Як відкрити свій магазин та який магазин краще відкривати. Як відкрити свій магазин з нуля: покрокова інструкція Яку точку відкрити у торговому центрі

Про що стаття?

Як відкрити магазин у торговому центрі: покроковий план

ІТ-інструменти, які використовує Дмитро Огородник

• WordPress
• PrestaShop
• 1с Бухгалтерія

Багато підприємців сфери малого бізнесу стоять перед непростим вибором – відкрити власний автономний магазин або орендувати невелику точку в торговому центрі.

В обох варіантів є свої плюси та мінуси. Перед таким вибором стояв і пітерський підприємець Дмитро Огородник – він уже мав окрему крамницю, але зважився ще й на тест-драйв у форматі «острова» у торговому центрі.

Думаємо, багатьом підприємцям малого бізнесу буде корисним його досвід.

Дмитро Огородник, 34 роки, підприємець із Санкт-Петербурга, генеральний директор компанії «Карелшунгіт», керуючої магазинами «МінералМаркет»і «Планета шунгіту».

Освіта: Рязанський інститут повітрянодесантних військ. Дмитро Огородник – автор бізнес-блога, У якому він ділиться власним досвідом підприємництва.

До кінця 2020 року компанія мала власний автономний магазин; у грудні відкрилася торгова точка у торговому центрі «Червень».

Продумайте дизайн, зробіть гарну презентацію

Плюси торгових центрів у тому, що там уже є трафік. Вам не потрібно буде витрачати роки на те, щоб про локацію вашого магазину дізналися люди і стали б до вас ходити. Ви одразу отримуєте доступ до масової аудиторії.

Перше, що потрібно зрозуміти: ви хоч і підписуєте договір оренди, але фактично вам потрібна не сама оренда як така, а доступ до максимальної кількості людей, які «мешкають» у тому чи іншому торговому центрі.

Тому потрібно почати з того, що дати собі установку — ваша мета не просто стати в якийсь торговий центр, а знайти хороше місце в будь-якому ТЦ.

Перше, що потрібно зробити — це створити презентацію. Практично всі ТЦ попросять вас скинути презентацію вашого проекту, без неї вашу пропозицію взагалі не розглядатимуть. У презентації мають бути такі складові:

Дизайн вашого магазину. Його потрібно замовляти заздалегідь ще до того, як почнете шукати місце.

Конкурентні переваги. Напишіть, чому ви – чудовий варіант для торгового центру. Тут доведеться включити фантазію та вигадати аргументи.

Портрет вашої цільової аудиторії.

Запланований середній чек у вашому магазині.

Загальні відомості про вашу компанію.

Найважливіший пункт – про дизайн. Відповідно, вам потрібно буде знайти агентство, яке займається розробкою дизайну торгових точок та магазинів. Таких агентств не так багато (принаймні у Пітері), але вони є.

Вам потрібно продумати, наскільки схематично виглядатиме магазин — тобто. як розташовуватимуться вітрини, які це будуть вітрини, де буде касова зона і т.д.

Якщо своїх думок з цього приводу немає, то я раджу пройтися торговими центрами і подивитися на точки, що вже працюють.

І ухвалити рішення, яке вам сподобалося, за зразок.

Потім дизайнери повинні будуть вашу загальну схему перетворити на 3D-візуалізацію.

Цю картинку потрібно вставити в презентацію - від неї на 50% залежить те, яке рішення щодо вас ухвалять.

Якщо картинки не буде, особи, які приймають рішення, просто не зможуть зрозуміти, чи впишетесь ви в загальну візуальну концепцію їхнього торгового центру.

Відразу хочу попередити: якщо ви хочете "острів", то краще відразу плануйте робити його зі скла та пластику. Чи не з дерева! Тоді шансів, що вас затвердять, буде більше. ТЦ дуже люблять пластикові «острова».

Після того, як презентація готова, потрібно скласти список усіх торгових центрів міста. Звертатися потрібно на всі можливі. А потім вибирати з того, що вам запропонують.

Орендою у всіх ТЦ займаються або договірний відділ, або відділ оренди. Вам потрібно знайти в інтернеті всі контакти менеджерів з оренди із відповідних структур. Потім — зателефонувати їм, запитати про вільні місця, уточнити робочі емейли та надіслати вашу презентацію.

Будьте готові до того, що вам спочатку ніхто не відповість. Через кілька днів я раджу ще раз продзвонити всіх, нагадати про себе, і попросити, щоб подивилися вашу презентацію.

При необхідності потрібно дзвонити кожні 3-4 дні — доти, поки вам не скажуть, що «місць немає» або «ви не вписуєтесь в нашу концепцію», або не запропонують якісь варіанти.

Припустимо, ви все-таки дочекалися зворотного зв'язку, вам пропонують якісь варіанти на вибір і запрошують зустрітися з менеджером.

І тут дуже важливий момент: до цієї зустрічі обов'язково поїдьте в цей торговий центр, причому, з'їздити бажано не менше двох разів — один раз у будні, другий раз у вихідні.

Займіть зручне місце для спостереження та порахуйте прохідність. Засічте, скільки людей проходять повз ваш майбутній магазин за 30 хвилин або за годину.

Це дозволить вам визначити потенційний трафік.

Також вивчіть якість паркування, під'їзні шляхи, що конкурують з ТЦ поблизу і т.д.

Уважно читайте договір, торгуйтесь, просіть про орендні канікули

Допустимо, вам передзвонили, запропонували варіант, ви все промоніторили і вас все влаштовує. І далі має бути підписання договору.

Але перед цим, як правило, ви підписуєте попередню угоду або договір про наміри (це, по суті, те саме). У цьому документі прописуються метраж, розмір оплати, умови співробітництва тощо.

Перш ніж підписувати — поторгуйтесь. Як правило, 10% оголошеної вартості оренди завжди можна скинути.

Читати договір оренди потрібно дуже уважно, вникаючи у кожен пункт. Кожен торговий центр має свій договір оренди. І дуже часто туди «зашито» дуже багато різних нюансів, які можуть поставити вас у дуже незавидне становище.

Важливо, щоби вам запропонували так звані орендні канікули. Зазвичай, це місяць, максимум — два. Це час на те, щоб ви підготували торгове обладнання та оснастили свою точку. Якщо в договорі немає пункту про орендні канікули, обов'язково про це запитайте!

Якщо все в договорі вас влаштувало і ви його підписали, то саме час запускати у виробництво обладнання вашої торгової точки – згідно із затвердженим дизайном.

Не забувайте, що дуже часто самі дизайнери мають вихід на різні виробництва – і можуть порадити вам хорошого підрядника.

Якщо ваш дизайнер нікого не знає, то гугл з яндексом вам на допомогу - компаній, які виготовляють обладнання, повно, вибирайте за співвідношенням ціни та якості, і не забувайте помоніторити відгуки.

Запускайте наймання продавців, замовляйте еквайринг, оснащуйте точку

Поки виготовляється обладнання, паралельно запускайте процес найму продавців. Ця справа не швидка, на неї цілком може піти 1-1,5 місяці. На наш досвід, саме стільки часу потрібно, щоб знайти грамотних продавців.

Потім одразу потрібно подати заявку на оформлення та встановлення еквайрингу. Буває, що з ним теж затягують - поки вам видадуть термінал, може пройти кілька тижнів.

Якомога раніше запитайте ваш екземпляр договору. Адміністрація ТЦ може з цим тягнути – наприклад, пересилати його на підпис своїм директорам і відділам.

А вам знадобиться для того, щоб поставити касовий апарат. Його потрібно буде замовляти у спеціалізованих компаніях та ставити на облік у податковій.

І водночас потрібно закупити торгове обладнання. У нашому випадку це ювелірка, тому ми замовляли планшети під кільця, сережки та інші вироби.

Всі роботи з монтажу виконуються вночі, тому вам потрібно буде подати заявку на встановлення обладнання.

Якщо ви все зробили правильно і вели всі процеси паралельно, то незабаром ваша торгова точка має розпочати роботу.

А тепер – наш досвід

Коли ми відкривали нашу першу точку-острівець, були сумніви. Ми запускали її як тестовий формат. Хтось казав, що острівці – це не той формат, який підійде до ювелірки. Мовляв, ніхто до них не підходить, кого не спитай, у всіх дружини їх оминають. Нібито сама по собі це зона дискомфорту - ти стоїш-вибираєш, а повз людей ходять.

З іншого боку, я у 2011-2012 роках сам працював на «острівці» – і непогано продавав. Люди підходять, цікавляться, купують.

Тому я вважав, що треба було хоч спробувати. Навіть якщо не піде, оренда не така вже й дорога, можна й у мінус спрацювати.

Головне — зрозуміти, чи підійде формат чи ні.

Отже, наш перший «острів» ми відкрили у санкт-петербурзькому торговому центрі «Червень» у грудні 2020 року. Перший місяць відпрацювали "у нуль". Для нас "нуль" - це 260 000 рублів обороту.

Січень 2020-го розпочався ні хитко, ні хитро. Перші одинадцять днів ми за оборотом знову йшли «у нуль». Я ходив сильно засмучений. Здавалося, що так далі буде. Були думки, що ні, формат «острівок» справді не для ювелірки.

Але після свят ситуація різко змінилася. Продажі пішли вгору. У результаті січень закрили у сумі 417 000 рублів. А це вже чистий прибуток – понад 150 000 рублів. Для нас це індикатор того, що формат має сенс.

А лютий ми закрили на цифрі 750 000 рублів. За розвідданими, ми випередили найближчих конкурентів, які торгують сріблом у цьому ж ТЦ вже дев'ять місяців. Їхній максимальний оборот на цьому місці був близько 600 000 рублів у грудні.

Чистий прибуток у нас у лютому вийшов у районі 300 000 рублів. Це значно більше за наші очікування. Значить, вже точно можна сказати, що це робочий формат, і ми його просуватимемо.

Наразі вже почали шукати нове місце під другий «острів». Коли повністю відпрацюємо формат, почнемо працювати над франшизою. Але це майбутнє.

Як відкрити свою точку у торговому центрі?

Відкриття власного бізнесу сьогодні не рідкість. Найпростіше розпочати свій шлях у сфері торгівлі товарами, на які ніколи не спадає попит. До них, наприклад, відноситься якісний і недорогий одяг.

У цій статті ми постараємося загалом розповісти, з чим маємо зіткнутися індивідуальному підприємцю при відкритті своєї першої торгової точки, а також постараємося дати спільні рекомендації, щоб ваш бізнес мав хороший старт.

З чого почати?

Відкриття власного бізнесу починається з оформлення документів.

По-перше, вам необхідно звернутися до податковоїта зареєструватися як індивідуальний підприємець.

Це найпростіший і найчастіший варіант реєстрації для сфери торгівлі.

Зверніть увагу, що перед поданням заяви вам потрібно буде сплатити державне мито та надати відповідну квитанцію.

По-друге, обов'язково напишіть заяву про постановку на облік до пенсійного фонду. Оплачувати його не потрібно, але у разі невиконання вас можуть легко оштрафувати.

По-третє, подбайте про відкриття розрахункового рахунку, необхідного для оплати послуг постачальників. Цей крок не є обов'язковим і повністю залежить від умов роботи постачальників.

Наприклад, багато російських оптові компаніїпропонують готівку.

Протягом 5 робочих днів після відкриття рахунку обов'язково повідомите податкову інспекцію та пенсійний фонд, щоб не отримати штрафу.

По завершенні всіх процедур, які зазвичай тривають близько 5 днів, ви офіційно вважатиметеся індивідуальним підприємцем.

Постачальники

Вибір постачальника є дуже відповідальним кроком. Вибравши надійну та відповідальну компанію, ви не відчуватимете проблем з поставками та розширенням асортименту.

Вибирати постачальника слід, спираючись на товар, який ви плануєте продавати. Якщо це повсякденний недорогий одяг, то можна закуповувати його безпосередньо в Китаї, але з цим пов'язані певні труднощі у державній сертифікації, обов'язкової для одягу.

На щастя, не втрачає популярності одяг вітчизняних виробників. Її доставка та закупівля відбувається набагато швидше.

Наприклад, багато оптових продавців дають можливість забрати замовлену партію товару безпосередньо зі складу або замовити всю необхідну продукцію через Інтернет.

До того ж у вас буде можливість самостійно відвідати постачальника та самим оцінити якість товару перед початком співробітництва.

Вибір місця

Ідеальною точкою продажу недорогого одягу буде окремий модуль у торговому центрі. В даному випадку вам не доведеться вирішувати безліч додаткових організаційних питань, якими займатиметься ваш орендодавець – адміністрація ТЦ.

Величезним плюсом є те, що торговий центр забезпечує постійний потік клієнтів, набагато більший, ніж під час відкриття окремого магазину. Чим більший і відоміший торговий центр, тим краще для вас, причому практично не важливо, де місто він розташований.

Вибір місця розташування вашого торгового модуля у приміщенні ТЦ слід проводити з урахуванням деяких особливостей:

• Дуже добре, якщо поряд буде один-два магазини схожої тематики. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем чоловічих костюмів,постарайтеся орендувати місце у зоні чоловічого одягу, щоб у ваш магазин потрапляли цільова аудиторія.
• Переконайтеся, що ціни у вашому магазині будуть приблизно на одному рівні з цінами ваших конкурентів. Погодьтеся, бутік з елітним одягом не дуже вигідно виглядатиме поруч із магазинами дешевого одягу для всієї родини.
• Намагайтеся вибрати місце не вище другого поверху торгового центру, де потік відвідувачів завжди більший.

Ціни на оренду торгових площ зазвичай виставляються за 1 кв.

Найчастіше з них можна будувати висновки про те, наскільки вдалим є місце розташування модуля і наскільки висока загальна відвідуваність даного торгового центру.

Чим зручніше для покупців розташована торгова точка і чим популярніша ТЦ, тим вище ціна за оренду. Для початку підприємницької діяльності добре підійде модуль 50-100 кв.

Устаткування

Список необхідного обладнання для точки в ТЦ не надто великий.

Насамперед, варто подбати про касовий апарат. Його можна придбати чи взяти в оренду. Постарайтеся також придбати платіжний термінал, що приймає банківські картки. Без нього зараз не може обійтися жоден магазин, що поважає себе.

Для зручності роботи встановіть комп'ютер. Недорогої офісної моделі цілком вистачить для роботи з наявністю товару та здійснення замовлень. До того ж комп'ютер надасть вашим клієнтам додаткові способи зв'язку з вами.

Для того щоб представити товар покупцю, вам знадобляться стелажі або вішалки. Вони можуть розташовуватись уздовж стін або утворювати невеликі острівці прямо посеред зали. У вітринах обов'язково виставляйте манекени, які вигідно представлять товар майбутнім покупцям.

Не забудьте встановити примірювальні обов'язковий атрибут будь-якого магазину одягу.

Персонал

Жоден магазин не обходиться без персоналу. Вважається, що на кожні 50 кв.м площі магазину має припадати один співробітник. Спочатку краще попрацювати в магазині самому.

Так ви зможете не тільки заощадити на виплатах, але краще зрозуміти, чого не вистачає магазину, і як усунути недоліки. До того ж, немає людини, яка була б більше за вас зацікавлена ​​у розвитку цього бізнесу.

Надалі вам може знадобитися найняти одного або двох співробітників.

У питанні персоналу знову виявляються переваги розміщення у торговому центрі: вам не доведеться додатково наймати охоронців та прибиральника.

Витрати

Напевно, це питання вас найбільше хвилює. На жаль, дати однозначну відповідь на нього дуже складно.

Загальні витрати при відкритті власної торгової точки складаються з:

• Витрат на відкриття ІП;
• Першої закупівлі товару;
• Покупки чи оренди обладнання;
• Оренда торгової площі;
• Інші витрати.

Крім витрат на відкриття ІП, які, до речі, становлять лише 800 рублів, витрати за іншими пунктами можуть суттєво змінюватись в залежності від міста, обраного торгового центру, площі приміщення та кількості необхідного обладнання.

Стаття підготовлена ​​за підтримки торгової компанії « Бізнес-мода» — виробника та оптового постачальника стильного та сучасного ділового одягу для чоловіків різного віку.

Примітка:

Оригінал:

Організація острівця у ТЦ: як відкрити свій бізнес

Як відкрити свій острівець у ТЦ? Про бізнес думає багато хто, тому відкриття точки в торговому центрі може стати початком успішного розвитку нового підприємства.

Чому стартувати краще з відкриття острова у ТРЦ? Причин кілька, у тому числі можна назвати такі:

• мала кількість інвестицій у проект на самому початку;
• великий потік покупців, як наслідок збільшення продажів.

Звичайно, все залежить від ваших амбіцій, але для організації одного острівця масштабних витрат не буде потрібно. Почніть із того, що знайдіть відповідний товар. Завжди можна продавати кумедні подарунки або свіжі соки. Для старту такого бізнесу не потрібні великі вкладення.

Оформіть свій статус. Одним підприємцям найпростіше відкрити ІП, інші вважають за краще працювати за патентом.

Багато ТЦ можуть запропонувати підприємцям вільні стелажі. Вибравши цей варіант, ви значно заощадите.

Наявність власного острівця допоможе визначити попит на товари. Ви дізнаєтеся, яку продукцію варто пропонувати споживачам. Це ідеальний спосіб виведення бізнесу на ринок.

Якщо у вас достатньо коштів, придбайте своє обладнання. Пізніше ви легко перевезете острівець в інший ТЦ, розташований в більш жвавому місці. Цим ви збільшите прибутковість бізнесу.

Як підвищити прибуток від острова?

Завжди вивчайте попит. Саме знання переваг покупців забезпечить прибутковість бізнесу.Пропонуйте те, чого немає в інших відділах ТЦ. Звісно, ​​на ринок потрібно виводити лише актуальний продукт.

Поновлюйте асортименти, привертайте увагу акціями. Приділяйте увагу оформленню вітрин. Дуже добре, якщо ви зможете запропонувати покупцям продукцію, що супроводжує товари із сусідніх магазинів.

Більше дізнайтесь про техніку продажу. Пропонуйте споживачам доукомплектувати товар. Можна реалізувати аксесуари та додаткові деталі, наприклад, продавати чохли або батареї разом із технікою. Хороші результати дає проведення акції, коли 3 товари можна купити за ціною 2.

Спробуйте розділити острівець на кілька частин, у кожному секторі виставляйте певні товари. Так покупці не проходитимуть повз, а почнуть обходити острівець у пошуках потрібної продукції.

Персонал, реклама та обладнання

Звертайте увагу до дисципліни персоналу. Це важливий момент, оскільки якість обслуговування безпосередньо впливає на продаж.

Навіть якщо ви збираєтеся працювати в ТЦ самостійно, вам знадобиться хоча б один співробітник на зміну. Кількість працівників можна збільшити у разі, якщо бізнес розвивається успішно.

Зазвичай на 1 острівець потрібно 2 особи, тоді робота йтиме позмінно.

Окремо слід сказати про вартість. Відкрити торговельний кіоск можна зі стартовим капіталом 1500 доларів. Звичайно, багато залежить від самого ТЦ та його розташування.

Для початку придбайте наступне обладнання:

1. Вітрини та стелажі.
2. Комп'ютер.
3. Касовий апарат.
4. Щоб запобігти крадіжці, встановіть відеокамеру. Вона ж необхідна контролю транзакцій.
5. Вивіски та рекламні матеріали.

Останні два пункти важливі, але ви можете почекати до того моменту, коли бізнес почне приносити прибуток. Тож ви скоротите витрати.

Пам'ятайте, що вам доведеться оплачувати оренду приміщення. Крім того, стягуватиметься плата за телефон та Інтернет.

Звичайно, малий бізнес працює добре лише у разі активності його власника. Тому не сидіть склавши руки, робіть усе, щоб забезпечити динаміку торгівлі. Вчасно адаптуйте асортименти до запитів покупців.

Вивчайте тенденції цього сезону, концентруйтеся на найбільш прибуткових напрямках. Наприклад, наприкінці року добре розкуповується новорічна атрибутика, а влітку підвищується попит на соки, молочні коктейлі та морозиво.

Спочатку більшість доходу йтиме на оренду. Якщо ви все робите правильно, то надходження грошей з часом збільшиться. Спочатку ви повинні окупити вкладення, а вже потім отримуватимете стабільний дохід.

Якщо є бажання, можна відкрити острівці інших ТЦ. Створення мережі торгових кіосків збільшить прибуток. Підприємці-початківці дуже часто відкривають острівці по франшизі. І тут стартувати їм допомагає головна компанія.

Вона збільшує ймовірність того, що ви успішно стартуєте і розвиватимете свою справу.

Тепер ви знаєте, що відкрити в торговому центрі. Ваш острівець буде працювати в той час, коли працює ТЦ. Іноді потрібно прибирати товар увечері та розкладати його вранці на вітрини, але в більшості ТЦ прибирати продукцію з полиць не потрібно.

Висновок

Відкриття острівця в ТЦ можна назвати чудовим способом спробувати свої сили у бізнесі.

На початку роботи вашою метою буде самоокупність, пізніше ви отримуватимете регулярний дохід. Пам'ятайте, що вам доведеться сплачувати оренду, будуть і інші витрати.

Для підвищення прибутку працюйте над технікою продажів, не забувайте про рекламу продукції.

Огляд бізнес-моделі: острівець у торговому центрі

Відкриття торгового острова – приваблива ідея малого бізнесу. Це економічний вид рітейлу, що не вимагає високих стартових вкладень. Одним із менш ризикованих варіантів є робота з франшизи.

У пошуках економічного, але зручного та функціонального місця для продажу багато підприємців звертають увагу на острівець у торговому центрі.

Такий інтерес можна пояснити: якщо недостатньо коштів для відкриття магазину в окремому приміщенні, то відмінна можливість розпочати бізнес без значних стартових вкладень – встановлення легкої модульної конструкції в центральній частині зали, в галереї чи проході торгового центру, там, де найбільше відвідувачів. Однак практика показує, що цей вид роздрібної торгівлі має свої особливості, які слід враховувати тим, хто замислюється про його відкриття.

Плюси та мінуси острівців

Як у будь-якого бізнесу, торгові острови мають свої переваги і недоліки, про які майбутні власники повинні бути поінформовані заздалегідь.

Плюси:

• Компактність (в середньому від 2 до 15 кв. м), що дозволяє не переплачувати за оренду
• Можливість реалізації широкого набору як продовольчих, і непродовольчих товарів та послуг. Ось лише деякі з них: морозиво, солодощі, гаджети, парфумерія та косметика, експрес-манікюр (нейл-бар), аксесуари, кава, шкіргалантерея, ремонт годинників, експрес-платежі, ломбард, ювелірні вироби тощо.
• Зручне розташування у «прохідних» місцях супермаркетів
• Легкість складання та демонтажу, мобільність (за наявності колісної бази)

Мінуси:

• Відсутність складських приміщень, примірювальних (що звужує асортимент товарів для продажу)
• Обмеженість вітринного простору (при прорахунках з визначенням попиту на продукцію виникає надлишок незатребуваних позицій)
• Жорсткі стандарти на вигляд торгових конструкцій, які нерідко вводить орендодавець.

Щоб мінімізувати ризики та незаплановані вкладення при відкритті торгівлі на острівці, потрібно ретельно вивчити умови оренди, проаналізувати прохідність обраної точки та наявність цільової аудиторії для вашого виду товарів та послуг.

Вибір місця

При проектуванні великих магазинів чи багатофункціональних центрів, зазвичай, планування вільного простору вже враховує наявність торгових островів. У процесі введення об'єкта в експлуатацію їх кількість може змінюватись, але незначно.

З одного боку, це дозволяє майбутнім орендарям заздалегідь доглянути найкращі місця для відкриття власної «точки», з іншого боку – виникає потреба враховувати інтереси орендодавця, який часто висуває вимоги до власників острівців працювати відповідно до загальної концепції центру.

p align="justify"> Важливим критерієм вибору місця для торгового острова є показник прохідності (див. Рис.1)

Рис.1 ТОП-10 «найпрохідніших» місць у Росії

Але буде помилкою робити вибір, керуючись лише популярністю ТЦ.

Помічено, що в «прохідних» супермаркетах успішніше острівці, що представляють відомі бренди з гучними іменами: фірмові марки годинника, морозива, косметики, ювелірних виробів.

Якщо поряд з ними знаходиться нехай оригінальний, але «виробник, що не примелькався», у відвідувачів торгового центру починається «банерна сліпота». На неї складно вплинути без спеціальних маркетингових хитрощів, які вимагають додаткових витрат.

Крім того, що «серйозніший» орендодавець, то більше в нього умов. Наприклад, ТРК «Арена» (м. Воронеж) вимагає, щоб острівці не перевищували висоту 160 см, були прозорими та оснащувалися внутрішнім підсвічуванням, щоб не порушувати сприйняття відвідувачами основних торгових галерей.

Представники центрів з «відомими іменами» часто бажають при узгодженні отримати барвистий буклет від рітейлера з докладним описом торгового острова та безліччю його зображень в інтер'єрі залу. Це додаткова витрата: дизайн-бюро оцінюють подібне замовлення 60-70 тис. рублів.

Саме тому досвідчені підприємці радять початківцям «стартувати» у менш пафосних та великих торгових підприємствах, при цьому обирати місця з великою прохідністю, але мінімальним набором зустрічних умов орендодавця. Це дозволить виявити максимум фантазії у прикрасі вітрини, презентації товару тощо. Та й конкурувати із сусідніми кіосками ви будете в основному за рахунок оригінальності ідеї та вигідної подачі свого продукту.

Який товар вибрати?

Одним із перших у майбутнього ритейлера постає питання: чим торгувати в торговому залі на острівцях? Що віддати перевагу: їстівні продукти чи непродовольчі товари? На кого зробити ставку: публіку, орієнтовану на ширвжиток, чи вимогливого покупця ексклюзиву?

Журнал «Практика торгівлі. Торгове обладнання» у 2014 році опублікував прогноз ринку рітейлу до 2020 року (див. Рис.2)

Рис.2. Як розвивається роздрібна торгівля у Росії?

Як видно, ринки продовольчих та непродовольчих товарів майже не відрізняються за динамікою: економічні труднощі останніх років даються взнаки. Розглянемо приклади вдалих проектів з ТОП - 25 найприбутковіших франшиз 2020 за версією forbes.ru.

Коктейлі Tea Funny Point

Оригінальний продовольчий бренд для пішохідних зон. Заснований на приготуванні вигаданого в Тайвані коктейлю «баббл ти», до складу якого входить чай, молоко, сироп та желеподібні кульки із соком усередині.

Переваги:

• торговий острівець займає трохи місця – близько 4 м ²
• роялті у розмірі 4 % від виручки сплачується з другого року роботи
• стартовий капітал (близько 0,8 млн рублів) можна отримати в "Росбанку" за програмою "Успішний старт"
• дизайн торгового острова та розміщення обладнання розроблений франчайзером та успішно реалізований у великих ТРЦ, що допомагає уникнути додаткових погоджень з орендодавцями.

Дизайнерські футболки

Багатьом відвідувачам найбільших супермаркетів запам'яталися яскраві вітрини острівців бренду "Проvокація", де можна купити футболки з хуліганськими принтами.

Власниця магазинів та творець франшизи Асмік Геворкян згадує, що цю вдалу ідею їй «підкинув» покупець.

Перший магазин вона відкрила в Курську, а тепер представляє продукцію бренду у великих московських моллах, ще 91 точка – результат партнерства із франчайзі.

• Ймовірна величина початкових вкладень- 0,55 млн рублів.
• Прибуток: 3,57 млн ​​рублів.

Автодевайс для "просунутих" покупців

Ті, хто планує відкривати торгові острівці у торгових залах, ідеї бізнесу черпають у успішних проектах.

У 2009 році вони почали продавати автомобільну електроніку: навігатори, відеореєстратори, радар-детектори та аксесуари під брендом «Автодевайс».

Сьогодні це одна з найприбутковіших франшиз, за ​​версією Forbes. Вартість початкових вкладень – 0,9 млн. рублів, прибуток – 2,1 млн. рублів. Пропозиція "Автодевайсу" для франчайзі цікава тим, що паушальний внесок мінімальний - всього 39 000 рублів, а роялті відсутня.

Резюме:Головне правило під час виборів товару на продаж у форматі торгового острівця – орієнтація на цільову аудиторію.

Для успіху важлива як ідея, а й грамотно реалізована концепція, привабливе оформлення вітрини, облік ходових і неходових позицій, чітка стратегія просування.

Всім цим вимогам відповідають франшизи, які вже зарекомендували себе як прибутковий бізнес. Скориставшись ними, можна мінімізувати можливі ризики.

Що враховувати під час відкриття торгового острова?

Перш ніж розпочати свою справу, скористайтеся порадами фахівців, які допоможуть вам уникнути прикрих помилок:

• При виборі місця для оренди не обмежуйтесь найпростішими рішеннями («за знайомством», «ближчим до будинку», «найбільший магазин» і т.д.), влаштуйте невеликий «тендер» для орендодавців, позначивши свої побажання в інтернеті. Краще вибирати з кількох пропозицій – менша ймовірність промахнутися
• Вивчайте аудиторію торгового центру! Там, де мешкає публіка, що прийшла купити продукти чи меблі, навряд чи будуть користуватися попитом гаджети
• Не сподівайтеся, що бізнес почне працювати без вашої участі: хоча б спочатку вам доведеться контролювати найнятих продавців. Враховуйте фактор часу на дорогу до магазину та назад. Наприклад, власники торгового острівця Madrobots у ТЦ МЕГА Біла Дача у Москві підрахували, що у них йшло на це 4 години на день
• Будьте дуже уважними з вибором підрядника з виробництва острівця! Вивчіть відгуки про нього на форумах, отримайте «живі» рекомендації, заздалегідь прочитайте договір, проектну документацію. Ви повинні бути впевнені, що терміни поставки та запуску готового модуля будуть витримані і що постачальник не втратить до вас інтересу, якщо ви помітите дефект конструкції та попросіть його усунути.
• Підійшовши до організації своєї справи з належною увагою, ви отримаєте конкурентоспроможний бізнес, який приносить вам задоволення та прибуток.

Як відкрити торгову точку з нуля на ринку та в торговому центрі

Малий бізнес можна розпочати з невеликого роздрібного магазину. У цьому випадку ризик банкрутства мінімальний, і цей стартовий варіант буде найоптимальнішим.

А ця стаття допоможе відповісти на питання, як відкрити торгову точку з нуля, де її відкрити, як правильно вибрати асортимент товарів, що продаються, організувати цінову політику і грамотно вести облік.

Особливості

Для початку визначається сума стартового капіталу та здійснюється вибір реалізованої продукції. Проводиться пошук постачальників, умови яких вигідні та зручні для того, хто відкриває діловодство. На першому етапі рекомендовано вибір суміжних груп товарів.

При відкритті роздрібної точки в місцях громадського відвідування – на ринку або в торговому центрі, буде потрібна реєстрація індивідуального підприємця.

При цьому важливим є оптимальний вибір системи, за якою проводитиметься виплата податку державі. Найбільш поширена система оподаткування – УСН.

Добірка місця, де розташовуватиметься торгова точка, здійснюється дуже ретельно. Магазини конкурентів не повинні розташовуватися в безпосередній близькості від торгової точки, що відкривається.

Визначившись із місцезнаходженням, можна домовитися про вартість та умови оренди. Укладаючи орендний договір, варто звернути увагу на можливість дострокового його розірвання.

Придбання торговельного обладнання для створення зовнішнього вигляду та дизайну магазину вплине значною мірою на лояльність та довіру потенційних клієнтів.

Наймання продавця є обов'язковим для наявності часу у бізнесмена займатися іншими організаційними питаннями. Привітність продавця та його гарний орієнтир в асортименті вплинуть на успішність роздрібної торгівлі та її прибутковість.

Цінова політика

Вартість запропонованого товару має бути продумана в залежності від можливостей цільової аудиторії – це буде бюджетна продукція, розрахована на більшу частину населення, або елітна.

Переважний вибір проміжного варіанта встановлення ціни.

Для встановлення оптимальної націнки на реалізовану продукцію слід зробити аналіз цін найчастіше встановлюваних у регіоні продажів, необхідно вивчення цінової політики конкурентів та коригування цін відкритої торгової точки з нуля.

Автоматизація роздрібного продажу

На початковому етапі діловодства важливим є оперативне отримання достовірних даних про його активний стан. Для цього бажано автоматизувати цей бізнес, підібравши функціональну програму обліку.

Придбання дорогих програмних продуктів не виправдане для невеликої компанії через пов'язані з ними витрати на купівлю та обслуговування.

Онлайн системи обліку не вимагають установки, так в основному є інтернет-додатками, що не вимагають скачування та оновлення. Їхні можливості:

• Організація продажів у кількох точках;
• Використання інтерфейсу продавця, щоб зареєструвати продаж;
• Формування звітів щодо змін та за обраний період;
• Створення та друк документів;
• Автоматичне та ручне призначення знижок;
• Проведення готівкового та безготівкового продажу;
• Та інше.

Такі програми надають дані про прибутковість, рентабельність торгової точки, собівартість та обсяг проданих товарів, динаміку торгівлі, залишки та рух реалізованої продукції, про стан безготівкових та готівкових коштів, прихід та витрату за певними статтями.

Головна перевага – використання сканера штрих-кодів та принтера для роздруківки чеків та етикеток, що спростить реєстрацію здійснених продажів та облік діловодства в цілому. Початківцям можливе використання системи безкоштовно та без тимчасового обмеження.

Оцінка очікувань

До того, як відкрити торгову точку з нуля, слід становити рівень бажаного доходу.

При цьому без певних витрат не обійтися: орендна плата, вартість першої партії продукції, що продається, витрати на облаштування орендованого приміщення та рекламу, заробітна плата найманим робітникам, реєстрація підприємства.

Підрахувавши витрати під час відкриття та оцінивши можливий дохід, можна розрахувати приблизний термін окупності даного підприємництва. Повинна бути сформульована стратегія розвитку та визначена досягнута мета. Для розрахунку досяжності мети можна вдатися до математичної формули КІПРО.

Юридичні аспекти:

• Вибір організаційно-правової форми;
• Збір та підготовка документів для реєстрації юридичної особи або ІП;
• Реєстрація у податковому, статистичному органах, Пенсійному фонді та ін;
• отримання ліцензій на продаж роздрібних товарів;
• Оформлення площі, що орендується;
• Отримання дозволів від пожежної інспекції, санепідстанції тощо;
• Придбання та реєстрація каси;
• Оформлення банківського розрахункового рахунку.

У процесі оформлення вищевикладених документів проводиться підбір найманих співробітників.

Правила торгівлі

Під час відкриття торгової точки бізнесмену слід знати певні правила торгівлі.

Ухваливши рішення про початок такого підприємництва, слід вийти на адміністрацію торговельного сегменту та навести довідки щодо оренди площі під торгове приміщення. Кожен ринок має свої варіанти.

Зареєструвавши своє підприємство, провадиться набір найманих продавців. При не розкрученій торговій точці виплата заробітної плати своїм співробітником буде дуже складною.

Подивіться цю корисну пораду у відео:

Тому на початковому етапі буде достатньо одного кмітливого помічника, з яким можна буде працювати над збільшенням товарообігу, розширюючи асортимент продукції і виконуючи маркетингові ходи.

Деякі (приблизно один із ста - захоплених ідеєю) наважуються стрибнути у цей вир. Найчастіше шляхом купівлі магазину, що вже працює. Питання купівлі бізнесу, що вже працює, я розгляну потім, а поки зупинимося на відкритті магазину формату "Острів" (простим - лоток). Площа такого Клондайка, як неважко здогадатися, обмежується розміром орендної плати. Найчастіше 5-10 квадратних метрів. Отже, ми хочемо відкрити "Острів" (цей термін милозвучніший за лоток - дивлячись поглядом з поволокою на дівчину, недбало заявити - "у мене магазин у торговому центрі, невеликий - острів" - краще, ніж "лоток тримаю".

1. Для початку – чим торгувати. У місті багато торгових центрів, оптових ринків, інтернет-магазинів. "Ідея" – вона як алмаз, її знайти треба. І якщо знайшов реальну УТП (унікальну торгову пропозицію), то запорука успіху вже є. Чи не 100%, а так скажемо близько тридцяти. Особливість роздрібу така, що навіть якщо ви торгуватимете норковими шубами вдвічі дешевше за ринок - відразу продажів не буде. І не буде їх довго. 1) про вас не знатимуть; 2) ті, хто знає, побояться купувати "а чому так дешево"; 3) ті, хто хоче купити - будуть притримувати гроші (цю зиму в старому доходжу, а потім куплю) і так далі до безкінечності. Істеричні "SALE" та "знижка 80%" на вітринах мало допоможуть - зараз це працює лише на бренди. Хороше УТП може бути засноване на піраміді потреб Маслоу (у міру зростання: їжа, квартира, одяг та взуття, медикаменти, освітні послуги тощо аж до сувенірів, мольбертів, скрипок та барабанів Страдіварі).

Як варіант - їдете до США чи Китаю (краще Гуаньчжоу) і ходите, дивіться, вибираєте. Але це шлях серйозних інвестицій – із сумою 2-3 млн. рублів, які ви до того ж готові надовго вморозити (доставка 2-4 місяці, іноді й більше).

Невдача? Ми ж хочемо спробувати одразу – пальми з мрії колють у спину гострим листям. Отже - перерахуємо варіанти "чим торгувати":
1.1. Шукаємо щось нове у Китаї, привозимо, відкриваємося. Потребує вкладень, плюс терміни та витрати на організацію.
1.2. Бродимо в інтернеті в пошуках крутих оптових московських фірм, дивимося асортимент, блукаємо ТЦ (торговий центр), порівнюємо, знову дивимося асортимент оптовиків. Вибираємо. Унікальності, зрозуміло, жодної.
1.3. Купуємо готовий бізнес. Цілком реально, але варіантів два: а) ви можете купити працюючу тему дорого; б) ви можете купити дешевше те, що остаточно розориться вже при вас. Вважайте вартість бізнесу як оборот за 4-6 місяців (зрозуміло, з поправкою на рентабельність) для точки, що працює в невеликий плюс. Так, магазин робить 200.000 в обороту на місяць обійдеться в 800.000 руб.-1.200.000 руб., включаючи обладнання, товарний залишок (вважайте його за цінами закупівлі), договори оренди тощо. Якщо дешевше – привід для перевірок, дорожче – теж не годиться. Загалом, як говорив вище, тема складна – буде розглянута окремо.
1.4. франшиза. Потребує вкладень, але ми відразу отримуємо а) бренд, найчастіше відомий; б) єдиного постачальника; в) допомогу в організації. Раніше франшиза була утопією, зараз їх багато цікавих. Сам буває шукаю їх на www.beboss.ru Там, наприклад, є Sunlight – гідна тема.

2. З товаром визначились, знайшли що подобається. Тепер порахуємо, це доведеться робити незалежно від рішень у п.1.

2.1. Оренда. Ви стоїте у торговому центрі на 10 квадратних метрах. Тобто. з витрат у вас – мінімум 4.500 руб. х 10 = 45.000 руб. оренди на місяць. Але ставки в 4500 вже давно немає, "це фантастика", так що орієнтуйтеся на 65000 руб. У таких місцях як Мега, та й взагалі топових ТЦ – оренда для "Островів" складає 10.000 руб. за метр, тобто. ваша сума 100 000 руб.

2.2. Продавцi. Роботів поки не винайшли (та й коштуватимуть, напевно, будуть дорого), а рабство заборонено (на жаль). Тобто. пошук та найм продавців - об'єктивна реальність та необхідність. Ваша точка вимагає 30 робочих змін на місяць по 12 годин (з 10:00 до 22:00). Значить два продавці мінімум. Скільки платитимете? Ну як скрізь не знаю, орієнтуйтесь на 1.000 рублів за зміну. Це щонайменше. Я навіть сказав би на 1.200 руб. Разом на коло виходить 36 000 руб. на додаток до оренди – це без податків. Раніше продавців бувало як ІП - але з 2013 по них серйозно зросли податки. З податків у вас будуть - податки з ФОП, ЕНВД чи % спрощенки від обороту. 20.000-25.000 на місяць закладайте сміливо.

2.3. Офіс та склад. Товару властиво продаватися. Більше того - добрий товар продається швидко, поганий не продається взагалі.

Давнє, як саме життя, правило Парето у справі. Ваші 100 або 1000 найменувань товару не будуть продаватися разом - швидко піде найпопулярніше і цікаве, решта зависне і продажі впадуть. Отже треба заздалегідь планувати відновлення/підтримка товарних залишків. Де зберігатимете багатства? Зрозуміло, що вимоги до приміщення визначаються товаром – промислові пилососи – одне, біжутерія – інше. Постачальники привозитимуть товар, його необхідно оприбуткувати, розцінити, роздрукувати цінники. Тож або склад (що рідше), або просто офіс (що частіше). Можна звичайно і вдома - але це так собі варіант.

2.4. Облікова система. Замовлення товару постачальнику - це інтимний та хвилюючий процес. Сказати "заскочіть на магазин і довезіть, що продалося", варіант приємний, але малореальний. Особливо, якщо постачальник у Москві. Тобто. потрібен а) комп'ютер, б) програма (Excel тут не підійде, вам потрібно приходити продукт, списувати продажу, контролювати залишки). Найкращий варіант, зрозуміло, 1С 7.7. Можна і 8.0, якщо гроші є – але їх і так пішло вже чимало. Так що додаємо ноутбук (10.000 руб.) І 1С (15.000 руб.). Взагалі краще 1С ТИС 7.7. + УРІБ (управління розподіленими базами даних) – але це вже глибоко у перспективі розвитку. Відразу згадаємо принтер для друку цінників і накладних, і доступ інтернет - для роботи (якщо зняли офіс).

2.5. Юридична особа з розрахунковим рахунком (скоріше всього ТОВ), це 15.000 руб. Одразу ж обговорюйте з банком встановлення платіжного терміналу – зараз 50% покупців із картками. Причому карти дозволяють витрачати бабло без відсотків, а ось знімати у банкоматах відсотки стягуються, тобто. Стратегія заощадити на терміналі у вигляді "сходите симіте і купіть" не проканає. СКБ банк вимагає 25000 руб. за встановлення терміналу - посміявшись йдемо в Банк24ру і отримуємо термінал у подарунок до розрахункового рахунку. Також безкоштовно ставив термінали в МДМ банку та Ощадбанку.

2.6. Веде бухгалтерію на аутсорсинг. Знайдіть знайомого - знайомі бухгалтера є у всіх, і поки ваші обороти невеликі, 5.000 руб. на місяць цілком вистачить.

Уф...втомився. Нам залишився вибір місця (його свідомо не позначаю як пріоритет - там безліч нюансів. Місце важливе, але не первинне в тому плані, що всі кращі місця - вони не для вас, якщо звичайно тато не власник цього торговельного центру, але вибрати завжди є з чого, так що не страшно). Далі товарний запас та асортимент; договір оренди, вибір та закупівля обладнання (з дизайн проектом природно).

Але це все в наступному випуску "Торгівельна точка для Чайників" :)))

UPD. Якщо тема роботи роздрібних точок цікава - писатиму - погляд, що називається, зсередини. Так що додавайтеся до друзів та залишайте коментарі, щоб ідентифікувати інтерес до теми.

Поки інтересу немає, та й фіг з ним - з'явиться інтерес - тему повернемо.

Зазвичай ділові люди вважають за краще на самому початку свого бізнесу відкривати невеликий магазин, що торгує товарами в роздріб. Це правильно, оскільки ризик втрати великої суми зведений до мінімуму. Цей варіант ідеальний для хорошого старту. Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, вам необхідно:

• знати, як це робиться;
• вибрати відповідне місце;
• правильно спланувати весь асортимент;
• виставити ціни
• займатися веденням грамотного обліку.

Як відкрити торгову точку

1. Насамперед, вам потрібно визначитися з тим, яким буде стартовий капітал. Важливо знати, яка продукція реалізовуватиметься. Після цього варто зайнятися пошуком постачальників, які пропонують ті умови, які будуть для вас найвигіднішими та зручнішими. Добре також віддати перевагу тим товарам, які є суміжними.
2. Ви вирішили відкрити вашу точку у великому торговому центрі чи на ринку? Вам обов'язково потрібно бути зареєстрованим у податковому органі. Правильно обирайте принцип сплати податків. УСН - ідеальний варіант для торгівлі в роздріб.
3. Необхідно дуже ретельно підходити до вибору місця, де буде розташована ваша торгова точка. Варто подивитися, які магазини знаходяться поряд. Дуже добре, якщо конкурентів буде мало. Якщо ви вже визначилися, необхідно з'ясувати, скільки коштуватиме оренда. Коли ви вже укладатимете договір, не забудьте про обов'язковий пункт, який дозволить вам розірвати його достроково.
4. Обладнання, що купується, повинно відповідати вашій точці. Зовнішній вигляд місця продажу та його оформлення дуже значуще. Покупці звертають увагу спочатку на ці параметри, а потім дивляться на асортимент.
5. Продавець впливає на розмір прибутку та успішність усієї торгівлі. Важливо, щоб він був справді досвідченим. Така людина має добре орієнтуватися в асортименті. Не менш значуща та його привітність.

Ціни. Як їх виставити правильно

Цільова аудиторія (її конкретні можливості) прямо впливає на ціни. Також потрібно враховувати специфіку вашої продукції. Вона може бути елітною чи бюджетною. Якщо ви тільки починаєте свій бізнес, краще робити націнку по мінімуму. Це допоможе залучити покупців. Але потрібно відразу підготувати себе до того, що спочатку вам повертатиметься лише те, що ви витратили. Але не варто думати, що велика накрутка забезпечить добрий прибуток. У цьому випадку продажі відбуватимуться досить рідко.

Важливо вибрати варіант ціноутворення проміжного характеру. Необхідно з'ясувати, який рівень націнки на товари, що реалізуються, буде оптимальним. Також варто провести аналіз цін, які зазвичай встановлюються у конкретному регіоні. Важливо також вивчити, якою ціною продаються товари в магазинах ваших прямих конкурентів. Виконайте відповідне коригування.

Робота з клієнтами

Принципи автоматизації ваших продажів

Ви повинні мати чітке уявлення про те, в якому стані ваш бізнес зараз. Якщо ви записуєте все в зошит, це не допоможе вам побачити всю картину. Також ви не зможете визначитися з тим напрямком, у якому необхідно рухатись. Ідеальний варіант - автоматизація торгівлі. Для цього потрібно підібрати правильну програму для ведення обліку, яка має весь необхідний для вас функціонал. Купувати новомодні програми у магазинах не варто. Вони дорогі, а також потрібне їхнє обслуговування, яке може стати згубним для вашої фірми.

Сьогодні є зручні системи, що дозволяють вести облік в режимі онлайн. Вони не потребують встановлення. Ви будете завжди в курсі всього, що відбувається у сфері продажу. При цьому ви можете відпочивати, бути в діловій поїздці або займатися ще чимось. "Великий птах" - затребувана сьогодні система. Створювалася вона, як звичайна програма в Інтернеті. Саме тому скачування та оновлення не потрібно. Переваги системи:

• Можна організувати продаж відразу в кількох точках.
• Інтерфейс продавця ідеальний для реєстрації продажу.
• Можна формувати звіти за потрібний період позмінно.
• Створення та друк усіх документів, які потрібні.
• Призначення знижки у ручному або автоматичному режимі.
• Проведення безготівкових та готівкових розрахунків з кожним покупцем.

Ви чітко знатимете розмір отриманого прибутку, виручки. Вам буде відомо, наскільки рентабельною є ваша компанія. Ви будете в курсі всієї динаміки продажів, рухів товарів і наявних залишків, стану всіх готівкових і безготівкових коштів. Витратні та прибуткові операції стануть максимально прозорими.

Якщо ви віддасте перевагу автоматизації вашої торгівлі за допомогою «Великого птаха», то отримаєте можливість застосовувати принтери та сканери штрих-кодів для зручного друку етикеток та чеків. Це зробить простіше як реєстрацію продажів, а й ведення всього обліку.

Якщо ви підприємець-початківець, то користування системою буде для вас абсолютно безкоштовним. При цьому час абсолютно не обмежений.

Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, обов'язково врахуйте всі деталі. Успішність вашої справи залежить від вас самих.

17жовтень

Вітаю! Сьогодні поговоримо, як відкрити магазин. Ми розглянемо відкриття будь-якого магазину, а не конкретний приклад за типом продукції, що продається.

Відкрити власний магазин– один із найчастіших варіантів, з яких вибирають бізнесмени-початківці. Магазин може приносити стабільний дохід, що практично не вимагає втручання в роботі, часу та сил. Однак багатьох відлякує незнання, як саме можна відкрити свій магазин, скільки це буде коштувати і коли окупиться. На ці та багато інших питань ми постаралися відповісти у цій статті.

Які документи потрібні для відкриття магазину

Давайте разом розберемося, як відкрити свій магазин із нуля. Починається процедура підготовки до відкриття магазину з реєстрації як індивідуальний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю. У кожного з варіантів є свої переваги, але найчастіше початківці віддають перевагу саме ІП, оскільки в цьому випадку буде менше проблем зі звітністю, а також менші податки. Та й санкції для ІП значно нижчі, ніж для ТОВ.
На жаль, подібні пільги та спрощення обертаються тим, що підприємець за всіма зобов'язаннями відповідає власним же майном, а засновник ТОВ ризикує лише часткою у загальній масі статутного капіталу. Серед інших переваг – велика анонімність, адже далеко не всім відомо, хто входить до засновників ТОВ. Також слід звернути увагу на той факт, що при роботі з алкоголем реєстрація як ІП не підходить.

Визначитися з вибором слід заздалегідь, оскільки від юридичного статусу залежить, який пакет документів потрібно зібрати.

Реєстрація ТОВ

Для реєстрації ТОВ потрібно зібрати такі папери:

• у 2 примірниках;
• для єдиного засновника – рішення про створення ТОВ, для співзасновників – договір та протокол зборів;
• ксерокопії паспорта директора та засновників;
• документ на підтвердження сплати державного мита у вигляді 4000 рублів (потрібно відкрити тимчасовий рахунок);
• у випадку необхідності - .

Якщо жоден із засновників ТОВ не є власником приміщення на юридичну адресу, то знадобиться гарантійний лист.

У середньому процес реєстрації займає близько 5 днів і в результаті підприємець отримає такі документи:

• статут із відміткою про реєстрацію;
• свідоцтво про реєстрацію;
• свідоцтво про присвоєння ІПН та постановку на облік у ФНП;

Реєстрація ІП

Для реєстрації ІП буде потрібний більш короткий список паперів:

• квитанція про сплату державного мита;
• підписане та завірене у нотаріуса;
• ксерокопія паспорта;
• ксерокопія свідоцтва ІПН;
• за необхідності – заяву про перехід на УСН.

Важливий момент: тим, хто займається всім процесом самостійно, не потрібне нотаріальне засвідчення підпису на заяві, що дозволить заощадити на послугах юристів.

Термін реєстрації становить також 5 діб, після завершення підприємець отримає витяг з ЄДРІП та свідоцтво про державну реєстрацію як ІП. Усі документи з відомостями ЄГРІП та ЄДРЮЛ для реєстрації ТОВ та ІП надсилаються до позабюджетних фондів щодня. Ця ж інформація надсилається і до органів статистики.

Повідомлення про завершення реєстрації та лист з Росстату можна отримати або особисто в установі або поштою.

Росспоживнагляд

Завдяки останнім змінам у законодавстві, підприємцям-початківцям більше не потрібно подавати величезну купу паперів у різні органи. Натомість для відкриття магазину достатньо лише повідомити один певний орган.

Для ІП та ТОВ, що відкривають торгівлю за КВЕД 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 та 52.62 даним органом є Росспоживнагляд. Це саме стосується і тих, хто планує займатися оптовими поставками продуктів чи непродовольчими споживчими товарами.

Повідомлення потрібно подавати за формою, обумовленою у відповідних Правилах. Доставити його можна або особисто, або поштою, або в електронному вигляді, засвідченим електронним підписом. У разі використовується портал держпослуг. По завершенні процесу можна відкривати магазин перших покупців.

Який магазин вигідно відкрити

Попит серед покупців мають практично всі торгові точки. Однак деякі з них приносять більший дохід, ніж інші, і початкові вкладення окупаються швидше. Далі ми розглянемо різні ідеї для відкриття магазину, прикинемо скільки потрібно грошей, щоб відкрити свій магазин. Також варто розуміти який магазин вигідно відкрити в кризу.

Квітковий магазин

Відкривати квітковий магазин завжди вигідно, але потрібно правильно підібрати місце і вникнути в квітковий бізнес, щоб не зазнавати збитків через псування товару. Квіти потрібно вміти продавати!

Магазин продуктів

Надійний та популярний варіант, особливо привабливий для новачків у галузі бізнесу. Попит на продукти не спаде ніколи, що гарантує постійний дохід у разі вдалого розташування торгової точки. Однак він вимагає наявності спеціального обладнання, включаючи досить дорогі холодильники. Обсяг необхідних інвестицій складе близько 600 тисяч рублів, а термін окупності – близько року.

Господарські товари

Подібна продукція також стабільно має попит. Для відкриття магазину будуть потрібні сертифікати на лаки, фарби і т.п. Найбільш вигідно відкривати магазини господарських товарів у невеликих населених пунктах та селах. Термін окупності 1-1,5 року.

Дитячий магазин: іграшки, одяг взуття

Цей товар завжди матиме попит, тому що на одязі та взутті для дії ніхто не буде економити.

Також багато батьків просто не в змозі відмовити своєму чаду, коли він просить нову іграшку. Обстановка в такому магазині повинна бути відповідною - полиці дещо нижчі, щоб діти могли дотягнутися до всіх товарів, а інтер'єр найкраще оформити в яскравих райдужних кольорах.

Меблевий магазин

В умовах кризи варто звернути увагу насамперед на більш доступні рішення, а не на елітні меблі. Також варто звернути увагу на вітчизняних виробників. За якістю їхня продукція не поступається численним іноземним конкурентам, але при цьому набагато доступніша за ціною.

Будівельний магазин

Люди будують завжди – у кризу та поза нею. Різноманітні будівельні та оздоблювальні матеріали мають стабільний попит. Рентабельність бізнесу за оцінками експертів становить близько 20%.

Магазин автозапчастин

Запитайте у будь-якого автовласника і він вам скаже, що завжди не вистачає запчастин у магазинах і доводиться довго чекати на них, замовивши доставку з іншого міста чи країни. Магазини автозапчастин завжди будуть актуальними. Головне у цьому напрямі знайти свою нішу.

Якщо ви живете в провінції, подумайте, який магазин відкрити в маленькому місті. Всі перелічені варіанти безумовно підійдуть. Також можна розглянути, наприклад, відкриття магазину товарів для тварин, магазину автомобільних аксесуарів, магазину тканин тощо.

Вибір торгового обладнання для магазину

Жоден справжній магазин не зможе обійтись без відповідного обладнання. Вибір конкретних моделей слід проводити на основі асортименту торгової точки. Особливу увагу слід приділити холодильному устаткуванню - саме воно займає найбільше місця, а ціни здатні завдати серйозного удару по бюджету.

Вибір вітрин проводиться виходячи з товарообігу та асортименту. Наприклад, для холодильних вітрин слід вибирати моделі з глибоким вузьким викладенням, а температурний режим для них повинен дотримуватися в межах від -6 до 0 градусів Цельсія для риби та м'яса і від 0 до +8 градусів для сиру, ковбас та кондитерських виробів.

Після холодильного обладнання варто перейти до вибору стелажів, які стануть основним елементом викладання товару. Сьогодні у продажу можна знайти моделі із секціями довжиною від 600 до 1250 мм. Залежно від довжини варіюється і ціна. Для хлібобулочних виробів вітрини додатково комплектуються кошиками з дерева, а секції кондитерських виробів доповнені обмежувачами, які дозволяють товарам розсипатися.

p align="justify"> Особливу увагу при виборі торгового обладнання слід звертати на наступні моменти: стійкість, функціональність. Якість, міцність та дизайн. Перед тим, як придбати конкретну модель, варто звернути увагу на аналоги, порівняти їх параметри і тільки тоді зупиняти свій вибір на конкретному варіанті.

Вибір приміщення для відкриття магазину

Чималу роль у питанні як відкрити свій магазин, грає грамотний вибір приміщення під нього. Є ціла низка вимог та аспектів, куди слід звернути увагу під час виборів.

1. Тип товару. Окремі види товарів вимагають, щоб їх продавали у певних місцях. Наприклад, продовольчий магазин або прості побутові товари не варто розміщувати у великих торгових центрах – слід віддати перевагу більш доступним приміщенням. Відмінним варіантом стане будівля на жвавій вулиці у спальному районі.
2. Доступність та видимість. Пам'ятайте: навіть найбільший трафік не гарантує велику кількість відвідувачів та покупців. Розміщувати торгову точку слід таким чином, щоб на вулиці було якнайбільше саме цільових покупців. Також потрібно врахувати і місце розміщення вивіски - вона повинна бути видно всім, хто проходить. Пам'ятайте: що краще магазин видно, тим менше реклами він вимагає. Дуже важливо, щоб поряд була достатня кількість місць для паркування. Фахівці вважають, що оптимальним варіантом стане 5-8 місць на 100 квадратних метрів торгової площі.
3. Конкуренти. Наявність фірм-сусідів може зіграти як позитивну, і негативну роль. Тут важливо врахувати їхню клієнтуру: гіпермаркет і дорогий бутік нових клієнтів один одному не принесуть, а салон краси цілком може сприяти зростанню клієнтської бази.
4. Ціна. Один із найважливіших факторів. Варто зазначити, що тут йдеться не лише про вартість оренди. Будь-яке приміщення вимагає від власника періодичного ремонту. Крім того, у цю суму слід включити й витрати на маркетинг, коли магазин знаходиться далеко від основного потоку відвідувачів. Не варто забувати і про щомісячні платежі: комунальні послуги та інші. В окремих випадках може знадобитися додаткове перепланування, що спричиняє чималі витрати.
5. Особисті переваги. Якщо ви самі плануєте працювати у власному магазині, при виборі приміщення не зайвим буде врахувати й власні переваги – віддаленість місця від дому та подібні.

Дуже важливо при виборі приміщення під магазин не поспішати. Спробуйте заздалегідь дослідити район, подивитися на потенційних клієнтів та конкурентів. В окремих випадках не варто боятися заради цього переносити дату відкриття, адже неправильний вибір в результаті обернеться безліччю проблем.

Вибір постачальника для магазину

Як продавець виборює кожного клієнта, і постачальники виборюють своїх покупців. За своєю суттю постачальник – це той самий магазин, але оптовий. Вибирати постачальника слід особливо ретельно. Особливу увагу слід звернути на такі критерії:

• Надійність. Безумовно, саме надійність є найголовнішим критерієм. До нього входить наскільки постачальник обов'язковий щодо виконання замовлення, наскільки він чесний під час розрахунків, наскільки своєчасно виробляє поставки.
• Ціна. Цілком логічно, що всі хочуть придбати товар якнайдешевше. За рівних умов слід віддавати перевагу постачальнику з мінімальними цінами.
• Асортимент. Також дуже важливий критерій - чим ширша лінійка товару буде виставлена, тим більший інтерес вона зможе залучити.
• Впізнаваність бренду. Усі знають, що торгівля нерозривно пов'язана із психологією. Щоб швидко набути репутації, слід працювати з максимально відомими та популярними брендами. Крім того, проблем із роботою з ними значно менше – повернути чи замінити товар за гарантією значно простіше.
• Додаткові нюанси. До важливих дрібниць слід віднести знижки, бонуси, відстрочення платежів, видача товару під реалізацію та інші. Вони дозволять отримати додатковий прибуток, тому нехтувати ними точно не варто.

Не варто обмежувати себе роботою лише з одним постачальником. Оптимальний варіант - закупівлі одразу у 2-3 оптовиків. Таким чином, якщо з одним виникнуть проблеми, інші зможуть закрити пролом.

Необхідно також враховувати такий нюанс, як логістику. Для цього слід заздалегідь дізнатися, як побудована мережа доставки, які транспортні компанії працюють у місті постачальника та вашому власному. Оптимальним варіантом буде доставка залізничними коліями.

Зрештою, спілкування з постачальниками найчастіше ведеться за допомогою електронної пошти. Достатньо вибрати позиції, що цікавлять, а постачальник у відповідь на це виставить рахунок. Після оплати обрана транспортна компанія доставить вантаж.

Пошук персоналу для магазину

Кожен роботодавець під час пошуку співробітників може піти двома шляхами. Він може спробувати знайти висококласних професіоналів, які відразу ж покажуть найвищий результат, а може найняти перспективних талановитих людей, які мають навчитися мистецтву торгівлі. Як завжди, плюси та мінуси є в обох випадках.

У першому випадку роботодавець зіткнеться з проблемою нестачі таких фахівців. Крім того, вони вимагатимуть і відповідної заробітної плати, яку не всі зможуть собі дозволити. Та й кожен такий співробітник з досвіду має і низку своєрідних установок, тож для початку потрібно буде перебудувати їх на нові умови. У числі плюсів слід зазначити, що заощадити можна буде на навчанні, а працювати співробітники зможуть уже в день найму.

Талановиті новачки стануть глиною в руках майстра. За належного керівництва вони зможуть стати професіоналами найвищого класу, але є шанс отримати натомість одні лише проблеми. Натомість і оклад такому співробітнику може бути нижчим. Як мінімум, на етапі накопичення досвіду, навчання та стажування. Подібних людей можна в колективі виростити успішними та відданими співробітниками, які повністю відповідають специфіці роботи.

На жаль, талант розкривається далеко не завжди, а відданість компанії може не прийти. Навчання нового співробітника незмінно пов'язане з витратами, включаючи відвідування курсів та тренінгів. Та й просто асортимент товару потрібно вивчити – дізнатися про його особливості, переваги та недоліки. Під час прийому талановитого новачка на роботу слід звертати увагу не тільки і не стільки на його презентаційні та комунікабельні навички, але ще й на кмітливість, адже в стислий термін йому потрібно запам'ятати безліч характеристик різних товарів.

В результаті виходить наступна картина: висококласні фахівці є кращим варіантом, якщо ви можете їх собі дозволити. В іншому випадку доведеться обійтися перспективними новачками.

Хто ж займається підбором працівників? У всіх більш-менш великих компаніях цю роль покладено відділ кадрів. Пошук нових фахівців найчастіше ведуться такими способами:

• Родичі та знайомі. Як показує практика - варіант поширений, але часто один із найгірших. Яким би близьким не був знайомий, це не означає, що він буде хорошим співробітником і продавцем. На відміну від людей з вулиці оцінити навички родича об'єктивно виявляється складніше. Дуже часто ми підсвідомо згладжуємо явні недоліки та необ'єктивно заохочуємо своїх родичів.
• Розклеювання оголошень в магазині та на вулиці. Один із найменш витратних, але при цьому дієвих способів, чим і привабливий. Тих, хто звернеться за оголошенням, знайденим у торговому залі, можна одразу ж відправляти до відділу кадрів, що дозволить заощадити чимало часу. На жаль, це обертається занадто великим потоком - кабінет менеджера зовсім поруч, так що зайти в нього можуть і цікаві, сподіваючись на удачу.
• Оголошення в друкованих виданнях та інтернеті. Тут є два основні шляхи. Можна вивчити наявну пропозицію або подати власне оголошення. У першому випадку доведеться витратити чимало сил та часу, щоб вивчити претендентів та розглянути їх кандидатури. В результаті навіть на пошук одного працівника може піти кілька днів. Власне оголошення має низку переваг - якщо грамотно його скласти, то невідповідні кандидатури можна відсіяти відразу. А зацікавлених не доведеться обдзвонювати – вони самі прийдуть до вас у відділ кадрів.
• Робота з кадровими агенціями. Головним плюсом такого варіанта є перекладання всієї роботи з вивчення резюме, пошуку та співбесіди на третю сторону. В результаті до вашої компанії будуть відправлені лише ті люди, які повністю відповідають заданому профілю. Мінуси підходу очевидні: робота кадрового агентства вимагає своєї оплати, часом дуже великої. Та й незважаючи на всі обережності придбання «кота в мішку» цілком можливе. Уникнути ризиків можна, якщо в договорі з кадровим агентством згадати про виплату гонорару лише після зарахування співробітника до штату після завершення випробувального терміну.
• Полювання за талантами або Headhunting. Даний спосіб пошуку персоналу є однією з найактуальніших розробок. Він полягає у переманюванні висококласних фахівців з інших компаній. Головною перевагою такого підходу є можливість поспостерігати за співробітниками у справі, оцінити їхні навички та здібності. Головним мінусом – великі витрати, адже потрібно буде зробити досить вигідну пропозицію, від якої той не зможе відмовитися. Та й одного разу переманеного співробітника завжди можна переманити знову: навряд чи варто очікувати від такої людини якоїсь беззастережної відданості.

Згадані вище способи однаково підходять як пошуку досвідчених фахівців, і перспективних новачків. Виняток становить хіба що headhunting. Фахівці рекомендують при пошуку професіонала звертатися до кадрової агенції, оскільки шанс знайти дійсно досвідченого співробітника збільшується багаторазово. Початківців можна пошукати й іншими, менш витратними засобами. Фахівці вважають, що оптимальною буде команда, в якій будуть поєднуватися досвідчені фахівці та молоді новачки. Це зробить роботу магазину ефективнішою, а витрати на зарплату знизяться.

Зрештою, не варто при наймі акцентувати свою увагу лише на дипломі та резюме. Варто також звертати увагу і на чарівність претендента та на його зовнішність. Пам'ятайте, що продавці стануть обличчям вашої компанії, і обличчя це має бути красивим та життєрадісним.

Бізнес-план магазину – завдання та цілі

Важливим моментом у питанні як відкрити свій магазин є складання бізнес-плану. Незважаючи на думку деяких підприємців, без її складання просто не можна обійтися.

Складання бізнес-плану має задовольняти наступним цілям:

• Він має допомогти потенційному інвестору зрозуміти, чи варто вкладати у проект кошти.
• Інформація в ньому має бути визначальною для банку, якщо потрібний кредит.
• План стає джерелом усієї інформації про проект. Ці відомості стануть у нагоді не тільки засновникам, а й стороннім спостерігачам.

Відповідно, бізнес-план має вирішувати такі завдання:

• Визначення кола осіб, які відповідають за виконання плану.
• Виявлення цільових ринків, визначення позиції магазину над ринком.
• Постановка коротко- та довгострокових цілей, формування тактики їх досягнення та стратегії розвитку.
• Твір оцінки прибутковості та можливих витрат.

Важливо пам'ятати, що грамотно складений бізнес-план стає запорукою процвітання магазину. У жодному разі не варто ігнорувати цей момент, оскільки бізнес-план необхідний не тільки великим компаніям, а й навіть скромним магазинчикам.

Вибір форми оподаткування

Питання вибору форми оподаткування відіграє важливу роль при відкритті магазину. Саме від цього залежить не лише податкове навантаження, а ще й обсяги стягнень за різні провини. Варто відразу сказати, що якоїсь універсальної відповіді тут немає, все індивідуально. Однак є алгоритм, який допоможе визначитись із вибором:

1. Підготуйте загальну характеристику компанії: де буде магазин, чи будуть серед клієнтів юридичні особи, яка вартість активів і запланована річна виручка.
2. Зробіть аналіз усіх форм оподаткування та виберіть загальні для всіх податки.
3. Виберіть варіант.

Вибір форми оподаткування має відбуватися з вашого чистого прибутку, а чи не від обсягу податкового обтяження. В окремих випадках є сенс вибрати систему з великими податками, яка дозволить заощадити в перспективі або досягти певної мети - заняття певного сегмента ринку або подібних.

Загальна система оподаткування чи ОСНО

Застосовується до ІП та ТОВ. Є варіантом за умовчанням – якщо не було заяв про перехід на іншу форму, то використовується саме ОСНО. До вимог входить ведення бухгалтерського обліку, ведення книги витрат та доходів.

Податки ОСНО для ТОВ:

• Основний податок – податку з прибутку організації у вигляді 20% від прибутку.
• Податок на додаткову вартість ПДВ – 0, 10 чи 18%.
• Податок на майно організацій у вигляді до 2,2%.
• Страхові внески на працівників – 34%.

Податки ОСНО для ІП%

• Прибутковий податок ПДФО у розмірі 13% від доходів.
• ПДВ – 0, 10 чи 18%.
• Страхові внески.

Головним недоліком ОСНО є складність розрахунків – впоратися з ними зможуть лише досвідчені бухгалтери.

Спрощена система оподаткування УСН

ТОВ при УСН не сплачують податки на майно, на прибуток та ПДВ. ІП ж звільняється від ПДВ, ПДФО та майна, що використовується в діяльності. Доступна УСН далеко не всім.

Вимоги УСН для ТОВ:

• Менш ніж 100 співробітників.
• Дохід менше 60 мільйонів рублів на рік.
• Відсутність представництв та філій.
• Дохід за останні 9 місяців менше ніж 45 мільйонів рублів.

Для ІП обмежень немає.

Ставки податків ССП: 15% для податків на доходи за вирахуванням витрат та 6% на доходи. Останній варіант кращий для магазинів з невеликими витратами. Найчастіше підприємці обирають перший варіант із УСН у 15%. Однак не варто вважати цей варіант кращим – перед тим, як зробити вибір, краще проаналізувати обидва варіанти.

Єдиний податок на поставлений дохід чи ЕНВД

Є єдиним податком на поставлений дохід, тобто фіксований податок з конкретного виду діяльності. Цей податок не залежить від доходу, він виплачується навіть у разі його відсутності. Оплата здійснюється щокварталу.

Умови переходу на ЕНВД:

• Відповідний вид діяльності.
• Менш ніж 100 співробітників.
• Повинен бути дозволений на території провадження діяльності.
• Для ТОВ – частка сторонньої організації має бути трохи більше 25%.

Перехід на ЕНВД неможливий для ІП на патентній основі та для тих, хто виплачує сільгоспподаток.

Патентна система або ПСН

Нині існує 47 видів діяльності, які підпадають під патентну систему оподаткування. Знайти їх можна у статті 346.43 податкового кодексу. Ставка для ІП становить 6% можливого річного доходу. Для переходу у компанії має бути не більше 15 співробітників, а річний дохід не повинен перевищувати 60 мільйонів рублів. Термін дії патенту становить від місяця до року.

Головним плюсом ПСП є відсутність звітності, необхідності в касовому апараті та фіксована сума податку. Даний варіант оптимальний для підприємців, чия діяльність має сезонний характер і малозастосовна для магазинів.

Скільки коштує відкрити магазин

Багатьом цікаво – скільки ж коштуватиме відкриття власного магазину? Який магазин відкрити з мінімальними вкладеннями? Відповісти на це питання хоч скількись однозначно просто неможливо, надто багато факторів у ході. Що ви плануєте продавати? В якому місті буде відкрито магазин і в якому районі? Через це різноманіття ціни варіюються в дуже широких рамках. Найчастіше сказати щось певне можна вже на етапі бізнес-планування і тоді ж виникає нове, ще цікавіше питання: де знайти стартовий капітал для відкриття магазину?

Досвідчені підприємці приступають до пошуку коштів після реєстрації бізнесу. У разі на руках виявляється докладний бізнес-план, у якому можна побачити весь проект із зазначенням суми з його реалізацію. Не виключено, що потрібна сума могла бути знайдена заздалегідь і тепер з питанням оплати жодних проблем немає.

В іншому випадку можна звернутися до таких джерел:

• Інвестори. Після того, як у вас буде готовий бізнес-план, можна спробувати знайти інвестора для проекту. На жаль, цей шлях є одним із найскладніших - далеко не всі готові будуть вкласти у вашу справу власні кошти.
• Банки. Кредит у банку – також поширений метод вирішення проблеми. Однак не варто думати про нього, як про панацею – часто він лягає на плечі підприємця-початківця як ярмо, суттєво загальмовуючи розвиток бізнесу.
• Знайомі та родичі. Завжди можна спробувати залучити до справи знайомих чи родичів. Причому тут йдеться не тільки і не стільки про позику, скільки про повноправне партнерство. Після того як ви розвинетеся, можна буде просто викупити частку.

Залучення перших клієнтів

Після відкриття магазину руба постає питання про залучення перших покупців. В даний час маркетологи встигли придумати чимало рецептів успіху, але найпростішими і водночас ефективними є:

• Роздача листівок. Головне тут – яскравий привабливий дизайн, який змусив би людину не тільки взяти листівку, а ще й зацікавитись її змістом. На ній має бути важлива інформація щодо запропонованих вами товарів, а також адреса, контактні телефони тощо. Роздавати листівки можна не тільки на вулицях, а й розкидати їх поштовими скриньками та класти на столики у супермаркетах.
• Розклеювання оголошень. Спосіб настільки простий, наскільки ефективний, але не без недоліків. На дошки оголошень (якщо ті не знаходяться на зупинках громадського транспорту) дивиться не так і багато людей. Крім того, подібний спосіб може зіпсувати репутацію в майбутньому - "реклама на стовпах" багатьма сприймається негативно.
• Медійна реклама. Мабуть, найоптимальніший на сьогоднішній день метод. Розмістити оголошення можна в газетах, на телебаченні, але насамперед варто дати рекламу у Всесвітній Мережі. Останній варіант особливо гарний тим, що вимагатиме не так багато вкладень, а охоплення аудиторії буде просто величезним. Крім того, можна підібрати для своєї реклами практично будь-який зручний формат.
• Порадьте знайомим. Розповісти про свій товар можна знайомим, друзям, родичам, родичам друзів тощо. Даний варіант буде найпростішим способом прорекламувати ваш продукт, при цьому не витрачаючи грошей взагалі. При цьому він відрізняється ще й ефективністю, адже всі ми куди більше довіряємо власному оточенню, ніж найкрасивішим рекламним листівкам. Не варто скидати з рахунків ефект «сарафанного радіо». Навіть експерти визнають, що він є одним із найефективніших методів реклами.

Насамкінець варто дати кілька порад, які можуть стати в нагоді підприємцям-початківцям, які роздумують про те, як відкрити свій магазин.

Замість того, щоб розвивати повністю власну торгову марку, підприємці вважають за краще працювати за франшизою. Подібне явище називається франчайзинг і є особливим видом взаємовідносин між суб'єктами, при якому франчайзер передає права на ведення бізнесу, не обмежуючи ні основних принципів, ні моделі ведення бізнесу франчайзі.

Такий підхід має свої плюси і мінуси.

Переваги:

1. Економія коштів;
2. Сертифікація продукції;
3. Готовий ґрунт для бізнесу (не доведеться розробляти стратегію, концепцію тощо);
4. Найбільш прийнятні умови кредитування;
5. Зниження витрат за рекламу (бренд вкотре розкручувати не доведеться);
6. Централізована маркетингова стратегія;
7. Підтримка правовласником щодо постачання, постачання, дизайну та навчання персоналу.

Недоліки:

1. Складні умови для обох сторін через недоліки законодавчої бази РФ.
2. Договір укладається терміном від 5 років. Розірвання пов'язане зі штрафами.
3. Витрати у вигляді щомісячних відрахувань royalty.
4. Постійний контроль з боку правовласника марки та деякі обмеження.
5. Франчайзинг не скасовує потреби проходити численні бюрократичні процедури, включаючи реєстрацію ТОВ чи ІП.

Франшизи багатьох магазинів ви можете знайти в нашому.

Висновок

Як можна бачити з вищесказаного – відкрити магазин сьогодні може якщо і не кожен охочий, то багато хто. Необхідно знати з чого почати, щоб відкрити свій магазин. Головне у цій справі – це ретельне планування та розуміння процесів роботи магазину. Звичайно, жодна справа на початку шляху не обходиться без безлічі негараздів, але, якщо дотримуватися порад, наведених вище, вже через рік чи два ваша власна торгова точка почне приносити стабільний дохід. Сподіваємося, що ми змогли вам допомогти, і ви тепер з легкістю дасте відповідь на питання як відкрити свій магазин!

Випробуйте всі можливості платформи ЕКАМ безкоштовно

Угода про конфіденційність

та обробка персональних даних

1. Загальні положення

1.1.Ця угода про конфіденційність та обробку персональних даних (далі - Угода) прийнята вільно і своєю волею, діє щодо всієї інформації, яку ТОВ «Інсейлс Рус» та/або його афілійовані особи, включаючи всі особи, що входять до однієї групи з ТОВ «Інсейлс Рус» (у тому числі ТОВ «ЕКАМ сервіс»), можуть отримати про Користувача під час використання ним будь-якого з сайтів, сервісів, служб, програм для ЕОМ, продуктів або послуг ТОВ «Інсейлс Рус» (далі - Сервіси) та в ході виконання ТОВ «Інсейлс Рус» будь-яких угод та договорів з Користувачем. Згода Користувача з Угодою, виражене ним у межах відносин із однією з перелічених осіб, поширюється попри всі інші перелічені особи.

1.2.Використання Сервісів означає згоду Користувача з цією Угодою та зазначеними в ній умовами; у разі незгоди з цими умовами Користувач повинен утриматися від використання Сервісів.

«Інсейлс»- Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ІПН 7714843760, КПП 771401001, зареєстроване за адресою: 125319, м.Москва, вул.Академія Іллюшина, д.1. ), з одного боку, та

«Користувач» -

або фізична особа, яка має дієздатність і визнана учасником цивільних правовідносин відповідно до законодавства Російської Федерації;

або юридична особа, зареєстрована відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

або індивідуальний підприємець, зареєстрований відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

яка прийняла умови цієї Угоди.

1.4.Для цілей цієї Угоди Сторони визначили, що конфіденційна інформація - це відомості будь-якого характеру (виробничі, технічні, економічні, організаційні та інші), у тому числі про результати інтелектуальної діяльності, а також відомості про способи провадження професійної діяльності (включаючи, але не обмежуючись: інформацію про продукцію, роботи та послуги, відомості про технології та науково-дослідні роботи, дані про технічні системи та обладнання, включаючи елементи програмного забезпечення, ділові прогнози та відомості про передбачувані купівлі, вимоги та специфікації конкретних партнерів та потенційних партнерів; що стосується інтелектуальної власності, а також плани та технології, що стосуються всього перерахованого вище), які повідомляються однією стороною іншій стороні в письмовій та/або електронній формі, явно позначені Стороною як її конфіденційна інформація.

1.5.Метою цієї Угоди є захист конфіденційної інформації, якою Сторони обмінюватимуться в ході переговорів, укладення договорів та виконання зобов'язань, а також будь-якої іншої взаємодії (включаючи, але не обмежуючись, консультування, запит та надання інформації та виконання інших доручень).

2.Обов'язки Сторін

2.1.Сторони погоджуються зберігати в таємниці всю конфіденційну інформацію, отриману однією Стороною від іншої Сторони при взаємодії Сторін, не розкривати, не розголошувати, не оприлюднювати або іншим способом не надавати таку інформацію будь-якій третій стороні без попереднього письмового дозволу іншої Сторони, за винятком випадків, зазначених у чинному законодавстві, коли надання такої інформації є обов'язком Сторін.

2.2. Кожна із Сторін вживатиме всіх необхідних заходів для захисту конфіденційної інформації як мінімум із застосуванням тих самих заходів, які Сторона вживає для захисту власної конфіденційної інформації. Доступ до конфіденційної інформації надається лише тим співробітникам кожної із Сторін, яким він обґрунтовано необхідний для виконання службових обов'язків щодо виконання цієї Угоди.

2.3.Зобов'язання щодо збереження в таємниці конфіденційної інформації дійсне в межах строку дії цієї Угоди, ліцензійного договору на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договору приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ, агентських та інших договорів та протягом п'яти років після припинення їх дії, якщо Сторонами окремо не буде обумовлено інше.

(а)якщо надана інформація стала загальнодоступною без порушення зобов'язань однієї із Сторін;

(b)якщо надана інформація стала відома Стороні в результаті її власних досліджень, систематичних спостережень або іншої діяльності, здійсненої без використання конфіденційної інформації, отриманої від іншої Сторони;

(в)якщо надана інформація правомірно отримана від третьої сторони без зобов'язання про збереження її в таємниці до її надання однією із Сторін;

(г)якщо інформація надана за письмовим запитом органу державної влади, іншого державного органу, або органу місцевого самоврядування з метою виконання їх функцій та її розкриття цим органам є обов'язковим для Сторони. При цьому Сторона повинна негайно сповістити іншу Сторону про запит, що надійшов;

(д)якщо інформація надана третій особі за згодою тієї Сторони, інформація про яку передається.

2.5.Інсейлс не перевіряє достовірність інформації, яку надає Користувач, і не має можливості оцінювати його дієздатність.

2.6.Информация, яку Користувач надає Інсейлс під час реєстрації у Сервісах, перестав бути персональними даними, як визначено у Федеральному законі РФ №152-ФЗ від 27.07.2006г. "Про персональні дані".

2.7.Інсейлс має право вносити зміни до цієї Угоди. Під час внесення змін до актуальної редакції вказується дата останнього оновлення. Нова редакція Угоди набирає чинності з її розміщення, якщо інше не передбачено новою редакцією Угоди.

2.8.Приймаючи цю Угоду Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Інсейлс може надсилати Користувачеві персональні повідомлення та інформацію (включаючи, але не обмежуючись) для підвищення якості Сервісів, для розробки нових продуктів, для створення та відправки Користувачеві персональних пропозицій, для інформування зміни у Тарифних планах та оновленнях, для направлення Користувачеві маркетингових матеріалів за тематикою Сервісів, для захисту Сервісів та Користувачів та з іншою метою.

Користувач має право відмовитися від отримання вищезгаданої інформації, повідомивши про це письмово на адресу електронної пошти Інсейлс - .

2.9.Приймаючи цю Угоду, Користувач усвідомлює та погоджується з тим, що Сервісами Інсейлс для забезпечення працездатності Сервісів в цілому або їх окремих функцій зокрема можуть використовуватися файли cookie, лічильники, інші технології та Користувач не має претензій до Інсейлсу у зв'язку з цим.

2.10.Користувач усвідомлює, що обладнання та програмне забезпечення, що використовуються ним для відвідування сайтів в мережі інтернет, можуть мати функцію заборони операцій з файлами cookie (для будь-яких сайтів або для певних сайтів), а також видалення раніше отриманих файлів cookie.

Інсейлс має право встановити, що надання певного Сервісу можливе лише за умови, що прийом та отримання файлів cookie дозволені Користувачем.

2.11.Користувач самостійно несе відповідальність за безпеку вибраних ним засобів для доступу до облікового запису, а також самостійно забезпечує їхню конфіденційність. Користувач самостійно несе відповідальність за всі дії (а також їх наслідки) у рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача, включаючи випадки добровільної передачі Користувачем даних для доступу до облікового запису Користувача третім особам на будь-яких умовах (у тому числі за договорами чи угодами) . При цьому всі дії в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача вважаються зробленими самим Користувачем, за винятком випадків, коли Користувач повідомив Інсейлс про несанкціонований доступ до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності засобів доступу до облікового запису.

2.12.Користувач зобов'язаний негайно повідомити Інсейлс про будь-який випадок несанкціонованого (не дозволеного Користувачем) доступу до Сервісів з використанням облікового запису Користувача та/або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх засобів доступу до облікового запису. З метою безпеки Користувач зобов'язаний самостійно здійснювати безпечне завершення роботи під своїм обліковим записом після закінчення кожної сесії роботи з Сервісами. Інсейлс не відповідає за можливу втрату або псування даних, а також інші наслідки будь-якого характеру, які можуть статися через порушення Користувачем положень цієї частини Угоди.

3.Відповідальність Сторін

3.1.Сторона, яка порушила передбачені Угодою зобов'язання щодо охорони конфіденційної інформації, переданої за Угодою, зобов'язана відшкодувати на вимогу постраждалої Сторони реальні збитки, заподіяні таким порушенням умов Угоди відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

3.2.Відшкодування збитків не припиняють обов'язки Сторони, що порушила, з належного виконання зобов'язань за Угодою.

4.Інші положення

4.1.Всі повідомлення, запити, вимоги та інша кореспонденція в рамках цієї Угоди, в тому числі включають конфіденційну інформацію, повинні оформлятися в письмовій формі та вручатися особисто або через кур'єра, або надсилатися електронною поштою адресам, зазначеним у ліцензійному договорі на програми для ЕОМ від 01.12.2016р., договорі приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ та у цій Угоді або іншим адресам, які можуть бути надалі письмово зазначені Стороною.

4.2.Якщо одне або кілька положень (умов) цієї Угоди є або стають недійсними, то це не може спричиняти припинення дії інших положень (умов).

4.3.До цієї Угоди та відносин між Користувачем та Інсейлс, що виникають у зв'язку із застосуванням Угоди, підлягає застосуванню право Російської Федерації.

4.3.Всі пропозиції чи питання щодо цієї Угоди Користувач має право надсилати до Служби підтримки користувачів Інсейлс або за поштовою адресою: 107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12 БЦ "Stendhal" ТОВ "Інсейлс Рус".

Дата публікації: 01.12.2016р.

Повне найменування російською мовою:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус»

Скорочене найменування російською мовою:

ТОВ «Інсейлс Рус»

Найменування англійською мовою:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридична адреса:

125319, м. Москва, вул. Академіка Іллюшина, буд. 4, корп.1, офіс 11

Поштова адреса:

107078, м. Москва, вул. Новорязанська, 18, стор.11-12, БЦ "Stendhal"

ІПН: 7714843760 КПП: 771401001

Банківські реквізити: