¡Hola, queridos lectores de la revista de Internet sobre dinero "RichPro.ru"! Este artículo hablará sobre cómo escribir un plan de negocios. Esta publicación es una instrucción de acción directa que le permitirá convertir una idea de negocio en bruto en una segura. plano paso a paso para lograr un objetivo claro.
Consideraremos:
- ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario?
- Cómo elaborar un plan de negocios;
- Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
- Planes de negocios preparados para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.
Al final del tema, mostraremos los principales errores de los emprendedores novatos. Habrá muchos argumentos a favor de la creación. calidad Y considerado plan de negocios que traerá la realización de su idea y éxito asuntos en el futuro.
Además, este artículo proporcionará ejemplos de trabajos terminados que puede simplemente utilizar o tomar como base para desarrollar su proyecto. Ejemplos listos planes de negocios presentados Descárgalo gratis.
Además, responderemos las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de negocio, si es tan necesario.
Entonces, ¡comencemos en orden!
La estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: guía paso por paso en su redacción
7. Conclusión + vídeo relacionado 🎥
Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocio es muy importante. Realiza muchas funciones responsables que ninguna otra persona puede realizar de otra manera.
Con él, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de poder recaudar una cantidad significativa para el negocio.
Los inversores generalmente reaccionan positivamente ante un plan de negocios bueno, reflexivo y sin errores, ya que lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.
Además, incluso antes de abrir el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esto no sólo es información favorable para el inversor, sino también plan deseado, si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de los riesgos es demasiado complicado, se puede rehacer un poco, transformar la idea general para reducirlos.
Crear un buen plan de negocios es una excelente solución para buscar inversiones y desarrollar tus propios algoritmos de acción incluso en las situaciones más difíciles, que en los negocios son más que suficientes.
Por eso, además de sus propios esfuerzos vale la pena utilizar "el cerebro de otras personas". Un plan de negocios incluye muchas secciones y cálculos, investigación y conocimientos, sólo con una operación exitosa, con los que se puede lograr el éxito.
La opción ideal sería estudiar todos los aspectos por tu cuenta. Para hacer esto, no basta con sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar el círculo de comunicación, recurrir a cursos y formaciones, buscar especialistas para consultas sobre determinados temas.. Esa es la única manera realmente descúbrelo en la situación y disipar todas tus dudas y engaños.
Sin embargo, vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones. hogar es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede obtener rápidamente de punto A(tu posición actual, llena de esperanzas y temores) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio Negocio exitoso ingresos estables y regulares). Este es el primer paso hacia la realización del sueño y la seguridad de la clase media.
Si aún tiene preguntas, quizás encuentre las respuestas en el vídeo: "Cómo redactar un plan de negocios (para usted y sus inversores)".
Es todo lo que tenemos. ¡Les deseamos a todos buena suerte en los negocios! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, compartir sus opiniones, hacer preguntas sobre el tema de la publicación.
Elige un nicho y una idea para crear. propio negocio- Esa es la mitad de la batalla. Nadie puede garantizar el éxito de una futura empresa.
Es importante comprender cómo organizar el proceso y gastar el capital inicial.
cuidadosamente pensado y bien formado guión» sobre la implementación de la idea permite no sólo iniciar el negocio más rápido, sino también prevenir posibles errores llevando a la pérdida de fondos.
Con un plan podrás evaluar el realismo de tus ideas y las perspectivas inmediatas. Además, la creación de un plan de negocios desde cero es obligatoria en los casos en que se vaya a realizar un préstamo.
Propósito y estructura
Un plan de negocios es una hoja de ruta para el futuro negocio, que refleja:
- principales aspectos del funcionamiento;
- Posibles problemas;
- riesgos de pérdida;
- perspectivas;
- medidas anticrisis.
El plan de negocios debe contener todos los aspectos de la existencia de la futura empresa desde el momento de su creación hasta el estado de estabilidad, cuando se requiere la transición a un nuevo nivel. La descripción debe ser detallada y extremadamente sencilla, sin terminología económica complicada, de modo que el documento sea comprendido por todas las partes interesadas (propietario, empleados, banqueros, socios, inversores).
¡Consejos del autor! No sería superfluo celebrar un memorando (acuerdo) de confidencialidad con aquellos a quienes se transfiere el documento para su estudio. Este paso protegerá al autor del proyecto escrito del robo de la idea y del uso no autorizado de la información contenida en el plan de negocios.
Un plan detallado en términos de volumen tiene entre 30 y 40 páginas. La información se presenta de forma concisa pero informativa. El proyecto incluye 4 bloques principales:
- anotación– describe el concepto principal (en media página).
- Resumen- contiene las principales conclusiones sobre el plan de negocios y los resultados esperados en el curso de la actividad empresarial.
- Parte principal- firma el "cuerpo" del proyecto.
- Aplicaciones- En ellos se muestran materiales gráficos (diagramas, tablas, gráficos, resúmenes de gerentes), que le permiten evaluar visualmente las perspectivas de su negocio.
Debe comprender que un plan modelo para una idea específica puede resultar inútil. Cada tipo de actividad tiene matices y los principios de su funcionamiento pueden ser fundamentalmente diferentes de otras formas de negocio. Por tanto, es recomendable comprender la estructura de su redacción. El análisis del nicho en el que se prevé implementar la idea, los competidores y las características deberá ser realizado por el potencial empresario de forma individual en cada caso, dependiendo de la escala y alcance de la actividad.
Algoritmo de compilación
Compilando correctamente esto Documento Importante le darás luz verde a tu negocio. Considere los componentes principales de un plan de negocios:
Anotación. De hecho, se trata de un llamamiento a las partes interesadas, explicando qué es el proyecto, cómo y quién lo implementará. Describe la idea principal de forma breve pero interesante.
Resumen. Aborde la redacción de esta parte con responsabilidad, porque es la que todos los socios e inversores potenciales, sin excepción, leerán hasta el final. El resumen determina si la idea es interesante en principio. Si un inversor puede solicitar cambiar alguna parte del plan de negocios, entonces el proyecto, cuyo resumen no es impresionante, será rechazado en la primera etapa. El resumen debe reflejar las razones del éxito de la idea, los resultados esperados del proyecto y cómo lograrlos. Para ello, especifique:
- objetivo del proyecto;
- Contenido de Empresas;
- necesidades financieras (presupuesto del proyecto);
- público objetivo de consumidores;
- información sobre la demanda del producto (servicio);
- diferencia con los análogos;
- Indicadores financieros del éxito del proyecto.
¡Importante! Vale la pena señalar que el currículum se redacta en base a los resultados del plan de negocios elaborado. Sólo comprendiendo el panorama completo del proyecto podrá presentar el resumen de forma vívida y convincente.
Metas y objetivos
Proporcionan una visión cuantitativa del resultado del proyecto. Una meta es lo que hace que un proyecto suceda. Los objetivos son el efecto a conseguir. Analizar la idea de negocio, sus debilidades y fortalezas, el segmento de mercado seleccionado, para que quede claro quién se beneficiará del proyecto.
Producto o servicio
Describe esta parte en detalle para que quede muy claro lo que se supone que debes hacer. Es necesario reflejar: descripción del producto (servicio), singularidad (ventajas), posibilidades de uso, calificación requerida del personal, tecnología, necesidad de licencia (patente).
Análisis de mercado
Será necesario recolectar y sistematizar información sobre: la composición de los consumidores, el estado de los seleccionados segmento de mercado y sus perspectivas, las capacidades de los competidores. Es recomendable reflejar en el gráfico o diagrama la participación que ocupa su producto (servicio) en el nicho elegido.
Plan de marketing
Esta sección tiene como objetivo localizar a un inversor potencial. Una estrategia cuidadosamente descrita para promocionar un producto (servicio) ayudará a inspirar confianza.Asegúrese de indicar qué características distinguen la idea de la competencia, cómo ayudará esto en su promoción y cómo afectará el precio.
Describa también todas las formas de vender el producto (servicio), movimientos publicitarios y oportunidades para estimular las ventas.
Plan de producción
Este ítem revela el componente material del negocio futuro. Debe contener información sobre: el tipo y ubicación del local, la participación de subcontratistas, el equipo necesario, suministros, compra de equipos (materiales).
Equipo administrativo
Especificar dotación de personal(gerencia y empleados ordinarios), que participarán en la implementación de la idea, así como formas de motivarlo (salario, compensación).
- Recursos necesarios. Describa la cantidad de fondos necesarios, el momento y las fuentes de su atracción. En el caso de préstamos, indique las condiciones y posibilidades de reembolso de fondos, inversiones y el monto de los dividendos mensuales. Es apropiado presentar en forma de cuadro el presupuesto del proyecto, indicando los salarios, costos directos e indirectos del proyecto.
- Plan financiero. Un apartado importante que permite predecir el desarrollo empresarial, así como evitar gastos innecesarios. Se deben calcular: volúmenes de ventas, saldo de activos y pasivos, ratios de pérdidas y ganancias, flujo de caja, recuperación de la inversión del proyecto. Esto también incluye el análisis de riesgos con indicación de formas de superarlos.
Aplicaciones
Esta sección es un bloque separado. Contiene información estadística, gráficos, diseño de producto.
¡Importante! Todos los materiales contenidos en el Apéndice deben estar firmados y numerados. Los enlaces a ellos se indican directamente en el texto de la parte principal del documento. Las solicitudes suelen ocupar hasta 10 páginas.
plan de negocios de muestra
Descarga un ejemplo de plan de negocio desde cero para energía solar:
Más planes de negocios:
- Organización del taller de productos de hormigón armado ();
- Escuela de Animación Infantil ();
- Construcción de una red de telecomunicaciones ();
- Cervecería ();
- Panadería ().
Beneficios de la planificación empresarial
Planeando abrir una minifábrica, centro comercial o un parque acuático, es recomendable confiar el desarrollo de un plan de negocio desde cero a especialistas. Debe entenderse que una empresa cuya creación implica una inyección de inversiones sólidas aumenta significativamente los riesgos.
Por ello, es recomendable estudiar detenidamente el mercado, la competencia, calcular el presupuesto, la rentabilidad, los esquemas de trabajo, medidas anticrisis. Todo esto sólo lo pueden hacer profesionales. Al mismo tiempo, es muy posible que usted mismo escriba este documento para implementar una pequeña idea sin archivos adjuntos. Esto tiene sus ventajas.
En primer lugar, el autodesarrollo del plan le permitirá elaborar una imagen holística del negocio futuro (lados débiles y fuertes del servicio (producto), volumen capital inicial, plan operativo trabajar, estrategia de mercadeo, la necesidad de atraer personal y dotación de personal).
cuando seran registrados los detalles más pequeños, será más fácil ver si los cálculos son incorrectos. Por ejemplo, atraer 20 mil clientes en el primer año es lo contrario de contratar 2 gerentes de ventas, fijándoles de antemano tareas imposibles.
En este caso (si no es posible reducir el listón en términos de entrada al mercado), sería apropiado orientar el negocio hacia la formación de asociaciones o cooperación con distribuidores.
En segundo lugar, Al tener un plan de negocios escrito por usted mismo, un empresario individual podrá controlar el éxito.. Una planificación clara, desglosada por fechas, fijada en papel, disciplinas y permite una valoración imparcial de los logros. Si los indicadores indicados en el documento son inferiores a los que se han logrado en la práctica, esto indica Buena elección estrategias.
Analiza qué factores te ayudaron a superar tus propias expectativas (estacionalidad, salto del tipo de cambio, especialización). Concéntrate en esto en el futuro. Entonces la empresa generará aún más ingresos.
El incumplimiento de los objetivos marcados debería dar lugar a un análisis de las razones por las que esto sucedió (reevaluación de determinados factores, problemas de financiación, organización inadecuada del trabajo, circunstancias imprevistas).
Tercero El plan de negocios especifica los objetivos del propietario del negocio. Es poco probable que la expresión "recibir ingresos" conduzca al éxito. Si afirma que planea vender 1000 unidades antes de fin de año, entonces se trata de un objetivo específico, no de una previsión pasiva.
Las acciones del equipo deben estar encaminadas a su consecución. El documento contiene objetivos para todos los elementos: ingresos, ventas, gastos, atracción de clientes, contratación. El objetivo formulado en términos cuantitativos se convierte en una tarea que predetermina el plan de acción.
¡Consejos del autor! Lo que se hace bien una vez, se hace para siempre. Si las bases del negocio se construyen correctamente y por etapas, esto aumenta enormemente las posibilidades de “sobrevivir”. Si es necesario, la empresa se puede rediseñar o ampliar fácilmente.
Cuarto, un buen plan ayuda a atraer empleados talentosos. Perspectivas de negocio - motivación efectiva para el personal. cuando los objetivos y su cronograma de implementación fijado en papel, empleados de la empresa queda claro cómo alcanzar el máximo en el logro de resultados.
Muchos emprendedores novatos, al implementar una determinada idea empresarial, ignoran la elaboración de un plan, considerándolo solo una herramienta para obtener préstamos o inversiones. Esta opinión es errónea. El plan de negocios está diseñado no tanto para encontrar fondos para abrir su propio negocio, sino para implementarlo con éxito paso a paso y administrarlo de manera competente.
Sé mucho sobre planificación empresarial. Planifiqué y abrí 3 empresas familiares. Redacción de 4 planes de negocio para subvenciones y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a algunos amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes, revisé cientos de presentaciones de solicitantes de préstamos comerciales.
Durante dos años trabajé en institución de crédito negocio de financiación. Tanto principiantes como empresarios experimentados solicitaron fondos y evaluamos las perspectivas y la rentabilidad de la idea, elaboramos un plan de negocios o corregimos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante se presentó en una reunión del comité de crédito, donde colectivamente tomaron la decisión de emitir la cantidad solicitada o rechazarla.
Para convencer a todos los oficiales de crédito de que votaran “sí” al financiamiento, fue necesario desmantelar todos posibles riesgos proyectar y encontrar soluciones para cualquier situación, proteger el dinero del acreedor por todos lados, brindar opciones de salida si todo va según un escenario negativo.
La discusión de proyectos empresariales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:
- ¿Y si se divorcia de su mujer, que venderá en su tienda, porque ahora ella misma está detrás del mostrador?
- Contratar un segundo vendedor. Por cierto, en el caso de un préstamo, la esposa actúa como garante, por lo que en caso de divorcio asumirá la mitad de la deuda.
- ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?
– Fuera de temporada, en el cronograma, propongo reducir los pagos mensuales para que el cliente “tire” de esta cantidad durante un período de ganancias reducidas.
“¿Y si le roban el almacén?”
“El almacén está vigilado, pero aún así aseguramos el inventario: esta compañía de seguros paga el reembolso en un par de semanas sin objeciones ni demoras, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá pedir un nuevo lote de productos.
Conviértete en un encargo tan estricto para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier situación. Discuta la idea y haga una lluvia de ideas con amigos. Es mejor encontrar posibles problemas y pensar en sus soluciones sobre el papel incluso antes de abrir una empresa que correr riesgos e incurrir en costes innecesarios más adelante.
Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para las microempresas y problemas para gran empresa. Tenga esto en cuenta al planificar para no caer repentinamente en lo negativo.
Mi experiencia te ayudará a elaborar un plan de negocio y conseguir financiación para ello. Se puede utilizar para acercarse a inversores privados, solicitar un préstamo bancario u obtener una subvención del gobierno local para emprendedores emergentes.
En el ejemplo de tu nuevo negocio familiar- un pequeño taller de herrería - Te mostraré cómo crear un plan de negocios para recaudar fondos del presupuesto.
Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral la idea, proyecto, trabajo y resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde los calendarios de lanzamiento y contratación hasta diferentes escenarios período de desarrollo y recuperación de la inversión. EN versión completa El documento enumera posibles riesgos y opciones para minimizarlos.
¿Cuál es la diferencia con TEO?
Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para lanzar un proyecto. Los cálculos que contiene se relacionan únicamente con las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados y el período de recuperación. Calcula el beneficio financiero de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se está resolviendo un tema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de contabilidad.
Un plan de negocios, en comparación con un estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y marketing del proyecto, medidas organizativas y evaluación de riesgos. Aquí también se considera el componente social de una startup. Un plan de negocios es un documento más completo, es necesario al abrir un restaurante o una tienda.
¿Por qué necesitas un plan de negocios?
El plan de negocios muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo lo necesita para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y obtener ganancias.
Pero este documento es más importante a la hora de recaudar fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, un oficial de préstamos o un empleado de la administración no discutirá la posibilidad de otorgar préstamos o fondos presupuestarios.
Volvamos a nuestra fragua. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno, para comprender qué costos de lanzamiento serán necesarios, cuánto y qué habrá que comprar, qué y cómo organizar el trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir. y como vender.
Pero otro propósito de elaborar un BP es solicitar una subvención. A nivel de distrito, se distribuyen fondos presupuestarios para apoyar a los nuevos empresarios. Es posible recibir hasta 300.000 rublos de forma gratuita al pasar una selección competitiva, durante la cual la comisión evalúa el plan de negocios y su desempeño. Para sortear a la competencia y obtenerlo, debe redactar correctamente este documento y presentar correctamente su proyecto.
Interno - para aceptación las decisiones de gestión. Un empresario necesita ese documento para él, sus socios y sus empleados.
Externo: para atraer financiación y apoyo estatal, buscar un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar una subvención o subsidio a la administración del distrito / ciudad y negociar con posibles socios.
Las tareas que resuelven los distintos planes de negocio son diferentes. Es imposible redactar un documento y solicitar un préstamo, apoyo presupuestario y buscar un inversor privado.
1. Dinero del presupuesto
Tareas del plan de negocio a la hora de captar fondos presupuestarios:
- Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y por dónde empezar. No les importa cómo y qué harás durante tu trabajo, lo principal es que tu negocio se mantenga a flote durante al menos 3-5 años. Hasta ese punto siguen el destino de los beneficiarios de la ayuda.
- Elija una dirección prioritaria de desarrollo: producir y vender lo que el mercado necesita, hacer frente a los servicios que faltan en la zona, satisfacer la demanda de diferentes categorías de la población. Esto es importante, nuevamente, para mejorar las estadísticas en el área, de modo que las autoridades puedan informar que el mercado de consumo se está desarrollando.
- Confirmar significado social proyecto: creación de empleo y empleo para desempleados, jóvenes, discapacitados, padres con muchos hijos: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios de evaluación del proyecto.
- Calcule la eficiencia presupuestaria de una empresa: el volumen de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados y el impuesto sobre la renta personal; cuanto más planee pagar al estado, mayor será la probabilidad de obtener una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían cubrir el costo de otorgarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.
Considere todos estos puntos a la hora de elaborar un plan de negocio para poder colocar correctamente los acentos.
Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez por trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, y comparará los indicadores con los los planificados. Si no contrata empleados o no comienza a entregar productos en las tiendas locales como prometió, es posible que se vea obligado a devolver el dinero, ya que no ha cumplido con sus obligaciones en virtud del contrato. Por lo tanto, en el papel, no sobreestime los números y no embellezca nada, aborde la planificación de manera más realista.
2. Préstamo bancario
Si decide solicitar dinero a un banco, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:
- Demostrar la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, presentar un calendario que ayude a elaborar un calendario de amortización de la deuda.
- Calcule el monto de ingresos y gastos, teniendo en cuenta los pagos obligatorios para reembolsar el préstamo.
- Enumere los riesgos de impago del préstamo y oferta. formas posibles su minimización: fianza, seguro, prenda de propiedad.
El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni fallos, incluso en caso de emergencia. En el plan de negocios del banco es necesario centrarse en esto. No le importa el número de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados, lo más importante es la estabilidad financiera del prestatario.
3. Fondos de inversores
Para el inversor también es importante el componente financiero del proyecto, necesita información sobre la rentabilidad y el período de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender con qué rapidez obtendrá algunos resultados: la devolución del dinero, parte de las ganancias.
El plan de negocios debe prever inmediatamente opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.
Un plan de negocios "para usted" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre una empresa futura o existente. Se puede utilizar para preparar un informe para la dirección y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de ampliar la producción, abrir una nueva salida, ingresar al mercado de otra región, desarrollar una línea de productos.
En dicho documento, puede profundizar en los detalles, pintar todos los matices y tener en cuenta no solo las cuestiones financieras, sino también trabajo organizacional, política de marketing, momentos de producción.
No existe un plan de negocio universal, siempre es necesario comprender qué y para quién está destinado y, teniendo esto en cuenta, elaborarlo.
- Para recibir una subvención, el plan de negocios de la fragua debe decir más sobre lo que le dará al distrito, qué beneficios recibirá el presupuesto de su apertura.
- Por lo tanto, asegúrese de indicar que la ferrería más cercana se encuentra en otra zona de la región a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa proporcionará a los residentes locales productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades domésticas y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de ferretería, artículos de interior, muebles.
- Cabe destacar que en el primer año se contratará al propio empresario-herrero, y en el segundo año está previsto contratar a un empleado más como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
- También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo por sí mismo y cuántas por un empleado el próximo año.
- El salario de un empleado debe necesariamente exceder el nivel salarial promedio en la industria relevante de la región. Así, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector manufacturero reciben una media de 32.000 rublos. Los pagos al empleado en los cálculos deben indicar al menos esta cantidad.
- Esto deberá mencionarse en Breve descripción proyecto: la parte del plan de negocios que será leída y estudiada cuidadosamente por todos los miembros del comité de competencia.
- Si acudimos al banco para pedir un préstamo, entonces el énfasis estaría en otros detalles: recuperación de la inversión, ingresos estables, rentabilidad, que le permite pagar la cantidad solicitada con intereses.
Las principales secciones del plan de negocios.
Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para no perder información importante. Las secciones principales pueden tener diferentes nombres, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar en el documento.
¿Qué secciones incluye un plan de negocios?
Contenido detallado de las secciones del plan de negocios.
¿Sobre qué escribir en los puntos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?
descripción del negocio
fecha de creación, registro oficial de IP o entidad legal.
Distribución de acciones en la empresa entre socios, cofundadores, inversores.
Experiencia de empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar toda la biografía laboral y adjuntar diplomas, a menos que se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir una cafetería ha trabajado durante varios años como gerente en un negocio de catering, esta será su ventaja. Si se graduó de la universidad con un título en negocio de los restaurantes Entonces este es otro punto en la alcancía de su experiencia. Y si ha estado retorciendo nueces en un servicio de automóviles toda su vida, se formó como veterinario y luego, de repente, se columpió en la apertura de un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.
Lugar de registro, área de negocio. Debe especificar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.
Metas y objetivos del proyecto.. Aquí es necesario describir el campo de actividad, así como los resultados mensurables: abrir 1 cafetería para 30 asientos, vender 500 kg de pasteles al día, etc.
Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios usando el ejemplo de una fragua. La sección Descripción del proyecto contiene la siguiente información:
- La fecha de registro de IP es mayo de 2018.
- Negocios: el empresario los llevará a cabo de forma independiente, sin la participación de socios. El empleado será contratado en la primavera de 2019.
- El empresario se dedicó durante un año a la forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018 alquiló un local para una fragua en el lugar de producción, lo equipó y siguió trabajando.
- A finales de 2017, completó un curso de tres meses "Forja artística a mano" en la Academia de Trabajo de Metales (San Petersburgo) y recibió el título de "herrero" (se adjunta copia del certificado de educación).
- El objetivo del proyecto es abrir una ferrería en el distrito N para la producción y venta de productos forjados a la población.
- Para 2019, se prevé producir productos por valor de 250.000 rublos al mes.
Evaluación del mercado de ventas.. Es necesario estimar el tamaño del mercado, la población y el número de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin un completo investigación de mercado. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados ya preparados de dicha evaluación para su región. En el caso extremo, se puede predecir la demanda efectiva de forma aproximada.
Lo principal es formular tareas de ventas por sí mismo: ¿trabajará solo dentro del microdistrito, abrirá puntos de venta en toda la ciudad, entregará productos para la venta en todo el distrito o realizará entregas fuera de él?
Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora indique solo la dirección.
Competidores. Haga una lista de sus competidores que ya operan en este mercado.
Se tienen en cuenta no sólo los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos de reemplazo y brindan servicios alternativos. Si tu ciudad no tiene una boutique especializada en té, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que luchar por los clientes con aquellos grandes almacenes y supermercados que también venden diversas variedades de té.
- En el territorio del centro del distrito y en los distritos vecinos no hay otros herreros que se dediquen a la forja artística. Empresa más cercana que vende productos similares. salir adelante por sí mismo ubicado a una distancia de 250 km (en el centro regional).
- En seis ferreterías del distrito se ofrecen herramientas y herramientas para atrincherar fabricadas en fábrica ( atizadores, grapas, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su baja calidad y el control de los productos ha demostrado que estos productos no duran mucho. Los productos forjados hechos a mano son más duraderos y un herrero local puede competir con los proveedores de fábrica, garantizando no solo una alta calidad, sino también el afilado, la reparación y la fabricación de herramientas a medida con las dimensiones adecuadas. Los elementos interiores decorativos forjados y los artículos para el hogar (manijas de puertas, ganchos para portones y bisagras para portones, perchas y ganchos para ropa) son raros en las tiendas; se venden principalmente productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, faroles, mesas) no se venden en la zona.
- Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de forja artística manual los compran no sólo los residentes rurales para sus casas de pueblo, sino también los residentes de verano, los propietarios de campamentos turísticos y cafés rurales.
- La fragua suministrará productos al mercado del distrito N-sky, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta y participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.
Plan de producción
Procesos de negocios. Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y materiales necesarios para crear la gama seleccionada de bienes y servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos que su equipo puede manejar. Especifica qué empleados y con qué carga necesitarás.
Productos. Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a los clientes. Los cálculos sobre los costos de organización de los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.
Inversiones iniciales. Calcula cuánto dinero necesitarás para iniciar el proyecto. Resuma el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para iniciar la producción.
Por ejemplo, esta sección podría verse así:
- Para el trabajo, la fragua debe estar equipada con ventilación, un horno de minería, un yunque con martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar. productos terminados Pintura resistente al calor, antioxidante y otros revestimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio empresario.
- Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y productividad de los siguientes equipos y herramientas: una amoladora para afilar cuchillas (40.000 rublos), una amoladora para cortar metal (5.000 rublos), una amoladora para procesar productos forjados (10.000 rublos), una máquina de soldar (20.000 rublos)...), martillo mecánico (desde 150.000 rublos). El coste total de equipar la fragua es de 225.000 rublos.
- En la fabricación de productos se utiliza metal: perfil, chapa de hierro, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran a pequeña escala en un depósito de metal situado en una zona vecina y la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El costo de un lote de materias primas y materiales, incluida la entrega, es de 10.000 rublos. En un mes, teniendo en cuenta la carga y la cantidad de trabajo, puede haber de 2 a 4 lotes.
- La forja requiere carbón y gas en cilindros. El hogar combinado le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo medio de este tipo de combustible al mes es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
- Suministro y escape de ventilación, eléctrico. Se utiliza para mantener la temperatura deseada en el hogar y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se contabiliza en un contador independiente en la fragua y alcanza los 2.500 rublos al mes.
- Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador para que le ayude.
- La fragua está ubicada en el territorio. taller de carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, de madera con elementos forjados.
- Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, jardineras, juegos de chimeneas (atizador, pala, soporte para ellas), colgadores de suelo y pared, percheros, pestillos y bisagras para ventanillas y portones, tiradores de puertas y armarios, lámparas, soportes. para la cocina para tablas calientes o de corte, hoces, machetes, raspadores, cuchillos.
- La fragua ya está funcionando, pero no a pleno rendimiento. Se necesitan fondos de subvención para comprar equipo adicional. Reposición activos circulantes Usted pagará sus costos de funcionamiento por su cuenta.
plan organizacional
Forma organizativa y jurídica.. Si un empresario individual o una LLC, o alguna otra forma de organización, es adecuado para la implementación del proyecto seleccionado. ¿Cuál es el motivo de la elección? Qué sistema tributario se elige, por qué es adecuado.
Distribución de roles de los fundadores.. Si son varios socios, se describe su papel en la gestión y funcionamiento de la empresa. Qué harán, de qué serán responsables.
Personal. Qué empleados se necesitarán, quiénes deberían contratarse, quiénes deberían participar temporalmente, qué funciones pueden subcontratarse o realizarse de forma independiente.
Liquidaciones con contrapartes. cómo se planea recibir dinero de los clientes, si es necesario abrir, comprar una caja registradora en línea o si existen opciones para realizar pagos de alguna manera diferente.
Plan de calendario proyecto. Qué hay que hacer y cuándo, qué cuestiones deben resolverse inmediatamente y cuáles más adelante. Es deseable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y cuánto financiamiento se requiere.
- Para una fragua basta con que un herrero autónomo sea empresario individual. Esto simplifica la contabilidad y la presentación de informes. La contabilidad la lleva a cabo el propio empresario, utilizando los correspondientes servicios en línea que le proporciona el banco.
- Para las liquidaciones con clientes y proveedores se utiliza una cuenta corriente, y también se adquirirá una caja, aunque se pueden vender productos en ferias sin ella. Al comprar una caja registradora se utilizará una deducción especial.
- Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse en fondos extrapresupuestarios como empleador, antes de fondos extrapresupuestarios suficiente para pagar las primas del seguro con regularidad.
- La actividad ya está en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará el equipo que aumentará los volúmenes de producción.
- Al emitir fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes todo estará comprado e instalado. equipo necesario Según la lista (en 225.000 rublos), a partir de agosto la productividad de la fragua aumentará varias veces. La contratación de un trabajador está prevista para la primavera del próximo año, en marzo-abril, antes de eso el herrero trabajará de forma independiente.
Esta sección está dedicada a los canales y métodos de promoción, acción necesaria para aumentar las ventas, los costos de publicidad.
Canales de promoción. Anuncios en periódicos, comerciales en radio y TV, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupo en redes sociales, publicidad en públicos y foros locales, participación en exposiciones y ferias.
El público objetivo . ¿En quién te centras cuando haces marketing? Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación y nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.
Costo de promoción. ¿Cuánto costará buscar y atraer público objetivo? Con qué frecuencia tendrá que publicar anuncios, qué opciones es aconsejable elegir.
En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se vería así:
Indicadores financieros
Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, los costos necesarios, los ingresos y ganancias proyectados, la rentabilidad del proyecto. Si hay muchos y diferentes productos, no es necesario proporcionar todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden colocar en una aplicación separada y todos los indicadores se calculan en función del costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto, la necesidad de fondos prestados. Si es necesario, reembolse el préstamo: un calendario de pago aproximado. Al pagar a un inversor: cálculo de su participación en las ganancias.
Evaluación de riesgos
Factores externos. Emergencias y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, un cambio en la situación económica y una caída de los ingresos de la población.
Factores internos. Errores de valoración del mercado, retrasos en las entregas, problemas de personal, errores de producción, problemas con el alquiler de locales, accidentes laborales.
Opciones de mitigación de riesgos. Seguros de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil. Oportunidad de reducir precios, cambiar de surtido, cambiar a otros productos, cambiar el círculo de clientes potenciales, ampliar el mercado de ventas y buscar nuevos clientes fuera de la zona, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, un gran número de trabajadores calificados en el mercado que buscan trabajo, etc.
Algo así quedará como el estudio de parte de los riesgos para la fragua:
- En un principio, los ingresos de la fragua dependerán enteramente del propio empresario. Los problemas de salud o lesiones afectarán negativamente el volumen de trabajo y las ganancias. Los accidentes laborales se pueden prevenir respetando las normas de seguridad. Luego, está previsto contratar a un empleado que eliminará el aumento de carga de trabajo del propio herrero.
- Incendios, accidentes, averías de equipos, catástrofes naturales: los daños causados por estos accidentes estarán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas de la fragua a su valor de mercado. La fragua ya pasó control de fuego, también estuvieron representantes de la empresa de energía, revisaron el cableado eléctrico, campana extractora, ventilación y alarmas contra incendios. Hubo comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La habitación con entrada independiente está situada en un edificio de ladrillo y corresponde requerimientos generales a la seguridad de la producción.
- En caso de problemas con el arrendamiento, es posible trasladar rápidamente la fragua a otro lugar: en el área hay suficientes áreas de producción vacías y adecuadas, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otro lugar en 1 o 2 días.
- Con baja demanda de productos y pequeña facturación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se concertarán acuerdos para el suministro de productos para la venta a ferreterías de otros distritos de la región, se seleccionarán los productos más demandados y se aplicará la política de surtido. será revisado. No es necesario cambiar el equipo ni reestructurar el trabajo; basta con comprar otras materias primas y materiales para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas, portones y ventanillas, grupos de entrada y marquesinas sobre el porche.
- Si aparece otro competidor en el mercado, entonces el emprendedor elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y la oferta. productos terminados a otros mercados.
Resumen del proyecto
Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados tras el lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. Las secciones restantes con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para un inversionista, acreedor o funcionario. Por tanto, recuerda una vez más cuál es el objetivo de tu proyecto e indica indicadores importantes que cumplan con este objetivo. Repite lo que producirás, cuántos ingresos planeas recibir, qué gastos requerirás, cuánto dinero invertirás y cuánto necesitas atraer.
Errores comunes al redactar un plan de negocios
- Muy optimista. Conocimiento insuficiente del mercado. Falta de evaluación de riesgos adecuada.
- Copiar cálculos de otras personas Utilizar datos sin referencia a la realidad y a las particularidades del negocio.
- Sin considerar la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
- Mal diseño, presentación analfabeta de la información, negligencia en los cálculos. Presentación confusa y falta de una estructura clara.
Cómo conseguir dinero para un plan de negocios
Estudiar los requisitos de diseño.
Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar fondos, solicite las reglas de solicitud. A menudo se trata de una lista sencilla y clara. documentos requeridos, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño del plan de negocios. A veces incluso se proporciona una plantilla de este documento con las secciones y subsecciones ya indicadas. donde solo deberás ingresar tus datos. También hay deseos por su volumen, una lista de preguntas para el análisis del proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.
Breve sesión informativa
Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Excelente. ¿Que sigue? A continuación, es necesario "arreglar todo", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás, después de investigar el mercado, se dé cuenta de que el servicio o producto no tiene demanda o que no tiene fondos suficientes para desarrollar su negocio. ¿Quizás debería mejorarse un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?
Un plan de negocios le ayudará a considerar las perspectivas de su empresa.
¿El fin justifica los medios?
Al comenzar a redactar un plan de negocios, recuerde sus objetivos y funciones. En primer lugar, se realiza un trabajo preparatorio para comprender cuán realista es el logro de los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar el plan.
Además, es necesario un plan de negocios para atraer inversores, recibir una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre el beneficio potencial del proyecto, costos necesarios y su periodo de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.
Utilice una pequeña hoja de referencia para usted mismo:
- Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué líderes-empresas existen en esta dirección. Estudia su experiencia y trabajo.
- Determine las fortalezas y debilidades de su proyecto, oportunidades y riesgos futuros. En definitiva, haz un análisis FODA*.
Análisis FODA - (inglés)fortalezas,debilidades,Oportunidades,Amenazas - fuertes y lados débiles, oportunidades y amenazas. Un método de planificación, desarrollando una estrategia que permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.
- Sea claro sobre lo que espera del proyecto. Establece un objetivo específico.
El objetivo principal del plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a usted mismo a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudarlo a atraer inversiones.
Entonces cada plan tiene una estructura. Independientemente de las características específicas del proyecto y de las necesidades de los inversores, un plan de negocios suele contener los siguientes elementos:
1. CV de la empresa(plan de negocios breve)
- Descripción del Producto
- Descripción de la situación del mercado.
- Ventajas y desventajas competitivas.
- Breve descripción de la estructura organizacional.
- Distribución Dinero(inversión y propia)
2. plan de marketing
- Definición de “problema” y su solución
- Definición del público objetivo
- Análisis de mercado y competencia.
- Nicho gratuito, propuesta de venta única
- Métodos y costos para atraer clientes.
- Canales de venta
- Etapas y términos de la conquista del mercado.
3. Plan para la producción de bienes o servicios.
- organización de la producción
- Características de la infraestructura
- Recursos y áreas de producción.
- Equipo de producción
- Proceso de producción
- Control de calidad
- Cálculo de inversiones y depreciación.
4.Organización del flujo de trabajo
- Estructura organizativa de la empresa.
- Distribución de poderes y responsabilidades.
- Sistema de control
5. Plan financiero y previsión de riesgos.
- Costo estimado
- Cálculo del coste de un producto o servicio.
- Cálculo de pérdidas y ganancias.
- Periodo de inversión
- Punto de equilibrio y punto de recuperación
- Pronóstico de flujo de efectivo
- Previsión de riesgos
- Formas de minimizar los riesgos
Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente ligadas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a no olvidar lo importante, así como a profundizar en cada uno de los aspectos.
Currículum de la empresa. Brevemente sobre los principales.
Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?
Al compilar plan de marketing tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. De este modo, identificará tendencias por sí mismo, recopilará información sobre la competencia y conocerá mejor a su consumidor, su público objetivo.
evaluando cliente potencial, sus intereses y preferencias, es necesario determinar la ubicación óptima de la oficina, outlet, etc. Debería ser cómodo. Calcule la cantidad necesaria de clientes para que su empresa dé sus frutos y compárela con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista de la empresa. Por ejemplo, para una empresa de servicios públicos, esta audiencia no debe ser inferior al 2% del número de personas que viven a una corta distancia a pie o a cinco minutos en coche.
Es posible que el mercado que ibas a conquistar esté sobresaturado con este momento. Analice las acciones de los competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, aporte algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.
Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante complicado. Sin embargo, se puede analizar detenidamente la situación y descubrir, por ejemplo, un punto en el que el consumidor realmente lo necesita o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.
Además, definitivamente tendrás que decidir los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre el mejor para usted. Calcula cuánto te cuesta adquirir cada cliente.
Finalmente, a la hora de decidir el precio, habrá que calcular: ¿cuál es más rentable? Un precio elevado con un número reducido de ventas o un precio inferior a la competencia, pero un gran flujo de clientes. Tampoco debemos olvidarnos del servicio, porque para muchos consumidores es crucial. Están dispuestos a pagar un precio superior al promedio del mercado, pero reciben un servicio de alta calidad.
Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?
Aquí finalmente contarás en detalle la esencia de tu negocio: ¿a qué te dedicas?
Por ejemplo, decides producir vestidos y venderlos. En el plan de producción indica los proveedores de telas y equipos, dónde ubicarás el taller de costura, cuál será el volumen de producción. Anotará las etapas de fabricación de los productos, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias al fondo de depreciación, así como la logística. De muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo. fuerza laboral- dependerá del costo del negocio futuro.
Al prescribir la tecnología para crear el producto de su curso, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber problemas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.
Cuando finalmente hayas escrito todo el camino para crear un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Bien puede ser que posteriormente, componiendo cálculos financieros, comprenderá que es necesario realizar ajustes en el plan de producción: reducir algunos costos o cambiar fundamentalmente la tecnología en sí.
Organización del flujo de trabajo. ¿Cómo funcionará?
¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Estas y muchas más preguntas debes responder en la sección "Organización del flujo de trabajo".
Aquí puede registrar toda la estructura de la empresa e identificar duplicación de poderes, exclusión mutua, etc. Habiendo visto todo el esquema de la organización, le resultará más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.
Habiendo entendido, en primer lugar, cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema de seguimiento de los empleados y toda la política de personal.
La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.
En este artículo analizaremos en detalle qué es un plan de negocios, por qué es necesario y cómo redactarlo correctamente.
¡Saludos, queridos lectores! Alexander Berezhnov está en contacto. Hoy hablaremos de negocios, o más bien de planificación empresarial.
Como sabes, cualquier negocio o proyecto comienza por. Pero no tiene mucho valor por sí solo, ya que a la mayoría de la gente se le ocurren docenas de ideas cada día.
De esto hablan muchos empresarios famosos, personas destacadas en el campo de la formación en gestión, el liderazgo y la planificación. Estos son Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins y otros.
Seguramente tuviste situaciones en las que nació una idea, pero no tuviste el tiempo y la energía suficiente para darle vida y, lo más importante, no sabías por dónde empezar.
Este artículo será útil tanto para principiantes como para emprendedores existentes porque, como saben, cualquier empresa o proyecto próspero siempre tiene un plan para lograr sus objetivos.
Cuando yo mismo me formé en el campo de la planificación empresarial, recordé bien las palabras de uno de los formadores:
¡Un sueño se diferencia de una meta en que no tiene un plan claro para lograrla!
En otras palabras, si no tienes un buen plan para lograr tu objetivo, es poco probable que se convierta en algo más que un simple sueño para ti, incluso después de muchos años.
En este artículo, cubriré temas relacionados con la planificación empresarial, como mí mismo Tengo experiencia en la redacción de planes de negocio para mis propios proyectos empresariales. Y para transmitir información en un lenguaje accesible, antes de escribir el artículo, hablé con dos de mis conocidos que se dedican profesionalmente a redactar planes de negocios para que los empresarios los encarguen con el fin de atraer capital de terceros a los negocios de sus clientes. Los niños ayudan escribiendo. planes de negocios profesionales empresarios en la obtención de préstamos, subvenciones y subvenciones.
Estimados lectores, llamo su atención sobre el hecho de que en estos artículos consideraremos un modelo simplificado para redactar un plan de negocios para iniciar una pequeña empresa. Y si se enfrenta a la tarea de redactar un plan de negocios para gran compañía, entonces te aconsejo que utilices los servicios de profesionales especializados en esto.
No te quitaré más de tu precioso tiempo, comencemos...
1. ¿Qué es un plan de negocios?
Cada término tiene muchas definiciones. Aquí daré el mío, es bastante breve y refleja el significado principal del concepto de "plan de negocios".
Plan de negocios- este es un documento o en su defecto una guía que describe la idea del proyecto, los procesos de negocio y los mecanismos para su implementación con el fin de lograr los objetivos planteados por el autor del documento (plan de negocios).
Por lo general, la planificación empresarial, como todo proceso, debe tener un objetivo, en este caso, el éxito de tu proyecto dependerá de 3 factores clave:
- Entendiendo tu nivel este momento tiempo (punto "A");
- vista clara meta final dónde usted (y su empresa) planean estar (punto "B");
- Una comprensión clara de la secuencia de pasos para llegar del punto "A" al punto "B".
2. ¿Para qué sirve un plan de negocios?
Por mi propia experiencia diré que un plan de negocio es necesario de forma global en 2 casos, y en cada caso su redacción es diferente en cierto modo.
Estos son los casos:
1. Plan de negocios para inversores(acreedores, donantes de subvenciones, organismos que proporcionan apoyo estatal en forma de subvenciones, etc.)
Aquí, el objetivo principal del plan de negocios es demostrar la viabilidad del proyecto y el uso eficiente de los fondos. Y da igual si los devolverás, si es un préstamo o no, si es una subvención o una subvención.
En una situación en la que esté pensando en cómo redactar un plan de negocios para inversores, debe enfatizar la lógica de las acciones que planea tomar, tal vez incluso fanfarronear sobre ciertos puntos que lo ayudarán a obtener financiamiento. Al redactar un plan de negocios, puedes embellecer algo, pero lo principal es no dejarte llevar.
En una palabra, tu plan listo debe ser limpio, ordenado y lógico. Todo debe estar bellamente pintado en él, explicaciones de los hechos que has dado, etc.
No estará de más preparar un buen presentación en computadora y hablar públicamente con los inversores.
Por lo tanto, cuando me preguntan cómo redactar un plan de negocios, respondo la pregunta: “¿Para quién se está elaborando un plan de negocios? ¿Para usted o para inversores?
2. Plan de negocios para ti(de acuerdo con este plan, usted realmente actuará para la implementación exitosa de su propio proyecto)
Dejame explicarte con un ejemplo. Si, al redactar un plan de negocios para atraer financiación, escribe que necesita 300.000 rublos para comprar 10 computadoras, luego, en forma de tabla, dibuja una estimación detallada:
| № | Nombre del gasto | Cantidad (pieza) | Costo, frote.) | Cantidad (frotar) |
| 1 | Unidad de sistema basada en Intel | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Monitor Samsung | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Ratón | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Teclado | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Altavoces (juego) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Total: | 300 000 | |||
Es decir, realmente necesitas 10 computadoras para ejecutar el proyecto. Así es como lo escribes. ¡PERO!
Si está elaborando un plan de negocios para usted, lo más probable es que incluso esta pequeña estimación para las computadoras le parezca diferente. ¿Preguntarás por qué?
Ejemplo
Sabes que tú y tu pareja, con quien vas a abrir un negocio, ya tenéis 3 ordenadores para dos, y puedes encontrar 3 ordenadores más en tu padre en el trabajo, en casa en la logia y en tu abuela en el garaje. , habiéndolos mejorado un poco.
Esto es muy figurativo, pero creo que entiendes el significado. Todo esto se refiere a los recursos disponibles, pero el inversor solicitará fondos para la compra de nuevo equipo de oficina, ya que deberá documentarlo.
Lo mismo, si va a abrir un negocio en el campo del transporte de carga, entonces en el plan de negocios para el inversor escribe que necesita 5.000.000 de rublos para comprar 5 camiones. Entonces será más fácil para el inversor navegar por la conveniencia de utilizar sus fondos.
Incluso si ya tiene 1 o 2 camiones similares, simplemente puede agregarlos a una nueva flota cuando reciba financiación y todos estarán contentos.
Porque a menudo hay una situación en la que, en las negociaciones con un inversor, dices que para el funcionamiento exitoso de tu proyecto necesitas 5 camiones, pero en principio tienes 2 ... Y luego empiezas a desorientar al inversor, diciéndole que uno de estos Los camiones los compró la mitad con su amigo, y la otra le pertenece a su esposa y ella no puede dársela para un nuevo proyecto, y así sucesivamente.
Conclusión
Escriba un plan de negocios para inversores tanto como sea posible. detallado y hermoso.
Cuando escriba un plan de negocios para usted, concéntrese en los recursos que tiene y redacte dicho plan lo más cerca posible del suyo. realidades.
Pasando a la tecnología de redacción de un plan de negocios ...
3. Cómo redactar un plan de negocios
Escribir un plan de negocios comienza con analisis preliminar la situación actual.
Antes de pasar a formular, describir y completar secciones, debe reunir toda la información que posee y, si no es suficiente, completar estos vacíos utilizando fuentes de terceros o contactando a especialistas.
Una de las tecnologías reconocidas para el análisis preliminar antes de la próxima planificación empresarial es la llamada análisis FODA.
Es bastante fácil de entender y estructura claramente toda la información que tienes.
4. ¿Qué es el análisis FODA y cómo se aplica en la planificación empresarial?
EMPOLLÓN es una abreviatura y significa:
- S tendencias- fortalezas;
- W. debilidad- lados débiles;
- oh oportunidades- posibilidades;
- t amenazas- Amenazas.
El análisis FODA es necesario para evaluar los factores internos y externos de la empresa, generando una imagen objetiva para la próxima planificación empresarial.
Por ejemplo, en su caso podrían ser los siguientes indicadores:
Fortalezas:
- Bajo costo de producción;
- Alto profesionalismo del equipo del proyecto;
- El producto (servicio) de la empresa tiene un componente innovador;
- Embalaje atractivo del producto o nivel alto prestación de servicios a la empresa.
Lados débiles:
- Falta de local comercial propio;
- Bajo conocimiento de la marca entre los compradores potenciales.
Oportunidades y amenazas son caracteristicas ambiente externo, en los que la empresa no puede influir directamente y, por tanto, pueden influir en el resultado de su trabajo en el futuro.
Estos factores pueden ser:
- Situación económica y política del país o región;
- Entorno sociocultural (rasgos de la mentalidad de los consumidores);
- El nivel de desarrollo tecnológico en el territorio donde se hacen negocios;
- Situación demográfica.
Según el análisis de las condiciones actuales, es posible resaltar el potencial del futuro proyecto.
Posibilidades:
- Introducción de nuevos materiales y tecnologías para la producción del producto de la empresa;
- Obtener financiación adicional para el proyecto;
- Adaptar el diseño del producto a las tendencias culturales y características de la edad región.
Amenazas:
- Alto derechos arancelarios de materias primas para la producción de bienes;
- Fuerte competencia en este segmento de mercado.
Una vez realizado el análisis FODA, puede proceder a la descripción de las secciones del plan de negocios. A continuación describiré cada uno de ellos, explicaré mi punto de vista y en la tercera parte de esta instrucción daré de forma concisa ejemplos de cómo completar cada sección. Esto le ayudará a visualizar la tecnología para redactar un plan de negocios.
Y para que mis ejemplos no sean frases generales como "es mejor estar sano y rico que pobre y enfermo", revelaré la pregunta "Cómo redactar un plan de negocios" usando el ejemplo de apertura. anticafé o de otra manera café del tiempo * .
anticafé(o time-café) - nuevo formato establecimientos culturales y de entretenimiento que aparecieron por primera vez en Moscú en 2010.
Su esencia radica en el hecho de que los visitantes no piden comida y bebida por dinero, como en un café normal, sino que pagan por minuto el tiempo que permanecen en el establecimiento. Por este pago, tienen la oportunidad de jugar. Juegos de mesa(por ejemplo, el muy popular juego ""), juega videojuegos en la consola de juegos X-BOX, organiza tus propios eventos: cumpleaños, fiestas corporativas, fiestas y también disfruta Wi-Fi gratis Internet.
Aquí los visitantes también pueden participar en actividades de entretenimiento y educativas: veladas musicales y teatrales, capacitaciones, clubes. idiomas extranjeros, realizar cursos de formación sobre cómo tocar instrumentos musicales, etc.
Por cierto, personalmente, como persona líder. estilo de vida saludable vida, le agrada que en estos establecimientos no esté permitido beber alcohol ni fumar.
5. ¿Qué secciones deben incluirse en un plan de negocios?
Para comprender la estructura de un plan de negocios, es necesario decidir sus secciones. Le ofreceré mi propia versión, que es clásica para la mayoría de los planes de negocios.
Secciones del plan de negocios:
- Introducción (resumen);
- Descripción de bienes y servicios;
- Análisis de mercado y estrategia de marketing;
- Plan de producción;
- Plan organizacional;
- Plan financiero (presupuesto);
- Resultados esperados y perspectivas (parte final).
A la hora de empezar a desarrollar un plan de negocio, te recomiendo que realices una pequeña sesión de lluvia de ideas, describiendo tu idea en 1-2 hojas A4. Esto es necesario para comprender la imagen en su conjunto y solo entonces proceder a Descripción detallada las secciones anteriores.
¡Punto importante!
Antes de completar las secciones en detalle, recopile la mayor cantidad de información posible sobre el tema de su proyecto (negocio).
Puede ser:
- Análisis de la industria con indicadores cuantitativos;
- Formas de promocionar sus productos o servicios;
- Competidores actuales en el mercado;
- El monto de las deducciones fiscales para su empresa;
- Tecnologías aplicadas en la industria de tu futuro negocio.
Todo esto le ayudará a redactar un plan de negocio de la forma más eficaz posible por su cuenta y no buscar material para sus secciones en el camino. De esta forma ahorrarás mucho tiempo y obtendrás buenos resultados.
En la segunda parte analizaremos con más detalle cómo completar los apartados del plan de negocio.
