Відразу можна сказати, що це відмінний бізнес, при вмінні оминати конкурентів і досягати максимальних продажів. Так, саме ці якості допоможуть вам максимально ефективно та прибутково стартувати у бізнесі з торгівлі дверима.

Раніше ми розглядали бізнес ідею продажу вікон, зазвичай їх продають у комплексі з дверима, тому почитайте і нашу попередню статтю, там є багато чого цікавого. Ось, власне, і саме посилання на неї — .

Сьогодні ми поговоримо про те, що потрібно врахувати під час відкриття магазину дверей у вашому місті та підкажемо кілька цікавих моментів для новачків.

Формат бізнесу та конкуренція

Бізнес на дверях, зазвичай, являє собою невелику торгову точку, де сидить менеджер з продажу та реалізовує різні типитоварів, це можуть бути міжкімнатні чи вхідні двері. Сам формат запуску такої справи дуже економічний саме тому в цьому напрямі підприємництва ви зустрінете велику кількість конкурентів, яких потрібно буде обходити чи то в питанні ціни, чи то в питанні асортименту.

Як оцінити обстановку у вашому місті та вибрати ідеальне місце для торгівлі дверима? По-перше, пройдіться по всіх аналогічних торгових точках, і подивіться на асортимент і спробуйте дізнатися ціни, запам'ятайте якого виробника двері вони пропонують.

По-друге, постарайтеся оцінити, який тип реклами вони використовують для розкручування свого бізнесу.

Лише такий комплексний аналіз допоможе виявити слабкі сторониконкурентів, і ви зможете зробити акцент на той чи інший напрямок при відкритті свого магазину вхідних та міжкімнатних дверей.

Приміщення та обладнання

На другому етапі планування бізнесу з продажу дверей вам потрібно буде підібрати приміщення для офісу, головне – це місце з великою прохідністю. Офіс буде вашим рекламним майданчиком, тому розміщення торгової площі це критично важливий фактор.

Розмір приміщення може бути невеликим: 15 – 25кв.м. цілком достатньо.

З обладнання вам будуть потрібні меблі для організації робочого місця для менеджера, комп'ютерна техніка, включаючи принтер та канцелярію. Для демонстрації дверей зазвичай використовують спеціальні стенди, які дозволять обертати тестові зразки дверей. Також найчастіше тестові міжкімнатні двері мають різний дизайн із двох сторін, це робиться з метою економії місця. Зазвичай, такі тестові макети міжкімнатних дверей для свого магазину можна замовити у виробника.

Вхідні двері виставляються під стінкою, одна за одною, і якогось особливого обладнання закуповувати не потрібно.

Пошук постачальників та асортимент

Асортименти продукції в бізнесі з торгівлі дверима грає важливу роль. Чим більший вибір, тим більше клієнтів ви зможете залучити. У вашому магазині дверей мають бути пропозиції на будь-який гаманець. Під час кризи це дуже важливо.

Так основним асортиментом є:

• Вхідні (металеві або дерев'яні) двері
• Міжкімнатні двері (з масиву, двері, пластикові, ламіновані, скляні двері) та інші типи.

Врахуйте, що в асортименті повинні бути двері різного форм фактора - розстібні, розсувні, розкладні та інші.

Найкращим варіантом для співробітництва є виробники дверей, під час підписання договору з ними ви уникаєте посередників і можете збільшити власну націнку на товар.

Знайти виробників можна в Інтернеті. Зазвичай, якщо замовлення великі, вони пропонують доставку.

Повний асортимент дверей можна демонструвати клієнтам за допомогою каталогу фотографій. Там, як правило, є стандартні розміри та варіанти малюнка на дверях. Клієнт часто запитує про колір. Можна зробити стенд з різними кольорамидверей, які пропонують виробники, з якими співпрацюєте.

Реклама

Реклама в ЗМІ та дошках оголошень дуже ефективна, але має бути якась родзинка. Щоб виділитися в загальній масі реклами, наприклад, оригінальна назва магазину, або дуже легкий номер мобільного телефона. Тут необхідно вигадувати різні варіанти, щоб отримати клієнта.

Чудово працює інтернет реклама. Відкрити свій інтернет магазин дверей, цілком реально, але залучити клієнтів за допомогою контекстної рекламибуде влітати у копійку. Як варіант можна дивитися у бік пошукової оптимізації та продажу товару в соціальних мережах.

Який потрібний стартовий капітал?

• Оренда приміщення - $200 - $250
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $200
• Початкова закупівля товару - $2000 - $3000
• Купівля обладнання - $1000 - $1500
• Реклама - $450 (+ реклама в інтернеті).

Скільки можна заробити?

Рівень заробітку залежить від уміння продавати та залучати клієнтів, і в кожній торговій точці він буде індивідуальним. Середня націнка на дверях – 15 – 35%.

Виходячи з цього, ви можете робити висновки про можливий дохід.

Висновки.Бізнес ідея з продажу вхідних та міжкімнатних дверей – це непоганий бізнес, особливо якщо стартовий капіталобмежений, але треба врахувати, що буде нелегко, оскільки конкурентів багато. У кризу – торгівля дверима, нормальний старт для підприємців-початківців, якщо справа не піде, втрати в грошах будуть мінімальними.

Є що сказати з цього бізнесу. Будемо дуже вдячні за ваші коментарі.

Вкладення: від 250 000 рублів

Окупність: від 5 місяців

Міжкімнатні або вхідні двері – важлива складова будь-якого інтер'єру. Тому люди усвідомлено підходять до їхнього вибору, розглядаючи безліч варіантів. Незважаючи на велику кількість магазинів, що пропонують даний видтовару, відкриття власного бізнесу, заснованого на продажі дверей, приносить стабільно високий дохідза невеликих інвестицій.

Бізнес-концепція

Магазин з продажу дверей завжди залишатиметься перспективним напрямком діяльності, оскільки попит на даний товартільки зростає рік у рік. Високий рівеньконкуренції в цій галузі не перешкода для підприємця-початківця, який може побудувати грамотну стратегію і вміло розпорядитися вкладеними інвестиціями.

Окрім самих дверей можна продавати комплектуючі та супутню фурнітуру: петлі, ручки, скло – щоб покупець в одному місці міг купити всі необхідні вироби.

Що потрібно для реалізації?

Для успішної реалізації бізнес-ідеї з відкриття магазину дверей потрібно вирішити наступні завдання:

• провести аналіз ринку та визначитися з номенклатурою виробів, які будуть представлені до продажу у новому магазині;
• вибрати місце, де буде розміщено торгове приміщення;
• визначитися зі способом доставки дверей у торгову точку та до покупця;
• знайти надійних постачальників, що випускають якісний товар;
• провести розрахунок необхідних інвестицій та розрахувати терміни їхньої окупності.

Покрокова інструкція запуску

Фінансові розрахунки

Стартовий капітал

Сума початкових вкладень для відкриття магазину з продажу дверей становитиме приблизно 250 000 рублів.

Основні початкові витрати представлені у таблиці:

Щомісячні витрати

Скільки можна заробити?

Грамотний продавець за день продасть щонайменше 3-4 двері. Враховуючи середню вартість товару та щомісячні витрати, розмір чистого прибутку становитиме не менше 50 000 рублів.

Терміни окупності

При стабільному продажу та грамотно організованій стратегії ведення бізнесу окупити вкладені інвестиції вийде за 5-7 місяців.

Ризики та мінуси бізнесу

Відкрити магазин із продажу дверей нескладно. Головне – правильно організувати його подальшу діяльність – грамотно розвивати стратегію, не боятися конкуренції, розширювати товарний асортимент.

Висновок

Після того, як окупляться вкладені інвестиції, можна розширити перелік послуг – продавати двері нестандартних розмірів, виготовлення яких здійснюватиметься за попередніми замовленнями.

Ви вирішили відкрити власну справу з нуля, але поки що не знаєте, з чого саме слід розпочати? На сьогоднішній день є безліч різних варіантів підприємницької діяльності, часто багато хто вибирає відкриття власної організації. Якщо відкрити свою точку продажів у вдалому місці та вибрати правильний товар, то на радість власника бізнес та прибуток зростатимуть досить швидко.

Одним із варіантів прибуткового бізнесу є відкриття власного магазинуз продажу як міжкімнатних, і вхідних дверей. Як додаток, у такому салоні може продаватися одразу і вся необхідна фурнітура, що дозволить потенційному покупцюпридбати все потрібне в одному місці. Магазин міжкімнатних виробів – це дуже актуальна ідея, здатна принести непоганий прибуток

Складання плану – важливий етап майбутнього бізнесу

Якщо ваш вибір буде зрозумілим, то наступним етапом необхідно правильно скласти бізнес-план магазину дверей. Цей досить серйозний крок можна довірити фахівцям, а можна і втілити в життя самостійно, звернувшись за допомогою до Інтернету. Дуже важливо при його написанні детально врахувати всі заплановані доходи, описати всі наявні джерела, так само варто перерахувати всі можливі витрати і заплановані витрати. У мережі інтернет за бажання можна купити вже готовий бізнес-планмагазину дверей з продажу готових виробівабо на замовлення, що дозволить значно скоротити дорогоцінний час.

Завдяки правильно складеному бізнес плану майбутній власник здатний розрахувати приблизний термін окупності своїх вкладень, а також рентабельність всього проекту та дату, коли можна запустити свій бізнес. Грамотно написаний проект дозволить раціонально витрачати всі наявні доходи та ресурси, роблячи ідею максимально прибутковою.

Величезним плюсом стане також відкриття власного невеликого виробництва всіх видів виробів, які згодом стануть частиною асортименту салону. Це дасть чудові переваги перед усіма майбутніми конкурентами.

Ось кілька із них:

• Оригінальний та неповторний дизайн виробу;
• Фурнітура та матеріал для виробництва високої якості;
• Виготовлення дверей на індивідуальні замовлення;
• Різноманітні варіанти скління виробів;
• Різні розміри дверей, у тому числі нестандартні.

Відкрити свій магазин і виробництво – це досить складний проект, який також потребує додатково чималих витрат. Якщо такий варіант поки не прийнятний, розглянемо можливість відкрити магазин з нуля.

Організація власної справи з продажу міжкімнатних та вхідних дверей

Для початку слід визначитися з місцем розташування майбутньої точки продажів. Магазин не повинен розташовуватися в тихих спальних районах, досить правильно відкрити його у великому будівельному або меблевому супермаркеті, де є велика прохідність. потенційних клієнтівта гарне місце для виставки товару. Зручний план та розташування магазину відіграють велику роль у популярності та доступності майбутнього торгового місця.

Далі потрібно визначитися із самим товаром. Найкраще спочатку буде здійснення продажу міжкімнатних і вхідних дверей відомих і перевірених часом виробників, так можна підвищити довіру клієнтів до салону і товару в цілому, підвищивши тим самим темп і план продажів. Також завдяки цьому ви можете отримати хороший досвід ведення свого бізнесу з нуля і обзаведетесь хорошими зв'язками у своїй сфері діяльності. Після цього ви вже самі вирішуватимете, чи варто вкладати гроші в власне виробництводверей, або справи таким чином приносять бажаний прибуток, і проект відкриття виробництва міжкімнатних дверей відпадає сам собою.

Для того, щоб організувати свій магазин, вам знадобиться:

1. Оформлення ІП чи ТОВ;
2. Вибір максимально прохідного місця з виходом в інтернет;
3. Купівля необхідних предметів інтер'єру: офісні меблі, експозитори, привабливі вивіски, стенди;
4. Ретельно продумати пропонований асортимент, а також послуги, що додатково здійснюються, такі як доставка товару клієнту, і наступна установка;
5. Правильний підбір персоналу, бажано з досвідом продажу.

Також дуже правильним стане рішення створити інтернет-магазин, де потенційні клієнти зможуть, не виходячи з дому, ознайомитися з усім асортиментом і зорієнтуватися в ціні, а можливо і придбати міжкімнатні або вхідні двері.

Інтернет сьогодні вкрай популярний і магазини, що мають свій сайт, багаторазово збільшують цільову аудиторію для прямого продажу з нуля до величезної кількості! Також дуже важливо, щоб у приміщенні самого магазину була точка доступу до інтернету, оскільки більшість сучасних продавців працюють за допомогою програми 1С.

Партнери

Коли місце під свій магазин обрано, бізнес-план магазину міжкімнатних і вхідних дверей складений, варто задуматися про майбутніх партнерів. Інформацію про них можна знайти так само в Інтернеті. Насамперед, починаючи з нуля, вам доведеться шукати постачальників, які будуть готові постачати товар невеликими партіями, поки ваша справа набиратиме обертів. Ті ж партнери зазвичай пропонують придбати у них стенди для виставки за ціною, нижчою від ринкової, що так само скоротить початкові вкладення.

У штат співробітників крім цього необхідно найняти професійного установника міжкімнатних та вхідних виробів, адже, як правило, некваліфікований майстер може зіпсувати навіть найдорожчі та високоякісні міжкімнатні двері. Також дуже важлива доставка товару, тому потрібно підібрати відповідальних вантажників, які відповідатимуть за збереження товару під час доставки. Правильно підібраний персонал магазину з нуля – це запорука успіху вашого підприємства.

Бізнес на продажі дверей завжди мав перспективи, адже двері потрібні всім і завжди, як при покупці нової квартириабо вдома, і у разі ремонту. Незважаючи на високий рівень конкуренції у цій сфері, зайняти своє місце на ринку можна, проте з умовою розробки правильної стратегії розвитку проекту. Як створити прибутковий бізнесз нуля підкаже бізнес-план магазину дверей, приклад якого пропонуємо в цій статті.

Резюме проекту

Двері в будь-якому місті матимуть досить високий попит. Ми відкриваємо магазин дверей у середньому за масштабом місті (близько 500 тис. мешканців). Купівля дверей – це не імпульсивний товар, практично завжди покупці, перш ніж купити, вивчають його характеристики та за дійсно якісною річчю приїдуть у будь-який кінець міста. Тому знімати дорогу площу в центрі немає потреби. Ми будемо орендувати нежитлове приміщенняв окремій будівлі спального району поблизу інших магазинів різного призначення за відносно невисоку оплату.

Основний асортимент магазину:

• Двері міжкімнатні (ламіновані, дерев'яні, екошпон, ПВХ).
• Фурнітура для дверей.
• Послуги встановлення дверей.
• Доставка дверей додому.

Доставка дверей здійснюється протягом дня, оплачується за затвердженими тарифами.

Основні конкуренти з продажу міжкімнатних дверей – це аналогічні торгові точки, будівельні магазини та будівельні гіпермаркети. Боротися з ними можна лише індивідуальним підходом до кожного покупця, приємною ціною та багатим асортиментом якісних дверей.

Основні цільові покупці– це сімейні пари від 25 до 60 років (понад 80%), і 20% покупців – це самостійні покупці обох статей аналогічного віку.

Ризики бізнесу:

Щоб мінімізувати витрати та придбати в майбутньому прибутковість, необхідно ретельно проаналізувати кожен із існуючих ризиків.

Реєстрація

Для відкриття магазину дверей необхідно зареєструватися податкової інспекції. Ми обираємо форму діяльності ІП, т.к. процедура реєстрації та ведення діяльності набагато простіше та дешевше. У процесі реєстрації необхідно вказати код КВЕД обраної діяльності, ми вказуємо коди:

• 47.52.73 «Роздрібна торгівля металевими та неметалевими конструкціями у спеціалізованих магазинах».
• 47.59.4 "Роздрібна торгівля виробами з дерева у спеціалізованих магазинах".
• 53.20.31 «Діяльність з кур'єрській доставці різними видамитранспорту».

Крім того, для початку роботи магазину необхідно одержати дозвіл від пожежної інстанції на відповідність приміщення вимогам.

На реєстрацію та дозволи нам знадобиться не більше 10 тис. рублів.

Пошук приміщення

Відкривати магазин дверей ми будемо в орендованому приміщенні загальною площеющонайменше 30 кв. м. У торговому залі треба буде встановити стенди з 20 моделями дверей, які будуть відкриватися, а на це потрібен додатковий простір.

Розташування у разі неважливо. Ми розглядаємо відкриття магазину у спальному районі міста. Магазин перебуватиме на 1-му поверсі багатоквартирного будинку по сусідству з будівельними магазинами та магазинами із сантехнікою.

Оренда 30 кв. м у спальному районі середнього за масштабами міста Росії нам коштуватиме 15 тис. рублів. У приміщенні треба буде зробити невеликий косметичний ремонт: фарбування стін, встановлення покриттів для підлоги. На ремонт знадобиться 15 тис. рублів.

Орендуємо приміщення на тривалий термін, підписуючи угоду з орендодавцем. Оплачуємо одразу 2 місяці.

При виборі приміщення ми звертаємо увагу на наявність документів володіння, відсутність комунальних заборгованостей, наявність опалювальної та вентиляційної системи та справної проводки. Крім того, в магазині потрібно буде встановити загальне освітлення у вигляді точкових світильників по всьому периметру стелі. Вартість світильників з установкою становитиме 5 тис. рублів.

Таким чином, на 2-місячну оренду, ремонт та освітлення необхідно витратити 50 тис. рублів. З другого місяця потрібно буде сплатити 15 тис. рублів за оренду та близько 5 тис. рублів на комунальні платежі.

Купівля обладнання

Для магазину потрібно торгове обладнання, техніка та трохи меблів для співробітників. Кошторис з обладнання у таблиці:

Вкладення у відкриття магазину та закупівлю обладнання відносно невеликі. Перевага полягає в тому, що в перші місяці немає потреби закуповувати двері, буде достатньо зразків дверей та каталогів виробників. Відстеживши попит, можна зняти у відповідному місцісклад та закуповувати найпоширеніші моделі дверей для прискорення поповнення асортименту та захисту від раптового подорожчання товару.

Враховуючи той факт, що магазин доставлятиме двері покупцям, необхідно придбати автомобіль, якщо у власника його немає. Купується б/в фургон "ГАЗель" за 300 тис. рублів.

Персонал

У магазин потрібні працівники, які зможуть продавати товар, консультувати покупців, доставляти та встановлювати двері. У перші місяці торгуватиме та консультуватиметься сам власник. Кошторис із заробітної плати:

Адміністративні функції, робота з постачальниками, реклама та бухгалтерія лежатимуть на власнику магазину. Він же підмінятиме продавця-консультанта на вихідних, щоб магазин міг працювати щодня. Згодом планується найняти у штат другого продавця та працювати за змінним графіком.

Маркетинг та реклама

Для відкриття магазину з продажу дверей потрібно брендувати зовнішню частину, встановивши велику вивіску. Крім того, у перший місяць роботи магазину планується використання інформаційних флаєрів та плакатів. Флаєри будуть роздані до поштових скриньок мешканців спального району в радіусі 2-3 км від магазину та в місцях скупчення цільової аудиторії: на зупинках громадського транспорту, Недалеко від самого магазину та сусідніх магазинів будматеріалів.

Так як ми працюємо не тільки на даний спальний район, необхідна реклама в Інтернеті, на форумах, в соціальних мережах. Розміщуються оголошення на платних та безкоштовних дошкахоголошень. Також очікується непоганий ефект від внутрішньої або зовнішньої рекламина громадському транспорті.

Щомісяця доведеться витрачати гроші на флаєри та рекламу в інтернеті близько 20 тис. рублів.

Витрати та доходи

Для повноцінної аналітики ми складемо кошторис витрат, таблицю орієнтовного прибутку, якого прагнемо на початковому етапі відкриття магазину, і обчислимо окупність і рентабельність проекту.

Стартові витрати

На запуск бізнесу планується виділити 679 000 рублів.

Щомісячні витрати

Доходи

У перші 2 місяці не варто чекати на активні продажі. Період залучення клієнтів може тривати 3-4 місяці. Тільки з 3-го місяця ми очікуємо на активний приплив покупців. План продажів на перші місяці очікується близько 15 дверей, далі його буде підвищено до 45-60. Після першого року роботи планується продавати щонайменше 100 дверей на місяць.

Середній чек:

Планується реалізувати щонайменше 15 дверей + фурнітуру. Націнка на товар становитиме 150%.

У середньому обсяг продажів у перші місяці планується на рівні 100 000 рублів.

Доставка додому дверей буде коштувати мінімум 500 руб. за перші 5 км, кожний наступний - +50 руб.

95% покупок дверей вимагає доставки додому, відповідно, щонайменше 13 дверей будуть доставлені до покупців. Це мінімум 15 тис. рублів + підйом на поверх.

Встановлення дверей коштує від 1000 руб. за 1 двері. Відповідно, 13 із 15 дверей, напевно, треба буде встановити, це ще +13 тис. рублів.

Разом, за місяць ми очікуємо дохід у вигляді 128 000 рублів.

Підрахуємо різницю між доходами та витратами для розрахунку податку:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Розраховуємо податкову виплату:

50 000 - 7500 = 42 500 рублів на місяць.

Підрахуємо рентабельність:

(42500 / 78000) х 100 = 54,48%.

Показник рентабельності для стартового періоду магазину з продажу дверей вважається прийнятним. Упродовж 7-10 місяців планується збільшити його до 100% за рахунок збільшення кількості покупців.

Тепер розраховуємо окупність інвестицій на магазин:

679000 / 42500 = 15,9 місяця. Зазначимо, що це окупність за песимістичним прогнозом продажів. Якщо магазин зростатиме очікуваними темпами, окупність настане раніше ніж за рік.

В підсумку

Наш бізнес-план магазину дверей із розрахунками показав, що його можна відкрити у середньому та великому місті країни. Проте велика конкуренція може дати можливості розвиватися і стабільно заробляти. Тому потрібно витрачати рекламний бюджетщомісяця і аналізувати основних конкурентів не менше 2-3 разів на місяць.

Як тільки вкладення окупляться і спостерігатиметься стабільне зростання активних покупців, ми створимо лендинг для більшого залучення покупців по всьому місту. Також можливий продаж дверей онлайн з доставкою додому, послуга збільшить кількість покупців і, відповідно, рівень доходу. На наступний рік планується відкрити аналогічний магазин дверей та фурнітури в іншому спальному районі міста, працюватимемо за аналогічною схемою розвитку. Обов'язково орендуємо складське приміщення для закупівель дверей, які найчастіше купують, це убезпечить нас від стрибків цін на двері та допоможе встановити цінову політику магазину.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

270000 ₽

Стартові вкладення

270000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Чистий прибуток

5-7 міс.

Термін окупності

Магазин дверей - це прибутковий бізнес, затребуваний у будь-який час. У статті розглянемо, як досягти успіху на конкурентному ринкута з мінімальними вкладеннями заробляти від 100 тис. рублів щомісяця.

В останні роки будівельний ринок Росії розвивається: будують та ремонтують багато. Попит на будівельні та оздоблювальні матеріализнаходиться на найвищому рівні. У зв'язку з цим зростає кількість торгових точок, що реалізують товари для будівництва та ремонту. Одним із таких напрямків є продаж дверей.

Бізнес на продажі дверей має добрі перспективи. Двері завжди потрібні: як при покупці нового житла, так і при ремонті. Двері потрібні всім: крім житлових будинків, двері встановлюються у комерційних та державних установах.

Міжкімнатні та вхідні двері – безпосередня частина будь-якого інтер'єру. Тому люди відповідально обирають двері, розглядаючи варіанти та відвідуючи різні торгові точки. Велика кількістьКонкурентів ніяк не заважає відкриватися новим магазинам. У кожного різні постачальники та асортимент, своя цільова аудиторіята ціновий сегмент.

Відкриття власного магазину дверей – це прибутковий бізнес, який дає стабільний дохід при невеликих інвестиціях. Високий рівень конкуренції у сфері не стане перешкодою для підприємця-початківця. Головне, вміло розпорядитися вкладеними коштами та грамотно сформувати асортимент.

Що потрібно для відкриття магазину дверей

Для успішного стартунеобхідно вирішити такі питання:

проаналізувати ринок та визначитися з асортиментом, який буде представлений у магазині;

підібрати вигідне місце для торгівлі;

знайти надійних постачальників товару;

продумати сервіс свого магазину: спосіб та терміни доставки, можливість розстрочення, систему знижок тощо;

визначитися зі способом доставки дверей у торгову точку та до покупця;

Складнощі бізнесу з продажу магазину дверей:

Конкуренція у галузі. На ринку доведеться уживатися не лише з дрібними торговими точками, а й із великими гравцями. За даними 2Гіс, у містах-мільйонниках Росії налічується 9702 організації, які займаються роздрібним продажем дверей. Особливо висока конкуренціяспостерігається в економ-сегменті, оскільки з таким товаром працює більшість великих рітейлерів. А більша частка продажів на дверному ринку посідає саме економ-сегмент – це пояснюється зниженням доходів населення. Також зростає потреба у купівлі «тут і зараз». Люди обирають двері за ціною та можливості відразу купити їх, а не чекати на замовлення місяць.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Ці умови зміщують попит споживача на користь великих рітейлерів. Будівельні гіпермаркети можуть дозволити собі працювати з роздрібною торгівлею, утримувати склади і пропонувати вигідні ціни. Тож у економ-сегменті новачкам конкурувати досить складно;

Цінова політика. Спочатку буде складно знайти баланс між вигідною ціною реалізації та низькою ціною для споживача. В даному випадку не женіться за мінімальними цінами, які можуть пропонувати будівельні гіпермаркети. Інакше є ризик працювати собі на збиток. Найпростіший і вдалий варіант – проаналізувати ринкові ціни, вивести середню та знизити свої ціни на 2%;

Формування асортименту. Багато підприємців-початківців, які займаються формуванням асортименту, припускаються помилки – підбирають весь товар виключно на свій смак. Але це не правильно. Адже ваше завдання підібрати асортименти так, щоб він був різноманітним і враховував різні смаки, стилі в інтер'єрі і т.д. Ви вибираєте товари не для себе, а для потенційних клієнтів. Краще рішення: вивчити, які товари мають попит над ринком; стежити, щоб асортимент був різноманітним; і лише кілька моделей вибрати на власний смак. Згодом ви наберетеся досвіду, і формувати асортимент стане легшим;

Сезонність продажів. Будівельна галузь має яскраво виражену сезонність: пік роздрібного продажуприпадає на весняні та осінні місяці, літні продажі скорочуються на 20%, а зимові – на 40-50% від максимальних. Тому плануйте відкриття магазину за місяць до пікового продажу, щоб до початку сезону підійти у всеозброєнні. У несезон краще запланувати проведення знижок та різноманітних акцій, щоб стимулювати продажі.

Аналіз ринку

Динаміка вітчизняного ринку дверей визначається дрібнооптовою та роздрібною торгівлею, якістю та вартістю комплектуючих, що тягне за собою зростання цін. Зростає попит на продукцію від вітчизняних виробників, виготовлену з натуральних матеріалів. Люди шукають якісний товар за прийнятним цінам. Тому якщо ви зможете запропонувати таку продукцію, то швидко знайдете свого покупця.

Що ж до розподілу попиту за видами дверей – то люди частіше набувають міжкімнатних дверей. Їх купують одразу дещо і змінюють частіше, ніж вхідні двері. Крім того, покупці ретельно вибирають міжкімнатні двері, оскільки вони є частиною інтер'єру. Все це варто враховувати, вибираючи напрямок для свого магазину дверей.

*за даними кількості запитів, пов'язаних із покупкою дверей. Джерело: дані Яндекс Wordstat на 15.02-15.03.2019

Останні 2 роки обсяги ринку скорочуються приблизно на 10-20%. Це пов'язано саме зі зміщенням споживчого попитуу бік дешевшого сегмента. Найбільше страждає середній сегмент - двері від 10 до 20 тис. рублів за комплект міжкімнатних дверей.

Але не все так сумно. Передумови зростання є, але вони залежить від багатьох чинників: починаючи збільшенням наявних доходів населення і закінчуючи зниженням ставок по іпотеці.

Учасники ринку зазначають, що у Останнім часомДверний бізнес став складнішим і менш рентабельним. Тому розпочинати свою діяльність необхідно з оцінки попиту, умов та можливостей на локальному ринку.

Ще одна важлива тенденція ринку – це застарілий формат "дверних лавок". До цієї категорії можна віднести невеликі магазини, де представлений товар різної цінової категорії для покупців із різними запитами. Найбільш затребувана та ефективна модель – фірмові салони, Представники певного виробника.

Сучасний ринок дверей перенасичений, поріг входу досить високий, і нові торгові точки будуть відкриватися успішними дилерами, або виробниками. Тому другий крок після аналізу ринку - це вибір формату вашого магазину.

Вибір формату торгівлі

Що таке салон дверей? Це магазин, який спеціалізується на продажу міжкімнатних та вхідних дверей та характеризується якістю. У всьому, що стосується асортименту та сервісу. Якщо немає якості – немає і продажу. Нині у роздрібній торгівлі дверима немає нецільових, випадкових покупок. Люди приходять до магазину з конкретною метою: до будівельного гіпермаркету – за низькою ціною та наявністю, до спеціалізованої мережі – за асортиментом, до салону – за якістю.

Як показує практика, салони продають і розвиваються, тоді як незрозумілі, дрібні та неякісні магазинчики закриваються, не витримавши конкуренції. І в даному випадку проблема не в асортименті та цінової політики. До магазину приходять різні покупці, вони хочуть різні рішеннясвого дверного питання, але всім потрібний якісний індивідуальний підхід. Хто забезпечить цей купівельний запит, той і отримає прибуток.

Сьогодні двері в роздріб продають:

Дилери.Найчастіше вони продають через монобрендові салони якогось виробника, все рідше через власний бренд (це витратніше). Інтернет-магазини на даному ринку є неефективними.

Дистриб'ютори. Через монобрендові салони того виробника, якого представляють. Але кількість таких підприємств скорочується, т.к. російські виробникиохоче співпрацюють безпосередньо з дилерами. Клієнтські замовлення все частіше стають індивідуальними, ексклюзивними - тому у виробника немає потреби у великих складах, а отже, і в дистриб'юторі. Така модель актуальніша для дистриб'юторів, які працюють із зарубіжними виробниками.

Виробники.Багато виробників відкривають свої салони, а деякі будують повноцінну роздрібну мережу.

Підсумуємо. За оцінкою експертів, найперспективнішим форматом у торгівлі дверима є фірмові салони. А от власні бренди, Які називають «дверними лавками», змінюють формат на фірмові салони або йдуть з ринку. Тому правильно обраний формат – це один із чинників успіху бізнесу.

Реєстрація бізнесу

Магазин дверей рекомендується оформити як ТОВ, щоб мати можливість продавати товар не лише приватним, а й юридичним особам. У такому випадку ви зможете працювати з великими фірмамипо безготівковому розрахунку. Процедура реєстрації ТОВ стандартна і жодних складнощів не викличе.

Для магазину дверей слід зазначити код КВЕД обраної діяльності:

47.52.73 «Роздрібна торгівля металевими та неметалевими конструкціями у спеціалізованих магазинах».

47.59.4 "Роздрібна торгівля виробами з дерева у спеціалізованих магазинах".

53.20.31 «Діяльність з кур'єрської доставки різними видами транспорту».

Також потрібно зібрати пакет документів: санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин і т.д. Повний списокдокументів ви можете уточнити у місцевих органах.

Пошук приміщення для магазину

Для будь-якої точки роздрібної торгівлі розташування відіграє важливу роль. Вдала локація визначає 70% успіху. І магазин дверей не є винятком. Оцінити місце розташування допоможуть такі параметри: інтенсивність пішохідного трафіку, помітність та примітність місця, сусідство з іншими підприємствами, транспортна доступність та можливість паркування. Найбільш підходящими місцямидля магазину дверей є: території поряд з магазинами суміжної спеціалізації (меблевими, шпалерними тощо), поряд з будівельними ринками, район новобудов, де йдуть ремонти.

Крім того, доведеться підбирати і приміщення. Якщо врахувати, що в магазині дверей повинні розміститися щонайменше 20 зразків товару, то торгова площа буде потрібна немаленька. Буде достатньо 40 кв. Особливих вимогдо приміщення немає: головне, щоб відповідало санітарним нормам, було чистим, сухим та добре освітленим.

Обладнання та меблі

Для магазину дверей не потрібно купувати багато обладнання. Достатньо придбати спеціальні підпірки або кріплення, щоб компактно розташувати товар. Також знадобляться комп'ютер, МФУ та касовий апарат. З меблів стіл продавця, стільці для клієнтів. Загальні витрати на оснащення магазину становитимуть близько 100 тис. рублів.

Вибір постачальників та закупівля товару

Це найважливіший і, мабуть, найскладніший етап відкриття магазину дверей. Постачальників можна шукати особисто на оптових базах міста або через інтернет. Якщо плануєте працювати не на замовлення, а підтримувати асортимент у наявності – вам доведеться вирішувати питання про те, як оплачувати закуплений товар. Намагайтеся домовитися з постачальниками про змішаний спосіб оплати: частину товару викупіть відразу, а частину візьміть на реалізацію. Як правило, постачальники йдуть на поступки підприємцям-початківцям і іноді навіть пропонують виставкові зразки за зниженими цінами. Це дозволить значно скоротити початкові вкладення. Спочатку закупіть зразки приблизно на 100 тис. рублів.

Які двері вигідно продавати

На сьогоднішній день, у Росії працює понад 500 виробників дверей. І це без урахування дрібних фірм, кустарного приватного виробництва та підприємств, для яких виготовлення дверей не є основним видом діяльності.

Лідери ринку:"Меблі Масив" (ТМ "Волховець", "Софія", "Тульські двері", "Олександрійські двері"), "Краснодеревщик", "Лідер", "Luidoor", "Valdo Puertas" і т.д.

При формуванні асортименту та виборі постачальника необхідно враховувати особливості попиту.

Як і раніше, високий попит спостерігається на двері з масиву. Але так як фінансове положеннянаселення не завжди дозволяє придбати вироби преміум-сегменту, найбільш популярними є: полотна з масиву сосни з облицюванням шпоном із натуральної деревини; комбіновані вироби з клеєного бруса та МДФ-плит.

Вирішальним критерієм вибору дверей є їхня вартість. Зазвичай двері купують на фінальному етапі ремонту, коли бюджет обмежений.

Склади в умовах кризи утримувати неефективно, тому більшість магазинів переходять на попереднє замовлення. Термін виконання становить від 2 до 4 тижнів. З одного боку, робота по замовленню зручніша і вигідніше магазинамАле є ризик, що клієнт піде до іншого продавця, який може відразу надати товар.

Підбір персоналу

Для роботи магазину дверей знадобиться мінімальний штат. Основний персонал – продавець-консультант. Решту співробітників можна залучати в міру необхідності, щоб заощадити. Наприклад, укласти договір з вантажною компанією, яка займатиметься доставкою дверей клієнту. Договоріться про співпрацю з установником дверей, щоб надавати таку послугу покупцям. При необхідності знайдіть бухгалтера, який на умовах аутсорсу вестиме бух. облік. Спочатку ви можете справлятися з усім поодинці, але з розвитком бізнесу потрібно делегувати частину повноважень помічнику.

Реклама магазину дверей

Щоб залучити покупців до свого магазину необхідно використовувати різні способи просування. Зробіть яскраву вивіску, що привертає увагу, біля входу в магазин. Розмістіть банер із вигідними пропозиціями. Вивіска повинна добре проглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Поширіть листівки: це можна робити на парковці будівельних магазинівабо просто на жвавій вулиці. Спробуйте домовитись про співпрацю з магазином, чия цільова аудиторія збігається з вашою. Наприклад, можете запропонувати магазину шпалер взаємну рекламу: кожен розміщує рекламу один одного у себе - так відбувається "обмін" покупцями

Можете розмістити пропозицію у ліфті або на дошці оголошень біля під'їзду. Запропонуйте співпрацю ремонтно-будівельним фірмам та бригадам. Схема проста: вони приводять у магазин клієнтів, а ви – виплачуєте відсоток із цих продажів. У перші місяці роботи не шкодуйте грошей на рекламу. Відразу запустіть активне просування, щоб про вас якнайшвидше дізналося якнайбільше людей. У наступні місяці можна зменшити витрати на рекламу.

Витрати на відкриття магазину дверей

Початкові вкладення у магазин дверей

Доходи магазину дверей

Хороший продавець за день продасть 3-4 двері. Якщо зважати на середню вартість товару, то місячна виручка складе близько 270 тис. рублів. Щоб визначити розмір чистого прибутку, потрібно відняти усі щомісячні витрати. До них відносяться оренда приміщення, комунальні платежі, реклама, податки, заробітня платаперсоналу (якщо є). Орієнтовна сума щомісячних витрат становить 100-120 тис. рублів.

За таких показників чистий прибутокмагазину дверей становитиме близько 150 тис. рублів на місяць. Звичайно, вийти на такий обсяг відразу не вийде, тож термін окупності вкладень становитиме 5-7 місяців.

Ризики бізнесу

Відкрити магазин дверей нескладно. Набагато важче налагодити продажі та правильно побудувати всю торгову діяльність. Адже надалі доведеться розширювати товарний запас, працювати над якістю сервісу, формувати конкурентні перевагиі т.д.

Підприємець, який займається продажем дверей, може зіткнутися з такими ризиками:

Збільшення закупівельних цін на двері – у такому разі ви будете змушені також піднімати ціни, і є ризик втратити частину клієнтів. Щоб запобігти цьому, регулярно відстежуйте зміну цін, змінюйте постачальників і намагайтеся закуповувати товар більшими партіями зниження витрат.

Зростання конкуренції – у такому разі потрібно збільшити витрати на рекламу, сформувати вигідна пропозиціячи влаштувати акцію.

Постачання неякісного товару. Щоб цього не сталося, ретельно підбирайте постачальника. Починайте співпрацю з невеликої закупівлі, контролюйте якість під час приймання товару.

В ув'язненні

Як будь-який бізнес, продаж дверей має свої плюси та мінуси. Головна перевага – високий та постійний попит на продукцію. Негативний момент у тому, що у ринку спостерігається висока конкуренція: як із боку дрібних магазинів, і будівельних гіпермаркетів. З першими боротися можна, з другим – безглуздо. Ви можете грамотно переорієнтуватися, використовуючи гнучкість свого бізнесу. Запропонуйте споживачеві те, чого немає у конкурентів. Навіть в умовах конкуренції можна зайняти свою нішу та успішно працювати в ній. Допоможуть правильно підібраний асортимент, вигідне розташування та активна реклама.