PRESENTACIÓN EN ASCENSOR - discurso de ascensor. + Ejemplos. El discurso de ascensor (discurso de ascensor, discurso de ascensor / discurso o presentación de ascensor) es un formato para una presentación o discurso en un tiempo limitado, generalmente un minuto (el tiempo que el ascensor se mueve en un edificio de gran altura). La peculiaridad de la presentación en el ascensor es que en un minuto el emprendedor debe explicar la esencia de su idea de negocio y su atractivo para el inversor. Historia. La historia de este formato de actuación se remonta a mediados del siglo XX. Los aspirantes a empresarios intentaron a propósito pescar inversores potenciales ocupados mientras viajaban en un ascensor hasta los últimos pisos de un rascacielos para contarles sobre su proyecto. Uno de los ejemplos más claros de discurso de ascensor es el caso de los fundadores de Google. En 1998, los entonces emprendedores Sergey Brin y Larry Page recibieron 100.000 dólares para el desarrollo de su todavía inexistente empresa, porque lograron explicar de forma inteligible a Andy Bechtolsheim, que llegaba tarde a una reunión, la rentabilidad de invertir en Google. Características de la presentación en el ascensor ¿Por qué es necesaria? A pesar de que hoy en día es difícil imaginar una historia en la que, después de un brillante discurso en un ascensor, un inversor pueda entregar inmediatamente la cantidad requerida, el formato "elevator pitch" se utiliza para presentar proyectos comerciales. Esto es necesario para comprender cómo los propios emprendedores novatos se dan cuenta de las principales ventajas y beneficios de su proyecto. Todo lo ingenioso es sencillo, incluida una brillante idea de negocio. Si un empresario es capaz de separar el trigo de la paja y dar información que sea interesante para el inversor, entonces podemos concluir que es capaz de pensar con claridad y actuar correctamente en la conducción de su negocio. El formato de presentación en el ascensor muestra bien la concentración y el ingenio de un empresario novato. ¿Cómo preparar? Para prepararse para el discurso de ascensor, puede comenzar con los consejos y trucos para hablar en público. Atención especial vale la pena dar la formulación y memorización de pensamientos y conclusiones clave. Además, es importante trabajar la dicción y la entonación, ya que lo más probable es que tengas que hablar más rápido de lo habitual. Formato. El formato de una presentación de ascensor puede variar según los diferentes escenarios. Primero, es importante saber para quién es la presentación. La presentación en el ascensor debe diseñarse individualmente. Cada inversor tiene su propio anzuelo al que engancharse. Alguien está interesado en la idea en sí, su originalidad e innovación, a alguien solo le interesa el aspecto financiero del asunto, alguien puede hablar informalmente, alguien está interesado en el tono oficial, etc. En segundo lugar, el formato de presentación depende de los elementos de apoyo que tengas. ¿Tienes contigo? muestras listas producto de tu futura empresa, ¿quién dirá todo por ti? Tiene Materiales adicionales confirmando tus palabras? En tercer lugar, importa si habla solo o si hay varias personas. Juntos es más fácil influir, pero esto requiere una preparación y coordinación de acciones más minuciosas. Estructura de presentación A diferencia de otras presentaciones, las presentaciones de ascensor no tienen una estructura recomendada. Prepararse para una presentación en un ascensor es proceso creativo, y debes crearlo según tu propia creatividad. A pesar de esto, podemos dar algunas recomendaciones sobre la estructura del "discurso de ascensor": Al principio, es conveniente atraer al máximo la atención del oyente, hacerle pensar en lo que se está diciendo. Por ejemplo, puedes aportar algún hecho emocional inesperado que, en un discurso posterior, enfatizará la importancia de tu proyecto para un inversor. En la parte principal de la presentación en el ascensor, es importante decir cómo su proyecto se compara favorablemente con todo lo demás, qué tan atractivo es para el inversor. Finalmente, haga una oferta pequeña y generosa al inversor. Sin embargo, es importante no elogiarse a sí mismo, sino, por el contrario, hablar sobre la importancia que tiene para usted el papel de este inversor en particular y pedir ayuda. El inversor debe sentir su fuerza y necesidad por usted una vez que comprenda la rentabilidad de su proyecto. Reglas del discurso de ascensor Como resultado, se pueden distinguir las siguientes recomendaciones generales para una presentación en un ascensor: 1. Es necesario averiguar lo más posible qué es interesante para el oyente. Debe comunicarse con él personalmente y decirle lo que quiere escuchar. 2. El discurso debe ser limpio, emotivo, sin pausas innecesarias y con la selección de las palabras adecuadas. 3. Debes hablar más rápido de lo habitual, pero no demasiado. 4. No hables de lo que no es un factor clave en el éxito de tu proyecto. Si puede descartar alguna información, tírela. 5. Utilice elementos espectaculares: demostración de patrones, metáforas y comparaciones. Qué hacer A continuación se detallan las reglas para presentarse en un ascensor a un inversor, como se describe en un popular vídeo de Internet. 1. Brevedad. La presentación del ascensor debe ser breve. Está limitado a sólo 1-2 minutos del tiempo del inversor. A veces los límites de tiempo son aún más estrictos. 2. Disponibilidad. El discurso de discurso de ascensor debe ser fácil de entender. A menudo, un inversor no tiene el deseo, el tiempo ni la energía para intentar comprender los esquemas abstrusos descritos por un empresario novato. Incluso si un niño se convierte en espectador de la presentación en el ascensor, debe comprender qué en cuestión en la presentación. 3. Rentabilidad. El proyecto descrito en la presentación en el ascensor debería despertar la codicia. Al fin y al cabo, los inversores quieren ganar dinero, o más bien mucho dinero. 4. Irresistible. Y por último, la presentación en el ascensor debe ser irresistible. Si después de la presentación el inversor tiene más preguntas que respuestas, el aspirante a empresario deberá volver al escritorio y terminar su presentación. Qué no hacer Al presentarse en un ascensor, un empresario no debe cometer los siguientes errores: 1. No puede mirar al techo y recordar algunos hechos importantes. 2. No puede hacer una pausa, dándole al inversor la oportunidad de salir de su rutina y hacer alguna pregunta capciosa. 3. Es imposible no conocer personalmente al inversor: quién es, qué le interesa. Puedes perder mucho tiempo hablando con "la persona equivocada". 4. El desconocimiento del mercado es una omisión muy grave. Necesita conocer exactamente algunos números clave sobre el mercado que confirmen el éxito potencial de su proyecto. 5. No hables de ti mismo. El inversor debe ver fuego en los ojos, energía y potencial. 6. Y finalmente, es completamente imperdonable no saber por qué acudió al inversor, es decir, cuánto quiere recibir de él y en qué lo va a gastar. Cinco ejemplos de “presentaciones en ascensor” Ejemplo 1. Quieres encontrar trabajo En este ejemplo, hablas de tus principales fortalezas y habilidades, las refuerzas con un ejemplo y preguntas directamente si tienes un lugar en la empresa: “Hola, Mi nombre es Svetlana. Soy un ambientalista que busca un trabajo que me ayude a utilizar mis habilidades analíticas y de investigación. En los últimos años, los he fortalecido trabajando con organizaciones y autoridades ambientales locales para preservar y mantener la calidad. Recursos hídricos. También en el futuro me gustaría desarrollar programas educativos en informar a la población sobre la protección de los recursos hídricos. Sé que su organización está involucrada en proyectos de control de calidad del agua. Dime, ¿puedo intentar formar parte de tu organización y fortalecerla con mis conocimientos?” Ejemplo 2. Quieres participar en la actuación. Un ejemplo más excéntrico para personas creativas: “¡Hola, Andrey! Mi nombre es Olga Bessonova, te amo como artista, yo misma actúo en el teatro, protagonizo proyectos de televisión y series. Me gustaría mucho participar en su actuación "Poesía del alma", que se realizará el 20 de agosto. Sé que leerás poesía y me gustaría complementar la actuación con mi participación. Me encantaría idear coreografías, escenografías, escenografías en movimiento y, si es posible, me gustaría bailar con algo de música durante la lectura. Y bailar algo comprensible, una especie de danza pantomímica teatral. Escúchame, por favor. Puedo mostrarte algunos pasos ahora mismo, si me disculpas. ¿Mirar? ¿Qué opinas?" Ejemplo 3: Quiere comunicarse con su jefe con una nueva idea. ¿Su jefe todavía tiene problemas para encontrar tiempo para escucharlo? Necesitarás un máximo de 30 segundos para transmitir el problema y cómo solucionarlo. Esto se puede hacer incluso simplemente acompañando al gerente por el pasillo: “En nuestra organización, la mayoría de los empleados no tienen acceso a impresoras para imprimir documentos, aunque las necesitan para trabajar. Es necesario brindarles a todos la oportunidad de imprimir documentos rápidamente para no perder tiempo de trabajo para comunicaciones adicionales. Propongo poner una impresora para uso de todos los empleados en la oficina de la secretaria. Puede comprar una impresora nueva, como lo hizo la Compañía N por un problema similar, o puede usar una impresora del departamento de compras para este propósito, ya que no se usa mucho en el trabajo del departamento. Cualquiera de estas opciones es más barata que la tercera: comprar impresoras para cada empleado. Ejemplo 4: Estás promocionando tu producto o servicio. Buena decisión si estás promocionando un producto o servicio. Cuéntanos quién eres, qué desarrollas, tus ventajas frente a la competencia y añade una pregunta final que provoque el diálogo: “Nuestra empresa está desarrollando aplicaciones móviles que ayudan a las organizaciones a simplificar el proceso de formación de sus empleados. Esto reduce significativamente el tiempo que dedican los altos directivos, permitiéndoles trabajar más tareas importantes. A diferencia de la mayoría de los desarrolladores, visitamos las empresas clientes para identificar las necesidades de los futuros usuarios. Este enfoque garantiza que, en promedio, el 95% de nuestros clientes estén satisfechos con las versiones beta de nuestros productos. Cuéntenos cómo aborda su empresa la formación remota del personal. Ejemplo 5. Estás buscando inversores. Esta opción es adecuada para un vídeo "viral" y para reuniones personales, si estás buscando inversores para tu negocio. "¡Hola! Soy Philipp Kravchenko de Just Pizza. Ayer los ingresos de nuestra pequeña pizzería ascendieron a más de 90 mil rublos. Planeamos replicar nuestro éxito y construir una empresa global. ¿Cómo? Creamos un modelo de producción eficiente, combinando comida rápida y tecnologías en la nube, y obtenemos una pizzería "inteligente", donde el sistema de TI es un medio de producción y nos permite lograr una eficiencia sin precedentes. Buscamos inversionistas para desarrollarnos a través de franquicias. Nuestra idea ya ha demostrado su eficacia, y el mercado y la popularidad del producto nos permiten crecer hasta proporciones increíbles. Nuestros ojos arden, pero al mismo tiempo somos pacientes y eficientes. Conquistemos el mundo juntos. Probablemente será una de sus mejores inversiones." Los ejemplos descritos anteriormente no son una panacea como orientación. Más bien, una demostración clara de que un discurso así puede resultar útil en muchas situaciones de la vida. Sobre tu ventajas individuales Sólo tú puedes distinguirlo por los colores y con un toque diferente. Deseamos que crees tu propia y espectacular autopresentación, ensayes bien y puedas utilizarla en el momento adecuado.
¿Cómo hacer el Elevator Pitch correcto y qué es? La segunda historia. También es cierto.
Esta vez tuvo lugar en otra corporación, pero también internacional, también en un ascensor. Imaginemos Estados Unidos, Seattle, la primera mitad de la década de 2000. Luego hicimos una serie de grandes proyectos para esta corporación. Estaba en el rol de analista y me estaba preparando para ser ascendido a gerente de proyectos. El papel del analista (y del futuro director de proyecto) es tal que debe comunicarse activamente con personas completamente Gente diferente. Y una gran parte del éxito reside en la capacidad de despertar simpatía y simpatía. De lo contrario, comprende, no habrá comunicación. Y si no hay comunicación, entonces no. Información necesaria, falta de cooperación y ningún cliente satisfecho, lo que posteriormente provoca falta de dinero, contratos y negocios.
Si alguien pensó que lo anterior era un prefacio y una letra innecesarios, entonces (a) estaba equivocado.
Porque a veces (como en esta historia) es importante tener una actitud preliminar hacia ti por parte de la persona que es importante para ti y con la que realizarás Elevator Pitch (en adelante EP).
Bien, ahora lo verás por ti mismo.
Estoy en la oficina esperando el ascensor. Pasa el tiempo, el ascensor se detiene. Realmente no recuerdo lo que estaba pensando en ese momento, pero ciertamente no sobre el EP. Las puertas del ascensor se abren. Hay gente. Pero nada, de todos modos abajo. Todavía hay un lugar. Yo entro.
Y luego mi buen amigo, un representante del cliente, uno de los actores clave (experto en el dominio), se dirige a mí. Y he construido una relación maravillosa con ella a lo largo del proyecto. Nos saludamos. Como siempre, alegre y dulce al estilo americano, añade un poco de sinceridad a esto (por buenas relaciones).
Ahora es muy importante: la pausa podría durar hasta el primer piso, podríamos intercambiar un par de frases educadas y sin sentido, podría pasar cualquier cosa, pero sucedió lo siguiente.
Mi amiga me presenta a su colega-conocida-novia. ¡TA-dah! Aquí está, un maravilloso supermomento de la historia del EP. Ella nos presenta. Habla en pocas palabras sobre nosotros, nuestra empresa, nuestros proyectos, nuestros beneficios y sobre mí (por exceso de modestia lo omitiré, pero brevemente la cuestión es que es un tipo genial y la persona adecuada). Me da la palabra, como agregar. Agrego: sobre la empresa, sobre proyectos, sobre resultados útiles que se han logrado o traído. Durante meses e incluso años de práctica en inglés de ventas y marketing, durante decenas y cientos de reuniones con diferentes personas adecuadas, las palabras rebotan en tus dientes, no tienes que inventar nada, murmurar o hacer una pausa. Simplemente dígalo como es, poniendo las palabras correctas sobre la marcha.
Todo esto lleva unos segundos. Después de todo, todavía necesitas tiempo para darle la palabra a un nuevo amigo. Pero no es necesario que tengas éxito. El caso es que esta (1) introducción, 2) introducción, 3) algunas palabras clave) nos basta para iniciar una conversación en el ascensor, seguimos un poco, dejándolo, y terminamos con ella invitándome a cosas importantes. Evento corporativo(podemos ir allí si alguien imagina restricciones para los contratistas, sí, las hay, pero esta vez fue posible), donde continuamos comunicándonos y descubrimos las necesidades del cliente, que podemos satisfacer en futuros proyectos.
Sólo unos pocos pisos en el ascensor.
Solo unos minutos.
Simplemente toma al azar el ascensor correcto con las personas adecuadas.
Simplemente algo para presentarle a un nuevo amigo (nuevo amigo).
Y di las palabras correctas.
Algo de negocios ;-)
Para aquellos que estén interesados en lo que pasó después: naturalmente, fui a esta reunión e invité a otro director de proyecto conmigo. Escuchamos el discurso de nuestra nueva conocida, sus planes y la esencia de la iniciativa en la que se encuentra. nivel corporativo iba a implementar, ahorrando muchas decenas y cientos de millones de dólares. Pasó el tiempo y esta relación se convirtió en una gran y larga serie de proyectos para este cliente, en un número considerable de puestos de trabajo para nuestra empresa y en un buen dinero. Fue un buen ahorro de dinero para el cliente. Fue un buen dinero el que vino del cliente a nuestra empresa. La iniciativa era seria. Y exitoso.
Y nuevamente, Elevator Pitch empezó todo.
Cualquiera que me conozca o siga mis avances sabe de lo que hablo. Y así fue. Fueron tiempos divertidos ;-)
Una vez más (arreglémoslo en la memoria):
¿Qué vendí o hice? Bueno, en este caso más bien me ayudaron a vender. Vendo-recomendándome. Sin embargo, explícita o implícitamente, mi viejo amigo y yo vendimos nueva oportunidad Reducir significativamente los costos corporativos.
¿Cómo ha ocurrido? En un par de minutos. Conocido. Un par de frases sobre mí. Demostración de valor. ¡Hacer clic! Una invitación para la próxima reunión.
Y esto todo lo que necesitas de un EP : CONTINUACIÓN Y POSIBILIDAD DE PRÓXIMO CONTACTO.
Y además. Si alguien piensa que esto es un milagro, está equivocado. Ésta es la suerte que acompaña a las personas preparadas.
Las presentaciones de ascensor son presentaciones personales concisas, accesibles y originales que deben ser persuasivas y cuidadosamente elaboradas para una reunión importante, informal o casi accidental. Esa reunión, durante la cual en cuestión de segundos existe la oportunidad de contarle sobre usted, su idea o producto a una persona influyente. Este encuentro puede tener lugar en cualquier lugar, y no es en absoluto necesario que se produzca en un ascensor según el clásico escenario inglés.
A continuación se muestran algunos ejemplos y situaciones en las que se necesita un discurso de este tipo.
Ejemplo 1. Quieres encontrar trabajo
En este ejemplo hablas de tus principales ventajas y habilidades, las refuerzas con un ejemplo y preguntas directamente si tienes un hueco en la empresa:
“Hola, mi nombre es Svetlana. Soy un ambientalista que busca un trabajo que me ayude a utilizar mis habilidades analíticas y de investigación. En los últimos años, los he fortalecido trabajando con organizaciones y autoridades ambientales locales para preservar y mantener la calidad de los recursos hídricos. También en el futuro me gustaría desarrollar programas educativos para informar a la población sobre la protección de los recursos hídricos.
Sé que su organización está involucrada en proyectos de control de calidad del agua. Dime, ¿puedo intentar formar parte de tu organización y fortalecerla con mis conocimientos?”
Ejemplo 2. Quieres participar en la actuación.
Un ejemplo más excéntrico para los creativos:
"¡Hola Andrei! Mi nombre es Olga Bessonova, te amo como artista, yo misma actúo en el teatro, protagonizo proyectos de televisión y series. Me gustaría mucho participar en su actuación "Poesía del alma", que se realizará el 20 de agosto. Sé que leerás poesía y me gustaría complementar la actuación con mi participación. Me encantaría idear coreografías, escenografías, escenografías en movimiento y, si es posible, me gustaría bailar con algo de música durante la lectura. Y bailar algo comprensible, una especie de danza pantomímica teatral.
Escúchame, por favor. Puedo mostrarte algunos pasos ahora mismo, si me disculpas. ¿Mirar? ¿Qué opinas?"
Ejemplo 3: Quieres comunicarte con tu jefe con una nueva idea
¿Tu jefe todavía tiene problemas para encontrar tiempo para escucharte? Necesitarás un máximo de 30 segundos para transmitir el problema y cómo solucionarlo. Esto se puede hacer incluso simplemente escoltando al líder por el pasillo:
“En nuestra organización, la mayoría de los empleados no tienen acceso a impresoras para imprimir documentos, aunque la necesitan para trabajar. Es necesario brindar a todos la oportunidad de imprimir documentos rápidamente para no perder tiempo de trabajo en comunicaciones innecesarias.
Propongo poner una impresora para uso de todos los empleados en la oficina de la secretaria. Puede comprar una impresora nueva, como lo hizo la Compañía N por un problema similar, o puede usar una impresora del departamento de compras para este propósito, ya que no se usa mucho en el trabajo del departamento. Cualquiera de estas opciones es más barata que la tercera: comprar impresoras para cada empleado.
Ejemplo 4: Estás distribuyendo tu producto o servicio
Una buena decisión si estás promocionando un producto o servicio. Cuéntanos quién eres, qué desarrollas, tus ventajas frente a la competencia y añade una pregunta final que provoque el diálogo:
“Nuestra empresa está desarrollando aplicaciones móviles que ayudan a las organizaciones a simplificar el proceso de formación de sus empleados. Esto reduce significativamente el tiempo ocupado de los altos directivos, permitiéndoles centrarse en tareas más importantes. A diferencia de la mayoría de los desarrolladores, visitamos las empresas clientes para identificar las necesidades de los futuros usuarios. Este enfoque garantiza que, en promedio, el 95% de nuestros clientes estén satisfechos con las versiones beta de nuestros productos.
Cuéntenos cómo aborda su empresa la formación remota del personal.
Ejemplo 5. Buscas inversores
Esta opción es adecuada tanto para un vídeo "viral" como para reuniones personales si buscas inversores para tu negocio.
"¡Hola! Soy Philipp Kravchenko de Just Pizza. Ayer los ingresos de nuestra pequeña pizzería ascendieron a más de 80 mil jrivnia. Planeamos replicar nuestro éxito y construir una empresa global.
¿Cómo? Creamos un modelo de producción eficiente, combinando comida rápida y tecnologías en la nube, y obtenemos una pizzería "inteligente", donde el sistema de TI es un medio de producción y nos permite lograr una eficiencia sin precedentes. Buscamos inversionistas para desarrollarnos a través de franquicias. Nuestra idea ya ha demostrado su eficacia, y el mercado y la popularidad del producto nos permiten crecer hasta proporciones increíbles.
Nuestros ojos arden, pero al mismo tiempo somos pacientes y eficientes. Conquistemos el mundo juntos. Probablemente será una de sus mejores inversiones."
Los ejemplos descritos anteriormente no son una panacea como orientación. Más bien, una demostración clara de que un discurso así puede resultar útil en muchas situaciones de la vida. Sólo usted mismo puede conocer sus ventajas individuales en cuanto a colores y con un toque especial.
Deseamos que enciendas tu ingenio, crees tu propia autopresentación, ensayes bien y puedas utilizarla en el momento adecuado. Y ese momento, créanme, definitivamente llegará.
Si está buscando trabajo, debe crear su propio discurso de ascensor. Esta es una presentación individual de 30 a 60 segundos que resume hechos relevantes para el puesto que está solicitando. El discurso de ascensor debería responder a las preguntas:
- ¿Quien eres y que haces?
- ¿Como puedes ayudar?
- ¿Por qué eres el candidato ideal?
Al hablar de ti mismo, sientas las bases de toda la entrevista. Sin embargo, no es fácil reunir toda la experiencia en una presentación de 60 segundos. Por lo tanto, decidí facilitarle este proceso y ofrecerle las reglas que debe seguir al escribir un discurso de venta.
Regla número 1. decir lo que quieren escuchar
Adapte su discurso al trabajo.
Concéntrese en los requisitos descritos en la oferta de trabajo.
Tu tarea es transmitir información significativa sobre usted mismo en términos de requisitos laborales y de la empresa. Utilice los consejos que se encuentran en la descripción del puesto en las secciones: "Deberes" y "Requisitos". Este palabras clave y expresiones que ya sean familiares para su entrevistador. Por tanto, lo único que necesitas es incluirlos en tu historia.
Ejemplos:
- “Se necesita alguien con experiencia en la industria de la construcción. He trabajado en la empresa “YYY” por más de 4 años en el cargo de “Jefe Departamento legal", cuyo principal campo de actividad fue la construcción de conjuntos residenciales".
- “Se busca un empleado con experiencia en una startup. Logré construir un departamento de ventas en XXX desde cero y logré el plan de negocios de la empresa en 1 año.
¡NORTE! ¡B! Busque palabras clave en la descripción del trabajo antes de cada entrevista.
Si está buscando un trabajo diferente al que está haciendo actualmente, adapte su discurso para que coincida con el propósito de su búsqueda. Por ejemplo, si quieres ser director de proyectos, centra tu discurso en actividades relacionadas con la gestión de proyectos, en lugar de hablar de tu trabajo actual, que no tiene nada que ver con lo que quieres recibir.
También haga una lista de sus habilidades y logros que sean relevantes para su objetivo de búsqueda.
¡NORTE! ¡B! Elimina cualquier cosa de tu discurso de ascensor que no se aplique al puesto que estás buscando.
Regla número 2. Prepara tu programa 5 puntos
Lo primero que hago en cualquier curso de preparación para una entrevista es crear un programa de 5 puntos para cada cliente. Esto es lo que te recomiendo que hagas también. Programa 5 puntos se convertirá en un salvavidas para usted en la entrevista y al responder otras preguntas: "¿Cuáles son sus fortalezas?", "Por qué tú mejor candidato? y etc.
Regla número 3.Estructura tu discurso
El discurso de ascensor es una autopresentación y, como cualquier presentación, debe tener una estructura. Propongo utilizar la composición de tres partes de Aristóteles:
1. Introducción
Puedes comenzar tu discurso con gratitud. Por ejemplo, "Gracias por esta oportunidad de reunirnos con usted hoy". Y luego da respuesta a 3 preguntas: ¿Cuál es tu profesión? ¿A qué te dedicas? ¿Para qué empresas trabajó?
Ejemplos:
- “Soy un gerente de marca con más de 10 años de experiencia en la industria de viajes. He trabajado en empresas como X e Y y quiero seguir desarrollándome en esta área”.
- “Soy coach empresarial especializado en retail y venta directa. Tengo 17 años de experiencia en las tres mayores empresas multinacionales del mercado de la cosmética: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
- “Cuento con más de 3 años de experiencia en marketing, trade marketing, planificación y analítica. Obtuve una valiosa experiencia internacional en las industrias de bienes de consumo, automotriz y editorial. Ha trabajado en países como Italia, Polonia y el Reino Unido”.
2. Cuerpo principal
Luego, hable brevemente sobre sus resultados clave y los beneficios específicos que su experiencia puede aportar a un posible empleador. También en esta parte merece la pena incluir tu programa de 5 puntos.
Ejemplos:
p style="padding-left: 30px;">"Me gustaría destacar tres logros principales durante el período de trabajo en la empresa:
1. Aumento de 3 veces la facturación en la región de la CEI
2. Lanzamiento de 5 distribuidores nacionales.
3. Llevó los productos de la empresa a 3 nuevos mercados de los países de la CEI.
Mis puntos fuertes como profesional son las habilidades y conocimientos:
Mercados de los países de la CEI.
Gestión de canales de distribución, red de distribución.
Oficina actividades de mercadeo empresas, desarrollando estrategias de promoción para los diversos canales de distribución
Creación y gestión de equipos
Capacidad para presentar eficazmente la empresa y sus productos.
Negociación con altos funcionarios de empresas, federales. redes comerciales, contratistas, representantes del estado. cuerpos
La capacidad de transferir experiencia, modelos de negocio obtenidos en un mercado a otros mercados.
p style="padding-left: 30px;">"Tengo conocimientos en las siguientes áreas: estándares internacionales informes financieros, análisis financiero, control flujo de caja, optimización de costes y carga fiscal.
Tengo habilidades: gestión de equipos, elaboración de presupuesto anual, automatización. proceso presupuestario, negociando con organizaciones de crédito, pasando auditorías, desarrollando e implementando procedimientos internos, incluida la debida diligencia.
Considero que mi principal logro es resultados financieros nuestra división en 2016 fue reconocida como la mejor división extranjera del grupo de empresas XXX.
p style="padding-left: 30px;">"Sé elegir estrategia optima promover productos en el mercado, adaptar las estrategias occidentales a estándares rusos. Poseer nivel alto Conocimientos en fijación de precios, elaboración de presupuestos. Cuento con conocimientos prácticos en el desarrollo e introducción de nuevos productos al mercado, procesos y procedimientos de planificación y contabilidad.
Puedo evaluar el potencial de la empresa en el mercado en términos de: precio, posicionamiento, oportunidades publicitarias, demanda. También puedo identificar fortalezas y lados débiles, proponer una estrategia de desarrollo, desarrollar actividades publicitarias, calcular la eficiencia.
El último logro exitoso del trabajo fue la implementación de campañas de fidelización sin la mediación de agencias con un aumento del 45% en la facturación”.
3. Conclusión
Al final de su discurso de ascensor, responda la pregunta: ¿Por qué quiere trabajar para esta empresa?
Ejemplos:
- “Estoy interesado en su empresa porque veo grandes oportunidades para demostrar mi valía, aplicar la experiencia y los conocimientos acumulados para mejorar mi posición y popularizar los productos de su empresa en el mercado. Realmente aprecio los estándares y valores corporativos adoptados en la empresa. Por eso decidí participar en el concurso para esta vacante y estoy seguro de que mi experiencia será valiosa”.
- “Tu vacante me atrajo por el contenido del trabajo. Las responsabilidades están en línea con mi experiencia. Puedo trabajar bien con herramientas digitales, configurar herramientas analíticas y organizar el trabajo con contratistas. Me gustaría aplicar toda mi experiencia en un entorno sin duda interesante y social. proyecto útil. Cuando comencé a buscar información sobre la empresa en su sitio, me sorprendió gratamente saber que su empresa fue la primera en utilizar la tecnología "X" y mi deseo de trabajar con usted se hizo aún mayor.
Regla número 4. Habla el mismo idioma
¿Alguna vez te has encontrado en compañía de personas que trabajan en otro campo profesional¿que tú? ¿Cómo te sentiste? ¿Cómo navegaste por el tema de conversación? ¿Es vergonzoso? ¿Incómodo?
Ahora imagine en este lugar a un gerente de recursos humanos que, en una conversación con usted sobre experiencia profesional, siente lo mismo. Los reclutadores no tienen que ser expertos en su campo y es posible que no comprendan mucho de lo que usted dice. ¿Quién crees que podrá impresionar a RR.HH.? Un candidato cuyas respuestas un gran número de¿Términos profesionales o un candidato cuyas respuestas sean comprensibles? Tú tener éxito sólo si la persona a la que te diriges te entiende. Así que no uses jerga cuando hables con alguien que no entiende tu industria, pero no le expliques términos simples a alguien que sea un experto en tu industria.
¡NORTE! ¡B! Si no sólo quieres que te escuchen, sino que también te comprendan, habla en un idioma común.
Regla número 5. Tren
Es muy importante que leas tu discurso en voz alta varias veces. Debes pronunciarlo con confianza y convincentemente. Ensaya tu actuación frente a tus amigos y pregúntales. comentario. Si no entendieron los puntos clave de tu discurso, entonces debes trabajar más en ello.
Espero que estos consejos te ayuden a crear tu discurso de venta.
¡Buena suerte!
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Coach en búsqueda de empleo y desarrollo profesional. El único formador-entrevistador en Rusia que se prepara para todo tipo de entrevistas. Experto en redacción de currículums. Autor de los libros: "¡Tengo miedo de las entrevistas!", "Para atacar en el acto #Currículum", "Para atacar en el acto #Carta de presentación".
Término del argot utilizado para describir un discurso breve que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe pronunciarse en el corto período de tiempo que dura un viaje en ascensor, normalmente entre 20 y 60 segundos. En el… … diccionario Inversión
discurso de ascensor- Un discurso de ascensor (o discurso de ascensor) es una descripción general de una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre refleja el hecho de que un discurso de ascensor se puede realizar en el lapso de tiempo de un viaje en ascensor (por ejemplo, treinta segundos o 100 150… … Wikipedia
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