Je potrebné nastoliť a udržiavať otvorenosť. Ako nadviazať užitočné kontakty a obchodné známosti od prvého rozhovoru

Existujú staroveké čínske a tibetské múdrosti, ktoré sú citované v mnohých knihách, písmach a online publikáciách, nesú poznanie mnohých generácií a múdrosť storočí. Aj v biznise existujú podobné výroky, ktoré stoja za pozornosť. Jeden z nich hovorí: "Spojenia sú všetko!" Ak sa vo svojom osobnom živote dokážete nejako riadiť sami, potom je podnikanie tímová hra, toto je svet, v ktorom bude takmer nemožné „prežiť“ sám. Biznis sú v prvom rade vzťahy medzi ľuďmi, je to ten správny okruh komunikácie potrebné spojenia a datovania. V mnohých obchodných knihách dostali takéto obchodné spojenia dokonca samostatný názov - „networking“ (z anglického net - network a work - work).

Samozrejme, bolo by hlúpe veriť, že ste to nevedeli, že nerozumiete, že na celom svete, a najmä u nás, môžu dobré obchodné vzťahy veľa vyriešiť. Ale to vieme, ale čo robíme, aby sme získali práve tieto spojenia? Spravidla sa buď nerobí vôbec nič, alebo... alebo sa robia nejaké „chaotické“ pokusy nájsť si potrebné známosti. Navštevujeme rôzne akcie, výstavy, semináre. To všetko je skvelé, ale čo ďalej? Na otázku „Čo je sieťovanie? odpoveď možno dať celkom jednoducho - toto je veda o tom, ako vytvoriť potrebné, užitočné pre podnikanie sociálne väzby. Na otázku "Prečo je to potrebné?" nikomu tiež nebude ťažké odpovedať. Je to len nevyhnutné. Otázka však znie: „Ako vytvoriť rovnaké spojenia? mnohých zmätie. No nestretaj prvého človeka, ktorého stretneš na ulici. Ako zistiť, či vám bude človek v budúcnosti užitočný, či vás „nastaví“ tým, že sa dozvie nejaké tajné informácie? To sú otázky, na ktoré odpovedá networking. Vezmime si to teda pekne po poriadku.

Networking: čo, ako a prečo?

Výhody obchodných kontaktov a „správnych ľudí“ možno len ťažko preceňovať, pretože každý z vás chápe, že veľa vo svete obchodu a financií môže závisieť od toho, s čím podnikáte, kto vás môže podporovať a lobovať za vaše záujmy. A veľmi často nie je možné určiť túto „potrebu“ na prvý pohľad. Vo všeobecnosti ide o neistú hodnotu, pretože si nikdy nemôžete byť 100% istý, kto a kedy vám pomôže, kto bude propagovať vašu firmu, investovať do projektu alebo vám dá dobrý nápad pre rozvoj.

Ale stále, ako nájsť ľudí, ktorých „potrebujeme“?
1. Úplne prvé, čo môžete urobiť, je venovať pozornosť svojim priateľom a známym. Odborníci na networking ich nazývajú „prvý okruh známych“. Môžete si dokonca ponechať malú kartotéku, kde budete zhromažďovať všetky potrebné informácie o týchto ľuďoch. Samostatne vyberajte kategórie - príbuzní, kolegovia, priatelia (priateľky, spolužiaci, spolužiaci...), tí, s ktorými komunikujeme o „mimopracovných“ záujmoch (šport, koníčky a pod.). Možno existujú ľudia, s ktorými ste dlho nekomunikovali. Ako sa majú? Čo sa v ich živote zmenilo? Ako môžu byť všetci títo ľudia užitoční pre vás osobne? Aký je ich okruh známych?
Využite prvky socializácie tzv. Pamätajte, že v tomto reťazci zdanlivo chaotických a nepochopiteľných spojení môže byť presne ten človek, ktorý môže byť vo vašom podnikaní neskutočne užitočný.
2. Druhou fázou, alebo ako sa tiež nazýva „druhý okruh známych“, je, že musíte analyzovať známych svojich známych. Som si istý, že ak budete dôkladne premýšľať a hľadať, medzi všetkými svojimi známymi nájdete niekoľko zaujímavých ľudí, ktorí sa môžu stať potenciálnymi partnermi a môžu posilniť vaše obchodné vzťahy. Keď už takýchto ľudí nájdete, musíte ich spoznať osobne. A urobíte to prostredníctvom ľudí z vášho prvého okruhu. Budú vás musieť predstaviť, odporučiť, lepšie spoznať. Po stretnutí sa ľudia z druhého kruhu automaticky presunú do prvého, čo vám umožní prípadne osloviť ich známych a ďalej rozšíri vaše obchodné kontakty. Rozšírením vlastnej siete osobných známych nielen zvýšite svoju efektivitu, ale získate aj väčší vplyv vo svojich vnútorných kruhoch. A toto stojí za veľa. Najmä v obchodných kruhoch.
3. Pri vytváraní sietí existuje pojem „poľovnícke pole“. Čo to je? Spravidla sa týmto pojmom označujú rôzne tematické stretnutia, prednášky, semináre, sympóziá a iné podujatia, na ktorých môžete nadviazať potrebné spojenia, nájsť vhodných ľudí a vymeniť si s nimi kontakty. A naozaj, kde inde, ak nie na špecializovaných stretnutiach, kde si odborníci vo svojom odbore chodia hľadať dobrých partnerov? Existuje len jedna vec – k lovu treba pristupovať s rozumom, neprezradiť, že ste prišli len preto, aby ste našli tých správnych ľudí a zvýšili svoj vplyv v tejto oblasti. Neukazujte skutočnosť, ktorú potrebujete dobrý biznis spojenia, udržať si pevné a sebavedomé postavenie.

4. Internet a sociálne médiá. V súčasnosti je dokonca ťažké si predstaviť, aký druh podnikateľa by mohol odmietnuť využívať možnosti internetu na podnikanie. Internet sa spravidla môže stať neuveriteľným pomocníkom pri predaji tovaru, propagácii vašich služieb a hľadaní dobrých obchodných spojení. Ako to spraviť? Všetko je tu jednoduché. Existujú špeciálne sociálne siete pre podnikateľov, rôzne stránky, komunity, skupiny, kde sa môžete predstaviť, chatovať, stretávať ľudí a začať podnikať.
5. Medzi ľuďmi, ktorí majú podobné záujmy ako vy, ktoré priamo nesúvisia s prácou, môže byť aj veľa užitočných ľudí. Pýtajte sa ich nielen na koníčky, ale aj na prácu (a podnikanie). Hľa, narazíte na taký „zlatý nuget“, o ktorom ste ani netušili. A všetko, čo potrebujete, je o niečo viac ako obyčajný, „normálny“ človek, aby ste sa zaujímali o tohto človeka aj o okruh jeho známych.
6. Existuje dobré ruské príslovie: „Kým neudrie hrom, človek sa nepokríži.“ Takže v podnikaní nemusíte čakať, kým udrie hrom, pretože je to plné vážnych problémov. Sieť, ktorú potrebujete, musíte začať budovať dlho predtým, ako ju budete potrebovať. Ako príklad môžem uviesť, že niekedy sú užitoční ľudia, ktorých ste mohli stretnúť pred piatimi rokmi na nejakej obchodnej konferencii. A veľmi často sa stáva, že v tých najnutnejších chvíľach prídu na rad staré spojenia a známosti, starý vývoj, takpovediac.

Networking: najčastejšie chyby

V networkingu, ako aj v každom inom biznise, môžete urobiť veľa hlúpych chýb, ktoré môžu v okamihu priviesť všetko vaše úsilie nazmar. Prirodzene, nebudeme môcť zvážiť všetky, ale v rámci tohto článku načrtneme hlavné chyby, ktoré sa najčastejšie vyskytujú.
1. Obchodné vzťahy zahŕňajú zásadu „Ty mi dávaš – ja ti dávam.“ Ale mnohí ľudia na to zabúdajú a radšej berú a nedávajú nič na oplátku. Pamätajte, že ak chcete pomôcť v ťažkej chvíli, nemali by ste to odmietnuť ostatným. Biznis je hra a snažte sa neporušovať pravidlá a princípy, ktoré sa vyvíjali desaťročia.
2. Klamanie. Toto je mucha, ktorá dokáže pokaziť nielen sud medu, ale celú nádrž vyberaného a kvalitného medu. Pamätajte, že akékoľvek obchodné kontakty sú založené na dôvere, ktorej zarábanie trvá veľmi dlho. Ak vám človek dôveruje, potom sa nebojí, že niečo stratí a nevidí riziká v spolupráci s vami. Jeden najmenší podvod a všetka dôvera bude otrasená a jej obnovenie, verte mi, bude oveľa ťažšie.
3. Nesúlad s obrázkom. Aj keď to nemožno považovať za chybu, ak sa napríklad chcete ukázať ako dôvtipná podnikateľka, potom bude imidž očarujúcej blondínky obchodné stretnutie jasne znepokojí všetkých účastníkov a podkope vaše obchodnej povesti. Aj keď toto tvrdenie nie je stopercentne isté, nájdu sa príjemné výnimky alebo môže byť výsledok šikovne vypočítanej stratégie úplne opačný.
Na jednej strane je obchodná komunikácia skvelá, sú to príležitosti, sú to spôsoby riešenia niektorých problémov a zložitých situácií. Nikdy by ste však nemali slepo dôverovať všetkému naokolo. Spomeňte si na hollywoodske akčné filmy a legendárnu policajnú frázu: „Všetko, čo poviete, môže byť použité proti vám. Aj v biznise. V ťažkej chvíli sa niektorí z vašich „priateľov“, ktorí sú súčasťou vášho obchodného kruhu, môžu odvrátiť, ignorovať vašu žiadosť o pomoc a niektorí sa dokonca pokúsia získať určité výhody pre seba. A s tým sa nedá nič robiť. Toto je krutá pravda moderné podnikanie a po celý život všeobecne.

Avšak napríklad za štúdium toho, ako sociálna dôvera znižuje transakčné náklady, americký ekonóm Oliver Williamson získal v roku 2009 Nobelovu cenu za ekonómiu. Páči sa ti to. A aj tu pomáhali správni ľudia, aj ako objekty vedeckého výskumu. „Najbohatší ľudia na svete hľadajú a budujú siete, zatiaľ čo my ostatní hľadáme prácu. Môžete mať veľký nápad alebo produkt. Ale budú úspešní len vtedy, ak budete mať sieť, cez ktorú to môžete ľuďom oznámiť“ (Robert Kiyosaki).
Chcete byť úspešní a bohatí? A? Potom začnite budovať svoju sieť už teraz, nadväzujte potrebné a užitočné kontakty, ktoré vám v blízkej budúcnosti pomôžu dostať sa na novú úroveň finančného Olympu.

Ak nemáte žiadne pracovné skúsenosti, alebo ste sa rozhodli zmeniť pole pôsobnosti, prípadne z rôznych dôvodov dlhodobo nepracujete, zrejme sa vám zdá, že nemáte absolútne čím zaujať potenciálneho zamestnávateľa. Cítite sa ako podvodník, ktorý bude určite odhalený a zdvorilo odmietnutý.

Nezúfajte. Existuje niekoľko jednoduchých a fungujúcich spôsobov, ako upútať pozornosť ľudí, ktorých potrebujete, aj keď sa nemáte absolútne čím chváliť.

Sondujte pôdu

Komunikácia je obojstranná vec. Veľa nezávisí ani tak od vašej sebaprezentácie, ale od vašej túžby spoznať svojho partnera čo najlepšie.

Stretnutie s potenciálnym zamestnávateľom je ako prvé rande: na ňom sa ešte len spoznávate.

Ak sa ukáže, že sa k sebe vôbec nehodíte, je dobré, že ste to rýchlo zistili. Okamžite môžete začať hľadať niekoho vhodnejšieho.

Pýtajte sa namiesto parafrázovania svojich vlastných. Vopred si premyslite, čo je pre vás dôležité a čo je vo vašej budúcej práci neprijateľné. Zaujímajte sa o detaily projektov a firemnej politiky. Spočiatku to bude nepríjemné, ale rýchlo to zmizne.

Ukážte skutočný záujem

Nepýtajte sa otázky, na ktoré sa dá odpovedať „áno“, „nie“ alebo „pracujem pre túto spoločnosť tri roky“. Nie sú to dáta, ktoré potrebujete. Chcete rozhovor, ktorý si budete pamätať.

Nezabúdajte, že každý človek, aj ten najvyšší, chce byť vypočutý a pochopený. Problém je v tom, že vo väčšine prípadov počúvame nášho partnera, aby sme odpovedali a povedali, čo si myslíme. Potlačte túto túžbu a len počúvajte.

Pri odpovedi zopakujte to, čo ste počuli, inými slovami a položte novú otázku.

Od chvíle, keď sa priblížite k svojmu partnerovi, očakáva, že sa začnete prezentovať. Keď vidí, že ho počúvate bez toho, aby ste sa na seba snažili upútať pozornosť, vďačne vám povie všetko, čo chcete.

Premýšľajte o tom, čo môžete ponúknuť svojmu partnerovi

Aj keď ste nikdy nepracovali, máte čo ponúknuť. Hlavná vec, ktorú o vás chce váš budúci manažér vedieť, je, ako môžete byť užitoční. Nezačínajte preto komunikáciu s potenciálnym zamestnávateľom otázkou na platové a pracovné podmienky.

Ak vás vidí ako dôstojného kandidáta a chce vás získať do svojho tímu, pravdepodobne si dokážete dohodnúť prijateľné podmienky. Najprv si však premyslite, čo môžete dať svojmu zamestnávateľovi.

Neponáhľajte sa a nenúťte sa

Ak uspejete s osobou, o ktorú máte záujem, nezačnite plánovať svoj ďalší vzťah a neponúkajte jej, že sa zajtra ráno stretnete, aby ste pokračovali v rozhovore. Všetko, čo sa od vás vyžaduje, je potešiť tu a teraz. V budúcnosti to bude vo váš prospech.

Neukazujte hneď svoje silné a slabé stránky

V snahe o to, aby ste sa zapáčili, nemusíte ukázať všetky svoje prednosti naraz. Váš partner sa s vami mentálne porovná a nebude veľmi potešený stratou v tomto porovnaní.

Tiež sa neoplatí ponáhľať sa do druhého extrému a demonštrovať pochybnosti o sebe. Len sa netaj tým, že by si sa rád zdokonalil a naučil sa niečo nové.

Uznávajúc svoje slabé stránky, dávate svojmu protivníkovi právo na jeho vlastné nedokonalosti. Obaja sa uvoľníte a vaša konverzácia bude neformálnejšia.

Aj keď nemáte práve najpôsobivejší životopis, nezúfajte. Vaša chuť pracovať a rásť je oveľa dôležitejšia.

Na dosiahnutie úspechu v mnohých profesiách sú osobné známosti často dôležitejšie ako existujúce znalosti. Preto je hľadanie obchodných alebo užitočných kontaktov dôležitým aspektom kariérneho rozvoja. Naučte sa spojiť sa so správnymi ľuďmi, aby ste našli príležitosti, získali pohovory a dokonca získali prácu.

Kroky

Časť 1

Začnite so svojím existujúcim okruhom známych. Ako prvý krok pripomeňte starých priateľov, vzdialených príbuzných, spolužiakov a spolužiakov o sebe. To vás dočasne zbaví potreby pristupovať k cudzím ľuďom. Začnite so skupinou pomerne blízkych ľudí a až potom prejdite k tým, s ktorými ste predtým vôbec nekomunikovali.

Určite požadované pripojenia. Začiatočník alebo etablovaný profesionál chápe hodnotu svojho času. Snažte sa myslieť selektívne a premyslene, pretože je to vo vašom najlepšom záujme. Sebavedome pristúpte k osobe, ktorú potrebujete, natiahnite ruku a predstavte sa. Nie je to vždy jednoduché, ale so skúsenosťami bude tento priamy prístup najjednoduchší.

Pripravte si krátky príbeh o sebe. Krátka prezentácia vám umožní rýchlo sa opísať z „profesionálnej stránky“ - napríklad počas rýchleho rozhovoru vo výťahu. Nejde o prejav, ktorý si treba zapamätať, ale o nejaké všeobecné tézy, na základe ktorých sa dá príbeh prispôsobiť konkrétnej situácii. Napríklad:

• "Vyštudoval som Fakultu biológie Moskovskej štátnej univerzity. Mojou špecializáciou je antropogénny vplyv na svet zvierat. Teraz vediem kampaň na ochranu snežných leopardov a tigrov amurských."

1. Naučte sa viesť neformálne rozhovory. Akýkoľvek zaujímavý rozhovor sa často začína výmenou náhodných poznámok. Umožňujú účastníkom rozhovoru „testovať vody“. Existuje názor, že konverzácia je rebrík a malý rozhovor hrá úlohu prvého kroku. Nebojte sa, ak je prvý krok spočiatku ťažký. Usmievajte sa, zostaňte sebavedomí a pozorne počúvajte svojho partnera.

   Dvakrát si premyslite svoje slová. Pri bežnej konverzácii je celkom normálne prispôsobiť sa tempu rozhovoru a dávať si pozor na nepríjemné pauzy. Keď sa začneme obávať, či udržíme krok s konverzáciou, často zabúdame pozorne počúvať toho druhého a premýšľať o zmysluplných odpovediach.

   Zvážte vyhľadávanie zoznamky z pohľadu „Ako môžem byť pre človeka užitočný?“ ? " Niekedy sa ľuďom zdá, že hľadanie užitočných spojení je prejavom sebectva, pretože niektorí ľudia vnímajú tento proces ako prostriedok na dosiahnutie cieľa, a nie ako samotný cieľ. Toto je jeden možný, no príliš povrchný pohľad na situáciu. Na rozdiel od toho sa snažte pristupovať k veci najskôr s myšlienkou, ako presne môžete danej osobe pomôcť. Ak sa úprimne snažíte ľuďom pomáhať, potom oni chcieť opätovať svoje pocity. Vzájomná pomoc má preto dobré úmysly.

   Posúďte okruh známych osoby. Pri rozhovore s ľuďmi sa snažte zistiť, čím sa živia a ako trávia čas, vrátane práce a koníčkov svojich manželov alebo partnerov, príbuzných či blízkych priateľov. Skúste si tieto informácie poznačiť do adresára, aby ste na nič nezabudli.

   • Predstavme si, že ste Mashu stretli v knižnom klube a zistili ste, že jej bratranec sa venuje windsurfingu. O niekoľko mesiacov neskôr vám váš synovec povie, že sa chce naučiť plachtiť na doske. Nájdite Mashovo telefónne číslo, zavolajte a zistite, či jej brat môže dať súkromnú lekciu vášmu synovcovi ako darček k narodeninám. Máša ti dá kladnú odpoveď a presvedčí svojho brata, aby urobil zľavu pre svojho kamaráta. Synovec sa teší. O mesiac sa vám pokazí auto a spomeniete si, že váš synovec pracuje v autoservise...
   • Hľadajte extrovertov. V procese hľadania užitočných spojení zistíte, že niektorí ľudia uspeli lepšie ako vy – už poznajú každého na svete! Je dôležité, aby ste sa najskôr stretli s týmito ľuďmi, pretože vás môžu zoznámiť s ostatnými, ktorí zdieľajú vaše ciele a vášne. Inými slovami, introverti by mali hľadať extrovertov, ktorí „všetko organizujú“.

2. Ak uspeje, pýtajte sa vizitka a povedzte, že by ste radi pokračovali v konverzácii. Po príjemnom rozhovore, výmene názorov alebo súcitení s nepríjemným šéfom sa nebojte povedať, že sa vám rozhovor páčil. Povedzte napríklad: "Som rád, že sa môžeme porozprávať. Vyzeráte ako veľmi informovaný a rešpektovaný človek. Ako by ste sa chceli znova stretnúť?"

   Nestrať sa. Nemá zmysel vziať si vizitku alebo e-mailovú adresu a potom na to zabudnúť. Zostaňte v spojení s osobou. Udržujte svoje spojenia, pretože sú ako strom: bez výživy zomierajú. Venujte ľuďom pozornosť, ktorú potrebujú.

   • Napríklad zdieľajte články s osobou, ktorá by ho mohla zaujímať. Ak sa v okolí dopočujete o blížiacom sa tornáde, nepokojoch alebo výpadku elektriny, zavolajte a zistite, či je dotyčný v poriadku.
   • Zapíšte si všetky svoje narodeniny do kalendára a nezabudnite poslať pohľadnice svojim priateľom. Mali by ste pamätať na ľudí, aby ani oni nezabudli na vás.

Časť 2

1. Buďte aktívni na internete.Čo tak nadviazať užitočné kontakty pri hraní šachu online alebo pri hľadaní informácií o autoimunitnej poruche vášho manžela na internetovom fóre? Internet značne uľahčuje stretávanie sa so skupinami podobne zmýšľajúcich ľudí. Sledujte fóra, bulletiny, oznámenia a zoznamy adries, aby ste boli informovaní o miestnych udalostiach alebo stretnutiach, na ktorých sa zúčastňujú ľudia s podobnými záujmami, koníčkami alebo povolaniami.

   Dohodnite si informačný pohovor. Ide o neformálne stretnutie s odborníkom na prediskutovanie pracovných problémov a výmenu nápadov. Po práci sa môžete stretnúť pri šálke kávy alebo sa počas obeda porozprávať cez Skype. Trvanie rozhovoru zvyčajne nepresiahne 30 minút a účet v kaviarni platí iniciátor stretnutia.

   • Informačný pohovor je príležitosťou lepšie spoznať človeka, ako aj rozvíjať schopnosti klásť inteligentné otázky a počúvať odpovede. Možno na človeka urobíte taký dojem, že sa rozhodne ponúknuť vám prácu. Pre mnohých je to pohodlnejšie, ako riskovať so životopisom.
   • Po rozhovore by ste mali vyjadriť svoju vďačnosť a opýtať sa na mená troch ďalších ľudí, s ktorými by ste sa mohli porozprávať. Kontaktujte ich a povedzte im, kto vám dal odporúčanie.

2. Pravidelne kontrolujte zoznam svojich známych. Keď niečo potrebujete (prácu, partnera na rande či turistický výlet), skúste využiť svoje kontakty. Uskutočnite niekoľko hovorov alebo pošlite priateľskú správu email s popisom situácie: "Ahoj, som trochu v úzadí. Mám dva lístky na sobotný koncert, ale nemám s kým ísť. Toto je jedna z mojich obľúbených kapiel, tak by som rád ísť na koncert s niekým, kto by mal záujem. Máš niekoho na mysli?"

   Nikdy sa neobmedzujte na komunikáciu na internete. Na internete môžete stretnúť úžasných ľudí, no ak chcete byť úspešní, takéto známosti musia skončiť osobnými stretnutiami. Spoločný obed, káva alebo silnejšie drinky vám umožnia lepšie sa spoznať. Spoločne môžete robiť aj veci, ktoré sú v spoločnom záujme. Ak poznáte človeka z klubu speleológov, tak prečo ho nepozvať na spoločnú túru po novej trase? Ide o to, aby sa vytvorilo dôvernejšie spojenie ako pri online správach. K tomu je vhodné stretnúť sa osobne.

Časť 3

Prelomte svoje stereotypy. Ak čítate tento článok, potom ste pravdepodobne oboznámení s rôznymi výhodami užitočných spojení. Možno ste sa z akéhokoľvek dôvodu vyhýbali randeniu (dokonca aj z viacerých dôvodov!) a uprednostňovali ste jednoduchšiu cestu von. Zbavte sa stereotypov! Neospravedlňujte svoje obavy. Pokúste sa veriť v seba a pochopiť, že ľudia vytvárajú užitočné spojenia z dobrých a opodstatnených dôvodov.

1. Nepovažujte randenie za neúprimné, falošné alebo manipulatívne. Musíte pochopiť, že tieto veci sa niekedy stávajú. Niektorí ľudia považujú prospešné spojenia za povrchné a bezmyšlienkovite využívajú iných. Zároveň však existujú ľudia, ktorí sa snažia budovať úprimné a vzájomne prospešné vzťahy. Niektorí ľudia chcú robiť ušľachtilé veci z túžby pomôcť druhým. Mnohým ľuďom vyhovuje zmysel pre komunitu, ktorý pochádza zo širokého okruhu známych, ako aj myšlienka vzájomnej pomoci.

   • V procese hľadania zoznamky budete musieť vyradiť ľudí, ktorí si myslia len o sebe nájsť naozaj dobre z ľudí. Toto je neoddeliteľnou súčasťou hľadania nových ľudí, ale dobrou správou je, že so skúsenosťami budete lepší v čítaní ľudí ešte predtým, ako ich stretnete.

2. Nepovažujte sa za príliš plachého alebo sebavedomého. Hľadanie zoznamky si naozaj vyžaduje istú dávku odvahy. Dnes, s príchodom stránok na rozšírenie okruhu svojich známych, môžete nájsť ľudí s podobnými záujmami a cieľmi aj na diaľku.

   • Plachí a sebavedomí ľudia sa často stávajú otvorenejšími a spoločenskejšími, ak povedia alebo urobia niečo, čo ich veľmi zaujíma. Hľadajte ľudí, s ktorými sa môžete porozprávať a ktorí sú rovnako zapálení pre danú osobu. Čoskoro bude pre vás oveľa jednoduchšie začať konverzáciu s neznámym človekom.
   • Začnite v malom. Neplánujte si 12 stretnutí za mesiac. Pokračujúce úsilie v priebehu času je lepšie ako jednorazový výbuch aktivity a následné vyhorenie. Nezabúdajte, že nadobudnuté spojenia treba udržiavať, preto nepreceňujte svoje sily.
   • Nadviažte kontakty medzi politikmi a ich pomocníkmi dobrovoľníctvom vo voľbách alebo zapojením sa do strany.
   • Využite všetky dostupné možnosti internetu na rozšírenie okruhu svojich známych reálny svet. Napríklad aplikácie na odosielanie správ sú niekedy lepšie ako hovory. Internet vám tiež umožňuje stretávať sa a udržiavať komunikáciu s ľuďmi z celého sveta.
   • Máte problém nájsť miestny klub alebo záujmovú skupinu? Vytvorte si svoj vlastný klub!
   • Ak začínate s osobným podnikaním, dvojnásobne sa vám bude hodiť stretávanie sa s inými podnikateľmi.

1. Nebojte sa rozprávať s cudzími ľuďmi

Rozprávať sa s niekým, koho máte radi, môže byť skutočne desivé. Zrazu sa zdáte nudní, poviete niečo hlúpe, alebo ste jednoducho ignorovaní, mysliac si, že nie ste natoľko dôležití, aby ste na vás strácali čas. Psychológovia tomu hovoria strach z odmietnutia. Aby ste sa s tým vyrovnali, radia vám, aby ste sa uvoľnili a mysleli si, že bez ohľadu na to, aká dôležitá sa vám táto konverzácia teraz môže zdať, osoba, s ktorou hovoríte, si ju pravdepodobne nebude dlho pamätať a nebude jej pripisovať veľký význam, ak bude nie je veľmi úspešný.

Odporúčajú tiež trénovať rozhovory s cudzími ľuďmi v situáciách, v ktorých ste prakticky imúnni voči odmietnutiu. Napríklad, keď ste klientom. Môžete sa rozprávať s predavačmi a barmanmi bez strachu, že budete na oplátku drzí, pretože byť k vám milý je ich práca. Navyše mnohí z nich už dlho nepočuli milé slovo od klienta.

2. Začnite spoločnými miestami

Psychologička Carol Flemingová prišla s takzvanou metódou ARE (Anchor, Reveal, Encourage), ktorá vám pomáha bezbolestne začať rozhovor s neznámym človekom. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je nájsť niečo, čo spája vás a vášho partnera. Čím jednoduchšia a jasnejšia téma, tým lepšie. Sťažovať sa môžete napríklad na zlé počasie alebo dlhý rad v bare.

V ďalšej fáze musíte o sebe povedať niečo osobné, čo môže partnerovi naznačiť. ďalší vývoj rozhovor. Môžete napríklad povedať, že poznáte organizátora podujatia alebo že zlé počasie spôsobilo, že ste dnes ráno vynechali beh. Ak sa rozhodnete povedať nám, kde pracujete, povedzte nám, čo zvyčajne robíte. Po nadviazaní kontaktu by ste mali partnera zapojiť do rozhovoru tým, že mu položíte otázku – čo je najdôležitejšie, nie príliš osobnú. Môžete sa opýtať, čo človeka priviedlo na túto udalosť, či sa mu tu páči a podobne.

3. Vopred si premyslite témy

Pri výbere témy na rozhovor sa môžete spoľahnúť na takzvané FORD pravidlo. Toto je skratka pre slová rodina, povolanie, rekreácia, sny. Ľahké, nevtieravé témy sú základom krátkeho rozhovoru. Vymyslite si niekoľko otázok ku každej téme a použite ich vždy, keď to bude potrebné. Odborníci radia vyhýbať sa takýmto náročným situáciám pri zoznamovaní. a kontroverzné témy ako politika, náboženstvo a spomienky z detstva. Ideálny rozhovor by mal pozostávať z krátkych vyhlásení a otázok, aby v priemere každý človek hovoril rovnako dlho.

Hlavné je neustále partnerovi ponúkať tému, s ktorou by mohol pracovať. Nebojte sa, ak vám bude trvať niekoľko pokusov, kým nájdete tému, ktorá vášho partnera zaujíma. Nezostávajte pri jednej téme, nechajte konverzáciu plynule prechádzať z jednej oblasti do druhej. A pamätajte, že nemusíte byť hviezda a neustále hovoriť niečo úžasné. Používajte slová spojené s pocitmi: „vidieť“, „predstavovať si“, „cítiť“. To dá človeka do špeciálnej nálady, bude pre neho ľahšie sa otvoriť a uvoľniť sa vo vašej prítomnosti.

4. Pýtajte sa otvorené otázky

Aby ste sa cítili istejšie, urobte to domáca úloha- pripraviť sa na udalosť čítaním o ľuďoch, ktorí tam budú, sledovaním posledné správy nájsť potenciálne témy konverzácie. Keď kladiete otázky svojmu partnerovi, nezabudnite na niekoľko pravidiel. Po prvé, mali by byť pomerne jednoduché. Po druhé, otázky by mali byť také, aby sa na ne nedalo odpovedať jednoslabične, áno a nie.

Pamätajte, že prvý rozhovor je určený na nadviazanie neformálne vzťahy a nie na riešenie obchodných problémov alebo predaj vašich služieb. Oveľa príjemnejšie je obchodovať s človekom, ktorého spoločnosť vás baví. O svojom produkte alebo službe môžete hovoriť iba vtedy, ak sa vás na to partner spýta. Aby vaša odpoveď príliš nezmenila celkový tón rozhovoru, pripravte si doma krátky neformálny príbeh o vašej spoločnosti, napríklad aké projekty ste nedávno dokončili alebo s akými klientmi ste spolupracovali.

5. Sledujte svoje správanie

Keď začnete konverzáciu, je úplne jedno, čo poviete. Otvorený postoj (otočenie tela a hlavy k účastníkovi rozhovoru, otvorené dlane, neprekrížené nohy) a priateľský tón v prvej fáze sú dôležitejšie ako význam vyslovených slov. nemusíš byť vtipný a vymýšľať nezvyčajné témy začať konverzáciu. Vašou úlohou je jednoducho ukázať osobe, že sa s ňou radi porozprávate, že sa o ňu vo všeobecnosti zaujímate.

Nehovorte s nudným výrazom v tvári, nevyťahujte telefón, ale ani to nepreháňajte: dotyčnému bude nepríjemné, ak budete stáť príliš blízko, budete sa na neho pozerať príliš zblízka a poviete mu príliš osobné veci. informácie.

6. Hovorte pekné veci

Každý rád počúva komplimenty na jeho adresu. Problém je v tom, že spolu so skrytou radosťou sa ľudia zároveň cítia trápne a nevedia, ako správne reagovať. Aby sa to nestalo, psychologička Susan Krausová radí kompliment rozriediť. rýchly prechod na inú tému.

Napríklad: „Veľmi sa mi páčia tvoje šaty, veľmi ti pristanú. Ako sa vám páči táto párty? Ide o to, že po komplimente otázkou sa neutralizuje pocit trápnosti. V momente zoznámenia je najlepšie pozrieť sa človeku krátko do očí a potom odvrátiť zrak. Aj to pomáha nadviazať kontakt, ktorý neprekračuje hranice osobného priestoru. Odborníci odporúčajú pozrieť sa na svojho partnera približne raz za päť sekúnd. Ak sa na to pozriete zblízka bez rozptyľovania, človek sa bude cítiť nepríjemne.

7. Zhrňte rozhovor

Mentálne si precvičte možnosti ukončenia rozhovoru. Povedzte svojmu partnerovi, že z nejakého dôvodu budete musieť odísť, pomocou formulácie „Prepáčte, musím“. Môžete napríklad povedať, že ste videli známeho, ktorého ste dlho nevideli, alebo si chcete dať niečo na jedenie, pretože ste veľmi hladní. Vyjadrite svoju vďačnosť za zaujímavý rozhovor krátkym zhrnutím toho, o čom ste hovorili. Napríklad: „Bolo úžasné sa s tebou rozprávať, určite si tú knihu prečítam poradil si." Na záver môžete navrhnúť výmenu kontaktov...

ESTABLISH 1, ness. (Soviet založiť) aký. Rob čo l. mechanizmus, zariadenie vhodné na použitie, prispôsobenie na aký účel. pracovať, aby fungovalo, správne namontovať všetky časti a základné časti; Syn: sprievodca...... Veľký vysvetľujúci slovník ruských slovies

založiť- sloveso, nsv., zaužívané. porovnať často Morfológia: sv. vytvoriť; podstatné meno, g. úprava; podstatné meno, str. nastavenie 1. Keď nastavujete akýkoľvek mechanizmus alebo zariadenie, uistite sa, že funguje správne. Domáci majster nám montuje elektrické rozvody. | ... Dmitrievov vysvetľujúci slovník

Výmena väzňov medzi Ruskom a USA (2010)- Ilegálny program... Wikipedia

Lukašenko, Alexander- Prezident Bieloruska, predseda Najvyššej rady Únie Bieloruska a Ruska, prezident Bieloruskej republiky bol zvolený do tejto funkcie v rokoch 1994, 2001, 2006 a 2010. Hlavný veliteľ ozbrojených síl republiky, predseda Najvyššieho... ... Encyklopédia novinárov

Molotov, Vjačeslav Michajlovič- Molotov V. M. (1890 1986) nar. vo februári 1890 v obci. Kukarki, provincia Vyatka, okres Nolinsky. Molotovovo skutočné meno je Skrjabin. Je jedným zo synov, v poradí už tretieho, horského obchodníka. Nolinsk Michail Skrjabin. Rodičia dali veľa... Veľká životopisná encyklopédia

Ganetsky, Jakub- Wikipedia obsahuje články o iných ľuďoch s rovnakým priezviskom, pozri Ganetsky. Yakub Ganetsky Furstenberg Yakov Stanislavovič Povolanie: sovietsky štátnik a vodca strany ... Wikipedia

Dobrotvorskij, Leonid Fedorovič- Wikipedia obsahuje články o iných ľuďoch s rovnakým priezviskom, pozri Dobrotvorsky. Leonid Fedorovič (Teodorovič) Dobrotvorskij (13. apríl 1856 (18560413) 21. október 1915, Petrohrad) Ruský kontraadmirál, účastník ťaženia Tsushima a ... ... Wikipedia

Nikos A. Salingaros- Salingaros, Nikos A. Nicos Salingaros [[Súbor ... Wikipedia

Avneri, Uri- Uri Avneri אורי אבנרי ... Wikipedia

Salingaros, Nikos- Nikos A. Salingaros Nicos Salingaros ... Wikipedia

Indický národný kongres východnej Afriky- (INQUA; Indický národný kongres východnej Afriky), politická strana indického (nemoslimského) obyvateľstva koloniálnej Kene, Tanganiky a Ugandy. Organizované v roku 1914 s cieľom dosiahnuť politickú rovnosť s Európanmi v týchto kolóniách... ... Encyklopedická príručka "Afrika"

knihy

• , . Čo robia ľudia okolo vás, keď ich nikto nevidí? Čo všetko sú ochotní urobiť pre lajk na sociálnych sieťach? O čom sa predtým nerozprávali? Stolná hra„Spoznaj ma“ vám pomôže spoznať sa... Kúpte za 588 RUR
• riaditeľ informačnej služby č. 08/2012, Otvorené systémy. Director of Information Services (CIO.ru) je časopis pre manažérov zodpovedných za ideológiu, stratégiu a implementáciu informačnej podpory pre podniky, vedúcich IT oddelení podnikov...