A társaság nyeresége a tevékenységéből adódó fő pénzbeli bevételi forrás a társaság számára. Ez a cég fő bevételi forrása. A nyereségnek a társaság eszközeibe történő beszámításának lehetőségei a következők:
- áruk és termékek értékesítése;
- különféle típusú szolgáltatások nyújtása.
Meg kell jegyezni, hogy a vállalat összes olyan kiadása, amely a fenti bevételi források megszerzéséhez kapcsolódik, nem tartozik a profit fogalmába. A cég fő célja a profit maximalizálása.
Bármely vállalkozás hatékonyságának fő mutatója az értékesítésből származó nyereség. A jövedelmezőség és a hatékonyság, a mozgás iránya függhet a méretétől Pénz, valamint az eszközforgalom.
Koncepció
Az értékesítési nyereség olyan mutató, amely képes értékelni a vállalat tevékenységét és hatékonysági szintjét. A haszonkulcsnak elegendőnek kell lennie a költségek fedezésére és a szokásos tevékenységek elvégzésére.
A vállalat teljesítményének elemzéséhez az előző időszak értékesítési nyereségértékeit veszik, és összehasonlítják a jelentési adatokkal. A dinamikából vonunk le következtetéseket. Ha a mutató nőtt a beszámolási időszakban, akkor a vállalat hatékonysága nyilvánvaló.
Általánosságban elmondható, hogy a vizsgált mutató a bruttó bevétel és a termékek (áruk) értékesítésének költségei közötti különbséget jelenti.
Az értékesítésből származó nyereség mutatója a nemzetközi gyakorlatban az üzemi eredmény értékéhez köthető, vagyis ahhoz a nyereséghez, amelyet egy vállalat működése során a piacon termel.
Az „értékesítés” fogalma nemcsak a kereskedelem irányú műveleteiből származó nyereséget jelenti, hanem minden más típusú értékesítést is a partnerekkel történő tranzakciók és értékesítési megállapodások megkötésével.
Az értékesítésből származó nyereség mutató lehetővé teszi, hogy megbecsülje a társaság által a működési időszak alatt a fő tevékenysége során kapott nyereség összegét, a chartában meghatározottak szerint.
A bevétel és a nyereség közötti különbségek
Az alábbi táblázat bemutatja a főbb különbségeket a vállalat bevétele és a profit fogalma között.
Hasonlítsuk össze az árbevételt és az árbevételt.
Az összefüggés itt a következő: a költségeket és kiadásokat kivesszük a bevételből, és nyereséget kapunk. A termék árát megszorozzuk a természetes eladási mennyiséggel, bevételt kapunk.
Számítási képlet
Az értékesítéshez és a számítási képlethez a következő függőséget mutatjuk be:
Ahol a VP a bruttó profit mutatója, a t.r.
B - összbevétel, t.r.
VAL VEL - teljes költség cégek stb.
Vizuálisabb formában a képlet így néz ki:
Pr = V - UR - KR,
ahol B a vállalat bruttó nyereségének összege, azaz.
Pr - az értékesítésből származó nyereség összege, t.r.
UR - a kezelési költségek összege, t.r.
KR - a kereskedelmi kiadások összege, t.r.
A bruttó nyereség viszont a vállalat által kapott bevétel és a felmerült kiadások különbözete:
B = Vyr - Seb,
ahol Vyr a kapott bevétel összege, t.r.
Seb - a felmerült kiadások összege (költség), t.r.
Így az értékesítésből származó nyereség helyes kiszámításához pontos információkat kell szerezni a vállalat összes bevételéről és kiadásainak összegéről a vizsgálati időszakra vonatkozóan.
A további számítások a vizsgált mutató használatakor a koncepcióhoz kapcsolódnak nettó nyereség, amely meghatározható:
PP = PR + PD - PRas - N,
ahol a PE a nettó profit, azaz.
PR - értékesítésből származó nyereség, t.r.
PD - egyéb bevétel stb.
Pras - egyéb kiadások, t.r.
N - értékesítési nyereség adója, t.r.
Határnyereség
Az áruértékesítésből származó nyereség fogalma szorosan kapcsolódik a meghatározáshoz határnyereség:
Pmarge = B - PZ,
ahol Pmarzh a kapott határnyereség összege, t.r.
B a cég bevétele, t.r.
PZ - a cég változó költségeinek összege, t.r.
A változó költségek a következő elemeket tartalmazhatják:
- a termékek gyártásával (értékesítésével) kapcsolatos munkavállalók bére, vagyis a főbbek;
- a termékek gyártásához szükséges alapanyagok előállítási költségei;
- az áram, gáz stb. költségeinek kifizetése.
A határnyereség közvetlenül kapcsolódik a vállalat termelési volumenéhez, így ezek növekedésével a profit mértéke is nő. Ez a típus a profit lehetőséget biztosít a költségek fedezésére fix költségek formájában.
Belső tényezők
Mivel a profit a vállalat fő bevételi forrása, alaposan meg kell vizsgálni minden olyan tényezőt, amely növelheti (vagy csökkentheti) azt. Az összes tényező között megkülönböztethető a külső és a belső.
A belső tényezők közül kiemeljük:
- Az áruk értékesítésének volumene, amely az értékesítés jövedelmezőségéhez kapcsolódik. A magas értékesítési jövedelmezőség és az árbevétel növekedése mellett az értékesítési nyereség is nő. Ellenkező esetben, ha a jövedelmezőség alacsony, akkor az értékesítési volumen növekedése éppen ellenkezőleg, a nyereség csökkenéséhez vezet.
- A választéklista felépítése.
- Az áruk költségei (fordított összefüggés van: a költségek növekedésével a nyereség csökken).
- A termék költsége (ahogy nő, úgy nő a profit).
- Vállalkozási költségek összege.
Külső tényezők
A külső tényezők közül a következőket emeljük ki:
- az értékcsökkenési leírás és az elhatárolási politika;
- kormányzati szervekés befolyásuk;
- természetes tulajdonságok;
- általános piaci hangulat (kereslet, kínálat szintje stb.)
A fizikai egységek értékesítési volumenének növekedése mindig hozzájárul a vállalat értékesítéséből származó nyereség növekedéséhez, és ezáltal a pénzügyi növekedéshez. A veszteséges áruk értékesítése esetén a profit a csökkenés felé irányul. A profitnövekedést a jövedelmező áruk értékesítési volumenének növekedése is biztosíthatja a termékkör szerkezetében, ami javulást eredményez. pénzügyi helyzet cégek. Ha az alacsony profittal (vagy veszteséges) termékek aránya magasabb az értékesítési struktúrában, akkor a nyereség is csökken.
A termelési költségek és kiadások szintjének csökkenése az értékesítésből származó nyereség szintjének növekedéséhez, míg a költségek növekedése a nyereség csökkenéséhez járul hozzá. Az értékesítésből származó nyereség és a költség fordítottan arányos egymással. Ezek a költségek különösen a kereskedelmi és adminisztratív költségeket foglalják magukban.
Az eladott termékek árának dinamikája jelentős hatással van a profit szintjére. Az emelkedő árak az értékesítési volumen növekedéséhez vezetnek, és ezáltal az értékesítési nyereség növekedéséhez. Ellenkező esetben az árak csökkenése a vállalat bevételének csökkenéséhez, valamint a nyereség volumenének csökkenéséhez vezet.
A vállalat vezetése a fenti tényezők mindegyikét képes befolyásolni, hogy csökkentse a negatívak befolyását. Hatásuk eredményeként értékesítésből származó nyereség vagy veszteség keletkezik.
A technikák alkalmazása faktoranalízis lehetővé teszi az értékesítési hatékonyság növelésére szolgáló tartalékok kimutatását és az optimális vezetői döntések meghatározását. Erre a célra az „Eredménykimutatás” adatait használjuk fel.
A vállalkozás nagyon nehezen tudja befolyásolni a külső tényezőket, mivel azokat a vállalat értékesítési piacának állapota határozza meg. Ezek a tényezők közvetlenül nem befolyásolhatják a vállalat eredményét, hatásuk közvetett.
Példák
Konkrét példák segítségével elemezzük az értékesítési nyereséget.
1. példa Az Astra LLC cég a következő teljesítménymutatókat kapta 2017-re:
- a bevétel 100 000 rubelt tett ki;
- a költség 85 000 rubelt tett ki.
A számítási képlet a következő:
Bruttó nyereség = Bevétel – Költség,
Bruttó nyereség = 100 000 - 85 000 = 15 000 tr.
A bruttó nyereség elérte a 15 000 rubelt.
2. példa 2017-ben a Klima LLC cég 1000 darab árut adott el 500 rubel áron. Egy áruegység ára 350 rubel volt. A termékek értékesítésének teljes költsége 15 000 rubelt tett ki. Meg kell határozni az értékesítésből származó nyereséget.
A megoldáshoz megtaláljuk az áruk értékesítéséből származó teljes bevételt:
1000 * 500 = 500 000 rubel.
Határozzuk meg a teljes költséget (költséget):
1000 * 350 = 350 000 rubel.
Számítsuk ki az értéket:
Értékesítésből származó nyereség = Bevétel - költség - értékesítési költségek = 500 000 - 350 000 -15 000 = 135 000 rubel.
Így a szükséges mutató összege 135 000 rubel volt.
Hol található a jelentésben
A társaság jelentési űrlapjain a nyereségmutató a következőképpen jelenik meg:
- az értékesítésből származó nyereség nincs a mérlegben;
- az „Eredménykimutatás” nyeresége a 2200-as sorban jelenik meg.
Az, hogy a mérlegben nincs sor ezen eredmény feltüntetésére, abból adódik, hogy a mérleg a társaság eszközeinek és forrásainak sürgősségi fok szerinti csoportosításán alapul. A mérleg olyan dokumentum, amely jellemzi pénzügyi helyzete egy adott időpontra.
Az „Eredménykimutatás” feltételezi a felhalmozást pénzügyi eredmény cégek számára bizonyos időszak idő. A bevételeket és költségeket terület szerint osztályozza.
Az értékesítésből származó nyereség számítása a jelentés szerint a következő:
2200. sor = 2100. sor – 2210. sor – 2220. sor
Számviteli adatok alapján történő számítás
A vizsgált mutató összege a vállalat számviteli adataiból határozható meg:
Értékesítésből származó nyereség = 90-1 „Bevétel” alszámla jóváírási forgalma - 90-2 „Értékesítési költség” alszámla terhelési forgalma
A 90-2 alszámla az előállítási költségeket, valamint a kereskedelmi és adminisztratív költségeket tükrözi.
Ennek az alszámlának az analitikus elszámolása biztosítja a költségek külön számlákra való felosztását, így azonosítható a kereskedelmi és adminisztratív költségek összege.
Következtetés
BAN BEN modern körülmények között a piac működésében nagyfokú a szegmentáltság. A vállalkozásnak olyan tevékenységi területet kell választania, ahol tisztességes részesedést szerezhet a helyi piacon, legyőzheti a versenytársakat, és növelheti nyereségét és jövedelmezőségét.
Ebben az esetben az értékesítésből származó nyereség mutatója a fő mutatója a vállalat rendelkezésre álló tőkéjének, eszközeinek felhasználásának hatékonyságának, kezelési módszerekÉs marketing eszközök promóció a kiválasztott szegmensben. Ezért ezt a mutatót a vállalkozás tevékenységeinek hatékonyságának fő mutatójaként határozzák meg egy bizonyos tevékenységi területen.
Vállalkozásfejlesztésbe fektetve, részvények, ingatlanok vagy kötvények vásárlásával a vállalkozó a befektetések növelését, azaz növekedést vár el. A növekedés kiszámításához meg kell értenie, mi az. A nyereség az állótőke értékének növekedése, amely több forrás (nyereség) megszerzését biztosítja eladásakor. Az eszköz értékesítéséig úgy kell tekinteni, hogy bevétel nem keletkezett.
A kiszámításhoz szüksége lesz az aktuális és az előző ár értékeire. A számítási eredményeket a pénzügyi és gazdasági aktivitás, valamint a statisztikák karbantartására. A növekedési érték lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a vizsgált időszakban nőtt-e vagy csökkent-e a bevétel, az ügyfelek száma vagy bármely más mutató.
A növekedés típusai
- Rájött– akkor kapja meg, ha a befektetési tárgyakat eladták és nyereséget termeltek rajtuk.
- Meg nem valósult– akkor fordul elő, ha vannak olyan beruházások, amelyek nem valósulnak meg, de értékesítés után nyereséget hozhatnak.
Menedzsment
A kiszámításhoz be kell állítania egy időintervallumot, és meg kell határoznia a kiindulási (bázis) pontot. Ez lehet egy év, egy hónap vagy egy másik időszak eleje.
A növekedés abszolút lehet. Értéke megegyezik az aktuális és a bázis (vagy előző) időszak mutatói közötti különbséggel. Például egy egységnyi kibocsátás előállításának költsége az év elején 150 rubel volt, a végén pedig 175 rubel. Az abszolút értéknövekedés 175-150 = 25 rubel volt.
A növekedést gyakran relatív értelemben veszik figyelembe (növekedési ráta). Ehhez az aktuális mutató értékét elosztjuk az alap vagy az előző értékkel. Például 175/150=1,16. Ez arra utal, hogy az előállítási költségek 1,16-szorosára nőttek. A százalékos érték meghatározásához meg kell szoroznia az eredményt 100%-kal. A vizsgált példában ez 16% lesz.
A tevékenységek vagy beruházások eredményességének elemzéséhez meg kell határozni a növekedési ütemet. Ehhez határozza meg a kezdő- és végpontoknak megfelelő mutatókat. Például a részvények ára 2014 elején 250 ezer rubel volt, az év végére pedig 420 ezer rubel. Ezután a kezdeti értéket levonjuk a végső mutató értékéből (420000-250000=170000). Az eredményt el kell osztani a kezdeti értékkel, és meg kell szorozni 100%-kal. (170000/420000*100=40%). A vizsgált példában a részvények értékének növekedési üteme az év során 40% volt.
A hosszú időszak (például több év) eredményeinek összegzéséhez kiszámítjuk az átlagos abszolút növekedési rátát. Ehhez keresse meg a végső és a kezdeti mutató közötti különbséget, majd el kell osztani a periódusok számával.
A növekedés negatívnak bizonyulhat. Például, ha a részvények értéke az év végén 210 ezer rubel volt, akkor a növekedés egyenlő lesz:
(210000-250000)/210000*100=-19%.
Az abszolút növekedés kiszámításának céljától függően az alap- vagy a láncmódszert alkalmazzuk. Az alapmódszer alapja bármely időszak mutatóinak összehasonlítása a bázissal. A láncmódszerben a jelenlegi mutatókat hasonlítják össze a korábbiakkal.
Kérdés: Hogyan lehet kiszámítani a profit növekedését?
Válasz: Az abszolút mutató az aktuális és az alap (vagy előző) mutatók közötti különbség. Relatív – az aktuális mutató alapjellel (vagy előzővel) való osztásának eredménye.
Kérdés: Hogyan kaphatjuk meg az átlagos havi növekedést, ha több különböző időszakot veszünk figyelembe?
Válasz: Ebből a célból minden hónapra külön számítják ki a mutatókat. Ezután össze kell adni őket, és el kell osztani a számukkal.
Kérdés: Számításkor negatív értéket kaptam. Mit jelent?
Válasz: Ez azt jelenti, hogy a beruházás nem hozott nyereséget, hanem veszteségessé vált.
Minden kereskedelmi szervezet alapelve a legnagyobb bevétel elérése.
A profit egy vállalkozás eredményességének (hatékonyságának) és jövedelmezőségének közvetlen bizonyítéka. A legtöbb jelentős mutató ebben a környezetben az értékesítésből származó nyereség szolgál. Bármi kereskedelmi szervezet folyamatosan keresi a nyereség növelésének módjait. Először is meg kell találnia, hogy a profit mit érint, hogyan keletkezik, hogyan számítják ki, és milyen tényezők befolyásolják a profit mértékét.
Miért szükséges az értékesítésből származó nyereséget kiszámítani?
Egy vállalkozás termelékenysége úgy értékelhető, hogy egy adott időszak nyereségét összehasonlítjuk a korábbi időszakok adataival. Ha a profit növekedése látható, az azt jelenti, hogy a vállalkozás hatékonyan működött.
Az értékesítési nyereség sikeres elemzése lehetővé teszi a növekedést szolgáló intézkedések kidolgozását, valamint az áruk költségeinek csökkentésének és az értékesítési piac fejlesztésének módját. Mindez lehetőséget ad a nyereség és a nettó bevétel növelésére.
Az értékesítés elemzéséhez a következő információkat használjuk:
- Eredmény- és veszteségjelentés;
- mérleg;
- pénzügyi terv.
Jövedelmezőség- a szervezet által a költségekhez viszonyított nyereség százalékos mértéke.
A jövedelmezőséget úgy számítják ki, hogy a nettó nyereséget elosztják a teljes bevétellel, és megszorozzák 100%-kal. A 8-10%-os mutató normálisnak tekinthető.
Ha a jövedelmezőség alacsonyabb, akkor a szervezetnek el kell gondolkodnia a növekedés növelésére irányuló intézkedésekről.
Képlet
Az értékesítésből származó nyereséget a képlet segítségével számítják ki. Ezt a költségek és a bruttó nyereség különbségeként határozzák meg.
A bruttó nyereséget úgy határozzuk meg, hogy az értékesítési költségeket levonjuk az árbevételből.
Eladási költségek(értékesítési költség) - csak azok a költségek, amelyek közvetlenül az értékesítéshez kerülnek.
Tehát a képlet:
Prpr = Vpr – UR – KR
Hol, KR, UR – kereskedelmi/adminisztratív költségek;
Vpr – bruttó nyereség;
Prpr – a társaság tevékenységéből származó bevétel.
A bruttó nyereség kiszámítása:
Vpr = VO – Sbst
Ahol a Cbst a termékek értékesítésének költsége;
In – bevétel volumene.
Ha a nyereség értékéből levon minden egyéb kiadást és adódíjakat, lesz nettó nyereség.
Példa az értékesítési nyereség kiszámításának képletére.
A nettó nyereség meghatározása példa segítségével
Kuznyecov vállalkozó kereskedik irodaszer kiskereskedelem. Egy hónapon belül 500 000 rubel értékben vásárolt árut egy nagykereskedelmi raktárból. A szállítás megszervezése 5000 rubelbe került. Kuznyecov 5000 rubelt fizetett az üzlethelyiség bérbeadásáért. Adók és díjak - 7000 dörzsölje. További 10 000 rubelt költöttek egyéb kiadásokra.
Egy hónapon belül Kuznyecov eladta az összes árut.
30%-os felár mellett a bruttó árbevétel 650 000 RUR lesz.
Profit számítás:
- A vállalkozó összes költsége összeadódik.
500 000 rubel - árukra;
27 000 rubel - az áru eladásának minden költsége;
- A bruttó bevétel (Vo) 650 000 rubel.
- A bruttó bevétel és a termék értékesítési költsége közötti különbség képezi az értékesítési nyereséget.
Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5000 (áru kiszállítása) +5000 (helyiségbérlet) = 10 000
Prpr=150 000-10 000=140 000 (értékesítésből származó nyereség)
- A nettó nyereség kiszámításához le kell vonni az adókat és az egyéb költségeket a nyereségből.
Nettó prp = 140 000 - (7000+10 000) = 123 000 dörzsölés.
Így Kuznyecov 123 000 rubel nettó nyereséget kap. Ennek eredményeként ez az összeg az övé lesz kereskedelmi tevékenységírószer kellékek havonta.
Ez a legalapvetőbb példa a nyereség kiszámítására. A gyakorlatban számos egyéb mutatót használnak, amelyek segítenek a profit pontosabb meghatározásában. Ide tartoznak az árfolyamok, a szezonalitás, az infláció és mások. Mindez jelentősen befolyásolhatja a szervezet jövedelmezőségét.
Mi befolyásolja az értékesítési nyereséget?
A nyereség növelésének lehetőségeinek kidolgozásához meg kell találnia, mitől függ. A nyereséget belső és külső tényezők befolyásolják.
A legfontosabb belső tényezők a következők:
- kereskedelmi bevétel;
- értékesítés volumene;
- áruk költsége;
- áruk költsége;
- áruk értékesítésének költségei;
- kezelési költségek.
A vállalkozók befolyásolhatják ezeket a tényezőket, és szükség esetén megváltoztathatják azokat.
Az üzletemberek nem befolyásolhatják a piac állapotától függő külső tényezőket.
Ezek tartalmazzák:
- amortizációs költségek;
- piaci feltételek;
- természeti és éghajlati tényezők (vis maior);
- állami adópolitika.
Ezeknek a tényezőknek nincs közvetlen hatása a profitra, de ingadozhatják az áruk költségét és értékesítési volumenét.
Nézzünk néhány lehetőséget a nyereség növelésére:
Hogyan számítható ki a nyereségmutató a termékek értékesítéséből a tervezési időszakban?
Munkája megszervezése során a vállalkozónak figyelembe kell vennie a tervezett nyereség nagyságát. Ennek meghatározásához adatokkal kell rendelkeznie a termék típusáról, áráról és értékesítési mennyiségéről (tervezett).
A legtöbb megfizethető módon számítás - a jövedelmezőségi mutató segítségével.
Például, a következő hónapban egy kereskedelmi szervezet 8000 áru eladását tervezi, melynek ára egységenként 700 rubel. Ezen áruk értékesítésének jövedelmezősége 11% (a korábbi időszakok számításai szerint).
Így a tervezett nyereség a következő lesz:
Prpr (terv) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 rubel.
A tervezett kereskedési jövedelmezőség kiszámítása és elemzése az üzletvezetés fontos eleme. Ennek az eseménynek az eredménye a szervezet hatékonyságának növekedése lesz.
A profitráta növelésének módjai
Ahhoz, hogy kitaláljuk, hogyan lehet növelni a profitot, meg kell értened, hogy milyen részekből áll.
Az értékesítési rendszer fő mutatói a képlet együtthatói, amelyek meghatározzák a szervezet bevételének összegét vállalkozói tevékenység.
A kiskereskedelemben a profit elsősorban az értékesítési volumentől függ.
A tervezett árbevétel-növekedés (illetve a nyereség) pillanatainak meghatározásához az értékesítési mennyiséget kulcsegységekre kell bontani.
Értékesítési mennyiség = (bejövő áramlás) x (konverziós arány) x (átlagos számla)
- 1) A konverziós arány határozza meg, hogy a teljes ügyféláramlás mekkora része vált valóssá.
Ez a mutató az áruk választékától, az alkalmazottak professzionalizmusától és az üzlet kialakításának vizuális összetevőjétől függ. - A bejövő áramlást ezek a tényezők gyakorlatilag nem befolyásolják, de a reklám, a helyszín befolyásolja kereskedelmi szervezet, kirakatok kialakítása és fényereje.
- Az átlagos csekk nagysága függ az eladók munkájának minőségétől, a folyamatos akcióktól, kedvezményektől, akcióktól és egyéb „promóciós” eseményektől.
Mérünk kulcsfontosságú mutatók:
- Gyakorlatilag csak a bejövő áramlást kell mérni (speciális érzékelők a bemenetnél vagy manuálisan kis mennyiség esetén).
- Konverziós arány képlete:
Konverziós arány = (eladások száma) / (Bejövő áramlás). - Az átlagos csekk kiszámítása úgy történik, hogy a napi bevételt elosztjuk az eladások számával.
Az értékesítési teljesítménymutatók adatait rögzíteni kell, és statisztikát kell vezetni azokról. Ezt a stratégiai intézkedések továbbfejlesztése és végrehajtása érdekében kell megtenni, mindegyik növelése érdekében.
A beérkező áramlás növeléséhez világos tervre van szükség az előttünk álló hónapokra, amelyben a vásárlók bevonzását célzó tevékenységeket fejlesztik.
A konverziós arány növelhető az eladók munkájának, a keresletnek és magának az értékesítési szintnek az elemzésével. Előfordulhat, hogy a vásárlók nem találnak vagy látnak egy bizonyos terméket, vagy az ilyen termék egyáltalán nincs forgalomban az Ön kereskedelmi szervezetében.
Az átlagos csekket növelheti különféle promóciók kidolgozásával, amelyek több vásárlásra ösztönzik.
Minden olyan vállalkozásnak, amely bármilyen terméket gyárt, átgondolt megközelítésre van szüksége marketingje során. Ilyen kérdésekkel csak szakemberek foglalkozhatnak, mert a nem megfelelő értékesítési tervezés a nyereség csökkenéséhez, sőt a vállalkozás csődjéhez vezethet. Tudva, hogyan lehet növelni az árbevételt, minden induló vállalkozás képes lesz gyorsan megtéríteni költségeit, és elkezdheti az első nyereséget.
A profit növelésének folyamatorientált módjai
A nyereség a kapott jövedelem és a termék előállítására fordított összeg különbözete. Vagyis csak nettó bevétel, anélkül anyagköltségek. Ide tartozik nemcsak a termeléshez szükséges termékek, anyagok beszerzése, hanem a gépek beszerzése, azok karbantartása, a dolgozók bérének kifizetése, reklámköltsége stb. Ezért a bevételek növelése érdekében számos intézkedést kell tenni a berendezésekkel kapcsolatban, munkaerőés technológiai folyamatok:
Ezek a fő módok az értékesítési nyereség növelésére a gyártási folyamat módosításával.
A termelésen kívüli nyereség növelése
A felszerelések, a személyzet és az erőforrások beszerzése az alapja annak, hogy olcsóbban hozzájuthassanak a termékekhez. A bevétel növeléséhez azonban értékesítésre van szükség. Áruk eladása nélkül nem lesz nyereség. Ezért növelni kell az eladásokat, és ezek a következőktől függenek: 
- Termékminőség. Minél magasabb, annál többen akarnak majd ilyen terméket vásárolni;
- Piac terjeszkedés. Ez a pont a legfontosabb, ennek köszönhetően sok új vevőhöz jut a gyártó cég, ami az eladások növekedését jelenti. Az értékesítési piac bővítésének többféle módja van, de célszerű ezeket kombinálni az eredmény elérése érdekében. Például meg kell szervezni reklámkampány ami felkelti a figyelmet potenciális vásárlók, és ezzel egyidejűleg kapcsolatot létesít nagykereskedelmi ügyfelek– saját kereskedési platformjuk tulajdonosai.
Egy jól átgondolt reklámkampány sok vásárló figyelmét felkeltheti, és ennek eredményeként a bevétel növelhető. De ha az első pont (minőség) nem teljesül, az emberek nagyon hamar csalódni fognak a termékben, és abbahagyják a vásárlást. Megszerezni átlagos vásárlók, vigyáznia kell a hírnevére, és nem ajánlani nekik rossz minőségű árut.
Kis megjegyzés
Nem minden vállalkozónak van saját termelése és kereskedelme saját árut. Vannak, akik inkább csak a kellékekre korlátozzák magukat ( hálózati marketing, egyes márkák forgalmazói stb.). Ebben az esetben csak a reklám növelheti a profitot. Jellemzően ezen az üzleti szinten a tulajdonosok saját webhelyet hoznak létre, és reklámkampányt folytatnak az interneten.
A jövedelmezőség a nyereség százalékos mértéke, amelyet egy szervezet a költségekhez viszonyítva kap. A jövedelmezőséget úgy számítják ki, hogy a nettó nyereséget elosztják a teljes bevétellel, és megszorozzák 100%-kal. A 8-10%-os mutató normálisnak tekinthető. Ha a jövedelmezőség alacsonyabb, akkor a szervezetnek el kell gondolkodnia a növekedés növelésére irányuló intézkedésekről. Képlet Az értékesítési nyereség kiszámítása a képlet segítségével történik. Ezt a költségek és a bruttó nyereség különbségeként határozzák meg. A bruttó nyereséget úgy határozzuk meg, hogy az értékesítési költségeket levonjuk az árbevételből. Az értékesítési költségek (értékesítés költsége) csak azok a költségek, amelyek közvetlenül az értékesítésbe kerülnek. Tehát a képlet: Prpr = Vpr – UR – KR Ahol, KR, UR – kereskedelmi/adminisztratív költségek; Vpr – bruttó nyereség; Prpr – a társaság tevékenységéből származó bevétel.
Bevételi képlet
Az eredménynövekedés számítása A nyereségnövekedést az előző és a tárgyidőszak eredményei alapján a nyereségösszegek különbözeteként számítjuk ki. A profit növekedésének oka lehet a költségek csökkenése, a termelés növekedése, vagy a termékek felvásárlási árának változása. 1. Ha a profit a csökkenés miatt nőtt gyártási költségek, akkor a növekedést úgy számítjuk ki, hogy a tárgyidőszak termelési mennyiségét megszorozzuk a keletkező termelési költségek különbségével.
Ebben az esetben a növekedés a költségcsökkentésből származó megtakarítás mértékének felel meg, az erre az időszakra tervezett nagykereskedelmi költség alapján. ΔP = (Sb - Co) q, ahol ΔP a nyereség növekedése, Sb egy termék előállításának költsége a bázisidőszakban, Co egy termék előállításának költsége a jelentési időszakban, q a termékek tényleges mennyisége . 2.
Képlet: árbevétel. Hogyan kell kiszámítani az árbevételt?
A felmondó munkavállalónak nem lehet másolatot adni az SZV-M-ről. A személyi számvitelről szóló törvény szerint a munkavállaló elbocsátásakor a munkáltató köteles átadni neki a személyre szabott jelentések (különösen az SZV-M és az SZV-STAZH) másolatát. ). Ezek a jelentési formák azonban lista alapúak, pl. információkat tartalmaznak az összes alkalmazottról. Ez azt jelenti, hogy egy ilyen jelentés egy példányának átadása az egyik alkalmazottnak azt jelenti, hogy a többi alkalmazott személyes adatait nyilvánosságra hozza.
< … Компенсация за kihasználatlan nyaralás: egy év alatt tíz és fél hónap telik el A szervezetnél 11 hónapja dolgozó munkavállaló elbocsátásakor a fel nem használt szabadságért kártérítést kell fizetni, mint egy teljes munkaévért (Szabályzat 28. pontja, jóváhagyta a Népköztársaság A Szovjetunió Munkaügyi Bizottsága 1930. április 30-án 169. sz.). De néha ez a 11 hónap nem telik el annyira.< …
Profit a termékértékesítésből
Az alábbi adatok alapján meg kell határozni, hogy mekkora lesz az a termékértékesítésből származó nyereség, amelyet a vállalkozás a tervezett évben kap, és azt is ki kell számolni, hogy a beszámolási év eredménynövekedése mennyivel lesz összehasonlítva az előző időszak: - a vállalkozás termelési volumene 440 ezer darab; - az előállított termelési egység ára 670 USD; - változó költségek ebből a vállalkozásból termelési egységenként - 420 USD - fix költségek 2 070 000 ezer dollárnak megfelelő kereskedelmi termékek előállítására; Emellett jelezzük, hogy a tervezett időszakban a vizsgált vállalkozás termékértékesítésből származó nyereségét 18%-kal kívánja növelni. Megoldás: 1.
Profit növekedés
Ez azt jelenti, hogy a termékértékesítésből származó bevétel meghatározására vonatkozó kérdés megválaszolásához a képlet a következőképpen mutatható be: B = Ts1 * K1 + Ts2 * K2 + ... + TsN * KN, ahol B a teljes bevétel mindenfajta értékesített termék; ЦN – az N-edik típusú termék ára (ÁFA-val); КN – az N-edik típusú eladott termékek mennyisége. Termékek (építési munkák, szolgáltatások) értékesítéséből származó bevétel elszámolása A számviteli bevétel általában a következő bejegyzésben jelenik meg (2000. október 31-i PM 94n. rendelet): 62. számla terhelése „Elszámolások vevőkkel és ügyfelekkel” - 90. számla jóváírása „Értékesítés”, alszámla „Bevétel” „ IN kiskereskedelem a 62-es számla gyakran nem használatos, és a 90-es számla közvetlenül megfelel a készpénzszámlának: 50-es terhelési számla „Készpénz” - 90-es hitelszámla Így a bevétel számviteli szempontból a 90-es számla jóváírási forgalma a 62-es számlák terhére. , 50. Ahol arról beszélünk az áfát is tartalmazó bevételről.
Az értékesítésből származó nyereség kiszámításának képlete
További árnyalatok Meg kell jegyezni, hogy a bevételek időben történő beérkezése minden szervezet egyik legfontosabb feladata piaci feltételek, mert ez az anyagi helyzetét meghatározó fő tényező. Idő előtti kézhezvétele azonban kellemetlen következményekkel járhat, ideértve: késedelmet a pénzeszközök kifizetésében a szervezet alkalmazottainak, az adók és egyéb kötelező befizetések elmaradását, a szállítókkal való elszámolások késedelmét és így tovább. Adózási szempontból az értékesítésből (a képlet lentebb) vagy a tulajdonjogok értékesítéséből származó bevétel minősül bevételnek.
Azon bevételek alapján jön létre, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a kifizetésekhez eladott termék(építési munkák, szolgáltatások) vagy vagyoni értékű jogok, amelyek készpénzben és természetben is kifejezhetők.
Termékértékesítésből származó bevétel
Ez a vevőktől és vásárlóktól az eladott termékért kapott bevétel.
- Befektetési tevékenység eredményeként (befektetett eszközök vagy egyéb forgalomban nem lévő eszközök értékesítése, értékpapír kamat és osztalék).
- Ennek eredményeként pénzügyi tevékenységek vállalkozás, amely kötvények és részvények befektetők közötti kihelyezésével, más gazdálkodó szervezeteknek korábban nyújtott kölcsönök és hitelek visszafizetésével kapcsolatos.
Bevételtervezés A pénzügyi-gazdasági tevékenység során minden vállalkozás bevételtervezést végez (az „árbevétel” képletet az alábbiakban részletesen tárgyaljuk), amely általában három módszer szerint történik.
A vizsgált mutató a legfontosabb forrás, amely részt vesz a saját kialakításában pénzügyi források bármely szervezet. Vagyis az árbevétel a pénzügyi és gazdasági élet egyik kulcsfogalma gazdasági szerkezet. Az árbevételt (a számítási képlet alább látható) általában egy meghatározott időszakra számítják ki.
A termék (munka, szolgáltatás) értékesítése során a vizsgált mutató lehetővé teszi, hogy meghatározzuk a vállalat tevékenységének végeredményét. Megjegyzendő, hogy a könyvelői jelentésben a bevételek bemutatása az adók levonása mellett történik. Bevételelszámolás bármely gazdálkodó szervezet életében létfontosságú szerepet játszik azzal a ténnyel, hogy a bevételt pénzösszeg formájában rögzítik.
A termékértékesítésből származó bevétel teljes növekedésének képletei
Egy másik bevételi képlet úgy határozható meg, hogy egy termék (szolgáltatás) értékesítési értékét megszorozzuk az eladott áruk mennyiségével: B = St * Q Az értékesítésből származó bevétel képlete A megfelelő időszakra vonatkozó áruk értékesítéséből származó bevétel képlete a következőképpen számítható ki: figyelembe veszi az értékesítési mennyiséget és az árakat. Az árbevétel képlete a következő: B=Q*P Itt B a termékek értékesítéséből származó bevétel, Q az eladott áruk mennyisége, P az eladott áruk ára. A bevétel fajtái Az áruk (szolgáltatások) értékesítéséből származó bevétel olyan pénzeszközökből vagy egyéb pénzben kifejezett vagyonból áll, amelyet áruk (termékek, szolgáltatások, munkák) a szerződésben foglalt árakon és tarifákon történő értékesítéséből kapnak vagy kapnak. megegyezés.
Info
A bruttó nyereség kiszámítása: Vpr = VO – SbstHol, Sbst a termékek értékesítésének költsége; In a bevétel volumene. Ha a nyereség értékéből levonja az összes többi költséget és adót, akkor nettó nyereséget kap. Példa az értékesítési nyereség kiszámításának képletére.
A nettó nyereség meghatározása Kuznyecov vállalkozó példájával, aki irodaszereket ad el a kiskereskedelemben. Egy hónapon belül 500 000 rubel értékben vásárolt árut egy nagykereskedelmi raktárból. A szállítás megszervezése 5000 rubelbe került. Kuznyecov 5000 rubelt fizetett az üzlethelyiség bérbeadásáért.
Adók és díjak - 7000 dörzsölje. További 10 000 rubelt költöttek egyéb kiadásokra.A hónap során Kuznyecov az összes árut eladta.30%-os felárral a bruttó árbevétel 650 000 rubel lesz.
Értékesítési elemzés és menedzsment döntések Miért érdemes elemezni a termékértékesítést? Ez lehetővé teszi a már tervezett eladások csökkenésének, vagy ami még jobb, növekedési trendjének további tisztázását. Ezen túlmenően az elemzés információt nyújt arról, hogy mely termékek értékesítése igényel némi erőfeszítést, valamint segít a konkrét és célzott fejlesztésben vezetői döntések termékek (munkálatok, szolgáltatások) értékesítésével kapcsolatban. Tehát ennek az elemzésnek az első szakaszában ki kell számítani az árbevétel növekedési ütemét a következő képlet segítségével: - TpN = N1 / N (árbevétel növekedése; képlet).
— N1 – termék (munka, szolgáltatás) értékesítéséből származó bevétel a beszámolási időszakban. — N – termék (munka, szolgáltatás) értékesítéséből származó bevétel a bázis (előző) időszakban.
