Aquí aprenderá sobre el negocio de transporte de carga, cómo abrirlo, iniciarlo y podrá descargar un plan de ejemplo para organizar este negocio.
Tener tu propio negocio y trabajar para tu propio beneficio es una idea que puede gustar a cualquiera. Pero, ¿qué tipo de negocio debería iniciar? Si tiene derecho a conducir un automóvil de las categorías "C" y "B", entonces la respuesta se sugiere por sí sola. Puedes organizar un servicio especializado en transporte de carga. Para abrir un negocio de transporte de carga, debe elaborar un plan de negocios detallado para su futura empresa, cuyo ejemplo se presenta a continuación.
Por dónde empezar y cómo abrir su propio negocio
Para muchos, la expresión "Quiero dedicarme al transporte de carga" es el punto clave para iniciar un negocio, pero no basta con desearlo, porque también es necesario saber cómo iniciar el transporte de carga desde cero y abrir su propio negocio de la manera adecuada. forma.
Tu camino Jedi debería verse así:
- Elaboración de un plan de negocio.
- Redacción de todos los contratos y convenios necesarios.
- Compra de transporte y, en su caso, equipamiento especial: gacelas, camiones, camiones Kamaz, etc.
- Registro de una empresa de transporte de carga: apertura de un empresario individual.
- Alquiler de oficina (si es necesario).
- Contratar mano de obra (si es necesario).
- Publicidad de su negocio.
Cómo abrir un empresario individual
Por supuesto, si tiene una organización grande, tendrá que abrir una LLC. Pero si decide dedicarse al transporte de carga pequeña, es decir. Si tiene una pequeña cantidad de camiones, gacelas y personal (o incluso hágalo todo usted mismo), entonces debe registrarse como empresario individual. Es muy sencillo.
Cómo abrir un empresario individual para el transporte de carga:
- Es necesario preparar un paquete estándar de documentos:
- Pague la tasa estatal.
- Envíe una solicitud a la oficina de impuestos, en la que debe indicar los datos del pasaporte, el número de teléfono de contacto, el código de actividad según OKVED, para el código de transporte de carga 60.24. Dependiendo del número de actividades, pueden existir varios códigos. Todos están ubicados cerca.
Puede hacer todo esto usted mismo o proporcionar un poder a su representante, que él ha hecho por usted.
Plan de negocios
Sección de descripción general del proyecto
En este apartado se indica el objetivo del proyecto, que significa la creación de la propia empresa, que prestará servicios de transporte de carga en vehículos comerciales de tamaño mediano.
El esquema de trabajo de la organización incluye que el despachador reciba una orden de transporte de carga, luego la transfiera al conductor y, en consecuencia, su ejecución por parte de este último. La empresa debe centrarse en la demanda de los consumidores, es decir. de la gente.
Descripción de la empresa
El transporte de carga será realizado por un empresario independiente. En este caso, esta es la opción más óptima, que le permite reducir la carga fiscal sobre la organización y minimizar la contabilidad. Si un empresario realiza transporte de carga con menos de 20 vehículos, se le aplica un impuesto único sobre la renta temporal.
Análisis del mercado de carga
Antes de iniciar su propio negocio, conviene realizar un análisis del segmento de mercado. El transporte de mercancías no es una excepción. Abriendo la prensa local, verás que no hay muchos anuncios que ofrezcan este tipo de servicio. Por tanto, vale la pena averiguar primero:
- ¿Quién es tu futuro competidor?
- qué vehículos utiliza para transportar carga;
- quiénes son sus clientes, qué tipo de carga transporta;
- ¿Cuál es el costo de los servicios que brinda?
Después de analizar todos estos datos, podrás saber cómo proceder a continuación.
Si después de analizar el mercado del transporte de carga no ha abandonado la idea de abrir su propio negocio, a continuación debe desarrollar un plan de acción para comercializar y atraer clientes. Debe incluir necesariamente la elaboración, colocación y distribución de publicidad de la empresa y de los servicios de transporte de carga en los medios de comunicación. También sería útil distribuir folletos publicitarios y tarjetas de visita en las tiendas que venden materiales de construcción, electrodomésticos y muebles. Puede considerar un sistema de descuentos para clientes habituales.
Plan de producción empresarial
Antes de que comience el pleno funcionamiento de la empresa, conviene adquirir varios vehículos en los que se realizará el transporte de carga. Puede tomar, por ejemplo, 1-2 GAZelles. También necesitarás alquilar cajas para guardar y aparcar tus coches.
Cuando recién está comenzando su negocio, puede repostar su automóvil al precio minorista en una gasolinera. Si las cosas van bien y quieres ampliar tu flota para el transporte de carga, puedes llegar a un acuerdo con una gasolinera, según el cual comprarás combustible a un precio más favorable.
En cuanto al personal, necesitará 1 conductor y 1 despachador. El propio empresario puede actuar como segundo conductor. Una empresa especializada en esto puede encargarse de la contabilidad del transporte de carga. También necesitarás dos o tres cargadores. Es mejor acordar con ellos un precio a destajo.
Gastos empresariales
A continuación se muestra una lista de gastos estimados (en rublos):
- Compra de coches - 1.000.000
- Alquiler de espacio de oficina (por mes) - 10.000
- Alquiler de cajas - 10.000
- Combustibles y lubricantes - 40.000
- Fondo de nómina - 30.000
- Publicidad - 10.000
- Otros gastos - 20.000
- Total - 1.120.000
De los datos se desprende claramente que para organizar un servicio de transporte de carga necesitará un capital inicial de 1120 mil rublos.
Ingreso
Por término medio, un transportista de mercancías gana unos 150.000 rublos al mes utilizando dos coches. Los ingresos netos serán de unos 50 mil. Resulta que puedes alcanzar la autosuficiencia en 2 años. Si los coches se alquilan, el plazo de recuperación se reduce a 3-4 meses.
Actualmente, el mercado de servicios está repleto de ofertas de varios tipos. Para encontrar su nicho, necesita desarrollar una idea y elaborar un plan de negocios sólido sobre cómo automatizar su trabajo en el futuro. El mercado de servicios de transporte de carga está bastante saturado con ofertas de diversas empresas que ofrecen condiciones óptimas para el transporte de mercancías. Entre estas empresas hay tanto grandes “transportistas” como empresas más pequeñas.
Para salir de la sombra de la competencia, ofrecer servicios y servicios de alta calidad, para ello necesita automatizar su negocio implementando uno especial. Esto no solo facilitará su trabajo, sino que también comprenderá rápidamente cómo funciona el negocio de los procesos de transporte de carga, el programa KiberLog () es perfecto para usted para estos fines.
¿Cómo convertirse en uno de los actores del mercado? Este es nuestro artículo de revisión, en el que intentaremos hablar lo más claramente posible sobre las características de organizar un negocio de este tipo.
¿Cómo y dónde iniciar un negocio de transporte de carga?
Para empezar, observamos que no debe engañarse y pensar que todo está muy claro: el transporte por carretera como negocio es un proceso que requiere mucha mano de obra y energía. Vale la pena decidir el nombre de la empresa: debe ser armonioso e indicar de manera sucinta el alcance de su actividad. Debe comprender que puede ofrecer a su cliente una alternativa valiosa a los "operadores" existentes. Esto significa que a partir de ahora las principales características de su empresa serán la integridad, la calidad en la prestación de servicios y la máxima atención al cliente. Y entonces los clientes no tendrán que esperar mucho. También existen sutiles formalidades legales. Iniciar un negocio de transporte por carretera no requiere mucho esfuerzo. Cualquiera puede comprar un camión, registrarse como empresario privado y empezar su propio negocio. Pero debes saber que por ley, en el momento del transporte de las cosas, éstas son por algún tiempo propiedad del “transportista”, y él es responsable de ellas.
Inicie su negocio registrando una empresa: usted elige la forma de propiedad a su propia discreción, pero los servicios de transporte también deben indicarse en los KVED. Después, tu atención debe centrarse en la formación de equipos. Y en la etapa inicial, sería más prudente contratar personas para un trabajo puntual. Por primera vez, será mejor alquilar, pedir prestado o arrendar el equipo.
Debe contar con un abogado en su personal que pueda redactar un acuerdo de manera competente y detallar todas las sutilezas y matices. Además, el mercado de servicios está regulado no sólo por normas generalmente aceptadas, sino también por la ley. No tengas miedo de asumir esta responsabilidad. A la hora de transportar cosas, no te olvides de puntos clave como vehículos de diferentes capacidades de carga, contenedores y embalajes para el transporte seguro de carga. Si tienes que transportar cosas bastante caras, por ejemplo antigüedades, es necesario estipular un determinado porcentaje en el contrato, ya que, te recordamos, la responsabilidad, incluida la financiera de la carga, recae en ti. Trabaja con 100% de prepago y sin efectivo.
Si la carga se daña durante el transporte, después del hecho es posible redactar un informe para poder evaluar el monto del daño. Pero lo principal es que cumpliste con tus obligaciones y la mudanza se realizó. La ubicación de la oficina no siempre juega un papel clave. Puedes construir un negocio de tal manera que el cliente no venga a ti, sino que, por el contrario, tú vengas a él.
Para que los clientes conozcan más sobre su empresa, cree su propio sitio web indicando una lista de servicios; lista de tarifas; marcas y tonelaje de camiones; Datos de la empresa e información de contacto.
Resumamos cómo organizar el transporte de carga y qué se necesita para ello: - registrar una empresa; — alquilar/comprar un edificio de oficinas o una oficina independiente; — personal (abogado, conductores y cargadores pueden ser trabajadores en general, despachador telefónico, contable); — camiones (al menos dos para empezar); — Si no es posible comprar un coche, puede convertirse en intermediario entre el cliente y el transportista, a tal efecto; — cuenta bancaria en caso de pago mediante transferencia bancaria; — envase y embalaje; - documentos legalmente redactados correctamente (contrato; acto de finalización del trabajo, acto de compensación por daños; - su propio recurso web (si es posible); - adoptar y utilizar software para gestionar una empresa en el campo del transporte de carga, por ejemplo nuestro sistema.
¡Feliz negocio!
Uno de los nichos más rentables entre las empresas privadas siempre ha sido el transporte de carga. Un plan de negocios suele prometer buenos beneficios a los empresarios, pero muchos lo abordan con cautela. Como en cualquier otra dirección, los empresarios se enfrentan a muchos obstáculos en el transporte de carga. Por tanto, el plan de negocio debe ser lo más cercano posible a la realidad. Este artículo ayudará a los principiantes a iniciar su negocio correctamente y le dirá cómo elaborar un plan de negocios detallado para el transporte de carga.
¿Para quién es este negocio?
La mayoría de las veces, el transporte de carga lo realizan personas que en el pasado no tenían nada que ver con este campo. Incluso sin comprender en absoluto los matices de este asunto, puede construir un negocio exitoso.
La gente elige el transporte por carretera como opción de inversión por varias razones. Los principales incluyen el alto potencial y la buena rentabilidad de este negocio. Sin embargo, a un simple trabajador le resultará bastante difícil sobrevivir en este camino sin un buen plan de negocio.
Un plan de negocios para el transporte de carga le permite trazar un camino claro para la implementación y desarrollo de su negocio. Además, si un emprendedor no dispone de fondos propios suficientes para hacer realidad su idea, tendrá que buscar prestamistas o inversores. Ni uno ni otro regalarán dinero sin leer el plan de negocio.
Se sugiere la conclusión de que, con un buen plan de negocios, cualquiera puede abrir un empresario individual para el transporte de carga: una persona con o sin experiencia, un empresario con o sin capital inicial.
Objetivos
El concepto de “transporte de carga” es muy amplio. Por tanto, antes de empezar a elaborar un plan de negocio, conviene decidir qué hará exactamente la empresa. Hoy en día existen varios ejemplos de planes de negocios para el transporte de carga, dependiendo de los objetivos de la empresa. Los tipos comunes de transporte de carga incluyen:
- apoyo a reubicaciones de entidades privadas y jurídicas;
- provisión de personal para operaciones de carga y descarga;
- movimiento de carga internacional;
- transporte de carga grande dentro del país;
- transporte de carga de productos comerciales;
- almacenamiento de carga.
Sin una idea precisa de lo que la empresa planea hacer, es imposible elaborar un plan de negocios. El transporte de carga en todas estas direcciones difiere en el número de empleados, el costo y las dimensiones de los equipos, las inversiones iniciales, etc.
Además, no es necesario elegir uno de los tipos de transporte de carga presentados. Todas las direcciones se pueden combinar entre sí. Además, cuantos más servicios pueda ofrecer una empresa de transporte de mercancías, más clientes podrá adquirir.
El marketing es un componente importante de un plan de negocios.
Dado que el transporte de carga es una empresa muy rentable, el nivel de competencia allí es simplemente fuera de serie. Una estrategia de marketing le permitirá promocionar la empresa de forma correcta y rápida y, en consecuencia, lograr la rentabilidad de la empresa en el menor tiempo posible.
Un buen plan de negocio de transporte por carretera presta especial atención al apartado de Marketing. Esto es especialmente cierto para las empresas que se dedican al transporte de carga privado. Sin una publicidad amplia y de alta calidad, los clientes simplemente no podrán encontrar la empresa adecuada. Simplemente se perderá entre sus competidores.
La publicidad debe centrarse en la precisión y velocidad del movimiento de mercancías. Quienes se han mudado alguna vez saben que los daños a la propiedad durante el transporte de cosas del punto A al punto B no son infrecuentes. Por lo tanto, la mayoría de los clientes potenciales darán preferencia a empresas que garanticen la seguridad de su carga.
Ventajas sobre los competidores
Es muy difícil desarrollar su negocio, especialmente cuando una empresa joven no se diferencia esencialmente de muchas otras. Antes de elaborar un plan de negocio para una empresa de transporte por carretera, conviene pensar en lo que puede ofrecer a los clientes para que la elijan. Las ventajas obvias que una empresa joven podrá atraer clientes incluyen:
- amplio aparcamiento;
- la capacidad de atender tanto a personas físicas como jurídicas;
- pago mediante transferencia bancaria;
- disponibilidad de bonificaciones y descuentos;
- la capacidad de rastrear carga a través de servicios especiales;
- Operación las 24 horas;
- Servicios adicionales distintos al transporte de carga.
Si en la fase inicial no todo el mundo puede presumir de disponer de una amplia flota de vehículos, entonces habrá que hacer hincapié en formas más asequibles de atraer clientes. Por ejemplo, en un plan de negocios para el transporte de carga, puede incluir varias unidades de personal adicionales que participarán en las operaciones de carga y descarga. Esta actitud hacia los clientes le dará a la empresa una buena reputación y generará ingresos adicionales.
¿Cómo anunciar una empresa de transporte?
Para redactar correctamente la sección "Marketing", es necesario representar el coste real de la publicidad. El presupuesto publicitario depende de los métodos de colocación de publicidad y de su eficacia. Cuanto más tentadora parezca la oferta, más rápido la empresa conseguirá sus primeros clientes.
Para crear de manera competente una campaña publicitaria, es necesario comprender claramente a su público objetivo. Por ejemplo, en el caso del transporte premium, los anuncios en el periódico local son una pérdida de dinero. Para que una campaña publicitaria dé frutos y produzca buenos resultados es necesario trabajar de forma integral en varias áreas.
- distribución de tarjetas de visita;
- desarrollo del sitio web oficial de la empresa;
- publicidad contextual en las plataformas Yandex y Google;
- publicidad dirigida en redes sociales;
- grupos y comunidades en redes sociales;
- Distribución de folletos, volantes en lugares concurridos.
El boca a boca tampoco debe excluirse de los métodos publicitarios de una empresa de transporte de carga. Por supuesto, no se puede incluir un elemento de este tipo en un plan de negocios. Pero desde el momento en que una empresa aparece en el mercado de servicios, hay que valorar su reputación. La mala fama se propaga más rápido que la buena fama.
Plan de apertura de empresa
Si un empresario quiere recibir un plan de negocio para el transporte de mercancías de forma gratuita, tendrá que elaborarlo él mismo. Para hacer esto, debe comprender qué es este documento.
El plan de negocio consta de dos partes: teórica y práctica. En la parte teórica se analizan los datos iniciales. La teoría debería conducir sin problemas a cálculos prácticos. La parte práctica contiene todos los cálculos necesarios, que en última instancia deberían responder a dos preguntas principales: qué tan rentable es la inversión y cuál es el período de recuperación de la inversión.
Una persona que abrió por primera vez un plan de negocios no debería tener preguntas ni dudas después de leerlo. El hecho es que los inversores y prestamistas analizan con mucha atención los gastos futuros. Por tanto, el plan de negocio debe asegurarles que no perderán su inversión.
Registración de negocio
Para los empresarios principiantes, lo más apropiado es proporcionar servicios de transporte de carga como empresarios individuales. En primer lugar, para registrar un empresario individual se necesita un paquete mínimo de documentos y, en segundo lugar, el mecanismo fiscal más simple se aplica a los empresarios individuales.
Para registrar un empresario individual, debe comunicarse con la oficina de impuestos de su lugar de residencia, escribir una solicitud y proporcionar un pasaporte. Además, si un empresario no puede registrar su empresa por sí solo, puede hacerlo a través de intermediarios de confianza.
Antes de registrar una empresa, debe elegir de antemano una opción fiscal. Para los empresarios individuales hoy en día hay tres opciones disponibles:
- sistema simplificado;
- impuesto único;
- sistema general.
Si un futuro empresario no puede elegir, puede consultar a un asesor fiscal antes de registrar a un empresario individual.
Espacio de oficina
Si se toma en serio la organización de un negocio, entonces, por supuesto, no puede prescindir de una oficina de empresa. Por supuesto, puede aceptar solicitudes sin salir de casa, pero esto puede poner al director de la empresa en una situación incómoda cuando el cliente tendrá que venir personalmente para firmar los documentos necesarios.
Un buen ejemplo de plan de negocios de transporte por carretera nunca incluirá el costo de compra de las instalaciones. La oficina de la empresa se puede alquilar y el dinero que se necesitaría para adquirir metros cuadrados se puede utilizar en una dirección más correcta.
Costos de equipo
Los costos de equipo son la parte más costosa de un plan de negocios. Aquí es donde se debería invertir la mayor parte de los fondos disponibles y aquí no es apropiado ahorrar. La lista mínima de equipo requerido incluye:
- automóvil;
- computadora de escritorio o portátil;
- equipo de oficina (impresora, escáner, etc.);
- Teléfono fijo y móvil.
Un coche le costará más al empresario. No es necesario pedir grandes préstamos y comprar un coche extranjero. Puede elaborar un plan de negocios para el transporte de carga utilizando Gazelle y, con el tiempo, complementar y mejorar su flota.
Plan financiero
El plan financiero es la parte práctica del plan de negocios. Allí podrás encontrar todos los cálculos necesarios. Para que le resulte más fácil comprender cómo elaborar usted mismo un plan de negocios, le proporcionamos una lista de todos los cálculos necesarios.
El plan financiero contiene:
- cálculo de inversiones de capital;
- análisis de fuentes de flujos de efectivo;
- cálculos de ingresos estimados;
- cálculos de costos actuales;
- cálculo de beneficios y rentabilidad.
Sin una educación económica, será bastante difícil elaborar un plan de negocios por su cuenta. Para que los cálculos sean correctos, es necesario comparar correctamente todos los gastos e ingresos esperados. Los gastos se recogen en una tabla, esto incluye: gastos de salarios y deducciones, combustible, depreciación, mantenimiento del automóvil, publicidad, etc.
Los ingresos potenciales se consideran ingresos, en función de la capacidad de producción de la empresa. El cálculo tiene en cuenta el número de coches y el número de viajes que pueden realizar. El plan de negocio no incluye posibles circunstancias de fuerza mayor. Sin embargo, al final del plan de negocios, es imperativo realizar un análisis de riesgos, que puede proporcionar una imagen clara del probable éxito de la empresa.
El transporte de carga es un servicio popular. Los negocios en el campo del transporte de carga, si se organizan adecuadamente, generan ingresos estables. Por lo tanto, es popular entre las pequeñas empresas, a pesar de la alta competencia. ¿Cómo iniciar un negocio de transporte de carga? ¿Qué permisos se necesitan? ¿Cuánto necesitas invertir en la primera etapa? Lea sobre esto en nuestro artículo.
Primeros pasos en la organización del transporte de carga.
La etapa preliminar es la investigación de mercado. Analice las actividades de las grandes empresas de transporte de carga en su región. Estudie la situación en este ámbito, descubra qué tipos de carga y vehículos tienen más demanda. Esta información será el punto de partida para crear tu propia empresa de transporte.
El siguiente paso es desarrollar un plan de negocios en el que:
- describe las etapas de implementación del proyecto;
- se desarrolla una estrategia de marketing;
- se calculan los costos (incluso para la compra de transporte y equipo), las ganancias potenciales y los períodos de recuperación;
- Se evalúan los riesgos.
El negocio asociado al transporte de mercancías es bastante específico, pero como cualquier otro requiere el cumplimiento de las normas legales. Crear una empresa de transporte de carga requerirá inversión. Su tamaño depende de las capacidades financieras, los objetivos y el tamaño del negocio futuro.
Un empresario individual puede comenzar con 400 mil rublos, una empresa de transporte invertirá al menos 5 millones.
Tipos de transporte de carga
El transporte de carga se puede realizar por vía aérea, ferroviaria, marítima y por carretera. Una gran empresa de logística puede permitirse el lujo de combinar diferentes modos de transporte, garantizando la multimodalidad. Pero las pequeñas y medianas empresas (PYME) suelen empezar con el transporte por carretera. Este es el tipo más asequible en términos de organización, costos iniciales y demanda de dichos servicios.
Según la consultora internacional KPMG, en 2017-2018 el volumen del transporte por carretera en Rusia se está recuperando gradualmente y a finales de este año podría alcanzar el nivel de 2014. El crecimiento está impulsado por las pequeñas y medianas empresas. El 73 por ciento del mercado lo ocupa el transporte de carga general o FTL (Full Truck Load), es decir, encargar un vehículo completamente cargado de mercancías. El sector de mayor crecimiento es el LTL (Less Truck Load). Se trata de un tipo de transporte en el que un vehículo transporta carga de diferentes transportistas a un almacén (alrededor del 17 por ciento del mercado). Las cargas peligrosas y de gran tamaño ocupan sólo el 3 y el 7 por ciento, respectivamente.
Para transportar carga pequeña que pese hasta 3,5 toneladas, se utilizan con mayor frecuencia los siguientes:
- GAZ-3302,
- "Gacela siguiente"
- "Negocio Gacela"
- Tránsito Ford,
- Volkswagen Crafter,
- "Toro ZIL".
Estos vehículos tienen una gran demanda en el transporte de mercancías relacionadas con la construcción, la restauración, el comercio y la producción a pequeña escala. Para carga a granel y productos agrícolas, existe una categoría separada: camiones con carrocería abierta (modelos MAZ, ZIL, volquetes compactos).
Las cargas medianas de hasta 5 toneladas se transportan en vehículos con furgonetas isométricas de diferentes capacidades (por ejemplo, Hyundai HD78). Las cargas de gran tamaño a largas distancias se transportan, por regla general, en camiones Euro. Dependiendo del tipo de carga, se cambia el semirremolque del vehículo. Puede ser de tipo carpa, isométrico o totalmente metálico.
Registro de una empresa en el campo del transporte de carga.
¿Registrarse como empresario individual o crear una entidad legal? Esta es una pregunta que se hacen todos los aspirantes a emprendedores.
Si hablamos de una pequeña empresa, registrarse como empresario individual tiene ventajas sobre una LLC. En primer lugar, es posible trabajar bajo uno de los regímenes fiscales especiales, como el sistema fiscal simplificado, popular entre las pequeñas y medianas empresas (puede cambiarlo durante el proceso de trabajo). En segundo lugar, no es necesario mantener registros contables complejos.
Pero hay otra cara de la moneda:
- si la empresa se desarrolla (aumento significativo de personal, compra de equipos, aumento de ingresos), será necesario abrir una LLC;
- De la deuda con un cliente o banco, un empresario individual, a diferencia de una persona jurídica, es responsable con su propia propiedad.
Como muestra la práctica, la mayoría de los pequeños propietarios privados que trabajan en el campo del transporte de carga prefieren a los empresarios individuales. Al registrarse, debe seleccionar los códigos OKVED del clasificador de toda Rusia. Se necesitarán como principales los siguientes códigos de actividad: 49.4 “Actividades de transporte de mercancías por carretera y servicios de transporte”, 49.41 “Actividades de transporte de mercancías por carretera” y 63.4 “Organización del transporte de carga”.
Después de completar el registro de un empresario individual, necesitará permisos. Para las PYME que transportan pequeños volúmenes dentro de la ciudad, no se requiere licencia. Las excepciones son el transporte de mercancías peligrosas y el transporte aéreo. Una lista completa de actividades autorizadas está contenida en la Ley N99-FZ. Puede leer sobre qué tipos de actividades puede realizar un empresario individual.
El transporte de mercancías por carretera a una distancia superior a 50 kilómetros requiere que el conductor tenga los siguientes documentos:
- hoja de ruta,
- seguro,
- hoja de ruta,
- certificado de aceptación,
- contrato de servicios.
¿Debería comprar un camión?
La compra de automóviles es la parte más cara del negocio del transporte de mercancías. El empresario elige el número de vehículos, su capacidad de carga y otras características en función del tipo de carga y del capital inicial. Los empresarios individuales suelen empezar con la compra de varias máquinas. La flota de vehículos se amplía si la empresa genera ingresos suficientes.
Compra o alquiler de camiones
Una de las opciones para iniciar un negocio en el campo del transporte de carga es el alquiler de un automóvil o un contrato de leasing. El arrendamiento está ganando popularidad en Rusia debido a sus condiciones aceptables y es ideal para quienes no confían en sus capacidades. El arrendamiento de equipos es un arrendamiento a largo plazo con opción de compra al valor residual. Este esquema es conveniente, en primer lugar, porque no es necesario pagar inmediatamente el costo del camión. Al comprar equipamiento para automóviles, es mejor centrarse en vehículos nuevos.
El costo estimado de algunos modelos de camiones se muestra en la tabla:
Requisitos para la seguridad del transporte de carga y de los conductores.
El empresario está obligado a garantizar condiciones seguras durante el transporte de mercancías. Los requisitos básicos fueron aprobados por orden del Ministerio de Transporte de la Federación de Rusia N7 del 15 de enero de 2014. Estas normas establecen en particular que:
- el peso permitido de la carga no debe exceder el valor especificado en el PTS;
- el peso de la carga debe distribuirse uniformemente respetando los parámetros de peso y dimensiones de la máquina;
- cada tipo de carga debe tener un embalaje especial;
- es necesario elaborar un diagrama de colocación de carga.
El conductor debe conocer la estructura del camión, poder manipular materiales operativos y cumplimentar los documentos pertinentes. Un requisito obligatorio es la ciudadanía rusa.
Rentabilidad del negocio de transporte de carga.
La rentabilidad de una empresa en el campo del transporte de carga se puede calcular mediante la fórmula: P = D menos C (donde D es el ingreso, C es el costo del transporte).
El costo de un servicio de entrega de carga consiste en costos directos (alquiler y mantenimiento de equipos, pago de combustible y lubricantes, salarios de los conductores) y costos indirectos (costos generales, incluidas comidas de los conductores, comunicaciones, salarios de gestión).
El resultado obtenido para el período del informe (mes, trimestre, año) se compara con el anterior. A partir de un análisis tan sencillo se puede concluir cuán rentable o, por el contrario, no rentable es el tipo de transporte elegido. Los ingresos deben ser al menos un tercio superiores a los costes.
El período medio de recuperación de la inversión de una empresa de transporte de carga oscila entre tres meses y varios años.
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Un coche fiable es importante para el transporte de mercancías.
Un plan de negocios de transporte de carga presupone su existencia. Este proyecto financiero está asociado a la implementación de los siguientes tipos de servicios, entre ellos: transporte de muebles, mudanzas de oficinas, incluido el transporte de equipos de oficina, mudanzas de apartamentos, transporte de materiales de construcción. El transporte de carga es el proceso de prestación de servicios de transporte asociados a actividades logísticas. Puede ser una "gacela" si necesitas transportar cargas pequeñas. Las particularidades de este tipo de negocio permiten obtener buenas ganancias, que es el objetivo principal a la hora de abrir un empresario individual asociado a cualquier tipo de actividad. Dado que el transporte de carga es necesario tanto para las pequeñas empresas como para la población urbana en su conjunto, el proyecto terminado tendrá un desarrollo prometedor en el futuro.
Un plan de negocios para el transporte de mercancías se utiliza como ejemplo para calcular la inversión efectiva de fondos en un proyecto. Está asociado con la creación de una empresa privada, que requiere el registro como empresario individual, que realizará el transporte de carga en Moscú y sus alrededores. El proyecto es necesario porque durante el período estacional de construcción, de mayo a octubre, la demanda de servicios de transporte es máxima, ya que durante este período la construcción privada se realiza con mayor intensidad.
Cuando un empresario individual en el campo del transporte de carga utiliza su propio automóvil en lugar de uno alquilado, todos sus gastos deben ascender a una cantidad mínima una vez finalizado el período de recuperación del proyecto. El proyecto elaborado y terminado servirá como ejemplo para la apertura de empresarios individuales similares en el campo del transporte de carga. Para prestar servicios de transporte de carga en una ciudad donde las carreteras siempre están muy concurridas y el tráfico de vehículos pesados es complicado, es mejor alquilar o comprar un camión ligero, por ejemplo un Gazelle. Este tipo de máquina se utiliza para los siguientes fines:
- Realización de mudanzas de pisos y oficinas.
- Prestación de servicios a propietarios de casas de campo y dachas.
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Plan de marketing
El proyecto implica el uso de diversos métodos publicitarios, que son igualmente útiles para promover el transporte de carga, porque las actividades publicitarias permiten gestionar la demanda de un producto o servicio. Un buen ejemplo es la oportunidad de poner el énfasis principal en el envío por correo de ofertas de transporte de carga a clientes potenciales. Esto requerirá empleados en el campo de la publicidad, quienes, durante sus visitas periódicas a casas de campo y aldeas rurales ubicadas en las cercanías de Moscú, se dedicarán a la distribución de materiales publicitarios para el transporte de carga. El proyecto también incluye la colocación de anuncios en los periódicos locales, la distribución de tarjetas de visita, el envío gratuito de cartas publicitarias a través de Internet y publicidad en la radio.
La presencia de ventajas competitivas sobre otras empresas similares, tomadas como base para desarrollar un plan de negocios, depende de precios más bajos que los de la competencia. El ejemplo de política de marketing utilizado supone la disponibilidad de descuentos para clientes habituales, lo que se asocia con una política de precios flexible en el contexto de una fuerte reducción de los beneficios para la población de Moscú. En cuanto al mercado de servicios pagos en Moscú, en el proyecto terminado se deben realizar periódicamente cálculos correctivos que correspondan a la dinámica general de crecimiento de los precios al consumidor en relación con las tarifas de los servicios de transporte. Además, los vehículos pequeños te permiten acercarte mucho al objeto. Una señal de tráfico que prohíba la circulación de camiones no influye en el modo de transporte elegido. La popularidad de estos vehículos se ve confirmada por el creciente número de camiones ligeros en el parque urbano de la ciudad.
Antes de hacer una estimación de todos los costos necesarios, conviene elegir un modelo de camión para realizar actividades comerciales en el marco de un empresario individual. El modelo más óptimo para el transporte de carga es un automóvil Gazelle, cuyo costo en el mercado debería oscilar entre 400 y 600 mil rublos.
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Cálculo de costos de materiales.
Para abrir una organización que realice actividades de transporte de carga basándose en la elaboración de un plan de negocios de transporte de carga, se debe elaborar un ejemplo de estimación presupuestaria de costos de materiales para la planificación empresarial de un empresario individual. A continuación se muestra un ejemplo preparado de cómo calcular las inversiones de capital necesarias, teniendo en cuenta los costos iniciales disponibles para el transporte de carga:
El proceso de transporte de carga es un negocio rentable, ya que el coste de un transporte de carga en Moscú y sus alrededores, junto con las operaciones de carga y descarga, es de 400 rublos/hora. Por lo tanto, al realizar al menos 50 envíos por mes, cuya duración promedio es de 5 horas, el nivel mínimo de ingresos netos para este proyecto debe ser de 100.000 rublos. Un ejemplo de cálculo de ingresos anuales, basado en tipos arancelarios, supone unos ingresos equivalentes a 1.200.000 rublos.
