¿Cómo promocionar una nueva marca? ¿Cuáles son las estrategias más efectivas para promocionar su marca?
Los residentes del espacio postsoviético aún no han desaparecido por completo el estereotipo de que la promoción de la marca es solo para grandes compañias. Hoy, esto está lejos de ser el caso. Tanto los pequeños empresarios como los que trabajan por cuenta propia y prestan servicios (por ejemplo, los fotógrafos) se esfuerzan por promocionar una marca desconocida.
No solo es adicional ventaja competitiva, pero también la oportunidad de reforzar la fidelidad de los antiguos clientes, y en general, de hacerse ver y escuchar. Una marca promocionada tiene una posición de mercado más estable.
Además, si usted está planeando a las fronteras del país o mercados internacionales, entonces la creación de una marca fuerte y su promoción es simplemente un componente necesario de una estrategia de marketing competente.
Entonces, ¿por dónde empezar a promocionar la marca?
#1 Cree un logotipo y otros atributos visuales. Para que el gráfico de su marca se vea profesional y cause una buena impresión en sus socios comerciales y clientes, se recomienda recurrir a diseñadores profesionales.
Pero no construya expectativas demasiado optimistas. Para que el logotipo sea reconocible, debe parpadear muchas veces, cientos o incluso miles. La marca Coca-Cola es conocida en casi todo el mundo, pero sin embargo no paran de publicitarla en la televisión. No en vano, después de todo.
#2 Anuncie su marca. El costo de crear conciencia para su marca puede hacerle sentir que su dinero está desapareciendo en el abismo. Esto es parcialmente cierto. El efecto de estos gastos puede aparecer solo después de un largo tiempo y no puede analizarse formalmente numéricamente.
Utiliza todos tus recursos para promocionar tu marca de todas las formas posibles. Pon su logo en tu coche. Sal a correr por la mañana con una camiseta con tu imagen de marca. Reparte tarjetas de visita a todas las personas que puedan estar potencialmente interesadas en tus servicios (lee también nuestro artículo sobre cómo hacerlo, prácticamente gratis).
#3 Construya una red de contactos comerciales. Esta es la forma más importante de promocionar una marca sin dinero. Asistir a exposiciones especializadas, foros, reuniones de negocios. Trate de conocer a tantas personas como sea posible.
Para mantener un contacto efectivo con ellos, recomendamos llevar un cuaderno con notas: cuándo, con quién y sobre qué hablaron. Cualquier dato personal que te den, luego regístralo en un cuaderno. Quizás felicitando a su hijo socio de negocios feliz cumpleaños, fortalecerás significativamente tu relación con él (pareja).
#4 Colabora con otras organizaciones. Establezca conexiones no solo con personas específicas, sino también con firmas, instituciones y empresas. Proporcionar ayuda o apoyo. Escribe un artículo para el periódico local. Habla con los estudiantes de la universidad. Haz una presentación en autoridades locales autoridades.
#5 Interactúa con tus clientes. Esta es la piedra angular del ser. Las ventas formales y sin rostro como un acto de transferencia de bienes y recepción de dinero no conducirán a nada bueno. Comuníquese con sus consumidores, escuche atentamente sus deseos, comentarios, sugerencias, críticas. Comentario Vale su peso en oro.
Aumente la satisfacción del cliente, y esto ayudará a fortalecer y promover su marca. Anime a sus clientes a hablar sobre sus experiencias positivas con usted.
# 6 Usa Internet. La World Wide Web brinda grandes oportunidades para anunciarse a sí mismo y a su empresa rápidamente y frente a una gran audiencia, siempre que muestre originalidad y creatividad. Utilice las redes sociales, su sitio web, YouTube para promocionar su marca. Aquí necesitará sus símbolos corporativos: logotipo, sus colores.
Construir una marca desde cero requiere mucho tiempo, esfuerzo y paciencia. Esta es una tarea que no se resuelve de la noche a la mañana. Por lo tanto, aplique las recomendaciones anteriores, lea la literatura sobre este tema y promueva su negocio.
¡Hola, queridos amigos e invitados del sitio del blog! A partir de este artículo, aprenderá qué es una marca, por qué y por qué se necesita, y si se necesita una marca en absoluto. También aprenderá sobre la creación y promoción de una marca, todas las principales estrategias de promoción de marca, respectivamente: promoción de marca en en las redes sociales, promoción de marca en el mercado, promoción de marca en Internet, promoción de marca mediante publicidad, promoción de marca de empresa, promoción de marca personal. En general, aprenderás sobre todo. formas posibles promoción de marca.
Primero, necesitamos definir la comprensión del término - Marca. Y descubra qué es una marca, una marca de empresa, una marca personal, y solo entonces consideraremos una oportunidad como la creación y promoción de una marca de todas las formas posibles.
Empecemos...
marca que es?
¡No todo lo que es una marca comercial es una marca! Entonces …
Marca- esta es una marca popular, más famosa y promocionada de un determinado producto, producto, servicio y más. Además, una marca puede ser todo un complejo de características y percepciones que otros asocian con cierto tipo producto ofrecido y promocionado, producto, servicio, etc.
Esencialmente, una marca es un sello distintivo que identifica a un fabricante. este producto o por lista y pertenece únicamente a este fabricante, proveedor, etc. Es decir, tiene todo el derecho a esta marca-estigma y nadie puede apropiarse de ella y apropiarse de ella. De lo contrario, el que usará la marca de otra persona puede pagar por ella y recibir una citación para continuar con los procedimientos. ¿Lo necesitas?
Hagamos una pequeña conclusión de lo anterior. Una marca no es solo una marca empresa comercial o cualquier otro representante, sino un conjunto enorme de todas las características que lo distinguen de todas las demás empresas y fabricantes similares. Incluso un producto del mismo tipo producido por diferentes empresas con diferentes marcas se considerará como dos tipos diferentes de productos y su costo puede diferir cientos de veces.
En general, para ser mucho más breve, ¡una marca es un estigma o marca o símbolo de una empresa!
Entonces, con la definición del concepto marca hemos tratado contigo. Ahora toca hablar de lo más interesante y, en mi opinión, lo principal...
Creación y promoción de la marca.
Crear una marca en la actualidad es un proceso bastante complicado y lento. Teniendo en cuenta toda la feroz competencia en el mercado y el crecimiento actual de una variedad de productos y bienes de diferentes fabricantes de casi el mismo tipo, pero con diferentes marcas, ya bastante promocionados y promocionados en el mercado en diferentes nichos. Todo esto hace que la creación de tu marca personal sea un proceso muy difícil y difícil.
¡Pero no hay necesidad de desesperarse y desanimarse, amigos! De cualquier situación, a veces incluso desesperada, siempre hay alguna salida. Esta es una regularidad del proceso de vida y, como saben, ¡nuestra vida hoy está directamente relacionada con las relaciones de mercado y el mercado! Entonces, ¡busquemos una salida y definitivamente la encontraremos ahora y descubriremos cómo hacer que crear y promocionar una marca no sea una tarea tan imposible!
Reglas de construcción de marca
Sea cual sea el negocio que tome, en cualquier principal y fundamental es su rentabilidad y clientes. Estos dos pilares que determinan la posibilidad de existencia este negocio básicamente. Son la base para el desarrollo. marca propia en base a las necesidades de la clientela del negocio. Si los cálculos de marketing son correctos en la dirección en la que se dirige este negocio, entonces tiene sentido hacer esfuerzos y costos financieros. Y para crear una marca personal o marca de empresa, debes tener en cuenta todas las tendencias del mercado y sus nichos específicos en los que te vas a desarrollar.
Aquí están las reglas básicas de construcción de marca a tener en cuenta:
- Identificación, evaluación y posible impacto en la audiencia consumidora de las tendencias del mercado en el nicho seleccionado
- Asignación atención especial el volumen de las inversiones de capital, el grado de su carga de trabajo y el posible beneficio de los servicios o productos prestados para el consumidor. Teniendo en cuenta todos estos factores, debe tener un equilibrio entre gastos e ingresos a favor de estos últimos para mantenerse libre. recursos financieros para crear una marca que sea diferente a otras en su nicho de mercado.
- La creación de una marca por parte del comercializador de su empresa debe tener en cuenta los segmentos de mercado más exitosos en general y sus nichos individuales como el suyo. Esto es para una competitividad más exitosa de la marca que está desarrollando.
- La creación de una marca personal debe tener en cuenta la comunicación al consumidor de los principales puntos característicos de tu rumbo en el negocio que vas a desarrollar. Así como el producto o servicio que ofrecerás a tu consumidor en un nicho o segmento de mercado en particular. Todos son bastante exitosos. marcas famosas siempre utilizan características que son importantes para su cliente y al mismo tiempo tienen características distintivas de sus competidores. ¡Ten esto en cuenta a la hora de crear tu marca personal!
Estas son algunas de las reglas más básicas que debe seguir al crear una marca para su futura empresa o personalmente para usted.
estrategia de promoción de marca
estrategia de promoción de marca Se construye y se basa en las pasiones de una persona y su entusiasmo por algo. Este es el momento más básico en la construcción de una estrategia de promoción de marca por parte de todos los especialistas en marketing del mundo. Se tienen en cuenta todos los matices de la predilección personal de una persona: moda, prestigio de algo, pasatiempos y pasatiempos, modernidad, competencia, etc. cosas.
Resulta que cualquier persona tiene muchas evaluaciones de este tipo. y la tarea de un vendedor es crear una marca que se distinga de todas solo eso característica destacada, que serán los más significativos e importantes para el consumidor en este contexto del bien o producto consumido.
- Arquitectura de marca— A menudo, en la práctica de crear las marcas más populares, hay momentos en que la marca se convierte en la más popular y reconocible, incluso sin características claras. Esto ocurre cuando la empresa de publicidad este producto bajo esta marca fue desarrollado por los especialistas en marketing de manera bastante escrupulosa y la esencia misma del concepto de la marca se captó junto con el producto, que se fusionó tanto que condujo a un mensaje exitoso para el consumidor. Y el resultado es que tal marca ya se considera como un tren de carga que corre a una velocidad vertiginosa a través de las extensiones del mercado y aplasta todo lo que encuentra. El resultado es que, bajo la marca de dicha marca, comienzan a venderse muchos productos y productos para diversos fines.
- marca compartida— Este proceso de interacción de varios tipos de marcas y objetos significativos se denomina co-branding. Un ejemplo es que en este momento se consideran marcas diferentes ciudades y países, así como algunos lugares de descanso o vacaciones el 8 de marzo, 23 de febrero, Año Nuevo etc. Las marcas también pueden ser personalidades famosas…
- Atraer celebridades para promocionar la marca.- Este es un hecho bastante conocido y ampliamente utilizado. atracción gente famosa para la promoción y promoción de la marca, ahora es utilizado por muchas empresas. Un ejemplo son compañías como Pavel Volya en un anuncio de galletas saladas, Matthew McConaughey en un anuncio de la marca Dolce & Gabbana, y así sucesivamente.
- Patrocinio y actividades- También es una de las estrategias más famosas en la promoción y promoción de marcas. La realización de diversas campañas de patrocinio en defensa de algo o alguien otorga a las marcas un peso muy importante en la sociedad e incide favorablemente en su promoción entre las masas.
- Planificación de medios y soportes publicitarios- Un momento muy importante en la promoción de la marca de la red de medios: revistas, periódicos, televisión, radio, carteles y vallas publicitarias, y por supuesto Internet. Todos estos métodos de promoción y promoción de marcas son utilizados por las empresas, pero dependiendo de los fondos disponibles, podemos ver el resultado nosotros mismos.
Todos estos métodos y estrategias de promoción de marca deben ser utilizados para su exitosa promoción y reconocimiento entre la población, que es consumidor potencial de su producto o servicio.
Bueno, ahora hablemos de algunas de las formas más importantes de promocionar una marca...
Pueden ser completamente diversos y versátiles, pero debe tener en cuenta que la actitud hacia una nueva marca siempre será cautelosa. Y para una actitud más condescendiente y leal del consumidor hacia la marca recién horneada, se deben tener en cuenta algunos factores y matices. Esto es, por ejemplo, que el nombre comercial de tu marca debe corresponder totalmente a los servicios y productos que representas en el mercado de tu nicho.
Ya he dicho algunas palabras sobre algunos métodos de promoción anteriores. Por ejemplo, televisión, radio, periódicos y revistas. Colocación de anuncios en estos medios medios de comunicación en masa repercutirá muy positivamente en la promoción de tu marca personal o la marca de tu empresa. Pero la cuestión es que no todos tienen la oportunidad de tales métodos de publicidad y promoción. Pero la promoción de marca en Internet y la promoción de marca en las redes sociales es un método que está prácticamente al alcance de todos los usuarios de PC que tienen acceso a Internet.
Digamos algunas palabras sobre la promoción de marcas en Internet y, en particular, la promoción de marcas en las redes sociales.
¡Cómo hacer promoción en redes sociales y en general en Internet de tus páginas, cuentas y sitios web es una conversación para más de un artículo! En general, si está interesado y lo necesita, le sugiero que mire mi blog más profundamente. Y definitivamente encontrarás información útil para ti sobre la promoción y promoción SEO tanto del sitio como de las páginas y comunidades de las redes sociales.
¡Eso es todo por hoy! ¡Buena suerte y prosperidad para todos!
Atentamente, Valery Borodin!
Si quieres promocionar tu marca conPR, no puedes simplemente reemplazar los anunciosrelaciones públicas Tendrá que cambiar la forma en que lleva su marca al mercado. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que alejarse de los conceptos básicos de la publicidad no es tan fácil.
La promoción de una nueva marca a través de la publicidad y las relaciones públicas no es lo mismo. Si desea construir una marca con relaciones públicas, no puede simplemente reemplazar la publicidad con relaciones públicas. Tendrá que cambiar la forma en que lleva su marca al mercado. Sin embargo, alejarse de los conceptos básicos aprendidos de la publicidad no es tan fácil.
La publicidad y el marketing están tan entrelazados en la mente de los gerentes que muchos de ellos ni siquiera considerarán lanzar una nueva marca sin la ayuda de la publicidad. Sin embargo, recomendamos encarecidamente que todas las marcas nuevas se introduzcan en el mercado solo a través de relaciones públicas.
Lanzar una nueva marca a través de relaciones públicas implica invariablemente ocho pasos.
Paso 1. Enemigo
Crear marca exitosa, necesitas definir tu "enemigo". Podría ser una marca, empresa o categoría de producto de la competencia que interferirá con el éxito de su marca. Entonces, si vendes Pepsi, entonces tu enemigo es Coca-Cola. Si estás vendiendo Burger King, entonces el enemigo es McDonald's. Etcétera.
Al identificar al enemigo, podrás desarrollar una estrategia dirigida que sería opuesta a su estrategia. Cuando Procter & Gamble introdujo un nuevo enjuague bucal en el mercado, identificaron a Listerine como su enemigo.
Debido a que la compañía producía un enjuague bucal de mal sabor, Procter & Gamble comercializó su Scope como el mismo enjuague bucal, pero con un sabor agradable. Y es gracias a esto que Scope se ha convertido en la segunda marca más importante del mercado.
El enfrentamiento proporciona alimento para las noticias. La presencia de un enemigo aumenta significativamente el potencial de la marca en términos de relaciones públicas. Nuestro último libro se llamó originalmente The PR Era. Pero, ¿dónde está el enemigo aquí? Cambiamos el título a The Rise of PR and the Decline of Advertising, creando así un enemigo y un potencial considerable para la discusión de prensa sobre el libro.
Paso 2. Fuga de información
Una campaña de relaciones públicas generalmente comienza con una filtración. La información se transmite a periodistas y editores influyentes. Los principales objetivos son los boletines y los sitios web.
A los medios les encantan las historias detrás de escena sobre eventos que aún no han sucedido. Sobre todo si es exclusivo. En otras palabras, cualquier reportero se esfuerza por cubrir un evento antes que un competidor.
Así es como Microsoft sacó al mercado su videoconsola Xbox. La difusión de la información comenzó 18 meses antes de la presentación oficial del producto. Literalmente, se han escrito cientos de artículos sobre la Xbox y su próxima pelea contra el líder del mercado, la PlayStation de Sony.
Al no dejar que los medios conozcan las cualidades de su nuevo producto o servicio, está desperdiciando un recurso muy valioso. ¿De qué le gusta hablar a la gente? Sobre rumores, chismes, historias detrás de escena. Los medios aman lo mismo.
Paso 3. Aumentar la facturación
Los programas de relaciones públicas se desarrollan tan lentamente como florecen las flores. Para que la campaña obtenga el impulso necesario, es necesario asignarle suficiente tiempo. Es por eso que las relaciones públicas a menudo se lanzan meses antes de que se finalicen todos los detalles de un nuevo producto o servicio.
Cuando confías en las relaciones públicas, no hay otra opción. A menos que vaya a traer algo fuera de lo común al mercado, tendrá que empezar poco a poco y esperar que los medios aumenten gradualmente la campaña hasta el tamaño deseado. (Si realmente va a llevar el "invento del siglo" al mercado, es muy posible que no necesite relaciones públicas en absoluto. La información se difundirá sin su participación).
Afortunadamente, la marca incremental está en línea con la forma en que la mayoría de los consumidores aprenden sobre nuevos productos o servicios. Hoy una pequeña nota en las noticias, mañana un amigo mencionará algo, y pronto estará convencido de que siempre ha sabido sobre este producto.
Y dado que los consumidores tienden a ignorar la información promocional, la nueva campaña debe ser lo suficientemente poderosa y memorable como para sobresalir del piso del ruido. Lo más fácil de ocultar es un anuncio de un millón de dólares. Si divide esta cantidad en partes pequeñas y luego las gasta en publicidad en todo tipo de medios, sus mensajes simplemente desaparecerán en el "agujero negro" de la publicidad.
Paso 4: Involucrar a los aliados
¿Por qué hacer todo solo cuando otros también pueden ayudarlo a correr la voz?
El despliegue gradual de un programa de relaciones públicas da tiempo suficiente para ganar aliados. Además, las menciones de usted en la prensa ayudarán a atraer voluntarios.
¿Quiénes son tus aliados naturales? "El enemigo de mi enemigo es mi amigo." Cuando escribimos el libro The Rise of PR and the Decline of Advertising, nos preguntamos: "¿Quién puede ser el enemigo de un libro así?" El enemigo obvio es la industria de la publicidad, es decir, quienes controlan la mayor parte del gasto publicitario en Estados Unidos. ¿Quién puede ser el enemigo de esta industria? Agencias de relaciones públicas independientes, de las cuales el departamento de relaciones públicas de las corporaciones publicitarias se ve privado de su pan.
Y enviamos copias anticipadas de nuestro libro a 124 de las agencias de relaciones públicas independientes más grandes de los Estados Unidos. Y continuamos enviándoles copias de artículos sobre nuestro libro que aparecían en la prensa.
En respuesta, recibimos muchas respuestas como: "Compraremos copias adicionales para enviárselas a nuestros clientes y clientes potenciales", "Lo invitaremos a hablar en nuestra conferencia", "Le escribiremos a los editores de trade publicaciones”, etc
El conflicto de intereses que creó el libro y el ímpetu de nuestro envío resultó en un gran interés de los medios. The Wall Street Journal y muchas otras publicaciones especializadas colocaron reseñas del libro en sus páginas, y muy pronto llegó a la mayoría de las listas de libros más vendidos.
En publicidad es al revés. Es difícil atraer aliados con una campaña publicitaria. Hay dos razones para esto: tiempo y dinero. Si está lanzando una marca a lo grande, por lo general no tiene tiempo para buscar apoyo. Además, los sindicatos publicitarios a menudo se disuelven debido a desacuerdos financieros.
Paso 5. Promoción de pequeño a grande
Antes de que una persona pueda caminar, gatea. Y antes de empezar a correr, camina. Los medios de comunicación funcionan de la misma manera. Comienza poco a poco, por ejemplo, con una pequeña nota en un boletín y luego la información termina en una publicación comercial. Entonces puede ascender aún más, al nivel de la prensa empresarial. Eventualmente, probablemente verá su producto o servicio en la televisión.
Con cada nuevo peldaño en esta escalera, crece la reputación de su marca. Al hablar directamente con un agente de televisión, puede cerrar la puerta. Pero si la gente de la televisión descubre que las revistas han escrito sobre sus productos, es posible que ellos mismos lo llamen.
A medida que asciende en la escala de los medios, su marca se "acelera" y continúa perdiendo impulso.
Paso 6. Mejora del producto
La retroalimentación es un elemento importante de la promoción de la marca a través de las relaciones públicas. Si inicia una campaña mucho antes de que un producto salga al mercado, entonces tiene tiempo para mejorar ese producto antes de que llegue al mercado. Esto puede ser una gran ventaja.
En publicidad es al revés. Si la campaña publicitaria ya se está ejecutando, la empresa está ligada al producto y sus características. Hay muy poca retroalimentación y no hay tiempo para cambiar un producto o servicio antes de ofrecerlo a los consumidores.
Entonces, para presentar la primera PC de bolsillo del mundo, la Newton MessagePad, Apple realizó una gran conferencia de prensa durante la feria. electrónica de consumo en Chicago. Después de hacer una declaración a la prensa, Apple lanzó una campaña publicitaria tradicional de "gran explosión", que incluye anuncios de televisión. Una voz entrecortada dijo: "Newton es digital. "Newton" es personal. "Newton" es mágico. "Newton" es tan simple como una hoja de papel. "Newton" es inteligente. "Newton" te estudia y te entiende. "Newton" es noticia. "Pero debido a fallas en el sistema de reconocimiento de escritura, Newton recibió muchas críticas mordaces. La más mortal fue historieta popular, que se burlaba de Newton. De "Estoy escribiendo una oración de prueba" ("Estoy escribiendo una oración de prueba"), resultó "Siam luchando contra un centinela atómico" ("Siam está luchando contra un centinela atómico").
Un comprador potencial, queriendo probar el Newton, escribió: "Mi nombre es Curtis" ("Mi nombre es Curtis"). Una publicación comercial de renombre lo informó con el título "Mis 15 críticos nórdicos": así es como Newton reconoció la oración escrita.
Presumir demasiado no conduce a cosas buenas. Está pidiendo a los medios que desacrediten sus productos. Es mejor lanzar una nueva marca de manera modesta: pida sugerencias a amigos y aliados, y luego mejore el producto para satisfacer las necesidades del mercado.
Palm Computing tomó la idea de Newton y la simplificó, reemplazando la función de telecomunicaciones y el complejo sistema OCR con el sistema simplificado de escritura a mano de Graffiti. Como resultado, Palm Pilot fue un gran éxito.
En el trato con los medios, la modestia siempre gana a la jactancia. Si solicita consejos u opiniones, lo más probable es que obtenga muchas ideas que puede utilizar.
Paso 7. Mejorar el mensaje al consumidor
Cuando lanza una nueva marca, normalmente tiene una gama de características descriptivas del producto que puede hacer parte de la marca.
Pero, ¿en cuál enfocarse?
Este es uno de esos temas que se pueden disputar interminablemente en la junta directiva. Con demasiada frecuencia, el problema queda sin resolver y la marca llega al mercado con una larga lista de características (como fue el caso de Newton). O se toma una decisión fundamentalmente equivocada. Definitivamente hay una falta de objetividad en la junta directiva.
Los medios de comunicación pueden convertirse en un asistente indispensable en esto. ¿Cuál es la característica más importante de un producto según un reportero o editor? Después de todo, los medios miran los nuevos productos desde el punto de vista del consumidor. Su opinión no solo es útil: es muy posible que los compradores potenciales la escuchen en primer lugar. Los medios controlan la opinión de los consumidores. Por supuesto, puedes ir contra la corriente si quieres ver cómo termina.
Durante años, Volvo ha estado promocionando la resistencia y durabilidad de sus vehículos. Al mismo tiempo, los medios elogiaron la seguridad de esta marca y hablaron de la invención de los cinturones de seguridad de tres puntos, la columna de dirección deformable, las zonas deformables delanteras y traseras, etc.
Al final, Volvo cedió y cambió su publicidad de durabilidad a seguridad. Las ventas se dispararon.
Olvídese de los grupos focales. ¿Por qué pagar a los consumidores por consejos cuando los medios te los darán gratis? Además, respaldarán sus consejos con historias para ayudar a los compradores potenciales a absorber sus ideas.
¿Significa esto que siempre debes seguir los consejos de los medios de comunicación? Por supuesto que no. Solo si tienes una buena razón para ello.
Paso 8. Inicio "suave"
¿Cuánto puede durar la fase de relaciones públicas del programa para lanzar una nueva marca? Depende de muchos factores. Por lo tanto, recomendamos un comienzo "suave".
producción Nuevo producto o un servicio para el mercado vale la pena solo después de que termina la campaña de relaciones públicas. El producto se presentará cuando esté listo. Es decir, cuando los medios hacen su trabajo. Ni antes ni después.
Sí, el comienzo suave está confundiendo el presupuesto y la planificación corporativa. Incluso puede interrumpir los planes de producción y distribución. Que así sea. En marketing, como en la vida, el tiempo es clave. El producto adecuado en el momento adecuado con el soporte de relaciones públicas adecuado es una combinación imbatible.
La metáfora militar puede adornar un discurso en una reunión de ventas, pero carece de la flexibilidad para tratar con el mundo real. Nadie puede predecir el curso de una campaña de relaciones públicas: cuánto tiempo llevará, qué nuevas ideas y movimientos surgirán.
Pero más vale tarde que mal.
Al Ries es el presidente de Ries & Ries, una empresa de marketing con sede en Atlanta, Georgia, que codirige con su hija, Laura Ries. Es autor y coautor de 11 libros sobre marketing, incluidos "Positioning", "Marketing Wars" y "Practical Marketing". Laura es coautora de The 22 Laws of Brand Building, The Rise of PR and the Decline of Advertising, y su último libro, The Origin of a Brand.
Marca- una marca conocida que representa un producto demandado en el mercado.
Alta competencia en muchas áreas del comercio y la producción crea dificultades significativas para los empresarios de nueva creación en la promoción de bienes y servicios. Cómo hacer que sus productos sean reconocibles y cómo promover la marca comercial recién creada al nivel de una marca popular: muchos empresarios hacen esta pregunta.
Fama y reconocimiento marca comercial genera nivel alto ventas: al ingresar a la tienda, los compradores, en primer lugar, prestan atención a los productos de los que ya han oído hablar de varias fuentes, creyendo con razón que la fama garantiza la calidad. Esto lo confirma la historia de la creación de muchas marcas mundiales conocidas que operan en varios segmentos del mercado, como los automóviles BMW, los equipos especiales Bobcat, amados por muchos Pepsi y Coca-Cola, donde se presta la máxima atención a la calidad del producto. Al mismo tiempo, es difícil imaginar cuánto gastan estas empresas en publicidad, con la ayuda de la cual se mantiene una demanda constante de su producto.
Crea una imagen memorable
Primero, debe crear una imagen memorable con la que el comprador pueda distinguir sus productos de la masa general de productos similares.
Llama a Coca-Cola "¡Apaga tu sed!" o Snickers "¡No disminuyas la velocidad, Snickers!" emisión diaria desde las pantallas de televisión. Estas marcas han elegido un público joven. EN comerciales estos productos siempre se presentan en empresas de jóvenes sedientos y hambrientos.
Los coches BMW impresionan por su elegancia, velocidad y facilidad de conducción. El lema elegido por la empresa se corresponde plenamente con estos criterios: "Puro placer de conducir" - "Conducir con placer".
Por lo tanto, queda claro que una campaña de promoción de marca se construye sobre una idea y una imagen.
Determinar los deseos de los consumidores.
Al iniciar una campaña de promoción de marca, debe determinar qué esperan los compradores de su producto, qué deseos pueden vencer para ir al grano, llamar la atención sobre el producto, hacer que hable de él entre los consumidores.
Las encuestas y entrevistas con personas que son tuyas ayudarán compradores potenciales. El estudio de sus hábitos, las cualidades de comportamiento ayudarán a construir un concepto determinado, que se utilizará en el futuro al construir una campaña publicitaria. Muestre su imaginación, analice los productos y las acciones de sus competidores, determine qué cualidades del producto aún no han sido enfatizadas en su publicidad.
Aquí se le brinda un amplio campo para la creatividad: en el proceso de "lluvia de ideas" a menudo nacen grandes ideas y propuestas que pueden "enganchar" al consumidor. Aclare cómo sus competidores atraen compradores, trate de mantener su eslogan corto y preciso, e implemente con audacia su Mejores tratos. Desarrolle símbolos de la empresa: esto contribuirá a la memoria visual de su marca.
Estrategia de promoción de marca en el mercado.
Evalúe la situación en su segmento de mercado y en la región, analice las capacidades de los competidores, la calidad de sus productos, identifique sus áreas problemáticas; esto puede usarse para crear una campaña publicitaria, enfatizando que sus productos carecen de tales deficiencias. Siguiente en orden:
- Trabajar con la prensa, especialmente con las publicaciones más influyentes y más leídas. Publica un artículo de calidad sobre tu empresa y producto. Este artículo estará en el campo de visión de las publicaciones en línea y los medios más pequeños. Después de que el proceso "va", puede crear "ruido" de que hubo una fuga de información sobre sus productos más nuevos.
- Ejecuta tu eslogan- Debe ser pegadizo y preciso. Las últimas pautas publicitarias permiten hoy, para crear el máximo efecto, el uso de expresiones "al borde de la censura".
- Usa técnicas clásicas de marketing- boletines, folletos, promociones, descuentos y regalos, souvenirs, camisetas de marca, etc. - todo esto contribuye al reconocimiento de sus productos. Trate de cumplir con la medida: la obsesión puede no servir a su favor.
- Participar en conferencias temáticas, foros de Internet. Todo esto contribuye a la difusión de información sobre su producto y la formación de Público objetivo.
Comenzando a promocionar su propia marca, sea creativo y decidido. ¡El equipo de proyecto de temabiz.com está seguro de que la perseverancia en el logro de la meta y una actitud creativa hacia los negocios definitivamente lo llevarán al éxito!
Las realidades del mercado moderno crean una situación en la que las empresas competidoras se ven obligadas a luchar por un comprador. Hoy en día, se ofrece una amplia gama de productos en todas las áreas, numerosas marcas inundan el mercado. Antes de realizar una gran compra, las personas se fijan no solo en las características del producto, sino también en la marca a la que pertenece. Por lo tanto, la creación concepto de marketing para la promoción de bienes y servicios deben ocupar los primeros puestos en las actividades de la empresa.
La promoción de la marca de la empresa se lleva a cabo a través de varios métodos comunes.
- Solicitud campañas publicitarias dentro de los medios. En este caso estamos hablando sobre el posicionamiento de la organización en la prensa, en la televisión, en la radio (puede ser interesante -).
- Solicitud de promoción a través de Internet. Las empresas crean sitios web oficiales, foros, usan redes sociales, portales. noticias de última hora economía, aprender nuevos conocimientos y habilidades comerciales, publicitar un producto, hablar sobre la empresa y publicar un artículo con un enlace a la empresa.
- Formación política de mercadeo es otra forma efectiva. Como parte de su aplicación se tiene en cuenta la creación de precios racionales, la formación de un conjunto de acciones.
- Participar en seminarios, eventos de exhibición, presentaciones de perfiles, etc.
- Patrocinio, con el fin de mantener la reputación de los propietarios de la marca. grandes organizaciones participar en actividades benéficas y convertirse en patrocinadores.
Por lo tanto, la promoción de la marca de la empresa no es una tarea fácil, lo que requiere que la organización maximice su impacto y tome ciertas decisiones. La elección del método de promoción óptimo, junto con la perseverancia y el seguimiento de los objetivos, le permitirán lograr el resultado óptimo.
El programa asociado al lanzamiento de una nueva marca en el mercado es bastante extenso. Incluye varias etapas clave.
- Investigación. Especialista en este escenario debe recopilar información diversa que servirá de base para las actividades. Este momento incluye una evaluación de la marca, sus méritos, análisis de los competidores.
- La fijacion de objetivos. En este caso se toma como base los datos tomados de las etapas anteriores. Tradicionalmente, la popularización de un nuevo nombre incluye varios objetivos básicos: aumentar el conocimiento de la marca, crear una imagen con una connotación positiva y conquistar el mercado.
- Elección del consumidor. En este caso, es necesario centrarse en satisfacer las necesidades de una audiencia potencial. Hay varios grupos de aspectos que son de máximo interés en el curso de la creación de relaciones de marketing y relaciones públicas. Estos son directamente empleados, socios, clientes.
- La elección de los instrumentos de influencia. Estas son varias técnicas de marketing, incluida la creación centros de servicio mantenimiento, diseño de la parte de diseño, creación de relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo con los inversores (ver).
- Desarrollo de estrategias. Tras obtener la información necesaria y pasar por otras etapas, llega un momento en el que se determinan otros parámetros. Incluyen el tipo de mercado, las personas a las que se dirige la estrategia y la etapa de desarrollo de la marca.
- Definición del presupuesto. En este caso, cada detalle del plan de promoción desarrollado se considera de forma individual. Se llevan a cabo cálculos detallados, se hacen estimaciones, se construye una planificación más efectiva. Luego se pone en práctica la estrategia.
- Evaluación y análisis de efectividad. Esta es la etapa final, que consiste en evaluar la eficacia de las actividades realizadas y determinar el nivel y la calidad del logro de los objetivos establecidos.
La promoción de la marca de la empresa se realiza por etapas con el fin de cumplir correctamente cada uno de los puntos más importantes. Existen muchos métodos de este tipo de actividad, pero las empresas modernas y progresistas se guían por las relaciones públicas en Internet.
Promoción de marca en Internet: las formas más efectivas
Internet actúa como una forma racional de mantener una marca en el nivel adecuado. A menudo es él quien se convierte la mejor opción implementación del concepto de marketing y la conquista del consumidor. Promoción en las redes sociales, creación de sitios web corporativos y su optimización: todo esto contribuye a que la empresa tome una posición de liderazgo en el mercado y se vuelva memorable. Por lo tanto, en esta especie la promoción tiene un papel especial.
Optimización SEO (promoción de motores de búsqueda) y promoción de tráfico
Esta es una forma que le permite llevar el recurso anunciado a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda / aumentar el tráfico de recursos. Este método permite no solo aumentar el nivel de ventas, sino que también desempeña varios otros roles importantes. Sirve relaciones públicas, promoción del sitio, mejora de la actitud de los consumidores hacia la empresa. La dirección permite lograr un aumento en la asistencia de la empresa, así como su reconocimiento entre el público en general. Por lo tanto, el SEO es una forma asequible de promocionar cualquier negocio, incluidas las pequeñas empresas. Dicha promoción de la marca en Internet permitirá al propietario de la empresa "matar dos pájaros de un tiro", en particular, para apuntar a perspectivas estratégicas y recibir beneficios tácticos.
Publicidad contextual y publicidad gráfica contextual
Si necesita lograr resultados rápidamente, el curso de acción ideal es crear publicidad contextual. No requiere una verificación constante de ciertos indicadores, a diferencia del SEO, pero el retorno no será tan prometedor a largo plazo. Es decir, verás el resultado mientras te dedicas a la publicidad. recurso propio. Ventajas obvias este instrumento es un claro enfoque en el público objetivo, lanzamiento instantáneo compañía de publicidad, estadísticas transparentes y bien predichas y existe la posibilidad de un ajuste rápido de su promoción publicitaria. Pero como una forma clave de promover esta opción rara vez se usa, es caro. Su objetivo básico es aumentar las ventas y aumentar la conciencia.
publicidad interactiva
Actualmente Por aquí la promoción está sujeta a mejoras constantes, aparecen cada vez más tipos nuevos con formatos, se actualizan los métodos de dicha promoción. Actualmente, se demandan folletos, carteles enormes y otras direcciones ART, que no solo atraen la atención, sino que también son recordados durante mucho tiempo por los representantes del público objetivo. Y esta es la mejor ayuda en la formación del concepto de marca.
