Bienes de suscripción: ¡un esquema interesante que funciona! Elegir un modelo de negocio: suscripción Entrega de bienes por plan de negocio de suscripción.

La confirmación de que todo lo ingenioso es simple será el esquema de organización empresarial para las tiendas en línea que se analiza en este artículo. Sin embargo, los sitios que ofrecen productos según un esquema similar ni siquiera pueden llamarse tiendas en línea, sino servicios.

"Comercio por suscripción" o "productos por suscripción": este es el nombre del modelo de trabajo en Occidente, basado en ventas recurrentes y la formación de una audiencia permanente de compradores. Esto es beneficioso tanto para el comprador, que ahorra tiempo y dinero, como para el vendedor, que puede estar seguro de antemano de un determinado volumen de pedidos.

Es demasiado pronto para hablar del éxito de este tipo de proyectos en Runet, pero el modelo en sí se ve muy atractivo. Ahora que entiendes que el negocio de las suscripciones no es solo de periódicos y revistas, veamos algunos servicios interesantes que funcionan de esta manera.

"Solo el club de afeitar"

Sitio web: shaveclub.ru

El servicio se especializa exclusivamente en ofrecer juegos de maquinillas de afeitar por suscripción, que cuestan 150, 180 y 210 rublos para maquinillas de afeitar con tres, cuatro y seis hojas, respectivamente. Curiosamente, el miembro del club no recibe máquinas de marca, pero su calidad está al nivel de las mismas marcas famosas. Es solo que los creadores del servicio lograron negociar con los fabricantes sobre el suministro de sus propios productos, pero sin el logotipo de la marca.

GlamBox

Sitio: glambox.ru

El creador del servicio espió la idea de la entrega en caja de juegos de cosméticos en los EE. UU. y decidió intentar implementarlo en Rusia. Lo más difícil, según él, fue negociar con los gerentes de las grandes distribuidoras de cosméticos. Pero tan pronto como fue posible establecer una cooperación con varios de ellos, el resto se levantó.

Un año después de su lanzamiento, GlamBox se asoció con la revista femenina Allure, lo que permitió que ambas empresas emergentes crecieran a través de un crecimiento mutuamente beneficioso. El conjunto estándar consta de muestras para diferentes propósitos, lo que permite que las marcas no compitan entre sí.

café

Sitio: coffeetrue.ru

Uno de los productos que está en constante demanda es el café, familiar para todos y amado por millones. La venta de granos de café por suscripción es un tema prometedor que, al parecer, fue entendido por los creadores de Coffetrue. La peculiaridad de su enfoque es ofrecer un número limitado de variedades, pero a precios significativamente reducidos para los compradores y con garantía de calidad.

Los productos de suscripción son definitivamente una línea de negocio prometedora, por lo que los servicios que hemos enumerado son solo una parte de los que se encuentran actualmente en el mercado. Además de ellos, hay ejemplos de venta de alimentos, calcetines, ropa interior, alimentos para mascotas y otros productos.

Un punto interesante es que en Rusia los negocios de acuerdo con este modelo apenas comienzan a desarrollarse, lo que significa que el umbral de entrada para nuevos participantes es relativamente bajo. Dichos servicios tienen un gran futuro, así que piénselo: tal vez esta sea la línea de negocios que a usted mismo le gustaría hacer.

En el nuevo TOP, el portal "1000 Ideas" decidió recordar 10 tipos inusuales de negocios de suscripción y una vez más asegurarse de que en nuestro tiempo pueda suscribirse a cualquier cosa. Maquinillas de afeitar, baños públicos, calcetines, joyas, microcircuitos... ¿Queda todavía algún nicho al que los emprendedores no prestarían atención?

Sistema de afeitado Eternal con entrega a domicilio

El servicio ruso HOMESHAVINGCLUB permite a los clientes cambiar rápidamente las hojas de afeitar desafiladas. Para utilizar el envío automático, el usuario debe enviar un SMS con un número que le indicará el tamaño del stock de cuchillas que necesita. Los creadores del servicio prometen que el precio de compra será 3 veces menor que el de marcas conocidas. El acero de la hoja no proviene de China, sino directamente de un fabricante sueco, que se utiliza para las maquinillas de afeitar de primera calidad. Si bien la producción en masa de sistemas de afeitado aún no ha comenzado, el equipo del proyecto planea recaudar fondos para su lanzamiento a través de crowdfunding.

Baño público por suscripción

En Nueva York idearon un servicio que permite visitar baños públicos mediante suscripción. La startup Looie les da a sus suscriptores llaves verdes especiales que se pueden usar para abrir cualquier baño de la calle que sea parte de la red de la marca. Por supuesto, todas las llaves son iguales, pero el hecho de que tengan su propia llave les da a los clientes la sensación de estar usando un baño “personal”. El servicio funciona sobre la base de una aplicación que permite ver en el mapa las letrinas más cercanas.

Startup de Nueva York Try The World es un negocio de suscripción inusual, cuya esencia es que una vez al mes, los suscriptores envían conjuntos de productos únicos de diferentes países. En la caja puede encontrar bocadillos inusuales, ingredientes para platos populares, cosméticos, joyas y recuerdos. La idea de Try The World nació gracias al amor de la fundadora Ekaterina Vorotova de Izhevsk por viajar por el mundo, de donde invariablemente traía regalos nacionales. La niña llamó la atención sobre una gran audiencia de personas a las que les gustaría probar la cocina nacional o comprar cosas inusuales, pero no sabían cómo hacerlo sin visitar un país o ciudad específicos. Y luego decidió conectar a clientes potenciales con fabricantes locales. Hoy, su empresa tiene más de 60 mil suscriptores en todo el mundo y la facturación anual en 2016 superó los $ 14 millones.

Recuerde que anteriormente, el portal "1000 Ideas" también habló sobre otro servicio de un tema similar de los Estados Unidos, que envía deliciosos conjuntos de los 50 estados. El conocido bloguero ruso Ilya Varlamov decidió recientemente organizar algo similar para sus suscriptores creando una suscripción a la caja sorpresa Varlamov Box.

Suscripción Bandejas de Cartón para Gatos

Poopy Cat propone sustituir los areneros de plástico por otros de cartón para no contaminar el planeta, que tardará varios miles de años en reciclar el plástico. En lugar de comprar un "asesino" del medio ambiente, a los dueños de gatos se les ofrece comprar cuatro armarios secos de cartón una vez al mes por suscripción por 25 euros. Ellos, según aseguran los creadores, no solo son biodegradables, sino que además no se mojan. Una de esas bandejas es suficiente para 1 semana.

Diseño gráfico sin complicaciones por suscripción

El servicio Undullify es casi lo mismo que los servicios de diseño subcontratados, pero con algunos cambios. En primer lugar, el servicio dispone de varios tipos de suscripciones en función de la urgencia e intensidad del trabajo: mensual, mensual “ilimitado”, cuando el diseñador tiene tiempo para pensar y no presionarlo, así como un servicio de suscripción de un día para tareas que deben completarse inmediatamente. En segundo lugar, el servicio está especializado en resolver trabajos de pequeña escala: creación de logotipos, pancartas, contenido visual para redes sociales y diseño de blogs. Es decir, sobre aquellas cosas que un emprendedor puede, en principio, hacer por sí mismo, pero es consciente del valor de su tiempo.

gerente de la casa de suscripciones

Hasta hace poco tiempo, Happy Home Company ofrecía el servicio de un administrador personal del hogar, que trabajaba por suscripción. La idea era proporcionar a los suscriptores consejos personalizados en línea para todos los problemas y tareas cotidianos, desde cosas pequeñas (como cerrar el grifo) hasta problemas más serios (como renovar la cocina). En otras palabras, la filosofía del servicio es "la casa es como un juego" por el que debes pasar. La suscripción al servicio cuesta $ 10 por mes. Desafortunadamente, la puesta en marcha no logró nadar en el agua grande. En el sitio web oficial de Happy Home Company, en nombre del jefe de la empresa, Doug Ludlow, se dice que el proyecto no pudo alcanzar el nivel esperado y se cerró.

Suscripción de joyería

Una vez al trimestre, Opulent, una joyería multimarca de alta gama con sede en Pensilvania, envía cajas mágicas de $25,000. En ellos, los suscriptores pueden encontrar joyas de las principales marcas del mundo. Antes de suscribirse a una suscripción anual de $100,000, el cliente debe completar un formulario e indicar qué gemas y colores prefiere.

Una idea inusual proviene de Los Ángeles: la entrega de cócteles alcohólicos de bares por suscripción por $ 10 por mes. Un proyecto llamado Hooch funciona como servicio de catering y como aplicación móvil dos en uno. Como ha demostrado la práctica de las primeras ventas, el consumidor literalmente "se enamora" de un cóctel en particular, y por supuesto va a probarlo ya en el bar. Como resultado, la cantidad que queda en dicha barra es mucho más alta que el cheque promedio de un cliente habitual.

Una idea que ya celebró su 23 aniversario en 2017: los calcetines de suscripción. Debe su aparición al suizo Samuel Lichti, quien en 1994 pasó vergüenza frente a una delegación de Japón. Según la tradición japonesa, los participantes en la ceremonia del té tenían que quitarse los zapatos, y Samuel se horrorizó al encontrar un enorme agujero en el dedo del pie, por lo que quería caer al suelo. Hoy en día, BlackSocks es un imperio internacional de entrega y venta de calcetines en línea que también se especializa en ropa interior, camisetas, camisas, etc. La compañía recientemente causó sensación con sus calcetines, que están equipados con sensores de ubicación para los propietarios de iPhone.

Fichas por suscripción

Una startup llamada Tron-Club fue creada por aquellos a quienes les encanta hurgar en los microcircuitos (placas de prototipos) y hacer algo así: robótica, soldadura, creación de dispositivos divertidos en casa. El propósito del “reclutamiento de tecnólogos” es educar a un Creador humano. Una vez al mes, estos artesanos en envases creativos son enviados a casa con un nuevo microchip y una tarea.

13.04.2017 11:54:41

Aún más interesante

¿Alguna vez has pensado en lo genial que sería hacer un día una lista completa de todos los consumibles del hogar, como detergente en polvo, pasta de dientes, leche, etc., y dársela a "buenas manos" que repondrían su suministro en el momento adecuado? y liberarte de la necesidad de mantenerlo todo en tu cabeza? Para los servicios de comercio por suscripción, esta sería la situación ideal.

Todo el mundo sabe que en Occidente este modelo de negocio no solo se desarrolla, sino que continúa desarrollando nuevos nichos. De hecho, para todas las partes del gesheft, los beneficios son obvios: el comprador no tiene que perder el tiempo repitiendo pedidos, no tiene que preocuparse de que los productos no estén en stock o que se agoten sus existencias en casa; el vendedor, a su vez, controla mejor el almacén, la entrega, porque conoce de antemano el volumen de las entregas y mantiene una gran cantidad en circulación. En Rusia, el negocio de las suscripciones, estoy seguro, puede tener tanto éxito como en Occidente.

Hoy traemos a su atención una lista de varias tiendas de suscripción que esperan hacernos la vida más fácil a nivel doméstico.

1. maquinillas de afeitar

Shaveclub.ru es una empresa que ofrece una suscripción a maquinillas de afeitar económicas y de calidad relativamente alta de tres tipos (seis, cuatro y tres hojas) a un precio de 150 a 190 rublos por mes. El costo final varía según el período de suscripción. El sitio es casi una copia exacta del notorio Dollar Shave Club, que se hizo famoso gracias a un video clip viral con el fundador de la compañía. En el corazón de la gama de Shaveclub, además del original, se encuentran las máquinas de la empresa coreana Dorco. No lo he probado, no sé sobre su calidad, pero Dollar Shave Club claramente lo está haciendo bien en los EE. UU. Nuestros muchachos deben prestar atención a los productos relacionados y cómo saben cómo presentarlos. Por ejemplo, Dollar Shave Club afirma que, a través de una extensa investigación, llegaron a la conclusión de que los hombres prefieren las servilletas a, disculpe, el papel higiénico y, por lo tanto, desarrollaron y comenzaron a vender este producto único específico de género en su sitio web. También ofrecen su propia crema de afeitar.

2. calcetines

Un tema bastante trillado que apareció por primera vez hace unos cinco años junto con los primeros artículos sobre Blacksocks.com en sitios como 1000 Business Ideas. Después de eso, se presenta como un caso súper exitoso para los servicios de suscripción, porque, verás, los hombres no pueden descifrar sus calcetines (de hecho, nosotras no podemos). Especialmente ve a la tienda en el camino y compra 10 pares a la vez y no sufras. Gracias a esto, apareció toda una camada de vendedores de calcetines en el país: Dostavkanoskov.ru, Moinoski.ru, 2nocka.ru, LuxurySocks.ru, etc.

3. Calzoncillos

Más precisamente, bragas de mujer y un poco de hombre. Trusbox.ru ofrece entregar un conjunto de cuatro artículos y una "sorpresa" cada mes. El costo del conjunto es de 600 rublos. para mujeres y 1000 rublos. para los hombres. Más entrega en Moscú 200 o en las regiones 400 rublos. El proyecto es parte de Moleskines.ru LLC. Por supuesto, las fundadoras Anna Gorodetskaya y Elena Lyubarskaya probablemente aún necesiten trabajar un poco en el sitio y los textos, pero la idea probablemente sea interesante. Por cierto, a Anna le encantan las tangas y Lena "usa calzoncillos de corte hipster".

4. café

Inmediatamente pasamos abruptamente de la ropa de cama al café - Zharimkofe.ru. Fundadores Maxim Vasiliev y Daniil Sokolov. Los muchachos simplemente tuestan café y lo venden a individuos y organizaciones en su propia tostaduría (una institución especializada en tostar). El costo es de 590 a 890 rublos / mes. Depende del período de suscripción. No he probado el café, pero el sitio está hecho decentemente, las críticas son buenas, incluso de algunas celebridades. Para mí, este es un buen proyecto de nicho con una demanda casi infinita.

5. té

Giftea se trata de té. Los chicos ofrecen una suscripción a juegos de té listos para usar con entrega de mensajería. Entrega una vez al mes. Además de té, también se ofrecen café recién tostado (solo arábica) y certificados de regalo. Al realizar un pedido desde 1500 rublos, la entrega es gratuita.

6. Alimentos para animales

Easypet.ru ofrece entrega periódica de alimentos para perros y gatos. El problema es bastante relevante, sobre todo si tienes dos Rottweilers que destrozan dos bolsas de comida seca al mes y piden más! El servicio, de hecho, es un análogo del Western Barkbox. . com. Por cierto, ya se han invertido 6,7 millones de dólares en este Birchbox para perros. LuckyDog, NatureBox y otros se pueden atribuir a los competidores. De hecho, cualquier tienda de alimentos en línea más o menos grande se puede atribuir a los competidores, porque pueden matar fácilmente un modelo de este tipo con una gran variedad y precios más bajos.

7. Productos para niños

Después de las mascotas, los niños son la segunda fuerza más destructiva que requiere alimentación regular con juguetes, comida especializada y otros consumibles como pañales. Ya hemos escrito en parte sobre los kits de suscripción para niños aquí. Pondremos voz solo a los protagonistas: BimBasket, Two palms, Magic box, Bardabas, AistBox, etc.

8. Flores

Existe la opinión de que las flores se regalan de vez en cuando, pero no siempre es así (solo si no eres un amante de los héroes y tu negocio no se pone en marcha). De hecho, existen muchas organizaciones que requieren constantemente los servicios de una floristería, por ejemplo, hoteles, oficinas de lujo, agencias de eventos, agencias de bodas, etc. Servicios similares son proporcionados por Bukettime . ru y vazzon . com. En los EE. UU., un servicio similar H b telar "atrajo" inversiones de hasta $ 16,9 millones.

9. comida

Parecería que este es el grupo de productos más popular, creado simplemente para servicios de suscripción, pero había muy pocos. Por ejemplo, “Comida local”, donde mensualmente se recolecta una caja de productos de productores locales. Se trata principalmente de cafeterías, panaderías, carnicerías, pastelerías, etc. El costo de esta caja hipster para octubre es de 2500 rublos.

10. Suave

Y finalmente, un poco exótico. servicio popodpiske . ru tiene que ofrecer a sus valiosos clientes una suscripción al software, es decir, el usuario no necesita pagar una gran cantidad de software profesional a la vez: puede pagar una suscripción por un mes, probar el programa durante este período y rechazarlo. El surtido es aproximadamente el siguiente: antivirus, control parental, finanzas y contabilidad, juegos simples, diccionarios, etc. Trabajo con personas físicas y jurídicas.

Hay servicios de productos básicos de suscripción en Rusia, pero el principal obstáculo para ellos es la logística, es decir. dificultad para establecer una entrega económica y confiable. A menos que trabaje en una ciudad de más de un millón y pueda entregar por su cuenta.

Spotify revolucionó la industria de la música, Netflix cambió el negocio de distribución de películas para siempre, Salesforce.com transformó el desarrollo de software y Amazon Web Services cambió el sector de tecnología de infraestructura. El modelo de negocio de suscripción se está volviendo cada vez más popular. Nuestro producto es el sistema de facturación "Hydra". Como sus desarrolladores, nos enfrentamos constantemente a empresas que hacen negocios con un modelo de suscripción: estos son proveedores de comunicaciones, operadores de alarmas contra incendios, servicios en la nube y otros. Nuestra experiencia demuestra que no todo el mundo sabe cómo utilizar correctamente el modelo de suscripción y calcularlo. Para entender cómo evaluar correctamente el rendimiento de una suscripción, hemos adaptado la presentación de la plataforma de facturación de Zuora sobre métricas de cálculo de rendimiento.

modelo de negocio de suscripción

Los ingresos por suscripción son un modelo de negocio que difiere significativamente del enfoque tradicional. En lugar de centrarse en entregar productos a consumidores anónimos, los nuevos tipos de empresas se centran más en sus clientes y se conectan con ellos, reteniendo y monetizando esas relaciones. Pasan de ventas únicas a recibir pagos repetidos del mismo cliente. Las ventajas de este enfoque son claras: si logra crear algo por lo que los clientes estén dispuestos a pagar constantemente, la empresa tendrá más confianza en el futuro. Tener una cantidad predecible de ingresos nunca hace daño a nadie.

La idea fundamental del modelo de recaudación de ingresos por suscripción es muy simple: comienza cada año fiscal con un cierto nivel de ingresos recurrentes anuales (ARR). Esta es la cantidad de ingresos que la empresa planea recibir constantemente: no tiene en cuenta los pagos únicos, solo los recibos regulares. Es necesario tener en cuenta la salida de clientes (Churn) y restar la pérdida de ingresos de los usuarios que dejaron de usar el servicio. Puede aumentar los ingresos con la ayuda del valor del contrato anual (ACV, valor del contrato anual). Esto da como resultado la siguiente fórmula para los ingresos anuales por suscripción, donde n es el año:

ARR n - Churn + ACV = ARRn + 1

Esta fórmula ilustra la principal diferencia entre ARR e ingresos regulares. El modelo financiero tradicional muestra los ingresos recibidos durante el último período, mientras que las empresas que operan con un modelo de suscripción tienen una idea al comienzo del año sobre cuánto ganarán al final del año. Esto le permite planificar con anticipación los costos de desarrollar un producto o, por ejemplo, expandir un equipo. Ahora, formulemos tres métricas clave que nos permitan determinar el éxito del modelo de suscripción.

rotación de clientes

Supongamos que el ingreso que la empresa espera recibir al final del año es de $100. Pero cualquier negocio perderá algunos usuarios con el tiempo; este proceso se ilustra con la tasa de abandono. En consecuencia, los déficit de ingresos deben restarse de ARR.

Existen varias fórmulas para calcular este coeficiente. Por ejemplo, la firma de capital de riesgo Andreessen Horowitz sugiere usar un método simple: la cantidad de clientes perdidos debe dividirse por la cantidad de clientes que tenía la empresa al comienzo del período. Al mismo tiempo, no es necesario tener en cuenta las nuevas transacciones concluidas durante el mes en que se realizan los cálculos. Por regla general, los servicios en la nube que funcionan por suscripción se esfuerzan por que el churn mensual no supere el 5-7 %, pero en otras áreas, una cifra superior al 20 % puede considerarse normal. Los inversores se sienten más atraídos por proyectos con una tasa de abandono mínima.

Suponiendo una tasa de abandono del 10% (que es bastante realista para una empresa B2B), los ingresos de fin de año son de $90 en lugar de $100. Se puede ver que incluso un pequeño porcentaje de clientes perdidos puede afectar dramáticamente los resultados generales de un negocio.

La tasa de abandono lo ayudará a comprender cuántos clientes nuevos necesita atraer para que el negocio se mantenga a flote. En nuestro ejemplo, para mantenerse dentro del objetivo de ingresos, debe atraer clientes cuyos pagos ayuden a reemplazar los $10 perdidos en ingresos.

Ingresos reproducibles

Para monitorear el estado general de una empresa modelo de suscripción, debe prestar atención al indicador de "ingresos reproducibles". Esta es la diferencia entre ingresos recurrentes y gastos recurrentes. Cuanto más alto sea este indicador, más fondos libres tendrá la empresa para el desarrollo.

Volvamos a nuestro ejemplo. Nos quedan $90 de ingresos proyectados. Parte de este dinero deberá gastarse para mantener la calidad del servicio: estos gastos se denominan costo de los bienes vendidos (COGS, costo de los bienes vendidos). Para una empresa SaaS, esto incluirá los costos del centro de datos. Digamos que gastamos otros $20 en COGS.

Algo habrá que gastar en tareas relacionadas con la administración de empresas (G&A, generales y administrativas): contabilidad, abogados, pago de alquiler de oficinas. Digamos que estas tareas cuestan otros $10.

También debe tener en cuenta el costo del desarrollo del servicio (I+D, investigación y desarrollo). Estos costos también se repiten, aunque solo sea porque la mayoría de ellos son los salarios de los desarrolladores e ingenieros. Digamos que cuesta otros $20 de los ingresos por suscripción anual.

Entonces, de los ingresos recurrentes planeados originalmente de $100, deducimos $10 debido a la rotación de clientes, $20 por costos de calidad del servicio, $10 por costos administrativos y otros $20 por el desarrollo e implementación de varias innovaciones. El ingreso recurrente es el 40% de los ingresos, en nuestro ejemplo $40. Cuanto mayores sean los costes recurrentes, menor será el ingreso final que se podrá gastar en el desarrollo de la empresa.

Al calcular los ingresos estimados, puede comprender cuánto dinero quedará para el desarrollo de la empresa. Es más difícil para las empresas que no operan con un modelo de suscripción hacer ese pronóstico: no tienen una idea clara de cuántos clientes habrá durante el año y cuánto puede pagar cada uno de ellos. .

Relación de eficiencia de crecimiento

Los $40 restantes se pueden gastar de diferentes maneras: para pagar dividendos a los dueños de la empresa, para dirigir el desarrollo del departamento de ventas y campañas de marketing. Para elegir el camino correcto, debe comprender cuánto puede ganar invirtiendo en ventas y marketing. Es decir, si gasta $1 en esto, ¿cuántos dólares de ingresos recurrentes obtendrá? Para una empresa B2B con una fuerza de ventas interna de SaaS, una proporción de 1:1 no está mal. Es decir, por cada dólar invertido, debe haber un dólar de ingresos recurrentes. Este es el índice de eficiencia de crecimiento.

Por supuesto, esta tesis no será cierta para todos los negocios. Algunas empresas pueden reducir el costo de ventas, por ejemplo, a $0.50, recibiendo a cambio $1 en ingresos. Este camino lo pueden tomar empresas que operan en áreas poco competitivas o que tienen posiciones ventajosas en el mercado. Si en alguna ciudad solo hay un servicio de pedidos de taxis, se utilizará incluso si su dirección recorta el presupuesto para organizar marketing y ventas.

Las organizaciones menos eficientes pueden gastar $2 para generar $1 en ingresos; dichas empresas crecerán más lentamente o necesitarán más inversión para crecer. Este enfoque a menudo se puede ver entre las nuevas empresas de tecnología que no buscan ganar aquí y ahora, centrándose en el crecimiento.

¿Crecimiento o ganancia?

Digamos que nuestra relación de crecimiento es 1:1. ¿Cómo sabes cuánto de tus ingresos recurrentes invertir en crecimiento? Como mínimo, será necesario asignar fondos suficientes para estos fines para poder reemplazar a los clientes que se van. En nuestro caso son $10. En total, quedan $30 de la ganancia. Ahora hay una elección. Puede escribir estos $ 30 en ganancias y pagar dividendos a los accionistas de la empresa. Un ingreso del 30% es un buen indicador de negocios. Pero entonces no se espera ningún crecimiento en el futuro.

Otra opción: si creemos en las perspectivas de la empresa, podemos enviar todos los ingresos por un monto de $ 30 como inversión para el crecimiento. Dado que la eficiencia de tales inversiones está en el nivel de 1:1, esto nos permitirá contar con ingresos recurrentes de $130 el próximo año. En este caso, si continúa invirtiendo más, la empresa crecerá un 30% anual. Al involucrar a los inversionistas, podemos darnos el lujo de gastar más de $30 para adquirir nuevos suscriptores siempre que podamos mantener una tasa de crecimiento efectiva. Cuando llegue el momento de realmente sacar la crema de los ingresos, será posible hacerlo con ingresos mucho más significativos.

Como ya mencionamos, el contenido de la caja suele ser un misterio para el destinatario, pero casi todos estos servicios cuentan lo que había en las cajas en meses anteriores. Así podrás hacerte una idea aproximada del contenido de las cajas. Para casi todos los paquetes de suscripción, hay una regla más: cuanto más larga sea la suscripción, menor será el costo de una caja.

Productos cosméticos

La caja de maquillaje es perfecta para las chicas a las que les gusta probar algo nuevo. Y también se necesitan cajas de belleza cuando todo parece estar en el estante del baño, pero el alma requiere algo más, no está claro qué. Las cajas a veces sorprenden con novedades de belleza que aún no están en los estantes de los departamentos de cosméticos o en las tiendas en línea populares.

Consejo para hombres: una suscripción a una caja de belleza te ayudará cuando no sepas qué regalarle a una chica. Fírmela en una o más cajas y será recordado calurosamente cada vez que abra el siguiente paquete.

glambox

El Glambox se conocía anteriormente como Allurebox. Cada caja contiene 6-8 miniaturas cosméticas. No confundas las miniaturas con las bolsas de muestras. Un paquete en miniatura es suficiente para varias aplicaciones, por lo que puede probar si le gusta este producto o no. Y estas miniaturas son convenientes para llevar de viaje.

También puede pedir Glambag, una bolsa de cosméticos con 6-8 productos de mercado masivo de tamaño completo.

Periódicamente, el servicio ofrece suscribirse a cajas limitadas, cuya composición se conoce de antemano. Personalmente, pedí un juego de productos para el cuidado del cabello de tamaño completo de Toni&Guy hace mucho tiempo. Resultó entonces muy rentable: tres veces más barato que en la tienda.

L'Box

L'Box combina miniaturas y productos de tamaño completo en sus cajas. En total, recibirá 5-6 productos cosméticos y consejos del gurú de la belleza sobre cómo usar correctamente el contenido de la caja.

También puedes pedir una caja L'Box Fashion con joyas. En él encontrarás de 5 a 7 piezas de joyería y consejos de estilistas para crear diferentes looks con ellas.

L'Box también ofrece cajas de edición limitada, cuyos productos son seleccionados por bloggers de belleza populares. La composición del "límite" se conoce de antemano.

El costo de una suscripción por un mes es de 850 rublos.

nuevobeautybox

Puede elegir entre dos suscripciones: una caja de cosméticos de lujo o productos de estilo de vida (con esto nos referimos al mercado masivo). El precio de suscripción es el mismo que la cantidad de productos, pero la caja de estilo de vida contiene productos de tamaño completo, mientras que la caja de lujo contiene miniaturas.

El costo de una suscripción por un mes es de 850 rublos.

Caja Orgánica Viva

En las cajas encontrarás cosmética natural y ecológica, productos naturales de limpieza del hogar, alimentación, e incluso ropa y complementos ecológicos fabricados con materiales naturales. Uf, repetí la palabra "natural" tres veces en una oración, pero esta es precisamente la diferencia entre este cuadro y los anteriores, y el contenido del cuadro se conoce completamente de antemano.

El costo de una suscripción por un mes es de 1.690 rublos.

InstaBelleza

¡En el cuidado personal, la regularidad es lo más importante! Entonces, no sin razón, los creadores del servicio InstaBeauty creen que entregan ocho telas asiáticas a sus clientes cada mes, dos por semana. Si después de algunas pruebas tiene preferencias especiales, puede pedir un conjunto personal: recopile las máscaras que le gustan.

El costo de una suscripción por un mes es de 970 rublos.

La caja contiene cuatro muestras de perfume y dos muestras o una miniatura de cosméticos para el cuidado. Esos productos de boxeo que te gustan, puedes comprarlos en el sitio.

Vale aclarar que en las cajas no encontrarás eau de toilette y perfumes que estás acostumbrada a ver en los estantes de las tiendas. I love parfum - perfumería selectiva.

El costo de una suscripción por un mes es de 1.490 rublos.

No es realmente una caja de suscripción, sino un conjunto de muestras de sabores. Cada caja contiene cinco muestras unidas por un tema determinado: aromas florales, aromas frescos. Puede crear un conjunto individual seleccionando los aromas que desea probar en el sitio. La caja atraerá a aquellos a los que les gusta cambiar de perfume o quieren finalmente encontrar el perfecto para ellos.

Aro-Mania le presentará perfumes de nicho creados por artesanos individuales o casas de perfumes con una rica historia. Las fragancias de nicho son fundamentalmente diferentes de las habituales. Tal vez esto es exactamente lo que ha estado buscando.

El costo de una caja es de 1.990 rublos.

Paño

La variedad de cajas de ropa no es tan amplia como las cajas de cosméticos, pero aún así hay algunas cosas interesantes.

soxster

No hay sorpresas aquí. Es que a principios de cada mes llegan a tu casa tres pares de calcetines nuevos, lo cual, como ves, es muy conveniente. La suscripción se emite por seis meses o un año, puede emitir una suscripción de prueba única. Aquí no encontrará prendas particularmente modernas con rayas y costillas, solo colores tranquilos que son adecuados para el uso diario. Aunque los calcetines de mujer tienen una paleta un poco más diversa: hay amarillo, verde claro, rosa y azul pálido.

El costo de una suscripción por un mes es de 395 rublos.

Trubox

El servicio de entrega de braguitas de mujer Trusbox ha abandonado el modelo de cajas sorpresa (aún no está claro si es temporal o permanente), ahora puedes evaluar el contenido antes de realizar el pedido. Los creadores del servicio siempre seleccionan modelos inusuales que no son tan fáciles de encontrar en las tiendas.

El costo de una caja es de 1.699 rublos.

Para niños y madres

El nacimiento del primer hijo es casi siempre una especie de conmoción para los padres. Durante este período, vendrán bien las cajas preparadas por profesionales, que contienen cosas útiles para el cuidado de un bebé, juguetes y comodidades para las madres, como cremas corporales o algo sabroso. Cada mes recibes una caja correspondiente a la edad del niño.

Para los niños mayores, puede pedir kits de juego y desarrollo.

mimibox

MimiBox se puede pedir desde el comienzo del embarazo para disfrutar plenamente de su nueva condición. En las cajas encontrarás productos para el cuidado del cuerpo y el cabello, golosinas naturales y té, cosas conmovedoras como un cuaderno para las notas de mamá y artículos útiles, como un cinturón en un automóvil para mujeres embarazadas. Y después de dar a luz, puede pedir dos cajas a la vez: para madres jóvenes y bebés. MimiBox tiene muchos artículos ecológicos, así como cositas lindas para decorar la habitación.

El costo de una suscripción por un mes es de 2900 rublos.

AistBox

Los kits de AistBox están preparados para niños desde el nacimiento hasta los siete años de edad. Los recuadros se dividen en temas. Entonces, aunque el contenido de la caja sea una sorpresa, puede elegir lo que su hijo probablemente disfrutará. Los juegos para niños mayores incluyen libros, juguetes creativos o artículos para fiestas como los piratas.

El costo de una suscripción por un mes es de 2.500 rublos.

foxietravel

Doce conjuntos de Foxietravel es un viaje alrededor del mundo. Con el primer set, el niño recibirá una mochila, un mapamundi mural y una brújula. Y luego cada mes viajará a un nuevo país. Cada caja de Foxietravel contiene juguetes, juegos educativos y tareas emocionantes.

El costo de una suscripción por un mes es de 1.640 rublos.

MEL Chemistry: kits para experimentos químicos seguros. Muchos niños no son indiferentes a todo tipo de experimentos. Para que en sus intentos de explorar el mundo que les rodea no mezclen algo cáustico de productos químicos domésticos que se encuentran en casa, dirijan su curiosidad en la dirección correcta. Por cierto, los adultos también estarán interesados ​​en experimentar con los kits de química de MEL, por lo que esta es una gran actividad para una velada familiar.

El costo de una suscripción por un mes es de 2690 rublos.

Bebidas

Café tostado

Pide café para casa u oficina. Probarás regularmente nuevas variedades interesantes y disfrutarás del tueste fresco adecuado.

Un hallazgo para coleccionistas, conocedores y principiantes que quieran probar el auténtico pu-erh para descubrir su verdadero sabor y propiedades. Los creadores del servicio prometen que no obtendrá ningún té común, como el que puede comprar en una tienda. Estos serán solo artículos de colección, por ejemplo, tés, cuyo lanzamiento se programó para coincidir con el aniversario de la fábrica de té o algún otro evento importante.

El costo de una suscripción por un mes es de 3250 rublos.

camino de las ventanas

Winyway es un servicio de entrega de vino seleccionado para usted por un sommelier personal. Al pedir la primera caja, indicas qué vino te gusta más: blanco o tinto. Después de probar las bebidas de la primera caja, comparte sus impresiones con su sommelier personal, y la siguiente caja ya estará compilada teniendo en cuenta sus preferencias. Todos los meses puede pedir una caja y no atormentarse con el problema de elegir en la tienda.

El costo de una caja varía según el contenido.

Misceláneas

EnjoyMe Box - cositas y regalos divertidos

Las cosas que encontrarás en la caja son difíciles de combinar con cualquier temática. Esta es una mezcla de pequeñas cosas que hacen la vida más agradable y alegre, y la casa más cómoda. Llaveros, fiambreras, divertidas figuritas para decorar mesas, portabolígrafos y portamóviles, sets para sesiones de fotos y velas. Puede guardar algo para usted y dar algo a amigos y colegas.

El costo de una suscripción por un mes es de 990 rublos.

Sex-box - caja con juguetes sexuales

Caja sorpresa Sex-box gustará a los que les da vergüenza ir a un sex shop, y a los que ya han estudiado a fondo la oferta de todas las tiendas de la ciudad y están ansiosos por nuevos productos. Al realizar el pedido, debe elegir el paquete de caja (lite, para principiantes, difícil, para sofisticados) y el tipo (para un chico, una chica o una pareja).

¿Qué hay en la caja? ¡Sorpresa! Pero los remitentes prometen que definitivamente serán cosas geniales y no estándar, además, hechas en los EE. UU. Y Alemania.

El costo de una suscripción por un mes es de 2990 rublos.

Surprizbox - un regalo inusual

Los creadores del servicio ofrecen pedir una caja de este tipo si no sabes qué regalarle a un chico, chica o amigos. Elija el destinatario y el costo; eso es todo, su misión está completa y el paquete sorpresa está en camino. Los chicos de Surprizbox aseguran que el valor de la sorpresa en la caja siempre será mayor o igual a lo que pagaste, y que el contenido definitivamente complacerá al destinatario.

También puede pedir una caja de golosinas. No contendrá dulces primitivos, sino dulces de Japón, América y Europa, algunos Snickers líquidos o chicles en tubo. En general, a veces puedes complacerte con ese regalo.

El costo de una caja - de 399 rublos.

BoxBetter - caja para el autodesarrollo

Cada caja contiene un libro sobre autodesarrollo o motivación, recomendaciones de expertos en crecimiento personal, capacitaciones en video, una tarea creativa y pequeñas cosas agradables como dulces, cosméticos o accesorios. En el sitio, puede averiguar de antemano a qué tema se dedicará el próximo cuadro.

El costo de una suscripción por un mes es de 1.900 rublos.

Shitexpress - caja sorpresa para tus enemigos

El servicio de box más atípico completa nuestra selección. ¡Los chicos ofrecen la mierda más fresca de todo el mundo! Si estás muy enojado con alguien y sueñas con la venganza, aunque no sea la más exquisita, entonces estás en Shitexpress. Hasta ahora, solo hay estiércol de caballo en el surtido, pero los creadores del servicio prometen que será posible elegir un animal cuya caca quieras entregar al delincuente.

El costo de la caja es de $16.95.

Comparta con nosotros en los comentarios su experiencia de ordenar cajas por suscripción y cuéntenos qué otros servicios de cajas interesantes ha encontrado.