Deberes funcionales del jefe de la unidad estructural. Descripción del trabajo del director de la sucursal

1. DISPOSICIONES GENERALES
1.1. Esta descripción del trabajo (en lo sucesivo, la instrucción) define los deberes, derechos y responsabilidades funcionales del gerente. unidad estructural.
1.2. La instrucción se desarrolló sobre la base del Manual de características de calificación de las ocupaciones de los trabajadores - Número 1. Ocupaciones de trabajadores que son comunes a todos los tipos. actividad económica, aprobado por orden del Ministerio de Trabajo de Ucrania del 16 de febrero de 1998 con enmiendas aprobadas por el Ministerio de Trabajo de Ucrania el 26 de febrero de 1999, 15 de abril de 1999, 10 de diciembre de 1999, 14 de febrero de 2000, 23 de mayo , 2000, 12 de diciembre de 2000, teniendo en cuenta los requisitos de la Ley de Ucrania "Sobre la protección laboral" ( nueva edición de fecha 21 de noviembre de 2002 N° 229-IV), según el artículo 13 del cual las funciones en materia de protección laboral, derechos y responsabilidades deben definirse en las descripciones de puestos funcionarios para el desempeño de sus funciones asignadas.
1.3. El jefe de la unidad estructural es designado para el cargo y separado del cargo en el actual derecho laboral por orden del director.
1.4. El jefe de la unidad estructural reporta directamente al director de la empresa (director adjunto).
1.5. Requisitos de calificación.
Completo o Básico educación más altaárea de estudio relevante (maestría, especialista o licenciatura). Formación de posgrado en gestión. Experiencia laboral por profesión: para un maestro o especialista - al menos 2 años, para una licenciatura - al menos 3 años.
1.6. El jefe de la unidad estructural debe saber:
1.6.1. Legislación vigente, reglamentos, decretos, órdenes, metodológicas, reglamentarias y otros materiales de orientación sobre la producción y actividades económicas de la empresa.
1.6.2. Perspectivas para el desarrollo técnico de la empresa.
1.6.3. Requerimientos técnicos y tecnología de trabajo.
1.6.4. Orden y métodos de planificación técnica, económica y de producción.
1.6.5. Métodos de cálculo económico.
1.6.6. Reglamentos y Formularios de Pago Vigentes incentivos financieros.
1.6.7. Experiencia nacional y mundial avanzada.
1.6.8. Fundamentos de economía, organización del trabajo, producción y gestión.
1.6.9. Fundamentos de la legislación laboral.
1.6.10. reglas de lo interno horario de trabajo.
1.6.11. Normas de protección laboral, saneamiento industrial y seguridad contra incendios de la instalación.

2. RESPONSABILIDADES FUNCIONALES
2.1. Responsabilidades funcionales el jefe de la unidad estructural se determinan sobre la base de característica de calificación esta posición.
2.2. Jefe de la unidad estructural:
2.2.1. Dirige la producción y las actividades económicas de la unidad estructural.
2.2.2. Vela por el cumplimiento de las tareas asignadas a la unidad estructural en tiempo y forma.
2.2.3. Realiza trabajos para mejorar el trabajo realizado por la unidad estructural, ahorrar todo tipo de recursos, certificación y racionalización de puestos de trabajo, uso de reservas para aumentar la productividad laboral.
2.2.4. Organiza la planificación, la contabilidad, la preparación oportuna y la presentación de informes sobre actividades de producción subdivisión estructural, trabajo en el desarrollo y fortalecimiento de la contabilidad de costos, mejora del racionamiento laboral, aplicación correcta formas y sistemas salarios e incentivos materiales, generalización y difusión de técnicas y métodos de trabajo avanzados, estudio y aplicación de la experiencia nacional y mundial avanzada.
2.2.5. Proporciona técnica uso correcto activos fijos, la creación de condiciones de trabajo seguras y saludables, así como la provisión oportuna de beneficios y compensación a los empleados por riesgos y condiciones dañinas mano de obra.
2.2.6. Realiza la selección de los empleados, su colocación y el aprovechamiento adecuado de su mano de obra.
2.2.7. Crea condiciones para revelar la iniciativa creativa y la actividad de los empleados en el logro de altos resultados laborales.
2.2.8. Brinda asistencia y asegura la difusión de los esfuerzos creativos, lleva a cabo trabajo educativo un equipo.
2.2.9. Controla la observancia por parte de los empleados de las reglas y normas de protección laboral, disciplina industrial y laboral, reglamentos internos de trabajo, normas de saneamiento industrial y seguridad contra incendios.
2.2.10. Identifica la necesidad y proporciona a los empleados overoles, zapatos de seguridad y otros equipos de protección personal, jabón, detergentes y desinfectantes, leche, nutrición terapéutica de acuerdo con las normas aprobadas, y también asegura la limpieza, lavado y reparación oportuna de los overoles y zapatos de seguridad.
2.2.11. Proporciona:
a) lugares de trabajo con instrucciones, memorandos, carteles, señales de seguridad, etc.;
b) el modo óptimo de trabajo y descanso de los empleados en la unidad estructural;
c) introducción de los logros de la ciencia y la tecnología con el fin de mejorar la seguridad laboral, prevenir enfermedades profesionales, incendios, explosiones.
2.2.12. Organiza:
a) certificación de los lugares de trabajo según las condiciones de trabajo;
b) equipar la unidad estructural con medios de extinción de incendios, alarmas;
c) implementación de medidas de protección laboral, instrucciones de las autoridades supervisión estatal, control departamental y regional;
d) un rincón sobre protección laboral;
e) formación de los empleados practicas seguras y métodos de trabajo.
2.2.13. Planifica el trabajo de protección laboral de los jefes de sección, turnos.
2.2.14. Dota a los lugares de trabajo de dispositivos de protección, sistemas y dispositivos de bloqueo, señalización y otros medios de protección colectiva.
2.2.15. Desarrolla una lista de preguntas para instruir a los empleados sobre protección laboral y seguridad contra incendios. Participa en el trabajo de la comisión permanente para la prueba de conocimientos sobre los temas de protección laboral de los trabajadores de la unidad estructural y el desarrollo de preguntas para la prueba de conocimientos.
2.2.16. Organiza el desarrollo y aprueba cronogramas de verificación de conocimientos en materia de protección laboral para los trabajadores de la unidad estructural.
2.2.17. Controla la puntualidad de los empleados de la unidad estructural instruyendo sobre protección laboral y seguridad contra incendios.
2.2.18. Mediante orden escrita asigna nuevos empleados a empleados calificados para pasantías con la determinación del período de pasantía para empleados recién contratados. Realiza la selección de empleados calificados para pasantías de empleados contratados. Supervisa el cumplimiento del procedimiento establecido para permitir que los empleados trabajen de forma independiente.
2.2.19. Junto con el departamento de personal, proporciona exámenes médicos preliminares y periódicos oportunos a los trabajadores.
2.2.20. Suspende del trabajo a los empleados que infrinjan las normas de trabajo seguro, así como a los que se encuentren en estado de embriaguez alcohólica o estupefaciente.
2.2.21. Organiza y gestiona directamente el trabajo para garantizar condiciones de trabajo seguras y saludables en la unidad estructural, asegura el estado normal del aire ambiente y la iluminación en el lugar de trabajo.
2.2.22. Participa en el trabajo de la comisión de certificación de lugares de trabajo en la unidad estructural para las condiciones de trabajo, desarrollo de medidas para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad en la unidad estructural y organiza su implementación.
2.2.23. Supervisa los trabajos de mayor peligrosidad de acuerdo con los planes desarrollados o permisos de trabajo y no permite la realización de estos trabajos sin la ejecución de los documentos pertinentes.
2.2.24. Desarrolla planes de contención y liquidación emergencias y accidentes y lleva a cabo la capacitación de respuesta de emergencia del personal de la unidad estructural de acuerdo con el cronograma aprobado.
2.2.25. Asegura la organización y realización oportuna de inspecciones preventivas y reparaciones preventivas programadas de equipos eléctricos, equipos y redes eléctricas, documentando los resultados de las inspecciones de rutina, así como la eliminación oportuna de violaciones que pueden conducir a un accidente o incendio.
2.2.26. Proporciona a los empleados de la unidad estructural instrucciones, otras normas sobre protección laboral que se relacionan con la realización segura del trabajo.
2.2.27. Desarrolla instrucciones sobre protección laboral para profesiones y tipos de trabajo y las proporciona a los empleados de la unidad estructural.
2.2.28. Proporciona:
a) cumplimiento de los requisitos de protección laboral, saneamiento industrial y seguridad contra incendios por parte de los empleados de la unidad estructural;
b) eliminación de las violaciones reveladas de la protección laboral;
c) desempeño seguro del trabajo, uso adecuado de los equipos de protección personal y colectivos;
d) implementación de planes operativos y tareas de protección laboral;
e) cumplimiento de las instrucciones de protección laboral por parte de los trabajadores.
2.2.29. Proporciona orientación procesos de producción y trabajar de acuerdo con los proyectos, los requisitos de las normas y estándares de seguridad. Organiza el almacenamiento, transporte, uso y disposición de sustancias venenosas, cáusticas y explosivas de acuerdo con los requisitos de las normas vigentes en materia de protección laboral y seguridad contra incendios.
2.2.30. Vela por el buen estado y funcionamiento seguro de mecanismos, vallas, dispositivos de protección, Vehículo, instalaciones sanitarias, así como edificios y estructuras industriales y auxiliares.
2.2.31. Asegura el correcto funcionamiento de los sistemas y dispositivos de ingeniería, su mantenimiento en buen estado.
2.2.32. En caso de accidente, organiza la prestación primeros auxilios víctima y le dirige a Institución medica; informa inmediatamente a la dirección de la empresa y al comité sindical sobre el accidente; toma medidas para preservar el ambiente del lugar de trabajo tal como estaba en el momento del accidente o accidente (si este no pone en peligro la vida y la salud de los trabajadores circundantes y no causa un accidente).
2.2.33. Participa en investigaciones de accidentes. enfermedades profesionales y accidentes, desarrollo de medidas preventivas para eliminar sus causas, controla la ejecución de las actividades planificadas.
2.2.34. Organiza el seguimiento diario del estado de protección laboral en la unidad estructural.
2.2.35. Participa en los trabajos de la comisión de seguimiento del estado de protección laboral de la segunda etapa. Periódicamente (dentro de los plazos establecidos por el director de la empresa) verifica el correcto funcionamiento, mecanismos, dispositivos y herramientas, sistemas y aparatos de ventilación, sistemas de calefacción e iluminación, la presencia y funcionamiento de vallas, dispositivos de protección, alarmas y otros medios de protección. , el estado de producción y locales auxiliares.
2.2.36. Considera el estado de la protección laboral en reuniones con la participación de personas autorizadas para la protección laboral y en una reunión de trabajo, escucha información sobre el estado de las condiciones de trabajo en una unidad estructural, analiza violaciones individuales de las reglas de seguridad.
2.2.37. Recoge y resume los comentarios y sugerencias de los trabajadores sobre temas de protección laboral; desarrolla sobre su base medidas específicas para mejorar y mejorar las condiciones de trabajo, aumentar el nivel de seguridad laboral y las presenta al director de la empresa para su inclusión en el plan de medidas integrales para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad, organiza la implementación oportuna de lo planificado actividades.
2.2.38. A su debido tiempo, informa a la gerencia de la empresa sobre el estado de las condiciones de trabajo en la unidad estructural, sobre el desempeño del trabajo para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad, la implementación de órdenes, instrucciones e instrucciones.

3. DERECHOS
3.1. El jefe de la unidad estructural tiene derecho:
a) detener el trabajo de técnicamente defectuoso, con fin de vida útil y prueba de mecanismos, inventario y herramientas;
b) dar instrucciones sobre la terminación del trabajo en la unidad estructural en casos de violación de las reglas para la operación segura de los mecanismos, creando una amenaza para la vida y la salud de los empleados;
c) suspender del trabajo a los empleados que infrinjan las normas de trabajo seguro;
d) suspender del trabajo a los empleados que se encuentren en estado de embriaguez alcohólica o estupefaciente;
e) presentar propuestas al director de la empresa para llevar ante la justicia a los infractores persistentes de las normas de protección laboral, así como alentar a los empleados que ayuden a mejorar el estado de protección laboral en el trabajo.

4. RESPONSABILIDAD
4.1. Responsable del cumplimiento de las funciones que le asigna la presente instrucción.
4.2. Responsable de la ejecución de las tareas planificadas a tiempo, el uso efectivo del capital fijo y de trabajo.
4.3. Osos responsabilidad personal para la creación de condiciones de trabajo seguras y saludables en los lugares de trabajo de la unidad estructural, la implementación de medidas integrales para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad en la dirección de sus actividades.
4.4. Por violación de las leyes y otros actos jurídicos reglamentarios sobre protección del trabajo, creación de obstáculos en las actividades de los funcionarios de los órganos estatales de supervisión de la protección del trabajo, así como de los representantes de los sindicatos, sus organizaciones y asociaciones, el jefe de una unidad estructural puede ser sujeto a responsabilidad disciplinaria, administrativa, financiera, penal de conformidad con la ley.

5. RELACIONES
5.1. En su trabajo, reporta al director de la empresa.
5.2. Supervisa a los empleados de la unidad estructural.
5.3. Interactúa con el departamento de personal en la organización del paso oportuno de exámenes médicos preliminares y periódicos por parte de los trabajadores de la unidad estructural.
5.4. Colaborar con las autoridades de SST ambiente, estación de supervisión contra incendios, sanitaria y epidemiológica sobre la creación de condiciones de trabajo saludables y seguras en los lugares de trabajo en la unidad estructural.
5.5. En cuestiones de protección laboral, el jefe de la unidad estructural organiza y controla la implementación de las instrucciones y requisitos de los órganos estatales de supervisión para la protección laboral, el servicio de protección laboral de la empresa en la dirección de sus actividades.

ACORDADO:

Jefe (especialista) del servicio de protección laboral de la empresa.

asesor legal

Descripción del trabajo recibido

APROBAR:

________________________

[Título profesional]

________________________

[Nombre de la compañía]

________________/[NOMBRE COMPLETO.]/

"____" ____________ 20__

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO

jefe de unidad estructural institución educativa

1. Disposiciones generales

1.1. Esta descripción de funciones define y regula las facultades, deberes funcionales y laborales, derechos y responsabilidades del jefe de la unidad estructural de la institución educativa [Nombre de la organización en caso genitivo] (en adelante, la Institución Educativa).

1.2. El jefe de la subdivisión estructural de una institución educativa pertenece a la categoría de gerentes, es nombrado para el cargo y destituido del cargo de acuerdo con el procedimiento establecido por la legislación laboral vigente mediante orden [nombre del cargo del jefe inmediato] .

1.3. El jefe de la unidad estructural de la institución educativa reporta directamente a [nombre del cargo del jefe inmediato en caso dativo] de la institución educativa.

1.4. Se designa a la persona que cuente con una formación profesional superior en una especialidad correspondiente al perfil de la unidad estructural de la institución educativa y al menos 3 años de experiencia laboral en la especialidad correspondiente al perfil de la unidad estructural de la institución educativa. cargo de jefe de la unidad estructural de la institución educativa.

1.5. El jefe de la unidad estructural de la institución educativa debe saber:

áreas prioritarias para el desarrollo sistema educacional Federación Rusa;
las leyes y demás actos jurídicos reglamentarios que regulan las actividades educativas, de cultura física y deportivas;
la Convención sobre los Derechos del Niño;
pedagogía;
logros de la ciencia y la práctica psicológica y pedagógica moderna;
psicología;
fundamentos de fisiología, higiene;
teoría y métodos de gestión de sistemas educativos;
tecnologías pedagógicas modernas para el aprendizaje productivo y diferenciado, la implementación de un enfoque basado en competencias, el desarrollo del aprendizaje;
métodos de persuasión, argumentación de la propia posición, establecimiento de contactos con estudiantes (alumnos, niños) diferentes edades, sus padres (personas que los sustituyan), compañeros de trabajo;
tecnologías para el diagnóstico de las causas de las situaciones de conflicto, su prevención y resolución;
los conceptos básicos para trabajar con editores de texto, hojas de calculo, correo electrónico y navegadores, equipos multimedia;
fundamentos de economía, sociología;
formas de organizar las actividades financieras y económicas de una institución educativa;
legislación civil, administrativa, laboral, presupuestaria, tributaria en la parte relativa a la regulación de las actividades de las instituciones educativas y autoridades educativas en los distintos niveles;
conceptos básicos de gestión, gestión de personal;
conceptos básicos de gestión de proyectos;
reglamento interno de trabajo de la institución educativa;
normas sobre protección laboral y seguridad contra incendios.

1.6. El jefe de la unidad estructural de una institución educativa en sus actividades se guía por:

actas locales y documentos organizacionales y administrativos de la organización Educativa;
reglamento interno de trabajo;
normas de protección y seguridad laboral, asegurando saneamiento industrial y protección contra incendios;
esta descripción de trabajo.

1.7. Durante el período de ausencia temporal del jefe de la unidad estructural de la institución educativa, sus funciones están asignadas a [nombre del cargo del suplente], quien es designado de acuerdo con el procedimiento establecido, adquiere los derechos correspondientes y es responsable por incumplimiento o desempeño indebido de las funciones que se le asignen en relación con la sustitución.

2. Responsabilidades laborales

El jefe de la unidad estructural de la institución educativa desempeña las siguientes funciones:

2.1. Dirige las actividades de una unidad estructural de una institución educativa: un centro educativo y de consultoría, departamento, departamento, sección, laboratorio, oficina, taller educativo o de capacitación, internado, albergue, instalaciones educativas, viaje de estudios y otras divisiones estructurales (en adelante, la división estructural).

2.2. Organiza la planificación actual y a largo plazo de las actividades de la unidad estructural, teniendo en cuenta las metas, objetivos y direcciones para cuya implementación fue creada, asegura el control sobre la implementación de los objetivos planificados, coordina el trabajo de maestros, educadores y otros trabajadores pedagógicos para implementar planes y programas educativos (educativos), desarrollar la documentación educativa y metódica necesaria.

2.3. Proporciona control sobre la calidad del proceso educativo y la objetividad de evaluar los resultados de las actividades educativas y extracurriculares de los estudiantes, alumnos, asegurando el nivel de formación de los estudiantes, alumnos que cumplen con los requisitos del estándar educativo del estado federal.

2.4. Crea condiciones para el desarrollo de programas educativos de trabajo de la unidad estructural.

2.5. Brinda asistencia personal docente en el desarrollo y desarrollo de programas y tecnologías innovadoras.

2.6. Organiza el trabajo en la preparación y realización de la certificación final, trabajo educativo para padres.

2.7. Organiza actividades extraescolares metódicas, cultural-masivas.

2.8. Supervisa la carga de trabajo de los estudiantes (alumnos, niños).

2.9. Participa en la adquisición de un contingente de estudiantes (alumnos, niños) y toma medidas para preservarlo, participa en la programación sesiones de entrenamiento y otras actividades de los estudiantes (alumnos, niños).

2.10. Hace propuestas para mejorar el proceso educativo y la gestión de una institución educativa.

2.11. Participa en la selección y colocación de personal pedagógico y de otro tipo, en la organización de su desarrollo profesional y excelencia profesional.

2.12. Participa en la preparación y certificación de los empleados pedagógicos y otros de la institución.

2.13. Asegura la preparación oportuna de lo establecido. documentación de informes.

2.14. Participa en el desarrollo y fortalecimiento de la base educativa y material de la institución, equipando talleres, laboratorios educativos y aulas. equipo moderno, ayudas visuales y ayudas técnicas para la enseñanza, en la seguridad de los equipos e inventarios, equipando y reponiendo bibliotecas y salas metodológicas de carácter educativo y metódico y ficción, periódicos, en el apoyo metodológico del proceso educativo.

2.15. Supervisa el estado de la atención médica de los estudiantes y alumnos.

2.16. Organiza contratos con organizaciones interesadas para la formación del personal.

2.17. Toma medidas para garantizar la creación de las condiciones sociales y de vida necesarias para los estudiantes (alumnos, niños) y empleados de la institución educativa.

2.18. Cumple las normas sobre protección laboral y seguridad contra incendios.

En caso de necesidad oficial, el jefe de una unidad estructural de una institución educativa puede participar en el desempeño de sus funciones. deberes oficiales horas extraordinarias, en la forma prevista por las disposiciones de la ley federal del trabajo.

3. Derechos

El jefe de la unidad estructural de la institución educativa tiene derecho:

3.1. Dar instrucciones a los empleados y servicios subordinados, tareas sobre una variedad de temas incluidos en sus deberes funcionales.

3.2. Para controlar el cumplimiento de las tareas de producción, la ejecución oportuna de pedidos individuales y tareas por parte de servicios subordinados.

3.3. Solicitar y recibir materiales necesarios y documentos relativos a los asuntos propios de sus actividades, servicios subordinados y divisiones.

3.4. Interactuar con otras empresas, organizaciones e instituciones sobre la producción y otros temas de su competencia.

3.5. Firmar y visar los documentos de su competencia.

3.6. Para ejercer otros derechos establecidos Código de Trabajo Federación Rusa y otros actos legislativos de la Federación Rusa.

4. Responsabilidad y evaluación del desempeño

4.1. El jefe de una subdivisión estructural de una institución educativa tiene responsabilidad administrativa, disciplinaria y material (y en algunos casos, prevista por la legislación de la Federación Rusa, también penal) por:

4.1.1. Incumplimiento o cumplimiento indebido de las instrucciones oficiales del Subjefe inmediato.

4.1.2. Incumplimiento o desempeño inadecuado de funciones laborales y las tareas que le son asignadas.

4.1.3. El uso indebido de los poderes oficiales otorgados, así como su uso para fines personales.

4.1.4. Información inexacta sobre el estado del trabajo que se le encomienda.

4.1.5. No tomar medidas para suprimir las violaciones identificadas de las normas de seguridad, incendios y otras normas que representan una amenaza para las actividades de la empresa y sus empleados.

4.1.6. Falta de aplicación de la disciplina laboral.

4.2. La evaluación del trabajo del jefe de la unidad estructural de la institución educativa se lleva a cabo:

4.2.1. El supervisor inmediato - regularmente, en el curso de la ejecución diaria por parte del empleado de sus funciones laborales.

4.2.2. Comisión de Certificación empresas: periódicamente, pero al menos una vez cada dos años en función de los resultados documentados del trabajo durante el período de evaluación.

4.3. El criterio principal para evaluar el trabajo del jefe de una unidad estructural de una institución educativa es la calidad, integridad y puntualidad de su desempeño de las tareas previstas por esta instrucción.

5. Condiciones de trabajo

5.1. El modo de funcionamiento del jefe de la unidad estructural de la institución educativa se determina de acuerdo con el reglamento interno de trabajo establecido en la institución educativa.

5.2. En conexión con necesidad de producción el jefe de la unidad estructural de la institución educativa está obligado a realizar viajes de negocios (incluidos los locales).

5.3. Para resolver cuestiones operativas relacionadas con la provisión de actividades productivas, el jefe de la unidad estructural de una institución educativa podrá ser dotado de vehículos oficiales.

6. Derecho a firmar

6.1. Para garantizar sus actividades, al jefe de la unidad estructural de una institución educativa se le otorga el derecho de firmar documentos organizativos y administrativos sobre temas referidos a su competencia por esta descripción de funciones.

Familiarizado con las instrucciones ____ / ____________ / "__" _______ 20__

El departamento de ventas es el corazón de una empresa comercial. Sin ella, no hay beneficio, lo que significa que no tiene sentido la actividad económica. organización comercial. En este momento Se requieren gerentes de ventas en casi todas partes, y todos estos gerentes deben ser administrados por alguien. Este es exactamente el trabajo de un gerente de ventas. Analizaremos todas las características del puesto con más detalle a continuación.

Las principales disposiciones de la descripción del trabajo.

Esta posición es en la categoría de liderazgo. El jefe del departamento de ventas reporta directamente al director o director general. Todas las órdenes relacionadas con el trabajo del jefe del departamento de ventas deben ser emitidas y firmadas por él. Si un empleado se va de vacaciones o de baja por enfermedad, es reemplazado por la persona indicada en la orden del director de la organización. Los puestos de liderazgo generalmente se asignan a personas con mayor educación vocacional y con al menos 1 año de experiencia en el campo especificado. El especialista debe conocer desde adentro todas las especificidades del trabajo y ser capaz de responder rápidamente a las situaciones emergentes. Si un especialista no tiene experiencia, lo más probable es que la toma de decisiones sea lenta, lo que en el campo del comercio puede reducir significativamente las ganancias. Y la descripción del trabajo del jefe del departamento de ventas prescribe que el especialista debe aumentar las ganancias, no reducirlas.

Principales Responsabilidades

El rango de deberes del jefe del departamento de ventas puede variar según la estructura de la organización, el número de empleados en el estado y otros factores. A continuación se muestra la lista más generalizada de responsabilidades en el lugar de trabajo que se encuentran en la mayoría de las empresas.

En sus actividades, el jefe del departamento de ventas debe guiarse por las siguientes disposiciones y documentos:

actos legislativos del estado;
Estatutos;
órdenes de gestión directa;
reglamentos laborales y demás disposiciones adoptadas por la organización.

Las responsabilidades clave del trabajo incluyen lo siguiente:

control sobre el trabajo del departamento;
solución de problemas operativos;
hacer sugerencias para mejorar las condiciones de trabajo del departamento;
decisión sobre contratación, despido, gratificaciones y reubicación de empleados del departamento controlado.

Tareas y funciones del empleado.

Descripción del trabajo El jefe del departamento de ventas implica que el empleado realiza las siguientes tareas y funciones:

control sobre la comercialización de los productos de la organización;
precios, promociones, programas especiales de fidelización;
planificar la venta de productos en el presente y en el futuro;
proporcionar al personal de ventas los medios, el equipo, la oficina y el software necesarios;
control de las deudas en las relaciones con las contrapartes;
gestión, control, mantenimiento y expansión base del cliente organizaciones;
control sobre el cálculo de los salarios de los empleados del departamento;
organización y celebración de exposiciones y otras campañas publicitarias;
organización de capacitaciones, cursos, coaching para el personal del departamento;
análisis de demanda, desarrollo de surtido;
control sobre el suministro de puntos de venta;
recibir y analizar los comentarios de los clientes sobre el trabajo de los subordinados;
contactar y construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave;
motivación de los empleados del departamento, aumento de los planes de ventas;
análisis de las actividades de los competidores y formas de aumentar el atractivo de su empresa en su contexto.

Cualidades personales del aspirante al puesto

La descripción del trabajo del jefe del departamento de ventas, como se vio en el último párrafo, implica una amplia gama de competencias, responsabilidades, áreas de control e interacción. Para desempeñar correctamente todos los deberes, funciones y tareas del jefe del departamento de ventas, el solicitante debe tener una serie de cualidades personales. Es debido a la naturaleza del personaje que muchos solicitantes para el puesto pueden no ser aptos para esta profesión. Entonces, ¿cuál debe ser la persona que expresó su deseo de conseguir un trabajo en este puesto? Especialmente características importantes servicios de personal distinguir lo siguiente:

resistencia al estrés;
habilidad para procesar un gran número de información heterogénea al mismo tiempo;
Mente analítica ;
capacidad para la resolución creativa de problemas;
actividad social, sociabilidad, sociabilidad, la capacidad de encontrar un lenguaje común con todos;
capacidad para trabajar a un ritmo rápido;
carisma;
habilidades de liderazgo.

¿Qué debe saber un especialista?

Para realizar con éxito las funciones del jefe del departamento de ventas, un especialista cuenta con el conocimiento en ciertas áreas. A equipo directivo Las empresas siempre tienen requisitos mucho más altos en el campo. conocimientos profesionales y educación. El jefe del departamento de ventas debe saber lo siguiente:

estructura de organización, dotación de personal y departamentos;
legislación que regula la actividad civil y económica;
reglas y métodos de planificación financiera;
planes para el desarrollo futuro de la organización;
formas de documentación de informes y reglas para su finalización;
marketing y fijación de precios;
reglas del negocio;
reglas de relaciones comerciales con contratistas;
requisitos de seguridad contra incendios y seguridad laboral.

Derechos de los empleados

La legislación de la Federación Rusa establece una serie de derechos para los trabajadores en cualquier campo. El jefe del departamento de ventas no es una excepción. En su lugar de trabajo tiene los siguientes derechos y privilegios:

conocer las decisiones de las autoridades respecto del departamento bajo su control;
tomar decisiones de manera independiente dentro de su competencia;
dar tareas a sus subordinados y controlar el progreso de su implementación;
somete ideas y propuestas a consideración de las autoridades para mejorar el proceso laboral;
alentar o sancionar a sus subordinados;
participar en el desarrollo de documentos importantes para las actividades de la organización;
recibir la información necesaria para el trabajo de los jefes de otras divisiones estructurales;
firmar documentos relacionados con el trabajo de su departamento;
exigir al director el cumplimiento de las instrucciones sobre legislación laboral, ordenamiento de los lugares de trabajo y condiciones de trabajo.

Responsabilidad del empleado

¿Qué hace un gerente de ventas en una organización? En primer lugar, regula las actividades de su unidad. En función de las funciones asignadas a este puesto, también se forma la responsabilidad. Se pueden señalar los siguientes puntos de los que es responsable el jefe del departamento de ventas:

implementación del plan de ventas, las actividades de la unidad;
violación por el empleado o sus subordinados de las normas adoptadas por la empresa;
implementación de programas planificados en el mercado;
desempeño indebido o incumplimiento de sus funciones, así como las funciones de los subordinados;
responsabilidad por ti mismo decisiones tomadas y sus consecuencias;
negligencia e incumplimiento de las normas de seguridad;
divulgación de secretos comerciales, robo de la base de clientes;
violación de la disciplina interna y de las normas laborales.

Gerente de Ventas Regionales

No es ningún secreto que la mayoría de los sectores económicos son propiedad de grandes holdings con una red de sucursales en todo el país. Son ellos quienes marcan la pauta en el mercado de venta de productos. Al mismo tiempo, se asigna un rol especial al departamento de ventas. Solo que aquí también hay jefes regionales que controlan el trabajo de varias ramas y divisiones a la vez. En organizaciones relativamente pequeñas, la descripción del trabajo del jefe del departamento de ventas está repleta de la cantidad de deberes y la escala de responsabilidad, es difícil imaginar lo que sucederá a nivel regional. Pero no es tan aterrador. El jefe del departamento de ventas regional tiene bajo su supervisión a toda una plantilla de adjuntos a los que se les encomienda parte de sus funciones.

Cursos para gerentes de ventas

EN grandes organizaciones Es costumbre realizar muchas capacitaciones y entrenamiento para gerentes de ventas. Estudian varios métodos psicológicos de influencia, las reglas de negociación, formas de retener y atraer clientes y mucho más. Dichos cursos son útiles no solo para los gerentes, como partes separadas del mecanismo de la estructura de ventas, sino también para su jefe. El gerente debe estar al tanto de todos los programas de capacitación a los que se someten sus subordinados. Además, no será superfluo aumentar su propia productividad. Para ello, puedes realizar cursos de liderazgo, gestión del tiempo, mejorar tus habilidades en la dirección principal de tu actividad. Detrás de un equipo exitoso siempre debe haber un jefe exitoso.

lo apruebo
Director General de JSC (LLC)
N.° de pedido ____________________
de "__" _____________ 200 _

Descripción del trabajo
jefe de una subdivisión estructural (departamento)

___________________________________________
(Nombre de Departamento)

1. Disposiciones generales

1.1. El Jefe del Departamento (en lo sucesivo, el "Departamento") se encarga de la gestión general
trabajo del Departamento y asume plena responsabilidad por él.
1.2. Se nombra y se remueve al Jefe de Departamento
cargo de Director General de la Compañía.
1.3. El jefe de departamento en su trabajo reporta directamente a
Director General o, por su decisión, uno de los adjuntos
Director general Sociedad.
1.4. En su trabajo, el jefe del Departamento se guía por la actual
legislación de la Federación Rusa, Regulaciones sobre el Departamento ______,
reglamento corporativo de la Sociedad, órdenes e instrucciones
Director General de la Compañía y esta Descripción de Cargo.

2.1. Por el período de ausencia (viajes de negocios, vacaciones, enfermedades, etc.)
transferir sus funciones a un diputado o a una persona que lo ejecute temporalmente
funciones, previa aprobación de la candidatura por el Director General
Sociedad.
2.2. Presentar materiales, proyectos de decisiones y otras propuestas a
consideración del Consejo de Administración de la Sociedad en los asuntos de su competencia
Departamento.
2.3. Recibir de los jefes de otras unidades estructurales.
Información de la sociedad necesaria para el cumplimiento de las funciones encomendadas a
Departamento.
2.4. Participar en las reuniones del Consejo de Administración de la Sociedad.
2.5. Hacer representaciones a la administración de la empresa sobre cuestiones laborales.
Departamento.
2.6. Someter a consideración de la administración de la Compañía propuestas sobre
alentar a los empleados del Departamento, imponer acción disciplinaria.

3. Responsabilidades laborales

3.1. Organización del trabajo del Departamento de conformidad con el actual
legislación de la Federación Rusa, constituyente y otras
documentos corporativos de la Sociedad, decisiones de sus órganos colegiados,
Órdenes y Directrices del Director General, Reglamento de _ Departamento
Sociedad.
3.2. Dirección general y planificación del trabajo de la División.
3.3. Velar por la coordinación de la labor de la División y la cooperación con
otras divisiones de la Compañía.
3.4. Informar a los empleados del Departamento sobre las decisiones de la Junta General
accionistas (aportadores), el Directorio y la Gerencia de la Sociedad.
3.5. Aprobación de documentos relacionados con la competencia del Departamento.
3.6. Consideración de cuestiones de personal en el Departamento, así como la cuestión
formación avanzada de los empleados del Departamento.
3.7. Control sobre la calidad y oportunidad de la actuación de los oficiales
responsabilidades del personal del departamento.

4. Responsabilidad

4.1. El jefe del departamento es totalmente responsable de la calidad y
puntualidad en el cumplimiento de las tareas asignadas al Departamento, así como otras
deberes que le asigna esta descripción de funciones.
4.2. En caso de incumplimiento de las obligaciones anteriores en un determinado
volumen y dentro de los plazos establecidos, así como en caso de violación de las normas laborales
el jefe de disciplina del Departamento es responsable de acuerdo con
la legislación vigente de la Federación Rusa y corporativa
actos reglamentarios de la Sociedad (reglamentos, normas, instrucciones).

He leído y estoy de acuerdo con esta Instrucción __________________ ________
(nombre completo) (firma)

"__" _________________ del año.

Participa en la selección y colocación de personal pedagógico y de otro tipo, en la organización de la mejora de sus calificaciones y habilidades profesionales. 2.12. Participa en la preparación y certificación de los empleados pedagógicos y otros de la organización. 2.13. Asegura la preparación oportuna de la documentación de informes establecida. 2.14. Participa en el desarrollo y fortalecimiento de la base educativa y material de la organización, equipando talleres, laboratorios educativos y aulas con equipos modernos, ayudas visuales y ayudas técnicas para la enseñanza, mantenimiento de equipos e inventario, equipamiento y reposición de bibliotecas y salas metodológicas con materiales educativos y publicaciones metodológicas y de ficción, publicaciones periódicas, en el apoyo metodológico del proceso educativo. 2.15. Supervisa el estado de la atención médica de los estudiantes y alumnos. 2.16.

Descripción del puesto del jefe del departamento.

Atención

Familiarícese con los proyectos de decisiones de la gerencia con respecto a las actividades de la unidad. 3.3. Participar en la discusión de temas relacionados con sus funciones oficiales. 3.4. Presentar propuestas de mejora de las actividades de la unidad estructural para consideración de la dirección.

3.5. Interactuar con los jefes de todas las divisiones estructurales (individuales) de la organización. 3.6. Involucrar a especialistas de todas las divisiones estructurales (individuales) en la resolución de las tareas que se le asignan (si está previsto en las normas sobre divisiones estructurales, si no, con el permiso del jefe de la organización). 3.7. Firmar y visar los documentos de su competencia.
3.8. Hacer propuestas para la promoción de los empleados distinguidos, la imposición de sanciones a los infractores de la disciplina laboral. 3.9.

Descripciones de trabajo

Por ejemplo, aquí se puede decir que un empleado puede ser atraído:

a la responsabilidad disciplinaria si se le ve en violación de la disciplina laboral y el incumplimiento de los deberes oficiales;
responsabilidad administrativa e incluso penal si es condenado por la comisión de hechos que tengan signos ofensa administrativa o delitos respectivamente;
A responsabilidad si dañan a la organización.

Aplicación de la descripción de puesto El jefe de la unidad estructural utiliza la descripción de puesto como guía a la hora de delimitar las funciones de su puesto de las funciones de dirección, subordinados y jefes de otros departamentos. Por eso es importante que las responsabilidades en todas las instrucciones estén claramente detalladas y no se dupliquen.

Descripción del puesto del jefe de la unidad estructural

Conjuntamente con el departamento de personal, proporciona exámenes médicos preliminares y periódicos oportunos a los trabajadores 2.2.20. Suspende del trabajo a los empleados que infrinjan las normas de trabajo seguro, así como a los que se encuentren en estado de embriaguez alcohólica o estupefaciente 2.2.21. Organiza y dirige directamente el trabajo para garantizar condiciones de trabajo seguras y saludables en la unidad estructural, asegura el estado normal del aire ambiente y la iluminación en el lugar de trabajo. 2.2.22.
Participa en los trabajos de la comisión de certificación de los lugares de trabajo en la unidad estructural para las condiciones de trabajo, desarrollo de medidas para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad en la unidad estructural y organiza su implementación 2.2.23.

Ejemplo de descripción de trabajo para gerente de sucursal

El Código Laboral de la Federación Rusa designa a una persona que no tiene o no tiene antecedentes penales, no está sujeta o no ha sido objeto de un proceso penal (con la excepción de una persona cuyo proceso penal ha terminado por motivos de rehabilitación) por delitos contra la vida y la salud, la libertad, el honor y la dignidad de la persona (con excepción del internamiento ilegal en un hospital psiquiátrico, las calumnias y los insultos), la integridad sexual y la libertad sexual de la persona, contra la familia y los menores, la salud pública y la moral pública, los fundamentos del orden constitucional y la seguridad del Estado, así como contra la seguridad pública. 1.4. El jefe de la unidad estructural es designado para el cargo y destituido por orden de [nombre del cargo del jefe]. 1.5.

jefe de unidad estructural

Importante

13. Supervisa a los empleados de la unidad, toma medidas para que cumplan con las normas laborales internas. 14. Presenta propuestas para la promoción o imposición de sanciones a los empleados subordinados, promueve la mejora de sus calificaciones. 15. Cumple con el Reglamento Interno de Trabajo y demás normas locales regulaciones organizaciones

Información

Tomar una decisión independiente sobre la promoción de empleados distinguidos, sobre la responsabilidad material y disciplinaria de los infractores de la disciplina industrial y laboral. 5. Requerir que los empleados realicen deberes laborales y el respeto a la propiedad del empleador y de los demás empleados, el cumplimiento de las normas laborales internas de la organización. 6. Los demás derechos que establezca la legislación laboral vigente.

4. Responsabilidad del jefe de subdivisión El jefe de subdivisión es responsable en los siguientes casos: 1. Por el desempeño indebido o el incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en este cargo - dentro de los límites establecidos por la legislación laboral de La Federación Rusa. 2.
Controla los plazos para la presentación de manuscritos, su preparación para la composición tipográfica y procesamiento de impresiones correctivas, el cumplimiento por parte de las imprentas de los cronogramas de composición tipográfica, impresión y producción de la circulación de la publicación. 7. Organiza la ejecución oportuna de acuerdos de publicación con autores y acuerdos (contratos) con jefes de departamento externos, revisores, artistas y otras personas involucradas en la realización de trabajos sobre la publicación de literatura, la celebración de acuerdos y la ejecución de pedidos para el realización de diversos trabajos de impresión y diseño por parte de organizaciones de terceros. 8. Controla la corrección de la preparación de los documentos para el cálculo del trabajo realizado por ellos, el establecimiento de las regalías y el monto del pago a los trabajadores independientes.
9. Aprueba las denominaciones y circulación de las publicaciones, teniendo en cuenta el estado y las perspectivas de desarrollo de sus mercados de venta. 10

Descripción del puesto del jefe de la unidad estructural de la empresa.

Asegura el uso técnicamente correcto de los activos fijos, la creación de condiciones de trabajo seguras y saludables, así como la provisión oportuna de beneficios e indemnizaciones a los empleados por condiciones de trabajo peligrosas y perjudiciales 2.2.6. Efectúa la selección de los trabajadores, su colocación y el aprovechamiento adecuado de su mano de obra 2.2.7. Crea condiciones para revelar la iniciativa creativa y la actividad de los empleados en el logro de altos resultados de trabajo.2.2.8.

Brinda asistencia y asegura la difusión de iniciativas creativas, realiza trabajo educativo en equipo 2.2.9. Supervisa el cumplimiento por parte de los empleados de las normas y reglamentos de protección laboral, producción y disciplina laboral, reglamento interno de trabajo, normas de saneamiento industrial y seguridad contra incendios 2.2.10.
Someter a consideración del titular de la organización ideas sobre el ingreso, traslado y despido de empleados, sobre el estímulo de los empleados distinguidos y sobre la aplicación de sanciones disciplinarias a los empleados que violen la disciplina laboral. 5.9. Participar en la discusión de temas relacionados con sus funciones oficiales. 5.10. Requerir al titular de la organización que le ayude en el ejercicio de sus deberes y derechos.

Responsabilidad del jefe de la unidad estructural

El jefe de la subdivisión estructural es responsable de: 6.1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de sus deberes oficiales previstos en esta descripción del trabajo, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania. 6.2.
Considera el tema del estado de la protección laboral en reuniones con la participación de personas autorizadas para la protección laboral y en una reunión de trabajo, escucha información sobre el estado de las condiciones de trabajo en una unidad estructural, examina violaciones individuales de las reglas de seguridad 2.2.37. Recoge y resume los comentarios y sugerencias de los trabajadores sobre temas de protección laboral; sobre su base, desarrolla medidas específicas para mejorar y mejorar las condiciones de trabajo, aumentar el nivel de seguridad laboral y presentarlas al director de la empresa para su inclusión en el plan de medidas integrales para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad laboral, organiza la implementación oportuna de las actividades previstas 2.2.38. A su debido tiempo, informa a la gerencia de la empresa sobre el estado de las condiciones de trabajo en la unidad estructural, sobre el desempeño del trabajo para mejorar las condiciones de trabajo y la seguridad, la implementación de órdenes, instrucciones e instrucciones. 3.