Поради щодо просування бізнесу. Як розкрутити компанію з мінімальними витратами: досвід ІКЕA

Робота по найму вкрай рідко дає можливість дозволити собі щось зайве. Найчастіше такі люди живуть, заощаджуючи свої кошти на найнеобхідніше. Щоб підняти прибуток, є один спосіб – підприємницька діяльність.

Свій бізнес — це дохід, що постійно збільшується.

Визначення мети

Насамперед, потрібно визначитися, яким видом діяльності найкраще зайнятися. Тому розпочинаємо з аналізу. Аналізуємо ситуацію в економіці, на ринку, чим можна здивувати та порадувати свого потенційного клієнта, що на сьогодні користується великим попитом. Рішення ухвалюється на підставі ваших досліджень.

Поставте мету - що ви хочете отримати в результаті. І ця мета як промінь покаже вам конкретні дії.

Рішення розкрутити свій бізнес людина приймає насамперед через невдоволення своїм життям. Йому хочеться вдосконалюватися, бути фінансово незалежним, змінити життя своє та своїх близьких на краще. І таку можливість може надати власний бізнес.

Необхідні знання

Розкрутка бізнесу з нуля вимагатиме від вас певних знань та рішучості. Не можна боятися невдач, ви приречете будь-яке своє починання із самого початку на провал. Нехай у вас трапляться помилки, від цього ніхто не застрахований, але до своєї поставленої мети потрібно просуватися і просуватися твердо та впевнено. Ви повинні бути впевнені у своїх силах, ви маєте бути оптимістом.

Якщо ви відчуваєте, що страх у вас присутній, поспілкуйтеся з людьми, які мають досвід у підприємницької діяльності, скористайтеся літературою з психології Багатьом допомагають спеціальні тренінги. При нестачі знань можна записатися на курси, де вам дадуть основи бізнесу для початківців.

Вибір виду діяльності

Чому у багатьох із нас мрія відкрити власну справу так і залишається мрією? Тому що вони так і не змогли вибрати, чим зайнятися, яку сферу діяльності для себе визначити. І все своє життя вони розмірковують над цим. Продумайте, що вам найбільше подобається робити, що ви вмієте. Продумайте варіанти, де ви можете застосувати свої знання у якій сфері. З усіх варіантів виберіть найкращі, і ухваліть те рішення, яке буде правильним і єдиним для вас. В яких сферах діяльності можна обрати варіанти ідей для вашого бізнесу?

Виберіть свій варіант бізнесу

Торгівля. Спосіб нескладний. Сьогодні торгують усі. Що потрібно від вас? Виберіть, чим ви хочете торгувати. Розумно підійти до своєї справи. Усі свої дії ретельно планувати. І тоді все у вас вийде.

Сфера послуг. Витрат мінімум, тільки ваше щире бажання. Як розкрутити бізнес у сфері послуг та з чого почати? Швидше за все, саме ці питання вас хвилюють? Виберіть певний виглядпослуг. Можна розпочати без оренди приміщення для офісу. Заявки спочатку приймати по домашньому телефону. А при збільшенні прибутку можна подумати про орендоване приміщення для офісу та підбір персоналу. Звичайно, насамперед зареєструвавшись офіційно.

Виробництво. Один із перспективних напрямок, але й більш витратний. Тут потрібно уважно поставитися до вибору продукції. Якщо вона буде потрібна, ви гарантовано отримувати високий прибуток. Вам знадобляться кошти для придбання обладнання та витратних матеріалів, Знайти приміщення для цеху. Але протягом кількох років ваші витрати окупляться, і бізнес допоможе наблизитись до вашої мети.

Реєстрація свого бізнесу

Свою справу найкраще легалізувати. Отже, необхідна реєстрація. Вам потрібно визначитися як кого реєструватися, ІП або ТОВ. Так, реєстрація, особливо у новачків, займає багато часу. Але можна звернутися до фахівців, які швидко та грамотно оформлять необхідні документи. Але все можна зробити і самим. Ви маєте вибір. Допомога фахівців доведеться сплатити, але ви заощадите час. Роблячи все самі, заощадите гроші, але часу у вас піде багато. Тому вирішуйте, що для вас важливіше.

Роботу розпочинати без бізнес-плану не рекомендуємо. Саме за його допомогою ви зможете визначити всі свої витрати, та підрахувати очікуваний прибуток. Налаштуйтеся на те, що перші кроки бізнесу складні та складні, але це все можна перетерпіти. У вас є мета – не забувайте про це.

Вирішення фінансових питань

Бажання розпочати власну справу є у багатьох, але як це зробити, якщо грошей для старту катастрофічно не вистачає? Ви не перший, хто думав, як розкрутити бізнес з нуля. Є варіанти, з яких можна вибрати найбільш підходящий для вас.

1. Власні кошти. Якщо ваше рішення стати твердим підприємцем, доведеться відкладати певну суму щомісяця. Надійний спосіб, але довгий.
2. Борг. На цей крок можна піти лише тоді, якщо ви категорично впевнені, що ваша справа стане прибутковою. Інакше борг віддати вчасно не зможете, і стосунки із близькими зіпсуються.
3. Інвестиції. Грамотно складений бізнес-план та хороша бізнес-ідея обов'язково зацікавлять людей, які мають вільні гроші. Вам гарантовано просування бізнесу, а інвестори одержують частину вашого прибутку.
4. Кредит. Для новачка у бізнесі це ризикований крок, оскільки банки беруть більші відсотки. Для бізнесу-початківця це накладно.
5. франчайзинг.Ви купуєте у відомої компаніїправо працювати під їхнім ім'ям. Від неї ви отримуєте допомогу у відкритті справи, професійні консультації, та при необхідності спеціальне виробниче обладнання. Але, перш ніж йти на цей крок, необхідно уважно вивчити ринок. Чи є попит на ваш товар чи послугу, чи рівень конкуренції. І тоді ухвалюйте рішення. Франшиза ніколи не дасть 100% гарантії на успіх - будьте на чеку!

Читайте також: Найкращий бізнеслітература

Ідеї ​​для бізнесу

Продукти харчування

Відмінна ідея, якщо ви проживаєте в сільскої місцевості. Наприклад, вирощувати овочі та здавати їх оптом. А якщо налагодити виробництво? Заморожені фрукти та ягоди, компоти та варення, приправи. Все це має досить великий попит.

Автомобільні послуги

Такий вид бізнесу можна відкрити і в місті, і в маленькому місті. Вкладіть свої сили у власну автомийку, відкрийте магазин автозапчастин. Станція технічного обслуговування завжди знайде свого клієнта, тому що машини сьогодні є майже в кожній родині.

Диспетчерські послуги

Непоганий варіант відкрити службу таксі – диспетчерські послуги. Вам не потрібно купувати для цього машини, а лише укласти договори з бажаючими працювати автовласниками. Для роботи диспетчерам потрібний невеликий офіс. Можна спочатку влаштувати офіс у себе вдома або орендувати. З обладнання вам потрібна буде телефонна лінія, бажано, щоб номер був незабутнім. Потрібен комп'ютер, потрібний інтернет, необхідні меблі. Ось вам і відповідь на питання, як побудувати бізнес із нуля та розкрутитися.

Одяг

Ви можете зайнятися пошиттям одягу або його торгівлею. Люди хочуть виглядати гарно. Обіграйте цю ідею. Зовсім недавно у нас з'явився новий виддіяльності – дропшипінг. Що це означає? Прямі постачання необхідного товару. У цьому виді бізнесу привабливі китайські виробники. Ціни у них низькі, і якість хороша.

Вигода в тому, що у виробника ви закуповуєте продукти оптовій ціні, А своїм клієнтам додаєте на ціну хорошу надбавку. Чим приваблює підприємців дропшипінг? Вам не потрібно закуповувати оптові партії товару. Через інтернет-магазин ваші клієнти роблять замовлення та оплачують його. І після цього ви цей товар купуєте. Вам потрібно знайти вихід на китайського постачальника та домовитися про співпрацю. Ви перераховуєте йому гроші, він надсилає товар. Такий вид бізнесу приносить прибуток вельми пристойний багатьом бізнесменам.

Щоб набрати аудиторію в 50 мільйонів людей, радіо знадобилося 38 років, телебаченню - 13. Facebook отримав 200 мільйонів користувачів менше, ніж за рік.

Більше 82% користувачів Інтернету мають акаунти в соціальних мережахі сидять у них (мінімум) по дві години на день. Росія посідає перше місце в Європі за популярністю соцмереж.

Зростає кількість користувачів, які приходять у соціалки не за спілкуванням, а за інформацією, а також бізнесменів, які розуміють, що соціальні медіа є ефективним маркетинговим каналом. Якщо ви хочете розкрутити проект через соціальні мережі, познайомтеся з чотирма ефективними способами просування.

Контент – головний фактор просування

Будь-який SMM-фахівець підтвердить: без якісного контенту інструменти просування марні. Якщо на сторінці вашого бренду нудно, не варто розраховувати на зростання аудиторії та її лояльність.

Три складові хорошого контенту:

1. Унікальність. Інформація, яку ви публікуєте, має бути актуальною та захоплюючою. Не скопіюйте матеріали з інших ресурсів. Виняток - кроспостинг між блогом компанії та її сторінкою у соціальній мережі.
2. Регулярність. Статті мають виходити систематично. Два, три, чотири чи сім разів на тиждень - залежить від специфіки бізнесу та його цільової аудиторії. Так, людям із бізнес-середовища буде достатньо двох-трьох оновлень, а для beauty-спільноти цього явно мало. Необхідно дотримуватись обраної контент-стратегії незалежно від кількості передплатників.
3. Вірусність. Публікації мають бути живими, що викликають емоційний відгук у вигляді пекучого бажання розповісти про них друзям. Уникайте відверто рекламних постів.

Facebook у Росії– «соціалка не для всіх». Її використовують маркетологи, програмісти та інші IT-підковані люди. Їх не лякає «складний інтерфейс», а у сфері їхніх інтересів – гаджети, Інтернет, подорожі, освіта, книги та бізнес у всіх його проявах. Вони охоче лайкають і нишпорять матеріали даних тематик, а також мотивуючі статті, що налаштовують на позитив. Більшість активної аудиторії Facebook користується мобільним додатком- пости рекомендується ілюструвати картинками розміром 800×600.

«ВКонтакті»- Найбільша соцмережа Рунета (понад 230 мільйонів зареєстрованих користувачів). Її аудиторія молодша; у фокусі інтересів користувачів в основному розваги (спілкування, ігри, музика, фільми та інше). Користувачі VK не шанують текстовий контент (бажано, щоб довжина посту не перевищувала 500 знаків), зате люблять фото та відео.

Серед фотохостингів у Росії найбільш популярний Instagram. При цьому, ведучи сторінку бренду в Instagram, рекомендується дотримуватися єдиного стилю в оформленні (використовуйте не тільки стандартні фільтри, а й сторонні фоторедактори), а також розміщувати об'єкти на фото на 2/3 екрана (це робить картинку візуально привабливішою).

Таргетинг

Можливість розміщення таргетованої реклами є практично у всіх соціальних мережах: ВКонтакте, Facebook, Однокласники та інші. При цьому вважається, що таргет-реклама в соціальних мережах більше підходить для сектора B2C. Однак і в B2B є компанії, які ефективно вирішують бізнес-завдання за допомогою таргетованої реклами.

Деякі види націлення:

• Географічний (геотаргетинг) - показ реклами мешканцям певного регіону/міста/району і т. д. Наприклад, ви хочете просунути салон краси, що знаходиться у підмосковних Хімках. Ваше оголошення, що таргетує, буде демонструватися жителям цього міста.
• Соціально-демографічний - показ реклами залежно від статі, віку, сімейного станута інших соціальних критеріїв. Так, рекламу дитячих товарів та товарів для дому рекомендується розміщувати на сторінках заміжніх жінок старше 25, а рекламу художнього магазину – на сторінках дизайнерів, архітекторів, оформлювачів.
• Контекстний – показ реклами відповідно до інтересів користувача. Членство у групах типу «Мода», Fashion, «Шопінг» тощо наочно демонструє інтереси користувача. Йому буде цікава відповідна реклама.
• Поведінковий - показ реклами залежно від конкретних дій користувача (маршрути пересування, улюблені місця, часті пошукові запитиі т.д.). Припустимо, людина захоплюється латиноамериканськими танцями, ходить до клубу сальси, шукає відповідні відео - велика ймовірність, що його привабить реклама туру, що горить, на Кубу.

Незважаючи на простоту, націлення - інструмент, що вимагає серйозної підготовчої роботи. По-перше, необхідно проаналізувати цільову аудиторію бренду. По-друге, скласти оголошення.

Реклама у спільнотах

Реклама у спільнотах (на професійною мовою SMMщиков - посів) - це купівля розміщення постів чи репостів у популярних спільнотах. У першому випадку (купівля посту) метою рекламодавця є нарощування трафіку на сайті компанії; у другому (купівля репоста) - залучення користувачів у групу компанії у соціальній мережі. При цьому чим більше передплатників у спільноти, пост в якій ви купуєте, тим дорожче коштуватиме рекламна кампанія.

З власниками спільнот можна домовлятися безпосередньо або користуватися послугами спеціальної біржі. 2013 року таку відкрила соціальна мережа «ВКонтакте» (кабінет для рекламодавця). Реклама розміщується адміністрацією співтовариства у її стрічці та, відповідно до умов, має залишатися там протягом доби.

Професійне просування у соціальних медіа

Маються на увазі послуги, що надають платні послугиз просування у соціальних мережах. Як правило, вони самостійно створюють якісний контент, запускають таргет-механізм та домовляються про рекламу у спільнотах. До таких умовно можна зарахувати Plibber. Чому умовно? Тому що можливості цього сервісу набагато ширші.

• зареєструватися;
• визначитись із форматом роботи на сайті (можна рекламувати свій бренд самостійно або звернутися до команди Plibber за організацією епатажної рекламної кампанії);
• підготувати рекламний пост;
• здійснити відбір найбільш підходящих майданчиків із ЦА та розпочати посів.

Після попередньої модерації ваше завдання буде доступним, і ви зможете приступити до залучення шанувальників вашого бренду.

Як при цьому отримувати органічний лояльний трафік? З цим питанням, яке цікавить усіх рекламодавців, ми звернулися до засновника проекту Plibber Олега Ратуніна.

Олег Ратунін

Генеральний директорта ідейний натхненник Plibber.ru. Знає про соціальні медіа все і навіть більше.

Щоб залучити потенційних фанів до вашого бренду, слід:

• використовувати квізи (вікторини), інфографіки, ілюстрації, вірусні відео, рекламні ігри та інше;
• розміщувати посилання в межах видимої зони анонсу посту (перший-другий рядки);
• впровадити у контент заклик до дії;
• додати провокаційне опитування;
• працювати з асоціативним форматом контенту та його адаптацією до бренду;
• запускати креативні, яскраві та унікальні конкурси.

Якщо вам вдалося знайти контент, який жадає ваша аудиторія, можна розраховувати на цифру понад 600 переходів з одного поста.

Також не забувайте аналізувати комунікацію великих брендів зі своїми передплатниками, зараз непоганий результат детектується у спільноті

Щоб бізнес мав успіх, підприємець має подбати про рекламу свого товару чи послуги. Для цього існує безліч методів, які дають змогу не замислюватися над тим, як розкрутити бізнес з нуля, не маючи великого стартового капіталу. Але не кожен новачок зможе самостійно просувати свій бізнес за допомогою цих інструментів, оскільки реклама у будь-якому вигляді має свої нюанси та має відповідати певним правилам.

Як просунути свій бізнес – методи та інструменти просування

Перший крок, який має зробити підприємець – визначити межі своїх фінансових вкладень. Бізнесмен повинен чітко знати суму, яку він може витратити на просування бізнесу та рекламуватись, не виходячи за встановлені межі.

Великий бізнес, як правило, вимагає значних вкладень та дорогої реклами. Якщо є достатній стартовий капітал, підприємець-початківець може звернутися до рекламні агенції, які допоможуть помістити інформацію про продукт клієнта на всіх доступних майданчиках – у ЗМІ, на стендах та банерах, на транспорті та в ньому тощо.

Малий бізнес на дорогу рекламу грошей найчастіше немає, оскільки стартовий капітал обмежений. Бізнесменам доводиться шукати альтернативних способів просування свого проекту власними силами. Таких бюджетних способів розкрутки досить багато, і більшість із них приносить свої плоди, потрібно лише розумно їх використовувати.

Створення сайту/блогу

Без інтернету сьогодні не обходиться жоден прибутковий проект, оскільки саме там збирається велика аудиторія потенційних клієнтів. Розвиток бізнесу в інтернеті починається із створення сайту компанії. Кожен підприємець, який бажає досягти успіху в бізнесі, повинен розуміти, що привабливий сайт – все одно, що візитна картка, обличчя фірми.

Зробити такий сайт чи блог можна власними силами, попередньо вивчивши гору інформації з конструювання та СЕО-просування, або замовити у професіоналів, адже грамотно оптимізувати сайт – складне завдання.

На користь бізнесмена домогтися того, щоб сайт привертав увагу нових клієнтів і виглядав солідно, викликаючи довіру.

Реклама у ЗМІ, на ТБ та радіо, торгових майданчиках

Реклама по ТБ та в друкованих виданнях– основний засіб залучення потенційних клієнтів, які рідко користуються інтернетом, або взагалі до нього не заходять та не можуть побачити ваш сайт. Проте при покупці такої реклами підприємець витрачає багато коштів марно, оскільки платить за покази всім телеглядачам, які завжди є його цільовою аудиторією. Те саме стосується оголошень у ЗМІ та на радіо.

1. Управління репутацією. Більше половини споживачів більше довіряють рекламі на ТБ, ніж аналогічній в інтернеті чи інших джерелах.
2. Максимальне охоплення аудиторії. Важко знайти людину, яка ніколи не включає телевізор. За даними TNS Russia 70% росіян щодня дивляться ТБ, а 99% - включають його хоча б раз на місяць.
3. Формат відеореклами дозволяє показувати споживачам товар з усіх боків та розповідати міні історію про нього, тривалістю кілька секунд.

Торгові майданчики – це ті місця, куди люди приходять обирати товар та купувати його. Тобто саме тут збирається цільова аудиторія, яку необхідно залучити до свого продукту чи послуги. Там, як правило, дуже висока конкуренція, але й потік відвідувачів є досить сильним, щоб кожен бізнес отримав свого клієнта.

Просування за допомогою соцмереж

Найпростіший і менш витратний спосіб просування бізнесу в інтернеті – створення сторінки чи спільноти компанії у популярних соціальних мережах. Усі вкладення в таку рекламу становитимуть лише плату адміністратору – людині, яка щодня оновлюватиме інформацію та спілкуватиметься з передплатниками. Спілкування – основний момент для розкручування групи у соцмережах, адже саме для нього вони створені. Перші коментарі під постами повинні вказувати на правильно обраний шлях та тактику просування.

Вона не почне працювати першого ж дня. На створення іміджу можуть піти місяці та роки, а зіпсувати все можна раптово. Це один з підводних каменів такої реклами, які чекають підприємців-початківців. Щоб не зробити непоправну помилку у розвитку бізнесу в соціальних мережах, потрібно знайти справжнього професіонала, який має успішний досвід ведення подібних спільнот.

Розкрутка в інтернеті

У інтернет реклама коштує набагато нижче, ніж у ЗМІ чи ТБ. Особливо відчутно це для підприємців-початківців, які тільки недавно вийшли на відкритий ринокзі своїм продуктом. Її легко налаштувати під конкретну цільову аудиторію, так само просто провести аналіз, підрахувати ефективність після її виходу. Існує кілька видів реклами в інтернеті, за допомогою якої можна розкрутити свій бізнес і знайти перші постійних клієнтів, не маючи свого сайту:

• контекстна реклама – з'являється користувачеві під час введення конкретного запиту до пошукової системи браузера;
• банерна реклама - оголошення та зображення, що виводиться на конкретних сайтах;
• тизерна реклама – також розміщується на вузькоспрямованих сайтах як рекламного блоку, покликаного заінтригувати і надіслати відвідувача сайт рекламодавця;
• Націлена реклама – виводиться для користувачів соціальних мереж, що належать до певної цільової аудиторії.

Очевидно, що реклама в інтернеті має багато переваг, але, проте, є й недоліки. Щоб не витрачати гроші на розкрутку в інтернеті, варто знати про наступні моменти, щоб вчасно вжити заходів щодо усунення можливих помилок:

1. Перед запуском реклами в інтернеті необхідно заздалегідь дізнатися, з яких джерел цільова аудиторія бере відомості про продукцію, що купується.
2. В інтернеті висока конкуренція, тому перед розміщенням реклами потрібно впевнитись в унікальності свого бізнесу, щоб переконати клієнтів придбати саме ваш товар.

Банери та білборди

Цей вид реклами використовується як в інтернеті, так і в офлайн-просторі. Банер - це гумова тканина з рекламою, яка розміщується на стінах житлових будинків або торгових центрахдля залучення клієнтів. Білборд - окрема конструкція, на якій розміщується реклама великих розмірів. Найчастіше таку рекламу можна зустріти на узбіччях доріг у великих містах або вздовж трас із потоком машин. Таку рекламу видно здалеку, тому вона легко привертає увагу як цільової аудиторії, а й у інших потенційних клієнтів.

Інтернет-банер – статична та анімована реклама зі слоганом та картинкою, яка розміщується на популярних сайтах з високою відвідуваністю. При натисканні на такий банер користувач моментально переходить на сайт рекламодавця. Щоб привертати більше уваги. Постійно розробляються нові види:

• розтяжки, що розміщуються у верхній частині сторінки сайту;
• річмедіа, що містять інтерактивні та мультимедійні елементи;
• поп-андери, що частково перекривають сторінку сайту при прояві;
• банери-розхлопи, що розміщуються у будь-якому місці сторінки та збільшуються при наведенні миші;
• банери-імітації, що спливають унизу сторінки та імітують повідомлення в месенджерах.

Піар компанія – статті та прес релізи

Піарити свій бізнес потрібно грамотно, тому що це може залучити нових клієнтів та сприяти просуванню компанії. Цим займаються спеціальні піар-агентства, діяльність яких спрямована на покращення іміджу фірми-клієнта.

Зайнятися піаром можна самостійно. Для цього доведеться подбати про випуск прес-релізів щодо діяльності вашої компанії. Робити це потрібно регулярно, відповідно до графіка, наприклад, щовівторка чи четверга. Релізи не повинні бути більшими, щоб зосередити увагу клієнтів на ключових пропозиціях компанії.

Новинки у великих ЗМІ та інтернет-виданнях також гратимуть на покращення іміджу компанії.

Для цього можна використовувати інші канали комунікації – сайт компанії, корпоративна газета, розсилка новин або оголошення в торговому залі або приймальні.

Як розкрутити з нуля, розвинути бізнес та зробити його прибутковим – інтернет рішення розкрутки та розвитку

Порада просуватися серед конкурентів власними силами може стати згубною для новачків у бізнесі. Складно успішно розкрутитись, якщо за плечима повний «нуль», а в голові сидить лише ідея. У сучасному суспільствіз розвиненими технологіями зробити це набагато простіше, ніж 20 років тому. Щоб поширити інформацію про свій бізнес серед великої кількостіпотенційних клієнтів достатньо звернутися до інтернету. Сучасна людинавже не може уявити своє життя без всесвітньої мережіі багато часу проводить саме у ній. Цим користуються успішні підприємці, застосовуючи різні інструменти просування бізнесу в інтернеті.

SEO-оптимізація для просування сайту

Просування нового сайту за допомогою SEO-оптимізації - справа тривала, тому що відчутна віддача від вкладень з'являється через кілька місяців, а іноді й років. Вся справа в високої конкуренції, яка діє в інтернет-просторі і не дає новачкам швидко зайняти топові позиції в пошукових системах. Проте прагнення потрапити до першої десятки рейтингу не завжди виправдане. Гарантувати місце у ТОП-3 не може жоден оптимізатор, оскільки він може лише опосередковано впливати на позиції сайту.

Велику роль у складанні рейтингу сайтів за тими чи іншими запитами грає пошукова система. Саме вона змінює алгоритм ранжирування документів на свій розсуд, причому не завжди зрозуміло, як саме вибудовуватиметься цей алгоритм. Це означає, що незважаючи на зусилля оптимізаторів, принципи просування можуть змінюватись щохвилини і спрогнозувати їх неможливо.

На СЕО просування впливає безліч параметрів:

• сайт;
• технічні налаштування;
• зміст сторінок;
• згадка назви компанії;
• вік бізнесу;
• конверсія;
• наявність товарів на сайті;
• умови доставки та ціни;
• наявність компанії у каталогах;
• сталість аудиторії.

Вміння розуміти цільову аудиторію та налаштовувати ресурс під неї – головна якість грамотного SEO-фахівця. Він повинен не тільки володіти знаннями маркетолога, щоб вміти розробити сайт та стимулювати повторні замовлення у постійних клієнтів, але й бути технічно підкованим, оскільки професія цілком пов'язана з програмуванням, версткою, лінгвістикою, аналітикою та обробкою даних.

Щоб підняти відвідуваність сайту за допомогою СЕО-оптимізації, потрібно враховувати одразу кілька моментів:

• релевантність сторінок;
• унікальність контенту;
• якісний дизайн;
• реєстрація у пошукових системах та безкоштовних каталогах;
• соціальні закладки тощо.

Головне завдання – дати зрозуміти потенційному клієнту, що продукт, який ви пропонуєте, – краще, ніж у конкурентів, а також переконати у цьому пошукові системи. Крім того, важливу рольграє пошукова оптимізація сторінок. Необхідно дотримуватися встановлених правил і дотримуватись певної структури матеріалу:

• Title, тобто. заголовок сторінки;
• H1-H6 – заголовки 1-6 рівня;
• наявність ключових сліву тексті;
• використання тегів виділення у тексті;
• наявність інформативності контенту.

Необхідно подбати і про зовнішню оптимізацію сайту, але тільки після того, як перераховані вище пункти будуть доведені до ідеалу. Чим частіше посилання на ваш сайт з'являтиметься в різних Інтернет-ресурсах, тим краще для просування. Посилання можна розповсюджувати самостійно або скористатися спеціальними біржами, зареєструватися у безкоштовних каталогах, що підходять на тематику вашого сайту.

Найбільш зручний та ефективний спосіброзкручування в інтернеті – розміщення контекстної реклами, яка показується лише людям, які належать до цільової аудиторії. Вона починає працювати, коли користувач забиває в пошуковий рядок питання, що його цікавить, а браузер разом з відповідними сайтами показує контекстні пошукові оголошення.

Контекст не тільки допомагає пошукачам зробити рекламу схожою на природні результати видачі, а й вирішує низку інших завдань:

1. Рекламодавець має можливість самостійно контролювати свої витрати та визначати вартість переходів.
2. За допомогою системи контекстної реклами підприємець має можливість обирати регіони показів, визначати демографічні та поведінкові інтереси користувачів.
3. Контекстна реклама дозволяє привернути увагу аудиторії до сайту, конкретного продукту та акцій.

Найпопулярнішими сервісами контекстної реклами є Яндекс.Директ, Бігун та Google AdWords. Щоб скористатися їхніми послугами, достатньо зареєструватися в них і, дотримуючись підказок, створити свою першу кампанію з просування бізнесу.

Великої віддачі від цільової аудиторії з мінімальними витратамиможна досягти за допомогою надсилання листів рекламного характеру. Розсилка проводиться у найкоротший термін, Не вимагає великого бюджету, але при цьому дозволяє завоювати увагу клієнтів. Від підприємця буде потрібно лише база даних з електронними адресами потенційних клієнтів, яку можна напрацювати у різний спосіб. Це можуть бути конкурси, що вимагають онлайн-реєстрації, або пропозиція підписатися на новини сайту, якщо ви знайдете цікавий та якісний контент. Форма для передплати не повинна містити багато пунктів, щоб не злякати користувачів. Достатньо імені та адреси електронної пошти. Якщо регулярно здійснювати розсилку, то в майбутньому вона може стати сьогоденням маркетинговим інструментомдля створення іміджу компанії та просування продукту на ринку.

Розкрутка у соцмережах

Навіть якщо ваша компанія досі не має своєї сторінки чи спільноти в популярних соціальних мережах, не варто ігнорувати можливість такої реклами. Саме тут зібрано більшу частину цільової аудиторії, яку легко відстежити. Популярний спосіб реклами свого бізнесу в соцмережах – купівля розміщення постів чи репостів у популярних спільнотах. Це дозволяє не тільки збільшити трафік на сайт компанії, але й залучити користувачів до новоствореної групи вашої фірми. Чим більше передплатників у спільноти, в якій ви збираєтеся купити рекламу, тим вищою буде її вартість, але й більше охоплення аудиторії.

Як рекламувати та просувати свій бізнес – додаткові способи

Правильно збудована маркетингова політиканавіть зі збиткового бізнесу має зробити рентабельний. Якщо з якихось причин основні методи реклами не дають потрібного потоку клієнтів, завжди можна знайти додаткові способи, як рекламувати свій бізнес

Створення власного бренду, логотипу та візиток

Фірмовий стиль робить компанію, що запам'ятовується для клієнтів і виділяє серед конкурентів. До нього входить логотип, гасло чи слоган компанії, певна кольорова гама, візитки. Кожен зрозуміє, про яку мережу ресторанів швидкого харчування йде моваякщо побачать характерну жовту літеру «М». Або три косі смужки на одязі та спортивних товарах одразу видасть відомий бренд. Такі, здавалося б, дрібниці, але саме вони працюють на імідж компанії і підвищують довіру клієнтів до продукту, що випускається.

Фірмовий стиль повинен простежуватися скрізь – від корпоративного одягу до офіційних бланків компанії.

Відмітний знак має бути і на візитівці, оскільки кожен бізнесмен повинен мати можливість залишити контактні дані потенційному партнеру чи клієнту. Візитка не повинна бути перевантажена. На неї можна помістити логотип компанії, її слоган та контактні дані:

• адреса фірми та телефонні номери;
• опис роду діяльності;
• переваги перед конкурентами.

Якщо на початковому етапі формування бізнесу розробка власного брендуне така важлива, то для вже усталеної компанії відсутність відмітних ознакможе викликати підозру та недовіру клієнтів.

Акції та бонусні програми

Магазинам з кожним роком все складніше конкурувати та боротися за увагу покупців. Це ж стосується будь-якого іншого бізнесу, який бажає не тільки залишатися «на плаву», а й розкручуватися далі. Залучити та утримати клієнтів найпростіше акціями та бонусними програмами, що мають накопичувальний характер. Споживачі завжди звертають увагу на розпродажі, і охочіше куплять товар із «жовтим цінником», навіть якщо ціна на ньому залишиться незмінною.

Акції дозволяють стимулювати збут та розкручувати бізнес, орієнтуючись на короткостроковий попит.

За допомогою такого інструменту можна вирішити такі завдання:

• короткочасне підвищення обсягів продажу;
• захоплення частки ринку на тривалий термін;
• залучення нових споживачів;
• переманювання клієнтів у конкурентів;
• стимулювання споживачів до великих покупок;
• утримання лояльних клієнтів.

Бонусні програми, у свою чергу, також підвищують кількість повторних замовлень та покупок, оскільки мають накопичувальний характер.

Партнерство з усталеними компаніями

У країнах досить поширене поняття «B2B», тобто «бізнес для бізнесу». Звичайна справа, коли одна компанія приймає рішення розвивати іншу, забезпечуючи її супровідними послугами, додатковим обладнанням, товарами, призначеними для виробництва інших товарів чи професійного використання. Вигідно це чи невигідно на російському ринку? Звичайно, скрізь є свої нюанси та підводні камені, але загалом, збираючись співпрацювати з усталеними компаніями, підприємець приймає правильне рішення. Головне, щоб усім учасникам ця угода пішла на користь та призвела до отримання бажаного прибутку.

Прикладом такої співпраці може бути проста ситуація, коли ви дрібний постачальник, якому самостійно складно пробитися через конкуренцію на ринку. Але ваші послуги можуть бути цікавими великої компанії, що займається реалізацією такого ж товару або виробляє щось на його основі. І тут співробітництво приносить вигоду обом учасникам угоди.

Привітання та подарунки до знаменних дат партнерам та постійним споживачам/постачальникам

Рекламування свого бізнесу та підігрів до нього інтересу можна досягти і таким незвичайним способом. Знаменні дати є відмінним способомпідвищити довіру партнерів та клієнтів. Не кожна компанія чи виробник знає особисту інформацію про клієнтів, відповідно не вітатиме їх з днем ​​народження, а ви можете таким чином виділитися та підвищити симпатію до себе та свого бізнесу. Дізнатися знаменні дати можна за коштами анкетування у момент оформлення дисконтної карткиклієнта або під час укладання договору надання послуг, внести цей пункт у число необхідних заповнення.

Лояльність із клієнтами

Хороше ставлення до споживачів грає величезну роль розкручуванні бізнесу. Вдячні клієнти є найкращою рекламоювашого бізнесу та з великою ймовірністю прийдуть до вас повторно і приведуть за собою друзів та знайомих. Саме за таким принципом працює «сарафанне радіо», яке допомогло багатьом на початковому етапі становлення бізнесу. Великі компаніїрозробляють системи винагороди постійних клієнтів програми лояльності. Вони допомагають долати конкурентів, залучаючи споживачів на свій бік.

Підприємництво нерідко вважається прибутковою справоюу простих обивателів, які бачать лише «вершину айсберга» і не замислюються, скільки праці було вкладено в це «дітище». Просування бізнесу за допомогою реклами дає можливість не лише не зменшувати темпи розвитку компанії, а й нарощувати їх, залучаючи нових клієнтів та партнерів. Знаючи всі існуючі способи розвитку своєї справи, можна приступати до реалізації найсміливіших планів і проводити успішні рекламні кампанії.

Вконтакте

Почати свою справу, може, будь-хто, хто бажає, головне, знайти правильний підхід і гідну ідею. Про те, як розкрутити свій бізнес з нуля, написано чимало, але є нюанси, які дуже важливі в цій справі.

Відповіді на питання, як побудувати бізнес з нуля та розкрутиться, задають собі багато хто. Причина в тому, що люди, як правило, замислюються над бізнесом, коли вже набридло працювати на «дядька». Багато хто хоче реалізуватися і прожити гідне життя вільної та незалежної людини, а не завжди вважати копійки та задовольнятися малим.

Починаємо та розвиваємо свій бізнес

Де знайти? З чого почати? Звичайно ж, із найпростішого, але дуже важливого етапу – вибору ідеї. Варіантів маса, чим зайнятися саме вам, не скаже ніхто. Так як існує багато важливих нюансів, таких як місце проживання, конкуренція, а також навички та здібності конкретної людини.

Вибираємо справу до душі

Найкраще, звичайно ж, вибирати справу до душі, вона має набагато більше шансів на успіх, ніж будь-яка інша робота. Але не завжди хобі може стати повноцінним способом заробітку. Зважайте на актуальність конкретної ідеї для вашої місцевості. Якщо, припустимо, ви мешкаєте в селі, то відкриття супермаркету або ресторану для вас спочатку невідповідна витівка.

Розкрутити свій готовий бізнес, можна за допомогою додаткових нововведень. Наприклад, залучити відвідувачів допоможе грамотно складена реклама. Для цього скористайтеся послугами досвідчених фахівців. Також змінивши концепції можна досягти певних успіхів.

Тепер ви знаєте способи, як розкрутити бізнес із нуля, обов'язково скористайтеся ними для досягнення гарного результату. Успіху вам.

Живий тренінг про те, як побудувати бізнес із нуля

Серія статей «Як розкрутити малий бізнес» призначена для підприємців, які мають намір оволодіти більшим ступенем контролю за ймовірністю успішного розвиткумалого бізнесу.

Контроль- Поняття суб'єктивне. У зв'язку з цим наш підхід для зниження рівня суб'єктивності в запропонованих рекомендаціях – наявність суворого наукового обґрунтування, що став результатом маркетингових дослідженьвизнаних експертів.

Методологія для розкручування малого бізнесу

«Споживання – це єдина мета виробництва; і увага до виробника обумовлюється лише доти, доки він викликає інтерес споживача.»

На ринку комерційне пропозиціяаналогічно двигунув транспортному засобірозвитку. Аналогія попитунайближче визначається роллю водія. Факт наявності підприємництва вже розповідає про рівень пропозиціївище нуля. Однак він (факт) зовсім не означає автоматичне існування попиту. Навпаки, часто рівень попиту на продукти малого бізнесу без спрямованої стимуляції прагне нулю, і навіть має негативне значення (відвертає покупців). У зв'язку з цим, Головна задачамалого підприємця – це, перш за все, розкрутка попиту своє комерційна пропозиція .

Серія статей «Як розкрутити малий бізнес» передбачає забезпечити підприємця науково обґрунтованими рекомендаціями, що стосуються різних (але конкретних) типів бізнесу (наприклад, роздрібному магазину, або салон краси). Якщо ви не знайдете перелік підходів, розроблених спеціально для розвитку свого типу бізнесу, будь ласка, залиште коментар з вашим інтересом нижче. Пріоритет у подальшій публікації прийомів розвитку надаватиметься найбільш популярним запитам.

«Як справа не обертай, а мова руки коротша.» Народна приказка

Будь-яка стаття, яка розповідає про можливості та технології розкручування бізнесу, може служити лише стимулятором до дій. Саме знання немає жодної цінності, якщо вона застосовується практично. У зв'язку з цим ми сподіваємось на формування активної дискусії серед читачів, що спонукає до дії, яка дратує статус-кво.

Рекомендації щодо певного типу бізнесу розробляються із застосуванням повноцінного системного підходу, що дозволяє детально розібрати та визначити роль та значимість кожного елемента механізму (процесу) бізнес-розвитку. Даний підхід розроблено та стандартизовано колективними зусиллями кількох десятків американських професорів маркетингу під лідерством Дела Хокінса (Del I. Hawkins) та Давида Маверсбо (David L. Mothersbaugh) та використовується багатьма передовими як академічними, так і професійними маркетинговими установами.

Перед тим, як ми розглянемо цю систему, рекомендується розширити . Споживча цінність – це різниця між користю/вигодою (як речовою, так і невловимою), що отримується від продукту, і вартістю (фінансової, психологічної, тимчасової) його придбання. Щоб вижити (і тим самим розвиватися) на ринку, підприємцю необхідно створити чи запропонувати найбільшу цінність (з погляду споживача, звичайно) у своєму галузевому сегменті порівняно з пропозиціями конкурентів.

Так як зв'язок між вартістю та вигодою від продукту зазвичай прямо пропорційна (тобто чим більша вигода, тим вища вартість), з метою максимізації прибутку запропонована споживча цінність повинна помітноперевершувати ту від конкурентів, але не більше, ніж у цьому потрібно переконати. Саме для цього необхідно застосування системи, що дозволяє розрахувати та чітко направити обмежені ресурсипідприємця на виробництво помітноконкурентоспроможної споживчої цінності.

Розглянемо процес створення споживчої цінності, якого ми вдається при формуванні рекомендацій типовому підприємцю в серії статей Як розкрутити малий бізнес:

1) Аналіз ринку. На першому етапі ми проводимо детальне дослідження

a) малого підприємця,
b) його конкурентів,
c) споживачів,
d) умов ринкових відносин.

2) Сегментація ринку. На цій стадії

a) ідентифікуються споживчі потреби,
b) групуються споживачі щодо їх потреб,
c) визначаються пріоритети у розглянутих потребах,
d) вибирається найбільш привабливий для підприємця сегмент(и)

3) Вивчення процесу ухвалення рішення про купівлю. Цей крок полягає у вивченні процесу, при якому

a) споживач розпізнає свою проблему/потребу,
b) знаходить інформацію для вирішення цієї проблеми (продукт або послугу),
c) оцінює доступні йому альтернативи,
d) здійснює покупку,
e) використовує продукт (або результат послуги) на практиці,
f) формує кінцеву оцінку продукту.

4) Маркетингова стратегія. Тут, ґрунтуючись на інформації від попереднього аналізу, розробляється цілеспрямована політика щодо

a) позиціонування комерційного продукту,
b) його властивостей,
c) його ціни,
d) доступу споживачів до продукту,
e) стимуляції споживчого інтересу до продукту,
f) питань перед- та пост-продажного обслуговування споживачів.

Іншими словами, формується відповідь на запитання – Як підприємець створюватиме конкурентоспроможну споживчу цінність.

5) Результати. Заключна стадія оцінює досягнуту результативність

a) споживача,
b) малого підприємця та
c) суспільства загалом.

Відпрацювання кінцевої маркетингової стратегіїДля розкручування попиту полягає у приведенні концепцій маркетингових заходів у найбільш продуктивну відповідність до .

Ядром моделі споживчої поведінки служить спосіб життяі самосвідомість споживачів(У нашому випадку тих, яких ми сегментуємо на другій стадії процесу створення споживчої цінності). У моделі на спосіб життявплив надають:

1. Зовнішні дії, які включають

a) Громадську культуру/менталітет(де іноді необхідно заглибитись та ідентифікувати субкультуру). Це виявляється у традиціях, поняттях, цінностях, навичках, звичках, сформованих у суспільстві.
b) Демографічні характеристики, які виражені у розмірі, розкиді та структурі як самого сегмента, так і його суспільного «контейнера»;
c) Соціальний статус, що виражається в ієрархічному поділі суспільства щодо способу життя, цінностей та відносин його «членів»;
d) «Довідкову» групу(що стимулює індивідуальні відносини до чогось), яка надає інформаційне, нормативнеі ідентифікаційневплив на членів аналізованого сегмента;
e) Сімейне середовище, що аналогічно «довідковій» групі, але з додатковими мотиваціями та рівнем зобов'язань;
f) Різні маркетингові заходи (Вплив усіх присутніх маркетингових повідомлень).

2. Внутрішні дії, які включають

a) Особливості сприйняття(Яким чином стимуляція органів чуття споживача трансформується в інформацію для нього);
b) Особливості процесу здобуття знань(споживча поведінка обумовлена ​​насамперед не вродженими, а «накопиченими» знаннями, у зв'язку з чим нам важливо розуміти як вони формуються);
c) Пам'ять(Наскільки детально і як довго споживач утримує інформацію, передану маркетинговою кампанією);
d) Мотиви(мети та напрями споживчої поведінки);
e) Особливості характеру(іншими словами, типспоживчої поведінки, налаштований для досягнення поставленої мети);
f) Емоції(чия природа пояснюється взаємодією мотивіві особливостей характеру із зовнішніми факторами);
g) Особисті відносинидо предметів/об'єктів (тривала організованість емоцій, мотивацій, сприйняттяі накопичених знаньпо відношенню до певних аспектів довкілля).

Далі, спосіб життяі самосвідомість споживачівзумовлює потреби та бажання, які у свою чергу ініціюють Процес формування споживачем рішення про покупку. Цей процес можна впорядкувати на наступні стадії:

1. Ситуаційні обставини(Вплив факторів, що відносяться до часуі місцюі не є постійними для споживача);
2. Розпізнання проблеми/потреби/бажання(Результат розбіжності бажаногостану споживача з реальністю, який є достатнім для активації процесу вироблення споживчого рішення);
3. Пошук інформації для вирішення проблеми(залежно від важливості рішення споживач вдається або до номінальному, обмеженому, або розширеномупошуку інформації);
4. Оцінка альтернатив(залежно від типу пошуку інформації споживач може вдаватися чи уникати розгляду альтернатив);
5. Остаточний вибір(Аналіз переваг у процесі вирішення проблеми, що полягає у визначенні пріоритетів для характеристик, розмірів, корисності продукту під питанням);
6. Здійснення покупки(Аналіз вибору каналу продажів (роздріб, інтернет, оголошення, каталоги, або інші канали);
7. Пост-продажний досвід(Аналіз пост-продажного задоволення, прихильності до брендів, розчарованості).

Очевидно, що результат процесу ухвалення рішення про покупку генерує споживчий досвід. Отриманий таким чином досвідзамикає розглянуту модель споживчої поведінки тим, що впливає своєю чергою на початкові зовнішніі внутрішні чинники.