Безумовно, структура та склад бізнес-плану для кожного конкретного проекту матиме свої індивідуальні характеристики. Але щоб кожного разу не "винаходити велосипед" розроблені різні методики, які певною мірою стандартизують зміст бізнес-планів. Однією з самих професійних програмє методика ЮНІДО. Саме про те, як скласти бізнес-планупо ЮНІДОі йтиметься у сьогоднішній статті.

Що таке бізнес-плану з ЮНІДО (UNIDO)

Спочатку пояснимо, що таке ЮНІДО. Абревіатура UNIDO розшифровується як United Nations Industrial Development Organization, що в перекладі з англійської означає Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку. Таким чином, методологія складання бізнес-планупо ЮНІДО— це перелік рекомендацій щодо складання бізнес-плану для підприємств промислового сектору.

Створення посібників зі складання ЮНІДО бізнес-планівстало цілком виправданою дією. Причиною створення методики стало те, що не було чітких розпоряджень для оцінки інвестиційних проектів. Особливо гострою ця проблема була, коли справа стосувалася інвестицій у країни, що розвиваються.

Як і будь-який інший, бізнес планпо ЮНІДОвимагає професійної кваліфікаціїта вміння розібратися в таких галузях планування проектів, як маркетингові дослідження, аналіз ринкової ситуації та конкурентних переваганалогічних підприємств, дослідження ресурсної бази (фінансові, кадрові, тимчасові та ін), виявлення переваг споживачів, інвестиційне та фінансове планування.

Перш ніж розпочинати самостійне складання бізнес-плану відповідно до вимог ЮНІДО, радимо вам скористатися готовим зразкомтакого документа, розробленого професіоналами. Пов'язана ця рекомендація з тим, що інвестори/інвестиційні фонди оцінюють бізнес-планиза стандартами ЮНІДО— це досить серйозні та авторитетні організації, які мають суттєві інвестиційні ресурси, але й потребують відповідного виконання всіх прописаних у методології вимог. Тому, на наш погляд, краще “витратитись” на допомогу фахівців у бізнес-плануванні та отримати фінансування, ніж втратити довіру інвесторів, допустивши порушення вимог ЮНІДО.

З чого складається бізнес-план за методикою UNIDO

Бізнес планза методикою ЮНІДОвключає наступні розділи:

Цикл інвестиційного проекту;
Попередні (передінвестиційні) дослідження;
Маркетингове (ринкове) дослідження та планування продажів;
Аналіз сировинної бази та постачальників;
Характеристика географічного розташування підприємства, природно-кліматичних умов та будівельного об'єкта;
Опис виробничо-технологічного комплексу;
планування загальновиробничих витрат;
Організаційно-управлінський розділ;
планування персоналу;
Графік та терміни реалізації проекту;
Фінансовий та інвестиційний аналіз;
Оцінка окупності та фінансової спроможності проекту;
Оцінка віддачі від інвестицій та економічної ефективностіпроекту;

Зрозуміло, що в рамках однієї статті просто неможливо навчити складати бізнес планпо ЮНІДОабо хоча б просто розкрити зміст кожного розділу. І тому краще звернутися до професійним розробникамтаких бізнес-планів.У наступних розділах ми постараємося позначити лише частину важливих моментів, на які потрібно буде звернути увагу під час складання документа.

Коротка характеристика структури бізнес план unido

Бізнес-планупо ЮНІДОобов'язково має починатися з презентації, так званого життєвого циклупроекту, який включає три основні фази — передінвестиційну, інвестиційну та експлуатаційну. Але кожна стадія своєю чергою може підрозділятися ще кілька етапів.

Наприклад, передінвестиційна фаза містить такі етапи, як:

планування інвестиційних можливостей;
складання альтернативних варіантів проекту;
аналіз виробничих можливостей;
підготовка рішення щодо інвестування.

Основний пік зусиль посідає стадію розробки та оцінки проекту. Тут доведеться ретельно прописати кожну статтю інвестицій, а також обґрунтувати необхідність сумарної величини витрат.

Після того, як прийнято рішення про вкладення в проект, починається основна стадія — інвестиційна, яка також підрозділяється на етапи:

переговори та підписання контрактів;
технічні розробки та проектування;
будівельно-монтажні роботи;
підбір та навчання співробітників;
пуско-налагоджувальні роботи.

Результатом інвестиційної фази стає формування активів підприємства та первинний запуск виробництва. Починаючи з моменту введення в дію основного обладнання та формування активів, починається третя стадія розвитку інвестиційного проекту — експлуатаційна фаза.

Експлуатаційна фаза пов'язана безпосередньо з початком виробництва продукції чи наданням послуг. Також експлуатаційна фаза передбачає отримання перших доходів, а й необхідність витрат. Тривалість експлуатаційної фази впливає на показники проекту: що далі буде віднесено у часі фаза закриття проекту, то більшою буде сукупна величина доходу.

Основні стандартні ЮНІДО (UNIDO) для розробки бізнес-плану

Вимоги ЮНІДОдля бізнес-планів, з одного боку, не є чогось надприродного і, по суті, є обов'язковими для більшості бізнес-планів. Але, з іншого боку, складання юнідо бізнес-планупов'язано з безліччю тонкощів та “підводних” каменів, які можна не помітити, якщо ви займаєтеся таким бізнес-плануванням вперше.

Наприклад, вказуючи мети проекту, слід згадати і про їх контекстуальний зв'язок з економічною ситуацією, юридичним забезпеченням та ін. цінової стратегії, тимчасовому відрізку реалізації продукції та ін.

Далі особливу увагу варто приділити плануванню витрат. Особливу увагуприділіть розрахунку матеріальних витратна операційну діяльність, на прогнозування цін та факторів, що впливають на умови постачання сировини (особливо якщо підприємство активно взаємодіє з іноземними постачальниками). Зазвичай у юнідо бізнес-плани промислових підприємствБільшість витрат залежатиме від витрат за енергоносії.

Ще одна особливість бізнес-планівпо юнідо — докладний описгеолого-кліматичних умов місця, де розташовуватиметься основне виробництво. Також при описі регіону ведення бізнесу потрібно буде описати соціальний контекст, можливо, навіть навести статистичні дані, наприклад, за статево-віковою структурою населення.

Основна частина помилок при самостійному плануванні виникає при плануванні проектно-конструкторського розділу. І це нормально. Тому краще звернутися до професіонала у техніко-інвестиційній сфері. Наприклад, при презентації бізнес-планупо ЮНІДОНеобхідно уявити не одну технологію виробництва, а й довести переваги цього варіанта перед альтернативами. Далі слідує докладний опис обладнання та умова його постачання, термінів постачання. Адже з цих термінів формуватиметься графік реалізації проекту та проведення пуско-налагоджувальних робіт. У цьому розділі потрібно правильно оформити всю конструкторську документацію.

Також, на наш погляд, важливо звернути увагу на організаційні моментита можливі у зв'язку з ними накладні витрати. Зазвичай ці витрати пов'язані з усіма аспектами реалізації продукції (управління, збут та розподіл). Також зверніть увагу на умови оренди або вибір способу нарахування амортизації у разі придбання приміщення або капітального будівництва.

Успіх будь-якого проекту багато в чому залежить від того, які люди займаються його реалізацією. Тому важливо звернути увагу на підбір та навчання персоналу. У юнідо бізнес-планіможна навіть навести стислий план необхідних категорій персоналу, їх компетенцій.

І, звичайно, максимально точно мають бути прописані терміни реалізації проекту — потрібно вказати терміни будівництва, терміни проведення монтажних та пусконалагоджувальних робіт. У комерційній складовій бізнес-плану все має бути об'єктивно, має бути прорахований найоптимальніший варіант, так, щоб, як кажуть, ви могли відповісти за кожну цифру.

У сфері може також розроблятись за методикою ЮНІДО. Ви можете вибрати будь-який з проектів у цій галузі та почати займатися облаштуванням нового бізнесу.

Підводячи підсумок

На завершення статті хотілося б зробити деякі висновки. Думаємо, стало зрозуміло, що складання бізнес-плануза методикою ЮНІДО- не таке просте заняття, як складання звичайного бізнес-плану. Але стандарти ЮНІДО мають світове визнання, над їх складанням працювали провідні спеціалісти у сфері промислового інвестування. Тому орієнтуватися на них дуже корисно. Для того, щоб скласти правильний бізнес-плануза вимогами ЮНІДОрадимо вам орієнтуватись на готові варіанти таких документів. Але також можна звернутися до фахівців у бізнес-плануванні за розробкою індивідуального документа для вашого проекту.

Структура бізнес-плану за стандартами UNIDO:

- Резюме
- опис галузі та компанії
- Опис послуг (товарів)
- продаж та маркетинг
- План виробництва
- Організаційний план
- фінансовий план
- Оцінка ефективності проекту
- гарантії та ризики компанії
- Програми

1. Резюме

Розділ містить загальну інформацію про бізнес-план. По резюме складають враження про весь проект, тому його завжди переглядають потенційні інвестори. Резюме має містити коротку та зрозумілу інформацію та давати відповіді на хвилюючі інвесторів питання - який обсяг інвестицій, терміни кредитування, гарантії повернення, обсяг власних коштівта інше. Інші розділи документа повинні давати більш розширену інформацію про проект та доводити правильність розрахунків у резюме.

2. Опис галузі та компанії

Опис загальної інформаціїпро підприємство або компанію, опис галузі та перспективи її розвитку, фінансові показники діяльності, кадри та структура управління, напрямок діяльності та продукція або послуги, що випускається, партнерські зв'язки.

3. Опис послуг (товарів)

Найкращим буде наочне уявлення продукції, що виробляється вашим підприємством - нехай це буде фотографія, малюнок або натуральний зразок. Якщо ви робите не один вид продукції, то опис має бути по кожному виду окремо.

Структура цієї частини:
- Найменування продукції

Основні характеристики
- Конкурентоспроможність
- Наявність чи необхідність ліцензування
- Ступінь готовності до випуску та реалізації продукції (оформлення)
- Наявність сертифікату якості
- Умови поставки та упаковка

4. Продаж та маркетинг

Насамперед, для вашого товару має існувати ринок збуту. У цьому розділі ви маєте показати інвестору, що цей ринок є. Потенційні покупціділяться на кінцевих споживачів та оптових покупців. Якщо споживачем виступає підприємство, воно характеризується місцем розташуванням і галуззю, де ви працюєте. Якщо споживач це населення, то характеризується стандартними соціально-демографічними характеристиками - стать, вік, соціальне положення, та інше. Також, варто описати споживчі властивості товарів - ціна, термін служби виробу, зовнішній виглядта інші.

Структура цієї частини:
1. вимоги, які споживач пред'являє до продукції даного виду та ваші можливості їм відповідати
2. аналіз та опис конкурентів, які сильні та слабкі сторони ви будете мати
3. маркетингові дослідження, опис ринку та його перспективи розвитку
4. збут - починаючи від упаковки та зберігання та закінчуючи безпосередньо збутом у місцях продажу та гарантійним обслуговуванням
5. залучення споживачів - якими способами ( маркетинговими інструментами), аналіз еластичності попиту за ціною

5. план виробництва

Розрахунок постійних та змінних витрат на виробництво, обсягів виробництва та збуту, розрахунок собівартості продукції та загальні відомостіпро можливості підприємства.

Структура цієї частини:
- географічне розташування підприємства, транспортні шляхи, наявність комунікацій
- технологія та рівень кваліфікації кадрів
- потреба у площах
- кадрове забезпечення
- екологічність виробництва та безпеки працюючих
- об'єм виробництва
- заробітна плата та інші витрати на персонал
- витрати на сировину та матеріали
- поточні витрати на виробництво
- змінні витрати
- постійні витрати

6. Організаційний план

Від топ-менеджменту компанії залежить успішність проекту. У цьому розділі описується організація керівного складу та основних спеціалістів, організаційна структура підприємства та терміни реалізації проекту, способи мотивації керівного складу.

7. Фінансовий план

Необхідно описати основні фінансові розрахункита витрати, провести калькуляцію собівартості та описати кошторис витрат на проект. Також, описати джерела фінансових коштів, навести таблицю витрат і доходів та описати рух готівки.

Структура цієї частини:
- Витрати підготовчого періоду
- Витрати основного періоду
- Розрахунок надходжень
- витрати, пов'язані з обслуговуванням кредиту
- Податкові платежі
- Інші надходження та виплати
- Звіт про прибутки і збитки
- Потік реальних грошей
- Прогнозний баланс

8. Оцінка ефективності проекту

Оцінка значущості проекту, його ефективність та спрямованість. Аналіз чутливості підприємства до зовнішніх факторів.

9. Гарантії та ризики компанії

Гарантії щодо окупності проекту та повернення позикових коштів. Опис можливих ризиків та форс-мажорних моментів.

10. додатки

Усі подробиці, які не увійшли до основних розділів, можна описати у додатках. Це розвантажить основну частину від зайвих таблиць, графіків та іншого.

У додатках найчастіше описуються такі моменти:
1. повна інформація про компанію (реєстраційні документи та інше)
2. фотографії, креслення, патентна інформація про продукцію
3. результати маркетингових досліджень
4. фотографії та схеми підприємства
5. схеми щодо організаційної структури підприємства
6. фінансово-економічні розрахунки (таблиці, графіки)
7. нормативні документи та законодавчі акти, що підтверджують описані ризики за проектом

Даний стандарт для написання бізнес-плану є найдокладнішим, тому ідеально підійде підприємцям-початківцям.

Останнє оновлення: 06.09.2016

Як зробити бізнес-план за стандартом UNIDO?

UNIDO — це організація, що бореться за глобальне процвітання, прагне підтримувати індустріальний розвиток країн і країн з перехідною економікою (). Фінансові моделіу межах цих стандартів виконуються у програмному середовищі COMFAR III, PROPSPIN (ці програми розробила сама UNIDO), і навіть інших програмних продуктів.
Треба сказати, що UNIDO дає лише рекомендації, але не стандарти. Зокрема, є:

Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Посібник з підготовки промислових техніко-економічних обґрунтувань), 1991
Manual для Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Настанова з оцінки промислових проектів), 1978, 1993 р.

Крім того, є деякі інші видання, випущені ЮНІДО як рекомендації для складання бізнес-планів, зокрема:

World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
Manual on Technology Transfer Negotiations
Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
Guidelines для Infrastructure Development через Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
Guidelines for Project Evaluation

Їх можна придбати на офіційному веб-сайті UNIDO.
Потрібно сказати, що за межами СНД методики UNIDOне дуже поширені. Але, принаймні, у Росії практично все методики, призначені для розробки бізнес-планів, у тому числі й ті, які видає держава, а також різні інвестори (наприклад, банки) в дуже великій мірі ґрунтуються на рекомендаціях UNIDO. Переважна більшість підручників, монографій, публікацій ЗМІ на тему «бізнеспланування» заснована саме на цих стандартах.

Ось перелік розділів бізнес-планувідповідно до стандартами (рекомендаціями) UNIDO (ЮНІДО):

Зауважимо, що суворої назви розділів бізнес-плану, що виконується за методикою UNIDOні. Головне, щоб вони мали відповідне смислове навантаження.

1. Резюме

Цей розділ створює враження про весь проект, тому інвестори читають його в першу чергу. Резюме містить коротку, але ємну інформацію про бізнес-ідею. Зокрема, там має бути її опис, терміни кредитування, необхідний обсяг інвестицій, їх характер (кредит, лізинг чи ін.), обсяг власних коштів, масштаб та потенціал ринку тощо. Фактично, всі інші розділи бізнес-плану за методикою UNIDOявляють собою не що інше, як докладне, розширене розкриття всього того, що міститься в резюме, а також наукове обґрунтування цифр, що наводяться в ньому. Добре, якщо обсяг резюме займає не більше 1 сторінки стандартного друкованого тексту, надрукованого шрифтом з розміром не менше 12. Справа в тому, що потенційний інвестор, аналізуючи резюме, повинен мати можливість охопити, як то кажуть, одним поглядом, всю суть проекту, під який написаний бізнес-плану. Після прочитання резюме інвестор, як правило, приймає рішення - читати далі решту бізнес-планучи ні, відхиливши його.

2. Опис галузі та підприємства, що реалізує бізнес-ідею

Цей розділ містить інформацію про підприємство, яке реалізовуватиме бізнес-ідею. Тут коротко описується напрямок діяльності - тобто. продукція або послуги, що передбачаються до випуску, а також партнерські ділові зв'язки(зокрема, зазначаються постачальники). Проводиться опис галузі та короткі (докладно це буде вказано в маркетинговому плані) перспективи її розвитку, найважливіші фінансові показники діяльності підприємства протягом останніх 2-5 років, його забезпеченість кадрами, характеризуються матеріали, виробничі потужності, і навіть структура управління.

3. Опис послуг (товару)

Тут реалізується презентація товару (пропонованих послуг). При цьому можна скористатися всіма доступними засобами візуалізації, наприклад, графічними редакторами, або 3D технологіями. Коротко (докладніше це буде зазначено в маркетинговому плані) перераховуються основні споживачі, сфера застосування та характеристики товару (патентоспроможність та авторські права, наявність ліцензії та сертифіката якості (при необхідності), собівартість, ціна, конкурентоспроможність, ергономічність, екологічність, безпека, умови постачання ( (у тому числі упаковка), гарантії та сервіс, особливості експлуатації продукції, а також утилізація, зрозуміло, що зазначений перелік залежить від специфіки бізнесу.

Переважно, якщо в цьому розділі буде присутня фотографія товару, послуги. Якщо, наприклад, як ідея в бізнес-план за методикою ЮНІДОфігурують готельні послуги - доцільно наявність загального виду готелю, а також фотографії, що розкривають оздоблення номерів, елементів сервісу.

4. План маркетингу

Тут описується насамперед ринок збуту. Прочитавши цей розділ, інвестор повинен ясно побачити, що ринок Є і пропонований Вами бізнес-план вартий того, щоб бути реалізованим на практиці. Інвестор повинен бачити, наскільки пропонований товар чи послуга продумані щодо потреб покупців і наскільки конкурентоспроможні, чи є перспективи розвитку; чи є мінуси. Майте на увазі, що бізнес-план за методикою ЮНІДО, що взагалі не містить мінусів, швидше за все, буде відкинутий інвестором через недостатнє опрацювання проекту (якщо, звичайно, інвестор, вибачте, не дурень). Бо очевидно, що практично БУДЬ-ЯКИЙ бізнес-план, будь-яка бізнес-ідея мають недоліки. Питання лише в тому, які саме і наскільки вони є суттєвими.

Характеризуються покупці товарів (послуг), опис яких дається у бізнес-плані, можуть бути кінцевими споживачами (фізичними особами) або оптовими.

Якщо споживачем виступає підприємство, воно має характеризуватися відповідною галуззю, і навіть місцезнаходженням. Якщо ж як споживача виступає населення, необхідно навести соціально-демографічний зріз, тобто. вказати стать, вік, соціальне становище, передбачуваний рівень доходів тощо.

Крім того, у маркетинговому розділі бізнес-плану за методикою UNIDOйде опис споживчі властивостітоварів - ціна, термін служби виробу, зовнішній вигляд та ін.

Також дається ретельний аналіз конкурентів, описуються методи залучення клієнтів (система ФОССТІС - формування попиту та збуту).

Структура розділу маркетингу бізнес-плану за методикою ЮНІДОможе бути наступною:

1. Вимоги та побажання споживачів до продукції, послуг та ваші можливості щодо задоволення цих вимог
2. Аналіз конкурентів (сильні та слабкі сторони); яке реальне місце пропонованої бізнес-ідеї серед них
3. Маркетингові дослідження ринку, прогноз його розвитку
4. Характеристика збуту: упаковка, зберігання, місце продажу (надання послуг), гарантійне та післягарантійне обслуговування
5. Система залученняспоживачів (як покупець дізнається про товар, що конкретно залучатиме його): реклама, просування товару, послуг
6. Аналіз еластичність попитуза ціною

У цьому розділі можна провести дослідження на основі SWOT, PEST, ABC, XYZ та інших методик аналізу. Безперечно, наявність візуальних діаграм, підкріплених розрахунками (з результатами, оформленими у вигляді таблиць) будуть хорошими доказами практичної реалізованості Вашого бізнес-плану, складеного за методикою ЮНІДО.
Таким чином, завдання даного розділу бізнес-плану – переконати інвестора, що ваша ідея – найкраща в даному сегменті.
Зауваження: однак, не слід перевантажувати цей розділ таблицями, схемами, діаграмами. Пошкодуйте майбутнього читача бізнес-плану – інвестора: адже він теж людина. Який, можливо, не є фахівцем у всіх цих діаграмах Ганта, Ісікави та ін. Тому вкрай бажано, щоб матеріал даного розділу має бути представлений НАГЛЯДНО.

5. Виробничий план

Цей план має повністю описувати виробничий процес. Здійснюється розрахунок обсягу виробництва товарів, послуг; калькуляція собівартості продукції та загальні відомості про виробничі можливості підприємства в рамках пропонованого бізнес-плану за методикою UNIDO. Собівартість доцільно розкласти у системі Директ-костинг , тобто. у розрізі постійних та змінних витрат.

Змінні витрати:

Сировина та матеріали, запчастини, комплектуючі вироби
ЗДІЛЬНА Оплата праці (з нарахуваннями на неї) - як правило, виробничого персоналу.
Паливо, електроенергія для виробничих цілей

Постійні витрати:

Амортизація Обслуговування, ремонт обладнання
Паливо та енергія для невиробничих цілей (наприклад, для опалення приміщень)
Витрати на ФОССТІС (реклама, просування товарів та послуг)
Адміністративні витрати (ПОВРЕМЕННА заробітна плата - як правило, адміністративного персоналу, охорони, прибирання приміщень тощо, а також комунальні послуги, витрати на відрядження, зв'язок та ін.)

У цьому розділі відображаються також необхідні виробничі площі, потужності, людські (трудові) ресурси. Скільки та які конкретно виробничі потужностівже є? Скільки треба буде придбати? Як правило, саме у виробничому плані і міститься відповідь на питання, для яких цілей розробнику бізнес-плану за методикою UNIDO потрібні інвестиції.

Структура виробничого плану в рамках методики ЮНІДО може бути такою:

Географічне положенняпідприємства, транспортні шляхи, наявність комунікацій
Технології
Рівень кваліфікації персоналу, склад та структура трудових ресурсів, їх кваліфікація, заробітна плата (плюс нарахування на неї, наприклад - соціальні платежі)
Потрібні виробничі площі, обладнання
Амортизація
Об'єм виробництва
Витрати на сировину, енергію, комплектуючі, матеріали
Поточні витратина виробництво (зведений розрахунок)
Змінні, постійні витрати
Екологічність та безпека виробництва

Коли виробничий процес частково чи повністю передбачається передати субпідрядникам, необхідно зробити опис всіх субпідрядників, вказавши їх місце розташування, і навіть обгрунтувати їх вибір. Також слід зазначити витрати на субпідрядників та укладених із ними контракти.

Якщо бізнес-план за методикою UNIDOприсвячений не виробництву товарів, а торгівлі чи наданню послуг, цей виробничий планповинен містити опис процесів закупівлі товару, зберігання, розподілу, контролю запасів тощо.

6. Організаційний план

Розділ передбачає розкриття питань організації керівного складу, мотивації персоналу, термін реалізації проекту в рамках бізнес-плану.

У цьому розділі наводиться опис організації реалізації бізнес-ідеї: дається правове забезпечення, розглядається керівний склад, основні фахівці (докладні послужні спискиперсоналу повинні бути присутніми у додатку). Повинні бути також описані особи, які стоять за їхньою спиною. Для кожного з власників слід також надати інформацію про їхні можливості та відповідальність, ілюструється організаційна структура фірми, терміни реалізації проекту, способи мотивації керівного персоналу.

Прочитавши організаційний план бізнес-плану, створеного відповідно до методики UNIDO, інвестор повинен переконатися у наявності хорошої організації запропонованого проекту; що бізнес-проект реалізовуватиметься не будь-ким, а надійними та кваліфікованими виконавцями.

7. Фінансовий план

Цей розділ присвячено фінансовим показникам. бізнес-плану, складеного за методикою ЮНІДО. Тут наводяться змінні та постійні витрати (укрупнено, бо докладний їхній розрахунок дано у виробничому розділі бізнес-плану) на виробництво продукції, послуг; кошторис видатків на реалізацію проекту, потреба та джерела фінансування. Складається розраховується таблиця витрат і доходів, потік грошей у ході реалізації бізнес-проекту (потік готівки).
У бізнес-план за методикою UNIDOгрошовий потік розраховується:

Недисконтований та дисконтований з урахуванням ризиків та мінімальної норми прибутку проекту
Поточний (помісячно або поквартально) та з накопиченням

Може бути складений прогнозний баланс.

Орієнтовна структура фінансового плану може бути такою:

Витрати підготовчого періоду
Витрати поточного періоду
Розрахунок надходжень від проекту
Витрати, пов'язані з обслуговуванням кредиту (або позикових коштів у іншій формі)
Податкові платежі
Інші доходи та витрати (надходження та виплати)
Потік готівки
Стратегія фінансування (джерела надходження коштів, їх використання, періодичність погашення)
Графік маржинального аналізу (з побудовою точки беззбитковості)

Додаток може бути винесений (в агрегованій формі):

Звіт про фінансових результатах(раніше ця форма називалася «Звіт про прибутки та збитки») (форма №2)
Прогнозний бухгалтерський баланс (форма №1)

8. Оцінка економічної ефективності проекту

Цей розділ присвячений аналізу показників ефективності реалізації бізнес-проекту, проводиться його фінансовий аналіз. Аналізуються такі показники

Відносні

ЧДД (або NPV – чистий дисконтований дохід)
ВД (або PI – індекс прибутковості)
ВНД ( внутрішня нормаприбутковості) і т.д.

Абсолютні

Загальна величина витрат, доходів та прибутку на період завершення проекту (як правило, 2…7 років)

Проводиться також факторний аналізчутливості основних показників бізнес-плану до зміни зовнішніх факторів (зміна вартості сировини, електроенергії, заробітної платина ринку, орендної плати, зниження вартості аналогічних товарів та послуг внаслідок зниження попиту чи дій конкурентів). Як правило, обмежуються дослідженням чутливості абсолютних показників – загального прибутку бізнес-проекту.

Цей розділ має продемонструвати інвестору факт достатньої стійкості проекту до зміни зовнішніх умов. Це, свого роду, фінансово-економічні гарантії того, що проект таки принесе прийнятний прибуток, навіть якщо зовнішні умови будуть відносно несприятливими.

Скажімо, якщо при зростанні вартості сировини чи заробітної плати всього на 15% загальний прибуток знижується аж на 50% - то грамотному інвестору одразу стане ясно, що з таким проектом краще не зв'язуватися взагалі, бо є великий ризик втратити всі кошти, що в нього вкладені. Адже інвестор вкладає гроші в бізнес-проект НА СВІЙ СТРАХ І РИЗИК.

9. Гарантії та ризики бізнес-ідеї

У розділі аналізуються основні ризики, гарантії повернення. Аналіз ризиків великою мірою залежить від виду інвестора. Адже для кожного інвестора найнебезпечнішими можуть бути, взагалі кажучи, різні ризики.

Потрібно надати докази платоспроможності підприємства, яке реалізовуватиме бізнес-план. Необхідно обумовити гарантії повернення позикових коштів у разі настання непередбачених форс-мажорних обставин. Наприклад, однією з таких гарантій може бути наявність обладнання, машин, будівель, споруд на балансі підприємства. Можна також передбачити страхування бізнес-проекту у разі збитковості. Під низку проектів (якщо вони мають, наприклад, високу соціальну значимість) можливе отримання муніципальних чи державних гарантій.

10. Додаток

Додаток містить інформацію, яку недоцільно наводити в основній частині бізнес-плану, реалізованого з використанням методики UNIDO. Додаток до бізнес-плану за методикою ЮНІДОпризначений для розвантаження основної його частини від зайвої деталізації, містить при цьому докази та обґрунтування. Це, зокрема, документи:

Що містять інформацію про підприємство та його господарської діяльності(установчі документи, ліцензії, сертифікати, свідоцтва, дипломи, копії матеріалів ЗМІ про діяльність підприємства, відгуки тощо)
Листи від дистриб'юторів, підрядників та клієнтів
Матеріали, що характеризують продукцію або послуги (креслення, фотографії та інші наочні матеріали, копії патентів, результати сертифікації та випробувань продукції, послуг)
Матеріали маркетингових досліджень (результати анкетування споживачів, порівняльні дані про конкурентів, заявки на постачання продукції від майбутніх покупців)
Детальні фінансово-економічні розрахунки, довідки, калькуляції
Гарантійні листи, договори, інформація про заставу, витяги із законодавчих та нормативних документів, які підтримують проект або захищають його від ризиків
Прайс-листи з цінами конкурентів та постачальників сировини, матеріалів

Треба сказати, що не всякий інвестор заглиблюватиметься у вивчення матеріалів, наявних у Додатку до бізнес-плану, складеному за UNIDO. Разом з тим, його наявність дозволяє судити, як мінімум, про серйозність та ретельність опрацювання бізнес-проекту. Що бізнесмен намагався врахувати все, більш-менш мають значення, деталі і зокрема. Природно, що такий підхід є додатковою гарантією реалізованості бізнес-плану в рамках запланованого сценарію.

Також наявність Додатка до бізнес-плану, виконаному відповідно до стандартами ЮНІДОговорить про певну повагу до інвестора. Бо в основній частині міститься найбільше важлива інформація, а в Додатку розкриваються всі показники, що мають значення. Якщо інвестор вірить, що називається, на слово – він може не читати Додаток, обмежившись аналізом основної частини. А ось при виникненні сумнівів – може вивчити докладнішу частину (самостійно або доручивши цю роботу довіреним аналітикам).

Ось, коротко, такі особливості написання бізнес-плану відповідно до рекомендацій (стандартів) організації UNIDO. За бажання, у них можна розібратися самому. Однак не у всіх вистачає на це часу та сил.

Якщо у Вас виникнуть труднощі у розробці бізнес-плану за методикою ЮНІДО, ми готові допомогти Вам!
Ви можете залишити заявку на бізнес-план у нас на сайті.

Незважаючи на те, що немає офіційного шаблону, якому має відповідати бізнес-план, деякі організації, які займаються підтримкою бізнесу, що розвивається, Вимагають використовувати в Росії міжнародні стандарти бізнес-плану. Звісно ж, сувора відповідність їм не обов'язково, але суто бажано, якщо того забажає сторона, за якою рішення бути чи не бути вашому бізнесу. Авторство цих стандартів належить United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), представництву ООН з промислового розвитку.

Резюме

Повинно нести коротке зведення по всьому бізнес-плану. У ньому закладено певною мірою успіх всього підприємства, оскільки саме воно потрапляє на очі інвесторів та інших. зацікавлених осібв першу чергу. Тут необхідні логіка, переконливість та рекламний підхід, бажано – науковий, тобто, заснований на доказовій базі. Цей розділ не повинен займати більше одного аркуша А4 - нехай всі аспекти пропонованого підприємства будуть на увазі.

Опис галузі, опис підприємства

Містить інформацію про стан справ у тому сегменті ринку, де планується розпочати бізнес. Повинен якомога чіткіше описати сьогодення галузі та дати прогнози на майбутнє. Передбачає опис самого підприємства, його діяльності, загалом інформує про продукцію про те, що необхідно для її одержання (матеріали, постачальники, виробничі потужності, фінансова база) тощо.

Опис продукції (послуг)

Повноцінна презентація товару (пропонованих послуг). Можливе представлення дослідних зразків. Позначення потенційних споживачів, сфери застосування та всіляких характеристик вашого товару (собівартість, екологічність тощо).

Реалізація та маркетинг

Подробиці по ринку збуту, про потенційних споживачів та схеми щодо залучення цих, про соціальні верстви, зацікавлені в товарі. Також тут потрібно відповісти наскільки товар (послуга) продумані щодо потреб покупців та наскільки конкурентоспроможні, які перспективи для розвитку. Чи є мінуси.

Виробничий план

Він містить підрахунки витрат за виробництво, собівартості товару та інших аспектів збуту та прибутку. Тут же описується стан виробництва на даному етапіта які кроки потрібні для його модернізації.

Організаційний план

Повністю присвячений людським ресурсам, які найчастіше є основою всієї справи. Повний списоквідділів компанії, кількості співробітників та докладні відомості про керівництво. Розрахунки із заробітної плати.

Фінансовий план

Докладного роз'яснення не потребує. Включає всі фінансові розрахунки по продукції і підприємству, по прибуткам і ризику.

Аналіз ефективності підприємства

Послуги бізнес-планування та розробка бізнес-планів для всіх регіонів України

Використання сучасних електронних засобівкомунікації, що забезпечують текстовий, голосовий зв'язок та відеозв'язок через Інтернет, дозволяє нам надавати якісні послуги бізнес-планування дистанційно, по всій території Українинезалежно від віддаленості ініціатора бізнес-проекту. Для ініціаторів бізнес-проектів, які проживають віддалені від великих міст, ми розробляємо бізнес-плани такої ж високої якості, як і для клієнтів з мегаполісів. Для цього потрібен лише комп'ютер та доступ до інтернету.

Назва послуги:

Бізнес-планування, професійна розробка, складання бізнес-планів за стандартами UNIDO

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) – спеціалізована установа ООН (Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку, ЮНІДО).ЮНІДО - міжнародна організація, що займається виробленням стратегії економічного розвитку країн із перехідною економікою.

Альтернативна назва послуги:

Бізнес-план та бізнес-планування; розробка, складання бізнес-плану за стандартами UNIDO; професійна технологія, складання бізнес-планів.

Зміст послуги:

Розробка бізнес-плану, як правило, включає такі завдання:

Проведення досліджень ринків на основі відкритих джерел, експертних інтерв'ю, польові дослідження (за потреби).
Збір техніко-економічної інформації, що бракує, відповідної стадії розвитку бізнес-проекту.
Проведення техніко-економічних розрахунків за проектом міжнародному стандарту UNIDO.
Моделювання схеми фінансування бізнес-проекту.
Оптимізація параметрів бізнес-проекту підвищення його інвестиційної привабливості.
Оформлення документа " Бізнес планвідповідно до загальноприйнятих вимог.
При необхідності – представлення бізнес-проекту потенційним інвесторам.

Відповідно до міжнародної методики ЮНІДО бізнес-план відображатиме наступні ОСНОВНІ показники:

План-графік інвестиційної фази проекту.
Інвестиційні витрати.
Програма виробництва та реалізації.
Поточні витрати на загальний обсяг випуску:

матеріальні витрати;
витрати на оплату праці та відрахування на соціальні потреби;
обслуговування, ремонт обладнання та транспортних засобів;
адміністративні накладні витрати;
загальногосподарські накладні витрати;
витрати на збут продукції

5. Структура загальних витратза видами продукції.

6. Загальна потреба у фінансуванні.

7. Потреба оборотному капіталі.

8. Аналіз беззбитковості.

9. Аналіз ефективності інвестицій.

10. Прибуток за періодами та наростаючим підсумком.

11. Чистий грошовий потік за періодами та наростаючим результатом.

12. Джерела та графіки фінансування:

акціонерний капітал;
кредити;
інші джерела фінансування.

13. Аналіз ризиків та заходи щодо їх запобігання та страхування.

Структура бізнес-плану за стандартом UNIDO.

Розділ бізнес-плану: Резюме
Розділ бізнес-плану: Ідея пропонованого проекту.

2.1. Загальні вихідні дані та умови.

2.2. Опис зразка нового товару.

2.3. Оцінка досвіду підприємницької діяльності.

Розділ бізнес-плану: Оцінка ринку збуту.

3.1. Опис споживачів нового товару.

3.2. Оцінка конкурентів.

3.3. Оцінка власних сильних і слабких сторінщодо конкурентів.

Розділ бізнес-плану: План маркетингу.

4.1. Цілі маркетингу.

4.2. Стратегія маркетингу.

4.3. Фінансове забезпечення плану маркетингу.

Розділ бізнес-плану: План виробництва.

5.1. Виробник нового товару.

5.2. Наявність та необхідні потужності виробництва.

5.3. Матеріальні чинники виробництва.

5.4. Опис виробничого процесу.

Розділ бізнес-плану: Організаційний план.

6.1. Організаційно-правова форма власності фірми.

6.2. Організаційна структурафірми.

6.3. Розподіл обов'язків.

6.4. Відомості про партнерів.

6.5. Опис зовнішнього середовищабізнесу.

6.6. Трудові ресурсифірми.

6.7. Відомості про членів керівного складу.

Розділ бізнес-плану: Фінансовий план.

7.1. План доходів та витрат.

7.2. План грошових надходжень та виплат.

7.3. Зведений баланс активів та пасивів фірми.

7.4. Графік досягнення беззбитковості.

7.5. Стратегія фінансування (джерела надходження коштів та їх використання).

7.6. Оцінка ризику та страхування.

Розділ бізнес-плану: Програми

Під час розробки бізнес-плануу будь-якому форматі наша компанія розробляєінтерактивну бізнес-модель підприємства, яка є інструментом фінансового аналізубізнес-планута джерелом отримання необхідних фінансових показників.

Параметри програмного продукту «Інтерактивна бізнес-модель підприємства»:

електронний документ у форматі MS Excel;
електронна копія документа на компакт-диску в одному примірнику.

Параметри документа «Бізнес-план» та умови підготовки:

друкований документ в одному примірнику (повнокольоровий друк, російською мовою);
електронні копії документів у форматах PDF та MS Word по 1 екземпляру;
загальний обсяг – 30-50 сторінок основного документа та Додатка 20-70 сторінок;
шрифт – Arial, розмір шрифту – 11 pt., міжрядковий інтервал – 1, формат A4;
оформлення – у вигляді брошури, стилізований титульний лист.

Фактори впливу на строк та ціну: