Presentación del proyecto al cliente: ¿cómo, a quién y por qué? ¿Por qué es tan importante la presentación del proyecto? Esté preparado para preguntas y críticas.

Así que hiciste el diseño de un sitio web, dibujaste un logo o escribiste un texto para una landing page y enviaste el resultado al cliente. Pero tu obra no le pareció una brillante revelación, como lo haces tú. Empiezan comentarios ridículos (lo que dice), se hacen edits inapropiados (esto ni lo agrego a mi portafolio), y, quizás, se rompen relaciones (esto inadecuado ya no trabajo). Para evitar malentendidos y transmitir ideas correctamente, siga el plan del artículo.

Introducción

Por lo general, estamos impacientes por mostrar el trabajo de inmediato y esperar los comentarios. Pero si el cliente entiende poco menos que nada en tu campo, entonces no podrá apreciar el vuelo de tus pensamientos. Hará cambios para recuperar el dinero pagado por el trabajo, y no obtendrá el resultado deseado. Y su valoración será en las categorías de "me gusta-no me gusta". Para que el cliente evalúe el proyecto en el contexto de la tarea y comprenda sus decisiones, recuerde los datos de entrada.

Recordatorio de producto

Antes de mostrar la solución, explique las condiciones y el problema. Recuerda los datos introductorios del brief: las ventajas y diferencias del producto, así como los objetivos que tenía el proyecto. Esto ayudará a recordar por qué lo necesitaban en absoluto. Lo más probable es que el cliente no ofrezca introducir funcionalidades adicionales o agregar detalles que no cumplan con los objetivos y que no se hayan planeado originalmente.

Para ilustrar mis tesis, en adelante, como ejemplo, daré diapositivas de la presentación de nombres para un conjunto residencial.

Describa a sus competidores

No muestres un diseño esférico en el vacío. Describa el entorno competitivo en el que existirá. Al sumergir al cliente en el contexto del mercado, le das una comprensión de cómo tu trabajo ayuda a diferenciarse del resto.

Hablar de la audiencia

El trabajo no tiene por qué agradar al cliente y satisfacer sus preferencias. Debería gustarle tu solución a su problema. Después de todo, un hombre de negocios que es dueño de una tienda de cosméticos para mujeres no conduce un Land Cruiser rosa que combine con el color de su sitio web. Y, lo más probable, a él personalmente no le gusta su tienda en línea; para él, es una herramienta para ganar dinero. Por lo tanto, diga quién leerá su texto o usará la aplicación y por qué sus soluciones atraerán a la audiencia.

demostración del proyecto

Comience con conocimiento

Describa brevemente la idea detrás de su proyecto. La razón por la que tomaste esa decisión. Por lo general, esto se puede expresar en unas pocas oraciones.

Muestra tu proyecto

Ahora es el momento de mostrar tu proyecto y contar cómo realiza sus tareas en el contexto de la audiencia y el mercado. Describa cuál es la ventaja de su solución: cómo ayuda a la empresa a atraer nuevos clientes o alejarse de la competencia.

excesivamente	Argumentó
Estos colores combinan muy bien entre sí.	El fondo oscuro y el área central blanca ayudan al usuario a concentrarse en el contenido del sitio.
Usar acciones es descuidado.	Las imágenes en la página están vivas. Son más confiables y se destacan de los sitios de fotos de archivo de la competencia.
Utilicé fuentes grotescas, por cierto, aparecieron con la expansión de las imprentas, ya que, a diferencia de las antiguas, convenía aplicarlas al tipo metálico de la imprenta...	Elegí una fuente sans-serif porque los bloques grandes de texto en el sitio serán mucho más fáciles de leer.

Mostrar el proyecto en la vida real

Describa cómo funcionará el proyecto en la realidad y cómo se puede desarrollar más para convencer al cliente de su viabilidad. La visualización funciona bien aquí: presente el logotipo en maquetas de productos, letreros, vehículos o documentación, anime el diseño del sitio, muestre cómo puede ganarle al nombre campañas publicitarias, escribe ejemplos de su uso, selecciona dominios o piensa en un posible eslogan.

Cuando las personas contratan trabajadores para construir una casa, saben que construir una casa es una tarea difícil. Es necesario verter los cimientos, colocar ladrillos, cubrir el techo, colocar comunicaciones.

Pero, por desgracia, no todo el mundo es consciente de lo difícil que es dar con un buen nombre, dibujar un diseño bonito o escribir un texto interesante. Trabaja de forma aislada todo el día y, a diferencia de los constructores, su producto final generalmente cabe en una diapositiva. Para una persona que no esté familiarizada con el proceso, puede parecer que completó este proyecto en 20 minutos.

Para hacer entender al cliente que has hecho un gran trabajo y ofrecer el mejor resultado, muestra los pasos intermedios. Cuéntanos qué otras opciones e ideas eran, muestra los bocetos y bocetos que se te ocurrieron y dibujaste antes de llegar a la versión final.

Es más efectivo demostrar las etapas del trabajo en el diseño. Por lo tanto, por ejemplo, tomemos Lebedev Studio. A menudo se les acusa de precios inflados, sin comprender la escala del trabajo. Un buen argumento en defensa es la descripción del proceso en el portafolios con todas las opciones y bocetos de logos.

Manejo de objeciones

Incluso con una presentación perfectamente pensada, no puedes complacer a todos. Por lo tanto, las ediciones y los comentarios permanecerán, pero se volverán muchas veces más pequeños y serán más conscientes. Por lo tanto, ahora lo principal es proteger adecuadamente el proyecto. Si el cliente propone cambios que empeoran el resultado, da argumentos en su idioma. Trate de ponerse en el lugar del cliente y piense en cómo estos cambios interfieren en las tareas de su negocio.

Para probar su caso, consulte estadísticas, estudios, encuestas. Los argumentos pueden ser mensajes en el foro con el público objetivo, métricas y registros del visor web. Por ejemplo, logré convencer al cliente de que no publique información sobre comunicaciones en un complejo residencial en la página de destino (a quién le importa). El factor decisivo fue un mapa de desplazamiento en un sitio similar, donde los visitantes se desplazaron a través de un bloque similar.

Buenas fuentes de argumentos:

• Resumen de trabajo.
• "Yandex.Metrika".
• Foros con CA.
• Sitios con estadísticas e investigaciones ( wciom.ru, gks.ru/, mazm.ru).
• Servicios de análisis de audiencia y mercado ( wordstat.yandex.com,

Generalmente se acepta que en Rusia hay mucho dinero y poco buenos proyectos. De hecho, hay más que suficientes proyectos buenos, pero incluso el proyecto más prometedor puede "fusionar" un trato debido a fallas menores. Para que el trato no fracase, vale la pena saber qué están mirando los inversores al seleccionar proyectos. Los secretos son compartidos por los expertos de SKB Kontur.

1. Crea la primera impresión correcta

Hay un dicho en la comunidad de riesgo que un inversionista “se enamora” no de un proyecto, sino de un fundador. Dado que la impresión principal de una persona se forma durante la primera reunión, en los primeros 30 segundos, es extremadamente importante prepararse cuidadosamente para la "cita" con el inversionista.

En primer lugar, no se olvide de las formalidades simples: precisión, puntualidad y buen humor. En segundo lugar, un copropietario potencial del proyecto analiza dos cosas: la experiencia del director ejecutivo y la inspiración de quienes están a la cabeza del proyecto. El inversionista debe ver que los fundadores (usualmente uno de ellos es también el CEO) sean competentes en su campo.

Es recomendable demostrar conocimiento del mercado en la primera reunión. Si se trata, por ejemplo, de productos farmacéuticos, entonces puede demostrar conocimiento de la legislación en esta área. También es importante demostrar que tiene una visión: una idea de cómo su producto o servicio cambiará el mercado, en qué medida crecerá la empresa. El inversor quiere ver "ojos ardientes". Cuanto más hermosa foto sobre el futuro del proyecto que dibujas, mejor. Es esta carga emocional la que, por regla general, hace que el inversor se “enamore” del proyecto.

Consejo: incluya respuestas a tres preguntas clave en su plan de negocios.

¿Qué quiere lograr el iniciador del proyecto? Las metas deben ser realistas, medibles, claras;

Cómo se va a lograr el objetivo. Es necesario describir paso a paso cómo planea alcanzar sus metas;

Lo que se requiere para lograr el objetivo. El plan de negocios debe describir la disponibilidad de los recursos necesarios para lograr el objetivo, como la rapidez con la que puede encontrar los recursos necesarios. recursos financieros y personal calificado, la medida en que se dispone de las materias primas y tecnologías necesarias para la ejecución del proyecto.

no inunde el plan de negocios con cifras y plazos detallados, ya que estos indicadores pueden cambiar durante la consideración del proyecto y la decisión. El documento debe ser lo más claro y conciso posible, porque un plan de negocios es una forma de familiarizar a los inversores con un proyecto, indicadores económicos y aspectos beneficiosos. Cálculos financieros deben simplificarse, no deben causar dudas y preguntas a los inversores. Es preferible presentarlos en forma de tabla. El volumen de un plan de negocios completo debe ser de aproximadamente 20 a 25 páginas.

Para desarrollar un plan de negocios, un empresario puede involucrar a especialistas que tengan experiencia en la preparación de dichos documentos. Puede ser empresas de consultoría, cámaras de comercio regionales (cámaras de comercio e industria), corredores de crédito, departamentos de crédito de los bancos, etc. Pero primero, un empresario debe asegurarse de que los proyectos y planes de negocios que preparó anteriormente fueron financiados.

2. Explica los números

Las emociones son importantes, pero después de la primera ola de euforia provocada por una historia inspiradora sobre tu brillante proyecto y sus alucinantes perspectivas, cualquier inversor cuerdo te traerá los pies a la tierra, es decir, te preguntará por los números. Por lo general, cualquier startup tiene espacio para mejorar las métricas. Dos puntos son extremadamente importantes aquí: al menos la economía unitaria del proyecto debe converger (en ruso, la cantidad recibida del cliente debe exceder el costo de atraerlo). De lo contrario, el dinero adicional solo conducirá a pérdidas crecientes. El segundo punto está relacionado con el hecho de que los números en sí mismos pueden no parecer muy "apetecibles": por ejemplo, en un mes, los ingresos crecen y en el siguiente disminuyen drásticamente. La razón puede ser la estacionalidad del mercado o el hecho de que el proyecto ha cobrado un anticipo de los clientes por adelantado, y ahora está enfocado en cumplir con las obligaciones. En una palabra, debería poder explicar los números: qué significan y por qué son exactamente así en este momento tiempo.

3. "Dibujar" el negocio

Un buen fundador es aquel que puede dibujar su proyecto en una hoja A4. EN mundo moderno ruido de información es extremadamente difícil transmitir cualquier información a otra persona. Sobre todo palabras. Por lo tanto, la capacidad de mostrar diagramas, en forma de imágenes y mapas mentales, puede hacer un buen trabajo.

Cuando en una reunión el fundador puede visualizar su negocio (cómo funciona, qué grupos destinatarios y así sucesivamente) en forma de diagramas y plantillas en una hoja de papel en blanco, es mucho más fácil para el interlocutor comprender qué vende el proyecto, a quién y cómo. Por supuesto, puede mostrar la presentación de un producto en una computadora, pero la atención del oyente puede estar dispersa. Entonces, si decide hacer una presentación, es mejor que sea breve. Aún mejor, ven a la reunión con una muestra de prueba de lo que haces. Por ejemplo, si su negocio es enviar cajas de nuevos cosméticos a su base de suscriptores, puede tomar una de estas cajas para una reunión con un inversionista.

4. Invierte en diseño

¿Por qué las chicas bien arregladas tienen más admiradores que aquellas que realmente no se cuidan, incluso si los datos iniciales son más o menos los mismos para todos? Es lo mismo con los negocios. Como muestra la práctica, con métricas y dinámicas de crecimiento no muy diferentes, algunos proyectos interesan a un mayor número de inversores que otros. Tenemos un proyecto con fundadores talentosos, una buena unidad económica, pero los inversionistas parecen ignorarlo.

Por supuesto, lo principal en el proyecto es la capacidad de ganar dinero. Pero un diseño hermoso (nota: hermoso no siempre significa caro) atrae más la atención. Además, el diseño competente implica no solo la estética de las imágenes visuales, sino también la funcionalidad. Esto significa que Información necesaria fácil de encontrar, y las imágenes visuales facilitan la comprensión del valor del proyecto.

5. No bajes la velocidad

A menudo sucede que el proyecto encantó al inversor, ya está listo para firmar el contrato, transferir dinero. Pero... el trato fracasa. Y todo porque no tuvieron tiempo de enviar materiales/informes/documentos adicionales en una semana/mes. Esto parece una nimiedad, pero es precisamente por el olvido elemental, la actitud descuidada de los fundadores hacia la “burocracia”, que algunas transacciones nunca se completan. Resulta que el tiempo y el esfuerzo se desperdician, debe buscar un nuevo inversor y comenzar de nuevo.

Si el interlocutor solicitó enviar información, por ejemplo, sobre una entidad legal al correo, debe hacerlo inmediatamente después de la reunión o incluso durante ella. Como muestra la práctica, lo que no se ha hecho en tres días nunca se hará. Es poco probable que usted mismo preste dinero a una persona que arroja palabras al viento y no cumple las promesas a tiempo.

Consejo: qué temas no se deben discutir con un inversor en negociaciones

Revista " CEO” denota cinco temas que no deben discutirse con un inversionista en las negociaciones iniciales.

Grandes planes.

Un empresario debe centrarse en una propuesta de negocio específica. Los planes grandiosos pueden asustar a un inversor.

Actitud empresarial.

Nunca se debe decir que el propósito del proyecto es algo más que generar ingresos. Con este enfoque, el emprendedor aparecerá ante el inversionista como una persona un tanto unilateral.

Cualquier mentira puede ser revelada, por lo que las preguntas directas de los inversores deben responderse directamente, y si la pregunta no está clara, es mejor aclararla. Los inversores tienden a hacer muchas preguntas. Sienten siempre cuando el interlocutor evade la respuesta, y son capaces de identificar contradicciones en las palabras del interlocutor.

Ocultar problemas.

El emprendedor no debe ocultar los problemas que tiene la empresa. Seguirán apareciendo y se perderá la confianza. Si un inversionista pregunta sobre posibles problemas, la respuesta nunca debe ser que los problemas están fuera de discusión: los problemas pueden aparecer en cualquier momento y en cualquier lugar. Es mejor analizar varias opciones, evaluar su probabilidad y formas posibles soluciones

Sutilezas psicológicas.

No debe venir a negociar con un abogado. Los abogados siempre son beligerantes, consideran cualquier caso desde el punto de vista de Posibles problemas y el daño potencial al cliente, trate de compensar por adelantado cualquier riesgo o evitarlo. Por lo tanto, a los inversores no les gusta comunicarse con los abogados hasta el momento en que los acuerdos alcanzados sobre la transacción deben adquirir una forma jurídica firme de las obligaciones de las partes.

No debe ser presionado para tomar decisiones inmediatamente. Tal presión tiene un impacto negativo en el inversor. Para la primera reunión, basta con que se revele la reacción a las propuestas (positiva o negativa) y se determinen los parámetros generales de la transacción.

Artículo elaborado por: SKB Kontur Uno de los primeros desarrolladores software Rusia

¿Cómo presentar correctamente un proyecto a un inversor?

Lea 14 consejos de un empresario y cofundador estadounidense empresa de inversión Combinador Y de Paul Graham:

1. Explique lo que hace.

Cuéntame lo que estás haciendo lo antes posible. Preferiblemente en la primera oración.

2. Salta a la demostración rápidamente
Una demostración de un producto le dará una idea mejor que todas sus palabras.

3. Mejor Breve descripción que espacioso
Su objetivo inicial no es hablar sobre todas las oportunidades de desarrollo futuras, sino dejar claro a los inversores que vale la pena seguir hablando con usted.

4. No hagas todo a la vez
Haga que una persona haga una presentación mientras otra se sienta frente a una computadora y cambia las diapositivas. Siempre que se pare frente a una audiencia, será escuchado, aunque solo sea por cortesía.

5. No hables mucho tiempo de cosas sin importancia
Si solo tiene unos minutos, tómelos explicando de qué es capaz su producto y qué lo hace genial.

6. No profundices demasiado en el modelo de negocio
Esto no es lo que los inversores quieren escuchar durante Breve presentación. Además, lo más probable es que el modelo de negocio que tienes ahora sea incorrecto.

7. Hablar despacio y con claridad frente a una audiencia.
Si siente que está hablando demasiado despacio, entonces está hablando a la velocidad correcta.

8. Que hable uno solo
A los fundadores de startups a menudo les gusta enfatizar que todos los socios de la empresa son iguales. Esta es una buena señal. A los inversores no les gusta que los equipos sean molestos. Pero no es necesario que lo muestres en la presentación, hablando por turnos. Es una distracción.

9. Muéstrate confiado
Es decir, debes lucir confiado y no hablar de eso. No diga que "estamos firmemente convencidos" o "nuestro producto es incomparable". Si ha creado algo realmente bueno, está honrando a los inversores al contarles sobre ello.

10. No intentes ser mejor de lo que eres.
Solo tiene que convencer a los inversores de que es inteligente y está listo para algo más. Si eres demasiado celoso para ocultar tu inmadurez, por ejemplo, tratando de razonar sobre lo que no sabes, puedes ocultar tus talentos. Los inversores reconocen fácilmente al falsificador.

Cómo prepararse para una presentación a un inversor

No haga subtítulos de diapositiva largos
Si los títulos de las diapositivas son demasiado largos, la gente simplemente no los lee.

12. Los números precisos parecen convincentes
Si tienes datos específicos, aunque sean preliminares, cuéntaselo al público. Los números se recuerdan bien. Si puede afirmar que, en promedio, cada visitante ve una página 12 veces, entonces reclámelo. Pero no debe reportar más de 4-5 cifras por presentación. Y todos los números deben caracterizar directamente su proyecto. No hables del tamaño del mercado en el que vas a trabajar.

13. Dile historias reales usuarios
Es muy útil hablar sobre los problemas que encontraron usuarios específicos y cómo los resolviste.

Mejor aún, cuente cómo usted mismo encontró un obstáculo y lo sorteó. También puede dar ejemplos de personas que conoce personalmente: familiares o amigos.

14. Inventa Frase clave
Escriba y aprenda una frase clave corta que se quede grabada en la mente de sus oyentes.

Aprendiendo de Steve Jobs

Cada uno de nosotros comprende que todo depende de la capacidad de demostrarse desde el ángulo correcto: tanto la carrera como el costo en el mercado laboral. La capacidad de causar una buena impresión puede compensar muchas deficiencias. Y en la comunicación cotidiana, y durante los discursos frente a una audiencia. Por lo tanto, es importante mejorar constantemente tus habilidades como orador, tus habilidades de oratoria.

¿Cómo hacerlo?

El esquema es simple: observación más práctica; práctica más observación.

Presentación de un proyecto de juego: cómo presentar un concepto a un inversor, socio o mentor

Pero recomendaría aprender de los mejores. Por ejemplo, Steve Jobs no sólo hombre de negocios famoso e innovador, pero también persona, maestros de presentación, venerado en la industria del cine, grabación, juegos. Guiado por las características de los discursos de Jobs, destacaré las principales claves del éxito.

De qué se trata: el contenido y el diseño de la presentación

Momento clave. Es necesario encontrar algún hecho, acontecimiento, producto que se pueda reproducir de manera interesante, y convertirlo en la culminación de la presentación. El resultado debería ser una violenta reacción emocional del público. Con Steve Jobs, gracias a la minuciosidad de los detalles, todos los discursos son muy intensos. Entonces, en 1984, lo más destacado de la presentación de Macintosh fue una pequeña computadora, cuya pantalla mostraba varias imágenes, y él mismo dijo: "Me gustaría presentarles al hombre que se convirtió para mí en algo así como un padre: Steve Jobs". En aquellos años fue una sensación, un verdadero milagro.

Regla de tres. Jobs solía dividir sus discursos en tres partes, destacando tres características clave del producto, tres razones, etc. Esto se debe al hecho de que es más fácil para el cerebro humano percibir información dividida en partes de esta manera. Por eso, es útil estructurar tu discurso, resaltando tres o cuatro puntos en cada bloque semántico. El iPhone, por ejemplo, tenía tres características principales: un iPod de pantalla ancha con pantalla táctil, teléfono móvil, Internet. Incluso en su famoso discurso de Stanford de 2005, Jobs cuenta tres historias: sobre su familia y su educación, sobre el amor y la pérdida, sobre la muerte.

Comparación y contraste. En el contexto de lo peor, su proyecto o producto siempre ganará. No hay nada vergonzoso en presentar algo nuevo en comparación con sus propios inventos o soluciones anteriores. Es importante exponer claramente los pros y los contras. Es útil ilustrar esto con diapositivas para que sea más fácil para la audiencia retener la información. A veces no será superfluo enfatizar su superioridad personal. Aquí hay un pequeño ejemplo. En una ocasión, Jobs, quizás sin darse cuenta pero muy favorablemente, enfatizó su propio valor como orador. Stan Sigman, presidente de una conocida empresa de telecomunicaciones, fue invitado a la presentación del iPhone en 2007. Su comportamiento sobre el escenario contrastaba con la franqueza y sociabilidad hacia el público de Steve Jobs. En este contexto, Jobs parecía bastante ventajoso.

método de comparación bastante eficaz en el trabajo diario. Permite que su cliente entienda por qué la compra este producto es lo más beneficioso para él. ¿Por qué esta elección es la correcta? Como vendedor, tienes la oportunidad de demostrar un buen conocimiento del producto y del mercado en su conjunto, fortaleciendo así la confianza del comprador. si estas presentando Nuevo producto clientes existentes, el producto es mejor para comparar con modelos antiguos producción propia. Si el cliente es nuevo, vale la pena hacer un paralelo con los productos de la competencia y mostrar sus ventajas. Preste atención a los giros del habla. Para enfatizar las ventajas de su "creación original", steve trabajos utiliza a menudo las siguientes palabras: "fantástico", "excelente", "excelente", "exitoso". Respaldadas por descripciones de las características reales del producto, tales expresiones colorearán emocionalmente su presentación.

Visualización. Ninguna presentación exitosa está completa sin un acompañamiento visual adecuado. En pocas palabras, imágenes y subtítulos en las diapositivas. Jobs nunca sobrecarga sus diapositivas con texto. La necesidad de leer mucho irrita a la audiencia y le quita la atención al orador. Es mejor hojear las diapositivas con más frecuencia que tratar de encajar todo el bloque semántico en una. Para Steve Jobs, una diapositiva es, por regla general, una imagen y 1-2 frases que la caracterizan. Por supuesto, es importante estar preparado para cambiar las imágenes en sincronía con lo que está diciendo.

Títulos. La primera impresión depende de un nombre exitoso, y muchas veces es decisiva. Así, los discursos de Jobs facilitan significativamente el trabajo de la prensa, que posteriormente cubre sus presentaciones. A menudo, un nuevo producto ya tiene un eslogan. Por ejemplo, iPod - "1000 canciones en tu bolsillo" ("mil canciones en tu bolsillo"). Macintosh se posicionó como "increíblemente genial" ("alucinante hasta la locura"), la cooperación con Microsoft estuvo marcada por el eslogan "pensar diferente" ("pensar diferente").

Cómo aplicar: características de no verbal

Contacto visual. Si está hablando en una conferencia frente a una gran cantidad de personas, le recomiendo, por así decirlo, atar pequeños grupos con hilos, moviendo gradualmente los ojos de un grupo a otro. Eso es exactamente lo que hizo Jobs. Por ejemplo, durante la presentación del iPhone 4, se volvió hacia los que estaban sentados en el lado izquierdo del salón y comenzó a decir: "No hay otro producto como este...". Luego, mirando al centro y continuó: "... Estoy seguro de que entenderás esto tan pronto como lo tomes en tus manos...". Y remató el pensamiento haciendo contacto visual ya con el lado derecho de la audiencia: “¡Eso es lo que logramos hacer!”. Si durante un discurso notas que alguien está distraído, vuelve tu mirada hacia esa persona. Asegúrese de que todos estén involucrados. Por supuesto, cuantas menos personas haya en la presentación, más fácil será hacerlo. Pero incluso con salas llenas, puede mantener a la audiencia si mantiene contacto visual constante con ella, sin darle la espalda. Pero si necesita demostrar algo durante mucho tiempo, girándose hacia la pantalla detrás de usted, hágalo media vuelta hacia la audiencia. Observo que antes de cada uno de sus discursos, Steve Jobs practicó durante mucho tiempo para poder manejar simultáneamente la presentación de diapositivas, hablar y al mismo tiempo no perder el contacto visual con la audiencia.

postura abierta. No necesita cruzar los brazos sobre el pecho, esconderlos en los bolsillos, pararse con las piernas cruzadas o sentarse con las piernas cruzadas.

No verás tales poses en Steve Jobs. Como regla general, se ve y se comporta de manera bastante simple. Actúa sin púlpito, lo que lo oculta del público, alejándolo así de la audiencia. Manos a la altura del pecho, los dedos tocándose ligeramente. Preste atención, la sala rechaza inmediatamente a una persona si se presenta como un invitado. Trate de comportarse como un anfitrión. La audiencia siempre responde a su mensaje para ellos.

Gestos de acompañamiento. El lenguaje corporal es muy importante en un discurso. En parte, ya he dicho esto, habiendo descubierto cuál debería ser la postura del orador. Los gestos lo ayudarán a animar su presentación, llamar la atención sobre los detalles y establecer acentos. Se convierten en un medio para visualizar lo que está diciendo, como si dibujara una imagen adjunta. No agite los brazos al azar, pero trate de hacer que los gestos hablen con usted. Esto funcionó bien para Jobs. Cuando habló sobre el nuevo chip que hizo que la MacBook Air fuera súper delgada, sus dedos nos mostraron lo diminuta que era. Hablando de un grupo de bienes, levanta las manos, mostrando lo grande que es. Cuando no estás gesticulando, por ejemplo, metiste las manos en los bolsillos con cuidado, el lenguaje corporal contrasta demasiado con el habla. El resultado es deplorable: desconfianza de la audiencia.

Lo que está pasando: la trama de la actuación y sus matices.

Trate de trabajar para la gente, presente a la gente. Es importante recordar que la audiencia te está escuchando: un organismo vivo, con sus propias necesidades y capacidades. Para comprender las necesidades de la audiencia, no dude en hacerles preguntas: qué saben sobre su empresa, producto o método del que pretende hablar. Aquí es donde puede comenzar su presentación.

Una cabeza está bien, pero dos mejor. Es genial si traes a alguien más a tu equipo para que actúe. Por supuesto, este "alguien" debe tener los conocimientos necesarios, y su presencia debe ser apropiada. Puede ser su colega en la empresa o un representante de la empresa con la que coopera y ofrece servicios conjuntos. Hablando a la gente sobre los planes de cooperación entre Apple y Microsoft, Jobs hizo arreglos para asistir a la presentación de Bill Gates a través de un enlace de video. La audiencia aplaudió por un minuto antes de darle la oportunidad de hablar al jefe de Microsoft.

Manejo de las emociones de la audiencia. Las reacciones de las personas a diferentes partes de su presentación pueden variar. Puede enfatizar las emociones si son beneficiosas para usted y negar las no deseadas. Mientras señalaba los principales puntos de cooperación entre Apple y Microsoft, Jobs enfrentó un rugido de evidente desaprobación en respuesta al anuncio de la posibilidad de trabajar con el navegador Internet Explorer. Permaneció imperturbable, asegurando a las personas que tendrían una opción, al tiempo que señaló los méritos del producto de Microsoft.

Si comprende que no puede reflejar rápidamente lo negativo, exprese su deseo con anticipación: "Responderé todas sus preguntas después del discurso". En este caso, las objeciones quedarán para más adelante y no estropearán la impresión de su discurso. Pero si ve o escucha una clara aprobación por sus palabras, deje tiempo para estas emociones positivas. Pausa, sonríe a la audiencia.

Si tuviste que hablar después de varios oradores aburridos, entonces puedes bromear. El humor es la manera más rápida de conquistar a la gente. Por ejemplo, digamos que la pausa para el café es muy pronto y que finalmente puedes tomarte un descanso de las actuaciones.

En el trabajo diario, para gestionar eficazmente las emociones del público, es útil utilizar el método de sinergia: influir en varios canales de percepción a la vez. Para esto se inventaron las pruebas de conducción, los ajustes, las muestras de productos, etc.. Aquí no solo se recurre a la mente, sino también a la vista, el oído, el gusto, el olfato y el tacto de los compradores. Cuando una persona, además de un mensaje verbal, recibe información por otros canales, le resulta más fácil tomar decisiones. Tiene un efecto beneficioso sobre las emociones.

No tengas miedo a los errores y enganches.. Todos somos humanos, y es imposible desempeñarse perfectamente cada vez. Por ejemplo, Steve Jobs, al presentar un iTunes conjunto con Motorola, dudó en presentar las funciones del dispositivo. ¿Le pasa a todo el mundo? Entonces Jobs sonrió y comentó: "Hmm, ralentizado ... ¡Bueno, tendrás éxito!" Como puedes ver, la autoironía ayuda mucho en este caso. Si no eres un hipócrita, la audiencia perdonará tus descuidos.

Revista "Director Comercial", No. 8

Estoy preparando un discurso y presentación del proyecto.

Se asignan de 5 a 7 minutos para la presentación del trabajo, por lo tanto, para que la presentación sea exitosa, primero componga plan detallado discurso futuro, donde se escribe claramente qué y en qué orden contar. Esto ayudará a preparar las diapositivas de la presentación y no olvidar cosas importantes durante la presentación.

Ensaya tu informe: lee en voz alta para ti mismo y cuenta, marcando el tiempo.

Pagina del titulo

Criterios de evaluación

criterio	puntos
1.	Establecimiento de objetivos del proyecto	Meta no declarada	El objetivo está formulado, pero no fundamentado.	El objetivo está claramente articulado y convincentemente justificado.
2.	Definición de los objetivos del proyecto	sin tareas	Las tareas presentadas no se corresponden completamente con el objetivo del proyecto.	Las tareas presentadas son totalmente consistentes con el objetivo del proyecto.
3.	Variedad de fuentes de información, conveniencia de su uso.	Fuentes de información no especificadas	El trabajo contiene una pequeña cantidad de información relevante.	El trabajo contiene información suficiente.
4.	Interés personal del autor, enfoque creativo del trabajo.	La obra es plantilla, mostrando la actitud formal del autor.	El autor mostró interés en trabajar en el proyecto.	El trabajo demuestra el serio interés y la creatividad del autor.
5.	La calidad de la presentación.	Presentación no realizada	El discurso del autor cumple con los requisitos para la presentación, pero se fue más allá del reglamento	El discurso del autor cumple con los requisitos de la presentación, el discurso no fue más allá de las normas, el autor tiene una cultura de comunicación con la audiencia, la presentación está bien preparada, el autor logró interesar a la audiencia
6.	Diseñar la calidad del producto	El producto de diseño no cumple con los requisitos de calidad (estética, usabilidad, adecuación al propósito)	El producto no cumple completamente con los requisitos de calidad.	El producto cumple totalmente con los requisitos de calidad (estético, cómodo de usar, cumple con los objetivos establecidos)
7.	Cumplimiento de los requisitos para el diseño de la parte escrita.	En la parte escrita del trabajo no hay orden y una estructura clara establecida por las reglas, se cometieron errores en el diseño	Se intentó formalizar el trabajo de acuerdo con las reglas establecidas, para darle una estructura adecuada	El trabajo se distingue por un diseño claro y competente en estricta conformidad con las reglas establecidas.

planeo mi trabajo

Planilla de planificación y promoción de tareas

Materia ___________________ Clase____

Sujeto:

Inicio de obra __________ (fecha) Fin de obra __________ (fecha)

Evaluar el trabajo del grupo.

(al hacer un proyecto de grupo)

Hoja de autoevaluación

Nombre del grupo

Apellido y nombre

Evalúa el trabajo de tu grupo. Marque Ú la respuesta con la que está de acuerdo (de acuerdo).

1. ¿Todos los miembros del equipo participaron en el proyecto?

€ R. Sí, todos trabajaban de la misma manera.

€ B. No, solo funcionó uno.

€ B. Alguien trabajó más y alguien menos.

1. ¿Trabajasteis juntos? ¿Hubo peleas?

€ R. Trabajábamos juntos, no había peleas.

€ B. Trabajaron juntos, discutieron, pero no se pelearon.

€ V. Era muy difícil negociar, no siempre salía bien.

1. ¿Te gusta el resultado del trabajo del grupo?

€ R. Sí, todo salió bien.

€ B. Me gusta, pero podría hacerlo mejor.

€ V. No, no me gusta.

1. Evalúe su contribución al trabajo del grupo. Marque el lugar deseado en la regla con una x.

Si muchos estudiantes piensan que escribir una tesis y compilar todos los apéndices es todo lo que se requiere de ellos, entonces están profundamente equivocados. Después de todo, es importante no solo componer su trabajo correctamente, sino también demostrarlo correctamente a los miembros. comisión de atestación.

En este artículo se discutirá cómo preparar adecuadamente una presentación para un proyecto de graduación. Este es un tema de actualidad, porque muchos estudiantes no tienen habilidades de oratoria, no saben cómo hacer una presentación amplia a partir de una gran cantidad de información, cómo hablar de manera competente ante una comisión para mostrar plena confianza en sus habilidades. No todos pueden interesar a la audiencia de tal manera que aprecien el resultado del trabajo del estudiante.

Hacer una presentación es imprescindible para un estudiante. Formalmente, no es obligatorio, pero los estudiantes, sin embargo, abordan su preparación con mucho cuidado. Algunos intentan hacerlo inusual y otros siguen el patrón estándar.

Consideraremos la forma más común y, en muchos sentidos, beneficiosa para todos de preparar una presentación: una presentación de diapositivas multimedia. Hay varios programas que ayudan con esto, como PowerPoint. Esta es una aplicación estándar que está en cualquier computadora personal. No es difícil llegar a conocerlo.

Antes. Cómo entender la pregunta, cómo preparar adecuadamente una presentación para un proyecto de graduación, debe tener en cuenta algunos matices estándar.

• Al preparar una presentación, es necesario colocar todo el material en 12-14 diapositivas. Si hay menos información, entonces no podrá reflejar toda la esencia del proyecto. Si el estudiante decide usar más diapositivas, esto conducirá al hecho de que simplemente las hojeará. Es necesario adherirse a los volúmenes óptimos, a saber, 12-14 diapositivas.
• El volumen total de diapositivas incluye la primera y última diapositiva, que debe ser idéntico. La presentación de un proyecto propio es imposible sin proporcionar información sobre el tema del trabajo, su autor y institución educativa. Son estos datos los que se indican en la primera y última diapositiva.
• En la siguiente diapositiva, a modo de introducción, puede indicar la relevancia del trabajo. Este concepto incluye proporcionar el propósito del trabajo no solo para una estructura separada, sino también para una gama más amplia de organizaciones. El objetivo del estudiante en esta etapa es proporcionar a los miembros de la comisión argumentos que los convenzan de la demanda del trabajo.
• En cuanto al diseño directo de las diapositivas, cabe aclarar aquí que el alumno elige dicha fuente para el texto. Para ser visto desde la distancia. La mejor opción sería un tamaño de fuente 24 y superior. Los encabezados deben ser aún más grandes, por ejemplo, 36 fuentes. El fondo de la diapositiva en sí es mejor para elegir la luz y las letras en tonos oscuros. No se recomiendan las sombras.
• Cambiar diapositivas no siempre es conveniente para el orador mismo. Esto se puede confiar a su compañero de clase o metodólogo del departamento. Al mismo tiempo, debe recibir una segunda copia del discurso para la presentación a fin de capturar con precisión esos momentos en los que es necesario hojear las diapositivas.
• Al compilar diapositivas, es importante revisar cuidadosamente el texto en busca de todo tipo de errores. Imagínense si en la pantalla grande los integrantes de la comisión ven ridículos errores que se cometieron por desatención o desconocimiento reglas simples Idioma ruso. Esto puede reducir significativamente la evaluación del trabajo. Por lo tanto, es necesario abordar inicialmente de manera competente la redacción del texto, verificarlo o confiarlo a otra persona, cuya alfabetización no esté en duda.
• Las técnicas de presentación de diapositivas también pueden ser bastante diversas. El programa de presentación tiene en cuenta varias opciones de presentación. La página se puede mostrar gradualmente o flotar en la pantalla y disolverse lentamente en ella. Puede haber muchas opciones. La regla principal es no retrasar la presentación de una diapositiva. A nadie le interesa mirar una imagen durante varios minutos. Tiene que haber algo de variedad.
• La presentación será preparada por los estudiantes y colocada en una memoria USB. Antes de ir a la defensa tesis, asegúrese de verificar si el archivo guardado se abrirá. Luego, el estudiante tendrá que usar la unidad flash en la computadora instalada en el aula. Aquí también debe verificar que todos los archivos se abran y que el visor de diapositivas esté completamente operativo.

Teniendo en cuenta todos los enfoques técnicos para preparar una presentación, uno no debe olvidar eso.

Secretos de la presentación: cómo presentar un proyecto y prepararse para las preguntas engañosas de los inversores

cómo lo llevará a cabo el alumno. Aquí debe olvidarse por completo de la emoción y la ansiedad, ya que los miembros del comité de certificación seguramente lo verán.

Si ya descubrió cómo preparar adecuadamente una presentación para un proyecto de graduación, la compiló teniendo en cuenta todos los matices, entonces la etapa final será un ensayo. Debe hacerse varias veces en casa. También debe leer el texto en sí antes de defender en la universidad. Cuando el ensayo se lleva a cabo en casa, puedes pedirles a tus padres o amigos que asistan. Quizás en el futuro puedan expresar sus deseos y comentarios desde el punto de vista de la audiencia. En tales asuntos, es importante conocer la opinión de un extraño.

El estudiante debe acudir a la defensa del diploma con antelación. En ningún caso debe llegar tarde aquí, ya que este es el evento más importante en todo el proceso de aprendizaje. Si todavía tiene esa tendencia, en este caso vale la pena reconsiderar por completo sus puntos de vista y defender el proyecto desde el principio. Se presta especial atención a apariencia. Las niñas deben elegir el atuendo más conservador y quitarse el cabello con cuidado. Los jóvenes también deben verse pulcros y severos. Incluso si este estilo no se combina con todos los días, por un día aún puede alejarse de su aspecto habitual.

En conclusión, cabe señalar que un paso tan responsable como la defensa de una tesis consta de varios componentes, incluida la preparación de una presentación. A esto hay que prestarle atención, luego hay poco que hacer Buen trabajo. Además, debe demostrarse verbalmente, al mismo tiempo que muestra sus habilidades de oratoria, la capacidad de hablar en público y la alfabetización del habla. Solo así el trabajo será apreciado y merecedor de la máxima puntuación.

Encontrar un inversor es una cuestión a la que se enfrentan a menudo las empresas maduras y casi siempre a las que se enfrentan las empresas emergentes. Por supuesto, no todos logran atraer inversiones. Puede ser difícil para los aspirantes a empresarios convencer a los inversores por razones objetivas: el equipo tiene poca experiencia o un modelo de negocio dudoso. Pero a veces el proyecto se envía a la canasta debido a la mala preparación de su autor, quien no pudo fundamentar y presentar su idea de manera competente a los inversores.

A pesar de la diversidad de industrias y modelos de negocios, el formato para presentar la información del proyecto es el mismo para todos. Aquí hay algunos consejos que serán útiles al preparar una presentación para un inversor potencial:

No hay agua"

Ya sea que planee hablar frente a una audiencia o enviar información por correo electrónico, la estructura de la presentación debe ser absolutamente clara y responder a las preguntas principales sobre el proyecto. A saber:

¿Qué problema del consumidor resuelve su producto y cómo?

Inicie sesión con su contraseña

¿Qué es la tecnología?

¿Cuál es su mercado y sus perspectivas? Se requieren enlaces a fuentes relevantes - investigación de mercado organismos especializados, recopilaciones estadísticas, sitios web e informes de empresas públicas y organismos gubernamentales, etc.

¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus ventajas competitivas?

¿Qué tipo de equipo tiene el proyecto, cuál es su experiencia, éxitos pasados?

¿Cuáles son las etapas clave del proyecto y en qué etapa se encuentra ahora?

No se puede prescindir del bloque financiero, porque los inversores piensan en términos de números.
Si está enviando una presentación para una revisión inicial del proyecto, el bloque con información financiera se puede "retener", pero será necesario para una mayor discusión del proyecto.

El bloque financiero incluye los principales cálculos del modelo financiero:

Previsión de flujo de caja - plan de movimiento Dinero en el horizonte de 3-5 años,

Pronóstico de ventas y ganancias,

El monto de la inversión requerida y la justificación en la que se gastarán, su recuperación y el cálculo de la rentabilidad para el inversor.

diseño de calidad

El documento que envíe a un inversor debe tener un aspecto profesional. La presentación, al igual que el plan de negocios y cualquier otro documento relacionado con el proyecto, es su “cara”. Los materiales toscamente diseñados dan una impresión repulsiva. Por lo tanto, tenga cuidado no solo con el contenido de su presentación, sino también con su apariencia.

Ensaya tu actuación

Si planea dar su presentación frente a una audiencia, considere de antemano cómo y qué dirá exactamente. No hay nada más aburrido que escuchar la lectura monótona de la información de las diapositivas en lugar de una historia fascinante y animada. Si no quiere aburrir a los inversores, lo que definitivamente no sumará puntos a su proyecto, no sea demasiado perezoso para ensayar su discurso correctamente. El texto de las diapositivas debería ayudarlo a construir su discurso, pero no ser el discurso en sí mismo.

Intente que su presentación dure entre 10 y 15 minutos, con un promedio de un minuto por diapositiva.

Esté preparado para preguntas y críticas.

Los analistas de fondos de inversión y los business angels revisan docenas y cientos de proyectos, pueden conocer los cuellos de botella de industrias específicas y hacer preguntas inesperadas.
Preste mucha atención al análisis de riesgos del proyecto, definitivamente se les preguntará sobre ellos.

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No pongas previsiones demasiado halagüeñas modelo financiero, es mejor calcular tres escenarios posibles: básico, pesimista y optimista. Esto infundirá más confianza en el modelo y demostrará que está abordando adecuadamente la evaluación de las perspectivas del proyecto.

A veces, los fondos se reúnen con empresarios para recopilar información de mercado para sus proyectos de cartera, para probar algunas hipótesis sobre un mercado o producto en particular, etc. Tome estas reuniones como una preparación para la comunicación con inversores realmente interesados, recopile las preguntas más populares sobre el proyecto; tal vez deberían incluirse en la presentación.

Entonces, para presentar adecuadamente su proyecto a los inversores, necesita una preparación seria. Además de trabajar en el proyecto en sí, seleccionar un equipo y desarrollar un producto, debe encontrar y analizar información sobre el mercado y los competidores, calcular un modelo financiero y pensar en la gestión de riesgos. Y luego también recopilar todo esto en un documento conciso y coherente.

La buena noticia es que no hay mucho sobre la mesa para los inversores. planes de negocios de calidad y presentaciones, para que al menos presten atención a la tuya. ¡Buena suerte!

Cada uno de nosotros ha tenido un momento en la vida en el que solo quedaba un poco para lograr nuestro objetivo. Para lograrlo, solo tenías que pasar por una larga entrevista o defender tu proyecto, en el que llevas mucho tiempo trabajando. Para no fallar en la defensa del proyecto, éste debe ser presentado de manera de calidad. Esto es en lo que intentaré ayudarte.

Para no distraer al oyente de la historia, no tome notas para usted mismo en una hoja A4, pero es mejor hacer una serie de pequeñas notas en hojas que no sean más grandes que las tarjetas de presentación ordinarias. Deben escribir solo los resúmenes de su discurso. Por lo tanto, no solo puede no interferir con la audiencia para que lo entienda, sino que también puede vigilarlo.

Para que tu discurso no sea monótono, te aconsejo que lo diversifiques, por ejemplo así: divídelo en tres partes, inserta en cada una una historia o algún tipo de evento de vida. Así mantendrás despiertos a tus oyentes y podrán escucharte hasta el final.

Si no ha encontrado una historia, intente interesar al lector con gráficos o un dibujo de presentación. Lo mejor es elegir lo segundo. Esta es una solución más eficiente. Pero será así si no abre inmediatamente el dibujo al lector, sino que lo baja lentamente, intriga al oyente y, habiéndolo abierto durante el discurso, estará cien por ciento interesado. mayor desarrollo eventos.

Si tienes suficiente tiempo para presentar tu proyecto, entonces tienes la oportunidad de iniciar una conversación. Si una persona no es indiferente a lo que está haciendo, entonces comenzará a discutir con usted. Si eso no sucede, será mejor que empieces a darle la vuelta a tu presentación de inmediato. Para ello, antes de ir a hablar, lo mejor es hacer varias versiones de tu discurso para que puedas utilizarlas en cualquier momento.

El éxito de la presentación también depende de qué tan bien hables. A pocas personas les gusta cuando el texto está demasiado envuelto. Todo el mundo ama mantener las cosas simples y claras. Puede dejar frases inteligentes en papel en su trabajo, y es mejor contarlas en oraciones ordinarias que sean comprensibles no solo para usted, sino para todos los que lo escuchen.

No debe haber jerga en la presentación. Esto no es solo una fiesta en la calle para ti, donde, después de decir unas pocas palabras, puedes convertirte en una autoridad. Proteger tu proyecto es un paso decisivo que creo que todos quieren dar con dignidad.

Durante la presentación, puede consultar a expertos en su campo para que su historia no solo sea más vívida y colorida, sino también confiable.

Entonces. Como puede ver, para presentar bien un proyecto, solo necesita conocer algunas reglas y seguirlas claramente. Y lo más importante es una buena preparación, que garantiza la mitad de tu éxito.

¡Buena suerte y victorias en la vida!

¿Vas a presentar el proyecto a inversores? Aquí hay uno pequeño para ti. Lista de Verificación para la preparación de.

Apareció en los espacios abiertos del portal de juegos Gamasutra en 1999, pero estos consejos siguen siendo relevantes y para cualquier industria.

Entonces vamos.

En primer lugar una cucharada de alquitrán: "Vender" tu proyecto es difícil, requiere mucho tiempo y esfuerzo. La probabilidad de que te rechacen es muy alta, y no siempre todo depende de ti.
En la industria del juego, por ejemplo, los editores descartan hasta 95% proyectos independientes, a veces por razones banales:

• deseo humano normal de trabajar sólo con aquellos que ya están Sabes y a quien confianza ;
• excesivo empleo personas "necesarias" (las que realmente toman las decisiones);
• enorme cantidad juegos, así como a sus creadores: no puedes recordar a todos;
• anterior experiencia negativa cooperación con desarrolladores independientes (plazos incumplidos, falta de resultados prometidos);
• bajo retorno de la inversión a proyectos paralelos.

Entonces, ¿qué hacer para entrar en el codiciado 5%?

Consejo #1 . Comience un buen proyecto

No habrá una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Es mejor esperar medio año y llevar el desarrollo a la perfección que apresurarse y arruinar su reputación.

Esto no significa que solo puedas ir al editor con un juego completamente terminado. Será suficiente tener una versión de demostración jugable de alta calidad (también conocida como MVP - producto mínimo viable), que dará una idea completa de la jugabilidad y cómo se verá el producto final.

Presentar solo una solicitud. No hagas dudar de la seriedad de tus intenciones. Demuestra que te “quemas” con este proyecto en particular y dirige todos tus esfuerzos solo a él.

Imagina que esto es una entrevista y hay dos candidatos: uno - especialista estrecho, un profesional en su campo, y el segundo, el llamado "y el suizo, el segador y el jugador en la tubería". ¿Quién crees que será elegido?

Consejo #2. di la verdad

No hay necesidad de exagerar y presumir.

Gravemente : "Nuestros gráficos son más geniales que cualquier otra estrategia".

Bien: "Nuestro juego supera a los juegos de estrategia más populares en términos de gráficos".

Aún mejor es alejarse de la abstracción y dar ejemplos de proyectos específicos de esta mayoría.

No hay necesidad de inventar . Por ejemplo, si su sistema carece de alguna funcionalidad que le interese a un inversionista, es mejor admitirlo honestamente. El siguiente paso sensato es elaborar un plan de mejora con plazos determinados.

Gravemente : aceptar sin pensar todo lo que se le pide.

Bueno: tómese una semana para discutir con el equipo, evaluar la posibilidad de agregar la funcionalidad requerida, calcular el costo y el tiempo del trabajo adicional.

Consejo #3 . Escuchar al interlocutor

Tener un diálogo, no un monólogo.

Gravemente : Comience el discurso con una historia de 20 minutos sobre la historia de su proyecto desde el principio de los tiempos.

Bueno: permita que el inversionista dirija su comunicación en la dirección correcta, dé respuestas claras a sus preguntas.

Ejemplo de escenario para la primera conversación:

Para empezar, simplemente preséntese. Digamos que eres un desarrollador y tienes un juego.

1. Le pedirán que cuente con más detalle (genial, pero poco probable): aproveche la oportunidad;
2. Ellos te dirán cómo y dónde enviar la solicitud, y en eso se despedirán;
3. Harán preguntas aclaratorias (género del juego, plataforma, experiencia del equipo, presupuesto, plazos) para comprender de inmediato si tiene sentido dedicarle tiempo a usted: responda rápidamente y al punto.

No ignores los requisitos. Si te piden que encajes la descripción del proyecto en media página, hazlo. no puedes por tu cuenta"Tantos información importante solo cabe en papel whatman! ) - encontrar o contratar a alguien que pueda.

Siente el "dolor" de una pareja potencial. Escuche, haga preguntas o, más bien, primero busque en Google: descubra lo que necesita. Tal vez este editor en particular actualmente solo esté buscando juegos de cierto género o con ciertas características.

¿Tienes lo que necesitas? A continuación, elabore un discurso en torno a esta ventaja, incluso si cree que otros aspectos de su proyecto son más geniales, más difíciles, más innovadores.

Elegir el momento correcto (bien o mal) puede ser el factor decisivo, así que recuerda:

- Malos periodos para hacer contactos: verano(tiempo de vacaciones) y varios vacaciones(especialmente Año Nuevo y Mayo).

- No siempre es bueno presentar un proyecto en principales exposiciones y conferencias de la industria : todo el mundo suele estar muy ocupado allí, además tendrás que competir duro por la atención del inversor con otros solicitantes.

*Excepción - alguna baza de hierro (un juego de un género súper popular, en la plataforma más hype o con las últimas tecnologías VR).

- Si todavía estás planeandoconcertar citaen la conferencia, hazlotemprano . Al mismo tiempo, si es posible, programe manifestaciones para la primera mitad del día, mientras todos aún no están cansados ​​​​y no se han olvidado de usted.

- Antes de comenzar a hablar sobre el proyecto, aclare¿Es conveniente que el interlocutor te escuche ahora?o mejor encontrarnos más tarde. De lo contrario, simplemente puede continuar Mal humor, y luego se le garantiza un rechazo.

- sigue intentando. Si este inversor ya lo ha rechazado una vez, esto no significa que deba olvidarse de él para siempre. Después de seis meses, puede volver a contactarlo de manera segura. La situación del mercado cambia constantemente. Tal vez ahora su proyecto llegue al top ten.

Consejo #5 . No le hagas la vida difícil a un inversor

Valora el tiempo de otras personas y no hagas que conocer tu proyecto sea una tarea. Leer un documento conceptual o probar un MVP debería requerir un mínimo de esfuerzo y movimiento corporal.

Digamos que conoció a la persona adecuada en una conferencia o feria comercial.

Gravemente : transfiera el proyecto a una unidad flash o elimine el enlace (alguien será demasiado perezoso para ir, alguien simplemente lo olvidará).

Bueno: tener una computadora portátil con una demostración ya en ejecución, así como otros materiales importantes en forma impresa.

Si solo está haciendo una cita para una reunión personal (y su valor, como sabe, es difícil de sobrestimar), prepárese para conducir en cualquier momento a cualquier lugar.

Por qué todo esto es importante:

Rechazo de causas complejas e incomprensibles, puede obtener una negativa de la nada;

Si una persona inicialmente se dispone a sí misma (muestra flexibilidad en el trabajo, resuelve problemas y no los crea), desea cooperar más con él.

Consejo #6 . Ir a las personas adecuadas

Por ejemplo, el hecho de que el tío Misha de la quinta entrada trabaje en Electronic Arts no significa que él tome decisiones sobre la cartera de productos. Y si todavía acepta, entonces sus poderes no se aplican necesariamente a los juegos de su género o plataforma..

Así que este es el algoritmo.

1. Encontrar inversores adecuados.

Analizamos el mercado. Entendemos cuál de todo el conjunto de editores puede estar interesado en este juego. Idealmente, creamos una base de datos que actualizamos regularmente.

Gravemente : La cartera del editor ya está saturada de juegos similares.

Bueno: el editor acaba de ingresar a su segmento de mercado y está buscando nuevos proyectos.

1. Encontrar los contactos correctos.

Posibles fuentes:

Otros desarrolladores independientes;

Empleados de departamentos relacionados de la misma empresa;

Representantes de la prensa del sector, etc.

Consejo #7 . Esté siempre listo: el tono debe rebotar en los dientes.

Uno de los tipos tradicionales de tono - tono de ascensor (~45 segundos) - máximo presentación corta proyecto que se puede hacer durante un viaje con un inversor en un ascensor.

Imagínate, tienes solo 45 segundos para "enganchar" al interlocutor. ¿Qué dirás?

No existe una única solución correcta aquí, pero aquí hay algunos puntos de referencia:

- General Descripción del Proyecto.Por ejemplo, un juego de terror para PC basado en el universo de Lovecraft, donde la jugabilidad se asemeja a una mezcla de "Half-Life" y "Alone in the Dark".

- Uno o dos puntos fuertes.Idealmente, si puedes (¡sin prejuicios!) decir algo sobre tu creación al estilo de “este es el primer juego de terror que implementa X (agregar según sea necesario)”.

- Muy breve descripción del comando.Es mejor nombrar algunos proyectos específicos en los que haya trabajado.

- Estado actual del proyecto. “En este momento tenemos una versión de demostración con jugabilidad limitada, el lanzamiento final está planeado para marzo de 2020”.

Prepare respuestas a las preguntas más frecuentes con anticipación: en el aspecto técnico, Público objetivo condiciones de cooperación. Lluvia de ideas con el equipo: piense en lo que es más probable que le pregunten y elabore respuestas valiosas.

y no olvides: diferentes inversores: un tono diferente, dependiendo de los puntos "dolorosos".

Consejo #8 . Tratar la búsqueda de un inversor como un trabajo de tiempo completo

La preparación del proyecto, su presentación y el posterior trabajo con el inversor te llevará unas buenas 40 horas a la semana, o incluso más.

Entonces, si de repente te visita un pensamiento loco "ahora beberé un juego genial, luego se lo mostraré a algún editor y para el Año Nuevo volaré para celebrarlo en las Maldivas", sácalo de la cabeza.

En este caso, lo principal es la constancia y la paciencia (mucha paciencia).

Situación estándar: el desarrollador llama al editor 2 meses después de enviar el juego de demostración, y resulta que el editor no lo ha visto y pide que se lo envíe de nuevo.

Gravemente : dile al inversor lo que piensas de él.

Bien: responda cortésmente que dentro de 5 minutos enviará todo nuevamente y esperamos comentarios.

Importante : No confundas el silencio con el rechazo, siempre busca retroalimentación.

¡Buena suerte!

Artículo preparado por:

Liubov Vasilieva , Intérprete en prácticas de inglés-ruso en Alliance PRO Translation Agency

Independientemente del nivel del material, es la capacidad de involucrar a los oyentes lo que determinará el éxito o el fracaso de una presentación. Sea creativo en su presentación del proyecto para que la audiencia no actúe como un oyente pasivo. Casi siempre el éxito de una presentación depende de una buena planificación, pero preste igual atención a la forma en que se expresan las ideas. Su plan final debe tener en cuenta todos los aspectos de la presentación: verbal, visual y social. Una idea creativa puede desperdiciarse si eres nuevo hablando frente a muchas personas, pero con el enfoque correcto, puedes lograr que tu audiencia se interese en casi cualquier tema.

Pasos

Parte 1

Aspecto verbal

Deshágase de la ansiedad previa a la presentación. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero la clave para ser un orador exitoso es poder dejar de lado todos los sentimientos negativos antes de comenzar. La emoción es difícil de superar en el combate abierto, pero puede reducirse en gran medida al frenar los posibles factores estresantes. Es extremadamente importante dormir bien y prepararse para la presentación con anticipación. Utilice tanto tiempo como sea necesario para sentirse seguro en su proyecto.

• Un par de minutos de meditación antes de la actuación también ayudarán a aliviar la tensión.

1. Considere el escenario con anticipación. Todo orador talentoso siempre deja espacio para la improvisación, pero una presentación exitosa casi siempre se basa en un guión pulido. Imagina que tu informe es un ensayo oral que consta de varias partes.

   • El guión se puede llevar al podio con usted o tenerlo a mano en caso de que se desvíe del camino y quiera volver al mismo.
   • Trate de planificar su presentación sabiamente. Es necesario invertir dentro de los límites asignados.

2. Habla despacio. Es poco probable que un ritmo lento y mesurado del habla sea su primera idea al pensar en presentación creativa. Por sí mismo, el discurso lento está desprovisto de un sabor creativo, pero le permite transmitir sus ideas inventivas a la audiencia sin problemas. Pueden manifestarse en comentarios improvisados ​​y observaciones ingeniosas, pero para esto su cerebro debe mantenerse al tanto de lo que sucede en el pasillo. Trate de disminuir el ritmo habitual del discurso y le resultará más fácil controlar sus declaraciones.

   • Mida el tiempo y lea el texto del guión a su ritmo habitual. Luego enciende el cronómetro nuevamente e intenta leer este texto, dedicando más tiempo a la quinta parte. Trate de reducir la velocidad de su discurso en los ensayos para que pueda seguir mejor el ritmo de su presentación.
   • Enfócate en este aspecto Atención especial si a menudo te pones nervioso durante las actuaciones.

3. Presente en un estilo conversacional. Debe ser claro acerca de lo que está hablando en la presentación, pero al mismo tiempo trate de expresar sus pensamientos de manera un poco casual. A los oyentes no les gusta que el discurso del orador parezca una lectura a primera vista monótona. Da a la audiencia la falsa impresión de que tu discurso es una improvisación para que se interesen en el proyecto. El estilo conversacional es imposible sin confianza en uno mismo, mientras que la confianza requiere una preparación adecuada.

   • Si se le ocurrió una idea en una conversación antes del informe, entonces escriba este pensamiento e insértelo en su guión a través de la improvisación.
   • Grábate en una grabadora de voz durante conversaciones normales. Escuche las entonaciones de su voz. Use la entonación correcta y cambie el volumen del discurso durante la presentación.
   • El estilo conversacional no debe confundirse con la improvisación total. Los oradores experimentados pueden transmitir la esencia con la ayuda de estilo conversacional, pero no te desvíes del tema.

4. Ensayar. Los ensayos y la preparación serán la base de una presentación exitosa. Es mejor hablar frente a un espejo y elegir un tono de voz que se adapte al tema elegido. En el proceso de los ensayos, llegarás a entender cómo presentar tu guión correctamente. Las ideas frescas son las agradables consecuencias de los ensayos.

   • Ensaya en diferentes lugares para que no te acostumbres a ciertas condiciones. No tiene que pensar que tendrá suficiente tiempo para prepararse en una sala de presentación real, por lo que debe prepararse para cualquier entorno.

   Parte 2

   aspecto visual

   1. Usa un lenguaje corporal confiado. Durante una presentación personal, el cuerpo es tanto un instrumento de expresión como la voz. Si la audiencia está interesada en su imagen visual, definitivamente escucharán sus palabras. Como un actor, use gestos y expresiones faciales para expresar pensamientos. El movimiento debe ser suave y natural. Utilice las siguientes pautas para aprovechar al máximo su presentación:

      • gesticula con las manos para enfatizar puntos importantes;
      • mantener contacto visual con la audiencia;
      • mantener una postura correcta. Ocupa el mayor espacio posible en el escenario.

   2. La ropa debe coincidir con la presentación. La audiencia sacará las primeras conclusiones sobre ti ya en apariencia. Gracias a la ropa limpia y adecuada, cualquier palabra que digas será tomada en serio. Además, no te olvides del desodorante y el cabello. En la mañana antes de la presentación, tómese el tiempo para limpiarse. La imagen de un orador exitoso da confianza.

      • No intentes impresionar a la audiencia con tu atuendo. Para tales eventos, forma estándar ropa. No se desvíe de las reglas, de lo contrario corre el riesgo de aparecer en el escenario en forma de bufón.

   3. Use ayudas visuales simples. La mayoría de las veces, la audiencia ve las diapositivas solo durante unos segundos, después de lo cual el presentador pasa al siguiente punto de la presentación. Use materiales simples para que la audiencia tenga tiempo de considerar y pensar en la información sin distraerse con pequeñas partes. Todos los detalles deben darse oralmente.

      • El gráfico circular de colores facilita la visualización de proporciones.
      • Las libertades significativas en las presentaciones son inaceptables, así que use los colores sabiamente para mostrar ingenio.

   4. Use imágenes divertidas para entretener a los espectadores. Además de la información, los oyentes pueden esperar momentos de entretenimiento, por lo que no basta con que se interesen. tema principal. Una imagen divertida ayudará a diluir el tono formal de la presentación. No todos los temas permiten comentarios humorísticos (por ejemplo, son inapropiados en un reportaje sobre el genocidio), pero en la mayoría de los casos son los que mantienen aburridos a los oyentes.

      • Dosifica tu presentación con memes de Internet relevantes y relevantes. No olvides considerar la edad de tu público objetivo.
      • Si en el proceso de preparación se le ocurrieron ideas ingeniosas, seleccione materiales visuales para ellas. En Internet puedes encontrar ilustraciones para casi cualquier situación.

   5. Repartir. Dichos materiales permiten a los oyentes no perder el hilo de la presentación. Si su informe se basa en un texto extenso, proporcione a la audiencia un resumen de los aspectos clave del proyecto o información general. Texto Repartir Se prefieren las diapositivas.

      No te quedes quieto. Además del lenguaje corporal confiado, el presentador debe ser un objeto en movimiento. Camine alrededor del escenario para que sea interesante que el público lo siga.

      • Camine de un lado a otro, pero no se mueva demasiado rápido. El ritmo febril se asocia con la excitación. Tus pasos deben ser seguros y tu postura debe ser correcta.

   parte 3

   Participación de los espectadores

   1. Llama la atención al comienzo de tu presentación. Despierta el interés de los espectadores en tu proyecto, independientemente de lo familiarizados que estén con el tema. Tus frases introductorias deben ser lo más claras posible. Comience su presentación con una declaración cautivadora. Cuente un chiste, enfatice la importancia del proyecto o use una descripción poética del tema para "llegar" a la audiencia.