Cómo crear un plan de negocios usted mismo, un mundo de muestra. Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: consejos y secciones principales

Plan de negocios para una pequeña empresa desde cero: recomendaciones y muestras con cálculos.

¿Cómo redactar correctamente un plan de negocios? Compartimos recomendaciones, métodos convenientes, muestras y cálculos.

Plan de negocios es el documento a partir del cual debe comenzar la implementación. Si no calcula primero los gastos y los ingresos, no tiene en cuenta la demanda y la presencia de competidores que ya trabajan, puede desperdiciar su presupuesto. En nuestro artículo encontrará un modelo de plan de negocios con cálculos y aprenderá a prepararlo usted mismo.

Pero cuando el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa es necesario específicamente para inversores, garantes y acreedores, entonces el documento debe cumplir con los requisitos del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas. Puede aprender cómo elaborar un plan de negocios de acuerdo con estos requisitos y considerar una breve estructura del plan aquí.

La estructura del plan de negocios del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas:

Si sigue todas las recomendaciones del Fondo Federal para el Apoyo a las Pequeñas Empresas, entonces es bastante difícil elaborar su propio plan de negocios por su cuenta. Pero hay otra manera de calcular las perspectivas de su proyecto: utilizando el SME Business Navigator.

Cómo escribir un plan de negocios usted mismo

Si decide abrir una tienda de este tipo, deberá encontrar la cantidad faltante de 1,7 millones de rublos. Por supuesto, puede solicitar un préstamo, sobre todo porque Business Navigator le ofrece elegir uno de los bancos asociados. Sin embargo, no debemos olvidar que dichos fondos prestados que devengan intereses aumentan el coste del proyecto y prolongan su período de recuperación. Es necesario sopesar cuidadosamente si vale la pena hacerlo.

Si no desea atraer fondos adicionales al proyecto, especialmente fondos prestados, el navegador le pedirá que seleccione el tipo de negocio en función del volumen de inversión. Vamos a la pestaña correspondiente y vemos una lista extensa de proyectos que puede comenzar utilizando solo sus propios fondos. Todo lo que queda es seleccionar varias áreas que le interesen y calcular su recuperación.

Ahora ya sabes cómo hacer un plan de negocios con cálculos para una pequeña empresa en una situación específica. En Internet encontrará muchos más métodos para redactar y elaborar planes de negocios, muestras para diversos negocios (cafetería, servicio de automóviles, salón de belleza, etc.). Pero recuerde: necesita un plan de negocios para su negocio o individuo específico y nadie ha escrito uno para usted todavía. Aquí, en este video, se explica breve y sucintamente "con los dedos de una fresadora" cómo hacer esto:

En nuestro boletín solo encontrará información importante para pequeñas empresas: suscríbase:

A mucha gente se le ocurren ideas de negocios; la pregunta es cuánto valen esas ideas. Por eso, si vas a convertir una idea en un negocio, no está de más crear un plan de negocio en el que puedas detallar tu concepto y demostrar su eficacia, tanto a nivel organizativo como económico.

Un plan de negocios es un documento que describe su negocio. En él, hablas de qué harás exactamente, la estructura del negocio, el estado del mercado, cómo planeas vender tu producto o servicio, qué recursos necesitas, cuál es tu previsión financiera y también proporcionas permisos. contratos de arrendamiento y cualquier otra documentación necesaria.

De hecho, Un plan de negocios le ayuda a demostrarse a sí mismo y a los demás si vale la pena implementar su idea de negocio.. Esta es la mejor manera de dar un paso atrás, mirar la idea desde todos los lados y protegerse de posibles problemas en los años venideros.

En este artículo, compartimos consejos para redactar un plan de negocios exitoso, describimos los elementos que deben incluirse en el plan y brindamos ejemplos.

La traducción del artículo fue elaborada con el apoyo de la escuela de inglés en línea. Antes de entrar en detalles, comencemos con algunos consejos generales y básicos.

Concéntrate en tus características

Antes de sumergirse de lleno en la creación de un plan de negocios, debe considerar cuidadosamente qué hace que su negocio sea único. Por ejemplo, si vas a iniciar una marca de ropa deportiva, necesitas una forma de destacar entre muchas otras marcas deportivas que ya están en el mercado.

¿Qué hace que su marca se destaque de las demás? ¿Planeas crear ropa para un tipo específico de entrenamiento o actividad, como yoga, tenis o senderismo? ¿Utilizas materiales respetuosos con el medio ambiente? ¿Das parte de tus ganancias a organizaciones benéficas? ¿La marca promueve una imagen corporal positiva?

Recordar: No solo estás vendiendo un producto o servicio: estás vendiendo un producto, valor y experiencia de marca.. Considere y responda estas importantes preguntas antes de profundizar en los detalles de la investigación para su plan de negocios.

Ser breve

El plan de negocios moderno debe ser más breve y conciso que nunca. Resiste la tentación de incluir toda tu investigación de marketing, entrar en detalles sobre cada producto que planeas vender y describir en detalle cómo será tu sitio. En formato de plan de negocio, esta información no aportará mucho beneficio, sino todo lo contrario.

Es importante recopilar y tener en cuenta todos los detalles anteriores, pero Sólo las cosas más importantes deben incluirse en el propio plan de negocios.. De lo contrario, los lectores podrían perder interés en usted.

hacer un buen diseño

Su plan de negocios no sólo debe ser fácil de leer: es importante que el lector pueda entender la esencia sin entrar en detalles. El formato juega un papel importante aquí. Utilice títulos y listas con viñetas y resalte en negrita o coloree los puntos e indicadores clave sobre los que desee llamar la atención de los lectores. Incluso puede utilizar accesos directos y marcadores en todo el documento (tanto digital como impreso) para facilitar su consulta.

Edita sobre la marcha

Recuerde que su plan es un documento vivo que respira, lo que significa que puede editarlo mientras trabaja. Por ejemplo, actualice el plan uno o dos años después de lanzar el negocio, antes de presentar una nueva solicitud de financiación.

Estos son los elementos clave de una plantilla de plan de negocios:

1. Plan de marketing y ventas.
2. Solicitud

Echemos un vistazo más de cerca a lo que se incluye en cada elemento de un plan de negocios:

El propósito de esta sección es brindar a los lectores una comprensión clara de la empresa y el mercado antes de profundizar en los detalles. Consejo: a veces vale la pena escribir los puntos principales después de haber escrito el resto del plan de negocios para poder aislar fácilmente los puntos clave.

Los puntos principales deberían ocupar aproximadamente una página. Dedica 1-2 párrafos a cada uno de los siguientes puntos:

• Descripción general: Cuéntanos brevemente cuál es tu empresa, dónde estará ubicada, qué vas a vender exactamente y a quién.
• Acerca de la empresa: Describe la estructura de tu negocio, cuéntanos sobre el propietario, qué experiencia y habilidades tienes ya y a quién vas a contratar primero.
• Productos y/o servicios: Describe brevemente lo que venderás.
• Mercado: resuma brevemente los hallazgos clave de la investigación de mercado.
• Pronóstico Financiero: Cuéntenos cómo planea obtener financiamiento y cuáles son sus expectativas financieras.

Ejemplo de una sección “Conceptos básicos”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) es una tienda de café y productos horneados ubicada en el suroeste de Washington. JJB planea captar una audiencia de clientes habituales ofreciéndoles una amplia selección de productos de café y confitería. La empresa pretende conseguir una fuerte posición en el mercado de la ciudad gracias a la experiencia profesional de sus socios y al suave clima competitivo de la zona.

JJB se esfuerza por ofrecer productos a precios competitivos para satisfacer la demanda del mercado entre los residentes y turistas de la zona con ingresos medios y medios altos.

El siguiente punto del plan es una descripción de la empresa. Aquí puede describir lo que hace su empresa, establecer su misión, hablar sobre la estructura de la empresa y sus propietarios, su ubicación, así como las necesidades del mercado que su empresa está tratando de satisfacer y cómo exactamente lo va a hacer.

Ejemplo de una sección de "Descripción de la empresa"

NALB Creative Center es una startup que ingresa al mercado este verano. Ofreceremos a los clientes una gran selección de suministros para artes y manualidades, principalmente artículos que actualmente no están disponibles en la isla de Hawái. Nuestra competencia sigue siendo Internet, ya que los artistas tienden a comprar productos familiares en línea. Proporcionaremos artículos que no necesariamente son bien conocidos por los artistas locales. También continuaremos monitoreando los precios e incluiremos productos disponibles en línea en las comparaciones de precios.

Realizaremos clases magistrales sobre cómo trabajar con nuevos materiales y técnicas.

También organizamos un programa turístico “Oasis del Artista”. Proporcionaremos reservas de alojamiento y desayuno locales, mapas e itinerarios al aire libre, alquiler de caballetes y suministros, venta de pintura y otros suministros, y entrega de obras de arte terminadas a los clientes una vez que los lienzos se hayan secado.

En el futuro, la tienda se convertirá en un centro de arte, que combinará: una galería de arte donde se podrán adquirir obras de arte originales a precios de mayorista; espacio de estudio con instrumentos musicales; aulas para clases de música y arte; literatura sobre música y arte; cafetería con música en vivo; artesanías como camisetas de marca, insignias, postales, cerámica para el comercio con turistas.

Una de las primeras preguntas que debemos plantearnos a la hora de probar una idea de negocio es si hay hueco para ella en el mercado. Es el mercado el que dictará el éxito de su negocio. Decida a qué público se dirige y por qué los clientes querrán comprarle.

Añade detalles. Digamos que vendes ropa de cama. No incluya a todos los que duermen en la cama entre su público objetivo. Primero, identifique usted mismo un pequeño grupo objetivo de clientes. Podrían tratarse, por ejemplo, de adolescentes de familias de ingresos medios. Una vez que haya decidido su público objetivo, intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos adolescentes de familias de ingresos medios viven en su país?
• ¿Qué suministros necesitan exactamente?
• ¿El mercado está creciendo o se mantiene igual?

Al analizar el mercado, considere tanto las investigaciones ya disponibles realizadas por otros como los datos primarios que usted mismo haya recopilado, a través de encuestas, entrevistas o cualquier otro medio.

Esto también debería incluir el análisis de la competencia. En nuestro ejemplo, las preguntas podrían incluir: ¿Cuántas otras empresas de ropa de cama ya tienen participación de mercado y quiénes son esas empresas? Describe las fortalezas y debilidades de tus competidores potenciales, así como las estrategias que te darán una ventaja competitiva.

Ejemplo de una sección de resumen “Análisis de mercado”

Green Investments ha identificado dos grupos objetivo distintos de clientes, que se diferencian por el nivel de riqueza familiar. Un grupo incluía clientes con ingresos familiares de menos de un millón de dólares, el otro, con ingresos de más de un millón. Lo principal que caracteriza a ambos grupos y los hace atractivos para nosotros como empresa es su deseo de cambiar el mundo para mejor mediante inversiones financieras que tengan en cuenta los factores medioambientales.

Hay muchos nichos diferentes en la industria de servicios financieros. Algunos asesores brindan servicios de inversión generales. Otros ofrecen un tipo de inversión, como fondos mutuos o bonos. Algunos proveedores de servicios se centran en un nicho específico, como la tecnología o los negocios socialmente responsables.

Segmentación de mercado

Green Investments segmentó el público objetivo en dos categorías separadas, según el patrimonio familiar: más y menos de 1 millón de dólares.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 millón (presupuesto familiar): Estos clientes tienen un ingreso promedio o superior al promedio. Han logrado ahorrar más de un millón de dólares e invertir con bastante cuidado (ya sea ellos mismos o las personas que contratan). Estas personas suelen estar preocupadas por el retorno de la inversión, pero también por las cuestiones medioambientales.

Aquí podrás profundizar en los detalles de qué vendes exactamente y cuál es tu ventaja para los clientes. Si no puede articular cómo puede beneficiar a sus clientes, es posible que su idea de negocio no sea tan buena.

Empiece por describir el problema que resuelve su empresa. Luego, aborda cómo planeas resolver el problema y qué tan bien encaja tu producto o servicio en el panorama general. Finalmente, piense en el panorama competitivo: ¿qué otras empresas están brindando soluciones a este problema en particular y en qué se diferencia su solución?

Ejemplo de la sección “Productos y Servicios”

AMT ofrece productos y servicios informáticos para ayudar a las pequeñas empresas. Principalmente proporcionamos equipos de red y servicios de red a pequeñas y medianas empresas. Estos incluyen sistemas informáticos basados ​​en LAN y sistemas basados ​​en miniordenadores controlados por servidores. Nuestros servicios incluyen diseño e instalación de sistemas de red, capacitación y soporte.

Descripción de bienes y servicios.

En el campo de las computadoras personales, apoyamos tres áreas principales:

1. Super Home es nuestra línea de computadoras más pequeña y menos costosa, que el fabricante inicialmente posiciona como computadoras domésticas. Los utilizamos principalmente como estaciones de trabajo de bajo costo para pequeñas empresas. Las especificaciones incluyen... [se omiten detalles adicionales]
2. Power User es nuestra principal área premium. Este es nuestro principal sistema para organizar estaciones domésticas de alto rendimiento y estaciones de trabajo básicas para pequeñas empresas, gracias a... Beneficios clave del sistema... Las especificaciones incluyen... [se omiten detalles adicionales]
3. Business Special es un sistema de nivel medio, un eslabón intermedio en el posicionamiento. Sus características técnicas incluyen... [se omiten detalles adicionales]

En cuanto a periféricos, auxiliares y otro hardware, aquí ofrecemos una gama completa de equipos necesarios, desde cables hasta moldes y alfombrillas para ratón. ... [se omiten detalles adicionales]

Ofrecemos una amplia gama de servicios de soporte y mantenimiento en la oficina y en el sitio, así como contratos de servicio y acuerdos de garantía. Hasta ahora no hemos logrado cerrar contratos de soporte técnico. Nuestras oportunidades de networking... [se omiten detalles adicionales]

Análisis competitivo

La única manera de obtener una ventaja y diferenciarse de la competencia es ofrecer asociaciones de tecnología de la información a nuestros clientes. De ninguna manera podremos competir eficazmente con proveedores de redes que ofrecen soluciones listas para usar o de hardware/software. Debemos ofrecer a los clientes una verdadera asociación.

Las ventajas de este enfoque incluyen muchos activos intangibles: confiabilidad y confianza en que el cliente siempre recibirá ayuda y respuestas a sus preguntas en el momento adecuado.

Los productos que suministramos y con los que trabajamos requieren conocimientos y experiencia serios, mientras que nuestros competidores solo venden el producto en sí.

Desafortunadamente, no podemos vender productos a un precio más alto simplemente porque brindamos servicios; las condiciones del mercado demuestran que este enfoque no será efectivo. Por lo tanto, brindaremos servicio por una tarifa.

En esta sección se pueden describir brevemente las características de la estructura organizativa y de gestión de la empresa (teniendo en cuenta que puede cambiar). ¿Quién será responsable de qué? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a cada persona o equipo?

Incluya aquí una breve biografía de cada miembro de su equipo. Justifique por qué estas personas son las adecuadas para el trabajo: hable sobre su experiencia y educación que sea relevante para su negocio. Si aún no ha contratado los roles que planeó, está bien, pero asegúrese de identificar claramente esas brechas y explicar de qué serán responsables las personas en esos roles.

Ejemplo de plan de personal en la sección “Gestión de Operaciones”

DIY Wash N' Fix no requiere mucha mano de obra. La empresa contratará a un gerente general que trabajará a tiempo parcial para desempeñar responsabilidades corporativas y manejar cuestiones interorganizacionales. DIY Wash N’ Fix también contratará a tres mecánicos/gerentes certificados para realizar las tareas diarias de la empresa. Estas responsabilidades se dividen en dos categorías: gerenciales y operativas. Las tareas de gestión incluyen planificación, control de inventarios y contabilidad general. Los empleados también son responsables de tareas operativas: seguridad, asuntos regulatorios, servicio al cliente y consultoría de reparación.

Además, se contratará personal de mantenimiento para realizar las tareas más básicas. Entre sus funciones estarán la atención al cliente y la supervisión de contenidos y almacenamiento. DIY Wash N’ Fix contratará a un gerente general para coordinar todas las operaciones comerciales y asociaciones externas. Las relaciones comerciales incluyen servicios de contabilidad, asesoramiento legal, comunicaciones con fabricantes y proveedores, así como con personas que prestan servicios, servicios de publicidad y marketing y servicios de inversión. Este puesto directivo será ocupado por Laurie Snyder. Recibirá su MBA de la Universidad de Notre Dame en mayo de 2001.

Las tareas diarias de gestión empresarial estarán a cargo del mecánico principal. Aunque DIY Wash N' Fix no ofrece una gama completa de servicios de reparación, puede esperar que algunos clientes intenten reparaciones que nunca antes habían hecho, lo que significa que necesitarán asesoramiento. Por lo tanto, pretendemos contratar a tres mecánicos totalmente certificados. Estos mecánicos no podrán realizar ningún trabajo en el vehículo del cliente, pero podrán inspeccionar el vehículo y evaluar los daños. Creemos que sólo los mecánicos profesionales deben asesorar a los clientes; esto reducirá nuestra responsabilidad por reparaciones realizadas incorrectamente. Las funciones principales de los mecánicos serán las funciones de gestión y servicio al cliente.

6) Plan de marketing y ventas

Aquí podrás describir tus estrategias de marketing y ventas y decirnos exactamente cómo vas a vender tu producto. Antes de comenzar a desarrollar un plan de marketing y ventas, realice un análisis de mercado completo e identifique a las personas objetivo: sus clientes ideales.

Desde una perspectiva de marketing, es posible que deba responder preguntas como: ¿Cómo va a comercializar? ¿Cómo harás crecer el negocio? ¿En qué canales de distribución se centrará? ¿Cómo se organizará la comunicación con los clientes?

Cuando se trata de ventas, intenta responder estas preguntas: ¿Cuál es tu estrategia de ventas? ¿Cómo funcionará el departamento comercial y cómo lo desarrollaréis en el futuro? ¿Cuántas llamadas de ventas se necesitarán para cerrar un trato? ¿Cuál es el precio de venta promedio? Hablando del precio de venta promedio, puedes pasar a los detalles de tu estrategia de precios.

Ejemplo de una sección de Plan de marketing

Skate Zone será la primera instalación de hockey en línea amateur en Miami, Florida. Debido al extraordinario crecimiento de la popularidad del hockey en línea en los Estados Unidos, la empresa tiene la oportunidad de anunciarse en varios medios y plataformas publicitarias. A continuación se muestra una lista de canales disponibles actualmente.

Relaciones públicas. Los comunicados de prensa se enviarán a revistas comerciales especializadas y publicaciones comerciales líderes, como USAHockey Inline, la revista de deportes sobre ruedas INLINE, PowerPlay y otras.

Torneos. Skate Zone presentará sus servicios en campeonatos anuales en todo Estados Unidos.

Imprimir anuncios y artículos. Nuestra campaña publicitaria incluye publicidad en publicaciones como The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, así como la impresión de folletos escolares y publicaciones en revistas especializadas en hockey en línea.

Internet. Skate Zone ya cuenta con su propia web en la que ya hemos recibido varias solicitudes. Actualmente, se están planificando trabajos para optimizar el sitio. Esperamos que en el futuro el sitio se convierta en una de las principales plataformas de marketing de la empresa.

Finalmente, detalle su modelo financiero, incluidos los costos iniciales, los planes financieros y las inversiones requeridas si se dirige a inversionistas.

El costo inicial de su negocio incluye todos los recursos necesarios para comenzar, así como una estimación de cuánto costará cada uno de esos recursos. ¿Alquilas espacio para oficinas? ¿Necesitas una computadora? ¿Teléfono? Haz una lista de tus necesidades y gastos para ellos, intenta ser objetivo y económico. Lo último que quieres es quedarte sin presupuesto.

Una vez que hayas decidido tus gastos, justifícalos. Para ello, anote en detalle su previsión financiera. Esto es especialmente importante si busca financiación externa para su negocio. Asegúrese de que su modelo financiero sea 100 % preciso para convencer a inversores y prestamistas de que respalden su negocio.

Ejemplo de plan financiero para una tienda online

Solicitud

Si lo desea, puede agregar un apéndice al final del plan. Aquí hay espacio para su currículum y el de los copropietarios, así como para documentos legales, incluidos permisos y contratos de arrendamiento.

Eso es todo. Esperamos que este artículo le haya ayudado a comprender mejor cómo debería ser su plan de negocios. Sólo queda convertir la idea en realidad. ¡Buena suerte!

Primero, les contaré brevemente sobre mis resultados en el negocio. Actualmente soy propietario de varios grandes proyectos de Internet, cuyo coste total supera varios millones de rublos, incluido un portal. Es por esta razón que puedo expresar abiertamente mis opiniones sobre la planificación empresarial y diversos procesos comerciales. Los conocimientos y habilidades que poseo no los adquirí en una universidad ni en un libro de texto, sino en condiciones de competencia en el mercado a través de decenas de experimentos.

¿Escribir o no escribir un plan de negocios?

Abramos cualquiera de los libros de texto universitarios sobre negocios, y en cada uno de ellos estará escrito que una empresa comienza con un plan de negocios. E incluso si a los profesores barbudos y con gafas no les gusta lo que digo a continuación, aprovechemos los resultados que estos profesores han logrado en los negocios. Por regla general, se trata de teóricos que nunca han dirigido grandes empresas. Pero todos se hacen eco de que un plan de negocio bien redactado es el 50% del éxito de tu futura empresa.

Para ser honesto, incluso me siento raro en esos momentos. Puede planificar durante al menos un año entero, hacer un plan para 100 hojas A4 y luego su negocio fracasará.
¿Sabes por qué? ¡Sí, porque es un mercado! El mercado cambia, se transforma constantemente y es cruel, especialmente para los recién llegados. Nunca podrás predecir todo lo que te puede pasar a ti o a tu idea de negocio. Por eso mi opinión personal es que elaborar un plan de negocio durante mucho tiempo es una pérdida de tiempo.

Aunque existen varias situaciones en las que un plan de negocio puede resultar útil.

¿Cuándo es realmente necesario un plan de negocios?

En nuestra era de burocracia, sin un plan de negocios simplemente no se puede prescindir en dos casos principales:

— Quiere recibir una subvención o subvención del Estado para el desarrollo empresarial.
Desafortunadamente, el sistema de apoyo al emprendimiento en la Federación Rusa es tal que ni siquiera te aceptarán sin un plan de negocios. La razón principal es que la mayoría de los funcionarios de los centros de apoyo empresarial no tienen idea de qué son los negocios, porque... Nunca lo han estudiado y están acostumbrados a actuar según los libros de texto y las normas. El principio funciona aquí: cuanto más papel haya en el plan de negocios, mejor. A los ojos de los funcionarios, un plan de negocios de este tipo parecerá como si se hubiera trabajado seriamente en él.

— Está preparando un plan de negocio para un inversor.

¡Es importante entender claramente que un inversor está lejos de ser un funcionario! Como regla general, este ya es un hombre de negocios experimentado que no jugueteará con la pila de papeles que le trajo. Para él, dos cosas son las más importantes:
1) La idea que se te ocurrió. Ella debe “infectarlo”, él debe querer hacer este negocio.
2) Qué tan bien entiendes el tema. Esté preparado para docenas de preguntas. Y tendrás que responder a todas estas preguntas.

Estas son probablemente las dos situaciones principales en las que realmente necesitas un plan de negocios.

¡Cuando no necesitas hacer un plan de negocios!

Recuerdo que cuando tenía 22 años incluso me compré un libro inteligente llamado "Planificación empresarial". En aquella época yo generalmente tenía ideas vagas sobre los negocios. Ya puedo decir que esta fue una de mis compras más estúpidas. Quería escribir un plan de negocios. ¡PARA MÍ!¡Nunca escriba planes de negocios para usted mismo! Es mejor dedicar este tiempo a estudiar el mercado, estudiarlo por dentro y por fuera y finalmente lanzar su negocio. ¡El tiempo máximo que puede dedicar a crear un plan de negocios es de 1 a 2 horas de trabajo! Basta con coger una hoja de papel, un bolígrafo y calcular todos los indicadores. Un plan de negocios debe caber en un máximo de 1 hoja de papel, ¡no es necesario escribir Talmuds de 30 páginas!

Modelo de plan de negocios “Negocios en redes sociales”

Una de las principales áreas de mi negocio es el negocio en las redes sociales, es decir, el negocio en páginas públicas.

Quiero señalar de inmediato que los datos presentados ya están confirmados y que elaboré este plan de negocios después de lanzar el proyecto y obtener ganancias del mismo. Es decir, después del hecho. Agregaré mis comentarios a cada párrafo.

Idea: crear una página pública en VKontakte para vender publicidad en ella, poseer productos y participar en programas de afiliados.

Formas de ganar dinero con el proyecto:
- Publicidad de ventas,
- programas de asociación,
- vender sus productos.

Principales programas de afiliados:
— ,
— .

Qué productos se pueden vender:
— productos de belleza y salud para mujeres,
- Productos para niños,
- artículos de uso doméstico.

Análisis del proyecto de un competidor.

Ejemplo de plan de negocios "Aparcamiento de coches"

¡Por supuesto, no pude evitar usar un plan de negocios universitario ordinario como ejemplo! Y un ejemplo de ello fue el modelo de BP para organizar un estacionamiento. En cuanto a mi opinión sobre este plan de negocios, puedo decir que la abundancia de números que contiene sólo puede complacer a un funcionario o profesor universitario, pero no a un verdadero empresario. Puedes descargar este plan de negocio desde el siguiente enlace:

Conceptos básicos de una startup: un buen plan financiero, no conducir ni gatos

Un plan de negocios es un proyecto que permite a un emprendedor mostrar todos los aspectos de la organización de su futuro negocio. Un plan de negocios competente y convincente permite atraer grandes inversores, acreedores e iniciar un negocio prometedor.

Un estudio detenido de cada punto del plan de negocios es la clave para elaborar un proyecto competente y prometedor. Puntos iniciales a los que prestar atención.

Puntos principales	Descripción
Línea de negocio	Determinar la dirección del trabajo es el punto de partida a la hora de elaborar un plan de negocio. Es importante describir claramente el tipo de actividad que el emprendedor planea realizar. Es necesario no sólo determinar la dirección del desarrollo, sino también justificar por qué este tipo de actividad, en opinión del autor del plan de negocios, le reportará ganancias. Aquí hay una lista de bienes y servicios que serán los productos del emprendedor.
Ubicación de la empresa	En las condiciones modernas, una empresa puede ubicarse no solo en un local real, sino también en Internet. En el segundo caso, el plan de negocios indica la dirección del sitio web y la vivienda desde donde el empresario planea acceder a Internet. En el primer caso, es importante indicar no solo la ubicación del local comercial, sino también el método de operación (compra, alquiler, arrendamiento). Es necesario justificar la elección del lugar de negocio.
Control	Un empresario debe determinar por sí mismo quién será el administrador. Puede ser el propietario directo de la empresa o un tercero con la autoridad de un gerente.
Personal	El personal juega un papel importante en la formación y desarrollo de cualquier negocio. Cuanto más cualificados sean los especialistas que trabajen en la empresa, más beneficios obtendrán. La cantidad y calidad deseada de los trabajadores contratados se indica en el plan de negocios junto con un cálculo de los costos aproximados de mantener un equipo determinado y la justificación de la necesidad de estos costos.
El público objetivo	Un empresario debe decidir qué categorías de ciudadanos serán sus clientes. El plan de negocios proporciona una descripción de estas categorías de consumidores, así como formas de atraerlos (publicidad, estrategia de marketing para la empresa).
Competidores	Es importante evaluar con seriedad la situación del mercado para la prestación de servicios similares o la venta de bienes similares. El plan de negocios debe enumerar a todos los principales competidores, estudiar sus actividades y describir posibles formas de combatirlos.
Monto del costo	El plan de negocios debe indicar el monto total de los costos en los que será necesario incurrir para implementar este proyecto. Esto tiene en cuenta el costo del equipo, los salarios de los empleados, los costos de alquiler y publicidad, los costos de compra de bienes, los gastos imprevistos, etc.

Para elaborar un plan de negocios competente, es necesario estudiar detenidamente los factores presentados en la tabla.

Conceptos básicos de la investigación	Descripción
Estado del mercado	La zona de residencia de los posibles clientes, la edad y sexo de los compradores potenciales, los precios existentes, la variabilidad de la demanda (por ejemplo, de productos de temporada), etc. Todos estos datos se pueden encontrar en los medios de comunicación, en Internet, a través de observaciones y encuestas, en informes estadísticos.
actividades de los competidores	Nombre de las empresas, ubicación, características de los bienes y servicios, rasgos distintivos, niveles de precios, métodos de promoción de productos, ritmo de desarrollo. El análisis de la competencia le permite ajustar sus planes en la etapa inicial y centrarse en bienes y servicios que se comparan favorablemente con lo que ofrecen los competidores.
Precio de productos similares	Para calcular el precio esperado, puede tener en cuenta: precios de la competencia, demanda del producto, costo del producto, beneficio esperado, margen de beneficio, etc.
Riesgos existentes	La amenaza de caída de la demanda, falta de fiabilidad de los proveedores, inflación, actividades gubernamentales, aumento del costo de los equipos, etc.
Fuentes de financiación	Posibles subvenciones, inversiones, préstamos, leasing.
Métodos de tributación	Es importante estudiar todos los métodos de pago de impuestos y elegir la opción más óptima. En Rusia existen tres tipos de impuestos: general, simplificado e imputado.

A la hora de elaborar un plan de negocio, es recomendable tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• al comienzo del plan de negocios, haga una breve discusión del mismo, que describa sucintamente la esencia del documento;
• describir la futura empresa con el mayor detalle posible (nombre, dirección real, domicilio legal, descripción del área de actividad, área del local, arrendador, etc.);
• proporcionar un análisis detallado del mercado de ventas (segmentos de mercado, consumidores, tendencias de desarrollo, posibles riesgos, ganancias esperadas, etc.);
• hablar sobre bienes y servicios futuros (razones para elegir este producto en particular, público objetivo, ventajas sobre la competencia, proceso de producción de bienes, etc.);
• describir la estrategia elegida (la forma de conquistar el mercado y encontrar su nicho);
• estudiar detenidamente las actividades de decenas de los competidores más cercanos, analizando sus fortalezas y debilidades;
• elaborar una descripción completa de la producción, prestando atención incluso a los puntos más insignificantes a primera vista (método de entrega de bienes, el procedimiento para cancelar la deuda de los deudores, el proceso de capacitación y preparación del personal, equipos, tecnologías, licencias, asuntos legales aspectos de la actividad, etc.);
• describir el proceso de trabajo. Puede adjuntar un currículum y cartas de recomendación de empleados clave (por ejemplo, el gerente y los gerentes clave), describir descripciones de puestos, calcular los costos aproximados de pago del personal;
• adjunte todos los documentos relevantes al plan de negocios. Además de los documentos que describen las funciones y calificaciones de los empleados, es necesario adjuntar documentos contables, documentos de préstamo, contratos de alquiler o arrendamiento financiero, informes estadísticos, etc.

En la etapa inicial de elaboración de un plan de negocios, es importante evitar errores comunes. Estos errores incluyen:

• exceso de información innecesaria. Un plan de negocios debe dedicarse exclusivamente a una descripción de la actividad empresarial planificada. La presencia de una gran cantidad de información secundaria (méritos personales del autor, términos profesionales, una descripción demasiado detallada del proceso de producción, etc.) puede causar una impresión negativa en los futuros inversores;
• Objetivos vagos e inalcanzables. Las tareas que un empresario se propone deben ser realistas y realizables;
• indicadores financieros adecuados. Indicar un porcentaje excesivamente alto de rentabilidad de una empresa para impresionar a los inversores puede llevar al resultado contrario. Los indicadores financieros deben basarse en investigaciones y cálculos reales y también tener en cuenta los posibles riesgos;

Por tanto, al elaborar un plan de negocio en la etapa inicial, es importante decidir la dirección de la actividad y recopilar toda la información necesaria. Un proyecto competente será la clave para construir un negocio exitoso.

Elegir un nicho y una idea para crear tu propio negocio es la mitad de la batalla. Nadie puede garantizar el éxito de una futura empresa.

Es importante comprender cómo organizar el proceso y gastar el capital inicial.

Pensado cuidadosamente y correctamente compuesto " guión» sobre la implementación de la idea permite no sólo hacer que el negocio comience más rápido, sino también prevenir posibles errores llevando a la pérdida de fondos.

Con un plan, podrá evaluar la viabilidad de sus planes y las perspectivas inmediatas. Además, la creación de un plan de negocios desde cero es obligatoria en los casos en que se vaya a realizar un préstamo.

Propósito y estructura

Un plan de negocios es una hoja de ruta del negocio futuro, que refleja:

• principales aspectos de operación;
• Posibles problemas;
• riesgos de pérdida;
• perspectivas;
• medidas anticrisis.

El plan de negocios debe contener todos los aspectos de la existencia de la futura empresa desde el momento de su creación hasta un estado de estabilidad cuando se requiere la transición a un nuevo nivel. La descripción debe ser detallada y extremadamente sencilla, sin terminología económica compleja, para que el documento sea comprendido por todas las partes interesadas (propietario, empleados, banqueros, socios, inversores).

¡Consejos del autor! No sería superfluo celebrar un memorando (acuerdo) de confidencialidad con aquellos a quienes se transfiere el documento para su estudio. Este paso protegerá al autor del proyecto escrito del robo de la idea y del uso no autorizado de la información contenida en el plan de negocios.

El plan detallado tiene entre 30 y 40 páginas. La información se presenta de forma concisa, pero informativa. El proyecto incluye 4 bloques principales:

1. anotación– describe el concepto principal (en media página).
2. Resumen– contiene las principales conclusiones del plan de negocios y los resultados esperados en el curso del negocio.
3. Parte principal– se firma el “cuerpo” del proyecto.
4. Aplicaciones– en ellos se muestran materiales gráficos (diagramas, tablas, gráficos, currículums de gerentes), lo que le permite evaluar visualmente las perspectivas de su negocio.

Debe comprender que un plan modelo para una idea específica puede no resultar útil. Cada tipo de actividad tiene sus matices y los principios de su funcionamiento pueden diferir radicalmente de otras formas de negocio. Por tanto, es recomendable comprender la estructura de su redacción. El análisis del nicho en el que se prevé implementar la idea, los competidores y las características deberá realizarlo el potencial empresario de forma individual en cada caso, dependiendo de la escala y alcance de la actividad.

Algoritmo de compilación

Redactando correctamente este importante documento, le darás luz verde a tu negocio. Consideremos los componentes principales de un plan de negocios:

Anotación. Esencialmente, se trata de un llamamiento a las partes interesadas, explicando qué es el proyecto, cómo y quién lo implementará. Describe la idea principal de forma breve pero interesante.

Resumen. Empiece a escribir esta parte de manera responsable, porque es esta parte la que todos los socios e inversores potenciales, sin excepción, leerán hasta el final. El currículum determina si la idea es, en principio, interesante. Si el inversor puede solicitar cambiar cualquier parte del plan de negocios, entonces el proyecto, cuyo resumen no es impresionante, será rechazado en la primera etapa. El resumen debe reflejar las razones del éxito de la idea, los resultados esperados del proyecto y cómo lograrlos. Para ello, especifique:

• objetivo del proyecto;
• mantenimiento de negocios;
• necesidades financieras (presupuesto del proyecto);
• público objetivo de consumidores;
• información sobre la demanda de un producto (servicio);
• diferencia con los análogos;
• Indicadores financieros del éxito del proyecto.

¡Importante! Vale la pena señalar que el currículum se redacta en base a los resultados del plan de negocios. Sólo comprendiendo el panorama completo del proyecto podrá presentar un resumen de forma clara y convincente.

Metas y objetivos

Proporcionan una comprensión cuantitativa de los resultados del proyecto. El objetivo es para qué se está implementando el proyecto. Los objetivos son el efecto que se debe lograr. Analizar la idea de negocio, sus fortalezas y debilidades, y el segmento de mercado seleccionado para que quede claro quiénes se beneficiarán del proyecto.

Producto o servicio

Explique esta parte en detalle para que quede extremadamente claro lo que se supone que debe hacer. Es necesario reflejar: descripción del producto (servicio), singularidad (ventajas), posibilidades de uso, calificaciones requeridas del personal, tecnología, necesidad de licencia (patente).

Análisis de mercado

Será necesario recopilar y sistematizar información sobre: ​​la composición de los consumidores, el estado del segmento de mercado seleccionado y sus perspectivas, y las capacidades de los competidores. Es recomendable mostrar en un gráfico o diagrama la participación que ocupa su producto (servicio) en el nicho seleccionado.

Plan de marketing

Esta sección tiene como objetivo conquistar a un inversor potencial. Una estrategia cuidadosamente descrita para promocionar un producto (servicio) ayudará a inspirar confianza.

Asegúrese de indicar qué características distinguen la idea de la competencia, cómo ayudará esto en su promoción y cómo afectará el precio.

Describa también todas las formas de vender el producto (servicio), movimientos publicitarios y oportunidades de promoción de ventas.

Plan de producción

Este párrafo revela el componente material del negocio futuro. Debe contener información sobre: ​​tipo y ubicación del local, participación de subcontratistas, equipo necesario, suministros, compra de equipo (materiales).

Personal directivo

Indique el personal (gerencia y empleados ordinarios) que participará en la implementación de la idea, así como las formas de motivarlos (salario, compensación).

1. Recursos necesarios. Describa la cantidad de fondos necesarios, el momento y las fuentes para recaudarlos. En caso de préstamo, indique las condiciones y posibilidades de reembolso de los fondos, inversión y el monto de los dividendos mensuales. Es apropiado mostrar el presupuesto del proyecto en forma de tabla que indique los salarios, los costos directos e indirectos del proyecto.
2. Plan financiero. Un apartado importante que permite predecir el desarrollo empresarial, así como evitar gastos innecesarios. Es necesario calcular: volúmenes de ventas, saldo de activos y pasivos, ratios de pérdidas y ganancias, flujo de caja, recuperación de la inversión del proyecto. Esto también incluye un análisis de los riesgos que indique formas de superarlos.

Aplicaciones

Esta sección viene como un bloque separado. Contiene información estadística, materiales gráficos, diseño de productos.

¡Importante! Todos los materiales contenidos en el Apéndice deben estar firmados y numerados. Los enlaces a ellos se indican directamente desde el texto de la parte principal del documento. Las solicitudes suelen ocupar hasta 10 páginas.

Ejemplo de un plan de negocios

Descarga un ejemplo de plan de negocio desde cero para energía solar:

Más planes de negocios:

• Organización de un taller sobre productos de hormigón armado ();
• Escuela de animación infantil ();
• Construcción de una red de telecomunicaciones ();
• Cervecería ();
• Panadería ().

Beneficios de la planificación empresarial

A la hora de planificar la apertura de una minifábrica, un centro comercial o un parque acuático, es recomendable confiar el desarrollo de un plan de negocio desde cero a especialistas. Hay que entender que una empresa cuya creación implica la inyección de importantes inversiones aumenta significativamente los riesgos.

Por ello, es recomendable estudiar detenidamente el mercado, la competencia, calcular el presupuesto, la rentabilidad, las pautas de trabajo y las medidas anticrisis. Todo esto sólo lo pueden hacer profesionales. Al mismo tiempo, es muy posible que usted mismo escriba este documento para implementar una pequeña idea sin inversiones. Esto tiene sus ventajas.

En primer lugar, el desarrollo independiente de un plan le permitirá elaborar una imagen holística del negocio futuro (debilidades y fortalezas del servicio (producto), la cantidad de capital inicial, plan de trabajo operativo, estrategia de marketing, la necesidad de atraer personal y dotación de personal).

Cuando se detallan los detalles más pequeños, será más fácil comprender si los cálculos son incorrectos. Por ejemplo, atraer 20 mil clientes en el primer año contradice la contratación de 2 gerentes de ventas, planteándoles tareas imposibles de antemano.

En este caso (si no es posible reducir el nivel de entrada al mercado), sería apropiado orientar el negocio hacia la formación de asociaciones o cooperación con distribuidores.

En segundo lugar, Al tener a mano un plan de negocios escrito por usted mismo, un empresario individual podrá controlar el éxito.. Planificación clara desglosada por fechas, fijada en papel, disciplinas y permite evaluar imparcialmente los logros. Si los indicadores indicados en el documento son inferiores a los alcanzados en la práctica, esto indica la elección correcta de la estrategia.

Analiza por qué factores pudiste superar tus propias expectativas (estacionalidad, salto de curso, especialización). Continúe enfocándose en esto en el futuro. De esta manera la empresa generará aún más ingresos.

El incumplimiento de los objetivos marcados debería impulsar un análisis de las razones por las que esto sucedió (sobreestimación de ciertos factores, problemas de financiación, organización inadecuada del trabajo, circunstancias imprevistas).

Tercero, un plan de negocios especifica los objetivos del propietario del negocio. Es poco probable que la expresión “generar ingresos” conduzca al éxito. Si afirma que planea vender mil unidades de producto para fin de año, entonces este es un objetivo específico, no un pronóstico pasivo.

Las acciones del equipo deben estar encaminadas a lograrlo. El documento contiene objetivos para todos los puntos: ingresos, volumen de ventas, partidas de gastos, captación de clientes, contratación de personal. Una meta formulada en términos cuantitativos se convierte en una tarea que predetermina un plan de acción.

¡Consejos del autor! Lo que una vez se hace bien, se hace para siempre. Si las bases de una empresa se construyen correctamente y paso a paso, esto aumenta significativamente las posibilidades de “sobrevivir”. Si es necesario, la empresa puede reutilizarse o ampliarse fácilmente.

Cuarto, un buen plan ayuda a atraer empleados talentosos. Las perspectivas de negocio son una motivación eficaz para el personal. cuando los objetivos y su cronograma de implementación fijado en papel, empleados de la empresa queda claro cómo llegar al máximo en el logro de resultados.

Muchos emprendedores principiantes, al implementar una determinada idea empresarial, ignoran la elaboración de un plan, considerándolo solo una herramienta para obtener préstamos o inversiones. Esta opinión es errónea. Un plan de negocios está destinado no tanto a encontrar fondos para abrir su propio negocio, sino a su implementación exitosa paso a paso y su gestión competente.