Abban az időben, amikor az emberek pénzt takarítanak meg, és csökkentik a nagy hipermarketekbe és a vasáruboltokba tett utazások számát, új távlatok nyílnak a drogboltok fejlesztésére. Ez a fajta kiskereskedelem nem olyan régen jelent meg Oroszországban. A szakértők azonban jó ütemű terjeszkedését jósolják a régiókban: az üzletek számának és a forgalomnak 20-30%-os növekedése várható a következő években.

A Drogery az otthona közelében található nem élelmiszer jellegű üzletek európai formátuma, ahol a háztartási vegyszerek, háztartási cikkek, kozmetikumok és harisnyanadrágok mellett vény nélkül kapható gyógyszereket és étrend-kiegészítőket is vásárolhat. A nyugati Drogeri kiválóan helyettesíti a klasszikus gyógyszertárakat, hiszen barátságosabb az intézmény formája, kellemesebb odamenni köhögés vagy enyhe megfázás miatt, mint a súlyosabb betegségekkel járó gyógyszertárba. Az európai országokban a drogériák száma összemérhető a klasszikusok számával élelmiszerboltok"otthon" Németországban a drogéria kiskereskedelmi formátuma több mint 9 ezer darabot számlál. Az Egyesült Királyságban a Boots több mint 1400 drogkereskedés tulajdonosa.

"Oroszország formátuma meglehetősen fiatal. A Podruzhka 2005-ben, a Magnit Cosmetic 2010-ben lépett be a piacra. Oroszországban minden kiskereskedelmi formátumnak megvan a maga célközönsége. Tehát az emberek sokféle termékért, új termékekért mennek a drogériákba, és ajándékok. A Nielsen legújabb fogyasztói hangulatfelmérése kimutatta, hogy az orosz vásárlók 78%-a szívesen jár boltokba, és a vásárlást kellemes szabadidős tevékenységként érzékeli. Érdekes módon az orosz fogyasztó tudatosan hajlandó többet fizetni a Drogery előnyeiért" – mondja Firuza Kozhageldina. a Nielsen Oroszország nem élelmiszerpiaci vállalati kapcsolatok csoportjának vezetője.

Az Euromonitor International szerint a kötet orosz piac A drogériát 2013-ban 59,8 milliárd rubelre, 2014-ben 65,7 milliárd rubelre becsülték, 2015-re az előrejelzés 70 milliárd rubel. A "Drogery - Union" fogyasztói társadalom szerint az átlagos csekk az üzletekben 250-500 rubel, a napi átlagos forgalom 250-450 fő. "A Drogherie termékek szélesebb választékát kínálja, mint egy hagyományos kisboltban. Úgy gondolom, hogy ha a kisboltok és drogériák viszonylag közel vannak, és ugyanazt a területet szolgálják ki, akkor valószínűleg megoszlik a választék, és az élelmiszerboltok vagy eltávolodnak a vasárutól. termékek teljes egészében." és bővíteni a termékpalettát, vagy minimálisra csökkenteni az ilyen áruk polcain való megjelenését" - mondja Ksenia Grevtsova, a MAGAZIN STORES kiskereskedelmi fejlesztési osztályának vezetője. - A Drogeri egy otthonhoz közeli üzlet. Annak érdekében, hogy túlélni és pénzt keresni, kénytelenek lesznek – minimális felár mellett megfizethető áron tartani egy árucsoportot."

Ennek a formátumnak a fő előnye a kényelmes elhelyezkedés és a széles választék. A ruházati cikkeket vásárlók 90%-a nő. "Az oroszországi drogériák közönsége teljesen más. Vannak olyan „kemény diszkontüzletek”, mint a „Ruble Boom”, amelyek minimális árakat és alacsony jövedelmű állampolgárokat céloznak meg. Vannak „Spektr” üzletek, amelyek a rekonstrukció után felülmúlhatják bármelyiket. Ha egy bizonyos átlagos trendet veszünk, akkor a drogériák nem a szegények boltjai – mondja Dmitrij Kalachev, a TD Vprok igazgatója. - Véleményem szerint a profit fő hányadát a „szépség” (kozmetikumok, bőrápoló termékek, hajápolók) ill. Háztartási cikkek(tisztító, konyhai, cipőápoló szerek), amelyek jól fogynak és jó felárakkal rendelkeznek."

A drogerie formátum további növekedésének megvannak az előfeltételei, és a szakértők a szegmensben növekedést figyelnek meg. A regionális szereplők nem látnak más utat, mint a kiterjedt növekedést. Végre egy nagyon kiegyensúlyozott pénzügyi politika, általában alacsony az adósságterhelésük, ez korlátozza a terjeszkedést. „A regionális láncok egyrészt nem engedhetik meg maguknak, hogy nagy arányban veszteségesek legyenek a veszteséges üzletek (az új üzletek általában az első évben veszteséget termelnek), másrészt pedig már több válságot is átéltek, és jól emlékeznek arra, hogyan tudják a bankok egyik napról a másikra bezárni a hitelezést, nehéz időkben hagyja el a céget pénzügyi helyzete. Ugyanakkor még mindig vannak egész régiók, ahol nincsenek jelentős hálózati szereplők, így lesz növekedés, és nagy valószínűséggel ez két számjegyben (20-30%) mérhető mind a pontok számában, mind a forgalomban, ” – mondja Dmitrij Kalachov.

Vlagyimir Kukuskin szerint főigazgató"BEAUTY MARKET" illatszer- és kozmetikai üzletlánc, az oroszországi drogériás piac kapacitása 12-15 ezer üzlet. A formátum egyébként folyamatosan átalakul, és mára számos lánc a szépségre fókuszál - kozmetikumok, harisnyanadrágok, élelmiszer-kiskereskedelemben nehezen értékesíthető áruk, és csökkentik a hipermarketekbe beáramló háztartási vegyszerek arányát. A Drogery elkezdte elvenni a vásárlókat a klasszikus „illatszer-kozmetikai” formátumtól, 40-60%-os felárral értékesítve a kozmetikumokat és parfümöket a magas árszegmensben, ami lényegesen alacsonyabb, mint a nagy kozmetikai kiskereskedőknél.

Fénykép: RG / Anton Petepletchikov / Inna Zubareva

A fő tényező, amely megkülönbözteti az orosz drogériákat az európaiaktól, a gyógyszeripari termékek. Ennek ellenére már vannak kísérletek étrend-kiegészítők és parafarmakonok értékesítésére drózereinkben. "Nem arról beszélünk gyógyszerek ah, amelyeket kizárólag a gyógyszertárakban árusítanak. A választékot tekintve a kiskereskedelemben hagyományosan keresett gyógyteákra, tonikokra, valamint test- és arcápoló kozmetikumokra szoktak fogadni. Véleményünk szerint ez egy új és meglehetősen ígéretes formátum a hazai piacon. A gyógyszerkészítmények tekintetében pedig minden esélye megvan arra, hogy a gyógyszertárakkal versenyezzen a fogyasztókért, különösen a távoli régiókban, ahol alacsony a gyógyszertárak elérhetősége. Hiszen a drogériák megnyitása sokkal egyszerűbb, mint a gyógyszertárak – nem kell engedélyt szerezni, nincsenek szigorú követelmények a helyiségekre stb.” – mondja Natalia Prokopyeva, az Evalar igazgatótanácsának elnöke (közvetlen szerződést kötött a vállalattal). a Magnit-lánc) .

Roman Ivanov, az R&D Pharma vezérigazgatója szerint előbb-utóbb megváltoznak a jogszabályok Oroszországban, és lehetővé válik a klasszikus drogházak: „Először is a mentalitás és a képességek megváltoztatására lesz szükség. célközönség hasonló üzletek. Mint tudják, ezek középszintű háziasszonyok. Hazánkban a társadalom ezen kategóriája törődik azzal, hogy hogyan táplálja háztartását. Jelenleg folyamatos csökkenés tapasztalható a gyógyszertárakban a paragyógyszerek és kozmetikumok értékesítésében. Ennek oka a makro- és mikrogazdasági válság. „Nem hiszem, hogy ilyen háttérrel a drogériák népszerűvé válnának Oroszországban.”

Eddig maguk a drogerek is ragaszkodnak ehhez az állásponthoz. "Úgy gondolom, hogy Oroszországban ez inkább nem jogszabályi akadályok, hanem inkább a vásárlási szokás és a formátumba vetett bizalom kérdése. Tudom, hogy az egyik moszkvai lánc megpróbált gyógyszertári részlegeket kialakítani a telephelyén, de az értékesítést Én sem látom még az előfeltételeket egy ilyen forgatókönyvhöz” – összegzi Vlagyimir Kukuskin.

A drogerie formátum (német drogerie, angol drogéria) még a külföldi kiskereskedelemben is a legújabbnak tekinthető.

Pontosabban megjelenése a múlt század 70-es éveire nyúlik vissza. Bár nem minden országban vert gyökeret, a kis boltok rövid idő alatt milliárdos forgalmú, nagy nemzetközi láncokká nőtték ki magukat az USA-ban és Európában.

Elmosódott formátum

Oroszországban ezt a rést üresnek vagy (egy szakaszon) félig üresnek kell meghatározni. A néhány saját és franchise üzlethelyiség üzemeltetője gyakorlatilag nem versenyez egymással, hanem próbálja magát és partnereit hozzászoktatni az új formátumhoz. Speciális külföldi szereplők egyelőre nem akarnak Oroszországba belépni, inkább a kelet-európai terjeszkedést választják.

Összehasonlításképpen: Németországban az ilyen üzletek száma megközelíti a 10 000-et, itt a vezetők (a franchise-t is beleértve) a DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa üzletláncok. Moszkvában 5-6 lánc működik két-háromszáz üzlettel. Eközben a „Háztartási és Professzionális Kémia” szakmagazin szerint a fővárosi piac mintegy 2 ezer üzletet tud befogadni, a szövetségi potenciál pedig 15-20 ezer, egyenként havi 40-100 ezer dolláros forgalommal. Mindez azt jelenti, hogy az orosz szegmens aktív növekedési évei előtt áll.

Egy olyan formátumról beszélek, amilyen ritka a szabad tereinken Regionális igazgató megadásával tanácsadási szolgáltatások a területen kiskereskedelmi ingatlanok Colliers International Közép- és Kelet-Európában, Ian Elliott. Véleménye szerint Oroszországban lényegében nincsenek drogériák vagy drogériák, abban a formában, ahogyan az USA-ban, Németországban vagy Izraelben (a formátum vezetői) elterjedt. Gyógyszertári szupermarketnek is nevezik őket, ahol vegyes választékban kaphatók gyógyszerek, parfümök és higiéniai termékek. Külföldön nem a magas felárakon, hanem a forgalomon van a hangsúly. A drogériák kicsik - 200-300 négyzetméter. méter, de egyes különösen nagyok elérik a 800-1000 négyzetmétert is. métereket, sőt horgonybérlőként is működnek.

A beszélgetőpartner szerint a formátum szinte teljes hiánya Oroszországban nyilvánvalóan a gyógyszerforgalmazás engedélyezésének bonyolult eljárásaival magyarázható. Az orosz piac még nem is dolgozta ki a drogéria egyértelmű meghatározását, és ami a gyakorlatban létezik, az csak bizonyos látszatnak tekinthető.

A drogerie határai valóban elmosódottnak tűnnek. De vannak kétségtelen jelek is: a tömeghez való viszonyulás nem élelmiszeripari termékek, alacsony árak, gyors forgalom. Magyarul van egy speciális FMCG (Fast Moving Consumer Goods) rövidítésük – mindennapi áruk, amelyek viszonylag olcsók és gyorsan elkelnek. Oroszországban a szakmai szlengben gyorsmozgóknak is nevezik őket. A Schlecker cég (Anton Schlecker, a nemzetközi drogerie-stílusú lánc német tulajdonosa) szerint 80% átlagos vásárlók legalább hetente egyszer vásároljon üzleteiben. A drogerie termékbemutatójának alapja a fürdőszobai „fürdőkádas” választék, amelyet valamilyen szinten kiegészítenek a paragyógyszerek és gyógyszerek, kozmetikumok és parfümök, jelmezékszerek, háztartási vegyszerek, gyermektermékek, állateledel, egészséges élelmiszerek, nassolnivalók. és italokat. Az eklektikus formátumban élelmiszeripari termékeknek is van hely - tea, kávé, sütemények, gyümölcslevek, rágógumi, diétás ételek – impulzusigényű áruk. A legfejlettebbek olyan árukat is szállítanak, amelyekre szezonális kereslet van. De egy évszak nem csak az évszak, hanem például egy-egy ünnep is Újévés a karácsony, valamint a nyári szezon.

Ugyanakkor a műfaj törvényeit betartó üzemeltetők saját márkájuk kifejlesztésére törekednek, bár részesedésük ilyen széles körben Oroszországban nem magas. Németországban akár a tartomány felét is elérheti, és gyakran a leginkább „költségvetésű” opcióként tartják számon. A Dm-ben vagy a Rossmanban azonban még drágábban is eladhatóak a láncmárkás áruk, mint a hasonlók független gyártók. Az orosz „formátumú” és „félformátumú” játékosok között a medencében saját márkák Csak az „Ol!Gud” rendelkezik vele, pontosabban a tulajdonosa a „TD „MAK-DAK” holding.

Általánosságban elmondható, hogy a drogerie egy olyan formátum, amely régiónként, országonként meglehetősen erősen ingadozik. Szokásos szókincsünk szerint egyfajta kiskereskedelmi üzletekről beszélhetünk, amelyek sétatávolságra vannak, bár néha a bevásárlóközpontokban is megtalálhatóak.

A félig üres rést kaotikusan fejlesztik. Szergej Filcsenkov, a Finam Investment Company elemzője szerint a formátumot mint olyant Oroszországban nem érzékelik. A hálózatok létrehozására fordított befektetések csekélyek, mivel a tulajdonosok nem értik, milyen formában fejleszthetik azokat. A „drogerie” szó teljesen hiányzik a tömegfogyasztói tudatból. Egyes szakértők a túlságosan heterogén választék miatt nem sorolják be az olyan kiskereskedelmi láncokat, mint a Moscow Citymarket (25 üzlet) és a Khozyayushka a drogerie kategóriába, bár maguk a cégek így pozícionálják magukat. Szergej Filcsenkov a drogériákat a szomszédos háztartási vegyi anyagokat és kozmetikumokat árusító boltok közé sorolja. Ezek az „Ol! Good” láncok (a drogeryi franchise-irány veteránja vagy annak orosz megfelelője - az első franchise üzlet 2005-ben nyílt meg), a „Juzsnij Dvor” és a „Ruble Boom”, Moszkva „Podruzhka”, „Parfüm” Paradicsom”, „Krasotka”, „Tartomány”. Ehhez a listához hozzá kell adni a szentpétervári „Rainbow Smile”-t, amely a régiók franchise-fejlesztésére fókuszál, különösen, ahogy a hálózat igazgatója, Alexey Baulin pontosította, 2011 második negyedévétől. Elmondása szerint a vállalat „a Volga-vidék, az Urál és általában egész Oroszország iránt érdeklődik”. Drogerek nagyon vonzóak a kisvárosok számára, ahol nincs hely a szupermarketek nyitására.

Bárhogy is legyen, a legtöbb, aki pozícionálja a sajátját Orosz üzlet Amint azt a drogerek megjegyzik, az ilyen formátumú hálózatok létrehozásához a nyugati szolgáltatók sikere inspirálta őket, elsősorban a német Schleсker, Rossman és Drospa, az osztrák Dm és az angol Boots.

A kelet-európai szomszédok drogériáinak fellendülése, például a szomszédos Lengyelországban is vonzó. A nemzeti franchise-láncok, a Koliber, Brawo, Aster és a vitathatatlanul vezető német Rossmann lánc fellendülést él át. A 10 legnagyobb áruházlánc a piac 24%-át teszi ki. Közülük sok nagy lengyelországi franchise-szolgáltatóhoz tartozik (több mint száz üzlet).

Kelet-Európában a szóban forgó formátum általában teljes körű gyógyszertár jelenlétét és az élelmiszerek meglehetősen széles választékát jelenti. Hazánkban a gyógyszereket erősen összefüggésbe hozzák a betegséggel, és kissé „elriasztják” az embereket más termékektől.

Orosz örömök és bánatok

A tanácsadó cégek általában nagyon ígéretesnek és vonzónak jellemzik a drogerie formátumot. Érvek: alacsony felszerelési és üzemeltetési költségek az értékesítés helyén(A Rainbow Smile-ben egy üzlet megnyitásához szükséges teljes beruházás 2 millió rubel), magas négyzetméterenkénti jövedelmezőség, egyszerű logisztika, mivel az áruk nem igényelnek különleges tárolási és szállítási feltételeket, verseny hiánya.

Mindez igaz, de csak részben. A drogéria megnyitása valóban olcsó, és spórolhat a tervezésen és a személyzeten. De a nagy volumenű gyors kereskedelmi forgalom, és ezek a műfaj klasszikusai, modern logisztikát igényel. A legtöbb európai játékos, még a kicsik is, szerzik elosztó központok– Oroszországban nem olcsó, időben nem túl gyors, de sok idő kell, hogy megtérüljön. Vannak előzmények, amikor orosz operátorok verseny hiányában nagy tempót vettek fel, és a régiókban szállítási és raktározási problémákkal szembesültek.

A megritkult versenykörnyezetben az „ellenfelek” egy kézen számolhatók, ami növekedési ütemükben egy részük a vezető európai láncokhoz hasonlítható: évente másfélszáz új értékesítési pont a helyi szolgáltatók bevonásával. De! A Droger oroszországi versenytársai között megtalálható minden formátum (valamennyire) azonos választékkal. És ezek közé tartoznak a hipermarketek, a gyógyszertárak, valamint az illatszer- és kozmetikai üzletláncok, amelyekhez a vásárló már hosszú évek alatt hozzászokott.

Az orosz drogériák több okból is fiatalok, nem igazán alakultak, és helyenként egyszerűen csúnyák. De a nagyvárosok szintjén Oroszország készen áll a drogériára. Ezt megerősíti az orosz drogéria-piac külföldi úttörőjének, az ázsiai óriás üzemeltetőnek, az A.S. Watson, aki 2005 végén megvásárolta a szerény méretű szentpétervári Spektr láncot (24 üzlet), és gyorsan megduplázta azt. Ez egyébként a külföldi érkezés legvalószínűbb modellje: a kis láncok kezdeti megvásárlása és ezek szaporítása valódi árukészlettel, stratégiai marketing rendszerszintű dömpinggel és egyéb szolgáltatásokkal, amelyeket az óriások könnyen megengedhetnek maguknak. De minden felhőnek van egy ezüst bélése. Érkezésük franchise hullámot okozna az új szegmensben. A külföldiek csak arra várnak, hogy a piac legalább egy kicsit stabilizálódjon. Egyelőre hagyják magukat az oroszokat ebben az irányban dolgozni.

Drogheri: formátum önrendelkezés

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

A nyugaton népszerű drogerie formátum egyre inkább kezd behatolni az orosz kiskereskedelmi üzletágba. Annak ellenére szabad fülke, kis kezdeti befektetések és a nyugati kiskereskedők gazdag tapasztalata miatt az orosz szolgáltatók számos problémával szembesülnek e formátum fejlesztése során.

A drogerie network formátum az 1970-es években jelent meg Németországban az élelmiszerboltok résének betöltésével kapcsolatban. sorban állás. A ruhapiac üzemeltetői a mindenkor nagy keresletű higiéniai termékekre, háztartási vegyszerekre és illatszerekre támaszkodó vállalkozók voltak. Annak alapján, hogy nem csak az élelmiszer-szegmensben található gyorsan mozgó választék, külön rést azonosítottak - a drogériát.

A műfaj klasszikusai. A fő előny az volt, hogy a formátum fejlesztése nem igényelt nagy kezdeti beruházásokat. A Drogherie termékek nem igényelnek különleges tárolási feltételeket, ennek a formátumnak a logisztikája sokkal egyszerűbb, mint az élelmiszer-logisztika, mivel kisebb gyakorisággal szállítható, a választék hónapokon, éveken át történő értékesítése lehetővé teszi a leírt árukból származó veszteségek csökkentését. Elektromos energia Főleg csak az eladótér világítására költik. Ugyanakkor a drogerie üzletek széles választékot kínálnak: a főbb kategóriákat - háztartási vegyszerek, higiéniai és kozmetikai termékek - egészségügyi termékek, kiegészítők, ékszerek, játékok, fehérneműk és számos más egészítik ki. A választék kiválasztásának meglehetősen szabad koncepciójának köszönhetően, amely lehetővé teszi a célközönséghez való alkalmazkodást, a formátum meglehetősen rövid idő Nyugaton széles körben elterjedt, és aktív fejlődésnek indult Európában és Amerikában.

Drogeri (drogéria, német) - Európában - gyógyszertár, kisbolt, amely mindennapi nem élelmiszertermékeket, azaz kozmetikumokat, parfümöket, higiéniai termékeket árul, Kapcsolódó termékekés persze a gyógyszerek. Oroszországban a jogszabályok ezt nem teszik lehetővé, ennek megfelelően nálunk nincs gyógyszerészeti komponens. Oroszországban néhány gyógyszertárlánc csak az elmúlt években próbált drogériás formátumban működni. Ugyanakkor a tartomány nem gyógyszerészeti áruk nagyon korlátozottak.

Drogerie Európában. A drogerie formátum megjelenése a 20. század 70-es éveiben következett be. A Nielsen kutatócég szerint ma az európai országokban a drogériás formátum a kiskereskedelmi piac mintegy 20%-át teszi ki. Az európai országokban a drogériák száma összemérhető az otthon közelében található klasszikus élelmiszerboltok számával. Németországban több mint 9000 darab drogériás kiskereskedelmi formátum van. Az Egyesült Királyságban a Boots több mint 1400 ruhaüzlet tulajdonosa.

Drogery formátum. A drogériák belseje általában aszkétikus: funkcionális belső és „olcsó” külső, egyszerű polcok és árcédulák, egyszerű kijelző. A mindennapi kereslet igazolt választéka miatt a drogériákban nagy az egységnyi üzlethelyiség forgalmi aránya. Ráadásul a Drogerie szinte teljes választéka nem igényel különleges tárolási feltételeket, nincs romlandó termékválaszték, ami azt jelenti, hogy nincsenek hűtött vitrinekés fagyasztók.

Drogery helye. Mint általában a kiskereskedelemben, a forgalom a drogériáknál is fontos, ami azt jelenti, hogy meg kell választani a pont megfelelő helyét (az üzlet helyét). Kötelező feltétel– a vásárlók lakóhelyének vagy munkahelyének közvetlen közelsége. A drogéria helyének kiválasztásakor nem a metró közelsége a fő szempont, hanem a kényelem, a sétatávolság. Egy drogéria üzlethelyiségének alapterülete 120-150 méter, ami a "kisbolt" kiskereskedelmi formátum univerzális szabványa.

Célközönség. A Drogerie, valamint a "sarok körüli üzletek" esetében a forgalom akár 90%-a a Drogerie üzlettől legfeljebb két háztömbnyi körzetben élő törzsvásárlótól származik. A drogtermékek vásárlóinak akár 95%-a nő. A drogériák célközönségének magja a 25 és 50 év közötti nők, akik vezetnek háztartás, dolgoznak és szolgálják a családjukat.A Drogheri vásárló nem üzletasszony, pedig szívesen használják ezeket az üzleteket. Ez egy hétköznapi nő, hétköznapi ügyekkel és gondokkal. Nemcsak Oroszországban, hanem a világon is a nők alkotják a fogyasztók legaktívabb részét. Mobilabbak, figyelmesebbek minden újdonságra; érdeklődnek az új ajánlatok iránt; érzékenyebben reagálnak a marketingre.

Marketing a drogériákban. Az instor promóció tervezésekor figyelembe kell venni a Drogheri formátum jellemzőit:

átlagos terület – 120-150 négyzetméter;
alacsony forgalom (átlagosan 300 fő naponta);
A Drogherie vásárlói lényegesen lojálisabbak a nagy szupermarketek közönségéhez képest.

A Drogerie egyedülálló lehetőséget kínál a hirdetőknek, hogy biztosítsák a fogyasztói hűséget termékeikhez. Médiaválasztás marketing információk Az üzlethelyiség hatékony kihasználásának igénye, valamint a célközönség lojalitásának ösztönzésére irányuló feladat végrehajtása határozza meg. Az elhelyezés sajátosságai

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

600 000 ₽

Beruházások megkezdése

400 000 ₽

200 000 ₽

Nettó nyereség

3-6 hónap

Visszafizetési időszak

Ha ingyenes rést keres egy kiskereskedelmi üzlet számára, akkor fontolja meg a drogkereskedés ötletét. Kezdheti 600 ezer rubel tőkével, és a végén 200 ezer rubel profitot termelhet.

Drogeri – új formátum kereskedelem Oroszországban. Az ilyen üzletek már régóta népszerűek Európában, mi pedig csak most kezdünk fejlődni. A Nielsen kutatócég szerint ma az európai kiskereskedelmi piac 20%-át a drogerie-üzletek teszik ki.

Mi az a drogéria

A Drogerie olyan áruk értékesítésére szakosodott üzlet, amelyek nem igényelnek különleges tárolási feltételeket. A kínálatban megtalálhatók a háztartási vegyszerek, kozmetikumok, parfümök, egyes gyógyszerek, amelyeket orvosi rendelvény nélkül árusítanak. Az ilyen formátumú üzletek azokra a termékekre összpontosítanak, amelyeken gyakran értékesítenek.

A drogeria fő jelei a következők:

alacsony árú termék;

romlandó áruk hiánya;

fogyasztási cikkek;

gyorsan mozgó áruk;

a vásárlók számára a reklámból ismert termék értékesítése. Magában az üzletben gyakorlatilag nincs reklám;

sétatávolságra. Célközönség – az üzlettől 5-7 perces sétán belül élők;

terület 100-150 nm. Ez egyfajta szabvány ehhez a formátumhoz;

Egyértelműen önkiszolgáló üzlet.

Most már meg tudja különböztetni a drogériát és a hagyományos vasboltot.

Ennek a formátumnak az a fő előnye, hogy kis árufelár mellett a drogériák lenyűgöző forgalmat bonyolítanak le 1 négyzetméterenként. bevásárló terület. Olcsóbb és egyszerűbb a drogbolt vezetése, és ugyanannyit kereshet is vele. Ez a rés Oroszországban meglehetősen ingyenes. Drogeri benyit nagyobb városok, de sokan még mindig nem hallottak erről. Ha időben elfoglalja ezt a rést, stabil üzletet hozhat létre, és tisztességes pénzt kereshet.

Ezért gondoljuk ki, hogyan lehet üzletet nyitni drogerie formátumban.

Piackutatás

Az első drogériák Németországban jelentek meg. Ez az 1970-es években történt, a szupermarketek és diszkontok fejlődése nyomán élelmiszer termékek. Ezután a német vállalkozók a kis üzletekre támaszkodtak, ahol gyorsan értékesítettek olyan termékeket, amelyek nem igényelnek különleges tárolási feltételeket. Európában az ötlet gyökeret vert, és jelenleg is aktívan hajtják végre. És ez annak ellenére van így, hogy a drogerie-választék sok tekintetben hasonlít a közönséges szupermarketekhez. mi a titok? Néha a drogerries jobb árat kínál, de leggyakrabban minden a rendelkezésre álláson múlik. Nem valószínű, hogy valaki átutazza a várost egyetlen tisztítószerért, hogy eljusson a szupermarketbe. Az ember számára kényelmesebb, ha az otthona közelében lévő boltba megy. Ezért a drogerie formátum fő előnye a kedvező elhelyezkedés. Az ilyen üzletek forgalmának 80%-a a közelben élő törzsvásárlói vásárlásokból származik.

Ma Németországban több mint 9 ezer drogéria működik. Összehasonlításképpen 2017-ben 96 ilyen formátumú üzlet működött Oroszországban. Mint látható, a piaci potenciál meglehetősen nagy. Elemzők szerint 2017-ben hazánkban mintegy 60 százalékos a hiány a drogboltokból.

Azaz kevés a verseny a szegmensben, hiszen a formátum még nem annyira elterjedt. A Drogery-nek versenyeznie kell más formátumú üzletekkel - szupermarketekkel, hipermarketekkel stb. És gyakorlatilag nincs belső verseny.

Keressen akár
200 000 dörzsölje. havonta szórakozás közben!

Trend 2020. Szellemi üzlet a szórakoztatás területén. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Miért olyan népszerű a drogerie formátum Európában? A kérdésre adott válaszok egy részét a táblázat tartalmazza, amely bemutatja az üzleti élet előnyeit. De a külföldi vállalkozók szabad rése és gazdag tapasztalata ellenére az orosz szolgáltatók sok problémával szembesülnek ennek az üzleti formátumnak a fejlesztése során - ezt negatív jellemzők igazolják.

A drogerie előnyei és hátrányai

A Drogheri könnyen megnyerheti a vásárlókat, mert az ilyen üzletek sétatávolságra vannak és kínálnak alacsony árak. Minek köszönhető a megtakarítás? Először is, a drogerie termékek nem igényelnek különleges tárolási feltételeket. Másodszor, a szállítás meglehetősen egyszerű, és nem olyan gyakran fordul elő, mint az élelmiszerek; a választékban azok az áruk szerepelnek, amelyeknek hosszú vagy nincs eltarthatósága. Így akár egy hónapra, akár egy évre is árulhatsz. Nincs késés – nincs veszteség. Az anyagi veszteség kockázata ebben az esetben meglehetősen alacsony. Harmadszor, egy ilyen üzlet felszereléséhez egyszerű készletre van szüksége: különféle polcokra, bemutatóállványokra. Nincs bonyolult technológia vagy drága berendezés. A bútorok könnyen kézből kivehetők, ami tovább csökkenti a költségeket.

Jellemzők a drogerie szortiment kialakításában

A drogerie szortiment csak hosszú eltarthatóságú termékeket tartalmaz. Ilyen termékek a következők:

háztartás áruk és háztartási vegyszerek;

kozmetikumok és illatszerek;

személyes higiéniai termékek;

orvosi rendelvény nélkül kiadott gyógyszerek;

szezonális és promóciós termékek.

Az európai üzletekben a választék mintegy 20%-át étrend-kiegészítők és gyógyszerek teszik ki. De Oroszországban a statisztikák teljesen másak. Ennek az az oka, hogy a gyógyszerek értékesítéséhez a vállalkozónak megfelelő engedéllyel kell rendelkeznie. Sokan nem akarnak papírmunkával foglalkozni, ezért gyógyszert nélkülöznek az üzleteikben. miatt módosult a drogerie szortiment Orosz jellemzők. Például a háztartási vegyszerek a hazai piacon az összes áru csaknem 15%-át teszik ki, külföldön ez az arány 3-5%. Az európai drogériákban a legtöbb és jövedelmező árucikk gyógyszerek és BUG-ok, amelyek az összes áru 20%-át foglalják el. Maga a „drogerie” szó németül „gyógyszertárat” jelent. De a mi üzletünkben a gyógyszerek értékesítése, még a legegyszerűbbek sem, nem olyan egyszerű. Ezért sokan szívesebben töltik meg polcaikat más árukkal, mintsem időt, pénzt és erőfeszítést pazarolnak gyógyszerekre.

Szállítói kapcsolatok

A beszállítók számára a drogerie formátumban dolgozó ügyfelek kényelmetlen ügyfelek. Ebben az esetben ugyanis nem a teljes szortiment kerül kiválasztásra a vásárláshoz, hanem csak a legnépszerűbb termékek. Az sem valószínű, hogy a drogéria üzemeltetője eladásra viszi. Új termék, mert szokott promotált termékekkel dolgozni. Ebben a tekintetben az ilyen ügyfelek vásárlásai nem túl nagyok. A beszállítóknak nem kifizetődő kis, sőt még ilyen problémás vevőkkel is együttműködni.

Ezért a drogériák különböző módokat keresnek a beszerzési probléma megoldására. Nemrég jött létre például a Drogeri Union szövetség. 10 nagy drogláncot tartalmazott. Egyesülésre kényszerültek, miután a beszállítói árak emelkedtek. A Drogeri a vásárlások kombinálásával kíván kedvező árakat elérni. Regionális partnereket is találhat, és kölcsönösen előnyös együttműködést ajánlhat fel nekik. Egy másik lehetőség a kis beszállítók keresése külön kategória Termékek. Az ilyen beszállítók lojálisabbak és készek alkalmazkodni az Ön igényeihez.

Egy fontos árnyalat: a drogériákban történő értékesítés célja a vásárlók maximális elégedettsége, amelyet a teljes termékskála (95%-os szinten) biztosít. Annak biztosítása érdekében, hogy minden termék készleten legyen, alaposan át kell gondolnia a logisztikát és az ellátási láncot. És itt is jól jönnek a kis beszállítók, akik képesek alkalmazkodni az Ön ritmusához.

Ebből következik a következtetés: a drogerie formátumhoz analitika, tervezési rendszerek és személyes marketing kell.

Áruk biztosítására 100 nm. üzlethelyiség, akkor legalább 200 ezer rubelt kell vásárolnia. Fontos a vásárlási mennyiség helyes kiszámítása. A polcokon lévő áruknak mértékkel kell lenniük. Ha a polcok félig üresek, ez a kis választék érzetét kelti. És ha túlkínálat van az árukból, és a vevő szemetes polcokat lát, akkor egyszerűen nem akarja vesztegetni az időt a keresett termékek keresésére.

A drogerie formátum helye és helyiségei

A Drogheri az üzlet 500 méteres körzetében található házak lakóira támaszkodik. Szóval mit kell keresni megfelelő helyen lakóövezetben áll. A helybérlés itt alacsonyabb lesz, mint a város központi részén - és ez a formátum másik előnye.

Az üzlettel szemben támasztott követelmények:

elhelyezkedés az épület földszintjén, hozzáféréssel az utca elejére;

eladó alapterülete 100-150 nm;

jó világítás;

Kívánatos a helyiségek jó megjelenítése: vitrinek, legalább 3 méter magas mennyezet, nyitott elrendezés, amely lehetővé teszi a maximális térkihasználást.

Az ilyen helyiségek bérlésének költsége körülbelül 50 ezer rubel lesz havonta. Természetesen az árak jelentősen eltérhetnek a különböző városokban. Ezek átlagos adatok. A raktárról is gondoskodni kell. 200 négyzetméterre m körülbelül 35 négyzetméter. m. 150-27 nm-re m, 100-18 nm-re. m. Természetesen nagyon kívánatos, hogy a miniraktárból külön kijárat legyen az utcára - az áruk berakodásának kényelme érdekében.

Hogyan regisztráljak

A drogerie formátumú kiskereskedelem lebonyolításához nincs szükség külön engedélyekre. Az üzlet megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely tartalmazza a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetését, a tűzvizsgálat engedélyét, előírások Az üzletbe.

Tájékoztatásul kereskedelmi tevékenység egyszerűsített adózási rendszerrel kell regisztrálni egyéni vállalkozóként („bevétel mínusz kiadás”, 15%-os kulcs). Az OKVED-2 szerinti tevékenység típusa: 47.7 Egyéb áruk kiskereskedelme szaküzletekben. Önnek, mint munkáltatónak is regisztrálnia kell költségvetésen kívüli alapok Nyugdíjpénztár és Társadalombiztosítási Alap, mit kell felsorolni biztosítási díjak alkalmazottai számára.

A drogériák kialakításának és működésének jellemzői

A drogériás üzletek kialakításának megvannak a maga sajátosságai, és nagyban függ a választéktól. Felszerelni kis termek, melyek a szupermarket elve szerint készülnek, fali állványok és végelemekkel ellátott szigetes állványok kerülnek kiválasztásra. .

Érdemes megjegyezni, hogy a drogerie formátum nem igényel nagy befektetést a belső és külső tervezésbe. Minél egyszerűbb, annál jobb. A kereskedési padlót a szupermarket elve szerint alakították ki. Mivel az eladótér nem túl nagy, a magas polcok csak a falak mentén helyezhetők el, a szigetpolcok pedig a középpontban helyezhetők el. A legegyszerűbb és hatékony módszer zónázás - az állványok elrendezése szabványos folyosókkal: 1,2-2,2 m.

Vannak olyan cégek, amelyek értékesítésre szakosodtak kereskedelmi berendezések drogéria boltok számára. Nemcsak polcozást biztosítanak, hanem az eladóteret is kialakítják, kiszámolják a szükséges árusítóeszköz mennyiséget. Egy falra szerelhető állvány körülbelül 7 ezer rubelbe kerül, egy szigeti rack pedig 8 ezer rubelbe. Az eladótér felszerelésének költsége a területtől függ. A polcokon kívül pénztárgépet, POS rendszert kell vásárolnia pénztárgépés egyéb felszerelések.

Kész ötletek vállalkozása számára

Mivel a drogéria önkiszolgáló üzlet, ezért megfelelő számú bevásárlókocsit vagy kosarat kell biztosítani. Legyen belőlük elég a forgalmi csúcsidőben is. A drogériákban a legtöbb esetben szabványos, 20 literes kosarakat használnak. Átlagosan 250-300 ezer rubelt költ a felszerelésre.

Az árukat a merchandising elvei szerint helyezzük el. A legnépszerűbb termékek az üzlet hátsó részében, a pénztárgépektől távol helyezkednek el. Ez az impulzusvásárlást szem előtt tartva történik. Az akciós vagy szezonális termékeket általában a bejáratnál és a pénztárak előtt helyezik el.

Ami a személyzetet illeti, az üzletet 2 fő szolgálja ki: egy értékesítési vezető és három pénztáros, akik váltott műszakban dolgoznak a pénztárnál vagy tanácsot adnak az ügyfeleknek. Megkülönböztető tulajdonság drogerie egy pénztárgép jelenléte. Általános Alap bérek 60 ezer rubel lesz (beleértve az összes levonást).

Célközönség

A drogériák célközönsége a közeli házak lakói. Az üzlet forgalmának akár 90%-a az üzlettől két háztömbnyi körzetben élő törzsvásárlóktól származik. Ezek közül a vásárlók 95%-a nő. A fő célközönség a 25 és 50 év közötti nők, akik háztartást vezetnek. A drogherie vásárlók hűségesebbek, mint a nagy szupermarketek közönsége.

Szükséges a reklámozás?

hirdetések elhelyezése a liftben;

szórólapok kuponokkal a postaládákban.

Hirdesse üzletét, mielőtt még megnyílik. Aztán mire elkezdesz dolgozni, már lesz valami bázisod. Azok pedig, akik hallottak a közelgő nyitásról, legalábbis kíváncsiságból jöhetnek. És az ilyen üzletekben nehéz ellenállni, hogy ne vásároljon semmit. A fogyasztók további ösztönzése érdekében hirdetjen akciót a nyitás napján, és csábítsa el őket nagyszerű ajánlatokkal.

Költségek és megtérülés

A drogériák az aktív termékforgalom és az alacsony felárak révén termelik nyereségüket. A bevétel kiszámítása meglehetősen nehéz, mert az üzlet területétől, a választéktól, árazási szabály, fogyasztói potenciál és egyéb paraméterek. A tapasztalt drogéria-üzemeltetők szerint az egy négyzetméteres üzlethelyiség nettó nyeresége körülbelül havi 20 ezer rubel. Ez azt jelenti, hogy az eladótér 100 nm. körülbelül 200 ezer rubelt fog hozni havonta. Felhívjuk figyelmét, hogy ez a nettó nyereség mutatója, amely az összes költség levonása után a vállalkozó rendelkezésére áll.

Főbb üzleti mutatók:

Kezdeti beruházás: 600 ezer rubel

Átlagos számla: 400 rubel

Havi látogatószám: 1000 fő (vagy napi 33-34 fő)

Havi forgalom: ≈ 400 ezer rubel

Havi költségek: 180-200 ezer rubel

Nettó nyereség: ≈ 200 ezer rubel

Megtérülési idő: 3-6 hónap

Nyereségesség: 80-100%

Megfelelően kialakított választék esetén a befektetések hat hónap alatt megtérülhetnek. A működés első hónapjaiban nem kell nagy volumenű értékesítésre számítani. Az embereknek hozzá kell szokniuk az üzletéhez. Ez körülbelül 2 hónapot vesz igénybe.

Őrizetben

A drogéria sikerét nagyban meghatározza, hogy milyen előnyös helyszínt választanak. A legjobb, ha egy ilyen üzletet egy lakónegyed egyik fő utcáján helyez el. Átlagos vásárlók a közeli házak lakói lesznek. Minél több lakást fedezhet, annál gyorsabban térül meg kezdeti befektetése, és annál gyorsabban kezd el pénzt keresni.