З чого розпочати складання бізнес-плану. Як написати якісний бізнес-план: керівництво до дії

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація– це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий пландля реалізації чіткого завдання.

Ми Роздивимось:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено масу аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові прикладипредставлених бізнес-планів можна завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Отже, почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів покрокове керівництвощодо його складання

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, а й потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна трохи переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення гарного бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план має на увазі безліч розділів і розрахунків, досліджень і знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна— це чіткий алгоритм дій, якими ви зможете оперативно дістатися з точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесустабільно та регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому у нас усі. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитесь своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

Вибрати нішу та ідею для створення власного бізнесу- Це півсправи. Успіх майбутньому підприємству не може гарантувати ніхто.

Важливо розуміти, як організовувати процес і витрачати стартовий капітал.

Ретельно продуманийі правильно складений « сценарій» з реалізації ідеї дозволяєне тільки швидше запустити справу, а й запобігти потенційним помилкам, що ведуть до втрати коштів.

З планом ви зможете оцінити реалістичність ваших задумів та найближчі перспективи. До того ж створення бізнес-плану з нуля обов'язково у випадках, коли чекає кредитування.

Призначення та структура

Бізнес-план – дорожня карта майбутнього бізнесу, в якій відображено:

• основні аспекти функціонування;
• можливі проблеми;
• ризики настання збитковості;
• перспективи;
• антикризові заходи.

Бізнес-план повинен містити у собі всі аспекти існування майбутньої компанії з моменту створення до стану стабільності, коли потрібний перехід на новий рівень. Опис має бути детальним та гранично простим без складної економічної термінології, щоб документ розуміли усі зацікавлені сторони (власник, співробітники, банкіри, партнери, інвестори).

Порада від автора!Не зайвим буде укладати меморандум (угода) про конфіденційність із тими, кому документ передається для вивчення. Цей крок захистить автора написаного проекту від крадіжки ідеї та несанкціонованого використання викладеної у бізнес-плані інформації.

Розгорнутий план за обсягом становить 30-40 сторінок. Інформація подається ємно, але інформативно. Проект включає 4 основні блоки:

1. Анотація- Викладається основна концепція (на половині сторінки).
2. Резюме– містить основні висновки щодо бізнес-плану та очікувані в ході ведення діяльності результати.
3. Основна частина- Розписується "тіло" проекту.
4. Програми– ними виносяться графічні матеріали (діаграми, таблиці, графіки, резюме керівників), дозволяють візуально оцінити перспективи своєї справи.

Потрібно розуміти, що шаблонний план для конкретної ідеї може бути непотрібним. Кожен вид діяльності має нюанси, а принципи його функціонування можуть кардинально відрізнятись від інших форм бізнесу. Тому доцільно розібратися у структурі його написання. Аналіз ніші, в якій планується реалізувати ідею, конкурентів та особливостей доведеться проводити потенційному бізнесмену індивідуально у кожному випадку, залежно від масштабів та сфери діяльності.

Алгоритм складання

Правильно склавши цей важливий документВи дасте «зелене світло» своїй справі. Розглянемо основні складові бізнес-плану:

Анотація.По суті, це звернення до зацікавлених сторін, що пояснює, що являє собою проект, як і ким він реалізовуватиметься. Опишіть основну ідею стисло, але цікаво.

РезюмеПідійдіть до написання цієї частини відповідально, адже саме її всі без винятку потенційні партнери та інвестори дочитають до кінця. По резюме визначають, чи цікава ідея у принципі. Якщо якусь частину бізнес-плану інвестор може попросити змінити, проект, резюме якого не вразило, буде відхилено на першому етапі. Резюме має відображати обґрунтування успішності ідеї, передбачувані результати проекту та способи їх досягнення. Для цього вкажіть:

• мета проекту;
• утримання бізнесу;
• фінансові потреби (бюджет проекту);
• цільову аудиторію споживачів;
• інформацію про затребуваність товару (послуги);
• відмінність від аналогів;
• фінансові показники успішності проекту

Важливо!Варто зауважити, що резюме пишеться за підсумками складеного бізнес-плану. Тільки розуміючи цілісну картину проекту, ви зможете викласти резюме яскраво та переконливо.

Цілі і завдання

Вони дають кількісне уявлення про результати проекту. Ціль – те, через що реалізується проект. Завдання – ефект, який має бути досягнутий. Проаналізуйте бізнес-ідею, її слабкі та сильні сторони, Вибраний сегмент ринку, щоб було ясно, хто витягне з проекту вигоду.

Продукт чи послуга

Цю частину викладіть докладно, щоб було зрозуміло, чим передбачається займатися. Необхідно відобразити опис товару (послуги), унікальність (переваги), можливості використання, необхідну кваліфікацію персоналу, технологію, необхідність ліцензування (патенту).

Аналіз ринку

Потрібно зібрати та систематизувати інформацію щодо: складу споживачів, стану обраного ринкового сегментата її перспективах, можливостей конкурентів. На графіку чи діаграмі доцільно відобразити частку, яку ваш продукт (послуга) займає у вибраній ніші.

Маркетинговий план

Цей розділ має на меті розташувати потенційного інвестора. Викликати довіру допоможе ретельно описана стратегія просування продукту (послуги).

Обов'язково вкажіть, які характеристики відрізняють ідею від конкурентів, як це допоможе її просуванні, як позначиться ціноутворенні.

Також опишіть усі способи реалізації продукту (послуги), рекламні ходи та можливості стимулювання продажів.

План виробництва

Цей пункт розкриває матеріальну складову майбутнього бізнесу. Повинні міститися відомості про: тип і розташування приміщення, залучення субпідрядників, необхідне обладнання, постачання, закупівлю обладнання (матеріалів).

Управлінський персонал

Вкажіть кадровий склад(Керівництво та рядові співробітники), який буде задіяний у реалізації ідеї, а також способи його мотивації (зарплата, компенсації).

1. Необхідні ресурси.Опишіть обсяг необхідних коштів, терміни та джерела їхнього залучення. У разі кредитування вкажіть терміни та можливості повернення коштів, інвестування – розмір щомісячних дивідендів. Доречно зобразити у вигляді таблиці бюджет проекту із зазначенням зарплат, прямих та непрямих витрат за проектом.
2. Фінансовий план. Важливий розділ, який дозволяє спрогнозувати розвиток бізнесу, а також уникнути непотрібних витрат. Слід прорахувати: обсяги продажу, баланс активів та пасивів, коефіцієнти прибутку та збитків, рух готівки, окупність проекту. Сюди включається аналіз ризиків із зазначенням способів їх подолання.

Програми

Цей розділ іде окремим блоком. Він містить статистичну інформацію, графічні матеріали, дизайн продукту.

Важливо!Усі викладені у Додатку матеріали мають бути підписані та пронумеровані. Посилання на них вказуються безпосередньо за текстом із основної частини документа. Обсяг програм зазвичай займає до 10 сторінок.

Приклад бізнес-плану

Завантажити приклад бізнес плану з нуля з сонячної енергетики:

Ще бізнес-плани:

• Організація цеху залізобетонних виробів ();
• Дитяча школа анімації ();
• Побудова телекомунікаційної мережі ();
• Броварня ();
• Хлібокомбінат ().

Переваги бізнес-планування

Плануючи відкрити міні-завод, торговий центрчи аквапарк, розробку бізнес-плану з нуля бажано доручити фахівцям. Варто розуміти, що бізнес, створення якого має на увазі вливання солідних інвестицій, суттєво збільшує ризики.

Тому доцільно ретельно вивчити ринок, конкурентів, прорахувати бюджет, рентабельність, схеми роботи, антикризові заходи. Все це під силу лише фахівцям. У той же час цей документ для реалізації невеликої ідеї без вкладень можна написати самому. У цьому є свої переваги.

По перше, самостійна розробка плану дозволить вам скласти цілісну картину майбутньої справи (слабкі та сильні сторони послуги (продукту), обсяг стартового капіталу, оперативний планроботи, маркетингову стратегію, необхідність залучення персоналу та штатний розклад).

Коли буде прописано найдрібніші деталі, стане легше зрозуміти, чи хибні розрахунки. Наприклад, залучення 20 тис. клієнтів у перший рік суперечить найму 2 менеджерів з продажу, ставлячи перед ними наперед нездійсненні завдання.

У цьому випадку (якщо зменшити планку в масштабах виходу на ринок неможливо) буде доречно зорієнтувати бізнес на формування партнерських відносин або співробітництво з дистриб'юторами.

По-друге, маючи на руках самостійно написаний бізнес-план, ІП зможе контролювати успіх. Чітке планування з розбивкою за датами, закріплене на папері, дисциплінує і дозволяє неупереджено оцінити досягнення. Якщо зазначені в документі показники нижчі за ті, яких вдалося досягти на практиці, це вказує на правильний вибірстратегії.

Проаналізуйте, завдяки яким факторам ви змогли перевершити власні очікування (сезонність, стрибок курсу, спеціалізація). Робіть на цьому наголос і надалі. Так компанія приноситиме ще більший дохід.

Недосягнення поставлених завдань має спонукати до аналізу причин, через які це сталося (переоцінка деяких факторів, проблеми з фінансуванням, неправильна організація роботи, непередбачені обставини).

По-третє, бізнес-план конкретизує цілі власника бізнесу Формулювання «отримання доходу» навряд чи призведе до успіху. Якщо ви заявляєте, що до кінця року плануєте реалізувати 1 тис. одиниць продукції, це конкретна мета, а чи не пасивний прогноз.

Дії команди мають бути спрямовані на її досягнення. Документ містить цілі за всіма пунктами: дохід, обсяг продажу, статті витрат, залучення клієнтів, підбір персоналу. Сформульована у кількісному вираженні мета стає завданням, що визначає план дій.

Порада від автора!Що одного разу зроблено добре, зроблено назавжди. Якщо основу бізнесу побудовано правильно і поетапно, це значно підвищує шанси «вижити». При необхідності компанію можна буде легко перепрофілювати або розширити.

По-четверте, добрий план сприяє залученню талановитих співробітників. Перспективність бізнесу – ефективна мотиваціядля персоналу Коли ціліта їх графік реалізації закріплені на папері, співробітникам компанії стає зрозуміло, як вийти на максимуму досягненні результатів.

Багато ІП-початківців при втіленні в життя якоїсь підприємницької ідеї ігнорують складання плану, вважаючи його лише інструментом для отримання кредитування або інвестицій. Ця думка помилкова. Бізнес-план призначений не так для пошуку коштів на відкриття власної справи, як для його успішної покрокової реалізації та грамотного управління.

Я знаю багато про бізнес-планування. Спланувала та відкрила 3 ​​сімейні підприємства. Склала 4 бізнес-плани для отримання грантів та однієї субсидії з Центру зайнятості. Допомогла кільком друзям сформулювати їхні ідеї, відредагувала десятки документів для клієнтів, вивчила сотні матеріалів від заявників – бізнесменів, які претендують на отримання позики.

Два роки я працювала в кредитної організації, що фінансує бізнес. Початківці та досвідчені підприємці подавали заявку на отримання коштів, а ми оцінювали перспективність та окупність ідеї, складали бізнес-план або коригували наявні розрахунки клієнта. Інформацію про заявника презентували на засіданні кредитного комітету, де колективно приймали рішення про видачу суми, що запитується, або про відмову.

Щоб переконати всіх кредитних експертів проголосувати за фінансування, потрібно було розібрати все можливі ризикипроекту та знайти рішення для будь-якої ситуації, захистити гроші кредитора з усіх боків, передбачити варіанти відходу, якщо все піде за негативним сценарієм.

Обговорення бізнес-проектів на кредитному комітеті будувалося так:

- А що якщо він розлучиться з дружиною, хто продаватиме в його магазині, адже вона зараз сама стоїть за прилавком?

- Найме другого продавця. До речі, за кредитом дружина виступає поручителем, тому вона візьме на себе при розлученні половину боргу.

- Що буде з боргом, коли настане "не сезон" для продажу?

– У міжсезоння у графіку пропоную зменшити щомісячні платежі, щоб клієнт «потягнув» цю суму у період зниження прибутку.

- А якщо в нього пограбують склад?

– Склад під охороною, але ми все одно страхуємо товарні запаси – ця страхова компанія виплачує відшкодування протягом кількох тижнів без причіпок та затримок, тому клієнт швидко відновить втрати та зможе замовити нову партію товару.

Стати такою суворою комісією для власного проекту і пройдіться по всіх слабких місцях бізнесу, щоб знайти план Б і В за будь-якого розвитку ситуації. Влаштуйте обговорення ідеї та мозковий штурм із друзями. Краще знайти можливі проблеми та продумати їх вирішення на папері ще до відкриття компанії, ніж потім ризикувати та нести зайві витрати.

Цілком життєві ситуації можуть обернутися катастрофою для мікробізнесу та проблемами для великого підприємства. Зважте на це при плануванні, щоб потім несподівано не піти в мінус.

Мій досвід допоможе вам скласти бізнес-план та отримати під нього фінансування. Його можна використовувати при зверненні до приватних інвесторів, запит банківського кредиту, або для отримання гранту для підприємців-початківців від місцевої адміністрації.

На прикладі свого нового сімейного підприємства– невеликою ковальською майстернею – покажу, як створювати бізнес-план для залучення коштів із бюджету.

Бізнес-план – документ, що комплексно описує ідею, проект, роботу та результати такої роботи. Він враховує все – від календарного плану запуску та набору персоналу до різних сценаріїврозвитку та терміну окупності. У повної версіїдокумента перераховуються можливі ризики та варіанти їх мінімізації.

У чому різниця від ТЕО?

ТЕО – це техніко-економічне обґрунтування запуску проекту. Розрахунки у ньому стосуються лише необхідних вкладень, майбутніх витрат, очікуваних доходів, терміну окупності. У ньому обчислюється фінансовий зиск від запланованих заходів. ТЕО можна скласти, коли вирішується окреме питання, наприклад, про переведення бухгалтерії на .

Бізнес-план у порівнянні з ТЕО охоплює ширший спектр питань, у тому числі щодо просування та маркетингу проекту, організаційних заходів, оцінки ризиків. Тут розглядається і соціальна складова стартапу. Бізнес-план – більш комплексний документ, він потрібний при відкритті ресторану чи магазину.

Навіщо потрібний бізнес-план

Бізнес-план показує серйозність намірів підприємця та глибину його занурення у тему. Це потрібно йому самому, щоб розуміти, що чекає у процесі, як уникнути проблем та отримати прибуток.

Але найголовніше цей документ при залученні коштів. Без бізнес-плану інвестор, кредитний спеціаліст або співробітник адміністрації не обговорюватиме можливість видачі позикових або бюджетних коштів.

Повернемося до нашої кузні. Бізнес-план нам із чоловіком потрібен для внутрішнього користування – щоб розуміти, які витрати на запуск знадобляться, скільки і чого доведеться придбати, що та як оформити для легальної роботи, які доходи можливі, що робити та як продавати.

Але ще одна мета складання БП – звернення за грантом. На рівні районів розподіляються бюджетні кошти для підтримки підприємців-початківців. Отримати до 300 000 рублів безкоштовно можна при проходженні конкурсного відбору, в ході якого комісія оцінює бізнес-план та його показники. Щоб обійти конкурентів і отримати, потрібно правильно скласти цей документ та грамотно презентувати свій проект.

Внутрішній – для прийняття управлінських рішень. Такий документ потрібен бізнесменові для себе, партнерів, співробітників.

Зовнішній – для залучення фінансування та держпідтримки, пошуку інвестора. Його складають для спілкування з банками, звернення до районної/міської адміністрації за грантом чи субсидією, переговорів із можливими партнерами.

Завдання, що вирішують різні бізнес-плани, відрізняються. Не можна скласти один документ і з ним іти і за кредитом, і за бюджетною підтримкою, і пошуки приватного інвестора.

1. Гроші з бюджету

Завдання бізнес-плану при залученні бюджетних коштів:

• Продемонструвати своє бачення проекту, переконати чиновників, які розподіляють кошти, що ви знаєтеся на обраній сфері і розумієте, з чого почати. Їм не важливо, як і що ви робитимете під час роботи, головне, щоб ваш бізнес протримався на плаву не менше 3-5 років. Саме стільки вони відслідковують долю отримувачів підтримки.
• Вибрати пріоритетний напрямок розвитку: робити і продавати те, чого потребує ринок, займатися тими послугами, яких не вистачає в районі, задовольняти попит різних категорій населення. Це важливо знову ж таки для покращення статистики в районі, щоб влада могла відзвітувати, що споживчий ринок розвивається.
• Підтвердити соціальну значимістьпроекту: створення робочих місць та працевлаштування безробітних, молоді, інвалідів, багатодітних батьків – чим більше працівників необхідно бізнесу, тим краще. Кількість нових робочих місць – один із критеріїв оцінки проекту.
• Розрахувати бюджетну ефективність бізнесу – обсяг податкових та неподаткових надходжень, у тому числі страхових внесків за співробітників та ПДФО, чим більше ви плануєте сплачувати державі, тим вища ймовірність надання гранту. В ідеалі ці надходження повинні за кілька років окупити витрати на надання гранту, а потім і перекрити їх.

Зважайте на всі ці моменти при складанні бізнес-плану, щоб правильно розставити акценти.

Усі показники бізнес-плану та прогнози перевірятимуться вже після видачі бюджетних коштів – раз на квартал, півроку чи рік комісія виїжджатиме на місце та запитуватиме у вас фінансову документацію та звітність, звірятиме показники із запланованими. Якщо ви не наймете співробітників або не почнете постачати продукцію до місцевих магазинів, як обіцяли, то вас можуть змусити повернути гроші, оскільки ви не виконали зобов'язань за договором. Тому на папері не завищуйте цифри та не прикрашайте нічого, підходьте до планування більш реалістично.

2. Кредит у банку

Якщо ж ви вирішите звернутися по гроші в банк, то бізнес-план для кредиту виконуватиме інші завдання:

• Доводити розуміння проекту самим підприємцем, надавати календарний план, який допоможе скласти графік погашення боргу.
• Розраховувати величину доходів та витрат з урахуванням обов'язкових платежів у погашення кредиту.
• Перераховувати ризики неповернення кредиту та пропонувати можливі шляхиїх мінімізації - порука, страхування, застава майна.

Кредитору потрібно, щоб клієнт вийшов на запланований дохід і зміг виконувати свої зобов'язання без затримок та збоїв, навіть за НП. У бізнес-плані для банку необхідно наголосити саме на цьому. Кількість створених робочих місць або сума сплачених податків його не турбує, важливіше – фінансова стабільність позичальника.

3. Кошти інвестора

Для інвестора теж важлива фінансова складова проекту, йому потрібні відомості про рентабельність та термін окупності вкладень. Вкладаючи свої гроші, він має розуміти, як швидко отримає якісь результати – повернення грошей, частину прибутку.

У бізнес-плані варто одразу передбачити варіанти розподілу прибутку між інвесторами, надання їм частки у компанії, ступінь залучення до роботи.

4. Внутрішні ресурси

Бізнес-план «для себе» може виконувати будь-які завдання та містити найрізноманітніші відомості про майбутнє чи діюче підприємство. З його допомогою можна підготувати звіт для керівництва та акціонерів з розрахунками та аргументами на користь розширення виробництва, відкриття нової торгової точки, виходу ринку іншого регіону, розробки лінійки товарів.

У такому документі можна заглибитись у деталі, розписати всі нюанси та врахувати не лише фінансові питання, а й організаційну роботу, маркетингову політику, Виробничі моменти.

Універсального бізнес-плану не буває, завжди треба розуміти, для чого і для кого він призначений і з урахуванням цього складатиме його.

• Для отримання гранту бізнес-план кузні має більше розповідати про те, що вона дасть району, яку вигоду отримає від її відкриття бюджет.
• Так, обов'язково вказати, що найближча кузня знаходиться в іншому районі області за 200 км, тому відкриття нового підприємства дозволить забезпечити місцевих жителів доступною продукцією. А вона підходитиме для побутових потреб та задовольнятиме запити всіх категорій населення – залізний інструмент, предмети інтер'єру, меблі.
• Потрібно наголосити, що в перший рік буде працевлаштований сам підприємець-коваль, а в другий рік планується найняти ще одного співробітника у помічники. Так буде створено 2 робочі місця.
• Також варто докладно розрахувати, скільки страхових внесків платитиме за себе самозайнятий підприємець, а скільки – за працівника наступного року.
• Зарплата співробітника обов'язково має перевищувати середній рівень зарплати у відповідній галузі регіону. Так було в Новгородської області статистика каже, що працівники виробничої сфери отримують у середньому 32 000 рублів. Виплати співробітнику при розрахунках мають бути зазначені не менше цієї суми.
• Це потрібно буде згадати у короткому описіпроекту – тієї частини бізнес-плану, яку прочитають та уважно вивчать усі члени конкурсної комісії.
• Якби ми йшли до банку за кредитом, то наголос зробили б на інші деталі – окупність, стабільний дохід, рентабельність, що дозволяє погашати запитувану суму з відсотками.

Основні розділи бізнес-плану

Будь-який бізнес-план повинен містити всебічний опис проекту, щоб не упустити важливу інформацію. Основні розділи можуть називатися по-різному, бути об'єднані чи розбиті на додаткові підрозділи, але їх зміст обов'язково має бути у документі.

Які розділи включає бізнес-план

Детальний зміст розділів бізнес-плану

Про що ж писати в основних пунктах цього документа, щоб скласти повну картину розвитку компанії?

Опис бізнесу

дата створення, офіційної реєстрації ІП або юридичного лиця.

Розподіл частоку компанії між партнерами, співзасновниками, інвесторами.

Досвід бізнесменадо цього – освіта, стаж як найманий працівник. Необов'язково вказувати всю трудову біографію та прикладати дипломи, якщо це безпосередньо не стосується нового проекту. Так, коли бізнесмен, який планує відкрити кафе, до цього кілька років пропрацював як керівник у громадському харчуванні, то це буде його плюсом. Якщо він закінчив вуз за спеціальністю “ ресторанному бізнесі, то це ще один бал у скарбничку його досвіду. А якщо він все життя крутив гайки в автосервісі, вивчився на ветеринара і тут раптом замахнувся на відкриття бару – інформація про освіту та стаж буде зайвою.

Місце реєстрації, район ведення бізнесу. Вказати потрібно не лише адресу, а й загалом охоплення території.

Цілі та завдання проекту. Тут описати потрібно сферу діяльності, а ще вимірні результати – відкрити 1 кафе на 30 місць, продавати 500 кг випічки щодня тощо.

Покажу, як описати підприємство у бізнес-плані, на прикладі кузні. У розділі "Опис проекту" буде така інформація:

• Дата реєстрації ІП – травень 2018 року.
• Бізнес-підприємець вестиме самостійно, без залучення партнерів. Найманий співробітник буде найнятий навесні 2019 року.
• Підприємець рік займався куванням у своїй домашній майстерні. Весною 2018 року зняв в оренду приміщення під кузню на виробничій території, облаштував його та продовжив роботу.
• Наприкінці 2017 року пройшов тримісячний курс “Ручне художнє кування” в Академії роботи з металом (м. Санкт-Петербург) та отримав кваліфікацію “коваль” (копія свідоцтва про освіту додається).
• Мета проекту – відкриття кузні на території N-ського району для виробництва та продажу населенню кованих виробів.
• До 2019 року планується щомісяця випускати продукції на 250 000 рублів.

Оцінка ринку збуту. Потрібно прикинути ємність ринку, чисельність населення, кількість потенційних клієнтів. Зробити це досить складно без повноцінних маркетингових досліджень. Тому варто пошукати готові результати такої оцінки для вашого регіону. У крайньому випадку прогнозувати платоспроможний попит ви зможете приблизно.

Головне – сформулюйте для себе завдання зі збуту: чи працюватимете ви тільки в рамках мікрорайону, відкриєте торгові точки по всьому місту, відвезете продукцію на реалізацію по всьому району або постачатимете за його межі.

Як саме плануєте достукатися до своєї ЦА, як вибиратимете відповідні канали просування ви докладно опишете в розділі “Маркетинговий план”, зараз вкажіть лише напрямок.

Конкуренти. Складіть список своїх конкурентів, які працюють на цьому ринку.

Враховуються не тільки прямі конкуренти, що пропонують аналогічні товари та послуги, але й ті компанії, які випускають продукцію, що заміщає, надають альтернативні послуги. Якщо у вашому місті немає спеціалізованого чайного бутіка, це не означає, що ринок чистий від конкурентів: вам доведеться боротися за клієнтів із тими універсальними магазинами та супермаркетами, які також торгують різними сортами чаю.

• Інших ковалів, які займаються художнім куванням на території самого райцентру та сусідніх районів немає. Найближча компанія, що реалізує подібні вироби ручної роботизнаходиться на відстані 250 км. (в обласному центрі).
• Скобяні товари та шанцевий інструмент фабричного виробництва – кочерги, скоблі, мачете, сокири, фурнітура – ​​пропонуються у 6 господарських магазинах району, але споживачі скаржаться на їхню низьку якість, та й моніторинг товарів показав, що такі товари служать недовго. Ковані вироби ручної роботи довговічніші, причому місцевий коваль може конкурувати із заводськими постачальниками, гарантуючи не тільки високу якість, але й заточування інструменту, його ремонт, виготовлення з потрібними розмірами на замовлення. Ковані декоративні елементи інтер'єру та побутові вироби – дверні ручки, гачки для хвірток та петлі для воріт, вішалки та гачки для одягу – зустрічаються в магазинах рідко, в основному продаються вироби із пластику. Ковані садові меблі – лавки, альтанки, ліхтарі, столи – в районі не продають.
• Ці вироби мають стійкий попит серед місцевого населення. Продукцію ручного художнього кування купують не лише сільські жителі для своїх сільських будинків, а й дачники, власники туристичних баз та заміських кафе.
• Кузня постачатиме товари на ринок N-ського району, укладатиме договори з магазинами на постачання продукції під реалізацію, братиме участь у ярмарках ремесел Санкт-Петербурга та Москви.

Виробничий план

Бізнес процеси. Напишіть перелік обладнання, інструментів, сировини та матеріалів, які потрібні для створення обраного асортименту товарів та надання послуг. Розрахуйте оптимальні обсяги виробництва, з якими впорається ваше обладнання. Вкажіть, які співробітники та з яким завантаженням вам знадобляться.

Продукти. Перерахуйте продукцію, послуги та роботи, які пропонуватимете клієнтам. Розрахунки з витрат на організацію бізнес-процесів дозволять дізнатися про собівартість і скласти прейскурант.

Стартові вкладення. Підрахуйте скільки грошей знадобиться для запуску проекту. Підсумуйте вартість всіх активів, основних засобів, ремонту, матеріалів та інших витрат, які будуть потрібні для початку виробництва.

Наприклад цей розділ може виглядати так:

• Для роботи кузню необхідно оснастити приміщення вентиляцією, горном, ковадлом з молотом, лещатами, столом для різання металу, камерою для фарбування для обробки готових виробівтермостійкою фарбою, антиіржею та іншими покриттями. Усе це зроблено силами підприємця самостійно.
• Підвищить ефективність роботи та продуктивність наступне обладнання та інструменти: гриндер для заточування лез (40 000 руб.), болгарка для різання металу (5 000 руб.), шліфувальна машина для обробки кованих виробів (10 000 руб.), зварювальний автомат (20 000 руб.) .), механічний молот (від 150 000 руб). Усього витрат за оснащення кузні – 225 000 крб.
• Під час виготовлення виробів використовується метал – профіль, листове залізо, арматура, дріт. Закуповується сировина дрібним оптом на металобазі у сусідньому районі, доставка здійснюється транспортом постачальника. Вартість партії сировини та матеріалів з урахуванням доставки – 10 000 рублів. На місяць з урахуванням завантаження та обсягу роботи може бути 2-4 партії.
• Для кування потрібно вугілля та газ у балонах. Комбінований горн дозволяє обробляти метал, розігріваючи його вугіллям чи газом. Витрата цих видів палива в середньому за місяць - на 1500 рублів і 2000 рублів відповідно.
• Вентиляція припливно-витяжна, електрична. Використовується для підтримки потрібної температури у горні та видалення продуктів горіння з приміщення. Витрата електроенергії враховується за окремим лічильником у кузні і місяць досягає суми 2 500 рублів.
• Протягом перших 9-10 місяців коваль працюватиме один, потім необхідно буде найняти працівника у помічники.
• Кузня знаходиться на території столярного цехуТому проблем із виготовленням змішаних виробів – з дерева з кованими елементами не буде.
• Список продукції: лави, столи, барні стільці, підставки під квіти, камінні набори (кочерга, совок, підставка під них), вішалки для підлоги та настінні, гачки для одягу, клямки та петлі для хвірток та воріт, ручки дверні та для шаф, світильники , підставки на кухню під гаряче або під дошки, серпи, мачете, скоблі, ножі.
• Кузня вже працює, але не на повну силу. Кошти гранту необхідні для придбання додаткового обладнання. Поповнення оборотних активівти оплата поточних витрат буде здійснюватися за власний рахунок.

Організаційний план

Організаційно-правова форма. Чи підходить для реалізації обраного проекту ІП чи ТОВ, чи якась інша форма організації. Чим обґрунтовано вибір. Яку систему оподаткування вибрано, чому вона підходить.

Розподіл ролей засновників. За наявності кількох партнерів описується їх роль у управлінні та роботі компанії. Чим вони займатимуться, за що відповідатимуть.

Персонал. Які співробітники знадобляться, кого потрібно найняти до штату, кого залучати тимчасово, які функції можна передати на аутсорсинг чи виконати самостійно.

Розрахунки з контрагентами. як планується отримувати гроші від клієнтів, чи потрібно відкривати, купувати онлайн-касу, чи є варіанти якось інакше проводити розрахунки.

Календарний планпроекту. Що і коли потрібно зробити, які питання вирішити відразу, які пізніше. Бажано прорахувати і вартість кожного етапу, щоб наочно показати коли та в якому обсязі потрібне фінансування.

• Для кузні самозайнятому ковалю достатньо бути індивідуальним підприємцем. Це спрощує облік та звітність. Бухгалтерію веде підприємець, використовуючи відповідні онлайн-сервіси, надані йому банком.
• Для розрахунків із клієнтами та постачальниками використовується розрахунковий рахунок, буде придбано і каса, хоча на ярмарках можна продавати товари і без неї. При купівлі каси буде використано спеціальне вирахування.
• Після найму працівника необхідно буде стати на облік у позабюджетних фондах як роботодавець, до цього позабюджетні фондидосить регулярно сплачувати страхові внески.
• Діяльність уже ведеться. Під час отримання гранту буде придбано обладнання, що дозволить збільшити обсяги виробництва.
• При видачі бюджетних коштів у липні, протягом місяця буде куплено та встановлено все необхідне обладнанняза списком (на 225 000 рублів), вже з серпня продуктивність кузні збільшиться у кілька разів. Найм працівника планується навесні наступного року – у березні-квітні, до цього коваль працюватиме самостійно.

Цей розділ присвячений каналам та способам просування, необхідним діямдля зростання продажів, витрат на рекламу.

Канали просування. Оголошення в газетах, ролики на радіо та ТБ, інтернет-реклама, створення власного сайту та групи у соцмережах, реклама у місцевих пабликах та на форумах, участь у виставках-ярмарках.

Цільова аудиторія . На кого орієнтуйтеся під час організації збуту. Хто ваш клієнт – за віком, статтю, родом занять, рівнем доходів. Де його знайти і як із ним зв'язатися.

Вартість просування. В яку суму обійдеться пошук та залучення ЦА. Як часто доведеться запускати рекламу, які її доцільно вибирати.

У нашому прикладі бізнес-плану цей розділ виглядатиме так:

Фінансові показники

Розрахувати необхідно собівартість продукції, заплановані обсяги продажу, необхідні витрати, прогнозований прибуток і прибуток, рентабельність проекту. Якщо продукції багато і різної, необов'язково наводити всі розрахунки у бізнес-плані, їх можна винести в окремий додаток, а всі показники розраховувати на основі усередненого значення собівартості. Показати потрібно свій внесок у проект, потреба у залучених коштах. За потреби повернути кредит – приблизний графік погашення. При виплатах інвестору – розрахунок частки прибутку.

Оцінка ризиків

Зовнішні фактори. НП та стихійні лиха, негативний вплив місцевої влади, новий конкурент, зміна економічної ситуації та падіння доходів населення.

Внутрішні фактори. Неправильна оцінка ринку збуту, затримки з постачанням, проблеми з персоналом, помилки у виробництві, проблеми з орендою приміщення, аварії на виробництві.

Варіанти мінімізації ризиків. Страхування життя, здоров'я, майна, відповідальності перед третіми особами. Можливість знизити ціни, змінити асортимент, перейти на іншу продукцію, змінити коло потенційних клієнтів, розширити ринок збуту та знайти нових покупців за межами району, регіону чи країни. Домовленості з партнерами та контрагентами, хороші особисті стосунки з владою, велика кількістькваліфікованих працівників на ринку, які перебувають у пошуках роботи тощо.

Приблизно так виглядатиме опрацювання частини ризиків для кузні:

• Спочатку дохід кузні повністю залежатиме від самого підприємця. Проблеми зі здоров'ям або травми негативно позначаться на обсягах роботи та прибутку. ЧП на виробництві можна запобігти дотриманню техніки безпеки. Потім планується найняти співробітника, який зніме підвищене навантаження із самого коваля.
• Пожежа, аварії, поломки обладнання, стихійні лиха – збитки від цих нещасних випадків покриє майнове страхування, яке буде оформлене на орендоване приміщення, обладнання та інструменти в кузні за їхньою ринковою вартістю. Кузня вже пройшла пожежну перевірку, були і представники енергетичної компанії, вони перевірили електропроводку, витяжку на горні, вентиляцію та пожежну сигналізацію. Зауваження були, але всі недоліки відразу ж усунули. Саме приміщення з окремим входом розташоване у цегляній будівлі та відповідає загальним вимогамдо безпеки виробництва.
• При проблемах з орендою оперативно можна перевезти кузню в інше місце - пустуючих виробничих територій в районі достатньо, обладнання легко демонтується і може бути встановлено в іншому місці протягом 1-2 днів.
• За низького попиту на продукцію та невеликих торговельних оборотів буде розширено ринок збуту, отримано домовленості на постачання продукції під реалізацію до господарських магазинів в інших районах області, обрано найзатребуваніші товари, переглянуто асортиментну політику. Міняти обладнання або перебудовувати роботу при цьому не доведеться – достатньо закупівлі іншої сировини та матеріалів для виробництва інших виробів, наприклад, кованих парканів, грат на вікна, воріт та хвірток, вхідних груп та козирків над ганком.
• Якщо на ринку з'явиться ще один конкурент, то підприємець вибере найрентабельнішу нішу і вироблятиме вироби, яких не буде у нового учасника ринку, або змінить стратегію збуту та постачатиме готову продукціюінші ринки.

Резюме проекту

У цьому розділі зібрано найголовніше: суть проекту, необхідні вкладення, результати після запуску, перспективи розвитку, можливі ризики та їх зниження. Інші розділи з подробицями читатимуть лише, якщо резюме бізнес-плану зацікавить інвестора, кредитора, чиновника. Тому згадайте ще раз, якою є мета вашого проекту та вкажіть важливі показники, які відповідають цій меті. Повторіть, що ви будете виробляти, скільки плануєте отримувати доходи, які будуть потрібні витрати, скільки грошей вкладаєте самостійно, а скільки - потрібно залучити.

Типові помилки при складанні бізнес-плану

• Дуже оптимістично. Недостатнє знання ринку. Відсутність адекватної оцінки ризиків.
• Копіювання чужих розрахунків. Використання даних без прив'язки до реальності та специфіки бізнесу.
• Без урахування мети та адресата. Нестача важливих показників. Багато зайвої інформації та “води”.
• Погане оформлення, неписьменна подача інформації, недбалість у розрахунках. Заплутаний виклад та відсутність чіткої структури.

Як отримати гроші під бізнес-план

Вивчення вимог щодо оформлення

При зверненні до банку або органів муніципальної влади для залучення фінансування зверніться до правил подання заявки. Нерідко це простий та зрозумілий список необхідних документів, а також перелік вимог до змісту та оформлення бізнес-плану. Іноді дається навіть шаблон цього документа з уже вказаними розділами та підрозділами. куди вам залишається лише вписати свою інформацію. Є там і побажання щодо його обсягу, список питань для аналізу проекту, перелік важливих показників, які ви маєте розрахувати.

Короткий інструктаж

У вас виникла ідея. Ви бажаєте створити свій бізнес. Чудово. Що ж далі? Далі необхідно «все розкласти по поличках», продумати деталі (наскільки це можливо), щоб насамперед зрозуміти: а чи варто розвивати цей проект? Можливо дослідивши ринок, ви зрозумієте, що послуга або товар не затребувані, або ви не маєте достатніх коштів для розвитку бізнесу. Може, проект варто трохи вдосконалити, відмовитися від непотрібних елементів, або навпаки - щось впровадити?

Розглянути перспективність вашої витівки допоможе бізнес-план.

Мета виправдовує засоби?

Починаючи складати бізнес-план, пам'ятайте про його цілі та функції. Насамперед, ви проводите підготовчу роботу, щоб усвідомити, наскільки реальне досягнення запланованих результатів, скільки необхідно часу та коштів на реалізацію задуманого.

Крім цього, бізнес-план необхідний залучення інвесторів, отримання гранту чи кредиту банку. Тобто він повинен включати інформацію про потенційний прибуток проекту, необхідні витратита терміни його окупності. Подумайте про те, що важливо та цікаво почути вашим адресатам.

Скористайтеся невеликою шпаргалкою для себе:

• Проаналізуйте ринок, на який ви маєте намір виходити. Які лідери-компанії існують у цьому напрямі. Вивчіть їх досвід та роботу.
• Визначте слабкі та сильні сторони вашого проекту, майбутні можливості та ризики. Словом, проведіть SWOT-аналіз*.

SWOT-аналіз - (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Метод планування, розробки стратегії, що дозволяє виявити основні чинники, що впливають розвиток бізнесу.

• Вирішіть, що ви очікуєте від проекту. Поставте конкретну мету.

Основне, на що спрямований бізнес-план, це допомога перш за все вам самим у розробці стратегії компанії та плануванні її розвитку, а також допомога у залученні інвестицій.

Отже, будь-який план має структуру. Незалежно від особливостей проекту та вимог інвесторів бізнес-план, як правило, містить такі елементи:

1. Резюме фірми(короткий бізнес-план)

• Опис продукту
• Опис ситуації на ринку
• Конкурентні переваги та недоліки
• Короткий опис організаційної структури
• Розподіл грошових коштів(Інвестиційних та власних)

2. План маркетингу

• Визначення «проблеми» та ваше рішення
• Визначення цільової аудиторії
• Аналіз ринку та конкуренції
• Вільна ніша, унікальна торгова пропозиція
• Способи та вартість залучення клієнтів
• Канали продажів
• Етапи та терміни завоювання ринку

3. План виробництва товарів чи послуг

• Організація виробництва
• Особливості інфраструктури
• Виробничі ресурси та площі
• Виробниче обладнання
• Процес виробництва
• Контроль якості
• Розрахунок вкладень та амортизації

4.Організацію робочого процесу

• Організаційна структура підприємства
• Розподіл повноважень та відповідальності
• Система контролю

5. Фінансовий план та прогноз ризиків

• Оцінка витрат
• Розрахунок собівартості продукту чи послуги
• Розрахунок прибутку та збитків
• Період інвестування
• Точка беззбитковості та точка окупності
• Прогноз руху коштів
• Прогноз ризиків
• Способи мінімізації ризиків

Зрозуміло, що бізнес-план – це одне ціле та його частини нерозривно пов'язані один з одним. Однак грамотно складена структура допоможе вам не забути важливе, а також глибше розглянути кожен аспект.

Резюме компанії. Коротко про головне

План маркетингу. Чи є вільні місця?

При складанні маркетингового планувам доведеться проаналізувати ринок, до якого ви збираєтесь увійти. Тим самим ви виявите собі тенденції, зберете інформацію про конкурентів і дізнаєтеся краще за свого споживача, свою цільову аудиторію.

Оцінивши потенційного клієнта, його інтереси та переваги, ви повинні визначити оптимальне розташування офісу, торгової точки і т.д. Воно має бути зручним. Розрахуйте необхідну кількість клієнтів для окупності вашого бізнесу та зіставте з аудиторією, яка проживає або працює навколо передбачуваного розташування бізнесу. Наприклад, для бізнесу у сфері послуг населенню чисельність цієї аудиторії не повинна бути меншою за 2% від кількості людей, які проживають у радіусі недовгої пішої прогулянки або п'ятихвилинної поїздки на автомобілі.

Цілком можливо, що ринок, який ви збиралися підкорити перенасичений на Наразі. Проаналізуйте дії конкурентів, створіть свою стратегію, акцентуйте увагу на своїй унікальності, привнесіть щось нове, щоб зайняти ще порожню нішу у певній сфері.

Звичайно, створити те, що ще не представлено на ринку, досить складно. Однак ви можете ретельно проаналізувати обстановку і відкрити, наприклад, точку там, де її дійсно потребує споживач або зіграти на різниці цін і рівні послуг, що надаються, щодо близьких конкурентів.

Також вам точно доведеться визначитися з каналами продажів. Переглянувши існуючі над ринком методи - знайдіть оптимальні собі. Розрахуйте скільки коштує вам залучення кожного клієнта.

Зрештою, визначаючись із ціноутворенням, вам потрібно буде порахувати: що вигідніше? Висока ціна при невеликій кількості продажів або ціна нижча, ніж у конкурентів, але великий потік клієнта. Не варто забувати про сервіс, тому що для багатьох споживачів він має вирішальне значення. Вони готові заплатити ціну вище за середньоринкову, але отримати високу якість обслуговування.

План виробництва. Що продаємо?

Тут ви нарешті розповісте в деталях про суть вашого бізнесу: чим ви займаєтесь?

Наприклад, ви вирішили виробляти сукні та продавати їх. У плані виробництва вкажіть постачальників тканини та обладнання, де ви розмістите пошивальний цех, яким буде обсяг виробництва. Ви пропишите етапи виготовлення продукції, необхідну кваліфікацію співробітників, розрахуєте необхідні відрахування до амортизаційного фонду, а також логістики. Від безлічі факторів: від вартості ниток до вартості робочої сили- Залежатимуть і витрати на майбутній бізнес.

Прописуючи технологію створення вашого продукту, ви звернете увагу на безліч дрібниць, про які раніше не замислювалися. Можливо виникнуть питання із зберіганням товару чи складності з імпортною сировиною, проблеми з пошуком працівників необхідної кваліфікації тощо.

Коли ви нарешті прописали весь шлях створення товару чи послуги - саме час розрахувати скільки вам обійдеться ваш проект. Цілком можливо, що згодом, складаючи фінансові розрахункиВи зрозумієте, що вам необхідно внести корективи в план виробництва: скоротити деякі витрати або докорінно змінити саму технологію.

Організація робочого процесу. Як це працюватиме?

Ви керуватимете бізнесом одноосібно або з партнерами? Як прийматимуться рішення? На ці та ще багато питань вам потрібно відповісти у розділі «Організація робочого процесу».

Тут ви зможете прописати всю структуру підприємства та виявити дублювання повноважень, взаємовиключення тощо. Побачивши всю схему організації, вам буде простіше оптимально розподілити права та обов'язки між відділами та співробітниками.

З'ясувавши, перш за все для себе, як функціонує ваша компанія, можна буде ефективніше розробити систему взаємодії структур, систему контролю співробітників та всю кадрову політику.

Важливість цього розділу в тому, що в ньому описується хто і як реалізовуватиме проект насправді.

У цій статті ми докладно розберемо, що таке бізнес-план, для чого він потрібен і як правильно його скласти

Вітаю вас, дорогі читачі! На зв'язку Олександр Бережнов. Сьогодні говоритимемо про бізнес, а точніше про бізнес-планування.

Як відомо, будь-який бізнес або проект починається з . Але сама собою вона несе великої цінності, оскільки більшість людей народжують десятки ідей щодня.

Про це говорять багато знаменитих підприємців, видатних людей у ​​галузі навчання менеджменту, лідерства та планування. Це Стівен Кові, Джон Максвелл, Володимир Довгань, Алекс Яновський, Тоні Роббінс та інші.

Напевно, у вас були ситуації, коли народжувалася ідея, але втілити її в життя не вистачало сил і часу, а головне, ви не знали з чого почати.

Ця стаття буде корисною як новачкам, так і діючим підприємцям, адже, як відомо, будь-яка процвітаюча компанія чи проект завжди має план досягнення поставленої мети.

Коли я сам проходив тренінги в галузі бізнес-планування, то добре запам'ятав слова одного з тренерів:

Мрія від мети відрізняється тим, що вона не має чіткого плану щодо її досягнення!

Іншими словами, якщо не мати гарного плану досягнення цілі, навряд чи вона стане чимось більшим для вас, ніж просто мрією навіть через багато років.

У цій статті я розкрию питання, які стосуються бізнес-планування, оскільки самМаю досвід написання бізнес-планів для власних підприємницьких проектів. А для того, щоб донести інформацію доступною мовою, перед написанням статті я поговорив із двома своїми знайомими, які професійно займаються написанням бізнес-планів для підприємців на замовлення з метою залучення стороннього капіталу в бізнес своїх клієнтів. Хлопці допомагають за допомогою написання професійних бізнес-планівпідприємцям у отриманні кредитів, грантів та субсидій.

Дорогі читачі, звертаю вашу увагу на те, що в цих статтях ми розглядатимемо спрощену модель написання бізнес-плану для відкриття малого бізнесу. А якщо перед вами стоїть завдання написати бізнес-план для великої компанії, то раджу скористатися послугами професіоналів, які спеціалізуються на цьому.

Не буду більше забирати ваш дорогоцінний час, починаємо…

1. Що таке бізнес-план

Будь-який термін має безліч визначень. Тут я наведу своє власне, воно досить коротке і відображає основне значення поняття «бізнес-план».

Бізнес план- це документ або по-іншому керівництво, яке описує ідею проекту, бізнес-процеси та механізми їх реалізації з метою досягнення цілей, заявлених автором документа (бізнес-плану).

Взагалі у бізнес-планування, як і у будь-якого процесу має бути мета, у цьому випадку успіх вашого проекту залежатиме від 3-х ключових факторів:

1. Усвідомлення вашого рівня на поточний моментчасу (точка "А");
2. Чітке уявлення кінцевої метиде ви (і ваша компанія) плануєте опинитися (точка "Б");
3. Чітке розуміння послідовності кроків, щоб перейти з точки «А» до точки «Б».

2. Навіщо потрібен бізнес план

Зі своєї практики скажу, що бізнес-план потрібен глобально в 2-х випадках, і в кожному випадку його написання певним чином відрізняється.

Ось ці випадки:

1. Бізнес-план для інвесторів(кредиторів, грантодавців, органів, які надають держпідтримку у вигляді субсидій тощо)

Тут основною метою бізнес-плану є довести спроможність проекту та ефективне використання коштів. Причому не відіграє ролі, чи будете ви їх повертати, якщо це кредит чи ні, якщо це субсидія чи грант.

У ситуації, коли ви думаєте, як написати бізнес-план для інвесторів, необхідно наголосити на логічності дій, які ви плануєте зробити, можливо навіть блефувати щодо певних моментів, які допоможуть вам отримати фінансування. При написанні бізнес-плану ви можете щось прикрасити, але головне не захоплюйтеся.

Одним словом, ваш готовий планмає бути чистим, акуратним, логічним. У ньому має бути все красиво розписано, дано пояснення наведених вами фактів тощо.

Не зайвим буде підготувати гарну комп'ютерну презентаціюта виступити публічно перед інвесторами.

Тому, коли у мене запитують, як написати бізнес-план, я запитую у відповідь: «Для кого складається бізнес-план? Для себе чи для інвесторів?»

2. Бізнес-план для себе(за цим планом ви реально діятимете для успішної реалізації власного проекту)

Поясню з прикладу. Якщо при написанні бізнес-плану для залучення фінансування ви пишете, що вам потрібно 300 000 рублів для покупки 10 комп'ютерів, то у вигляді таблиці ви розписуєте докладний кошторис:

№	Найменування витрати	Кількість, шт.)	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
1	Системний блок на базі процесора Intel	10	20 000	200 000
2	Монітор «Samsung»	10	8 000	80 000
3	Миша	10	300	3 000
4	Клавіатура	10	700	7 000
5	Колонки (комплект)	10	1 000	10 000
Разом:				300 000

Тобто, вам реально потрібно 10 комп'ютерів для запуску проекту. Ви так і пишете. АЛЕ!

Якщо ви складаєте бізнес-план для себе, то швидше за все навіть цей невеликий кошторис по комп'ютерах у вас виглядатиме інакше. Ви запитаєте чому?

приклад

Ви знаєте, що у вас і вашого партнера, з яким ви зібралися відкривати бізнес, вже є на двох 3 комп'ютери, а у батька на роботі, вдома на лоджії та у бабусі в гаражі можна знайти ще 3, трохи їх модернізувавши.

Це дуже образно, але сенс, гадаю, ви зрозуміли. Все це стосується наявних ресурсів, але для інвестора ви будете вимагати кошти на купівлю нової оргтехніки, тому що вам необхідно буде документально за неї звітувати.

Те ж саме, якщо ви зібралися відкривати справу в області вантажоперевезень, то в бізнес-плані для інвестора ви пишете, що потрібно 5000000 рублів на покупку 5 вантажних машин. Тоді й інвестору легше орієнтуватиметься у доцільності використання його коштів.

Навіть якщо у вас вже є 1 або 2 подібні вантажні машини, ви просто доповните ними новий автопарк при отриманні фінансування і всі будуть задоволені.

Тому що часто буває ситуація, коли в переговорах з інвестором ви говорите, що для успішного функціонування вашого проекту необхідно 5 вантажних машин, але в принципі 2 у вас є ... І далі починаєте дезорієнтувати інвестора, кажучи, що одна з цих машин куплена навпіл вашим другом, а інша належить вашій дружині, і вона її може не дати вам для нового проекту і так далі.

Висновок

Пишіть бізнес-план для інвесторів максимально докладно та красиво.

При написанні бізнес-плану для себе наголошуйте на ресурсах, які маєте, і пишіть такий план максимально наближений до ваших реаліям.

Переходимо до технології написання бізнес-плану.

3. Як правильно скласти бізнес-план

Складання бізнес-плану починається з попереднього аналізупоточної ситуації.

Перш ніж перейти до формулювання, опису та наповнення розділів, вам потрібно зібрати воєдино всю інформацію, якої ви володієте, а якщо її не дістає, заповнити ці прогалини, скориставшись сторонніми джерелами або звернувшись до фахівців.

Однією з визнаних технологій для попереднього аналізу перед майбутнім бізнес-плануванням є так званий SWOT-аналіз.

Він досить простий у розумінні та чітко структурує всю наявну у вас інформацію.

4. Що таке SWOT-аналіз і як він застосовується у бізнес-плануванні?

SWOT- Це абревіатура і розшифровується вона так:

• S trengths- сильні сторони;
• W eakness- слабкі сторони;
• O pportunities- Можливості;
• T hreats- Погрози.

SWOT-аналіз потрібен для того, щоб оцінити внутрішні та зовнішні фактори компанії, склавши об'єктивну картину для майбутнього бізнес-планування.

Наприклад, у вашому випадку це можуть бути такі показники:

Сильні сторони:

• Низька собівартість продукції;
• Високий професіоналізм команди проекту;
• Продукт (послуга) компанії має інноваційний компонент;
• Приваблива упаковка продукту або високий рівеньнадання послуги компанії.

Слабкі сторони:

• відсутність власних торгових приміщень;
• Низька впізнаваність бренду серед потенційних покупців.

Можливості та загрози являють собою характеристики зовнішнього середовища, На які прямо не може вплинути компанія, а отже, вони можуть впливати на результат її роботи в майбутньому.

Такими факторами можуть бути:

• Економічна та політична обстановка в країні чи регіоні;
• Соціально-культурне середовище (особливості менталітету споживачів);
• рівень розвитку технологій на території ведення бізнесу;
• Демографічна ситуація.

Відповідно до аналізу поточних умов, можна назвати потенційні можливості майбутнього проекту.

Можливості:

• Впровадження нових матеріалів та технологій для виробництва продукту компанії;
• отримання додаткового фінансування на проект;
• Адаптація дизайну продукту під культурні та вікові особливостірегіону.

Загрози:

• Високі митні зборина сировину для товару;
• Сильна конкуренція у цьому сегменті ринку.

Після того, як SWOT-аналіз буде зроблено, можна переходити до опису розділів бізнес-плану. Нижче я опишу кожен з них, поясню свою точку зору, і в 3-й частині цієї інструкції в стислій формі наведу приклади заповнення кожного розділу. Це допоможе вам наочно побачити технологію написання бізнес-плану.

А щоб мої приклади не були загальними фразами на кшталт «краще бути здоровим і багатим, ніж бідним і хворим», розкриватиму питання «Як написати бізнес-план» на прикладі відкриття антикафеабо по-іншому time-cafe * .

Антикафе(або time-cafe) - новий форматкультурно-розважальних закладів, які вперше з'явилися в Москві в 2010 році.

Їхня суть полягає в тому, що відвідувачі не замовляють собі їжу та напої за гроші, як у звичайному кафе, а платять щохвилини за час перебування у закладі. За цю оплату вони отримують можливість грати в настільні ігри(наприклад, дуже популярна гра « »), грати у відеоігри на ігровій приставці X-BOX, організовувати власні заходи: дні народження, корпоративи, вечірки, а також користуватися безкоштовним WI-FIІнтернет.

Тут відвідувачі також можуть брати участь у розважальних та навчальних заходах: музичних та театральних вечорах, тренінгах, клубах іноземних мов, проходити навчальні курси з гри на музичних інструментах тощо.

До речі, особисто мене, як людину, яка веде здоровий образжиття, тішить, що в цих закладах не дозволяється розпивати спиртне та курити.

5. Які розділи мають бути у бізнес-плані

Для того, щоб зрозуміти структуру бізнес-плану, вам необхідно визначитися з його розділами. Запропоную вам свій варіант, який є класичним для більшості бізнес-планів.

Розділи бізнес-плану:

1. Вступна частина (резюме);
2. Опис товарів та послуг;
3. Аналіз ринку та маркетингова стратегія;
4. Виробничий план;
5. Організаційний план;
6. Фінансовий план (бюджет);
7. Очікувані результати та перспективи (заключна частина).

Приступаючи до розробки бізнес-плану, рекомендую провести невеликий «мозковий штурм», описавши свою ідею на 1-2 аркушах формату А4. Це потрібно для того, щоб зрозуміти картину в цілому і лише потім переходьте до докладний описвищезазначених розділів.

Важливий момент!

Перед тим, як детально заповнювати розділи, зберіть максимум інформації на тему вашого проекту (бізнесу).

Це можуть бути:

• Аналіз галузі з кількісними показниками;
• Способи просування ваших товарів чи послуг;
• Чинні конкуренти над ринком;
• розмір податкових відрахувань для вашої компанії;
• Технології, які застосовуються в галузі вашого майбутнього бізнесу.

Все це допоможе вам максимально ефективно написати бізнес-план самостійно і не шукати попутно матеріал для його розділів. Так ви заощадите значну частину часу та отримаєте хороші результати.

У другій частині розберемо докладніше як заповнювати розділи бізнес-плану.