Cómo redactar un plan de negocios con instrucciones paso a paso. Cómo redactar un plan de negocios para un empresario individual: una muestra de cómo redactar un programa para iniciar su propio negocio

Plan de negocios para una pequeña empresa desde cero: recomendaciones y muestras con cálculos.

¿Cómo redactar correctamente un plan de negocios? Compartimos recomendaciones, métodos convenientes, muestras y cálculos.

Plan de negocios es el documento a partir del cual debe comenzar la implementación. Si no calcula primero los gastos y los ingresos, no tiene en cuenta la demanda y la presencia de competidores que ya trabajan, puede desperdiciar su presupuesto. En nuestro artículo encontrará un modelo de plan de negocios con cálculos y aprenderá a prepararlo usted mismo.

Pero cuando el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa es necesario específicamente para inversores, garantes y acreedores, entonces el documento debe cumplir con los requisitos del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas. Puede aprender cómo elaborar un plan de negocios de acuerdo con estos requisitos y considerar una breve estructura del plan aquí.

La estructura del plan de negocios del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas:

Si sigue todas las recomendaciones del Fondo Federal para el Apoyo a las Pequeñas Empresas, entonces es bastante difícil elaborar su propio plan de negocios por su cuenta. Pero hay otra manera de calcular las perspectivas de su proyecto: utilizando el SME Business Navigator.

Cómo escribir un plan de negocios usted mismo

Si decide abrir una tienda de este tipo, deberá encontrar la cantidad faltante de 1,7 millones de rublos. Por supuesto, puede solicitar un préstamo, sobre todo porque Business Navigator le ofrece elegir uno de los bancos asociados. Sin embargo, no debemos olvidar que dichos fondos prestados que devengan intereses aumentan el coste del proyecto y prolongan su período de recuperación. Es necesario sopesar cuidadosamente si vale la pena hacerlo.
Si no desea atraer fondos adicionales al proyecto, especialmente fondos prestados, el navegador le pedirá que seleccione el tipo de negocio en función del volumen de inversión. Vamos a la pestaña correspondiente y vemos una lista extensa de proyectos que puede comenzar utilizando solo sus propios fondos. Todo lo que queda es seleccionar varias áreas que le interesen y calcular su recuperación.

Ahora ya sabes cómo hacer un plan de negocios con cálculos para una pequeña empresa en una situación específica. En Internet encontrará muchos más métodos para redactar y elaborar planes de negocios, muestras para diversos negocios (cafetería, servicio de automóviles, salón de belleza, etc.). Pero recuerde: necesita un plan de negocios para su negocio o individuo específico y nadie ha escrito uno para usted todavía. Aquí, en este video, se explica breve y sucintamente "con los dedos de una fresadora" cómo hacer esto:
En nuestro boletín solo encontrará información importante para pequeñas empresas: suscríbase:

Breves instrucciones

Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Excelente. ¿Que sigue? A continuación, es necesario "poner todo en orden", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás después de investigar el mercado, se dé cuenta de que el servicio o producto no tiene demanda o que no tiene fondos suficientes para desarrollar el negocio. ¿Quizás habría que mejorar un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?

Un plan de negocios le ayudará a considerar las perspectivas de su idea.

¿El fin justifica los medios?

Al comenzar a redactar un plan de negocios, tenga en cuenta sus objetivos y funciones. En primer lugar, realiza un trabajo preparatorio para comprender qué tan realista es lograr los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar su plan.

Además, es necesario un plan de negocio para atraer inversores, obtener una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre el beneficio potencial del proyecto, los costos necesarios y el período de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.

Utilice una pequeña hoja de referencia para usted:

Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué empresas líderes existen en esta dirección. Investiga su experiencia y trabajo.
Determine las fortalezas y debilidades de su proyecto, oportunidades y riesgos futuros. En resumen, realice un análisis FODA*.

Análisis FODA - (inglés)Fortalezas,debilidades,Oportunidades,Amenazas: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. Un método de planificación, desarrollando una estrategia que permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.

Decide claramente qué esperas del proyecto. Establece un objetivo específico.

El objetivo principal del plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a usted mismo a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudarlo a atraer inversiones.

Entonces, cualquier plan tiene una estructura. Independientemente de las características específicas del proyecto y de las necesidades de los inversores, un plan de negocios suele contener los siguientes elementos:

1. Sumario de la compañía(plan de negocios breve)

Descripción del Producto
Descripción de la situación del mercado.
Ventajas y desventajas competitivas.
Breve descripción de la estructura organizacional.
Distribución de fondos (de inversión y propios)

2. Plan de marketing

Definiendo el “problema” y su solución
Determinar el público objetivo
Análisis de mercado y competencia.
Nicho gratuito, propuesta de venta única
Métodos y costos para atraer clientes.
Canales de venta
Etapas y momento de la penetración en el mercado.

3. Plan para la producción de bienes o servicios.

organización de la producción
Características de la infraestructura
Recursos y espacio de producción.
Equipo de producción
Proceso de producción
Control de calidad
Cálculo de inversiones y depreciación.

4.Organización del proceso de trabajo.

Estructura organizativa de la empresa.
Distribución de poderes y responsabilidades.
Sistema de control

5. Plan financiero y previsión de riesgos.

Estimación de costos
Cálculo del coste de un producto o servicio.
Cálculo de pérdidas y ganancias.
Periodo de inversión
Punto de equilibrio y punto de recuperación
Pronóstico de flujo de efectivo
Previsión de riesgos
Formas de minimizar los riesgos

Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente ligadas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a no olvidar cosas importantes, así como a profundizar en cada aspecto.

Sumario de la compañía. Brevemente sobre los principales.

Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?

A la hora de crear un plan de marketing tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. De esta manera, identificará tendencias por sí mismo, recopilará información sobre la competencia y conocerá mejor a su consumidor, su público objetivo.

Habiendo evaluado al cliente potencial, sus intereses y preferencias, se debe determinar la ubicación óptima de la oficina, punto de venta, etc. Debería ser cómodo. Calcule la cantidad necesaria de clientes para que su empresa dé sus frutos y compárela con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista de la empresa. Por ejemplo, para una empresa de servicios públicos, el tamaño de esta audiencia no debe ser inferior al 2% del número de personas que viven a una corta distancia a pie o a cinco minutos en coche.

Es posible que el mercado que estabas a punto de conquistar esté sobresaturado en estos momentos. Analice las acciones de los competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, aporte algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.

Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante complicado. Sin embargo, se puede analizar detenidamente la situación y descubrir, por ejemplo, un punto en el que el consumidor realmente lo necesita o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.

Definitivamente también debes decidir los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre los que sean mejores para usted. Calcula cuánto te cuesta atraer a cada cliente.

Finalmente, a la hora de decidir el precio, habrá que calcular: ¿cuál es más rentable? Un precio elevado con un número reducido de ventas o un precio inferior a la competencia, pero un gran flujo de clientes. Tampoco hay que olvidarse del servicio, porque para muchos consumidores es fundamental. Están dispuestos a pagar un precio superior al promedio del mercado, pero reciben un servicio de alta calidad.

Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?

Aquí es donde finalmente entras en detalles sobre el núcleo de tu negocio: ¿a qué te dedicas?

Por ejemplo, decides producir vestidos y venderlos. En el plan de producción indica los proveedores de telas y equipos, dónde ubicarás el taller de costura y cuál será el volumen de producción. Describirá las etapas de fabricación del producto, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias al fondo de depreciación, así como la logística. Los costos de los negocios futuros dependerán de muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo de la mano de obra.

Al prescribir la tecnología para crear el producto de su curso, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber problemas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.

Cuando finalmente hayas escrito todo el camino para crear un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Es muy posible que más adelante, al realizar cálculos financieros, comprenda que es necesario hacer ajustes en el plan de producción: recortar algunos costos o cambiar radicalmente la tecnología en sí.

Organización del proceso de trabajo. ¿Cómo funcionará?

¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Estas y muchas más preguntas debes responder en la sección "Organización del flujo de trabajo".

Aquí puede registrar toda la estructura de la empresa e identificar duplicación de poderes, exclusión mutua, etc. Habiendo visto todo el esquema de la organización, le resultará más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.

Habiendo entendido, en primer lugar, cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema de seguimiento de los empleados y toda la política de personal.

La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.

15Jul

Por qué decidí escribir este artículo

Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan algo que al principio ni siquiera deberías preocuparte. Incluso hay preguntas que una persona tal vez nunca enfrente. En general, "Ay de Wit" ocurre en la mente de muchos emprendedores novatos, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos haré lo mejor que pueda. Ahora hablemos de errores y luego daré un plan paso a paso tal como lo veo.

Algunos errores y sus soluciones.

1. Punto de equilibrio no calculado

Muchas personas inician un negocio sin siquiera calcular cuánto necesitan vender y en qué período para alcanzar el punto de equilibrio. Esto es importante porque muchos modelos de negocio quedan cortados en esta etapa.

Calcular el punto de equilibrio es sencillo. Usted calcula en cuántos gastos incurre por mes y luego calcula cuánto necesita para vender bienes o brindar servicios por mes para recuperar estos gastos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender ese negocio. Si cree que puede vender la cantidad adecuada de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrirlos en unos meses, entonces puede pensar más en este negocio.

Conclusión 1: Hasta que no tenga en su cabeza una imagen financiera completa del negocio, no podrá pedir dinero prestado ni siquiera utilizar sus ahorros.

2. Todo debe ser perfecto

Al iniciar tu negocio quieres que todo sea correcto y bonito: se compra el equipamiento más moderno, se crea el sitio web más funcional, se renueva la oficina, etc.

Esforzarse por mejorar es útil, pero hay un "PERO": antes de gastar dinero, verifique la funcionalidad de su modelo de negocio. Cuando planee hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan demanda.

O, si vas a abrir una cafetería, antes de hacer reformas costosas, intenta empezar a vender en el local que tienes con una mínima inversión. Si las ventas continúan y la ubicación en un área determinada de la ciudad genera al menos algunas ganancias, entonces puedes ampliar o hacer algunas renovaciones importantes.

Conclusión 2: No invierta cantidades significativas de dinero hasta que esté seguro de que la gente necesita el producto en sí. Y no es necesario llevar todo a la perfección, retrasando así el inicio. Empieza con lo que tienes y poco a poco desarrolla y mejora.

3. Falta de comprensión de tu futuro negocio o simplemente falta de amor

Personalmente creo que una empresa al menos debería gustar. Por ejemplo, amo todos los proyectos empresariales que tengo y si no los amara no serían rentables.

Algunos aspirantes a emprendedores me escriben con preguntas como "Qué vender", "Qué servicios es rentable brindar", "Qué negocio es rentable iniciar", etc. Les respondo a todos: "Abre tu propio banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una situación de vida diferente, intereses diferentes y conocimientos diferentes. Si a uno le gusta vender juguetes y al otro le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Esto se debe a que no comprenden el modelo en sí y simplemente no se sienten interesados.

Conclusión 3: No se puede construir un negocio sobre una idea sólo porque sabes que es rentable y no tienes ningún interés en ella. Las empresas deben ser comprendidas, amadas y “informadas”. Por ejemplo, no podría abrir un salón de masajes y llevar el negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no sé nada sobre este negocio.

Dónde iniciar su negocio: 10 pasos desde cero

Para empezar, quiero decir que a continuación te daré 2 planes sobre cómo iniciar tu negocio: completo y simplificado. Empecemos por el completo.

Paso 1. Idea de negocio

Por supuesto, para iniciar un negocio, necesita saber exactamente qué empezar. Siempre he dicho, digo y seguiré diciendo que un emprendedor debe tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, ¿de qué tipo de negocio estamos hablando? No es necesario ser un innovador y proponer algo inimaginable. Puedes tomar una idea que ya funciona, mirar a tu alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorarla como TÚ la ves, y será un negocio diferente. Es más fácil entrar en un mercado establecido que crearlo uno mismo. Y la idea no tiene por qué ser global; puedes iniciar una microempresa o.

Para pensar o encontrar una idea de negocio, lee los siguientes artículos y después de leer te decidirás al 100% sobre la idea:

Después de leer los artículos y tener ideas, puede pasar al siguiente paso.

Paso 2. Análisis de mercado

Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado y descubrir si la gente necesita su producto. Evalúe la competencia, identifique los lados positivos y negativos de los competidores, encuentre en usted mismo lo que lo distinguirá de sus competidores. Compare precios, calidad del servicio, surtido (si se trata de un negocio de productos básicos) y busque en la medida de lo posible en qué puede ser mejor. Es necesario. ¿Por qué? ¡Leer!

Una vez que haya evaluado la oferta y la demanda y se haya dado cuenta de que puede competir con las empresas existentes, podrá seguir adelante.

Paso 3. Planificación empresarial

Paso 5. Registrar tu negocio

Este paso no se puede omitir, porque el negocio debe estar registrado. Puede utilizar LLC o IP. Todo depende de tu actividad. Este articulo te ayudara:

Una vez que su negocio esté configurado, puede pasar al siguiente paso.

Paso 6. Impuestos y presentación de informes

Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debes decidir bajo qué sistema tributario trabajarás. Esto debe hacerse de inmediato, porque de esto dependen el monto de los impuestos y los métodos de pago. Para hacer esto, lea los siguientes artículos:

Y lee también otros artículos de la sección, porque allí siempre encontrarás información actualizada y completa sobre el mantenimiento de registros fiscales y contables. También puedes hacer tu pregunta y obtener respuesta de un especialista.

Paso 7: prueba rápidamente tu idea

Algunos dirán que puedes realizar la prueba sin registrar una empresa. ¡Y tienes razón! Esto es posible, pero no en vano escribí al principio que habrá 2 opciones para el desarrollo de eventos y en la segunda hablaré de ello. Pasemos ahora a las pruebas en sí.

Lo que inicialmente necesitas son pruebas rápidas: "pruebas en combate". Usa tu propio dinero para probar la idea, haz la mínima publicidad, haz el producto más pequeño posible e intenta venderlo. Estudie la demanda en la práctica, por así decirlo. Tienes que mirar tu plan, evaluar lo que necesitas mínimamente para empezar y empezar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio escribí sobre uno de los errores de los emprendedores principiantes, que es retrasar el inicio, mejoras constantes, etc. No es necesario perfeccionarlo, es necesario comenzar lo más rápido posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar con el desarrollo.

Si el inicio no produce las primeras ventas, entonces debe reconsiderar el plan, la idea y buscar errores. También se realiza un inicio rápido para que en caso de fallo gastes menos tiempo, esfuerzo y dinero. ¿Estarías de acuerdo en que sería más molesto prepararse durante un año y luego fracasar? Es menos ofensivo darse cuenta de sus errores de inmediato, cuando todavía tiene poco tiempo para hacerlo. ¡De esta manera podrás hacer ajustes a lo largo del camino y todo empezará a funcionar!

Para poner a prueba tu idea y tu negocio, te puede ayudar. Es más para probar una idea en Internet, pero también es adecuado para el sector real (offline).

Paso 8. Desarrollo empresarial

Después de que se hayan realizado las pruebas, se haya ajustado el plan y las ventas hayan comenzado lentamente, podrá desarrollar su negocio y perfeccionar todo lo que escribió en el plan. Ahora se puede mejorar el sitio, aumentar almacenes u oficinas, ampliar personal, etc. Cuando tu idea y modelo de negocio han demostrado su eficacia, te resultará más fácil fijar objetivos más globales. Además, ya has recibido el primer dinero de tus primeros pedidos o ventas y puedes reinvertirlo en desarrollo.

Si no hay suficiente dinero, entonces ya se puede recurrir a préstamos y empréstitos, porque el negocio genera dinero y se puede pedir prestado para su desarrollo con la conciencia tranquila. Si no necesitas mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito puede ser adecuada. En te dije cómo puedes usar el dinero de la tarjeta de crédito para tu negocio sin intereses.

Paso 9. Promoción activa

Este paso podría catalogarse como desarrollo, pero lo di por separado. Una vez que tenga almacenes más amplios, equipos y sitios web más potentes, más empleados, etc., deberá darle trabajo a todo esto. Esto requiere publicidad agresiva al máximo. Debe aprovechar muchas oportunidades publicitarias. Buscar clientes en Internet, hacer publicidad offline, realizar venta directa, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilices, mejor será el resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y eliminar las herramientas publicitarias ineficaces para no desperdiciar su presupuesto.

Paso 10: Escalar

Tu negocio funciona bien, genera dinero, estás en constante desarrollo, ¡todo es genial! Pero también hay direcciones relacionadas o ciudades vecinas. Si su modelo de negocio tiene éxito en su ciudad, podrá abrir oficinas de representación en otras ciudades. Si no hay deseo ni oportunidad de ir a las ciudades vecinas, simplemente puede capturar una dirección adyacente, si es que la hay.

Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios de reparación pagos. Si el equipo de tu cliente no se puede reparar, siempre puedes ofrecerle comprar algo en tu tienda a cambio. En general, observe su negocio y estoy seguro de que encontrará algo a lo que aferrarse.

¿A qué más puedes prestarle atención?

Al iniciar un negocio, existen varios parámetros que te permiten evaluar qué tan efectivo es tu negocio al inicio; tómalos en serio:

Si los ingresos netos de su empresa son superiores a cero, excluyendo los costos de equipo y los impuestos, entonces su empresa sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;

Si ha planificado ventas por 200.000, pero vende por 50.000, entonces esta es una razón para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan en sí;

Deberías estar cómodo. Los negocios son difíciles. Si usted también tiene dificultades constantemente, le resultará difícil hacer frente a las tareas comerciales. Bríndete lo suficiente como para no sentirte excluido al administrar tu propio negocio.

Cómo iniciar y abrir su propio negocio mediante un esquema simplificado

Como prometí, te daré un diagrama simplificado de cómo iniciar tu propio negocio. Porque Ya he descrito todos los puntos anteriores, así que me referiré a ellos aquí para no repetirme.

Yo mismo he utilizado este esquema más de una vez, porque antes lancé proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Entonces el diagrama se ve así:

Idea (siempre debe estar ahí);
Planificación fácil, no es necesario anotarlo, sino anotar los puntos principales en una libreta. Esto se hace para dibujar un modelo;
Una prueba rápida de una idea. Quizás incluso sin invertir y encontrar dinero. O necesitarás muy poco dinero y simplemente estará en tus ahorros;
Desarrollo y promoción activa. Una vez recibidos los primeros pedidos, puede comenzar la promoción activa y llevar todo a buen término;
Registro y escalamiento de empresas.

Como puede ver, me perdí el registro al final, porque algunos proyectos comerciales se pueden implementar sin registro, porque durante la prueba no obtienes tanto dinero como para tener que correr inmediatamente para informarlo a la oficina de impuestos. Pero si el modelo de negocio ha demostrado su eficacia y después de una promoción activa los beneficios aumentan, entonces el registro debería ser instantáneo.

Pero todavía no puede prescindir del registro, incluso en las primeras etapas, si necesita un local comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque para ello necesita al menos un empresario individual.

Conclusión

En este artículo te conté cómo iniciar tu propio negocio, hablé de los errores que los principiantes suelen cometer y yo cometí, y ahora sabes qué hacer antes de iniciar tu propio negocio. Lea mi sitio, suscríbase e intente comenzar a hacer lo suyo. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. ¡Gracias por su atención!

Saludos cordiales, Schmidt Nikolay

Es un documento que destaca todas las características de la futura organización, analiza posibles problemas y riesgos, su previsión y métodos para evitarlos.

En pocas palabras, un plan de negocios para un inversor es la respuesta a la pregunta "¿Se debe financiar el proyecto o tirarlo a la basura?".

¡Importante! Un plan de negocios se elabora en papel, teniendo en cuenta algunos procedimientos y reglas. Tal presentación del proyecto materializa en cierta medida su idea, muestra su deseo y voluntad de trabajar. Además, plasmarlo en papel facilita que los inversores perciban la idea.

Elaborando un plan de negocios usted mismo.

Elaborar un plan de negocios usted mismo no es tan difícil, solo necesita considerar cuidadosamente la idea. Antes de tomar la calculadora y calcular los ingresos, debe seguir algunos pasos.

Identificar los “pros” y “contras” de la idea que ha surgido. Si el número de "desventajas" está fuera de serie, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden orientar en la dirección opuesta; piense en formas de solucionar esos "desventajas".
Las características importantes son la competitividad y la sostenibilidad del mercado.
El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
La recuperación de la inversión del producto (servicio) y el momento de recibir la primera ganancia le permitirán determinar (aproximadamente) el monto requerido para la inversión.

Si después de un análisis tan superficial no quiere abandonar su creación, entonces es hora de hacer borrón y cuenta nueva y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! No existe una estructura única ni instrucciones paso a paso sobre cómo calcular un plan de negocios. Por tanto, la presencia y el orden de los elementos incluidos en el plan se determinan de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido la variante más óptima de la estructura del plan. Si no tiene experiencia en la redacción de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para redactar correctamente su trabajo.

Estructura y procedimiento para la elaboración de un plan de negocio.

La estructura de un buen plan de negocios, según los economistas, debe incluir 12 puntos. Cada uno de ellos se describe a continuación.

Pagina del titulo

Aquí se especifican los siguientes parámetros:

nombre del proyecto;
nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otra información de contacto;
jefe de la organización antes mencionada;
desarrollador (equipo o gerente) de un plan de negocios;
fecha de preparación del documento;
Se permite incluir los indicadores más significativos de los cálculos financieros del proyecto en la primera hoja.

Este documento es necesario para proteger los derechos de autor de la idea y el plan de negocios. Esto refleja la conciencia del lector de que no tiene derecho a distribuir la información contenida en el documento sin el permiso del autor. También puede haber una instrucción que prohíba copiar, duplicar el documento o transferirlo a otra persona, o un requisito para devolver el plan de negocios leído al autor si el inversionista no acepta el acuerdo.

A continuación se puede ver un ejemplo de memorando de confidencialidad.

Las siguientes 2 secciones del plan – “Breve resumen” e “Idea principal del proyecto” – son introductorias. Pueden utilizarse como propuesta preliminar (para revisión) a socios e inversores hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Aunque al principio se incluye un breve resumen de dicho documento, se redacta en la etapa final, a modo de resumen. Un resumen es una breve descripción de la idea del proyecto y una lista de las características más significativas del componente financiero.

Las siguientes preguntas le ayudarán, cuya respuesta puede conducir a un excelente currículum:

¿Qué producto planea vender la empresa?
¿Quién querría comprar este producto?
¿Cuál es el volumen de ventas (producción) planificado para el primer año de funcionamiento de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos?
¿Cuál es el costo total del proyecto?
¿Cómo se formará la empresa según su forma organizativa y jurídica?
¿Cuántos trabajadores se prevé contratar?
¿Cuál es la cantidad de inversión de capital requerida para implementar el proyecto?
¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
¿Cuál es la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, el período de recuperación, la cantidad de efectivo al final del primer año de operación de la empresa, la rentabilidad? Valor presente neto.

¡Es importante saberlo! El resumen lo lee primero el inversor. Por tanto, el destino futuro del proyecto depende de este apartado: el inversor se interesará o se aburrirá. Esta parte no debe exceder 1 página.

Idea principal del proyecto

¿Cuál es el objetivo principal del proyecto?
¿Cuáles son las tareas de la empresa para lograr el objetivo principal?
¿Existen barreras para alcanzar el objetivo y cómo sortearlas?
¿Qué acciones exactas propone realizar el autor para lograr resultados y lograr la meta lo antes posible? ¿Cuáles son estos plazos?

¡Importante! Es necesario aportar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y el éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo entre 1 y 2 páginas.

En la misma sección, se acostumbra utilizar el análisis FODA realizado. – evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades (perspectivas), así como posibles amenazas. Es poco probable que pueda elaborar un plan de negocios de forma correcta y lo más completa posible sin dicho análisis.

Un análisis FODA refleja dos aspectos que influyen en la vida de una organización: el interno, relacionado con la propia empresa, y el externo (todo lo que está fuera de la empresa y que no puede cambiar).

No lo olvide: ¡Estás describiendo una empresa, no un producto! Un error común que cometen los autores es comenzar a escribir las características del producto en la columna "fuerza".

A continuación se muestran algunos parámetros que puede utilizar para describir las fortalezas o debilidades:

producción de alta tecnología;
servicio y servicio postventa;
versatilidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
nivel de calificaciones y profesionalismo de los empleados;
nivel de equipamiento técnico de la empresa.

Los factores externos (“oportunidades” y “amenazas”) incluyen:

tasa de crecimiento del mercado;
nivel de competencia;
situación política en la región, país;
características de la legislación;
Características de la solvencia del consumidor.

Ejemplo

Características de la industria en el mercado.

dinámica de ventas de productos similares en la industria en los últimos años;
tasa de crecimiento de la industria del mercado;
tendencias y características de los precios;
evaluación integral de los competidores;
búsqueda e identificación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como características de sus actividades;
descripción del mercado de consumidores, sus deseos, intenciones, requisitos, oportunidades;
evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales y económicos;
perspectivas de desarrollo en el mercado.

Esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para salir "al mundo", la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección:

objetivos primarios;
descripción del segmento de consumidores objetivo;
factores clave de desempeño para el éxito en el mercado;
una presentación detallada del producto, cuyas características deben estar dentro del segmento de mercado definido anteriormente;
etapa de desarrollo del producto (si la producción ha comenzado), pureza de patentes y derechos de autor;
características de la organización;
el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento por períodos y montos de inversión;
requirió gastos iniciales para una campaña de marketing y la formación de una estructura organizacional coherente.

Plan de marketing

Aquí se indican los objetivos, metas de la política de marketing y los métodos para solucionarlos y alcanzarlos. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se debe completar y con la ayuda de qué herramientas. También es necesario indicar los fondos necesarios para esto último.

Plan de marketing Es una estrategia, un conjunto de pasos secuenciales y/o simultáneos creados para atraer consumidores y proporcionar retornos efectivos de su parte.

El inversor estará atento a puntos tales como:

un sistema bien desarrollado de investigación y análisis de mercado integrales;
el volumen planificado de ventas de bienes (servicios) y su surtido, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad total;
formas de mejorar los productos;
descripción del embalaje del producto y política de precios;
sistema de adquisiciones y ventas;
estrategia publicitaria: claramente articulada y comprensible;
planificación de servicios;
control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Todo lo relacionado directamente con la creación de productos queda reflejado en esta parte. Por lo tanto, es recomendable compilar esta sección solo para aquellas empresas que planean no solo la distribución, sino también la producción de productos.

Puntos a tener en cuenta:

capacidad de producción requerida;
interpretación detallada del proceso tecnológico;
una descripción detallada de las operaciones confiadas a los subcontratistas;
equipo necesario, sus características, costo y forma de compra o alquiler;
subcontratistas;
área requerida para la producción;
materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiera costos.

plan organizacional

En esta etapa se desarrollan los principios de la gestión estratégica organizacional de la empresa. Si la empresa ya existe, este punto sigue siendo obligatorio: aquí se determina la conformidad de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa debe contener necesariamente los siguientes datos:

nombre de la forma organizativa y jurídica (IP, OJSC, sociedad y otros);
un sistema de gestión organizacional que refleja la estructura en forma de diagrama, reglamentos e instrucciones, comunicación y dependencia de departamentos;
fundadores, su descripción y datos;
equipo directivo;
interacción con el personal;
dotar al sistema de gestión de los recursos materiales y técnicos necesarios;
ubicación de la empresa.

Plan financiero

Este capítulo del plan de negocios proporciona una evaluación económica integral del proyecto escrito, acompañada de cálculos del nivel de rentabilidad, el período de recuperación y la estabilidad financiera de la empresa.

Un plan financiero es muy importante para un inversor, aquí determina si un determinado proyecto le resulta atractivo.

Aquí debe hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

En un análisis de riesgos, el autor debe examinar el proyecto e identificar amenazas potenciales que podrían conducir a una disminución de los ingresos. Es necesario tener en cuenta los riesgos financieros, industriales, naturales, sociales y de otro tipo. Al mismo tiempo, es necesario desarrollar un plan detallado y eficaz para prevenirlos o minimizar el impacto en la empresa. Por tanto, el plan de negocio debe indicar:

una lista de todos los problemas potenciales;
un conjunto de técnicas y herramientas que previenen, eliminan o minimizan riesgos;
modelos de comportamiento de la empresa cuando ocurren eventos que no favorecen su desarrollo;
justificación de la baja probabilidad de que se produzcan tales problemas.

Aplicaciones

Este es el último eslabón en la estructura de un plan de negocios. Incluye documentos, cotizaciones, fuentes, copias de contratos, acuerdos, certificados, cartas de consumidores, socios, datos estadísticos, tablas de cálculo utilizadas en la elaboración de este documento. Es necesario insertar enlaces y notas a pie de página de los anexos en el texto del plan de negocios.

Requisitos generales para el documento.

es necesario redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y preciso, sin formulaciones largas y complejas;
volumen deseado – 20-25 páginas;
el plan de negocios debe cubrir en su totalidad toda la información requerida por el inversionista;
el documento debe necesariamente basarse en hechos reales, propuestas racionales fundamentadas;
el plan debe tener una base estratégica: estricta, delineada y completa, con objetivos claros;
la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes a la hora de elaborar un plan;
el inversor debe ver el futuro, las perspectivas de desarrollo de la idea del proyecto;
La flexibilidad del plan de negocios es una ventaja importante. Si se pueden hacer ajustes, las modificaciones del proyecto escrito son una agradable ventaja para el inversor;
Las condiciones y modos de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan de negocios.

Hacer un plan de negocio desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero es posible. Es importante cumplir con las reglas y la estructura de construcción anteriores y evitar errores.

Los errores más comunes

sílaba analfabeta

No se pueden ignorar las reglas del lenguaje. A menudo sucede que la idea más increíble y prometedora va a la basura junto con un montón de planes de mediocres especialistas en propiedad intelectual. Y todo porque los errores de ortografía, vocabulario, puntuación y la mala presentación del texto desaniman por completo a cualquier inversor.

Diseño descuidado

El diseño debe ser el mismo en todo el documento: viñetas, encabezados, listas, fuente, tamaño, numeración, espaciado, etc. ¡Se requieren contenidos, títulos, numeración, nombres de figuras y tablas, designación de datos en gráficos!

plan incompleto

Para elaborar correctamente un plan de negocios, necesita una gran cantidad de información. Las secciones del documento enumeradas anteriormente son las mínimas que deben incluirse incondicionalmente en el proyecto.

plan vago

El trabajo debería ser “como en una farmacia a escala”. Declaraciones claras, definidas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

demasiados detalles

Una gran cantidad de términos técnicos, financieros y de marketing sólo ayudarán en los exámenes. Para un plan de negocios, debe seleccionar solo los detalles más importantes. Si existe una gran necesidad de una descripción detallada de un proceso, puede incluirla en una aplicación.

Datos poco realistas

Estas propuestas comerciales se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor necesita abordar la idea de manera racional y tener una base razonable, una razón real respaldada por cálculos.

Algunos hechos

Para cada supuesto, su justificación es real, válida. Los hechos dan significado y confianza al trabajo. Tampoco vale la pena organizar la fuente de los hechos, y si se deja llevar, nos fijamos en la regla sobre los detalles.

"¡No tenemos riesgos!"

La regla principal: no hay negocio sin riesgo. No existe tal negocio en el que esté “tranquilo y en calma”. El inversor lo sabe y el autor debería saberlo. Por tanto, es hora de descender de las nubes a la tierra y estudiar, explorar, analizar.

“¡Y tampoco tenemos competidores!”

Siempre hay un competidor, además de un riesgo. Puede ser directo o indirecto. Estudie este tema con atención y meticulosidad, y definitivamente aparecerá un oponente en el horizonte, agitando su bolígrafo.

Descuidar la ayuda externa

Crear un plan de negocios usted mismo no significa hacerlo absolutamente todo usted mismo. Además, es posible obtener un resultado de alta calidad gracias al esfuerzo conjunto de varios especialistas. ¡No tengas miedo de los ayudantes!

Sé mucho sobre planificación empresarial. Planifiqué y abrí 3 empresas familiares. Recopilé 4 planes de negocio para recibir subvenciones y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a varios amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes y estudié cientos de materiales de solicitantes: empresarios que solicitaron un préstamo.

Durante dos años trabajé en una institución financiera empresarial. Empresarios principiantes y experimentados solicitaron fondos y evaluamos las perspectivas y la rentabilidad de la idea, elaboramos un plan de negocios o ajustamos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante fue presentada en una reunión del comité de crédito, donde se tomó una decisión colectiva sobre la emisión del monto solicitado o su rechazo.

Para convencer a todos los expertos en crédito de que votaran “a favor” de la financiación, fue necesario analizar todos los posibles riesgos del proyecto y encontrar soluciones a cualquier situación, proteger el dinero del prestamista por todos lados y ofrecer opciones de escape si todo va según un escenario negativo. .

La discusión de proyectos empresariales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:

– ¿Qué pasa si se divorcia de su esposa, que venderá en su tienda, ya que ahora ella misma está detrás del mostrador?

– Contratar a un segundo vendedor. Por cierto, la esposa actúa como garante del préstamo, por lo que asumirá la mitad de la deuda durante el divorcio.

– ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?

– Fuera de temporada, en el cronograma, propongo reducir los pagos mensuales para que el cliente “tire” de esta cantidad durante un período de ganancias reducidas.

– ¿Qué pasa si le roban el almacén?

“El almacén está vigilado, pero aún así aseguramos el inventario: esta compañía de seguros paga el reembolso en un par de semanas sin objeciones ni demoras, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá pedir un nuevo lote de productos.

Conviértete en un encargo tan estricto para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier situación. Discuta ideas y haga una lluvia de ideas con amigos. Es mejor encontrar posibles problemas y pensar en sus soluciones sobre el papel incluso antes de abrir una empresa que correr riesgos e incurrir en costes innecesarios más adelante.

Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para una microempresa y en problemas para una gran empresa. Tenga esto en cuenta al planificar para no caer inesperadamente en números rojos más adelante.

Mi experiencia te ayudará a crear un plan de negocio y conseguir financiación para el mismo. Se puede utilizar para acercarse a inversores privados, solicitar un préstamo bancario u obtener una subvención del gobierno local para emprendedores emergentes.

Usando el ejemplo de mi nueva empresa familiar, un pequeño taller de herrería, les mostraré cómo crear un plan de negocios para atraer fondos del presupuesto.

Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral la idea, proyecto, trabajo y resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el calendario de lanzamiento y la contratación hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. La versión completa del documento enumera los posibles riesgos y las opciones para minimizarlos.

¿Cuáles son las diferencias con los estudios de viabilidad?

Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para lanzar un proyecto. Los cálculos que contiene se refieren únicamente a las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados y el período de recuperación. Calcula los beneficios financieros de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se está resolviendo un problema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de la contabilidad a .

Un plan de negocios, en comparación con un estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y el marketing del proyecto, las disposiciones organizativas y la evaluación de riesgos. Aquí también se considera el componente social de una startup. Un plan de negocios es un documento más completo, es necesario al abrir un restaurante o una tienda.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

Un plan de negocios muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo lo necesita para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y obtener ganancias.

Pero este documento es más importante a la hora de recaudar fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, un especialista en crédito o un empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir fondos prestados o presupuestarios.

Volvamos a nuestra fragua. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno, para comprender qué costos de lanzamiento serán necesarios, cuánto y qué habrá que comprar, qué y cómo organizar el trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir. y como vender.

Pero otro objetivo de la elaboración de un BP es solicitar una subvención. A nivel de distrito, se distribuyen fondos presupuestarios para apoyar a los nuevos empresarios. Es posible recibir hasta 300.000 rublos de forma gratuita al pasar una selección competitiva, durante la cual la comisión evalúa el plan de negocios y su desempeño. Para sortear a la competencia y obtenerlo, debe redactar correctamente este documento y presentar correctamente su proyecto.

Interno – para tomar decisiones de gestión. Un empresario necesita ese documento para él, para sus socios y para sus empleados.

Externo: para atraer financiación y apoyo gubernamental, buscar un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar una subvención o subsidio a la administración del distrito / ciudad y negociar con posibles socios.

Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocio difieren. Es imposible redactar un documento y solicitar un préstamo, apoyo presupuestario y buscar un inversor privado.

1. Dinero del presupuesto

Objetivos del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:

Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y por dónde empezar. No les importa cómo y qué harás durante tu trabajo, lo principal es que tu negocio se mantenga a flote durante al menos 3-5 años. Durante este tiempo rastrean el destino de los beneficiarios de la ayuda.
Elija una dirección prioritaria de desarrollo: producir y vender lo que el mercado necesita, hacer frente a los servicios que faltan en la zona, satisfacer la demanda de diferentes categorías de la población. Esto es importante, nuevamente, para mejorar las estadísticas en el área, de modo que las autoridades puedan informar que el mercado de consumo se está desarrollando.
Confirmar la importancia social del proyecto: la creación de puestos de trabajo y el empleo de los desempleados, los jóvenes, los discapacitados, los padres con muchos hijos: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios para evaluar el proyecto.
Calcule la eficiencia presupuestaria de una empresa: el volumen de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados y el impuesto sobre la renta personal; cuanto más planee pagar al estado, mayor será la probabilidad de obtener una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían cubrir el costo de otorgarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.

Considere todos estos puntos a la hora de elaborar un plan de negocio para poder colocar correctamente los acentos.

Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez por trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, y comparará los indicadores con los los planificados. Si no contrata empleados o no comienza a entregar productos a las tiendas locales como prometió, es posible que se vea obligado a devolver el dinero porque no cumplió con sus obligaciones contractuales. Por lo tanto, en el papel, no infle los números ni embellezca nada; aborde la planificación de manera más realista.

2. Préstamo bancario

Si decide ir al banco a pedir dinero, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:

Demuestre la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, proporcione un plan calendario que ayudará a elaborar un cronograma de pago de la deuda.
Calcule el monto de ingresos y gastos teniendo en cuenta los pagos obligatorios para reembolsar el préstamo.
Enumere los riesgos de impago de un préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: garantía, seguro, prenda de propiedad.

El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni fallos, incluso en caso de emergencia. En un plan de negocios para un banco, es necesario centrarse en esto. No le importa el número de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados; lo más importante es la estabilidad financiera del prestatario.

3. Fondos de inversores

Para el inversor también es importante el componente financiero del proyecto, necesita información sobre la rentabilidad y el plazo de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender con qué rapidez obtendrá algunos resultados: una devolución del dinero, una parte de las ganancias.

El plan de negocios debe prever inmediatamente opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.

4. Recursos internos

Un plan de negocios "para usted" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre una empresa futura o existente. Con su ayuda, se puede preparar un informe para la dirección y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de ampliar la producción, abrir un nuevo punto de venta, ingresar al mercado de otra región o desarrollar una línea de productos.

En dicho documento, puede profundizar en los detalles, pintar todos los matices y tener en cuenta no solo las cuestiones financieras, sino también el trabajo organizativo, la política de marketing y los momentos de producción.

No existe un plan de negocio universal, siempre es necesario comprender qué y para quién está destinado y, teniendo esto en cuenta, elaborarlo.

Para recibir una subvención, el plan de negocios de la fragua debe decir más sobre lo que le dará al distrito, qué beneficios recibirá el presupuesto de su apertura.
Por lo tanto, asegúrese de indicar que la ferrería más cercana se encuentra en otra zona de la región a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa proporcionará a los residentes locales productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades domésticas y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de ferretería, artículos de interior, muebles.
Cabe destacar que en el primer año se contratará al propio empresario-herrero, y en el segundo año está previsto contratar a un empleado más como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo por sí mismo y cuántas por un empleado el próximo año.
El salario de un empleado debe necesariamente exceder el nivel salarial promedio en la industria relevante de la región. Así, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector manufacturero reciben una media de 32.000 rublos. Los pagos al empleado en los cálculos deben indicar al menos esta cantidad.
Esto deberá mencionarse en una breve descripción del proyecto, la parte del plan de negocios que todos los miembros del comité de competencia leerán y estudiarán detenidamente.
Si acudimos al banco para pedir un préstamo, entonces el énfasis estaría en otros detalles: recuperación de la inversión, ingresos estables, rentabilidad, que le permite pagar la cantidad solicitada con intereses.

Secciones principales de un plan de negocios.

Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para que no se pierda información importante. Las secciones principales pueden tener diferentes nombres, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar en el documento.

¿Qué apartados incluye un plan de negocio?

Contenido detallado de las secciones del plan de negocios.

¿Qué debemos escribir en los puntos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?

descripción del negocio

fecha de creación, registro oficial de un empresario individual o entidad jurídica.

Distribución de acciones en una empresa entre socios, cofundadores, inversores.

Experiencia de empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar toda su trayectoria laboral y adjuntar diplomas, a menos que se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir una cafetería ha trabajado durante varios años como gerente en una empresa de catering público, esta será su ventaja. Si se graduó de una universidad con especialidad en restauración, entonces este es otro punto de su experiencia. Y si toda su vida se ha vuelto loco en un centro de servicio de automóviles, se formó como veterinario y de repente decidió abrir un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.

Lugar de registro, área de negocios. Debe indicar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.

Metas y objetivos del proyecto.. Aquí es necesario describir el alcance de la actividad, así como los resultados mensurables: abrir 1 cafetería con 30 asientos, vender 500 kg de productos horneados al día, etc.

Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios usando el ejemplo de una fragua. En la sección “Descripción del Proyecto” habrá la siguiente información:

Fecha de registro de IP: mayo de 2018.
El empresario gestionará el negocio de forma independiente, sin involucrar socios. El empleado será contratado en la primavera de 2019.
El empresario pasó un año haciendo forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018 alquilé un espacio para una ferrería en el lugar de producción, la equipé y seguí trabajando.
A finales de 2017, realicé un curso de tres meses sobre “Forja artística a mano” en la Academia de Trabajo de Metales (San Petersburgo) y obtuve el título de “herrero” (se adjunta copia del certificado de estudios).
El objetivo del proyecto es abrir una ferrería en Rayón N para la producción y venta de productos forjados a la población.
Para 2019, se prevé producir productos por valor de 250.000 rublos mensuales.

Análisis de mercado. Debe estimar la capacidad del mercado, la población y la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercados completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados ya preparados de dicha evaluación para su región. En casos extremos, se puede predecir aproximadamente la demanda efectiva.

Lo principal es formular tareas de ventas por sí mismo: ¿trabajará solo dentro del microdistrito, abrirá puntos de venta en toda la ciudad, entregará productos para la venta en todo el distrito o realizará entregas fuera de él?

Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora indique solo la dirección.

Competidores. Haga una lista de sus competidores que ya operan en este mercado.

Se tienen en cuenta no sólo los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos de reemplazo y brindan servicios alternativos. Si tu ciudad no tiene una boutique especializada en té, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que luchar por los clientes con aquellos grandes almacenes y supermercados que también venden diversas variedades de té.

En el territorio del centro del distrito y en los distritos vecinos no hay otros herreros que se dediquen a la forja artística. La empresa más cercana que vende este tipo de artesanías se encuentra a una distancia de 250 km (en el centro regional).
En seis ferreterías del distrito se ofrecen herramientas y herramientas para atrincherar fabricadas en fábrica ( atizadores, grapas, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su baja calidad y el control de los productos ha demostrado que estos productos no duran mucho. Los productos forjados hechos a mano son más duraderos y un herrero local puede competir con los proveedores de fábrica, garantizando no solo una alta calidad, sino también el afilado, la reparación y la fabricación de herramientas a medida con las dimensiones adecuadas. Los elementos interiores decorativos forjados y los artículos para el hogar (manijas de puertas, ganchos para portones y bisagras para portones, perchas y ganchos para ropa) son raros en las tiendas; se venden principalmente productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, faroles, mesas) no se venden en la zona.
Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de forja artística hechos a mano los compran no sólo los residentes rurales para sus casas rurales, sino también los residentes de verano, los propietarios de centros turísticos y cafés rurales.
La fragua suministrará productos al mercado del distrito N, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta y participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.

Plan de producción

Procesos de negocios. Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y suministros que se requieren para crear la gama seleccionada de bienes y brindar servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos que su equipo puede manejar. Indique qué empleados y con qué carga de trabajo necesitará.

Productos. Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a los clientes. Los cálculos de los costos de organización de los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.

Inversiones iniciales. Calcula cuánto dinero necesitarás para iniciar el proyecto. Resuma el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para iniciar la producción.

Por ejemplo, esta sección podría verse así:

Para el trabajo, la fragua debe estar equipada con ventilación, una fragua, un yunque con martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, antioxidante y otros recubrimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio empresario.
Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y productividad de los siguientes equipos y herramientas: una amoladora para afilar cuchillas (40.000 rublos), una amoladora para cortar metal (5.000 rublos), una amoladora para procesar productos forjados (10.000 rublos), una máquina de soldar (20.000 rublos), martillo mecánico (a partir de 150.000 rublos). El coste total de equipar la fragua es de 225.000 rublos.
En la fabricación de productos se utiliza metal: perfil, chapa de hierro, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran a pequeña escala en un depósito de metal situado en una zona vecina y la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El coste de un lote de materias primas, incluida la entrega, es de 10.000 rublos. Puede haber de 2 a 4 lotes por mes, teniendo en cuenta la carga y el volumen de trabajo.
La forja requiere carbón y gas en cilindros. El hogar combinado le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo medio de este tipo de combustible al mes es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
Ventilación de suministro y extracción, eléctrica. Se utiliza para mantener la temperatura requerida en el horno y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se contabiliza en un contador independiente en la fragua y alcanza los 2.500 rublos al mes.
Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador como asistente.
La fragua está ubicada en el territorio de una carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, jardineras, juegos de chimeneas (atizador, pala, soporte para ellas), colgadores de suelo y pared, percheros, pestillos y bisagras para portones y portones, tiradores de puertas y armarios, lámparas, posavasos. para la cocina para platos calientes o para tablas de cortar, hoces, machetes, grapas, cuchillos.
La fragua ya está funcionando, pero no a pleno rendimiento. Se necesitan fondos de subvención para comprar equipo adicional. La reposición del activo circulante y el pago de los gastos corrientes se realizarán por su cuenta.

plan organizacional

Forma organizativa y jurídica.. ¿Es un empresario individual o una LLC, o alguna otra forma de organización adecuada para la implementación del proyecto seleccionado? ¿Cuál es la razón detrás de la elección? ¿Qué sistema fiscal se ha elegido y por qué es adecuado?

Distribución de roles fundadores.. Si son varios socios, se describe su papel en la gestión y funcionamiento de la empresa. ¿Qué harán y de qué serán responsables?

Personal. Qué empleados se necesitarán, a quién contratar, a quién contratar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.

Liquidaciones con contrapartes. cómo se planea recibir dinero de los clientes, si es necesario abrir, comprar una caja registradora en línea o si existen opciones para realizar pagos de alguna manera diferente.

Cronograma del proyecto. Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas deben resolverse de inmediato y cuáles más tarde. Es deseable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y cuánto financiamiento se requiere.

Para una fragua, basta con que un herrero autónomo sea un empresario individual. Esto simplifica la contabilidad y la presentación de informes. La contabilidad la lleva a cabo el propio empresario, utilizando los correspondientes servicios en línea que le proporciona el banco.
Para las liquidaciones con clientes y proveedores se utiliza una cuenta corriente, y también se adquirirá una caja, aunque se pueden vender productos en ferias sin ella. Se utilizará una deducción especial al comprar una caja registradora.
Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse como empleador en fondos extrapresupuestarios; antes de eso, basta con pagar periódicamente las primas de seguro a fondos extrapresupuestarios.
Las actividades ya están en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará el equipo que aumentará los volúmenes de producción.
Cuando se emitan los fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprará e instalará todo el equipo necesario según la lista (por 225.000 rublos), y a partir de agosto la productividad de la fragua aumentará varias veces. Está previsto contratar un trabajador en la primavera del próximo año, entre marzo y abril, antes de lo cual el herrero trabajará de forma independiente.

Esta sección está dedicada a canales y métodos de promoción, acciones necesarias para incrementar las ventas y costos publicitarios.

Canales de promoción. Anuncios en periódicos, comerciales en radio y televisión, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupo en redes sociales, publicidad en páginas y foros públicos locales, participación en exposiciones y ferias.

El público objetivo. ¿A quién debería dirigirse al organizar las ventas? Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación y nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.

costo de promoción. ¿Cuánto costará encontrar y atraer al público objetivo? ¿Con qué frecuencia necesitará publicar publicidad y qué opciones debería elegir?

En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se vería así:

Indicadores financieros

Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, los costos necesarios, los ingresos y ganancias proyectados y la rentabilidad del proyecto. Si hay muchos productos diferentes, no es necesario proporcionar todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden incluir en una aplicación separada y todos los indicadores se pueden calcular en función del valor del costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto y la necesidad de recaudar fondos. Si es necesario, reembolse el préstamo: un calendario de pago aproximado. Al realizar pagos a un inversor, calcule su participación en las ganancias.

Evaluación de riesgos

Factores externos. Situaciones de emergencia y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, un cambio en la situación económica y una caída de los ingresos de los hogares.

Factores internos. Evaluación incorrecta del mercado de ventas, retrasos en las entregas, problemas con el personal, errores en la producción, problemas con el alquiler de locales, accidentes industriales.

Opciones para minimizar riesgos.. Seguros de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil frente a terceros. Oportunidad de reducir precios, cambiar de surtido, cambiar a otros productos, cambiar el círculo de clientes potenciales, ampliar el mercado de ventas y buscar nuevos clientes fuera de la zona, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, gran cantidad de trabajadores cualificados en el mercado que buscan trabajo, etc.

Calcular algunos de los riesgos para la fragua se verá así:

En un principio, los ingresos de la fragua dependerán enteramente del propio empresario. Los problemas de salud o lesiones afectarán negativamente el volumen de trabajo y las ganancias. Las emergencias industriales se pueden prevenir siguiendo las precauciones de seguridad. Luego, está previsto contratar a un empleado que le quitará él mismo la mayor carga al herrero.
Incendios, accidentes, averías de equipos, catástrofes naturales: los daños derivados de estos accidentes estarán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas de la fragua a su valor de mercado. La fragua ya había pasado la inspección de incendios, y allí también se encontraban representantes de la empresa energética, que revisaron el cableado eléctrico, el extractor de la fragua, la ventilación y las alarmas contra incendios. Hubo comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La sala en sí, con entrada independiente, está ubicada en un edificio de ladrillo y cumple con los requisitos generales de seguridad de producción.
Si hay problemas con el alquiler, puede trasladar rápidamente la fragua a otra ubicación: hay suficientes áreas de producción vacías y adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otra ubicación en 1 o 2 días.
Con baja demanda de productos y pequeña facturación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se han firmado acuerdos para suministrar productos para la venta a ferreterías de otras zonas de la región, se seleccionarán los productos más demandados y se mejorará la política de surtido. revisado. No es necesario cambiar el equipo ni realizar trabajos de reconstrucción; basta con comprar otras materias primas para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas, portones y ventanillas, vestíbulos de entrada y marquesinas sobre el porche.
Si aparece otro competidor en el mercado, el emprendedor elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y suministrará productos terminados a otros mercados.

Resumen del proyecto

Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados tras el lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. Las secciones restantes con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para un inversionista, acreedor o funcionario. Por tanto, recuerda una vez más cuál es el objetivo de tu proyecto e indica indicadores importantes que cumplan con este objetivo. Repite lo que producirás, cuántos ingresos planeas recibir, qué gastos requerirás, cuánto dinero invertirás y cuánto necesitas atraer.

Errores comunes al redactar un plan de negocios

Muy optimista. Conocimiento insuficiente del mercado. Falta de evaluación de riesgos adecuada.
Copiar cálculos de otras personas Utilizar datos sin referencia a la realidad y a las particularidades del negocio.
Sin tener en cuenta la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
Mal diseño, presentación analfabeta de la información, negligencia en los cálculos. Presentación confusa y falta de estructura clara.

Cómo conseguir dinero para un plan de negocios

Estudiar los requisitos de diseño.

Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar financiamiento, solicite pautas de solicitud. A menudo se trata de una lista simple y comprensible de los documentos necesarios, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño de un plan de negocios. En ocasiones incluso se proporciona una plantilla de este documento con los apartados y subapartados ya indicados. donde solo debes ingresar tus datos. También hay deseos sobre su volumen, una lista de preguntas para analizar el proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.