Ami a bevétel csökkenését eredményezi. Hogyan lehet megérteni, miért csökken (vagy emelkedik) a nyereség?

Csökken a bevétel?

Beszéljünk a kellemetlen dolgokról. Előbb-utóbb minden bolttulajdonossal megtörténik az a helyzet, amikor egy időszakra vonatkozó beszámoló menthetetlenül azt mondja: az előző időszakhoz képest csökkent a bevétel... És itt különböző reakciók vannak.

Valaki anélkül, hogy elgondolkodna a miérteken, legyintett a kezével: hát megesik, hogy a hónap vagy negyedév sikertelennek bizonyult. A következő jobb lesz.

És ez a baj legbiztosabb módja. Mert egy ruhaüzletben a bevételcsökkenés mindig ébresztő.

Valaki pánikba esik, hány és rohan, kirúgja a személyzetet, hirtelen és meggondolatlanul, elgondolkodva változtat a választékon...

És ez sem a legjobb dolog. Nincs tönkremenetel, nincs csőd. Igen, ez egy figyelmeztető jelzés, és nem szabad figyelmen kívül hagyni. De ahhoz, hogy ne törjön tűzifa, átgondoltan kell reagálni. Nem véletlenül.

Mit kell tenni? Hogyan növelhető a bevétel?

Az első dolog, amit meg kell tennie elemzi a bevételcsökkenés okait. Tekintsük a következő:

• Az okok szezonálisak? Milyen volt a bevételek dinamikája az előző év azonos beszámolási időszakában?
• Mi történt az értékesítéssel? Ha ugyanannyi árut értékesítettek, mint az előző időszakban, és a bevétel csökkent, keresse meg az okokat az árpolitikájában
• Ha az eladások visszaestek – mi a helyzet az áruválasztékával? Illik az évszakhoz?
• Mi változott az üzletben az előző beszámolási időszakhoz és még korábbihoz képest? Néhány negatív változásokat ne adjon azonnali hatást, ezért keresse az okokat egy-két, vagy akár három periódussal ezelőtt.
• Előfordult, hogy abbahagytad azt, amit korábban csináltál? Például adni kültéri reklám vagy aktív értékesítést folytatni a bázison? Pontosan az ilyen intézkedéseknek van késleltetett negatív hatása. Az eladó lecserélése pedig egy kevésbé professzionálisra azonnali.
• Ha Ön nem változtatott semmit, vagy nem hagyott fel semmit, akkor ideje figyelni a versenytársak cselekedeteire. Lehet, hogy valami nagyon sikereset csináltak, elvontak maguktól az ügyfeleket?
• Bízol az alkalmazottaidban? Rendben van a belső jelentés? Minden logikus benne, vagy valami fokozott figyelmet igényel? Előfordult, hogy a bevétel egyáltalán nem esett vissza, csak egy része változtatta meg a rendeltetési helyét, hiányzott a tulajdonos.

Először is hagyd abba az ásást...

Mi a teendő, ha megértette a bevételcsökkenés okait? Van egy ilyen jó mondat: "Amikor hirtelen egy gödörben találod magad, az első dolgod, hogy abbahagyd az ásást." Tehát ha a bevételcsökkenésnek oka van, akkor magától nem javul a helyzet. Bármi is történik - az okot meg kell szüntetni. Még akkor is, ha ez az új jele, ami sokba került és nagyon tetszett. Még akkor is, ha az új eladó, aki nem kommunikál hozzáértően az ügyfelekkel, egy barát lánya, és általában „jólány”.

Minden cégtulajdonos évente legalább egyszer elgondolkodik azon, hogyan csökkentheti a jövedelemadót. A hatékony menedzserek állandóan ezen gondolkoznak, mert senki nem akarja megosztani a vérével és verejtékével megkeresett tőkét. Ebben a cikkben mi:

• Ellenőrizzük, hogy melyik adózási rendszer felel meg vállalkozásának;
• Nézzük a leghatékonyabbakat törvényes módokon csökkenti az adóterhet;
• Felülvizsgáljuk a jövedelemadók elkerülésére szolgáló illegális rendszereket;
• Algoritmust fogunk kidolgozni az optimalizálási módszer törvényességi vizsgálatára.

A jövedelemadó optimalizálásának első lépése az adórendszer kiválasztása. Az adózási rendszer egy törvényileg megállapított eljárás, amelyben a magánszemélyek ill jogalanyok adókat vetnek ki.

A mai napig három adózási rendszert határoztak meg jogilag a magánszemélyek és jogi személyek széles köre általi használatra, egyet paraszti gazdaságokés egy egyéni vállalkozók - szabadalomtulajdonosok számára. Mindegyiknek vannak előnyei és hátrányai.

Találjuk ki, melyik rendszer a megfelelő az Ön számára. Ehhez ismerkedjünk meg velük részletesebben, figyelembe véve őket a javasolt adózó vállalkozásának növekedési sorrendjében.

Egységes adó az imputált jövedelemre (UTII)

Ez a kedvezményes adórendszer elnevezése, amely alapvetően különbözik a többitől. A különbség az, hogy az adóalapot nem az időszak tényleges teljesítménymutatói, hanem az alap „imputált” jövedelmezőség alapján határozzák meg. Az imputált hozam összegének megtudásához vegye fel a kapcsolatot adószám Művészet. 346.29 (3) bekezdés.

A háztartási szolgáltatások nyújtásából származó bevételt az állam havi 7500 rubelre becsüli. Egy kicsit, igaz? Van egy figyelmeztetés - háztartási szolgáltatások csak lehet magánszemélyek.

Más típusú tevékenységek is meglehetősen ésszerű „imputált” bevételekkel rendelkeznek. Az állatorvosok adóalapja 7500 rubel, az autószerelők - 10 000 rubel, az eladók - 4500 rubel, a járművezetők - 1000 és 6000 rubel között.

Az adó az imputált jövedelem összegének 15%-a, szorozva a K1 és K2 együtthatóval. A K1 együtthatót a Gazdaságfejlesztési Minisztérium rendelete alapján évente egyszer, a K2 együtthatót - a helyi hatóságok hatóság.

Az ENVD az egy jó választás olyan magánszemélyek és szervezetek számára, akik kis erőforrások felhasználása mellett nagy bevételekkel rendelkeznek. Megfelelő számítással kiderülhet, hogy a 15%-os UTII megfizetése abszolút összegben kevesebb lesz, mint a 13%-os személyi jövedelemadó.

De itt is vannak buktatók.

Először is, csak egy kis része tud működni az UTII-vel egyéni vállalkozókés szervezetek. Az engedélyezett tevékenységi ágazatok között:

• személy- és teherszállítás;
• szolgáltatások Vendéglátás(korlátozásokkal)
• karbantartás, javítás és autómosás;
• lakások és kereskedelmi helyiségek bérbeadása;
• Parkolóhely-kölcsönzési szolgáltatások;
• kiskereskedelem (korlátozásokkal);
• állatorvosi szolgáltatások;
• hirdetési szolgáltatások (korlátozásokkal);
• különálló fizetett szolgáltatások cikkben meghatározott személyek és mások. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 346.

A 346.26. cikk még inkább korlátozza az Egységes Adóalapra való átállás lehetőségeit. Nem használhatja az UTII-t, ha:

• több mint 100 alkalmazottja van;
• 25%-ot meghaladó részesedéssel rendelkezik egy másik jogi személyben;
• Egyszerű partnerségi és bizalmi megállapodásokat használ;
• a helyi törvények korlátozzák az UTII használatát.

Másodszor, biztosnak kell lennie abban, hogy minden hónapban elegendő jövedelmet fog kapni, mert az adót attól függetlenül kell megfizetni, hogy ténylegesen dolgozott-e, és szerzett-e nyereséget.

Végül 2021. január 1-től az UTII megszűnik. Ezt vegye figyelembe az adórendszer kiválasztásakor.

Egyszerűsített adózási rendszer (USNO)

Az egyszerűsített adórendszer szintén kedvezményes adózási rendszer, de sokkal szélesebb körben alkalmazható, mint az UTII. Az egyszerűsített adórendszert azért hívják így, mert az adóalap és az adó kiszámításának módszertana rendkívül egyszerű.

Az első lehetőségnél az adót a jövedelem 6%-aként számítják ki. Ennek az opciónak a használatakor nem kell igazolnia az adóhivatal kiadásait.

A második lehetőségben a nyereség 15% -át fizeti, azaz figyelembe veszi és megerősíti a bevételeket és a kiadásokat.

Az egyszerűsített adórendszert alkalmazó vállalkozó vagy szervezet egyetlen adózó, amely az adók egy részét helyettesíti: jövedelemadó, áfa, személyi jövedelemadó (vállalkozási adó), ingatlanadó. De más adókat: közlekedési és földterületet, személyi jövedelemadót a bérelt személyzet után és különleges esetekben ingatlanadót kell fizetni.

Azt is ki lehet számítani, hogy melyik adózási módot válasszuk. Ehhez használjuk az egyenlőtlenséget:

0,06 × Bevétel – Önrészesedés< 0,15 × (Доходы — Расходы)

Ha az egyenlőtlenség teljesül, akkor kifizetődőbb 6%-os jövedelemadót választani, de ha nem, akkor érdemes 15%-os nyereségadóra váltani.

Az egyszerűsített adórendszerre való áttéréskor azonban vannak bizonyos korlátozások. Nem veheti igénybe az egyszerűsített adórendszer előnyeit, ha:

1. Szervezetének fiókjai vannak.
2. Ön jövedéki termékek előállításával foglalkozik.
3. Ön zálogházi tevékenységet folytat.
4. Ön szerencsejáték-szolgáltatásokat nyújt.
5. Több mint száz ember dolgozik neked.
6. A szervezetében több mint százmillió állóeszköz található.
7. Ön vagy szervezete több mint 25%-os részesedéssel rendelkezik más cégekben.
8. Szervezetének forgalma az elmúlt kilenc hónapban meghaladta a 45 millió rubelt, szorozva a deflátor együtthatóval.

Érdemes megjegyezni, hogy 6% és 15% az a maximális mérték, amelyet az alkotó egységek területi törvényei csökkenthetnek. Orosz Föderáció. Minimális árak- 0%, illetve 5%.

Az oldalakon adószolgáltatások régiókban minden szükséges információt megtalál jogszabályi keret jövedelemadó csökkentése.

Alapvető adórendszer (OSNO)

Az OSNO a leginkább fiskálisan és adminisztratívan terhelt rendszer. Az ebben a rendszerben dolgozó szervezetek teljes számviteli és adónyilvántartást vezetnek, kiszámítják és befizetik az orosz adójogszabályokban szereplő összes adót.

2017-ben az OSNO szerinti jövedelemadó mértéke 20%.

Miután eldöntötte az adózási rendszerét, ideje átgondolnia a jövedelemadó optimalizálásának módszereit. Vessünk egy pillantást a speciális adórendszerekre.

Az imputált jövedelem egységes adójának optimalizálása

Csak két módja van az UTII csökkentésének:

1. Keress folyamatosan sokat, sokkal többet, mint az imputált bevételed. Ekkor a jövedelméhez viszonyított UTII kisebb lesz.
2. Legfeljebb felére csökkentheti az adó összegét a munkavállalók után fizetett társadalombiztosítási járulékok, a keresőképtelenségi igazolások és az önkéntes biztosítás összegeinek levonásával.

Egységes adó csökkentése egyszerűsített adórendszerrel 6%

A 6%-os jövedelemadót az egyszerűsített adórendszerben az UTII-hez hasonlóan csökkentheti, ha a kapott adóösszegből levonja:

1. Hozzájárulások a PFR-hez, FOMS-hoz, FSS-hez.
2. Betegszabadság kifizetése.
3. A munkavállalók önkéntes egészségbiztosításának kifizetése.

Ha Ön egyes számban egyéni vállalkozó, akkor a teljes összegben érvényesítheti a levonásokat, de ha bérmunkát vesz igénybe, akkor az egyszeri adót csak 50%-kal csökkentheti.

Asztal 1. Adócsökkentési szabályok

Egységes adó csökkentése egyszerűsített adórendszerrel 15%

Az egyszerűsített „jövedelem-kiadás” adórendszert választók számára sokkal szélesebb a kreativitás lehetősége az adócsökkentésben.

Ennek megfelelően az engedélyezett kiadások keretein belül csökkentheti az adóalapot. Lássuk, hogyan lehet ezt megtenni.

Az előző időszak minimális adójának elszámolása

Ha tavaly befizette a minimumadót, akkor idén beszámíthatja azt az összeget, amellyel a minimumadó meghaladta a számított egyszeri adót.

A múltbeli veszteségek elszámolása

Ha egy vagy több korábbi évben veszteséget szenvedett el, akkor az adóalap kiszámításakor a veszteség összegét beszámíthatja. Használhatja az elmúlt 10 év adatait.

A kiadások növelése a megengedett kereteken belül

Íme néhány rendkívül legális módszer, amellyel növelheti cége kiadásait anélkül, hogy bármit is költene:

1. A cégtulajdonosok foglalkoztatása. Itt minden egyszerű: ha saját vállalkozásában dolgozik, növeli a cég költségeit a bérén. Ha csak osztalékot kapna, akkor nem tudná csökkenteni utána az adóalapot. A közvetlen haszon természetesen csekély lesz, hiszen a fizetése 13%-ának megfelelő személyi jövedelemadót és járulékot is kell fizetnie. De mennyi lehetőség nyílik meg előtted! Ön képes lesz üzleti útra menni munka, tanulás céljából, fogyóeszközöket és tárgyi eszközöket vásárolni feladatai ellátásához. És mindez beletartozik a vállalkozás költségeibe.
2. A tulajdonos ingatlanának beszámítása a tárgyi eszközök közé. Például főigazgatóként dolgozik. És veszel magadnak egy új autót, hogy munkába járhass vele. Regisztrálja gépkocsiját tárgyi eszközként, és havonta csökkenti kiadásait az amortizáció, üzemanyag, Karbantartásés mosási szolgáltatások.
3. A vállalkozás tulajdonosa számára ténylegesen szükséges ingatlanok szervezet általi megszerzése. Tegyük fel, hogy megkeresett jó profit, és tisztességes pénzösszeggel és ugyanolyan tisztességes adóalappal rendelkezik. Vásárolhat egy szervezet számára kereskedelmi helyiségekés jelképes díj ellenében bérbe adja ki magának. Ezt követően Ön maga fogja albérletbe adni. Itt működik az „egy zseb” elv. Vagyis egyszerűen áthelyezi a pénzt egyik zsebből a másikba, miközben csökkenti az adókat.
4. A szabályozott kiadások megkerülése. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 346.16. cikkében felsorolt ​​költségek egy része szabályozott. Vagyis nem lehet több egy bizonyos összegnél. Ide tartoznak: munkaruházat és egyenruhák költségei, reprezentációs költségek, a normát meghaladó kölcsönök kamatai és mások. Ezek a költségek szinte minden vállalkozástípust érintenek, így a szabályozás megkerülésének erős pozitív hatása van.

A normák megkerülésének jó példája lenne a személyszállítási eszközök használatának ellentételezésének felváltása hivatalos célokra taxitársaságok alkalmazottai személygépkocsijának bérleti szerződéseihez. Úgy tűnik, ugyanaz, de az adóalap kisebb.

Ha a számítások eredménye alapján az adó összege kevesebb, mint a jövedelem összegének 1%-a, a bevétel összegének 1%-át kell a költségvetésbe befizetni.

Videó - Fehér módszerek az adók optimalizálására

Jövedelemadó csökkentése az OSNO alapján

Az általános rendszerben az adófizetők előtt nyílik meg a képzelet legnagyobb mozgástere.

Először is, minden módszert bevethetnek az „egyszerűsített” emberek adójának 15%-os csökkentésére. És sokat tudnak hozzátenni maguknak. Az alábbiakban olvashatunk a lehetőségek sokféleségéről, a legegyszerűbbtől a legkifinomultabbig.

Tartalék képzése a jövőbeni kiadásokra

A céltartalék olyan kiadások leírása a jelenlegi időszakban, amelyek egy jövőbeni időszakban biztosan felmerülnek.

A törvénynek megfelelően a társaság a lejárt követelések értékvesztésére, fizetésre tartalékot képezhet. szabadságdíj az alkalmazottaknak, az alkalmazottak éves bónuszainak kifizetése keretében (csak rögzített munkaszerződés), az értékpapírok értékcsökkenése alatt. Meg kell értenie, hogy a tartalék létrehozása felgyorsítja a kiadások elszámolását, és nem növeli a kiadások egészét. Ha pedig a jövőben nem lesz ráfordítás, akkor a tartalékot vissza kell állítani (értsd: bevételbe kell foglalni).

A kapcsolódó költségek túlbecsülése

Szinte minden cég bérel kiadó irodát vagy raktárt. A bérelt területeken szükséges az életrendszerek karbantartása, tisztítása, befektetett eszközök és egyéb munkaeszközök jó állapotban tartása. Mindezek a költségek megfelelő eszközt jelentenek a költségek növelésére.

Személyzeti képzés, tanácsadás

Mindezek a tételek az áruk előállításához kapcsolódó egyéb költségekhez kapcsolódnak. Tehát képezze ki a személyzetét. És előnyöket kapsz a vállalkozás hozzáadott értékének és a munkavállalók kegyeinek formájában, és csökkenti az adókat.

A szoftver bevezetésétől a marketingkutatásig bármilyen típusú konzultáció igénybevétele szintén csökkenti az adókat.

Befektetett eszközök értékcsökkenése

Mindenki tudja, hogy a tárgyi eszközök értékcsökkenése az adóalap kialakításakor költségként szerepel. De nem mindenki tudja, hogy egy tárgyi eszköz leírásakor a költségekbe beleszámíthatja az összes elhatárolatlan értékcsökkenést, valamint a tárgyi eszköz szétszerelésének, újrahasznosításának és elszállításának költségeit.

Adó túlfizetések beszámítása

Nos, emlékeztessünk arra, hogy a jövedelemadó-előlegek nem feltétlenül felelnek meg az időszakra vonatkozó végleges becsült adóösszegnek. Ezért a szervezet túlfizetéseket halmoz fel, amelyeket időben fel kell olvasni. Ellenkező esetben három év után visszavonhatatlanul elveszíti ezeket az összegeket.

Cégcsoport létrehozása, amelyek egy része „leegyszerűsített”

Itt az a lényeg, hogy vagy ne reklámozzák a csoportos cégek alapítói közötti kapcsolatot, vagy igazolják a csoportmodellt. Például szegmentálhatja vállalkozását tevékenységi területek vagy jelenléti régiók szerint. De ha az adóellenőr felfedezi az összefüggést és gyanúsnak találja, akkor egyértelmű érvvel kell szolgálnia, hogy miért tette azt, amit tett.

Offshore cégek igénybevétele

Az offshore cégek igénybevételének sémája hasonló az előzőhöz, és teljesen legális, a „sötét ügyletek” kialakult kép ellenére. Az előző verzióhoz hasonlóan itt is az a lényeg, hogy bizonyítsák az adóellenőrnek egy cégcsoport létezésének érvényességét.

Hagyományosan az offshore cég létrehozása mellett szól az immateriális javak (szerzői jogok, szabadalmak, márka) megléte, amelyet védeni kell. Az eszközt egy offshore cégnek adják át, és Oroszországban a vállalatok fizetnek a jogdíjak felhasználásáért (olvasd: pénzeszközöket vonnak ki egy alacsony adózású joghatósághoz).

Figyelem! Minden külföldön végrehajtott fizetési műveletet a bank devizaellenőrzése ellenőriz. A hamisított okmányokkal történő devizaműveletek végrehajtásához az Art. Az Orosz Föderáció Büntető Törvénykönyvének 193.1. cikke büntetőjogi felelősséget ír elő. Ezért győződjön meg arról, hogy a fizetési dokumentumok nem szándékosan hamisak.

Vagyon átadása egyszerűsített személynek

A vagyonátruházás lehetőség a cégcsoport létrehozására is, csak most a cég eszközei – gépek, berendezések, irodák és egyéb munkaeszközök – válnak a főszereplővé.

Ennek a konstrukciónak az előnyei közé tartozik nemcsak a nyereségadó megtakarítása az OSNO vállalatnál a megnövekedett költségek miatt, hanem az is, hogy az egyszerűsített adórendszert alkalmazó társaságoknál nincs vagyonadó. Mindenki élvezi a rendszert.

Nyereségadó megtakarítás a lízing miatt

A lízing valóban az adóoptimalizálási módszerek tárháza. Választhat a javasolt lehetőségek közül, vagy használhatja mindkettőt:

1. A lízingelt eszköz gyorsított értékcsökkenése. A bérbeadóval olyan formában köthet megállapodást, hogy minden számviteli szabály szerint határidőt kell kitűznie. jótékony felhasználása megegyezik a szerződés időtartamával. És ez kell neked. A hasznos élettartam csökken - növekszik az értékcsökkenés - csökken a jövedelemadó. Ugyanakkor csökkenti az ingatlanadót, mivel az arányos a tárgyi eszközök bekerülési értékével.
2. A visszlízing, mint adómegtakarítási eszköz. A visszlízing lényege: egy cég átadja ingatlanát egy lízingcégnek, majd lízingbe kapja, i.e. tulajdonképpen felszerelés fedezete mellett vesz fel kölcsönt. Így a cég több megoldást is megold pénzügyi feladatokat, amelyek közül az egyik a felduzzasztott kiadások miatti jövedelemadó-csökkentés, a második az ingatlanhiány miatti vagyonadó (papíron).

Illegális adóoptimalizálási rendszerek. Hogy nem tudod megtenni?

Cikkünkben a jövedelemadó csökkentésének kizárólag legális módszereit vizsgáltuk.

Érintsük meg az illegális módszereket, hogy az olvasóknak ne kerüljenek bajba az adóoptimalizálás hevében.

Jövedelem elrejtése

A szervezet összes bevételét, mind a fő termékek értékesítéséből származó bevételt, mind a nem működési bevételt tükröznie kell a szervezet könyvelésében, és dokumentálnia kell. ún. „szürke” pénztárgépek létrehozása, amelyekben a számlázatlanok mozgatása Pénz, illegális.

Közvetítő sémák alkalmazása

A közvetítő konstrukció olyan cselekményekre vonatkozik, amikor egy vállalat egy általa ellenőrzött közvetítőn keresztül értékesíti termékét vagy szolgáltatását. Például egy gyártó cég minimális feláron ad el árukat egy bizományosnak. Ugyanez viszont jelentős haszonnal értékesíti tovább. Maga a bizományos cég lehet egynapos vagy „leegyszerűsített”.

Átadási séma

Meglehetősen népszerű rendszer, hasonló egy vállalatcsoport munkarendjéhez, amelyek közül néhány „leegyszerűsített”. Csak itt a csoport cégei, kihasználva hovatartozásukat, felduzzasztják a cégen belüli alapanyagok vagy szolgáltatások értékesítési árait. Az alacsony adózási rendszerben működő vállalatok árukat (szolgáltatásokat) adnak el az OSNO-n lévő cégeknek a piacinál lényegesen magasabb áron. Az átruházási jogszabályok elnyomják ezeket a próbálkozásokat.

Munkavégzés fly-by-night cégeken keresztül

Az „egynapos” cég olyan társaság, amelyet nem üzleti céllal, hanem adókedvezmények megszerzésére hoznak létre. Általában egy ilyen társaság nem létezik sokáig, az első adóellenőrzésig.

A csalók egy csoport részeként létrehozhatnak egy shell céget, vagy igénybe vehetik a „fly-by-night cégek” szolgáltatásait – emberek illegális üzlet amelyek arra épülnek, hogy segítsenek a teljesen „fehér” cégeknek a költségek felduzzasztásában vagy a pénzmosásban. A légitársaságok szándékosan hamis információkat szolgáltatnak a nyújtott szolgáltatásokról (leggyakrabban) vagy a leszállított árukról, pénzt kapnak a cégtől, majd készpénzben visszaküldik egy bizonyos százalékos mínuszban.

Csak néhányat soroltunk fel a jövedelemadó csökkentésének legelterjedtebb illegális módjai közül, valójában sokkal több van belőlük. Annak elkerülése érdekében, hogy szándékosan vagy tudatlanul adóbűnözővé váljon, ellenőrizze az alkalmazott optimalizálási módszereket az alábbi séma szerint.

Algoritmus az adóoptimalizálás jogszerűségének ellenőrzésére. Az adóellenőr véleménye

1. Minden megkötött üzletnek üzleti céllal kell rendelkeznie. Útközben csökken az adó - kérem szépen, de az üzlet az élen.
2. A tranzakciós árnak indokoltnak kell lennie, és nem lehet ellentétes az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40. fejezetével.
3. A cégcsoporton belüli bármely tranzakciónak illeszkednie kell az üzleti logikába.
4. Minden tranzakcióhoz minden dokumentumot el kell készíteni: szerződések, okiratok, számlák, számlák stb.
5. Az adócsökkentési hatású ügyletet kötõ felek nem lehetnek rokonok.

Az élet olyan, mint a zebra: fekete csík váltja fel a fehéret. Az üzleti életre pedig ez nem is lehetne igazabb: vagy bevételcsökkenés, vagy növekedés. Biztosan mindenki üzletember tapasztalt olyan időszakokat, amikor cége bevételcsökkenést tapasztalt az értékesítési volumen csökkenése miatt. Itt a lényeg az, hogy ne ess pánikba, és ne keverd össze a dolgokat sietve. Egyes üzletemberek ilyen helyzetben azonnal úgy döntenek, hogy megszabadulnak az egyik áruválasztéktól, és vásárolnak egy másikat, átszervezik a személyzetet, vagy akár teljesen megváltoztatják a régóta fennálló csapatot. Megáll ezek után a bevételcsökkenés?

Tanulni fogsz:

• Milyen tényezők befolyásolják a bevétel szintjét.
• Mi az oka az árbevétel csökkenésének?
• Hogyan lehet elemezni a bevétel csökkenését egy vállalatnál.

Miért veszélyes a bevétel csökkenése egy vállalkozás számára?

Először is határozzuk meg magát a bevételt. Ez a vállalkozás áruinak értékesítéséből származó készpénzbevételek összege, amely egyúttal a szervezet tevékenységeinek finanszírozásának fő forrása. Egy vállalat teljes bevétele három fő tevékenységi terület kombinációja:

• áruk és nyújtott szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel. Nagyjából ezt a fő feladat vállalkozások;
• a befektetőktől részvényeik és kötvényeik kihelyezéséből származó bevételek;
• befektetési bevétel: értékpapírok és befektetett eszközök eladásából származó pénzbeli nyereség.

Mint már említettük, az ilyen típusú tevékenységek képezik a teljes bevételt, annak csökkenését vagy növekedését. Az egyik azonban a fő, nevezetesen a vállalkozás fő tevékenysége, aminek az oka, hogy valójában létezik - bizonyos termékek előállítása és értékesítése bevétel céljából.

Általában véve a termékértékesítés a vállalat munkaciklusának utolsó szakasza, ami szintén elsődleges fontosságú. Mert bevétel nélkül nem lehet új termelési ciklust elindítani, nem lehet fenntartani a pénzforgalmat. Csökkent bevétel – tétlen termelés. Mi az a termékértékesítés? Ezek olyan áruk, amelyeket a fogyasztó a kiskereskedelemben vásárolt vagy ömlesztve vett ki a raktárból, és már teljes egészében kifizetett. Fontos megjegyezni, hogy a különböző típusú közvetett adók nem szerepelnek a bevételben, ezekre külön könyvelési oszlop áll rendelkezésre.

Mi határozza meg cége bevételének csökkenését vagy növekedését? Csökken vagy növekszik? Itt sokféle tényező játszik szerepet, mint például: az eladott áruk köre, minősége és mennyisége, elszámolási és fizetési fegyelem és természetesen a cég árpolitikája.

Az eladott áruk összmennyisége, és ennek megfelelően a bevétel közvetlenül összefügg az előállítással, valamint az előző termelési ciklus termékmaradványaival, amelyek hónapról hónapra, negyedévről negyedévre, vagy akár 2008-tól „átvivődnek”. évről évre.

A következtetés egyszerű: a termékekből és szolgáltatásokból származó bevétel a vállalkozás jólétének fő anyagi összetevője. Mert a folyamatosan forgalomban lévő és folyamatosan feltöltött saját források nélkül egyetlen cég sem marad sokáig a felszínen.

A bevétel csökkenésének tényezői

Az árbevétel nagyságát befolyásoló tényezők két típusra oszthatók: olyanokra, amelyek magával a vállalkozás működésével kapcsolatosak, és olyanokra, amelyek nem.

A vállalat bevételének növekedését vagy csökkenését meghatározó tényezők:

• gyártott termékek köre;
• termelési mennyiség;
• az áruk minősége, valamint az, hogy képesek-e versenyezni a piacon lévő hasonlókkal;
• a vállalat árpolitikája;
• milyen módokon fizethet az áruért (minél több fizetési mód lehetséges, annál jobb);
• termékek szállítása (különböző szállítási módok prioritást élveznek);
• a vállalkozás stabilitása és ciklikus működése;
• az áruk teljessége;
• és természetesen az egyik fő tényező a termékek iránti kereslet.

Most azokról a vis maior tényezőkről, amelyek semmilyen módon nem kapcsolódnak a vállalkozás tevékenységéhez és annak megnövekedett vagy csökkenő bevételéhez. Ez:

• problémák a bankkal (például késedelmes elszámolások);
• szállítási nehézségek (késés, meghibásodás stb.);
• az áruk fizetésének késedelme vagy megtagadása a vásárlók részéről (különböző okok miatt).

Értékesítési technikák, amelyek megvédik Önt a bevételcsökkenéstől

Már használ további és keresztértékesítés, rendszeresen tartanak akciókat, kínálnak „mozdonyos” termékeket, de a bevétel még mindig csökken? Próbáld megvalósítani nem triviális technikák a „Kereskedelmi Igazgató” magazin szerkesztőitől, ami a közömbös vásárlók figyelmét is felkelti és vásárlásra ösztönzi őket.

Az árbevétel csökkenésének lehetséges okai

• Szezonális keresletcsökkenés

Sok fogyasztási cikk iránti kereslet így vagy úgy szezonhoz kötődik, és ez ellen nem lehet mit tenni. Kinek van szüksége sílécekre nyáron, ha természetesen nem a Távol-Északon él? De van egy jó hír: bizonyos vállalkozások már régóta alkalmazkodtak a szezonális bevételcsökkenéshez, és minden lépésüket „tól”-ig „ig” kiszámították. A szezonális bevételek csökkenése tehát nem nagyon befolyásolja a betelepült vállalkozások éves pénzügyi eredményeit. Ha teljesen új piacokra kíván belépni, akkor mindenképp ügyeljen ezek sajátosságaira e tekintetben. Például a bevételek csökkenése nyáron Dél-Európában. Ki ne hallott volna sziesztáról a forró Spanyolországban? Az eladók kevesebbet dolgoznak napközben, és ritkábban látják a vásárlókat az üzletekben. Ezért csökken a bevétel. Így a „vásárlási” szieszták még néhány hónapig eltarthatnak ugyanazon elviselhetetlen hőség miatt.

• A termék népszerűségének elvesztése

Emlékszel a mondatra: „Semmi sem tart örökké a nap alatt”? A bevételcsökkenés másik oka teljesen banális. Az ügyfél egyszerűen elvesztette érdeklődését a cég által előállított áruk iránt. Miért hirtelen? Sok oka lehet. Vagy a termékei elavultak. Vagy a versenytársaknak van hasonló minőségű termékük, csak sokkal olcsóbbak. Vagy végül a divat egyszerűen megváltozott, ami, mint tudod, egy szeszélyes hölgy. Az eredmény a bevétel csökkenése.

• Az ügyfelek a versenytársakhoz távoznak

A verseny áldás a fogyasztók számára, és örök irritáló a vállalkozások képviselői számára. A bevétel csökkenése szó szerint bármelyik pillanatban megtörténhet, és a legrosszabb az, hogy néha semmi sem múlik rajtad. Egy erős versenytárs cég jelenik meg a piacon - ez az, a bevétel azonnal csökken. A versenytársak dömpingáron kezdték el árulni az árukat – ismét a bevételek csökkenése. És itt lehetetlen biztonságosan játszani. Ha elfogadod az árak csökkentésének játékát - így vagy úgy, még többet veszítesz, harcolsz egy „nehézsúlyú” versenytárssal -, akkor bevétel nélkül maradhatsz.

• Kereslet csökkenése válság idején

A „válság”, a termelés csökkenése az egyik legszörnyűbb fogalom a vállalkozók számára. A válság mindig a lakosság vásárlóerejének csökkenését jelenti. És ennek eredményeként - a bevétel csökkenése. Egyébként az emberek gyakran nem azért nem költenek pénzt, mert nincs. Csak triviálisan spórolnak: „Mi van, ha történik valami?”, „Meddig tart ez a baj?”, „Jobb megvárni, amíg minden rendeződik...”. Válsághelyzetben a jelentős értékű áruk (autó, lakás), valamint azok, amelyek „egyelőre nélkülözhetők” szenvednek leginkább a „figyelemhiánytól”. És megint csökken a bevétel.

• A lakosságnak kiadott kölcsönök többlete

Sok szakértő szerint a válságok (és ennek következtében a vállalati bevételek csökkenésének) oka gyakran a bal- és jobboldali hitelek. Ez pontosan ugyanaz a kétélű kard. Úgy tűnik, a lakosság körében elérhető szabad pénznek (hála a banki hiteleknek) és a drága dolgok „hitelre” vásárlásának köszönhetően a cég növeli csökkenő bevételét, ami jó hír. De a pénz hajlamos gyorsan elfogyni. És akkor mi van? És akkor csökken a bevétel. Mert az átlagos család havi jövedelmének jelentős része pontosan ugyanezen hitelek törlesztésére megy el. De azért mégis közművek ki kell fizetnie és vissza kell fizetnie az adósságot a bank felé, és élelmiszereket kell befizetnie Utóbbi időben minden egyre drágább. Ennek eredményeként egyszerűen nem marad pénz az „opcionális” vásárlásokra, és sok cég és vállalkozás szomorúan veszi észre a bevételek csökkenését.

• Kiegyensúlyozatlan választék

Az alcímből kitűnik, hogy a szervezet választékának a lehető legkiegyensúlyozottabbnak kell lennie a bevétel csökkenésének elkerülése érdekében. Ehhez jobb, ha termékeket termelnek mind a bevétel, mind a forgalom érdekében. A második típusú terméknek azonban mindig vannak versenytársai, de állandó kereslet is van rá. Vegyünk egy egyszerű példát. A közelmúltban a lakosság körében divatossá vált a hőnyomtatás – a rajzok átvitele bármire, a csészéktől és csészealjaktól a születésnapi személy fényképével ellátott ajándék dekanterekig. Ahogy mondani szokták, kinek mire van elég fantáziája. Tehát a hőnyomtatáshoz használt berendezések nem olyan drágák, köszönhetően magas verseny. De több mint elég ember van, aki egy vicces dizájnt szeretne „lefordítani” kedvenc pólójára vagy pólójára! Ez azt jelenti, hogy a berendezések iránti kereslet nem halványul. És nem csökken a bevétel. E realitások alapján egy ezen a területen működő vállalat politikájának meglehetősen rugalmasnak kell lennie. Ez azt jelenti, hogy egy bizonyos helyzetben a hőnyomtató berendezések értékesítése a vállalat teljes bevételének körülbelül a felét teszi ki. Sőt, nem is beszélünk profitcsökkenésről.

• A szervezet alkalmazottainak inkompetenciája és passzivitása

Itt nagyjából minden világos: gyakran a személyzet okolható a bevételcsökkenésért. Mit lehet itt csinálni? Először is elemezze a vállalat alkalmazottainak, különösen az értékesítési vezetők munkáját. Elpazarolja a pénzét, ha:

• Olyasmit kínálnak az ügyfeleknek, amit könnyebben eladhatnak nekik.. A bevételek csökkenése általában azért következik be, mert a személyzet nem ösztönzi a jó teljesítményt. Ahelyett, hogy olyan termékeket adnának el, amelyek a legtöbb profitot hozzák a vállalat számára, a menedzserek azt tanácsolják az ügyfeleknek, hogy mit szeretnek, mert így könnyebb. És a bevételek elkerülhetetlen csökkenéséhez vezet.
• Értékesítési szakember dolgozik sietve pont azért, hogy elkerüljük a nyereség csökkenését. De már régóta köztudott: ha rohansz, megnevetteted az embereket. Ebben a konkrét esetben választás nélkül hagyja az embereket, mivel a polcok választéka nem teljes. A kapkodás figyelmetlenséget szül, ennek eredményeként a népszerű árukat nem szállítják ki időben a raktárból. Az eredmény a bevétel csökkenése minden válság nélkül.

Hogyan állapítható meg a bevételcsökkenés oka

Nincs itt semmi rendkívül bonyolult. Próbálj csak a következőkre gondolni:

1. Mennyi volt tavalyi bevétele ugyanebben az időszakban? Lehet, hogy ez normális szezonális visszaesés, és a bevétel csökkenése normális?
2. Továbbra is a szezonról szólva, megfelelő-e a polcok választéka? Minél szélesebb a tartomány, annál nagyobb a bevétel. Nos, vagy legalábbis kisebb profitcsökkenést.
3. Az is előfordul: majdnem vagy pontosan ugyanannyi árut adtak el, mint tavaly, és a bevétel csökkenése tény. Ez valószínűleg a vállalat árpolitikájával függ össze.
4. Ha a bevételcsökkenés nem szezonális visszaesés, nem a választék és nem az árak miatt következik be, akkor alaposan gondolja át, milyen változások történtek a cégnél az elmúlt évben? Két vagy három év? Egyes pénzügyi "betegségek" lappangási ideje meglehetősen hosszú lehet. A pénzügyi „betegség” pedig a bevételek elkerülhetetlen csökkenése.
5. Talán az az oka, amit tettél? Vagy pontosabban a tétlenség? Talán a reklámon kezdtek spórolni? A reklámozás minimalizálásának, vagy akár teljes elhagyásának következményei szintén nem jelentkeznek azonnal, és gyakran a bevétel csökkenéséhez vezetnek.
6. Hogyan mennek a dolgok a cégen belül, pontosabban a dolgozóival? Természetesen nem szabad minden második emberre gyanakodni, de előfordul, hogy egy cég bevételének csökkenése a banális lopás következménye.
7. És végül, ha minden paraméter normális, minden pontosan ugyanaz, mint egy-két évvel ezelőtt, akkor a probléma nem az Ön cégében van. A bevétel csökkentése pedig nem rajtad múlik. Nem lenne itt az ideje, hogy a versenytársaira gondoljon? Ha nem jelentették ki hangosan magukat, az egyáltalán nem jelenti azt, hogy az emberek inaktívak. Nyilvánvalóan tesznek valamit, és a bevételed egy részét maguknak veszik. Önnek csökken a bevétele, éppen ellenkezőleg, náluk nő.

Hogyan készítsünk részletes elemzést egy vállalkozás bevételcsökkenéséről

Hol érdemes elkezdeni az elemzést? Nem szabad azonnal tanulmányoznia a bevétel csökkenését vagy növekedését a vállalaton belül; először a strukturális részlegekre összpontosítson. Számítsa ki az egyes szervezeti egységek hozzájárulását a teljes vállalkozás üzleti tevékenységéhez, és készítsen havi grafikont az elmúlt évek nyereségcsökkenéséről vagy növekedéséről. Vannak speciális indexek, amelyek az árak csökkenését vagy a jelenlegi vagy összehasonlítható árak növekedését tükrözik. Egyes áruk árváltozási indexei is segítenek.

Ha a cég bevételi görbéje folyamatosan növekszik, akkor minden rendben van az Ön cégével, ahogy annak ideálisnak lennie kell. Ha visszaesés van, akkor gondolkodni kell rajta. Általánosságban elmondható, hogy az árdinamika csökkenésének vagy növekedésének okai faktorelemzési technikákkal mérhetők.

Vállalkozása állapotának elemzésekor ne feledkezzen meg bizonyos mutatókról, amelyek így vagy úgy összefüggenek a termékértékesítés volumenével és a vállalat nyereségével. A csökkenés vagy növekedés mutatói a következők:

• előállított áruk mennyisége;
• termékkészletek a vállalkozás raktárában;
• szerződések a vállalat bizonyos számú árujára vonatkozóan. Ennek a mennyiségnek a megfelelősége a szervezet műszaki lehetőségeinek;
• Mennyire teljes mértékben és hatékonyan teljesítik az áruk előállítására és berakodására vonatkozó megállapodásokat;
• a követelések törlesztésének részesedése.

Ha helyesen meg akarja becsülni a termék értékesítéséből származó legnagyobb bevétel (és még kevesebb bevétel) garanciáit, akkor helyesen kell kiszámítania a termékrendelések száma, a gyártási lehetőségek és az értékesítési mennyiség közötti egyensúlyt. . Feltétlenül szükséges egyensúlyt teremteni a vállalati termelés volumene és azok szinkron változása között is. Ha a feltétel nem teljesül, a bevétel csökkenését kockáztatja. Tehát a változásokat a következő pontokban kell elemezni:

• A termékértékesítés alacsony vagy csökkenő szintje. A bevétel csökkenésének oka lehet az áruk értékesítésével kapcsolatos problémák és a túlbecsült termelés. A listán szerepel a szerződésszegés és a fizetési fegyelem problémája is.
• A termelési volumen növekedési üteme meghaladja az értékesítési volumen növekedési ütemét. Ennek nagyon sok oka van. Helytelen piaci előrejelzés a termékek iránti keresletre vonatkozóan, amely a nyereség csökkenésével jár. A vállalkozásfejlesztés helytelenül meghatározott dinamikája. Egy bizonyos ponton a cég termékei egyszerűen megszűntek a kereslet között potenciális vásárlók– ebből fakad a bevétel csökkenés.
• A termelési volumen növekedési üteme alacsonyabb, mint az értékesítési volumen növekedési üteme. Ugyanaz a nyereségcsökkenés. De itt fordított a helyzet az előzőhöz képest. És kiderül, melyik a rosszabb a kettő közül. Ebben a helyzetben fennáll annak a veszélye, hogy megszegik az előzetesen megkötött megállapodásokat, és a legjobb esetben egyszerűen kifogynak az eladó termékekből. Néha azonban a termelési bevételek csökkenése a „tartalékban lévő” áruk túlzott mértékű bőségéből adódik.
• A termelési volumen növekedési üteme meghaladja a gyártási rendelések volumenének növekedési ütemét a kötött megállapodásoknak megfelelően Ebben a pillanatban a termékek szállítására vonatkozó gazdasági szerződések ideje. A bevétel csökkenése annak tudható be, hogy a cég törzsvásárlói „elfordultak” a terméktől. Szintén a bevételcsökkenés lehetséges okai között szerepel a cég nem teljesen kidolgozott termékleadási programja, vagy a túl gyors piaci változások, amelyekre nem volt idejük időben reagálni. Ebben az esetben mindaddig, amíg a termék értékesítésének alternatív lehetőségeit nem veszik figyelembe, az továbbra is haszontalanul foglal helyet a raktárakban. Ez azt jelenti, hogy a bevételek elkerülhetetlen csökkenése garantált.
• A termelési volumen növekedési üteme alacsonyabb, mint az adott időpontban kötött termékszállítási szerződések szerinti gyártási megrendelések mennyiségének növekedési üteme. Csökken a bevétel, és nem csak itt forog kockán üzleti hírnév, bár elsősorban azt fogja szenvedni, ha a vállalat nem tudja teljesíteni egy bizonyos termék kiadására vonatkozó kötelezettségeit. Ez viszont nemcsak egyes nagy ügyfelek, hanem egész piacok elvesztésével is jár. Nos, negatív „bónuszként” elkerülhetetlen a cég bevételének csökkenése.
• Termékértékesítési szerződések számának és mennyiségének csökkentése. Ha a raktárak tele vannak árukkal, és senki sem siet a vásárlási szerződések aláírásával, akkor valószínűleg egy oka van - több mint elég termék. Ez a helyzet azt jelzi, hogy a vállalat termékei jelenleg nem versenyképesek. Az eredmény a bevétel csökkenése.

A fenti pontok változásainak elemzése a társaság teljes tevékenységére vonatkozóan értékben történik. A választék elemzése fizikai értelemben történik.

Hogyan kezeljük a költségeket, hogy az árbevétel ne csökkenjen

A növekedés dinamikája, valamint a bevétel csökkenésének vagy növekedésének mértéke is meghatározza pénzügyi egyensúlyát. Mind a vállalat eszközeinek forgalmához, mind az értékesítés jövedelmezőségéhez, mind pedig a vállalat tényleges vonzereje külső befektetésekhez kötődnek.

Az árbevétel két tényezőtől függ:

1. Az eladott termékek teljes mennyisége, az egyes terméktípusok darabértéke.
2. Eladott áruk költsége, értékesítésből származó bevétel.

Ennek fényében a bevétel egyenlő lesz a termék összköltségével és az értékesítésből származó bevétellel.

Az áruk értékesítéséből származó bevétel csökkenését vagy növekedését két tényezőcsoport határozza meg.

A tényezők egy csoportját egy adott termékből származó bevétel eléréséhez használják. A másik egy bizonyos mértékű árbevétel elérését oldja meg, és a végeredmény nem számít, ha végül nem mínuszba megy.

Leggyakrabban azonban a valóságban (és nem elméletben) a cégtulajdonosok a bevételcsökkenés megelőzése érdekében két legyet próbálnak egy csapásra ölni, ezért mindkét tényezőt használják a számításokhoz, különösen, ha figyelembe veszik kapcsolatukat. .

Mert hatékony irányítás Az árbevételnél fontos az értékesített termék költségeinek helyes meghatározása.

A változók olyan költségek, amelyek értéke az előállított termék mennyiségétől és értékesítésétől függ, és itt minden arányos. Ebbe beletartozik a nyersanyagra fordított pénz és a darabbér. A termelési energia (áram, gáz, üzemanyag), valamint a termékek csomagolásának kifizetése is ebbe a témakörbe tartozik.

Az állandó kiadások közé tartoznak azok a kiadások, amelyek nem függenek közvetlenül a termelés és az értékesítés mennyiségétől. Ez mondjuk a helyiségek bérleti díja vagy a különböző vállalati eszközök értékcsökkenése.

Egyébként ezeknek a költségeknek vannak konkrétabb megfogalmazásai is, nevezetesen feltételesen változó és feltételesen állandó. Ennek az az oka, hogy bizonyos esetekben bizonyos költségek megváltoztatják a „színüket”, és egy napon egy állandó változóvá válhat, vagy fordítva.

Mondjunk egy egyszerű példát. Például a darabmunkában dolgozók munkaszerződésében szerepel a kényszerű állásidő fizetésére vonatkozó záradék. Ezek az összegek nem kapcsolódnak közvetlenül a termelési volumen változásaihoz. Így kiderül, hogy a változók kategóriájából származó költségeket átminősítették állandóvá.

Ebből következik, hogy egyszerűen lehetetlen összeállítani egy cég bizonyos költségeinek pontos listáját a működésének teljes időtartamára. Éppen ezért vannak olyan szakemberek, akik minden egyes esetben pontosan kiszámolják, hogy a vállalkozás kapacitásának növelése, a teljes értékesítési volumen növelése után milyen költségek „ugrik meg”, és milyen arányban. És csökken vagy nő a bevétel? Tehát nem csak lehetséges, hanem szükséges is, hogy a költségeket átmenetileg fix és változóra bontsuk. Ez segít megérteni, hogy egy termék keresleti görbéje hogyan befolyásolja a vállalat bevételének növekedését vagy csökkenését.

Vannak más típusú költségek is, amelyek befolyásolják a bevétel csökkenését: közvetlen és közvetett. Azokat, amelyek csak egy bizonyos típusú áru előállítására és értékesítésére mennek, közvetlen költségeknek nevezzük. A többi kivétel nélkül közvetett költség.

Ez az a hely, ahol egy kis zavar adódhat egy nem szakember számára. Mert ha a közvetlen költségek szinte minden esetben változóak lesznek, akkor ez utóbbiak bizonyos típusai nem mindig annyira „igazak”, mint a közvetlenek, és könnyen kiderül, hogy közvetettek. Mondjunk egy egyszerű példát. Mondjuk ugyanabban a műszaki helyiségben, ahol gyártanak különböző fajtákáruk. De az összes gyártósorhoz csak egy áramellátás van.

Amint már említettük, egy bizonyos típusú termékre kizárólag közvetlenül vonatkozik változó költségek. Minden egyéb költség esetében a termékpaletta közötti megoszlás nem több, mint feltételes. Mit jelent? Így egy adott disztribúciós funkció választásától függően egy bizonyos termék költségei növekedhetnek vagy csökkenhetnek. Ez az állapot rendkívül hasznos a vállalkozás által előállított egyes áruk felső és alsó árhatárainak megállapításához.

Van olyan, hogy határnyereség. Röviden és lényegre törően, az állandók összege közvetett költségekés az áruk értékesítéséből származó bevételeket, amelyek az áruk értékesítéséből származó bevételek tartalmazzák, lehívják marginálisan th profit. Egy adott termék iránti kereslettől függően egyes alkatrészeket az ár tartalmazza marginális megérkezett.

A fentiekből a következő következtetést vonhatjuk le: egy termék értékesítésének pénzügyi megvalósíthatóságát egy feltétel határozza meg - az értékesítés költségének meg kell haladnia a közvetlen változó költségeket.

Hogyan lehet kiküszöbölni a termékértékesítésből származó bevétel csökkenését

1. Tanulmányozza alaposan a piacot

"Menj oda, nem tudom hova, találj valamit, nem tudom, mit, és add el valahogy" - ez a kifejezés nem az üzletről szól. Ebben egyáltalán nem bízhat a véletlenre. Ezért, mielőtt megnyitná saját vállalkozását, és valamilyen bevételre számítana, alaposan elemeznie kell jövőbeli piacának minden összetevőjét. Különösen gyűjtsön információkat a lehetséges versenytársakról. Értsd meg, miért jutottak ilyen eredményre (gyors felszállás, vagy éppen ellenkezőleg, katasztrofális bevételcsökkenés). Elemezze hibáikat és megállapításaikat. És persze nem ártana egy részletes üzleti terv, amely figyelembe veszi a bevételek csökkenését és növekedését különböző időszakokban.

Reklám nélkül nincs normális bevétel, ezt minden többé-kevésbé hozzáértő üzletember tudja. Más kérdés, hogy most mennyibe kerül. Például, reklámok a televízióban borzasztó áraiknak „hála” nem minden cég számára elérhetőek. A televízió nem panaszkodik egyértelműen a bevételekre. Azonban mindig van kiút. A bevételcsökkenés elkerülése érdekében az utakon elhelyezett reklámszalagokat, oszlopokon elhelyezett szórólapokat és újsághirdetéseket még nem törölték. Többek között az internet fejlődésével számos más, meglehetősen hatékony hirdetési platform is megjelent: e-mailes hírlevelek, különféle weboldalak, ill. közösségi média. Töltsön pénzt reklámra, és elkerülheti a bevétel csökkenését.

3. Tedd rugalmassá az árakat

Nem éppen új trükk a bevételcsökkenés elkerülésére. Sok potenciális ügyfelek már régen rájött. Azonban továbbra is működik. Hányszor látott már hirdetést egy adott üzletben: 30 százalék kedvezmény! Minden korrekt, senki nem téveszt meg senkit, tényleg van kedvezmény. Csak valamivel a csökkentés előtt az üzlet 30 százalékkal emelte ugyanazon áruk árait, és ez jó, ha nem mind a 40 százalékkal.

4. Fuss több promóciót

A különböző típusú promóciók mindent megtesznek, hogy elkerüljük a bevétel csökkenését. Ez, mondhatni, egyfajta játék felnőtteknek. Gyűjts össze például egy bizonyos számú kupont, és kapsz valamit ingyen – bármitől függetlenül. Ugyanabban a kiskereskedelmi hálózatok„Pyaterochka”, „Dixie” stb. Minden héten vannak kedvezmények bizonyos termékkategóriákra - és ez is egy promóció. Mutasd meg fantáziádat, és biztosan nem fogsz szembesülni bevételcsökkenéssel!

5. Változtassa meg vállalata működését.

Nézze meg, hogy az Ön értékesítői olyan jók-e, mint ahogy azt az interjú során mondták, és megígérték, hogy soha többé nem csökkennek az eladások. Vagy esetleg valahol sokkal olcsóbban is megtalálható ugyanaz a termék? Vagy a cég logója nem nyűgözi le ügyfeleit?

Szakértői vélemény

Vevők megnyerése versenyképes ajánlattal

Timur Dasaev,

vezérigazgató"Dachny Season" cég

Néhány évvel ezelőtt, miután a cég bevétele csökkent, a versenytársak információi alapján tanulmányt készítettek. A marketingügynökségek is elemezték számunkra az érintett iparágat. Ez lehetővé tette számunkra, hogy felmérjük a teljes piaci mennyiséget, majd közzétessünk egy jót Üzleti ajánlat hogy elkerüljük az eladások csökkenését. Ez a javaslat nem csak az árpolitikát tekintve versenyezhetett más társaságokkal egyenlő feltételekkel, hanem tartalmazott néhányat is További szolgáltatások, amely többletbevételt jelentett a cégnek:

• Különböző árkategóriában. A cég árbevételének csökkenésének megakadályozása érdekében igyekszünk olyan ajánlatot tenni az ügyfélnek, amely nem csak minden igényét kielégíti, hanem pénzügyi lehetőségeket. Tegyük fel, hogy építhetünk házat ugyanazzal a technológiával, különböző konfigurációkban, nem kevesebb, mint három. Többek között minden konfiguráció másképp nézhet ki, ahogy mondani szokás, minden ízléshez és ugyanannyiért. És anélkül, hogy csökkentené a profitunkat.
• További szolgáltatások megrendelésének lehetősége. Például, ha az ügyfél kifejezi ezt a kívánságát, akkor az építkezés ideje alatt a munkások szállását kedvezményes áron teljes mértékben biztosítják a helyszínen. Az ügyfélnek nem kell gondoskodnia az alkalmazottak kabinjairól és ugyanazon áramtermelőről. Mindezt kedvezményes áron bérelheti tőlünk.
• Az információk egyszerű és kényelmes bemutatása. A potenciális ügyfeleket nemcsak a minőség és a csökkentett árak vonzzák, hanem a kínálat láthatósága is. Ha egyszerű és tömör magyarázatokat tartalmaz az előadásban (és az építőiparban jártas ügyfelek számára a főbb alkatrészek diagramjait), ez végső soron hatással lesz a cég ügyfélkörének, így bevételének növelésére. A kedvezményes ár a vevő számára jó bevétel a szervezet számára.

A cég egyébként mindezen újítások után húsz százalékkal több megrendelést kapott, mint egy évvel korábban.

Szakértői vélemény

Hogyan lehet bevételt növelni a szolgáltatások költségeinek csökkentésével

Askar Rakhimberdiev,

A My Warehouse szolgáltatás vezérigazgatója és társalapítója, Moszkva

Mi történik, ha az amúgy is kedvezményes árú szolgáltatások valamelyikét egy időre teljesen ingyenessé teszik? Ezt tettük.

Igaz, kezdetben mindent alaposan kiszámoltak. Cégünk szolgáltatásainak ára havi 400 és 6400 rubel között változott. Összesen négy tarifa volt. Az elemzés után kiderült, hogy a gazdasági értelemben leginkább csökkentett tarifa egyszerűen nem igazolja magát. Van egy olyan dolog, mint a vevőérték - a vállalat által a velük való munka teljes időtartama alatt kapott teljes nyereség. Tehát a felhasználók, akik választották minimális tarifa 27,5-szer kevesebb profitot hozott a szervezetnek, mint azok az ügyfelek, akik magasabb tarifákat rendeltek. És ez még nem minden. A legalacsonyabb tarifákkal rendelkező fogyasztók négyszer nagyobb valószínűséggel hagytak fel a cég szolgáltatásaival. Végül a 400 rubeles szolgáltatás iránti kereslet nem mutatott növekedési dinamikát. Vagyis az árbevétel csökkenése ebből a tarifából abszolút volt.

Mint már említettük, a legtöbb alacsony tarifa teljesen ingyenessé vált. Azok. az eladások teljes visszaesése. És abszolút mindenki számára elérhető volt: régi és új ügyfelek számára egyaránt. A számítások szerint az eladások öt százalékos visszaesésére számítottak. És ez csak akkor van így, ha a drágább szolgáltatásokért fizetők nem döntenek úgy, hogy azokat ingyenesre cserélik.

A több ügyfél megszerzésének reményében azonban alacsonyabb bevételt kockáztattunk. Aztán, megszokva cégünket, áttérhetnek a „nulla” tarifáról egy drágábbra. A számítás nem a nulláról való csökkentésen alapult. A tény az, hogy ingyenes szolgáltatás alkalmasabb arra kis cégek, bizonyos értelemben ez még egyfajta segítség is a növekedésükhöz. De amikor a cég fejlődik és „felnő”, a kis tarifa túl kicsi lesz számára, és át kell váltani egy nagyobbra. Azaz csökkentett tarifából a normálra.

Két fő módja volt az ingyenes csomagra való váltásnak. Az első a bevételek csökkenése miatt: ne reklámozzuk túlságosan innovációinkat (attól tartva, hogy elveszítjük a „fizető” ügyfeleket, akik az „ingyenes” átsorolás mellett döntenek). A második pedig éppen ellenkezőleg, az információk nyilvánossá tétele, sőt reklámkampány lebonyolítása a vállalat eladáscsökkentési politikájának megváltoztatásáról. A második út mellett döntöttünk: frissítettük a honlapot, kiküldtünk egy ajánlatot ügyfélkör. A bevételi remények a céghez új ügyfelek beáramlásához kötöttek, mégpedig olyan látogatók köréből, akik korábban nem voltak ügyfeleink. A bevétel csökkenését a felhasználók számával kellett ellensúlyozni.

És az eredmények nem késtek meg:

• az oldalon regisztrált látogatók száma 23%-kal nőtt;
• ha korábban egyáltalán nem volt ingyenes díjszabású társaság, akkor a csökkentés után 600 volt;
• A cég bevételi görbéje minden hónapban növekedést mutat: hat hónap alatt a nyereség nemhogy nem csökkent, hanem 12,5%-kal emelkedett.

És ami a legfontosabb, még az ingyenes tarifa bevezetése után sem csökkent a fizető ügyfelek száma - csak 1,5%-kal. És itt teljes bevétel nőtt.

Szakértői vélemény

A bevétel növelése lépésről lépésre

Daria Goryakina,

A Helix Laboratóriumi Szolgálat Kiskereskedelmi Üzletágának igazgatója

Cégünk évekkel ezelőtt a bevétel növelését tűzte ki célul.

Ilyen esetekben a legjobb, ha szakaszosan járunk el:

• Az ismételt rendelések számának növekedése

A bevétel maximalizálása és az ügyfelek újra és újra visszatérése érdekében a céges szolgáltatások listáját felvettük az online orvosi konzultációkkal, méghozzá nem kedvezményes áron, hanem teljesen ingyenesen. Hasonló szolgáltatás mindenki számára elérhetővé vált, aki a szervezet bármelyik központjához fordul tesztelés céljából. A tény az, hogy diagnosztikai központunk teszteredményeit e-mailben is megkaphatja, ami gyors és kényelmes. És az eredményekkel együtt az ügyfél ingyenes ajánlatot kap online konzultáció az orvostól természetesen azonnal a szükséges linkkel. Az elemzés eredményeivel kapcsolatos leveleket kivétel nélkül mindenki elolvassa, ezért a javaslat mindenki figyelmét felkelti. Ennek eredményeként az ügyfelek 28 százaléka megnyitotta az oldalt és jelentkezett erre a szolgáltatásunkra.

• A fogyasztói lojalitás növelése

Itt két munkaterület van:

• Először is, azonnali megoldás az ügyfél problémájára.

Erre van egy ún Visszacsatolás. Látogass el weboldalunkra vagy a " Személyes terület", hívja fel a telefonközpontot, és mondja el kívánságait, javaslatait, panaszait – és még csak nem is kedvezményesen, hanem teljesen ingyenesen!

• Másodszor, bónuszok használata az elégedetlen ügyfelek számára.

A konfliktushelyzetek megoldására a cég külön költségvetéssel rendelkezik (havonta 30 ezer rubel), amelyet a szolgáltatásminőség-ellenőrzés vezetője kezel. A pénz többféle célra felhasználható. Például valaki ingyenesen újra leteheti a teszteket (beleértve a mobilszolgáltatásunk segítségével otthon is). Legközelebb valaki kedvezményes áron (30 százalékos kedvezménnyel) esik át egy vizsgálaton, míg mások egyszerűen csak egy kis ajándékutalványnak vagy egy virágcsokor formájú figyelemjegynek örülnek a cégtől.

• A motivációs rendszer megváltoztatása

Ez a rész elsősorban a cégadminisztrátorokat érintette. Korábban 180 rubel/óra volt, most pedig 100 rubel/óra. Úgy tűnik, hogy a bevételek csökkentek, de olyan bónuszokat adtak hozzá, amelyek közvetlenül a bevételtől függenek. De ez még nem minden. A cég alkalmazottai további bónuszokat kapnak, ha átfogó szolgáltatásokat kínálnak a látogatóknak. Az ügyfelek vonzásáért és hűségükért járó bónuszokat (az összes bónusz 50 százaléka) speciális rendszer szerint ítélik oda.

• Az átlagos csekk növekedése

Korábban az adminisztrátorok feladata csak az volt, hogy meghallgassák a látogatót és leadják a szükséges rendelést, még ha kedvezményes áron is. Ellenajánlat nem érkezett, de előfordulhat, hogy az ügyfelek túlnyomó többsége egyszerűen nincs tisztában a cég által nyújtott szolgáltatások teljes listájával. Mondjuk ugyanarról az online konzultációról vagy egy átfogó vizsgálat lehetőségéről. Egyetlen kiút volt: a bevétel növelése érdekében változtatni kell az adminisztrátorok és ügyfelek közötti kommunikáció formáját és tartalmát egyaránt. Ebben egy speciálisan kifejlesztett script program volt segítségünkre, amely automatikusan feldolgozza a látogatóval kapcsolatos összes rendelkezésre álló adatot: életkor, nem, korábban megrendelt vizsgálatok és azok eredményei, sok egyéb tényező, így például a terhesség és az aktuális rendelések. A programelemzés eredményeinek megtekintése után az adminisztrátor már hozzávetőlegesen tudja, hogy milyen egyéb szolgáltatások, tanulmányok érdeklik majd az ügyfelet. A bevételek csökkenése megállt.

• Projekt "Hősök"

A társaság bevételének növelése érdekében létrehoztuk új pozíciót, mégpedig a diagnosztikai központ vezetője. Feladata bizonyos sürgős problémák megoldása és az adminisztrátorok munkájának ellenőrzése. A menedzser a felső vezetésnek is beszámol az értékesítési tervről. De a lényeg itt az, hogy megjelent egy bizonyos kapcsolat a beosztottak és a vezetés között. Ennek eredményeként a „személyzet fluktuációja” csökkent (3%-ra), a kiskereskedelmi egységek tervezett profitja pedig nőtt (96%-ra).

Hogyan lehet megakadályozni az árbevétel csökkenését szezonális értékesítési csökkenés során

• Különleges szolgáltatási ajánlatok kidolgozása

Egy jó üzletembernek nemcsak a szezonális szünetre kell alaposan felkészülnie, hanem az úgynevezett „főszezon” beköszöntére is. aktív értékesítési szezon. Ha helyesen közelíti meg a jövőben, akkor megtérül. Mondjunk egy példát. A csúcsszoftvereket forgalmazó cég minden évben bevételkiesést okozott a nyári szezonális eladások visszaesése miatt, amikor sokan mennek nyaralni. Mit csináltak a tulajdonosok? A téli és tavaszi hónapokban magas eladások bejelentettek egyet érdekes promóció. Ennek lényege a következő volt: a nyáron szoftverre költött bizonyos összeg függvényében a vevőnek joga van ingyenes oktatás az egyik alkalmazott, de csak nyáron. Ahogy az várható volt, sokan érdeklődtek a javaslat iránt. Emiatt a bevétel szezonális csökkenése nem volt annyira észrevehető. A cég versenyképessége pedig jelentősen megnőtt.

• Üzleti diverzifikáció

Az összetett név mögött - egyszerű esszencia. Ha vállalkozása közvetlenül az évszaktól függ, próbálja meg más, jövedelmezőbb irányba terelni a „rossz” időkben. Például egy fekete-tengeri szállodalánc egyik tulajdonosa a téli hónapokban munkavállalókat szállásolt el ott, és különféle rendezvényeket tartott. Például öregdiák találkozók, céges rendezvények stb. Csökkent a bevétel, de nem katasztrofális.

• Hosszú távú projekttervezés

Nyáron készítse elő szánját, télen pedig hirdetési stratégiáját. És ami a legjobb, az év végén, figyelembe véve a múltbeli hiányosságokat. Speciális figyelem figyelni kell a jövőbeli szezonális visszaesésekre és az ebből eredő bevételcsökkenésre. A reklám itt segít: mind a stabil régi, mind az újak, amelyek célja, hogy új ügyfeleket vonzanak a céghez. Az is jó lenne, ha a kiemelt üzletág kényszerű hanyatlása idején más piacokon próbálnánk meg tevékenységet fejleszteni. Külső bevétellel „nullázható” a szezonális üzletből származó bevételcsökkenés.

• Új termékek piacra dobása

Új termékek is, amelyeket korábban nem gyártott a vállalkozás jó út a szezonális bevételcsökkenés elleni küzdelem. A szakértők ezt számolták ki legjobb időúj termékek piacra dobására - január és július. Példa erre az autókereskedők stratégiája, akik a legkedvezőbb áruvásárlási feltételeket biztosítják a vásárlóknak a legnagyobb profitcsökkenés hónapjaiban. Így ellensúlyozzák a szezonális bevételcsökkenést.

• Szortiment beállítás

A termékpalettát is az évszaktól függően kell kiválasztani. Egyetértek, télen gyakran rendelnek forralt bort és különféle forró italokat az éttermekben, nyáron pedig éppen ellenkezőleg, koktélokat, turmixokat vagy hideg gyümölcslevet. Ez sok más üzletben is így van. Például tömeges flash mobok innen reklámkampányok Nyáron gyakrabban lehet látni, mint télen harminc fok alatt.

• Rövid távú előléptetések és alkalmazottak motiválása

A bevétel csökkenése vagy növekedése nagymértékben függ a vállalat hétköznapi alkalmazottaitól. És ha jól motiváltak, akkor a nyereség növekedése nem fog sokáig várni. Mit lehet tenni ennek érdekében? Például a hónap legjobb alkalmazottja versenyét. Vagy a legegyszerűbb lehetőség jó bónusz a legmagasabb eladásokhoz.

Szakértői vélemény

Hogyan készüljünk fel előre a szezonális eladások csökkenésére

Valerij Razguljajev,

információs menedzser az Izbenka és a VkusVill cégek számára, Moszkva

Itt a legfontosabb a pontos és finom számítás. Csak annyi termék legyen (vagy annak közelében), hogy ne romoljon, és egyben teljes mértékben ki tudja elégíteni a vásárlói igényeket. Emlékeztetni kell arra, hogy a holtszezonban bizonyos termékeket kevesebbet fogyasztanak, ezért a készleteknek egyenlőnek kell lenniük fogyasztó igényei. Ez természetesen ideális. Ehhez három irányban kell dolgoznia:

• Szezonalitási együtthatók. Az ilyen együtthatók segítségével határozzák meg a vállalat bevételét az év egy adott hónapjában. A számítási eredmények alapján meg kell terveznie a megrendelt áruk mennyiségét. De ezek az együtthatók csak irányadóak abban az esetben, ha a termék szállítási ideje hosszú. A százalékban kifejezett számítási képlet a következő: egy adott hónap eladási összegének az év átlagos havi értékesítési összegéhez viszonyított aránya. Ez a képlet egyébként az árukészlet kiszámítására alkalmas az értékesítési szezonban és a szezonon kívül is. Ami pedig azt illeti rövid időszak kellékek, itt a legjobb az elmúlt egy-két hét termékértékesítésére összpontosítani.
• Szezonális és nem szezonális áruk készletezése. A tartalékok kiszámítása szezonalitási együtthatók használatával történik. Íme egy példa egy ilyen számításra. 100 darabot adtak el áprilisban. egy termék és 50 egység. egy másik. A májusi alaptermékek mennyiségét a következő képlet alapján számítjuk ki:

májusi árumennyiség = áprilisban eladott mennyiség × (kn: kn – 1), ahol

kn - szezonalitási együttható a szezon utolsó hónapjában;

kn – 1 - szezonalitási együttható a szezon utolsó előtti hónapjában.

• Időszerű reklámozás. A reklámozással nem kell az utolsóig várni, vagyis egészen a szezonális recesszióig. A fogyasztóknak előre tudniuk kell, hogy az üzlet hamarosan bővíti termékkínálatát. A szezon legelején azonban a reklámozás sem árt, mint valójában a végén - így vagy úgy, de tanácsos a fennmaradó termékeket továbbra is eladni.

Információk a szakértőkről

Timur Dasaev, a "Dachny Sezon" cég vezérigazgatója. Timur Dasaev a Moszkvai Állami Építőmérnöki Egyetemen (V. V. Kujubisevről elnevezett MISI) és a Moszkvai Államban végzett. Technikai Egyetemőket. N.E. Bauman. Pályafutását a Mirax Groupnál kezdte, részt vett a fejlesztésben nagy projektek. Mérnökből telephelyvezetővé fejlődött. 2005-ben a "Dachny Sezon" építőipari vállalatot vezette. A Dachny Sezon egy 2002-ben alapított cég. Tevékenységi kör - vázas házak és faházak kisemeletes vidéki építése. A személyzetben 20 fő dolgozik.

Askar Rakhimberdiev, a My Warehouse szolgáltatás vezérigazgatója és társalapítója, Moszkva. Loginex LLC. Tevékenységi kör: kereskedelem automatizálás, felhőszolgáltatás ("My Warehouse" szolgáltatás). Terület: központi iroda - Moszkvában, fióktelep - Nyizsnyij Novgorodban. Alkalmazottak száma: 35. Árbevétel növekedés: 77% (2014-ben).

Daria Goryakina, a Helix Laboratóriumi Szolgálat Kiskereskedelmi Üzletágának igazgatója. Daria Goryakina az Orosz Állami Kereskedelmi és Gazdaságtudományi Egyetemen végzett, és Executive MBA fokozatot szerzett a Szentpétervári Állami Egyetemen. Pályafutását a Mobile TeleSystems-nél kezdte, ahol marketingszakemberből kereskedelmi igazgatóvá fejlődött. kiskereskedelmi hálózat. 2013 óta dolgozik jelenlegi pozíciójában. "A Helix laboratóriumi szolgáltatást 1998-ban hozták létre Szentpéterváron. A cég márkanév alatt több mint 170 diagnosztikai központot és laboratóriumi pontot nyitottak Oroszországban.

Valerij Razguljajev, információs menedzser az Izbenka és a VkusVill cégeknél, Moszkvában. A Moszkvai Állami Elektronikai és Matematikai Intézetben végzett (kar alkalmazott matematika) és a Közgazdaságtudományi és Pénzügyi Intézet (Gazdasági Kar). BAN BEN különböző évek Elemzői, marketinges, logisztikai és osztályvezetői pozíciókat töltött be. Üzleti képzést tart. 2011 óta a cégnél. Az „Izbenka” és a „VkusVill” élelmiszerbolt-láncok Az egészséges táplálkozás. 2009 óta a piacon. Ma már több mint 300 Viszonteladói üzletek hálózatok Moszkvában és a moszkvai régióban.

1. Egy vállalkozás pénzügyi elemzése – 4. rész
   Pozitív tendencia figyelhető meg a vállalkozási alapok forgalmának felgyorsulását illetően, az első feltétel az árbevétel növekedése, ezért a forgalmi mutatók javulása tekinthető pozitív tényező Az eszközforgalmi mutató elenyésző
2. Kedvezményrendszer, mint a rugalmas árpolitika eszköze működőtőkehiányos körülmények között
   Kedvezményrendszer kidolgozásakor az első dolog, amit meg kell határozni határértékek százalékos árcsökkentés, és azt is, hogy az új ár milyen költségeket fedez. Számvitelhez... Ebben az esetben az értékesítésből származó bevétel minden költséget fedez. ezt a lehetőséget... Р С1 Р 2 A második korlát azt jelenti, hogy a vállalkozás megtagadja a határnyereséget, azaz csak a változó termelési költségeket fedezi... Határnyereség termelési egységenként a következő képlet alapján számítják ki: P 1 margin C - Z 1 per 3, ahol C
3. Egy vállalkozás pénzügyi eredményeinek fogalma, lényege, jelentése
   Így az értékesítésből származó végső pénzügyi eredmény az árbevételből származó nyereség vagy veszteség csökkentve a termékek előállítása, a munkavégzés, a szolgáltatásnyújtás adóráfordításai és ráfordításai összegével A vállalkozás szokásos tevékenységéből származó végső pénzügyi eredmény nyereségnek vagy veszteségnek nevezzük... A rendes tevékenységből származó végeredmény a véletlenszerű, meglehetősen ritkán felmerülő rendkívüli bevételek és ráfordítások egyenlegével növelve vagy csökkentve... A számlatükör és az eredmény pénzügyi eredményei megállapítása alapján a következő következtetések vonhatók le pénzügyi eredmény- ez egy rendszerkoncepció, amely tükrözi a termelésből származó együttes eredményt és kereskedelmi tevékenység az értékesítésből származó bevétel, valamint a végeredmény formájában pénzügyi tevékenységek profit és nettó profit formájában... A profitnövekedés iránti érdeklődés tehát érdeklődést jelent abban integrált használat minden irányt és módszert az eredmények javítására gazdasági aktivitás csökkentés
4. A működési és pénzügyi tőkeáttétel kapcsolódó hatása egy szervezet pénzügyi helyzetének kezelésében
   JSC Tander Indicator 2012 2014 Bevétel ezer rubel 477 464 779 830 320 179 Értékesítésből származó nyereség ezer rubel 8 ... Emlékeztetni kell arra, hogy működési tőkeáttétel ellentétes irányban is működik, vagyis ha az ár 1%-kal csökken, akkor a nyereség 25,9%-kal csökken Ha a mennyiség 1%-kal csökken, a nyereség csökken... JSC Tander, a jövedelmezőségi küszöb a jelentési évben 565 955 734,5 ezer rubelnek felel meg, ez azt jelenti, hogy a szervezetnek ezért az összegért kell termékeket értékesítenie, hogy fedezze az összes költségét B... 3 év alatt ez a mutató megváltozott, és a vizsgált időszakban csaknem megduplázódott - a bázisévben 325 348 593,2 ezer rubel volt, de a volumennövekedés miatt az értékesítés és a termékek értékesítési költségei ennek megfelelően nőnek, és a jövedelmezőségi küszöb 2, 79-ről A JSC pénzügyi erejének rátája
5. Hitelkockázat felmérése acélipari vállalkozások példáján
   Ezt a csökkenést a Metalloinvest OJSC cégcsoport termékei iránti kereslet csökkenése magyarázza a kínai piacon.. A jelentős... Kínában, amely 2012 végén a világ acéltermelésének 46,8%-át tette ki, az eladások Az Oskol Elektrometallurgiai Üzem bevétele jelentősen csökkent, ahogy azt korábban egy... A 2013-as év egészére vonatkozó eredmények is alacsony szinten prognosztizáltak, ami negatív termelésnövekedést és a 2013-ban kialakult pozitív dinamika megszűnését jelenti. a válság utáni időszakban
6. Marginális elemzés az üzleti tervezésben
   K kritikus értékesítési volumen értékben RS árbevétel-arányos kamat- és adózás előtti eredmény alapján A beszámolási időszakban a tavalyi év azonos időszakához képest 0,005 ponttal nőtt a bruttó árrés részesedése a bevételből, ami azt jelzi, a közvetlen munkaerő-felhasználás csökkenése a vállalkozásnál Küszöb ... 2012-ben a vállalkozás jövedelmezőségi küszöbe 7 617 ezer rubelrel nőtt, így 220 000 ezer rubel maradt, azaz a vállalkozás termelési költsége nőtt, mind a beszámolási, mind az előző időszakban pénzügyi helyzete... Ez azt jelenti, hogy a beszámolási időszakban a bevétel 1%-os növekedése a nyereség növekedését eredményezheti
7. A regionális agrárszektor szervezetei pénzügyi források felhasználásának hatékonyságának felmérése
   A tőkeforgalmi mutató - a termékértékesítésből származó bevétel aránya a teljes mérleg kötelezettséghez viszonyítva - jellemzi a szervezet minden... Forgalmi arány saját tőke mutatja a saját tőke forgási ütemét, ami a részvénytársaságoknál a részvényesek által kockáztatott alapok tevékenységét jelenti. Krasznodar régió amely a mezőgazdasági termelés sajátosságaihoz, azaz hosszú időszakhoz kapcsolódik termelési ciklus A mutatók csökkenése üzleti tevékenység- negatív tényező, mivel a forgalom csökken, így a profit is csökken... Ezeket a mutatókat a kapott nyereség és az elköltött pénzeszközök arányaként, vagy a kapott nyereség és az eladott termékek mennyiségéhez viszonyított arányaként számoljuk. menedzsment pénzügyi források az összes eszköz jövedelmezőségi mutatója ... A pénzügyi erőforrás-gazdálkodással összefüggésben leggyakrabban használt mutatók egy vállalkozás összes eszközének jövedelmezőségi mutatói
8. A gazdálkodó egységek fizetőképességének felmérésének modern megközelítései
   Ez azonban egyáltalán nem jelent forráshiányt a rövid lejáratú kötelezettségek fedezésére Pénzforgalmi megfelelőségi mutató a rövid lejáratú... Ha a szervezet tevékenységének eredménye szerint a szervezet stabilan negatív nettó cash flow-val rendelkezik , ez a források tényleges csökkenése és a szervezet gazdasági potenciáljának csökkenése által okozott pénzügyi fizetésképtelenséghez vezethet Az elemzett helyzetben, amint az a 2. táblázatból is látható, ... Az együttható enyhe növekedésének oka lehet a az a tény, hogy a szervezet a termékek hitelre történő értékesítésével serkenti a jövőbeli értékesítés növekedését, támogatja a stratégiai vásárlókat, vagy halasztott fizetési módot alkalmaz verseny... A beszámolási időszakban a Ksoat2 0,337, ami azt jelenti, hogy a kintlévőségek elmaradó ütemben nőnek a bevételhez képest A fizetőképesség elemzése alapján a vizsgált szervezet nettó készpénz hiánya nem hiányzik
9. A vállalkozás pénzügyi és gazdasági helyzetének részletes elemzése
   Ugyanakkor a folyó termelőfelhasználás egy része megtérül a termékek, munkák, szolgáltatások értékesítése eredményeként, a másik része pedig a folyamatban lévő termelés, az építés és a... WIP és ΔGP If, a bruttó kibocsátás részeként a bruttó árbevétel eladási áron, a ΔMC pedig termelési költségen kerül becslésre ΔWIP és... esetén. Ez a körülmény azt jelenti, hogy a kompenzáció tárgyát képező valós PP egy része ΔMC x DSndf összegben visszatér a... A szállítóállomány növekedésének csökkenésével a pénzügyi helyzet éppen ellenkezőleg javulni fog A szállítók fizetése jelentős változásokat hoz
10. A faktoring és a lízing hatásának felmérése a közlekedési vállalatok pénzügyi helyzetére
    A kintlévőségkezelési politika a forgóeszközök kezelésére vonatkozó átfogó politika részét képezi marketingpolitika vállalkozás, amelynek célja a termékértékesítés volumenének bővítése, ezen tartozás teljes méretének optimalizálása és időbeni beszedése... A kintlévőségkezelés célja a kintlévőségek elfogadható szintjének korlátozása, olyan értékesítési feltételek kiválasztása, amelyek biztosítják garantált pénzeszközök beérkezése, célozzon meg nagyobb számú vevőt annak érdekében, hogy egy vagy több nemfizetés kockázatát csökkentse nagy vásárlók kedvezmények vagy kedvezmények megállapítása különböző csoportoknak... Mérleg 41 110 A közlekedési szervezet bevétele a tárgyévben 43 millió rubelt tett ki A mérlegadatok alapján megállapítjuk... Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás saját tőkéjének összege A tőke az összes finanszírozási forrás 44%-a Abszolút likviditási mutató
11. A vállalkozások forgótőkéje és pénzügyi helyzete
    Ha a vállalkozásnak nincs saját forgótőkéje, termelési termékek értékesítése során ellátási problémák merülnek fel, a vállalkozás pénzeszközeinek forgalma lelassul, a vállalkozás pénzeszközeinek felhasználásának hatékonysága csökken, pénzügyi... Az eredménytelenség fő jelei pénzügyi szerkezet a saját forgótőke következő jelentéktelen hányadát, ezek arányának dinamikája ezek csökkentésére irányul, a szállítók elérte nagy méretek típus pénzügyi helyzet a vállalkozás válságossá vált, a költségreakciós együttható a következő lett... A nem hatékony pénzügyi struktúra főbb jelei a következők: a saját forgótőke jelentéktelen hányada, ezek arányának dinamikája ezek felé irányul. csökkenés, szállítói kötelezettségek nagy méreteket értek el, a vállalkozás pénzügyi helyzete válságossá vált, a költségviselési együttható meghaladta az egyet, ami a kiáramlás következtében felgyorsult költségnövekedést jelent a vállalkozásoknál az árbevétel növekedéséhez képest
12. Monitoring, mint egy szervezet pénzügyi helyzetének kifejezett elemzési módszere
    Természetesen negatív előjel a szervezet folyószámláin lévő források csökkenése, de ezek meredek növekedése is jelzi... És ebben az esetben nem csak a készletek meredek növekedésére hívják fel a figyelmet, ami sokszor túlkészletezést jelent. , hanem ezek meredek csökkenésére is, ami általában meghibásodásokat, szabálytalanságot, valamint kötelezettségszegést eredményező egyenetlen termelést és ellátást jelent... egy új marketingpolitika következménye, vagy... A bajra figyelmeztető jelek minden bizonnyal a kereskedelmi irányítási költségek növekedése és az értékcsökkenés határnyereség amikor a profitnövekedés elmarad az áruk, termékek, művek, szolgáltatások értékesítéséből származó bevételek növekedésétől. Irodalom Monitoring az egyik hatékony elemző eszköz
13. A szervezet forgótőke-gazdálkodásának hatékonyságának javítása
    LLC Plodorodie, a legnagyobb hatást a növényi termékek termelésének volumene és árurészének költsége, 1. ábra, mindenekelőtt a gabonatermékek értékesítéséből származó készpénzbevétel nagysága, valamint a hatékonysági szint gyakorolta. a növényi termékek termelésének, termésértékének... Ez a szervezet igényének csökkenését jelenti működő tőke a tervezett évben hasonló mennyiségű piacképes termékre
14. Gépgyártó vállalkozás gyártási programjának kialakítása működési elemzés alapján
    A nullszaldós elemzés az árbevétel, a költségek és a nyereség közötti kapcsolaton alapul rövid időszak amikor a termelés bizonyosra korlátozódik... A számítási eredmények alapján a következő következtetések vonhatók le: a vállalkozás fedezeti pontja 251 067 ezer rubel volt, ami alacsonyabb a tényleges árbevételnél, amely 288 480 ezer rubelt tett ki; a gépgyártás tényleges mennyisége meghaladja az 1179 darabos küszöbértéket, szemben az 1018 darabbal. A vállalkozás sikeresen átlépte a jövedelmezőség küszöbét, a pénzügyi erő rátája 2013-ban 13,6% volt, ami azt jelenti, hogy a termelési volumen a vállalkozás egészére nézve korábban 13,6%-kal csökkent
15. Elemző indoklás az adósokkal való elszámolások során alkalmazott kedvezmények alkalmazásához
    Ez pedig azt jelenti, hogy a vevő köteles 30-on belül teljes mértékben kifizetni a neki leszállított árut naptári napok... A kiszállított áruk fizetésének felgyorsítása csökkenti a forrásbevonási igényt és a kamatfizetések összegének csökkentésével megtakarítást jelent.. Ezt a kedvezményszint túllépését a hitelek árához képest indokolja a nagy pozitív hatás... VC FC AFC TS ATS R Árbevétel P e d P o A 20 150 3 000 1 500 10 ... P lim - a szervezet által a megállapított határon belüli termékek értékesítéséért kapott nyereség összege K pb - profit növekedési ütem figyelembe véve a folyamatban lévő
16. Elemző kutatások egy szervezet kintlévőségeinek és tartozásainak kezelésében
    Ha a kintlévőségek forgalma lassabb, mint a szállítóké, ez azt jelenti, hogy a szervezet a vevőkkel, beszállítókkal való elszámoláshoz kedvezőtlen feltételekkel találkozott, a cégnek vissza kell adnia... Hatékony rendszer a menedzsment magában foglalja a vevők magas színvonalú kiválasztását, az optimális hitelfeltételek meghatározását, a követelések benyújtásának egyértelmű eljárását, a szerződési feltételek betartásának ellenőrzését, az adósok rendszeres nyomon követését terméktípusonként, az adósság mennyisége, a lejárati dátumok és a hitelezési feltételek betartása szerint. A számlák fizetésének és a fizetések fogadásának egyértelmű eljárása, nagyobb számú vásárló megcélzása annak érdekében, hogy csökkentse annak kockázatát, hogy egy vagy több nagy vevő nem fizet, szabályozza a követelések és tartozások arányát... Ugyanakkor Ön tudnia kell, hogy a kétes tartozásokra képzett tartalék összege nem haladhatja meg az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 249. cikke szerint meghatározott beszámolási adó időszak bevételének 10%-át. a szervezet termékértékesítésből származó bevétele 2010 9 hónapjában 12 000 ezer rubelt tett ki, a költségek nélkül
17. A vállalat szabad cash flow-jának és a tulajdonosok szabad cash flow-jának kiszámítására szolgáló algoritmus magyarázata nyilvános pénzügyi kimutatások példáján
    Néhány típus elkészült termékek nettó realizálható értéken kerülnek elszámolásra Ennek a sornak a pontos összetétele nem kerül közzétételre... Az eredménykimutatásban az egyéb működési költségek összege tartalmazza a tárgyi eszközök leszerelési kötelezettségeinek csökkentésének az eszközök könyv szerinti értékét meghaladó részét .. Leszerelési kötelezettségek... A csökkentési bevétel miatt 2013-ban csökkent a készpénztartalék igény. De a kötelező tartalék összegének megállapításához... A korábban végrehajtott beruházások megtérülése így vagy úgy forrásbevételt jelent amelyek felhasználhatók működési tevékenységek végzésére vagy újak megvalósítására
18. Számviteli (pénzügyi) jelentéskészítés: az információk hibás állításainak azonosításának problémái
    Az adóoptimalizálás, valamint az adótervezés, adóminimalizálás kifejezések az adók törvényes csökkentését célzó akciókat jelölik A mérleg elfátyolozása sajátosságának, bizonyosságának megfosztása, melynek eredményeként létrejön a megszerzés lehetősége. .. Az eltérések a tárgyakra és egyéb elemekre vonatkozó hamis adatok számviteli nyilvántartásokba való beírásának szándékos jellegéből fakadnak, így például a termékek értékesítésének volumenének, az elvégzett munkának, a nyújtott szolgáltatások alulértékelése, a béralap számított mutatóinak alulbecslése, ill. az alkalmazottak számának nyilvántartása... A számviteli nyilvántartások megalapozatlansága azt jelenti, hogy a gazdasági élet ténye kellő indok nélkül tükröződik a könyvelésben Tipikus hiba... Egyéb értékesítés egyéb adósai a nem működési eredmény soron a veszteségek vagy a nyereség felhasználásának könyv szerinti értékét meghaladó többlete a ... szerint A befektetők, potenciális partnerek és egyéb külső adatszolgáltatást igénybe vevők elsősorban ügyeljen a társaság tevékenységének három fő mutatójára, amelyek a bevételek beszámolójában szerepelnek nettó nyereségés a cég mérlegfőösszege A befektetői elvárások teljesítése érdekében gyakran eltorzulnak
19. A mérlegszerkezet optimalizálása, mint a szervezet pénzügyi stabilitását növelő tényező
    A pénzügyi tőkeáttételi mutató nem csak mutató pénzügyi stabilitás hanem nagy befolyással van a szervezet nyereségének és saját tőkéjének összegének növekedésére vagy csökkenésére is fontos mutató a tőkeszerkezetet jellemzően és... Ez azt jelenti, hogy a rövid lejáratú pénzügyi kötelezettségek 2,0%-ban biztosítottak abszolút likvid eszközök, amelyek természetesen... D és K a kintlévőségek és kötelezettségek mutatóinak, valamint a készpénzbevételek arányát ötvözve, és ennek a mutatórendszernek a megállapított kritériumra hozásával lehetővé téve a fizetőképesség egy adott szintről történő helyreállítását... Ez összeget a következő intézkedések végrehajtásával lehet elérni alaptőke pénzeszközök letétbe helyezésével, a termékek eladási árának emelésével, az eladott termékekért a vevőktől való tartozás behajtásával, valamint a szerződő felek-adósok késedelmes kötelezettségeinek teljesítése esetén a kötbérrendszer kialakításával, felhalmozásával és bemutatásával... Ezt az összeget a lebonyolítással lehet megszerezni. az alábbi intézkedések az alaptőke felemelése érdekében pénzeszközök letétbe helyezésével, a termékek eladási árának emelésével, az eladott termékekért a vevők behajtásával, valamint a szerződő felek-adósok késedelmes teljesítése esetén a kötbérrendszer kialakításával, a kötbér felszámításával és bemutatásával. vevők és vásárlók mások pénzeszközeinek felhasználásáért, kompenzálhatja a pénzeszközök kézhezvételének késedelmét, a kiadott előlegek visszaküldését, amelyeket még nem zártak le, árukészleteket csökkentő árukészleteket anyagok nyersanyagok üzemanyagok szállításával. optimális méretek mi lehetséges rajtuk keresztül nagykereskedelmi értékesítés vagy barter ügyletek egységes és gyakori behozatala a gyorsan mozgó eszközök arányának növekedése a folyó szerkezetben
20. A szervezet pénzügyi politikájának hatékonyságának elemzése és értékelése
    Ez azt jelenti, hogy ha a vállalkozás kellően el van látva pénzügyi forrásokkal, akkor vannak tartalékok a befektetett pénzeszközök intenzívebb felhasználására... A készletek és követelések, és ennek következtében a forgóeszközök jövedelmezőségének csökkenését az ingadozások okozzák. kereslet a cég termékei iránt, ami a költségek emelkedésével együtt a beruházás megtérülésének csökkenéséhez vezetett. forgóeszközök alapok 28,71%-ról 2010-ben... Változás 2010 2011 2012 2011-2010 2012-2011 Bevétel ezer rubel 351618 413760 319031 62142 -94729 Átlagos eszközérték 56 ezer rubel 4 5004 éves intenzitás. a termelés és a termékértékesítés dörzsölje 0,23 0,20 0,27 -0,03 0,07 tőkehozam % 0,47 0,41 0,40 -0,06 -0,01

1. 3. A vállalkozás pénzügyi tevékenységének elemzése.

A beszámolási időszak mérleg szerinti eredménye 175,5 millió rubel, a növekedési ütem 2006-hoz képest 150,7%.

Negatívumként megemlítendő a nem értékesítési műveletek költségeinek növekedése, amely 6,8 millió rubellel magasabb a tervezettnél.

2007 folyamán jelentős változások történtek a mérlegszerkezetben.

Így az építőipari és szerelési munkák értékesítéséből származó nyereség részaránya 23,4%-kal (47,1% - 70,5%) csökkent, abszolút növekedése 100,8%.

Az egyéb értékesítésből származó eredmény részaránya 14,1%-kal (17,5-3,4%) nőtt. Abszolút értékben 7,8-szorosára nőtt.

Az értékesítésen kívüli tevékenységből származó bevétel is 4,6-szorosára nőtt, részesedésük a mérleg szerinti eredmény szerkezetében 9,3%-kal (35,3-26,0%) nőtt.

1.1. táblázat

Bemenő adatok a mérleg szerinti eredmény elemzéséhez

A mérleg szerinti eredmény szerkezetében ilyen változás az alábbi okokból következett be. Az önerőből végzett munka volumenének csökkenése 2001-hez képest mintegy 24%-ot tett ki, míg a foglalkoztatottak száma 3,8%-kal csökkent. A „Gépek és mechanizmusok üzemeltetése” tétel alatt a költségnövekedés 231,5 millió rubelt tett ki, ami a becsült költség 4,96%-a. A cikk költségnövekedésének fő oka az építőipari gépek és mechanizmusok rendkívüli elhasználódása, amely eléri a 75-80%-ot, a javítási és helyreállítási többletköltségek, valamint a gépek és mechanizmusok szállításának többletköltségei. Az erre a célra fordított összes nem tervezett kiadás 2002-ben 59,4 millió rubelt tett ki. Az üzemanyagok, üzemanyagok és kenőanyagok árának és tarifájának folyamatos emelkedését az ügyfelek nem kompenzálják teljes mértékben az elvégzett munka százalékos arányának értékelése során. Ezen okok miatt a költségek növekedése 49,0 millió rubelt tett ki. A ráfordítások jelentősen nőttek az amortizációs költségek növekedése miatt, amely a termelőeszközök átértékelése miatt következett be. Emellett a módszertan és a szabványok is változtak. E tényezők szerint a költségek növekedése 53,1 millió rubelt tett ki.

A "Rezsiköltségek" című cikk szerint az áremelkedés 450 millió rubel. (beleértve a megrendelő által megtérített költségeket is), vagy az elvégzett munka mennyiségének 9,6%-a. A tervezett megtakarítások standard szintje nem biztosítja a termelés irányításának és kiszolgálásának tényleges költségeit. A tervezett megtakarításokat a normál 47-50%-át meg nem haladó összegben térítik meg. A termelési költségek növekedésének meghaladása az árak emelkedésével szemben.

Ezek a tényezők fő okai az építőipari és szerelési munkák értékesítéséből származó nyereség csökkenésének, költségnövekedésének és ennek következtében az értékesítés jövedelmezőségének csökkenésének.A nyereség fő részét a vállalat a termékek és szolgáltatások értékesítéséből kapja.

Az értékesítésből származó nyereség a vállalkozás egésze számára az alárendeltség első szintjének négy tényezőjétől függ:

· Értékesítési volumen (V.P.P);

· Szerkezetei (Udén);

· Költség (Ci);

· Az átlagos eladási árak szintje.

A termékértékesítés volumene pozitív vagy negatív hatással lehet a profit mértékére. A munka mennyiségének növekedése a nyereség arányos növekedéséhez vezet. Ha a munka veszteséges, akkor a mennyiség növekedésével a nyereség csökken.

Ha a szerkezetben építkezés növekszik a jövedelmező típusok részaránya, majd nő a profit összege, és fordítva, az alacsony profitot hozó vagy veszteséges termékek arányának növekedésével a profit összértéke csökken. A termelési költség és a haszon fordítottan arányos: a költségcsökkenés a profit mértékének megfelelő növekedéséhez vezet, és fordítva. Tekintsük ezeknek a tényezőknek a hatását az értékesítésből származó nyereség mértékének változására.

1.2. táblázat

Kezdeti adatok a munkák és termékek értékesítéséből származó nyereség elemzéséhez, millió rubel.

Ha összehasonlítjuk a 2006. évi nyereség összegét és a 2007. évi munka tényleges mennyisége és szerkezete alapján kiszámított, de a becslések szerinti árakkal és költségekkel számolt feltételes nyereség összegét, akkor megtudjuk, mennyit változott az esedékes. az elvégzett munka mennyiségére és szerkezetére.

P rp. üt = 645,4 - 82,0 = + 563,4 millió rubel.

Az összköltség változásának a nyereség nagyságára gyakorolt ​​hatását a 2007. évi és a 2006. évi, 2007. évi tényre átszámított tényleges költségösszeg összehasonlításával állapítjuk meg.

P s \u003d - (5974,4 - 5436,9) \u003d - 537,5 millió rubel.

A nyereség összegének az árak miatti változását úgy fogjuk megtalálni, hogy a 2007. évi tényleges árbevételt összehasonlítjuk azzal a feltételes bevétellel, amelyet a vállalkozás a tényleges munka- és termékmennyiségért becsült áron kapott volna.

P y \u003d 6057,04 + 6082,2 \u003d - 25,16 millió rubel.

Általános változás; 563,4 - 537,5 - 25,16 = + 0,7 millió rubel.

A számítási eredmények azt mutatják, hogy összességében 2007-ben az értékesítésből származó nyereség 0,7 millió rubel nőtt 2006-hoz képest, beleértve a nyereség 563,4 millió rubel növekedését. nőtt a termelési volumen növekedése és a munkaszerkezet változása miatt. Ugyanakkor a termelési költségek felülmúló növekedési üteme és a költségek ennek megfelelő növekedése miatt a vállalat nyeresége 537,5 millió rubellel csökkent. és a becsülthez viszonyított árváltozások miatt a nyereség 25,16 millió rubellel csökkent.

Amint azt az 1.3. táblázat adatai mutatják, teljes költség 3 145 022 millió rubelrel nőtt. (vagyis 2,74-szer). Minden költségtételben abszolút növekedés figyelhető meg.

1.3. táblázat

Kiinduló adatok a költségelemzéshez.

Ha figyelembe vesszük a költségszerkezetet, akkor azt mondhatjuk, hogy nincsenek erős ingadozások. Fajsúly Az „anyag” 3,2%-kal nőtt, csökkent a bérköltségek, valamint a gépek, berendezések üzemeltetési költségeinek aránya. A rezsi költségek aránya 0,3%-kal csökkent.

Így az elvégzett munka mennyiségének 2,6-szoros növekedésével a költségek növekedési üteme 273,7%-os volt, míg az elvégzett munka eredménye 85,2%-kal csökkent 2006-hoz képest (1.4. táblázat).

1.4. táblázat

Költség és haszon

2007-ben az elvégzett munkából 16 602 millió rubel nyereség származott. Költségek 1 dörzsölésenként. Az építési és szerelési munkák 99,6 kopijkát tettek ki.

A 2.2 pontban meghatározott termékköltségek növekedését okozó tényezőkön túl az alábbi objektív okok is befolyásolták a költségek növekedését:

A növekedés fő objektív okai feltételesen változó kiadások ebben az esetben a következők:

A termelési volumen növekedése összehasonlítható áron 2,6-szorosára.

- Az ipari termékek (berendezések, alkatrészek, villamos energia) infláció miatti drágulása és ennek megfelelően a karbantartási költségek

A bérek magasabb növekedési üteme a termelékenység növekedési üteméhez képest. Ez is az infláció következménye.

A fenti táblázatból is jól látható, hogy a kereset növekedési üteme lényegesen elmarad az amortizációs díjak növekedési ütemétől, ami a vállalkozás technikai színvonalának emelkedését jelzi.

Emellett a fix és változó költségek összegének jelentős növekedése az erőforrás-intenzitás növekedését és – mint már említettük – az erőforrásárak növekedését jelzi.

A feltételesen változó rezsiköltségek 80 173,4 millió RUB túlköltése. a megállapított normákhoz képest a termékek anyagfelhasználásának növekedését jelzi. ez a túllépés fel nem használt tartaléknak tekinthető az elvégzett munka költségeinek csökkentésére.

Emellett az anyagfelhasználási normáktól való eltérést azok szintjének 2007-es felülvizsgálata és az aszfaltburkolat mennyiségének romlása okozta.

Voltak olyan elutasított útszakaszok is, amelyeket a cég újjáépített.

Egy másik tény, amint már említettük, az építőanyagok árszintjének emelkedése az infláció miatt; változások az aszfalt beszállítói piacon, a szállítási költségek növekedése.

A tervezett megtakarítások standard szintje nem biztosítja a termelés irányításának és kiszolgálásának tényleges költségeit. A tervezett megtakarításokat a normál 47-50%-át meg nem haladó összegben térítik meg.

Az 1.5. táblázat adatai szerint az egyéb értékesítésekből származó összes bevétel 30 794 ezer rubel, ami 7,8-szorosa a 2006-os szintnek. A bevételt minden értékesítési cikknél megfigyeljük. A legnagyobb nyereséget a „befektetett eszközök” (12 600 ezer rubel) eladása eredményezte, ami 10,5-szer magasabb, mint 2006-ban, és az „Anyagok” (10 000 ezer rubel), ami hatszor magasabb.

1.5. táblázat

Egyéb értékesítésekből származó nyereség elemzése, ezer rubel.

Ebben az esetben az egyéb értékesítésekből származó bevétel ilyen erős növekedése a következő tényezőknek köszönhető:

Befektetett eszközök átértékelése

- Az anyageladások növekedése a munka mennyiségének növekedésével függ össze

Munka, anyagi és tárgyi eszközök drágulása az infláció miatt

Fel nem használt tárgyi eszközök, immateriális javak, anyagok, valamint kis értékű és viselhető cikkek értékesítése.

Tekintsük a nem üzemi tevékenységből származó bevételt.

1.6. táblázat

Nem üzemi tevékenységből származó bevétel

A nem működési bevételek növekedési üteme 204,8%, azaz 31 731 ezer rubel volt. A nem működési bevételek legerősebb növekedése az alábbi tételeknél figyelhető meg:

- „A beszámolási évben azonosított előző évek nyeresége és vesztesége” (12 825 ezer rubel);

- „Más szervezetektől kapott pénzügyi támogatás” (12 898 ezer rubelért);

- „Ingatlan bérbeadásából származó bevétel” (14 601 ezer rubel).

A negatív pont a vállalkozás által fizetett kötbérek, amelyek egy részét a vállalkozás rendelkezésére álló nyereségből fizetik vissza. Emellett a tárgyi eszközök hiánya meghaladta a leltározás során észlelt mértéket. Ennek eredményeként a tétel negatív egyenlege 2 475 ezer rubelt tett ki. Az „Egyéb nem működési bevételek és ráfordítások” soron negatív pénzügyi eredmény is szerepel.

A nem működési bevételek és ráfordítások szerkezetében is történt némi változás. A kintlévőségek törlesztésének aránya csökkent (8,2%-kal), a hiány pedig nőtt (13,2%-kal 2006-hoz képest). A legnagyobb szerkezeti változáson a „Korábbi évek tárgyévben azonosított nyeresége és vesztesége” (15,3%-os növekedés) és az „Egyéb szervezetektől kapott pénzügyi támogatások” (15,2%-os növekedés) történt. Ezeknek a tételeknek a növekedését az okozta, hogy az ügyfelek részlegesen visszafizették a Volzsszkij város és a Volgográdi régió kormányzati szervei által végzett munkáért és finanszírozásért fennálló adósságát a vállalkozás felé.

A bírságfizetésből származó veszteségek az egyes strukturális részlegek szerződésszegése miatt keletkeztek; az elvégzett útépítési munkák alacsony minősége; és. Egyes esetekben 100%-os alapértelmezett.

Van egy gyengülés is pénzügyi ellenőrzés az anyavállalat részéről azzal kapcsolatban szerkezeti felosztások. Ebben az esetben a vállalkozás vezetőségének ellenőriznie kell, hogy minden esetben jogszerű-e a szerződéses kötelezettségek megszegése, valamint a kötbér, gazdasági szankció fizetése.

A rossz követelések leírásából származó veszteségeket, valamint a korábbi évek nyereségét és veszteségét a tárgyévben számos ok magyarázza:

a) az ügyfél fizetésképtelensége;

b) alacsony finanszírozás kormányzati szervektől;

c) az adósokkal szembeni munka hiánya a vállalkozásnál;

d) az elszámolások állapota és a számviteli hiányosságok alacsony szintű elszámolása és ellenőrzése.

Az adófizetés után a nyereséget a következőképpen osztják fel: az egyik részt a termelés bővítésére (felhalmozási alap), a második pedig a vállalkozás alkalmazottainak anyagi ösztönzésére (fogyasztási alap). Folyik a fogyasztási tartalékalap létrehozása is. A termelés hatékonyságának növeléséhez nagyon fontos, hogy a nyereség felosztása során az állam, a vállalkozás és a munkavállalók érdekeinek kielégítése terén az optimálisság megvalósuljon. A vállalkozás vezetése nagy mennyiségű profitot igyekszik a szaporodás bővítésére fordítani. Az alkalmazottak a magasabb bérek iránt érdeklődnek.

Ha azonban az állam nagyon magas adókat vet ki egy vállalkozásra, az nem ösztönzi a termelés fejlődését, így csökken a termelés és a munka mennyisége, és ennek eredményeként a pénzeszközök beáramlása a költségvetésbe. Ugyanez történhet, ha a nyereség teljes összegét anyagi és a vállalkozás alkalmazottainak ösztönzésére fordítják. Ebben az esetben a jövőben a termelés csökkenni fog, hiszen az alap termelési eszközök, a saját csökkenni fog működő tőke, ami csökkenéshez vezet életszínvonal dolgozók, leépítések. Ha a profithányad vel csökken anyagi ösztönzők ez pedig a dolgozók anyagi érdekeinek csökkenéséhez, és ennek következtében a termelés hatékonyságának csökkenéséhez vezet. Ez a probléma különösen inflációs körülmények között súlyosbodik, amikor a bérek vásárlóereje csökken. Ezért a vállalkozásnak meg kell találnia a profit optimális változatát.

Elemezzük a nyereség felhasználását és elosztását az LLC „SK Építőipari cég", 1.7. táblázat.

1.7. táblázat

Adatok a haszon felhasználásáról, ezer rubel.

A felhalmozott eredmény körülbelül 10-szeresére nőtt 2006-hoz képest.

A mérleg szerinti eredmény túlköltése a vállalkozásnál a következő okok miatt következett be:

1. A szociális szféra fenntartása a vállalkozásnál (szanatórium, egészségügyi intézmények, óvoda stb.) a felhalmozási alapból.

2. Túlköltés a „Szociális szféra” jogcímen a fogyasztási alapból.

3. Felhalmozási alapból gép- és berendezésbeszerzés célfinanszírozásának túlköltése.

4. Túlköltés a „Szünnapok tartaléka” tétel alatt.

5. A tavalyi túlköltekezés fedezése.

6. A nem termelési veszteségek és a megtakarítási és fogyasztási alapok egyéb tételeire való túlköltekezés fedezése.

A termelési folyamatban felhasznált pénzeszközök felhasználásának hatékonyságát a termékek és a munka jövedelmezőségének mutatói jellemzik, amelyeket a nyereség összegének a termelés összköltségéhez viszonyított arányával számítanak ki, ilyen mutatók a gyártott (áru) termékek (munka) jövedelmezősége. ) és eladott termékek, az egyes termékekből és termékcsoportokból álló egység jövedelmezősége.

A termék jövedelmezőségi mutatói a vállalkozás pénzügyi eredményeit és működési hatékonyságát relatív módon (százalékos, együtthatóban) jellemzik. A legyártott termékek (munka) jövedelmezősége megmutatja, hogy egy-egy, a termelésre elköltött rubel hány rubel potenciális nyereséget hozhat. Az értékesített termékek jövedelmezősége nemcsak a gyártás és értékesítés költséghatékonyságát, hanem az árpolitika változásait is jellemzi. A költséggazdálkodás hatékonysága és a vállalati tevékenység egyéb vonatkozásai.

Jövedelmezőségi mutatók bizonyos fajták vagy munkacsoportok (termékek) a legfontosabb irányelvek a lehetőségek kiválasztásánál gyártási program. Ezért a gazdálkodó egység pénzügyi helyzetének értékelésekor a termékek (építési munkák, szolgáltatások) jövedelmezőségének minden mutatóját elemezni kell.

Tekintsük a vállalkozás fő pénzügyi és gazdasági mutatóit.

1.8. táblázat.

Pénzügyi mutatók a vállalkozás munkája

2007-ben, akárcsak 2006-ban, a fennálló mérleg szerinti eredmény mellett, amely 2007-ben 1,5-szeresére nőtt, a közútipar vesztesége 3,6-szorosára nőtt.

Összességében a jövedelmezőség 0,31 ponttal nőtt, az útipar negatív jövedelmezősége ellenére 1,1 ponttal nőtt. Általánosságban elmondható, hogy a vállalat jövedelmezősége nagyon alacsony.

Pozitív hatás a jövedelmezőség növekedésére a következő területeken:

1. Munka- és termelési kör növelése

2. A költségvetési célfinanszírozás növelése

3. A munka szerkezetének megváltoztatása.

A vállalkozás jövedelmezőségi szintjét befolyásoló negatív tényezők a következők:

1. A nyersanyagok, anyagok és a szállítási díjak drágulása.

2. A költségek növekedésének felülmúlása az árnövekedés szintjéhez képest.

3. Büntető és gazdasági szankciók.

4. Követelések és kötelezettségek növekedése.

Cikkek