Cada año, el coste de la publicidad convencional aumenta y su eficacia, por el contrario, disminuye rápidamente. La intensidad del ruido de la información publicitaria está creciendo como una bola de nieve y pronto llegará a un punto crítico en el que no prestarán atención a la publicidad en absoluto.
residente ordinario Gran ciudad En promedio, ve y escucha entre 1,5 y 2 mil mensajes publicitarios por día. En tal entorno, utilice marketing de guerrilla convertirse en un argumento muy poderoso. Especialmente para pequeñas empresas, cual presupuesto publicitario estrictamente limitado o ausente por completo.
La principal tarea del marketing de guerrilla.– ser recordado por un comprador potencial, para animarlo a realizar una determinada acción. Además, esto debe hacerse, preferiblemente con costos monetarios mínimos, en un contexto inusual y positivo. La principal inversión aquí es tiempo y pensamiento innovador.
En este artículo he recopilado para ti lo mejor. ejemplos de marketing de guerrilla. En total hubo 35 ejemplos de este tipo.
Naturalmente, debes comprender que cada negocio es único, por lo que copiar estas ideas será problemático en la mayoría de los casos. Sin embargo, a pesar de esto, esperamos que muchos de estos ejemplos te ayuden a usar tu imaginación y generar tus propias técnicas de guerrilla, no menos GENIAS y EFECTIVAS.
¡Así que adelante!
1. La agencia de publicidad celebró un acuerdo de colaboración con una cadena de tiendas de electrodomésticos. Después de eso, en las pantallas de todos los televisores. red comercial comenzó a aparecer regularmente comerciales. Una agencia de publicidad promueve dichos servicios publicitarios y desarrolla vídeos. Los beneficios se dividen entre la cadena de tiendas y la agencia según un acuerdo.
2. La librería quería sacar ventaja sobre sus competidores. entregando los libros en el domicilio del comprador. Pero los cálculos demostraron que una idea así sería demasiado cara. Después de eso, a la librería se le ocurrió una solución: colaboraron con una pizzería cercana. Cuando el mensajero se dirige a la zona deseada, también se lleva un paquete de la librería.
3. Propietario de tiendas de venta de trajes de hombre, Quería aumentar las ventas. Encargó mil monedas diferentes que se parecían a las monedas de cierto estado. Estas monedas fueron bañadas en platino, oro y plata y distribuidas en cada tienda. El vendedor, mientras empaquetaba el traje, guardó tranquilamente una de estas monedas en el bolsillo de su chaqueta.
Se suponía que el comprador descubriría más tarde esta moneda de aspecto caro, la mostraría a sus familiares, conocidos, compañeros de trabajo y, por supuesto, mencionaría la tienda donde realizó la compra. Sin embargo, las ventas del primer mes no cambiaron notablemente. Sin embargo, ¡el mes siguiente las ventas aumentaron 3,5 veces!
4. Empresa de producción de puertas blindadas, Publicidad relacionada utilizada. Cuando sus artesanos terminan de instalar una puerta para un cliente, uno de ellos sube al último piso y deja una pequeña tarjeta con un mensaje en cada pomo. Dice que el inquilino de tal o cual apartamento ya instaló una puerta nueva fabricada por esta empresa.
El costo de esta tarjeta es de unos centavos, incluida la impresión a todo color. Tras analizar los resultados, la dirección de la empresa concluyó que la eficacia de dicha promoción es notablemente mayor que la del uso de otros medios publicitarios.
5. Tienda de mascotas Para promocionar sus productos, invitó a estudiantes de escuelas cercanas a realizar un recorrido educativo por la tienda como parte de una lección de historia natural. Al final de la excursión, cada estudiante recibió un REGALO: un pez vivo en una bolsa de agua. Y también un folleto detallado sobre cómo cuidar a este pez. Como resultado, muchos padres de estos niños compraron un acuario para los peces, además de alimentos específicos, algas, un aireador y otros. Productos relacionados. El beneficio total de esta acción fue decenas de veces mayor que el coste del pescado donado.
6. cuando Manzana los tiempos no eran los más favorables, donó una computadora a cada escuela de California. Con esto se lograron 2 objetivos:
- En primer lugar, los niños hablaron a sus padres sobre el nuevo ordenador.
- En segundo lugar, se ha formado toda una generación de usuarios que se han convertido en fans de los productos Apple.
7. Propietario de una popular cadena de restaurantes en EE. UU. gastó muy poco dinero en marketing. A pesar de ello, sus restaurantes siempre tuvieron muchos clientes. ¿Cómo lo hizo? Cada vez que abría un nuevo restaurante organizaba allí una gran recepción a la que invitaba a todos los peluqueros de la ciudad. Se divirtieron y comieron comida deliciosa a expensas del dueño, y al día siguiente de muy buen humor fue a trabajar.
¿Cómo trabajan los peluqueros? ¡Exactamente! Se comunican con los clientes todos los días. Y durante varias semanas estarán encantados de difundir información sobre un maravilloso restaurante donde pasar una buena velada.
8. Un abogado, se especializa en nocaut Compensación monetaria por accidentes de tráfico y lesiones industriales. Concertaría recomendaciones personales con un traumatólogo o radiólogo. Y cuando la víctima, cubierta de vendas, es llevada en una camilla a la sala de rayos X, el médico amablemente le entrega la tarjeta de presentación del abogado y dice: “¿Quieres que este cabrón que te atropelló te pague 10 mil dólares? Este abogado se beberá toda su sangre, pero conseguirá dinero para usted”.
9. Interesante promoción realizado para la marca Havana Club, popularizando los cócteles Cuba Libra. El jeque y su séquito asistieron a la ceremonia de inauguración del Club Náutico de Hals, donde estuvieron invitados muchos invitados ilustres. Naturalmente, su llegada despertó interés, pero se percibió con bastante naturalidad. Nadie se dio cuenta de que se trataba de una representación teatral, otro trabajo creativo de los anunciantes.
El jeque y su séquito fueron ubicados en lugares prestigiosos donde se organizaba la seguridad. Era imposible acercarse al exótico huésped, pero no era difícil notar que estaba comiendo y bebiendo. Y bebió exclusivamente Cuba Libra. Personas especiales aumentaron aún más el interés por el jeque, preguntando a los invitados sobre él y, como por casualidad, llamando su atención sobre lo que come y bebe.
Al final de la fiesta, cuando la multitud se emocionó, la novia del jeque anunció que quería invitar a todos los presentes a una bebida (Cuba Libra, por supuesto). Los invitados nuevamente no se dieron cuenta de la captura, ya que el estado del evento permitía tales gestos. Pero apreciaron la bebida, especialmente porque fueron obsequiados con un verdadero jeque.
10. A principios del siglo XX. El empresario ruso Nikolai Shustov Contrató a una docena de estudiantes que debían recorrer las tabernas de Moscú y exigir coñac Shustov. Al no encontrar esto, los estudiantes iniciaron escándalos y se pelearon. Los periódicos locales comenzaron a escribir sobre esto y Moscú se enteró de la nueva marca de alcohol.
11. Un ejemplo de uso exitoso del marketing de guerrilla en correo directo Se puede llamar la experiencia de Evans Industries. Se enfrentó a la tarea de desarrollar una forma eficaz y económica de estimular las ventas de distribución. El presidente de Evans Industries, Salvador Aliotta, dijo que no tenían fondos suficientes para lanzar una campaña publicitaria a gran escala, por lo que no le quedó otra opción que utilizar métodos de marketing de guerrilla.
En aquella época, el premio mayor de una lotería popular era de 20 millones de dólares. Compraron y enviaron un billete de lotería a cada uno de sus distribuidores. Junto con el billete de lotería, incluían una carta en la que decían que podían convertirse en millonarios ganando la lotería o vendiendo productos de Evans Industries.
"Por sólo 300 dólares, llevamos a cabo una exitosa campaña de incentivos que aumentó la lealtad y el conocimiento de nuestros productos".- compartió Salvador Aliota.
12. Probablemente uno de los primeros ejemplos de marketing de guerrilla en correo directo mencionó el almanaque “World Traveller” de 1900 (!!!). “Un director de teatro de Nueva York envió carteles a los residentes de la ciudad, adjuntándoles a cada uno un cheque por 4 centavos.
El texto del folleto era el siguiente: "¡Su Majestad! Supongo que su ingreso anual es de $15 000. Como probablemente reconoce el hecho de que el tiempo es dinero, le adjuntamos un cheque por 4 centavos para pagar dos minutos de su tiempo. Para leer una lista breve y veraz de algunos de los escenas originales y nuevas que distinguen el nuevo chiste musical en tres actos “La abuela del diablo”; Ella irá el próximo lunes por primera vez”.
A esto siguió una lista de estas escenas. El cálculo de la promoción se basó en el hecho de que muchas personas leerían el anuncio acompañado de un cheque, pero es poco probable que muchas personas ricas quisieran cobrar un cheque tan exiguo. Y, efectivamente, la campaña publicitaria causó impresión: la sala estaba llena y sólo unos pocos cobraron sus cheques.
13. La crisis financiera afectó negativamente al mercado inmobiliario de los Estados Unidos y, como resultado, obligó a los vendedores de bienes raíces a pensar mucho para atraer clientes. Propietarios de un nuevo edificio en Los Ángeles encontró una forma muy original de atraer la atención de los compradores (y al mismo tiempo de los medios de comunicación) hacia su activo.
En las ventanas de apartamentos no vendidos y no alquilados, los propietarios colocaron siluetas humanas de sombras bailando un striptease. Los bailarines, por supuesto, no entretienen al público en tiempo real: el vídeo se transmite mediante un proyector. Sorprendentemente, los clientes están llegando. El poder de la atracción sexual ayuda incluso en el sector inmobiliario.
14. Recepción, que pueden utilizar las empresas que entregan mercancías. En el embalaje, dependiendo del producto en sí, se desarrolla una original pegatina con la inscripción: “No lo tiraron, no lo mojaron, lo trataron con mimo. Compañía …
15. Para garantizar que muchos medios de comunicación hablen de una acción en particular, es necesario crear un pretexto suficientemente atrevido. La empresa Euroset ha tenido especial éxito en este sentido. Por ejemplo, el 1 de abril de 2002, la empresa realizó una promoción en la que todos podían recibir gratis teléfono móvil, pero con una condición: debe acudir a uno de los salones de Euroset sin ropa (NADA).
Había muchos amantes de los regalos, pero eran muchos más los que querían ver este espectáculo. Los hechos quedaron documentados en fotografías y vídeos y, naturalmente, los logotipos de Euroset estaban presentes en todas las tomas. La información sobre esta acción se publicó en varios medios de comunicación y, después de un tiempo, se publicaron en Internet fotografías de propietarios desnudos pero felices de teléfonos Motorola C350.
Y durante varios años, las fotografías vagaron por Internet: en foros, sitios de noticias y entretenimiento, etc. La campaña "Quítate la ropa y consigue un teléfono móvil" le costó a la empresa sólo 1.300 dólares, pero la popularidad de Euroset creció significativamente.
16. Compañía Sitronics, utilizó la llamada técnica de "ubicación de vida" (creando popularidad artificial de un producto), utilizando para ello compradores falsos "felices". La esencia de la promoción es que en muchas estaciones de metro concurridas de ciudades importantes Aparecieron personas cargando cajas de equipos Sitronics.
Los promotores a veces se encontraban "accidentalmente" con sus "amigos" y discutían en voz alta sobre "comprar". Además, antes de enviar su Representante de ventas En la tienda donde la empresa planeaba vender sus equipos poco conocidos, llamaron compradores falsos y preguntaron si había equipos Sitronics en oferta. Antes de la campaña, el conocimiento de la marca era del 26,5%, después del 44%.
Una cadena de tiendas hizo algo similar. "Justo". Esto es lo que parecía:
17. Francia. Acción guerrillera para promocionar los jeans LEE:
18. Promoción de los servicios de servicio de automóviles. en la capital de Austria, Viena. Para la promoción se utilizaron SUV bastante creativos:
Las patas de plástico de los maniquíes que sobresalían de debajo creaban la ilusión de que el coche estaba siendo reparado mientras estaba en movimiento.
¡Qué servicio tan rápido!
Inscripción en la placa:¿Necesita un cambio? Llámame... Peluquería.
20. Cadena de tiendas de ropa deportiva "Sportmaster" Realizó pruebas extremas de la ropa de Columbia con la ayuda de Comunicaciones de marketing:
11 SUV(6 en Moscú y 5 en San Petersburgo) condujeron por las calles de la ciudad durante 3 días. No hubo problemas, aunque muchos agentes de la policía de tránsito detuvieron coches inusuales por pura curiosidad. No intentaron imponer una multa: la acción se llevó a cabo dentro del marco de la ley.
21. Ejemplo de acción guerrillera para promocionar la nueva temporada de la serie policíaca ASPE(ASPE es el nombre del detective). Como usted sabe, la policía marca con tiza los cuerpos encontrados de las personas asesinadas para preservar su ubicación en la escena del crimen. Esto es lo que se usó en el ejemplo anterior:
Vuelve la inscripción en el centro - Aspe, lunes 21-40 en VTM.
22. Una técnica bastante popular que utiliza pegatinas que se pegan a la puerta ligeramente debajo de la mirilla. Promoción de la pizzería Papa Johns
23. Una técnica similar de marketing de guerrilla, sólo que ahora mira por la mirilla de miles de residentes alemanes. modelo famoso Eva Padberg y les ofrece el catálogo Otto. Además, no viste de forma muy conservadora:
24. La agencia EURO RSCG alcanzó el 100% del público objetivo mediante la publicación Anuncio de enjuague bucal anticaries. en el techo de las clínicas dentales:
Inscripción en el techo: "¿Quieres volver a mirar ese techo aburrido?"
“¿Vas a pensar más en tu enjuague bucal ahora?”
25. Agencia Arriba Media Group llevado a cabo campaña de publicidad para promocionar los áticos de una de las promotoras inmobiliarias de lujo. Penthouse es un producto específico para una determinada categoría de consumidores, por lo que es bastante difícil publicitarlo utilizando métodos estándar.
Por lo tanto, se eligió la idea del envío de correo dirigido, como resultado de lo cual el público objetivo (propietarios de grandes empresas) recibió un paquete con contenido inusual. Cierto día, el mensajero entregó personalmente a cada cliente potencial una caja de cartón negro grueso. Al abrirlo, fue difícil no sorprenderse:
Sólo después de quitar la pelusa y las plumas la persona descubre el folleto publicitario en sí:
En páginas siguientes– una historia sobre qué es un ático y las ventajas de este tipo de inmuebles de lujo.
26. Idea interesante utilizado para la promoción pueblos rurales "Nikolina Polyana" y "Mikhailovskoye". Según las estadísticas, mayor número Las llamadas a los desarrolladores provienen de anuncios informativos en vallas publicitarias cerca del sitio de construcción.
El objetivo era llamar la atención sobre estos paneles informativos:
27. Bastante gracioso tarjeta de visita de uno de los empleados de la agencia de cobranza en forma de radiografía de una mano con el pulgar roto. Dicen que los clientes tienen un fuerte aumento en el deseo de recuperar su dinero:
28. Un Mini Cooper real suspendido de un edificio de varios pisos+ Focos de 2500 vatios que llegan a la estratosfera = publicidad original, sobre la que muchos medios de comunicación y muchas páginas web escribieron gratuitamente en Internet:
32. La agencia de publicidad Rethink de Canadá lanzó una campaña de guerrilla. para publicidad de película protectora de vidrio Scotchshield. En la ciudad se instalaron tres “cajas fuertes” transparentes utilizando una película Scotchshield “antivandálica”. Cada vitrina contenía 1 millón de dólares y la inscripción: "¡Publicidad de vidrio resistente! ¡El dinero es real!" Quien lo rompa se lo llevará:
El enfoque no estándar impresionó tanto a los anunciantes profesionales (muchos reconocieron la idea como brillante) como a la gente corriente que discutía acaloradamente cómo sacar tanto dinero de debajo del cristal.
La caja fuerte sólo podía golpearse con las manos y los pies. Y no se permitió el uso de herramientas, armas o equipos especializados. El cumplimiento de las normas era supervisado por guardias vigilantes ubicados al otro lado de la calle.
Muchos intentaron conseguir este dinero...
...pero el cristal no sufrió daños.
Eventualmente, El truco publicitario le costó al cliente sólo 6 mil dólares y se consideró un gran éxito: fue cubierto por muchos medios de comunicación y ahora se pueden encontrar fotografías de este stand en muchos recursos de Internet relacionados con el marketing y la publicidad.
33. Lupa. Banco sueco SKANDIABANKEN Encontré una manera increíble de interesar al consumidor y leer toda la información publicitaria de principio a fin. En el centro del cartel blanco, acompañado de una lupa, hay un texto impreso en letras diminutas:
"Hola. Obviamente, lees la letra pequeña. Eso es bueno. Desafortunadamente, no todos lo hacen. Así es como la mayoría de los bancos ganan muchos dólares todos los días. Con la ayuda de asteriscos y letra pequeña, ocultan el costo real. Con nosotros nadie tendrá que descifrar mensajes ocultos. ¡Pon fin a las enormes ganancias! ¿Qué tal nuestro 3,25% en tu cuenta de ahorros? Visita scandiabanken.se hoy mismo."
34. Periódico publicitario. La mitad de la página está ocupada por un anuncio a todo color con una lista de los servicios prestados. Y junto a él hay un anuncio en blanco y negro del tamaño de una caja de cerillas: la flecha apunta a un anuncio a todo color y dice: "Ofrecemos lo mismo, sólo que a bajo precio y de forma profesional". Y el número de teléfono en letra grande. Eso es todo.
35. Un distribuidor de material de esquí En Moscú, a principios de los años 90, tenía un contenedor en el patio de un edificio residencial, donde vendía a precios extremadamente bajos, incluso sin caja registradora. Cuando sus clientes preguntaban dónde más podían buscar, de buen grado les daban la dirección de los competidores, precisamente aquellos que comerciaban a los precios más bajos. Después de visitarlos, casi todos regresaron por el bajo precio. Y estaban felices.
¡Un chiste especial era que el competidor más cercano, “el de la vuelta de la esquina”, le pertenecía! Donde el surtido era 5 veces menor y los precios 2 veces mayores. Pero esta tienda se amortizó sola y no sirvió de incentivo. Además, algunos de los que llegaron inicialmente a la tienda "élite" (no gracias a una propina del contenedor) fueron enviados al contenedor, regresaron y compraron lo mismo, solo que a un precio increíble.
Bueno, solo de una anécdota: “¿Cogiste 100 dólares? ¡Qué tonto! ¡Allí, a la vuelta de la esquina, hay exactamente las mismas corbatas por trescientos! Bromas aparte, este contenedor oxidado facturó 2 millones de dólares al año. Si no consideras anómala la publicidad precios bajos, no se gastó ni un céntimo en publicidad. Ni siquiera gastaron dinero en escribir con tiza en el recipiente.
PD¿Qué ejemplos exitosos de marketing de guerrilla conoces?
Este término original fue introducido por primera vez por el famoso especialista en marketing estadounidense Jay Levinson. Su libro homónimo de 1984, Guerrilla Marketing, fue pionero en nuevas formas de publicitar productos con un presupuesto mínimo. Este nombre original fue tomado de la terminología militar, que significa llevar a cabo acciones para atraer clientes con pequeñas fuerzas, de forma económica y casi imperceptible.
Marketing de guerrilla moderno es un conjunto completo de métodos e ideas para promocionar una marca o un tipo separado de producto, que implica inversión mínima y un enfoque no estándar.
Este tipo de bajo costo fue originalmente pensado para ser utilizado por emprendedores emergentes y nuevas empresas con recursos limitados. Algunos tipos de publicidad resultaron ser tan efectivos y originales que rápidamente fueron dominados y adaptados por grandes marcas famosas.
Características del marketing de guerrilla.
La característica principal de este tipo de promoción de productos es el mínimo. inversiones financieras en publicidad. El consumidor moderno es bastante sofisticado y no reacciona tan activamente a los métodos estándar para llamar su atención. El marketing de guerrilla tiene como objetivo encontrar ideas completamente nuevas, que a menudo cuestan unos centavos.
Otros rasgos característicos incluyen:
- Un enfoque no estándar para mostrar y presentar un producto, creatividad de la estrategia que se sigue.
- Presupuesto mínimo o ningún presupuesto.
- La presencia de técnicas impactantes que pueden ir un poco más allá de los límites de la moral y la ética aceptadas en la sociedad (pero que son excelentes para llamar la atención).
- El uso de técnicas y métodos psicológicos para ayudar a persuadir al consumidor a tomar una decisión de compra.
- Cada nueva técnica se utiliza sólo una vez: repetir la misma acción de marketing no estándar rara vez produce buenos resultados.
A diferencia de los enfoques estándar, el marketing de guerrilla pone en primer lugar técnicas inusuales, "trucos" brillantes y memorables.
Tareas clave
Independientemente de la estrategia elegida y del tipo de marketing de guerrilla, sus principales objetivos son:
- Lograr una alta productividad cuando se trabaja con fuentes de bajo presupuesto (diseño inusual de escaparates o pisos de ventas que atrae a los clientes de paso).
- Formas económicas de llamar la atención (se colocan pegatinas brillantes o luces intermitentes en el embalaje de la marca que se anuncia).
- Colocar información en los lugares más inesperados (en las puertas de los taxis, en los costados de transporte público etcétera.).
- Desarrollar un impacto específico en el consumidor (un excelente ejemplo es la distribución de tarjetas de presentación que anuncian una estación de servicio económica a los clientes de una tienda de repuestos para automóviles).
La tarea principal sigue siendo aumentar el conocimiento de la nueva marca, aumentar las ventas del producto y crear popularidad entre los clientes de todas las edades.
Principales tipos de marketing de guerrilla
La mayoría de las empresas nacionales recién están descubriendo el marketing de guerrilla y sus interesantes tecnologías.
Pero ya podemos hablar de varios tipos concretos:
- Brillante impactante: la publicidad utiliza activamente erotismo velado, connotaciones sexuales y humor no estándar. Está dirigido a jóvenes que piensan más abiertamente.
- Mercadeo viral: no figura en el libro de Levinson, pero es totalmente coherente con los principios del marketing de guerrilla (grandes rendimientos para pequeñas inversiones). Se basa en una técnica psicológica: si a un consumidor le gustó un vídeo, un folleto publicitario o una publicación en las redes sociales, seguramente lo compartirá con sus amigos y los invitará a verlo.
- marketing oculto: mayoría vista interesante, implicando el desarrollo de diferentes estrategias. Esto incluye la publicidad velada, que recuerda más a un intercambio de opiniones entre personas corrientes (un producto mostrado brevemente en una serie de televisión o un vídeo, reseñas en foros o en las redes sociales, etc.).
Tipos de marketing oculto
Todos los métodos se desarrollan teniendo en cuenta retornos rápidos en forma de ganancias o reconocimiento. Las promociones deberían dar resultados después de los primeros días de publicidad.
El marketing de guerrilla en acción se basa en una combinación de varias herramientas:
- Trabajar con consumidores potenciales a través de las redes sociales.. El método consiste en crear grupos con contenido llamativo e información interesante sobre un nuevo producto. Las empresas de renombre que intentan estar más cerca de sus clientes recurren cada vez más a difundir información en las redes sociales.
- Desarrollo de una “leyenda” original sobre nuevos productos. Debe necesariamente combinar hechos reales e historias interesantes.
- Colocar la publicidad lo más cerca posible del consumidor potencial. (buen ejemplo – medicamento para mejorar la digestión, cuya información o fotografías se publican en el foro culinario).
- La elección adecuada del lugar y momento para ofrecer sus servicios o productos.(en las redes sociales funciona según este principio y aporta excelentes resultados).
Esta es una lista aproximada de herramientas populares que se pueden utilizar en la promoción de productos. Los especialistas en marketing creativos desarrollan nuevas opciones y promociones completas, operan con herramientas inesperadas y reponen y amplían constantemente su lista.
Canales y métodos de marketing oculto.
El marketing oculto se diferencia de la publicidad convencional en que no llama la atención. A menudo el consumidor no es consciente del impacto que sobre él tiene, de las manipulaciones que se realizan y que le incitan a realizar una compra. La tarea principal es que el cliente debe tomar una decisión de forma independiente a favor del producto o marca anunciado.
Para trabajar en marketing oculto se utilizan canales de acceso público y económicos:
- Foros temáticos basados en intereses (bajo la apariencia de usuarios comunes, puede hablar sobre los beneficios de un producto o crear una imagen negativa de la competencia);
- Redes sociales (el contenido viral funciona muy bien);
- Bloggers famosos y personalidades de los medios (por una pequeña tarifa utilizan voluntariamente nuevos productos o servicios);
- Canales como YouTube (videos extraordinarios llaman la atención y ayudan a promocionar los productos necesarios).
La base de la mayoría de los métodos de marketing encubiertos es establecer contacto con el consumidor. Deben despertar el interés y el deseo de conocer mejor la marca y crear una impresión positiva.
Anteriormente, cuando recién comenzamos nuestras actividades de consultoría, no gastábamos mucho dinero en publicidad de nuestros clientes, tratando de hacerlo de manera económica.
Ahora entiendo que para ganar BUEN dinero es necesario invertir. Las inversiones pueden ser de 2 tipos. O dinero o tiempo. A veces el tiempo es más valioso que el dinero.
¿Publicidad sin presupuesto? ¿Como es eso?
Si no sabes qué es y quién lo inventó, ya está todo escrito en Wikipedia, te aconsejo que lo leas, es bastante interesante, pero aún así te lo contaré brevemente.
El marketing de guerrilla es una forma de publicidad y marketing de bajo presupuesto que le permite promocionar eficazmente su producto o servicio, atraer nuevos clientes y aumentar sus ganancias sin invertir, o casi sin dinero.
Tipos y características del marketing oculto, sus ejemplos y maneras simples en acción que se puede utilizar en su negocio, ¡de esto hablaremos en este artículo!
Ejemplos de este tipo de publicidad.
El marketing de guerrilla en acción se puede ver con bastante frecuencia en el extranjero. Este es exactamente el mismo tipo de marketing que cualquier otro.
Sin embargo, en Rusia todavía no es tan popular (aunque muchos conocen su nombre como especialista en marketing de guerrilla). Sin embargo, los ejemplos de marketing de guerrilla en Rusia también serán menores.
Ejemplo 1: boca a boca
Por ejemplo, uno de los restaurantes prácticamente no gasta dinero en publicidad. La principal partida de sus gastos es alimentar gratuitamente a los peluqueros. A un nivel muy decente tanto en términos de servicio como de calidad de la comida.
Y todos sabemos que los peluqueros/maquilladores/estilistas son aquellos en quienes la gente confía especialmente (y de hecho, no confiaríamos nuestro cabello a una persona que no conocemos).
Especialmente mujeres) y hablarles constantemente, contarles sus novedades.
Y, como comprenderéis, visitar el restaurante fue la mejor noticia, por lo que lo recomendaron con mucha ilusión. Este es un incentivo oculto.
¿¡Hablas en serio!? Dime más
Por cierto, los clientes más atractivos llegan gracias al boca a boca. Ni siquiera necesitas convencerlos para que compren, ya están “maduros”. Por tanto, esta versión del marketing de guerrilla es muy, muy buena.
Por cierto, lo usamos. De forma ligeramente modificada, pero aún así, en la cafetería de nuestro cliente.
Líderes de opinión de su ciudad fueron invitados a una degustación gratuita de café y comida. Las invitaciones estaban diseñadas de forma bastante bonita e incluso antes de asistir a la cata las publicaron en sus redes sociales.
Y como la degustación transcurrió con fuerza, las críticas fueron muy, muy felices. Por cierto, muchos de los invitados se convirtieron más tarde en visitantes habituales del café.
Ejemplo 2: vídeo viral
La guerrilla y el marketing viral van de la mano. Por eso, otro método de marketing de guerrilla que hace tiempo que queremos implementar con algún cliente, pero que todavía no hemos implementado, es el de disparo viral.
YA SOMOS MÁS DE 29.000 personas.
ENCENDER
Un ejemplo sencillo es cómo el chef de un restaurante canta o baila en la cocina mientras cocina para los clientes. El rodaje podrá realizarse tanto en cámara oculta o con “simulación de disparo con cámara oculta”.
Luego lo publicamos en todas las plataformas sociales (si el vídeo es realmente bueno, empezará a difundirse por sí solo). Un ejemplo de este tipo de vídeo es “Un hámster trollea a un oficial de policía de tránsito”.
El rodaje costó literalmente 3 kopeks, y casi 2 millones de visitas generaron pedidos en la tienda en línea E5.ru de esos mismos hámsters con seis meses de anticipación.
De hecho, un vídeo viral es probablemente uno de los más... las mejores maneras implementar marketing oculto en redes sociales en estos momentos.
Como mínimo, por el hecho de que se ve cada vez más activamente (por ejemplo, en una de las redes sociales más populares, Instagram), y porque es bastante fácil filmarlo. Leer más sobre video viral se puede leer en nuestro artículo.
Ejemplo 3: otro producto
Otro buen ejemplo de marketing oculto es pegar publicidad de su empresa en el reverso de las monedas. Para que quede más claro, mira la imagen.
publicidad en monedas En ella hay una moneda ordinaria de diez rublos, que se emiten como cambio en una red de estudios solarium.
El método es bastante sencillo y efectivo, sin embargo, tendrás que preocuparte tanto de hacer pegatinas como de pegarlas en las monedas. Puede que el efecto no se note de inmediato, pero como una de las opciones para un canal publicitario adicional, ni siquiera está mal.
Clones del ejemplo 1
Ejemplo 1. Los dibujos sobre asfalto, algo que antes era popular y realmente se percibía como marketing de guerrilla y atraía clientes, ahora está penado por la ley.
Por lo tanto, si es un emprendedor completamente nuevo, le recomiendo encarecidamente que no lo utilice. Mejor busca otra cosa. Estas son las características del marketing de guerrilla que no debes olvidar.
Publicidad sobre asfalto Ejemplo 2. Coches antiguos que están parados, pero a la vez decorados de arriba a abajo con publicidad.
Como regla general, se compran y pesan un par de autos de este tipo (preferiblemente que tengan un aspecto interesante y funcionen). vallas publicitarias y aparcar en los lugares más concurridos.
Publicidad en un coche Ejemplo 4: acción impactante
En general, si hablamos de la eficacia del marketing de guerrilla, entonces podría tratarse incluso de algún tipo de campaña publicitaria con una campaña de alto perfil que será pregonada por todos los medios.
El ejemplo ideal que todo el mundo cita es la campaña publicitaria de Euroset que realizaron el 1 de abril de 2002.
Todos los que acudieron a su salón ese día sin ropa (NADA) recibieron un regalo telefono celular. Había muchos amantes de los teléfonos gratuitos, pero había aún más espectadores. Y los medios, TV y radio que filmaron todo esto, lo documentaron, etc., fueron simplemente innumerables.
Acción impactante en Euroset Después de esta campaña, las ventas de Euroset aumentaron significativamente. Todavía están intentando repetir la acción en una interpretación u otra, pero aparentemente la arrogancia y el ultraje que tenía Evgeny Chichvarkin, a los líderes actuales carece.
Clones del ejemplo 4
Aquí hay un par de opciones de marketing de guerrilla que conozco, lo que significa que los rumores aún me han llegado:
Tienda de ropa. Podrías entrar en ropa interior y obtener gratis lo que lograste ponerte en un tiempo determinado.
Tienda de vaqueros. Si te rompes los jeans delante de todos, podrás elegir unos nuevos gratis en la tienda.
Tele 2. en la exposición comunicaciones celulares en San Petersburgo causó sensación al tener a un par de promotores de su marca sirviendo como portadores del féretro. ¡Ataúd, Karl! Con la inscripción “Estimada conexión”. Por supuesto, todos quedaron en shock y esto fue transmitido a varias fuentes.
Marketing de guerrilla desde Tele 2 Ejemplo 5: asociación
En general, personalmente creo que el marketing viral de guerrilla, de bajo costo, es una asociación o, para usar una palabra de moda, “colaboración”. Ejemplos:
Ejemplo 1. En el consultorio del dentista, una empresa dental que produce pastas y enjuagues dentales colocó un cartel en el techo (¿sabías que es el techo al que todos miramos mientras estamos sentados en el sillón dental?) - “¿Quieres no volver a ver ese aburrido techo? ¡Nuestra pasta de dientes te ayudará!
Ejemplo 2. Un abogado que conozco que se ocupa de las indemnizaciones tras un accidente pagó un extra a los médicos traumatólogos para que lo distribuyeran a los implicados en un accidente. Lo llamaban incluso de noche, pero sus clientes no tenían fin.
En general, asociarse con una empresa que tiene el mismo negocio, pero no compite directamente, es una muy buena idea.
Buena pregunta
¿Quién se beneficiará del marketing de guerrilla? Después de todo, por regla general, el marketing de guerrilla en acción se equipara a formas de bajo presupuesto de atraer clientes, lo que, a su vez, equivale a la publicidad para pequeñas empresas.
Y a veces incluso para las startups. Es decir, si no hay dinero, utilice el marketing de guerrilla, lea, dibuje su propuesta en el asfalto (a menudo precisamente por esta actitud hacia ella, a los empresarios experimentados no les gustan mucho los métodos de marketing de guerrilla).
Sin embargo, esto es fundamentalmente erróneo. Lo que pasa con el marketing de guerrilla es que puede adaptarse a cualquier negocio.
Tanto pequeñas como medianas, e incluso grandes. La única pregunta es ¿cómo usarlo?
Si eres una pequeña empresa Entonces, por supuesto, los métodos de marketing de guerrilla serán una de las principales formas de atraer clientes (especialmente al principio);
Si usted - mediana empresa y ya tienes presupuestos para publicidad, puedes utilizar el marketing de guerrilla como una forma de aumentar
Ejemplo. Uno de nuestros clientes, que se dedica a la perforación de pozos, basándose en lo que desarrollamos, implementó lo siguiente: comenzó a mostrar la perforación de pozos en su sitio web en línea.
Es decir, el usuario podría ir al sitio y ver cómo va el proceso de perforación, en qué condiciones queda el sitio después de la perforación, etc.
Esto se convirtió en una excelente herramienta para atraer aún más clientes, ya que comenzaron a discutirlo y hablar sobre la empresa.
Si eres una gran empresa, entonces esto será gran manera llegar a una audiencia a la que normalmente no prestas atención.
Y si usted es una empresa realmente grande, incluso puede darse el lujo de utilizar el marketing de guerrilla a largo plazo. Como hizo Apple en Estados Unidos en su momento.
Donaron a todas las escuelas del estado de California Computadoras personales. Una acción tan buena hizo que su nombre fuera bastante famoso, sin embargo, meta final estaba en otro.
Literalmente, en 5 a 10 años recibieron a toda una generación de fanáticos que crecieron con los productos Apple.
Brevemente sobre lo principal.
Hay muchos ejemplos sobre marketing de guerrilla en Internet y no nos propusimos recopilar todos los ejemplos y casos posibles en este artículo.
Si quieres más ejemplos, totalmente probados y funcionando, puedes consultar el blog de Alex Levitas, considerado el experto número uno en Rusia en marketing de guerrilla.
Lo curioso es que su apellido es Levitas, y el apellido del que inventó el propio marketing de guerrilla es Levinson 😉 Pero pensemos que esto es sólo una coincidencia. Lo más importante que quiero transmitiros es:
- Es necesario utilizar este canal, pero no primero, porque como ya escribí, el tiempo dedicado a la creatividad y otras cosas puede resultar más caro;
- Debe tener cuidado al implementar, de lo contrario todo puede funcionar en la dirección opuesta. Y en lugar de publicidad y amor por el cliente, obtendrá completa negatividad;
- No se puede simplemente dedicarse al marketing de guerrilla y aun así contar con un gran flujo de clientes. Utilice nuestra selección y los resultados para sus clientes no tardarán en llegar.
Entre cantidad inmensa métodos de promoción de sus productos, el marketing de guerrilla es una de las áreas más interesantes y prometedoras para las pequeñas y medianas empresas. Desde 1984 (la publicación del libro de J.C. Levinson sobre métodos publicitarios de bajo presupuesto) hasta la actualidad, la popularidad de este tipo de marketing ha ido creciendo de manera constante y, en los últimos años, han aparecido métodos no estándar de promoción de productos. atrajo el interés de casi todos los representantes empresariales, independientemente de la escala de sus actividades y la industria y la economía en la que trabajan.
Conceptos básicos del marketing de guerrilla
Para imaginar cuál es la esencia del tipo de marketing considerado, basta con activar el pensamiento lógico. Si se asigna un presupuesto pequeño para promocionar un producto/servicio o empresa, significa que se debe compensar de alguna manera la financiación insuficiente (para la publicidad tradicional). Y lo primero en lo que pensarán muchos lectores es que una idea creativa y un enfoque no estándar para resolver un problema determinado ayudarán a salir dignamente de esta situación.
De hecho, si conoce las prioridades de vida del público objetivo y tiene una gran imaginación, puede idear una estrategia de marketing o una campaña publicitaria que definitivamente interesará a los clientes potenciales. Al mismo tiempo, sus gastos serán varias veces menores que los de los especialistas en marketing. direcciones tradicionales, y el resultado es significativamente mayor. Este artículo analiza todos los matices del marketing de guerrilla con ejemplos. ideas creativas para promocionar cualquier producto o servicio. Además, encontrará información y recomendaciones de interés práctico para aspirantes a emprendedores, empresarios experimentados, así como para teóricos económicos y lectores que planean algún día iniciar su propio negocio.
Definición y características
Podemos decir que el marketing de guerrilla son todas las ideas no estándar y de bajo presupuesto para promocionar bienes, servicios, una marca o una empresa, que le permiten vender eficazmente sus productos y atraer nuevos clientes para obtener el máximo beneficio. Al mismo tiempo, prácticamente no se realizan inversiones financieras o se utiliza poco dinero. Gracias a este hecho este tipo A menudo se hace referencia al marketing como “de bajo costo” o “de bajo presupuesto”. El propio fundador de esta área del marketing no le dio una definición inequívoca, sino que hizo una analogía con la terminología militar, donde "partisano" significa realizar operaciones militares con pequeñas fuerzas sin el uso de armas pesadas.
Los métodos económicos para promocionar bienes/servicios implican el uso de medios económicos (tarjetas de visita, postales, carteles, folletos, etc.) en lugar de publicidad en los medios, así como una variedad de técnicas y trucos que le permiten comunicarse de forma gratuita o con costos financieros mínimos Información necesaria a un cliente potencial. Como resultado, la publicidad debería aportar el máximo beneficio, que se expresa en términos monetarios y es beneficio neto compañías.
Recientemente se ha observado una tendencia interesante: grandes compañias, que disponía de enormes capitales, empezó a interesarse activamente por el marketing barato. ¿Qué quiere decir esto? Es poco probable que las grandes empresas hayan decidido ahorrar en publicidad de esta manera; lo más probable es que este hecho demuestre la alta eficacia del marketing de guerrilla, que a menudo aporta más beneficios que los costosos métodos tradicionales de promoción de bienes y servicios.
Al estudiar la cuestión de qué es el marketing de guerrilla, es necesario analizar sus principales características. Como ya se mencionó, este tipo de marketing es de bajo presupuesto, es decir, excluye la posibilidad de utilizar publicidad en periódicos, televisión y otros medios. Las opciones alternativas son medios de almacenamiento baratos o trucos no estándar. Por ejemplo, en una tienda de repuestos para automóviles, se adjuntaban a los productos tarjetas con el número de teléfono de la estación de servicio más cercana y una breve lista de los servicios prestados. O una pequeña empresa que se dedica a renovaciones en apartamentos y casas particulares celebra un acuerdo verbal con el vendedor. materiales de construcción que les entregará sus tarjetas de presentación y los recomendará como excelentes especialistas en su industria.
Otra característica del marketing de bajo presupuesto es que todos sus mecanismos están diseñados para obtener “devoluciones” muy rápidas. La promoción planificada debería funcionar en 1-2 días, máximo en una semana. De lo contrario, una pequeña empresa simplemente no puede existir. Es más, casi todo trucos de marketing están construidos de tal manera que su eficacia real puede calcularse en términos monetarios. Por ejemplo, el director de una pequeña empresa tiene tres opciones para promocionar un producto. Es casi imposible elegir el que traerá el máximo beneficio sin cálculos, pero cuando haya números específicos, no habrá problemas.
En el caso de la publicidad tradicional, es bastante normal que una empresa intente “aplastar” a otra con una gran cantidad de clips publicitarios, anuncios, anuncios, etc. En el marketing de guerrilla nunca verás una imagen similar; está diseñado para la efectividad de la publicidad, no para su cantidad.
Este método de marketing implica establecer asociaciones con empresas similares. Al utilizar relaciones mutuamente beneficiosas en lugar de competencia, los empresarios ahorran no sólo tiempo y esfuerzo, sino también su dinero. recursos financieros, que es un punto muy importante para los representantes de las pequeñas y medianas empresas.
Por otro lado, todos los movimientos de marketing y campañas publicitarias, en la situación que nos ocupa, no se publicitan y se llevan a cabo de forma silenciosa para que las empresas competidoras no se enteren. Si un anuncio está dirigido a un público objetivo específico, nadie más debería saberlo. Y esto se refiere, en primer lugar, a los competidores. este matiz Esto se debe al hecho de que muchas ideas en esta área son de naturaleza única, es decir, si una empresa competidora descubre lo que usted va a hacer para mejorar la eficiencia de las ventas e implementa este plan primero, ya no ganarás nada con propia idea. El público objetivo no estará interesado en la misma oferta la segunda vez.
Uno de los principales secretos. alta eficiencia El marketing de bajo presupuesto es el uso de la influencia psicológica en el público objetivo. Antes de elegir un método para atraer clientes, debe estudiar detenidamente todos los puntos importantes que son relevantes para su público objetivo. Es necesario saber todo sobre el cliente: qué le gusta, qué cosas no le gustan, cuánto está dispuesto a pagar por un determinado producto, etc.
A partir de la información recibida se puede desarrollar esquemas de marketing Residencia en motivación intrínseca clientela. Debemos llamar su atención sobre el hecho de que no existen reglas estrictas en el marketing de guerrilla. normas morales y éticas, y esta es una circunstancia completamente natural. En los negocios, para obtener ganancias, no prestan atención a las restricciones existentes en la sociedad.
Teniendo en cuenta el ritmo del desarrollo empresarial en la World Wide Web, podemos decir con confianza que muchos lectores están interesados en el marketing de guerrilla en Internet. Sin ahondar en los matices que no juegan un papel decisivo en este problema, entonces este método de publicidad y promoción de productos en línea funciona según los mismos principios que en la vida real. La única diferencia es que en Internet puedes usar características adicionales, por ejemplo, programas de virus, diversos foros para distribuir información beneficiosa para usted, etc.
Tipos y ejemplos
Es bastante difícil dividir las áreas existentes del marketing de guerrilla en grupos separados, siguiendo ciertos criterios, pero a pesar de esto, los teóricos han completado esta tarea.
El público objetivo del marketing impactante/provocador son los jóvenes. La mayoría de las veces se utiliza para publicitar un producto económico pero de moda, utilizando para estos fines historias con connotaciones sexuales. Por ejemplo, desnudarse o indicios de sexo oral.
La base del marketing oculto son las recomendaciones de personajes famosos y autorizados en películas, series de televisión, programas de televisión, etc. En este caso, el público objetivo generalmente no es consciente de que está siendo influenciado de alguna manera. Si miras la serie con atención, seguramente encontrarás publicidad oculta.
El marketing viral se utiliza en Internet. Para estos fines, se crean videos virales especiales con una trama brillante e impresionante, que están dirigidos a un público objetivo específico.
El tipo original de marketing de guerrilla es Life Placement, que afecta al subconsciente humano. El principio es muy sencillo: un joven feliz sale de la tienda con una caja en la mano, en la que se ve claramente el nombre de la empresa. Su apariencia indica una gran alegría por haber comprado este producto. En este caso, se utilizan personas falsas para publicitar una empresa específica.
Todas las áreas enumeradas del marketing de guerrilla y sus ejemplos "en vivo" se pueden ver en Rusia. Para ello, es necesario seguir atentamente lo que sucede a su alrededor y también prestar atención a los pequeños detalles al ver películas y series de televisión.
Los tipos de marketing de guerrilla considerados están orientados a solucionar los siguientes problemas:
deberían aportar el máximo beneficio en ausencia total Dinero o en el caso de financiación de bajo presupuesto;
puede tener un impacto específico en los clientes (cien representantes del público objetivo reciben una determinada tarjeta con información sobre un producto o servicio; si cinco personas aprovechan la oferta, entonces la empresa obtiene ganancias).
Herramientas
Probablemente muchos lectores ya se hayan dado cuenta de que muchos de los matices relacionados con esta área del marketing están asociados con un pensamiento extraordinario y un enfoque creativo. Y el siguiente objeto del artículo presentado no es una excepción. Veamos las principales herramientas utilizadas para lograr los objetivos del marketing de guerrilla.
Obtener ganancias de la nada. Esta herramienta implica que cualquier producto tiene capacidades ocultas que es necesario encontrar y convertir en dinero. Por ejemplo, una persona que hizo un "acordeón" con una pajita común y corriente para darle una forma conveniente ganó una fortuna de un millón de dólares con una sola patente.
Crea una hermosa leyenda para tu producto. Lo principal es no exagerar, para que no te acusen de engaño. Utilice mejor hechos reales o conceptos generales y amplios.
Asegúrese de utilizar todas las oportunidades (medios) disponibles para anunciar sus productos. Incluso la etiqueta de precio puede utilizarse para estos fines. Por ejemplo, en una tienda el 70% de las etiquetas de precios son de un color y el resto son más brillantes, mientras que en la entrada de la tienda hay un gran cartel con la inscripción: “¡Solo hoy! ¡Los productos con etiqueta de precio naranja son un 20% más baratos!” A continuación, en las posiciones más ilíquidas para las que ya iba a bajar los precios, hace el descuento prometido, y para bienes populares haga etiquetas de precios a su discreción. Pero recuerda una cosa importante: si un cliente sale de tu tienda sintiéndose engañado, nunca volverá a ti. En el mejor de los casos, perderá un cliente y, en el peor, recibirá mucha publicidad anti-publicidad contra su empresa. Por lo tanto, calcule siempre cuidadosamente todos los pros y los contras de cada movimiento de marketing.
Ofrezca sus productos exactamente en el momento en que cliente potencial lo necesita.
Coloque su anuncio donde definitivamente será útil. Por ejemplo, no está claro por qué los fabricantes de medicamentos para la resaca no están de acuerdo con las destilerías para publicar información breve sobre cómo recuperar la capacidad de trabajo después de un largo festín con la ayuda de 1 o 2 tabletas.
Las herramientas de marketing de guerrilla enumeradas no son las únicas; la lista presentada puede cambiar mucho en unos años. Esto se debe al hecho de que el área del marketing en cuestión está en constante evolución, la gente idea nuevos esquemas, las empresas se trasladan cada día más a Internet, etc.
Métodos
Para divulgar completamente el tema presentado, es necesario analizar los métodos utilizados para promocionar productos dentro de esta área del marketing.
En primer lugar, debe trabajar estrechamente con empresas que trabajen con su Público objetivo, pero para un grupo diferente de bienes/servicios. Por ejemplo, una empresa que se dedicaba a la construcción de sistemas de abastecimiento de agua y alcantarillado acordó una cooperación mutuamente beneficiosa con una tienda que vende materiales para estos fines. Algunos recomendaban dónde comprar tuberías, grifos, accesorios, etc., mientras que otros aconsejaban dónde acudir para conseguir fontanería o alcantarillado de calidad.
Ofrezca publicidad de sus servicios o bienes en el momento en que un representante del público objetivo esté pensando en la necesidad de adquirirlos. Por ejemplo, a petición de un niño se compran loros. Junto con su compra, se le ofrece discretamente una tarjeta de presentación con las coordenadas de la tienda donde venden comida para pájaros, y tarjeta de visita veterinario Los costos son mínimos y el potencial de ganancias en este caso es muy alto.
Cree un evento que atraiga la atención de los medios, que brinde la oportunidad de publicitar sus productos, empresa o marca comercial. Cualquier cosa que atraiga la atención del público puede utilizarse como argumento: sexo, deportes extremos, dinero, algún tipo de gran descubrimiento, etc.
Una buena opción para conseguir nuevos clientes si trabaja con representantes de otras empresas, y no con particulares, es organizar un determinado entorno de comunicación con su público objetivo. Podría ser una exposición, debates sobre las perspectivas de desarrollo de la industria, una presentación de un nuevo producto o una comunicación en el espacio virtual sobre foro temático. Lo principal es ser discreto en este tipo de eventos y comportarse con absoluta tranquilidad.
Olvidado durante mucho tiempo por los representantes de la generación anterior y completamente desconocido para quienes ahora tienen más de 25 años, el método de comunicación mediante una carta normal en papel enviada por correo puede aumentar significativamente el volumen de ventas de sus productos. Lo principal es el texto creativo y el diseño original del sobre para que tu mensaje no se pierda entre otros productos publicitarios.
Sal a la calle y observa los objetos que te rodean, el que más llame la atención es una excelente opción para colocar tu publicidad. En esta situación, lo mejor es utilizar un enfoque original, es decir, tendrá que usar su imaginación o involucrar a profesionales. Un cartel normal no producirá el resultado esperado.
Un coche que circula por la ciudad todos los días también es un buen lugar para publicitar tus productos. Y nuevamente, el matiz principal es la singularidad del diseño, para que todos comprador potencial Al detenerme en una intersección, estaba seguro de prestar atención a su automóvil.
La lista de herramientas comunes de marketing pirata también incluye la oferta de servicios relacionados (en este caso es mejor cooperar con otros). pequeñas empresas) y distribución productos de recuerdo con publicidad de su marca, empresa o producto.
Recientemente, el marketing pirata ha alcanzado un nivel en el que casi todas las entidades lo utilizan. actividad empresarial, lo que proporciona la base para un estudio más detallado de esta área por parte de teóricos de las disciplinas económicas, así como para la publicación recomendaciones practicas para empresarios principiantes.
¿Te gustó el artículo? Comparte con amigos en las redes sociales. redes:El marketing de guerrilla es un tipo especial de publicidad que se utiliza activamente en mundo moderno. No existe una definición clara de este término, porque casi cualquier publicidad no estándar puede considerarse partidista. El criterio principal para este tipo de publicidad es el bajo coste y el bajo presupuesto. Es por eso que aquí se puede incluir toda la publicidad que sea más económica que la publicidad tradicional. Al principio, los empresarios con presupuestos reducidos eran “partidistas”, porque no tenían suficiente dinero para la publicidad normal, pero más tarde los especialistas en marketing se dieron cuenta de que este tipo de marketing puede ser mucho más eficaz que el tradicional. Se pueden encontrar ejemplos de marketing de guerrilla en todas partes; rodea a una persona dondequiera que vaya. Puede leer sobre las tendencias de marketing populares en el artículo:
No estándar
¡El principio fundamental de los “comercializadores de guerrilla”!
Por regla general, cualquier forma de marketing de guerrilla no es convencional. Los empresarios compensan el bajo coste de la publicidad con innovación y buenas ideas. Sin embargo, esto no siempre sucede. Érase una vez, los correos electrónicos no deseados eran verdaderamente una innovación en el campo del marketing, pero ahora este método se utiliza en todas partes y es conocido por muchos. Sin embargo, este tipo de envíos todavía se clasifican como publicidad de guerrilla. Sin embargo, la manifestación más eficaz del marketing de guerrilla siguen siendo las formas no estándar de atraer clientes.
¡Tipos de relaciones públicas guerrilleras!
Hoy en día existen tres grupos principales en los que se divide el marketing de guerrilla. Se dará el siguiente Breve descripción cada uno de ellos con ejemplos generales:
- Mercadeo viral. Este tipo se utiliza actualmente para clasificar la publicidad en Internet. Esto incluye todos los correos SPAM, publicidad en foros y comentarios en sitios web. Quizás, cualquier persona que tenga su propio buzón de correo electrónico se haya encontrado al menos una vez con el marketing viral, cuando recibió todo tipo de mensajes publicitarios en su correo, ofreciéndose a ganar dinero, invertir o simplemente visitar un determinado sitio. Un tipo más eficaz de marketing viral son los mensajes al final de los cuales se le anima a reenviarlos a sus amigos o volver a publicarlos. Por regla general, estos mensajes son creativos, con un poco de humor y parecen atraer al lector a una especie de juego, al mismo tiempo que anuncian un determinado producto o servicio.
El ancestro histórico del marketing viral es el llamado boca a boca, cuando texto publicitario transmitido a través de rumores y chismes entre la gente.
- Medios ambientales. A este tipo pertenece toda la publicidad no estándar y no tradicional. Como regla general, los anuncios se colocan en lugares con gran afluencia de personas, pero estos lugares no son estándar, es decir. Generalmente no se coloca publicidad allí. Un ejemplo sorprendente: colgar un cartel con un anuncio. papel higiénico en un baño gratuito que nunca tuvo este papel. Una persona que se enfrenta a una necesidad repentina de papel seguramente recordará la marca anunciada. Poco convencional, creativo y económico.
Además del marketing no tradicional, este tipo también incluye anuncios comunes en postes y árboles, porque no son publicidad tradicional y no requieren mucho dinero para una campaña de marketing. Por supuesto, esta opción es menos efectiva que la primera.
- Anuncio oculto. Este método consiste en que la persona a la que va dirigido el marketing no comprende que está bajo la influencia de la publicidad profesional, por lo que se oculta. Como regla general, en el marketing oculto, un empresario no anuncia explícitamente su producto, sino que, por ejemplo, obliga al consumidor a recordar su logotipo o difunde entre el público un rumor que anuncia indirectamente su marca o empresa. Esto también puede incluir bromas sobre alguna marca. En general, existen muchas opciones y su eficacia depende de la imaginación del especialista en marketing y de su conocimiento de la psicología de masas.
¡Ejemplos de marketing de guerrilla tomados de la vida!
Como dije antes, las relaciones públicas guerrilleras nos rodean por todas partes, y cada persona se ha topado con ellas más de una vez, pero no siempre lo han notado y resaltado. Para demostrarlo, daré ejemplos de marketing de guerrilla de mi vida para los tres tipos descritos anteriormente:
- Mira la foto de arriba. Este ejemplo típico Envíos de spam. En este caso, me ofrecen comprar acciones de una determinada PJSC a bajo precio. Lo más probable es que esta publicidad no haya supuesto ningún gasto, pero, para ser honesto, su eficacia es baja. El caso es que el autor del mensaje cometió varios errores graves. En primer lugar, el texto en sí no resulta atractivo para la gente, no contiene eslóganes ruidosos. En segundo lugar, contiene muy poca información. Después de leer el mensaje, sentí curiosidad (había escrito mucho sobre el tema de inversiones, aunque no tenía intención de comprar acciones) y le hice algunas preguntas al remitente. Resultó que las acciones se ofrecieron para comprarlas a un precio 10 veces más barato que el precio de mercado. Esta información debía reflejarse en el texto del anuncio y también era necesario un enlace al sitio web de PJSC. Lo más probable es que esta campaña de marketing no produzca los resultados deseados.
- Recientemente me compré un medallón de plata y un anillo en el salón de joyería Silver+ y descubrí allí tres manifestaciones de medios ambientales. Miremos todo en orden.
- Ahora mira la siguiente imagen. Me pusieron los recibos de compra en estos lindos sobres. La mayoría de las personas no los tiran, sino que los adaptan a distintos tipos de papel o guardan los recibos en ellos. En otras palabras, estos sobres llamarán constantemente la atención de una persona y verá el nombre de la empresa en ellos. Y teniendo en cuenta que el coste de un sobre no supera 1 rublo, este tipo de marketing es muy rentable y económico.
- Ahora eche un vistazo a esta tarjeta de presentación. Pregunte, ¿qué tiene que ver el centro de buceo de Tarkhankut con esto? Sí, de hecho, no tiene nada que ver con eso, pero me entregaron esta tarjeta de presentación en particular junto con un anuncio de Serebro+. Lo más probable es que estas dos empresas tengan un acuerdo según el cual se anuncian mutuamente. Apuesto a que si me hago cliente de Tarkhankut, recibiré una tarjeta de presentación para el salón Silver+ de allí.
Entonces, pasemos al último tipo de publicidad: la oculta. Cuando estaba en la escuela (gimnasio número 27 en Mariupol, Ucrania), un buen día, varias clases, incluida la mía, fueron llevadas a algún evento en lugar de clases. De hecho, se trataba de un anuncio oculto de la cadena de farmacias Ilyichivets. Logré evitar este viaje, pero por las historias de mis compañeros me di cuenta de que todos los niños estaban reunidos cerca de una de las farmacias y les dijeron que se hicieran pasar por futuros farmacéuticos. Llegó la televisión, filmó toda esta procesión, sin olvidar mencionar que este “evento benéfico” fue organizado por “Illichivets”, y al día siguiente todos ya sabían que esta marca ayuda a los niños (todos los participantes recibieron pequeños obsequios). En realidad, todo fue un poco diferente, pero la esencia no cambió: "Illichivets" organizó publicidad oculta para sí mismo y, muy probablemente, aumentó sus ganancias en un orden de magnitud.
¡"Partisanos" en la ley!
¿Son legales las relaciones públicas partidistas? De hecho, no del todo, al menos algunas de sus manifestaciones. Si tomamos los ejemplos anteriores, entonces anunciar “Plata+” es completamente legal, pero Compañía de Marketing"Illichivets" - no, porque nadie tiene derecho a interrumpir sin una buena razón proceso educativo y obligar a los niños a trabajar pero su imagen. Lo más probable es que incluso hubiera habido un soborno a la administración de la escuela. En cuanto a los envíos de spam, por supuesto, no está prohibido por la ley, pero las reglas redes sociales- Sí. En total, resulta que las acciones de los SPAMers van en contra de las reglas y su cuenta de correo electrónico puede ser bloqueada.
Resulta que el marketing de guerrilla puede ser tanto legal como ilegal. Por supuesto, es mejor utilizar opciones legales, pero sucede que es el marketing ilegal el que produce los máximos resultados...
¡La efectividad del marketing de guerrilla!
Creo que todo el mundo entiende perfectamente que las relaciones públicas de guerrilla pueden ser mucho más eficaces que la publicidad tradicional sólo porque no son estándar y son innovadoras. En el mundo moderno, donde mires donde mires te encontrarás con otro cartel publicitario, la gente presta atención a métodos de influencia no tradicionales. Por supuesto, todo debería estar dentro de lo razonable, porque los fabricantes de, digamos, granadas militares pueden realizar una campaña publicitaria verdaderamente "explosiva", en el sentido literal de la palabra.
