Ahojte všetci! Včera ma napadlo napísať o všetkých produktoch z Číny, ktoré sa dobre predávajú, pretože veľa mojich čitateľov hľadá konkrétny nápad na rozbehnutie svojho malého podnikania. Dnes si povieme niečo o predaji oblečenia z Číny a o tom, kde nájsť dodávateľov oblečenia z Číny.
Prečo oblečenie
Pretože je to nevyhnutná položka. V každodennom živote sa málokedy stretávam s ľuďmi bez oblečenia, ale ľudí na ulici nestretávam vôbec, a najmä v zime) Tento produkt sa vypláca každý deň a možno ho považovať za výhodný. Navyše v Číne je cena oblečenia len cent! S priateľkou už dlhšie spolupracujeme najmä s Čínou a Taobao a keď ideme na nákupy (aj značkové), smejeme sa na cenách, lebo na Taobao stojí vec 5 alebo aj 10x lacnejšie. No a potom, ako nepredávať oblečenie z Číny?
Dodávatelia oblečenia z Číny
Sú ich tisíce! Prejdite na webovú stránku Taobao a nájdete tam úplne akékoľvek oblečenie a akýkoľvek iný tovar. O tom, čo je taobao a s čím sa jedáva, som písal v článku. Na objednávku na Taobao potrebujete sprostredkovateľa a informácie o overenom sprostredkovateľovi sú v článku.
Produkty si môžete vyhľadať aj na najväčšej webovej stránke Alibaba:
A ak ste v Moskve alebo blízko Moskvy, potom môžete.
konkurencia
Bojte sa zubov, nedávajte do úst! Ospravedlňujeme sa za hrubosť a najmä dievčatá, ale inak sa to povedať nedá. ÁNO, teraz je veľa takých, ktorí predávajú oblečenie z Číny, ale to neznamená, že u vás nenakúpia. Nikto nemá státisíce produktov a stačia vám všetky druhy, 100%! Navyše môžete len brať sezónna položka- bundy! Len málo ľudí ich predáva, ale urobíte si internetový obchod alebo skupinu vo VK pre bundy a oni od vás kúpia! Vo všeobecnosti zabudli na slovo „Súťaž“ a išli ďalej!
Možnosť predaja #1
Ak máte malú počiatočný kapitál, najmenej 20 tisíc rubľov, potom si môžete kúpiť malú časť tovaru a zvyšok tovaru rozložiť na objednávku. Spustite skupinu vo VK alebo Odnoklassniki alebo stránku v akomkoľvek nástroji na tvorbu webových stránok a skúste to otestovať. Nezabudnite tiež uverejňovať reklamy na všetky produkty na nástenkách Avito a/alebo iných. Inzerujte svoju skupinu a svoju stránku a otestujte rôzne druhy tovar. Tu sa vašej fantázii medze nekladú.
Možnosť predaja #2
Ak nemáte vôbec žiadne peniaze na začatie, stačí založiť skupinu vo VK a robiť skupinové nákupy vo svojom meste. To znamená, že stačí zbierať objednávky od ľudí a platiť s mizernou maržou a objednávať raz za mesiac, aby ste mohli začať na Taobao. Potom, keď máte veľa objednávok, môžete objednávať raz týždenne, pretože od zákazníkov dostanete určitú sumu.
Riziká
V tomto prípade riskujete len čas a malé množstvo peňazí za reklamu a originálny produkt!
Veľa šťastia! Pýtajte sa v komentároch!
V posledných rokoch sa v Rusku stali mimoriadne populárne obchody predávajúce tovar za pevnú cenu. V nich si môžete kúpiť rôzne drobnosti za pomerne výhodných podmienok. Aj toto zaujímavá možnosť pre podnikanie - prináša stabilný zisk a prakticky neznižuje obrat ani v kríze, keďže tovar predávaný prostredníctvom neho ľudia neustále potrebujú. V tomto článku sa pozrieme na ako otvoriť obchod „všetko za rovnakú cenu“ a kde získať tovar, pracovať čo najefektívnejšie.
Úvod
Takéto obchody sa prvýkrát objavili v Spojených štátoch v roku 1878 - Frank Woolworth sa stal ich zakladateľom. Spočiatku pracoval ako predavač v bežnom obchode. Prišlo mu to na um zaujímavý nápad- dať zastaraný tovar za jednotnú cenu 5 centov, pričom v niečom sa skutočná cena zvýši a v niečom zníži. Experiment sa ukázal ako úspešný - ľudia rýchlo skúpili zastaraný tovar a obchod zarobil.
Obchody Fix Price sú medzi obyvateľstvom veľmi obľúbené
Woolworth vzal túto myšlienku na palubu a objavil vlastná predajňa v Utica (New York). Fungoval na princípe FixPrice, teda pevnej ceny. Tovar v nich mal istú cenovú gradáciu – všetko za 5 centov, všetko za 10 atď.. Výsledok bol ohromujúci – tržby lámali všetky rekordy a predajní rapídne pribúdali. Zapnuté tento moment Táto sieť má okolo 5000 obchodov po celom svete a ich celkové tržby sú takmer 8 miliárd dolárov.
V Rusku sa obchody Fix Price objavili na konci roku 2000 a rýchlo sa stali populárnymi. Asi každý čitateľ videl predajných miest„všetko za 50“, „všetko za 100“ atď. - to sú presne ony.
Hlavným príjmom obchodu nie je veľká prirážka, ale vysoká návštevnosť a objem predaja. Podľa štatistík 87% ľudí, ktorí vstúpia do inštitúcie, uskutoční nákup, zatiaľ čo v bežnom obchode - nie viac ako 20 a z 87% tých, ktorí vstúpia, 75% kúpi 2 alebo viac položiek.
Samozrejme, že obchod je „všetko za rovnakú cenu“ nepredáva značkové alebo vysoko kvalitné položky, ale nízke ceny a minimálne prirážky vždy priťahujú ľudí. Nebudú urazení, ak sa po 3 mesiacoch zlomí nôž za 30 rubľov - jednoducho si kúpia nový.
Kde získať tovar na predaj
Zvážte, kde cez podobné obchody zoženiete vhodný tovar na predaj. Upozorňujeme, že ich musíte nakupovať vo veľkom, aby ste výrazne znížili náklady a predajné ceny, ale nie je to vždy možné, ak nemáte veľký sklad a širokú distribučnú sieť. Preto je výhodnejšie hľadať aktívnych dodávatelia pre obchod „všetko za jednu cenu“, ktorá Vám ponúkne tovar o niečo drahší ako od výrobcu, no zároveň v širokom sortimente a v požadovaných objemoch, aby neupchával sklady a hospodárske miestnosti výrobkami.
Pre úspešné podnikanie stačí obchod od 50 metrov, pre franšízu - od 150-200
Ak máte sklad, môžete sa pokúsiť nakúpiť tovar sami – môžete to urobiť v Číne, cez stránky ako Aliexpress alebo Alibaba, alebo cez sprostredkovateľov, ak nechcete priamo kontaktovať Číňanov. Nákupom v Číne vo veľkom, najmä tých veľkých, môžete získať tovar za veľmi konkurencieschopné ceny, ale musíte neustále monitorovať kvalitu a sledovať dodávku - môže to byť oneskorené kvôli kvalite práce ruskej pošty a colných orgánov .
Existujú aj ďalšie možnosti, kde vziať tovar:
- Nakupujte ho vo veľkom na veľkých základniach a postupne vytvorte ten správny sortiment.
- Nákup vo výpredajoch v supermarketoch ako Auchan atď.
- V internetových obchodoch, na rôznych reklamných stránkach.
Existuje ďalšia možnosť - franšízovať obchod. V tomto prípade získate plne etablovaný obchod a dodávateľov, no tento prístup obmedzí váš sortiment a bude vyžadovať veľké počiatočné investície. Na oplátku ušetríte na reklame a budete sa môcť hneď po štarte rozvíjať.
Aký sortiment by mal byť vytvorený v predajni? Odporúčame zamerať sa na tieto druhy tovaru:
- Všetko, čo potrebujete do kuchyne (lacné nože, brúsky, dosky, žinky a kefy, tácky atď.).
- Domáce potreby od vrchnákov na konzerváciu uzatvárania až po štetce na nanášanie farieb.
- Parfuméria, kozmetika.
- Lacné jedlo, konzervy.
- Šampóny, čistiace prostriedky a iné domáce chemikálie.
- Papiernictvo.
- Hračky, puzzle, gumičky atď.
- Slávnostné doplnky, potreby, suveníry.
- Lacné oblečenie.
- Hygienické výrobky pre mužov a ženy.
Mysli čo ešte nakupovať tovar vo veľkom pre obchod „všetko za jednu cenu“ môže vo vašom lokalite a zvolené miesto - v obytných štvrtiach budú obľúbené výrobky pre domáce zvieratá, v kancelárskych centrách - písacie potreby, myši a klávesnice, papier atď.
Kde otvoriť
Tovarom sme sa už trochu zaoberali, tak sa zamyslime nad tým, kde je výhodnejšie si podobný obchod otvoriť. Veľa, ak nie všetko, závisí od lokality. Musíte si nájsť vhodné miesto na priechodnom mieste – potrebujete neustále prichádzajúcich zákazníkov. Na to sú vhodné centrálne ulice, nocľahárne, centrá súkromného sektora, trhy, vchody do supermarketov atď.. Objem obchodného poschodia je od 50 m2, na umiestnenie personálu bude potrebných desať štvorcov, sklad, šatník , atď. Priestory menšie ako 40 štvorcov nie sú špeciálne prenajímané, to znamená, že do nich nebudete môcť umiestniť všetok tovar alebo bude jeho sortiment extrémne obmedzený.
Čím širší sortiment, tým viac predajov a zákazníkov
Pozor:ak podpisujete franšízovú zmluvu, určite si preštudujte požiadavky na obchodnú platformu. Veľa franchisorov má prísne požiadavky na plochu aj dizajn haly – ak ich nesplníte, tak s vami nepodpíšu zmluvu.
Má zmysel kupovať izbu alebo je lepšie si ju prenajať? Všetko závisí od toho, ako vážne sa k problému rozhodnete pristupovať a koľko peňazí máte. Najlogickejšie je uzavrieť nájomnú zmluvu aspoň na rok, aby ste si vyskúšali, či ste si vybrali dobré miesto, či ste svoje podnikanie organizovali správne, či sa vám to páčilo. Ak vám všetko vyhovuje o rok, môžete premýšľať o kúpe.
Ako otvoriť
Už ste si teda nazbierali sortiment tovaru a našli si izbu v pohodlnom priechode. Ako postupovať? Ak ste už analyzovali trh a vypracovali podnikateľský plán, potom je čas ísť na daňové úrady a zaregistrovať obchod. Existujú dve možnosti vývoja udalostí:
- IP si otvoríte, ak pracujete samostatne.
- LLC otvoríte, ak plánujete otvoriť obchod s partnerom.
LLC si môžete založiť aj svojpomocne – toto riešenie má svoje plusy aj mínusy – o nich si môžete prečítať v iných článkoch na našom webe. Jednou z hlavných výhod je, že LLC neriskuje svoj majetok a mnohí dodávatelia sú ochotnejší spolupracovať s právnickou osobou ako so súkromným obchodníkom. Ale IP má svoje výhody - zjednodušené vykazovanie, jednoduchosť otvárania a zatvárania, možnosť vybrať si daňový systém atď.
Pri registrácii vyberte priradené kódy KVED maloobchod- na podnikanie to úplne stačí. Je nepravdepodobné, že v procese obchodovania budete obsadzovať iné odvetvia, ale ak plánujete vykonávať iné činnosti, ihneď uveďte kódy - to vás k ničomu nezaväzuje.
Marketing a propagácia
Ako viete, reklama je motorom obchodu. Budete to tiež potrebovať, ale len reklama by mala byť úzko zameraná a centralizovaná. Chápete, že je zbytočné púšťať reklamy v telke na celé mesto, nikto nebude cestovať 10 kilometrov kupovať kefu na riad. Preto potrebujete kompetentný marketing. Odporúčame zamerať sa na:
- Kvalitné a nápadné označenie, ktoré by malo byť umiestnené pri vchode do predajne.
- Pre prenosnú reklamu (nástenky, streamery, plagáty v blízkosti predajne).
- Pre tlačové produkty distribuované vo vašej oblasti.
- Zapnuté správny dizajn hala.
- Na akcie, zľavy, zľavy a rôzne akcie. Slávnostné otvorenie nového bodu k vám priláka veľa okoloidúcich zákazníkov a potom sa sláva bude odovzdávať aj ústne.
Pamätajte, že musíte prilákať zákazníkov do obchodu a predať ho čo najviac, takže požadovaný tovar môže byť umiestnený trochu ďalej od vchodu, takže keď človek prechádza po oknách, jeho pohľad zachytil niečo, čo potrebuje v domacnosti a len si to zobral so sebou "drobnosti" pri pokladni.
Vybavenie sály
K otázke registrácie sa musí pristupovať so všetkou zodpovednosťou. Nezáleží na tom, či máte franšíza obchodu „všetko za jednu cenu“ alebo plánujete riešiť zariadenie sami - premyslite si, ako budú vitríny stáť, koľko ich bude, čo na ne dáte.
Pohodlné police a správne usporiadanie - záruka dobrého predaja
Aké vybavenie budete potrebovať? Keďže nebudete predávať potraviny podliehajúce skaze, nebudete potrebovať ani chladničky. Stačí pár presklených vitrín, niekoľko podlahových systémov a stojanov, figuríny na oblečenie a plnohodnotný pult. Obchod bude musieť dodať čítačku čiarových kódov a počítač, ako aj bankomat. Celkovo na vybavenie obchodu s rozlohou 50 metrov štvorcových budete musieť minúť asi 80 - 100 tisíc rubľov za 100 m2 - asi 150 tisíc. Vitríny a ostatné je možné zakúpiť od mnohých spoločností, ktoré predávajú vybavenie maloobchodných predajní ako aj na trhu. V niektorých prípadoch sa oplatí kúpiť BU v dobrom stave, možno niekto zatvorí podobný obchod a zariadi predaj.
Stručný podnikateľský plán
Teraz sa pozrime na príklad výpočtu predajne pôsobiacej v meste s 300 000 obyvateľmi. Plocha predajne je 50m2, priestory sú prenajaté, tovar sa kupuje vo vlastnej réžii. Priemernou kupujúcou v takýchto obchodoch je žena (75 % oproti 25 % mužov) s príjmom do 30 000 rubľov, vo veku 25 až 55 rokov. Takéto obchody navštevuje raz týždenne, nakupuje všetko potrebné do domu a rôzne drobnosti pre deti. Hlavný dôraz sa kladie na domácu chémiu, domáci a kuchynský tovar, na jednu návštevu sa nakúpi v priemere 4-6 položiek.
Vypočítajme požadované náklady:
- Oprava a výzdoba sály - 150 000.
- Nákup potrebné vybavenie - 100 000.
- Nákup tovaru - 600 000.
- Marketing, ostatné výdavky - 100 000.
Celkovo budete na jej otvorenie potrebovať asi 950 tisíc rubľov. Potom potrebujete personál. Väčšinou na inštitúciu s takouto metrážou stačí 1 zamestnanec, ale všetko závisí od vyťaženosti. mzda pre predajcu - 20 000 rubľov. Prenájom bude stáť 500-tisíc ročne, ďalších 100 zožerú náklady na energie. Dane budú asi 150 tisíc ročne a ostatné výdavky - 200 tisíc. Celkovo vás rok práce bude stáť 1 200 000 rubľov, ale tieto náklady je možné zaplatiť už po otvorení, a ak budete pracovať nezávisle aspoň v počiatočnej fáze, klesnú na 900 000.
Ďalej berieme do úvahy príjem z jedného predaja, zárobok je približne 15 percent, priemerný šek na nákup je 300 rubľov, to znamená, že od jedného klienta dostanete asi 50 rubľov. Obchod navštívi denne asi 150 zákazníkov, ktorí vám prinesú 7 500 rubľov čistý zisk alebo 225 000 mesačne. Za rok bude váš zisk 2 700 000 rubľov, to znamená, že všetky vynaložené náklady sa úplne vyplatia. V praxi je všetko o niečo komplikovanejšie: prvé dni a dokonca týždne nebudete mať toľko klientov, ale akonáhle si ľudia zvyknú obchod so zmiešaným tovarom, budú k vám neustále prichádzať. Hlavné je zachovať široký sortiment, priaznivú cenu a dobrá kvalita tovar. Darovať balón každému malému návštevníkovi vás napríklad nebude stáť nič, no nabudúce určite dotiahne svojich rodičov do ústavu, keď budú prechádzať okolo.
V kontakte s
Zdravím vás, milí používatelia a návštevníci obchodného magazínu! Témou dnešnej publikácie je „Obchod s Čínou“. Povieme vám, kde začať, ako nájsť a nadviazať optimálnu obojstranne výhodnú spoluprácu s partnermi (sprostredkovateľmi), ako aj poskytnúť zoznam obľúbených čínskych obchodných platforiem, kde môžete nakupovať tovar z Číny vo veľkom a zvážiť možnosť ďalšieho predaja tovaru bez investícií.
Z článku sa dozviete:
- Je možné začať podnikať s Čínou bez? počiatočný kapitál;
- Prečo je výber čínskych partnerov výhodný pre ruských podnikateľov;
- Odporúčania krok za krokom pre organizáciu podnikania;
- Výhody a nevýhody najväčších čínskych trhovísk (Aliexpress, Alibaba a iné);
- Žiadaný tovar z Číny, na ktorom sa dajú zarobiť veľké peniaze.
Čoraz viac ruských a nielen podnikateľov, aby dodali svojej činnosti spoľahlivosť, ziskovosť a konkurencieschopnosť, „obracia svoj pohľad“ na Čínu.
Obrovský sortiment vyrábané výrobky, ako aj nízke ceny s neustále sa zlepšujúcou kvalitou nenechávajú začiatočníkom a skúseným podnikateľom na výber pri hľadaní partnerov pre spoluprácu.
Po prečítaní tohto článku sa podnikatelia na rôznych úrovniach budú môcť oboznámiť s „pravidlami hry“ na tomto trhu, dokonca aj začiatočník bez počiatočného kapitálu, ktorý si prečíta článok až do konca, nájde možnosť zarobiť si v spolupráci s partnermi z Číny.
Ako a kde začať podnikať s Čínou, aké sú výhody a výhody podnikania pri predaji tovaru z Číny, či je možné otvoriť si podnikanie bez investícií a podobne, prečítajte si nižšie v článku
1. Obchod s Čínou - je možné začať podnikať s tovarom z Číny od nuly 📈
Produkty vyrobené v Číne zaujímajú jedno z popredných miest z hľadiska predaja a popularity na svetových trhoch. A ak pred niekoľkými desaťročiami boli prezentované čínske výrobky len vo výklenku rozpočtového tovaru Nízka kvalita , v súčasnosti je sortiment rozšírený až na k elitným vzorkám s najvyššími spotrebiteľskými vlastnosťami.
Konkurencieschopnosť cien, ako aj obrovský výber rôzneho tovaru poskytuje podnikateľom široké príležitosti zarobiť dobré peniaze.
Proces interakcie s Čínou nie je zložitý a každý obchodník so základnými znalosťami a podnikateľskými skúsenosťami môže úspešne pôsobiť na tomto trhu bez počiatočných investícií (alebo s malými investíciami).
Všeobecná schéma spolupráce s Čínou:
- hľadať lacný vhodný produkt;
- dodávka do Ruska;
- predaj a zisk.
Zároveň veľa začínajúcich podnikateľov vyvoláva neprimeranú úzkosť colné odbavenie , certifikácia produktu, zdaňovanie A množstvo ďalších prispievajúcich faktorov. Po preštudovaní všetkých potrebných informácií by však podnikatelia nemali mať problémy s interakciou s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi.
☑ Dodávkou, colným odbavením a certifikáciou tovaru je možné poveriť aj organizáciu tretej strany.
Obchodovať - najlepšia možnosť na začatie kariéry v obchode a partneri v spoločnostiach, ktoré pomôžu dodávať cenovo dostupný a žiadaný tovar do Ruska, dáva neobmedzené možnosti zarábať peniaze a rozvíjať svoje podnikanie.
Podnikanie od nuly v tomto segmente je veľmi obmedzené a zahŕňa ďalší predaj tovaru prostredníctvom systému dropshipping. Prečítajte si o tom a oveľa viac neskôr v článku.
2. Výhody a výhody obchodovania s čínskymi výrobcami 📑
V posledných desaťročiach sa kladie čoraz väčší dôraz na Ruské podnikanie— komunity na čínsky výrobný trh. Táto ázijská krajina vyrába celý zoznam tovaru potrebného na život človeka.
Výhody a výhody spolupráce s čínskymi výrobcami
Stereotyp bežného obyvateľa krajiny, že čínsky tovar je nekvalitný, sa už roky postupne rúca. Rastie počet kupujúcich Spokojnosť s kvalitou výrobkov z Číny, pričom vždy nízka cena v porovnaní s konkurentmi.
Aj v tradičnom konkurenčný trh vysoká technológia, kde „vládnu na lopte“ západoeurópsky, severoamerickí, juhokórejskí a japonskí výrobcovia,čínske spoločnosti dosiahli významný podiel na trhu. Zároveň rastie kvalita vyrábaného tovaru.
rozvoj modernými prostriedkami komunikácie a technológie umožnia podnikateľom výrazne znížiť počiatočné náklady na spoluprácu s čínskymi výrobcami alebo sprostredkovateľmi.
Za zmienku tiež stojí, že podniky z Číny obchodujú s krajinami po celom svete a neustále prinášajú nové produkty na trh, používajú inovatívne nápady. Pozorným preštudovaním dopytu medzi obyvateľstvom a ponuky z Číny má podnikateľ možnosť byť prvý, kto sa zobrazí ruský trh nové produkty, ktoré výrazne maximalizujú zisky.
Hlavné výhody obchodovania s Čínou
Atraktívnosť partnerstiev s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi je určená viacerými faktormi:
- Veľký sortiment produktov. Podiel Číny vo väčšine odvetví hospodárstva je od 40 % a viac v súvislosti s globálnou produkciou. To určuje významnú rozmanitosť tovaru.
- Nízke ceny. Jeden z hlavných faktorov konkurencieschopnosti čínskej ekonomiky. Nízka cena tovaru je spôsobená: relatívne lacnou pracovná sila, prítomnosť v samotnej krajine prakticky všetkých typov potrebné suroviny, prítomnosť veľkého počtu produkcií rôznych komponentov, ako aj významná konkurencia medzi podnikmi. Toto všetko umožňuje podnikateľ, dodávajúci a predávajúci tovar z Číny, stanovil cenu za tovar so ziskom až 1000% pri zachovaní atraktívnosti ceny pre kupujúceho.
- Nákup exkluzívneho tovaru. V procese štúdia špecifík čínskeho trhu, ako aj pri významných objemoch dodávok, spolupráca s ruská spoločnosť môžu byť zaujímavé pre výrobcov exkluzívnych produktov, po ktorých je značný dopyt, no sú slabo zastúpené v maloobchode.
- Ochota čínskych partnerov spolupracovať. Veľká konkurencia a cenové vojny medzi čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi ich nútia byť pozorní k potrebám zákazníkov: začať spoluprácu s malými objemami tovaru, poskytovať zľavy na vzorky, poskytovať výhodné podmienky na dodanie tovaru a iné preferencie.
Zvážte hlavné výhody obchodovania s Čínou:
- Po prvé spotrebiteľ chce dostať produkt čo najrýchlejšie, ako aj ohodnotiť vzhľad, kvalita. Nákup tovaru na objednávku čínsky internet– obchody, kupujúci nemôže využiť tieto výhody a pre mnohých zákazníkov je výhodnejšie nakupovať tovar od ruských predajcov.
- Druhým faktorom je veľké množstvo Internetové platformy a tovar. Pre kupujúceho je ťažké orientovať sa a nakupovať správnu kvalitu produktu. Ak to chcete urobiť, musíte vyhodnotiť profesionálna kvalita predajcu, berte do úvahy náklady a dodaciu lehotu, a preto musíte mať určité znalosti a skúsenosti. V tomto ohľade značná časť zákazníkov uprednostňuje nákup od ruských podnikateľov.
Ak chcete skontrolovať integritu predajcu, pochopte funkčnosť obchodná platforma, vypočítajte náklady na doručenie a samotný tovar, potrebné sú znalosti a zručnosti.
Mnohí si budú chcieť objednať potrebný tovar na stránke v ruskom jazyku, pretože vždy existuje možnosť zavolať a objasniť s predajcom všetky otázky a nuansy nákupu tovaru, špecifikovať podmienky dodania objednávky atď.
Vaše podnikanie s Čínou – kde a ako začať podnikať s Čínou
3. Ako začať podnikať s Čínou - 10 krokov k založeniu vlastného podnikania 📝
Ak chcete nadviazať obchod v spolupráci s čínskymi partnermi, mali by ste zvážiť 10 jednoduché kroky (etapy) na úspešné rozbehnutie podnikania na ďalší predaj tovaru z Číny.
Etapa 1. Analýza zoznamu obchodných modelov spolupráce
Väčšina ruských podnikateľov spolupracujúcich s čínskymi spoločnosťami využíva množstvo osvedčených modelov interakcie s partnermi:
- Veľkoobchod Produkty;
- Predaj produktov prostredníctvom internetového obchodu;
- Dropshipping;
- Vlastná implementácia prostredníctvom maloobchodného miesta;
- Spoločné nákupy tovaru z Číny.
1. Veľkoobchod s produktmi (offline)
Nadviazaním spolupráce s čínskymi partnermi má podnikateľ možnosť predávať tovar vo veľkom s výraznou ziskovosťou. Čínsky trh poskytuje veľký zoznam rôznych produktov a pre podnikateľa nebude ťažké vybrať si produkt, ktorý je žiadaný.
Algoritmus práce zahŕňa niekoľko akcií:
- Výber optimálneho veľkoobchodného dodávateľa;
- Vyhľadávanie maloobchodníkov a registrácia spolupráce s nimi;
- Klient si určí sortiment, ktorý potrebuje, zaplatí akontáciu a podnikateľ pri nákupe produktov zabezpečí dodanie.
Podnikateľ, ktorý má zavedené dodávky z Číny, by nemal mať veľké ťažkosti pri hľadaní partnerov v Rusku.
Jediná vec, ktorú stojí za to použiť pridané vlastnosti komunikácia cez celosvetovú sieť: sociálne médiá , nástenky a tiež využiť veľmi efektívnym spôsobom propagácia tovaru kontextová reklama.
Otázka 2. Čo predávať v internetovom obchode a aké produkty z Číny môžu v blízkej budúcnosti poskytnúť maximálny zisk?
Mnoho začínajúcich podnikateľov si pri vytváraní obchodu s Čínou kladie otázku – čo predávať a komu predať svoj tovar?
V dohľadnej dobe neexistujú krajiny, ktoré by mohli konkurovať Číne rozsahom ponúkaných produktov, ako aj cenou.
Výrobná základňa krajiny je neustále rastie a rozvíja sa, neustále dotácie pomáhajú čínskym podnikateľom zlepšovať kvalitu ich produktov a optimalizovať náklady.
Značná úroveň hospodárskej súťaže zároveň zabezpečuje pomerne nízku úroveň cien.
Prehľad tovaru predávaného z Číny
Takže ktorý z čínsky tovar môže poskytnúť podnikateľ vysoký stupeň príjem?
1. Topánky a oblečenie
Produkty v tejto kategórii sú aktuálne a budú vždy žiadané. V Rusku, rovnako ako vo väčšine krajín sveta, je pre značnú časť populácie hlavným faktorom pri nákupe cena a potom všetko ostatné.
Náklady na obuv a oblečenie z "Nebeského kráľovstva" sú nižšie ako náklady konkurentov s neustále sa zlepšujúcou kvalitou a veľký sortiment ponúka.
Ďalším faktorom popularity čínskeho oblečenia a obuvi sú falzifikáty. slávnych značiek. Zároveň sa kvalita tovaru (ako aj cena) môže výrazne líšiť.
Mnoho ruských spotrebiteľov sa chce presadiť kúpou “ značkové»vec za relatívne málo peňazí.
2. Spotrebiče a elektroniky
Rusi čínskej technológii príliš nedôverujú, no opäť ovplyvňuje cenový faktor a medzi obyvateľstvom je po tejto kategórii tovarov značný dopyt. Kúpna cena od spoločníkov je veľmi nízka a podnikateľ má možnosť dobre zarobiť
3. Parfumy
V Číne nikdy neboli známi parfuméri, ale krajina je veľmi dobrá v kopírovaní vôní, čím sa maximálne podobajú originálu. V rovnakej dobe, podobný značkový výrobok stojí 10-20 krát drahšie.
Miera odozvy podnikateľov v Číne je veľmi rýchla: na trhu sa objavuje nová značková vôňa a ázijskí majstri sú už v plnom prúde a vytvárajú analóg.
4. Príslušenstvo
Veľmi obľúbeným a predávaným artiklom sú hodinky, dámske a pánske tašky, peňaženky, príslušenstvo k telefónom. Falzifikáty v tejto kategórii tovaru je ťažké odlíšiť od originálu. Vždy sa používajú náhrady za známe značky veľmi žiadaný od obyvateľstva a ich zásoby sú cenovo veľmi výhodné.
5. Suveníry
Väčšina z suvenírové výrobky vo svete je čínskeho pôvodu. Turisti a cestujúci vždy kupujú tieto produkty.
Výrobky sú vyrobené z sklo, keramika, plast, čo jej umožňuje udržať si ju spotrebiteľské vlastnosti, uskladnené v skladoch (v garáži) a predávané postupne.
6. Všetko pre autá
Celkový počet vozidiel v Rusku sa z roka na rok zvyšuje a rastú aj náklady na údržbu auta: technická kontrola, náklady na opravy, poistenie, palivo. A objektívna túžba motoristov ušetriť na Súvisiace produkty celkom pochopiteľné.
zľava náhradné diely, kefy, kryty a video a audio zariadenia do auta umožní podnikateľovi uspokojiť dopyt a zabezpečiť si značný príjem.
8. Záver + súvisiace video 🎥
Obchod v spolupráci s výrobcami a dodávateľom z Číny s racionálnou organizáciou práce je veľmi výnosný, najmä vďaka sprostredkovateľom s nízkymi províziami je objednávanie tovaru z Číny oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie. Cenový rozdiel tovaru v tomto prípade medzi „Nebeskou ríšou“ a Ruskom môže byť 500 % a viac.
O správna voľba a vďaka spolupráci so spoľahlivými dodávateľmi má podnikateľ príležitosť vybudovať stabilný ziskový podnik.
Veľa mladých a úspešných podnikateľov už rozbehlo svoje startupové projekty, kde určitú časť biznisu zaberá tovar z Číny. písali sme v jednom z našich predchádzajúcich vydaní.
Vážení čitatelia obchodného časopisu RichPro.ru, budeme vďační, ak sa v komentároch nižšie podelíte o svoje skúsenosti a komentáre k téme publikácie. Prajeme vám veľa šťastia a úspechov v obchodovaní s Čínou!
Diaľkové podnikanie už dávno nie je nezvyčajným javom. Dôkazom toho sú početné internetové obchody, kde môže nakúpiť ktokoľvek bez toho, aby opustil domov. Úspora času a peňazí je určite výhodou online nakupovania. Z tohto článku sa dozviete, ako samostatne zorganizovať obchod s oblečením cez internet, nájsť potenciálnych kupcov a úspešne rozvíjať svoje podnikanie.
Ako začať predávať oblečenie online?
Ktokoľvek môže začať svoj vlastný online. Často si to nevyžaduje ani veľké investície. Stačí mať voľný čas, neustály prístup na internet a chuť zarábať peniaze.
Napríklad mnohé gazdinky v materská dovolenka starostlivosť o deti, láka na predaj detského oblečenia cez internet. Potenciálnymi kupcami sú tie isté známe matky, ktoré hľadajú nezvyčajné a lacné veci pre svoje deti. Po organizovaní podnikania online sa ženy neponáhľajú vrátiť sa k svojej bežnej rutinnej práci a pokračovať v rozvoji svojho ziskového podnikania aj po materskej dovolenke.
Aby ste mohli začať podnikať na internete, nie je absolútne nevyhnutné robiť hromadné nákupy a báť sa, že tovar nebude žiadaný. Predaj oblečenia cez internet vám umožňuje pôsobiť ako organizátor spoločné nákupy. Inými slovami, ľudia si u vás objednajú produkt, o ktorý majú záujem, zaplatia akontáciu a vy si ho kúpite od dodávateľa a nakrútite si percentá za vykonanú prácu. Dnes podľa tejto schémy pracuje mnoho individuálnych podnikateľov, pre ktorých je oveľa pohodlnejšie pracovať doma pri počítači ako obchodovať na trhu.
Rozhodnite sa pre sortiment
Povedzme, že sa rozhodnete začať predávať oblečenie online. Najprv sa musíte rozhodnúť pre rozsah. Hlavným kritériom úspešného online predaja je relevantnosť a relevantnosť vecí v regióne, kde žijete. Možno vo vašom meste nie sú krásne večerné a koktejlové šaty alebo je absolútne nemožné nájsť kvalitné detské topánky. Je dôležité komparatívna analýza dostupné maloobchodné predajne oblečenia, čítajte fóra a pýtajte sa ľudí, o ktorých viete, čo by od vás chceli kúpiť.
Dôležitým faktorom je priemerný príjem na obyvateľa v regióne, kde sa chystáte organizovať svoj elektronický obchod. Nafúknuté ceny môžu odpudzovať potenciálnych kupcov a tiež Lacné oblečenie môže vyvolať pochybnosti o jeho kvalite. Skúste sa zamerať na tie produkty, pri predaji ktorých budete mať čo najnižšiu konkurenciu.
Ako nájsť dodávateľa oblečenia?
Obrovská rozmanitosť dodávateľov oblečenia je pre nováčika v online obchodovaní mätúca. Dnes si môžete objednať oblečenie v krajinách SNŠ aj ďaleko za hranicami Commonwealthu. Najziskovejšími dodávateľmi sú samozrejme čínski výrobcovia odevov. Lídri medzi zdrojmi, ktoré ponúkajú online predaj, sú AliExpress a TaoBao. Ak je však táto stránka zameraná na rodených čínskych hovorcov, používatelia z celého sveta môžu nakupovať na AliExpress.
Výhodou čínskych dodávateľov je kvalitné lacné oblečenie. Cez internet si z Číny môžete objednať celkom exkluzívne veci, ktoré sa nedajú zohnať v žiadnej maloobchod Rusko.
Hlavným pravidlom veľkoobchodných nákupov na takejto stránke je hodnotenie vybraného predajcu. Dohodnite sa až po uistení sa o jeho neporušenosti a kvalite tovaru. Môžete si to overiť podľa recenzií zákazníkov, ktorí si už u tohto dodávateľa objednali.
Zdroj AliExpress chráni práva oboch strán, o čom svedčí aj premyslený platobný systém. Po výbere požadovaný produkt zákazník uhradí plnú výšku svojich nákladov, následne mu predávajúci odošle tovar poštou. Peniaze zadané do systému budú prevedené na účet predávajúceho až potom, čo zákazník prijme svoj tovar a potvrdí jeho kvalitu a bezpečnosť pri expedícii. V opačnom prípade má kupujúci právo požiadať o zľavu alebo vrátenie peňazí v plnej výške. Systém zaručuje, že akýkoľvek balík dorazí bezpečne, vrátane oblečenia zakúpeného cez obchod. Internet v tomto prípade značne zjednodušuje proces uskutočňovania transakcie.
Ako nájsť potenciálnych kupcov?
Potom, čo ste sa rozhodli pre dodávateľa oblečenia, musíte začať hľadať potenciálnych kupcov, ktorí budú mať o váš produkt záujem a budú profitovať. Môžete sa pokúsiť otvoriť si vlastný internetový obchod, ale bude to vyžadovať finančné investície (tvorba webovej stránky, vývoj dizajnu, propagácia vo vyhľadávačoch, hľadanie najatého správcu atď.) Preto je pre začiatočníka najracionálnejší spôsob, ako nájsť kupujúcich je skupina alebo komunita v sociálnych sieťach.
Takúto skupinu môžete vytvoriť úplne zadarmo inzerovaním svojich služieb a zverejnením ponuky oblečenia na mieru. Najprv môžu ako potenciálni kupci vystupovať priatelia a známi. Postupne sa ľudia začnú dozvedieť o vašej komunite s online oblečením a povedia o tom svojim priateľom. Princíp takzvaného „word of mouth marketingu“ funguje bezchybne dodnes.
Ak je to však povolené finančné zdroje, potom môžete propagáciu komunity zveriť profesionálom, ktorí budú pozývať potenciálnych kupcov na princípe cielenia. Inými slovami, vo vašej skupine budú ľudia, ktorí skutočne začnú objednávať. Pamätajte, že nákup oblečenia online by mal byť pre vašich potenciálnych kupcov čo najpohodlnejší.
Spôsoby platby za objednávky
Pre pohodlie uskutočňovania transakcií musíte zákazníkom ponúknuť rôzne spôsoby platby za objednávky:
- Prevodom na bankovú kartu alebo prevodom peňazí na bankový účet.
- Platba elektronickou menou (WebMoney, Qiwi, "YandexMoney").
- Poštovým prevodom alebo na dobierku.
- Platba v hotovosti pri prevzatí tovaru.
Okrem toho, aby ste sa poistili proti odmietnutiu objednávky kupujúcim, môžete zaviesť systém platby vopred, ktorý sa môže pohybovať od 30 do 50% z celkových nákladov na tovar. Táto položka môže dokonca zahŕňať oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie platobné transakcie, čo zákazníkom výrazne šetrí čas a peniaze.
Doručenie objednávky kupujúcemu
Správna organizácia doručenia objednávky kupujúcemu bude mať nielen dobrý vplyv na povesť internetového obchodu, ale tiež výrazne skráti čas transakcie. Doručenie si môžete dohodnúť nasledujúcimi spôsobmi:
- Svojpomocne doručte objednávku do domu kupujúceho.
- Dať tovar na vopred určené miesto na neutrálnom území.
- Požiadajte kupujúcich, aby si tovar vyzdvihli priamo u predávajúceho.
- Najmite si kuriéra, ktorý za symbolický poplatok doručí tovar na správne miesto a čas.
- Tovar posielajte poštou na dobierku.
Výhodou online nakupovania je, že si tú či onú vec môžete kúpiť bez toho, aby ste opustili svoj domov. Preto je lepšie uprednostniť doručenie až domov kupujúceho. Bude výhodné, ak bude dodávka umiestnená ako bezplatná a jej skutočnú cenu zahrniete do celkovej kúpnej ceny.
Zmluva medzi predávajúcim a kupujúcim
Dobre vypracovaná zmluva o poskytovaní služieb môže ochrániť predávajúceho a kupujúceho pred možnými nedorozumeniami počas transakcie. A je jedno, či áno právny dokument alebo formálna ústna dohoda. Hlavné je, aby si obe strany plnili svoje povinnosti.
Napríklad, povinná položka takouto dohodou môže byť preddavok vo výške 50% kúpnej ceny alebo vrátenie peňazí, ak sa ukáže, že produkt je chybný alebo nesedí veľkosťou. Kupujúci si musí byť istý, že o svoje peniaze nepríde a dostane kvalitnú zákazku, ktorá splní jeho očakávania.
Dane – platiť či neplatiť?
akýkoľvek podnikateľská činnosť na území Ruská federácia musí byť legálne vykonaná a zaregistrovaná daňový úrad. Príspevky do štátnej kasy vás nielen ušetria možné problémy ale tiež pomáhajú vytvárať bezpečnú budúcnosť. Predsa registráciou ako individuálny podnikateľ, budete robiť mesačné sociálne a výplaty dôchodkov z ktorého sa vám bude v budúcnosti tvoriť dôchodok.
Ak si však stále nie ste istí úspechom svojho online podnikania, môžete skúsiť urobiť nejaké testovacie objednávky pre priateľov alebo príbuzných. Ak vidíte, že predaj oblečenia cez internet prináša pozitívne výsledky, potom má zmysel pokračovať v rozvoji svojho podnikania registráciou podľa zákona. V posledných rokoch bolo možné formalizovať online podnikanie v súlade s daňový kód RF.
Čo ešte môžete predávať online?
Predaj oblečenia cez internet nie je jediná cesta online obchodné organizácie. Môžete predať čokoľvek. Hlavná vec je, že produkt je žiadaný a relevantný medzi obyvateľmi vášho mesta alebo regiónu. Veľmi obľúbené sú teda nezvyčajné dámske šperky a doplnky, rôzne zariadenia do kuchyne a domácnosti, autodoplnky a repliky hodiniek známych značiek. Ľudia budú vždy hľadať nezvyčajné veci, ktoré sa dajú ľahko kúpiť bez toho, aby museli ísť do zahraničia.
Online podnikanie je zodpovedná a tvrdá práca. Predaj oblečenia cez internet alebo akýchkoľvek doplnkov si vyžaduje istú časovú investíciu v počiatočných fázach. Pri správne naplánovanom podnikateľskom projekte však výsledok v podobe stabilného príjmu na seba nenechá dlho čakať.
