¿Qué es una definición de lista de precios? Lista de precios

Cada día más y más personas se interesan por los cambios que se producen en el mercado de bienes y servicios. Los cambios en el precio de los productos comprados no se pueden predecir. Después de todo, el costo depende de muchos factores: el costo de los materiales para la producción, el costo del proceso de fabricación en sí, el embalaje y la entrega. Para estar seguro de la conveniencia de la compra, el cliente debe guiarse por la política de precios del mercado para los bienes y servicios ofrecidos. En un intento de facilitar la elección de los clientes, los fabricantes ofrecen precios de su firma o empresa.

Qué es precio

Naturalmente, surge la pregunta de qué constituye un precio. Precio - es una lista proporcionada por la empresa, con los precios indicados para cada artículo.

En la mayoría de los casos, las listas de precios o las listas de precios son utilizadas por empresas involucradas en la venta de productos. Al crear dichas listas, la dirección de la empresa tiene en cuenta todos los costos de materiales para producción y publicidad.

¿Cuál es el precio de negocio moderno? Al tener una lista de precios, un representante de la empresa puede ofrecer una posible cooperación a un socio potencial, apelando a los precios y la gama de productos disponibles, lo que facilita enormemente

¿De dónde viene el concepto de precio?

Una palabra tan corta pero de gran capacidad llegó al ruso del inglés. En el idioma nativo, esta palabra significa "precio". En los años 70 del siglo XX, en la norma interestatal, el precio se cotiza como una lista clara, una lista de precios claramente regulados para artículos y características cortas de mercancías.

¿Qué es el precio y cómo arraigó esta palabra en la URSS? El significado de la palabra "precio" es una abreviatura de la "lista de precios" en inglés: una lista de precios. A los eslavos les encanta reducir y reducir todo, el precio no fue una excepción.

Dicha lista o lista de precios se utilizaba para vender productos agrícolas (leche, pescado, carne, verduras), así como para presentar los productos de manera favorable (típicos de las ferreterías y tiendas de ropa). En la URSS, existían listas especialmente aprobadas de bienes vitales, cuyos precios nunca cambiaban. Un ejemplo es la salchicha hervida Doktorskaya, amada por todos, cuya producción cuesta tres veces más que el precio por kilogramo de productos terminados.

Listas en el mundo moderno

las listas son parte integral La vida cotidiana. Frente a ellos, no todas las personas pueden comprender de inmediato que tienen una "lista de precios" frente a ellos. El precio es un catálogo de productos de su empresa de cosméticos favorita, una lista y el costo de los servicios de su peluquero favorito, un menú en un restaurante o cafetería. Todas estas listas aparentemente a primera vista son exactamente de lo que estamos hablando.

Pero vale la pena recordar que para invertir dinero de manera correcta y rentable, debe estudiar detenidamente el producto propuesto.

Lo que debe incluirse en la lista de precios.

Como se mencionó anteriormente, el precio es una lista clara de nombres de productos, una pequeña descripción y características.

Por ejemplo, estás viendo el precio compañía de construcción, eligiendo material deseado. Habrá seis nombres de diferentes fabricantes en la página con lana de vidrio. Al lado de cada uno, se deben indicar las características del producto: densidad, espesor de capa, longitud de la estera. Precio por metro o por rollo. Firma y país de origen, plazo de entrega al realizar el pedido. operación.

Si no se considera alguno de los puntos de su interés, debe comunicarse con el fabricante o el vendedor para obtener una aclaración. Al comprar, debe seguir exactamente lo que se indica en la factura. Si no se ha acordado algo, existe una alta probabilidad de comprar un producto de baja calidad o una falsificación.

La fijación de precios se produce de forma individual para cada empresa. Vale la pena recordar que el costo de un producto de "marca" de calidad no puede ser bajo.

Entonces, ¿cuál es el precio? Esta es una oportunidad para crear asociaciones a largo plazo fácilmente y en condiciones favorables. Y también con costo mínimo encontrar el producto requerido.

Cada producto o servicio tiene su propio coste, pero muchas veces no es tan fácil transmitir correctamente estas cifras al comprador. Para que sus clientes puedan evaluar visualmente su producto, sus características y costo, existe una lista de precios. En este artículo, consideraremos en detalle qué es una lista de precios y un ejemplo de compilación de su versión ideal, que no solo aumentará sus ventas, sino que también lo distinguirá de sus competidores.

¿Por qué necesita una lista de precios?

La lista de precios en el comercio es muy Documento Importante- este es un tipo en el que ofrece su producto para su consideración. De hecho, esta es la cara de su empresa, un factor no menos importante que un sitio web corporativo o la apariencia de una azafata. La calidad del papel, la impresión, el estilo de diseño, la presentación en un documento electrónico: todo esto funciona a su favor o en su contra.

Las listas de precios se pueden proporcionar a un comprador potencial, como en forma de papel, así como por vía electrónica. Pueden contener información breve sobre numerosos artículos, o pueden estar dedicados a una sola unidad de bienes, pueden vender tanto cosas materiales como servicios. Cualquier producto debe tener su propia lista de precios: ¡es conveniente, correcto y efectivo!

Está comprobado que cuando el comprador ve el precio, ve la imagen y las características del producto, sus diversas opciones, entonces la información se percibe de manera mucho más efectiva que escuchando lo mismo del vendedor. La lista de precios se puede utilizar activamente tanto en el comercio minorista como mayorista.

Estructura de la lista de precios

El significado que debe contener cualquier lista de precios es transmitir la información principal y más importante sobre su producto al comprador en una forma conveniente para él en poco tiempo. La estructura correcta de la lista de precios ayudará en esto y, por supuesto, aprenderemos cómo redactarla correctamente. La información debe ser concisa, semántica, interesante, fácil de percibir. Antes de compilar una lista de precios, decida la tarea que debe resolver:

Informar al cliente sobre el surtido y precios. Informativo.
Contar sobre Características únicas posición específica de su producto y valor. Presentación.
Presentar una oferta especial o promoción para un producto específico. Promocional.
Tipo mixto, que combina información sobre el surtido y precios especiales de estos artículos.

Al elegir uno de los cuatro formatos, la estructura de la compilación de la lista de precios en sí quedará clara. Veamos cuatro ejemplos en los que verá cómo y cómo las listas de precios pueden diferir entre sí y por qué esto es importante.

¿Cómo hacer una lista de precios de información?

Las listas de precios de información se utilizan a menudo en áreas donde la cantidad de productos es muy grande (más de 100 unidades). Áreas donde este tipo se usa con más frecuencia:

supermercados de construcción y alimentación;
tiendas de autopartes;
venta de electrónica y componentes;
Almacenes mayoristas de mercancías diversas, incluidas farmacias.

Dado que las listas de productos en estas áreas superan varios miles de artículos únicos, la estructura de la lista de precios debe contener solo la información más necesaria para el cliente: nombre, breve descripción, precio. Debe tener un aspecto como este:

Puede haber varias docenas de páginas para cada rúbrica, pero hojas de calculo y los programas especiales de almacén lo ayudarán a generar tablas dinámicas en tales listas de precios. El cliente puede ser reportado como todo el almacén global en en formato electrónico o imprimir varias hojas con productos de una categoría específica.

Es importante que los nombres y números sean legibles, de lo contrario tendrá poco sentido en tal CP. Un sombrero también es un elemento importante de la lista de precios: no es solo una imagen, sino también el primer contacto con un comprador potencial. Allí, indica tus contactos, número de teléfono, sitio web, correo electrónico, skype, etc. Debe haber paginación al final de la lista de precios, porque de las 287 páginas de una lista general de precios, a veces es difícil recordar o explicar qué se necesita y dónde estaba esta posición.

¿Cómo hacer una lista de precios de presentación?

La lista de precios de presentación debe informar sobre un producto o productos pertenecientes a un grupo. Por ejemplo:

descripción de la colección (ropa, zapatos, joyas);
conjunto completo de bienes (automóvil, computadora, equipo);
presentación de la novedad.

El énfasis en dicha lista de precios debe estar en un producto específico o en la parte principal del producto de un grupo en particular. La estructura debe contener una descripción de las ventajas o características únicas del producto, una foto del producto y el costo.

Puede colocar varios productos en un formato similar en una hoja, limitando la cantidad de fotos o descripciones. Dicha lista de precios ayudará en un ambiente cómodo para el comprador (no en una tienda), se familiarizará lentamente con su producto y tomará una decisión informada. En algunos casos, se puede utilizar una estructura de tabla. ella es necesaria cuando estamos hablando sobre varias configuraciones de un producto:

¿Cómo crear una lista de precios promocionales?

Una oferta con un precio especial para su producto debe presentarse a los clientes de una manera especial. Si desea sorprender con el precio o llamar la atención con el precio de un producto en particular, debe aprender a reflejarlo correctamente en la lista de precios. Use la regla de beneficio, el cliente debe entender fácilmente cuál es la promoción u oferta especial. El diseño del precio especial debe ser simple y legible. Por ejemplo:

Preste atención a los atributos especiales de la lista de precios promocionales. Este:

fuente dedicada;
flecha de contraste con una llamada;
dos precios para entender los beneficios.

En lugar de precios, puede especificar porcentajes, días o cualquier unidad de medida para el valor de su producto. No te excedas con asteriscos, etiquetas, signos de exclamación, en general, con atributos que llamen la atención, ya que su sobreabundancia no solo no llama la atención, sino que alerta a los clientes. Mostrar el beneficio y atraer correctamente la atención de los clientes es tarea de la lista de precios promocionales.

Estructura de lista de precios mixtos

A veces es necesario seleccionar varios puestos de 100, que están cubiertos por una oferta especial. Esto se puede hacer seleccionando una celda o un asterisco al lado del precio. Simplemente no hay ningún lugar para colocar insignias promocionales en dichas listas de precios, por lo que estas posiciones se pueden resaltar en la lista general. Por ejemplo como este:

El ejemplo muestra 3 diferentes caminos seleccione el producto promocional que más le convenga, decida usted mismo. Si tiene un grupo completo de productos promocionales, tiene sentido ponerlos en una lista de precios separada.

Comunicarse con los representantes empresa de servicios en diversas áreas, muchas veces nos enfrentamos a la necesidad de mantener una lista de precios de servicios u obras. Para unos, este es un documento de cientos de posiciones, para otros, un catálogo en el que se registran varias líneas clave. El costo en la lista de precios de la mayoría de las empresas, por supuesto, está en rublos. Algunos realizan la facturación en horas o puntos estándar. Como parte de la preparación de este artículo, analizamos alrededor de 30 organizaciones, representantes de medianas y pequeñas empresas de servicios:

mantenimiento de sistemas de distribución de gas;
subcontratación de TI;
mantenimiento de equipos de video;
reparación de equipos de oficina;
servicio de objetos de comercio;
Departamento de vivienda, HOA, empresas de gestión, etc.

Y ahora podemos decir con certeza por qué una empresa de servicios necesita una lista de precios, si es posible prescindir de ella y cómo debería ser. ¡Averigüémoslo!

Lista de precios de los servicios. ¿Cuáles son las características?

En la vida cotidiana, a menudo nos encontramos con el costo de ciertos servicios: salones de belleza, taxis, reparaciones, etc. Empresas de servicios que trabajan con entidades legales en los tratados y contratos, las listas de precios son igualmente necesarias. En primer lugar, permiten formalizar la interacción sobre un gran número de cuestiones. En segundo lugar, la presencia de una lista de precios aumenta la transparencia de los acuerdos contractuales y relaciones financieras cliente con una empresa de servicios. De hecho, la presencia de tal guía de costos para una organización es un conjunto de reglas que le permiten regular condiciones específicas para la prestación de servicios o el desempeño del trabajo en el marco de la interacción con los clientes. Tenga en cuenta que la falta de valor o su incertidumbre puede deberse a los siguientes factores:

Servicio VIP / trabajo de una sola vez. Se practica en el marco de las relaciones con clientes específicos. A menudo por encargo.
Ejecución "sobre pedido". Por cierto, esta es la redacción que se puede utilizar en la lista de precios.
Unicidad de la oferta para el mercado.

lista de precios jerárquica

En la mayoría de las empresas, el catálogo de obras o servicios facturados es jerárquico.
Aquí hay un ejemplo de una lista de precios de varios niveles para la reparación de escáneres del sitio de uno de nuestros clientes:

Horarios estándar y especificidades en la elaboración de una lista de precios

En los casos en que algunos servicios pueden prestarse a diferentes precios dependiendo de diferentes parámetros, algunas empresas de servicios forman una lista de precios por horas/hombre. Es decir, los "costos" condicionales de "Construcción e instalación de baterías" - 4 personas / hora, y "Consulta sobre el sistema". Básico” — 0,5 persona/hora.
cantidad de pago por varios tipos y las posiciones de la lista de precios pueden depender del modelo del activo que se está reparando, la capacidad del equipo, la lejanía de la instalación, etc. En tales casos, suele ser más conveniente cobrar por hora de trabajo. Se utilizan horarios estándar para el pago de los servicios prestados con el fin de simplificar la relación entre el cliente y la empresa ejecutante. Esta práctica es bastante común en otros países.

Dependiendo de los detalles de la actividad, la posición en la lista de precios y su costo puede ser por 1 metro, por 1 circuito, por cada 100 vatios (como cuando se realiza el mantenimiento de equipos de clima), etc.

Nuestra práctica e investigación muestran que las listas de precios a menudo contienen coeficientes relativos al costo base. También aparecen en la lista de precios. El coeficiente puede ser creciente, por ejemplo, por la intervención de un especialista de mayor cualificación, la realización de trabajos de noche o fuera del horario laboral, la lejanía del objeto, etc. y menor, por ejemplo, en casos de ejecución por lotes o para organizaciones especializadas.

El costo puede incluir el costo de materiales auxiliares, entrega, etc. Sin embargo, a menudo el precio de las piezas de repuesto y las piezas usadas no se indica en la lista de precios, ya que puede depender del proveedor y de otros factores externos. En tales casos, esto debe especificarse adicionalmente.

Muchas empresas intentan minimizar sus riesgos y costes introduciendo líneas separadas para sanciones en el catálogo de puestos.

Planes de tarifas y paquetes. Servicio de abonado.

existe un gran número de empresas que operan sin lista de precios. El soporte de servicios y la provisión de servicios se proporcionan como parte del servicio de suscripción. De hecho, dicho servicio incluye un determinado conjunto y número de servicios, es decir, un paquete. Es por el paquete que se fija el precio. A menudo, los paquetes difieren en el alcance de las características incluidas y los parámetros de calidad: tiempo de respuesta a una apelación, tiempo de ejecución, posibilidad de una salida de emergencia, cronograma de entrega del servicio, etc. En ocasiones, los paquetes o planes tarifarios están asociados a una determinada cantidad de tiempo asignado o la cantidad de trabajos atendidos (en el caso de outsourcing de TI o centros de soporte para soluciones de software).
El soporte de servicios y la prestación de servicios en el marco de una cuota mensual o a tarifa son más beneficiosos para la empresa, ya que permiten:

planificar la carga de trabajo de los empleados;
negocio a escala;
aumentar la rentabilidad.

Un ejemplo de una captura de pantalla de la sección de soporte de otro cliente nuestro:

Es importante que si hay ofertas de paquetes y planes tarifarios, una empresa de servicios también puede ofrecer un trabajo de una sola vez, para lo cual debe haber una lista de precios.

Lista de precios de servicios y legislación. Regulación de costes y topes de precios.

Para diferentes tipos servicios e industrias, existe una obligación legal. Entonces,
en la HOA o empresa de gestión debe haber una lista de precios para los tipos de servicios prestados. Las tarifas de las viviendas municipales se aprueban mediante ordenanza del alcalde. Sin embargo, las empresas privadas tienen derecho a determinar el costo de los servicios por su cuenta.

De acuerdo con el párrafo 3 del Decreto del Gobierno de la Federación Rusa del 15 de agosto de 1997 N 1025 "Sobre la aprobación de las Reglas para los servicios de consumo a la población en Federación Rusa”, el contratista está obligado a proporcionar información fehaciente sobre los servicios. Al mismo tiempo, está obligado a indicar la lista de servicios prestados, precios, incluidos los de los materiales utilizados, etc. Es decir, en ocasiones la disponibilidad de una lista de precios para una empresa está regulada por ley.

Para algunos servicios y su costo, se pueden introducir y cancelar restricciones que establecen el nivel máximo de precios:

¿Por qué una empresa de servicios necesita una lista de precios de los servicios?

Ufff... ¡Vamos a resumir! :)

La presencia de una lista de precios formada es un indicador de la madurez y actitud seria de la empresa hacia el cliente. De acuerdo, la prestación de servicios en el formato “en el mercado”, cuando el costo se determina según el clima, el estado de ánimo, el descaro del comprador o de la propia empresa, finalmente debería convertirse en una cosa del pasado. La presencia de una lista de precios es, ante todo, transparencia en las relaciones entre el cliente y el contratista. Y teniendo en cuenta el hecho de que la formación del costo de los servicios en cada empresa en particular no es el proceso más fácil (debe tener en cuenta los costos, los precios de los competidores, establecer la tasa de retorno, etc.), esto es una especie de garantía de la calidad de todo el negocio de servicios. Y finalmente, la lista de precios puede ser tuya ventaja competitiva, tanto en términos del componente de precio, como en la singularidad de algunas posiciones, incluyendo características adicionales que aumentan la comodidad de la interacción y la lealtad del cliente.
Y, por el contrario, la ausencia de tal catálogo del costo del trabajo típico indica, entre otras cosas, la falta de eficiencia. procesos internos y falta de preparación de la propia empresa.

¿Eres una empresa de servicios que trabaja con personas jurídicas? Luego, asegúrese de elaborar su lista de precios de servicios o describa en detalle las posibilidades de la tarifa de suscripción y las tarifas propuestas. ¡Deje que la relación con su empresa sea transparente para los clientes y que su negocio sea rentable! :)

Por cierto, nuestro sistema de automatización de la mesa de ayuda Okdesk tiene un módulo especial para mantener una lista de precios y usarla para formar la especificación de una solicitud completa.

Una lista de precios bien diseñada y bellamente diseñada no es menos poderosa. herramienta de marketing, cómo . Muchos empresarios subestiman los beneficios de usar listas de precios, lo que resulta en la pérdida de clientes.

¿Qué es una lista de precios?

Los diccionarios de términos comerciales definen una lista de precios como una lista de precios de bienes o servicios ofrecidos por una organización. Este término está tomado de en Inglés y proviene de las palabras "price" (precio) y "list" (lista). La lista de precios ha reemplazado la palabra común anterior "lista de precios" de la vida cotidiana, aunque el significado de ambas palabras es idéntico.

Se utilizan listas de precios y principales proveedores, y pequeños empresarios enfocados, por ejemplo, en. Price simplifica la gestión del surtido de la empresa, aumenta la transparencia de la relación de la empresa con los clientes y aumenta su rentabilidad.

Lista de precios: ¿cómo escribir?

La ortografía correcta de la palabra "lista de precios" es a través de un guión. Esta opción utilizado, por ejemplo, en el diccionario académico de ortografía compilado por el Instituto Vinogradov de la Lengua Rusa, así como en el Gran Diccionario Explicativo de la Lengua Rusa (edición de 2014). Como sinónimo de una ortografía más simple, puede encontrar la palabra "lista de precios". Además, a menudo la "lista de precios" se reduce a "precio", y los interlocutores entienden que estamos hablando de una lista de precios.

Estructura de la lista de precios

Para hacer una lista de precios, debe comprender en qué orden se debe presentar la información en ella. El precio es, de hecho, la oferta de la empresa, su finalidad es empujar al cliente a comprar. Por lo tanto, se recomienda la siguiente estructura de lista de precios:

bienes o servicios que están sujetos a descuentos y promociones - productos promocionales, ya que atraen con la oportunidad de beneficiarse de la compra;
la oferta principal: estamos hablando de productos que son principalmente de interés para los clientes, sobre lo que tiene mayor demanda;
surtido adicional - esta categoría incluye elementos que apoyan las ventas del surtido principal;
productos o servicios relacionados: complementan la oferta principal, formando un solo conjunto completo con ella;
repuestos, componentes, etc.

Tal procedimiento para presentar el surtido se considera el más conveniente y ayuda a aumentar las ventas después de que el cliente se haya familiarizado con la lista de precios. Hablando de lo que se puede incluir en la lista de precios, además de la lista de productos y precios, se debe tener en cuenta:

Nombre de empresa;
logo;
datos de referencia sobre la empresa;
información adicional sobre bienes y servicios.

¿Cómo hacer una lista de precios?

La creación de una lista de precios se puede dividir en varias etapas:

Hacer un documento en Microsoft Excel. Excel facilita la realización de ajustes en el documento y el formato tabular es óptimo para la lista de precios.
Creación de nombres de productos y servicios. Cada empresa asigna sus propios nombres de productos. Cuanto más claros sean los nombres y mejor le permitan agrupar los productos, más conveniente será para el cliente navegar por la lista de precios.
Máxima divulgación de la información del producto. Se recomienda proporcionar al cliente tanta información útil sobre bienes y servicios como sea posible, clasificándola en columnas separadas. Por ejemplo, si estamos hablando de bienes, es conveniente indicar no solo el precio, sino también el color, largo, ancho, peso, etc. - todo lo que importa a la hora de elegir.
Adición de imágenes. Se pueden insertar imágenes pequeñas en las celdas de la columna que sigue o antes de los nombres de los productos; esto simplificará la búsqueda. productos correctos al revisar la lista de precios.
Separación de la lista de precios en trabajo y cliente. El documento de trabajo especifica, entre otras cosas, los datos de contacto de los proveedores y el costo de los productos comprados. Esta lista de precios facilitará el trabajo de los empleados para que puedan encontrar el número de teléfono del proveedor para un producto en particular. De la lista de precios para clientes, se elimina la información sobre proveedores y el costo de producción. Al mismo tiempo, no es necesario mantener dos documentos por separado: solo puede completar una lista de precios de trabajo y, antes de enviar el archivo a los clientes, simplemente elimine las columnas y celdas necesarias y guarde el documento con un nombre diferente.
Definición de marcado. Si la empresa se dedica al negocio de productos básicos y coopera tanto con minoristas como clientes al por mayor, se deben indicar varios precios en la lista de precios a la vez: para minoristas, mayoristas y grandes mayoristas. Al determinar el margen, debe confiar en los precios de los competidores en el nicho y en las ganancias deseadas.
Rechazo de precios "redondos". No es requisito obligatorio pero vale la pena prestar atención a los consejos. Según la investigación de los psicólogos, las personas confían menos en los valores de precios redondos (14000, 800, 1300), creyendo que estas cifras se tomaron al azar. Los clientes reaccionan mejor a los números 5, 7 y 9, por lo que se recomienda especificar un precio, por ejemplo, no 5000, sino 4970.
Eliminación de productos idénticos. Debe asegurarse de que no haya artículos idénticos en la lista de precios; esto puede inducir a error al cliente.
Clasificación. En la presencia de un gran surtido puede dividirlo en varias hojas. Al mismo tiempo, es conveniente resaltar las propias hojas en Excel con algunos colores llamativos para que el cliente se fije en ellos cuando trabaje con la lista de precios. Puede hacerlo haciendo clic con el botón derecho en la pestaña de la hoja y seleccionando el comando Color de pestaña.
Punto de contacto con el cliente. Es importante recordar que la lista de precios es una herramienta de marketing y ayuda. Para que la lista de precios cumpla completamente esta función, debe estar bien diseñada, verificar si hay errores y se deben indicar los datos de contacto de la empresa. También en la primera hoja puede hacer una descripción de la empresa y una lista de ventajas sobre los competidores.

El diseño de la lista de precios juega un papel importante. Debe seguir las siguientes reglas:

los elementos relacionados entre sí deben ubicarse uno al lado del otro;
todas las partes del texto deben estar visualmente relacionadas entre sí, esto se puede lograr mediante la alineación;
si se repiten algunos elementos, su diseño debe coincidir;
la información de la lista de precios debe organizarse de tal manera que pueda leerse rápidamente y ubicarse en la posición correcta, para esto se utilizan diferentes colores, trazos, líneas, tipografías, etc.

¿Cómo crear una lista de precios en línea?

En Internet, puede encontrar muchas sugerencias para crear listas de precios. Especialistas en el campo del diseño y las ventas ofrecen sus servicios en esta área. Si su presupuesto le permite utilizar estos servicios, entonces tiene sentido recurrir a profesionales.

Si no quiere gastar dinero, puede crear una lista de precios en línea de forma gratuita y con imágenes utilizando Hojas de cálculo de Google. Es un editor de hojas de cálculo similar en función a Excel. Al mismo tiempo, Hojas de cálculo de Google permite realizar cambios en línea y brindar acceso para ver o editar documentos a un número ilimitado de personas. Los derechos de acceso los determina el creador del documento.

Hermosa lista de precios - muestra

Es mejor entender cómo puede y debe verse una lista de precios con un ejemplo visual:

Este es un ejemplo de una lista de precios de trabajo: muestra el precio de compra de los bienes, los productos se clasifican en orden alfabético y no se utilizan elementos de diseño adicionales que ayudarían a navegar por el surtido. Pero dado que este es un precio de trabajo, en esta forma es bueno para los empleados de la empresa.

término que hace referencia a un directorio o colección de precios y tarifas de bienes, productos y servicios, es la forma más fácil y económica de difundir información sobre precios, tarifas o servicios, ayuda a los compradores potenciales a encontrar información sobre los servicios y bienes ofrecidos por la empresa, sobre la gama de productos

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La lista de precios es, definición

La lista de precios es un directorio o lista indicando precios y (o) tarifas al por mayor, al por menor, de compra, de zona, sistematizados de cierta manera, definiendo los parámetros de los servicios prestados, por grupos y tipos, cubriendo cualquier lista de productos, propósitos varios, materiales, varios servicios y, a veces, ellos breves características. En stock y se reemplazan por boletines y en libros, por ejemplo, catálogos.

La lista de precios es guía de precios de los platos y destinados a la venta a los clientes, así como de los servicios que se les prestan.

La lista de precios es una recopilación sistematizada de precios por grupos y tipos de bienes y servicios.

La lista de precios es tabla de referencia de precios de bienes y servicios varios.

La lista de precios es una lista de precios para productos de cierta gama (por ejemplo, productos de panadería, máquinas herramienta, televisores, etc.) de acuerdo con los estándares y condiciones establecidos para la producción de estos productos y su entrega.

La lista de precios es publicación normativa de producción práctica y (o) de referencia que contiene una lista sistemática de equipos, operaciones de producción, servicios, indicando precios y, posiblemente, breves características.

Etimología de la palabra lista de precios

Hay varias opciones para el origen de la lista de precios:

Del alemán "Preiskurant" - catálogo con lista de precios;

Del alemán "Preis" - precio + "kurant" - chasis;

Del alemán "Preis" - precio y del francés "prix courant" - papel de calco

Signos formales de la lista de precios.

Como puede ver, a diferencia de, por ejemplo, una factura, una lista de precios no es un documento sujeto a requisitos estrictos de estructura y contenido. Signos formales lista de precios:

Título del documento (lista de nomenclatura, lista de precios, lista de precios, precios, lista de precios o sin título);

Indicación del grado de exhaustividad de la lista de precios;

La lista de precios en la gran mayoría de los casos (95%) no es aprobada por nadie;

La lista de precios en la gran mayoría de los casos (94,4%) no está firmada;

La fecha en la lista de precios es en casi todos los casos;

¿Qué es una lista de precios? No hay comprensión de esto ni en Occidente ni en nuestro país. Se cree que la lista de precios es una lista de precios para productos de cierta gama (por ejemplo, pan, máquinas herramienta, televisores, etc.) de acuerdo con los estándares y condiciones establecidos para la producción de estos productos y su entrega a la consumidor. Sin embargo, esta definición refleja sólo el lado exterior del fenómeno.

¿Y de dónde sale el precio? La completa satisfacción de las necesidades de la sociedad lleva a la desaparición de los precios (el aire es gratis, caminar por la acera es gratis, etc.). Pero tan pronto como aparece, inmediatamente aparecen los precios de los que antes eran gratuitos (por ejemplo estacionamiento pagado autos) Vamos a resolverlo.

Fuerza legal de la lista de precios

La fuerza jurídica de un documento es una propiedad de un documento oficial, comunicada a éste por el vigente, la competencia del órgano que lo expidió y el procedimiento establecido para su registro. Para que un documento sea válido, debe tener los siguientes datos:

Fecha del documento;

El nombre del lugar de elaboración, publicación, adopción o firma del documento;

Firma;

El nombre del tipo de documento (excepto cartas);

Número del Documento.

Como un análogo de una firma manuscrita para dar documento electronico fuerza legal se utiliza electrónica firma digital(EDS).

Zonas donde se aplican listas de precios

Las listas de precios se aplican en casi todas las áreas:

peluquería;

montaje de neumáticos;

Imprenta;

Salones de belleza;

Medicamento.

Tipos de lista de precios

Un tipo es una forma, un tipo de algo que tiene ciertas características, así como un patrón que corresponde a grupo famoso objetos, eventos.

lista general de precios

La lista de precios general incluye 3 listas de precios privadas:

Lista de precios del mercado para consumo personal pagado;

Lista de precios del mercado de la esfera de producción;

Lista de precios de salarios (es la lista de precios de salarios que genera las dos listas de precios privadas anteriores).

Lista de precios del mercado para consumo personal pagado

Abordemos la primera lista de precios privada: la lista de precios del mercado para el consumo personal pagado. ¿Qué está pasando en este mercado? Si se define y conoce el fondo para el consumo personal pagado (y este es el caso en condiciones de una estadidad más o menos estable), entonces:

Mejor gama de productos producidos por la economía nacional;

Mejores volúmenes de producción satisfacen las necesidades de las personas;

Por debajo del precio de lista;

Mayores tasas de reducción de precios.

Entonces es obvio que la calidad de la economía nacional y su autorregulación es bastante alta. Si además de todo lo anterior se lleva a cabo una disminución gradual de los precios, entonces aumenta de manera continua. Todo parece estar bien, Sin embargo, si todo "este bien" ocurre en una sociedad inmoral, entonces los productos baratos se convierten en chatarra para la producción de algo más caro. ¿Recuerda cómo durante los años del "estancamiento" de Brezhnev se engordaban cerdos con pan barato?

Lista de precios del mercado manufacturero

La segunda lista de precios privada es la lista de precios del mercado de producción. (ver diagrama de intercambio de productos). Es una imagen especular de la primera lista de precios privada en el campo de la producción. De hecho, después de todo, solo lo que se produce puede ingresar al mercado de consumo.

El "espejo" en este caso es la lista de precios del costo del nivel de calificación y la integridad del personal, es decir, todos los involucrados en la producción de bienes y servicios. Es decir, la lista de precios de los salarios: este es el "espejo" que se acaba de mencionar.

Y nuevamente, es necesario prestar atención al hecho de que la conciencia es un derivado de la moralidad y la espiritualidad. Recuerde, queridos lectores mayores (jóvenes, pregúnteles a los mayores), cuántos "no portadores" aparecieron en la URSS después de Stalin, quienes llevaron a cabo lo que se producía a partir del trabajo. Especialmente comenzó a florecer en los últimos años de "estancamiento". "Todo alrededor es una granja colectiva, ¡todo alrededor es mío!" "¡Lo que protejo, lo tengo!"

El "Instituto de los No-Soles" adquirió la escala de una catástrofe estatal, ya que destruyó el sistema de conformidad y la masa de mercancías entre sí. Como resultado, este estado de cosas dio lugar entre las masas a la fórmula de relaciones entre el pueblo y la nomenklatura soviética del partido: "Ellos fingen que nos pagan un salario y nosotros fingimos que estamos trabajando". La razón de esto fue la misma inmoralidad, tanto en todos los niveles, comenzando con el liderazgo del país y la mayor parte del pueblo.

Sin embargo, debe decirse que la lista de precios de los salarios, bajo el dominio de un concepto inmoral, siempre resulta algo distorsionada, deformada, en relación con las dos primeras. Tal deformación se forma bajo la influencia de:

Remuneración contractual por presentación de productos (pago "acorde"). Esta situación se presentó cuando los gerentes de cierto nivel (especialmente en los niveles inferiores) se vieron obligados a pagar por el trabajo realizado, pero a tasas deliberadamente altas, porque o bien "se estaban acabando los plazos" o por alguna otra razón. fuerza de trabajo no era etc.. Con este fin, la gente formaba artels, se tomaba vacaciones del trabajo y partía al páramo “a cháchara”, donde ofrecían sus servicios en koljóses, haciendas, explotaciones madereras, es decir, donde no había mano de obra necesaria.

Errores en la gestión de la producción.

Además de la condicionalidad de estos errores por la elección equivocada del enfoque en la satisfacción de las necesidades humanas, existe un componente de relaciones entre las personas en la producción, que a su vez está determinado por los tipos de estructura mental que dominan en la sociedad.

Todos estos errores de todas las esferas de la sociedad, incluidos en los tres componentes anteriores, se reflejan en la lista general de precios de todos los bienes y servicios.

Errores en la lista de precios: el secreto de la escasez

Todos los errores (que se reflejan en la lista de precios) tanto en una economía planificada como en economía de mercado aparecen como consumidores. Es decir, los errores conducen a la competencia del consumidor. Este tipo de competencia se llama escasez. Déficit (lat. déficit - insuficiente):

falta de algo;

Bienes que no están en cantidad suficiente;

Pero esta competencia de consumidores está oculta por una pirámide de estatus monetario (riqueza) tanto de los miembros ordinarios de la sociedad como de los productores de productos. Esta pirámide otorga a la competencia de los consumidores formas legitimadas de consumo. Estas formas de consumo están legitimadas por la "ley del valor". Piénselo, queridos lectores, nos dijeron antes de la perestroika y todavía nos dicen que "¡Occidente lo tiene todo!" ¡Pero después de todo, el “todo” es una cosa, mientras que el “todo” es completamente diferente para un trabajador en Occidente! Y la diferencia entre uno y otro no está en los deseos, sino en oportunidades financieras.

Esta idea puede y debe continuar. En ella vive el 5% de la población del planeta Tierra, y ese 5% consume hasta el 40% del petróleo que se produce en todo el mundo y casi el 50% de todos los bienes que se producen en el mundo. Si el 95% restante de la humanidad en el planeta vivirá de acuerdo con imagen americana vida, el planeta no sobrevivirá, será "roído" en cuestión de años.

Por lo tanto, los globalizadores nunca lo permitirán. Es por ello que los globalizadores decidieron reestructurar el mundo entero economía nacional. Por la misma razón, los globalizadores están llevando a cabo un plan para desacreditar a Estados Unidos ante los ojos de toda la humanidad. Necesitan "apagar el faro", al que se han orientado muchos países y pueblos.

Recuerde cómo en la URSS había "nuestros faros": "Stakhanovites", "Zagladovites". La administración de empresas los creó. mejores condiciones para el trabajo: una máquina nueva, la mejor herramienta, reparaciones oportunas, piezas de trabajo. Debido a esto, los "faros" se excedieron en sus planes, y para ello les dieron apartamentos sin cola y vales para sanatorios.

Y al resto de los tontos se les dijo: "Trabaja como Stakhanovites, luego te daremos todo esto". Los retoños trabajaron con todas sus fuerzas, pero o la máquina se romperá, o las piezas de trabajo no se entregarán a tiempo, o el cortador se desafilará ... El mismo sistema bajo el control de los globalizadores opera a nivel mundial.

Errores en la lista de precios: el secreto de la competencia.

Ahora terminaremos el examen de la pregunta sobre la lista de precios. Nos decidimos por el hecho de que todos los errores en la gestión de la sociedad en su conjunto se reflejan en la lista de precios de todos los bienes y servicios. En este caso, tanto en una economía planificada como en una economía de mercado, la lista de precios aparece como competencia del consumidor (hay escasez).

Esta competencia está oculta por una pirámide (escala, calificación) de las capacidades financieras de las personas: la diferencia no está en los deseos de las personas, sino en sus capacidades financieras. Exteriormente, la competencia de varias industrias por el dinero es visible y propagada en la parte superior de su voz. De eso es de lo que habla la "gente del mercado", diciendo que esta competencia de producción por ganancias es el "motor del progreso".

La pereza es el motor del progreso.

De hecho, lo principal que debe su existencia al crédito actual sistema financiero(FSC), ¡y la lista de precios es la competencia de los consumidores! Pero sobre esto, tan pronto como se ha dicho, todos, tanto los "oscuros económicos" occidentales como los domésticos, guardan silencio.

"Oscuridad" económica

Por lo tanto, ampliamos la conclusión hecha anteriormente. La lista de precios de todos los bienes y servicios es un vector de errores en la gestión de la sociedad en su conjunto, y es inseparable del CFS. Esto sigue inmediatamente:

El sistema crediticio y financiero es un medio de control que puede asegurar la estabilidad de todos los procesos de intercambio de productos en la producción social de todos los bienes y servicios y su consumo por las personas, aun con el erróneo autogobierno de la sociedad;

El sistema crediticio y financiero es un medio de distribución de productos en la sociedad, con su escasez deliberada en relación con las necesidades de la sociedad.

Al mismo tiempo, es necesario recordar que el FSC no funciona por sí solo. FSC es una herramienta en las manos algunas personas. Y qué tipo de personas son, cuáles son sus ideales, qué tipo de estructura de su psique, el trabajo del FSC depende de ello. En otras palabras, el CPS depende del concepto elegido de gestión de todos los procesos sociales, que a su vez está determinado por el poder conceptual.

Crédito - sistema financiero. Robo legalizado.

La lista de precios se elabora en forma de documento y se aprueba, también se puede redactar como un anexo a la orden - en organizaciones presupuestarias.

Casi todas las empresas comerciales tienen su propia lista de precios. Después de todo, es la forma más fácil y económica de difundir información sobre bienes y servicios. La lista de precios se puede distribuir en exposiciones, se puede enviar por correo, etc. Una lista de precios correctamente elaborada es un componente importante para.

Escriba en la parte superior de la hoja: "Lista de precios". A continuación, agregue para qué tipo de producto, bien o servicio se está elaborando el documento, su número de serie, indique a partir de qué fecha son válidas estas tarifas. Por ejemplo, escriba: "Introducido desde el 1 de diciembre de 2012". Por favor, introduzca el nombre de la empresa al lado.

Crear una tabla de lista de precios. En el encabezado de la tabla en la primera columna, escriba: el número del producto (servicio). En la segunda columna, escriba: el nombre del producto (obra o servicio). Nombre la tercera columna: tarifas con IVA incluido, y puede agregar la cuarta columna si es necesario: precios sin IVA.

Dibuje filas cerca de la tabla; debe haber tantas filas como productos desee agregar a esta lista de precios. Introduzca los datos en la tabla resultante. Puede enumerar los artículos alfabéticamente o por precio. Por ejemplo, empieza a llenar la tabla con el producto que tiene más precio bajo, y luego continúe ingresando productos a medida que aumenta el valor.

Divida la lista de precios en varias tablas si los bienes (obras) están divididos por propósito o sus precios dependen de la hora del día. Puede agregar tantas columnas como desee. Si está compilando una lista de precios para los servicios, también puede indicar en la tabla: la duración esperada del servicio, el costo con una visita al cliente y el costo sin una visita, la prestación de servicios de forma individual, urgente servicios.

Proporcione notas debajo de la tabla. Pueden incluir información que refleje cuándo y por quién se elaboraron estas tarifas, a partir de qué fecha este documento entrará en vigor. Puede especificar el importe de la indemnización por incumplimiento del trabajo, si calidad inadecuada servicio o producto.

Coordinar la lista de precios terminada con el gerente y el contador. Firmar y colocar el sello de la empresa.

La lista de precios deberá contener la fecha de su elaboración o la fecha a partir de la cual dichos precios entren en vigor. Tenga en cuenta que es deseable tener una lista de precios no solo en papel, sino también en formato electrónico. Trate de hacer que la lista de precios sea conveniente para los clientes. Pero no imprima información redundante que pueda perjudicar a la empresa de una forma u otra, no sobrecargue la lista de precios con diferentes fuentes, muchos colores o una lista muy larga de procedimientos. Es agotador. Debe haber una medida en todo.

No debería haber muchos servicios corporativos. De lo contrario, la idea misma perderá su significado. Si el 90% de los procedimientos en la lista de precios se marcan, corre el riesgo de provocar sonrisas bien fundadas en los clientes. Además, es muy importante no defraudar las expectativas de tus visitantes. Si los productos en los que se realizan los servicios de marca no son muy nivel alto te arriesgas a perder clientes. Entonces, ¿qué se puede decir sobre los servicios clásicos, si los de marca son de calidad muy dudosa?

Una lista de precios moderna, colorida y diseñada con buen gusto puede convertirse en una verdadera obra maestra. El diseño atractivo del "menú" es el primer paso no solo para la imagen original del salón de belleza, sino también para aumentar sus ganancias. Después de todo, a juzgar por los psicólogos, hasta el 60% de las personas son visuales pronunciadas. Y esto significa que la mayoría de nosotros percibimos la información, en primer lugar, visualmente. Con una pequeña inversión en ilustraciones de procedimientos, tiene otra oportunidad de aumentar las ventas. La gente quiere saber lo que está pagando. Y cuando ven imágenes coloridas, obtienen el servicio que realmente les interesa.

Vídeo tutorial sobre la elaboración de una lista de precios

Invariante en la lista de precios

¿Qué significa un invariante en una lista de precios? La lista de precios son los precios actuales de todos los productos. El invariante es:

Valor propio (un producto que tiene su propio precio);

Un medio para medir el valor de otros bienes y servicios.

Plátanos 39 rublos = 0,6 dólares;

Las naranjas cuestan 65 - 196 rublos = 1 - 3 dólares;

Cereza 222 rublos = 3,4 dólares;

Toronja 65 rublos = 1 dólar;

Uvas sin pepitas 163 rublos = 2,5 dólares;

Limón 105 rublos = 1,6 dólares;

Melocotones 105 rublos = 1,6 dólares;

Peras 92 rublos = 1,4 dólares;

Fresas 105 rublos = 1,6 dólares;

Patatas 46 rublos = 0,7 dólares;

Tomates 92 rublos = 1,4 dólares;

Brócoli 105 rublos = 1,6 dólares;

Repollo 46 rublos = 0,7 dólares;

Apio 59 rublos = 0,9 dólares;

Pimiento dulce 157 rublos = 2,4 dólares;

Sopa en un café 210 rublos = 3 euros;

Cerveza en un restaurante 245 rublos = 3,5 euros;

La cerveza en un supermercado cuesta 70 rublos = 1 euro;

Ensalada de frutas en la tienda 300 gr. 140 - 210 rublos = 2 - 3 euros;

precio promedio hamburguesa 210 rublos = 3 euros;

Café en una cafetería de 64 rublos = 1,30;

Cena en restaurante por persona 883 rublos = 18 dólares canadienses;

Filete en un asador 1128 rublos = 23 dólares canadienses.

Lista de precios en China

Algunos ejemplos de listas de precios en .

Precios de la comida en una cafetería para locales y turistas:

Salchichas fritas en la calle 26 rublos = 2,5;

Pelmeni (con carne de res o cerdo) por 12 uds. 51 rublos = 5 yuanes;

Arroz con pato asado en un café turístico 123 rublos = 12 yuanes.

Lista de precios como fuente de información

Un estudio superficial de varias listas de precios nos permitió plantear la hipótesis principal. La lista de precios como fuente de información del mercado le permite obtener la siguiente información:

Información sobre el cliente;

Información sobre sus proveedores;

Información sobre las propiedades de los bienes;

Información sobre la propia empresa en la lista de precios.

Cabe señalar que no todas las empresas utilizan en su práctica la distribución de listas de precios de una forma u otra (colocación en puntos de venta, envío por correo, distribución en exposiciones, envío por fax, envío por correo electrónico, publicación en Internet, publicación en prensa, etc.). P.).

Membresía en asociaciones mencionadas en la lista de precios

Se sabe por la práctica que incluso en los casos en que esto no se menciona en la lista de precios, una organización puede ser miembro de algún tipo, ser miembro de un comercio cámara industrial o, por ejemplo, el sindicato de empresarios. Por lo tanto, para estudiar este problema es recomendable utilizar otras fuentes.

Presencia de matriz y subsidiarias listadas en la lista de precios

Las filiales se mencionan principalmente cuando se enumeran sucursales y oficinas de representación de una empresa en otras regiones. En realidad, la situación puede diferir. Un análisis realizado con datos del sistema SKRIN mostró que muchas empresas tienen organizaciones afiliadas. Un análisis de los sitios web de las empresas mostró que algunas organizaciones son miembros, aunque esto no se menciona en las listas de precios. Por lo tanto, es mejor estudiar este tema con la ayuda de otras fuentes.

Detalles de pago en la lista de precios

Al estudiar los detalles de pago, puede obtener una imagen más completa de la empresa (área de registro en la que se encuentra la cuenta corriente de la organización, etc.) y encontrarla más rápido en varias bases datos sobre TIN, OGRN o cuenta corriente.

Coordenadas indicadas en la lista de precios

En la gran mayoría de los casos, las listas de precios indican:

Dirección de correo electrónico;

El sitio de la empresa;

Direcciones de las oficinas de representación;

Teléfonos de gerentes;

Coordenadas del responsable de una determinada región o grupo de mercancías.

Manual incluido en la lista de precios

La mayoría de las veces en las listas de precios no se mencionan nombres específicos. Cuando existen, se mencionan con mayor frecuencia. CEO, director comercial, subdirector comercial de ventas. Al mismo tiempo, se mencionan uno, máximo dos gerentes en las listas de precios. En la mayoría de los casos, el apellido y las iniciales de estas personas aparecen en las listas de precios, por lo que el papel de la lista de precios como fuente de información sobre la gestión de la empresa también es bajo. Para ello, es mejor, en primer lugar, estudiar el sitio web del competidor (secciones "Cómo contactarnos", a menudo el sitio contiene números de teléfono de la recepción, jefes de departamento, secretarios de prensa; "Noticias", etc.), y en segundo lugar, puede simplemente llamar a la recepción y averiguar el nombre completo y las coordenadas de las personas adecuadas.

Estructura de la empresa basada en la lista de precios.

En la mayoría de los casos, es imposible extraer información sobre la estructura de la empresa de la lista de precios. Incluso en los casos en que los números de teléfono de dos o más unidades estructurales de la empresa se indiquen en la lista de precios, esta informacion no agota toda la estructura de la empresa. La mayoría de las veces en las listas de precios estudiadas se mencionan:

Departamento de compras;

Departamento de producción;

Marketing y ventas;

departamento de ventas o departamento de ventas.

En algunos casos, las listas de precios contienen referencias a la especialización de los gerentes por territorio o por producto.

Por lo tanto, también es mejor estudiar la estructura de una empresa no con la ayuda de una lista de precios, sino con la ayuda del análisis del sitio. En algunos casos, se presenta una guía telefónica interna en el sitio, a veces, la estructura de la empresa se presenta en el sitio en forma de diagrama. En los casos en que no se presente esta información, es necesario prestar atención a las secciones "Noticias" y "Vacantes"; a menudo contienen información sobre elementos individuales de la estructura empresarial. Además, para estudiar la estructura de la empresa, puede ser útil visitarla -a veces basta con estudiar los carteles de las puertas para hacerse una idea de la estructura de la empresa.

Perfil de la empresa basado en la lista de precios

Al analizar la lista de precios, puede averiguar si la empresa en estudio es un fabricante o un producto, pero no en todos los casos. El hecho de que una empresa sea fabricante de productos puede indicarse por su nombre (el nombre contiene la palabra "fábrica") o las palabras "fabricante", "producimos", etc. Este punto es importante, especialmente cuando las listas de precios son recolectados en exposiciones especializadas, así como cuando la lista de precios no es estudiada por quien la recibió originalmente.Para determinar si una organización es proveedora o fabricante de un producto en particular, generalmente es suficiente con conversación telefónica o análisis del sitio.

Información sobre proveedores en la lista de precios

Las organizaciones comerciales en sus listas a menudo no indican los productos de qué empresa venden. En los casos en que esto se indique, lo más frecuente es que la empresa sea el distribuidor oficial o el representante oficial de una planta o plantas en particular. En algunos casos se utiliza la frase "Te ofrecemos los productos de la planta...".

Cabe señalar que esta es la raíz de numerosos errores cometidos en el análisis de las listas de precios. A menudo se comparan productos con la misma etiqueta, pero de diferentes fabricantes. Un mismo producto se fabrica de acuerdo con todos los requisitos previstos por los documentos reglamentarios pertinentes, o ignorando algunos de ellos. Debido al uso de componentes de baja calidad, los fabricantes sin escrúpulos ahorran en materias primas, como resultado de lo cual pueden vender sus productos más baratos que los competidores. Cabe señalar que, en algunos casos, el nombre del fabricante está encriptado en el marca del producto y

Estudie el sitio (secciones "Noticias", "Enlaces útiles", "Nuestros socios"; "Materiales reglamentarios", "Certificados", etc.);

Pregunte al respecto directamente, enfatizando que es el producto de un determinado proveedor lo que se necesita, como resultado de lo cual, en el proceso de persuasión, la información sobre el proveedor del producto puede deslizarse;

Solicitar certificados de producto (en certificados en sin fallar se indica el fabricante de las mercancías o sus coordenadas) o certificados que acrediten que las mercancías no están sujetas a certificación obligatoria (también mencionan al fabricante);

Encuentre una excusa para visitar el almacén de un competidor, donde prestar atención apariencia productos, etiquetas, pegatinas, etc. - en muchos casos esto es suficiente para identificar a los proveedores;

Encuentre organizaciones que compren a la empresa bajo estudio e intente obtener Información necesaria ellos tienen.

La situación se simplificará significativamente si este cliente toma productos tanto de la empresa en estudio como de la empresa que realiza este estudio; en este caso, si relaciones informales esta información suele ser fácil de obtener.

Información sobre el producto en la lista de precios

Al estudiar la lista de precios, puede encontrar esta o aquella información sobre los productos.

Integridad de la lista de surtido en la lista de precios

Al estudiar la lista de precios, puede hacerse una idea de la gama de productos que vende la empresa. En la gran mayoría de los casos, esta lista está incompleta, ya que la mayoría de las empresas suministran productos no estándar, que son problemáticos para tener en cuenta en la lista de precios. Al analizar una lista de precios específica, esta situación puede ser diagnosticada por una serie de señales.Nuevo

La calidad de los productos de la lista de precios.

En la mayoría de los casos, es imposible juzgar la calidad de un producto ofrecido por una empresa en particular al estudiar la lista de precios. Solo en algunos casos se puede obtener información indirecta sobre esto a partir de referencias. documentos normativos y sistemas de certificación. En algunos casos, las listas de precios mencionan que los productos son de alta calidad o cumplen con las normas europeas sin referencias específicas a los documentos relevantes, otros se colocan al final de la lista de precios. Así, también es mejor buscar información sobre la calidad de los bienes en otras fuentes: solicitar certificados para determinados productos, buscar en Internet reseñas de ese producto en particular, y adquirir un pequeño lote de productos para su posterior estudio.

Alcance del producto de la lista de precios.

En el 47,7% de los casos, los productos se dividen en grupos según el campo de aplicación, en otros casos, las marcas de los productos se enumeran en orden alfabético. Por lo tanto, esta información también debe buscarse en otras fuentes, principalmente en catálogos.

Información logística marcada en la lista de precios

La información logística es un conjunto de hechos, fenómenos, eventos de interés recopilados intencionalmente y sujetos a registro y procesamiento para garantizar el proceso de gestión de los LS de la empresa.

Almacén o artículo personalizado en la lista de precios

Los signos de que los productos se entregan bajo el pedido son:

Mencionar que los bienes se entregan bajo pedido con una indicación del precio;

Mencionar que los productos se entregan por encargo sin especificar un precio.

Los signos indirectos de un producto hecho a medida son un área extremadamente estrecha y específica de su aplicación, la ausencia de un almacén de este producto en la planta de fabricación, el alto costo del producto, medido en decenas o cientos de miles de rublos.

Cantidad mínima de pedido de la lista de precios

La tasa mínima de pedido es la cantidad mínima de productos aceptados por el proveedor para la fabricación de un artículo del pedido. En este caso, el pedido total para todas las posiciones, por regla general, no debe ser inferior a la norma de tránsito. Se menciona solo en el 5,1%, pero este fenómeno está mucho más extendido.

La ubicación de los almacenes de la empresa, indicada en la lista de precios.

El hecho de que el almacén y la oficina estén en el mismo lugar se evidencia mediante dos carteles:

Mención directa de ello;

La dirección del almacén es la misma que la dirección de la oficina. En todos los demás casos, no es posible determinar sin ambigüedades la ubicación del almacén (almacenes) de un competidor utilizando el análisis de la lista de precios, y para esto es mejor utilizar otras fuentes.

Entrega de mercancías de la lista de precios.

En la mayoría de los casos (86,9%), no se menciona la entrega de bienes en las listas de precios. En algunos casos (1,4%) se escribe directamente que la mercancía se entrega en condiciones EXW, por lo que la lista de precios como fuente de información sobre la logística del competidor no es completa ni fiable. Para estudiar este tema, es mejor utilizar otras fuentes:

Estudie el sitio web de la empresa, prestando atención a las secciones "Novedades", "Cómo encontrarnos", etc.;

Encuentre clientes de esta empresa, trate de obtener la información necesaria de ellos;

Encuentre proveedores de esta empresa, intente obtener información de ellos;

Visita a un competidor.

Cabe señalar que es extremadamente indeseable utilizar los detalles de empresas inexistentes en el trabajo, Cartas de negocios personas inexistentes: este trabajo puede dar un resultado, pero tiene un efecto único, ya que tal "James Bond" se vuelve familiar muy rápidamente. En muchos casos, puede utilizar la ayuda de sus clientes, quienes también compran productos de un competidor. En este caso, basta con acordar con este cliente una visita conjunta al almacén del competidor (por ejemplo, para recibir los productos pedidos por él).

enlace de james

Información sobre la política de precios en la lista de precios

Política de precios de la empresa se forma en el marco de la estrategia general de la empresa e incluye estrategia para colocar precios y tácticas.

Lista de precios

En la gran mayoría de las listas de precios estudiadas, se da un tipo de precio. En algunos casos, los precios tienen nombres: mayorista, minorista, etc. sin indicar las condiciones para elegir un precio en particular, en algunos casos se indican varios tipos de precios con indicación de estas condiciones. Cabe señalar que este sistema no es rígido y los administradores tienen la capacidad de administrar el precio dentro de ciertos límites.

lista de descuentos

En algunos casos, las listas de precios indican los términos de suministro: se proporcionan según el monto del pedido, la cooperación a largo plazo, el volumen del pedido, el método de pago, la cooperación a largo plazo y el volumen de el orden.

Premios indicados en la lista de precios

Con respecto a los sobornos, debido a la ilegalidad de tales métodos de promoción de ventas, nada se dice en las listas de precios, con la excepción de algunos casos en que la lista de precios menciona "premios a proveedores".