Publicidad para pequeñas empresas: elegir la opción más eficaz. La publicidad más eficaz: ¿qué es?

Para las pequeñas empresas, la publicidad es de gran importancia en la etapa inicial. Una campaña bien construida en esta área le ayudará a conseguir sus primeros clientes y empezar a ganar dinero. En etapas posteriores también es de gran importancia. Como mínimo, es necesario informar a la audiencia sobre nuevas promociones y ofertas. Al mismo tiempo, la empresa no se negará a ampliar su base de clientes en ninguna etapa de su desarrollo. ¿Qué publicidad es la más efectiva? Esta pregunta es difícil de responder sin considerar una situación específica, pero aún podemos hacer una valoración.

Métodos de publicidad fuera de línea para pequeñas empresas

Al principio, un empresario novato se ve obligado a enfrentar muchas dificultades. Mientras un pequeño número de personas conozcan sus productos o servicios, y los proveedores y potenciales clientes ni siquiera sepan de su existencia, es imposible hablar de ningún tipo de negocio.

La organización adecuada de una estrategia publicitaria ayuda mucho en la etapa inicial. No debes elegir métodos publicitarios costosos si tu presupuesto es ajustado. Es mejor ofrecer un mejor servicio (producto) para que la gente empiece a hablar de tu negocio y corra el boca a boca. La propia campaña publicitaria debe seleccionarse teniendo en cuenta las características de un negocio en particular, porque de lo contrario será necesario realizar una no planificada.

Comercialización telefónica

El concepto mismo de marketing telefónico implica realizar llamadas para contactar con la audiencia más amplia posible de clientes potenciales de una empresa. Si se trata de personas físicas o jurídicas depende de las características específicas del negocio. El objetivo clave es informarle que ciertos bienes o servicios se pueden obtener de usted.

Para los "vendedores telefónicos" cualificados no es tan difícil ni siquiera cerrar previamente el trato en la primera llamada. Se pueden lograr resultados positivos con algunas habilidades de comunicación. Para los empresarios que no están seguros de sus capacidades, una buena solución sería contratar a un empleado especial que realizará llamadas a través de una base de datos de números. El punto negativo es que el interlocutor puede no tener tiempo libre para comunicarse o no estar interesado en absoluto en su propuesta.

Distribuyendo folletos

Este método es bastante conocido y se utiliza activamente hasta el día de hoy. La distribución de folletos se puede realizar de forma eficaz acordando con la dirección del supermercado. En tales casos, en la caja se le ofrece al comprador un folleto en el que se presenta su oferta. La impresión de folletos es un método de publicidad relativamente económico, pero las tasas de conversión no suelen ser muy altas. Para informar a la audiencia en la etapa inicial, la distribución de folletos es un método excelente.

Puede contratar asesores callejeros que no solo entregarán folletos a clientes potenciales, sino que también responderán algunas preguntas sencillas. A la hora de utilizar folletos, es importante que sean de alta calidad, ya que para una persona desinformada se convertirán en la “cara de la empresa”. El contenido debe ser conciso, pero conciso; es necesario transmitir claramente la esencia de su actividad.

Carteles publicitarios sobre asfalto.

Este tipo de difusión de información es relativamente nuevo para Rusia. Las inscripciones sobre asfalto son un movimiento creativo, pero no para todos. En la etapa preliminar, es extremadamente importante comprender dónde se concentran exactamente sus clientes potenciales. A veces, las inscripciones colocadas no surten efecto simplemente porque:

• no son visibles debido a la gran cantidad de personas;
• los clientes potenciales no utilizan la ruta en la que se coloca la inscripción;
• estaba desgastado por las precipitaciones y la gente caminando;
• Está prohibido colocar en lugares específicos.

Al mismo tiempo, una publicidad luminosa y de alta calidad sobre asfalto para una serie de áreas comerciales puede ser una excelente herramienta para despertar el interés de los consumidores. Por ejemplo, la publicidad quedará genial en las carreteras de las instituciones de educación preescolar.

Publicidad exterior en las calles.

Esto incluye todo tipo de carteles, pancartas, vallas publicitarias, carteles en las paredes de edificios, placas, estructuras publicitarias, pegatinas para automóviles y mucho más. Pueden diseñarse con o sin iluminación LED, en volumen o de forma plana, etc. Casi todas las empresas que tienen su propio espacio comercial utilizan este tipo de publicidad de una forma u otra. Es importante comprender que, si bien se puede hacer un cartel encima de la entrada de una tienda sin gastar mucho dinero, colocar un cartel publicitario en vallas publicitarias de la ciudad suele resultar caro. Las ventajas de la publicidad exterior incluyen una gran cobertura y un rápido aumento de la conciencia.

Entre las desventajas está el alto costo, que es una desventaja bastante grande para iniciar un negocio. Dificultad de competencia: muchas personas utilizan este tipo de enfoques, que requieren mucha creatividad para atraer la atención de un cliente potencial. El contacto suele ser bastante rápido, por lo que es posible que su oferta simplemente no se recuerde.

La publicidad más efectiva en Internet

Publicitar su negocio en Internet es hoy en día un gasto casi obligatorio para la mayoría de los empresarios. Su dirección más sencilla es crear su propio sitio web al que atraerá a los visitantes. La propia plataforma web puede servir tanto con fines informativos como directamente convertirse en un "piso de ventas" adicional (o incluso principal) de su empresa. Todo depende de las particularidades de tu propuesta. En su recurso de Internet puede publicar toda la información necesaria sobre su propio negocio. Hoy en día es un producto bastante económico, sobre todo cuando se trata de tarjetas de visita online.

Puede atraer visitantes a su sitio web utilizando diferentes métodos, que difieren tanto en costo como en efectividad, pero hablaremos de esto a continuación. Las redes sociales se han convertido en un aspecto importante en la actualidad. ¿Será una página pública, el uso de publicidad en comunidades de otras personas o cuentas personales para atraer personas a una plataforma online o directamente a una tienda (oficina)? En cada caso debes tomar tu propia decisión. Las estadísticas muestran que el costo de atraer un cliente en Internet es uno o varios órdenes de magnitud menor que cuando se utilizan métodos fuera de línea.

A menudo es necesario combinar las herramientas de publicidad en Internet para obtener los máximos resultados. A veces sucede que uno de los métodos muestra una baja conversión, pero si se abandona, el nivel de eficiencia del otro método también cae. Cosas así son difíciles de predecir y sólo pueden notarse en la práctica. El principal aspecto positivo de la publicidad en Internet es su velocidad de distribución. Puede que no pase mucho tiempo entre el lanzamiento de una campaña publicitaria y la recepción de su primer cliente.

publicidad contextual

El método más rápido y eficaz de publicidad en Internet. Su principal problema es la dificultad de adaptarlo a especialistas no cualificados. Por este motivo, deberá ponerse en contacto con una agencia especial que realizará una campaña publicitaria. Afortunadamente, hoy en día estos servicios están ampliamente disponibles, por lo que son más baratos que contratar un equipo separado de "anunciantes".

La ventaja de la publicidad contextual es su clara personalización según las solicitudes específicas de los usuarios en los motores de búsqueda, lo que permite seleccionar el público objetivo con la mayor precisión posible. Las tiendas en línea utilizan esto para atraer clientes para unidades individuales de productos populares o grupos de productos. Esta es una herramienta bastante universal que, si se configura correctamente, rápidamente comenzará a dar frutos.

Promoción SEO

Este es un método "duradero". La optimización de motores de búsqueda le permite conseguir clientes de forma gratuita cuando buscan algo en línea. Vale la pena entender que llegar a la primera página requerirá mucho esfuerzo, ya que casi todos los nichos ya tienen una gran cantidad de competidores. Al mismo tiempo, no utilizar SEO es definitivamente una mala opción, ya que este método incluye una serie de trabajos de ingeniería en el sitio y su mejora integral. El mejor momento para empezar a trabajar en la optimización de motores de búsqueda es durante el desarrollo de su sitio web. Esto evitará una serie de errores de antemano. La principal ventaja del SEO sigue siendo la transición gratuita del usuario objetivo al recurso, mientras que en la publicidad contextual tendrás que pagar por cada clic.

Tablones de anuncios gratuitos

Se trata de un instrumento bastante controvertido en muchos aspectos. Los principales problemas a la hora de utilizarlo son el alto nivel de competencia y la baja confianza de los usuarios en las ofertas iniciales. Otro aspecto es que, en un contexto de aumento del número de ofertas en los últimos años, el número de quienes vienen en busca de compras está aumentando más lentamente. La buena noticia es la versatilidad de estas plataformas: en ellas se pueden ofrecer bienes y servicios. Vale la pena centrarse en los foros de mensajes más visitados; usarlos definitivamente no hará daño.

Páginas públicas en redes sociales.

La red social Runet más grande de la Federación de Rusia sigue siendo hoy VKontakte. Esta plataforma ofrece la oportunidad de crear publicidad dirigida y realizar retargeting (atraer a personas que anteriormente estaban interesadas en su publicidad). Se trata de una herramienta eficaz y bastante económica que muchas agencias de publicidad utilizan activamente en la actualidad. Herramientas similares están disponibles en otras redes sociales, pero empezar a trabajar con esta plataforma es mucho más prometedor, ya que tiene la mayor audiencia y tráfico.

La publicidad se puede comprar tanto en grupos, cuyos miembros podrían convertirse potencialmente en clientes de su empresa, como ordenar su colocación en el servicio de noticias del usuario. No todas las empresas encontrarán útil este tipo de publicidad, pero aquellos que ofrecen productos pueden encontrar compradores aquí y el grupo creado se puede utilizar como un panel de comentarios sobre sus servicios. El problema más común al utilizar esta herramienta publicitaria es elegir los grupos adecuados. Si elige la ubicación publicitaria incorrecta, simplemente puede desperdiciar dinero. – es una pregunta aparte, por lo que no la abordaremos en detalle aquí.

Para cada empresa, la "mejor publicidad" será diferente y en este caso es imposible proporcionar indicadores estadísticos uniformes. En condiciones de presupuesto ajustado, tendrás que elegir “lo que es más barato” y elaborar la estrategia para atraer clientes de la forma más clara posible. Es recomendable probar la mayor variedad de herramientas posible para evaluar cuál es la más eficaz para su caso.

La publicidad de servicios más eficaz.

A la pregunta de qué publicidad de servicios es más eficaz, la respuesta es clara: una ejecución de alta calidad. Por supuesto, no debes confiar únicamente en el boca a boca, pero es importante comprender que las reseñas son extremadamente importantes en este caso. Existen plataformas especializadas donde las personas comparten sus impresiones sobre determinadas empresas en un campo concreto. Las estadísticas muestran que más de la mitad de los consumidores, cuando se enfrentan a información sobre un nuevo vendedor (proveedor de servicios), buscan información y reseñas más detalladas. Si los amigos no pueden dar ningún consejo, hacen preguntas en Internet.

Es importante monitorear dichos recursos en línea y responder con prontitud a las quejas planteadas. Esto no solo explicará que ya resolvió los problemas existentes, sino que también revelará publicaciones personalizadas dejadas por personas sin simpatía. Debe recopilar reseñas en formato de texto y video de los clientes en su sitio web. A cambio, es mejor ofrecer un descuento: el cliente volverá para aprovecharlo. Es necesario implementar esta solución para aumentar la confianza de los clientes, pero por sí sola no será suficiente.

En la etapa inicial del trabajo, si bien no hay muchos clientes o ningún cliente, es necesario utilizar métodos de publicidad activa. Si su negocio implica brindar servicios en una ciudad, los folletos y la publicidad exterior serán los métodos más efectivos. Para quienes brindan consultoría, contabilidad y otros servicios que se pueden brindar de forma remota, es mejor recurrir a la publicidad contextual y la búsqueda de clientes en las redes sociales.

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Toda empresa, incluso la más pequeña, necesita darse a conocer a un público lo más amplio posible. Pero, ¿qué hacer cuando el presupuesto es limitado y las oportunidades no permiten gastar demasiado dinero en la promoción del producto? ¿Existe publicidad eficaz para las pequeñas empresas?

Características de la promoción de pequeñas empresas.

El principal problema al que se enfrenta un emprendedor es la falta de oportunidades financieras para una publicidad eficaz. Pero nadie habla de crear una marca propia para una nueva empresa. Esto es completamente inútil, copiar a las grandes empresas es extremadamente no rentable. Los secretos de una publicidad eficaz para pequeñas empresas son los siguientes:

1. Es necesario controlar constantemente el flujo de dinero y analizar la eficacia de la publicidad. Los emprendedores suelen probar varios tipos de promoción de productos, pero no todos funcionan. Los que no son rentables deben eliminarse inmediatamente. Para hacer esto, puede preguntar a los clientes sobre la fuente de donde conocieron el producto. Si el anuncio se publica en Internet, es aún más fácil hacerlo: podrá estudiar las estadísticas de visualizaciones de su anuncio y sacar ciertas conclusiones.
2. Debe comenzar con la categoría de producto más grande. No es necesario anunciar todo a la vez. Además, también es necesario determinar el público objetivo en la etapa de planificación de las actividades comerciales. La regla de los negocios dice: el que vende todo a todos, no vende nada.
3. Está mal anunciar algo con lo que se puede ganar dinero. Necesita promocionar un producto barato para atraer clientes a la tienda. Cuando entre, lo más probable es que no solo se lleve a él. Este método lo utilizan todas las tiendas de productos económicos. El supermercado ofrece ofertas promocionales en helados. Los padres con hijos van a la tienda y compran, además de productos con descuento, mucho más.
4. La publicidad eficaz para una pequeña empresa de un solo propietario siempre va de la mano. Necesitar . Esto significa no sólo cuidar tu apariencia, sino también asistir a eventos y conocer gente. A menudo los clientes no vienen por algo específico, vienen por alguien.
5. Una idea tentadora para la publicidad es el método de dos pasos. Es perfecto para publicar en Internet. Su esencia se puede explicar con un ejemplo. Digamos que un empresario necesita vender una aspiradora. Una persona que haya visto un anuncio de este producto no le prestará atención hasta que realmente necesite la aspiradora. Para ser recordado por los clientes potenciales, es necesario anunciar lo que siempre es relevante. Por ejemplo, un curso sobre cómo mantener limpia la casa. A cambio de este curso, puedes solicitar contactos de posibles compradores. En el 70% de los casos, cuando la aspiradora se estropea, recordarán exactamente la empresa con la que ya se han comunicado.
6. Debes utilizar un llamado a la acción. Los clientes deben querer comprar el producto ahora y no en otro momento. Se les debe animar a hacer esto con una oferta promocional válida por tiempo limitado.

Publicidad eficaz y de bajo presupuesto para pequeñas empresas.

No todo el mundo considera que publicar anuncios en los medios todas las semanas sea una forma cómoda y económica. Hay opciones que no requieren la asignación de fondos separados para publicidad:

1. Publicar en foros o sitios web locales. El método es perfecto para empresarios individuales que venden productos dentro de una ciudad pequeña. El anuncio no pasará desapercibido. Es recomendable utilizar este método junto con otros métodos, incluidos los métodos de promoción pagos.
2. Poder , blog, cuenta de red social. Algunos intercambios promocionan sitios web, algunos de los cuales son gratuitos. Este método requiere mucho tiempo libre, ya que es necesario monitorear el sitio, llenarlo con contenido único y hacerlo interesante para el usuario.
3. Pintada- una forma para personas creativas. A veces requiere cierta inversión, pero usted mismo puede hacer un patrón brillante e interesante en el asfalto.
4. Promoción de afiliados– publicidad mutua de productos similares. Por ejemplo, al reparar un teléfono, puede anunciar repuestos en una tienda asociada y viceversa. Si todo sucede honestamente, a medida que crece una empresa, también crece la segunda. Puedes promocionar a tu pareja de diferentes maneras. Puedes, por ejemplo, distribuir folletos de otra empresa, o puedes hacerlo de forma verbal.

Lo principal es probar diferentes formas, comunicarse con la gente y mantener conexiones con clientes habituales. Con el tiempo, para cada nicho de negocio, podrá desarrollar su mejor forma de promoción.

Desde la apertura de la tienda online, preguntamos a todos los clientes cómo se enteraron de nosotros. Hicimos esto para medir la efectividad de la publicidad. Pero aquí está la parte interesante. ¡No hemos hecho NINGUNA publicidad desde hace varios meses y los clientes siguen llegando! ¿Cuál es el secreto? ¿De dónde son los clientes? Lee abajo.

Resultados intermedios

Miramos nuestros registros y vimos que el porcentaje de clientes de los motores de búsqueda y de aquellos que acudieron a nosotros por recomendación de amigos comenzó a crecer. Con los motores de búsqueda, todo está claro, simplemente aumentamos el alcance y reoptimizamos ligeramente el sitio, pero el efecto del boca a boca fue simplemente agradable. Aquellos. la gente nos compró porque nuestros clientes satisfechos nos recomendaron.

Comenzamos a resolverlo, después de lo cual hubo tal aumento en las recomendaciones y descubrimos que fue después de nosotros: comenzamos a darle a CADA comprador un obsequio modesto pero útil (inesperado y agradable), acortamos los tiempos de entrega (comenzamos a hacerlo con más frecuencia). entregar directamente el día del pedido) y un mayor número de productos importados para su selección. ¡Eso es todo! ¿Por qué te escribo todo esto? Lee abajo.

La publicidad más efectiva

De lo que has leído y de lo que he escrito podemos concluir que la mejor publicidad es un excelente servicio y, por tanto, clientes satisfechos. ¿Por qué? Porque el efecto del boca a boca es gratuito, los clientes se vuelven más fieles, la reputación crece, etc. Lo único negativo es cuando el boca a boca va dirigido contra ti, pero todo depende de ti.

¿Cómo puede dirigir esta mejor publicidad a usted y a su negocio? Todo es sencillo. Brinde un mejor servicio que sus competidores, venda solo bienes y servicios de alta calidad, deleite a las personas con obsequios y todo tipo de obsequios, trabaje para que hablen bien de usted y luego el dinero fluirá hacia usted.

Vivimos en Rusia y en Rusia no estamos acostumbrados a un buen servicio, lo que significa que tienes una gran posibilidad de superar a tus competidores y arrebatarte una parte del mercado. En Rusia, la gente está más acostumbrada al hecho de que les venderán productos defectuosos (por eso, en primer lugar, todos inspeccionan la calidad y buscan un truco en nuestra tienda en línea) y que lo más probable es que les envíen 3 cartas divertidas si accidentalmente dicen algo innecesario. Y nunca vieron en sus sueños más dulces que recibirían un regalo GRATIS DESPUÉS DE LA COMPRA (antes no, para atraerlos). Personalmente no lo he visto y estoy acostumbrado a que casi todas las tiendas quieran venderme algo.

Y otra cosa que realmente me sorprendió. Uno de nuestros clientes habituales dijo una vez durante una compra repetida: “Tenía mucho miedo de dejarte mi número de teléfono. Quien no dejo está inundado de correos y en 3 meses no ha llegado nada de ti. Incluso me pregunté dónde desapareciste”. Al principio no entendí ni un poco si el cliente estaba contento o no, pero luego volví a preguntar y ¡resulta que estaba contento! No puedo sacar una conclusión, porque muchos especialistas en marketing dicen que es necesario recordarle a la gente sobre uno mismo y enviar boletines, pero aquí estoy, un tipo con una pequeña tienda en línea, diciendo lo contrario. Por tanto, que cada uno se quede con su propia opinión, acabo de contar una historia. Además, no tengo ingresos tan multimillonarios para decir que esto funciona en comparación con las grandes tiendas online que envían sus mensajes a todo el mundo 100 veces. Personalmente me molesta todo tipo de mailings, si quiero comprar no hace falta que me lo recuerden.

Si no tienes tienda o tienda online

Sé que muchos de mis lectores que venden algo no tienen tienda online y lo hacen sin inversiones en foros como Avito, etc. Por eso, puedo decir que estos consejos también te vendrán bien. Tengo un amigo que vende iPhones en Estados Unidos en Avito y antes del invierno le compramos fundas de piel para los asientos del coche. Así que puedo recomendarlo a todo el que me pregunte sobre estos productos, porque él mismo me trajo un iPhone (y se lo compré más de una vez), me hizo un regalo y ¡me hizo un descuento en “trampas de piel”! En general, un tipo sencillo y con buen trato a los clientes. Por cierto, varias personas ya le han comprado teléfonos según mis recomendaciones. En general, ¡el esquema funciona en todas partes!

Conclusión

Y para concluir, me gustaría decir que no importa qué bienes o servicios vendas, no importa cómo los vendas, lo principal es hacerlo de manera eficiente, con amor y con una sonrisa, y entonces no necesitarás la publicidad y la gente se sentirán atraídas hacia usted. Trata a las personas con respeto, exactamente como quieres que te traten a ti. Y me gustaría terminar con una frase que le gusta decir a mi amiga: “Y ahora sonreímos y comemos”)).

¿Qué publicidad es la más efectiva? ¿Qué tan necesario es para las pequeñas y grandes empresas? Estas y otras preguntas surgen de todo aquel que empieza a hacer negocios y se enfrenta al hecho de que para aumentar las ventas y promocionar su propio producto, necesita hablar sobre su negocio.

Tipos de publicidad

Hoy puedes presentar información sobre tus actividades de formas completamente diferentes. Antes de empezar a promocionar su negocio, debe familiarizarse con los tipos de publicidad existentes y elegir la más adecuada para usted. Esto es necesario para comprender cuál es la publicidad más eficaz para una empresa constructora, por ejemplo.

La mayoría de los mensajes informativos que vemos son publicidad comercial destinada a atraer compradores, pero también los hay sociales y políticos.

• externo: presentado en forma de vallas publicitarias, carteles en el transporte público, carteles, carteles, etc.;
• a través de los medios de comunicación: televisión, radio, periódicos y revistas;
• banner de internet, redes sociales, publicidad contextual, hipervínculos.

El papel de la publicidad en los negocios.

La publicidad no es sólo un lujo. Esta herramienta es necesaria para que todo emprendedor difunda información sobre sí mismo al público objetivo y promocione su nombre en el ranking de empresas. Esto ayudará a presentarle como una empresa fiable, solvente y responsable.

Al utilizar un marketing competente, podrá responder fácilmente qué publicidad es la más efectiva para su negocio y, además, crear una imagen positiva, enfatizar las ventajas y formar una actitud leal hacia la empresa.

No se debe dar por sentado que las pequeñas empresas no necesitan publicidad, que aquí sólo funciona el boca a boca. Esto está mal. En cualquier caso, la publicidad ayuda a informar a los compradores potenciales sobre la empresa y a promocionar su producto en el mercado.

Es importante elegir un tipo que no afecte demasiado tu presupuesto, pero que al mismo tiempo te ayude a promocionarte y aumentar el reconocimiento.

Pequeña empresa: cómo publicitarla

Las pequeñas empresas, al igual que las grandes, necesitan publicidad, que no debes rechazar, incluso si no tienes fondos extra. Debes saber: el periodo decisivo en el desarrollo de cualquier actividad son los 2 primeros años, cuando se produce el conocimiento inicial, la adaptación y el reconocimiento. Durante este período, la promoción debe ser lo más intensa y agitada posible.

Antes de decidir el método de promoción de una empresa, conviene estudiar la mayor cantidad de información posible sobre la pregunta: ¿qué publicidad es la más eficaz? Las estadísticas son convincentes y, con la ayuda de datos específicos, le ayudarán a tomar una decisión.

Es importante centrarse en ofertas específicas y negarse a utilizar palabras modelo como "barato", "rápido", "con garantía", "rentable", etc. Si estos métodos alguna vez tuvieron un buen efecto en los compradores potenciales, ahora lo son. No atrae, sino que incluso repele. La gente necesita cifras específicas, una comprensión de lo que pagarán.

Métodos para aumentar las ventas.

Existen varios métodos y tipos de publicidad, cada uno de los cuales tiene como objetivo aumentar las ventas y obtener ganancias, pero todas estas no son acciones espontáneas, sino una estrategia claramente pensada. Después de un tiempo se puede entender qué publicidad es la más eficaz para las pequeñas empresas, pero es un hecho que cualquier tipo está sujeto a una determinada estructura:

• problema: si vende un producto o servicio que puede ayudar a encontrar una solución, en su publicidad puede utilizar frases interrogativas: "¿Estás cansado de esperar a que bajen los precios?", "¿Estás cansado de pagar demasiado?" etc.;
• resolver el problema: después de formular la pregunta, usted responde de antemano que es su empresa la que puede resolverlo y en condiciones favorables;
• la oferta es única: muchas empresas pueden brindar asistencia, pero usted debe diferenciarse de ellas y ofrecer algo que atraiga aún más al público objetivo;
• limitaciones: las personas pueden estar interesadas en su producto y servicio, pero pensarán en comprarlo más tarde para pensarlo detenidamente. Vale la pena introducir un límite de tiempo o disponibilidad para que las personas puedan realizar compras más rápido;
• llamar: después de que aparece el interés y el deseo de comprar, el comprador debe ver inmediatamente dónde llamar, cómo realizar un pedido y cómo pagar.

¿Cómo atraer consumidores?

¿Qué publicidad es la más efectiva? Las estadísticas confirman que no todas las empresas pueden darse el lujo de hablar de sí mismas en la televisión o la radio, ya que no tienen mucho dinero. Por supuesto, antes de anunciar en una o más fuentes, el propietario estudia datos que muestran los métodos más eficaces. Pero conviene recordar que cada área de negocio tiene su propio tipo de promoción y sus propios indicadores que son efectivos.

Según las estadísticas que utilizan el ejemplo de las ventanas de plástico en la ciudad de Ufa, el costo de un cliente atraído varía mucho de diferentes maneras. Se realizó publicidad en la radio, periódicos y revistas, publicidad exterior, en el servicio de asistencia técnica e Internet. La promoción más barata se realizó en Internet, donde se gastaron 42 rublos, y la más cara en la radio, más de 15 mil rublos. Esto sugiere que en Internet puedes personalizar la publicidad específicamente para tu cliente, controlar el presupuesto y determinar el coste del contacto.

Publicidad económica en pequeñas empresas.

1. Telemercadeo: llamar a clientes potenciales puede atraer compradores, pero también puede repelerlos. La publicidad de esta forma debe estar correctamente redactada: el texto debe ser breve, pero conciso y comprensible. Sin embargo, este método es ineficaz y puede repeler a las personas.
2. Enviar mensajes a direcciones de correo electrónico y redes sociales: este tipo lleva tiempo, pero no requiere inversión financiera. También es ineficaz, pero puede atraer a un cierto porcentaje de compradores.
3. Folletos. Este tipo de publicidad, por supuesto, requiere ciertas inversiones: es necesario imprimir el material en una imprenta, preferiblemente en color, lo que atraerá más a la gente. Esta es una herramienta de marketing reconocida, pero sólo si está escrita correctamente: buen texto, imágenes brillantes y papel de alta calidad. Debe distribuirse en calles con mucho tránsito.

¿Cómo evaluar la efectividad?

¿Cuál es el método publicitario más eficaz y cómo evaluarlo? Una vez lanzada esta herramienta, el propietario querrá saber cómo la publicidad afectó las ventas, si vale la pena utilizarla en el futuro o si es mejor cambiar algo.

Hay dos medidas de eficacia publicitaria: comunicativa (es decir, qué tan bien y con precisión el mensaje transmite información al público objetivo) y financiera. Vale la pena saber que este indicador depende en parte del propietario, quien determina el presupuesto, la estrategia, los parámetros, y en parte no depende, porque existen factores incontrolables: características de la audiencia, tiempo de publicidad, requisitos legales.

Pero la evaluación de la eficiencia depende de la situación específica del mercado: ¿cuántas empresas similares hay, qué métodos se eligieron y por qué? Para las pequeñas empresas, se recomienda organizar promociones utilizando métodos de clic directo, es decir, el resultado debería ser comparable: lanzaron un anuncio por diez rublos; recibieron treinta, lo que significa que funciona. Lo lanzaron por cinco rublos, recibieron tres, el método no funciona y la empresa entra en números rojos.

Un enfoque complejo

Es imposible dar la misma valoración de la eficacia de la publicidad para cada área de negocio y utilizar las estadísticas de los resultados de una empresa para analizar otra. Este método sólo desperdiciará su presupuesto y no será de utilidad.

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Compañeros de clase

Todo empresario lo sabe: para aumentar los ingresos de los bienes producidos o los servicios prestados, es necesario utilizar la publicidad. Pero no todo el mundo sabe qué tipos de publicidad son más eficaces y permiten obtener mayores beneficios a menores costes.

Concepto y tipos de publicidad eficaz.

La publicidad es un tipo de comunicación entre personas que difunde información sobre algo, principalmente sobre un producto o servicio. La gente ha utilizado sus servicios desde tiempos inmemoriales. Durante bastante tiempo se creyó que este concepto está asociado con el intercambio de información a través de todos los medios de comunicación disponibles. Con el desarrollo de la actividad publicitaria, han aparecido muchos tipos nuevos de comunicación. Se trata de áreas como actividades expositivas (Actividades de exposición), branding (Branding), relaciones públicas (Public Relations), patrocinio (Sponsorship), marketing directo (Direct Marketing), publicidad en puntos de venta (Point of Sale), promoción de productos. y servicios (Promoción de Ventas) y muchos otros. Las actividades publicitarias pueden tener como objetivo la solución de diversos problemas, lo que da lugar a una gran cantidad de sus variedades y canales de distribución.

En el siglo XXI, con la llegada y el rápido desarrollo de la tecnología, han aparecido más de 20 tipos diferentes de publicidad. Las empresas ahora tienen una gran variedad de opciones sobre qué tipo de publicidad efectiva utilizar para sus empresas y qué tipo de producto traerá mayores beneficios. Ahora bien, cualquier organización, fundación, empresa e incluso una simple persona que produzca algo no puede prescindir de la promoción. Es necesario transmitir información sobre una actividad, producto o servicio a una audiencia potencial. Gracias a la gran variedad de medios y precios, todo el mundo puede recurrir a su ayuda.

Por regla general, cuanto más grande es la organización, mayores sumas destina a su promoción. Estas inversiones eficaces generan altos rendimientos. Y a medida que aumentan las ganancias, aumenta el tamaño de la campaña publicitaria para que la mayor cantidad posible de personas conozcan el nuevo producto. Por ello, las marcas conocidas, cuyo alcance es mucho más amplio que el de las que recién inician su negocio, destinan enormes cantidades de dinero a mantener una imagen positiva de la empresa para que la gente no se olvide de su existencia. El crecimiento empresarial conduce inevitablemente a un aumento del presupuesto destinado a estos fines.

Se cree que cuanto más caro, mejor. Este no es siempre el caso de la publicidad. No es necesario pagar mucho si tu audiencia no es grande, ya que no será efectivo. Es decir, no necesita contarle a todo el país sobre su producto si sus clientes se concentran en una sola ciudad. En este caso, es mejor optar por un tipo de promoción más económica. Sin embargo, la publicidad tiene sus propias características y matices que es necesario conocer para obtener los máximos resultados con una pequeña inversión.

¿Qué tipo de publicidad eficaz es más adecuada para promocionar determinado tipo de productos y servicios? Todos los bienes se pueden dividir en "emocionales" y "racionales". Para el primer tipo, es mejor elegir la televisión, la radio o Internet, donde es posible el contacto con la audiencia. Y para productos "racionales", son más adecuados los periódicos, revistas, carteles publicitarios urbanos o sitios web serios. Al mismo tiempo, es importante comprender las características específicas de sus productos y su público objetivo para determinar el tipo de medio que puede transmitir mejor la información. Muchas opciones. Es necesario estudiar todas las posibilidades, correlacionarlas con el resultado deseado y comprender qué tipo de publicidad eficaz es la adecuada específicamente para su empresa. Preste atención a factores como el costo, la región de distribución, el tiempo y el lugar, y la cantidad de contactos con clientes potenciales.

¿Cuáles son los tipos de publicidad efectiva en Internet?

La publicidad online es adecuada para cualquier emprendedor. Sus características clave son la accesibilidad y la interactividad, y utiliza sistemas de planificación y seguimiento del rendimiento para atraer a grandes grupos de consumidores. Por lo tanto, no importa qué produzcas y para qué público. Internet le abre enormes oportunidades.

publicidad contextual

1. Pancartas y textos. Este tipo resulta menos molesto para los visitantes del sitio web y puede ser más eficaz. Los bloques de publicidad aparecen en sitios web con contenido correspondiente.
2. Publicidad en buscadores. Todos los tipos eficaces de publicidad en Internet no se pueden comparar con los anuncios de los motores de búsqueda. Aparecen cuando un visitante busca un producto a través de un motor de búsqueda. Su petición también está contenida en un anuncio colocado a la derecha o a la izquierda. Es decir, si esta es la palabra "sofá", entonces aparecerá el texto en el costado: "Compre un sofá" o "La fábrica de sofás producirá sofás y sillas de alta calidad". En la mayoría de los casos, una persona busca el producto que quiere comprar. Para que él vea su anuncio primero, debe estar más arriba en la lista y contener las palabras más utilizadas. Entonces será más eficaz, pero también más caro. Los principales operadores de publicidad contextual son Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Mostrar anuncio

Se trata de un tipo de comunicación en Internet en la que información publicitaria, compuesta por texto, gráficos o materiales de audio, se publica en varios sitios y está dirigida al público objetivo.

En la mayoría de los casos, este tipo se confunde con la publicidad gráfica porque está dirigida a la percepción visual. Pero este concepto es mucho más amplio. Incluye diferentes tipos de información visual y de audio: vídeos, banners, branding.

Tipos de pancartas:

• Estrías– bloques similares a lienzos colgados en la calle, ubicados solo en los sitios en la parte superior de la página.
• Medios de comunicación ricos– un banner flash que contiene animaciones y sonidos que aparece en la parte superior de la página principal antes de abrirla.
• pop-under– una ventana emergente automática que, cuando intentas cerrarla, abre una nueva pestaña con una página publicitaria.
• pancartas emergentes– un tipo de módulo que aparece en la página al principio en un tamaño pequeño, y cuando pasas el mouse sobre él, se expande hasta llenar toda la pantalla.
• pancartas de imitación– pancartas que se asemejan en tamaño a un mensaje de una red social (VKontakte o Facebook), ubicadas en la parte inferior de la página a la derecha o a la izquierda.

• Pre-rollos(pre-roll): videos que un visitante del sitio ve antes de abrir la página que necesita.
• Mid-rolls Y postrollos(post-roll): vídeos que se muestran en la mitad o al final del material de vídeo seleccionado por el espectador.
• Cubrir(superposición) es un banner gráfico que se muestra mientras se reproduce el vídeo.

La publicidad gráfica es uno de los tipos de publicidad moderna más eficaces y aporta muchos más beneficios que la opción tradicional. Esto se logra gracias a una segmentación clara, es decir, la capacidad de identificar de toda la audiencia solo aquella parte que se ajusta a los criterios dados. La demostración de un vídeo o banner depende del enfoque temático del sitio. La audiencia se puede ajustar según el tiempo de visualización, la región, la frecuencia y otros parámetros, lo que ayuda a atraer más atención de clientes potenciales.

Publicidad teaser

Esta es una pequeña imagen y un pequeño texto que describe brevemente el producto. Teaser significa llamar la atención. Sus técnicas principales son titulares tentadores e imágenes brillantes y memorables que pueden despertar la curiosidad del usuario y animarlo a visitar el sitio.

Para que esta publicidad sea más eficaz, es mejor recurrir a los servicios de redes teaser. Esta es una red de sitios afiliados donde puede publicar sus anuncios y ganar dinero con ellos. Tienen una amplia y flexible gama de configuraciones para elegir el público objetivo o la orientación geográfica. A continuación se muestran ejemplos de algunos tipos eficaces de redes teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tipos tan efectivos de publicidad moderna como la publicidad teaser dependen de la originalidad del enfoque elegido: debería distinguirlo de las ya aburridas y molestas campañas promocionales habituales. Pero si no hay individualidad, el resultado puede ser un efecto completamente opuesto al esperado.

Publicidad en blogs temáticos.

Se trata de reseñas y mensajes en foros, blogs y sitios web. Están dirigidos a un usuario específico. Si una persona decide comprar un determinado tipo de producto, cuando busca en Internet, presta atención a las reseñas sobre el mismo, compradas a un fabricante específico. A partir de estas respuestas, bajo las cuales se disfraza la publicidad, el cliente hace su elección. Él cree que el hecho de que la gente utilice el producto significa que es bueno y de alta calidad.

• Banner, publicidad en medios, presentado en forma de imagen, que debe ser muy original y ser recordado por el visitante durante mucho tiempo. Para que una persona siga el enlace al sitio web del fabricante, el banner debe verse lo menos estándar y llamativo. Este tipo de promoción puede resultar molesto, pero la eficacia y eficiencia aquí es mucho mayor que la de los métodos tradicionales.
• La publicidad contextual ayuda a incrementar las ventas. Se utiliza junto con banner y texto y se muestra sólo cuando se muestra interés en el producto.
• La publicidad de texto describe productos a través de un anuncio de texto. Es memorable gracias a su eslogan lacónico.

Publicidad en sitios temáticos.

Se trata de un tipo de publicidad eficaz en el que varios sitios actúan como plataforma para publicar anuncios. Pueden presentarse en forma de texto, animación o banner gráfico. La característica principal aquí es que la publicidad y el contenido del sitio deben ser temáticamente similares. Este tipo puede atraer a un gran número de compradores potenciales. Al mismo tiempo, los propietarios de sitios web obtienen buenos ingresos gracias a la publicidad. Ganan un cierto porcentaje por clic, es decir, por cada clic en un enlace publicado en el sitio hacia el portal del anunciante. A algunas personas no les gusta buscar productos a través de buscadores o pueden no ser conscientes de la existencia de este tipo de servicios. La publicidad en el sitio permite a estas personas decidir que necesitan un producto específico. Si hay miles de ellos, obtendrá importantes ingresos, lo que animará a los propietarios de sitios a desarrollar su negocio.

Publicidad en redes sociales.

Esta es una oportunidad para transmitir información sobre productos al público objetivo a través de anuncios o la creación de grupos especiales y la organización de promociones. Este tipo de publicidad eficaz se caracteriza por el hecho de que casi todo el mundo utiliza las redes sociales, lo que permite una cobertura de audiencia aún mayor.

1. redes sociales generales- el tipo más común. Se trata de VKontakte y Odnoklassniki para Rusia y Facebook y Bebo para Occidente. Aquí los usuarios pueden chatear, mostrar fotografías, ver películas y escuchar música. Las campañas publicitarias realizadas en dichas redes sociales están dirigidas al público objetivo. También puede publicar anuncios en grupos temáticos.
2. Redes sociales profesionales– Se trata de tipos de redes sociales como las rusas “My Circle”, “Professionals” y “Rb.ru” y las occidentales “XING” y “Linkedln”. Están dirigidos a representantes de una determinada profesión. Aquí los empleadores buscan empleados y viceversa. Todo está sujeto a cuestiones laborales: el feed publica noticias de la empresa, informes corporativos y varios tipos de notas de prensa.
3. Redes sociales por intereses. Los intereses pueden ser de diferentes tipos: cine, música, libros o tecnologías modernas. Sobre esta base, la gente se une. Los rusos son los que más aman MySpace y Last.fm. “MyAnimeList” es popular en Occidente. Aquí, los anuncios deben tener una temática específica que se adapte a las necesidades de la audiencia.

• Mercadeo viral Es un tipo de difusión de información sobre un producto o servicio en el que las propias personas se transmiten información entre sí. La forma más eficaz es utilizar un vídeo que primero se publica en redes sociales especializadas en vídeo (YouTube, Vimeo, RuTube) o en grupos temáticos de VKontakte, y luego los propios usuarios comienzan a distribuir este vídeo entre sus amigos.
• Marketing de guerrilla Contribuye a la formación de una opinión sobre un producto o servicio. Los compradores potenciales confían más en personas con experiencia personal que en la publicidad en fuentes oficiales. El marketing de guerrilla eficaz funciona así: una persona crea una cuenta en una red social y comienza a crear un entorno para sí mismo, hace amistades y participa en discusiones. Cuando aumenta la confianza en él, comienzan las acciones principales: es necesario elogiar el producto deseado y regañar a los competidores. Puede escribir publicaciones en su página o en discusiones temáticas. Lo principal es hablar de su propia experiencia, este método permite generar confianza entre los lectores.
• Artículos y publicaciones Los publicados en determinadas redes sociales aportarán más beneficios que los publicados en sitios profesionales. Es mucho más fácil encontrar tu público objetivo en las redes sociales. No tiene sentido publicar un artículo sobre el lanzamiento de un nuevo libro o película en sitios web altamente especializados dedicados a la literatura o al cine. El mejor resultado de una publicación de este tipo se logrará si se coloca en un grupo temático en VKontakte, donde el número de suscriptores supera el millón.

La publicidad en las redes sociales atrae directamente al público objetivo, ya que permite segmentar en función de diversas características: ubicación, sexo, edad, tipo de actividad, intereses. Ésta es su indudable ventaja.

Publicidad en portales de noticias.

Puede estar presente en forma de artículos de relaciones públicas (artículos con un mensaje publicitario velado), publicidad de contenido (bloques de texto con un tema similar) o banners regulares (bloques de ventanas emergentes). Este efectivo tipo de publicidad se coloca en sitios de noticias especializados y ayuda a atraer la atención de un amplio círculo de personas que están acostumbradas a seguir los últimos acontecimientos en estos portales. Se forma una amplia cobertura de audiencia debido a que aparecen noticias cada hora. Tanto directivos como gente corriente que necesita estar al tanto de la situación del mundo de la política, la economía o la cultura visitan los portales de noticias varias veces al día. Comparten la información que más les interesa con amigos o publican enlaces a noticias concretas en sus perfiles de redes sociales, atrayendo aún más la atención sobre el recurso. Y todos ven información publicitaria en esta página. Al hacer clic en un banner o texto, los clientes potenciales van al sitio web del anunciante y, si están interesados ​​en un producto o servicio, realizan una compra, lo que significa que la publicidad ha dado sus frutos.

A algunos empresarios, así como a sus directivos, no les gusta hacer publicidad directa porque no les reportará suficientes beneficios. Creen que el tipo de publicidad moderna más eficaz son los artículos en diversos medios. Pero es bastante difícil escribir un buen artículo en el que el componente publicitario no sea evidente. Por tanto, es mejor redactar comunicados de prensa. Se trata de un pequeño texto cuya función principal es presentar un nuevo producto o servicio, anunciar un acontecimiento en la vida de una empresa o invitarle a un evento. Estos artículos son menos costosos que los habituales debido a su brevedad y concisión. Y transmiten información a la audiencia de una forma más específica y eficaz.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Este es un tipo especial de preparación de contenido, diseñado para ser el primero en mostrar información sobre el sitio cuando se solicita en cualquier motor de búsqueda. Es decir, si una persona ingresa una palabra o frase en una búsqueda, entonces las mismas palabras deben estar presentes de cierta manera en los textos del sitio para que aparezcan entre las primeras encontradas. Al fin y al cabo, muchas veces un visitante que busca información o un producto en Internet no va más allá de la página inicial con una lista de posibles recursos que ofrece el motor de búsqueda. Por eso, estar en lo más alto de la lista es sumamente importante para conseguir más visitas.

Opciones de optimización efectivas:

• Optimización blanca. Esto incluye todo tipo de optimización que no contradiga las reglas de los motores de búsqueda. Esto significa compilar correctamente el contenido del sitio en sí, su contenido interno, así como las acciones fuera de él: distribuir información en otros sitios, publicar comunicados de prensa y artículos, utilizar las capacidades de las redes sociales y programas de afiliados. En este caso, siempre se indica un enlace al recurso, al hacer clic en él se dirige al visitante al sitio optimizado.
• Optimización gris. Este tipo de trabajo implica el uso de frases clave en los textos. A veces violan las leyes del idioma ruso: "La leche es un producto lácteo que contiene grasas lácteas". Para que el trabajo del optimizador sea más eficaz, debe realizarse en varias etapas. En primer lugar, se identifican las consultas más frecuentes en los servicios de búsqueda para una categoría de producto específica. De las palabras recibidas se seleccionan las palabras más utilizadas y en base a ellas se compilan frases clave. Luego se determina cuántas frases de este tipo deben reflejarse en el texto, así como su densidad, el número de apariciones exactas y con posibles cambios morfológicos y gramaticales. A partir de estos datos se redacta un artículo que se publicará en el sitio web.
• Optimización de sombrero negro. Esto incluye todos los tipos y métodos de promoción de sitios web que influyen en los algoritmos de los motores de búsqueda. Son posibles las siguientes opciones: usar textos en la página con una gran cantidad de consultas clave efectivas (puertas), colocar texto oculto, usar "enlaces de un solo píxel" y usar la técnica de encubrimiento. Este es un tipo de optimización cuando se muestra una página al usuario y se crea otra para el robot de búsqueda.

Boletín electrónico

Envío de correos electrónicos que contengan información sobre nuevos productos, servicios, eventos o cualquier otra información que deba transmitirse lo más rápido posible a los suscriptores y al público objetivo. Las principales ventajas de este tipo son la notificación rápida y la máxima cobertura de audiencia con un coste mínimo. El envío regular es el tipo de publicidad más eficaz en términos de crear una reputación positiva para la empresa entre los clientes potenciales, confirmando su fiabilidad y garantizando la producción de productos de calidad.

Los tipos de publicidad exterior más eficaces.

¿Qué tipos de publicidad eficaces existen hoy en día? Para responder a esta pregunta, veamos otro tipo de publicidad, que no requiere grandes inversiones y que se ha consolidado desde hace tiempo como una forma muy eficaz de transmitir información sobre un producto o servicio al consumidor. Este tipo es la publicidad exterior. Incluye todo tipo de promoción que se utilizan en las calles de la ciudad, es decir, todo lo que puede ver cualquier transeúnte en la calle o una persona parada en un atasco. Este método está dirigido al mayor número posible de consumidores y no cuesta mucho dinero.

El objetivo de la publicidad exterior es recordar un producto existente o informar sobre la ubicación de una organización para que una persona pueda encontrarlo fácilmente. Es mejor utilizar en el diseño una imagen que llame la atención y una descripción concisa y eficaz. No se recomienda publicar información más seria de esta manera: es poco probable que una persona la perciba correctamente mientras huye. Esta característica puede reducir la gama de anunciantes.

Los puntos importantes para una publicidad exterior eficaz son el uso correcto del diseño en el diseño del contenido (para que sea fácil de leer y percibido rápidamente), así como la elección de un lugar adecuado para su colocación (para que atraiga la atención de los transeúntes). -por y se nota).

1. Escudos. Seguramente todos han visto los familiares pilares con escudos ubicados cerca de aceras y vías para automóviles. Este tipo de promoción llama la atención, pero es importante entender que las pequeñas inscripciones no se notan. El resultado esperado se logrará si escribe el texto más importante en letras grandes y de la forma más sencilla posible. También es mejor colocar información en varios tableros para que un comprador potencial definitivamente le preste atención. Un mensaje importante debe colocarse en el lado de trabajo del escudo, es decir, de cara al flujo de personas. La imagen del otro lado no será tan efectiva porque pocas personas se darán vuelta para leerla.
2. Estrías. Se trata de una especie de lona tendida sobre la calzada. Son más fáciles de percibir debido a un contacto más prolongado. Aquí serán bastante efectivas las direcciones y números de teléfono que el espectador no verá en las vallas publicitarias.
3. Punteros. Están diseñados para orientar al comprador en qué dirección se encuentra la empresa o tienda. Están realizados en forma de flechas que indican la dirección, por lo que no dejarán que tu cliente se pierda.
4. Letrero. Se trata de un pequeño cartel con el nombre de una oficina o tienda, situado frente a la entrada del edificio. Puede atraer la atención desde lejos si utiliza un diseño brillante en el diseño.
5. Señales. Se trata de estructuras plegables en las que se escribe el nombre de la empresa, sus coordenadas y los servicios que presta. Suelen estar situados al lado del edificio donde se ubica la empresa.
6. Gente sándwich. Este es el nombre que se les da a los promotores que reparten folletos o anuncian algo por un micrófono. Para llamar la atención, se visten con ropas coloridas, disfraces de animales, personajes de dibujos animados o perros cerdo.
7. Figuras neumáticas. Se trata de voluminosas figuras inflables de diferentes tamaños que llaman la atención por su singularidad.
8. Aplicación pegajosa. Esto incluye pegatinas y carteles colocados en postes de las calles, en las entradas, en el metro y los trenes, y en las paredes de las casas.
9. Estructuras urbanas. A continuación enumeramos los stands y stands dentro de la ciudad donde se coloca publicidad. El tipo más eficaz son las paradas.
10. La publicidad en el transporte público puede realizarse en autobuses, metros, tranvías, trolebuses, trenes de cercanías y trenes. Esto también incluye la publicidad en los taxis.
11. Publicidad en ascensores. Este tipo es muy informativo y eficaz, porque mientras una persona se dirige al piso deseado, tiene tiempo de leer toda la información publicada en las paredes.

Debe comprender qué tipo de publicidad exterior desea utilizar y, en base a esto, elaborar el texto del mensaje. Si se trata de un tipo de publicidad "en movimiento", es decir, aquella por la que la gente pasa rápidamente, entonces el texto será pegadizo y grande y contendrá sólo información básica. Si este es el tipo de publicidad "estática" en trenes o ascensores, donde la gente tendrá más tiempo para leer, entonces puedes escribir más información.

Es mejor utilizar toda la gama de técnicas de diseño (tipo, fuente, tamaño, sombreado) para que la información sea más fácil de percibir. El resultado depende del número de personas que pasan. El costo varía según la ubicación, material, tamaño, tipo. Puedes elegir una opción no muy cara que cumpla con tus objetivos.

Los tipos más eficaces de publicidad moderna en televisión y radio.

La radio y la televisión son hoy una parte integral de la vida de cada persona. La televisión se utiliza actualmente como principal medio para transmitir información al consumidor. Dado que en cada hogar hay un televisor, la publicidad colocada en la televisión, de una forma u otra, llega a todos. Por tanto es el más caro. Y la cuestión aquí no es sólo el precio del vídeo, en cuya grabación participan un gran número de profesionales: actores, guionistas, directores, montadores y anunciantes. Lo máximo que tendrás que pagar es por el tiempo aire, que es muy caro. Por tanto, sólo las grandes marcas pueden aparecer en los canales de televisión federales. Se recomienda a las empresas más pequeñas que utilicen canales locales o de cable. Al mismo tiempo, no te olvides de la región donde se distribuye tu información. Un producto distribuido únicamente en Moscú no se venderá si se anuncia en Samara.

Vídeos. Este es el principal tipo de publicidad televisiva eficaz. Su duración media oscila entre los 15 y los 30 segundos. Los espectadores percibirán mejor una imagen original y colorida, porque durante la existencia de la televisión, todo el mundo ya está cansado de los anuncios primitivos y cambia de canal durante la pausa publicitaria. Por eso, para grabar la trama más pegadiza, es mejor recurrir a profesionales. De lo contrario, el dinero gastado simplemente se desperdiciará.

Corazón. Pocas personas leen y recuerdan los anuncios en forma de una línea progresiva en la parte inferior de la pantalla. Pero es más barato que hacer vídeos.

Telecompra. Así se llama el tipo de programas especiales donde se demuestran productos y los presentadores hablan de sus ventajas, al mismo tiempo que los muestran en acción. La compra se puede realizar llamando.

Patrocinio. Convertirse en patrocinador de un programa o proyección de una película significa crear una imagen positiva para su empresa. Las pequeñas empresas no pueden permitirse este tipo de actividades en la televisión central, pero en un canal local les resultará mucho más barato.

La publicidad televisiva eficaz está determinada por el momento de su emisión. Durante el horario de máxima audiencia, el mayor número de espectadores enciende la televisión, y es cuando debería aparecer. Los horarios más efectivos son: por la mañana de 07.00 a 07.45 y de 09.15 a 10.15 y por la tarde de 20.30 a 21.30 horas.

Un componente importante es la trama del programa o película durante la cual se muestra su video. Las emociones negativas derivadas de la visualización también pueden asociarse con el anuncio visto en ese momento.

Se puede mostrar una gran cantidad de videos en un bloque. Los espectadores recuerdan mejor los primeros y los últimos.

El tiempo de emisión en la televisión federal se agota con bastante rapidez. Todo para el próximo año ya está agotado, por lo que es necesario pensar en la colocación con anticipación.

Salvapantallas musicales. Se trata de un tipo de publicidad radiofónica tan eficaz en la que el texto se recuerda mejor, ya que se presenta rimando y acompañado de música. El acompañamiento musical favorece una mejor percepción de la información debido a la facilidad de presentación y concisión del texto. Por ejemplo, en Nochevieja todo el mundo canta una canción de un anuncio de Coca-Cola: “Las vacaciones siempre nos llegan con Coca-Cola”.

Al igual que ocurre con la televisión, más personas escucharán anuncios de radio por la mañana cuando van al trabajo y por la tarde cuando regresan a casa. Se pueden lograr mejores resultados enviando un anuncio a varias estaciones de radio y pagando por el número máximo de repeticiones. La publicidad sonará constantemente en diferentes ondas y en diferentes momentos, lo que con el tiempo hará que se recuerde esta marca de producto. Esto puede ayudarle a elegir su producto sobre el de sus competidores.

Los tipos de publicidad más efectivos en cada momento

1) Tarjetas de visita– un tipo eficaz de autopromoción, una forma de presentar información sobre usted y publicar su información de contacto. Una tarjeta de presentación es un signo de comunicación comercial mutuamente beneficiosa. Al intercambiarlos, se comienzan a establecer conexiones y asociaciones. En cualquier empresa, todos los empleados tienen sus propias tarjetas, que contienen el nombre de la empresa, información sobre un empleado específico: nombre completo, cargo e información de contacto. No se trata sólo de información, sino también de un tipo de publicidad para la empresa.

Tecnologías utilizadas en la producción de tarjetas de visita:

• Método de serigrafía;
• Técnica de estampado de láminas;
• Ascenso térmico;
• Risografía.

2) Perspectivas– estos son pequeños libros que contienen información sobre un producto o empresa. Los folletos utilizan texto y fotografías que describen y representan el producto anunciado. Para imprimir folletos se utiliza papel de alta calidad con todo tipo de acabados; es muy importante que sus productos sean agradables de sostener en las manos y quieran ser examinados. Para lograr el resultado deseado, se utilizan materiales de alta calidad y agradables al tacto, así como imágenes y textos llamativos y brillantes con fuentes hermosas y contrastantes.

3) Formularios- un tipo de publicidad eficaz. En el mundo moderno, todas las empresas de renombre utilizan membretes con su logotipo para sus documentos. Esto da a la empresa una sensación de credibilidad como socio comercial y hace que sus papeles se destaquen de los demás en los escritorios de los clientes. Estas hojas determinan la importancia de lo que está impreso en ellas. Esta es una gran ventaja para la empresa, por lo que cualquier organización necesita esa ayuda. Una empresa que utiliza papel con membrete para imprimir su documentación siempre recibe un trato positivo y más respetuoso que otras empresas que aún no se han dado cuenta de todas las ventajas de este eficaz tipo de publicidad moderna.

Los membretes reflejan algo más que información de contacto. Un diseño adecuadamente desarrollado da una idea de las actividades de la organización, su credo de vida, promueve el reconocimiento y la formación de una buena reputación entre la audiencia. Una impresión visual ayuda a resolver muchos problemas que no se pueden resolver por teléfono. El uso de diseño, elementos gráficos de estilo corporativo, color y fuente, presentación conveniente de la información, selección de tipos especiales de papel: todo esto tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa.

El membrete contiene tipos de información como logotipo, dirección y otra información de contacto. Es mejor idear su diseño de acuerdo con el estilo corporativo general, porque la armonía en todos los detalles conducirá a los mejores resultados comerciales. Pero si este último ya existe, entonces el formulario se puede modificar por separado.

Se requieren membretes para uso interno y externo. En una empresa, se pueden utilizar para emitir pedidos, elaborar informes contables y realizar correspondencia corporativa interna. Al comunicarse con los clientes, puede utilizar formularios para redactar contratos y propuestas comerciales, listas de precios y enviar cartas comerciales.

4) Los sobres son otro tipo de publicidad eficaz. En la era de la comunicación virtual, la correspondencia por correo electrónico y las negociaciones por Skype, recibir una carta en papel en un sobre de la empresa se convertirá en un evento inolvidable y aumentará el respeto y la confianza en su empresa.

Los sobres vienen en los siguientes tipos y formatos:

• Eurosobres estándar E65 (110x220 mm) con y sin ventana (utilizados para enviar cartas comerciales y membretes doblados en tres);
• C5 (165x229 mm, postales o tarjetas no estándar, así como hoja A4 doblada por la mitad);
• C4 (229x324mm) con solapas superior y lateral (correspondencia comercial, revistas, folletos, folletos publicitarios).

Es importante considerar el hecho de que los sobres pueden ser fabricados o sellados. La fabricación bajo pedido tiene una serie de ventajas: selección de cualquier tamaño y tipo de papel, su tono y otras características. El único inconveniente es que la tirada debe superar los 5 mil ejemplares, lo que no siempre es necesario. Los productos fabricados en Rusia tendrán una calidad mucho menor que los fabricados en Europa. Sin embargo, los pedidos de este último sólo se realizan en grandes cantidades. Si necesita una pequeña cantidad, es mejor utilizar sobres confeccionados de fábrica. Imprimirlos será más económico, pero la elección de material y papel será limitada.

5) Carpetas– un tipo de impresión que tiene aplicaciones prácticas. Un logotipo corporativo en ellos es uno de los tipos de publicidad empresarial más eficaces que funcionará constantemente para usted. Después de todo, puede almacenar documentos importantes en carpetas y cada vez que las abra, su logotipo llamará su atención, y esto es un recordatorio constante para los clientes y.

Las carpetas vienen en los siguientes tipos:

• Carpetas troqueladas de una o dos solapas;
• Carpetas con una o dos solapas adhesivas;
• Carpetas de archivos de plástico;
• Carpetas de clips;
• Carpetas contables del tipo "Corona" con clip de bloqueo;
• Carpetas de plástico con clips de anillas;
• Carpetas ejecutivas de piel con logo en relieve.

Las carpetas de cartón se pueden decorar mediante laminación, impresión offset, estampado o relieve, barnizado offset o UV y serigrafía. Para marcar productos de plástico se utilizan el estampado de láminas, la serigrafía y la tampografía.

Una carpeta corporativa presenta a la empresa como una organización sólida y respetable. Por lo tanto, visualmente debe coincidir; no debería ser vergonzoso acudir a una reunión de negocios con él. En este sentido, sólo se deben utilizar los datos de contacto y el logotipo de la empresa.

6) Bloc de notas. El objetivo principal del cuaderno es publicitar eficazmente la empresa cuyo logotipo está impreso en la portada. El tipo de cuaderno no juega un papel importante: puede ser un pequeño cuaderno a cuadros o un libro macizo con tapa de cuero.

7) Folletos– uno de los tipos de publicidad más eficaz. Se puede utilizar para juzgar la calidad del producto. Debe contener un diseño interesante, estar barnizado y fabricado en papel finlandés de alta calidad, y así su empresa no pasará desapercibida.

Los tres componentes principales de un folleto: una imagen, un texto que describe el producto y una información de contacto con el logotipo de la empresa. Cuando se anuncian productos técnicos, se elaboran diagramas y gráficos para mayor claridad.

Cualquier producto publicitario debe estimular al consumidor a realizar determinadas acciones. Dependiendo del propósito específico, el folleto puede tener un diseño especial, realizado en color o en blanco y negro, estar impreso en varios tipos de papel de cualquier tamaño, contener una lista de precios o solo hablar de los beneficios del producto.

8) Folletos– se trata de un tipo de impresión publicitaria eficaz que consigue un alto contenido informativo a bajo precio.

Se presentan en formato A4 (210 x 297 mm) con dos pliegues y formato A3 (297 x 420 mm) con un pliegue.

Los folletos pueden ser producidos por:

• Laminado;
• Laminación;
• Barnizado UV total o selectivo;
• Realce;
• Recubrimiento de barniz gofrado o offset.

Los tres componentes principales de un folleto son los mismos que los de un folleto: una imagen, un texto que describe el producto y una información de contacto con el logotipo de la empresa. Cuando se anuncian productos técnicos, también se elaboran diagramas visuales y gráficos.

9) Póster. Los carteles se colocan en paneles informativos y se utilizan para atraer la atención del público. Pueden ser de carácter propagandístico, informativo o de apoyo a la imagen.

En la elaboración de este tipo de productos publicitarios se utilizan cuatro pinturas, laminación o barniz. La laminación da una ventaja contra la lluvia, por lo que cuesta más. La laminación en frío se utiliza para carteles de gran formato. Las películas para ello pueden ser caras, pero no estropearán las imágenes. Si necesita una tirada grande, la mejor manera de ahorrar dinero es utilizar barniz offset durante la impresión.

Para obtener mejores resultados, en los puntos de venta se pueden colocar carteles (carteles pegados a una base de cartón ondulado mediante laminación) y modelos de figuras (carteles de gran formato pegados a una base de cartón rígido y recortados por el contorno).

10) Folletos– Este es un tipo de impresión publicitaria tan eficaz que es una excelente solución si necesita hacer una presentación de un producto o mostrar una gran cantidad de información.

Preparar un folleto es un asunto importante y serio. Necesita saber exactamente cuáles son los objetivos del lanzamiento. Se debe considerar un diseño eficaz de acuerdo con el contenido de la información. El cartón en relieve para la cubierta, las inserciones de papel de calco o el uso de color adicional pueden mejorar la apariencia del producto. Para añadir originalidad, puedes pedir una versión de bolsillo o con rayas horizontales.

11) Cubiertas. Un logotipo corporativo en la portada es uno de los tipos de publicidad empresarial más eficaces y que funcionará constantemente para usted.

12) Calendarios. ¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva entre los productos de impresión? La respuesta es obvia: este es el calendario, el tipo de impresión publicitaria más popular y eficaz. Úselo no solo como material de oficina, sino también como plataforma para su propia promoción, que no requiere grandes gastos, pero trae beneficios en diferentes lugares durante todo el año.

El origen de la palabra “calendario” se remonta al latín “calendae”, es decir, calendas. Las calendas en la Antigua Roma eran los primeros días de cada mes. Y la palabra “calendario” era una especie de libro de deudas donde cada mes se hacían anotaciones sobre las deudas pagadas el primer día. El significado moderno de la palabra como sistema para informar días, meses y años apareció mucho más tarde.

La popularidad de los calendarios crece cada año. Ésta es la forma más cómoda de promocionar su empresa entre los clientes. Sería extraño no utilizar un objeto práctico como regalo de empresa. Todo emprendedor se lo da a sus socios y clientes. Pero ahora estos productos de papel se han vuelto tan diversos que tendrás que trabajar duro para que un calendario con el logo de tu empresa destaque y sea lo que te gustaría usar como herramienta de trabajo. Para que esto suceda, se debe utilizar un diseño profesional, porque en el escritorio de un alto directivo, el producto puede ser visto por numerosos clientes potenciales. Puede ser original y pedir no un tipo de calendario ordinario y estándar, sino, por ejemplo, uno especializado: contable, lunar o con fechas importantes.

Las principales ventajas de este eficaz tipo de impresión publicitaria son la posibilidad de su aplicación práctica combinada con el indudable potencial de ampliar su audiencia. Su vida útil es mucho más larga que la de otros tipos de publicidad impresa. Siempre estará visible, a diferencia de varios tipos de folletos, folletos o folletos, que sólo se pueden utilizar una vez.

Si su empresa decide participar en promociones, nada le traerá mejores resultados que utilizar calendarios de bolsillo. Son perfectos para publicitar pequeños productos, como cosméticos, perfumes, zapatillas, teléfonos o tablets y diversos tipos de alcohol. Hacer calendarios de bolsillo con tiradas medias no será demasiado caro. No se recomienda encargar una tirada inferior a 5.000 ejemplares. Créame, lo solucionarán con fuerza.

El segundo tipo de calendarios económicos y eficaces son los calendarios de carteles. Son parecidos a los carteles, sólo que tienen una cuadrícula de calendario. Producido para su distribución en puntos de venta. El formato principal A2 se produce mediante impresión de gran formato. Un póster A3 será demasiado pequeño para colgarlo en la pared y el A1 será más caro.

Puede haber una gran variedad de opciones de diseño de calendario. Se puede hacer según sus deseos. El precio y los plazos dependen de la complejidad del pedido.

¿Qué tipo de publicidad es más efectiva?

Este análisis mostró que el tipo de publicidad moderna más eficaz es la publicidad en Internet y la impresión. Es importante que cuando estos dos tipos se utilicen juntos, el consumidor recibirá más información y el grado de impacto será mayor.

Pero no te olvides de un aspecto tan serio como es la calidad de la impresión publicitaria. Los buenos productos en el mundo moderno no siempre están garantizados. Para la producción, debe elegir solo aquellas empresas que ya hayan demostrado su eficacia en el mercado con muchos años de experiencia. En este sentido, puede confiar con seguridad en la imprenta de Moscú “SlovoDelo”. Entre sus clientes más antiguos se encuentran restaurantes, salones y operadores de telecomunicaciones, servicios de taxi y tiendas. Todo el mundo necesita una impresión eficaz y de alta calidad. Al convertirse en socio de la empresa SlovoDelo, el cliente recibe:

• Publicidad brillante y clara;
• Reconocimiento y demanda;
• Altos resultados en los negocios.

Cualquier empresa utiliza todo tipo de publicidad eficaz para popularizar su nombre. La imprenta ocupa una de las posiciones de liderazgo en este ámbito. Hoy en día, ni una sola empresa que se preocupe por su reputación y quiera tener éxito en los negocios y lograr resultados puede prescindir de productos impresos de alta calidad. Por eso es muy importante elegir el socio fiable adecuado: una imprenta que no le defraudará y que trabajará junto con usted para mejorar la imagen positiva de su empresa. Al fin y al cabo, la impresión publicitaria es la cara visible de su empresa. La imprenta SlovoDelo es exactamente lo que necesita. Utiliza técnicas probadas en su trabajo. Según numerosas revisiones, está claro que nadie se arrepintió de haber elegido esta imprenta. SlovoDelo tiene en cuenta todas las características individuales de sus clientes y se enorgullece de poder ayudar eficazmente a lograr buenos resultados, hacer realidad cualquier deseo y aumentar las ganancias.

Aquí hay seis datos sobre la empresa SlovoDelo, gracias a los cuales el cliente siempre quedará satisfecho:

1) La imprenta tiene producción propia, gracias a la cual asume total responsabilidad en cada etapa del trabajo:

• Garantizamos la calidad del producto terminado. Esto significa que, como resultado, recibirá productos bien hechos que podrá presentar con confianza a sus clientes y socios comerciales;
• Supervisamos de cerca los tiempos de ejecución de las órdenes. No nos permitimos traicionar la confianza de la gente. Porque entendemos lo importante que es que nuestros clientes no defrauden a sus clientes.
• Nuestro enfoque principal es la publicidad y la impresión periódica;
• ¡Trabajamos directamente! No es necesario pagar por los servicios de intermediarios.

2) En su trabajo, la imprenta SlovoDelo utiliza únicamente nuevos equipos profesionales y tecnologías modernas:

• Esto nos brinda la oportunidad de combinar la eficiencia con la habilidad de cumplir con los pedidos, deleitando a nuestros clientes con una impresión de alta calidad;
• Esto ayuda a implementar incluso pedidos grandes en un día si se dispone de un diseño ya preparado;
• Esto garantiza que la probabilidad de que un pedido no se complete a tiempo se reduzca a cero.

3) La oficina y la imprenta se encuentran en el mismo edificio:

• Gracias a esto, tenemos la oportunidad de mejorar la habilidad de implementación de proyectos, para hacerlo de manera más flexible, rápida y con los resultados más efectivos;
• Nuestro moderno edificio de oficinas está ubicado cerca del centro de Moscú, lo que permite a nuestros clientes encontrarnos fácilmente y no perder mucho tiempo en la carretera.

4) La imprenta cuenta con un excelente catálogo con muestras:

• Nuestros clientes determinan inmediatamente qué material eficaz y de alta calidad podemos ofrecer y eligen la mejor opción para ellos;
• Nuestra prioridad es la impresión de alta calidad, en la que no ahorramos dinero.

5) La empresa SlovoDelo ofrece precios flexibles.

6) La movilidad es el credo principal de la imprenta:

• Hacemos todo lo posible para ayudar a nuestros clientes. Nuestros gerentes pueden acudir a su oficina, ahorrándole tiempo para resolver eficazmente todos los problemas urgentes;
• Siempre estamos en contacto y listos para brindarle asesoramiento competente. Puedes contactar con nosotros por teléfono o correo. Contáctanos y solucionaremos tus problemas;
• Calculamos rápidamente tu pedido. Recibirá inmediatamente todos los números necesarios.

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