Samozrejme, štruktúra a zloženie podnikateľského plánu pre každý konkrétny projekt bude mať svoje vlastné individuálne charakteristiky. Aby sme však zakaždým „neobjavovali koleso“, boli vyvinuté rôzne metódy, ktoré do určitej miery štandardizujú obsah podnikateľských plánov. Jeden z najviac odborné programy je metodika UNIDO. Ide o to, ako komponovať podnikateľský plán Autor: UNIDO a bude sa o nich diskutovať v dnešnom článku.

Čo je podnikateľský plán pre UNIDO (UNIDO)

Najprv si vysvetlime, čo je UNIDO. Skratka UNIDO znamená United Nations Industrial Development Organization, čo v angličtine znamená United Nations Industrial Development Organization. Teda metodika zostavovania podnikateľský plán Autor: UNIDO je zoznam odporúčaní pre zostavenie podnikateľského plánu pre podniky v priemyselnom sektore.

Vytvorte sprievodcov kompiláciou Podnikateľské plány UNIDO sa stala úplne opodstatnenou akciou. Dôvodom tvorby metodiky bolo, že neexistoval jasný návod na hodnotenie investičných projektov. Tento problém bol obzvlášť akútny, keď išlo o investície v rozvojových krajinách.

Ako každý iný podnikateľský plán Autor: UNIDO vyžaduje profesionálne kvalifikácie a schopnosť porozumieť takým oblastiam projektového plánovania, ako je prieskum trhu, analýza trhu a konkurenčná výhoda podobné podniky, štúdium zdrojovej základne (finančnej, personálnej, dočasnej atď.), identifikácia preferencií spotrebiteľov, investičné a finančné plánovanie.

Skôr ako začnete samostatne zostavovať podnikateľský plán v súlade s požiadavkami UNIDO, odporúčame vám použiť hotová vzorka takýto dokument vyvinutý odborníkmi. Toto odporúčanie súvisí s tým, že investori/investičné fondy, ktoré hodnotia podnikateľské plány podľa noriem UNIDO- Ide o celkom seriózne a renomované organizácie, ktoré disponujú značnými investičnými zdrojmi, ale zároveň vyžadujú primerané splnenie všetkých požiadaviek predpísaných v metodike. Preto je podľa nášho názoru lepšie „minúť peniaze“ na pomoc špecialistov na obchodné plánovanie a získať financovanie, ako stratiť dôveru investorov tým, že umožníme porušovanie požiadaviek UNIDO.

Z čoho pozostáva podnikateľský plán UNIDO?

Podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO zahŕňa tieto sekcie:

Cyklus investičných projektov;
Predbežné (predinvestičné) štúdie;
Marketingový (trhový) prieskum a plánovanie predaja;
Analýza surovinovej základne a dodávateľov;
Charakteristika geografickej polohy podniku, prírodných a klimatických podmienok a staveniska;
Popis výrobno-technologického komplexu;
Plánovanie režijných nákladov;
Organizačný a riadiaci úsek;
Personálne plánovanie;
Harmonogram a načasovanie projektu;
Finančné a investičné analýzy;
Hodnotenie návratnosti a finančnej životaschopnosti projektu;
Hodnotenie návratnosti investície a ekonomická efektívnosť projekt;

Je jasné, že v rámci jedného článku sa jednoducho nedá naučiť skladať podnikateľský plán Autor: UNIDO alebo dokonca len odhaliť obsah každej sekcie. A preto je lepšie sa obrátiť na profesionálnych vývojárov takéto podnikateľské plány. V nasledujúcich častiach sa pokúsime poukázať len na niektoré dôležité body, ktorým je potrebné venovať pozornosť pri zostavovaní predmetného dokumentu.

Stručný popis štruktúry podnikateľského plánu unido

podnikateľský plán Autor: UNIDO musí nevyhnutne začať prezentáciou, tzv životný cyklus projekt, ktorý zahŕňa tri hlavné fázy – predinvestičnú, investičnú a prevádzkovú. Ale každá etapa môže byť rozdelená na niekoľko ďalších etáp.

Napríklad predinvestičná fáza obsahuje kroky ako:

plánovanie investičných príležitostí;
vypracovanie alternatívnych možností projektu;
analýza výrobných možností;
príprava investičného rozhodnutia.

Hlavný vrchol úsilia pripadá na štádium vývoja a hodnotenia projektu. Tu budete musieť veľmi starostlivo predpísať každú položku investície, ako aj zdôvodniť potrebu celkových nákladov.

Po prijatí rozhodnutia o investíciách do projektu sa začína hlavná fáza - investícia, ktorá je zase rozdelená do etáp:

rokovania a podpisovanie zmlúv;
technický vývoj a dizajn;
stavebné a inštalačné práce;
výber a školenie zamestnancov;
uvedenie do prevádzky.

Výsledkom investičnej fázy je sformovanie majetku spoločnosti a počiatočné spustenie výroby. Počnúc uvedením hlavného zariadenia do prevádzky a vytvorením majetku sa začína tretia etapa vývoja investičného projektu - prevádzková fáza.

Prevádzková fáza priamo súvisí so začiatkom výroby produktov alebo poskytovania služieb. Taktiež prevádzková fáza zahŕňa príjem prvého príjmu, ale aj potrebu nákladov. Trvanie prevádzkovej fázy ovplyvňuje výkonnosť projektu: čím ďalej bude záverečná fáza projektu prebiehať v čase, tým väčší bude celkový príjem.

Základné štandardy UNIDO pre rozvoj podnikateľského plánu

Požiadavky UNIDO Pre podnikateľské plány, na jednej strane nepredstavujú niečo nadprirodzené a v skutočnosti sú pre väčšinu podnikateľských plánov povinné. Ale na druhej strane zostavovanie unido podnikateľský plán spojené s mnohými jemnosťami a „nástrahami“, ktoré si možno nevšimnete, ak takéto obchodné plánovanie robíte po prvýkrát.

Napríklad pri uvádzaní cieľov projektu treba spomenúť aj ich kontextovú súvislosť s ekonomickou situáciou, právnou podporou a pod. Pri marketingovom prieskume je potrebné poskytnúť čo najúplnejší zoznam informácií o predajných perspektívach, konkurencieschopnosti prostredie, plánovanie predaja, sortiment predávaných produktov, cenovej stratégie, časové obdobie na predaj produktov a pod.

Okrem toho je potrebné venovať osobitnú pozornosť plánovaniu nákladov. Osobitná pozornosť dať výpočet materiálové náklady o prevádzkovej činnosti, o prognózovaní cien a faktoroch ovplyvňujúcich podmienky dodávok surovín (najmä ak podnik aktívne komunikuje so zahraničnými dodávateľmi). Zvyčajne v unido podnikateľské plány priemyselné podniky, väčšina nákladov bude závisieť od nákladov na energiu.

Ďalšia vlastnosť podnikateľské plány Autor: unido — Detailný popis geologické a klimatické podmienky miesta, kde sa bude nachádzať hlavná výroba. Taktiež pri popise regiónu podnikania bude potrebné popísať sociálny kontext, prípadne poskytnúť štatistické údaje napríklad o vekovej a pohlavnej štruktúre obyvateľstva.

Hlavná časť chýb v nezávislom plánovaní sa vyskytuje v plánovaní konštrukčnej časti. A to je v poriadku. Preto sa radšej obráťte na profesionála v technickej a investičnej oblasti. Napríklad pri prezentácii podnikateľský plán Autor: UNIDO bude potrebné predstaviť nielen jednu výrobnú technológiu, ale aj zdôvodniť výhody tejto možnosti oproti alternatívam. Nasleduje podrobný popis zariadenia a stav jeho dodania, dodacia lehota. Na základe týchto termínov sa totiž vytvorí harmonogram realizácie projektu a uvedenia do prevádzky. V tej istej časti musíte správne vypracovať všetku projektovú dokumentáciu.

Tiež je podľa nášho názoru dôležité venovať pozornosť organizačné záležitosti a prípadné súvisiace režijné náklady. Zvyčajne sú tieto náklady spojené so všetkými aspektmi predaja produktov (riadenie, marketing a distribúcia). Pozornosť venujte aj podmienkam prenájmu či výberu spôsobu odpisovania v prípade obstarania priestorov alebo investičnej výstavby.

Úspech každého projektu do značnej miery závisí od toho, akí ľudia sú zapojení do jeho realizácie. Preto je dôležité venovať pozornosť výberu a školeniu personálu. IN unido podnikateľský plán dokonca môžete uviesť stručný plán požadovaných kategórií personálu, ich kompetencií.

A, samozrejme, termíny realizácie projektu by mali byť špecifikované čo najpresnejšie - je potrebné špecifikovať čas výstavby, načasovanie inštalácie a uvedenie do prevádzky. V komerčnej zložke podnikateľského plánu by malo byť všetko objektívne, mala by sa vypočítať najoptimálnejšia možnosť, aby ste, ako sa hovorí, mohli odpovedať na každé číslo.

V teréne sa môže rozvíjať aj podľa metodiky UNIDO. Môžete si vybrať ktorýkoľvek z projektov v tomto odvetví a začať budovať svoj nový biznis.

Zhrnutie

Na konci článku by som rád vyvodil niekoľko záverov. Myslíme si, že bolo jasné, že kompilácia podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO nie je také jednoduché ako napísať typický podnikateľský plán. Štandardy UNIDO sú však svetoznáme, na ich zostavovaní pracovali poprední odborníci v oblasti priemyselných investícií. Preto je veľmi užitočné zamerať sa na ne. Aby bolo možné urobiť správne podnikateľský plán podľa požiadaviek UNIDO Odporúčame vám zamerať sa na hotové verzie takýchto dokumentov. Môžete sa však obrátiť aj na obchodných plánovačov, aby vytvorili individuálny dokument pre váš projekt.

Štruktúra podnikateľského plánu podľa štandardov UNIDO:

- súhrn
- popis odvetvia a spoločnosti
- popis služieb (tovaru)
- predaj a marketing
- plán výroby
- organizačný plán
- finančný plán
- hodnotenie efektívnosti projektu
- záruky a riziká spoločnosti
- aplikácie

1. Pokračovať

Časť obsahuje všeobecné informácie o podnikateľskom pláne. Podľa súhrnu dávajú dojem z celého projektu, preto si ho potenciálni investori vždy prezerajú. Zhrnutie by malo obsahovať stručné, ale zrozumiteľné informácie a dať odpovede na otázky, ktoré zaujímajú investorov – aký je objem investícií, podmienky úveru, garancie návratnosti, objem vlastné prostriedky A tak ďalej. Zostávajúce časti dokumentu by mali poskytnúť podrobnejšie informácie o projekte a preukázať správnosť výpočtov v súhrne.

2. Popis odvetvia a spoločnosti

Popis všeobecné informácie o podniku alebo spoločnosti, popis odvetvia a perspektívy jeho rozvoja, finančná výkonnosť, personálna a manažérska štruktúra, predmet podnikania a vyrábané produkty alebo služby, partnerstvá.

3. Popis služieb (tovaru)

Najlepšie bude vizuálne zobrazenie produktov vyrábaných vašou firmou – nech je to fotografia, kresba alebo prírodná vzorka. Ak vyrábate viac ako jeden druh produktu, tak popis by mal byť pre každý typ zvlášť.

Štruktúra tejto časti:
- Názov produktu

Hlavné charakteristiky
- Súťaživosť
- Dostupnosť alebo potreba licencovania
- Stupeň pripravenosti na uvoľnenie a predaj produktov (dekor)
- Dostupnosť certifikátu kvality
- Podmienky dodania a balenia

4. Predaj a marketing

V prvom rade musí existovať trh pre váš produkt. V tejto časti musíte investorovi ukázať, že tento trh existuje. Potenciálni kupci rozdelené na koncových užívateľov a veľkoobchodných kupujúcich. Ak je spotrebiteľom podnik, charakterizuje ho lokalita a odvetvie, v ktorom pracujete. Ak je spotrebiteľom obyvateľstvo, potom sa vyznačuje štandardnými sociodemografickými charakteristikami – pohlavie, vek, sociálny status, A tak ďalej. Tiež stojí za to popísať spotrebiteľské vlastnosti tovaru - cena, životnosť výrobku, vzhľad a ďalšie.

Štruktúra tejto časti:
1. požiadavky, ktoré spotrebiteľ kladie na výrobky tohto typu a vaša schopnosť ich splniť
2. analýza a popis konkurentov, aké silné a slabé stránky budete mať
3. marketingový prieskum, popis trhu a perspektívy jeho rozvoja
4. predaj - od balenia a skladovania až po priamy predaj na predajných miestach a záručný servis
5. prilákanie spotrebiteľov – akými spôsobmi ( marketingové nástroje), analýza cenovej elasticity dopytu

5. plán výroby

Kalkulácia fixných a variabilných výrobných nákladov, objemov výroby a predaja, kalkulácia výrobných nákladov a všeobecné informácie o schopnostiach podniku.

Štruktúra tejto časti:
- geografická poloha podniku, dopravné cesty, dostupnosť komunikácií
- technologická a kvalifikačná úroveň personálu
- potreba priestoru
- personálne obsadenie
- ekologickosť výroby a bezpečnosť pracovníkov
- objem výroby
- mzdy a ostatné osobné výdavky
- náklady na suroviny a zásoby
- bežné výrobné náklady
- variabilné náklady
- Nemenné ceny

6. Organizačný plán

Úspech projektu priamo závisí od vrcholového manažmentu spoločnosti. Táto časť popisuje organizáciu manažérskeho tímu a kľúčových špecialistov, organizačnú štruktúru podniku a načasovanie projektu, spôsoby motivácie manažérskeho tímu.

7. Finančný plán

Je potrebné opísať hlavné finančné výpočty a náklady, vykonajte odhad nákladov a opíšte odhad nákladov na projekt. Popíšte aj zdroje. finančné zdroje, uveďte tabuľku výdavkov a príjmov a popíšte cash flow.

Štruktúra tejto časti:
- Výdavky prípravné obdobie
- Náklady na základné obdobie
- Výpočet príjmu
- Náklady spojené s obsluhou úveru
- Platby daní
- Ostatné príjmy a platby
- Správa o ziskoch a stratách
- Prietok skutočné peniaze
- Predpovedaný zostatok

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Posúdenie významu projektu, jeho efektívnosti a smerovania. Analýza citlivosti podniku na vonkajšie faktory.

9. Záruky a riziká podniku

Záruky návratnosti a návratnosti projektu požičané peniaze. Popis možných rizík a momentov vyššej moci.

10. aplikácie

Všetky podrobnosti, ktoré nie sú zahrnuté v hlavných častiach, je možné popísať v prílohách. Tým sa hlavná časť vyloží od nepotrebných tabuliek, grafov a iných vecí.

Aplikácie najčastejšie popisujú nasledujúce body:
1. kompletné informácie o spoločnosti (registračné dokumenty atď.)
2. fotografie, výkresy, informácie o patentoch na výrobky
3. výsledky marketingový výskum
4. fotografie a schémy podniku
5. schémy organizačnej štruktúry podniku
6. finančné a ekonomické výpočty (tabuľky, grafy)
7. regulačné dokumenty a legislatívne akty potvrdzujúce opísané riziká pre projekt

Tento štandard na písanie podnikateľského plánu je najpodrobnejší, takže je ideálny pre začínajúcich podnikateľov.

Posledná aktualizácia: 09.06.2016

Ako zostaviť podnikateľský plán podľa štandardu UNIDO?

UNIDO je globálna organizácia zameraná na prosperitu, ktorá sa zaviazala podporovať priemyselný rozvoj rozvojových krajín a krajín s transformujúcou sa ekonomikou (). Finančné modely v rámci týchto štandardov sú realizované v softvérovom prostredí COMFAR III, PROPSPIN (tieto programy si vyvinulo samo UNIDO), ako aj množstvo ďalších softvérových produktov.
Musím povedať, že UNIDO dáva len odporúčania, ale nie štandardy. Ide najmä o:

Manuál na prípravu štúdií priemyselnej realizovateľnosti, 1991
Manuál na hodnotenie priemyselných projektov. UNIDO, Viedeň, 1978 (Sprievodca hodnotením priemyselných projektov), 1978, 1993

Okrem toho existuje niekoľko ďalších publikácií vydávaných UNIDO ako usmernenia pre prípravu podnikateľských plánov, najmä:

Svetový informačný adresár priemyselných technológií a služieb podpory investícií
Usmernenia pre agentúry na podporu investícií: Toky zahraničných investícií do rozvojových krajín
Manuál pre malé priemyselné podniky; Návrh a hodnotenie projektu
Príručka pre rokovania o transfere technológií
Sprievodca praktickým hodnotením projektu: Analýza sociálnych prínosov a nákladov v rozvojových krajinách
Smernice pre rozvoj infraštruktúry prostredníctvom projektov Build-Operate-Transfer (BOT).
Pokyny pre hodnotenie projektu

Dajú sa zakúpiť na oficiálnej stránke UNIDO.
Musím povedať, že mimo SNS UNIDO metodiky nie príliš rozšírené. Ale, aspoň v Rusku, takmer všetci metódy, určený pre rozvoj podnikateľského plánu, vrátane tých, ktoré vydáva štát, ale aj rôzni investori (napríklad banky) si veľmi zakladajú na odporúčaniach UNIDO. Prevažná väčšina učebníc, monografií, mediálnych publikácií na tému „podnikateľského plánovania“ vychádza z týchto štandardov.

Tu je zoznam sekcií podnikateľský plán v súlade s štandardy (odporúčania) UNIDO (UNIDO):

Všimnite si, že prísne názvy sekcií podnikateľský plán realizovaný podľa metodiky UNIDO, Nie Hlavná vec je, že majú príslušné sémantické zaťaženie.

1. Pokračovať

Táto časť pôsobí dojmom celého projektu, preto si ju investori prečítajú Po prvé. Životopis obsahuje stručné, ale výstižné informácie o podnikateľskom nápade. Mal by tam byť najmä jeho popis, podmienky úverovania, požadovaná výška investícií, ich charakter (úver, lízing a pod.), výška vlastných prostriedkov, rozsah a potenciál trhu atď. Vlastne všetky ostatné sekcie podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO nie sú ničím iným ako podrobným, rozšíreným zverejnením všetkého, čo obsahuje súhrn, ako aj vedeckého zdôvodnenia čísel v ňom uvedených. Je dobré, ak objem životopisu nezaberie viac ako 1 stranu štandardného tlačeného textu, vytlačeného s veľkosťou písma aspoň 12. Faktom je, že potenciálny investor by pri analýze životopisu mal vedieť zachytiť, povedzme na prvý pohľad celú podstatu projektu, na základe ktorého je napísaný podnikateľský plán. Po prečítaní súhrnu sa investor spravidla rozhodne, či bude pokračovať v čítaní zvyšku podnikateľský plán alebo nie jej odmietnutím.

2. Popis odvetvia a podniku, ktorý realizuje podnikateľský nápad

Táto časť obsahuje informácie o podniku, ktorý bude realizovať podnikateľský nápad. Tu je stručný popis predmetu podnikania – tzn. produkty alebo služby navrhnuté na vydanie, ako aj partnerstvá obchodné prepojenia(uvádzajú sa najmä dodávatelia). Opis odvetvia je urobený a stručný (bude podrobne popísaný v marketingový plán) perspektívy jeho rozvoja, najdôležitejšie finančné ukazovatele podniku za posledných 2-5 rokov, jeho personálne obsadenie charakterizované materiálmi, výrobnými kapacitami, ako aj štruktúrou riadenia.

3. Popis služieb (tovaru)

Tu sa realizuje prezentácia vyrobeného tovaru (ponúkaných služieb). V tomto prípade môžete použiť všetky dostupné vizualizačné nástroje, napríklad grafické editory a dokonca aj 3D technológie. Stručne (podrobnejšie to bude uvedené v marketingovom pláne), hlavní spotrebitelia, rozsah a vlastnosti produktu (patentovateľnosť a autorské práva, licencia a certifikát kvality (ak je to potrebné), náklady, cena, konkurencieschopnosť, ergonómia, šetrnosť k životnému prostrediu , bezpečnosť, dodacie podmienky) sú uvedené (vrátane balenia), záruky a služby, prevádzkové vlastnosti produktu a likvidácia. Je zrejmé, že tento zoznam závisí od špecifík podnikania.

Je lepšie, ak táto sekcia obsahuje fotografiu produktu alebo služby. Ak napríklad ako nápad v podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO objavujú sa hotelové služby - je vhodné mať celkový pohľad na hotel, ako aj fotografie, ktoré odhaľujú výzdobu izieb, prvky služieb.

4. Marketingový plán

Tu je v prvom rade opísaný predajný trh. Po prečítaní tejto časti by investor mal jasne vidieť, že trhový IS a vami navrhovaný podnikateľský plán sa oplatí uviesť do praxe. Investor musí vidieť, ako je navrhovaný produkt alebo služba premyslená vo vzťahu k potrebám kupujúcich a nakoľko sú konkurencieschopní, či existujú perspektívy rozvoja; existujú nejaké nevýhody. Majte to na pamäti podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO, ktorá neobsahuje žiadne mínusy, bude s najväčšou pravdepodobnosťou investorom zamietnutá z dôvodu nedostatočného vypracovania projektu (pokiaľ samozrejme investor, prepáčte, nie je hlupák). Je totiž zrejmé, že takmer KAŽDÝ podnikateľský plán, každý podnikateľský nápad má nedostatky. Jedinou otázkou je, ktoré a aké významné sú.

Charakterizujú sa odberatelia tovarov (služieb), ktorých popis je uvedený v podnikateľskom pláne, môžu to byť koncoví užívatelia (jednotlivci) alebo veľkoobchodníci.

Ak je spotrebiteľom podnik, mal by byť charakterizovaný príslušným odvetvím, ako aj lokalitou. Ak je spotrebiteľom obyvateľstvo, tak je potrebné zabezpečiť sociodemografický úsek, t.j. uveďte pohlavie, vek, sociálne postavenie, očakávanú úroveň príjmu atď.

Okrem toho v sekcii marketing podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO ide popis spotrebiteľské vlastnosti tovar - cena, životnosť výrobku, vzhľad a pod.

Uvádza sa aj dôkladná analýza konkurentov, sú opísané spôsoby, ako prilákať zákazníkov (systém FOSTIS - tvorba dopytu a predaja).

Štruktúra marketingovej sekcie podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO môže byť nasledovné:

1. Požiadavky a priania spotrebiteľov na produkty, služby a vaša schopnosť splniť tieto požiadavky
2. Analýza konkurentov (silné a slabé stránky); aké je medzi nimi skutočné miesto navrhovaného podnikateľského nápadu
3. Marketingový prieskum trhu, prognóza jeho vývoja
4. Charakteristika predaja: balenie, skladovanie, miesto predaja (poskytovanie služby), záručný a pozáručný servis
5. príťažlivý systém spotrebitelia (ako sa kupujúci dozvie o produkte, čo konkrétne ho zaujme): reklama, propagácia tovaru, služieb
6. Analýza elasticita dopytu podľa ceny

V tejto časti môžete vykonať štúdiu založenú na metódach analýzy SWOT, PEST, ABC, XYZ a iných. Prítomnosť vizuálnych diagramov podporených výpočtami (s výsledkami prezentovanými vo forme tabuliek) bude nepochybne dobrým dôkazom praktickej realizovateľnosti vášho podnikateľský plán vypracovaný podľa metodiky UNIDO.
Úlohou tejto časti podnikateľského plánu je teda presvedčiť investora, že práve váš nápad je v tomto segmente najlepší.
Poznámka: Táto časť by však nemala byť preplnená tabuľkami, grafmi, diagramami. Zľutuj sa nad budúcim čitateľom podnikateľského zámeru – investorom: veď aj on je človek. Kto snáď nie je odborníkom na všetky tieto Ganttove, Ishikawove grafy atď.. Preto je veľmi žiaduce, aby materiál v tejto časti bol prezentovaný JASNE.

5. Plán výroby

Tento plán by mal úplne popisovať výrobný proces. Vypočítava sa objem výroby tovarov a služieb; kalkulácia výrobných nákladov a všeobecné informácie o výrobných možnostiach podniku v rámci navrhovaného podnikateľského plánu podľa metodiky UNIDO. Cenu nákladov je vhodné rozložiť podľa systému Direct Costing, t.j. z hľadiska trvalého a variabilné náklady.

Variabilné náklady:

Suroviny, náhradné diely, komponenty
Kusové mzdy (s časovým rozlíšením) - spravidla výrobný personál.
Palivo, elektrina na priemyselné účely

Nemenné ceny:

Odpisy Údržba, opravy zariadení
Palivo a energia na nepriemyselné účely (napríklad na vykurovanie priestorov)
Výdavky FOSTIS (reklama, propagácia tovaru a služieb)
Administratívne náklady (ČASOVÁ mzda - spravidla administratívny personál, bezpečnosť, upratovanie priestorov atď., Ako aj verejné služby, cestovné náklady, komunikácia a pod.)

Rovnaká sekcia odráža aj požadované výrobné oblasti, kapacity, ľudské (pracovné) zdroje. Koľko a čo presne výrobná kapacita už k dispozícii? Koľko bude potrebné kúpiť? Odpoveď na otázku je spravidla obsiahnutá vo výrobnom pláne, na aké účely potrebuje spracovateľ podnikateľského zámeru podľa metodiky UNIDO investície.

Štruktúra výrobného plánu v rámci metodiky UNIDO môže byť nasledovná:

Geografická poloha podniky, dopravné cesty, dostupnosť komunikácií
technológie
Úroveň kvalifikácie personálu, zloženie a štruktúra pracovných zdrojov, ich kvalifikácia, mzdy (plus časové rozlíšenie, napríklad - sociálne platby)
Potrebné výrobné plochy, vybavenie
Odpisy
Objem výroby
Náklady na suroviny, energiu, komponenty, materiály
Bežné výdavky na výrobu (súhrnná kalkulácia)
premenné, Nemenné ceny
Šetrnosť k životnému prostrediu a bezpečnosť výroby

Keď sa výrobný proces čiastočne alebo úplne presunie na subdodávateľov, je potrebné vypracovať popis všetkých subdodávateľov s uvedením ich polohy, ako aj zdôvodniť ich výber. Mali by ste uviesť aj náklady na subdodávateľov a zmluvy uzatvorené s nimi.

Ak podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO nevenuje sa výrobe tovaru, ale obchodu alebo poskytovaniu služieb plán výroby by mala obsahovať popis procesov nákupu tovaru, skladovania, distribúcie, kontroly zásob a pod.

6. Organizačný plán

Sekcia zabezpečuje zverejnenie otázok organizácie manažérskeho tímu, motivácie zamestnancov, načasovania projektu v rámci podnikateľského plánu.

Táto časť poskytuje popis organizácie na realizáciu podnikateľského nápadu: daný právnu podporu, zvážil manažérsky tím, kľúčoví špecialisti (podrobne traťový rekord v žiadosti musí byť prítomný personál). Opísať by sa mali aj tváre za nimi. Pre každého z vlastníkov by mali byť uvedené aj informácie o jeho schopnostiach a zodpovednostiach, znázornená je organizačná štruktúra spoločnosti, načasovanie projektu a spôsoby motivácie riadiacich pracovníkov.

Čítanie organizačného plánu podnikateľský plán vytvorený v súlade s metodikou UNIDO, investor musí zabezpečiť, aby bol navrhovaný projekt dobre organizovaný; že podnikateľský projekt nebude realizovať ktokoľvek, ale spoľahliví a kvalifikovaní umelci.

7. Finančný plán

Táto časť je o finančnej výkonnosti podnikateľský plán vypracovaný podľa metodiky UNIDO. Tu sú variabilné a fixné náklady (zväčšené, pretože ich podrobná kalkulácia je uvedená vo výrobnej časti podnikateľského plánu) na výrobu produktov a služieb; odhad nákladov na realizáciu projektu, potrebu a zdroje financovania. Zostavuje sa tabuľka výdavkov a príjmov, toku peňazí pri realizácii podnikateľského projektu (cash flow).
IN podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO cash flow sa počíta:

Nediskontované a diskontované s prihliadnutím na riziká a minimálnu mieru návratnosti projektu
Bežné (mesačné alebo štvrťročné) a kumulatívne

Môže sa tiež zostaviť predbežná súvaha.

Približná štruktúra finančného plánu môže byť nasledovná:

Úvodné náklady
Náklady bežného obdobia
Výpočet príjmu z projektu
Náklady spojené so službou pôžičky (alebo inej formy pôžičky)
Platby dane
Ostatné príjmy a výdavky (príjmy a platby)
cash flow
Stratégia financovania (zdroje financií, ich použitie, frekvencia splácania)
Graf marginálnej analýzy (s vytvorením bodu zvratu)

Do prihlášky (v súhrnnej forme) možno zahrnúť:

Nahlásiť finančné výsledky(predtým sa tento formulár nazýval „Výkaz ziskov a strát“) (formulár č. 2)
Prognóza súvahy (formulár č. 1)

8. Hodnotenie ekonomickej efektívnosti projektu

Táto časť je venovaná analýze ukazovateľov výkonnosti pre realizáciu podnikateľského projektu, ktorá sa vykonáva finančná analýza. Takéto ukazovatele sa analyzujú

príbuzný

NPV (alebo NPV – čistá súčasná hodnota)
ID (alebo PI – index ziskovosti)
HND ( interná norma ziskovosť) atď.

Absolútna

Celkové náklady, výnosy a zisky za obdobie dokončenia projektu (zvyčajne 2…7 rokov)

Je tu tiež faktorová analýza citlivosť hlavných ukazovateľov podnikateľského plánu na zmeny vonkajších faktorov (zmeny nákladov na suroviny, elektrinu, mzdy na trhu, nájomné, zníženie nákladov na podobné tovary a služby v dôsledku zníženia dopytu alebo konania konkurentov). Spravidla sa obmedzujú na štúdium citlivosti absolútnych ukazovateľov - celkového zisku podnikateľského projektu.

Táto časť by mala investorovi preukázať, že projekt je dostatočne odolný voči zmenám vonkajších podmienok. Ide o akúsi finančnú a ekonomickú záruku, že projekt bude prinášať stále prijateľný zisk, aj keď sú vonkajšie podmienky relatívne nepriaznivé.

Napríklad, ak so zvýšením nákladov na suroviny alebo mzdy len o 15% klesne celkový zisk až o 50%, potom bude kompetentnému investorovi okamžite jasné, že je lepšie sa nezapodievať takýto projekt vôbec, pretože je veľké riziko, že prídete o všetky doň investované prostriedky. Investor totiž investuje do podnikateľského projektu NA VLASTNÉ RIZIKO.

9. Záruky a riziká podnikateľského nápadu

Táto časť analyzuje hlavné riziká, záruky návratnosti. Analýza rizika závisí vo veľkej miere od typu investora. Pre každého investora totiž môžu byť najnebezpečnejšie, všeobecne povedané, rôzne riziká.

Je potrebné preukázať platobnú schopnosť podniku, ktorý bude realizovať podnikateľský plán. Je potrebné stanoviť záruky na vrátenie požičaných prostriedkov v prípade nepredvídaných okolností vyššej moci. Napríklad jednou z týchto záruk môže byť dostupnosť zariadení, strojov, budov, štruktúr v súvahe podniku. Môžete tiež zabezpečiť poistenie podnikateľského projektu pre prípad straty. Viaceré projekty (ak majú napríklad veľký spoločenský význam) môžu získať obecné alebo štátne záruky.

10. Aplikácia

Príloha obsahuje informácie, ktoré nie je vhodné uvádzať v hlavnej časti podnikateľského plánu realizovaného pomocou metodiky UNIDO. Príloha k podnikateľský plán podľa metodiky UNIDO je určená na to, aby jej hlavná časť bola zbavená nadmerných podrobností, pričom obsahuje dôkazy a odôvodnenie. Ide najmä o tieto dokumenty:

Obsahuje informácie o spoločnosti a jej ekonomická aktivita(zakladajúce dokumenty, licencie, certifikáty, certifikáty, diplomy, kópie mediálnych materiálov o činnosti podniku, recenzie atď.)
Listy od distribútorov, dodávateľov a zákazníkov
Materiály charakterizujúce produkty alebo služby (nákresy, fotografie a iné obrazové materiály, kópie patentov, výsledky certifikácie a testovania vyrobených produktov, služieb)
Materiály na marketingový prieskum (výsledky spotrebiteľských prieskumov, porovnávacie údaje o konkurentoch, žiadosti o dodávku produktov od budúcich kupujúcich)
Podrobné finančné a ekonomické výpočty, referencie, výpočty
Záručné listy, zmluvy, informácie o zabezpečení, výpisy z legislatívnych a normatívne dokumenty podpora projektu alebo jeho ochrana pred rizikami
Cenníky s cenami konkurentov a dodávateľov surovín, materiálov

Musím povedať, že nie každý investor sa bude vŕtať v štúdiu materiálov dostupných v prílohe k podnikateľský plán vypracovaný podľa UNIDO. Jeho prítomnosť zároveň umožňuje prinajmenšom posúdiť vážnosť a dôkladnosť vývoja podnikateľského projektu. Že sa podnikateľ snažil zohľadniť všetko, viac či menej dôležité, detaily a podrobnosti. Prirodzene, tento prístup je dodatočnou zárukou realizovateľnosti podnikateľského plánu v rámci plánovaného scenára.

Tiež prítomnosť aplikácie na podnikateľský plán vykonávané v súlade s štandardy UNIDO hovorí o určitej úcte k investorovi. Pre hlavnú časť obsahuje najviac dôležitá informácia a v prílohe sú uvedené všetky relevantné ukazovatele. Ak investor verí tomu, čo sa nazýva, slovom - nesmie čítať prílohu, obmedzujúc sa na analýzu hlavnej časti. V prípade pochybností si však môže časť dôkazov preštudovať podrobnejšie (sám alebo tým, že túto prácu zverí dôveryhodným analytikom).

Toto sú v skratke znaky písania podnikateľského plánu v súlade s odporúčaniami (štandardmi) organizácie UNIDO. Ak je to žiaduce, je celkom možné im porozumieť sami. Nie každý má však na to čas a energiu.

Ak máte problémy s vypracovaním podnikateľského plánu podľa metodiky UNIDO, sme pripravení vám pomôcť!
Na našej webovej stránke môžete požiadať o podnikateľský plán.

Hoci neexistuje žiadna oficiálna šablóna, ktorú by mal podnikateľský plán dodržiavať, niektoré organizácie podporujú rastúce podnikanie vyžadujú používanie medzinárodných štandardov podnikateľského plánu v Rusku. Samozrejme, ich striktné dodržiavanie nie je nutné, ale je nanajvýš žiaduce, ak si to strana, ktorá sa rozhoduje, či bude alebo nebude vašou záležitosťou, želá. Autorstvo týchto noriem patrí Organizácii Spojených národov pre priemyselný rozvoj (UNIDO), agentúre OSN pre priemyselný rozvoj.

Zhrnutie

Mal by obsahovať stručné zhrnutie celého podnikateľského plánu. Do určitej miery obsahuje úspech celého podniku, pretože práve on upúta pozornosť investorov a iných. zainteresovaných strán Po prvé. Tu je potrebná logika, presvedčivosť a reklamný prístup, najlepšie vedecký, teda založený na dôkazoch. Táto časť by nemala zaberať viac ako jeden hárok A4 – nech sú viditeľné všetky aspekty navrhovaného podniku.

Opis odvetvia, opis podniku

Obsahuje informácie o stave vecí v segmente trhu, kde sa plánuje začať podnikať. Mal by čo najjasnejšie opísať súčasnosť odvetvia a poskytnúť prognózy do budúcnosti. Zahŕňa popis samotného podniku, jeho činnosti, informuje vo všeobecnosti o produktoch o tom, čo je potrebné na ich získanie (materiály, dodávatelia, výrobné zariadenia, finančná základňa) atď.

Popis produktov (služieb)

Kompletná prezentácia vyrábaného tovaru (ponúkaných služieb). Prezentácia prototypov je možná. Označenie potenciálnych spotrebiteľov, rozsah a rôzne vlastnosti vášho produktu (cena, šetrnosť k životnému prostrediu atď.) Nebude zbytočné uviesť časové obdobie, ktoré bude potrebné na spustenie podniku a plánované objemy.

Implementácia a marketing

Podrobnosti o predajnom trhu, o potenciálnych spotrebiteľoch a schémach ich prilákania, o sociálnych vrstvách, ktoré majú o produkt záujem. Aj tu je potrebné odpovedať, ako je produkt (služba) premyslený vo vzťahu k potrebám zákazníkov a nakoľko je konkurencieschopný, aké sú perspektívy rozvoja. Existujú nejaké nevýhody?

Výrobný plán

Obsahuje kalkulácie výrobných nákladov, nákladov na výrobky a ďalších aspektov predaja a zisku. Popisuje aj stav výroby pri tejto fáze a aké kroky sú potrebné na jeho modernizáciu.

organizačný plán

Plne oddaný ľudské zdroje, ktoré sú často základom celého prípadu. Úplný zoznam oddelenia spoločnosti, počet zamestnancov a detaily manažmentu. Výpočty miezd.

Finančný plán

Nepotrebuje podrobné vysvetlenie. Zahŕňa všetky finančné výpočty pre produkty a podnik, pre zisk a riziko.

Analýza efektívnosti podniku

Služby obchodného plánovania a vypracovanie podnikateľských plánov pre všetky regióny Ukrajiny

Použitie moderných elektronickými prostriedkami komunikácia, poskytovanie textovej, hlasovej a video komunikácie cez internet, nám umožňuje poskytovať vysokokvalitné služby obchodného plánovania na diaľku, po celej Ukrajine bez ohľadu na vzdialenosť iniciátora podnikateľského projektu. Pre iniciátorov podnikateľských projektov žijúcich ďaleko od veľkých miest vypracujeme rovnako kvalitné podnikateľské plány ako pre klientov z megamiest. Všetko, čo potrebujete, je počítač a prístup na internet.

Názov služby:

Podnikateľské plánovanie, profesionálny rozvoj, príprava podnikateľských plánov podľa štandardov UNIDO

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) - špecializovaná agentúra Organizácie Spojených národov (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO).UNIDO - Medzinárodná organizácia, ktorá sa zaoberá vypracovaním stratégie hospodárskeho rozvoja krajín s transformujúcimi sa ekonomikami.

Alternatívny názov služby:

Podnikateľský plán a obchodné plánovanie; rozvoj, zostavenie podnikateľského plánu podľa štandardov UNIDO; profesionálny rozvoj, príprava podnikateľských plánov.

Obsah služby:

rozvoj podnikateľský plán zvyčajne zahŕňa nasledujúce úlohy:

Realizácia prieskumu trhu na základe otvorených zdrojov, rozhovorov s odborníkmi, prieskumu v teréne (v prípade potreby).
Zhromažďovanie chýbajúcich technických a ekonomických informácií zodpovedajúcich štádiu rozpracovanosti podnikateľského projektu.
Vypracovanie štúdií uskutočniteľnosti projektu medzinárodný štandard UNIDO.
Modelovanie schémy financovania podnikateľských projektov.
Optimalizácia parametrov podnikateľského projektu pre zvýšenie jeho investičnej atraktivity.
Formátovanie dokumentu Podnikateľský plán v súlade so všeobecne uznávanými požiadavkami.
V prípade potreby - prezentácia podnikateľského projektu potenciálnym investorom.

V súlade s medzinárodnou metodikou UNIDO bude podnikateľský plán odrážať tieto HLAVNÉ ukazovatele:

Plán-harmonogram investičnej fázy projektu.
Investičné náklady.
Výrobný a predajný program.
Aktuálne náklady na celkový výkon:

materiálové náklady;
mzdové náklady a príspevky na sociálne zabezpečenie;
údržba, oprava zariadení a vozidiel;
administratívna réžia;
všeobecné obchodné režijné náklady;
marketingové výdavky

5. Štruktúra celkové náklady podľa typov produktov.

6. Všeobecná potreba financovania.

7. Potreba pracovného kapitálu.

8. Zlomová analýza.

9. Analýza efektívnosti investícií.

10. Zisk podľa období a kumulatívny súčet.

11. Čistý cash flow podľa období a kumulatívne.

12. Zdroje financovania a harmonogramy:

základné imanie;
pôžičky;
iné zdroje financovania.

13. Analýza rizík a opatrenia na ich prevenciu a poistenie.

Štruktúra podnikateľského plánu podľa štandardu UNIDO.

Časť podnikateľského plánu: Zhrnutie.
Časť podnikateľského plánu: Myšlienka navrhovaného projektu.

2.1. Všeobecné počiatočné údaje a podmienky.

2.2. Popis vzorky nového produktu.

2.3. Hodnotenie podnikateľských skúseností.

Časť podnikateľského plánu: Hodnotenie trhu.

3.1. Popis spotrebiteľov nového produktu.

3.2. Hodnotenie súťažiacich.

3.3. Hodnotenie vlastných síl a slabiny vzhľadom na konkurentov.

Časť podnikateľského plánu: Marketingový plán.

4.1. Marketingové ciele.

4.2. Marketingová stratégia.

4.3. Finančná podpora marketingového plánu.

Časť podnikateľského plánu: Výrobný plán.

5.1. Nový výrobca produktu.

5.2. Dostupnosť a požadovaná výrobná kapacita.

5.3. materiálne faktory výroby.

5.4. Popis výrobného procesu.

Časť podnikateľského plánu: Organizačný plán.

6.1. Organizačná a právna forma vlastníctva spoločnosti.

6.2. Organizačná štruktúra firmy.

6.3. Rozdelenie povinností.

6.4. Informácie o partneroch.

6.5. Popis vonkajšie prostredie podnikania.

6.6. Ľudské zdroje firmy.

6.7. Informácie o členoch riadiaceho orgánu.

Časť podnikateľského plánu: Finančný plán.

7.1. Plán príjmov a výdavkov.

7.2. Plán hotovostných príjmov a platieb.

7.3. Konsolidovaná súvaha majetku a záväzkov spoločnosti.

7.4. Tabuľka zlomu.

7.5. Stratégia financovania (zdroje financií a ich použitie).

7.6. Hodnotenie rizika a poistenie.

Časť podnikateľského plánu: Aplikácie

Pri vývoji podnikateľský plánv akomkoľvek formáte, naša spoločnosť vyvíjainteraktívny obchodný model podniku, čo je nástroj finančnej analýzypodnikateľský plána zdroj získavania potrebných finančných ukazovateľov.

Parametre softvérového produktu « Interaktívny podnikový obchodný model":