Подання проекту клієнту - як, кому і навіщо? Чому подання проекту таке важливе? Будьте готові до питань та критики.

Ось ви зробили дизайн сайту, намалювали логотип або написали текст для лендінгу та скидаєте результат клієнту. Але йому ваша робота не видалася геніальним одкровенням, як вам. Починаються безглузді коментарі (що він несе), вносяться недоречні редагування (я це навіть у портфоліо не додам), і, можливо, розриваються стосунки (більше з цим неадекватом не працюю). Щоб уникнути непорозуміння та правильно донести ідеї, дотримуйтесь плану зі статті.

Вступ

Зазвичай ми в нетерпінні відразу показуємо роботу і чекаємо на зворотну реакцію. Але якщо клієнт розуміє у вашій сфері трохи менше ніж нічого, то не зможе оцінити політ ваших думок. Він вноситиме правки, щоб відбити заплачені за роботу гроші, а не отримати потрібний результат. А його оцінка буде у категоріях «подобається-не подобається». Щоб замовник оцінював проект у контексті поставленого завдання та розумів ваші рішення, нагадайте вступні дані.

Нагадайте про продукт

Перш ніж показувати рішення розкажіть про умови та завдання. Нагадайте вступні дані з брифу: переваги та відмінності продукту, а також цілі, які стояли перед проектом. Це допоможе згадати, заради чого він взагалі був потрібен. Замовник, швидше за все, не запропонує впровадити додатковий функціонал або додати деталі, які не виконують поставлених цілей і спочатку не планувалися.

Щоб проілюструвати свої тези, тут і далі в приклад я наводитиму слайди з презентації назв для житлового комплексу.

Опишіть конкурентів

Не показуйте сферичний проект у вакуумі. Опишіть конкурентне середовище, в якому він існуватиме. Занурюючи замовника в контекст ринку, ви даєте йому розуміння, як ваша робота допомагає відрізнятись від інших.

Розкажіть про аудиторію

Робота має подобатися клієнту і відповідати його перевагам. Йому має прийтись до смаку ваше вирішення його проблеми. Адже бізнесмен, який має магазин жіночої косметики, не їздить на рожевому «Ленд Крузері» під колір свого сайту. І, швидше за все, його інтернет-магазин йому особисто не подобаються – це для нього інструмент для заробляння грошей. Тому розкажіть, хто читатиме ваш текст чи користуватиметься додатком, і чому ваші рішення сподобаються аудиторії.

Демонстрація проекту

Почніть з інсайту

Коротко розкажіть, яка ідея стоїть за вашим проектом. Причину, через яку ви ухвалили саме таке рішення. Зазвичай це можна сформулювати у кількох реченнях.

Продемонструйте проект

Тепер саме час показати свій проект та розповісти, як він виконує поставлені завдання у контексті аудиторії та ринку. Опишіть, у чому перевага вашого рішення: як воно допомагає бізнесу залучити нових клієнтів або усунути конкурентів.

Необґрунтовано	Аргументовано
Ці кольори чудово поєднуються один з одним.	Темне тло та біла центральна область допомагає користувачу зосередитися на змісті сайту.
Використовувати стік – це зашквар.	Зображення на сторінці живі. Вони викликають більше довіри та виділяються на тлі сайтів конкурентів зі стоковими фотографіями.
Я використовував гротескні шрифти, до речі, вони з'явилися з поширенням друкарень, тому що їх, на відміну від антиквенних, було зручно наносити на металеві літери друкарської машини.	Я вибрав шрифт без засічок, тому що великі блоки тексту на сайті читатимуться набагато простіше.

Покажіть проект у житті

Опишіть, як проект працюватиме насправді і як його можна розвинути надалі, щоб переконати замовника в його життєздатності. Тут добре працює візуалізація: уявіть логотип на мокапах продукції, вивісок, транспорту чи документації, анімуйте макет сайту, покажіть, як можна обіграти назву в рекламних кампаніяхНапишіть приклади його вживання, підберіть домени або придумайте можливий слоган.

Коли люди наймають робітників для будівництва будинку, вони знають, збудувати будинок – важке завдання. Потрібно залити фундамент, покласти цегляну кладку, накрити дах, прокласти комунікацій.

Але на жаль, не все в курсі, як складно вигадати гарну назву, намалювати гарний макет або написати цікавий текст. Ви цілими днями працюєте в ізоляції, і на відміну від будівельників, ваш кінцевий продукт зазвичай міститься на одному слайді. Незнайомій із процесом людині може здатися, що ви зробили цей проект за 20 хвилин.

Щоб замовник зрозумів, що ви зробили велику роботу і пропонуєте кращий результат, покажіть проміжні етапи. Розкажіть, які ще були варіанти та ідеї, продемонструйте нариси та ескізи, які ви придумали та намалювали перш ніж дійти кінцевого варіанту.

Найефективніше демонструвати етапи роботи в дизайні. Тому для прикладу візьмемо «Студію Лебедєва». Їх часто дорікають завищеними цінами, не розуміючи масштабу робіт. Хорошим аргументом на захист стає опис процесу портфоліо з усіма варіантами і замальовками логотипів.

Відпрацювання заперечень

Навіть із ідеально продуманою презентацією всім не догодиш. Тому редагування та коментарі залишаться, але їх стане в рази менше, і вони будуть більш усвідомлені. Тож тепер головне правильно захистити проект. Якщо замовник пропонує зміни, що погіршують результат, наводьте аргументи його мовою. Постарайтеся стати на місце клієнта і подумайте, як ці редагування заважають завданням його бізнесу.

На підтвердження своєї правоти посилайтеся на статистику, дослідження, опитування. Аргументами можуть стати повідомлення на форумі з цільовою аудиторією, метрики та записи веб-візора. Наприклад, мені вдалося переконати замовника не розміщувати на лендинг інформації про комунікації в житловому комплексі (кому це взагалі цікаво). Вирішальним аргументом стала карта скролінгу на схожому сайті, на якій відвідувачі промотували аналогічний блок.

Хороші джерела аргументів:

• Робочий бриф.
• "Яндекс.Метрика".
• Форуми із ЦА.
• Сайти зі статистикою та дослідженнями ( wciom.ru, gks.ru/, mazm.ru).
• Сервіси аналізу аудиторії та ринку ( wordstat.yandex.com,

Вважають, що в Росії багато грошей і мало хороших проектів. Насправді хороших проектів більш ніж достатньо, але навіть найперспективніший проект може «злити» угоду через дрібні недоліки. Щоб угода не зірвалася, варто знати, на що дивляться інвестори під час відбору проектів. Секретами діляться експерти компанії "СКБ Контур".

1. Створіть правильне перше враження

У венчурному середовищі є приказка, що інвестор «закохується» не в проект, а у фаундера. Оскільки основне враження про людину складається під час першої зустрічі, у перші 30 секунд, дуже важливо ретельно підготуватися до «побачення» з інвестором.

По-перше, не варто забувати про прості формальності: акуратність, пунктуальність і хороший настрій. По-друге, потенційний співвласник проекту дивиться на дві речі – експертизу CEO та наснагу тих, хто стоїть на чолі проекту. Інвестор має бачити, що засновники (як правило, один із них ще й гендиректор) компетентні у своїй сфері.

Бажано на першій зустрічі продемонструвати знання ринку. Якщо це, наприклад, фармацевтика, можна показати знання законодавства у цій галузі. Важливо також показати, що у вас є певний vision – уявлення про те, як ваш продукт чи послуга змінить ринок, до яких масштабів зросте компанія. Інвестор хоче бачити «очі, що горять». Чим більше Гарну картинкупро майбутнє проекту ви намалюєте, тим краще. Саме цей емоційний заряд, як правило, змушує інвестора «закохатися» у проект.

Порада: увімкніть у бізнес-план відповіді на три головні питання.

Чого хоче досягти ініціатор проекту. Цілі мають бути реальними, вимірними, чіткими;

У який спосіб планується досягнення мети. Необхідно покроково розписати, як ви плануєте досягати поставленої мети;

Що потрібно досягнення мети. У бізнес-плані має бути прописана доступність ресурсів, які потрібні для досягнення мети: наприклад, як швидко ви зможете знайти необхідні фінансові засобита кваліфіковані кадри, якою мірою доступні сировина та технології, необхідні для реалізації проекту.

не варто затоплювати бізнес-план детальними цифрами та термінами, оскільки зазначені показники за час розгляду проекту та прийняття рішення можуть змінитися. Документ має бути максимально чітким та коротким, адже бізнес-план є якоюсь формою ознайомлення інвесторів з проектом, економічними показникамита вигідними сторонами. Фінансові розрахункинеобхідно спростити, вони повинні викликати в інвестора сумнівів і питань. Переважно навести їх у вигляді таблиці. Обсяг повного бізнес-плану має бути приблизно 20–25 сторінок.

Для розробки бізнес-плану підприємець може залучити спеціалістів, які мають досвід підготовки таких документів. Це можуть бути консалтингові компанії, регіональні ТПП (торгово-промислові палати), кредитні брокери, кредитні відділи банків та інших. Але колись підприємцю слід переконатися, чи були профінансовані проекти і бізнес-плани, які готували раніше.

2. Поясніть цифри

Емоції важливі, але після першої хвилі ейфорії, викликаної надихаючою розповіддю про ваш геніальний проект і його дивовижні перспективи, будь-який розсудливий інвестор спустить вас на землю, тобто запитає про цифри. Зазвичай у будь-якого стартапу є куди покращувати метрики. Тут вкрай важливі два моменти: у проекту як мінімум має сходитися unit-економіка (якщо говорити російською, то сума, яка отримується з клієнта, повинна перевищувати витрати на його залучення). Інакше додаткові гроші призведуть лише до масштабування збитків. Другий момент пов'язаний з тим, що цифри самі по собі можуть здаватися не дуже «апетитними»: наприклад, одного місяця виручка зростає, а наступного - різко зменшується. Причина може бути в сезонності ринку або в тому, що проект наперед зібрав передоплату з клієнтів, а тепер сфокусований на виконанні зобов'язань. Словом, ви повинні вміти пояснювати цифри: що означають і чому вони саме такі Наразічасу.

3. «Намалюйте» бізнес

Хороший фаундер – той, який може намалювати свій проект на аркуші А4. У сучасному світіінформаційного шуму дуже складно донести до іншої людини будь-яку інформацію. Особливо словами. Тому вміння показувати на схемах, у вигляді картинок та майнд-карт, може послужити хорошу службу.

Коли на зустрічі засновник може візуалізувати свій бізнес (як він працює, які у нього цільові групита інше) у вигляді схем та шаблонів на чистому аркуші паперу, співрозмовнику набагато легше зрозуміти, що проект продає, кому і як. Можна, звичайно, показати презентацію продукту на комп'ютері, але слухача може розсіятися. Тож якщо вирішите зробити презентацію, краще зробіть її короткою. А ще краще прийти на зустріч із тестовим зразком того, що ви робите. Наприклад, якщо ваш бізнес полягає в тому, щоб розсилати коробки з новинками косметики на базі передплатниць, на зустріч з інвестором можна захопити одну з таких коробок.

4. Витратьте дизайн

Чому у доглянутих дівчат більше шанувальників, ніж у тих, які не стежать за собою, навіть якщо вихідні дані у всіх приблизно однакові? Так само і з бізнесом. Як показує практика, при метриках, що не сильно відрізняються, і динаміці зростання одні проекти цікаві більшій кількості інвесторів, ніж інші. У нас є проект із талановитими фаундерами, гарною unit-економікою, але інвестори його начебто ігнорують.

Безумовно, головне у проекті – здатність заробляти гроші. Але гарний дизайн (увага: гарний не завжди означає дорогий) привертає більше уваги. Крім того, грамотний дизайн передбачає не лише естетику візуальних образів, а й функціональність. Це означає, що потрібну інформаціюлегко знайти, а з візуальних образів легко зрозуміти, яку цінність несе проект.

5. Не гальмуйте

Часто трапляється, що проект зачарував інвестора, той уже готовий підписувати договір, переказувати гроші. Але... угода зривається. А все тому, що не встигли надіслати додаткові матеріали/звіти/документи протягом тижня/місяця. Це здається дрібницею, але саме через елементарну забудькуватість, недбале ставлення фаундерів до «бюрократії», частина угод так і не завершується. Виходить, що час і сили витрачені даремно, потрібно шукати нового інвестора, починати все спочатку.

Якщо співрозмовник попросив скинути інформацію, скажімо, про юрособу на пошту, потрібно зробити це відразу після зустрічі або навіть під час неї. Як показує практика, те, що не було зроблено протягом трьох днів, не буде зроблено ніколи. Навряд чи ви самі стали б позичати людині, яка кидає слова на вітер і не виконує обіцянок у строк.

Порада: які теми не можна обговорювати з інвестором на переговорах

Журнал « Генеральний директор» означає п'ять тем, які не варто обговорювати з інвестором на початкових переговорах.

Великі плани.

Підприємцю слід сконцентруватися на конкретній бізнес-пропозиції. Грандіозні плани можуть злякати інвестора.

Ставлення до бізнесу.

Ніколи не варто говорити про те, що завдання проекту – щось інше, окрім отримання прибутку. За такого підходу підприємець постає перед інвестором дещо односторонньою особистістю.

Будь-яка брехня може розкритися, тому на прямі питання інвестора необхідно відповідати прямо, а якщо питання незрозуміле, краще уточнити його. Інвестори зазвичай задають багато питань. Вони завжди відчувають, коли співрозмовник ухиляється від відповіді, та вміють виявляти протиріччя у формулюваннях співрозмовника.

Приховування проблем.

Підприємець не повинен приховувати проблеми, які є у компанії. Вони все одно виявляться, а довіра буде втрачена. Якщо інвестор запитує про потенційні проблеми, ніколи не слід відповідати, що проблеми виключені: проблеми можуть виникнути завжди та скрізь. Краще проаналізувати кілька варіантів, оцінити їхню ймовірність і можливі шляхирішення.

Психологічні тонкощі.

Не варто приходити на переговори із юристом. Юристи завжди налаштовані войовничо, будь-яку справу розглядають з погляду можливих проблемі потенційних збитків для клієнта, намагаються заздалегідь компенсувати будь-який ризик або уникнути його. Тому інвестори не люблять спілкуватися з юристами до моменту, коли досягнуті домовленості щодо угоди мають набути твердої юридичної форми зобов'язань сторін.

Ви не повинні чинити тиск з метою негайного ухвалення рішень. Такий тиск негативно впливає на інвестора. Для першої зустрічі достатньо, якщо буде виявлено реакцію пропозиції (позитивна чи негативна) і визначено загальні параметри угоди.

Стаття підготовлена: «СКБ Контур» Один із перших розробників програмного забезпеченняРосії

Як правильно презентувати проект інвестору?

Читайте 14 порад від американського підприємця та співзасновника інвестиційної компанії Y Combinator Пола Грема:

1. Поясніть, чим ви займаєтесь.

Якомога раніше скажіть про те, чим ви займаєтеся. Бажано у першому ж реченні.

2. Швидко переходьте до демонстрації
Демонстрація продукту дасть про нього краще уявлення, ніж усі ваші слова.

3. Краще короткий описніж просторе
Ваша початкова мета – не в тому, щоб розповісти про всі майбутні можливості розробки, а дати зрозуміти інвесторам, що з вами варто далі розмовляти.

4. Не робіть усе одночасно
Нехай одна людина проводить презентацію, а інша сидить за комп'ютером і перемикає слайди. Поки ви стоїте перед аудиторією, вас слухатимуть хоча б із ввічливості.

5. Не розмірковуйте подовгу про другорядні речі
Якщо у вас всього кілька хвилин, витратите їх на те, щоб пояснити, на що здатний ваш продукт і чим він чудовий.

6. Не заглиблюйтесь у бізнес-модель
Це не те, що інвестори хочуть почути під час короткої презентації. До того ж, бізнес-модель, яка у вас є зараз, швидше за все неправильна.

7. Перед публікою говоріть повільно та чітко
Якщо вам здається, що ви говорите занадто повільно, значить ви говорите з правильною швидкістю.

8. Нехай говорить лише один
Стартап-засновники часто люблять наголошувати на тому, що всі партнери в компанії рівні. Це гарна ознака. Інвестори не люблять, коли у командах роздрай. Але не треба показувати це на презентації, виступаючи по черзі. Це відволікає.

9. Здається впевненим
Тобто, потрібно виглядати впевненим, а не говорити про це. Не варто заявляти, що «ми свято переконані» чи «наш продукт незрівнянний». Якщо ви створили щось справді гарне, то ви робите честь інвесторам, розповідаючи їм про це.

10. Не намагайтеся здаватися краще, ніж ви є
Ви лише повинні переконати інвесторів у тому, що ви розумний і готові до чогось більшого. Якщо ви надто стараєтеся, щоб приховати свою незрілість – наприклад, намагаючись міркувати про те, чого не знаєте, – ви можете тим самим приховати свої таланти. Інвестори легко розпізнають притворщика.

Як підготуватися до презентації перед інвестором

Не робіть довгі підписи до слайдів
Якщо підписи до слайдів дуже довгі, люди просто не читають їх.

12. Точні цифри виглядають переконливо
Якщо у вас є конкретні дані, нехай навіть попередні, повідомите їх публіці. Цифри добре запам'ятовуються. Якщо ви можете заявити, що в середньому кожен відвідувач 12 разів переглядає сторінку, заявіть про це. Але не слід повідомляти більше ніж 4-5 цифр за презентацію. А всі цифри мають характеризувати безпосередньо ваш проект. Не варто розповідати про обсяг ринку, в якому ви збираєтесь працювати.

13. Розкажіть реальні історіїкористувачів
Дуже корисно розповісти про проблеми, з якими зіткнулися конкретні користувачі, і як ви їх вирішували.

А ще краще розповісти, як ви самі зіткнулися з перешкодою та обійшли її. Можна також навести приклад людей, яких ви знаєте особисто - рідних або друзів.

14. Придумайте ключову фразу
Напишіть і вивчіть коротку ключову фразу, яка застрягне в головах ваших слухачів.

Вчимося у Стіва Джобса

Кожен з нас розуміє, що від можливості продемонструвати себе з правильного ракурсу залежить все: і кар'єра, і ціна на ринку праці. Вміння справити гарне враження може компенсувати багато недоліків. І у повсякденному спілкуванні, і під час виступів перед аудиторією. Тому важливо постійно вдосконалювати свою майстерність як промовця, свої ораторські здібності.

Як це зробити?

Схема нехитра: спостереження плюс практика; практика плюс спостереження.

Презентація ігрового проекту: як представити концепт інвестору, партнеру чи ментору

Але я рекомендував би вчитися у кращих. Наприклад, у Стіва Джобса — не лише найвідомішого бізнесмената інноватора, а й людини, майстри презентації, шанованого у кіноіндустрії, звукозаписі, ігровій сфері Керуючись особливостями виступів Джобса, виокремлю основні ключі до успіху.

Про що мова: зміст та оформлення презентації

Ключовий момент. Потрібно знайти якийсь факт, подію, продукт, який можна цікаво обіграти, і зробити це кульмінацією презентації. Результатом має стати бурхлива емоційна реакція публіки. У Стіва Джобса завдяки ретельній продуманості деталей усі виступи виходять дуже насиченими. Так, у 1984 році родзинкою презентації Macintosh став невеликий комп'ютер, екран якого демонстрував різні картинки, а сам він казав: «Я хотів би представити вам людину, яка стала для мене кимось на кшталт батька — Стіва Джобса». У ті роки це була сенсація, справжнє диво.

Правило трьох.Джобс часто ділив свої виступи на три частини, виділяв три ключові характеристики продукту, три причини і так далі. Пов'язано це з тим, що людському мозку легко сприймати інформацію, розділену на частини таким чином. Тому корисно структурувати свою мову, виділяючи у кожному смисловому блоці по три-чотири моменти. iPhone, наприклад, мав три основні характеристики: широкоекранний iPod з сенсором, мобільний телефон, інтернет. Навіть у своїй знаменитій промові в Стендфордському університеті 2005 року Джобс розповідає три історії: про свою сім'ю та освіту, про кохання та втрати, про смерть.

Порівняння та протиставлення.На тлі гіршого ваш проект чи продукт завжди виграє. Нічого немає соромного в тому, щоб представляти нове в порівнянні зі своїми ж попередніми винаходами або рішеннями. Важливо аргументовано викласти плюси та мінуси. Корисно проілюструвати це слайдами, щоб аудиторії було простіше утримати інформацію. Іноді не зайвим буде підкреслити і свою особисту перевагу. Ось невеликий приклад. Одного разу Джобс, можливо, ненавмисно, але дуже вигідно наголосив на своїх власних перевагах як оратор. На презентацію iPhone 2007 був запрошений Стен Сігман (Stan Sigman), президент відомої телекомунікаційної компанії. Те, як він поводився на сцені, контрастувало з відкритістю та комунікабельністю по відношенню до публіки Стіва Джобса. На цьому тлі Джобс виглядав досить виграшно.

Метод порівняннядосить ефективний і в повсякденній роботі. Він дозволяє вашому клієнту зрозуміти, чому покупка даного товарує для нього найвигіднішою. Чому саме цей вибір – вірний. У вас, як у продавця, з'являється можливість продемонструвати гарне знання товару та знання ринку в цілому, завдяки чому ви зміцнюєте довіру покупця. Якщо ви презентуєте новий продуктіснуючим клієнтам товар краще порівнювати зі старими моделями власного виробництва. Якщо клієнт новий, варто провести паралель з товарами конкурентів і показати ваші переваги. Зверніть увагу на мовні звороти. Щоб підкреслити плюси свого «дітища», Стів Джобсчасто використовував такі слова: "фантастичний", "відмінний", "чудовий", "успішний". Такі вирази, що підкріплюються описом реальних характеристик продукту, емоційно забарвлять ваш виступ.

Візуалізація. Жодна успішна презентація не може обійтись без відповідного візуального супроводу. Простіше кажучи, картинок та написів на слайдах. Джобс ніколи не перенавантажує слайди текстом. Необхідність багато читати викликає роздратування аудиторії та забирає її у оратора. Краще частіше гортати слайди, ніж намагатися вмістити на одному весь смисловий блок. У Стіва Джобса слайд – це, як правило, картинка та 1-2 фрази, що характеризують її. Безумовно, важливо підготуватися до того, щоб зміна зображень йшла синхронно з тим, що ви кажете.

Заголовки. Від вдалої назви залежить перше враження, воно часто буває вирішальним. Так, промови Джобса помітно полегшують роботу пресі, яка згодом висвітлює його презентацію. Часто новий продукт вже має якесь гасло. Наприклад, iPod - "1000 songs in your pocket" ("тисяча пісень у вашій кишені"). Macintosh позиціонувався як "insanely great" ("приголомшливий до божевілля"), співпраця з Microsoft була ознаменована гаслом "think different" ("думай інакше").

Як подати: особливості невербаліки

Зоровий контакт. Якщо ви виступаєте на конференції перед великою кількістю людей, то рекомендую зв'язувати ниточками невеликі групи, поступово переводячи погляд від однієї групи до іншої. Саме так і вчинив Джобс. Наприклад, під час презентації iPhone 4 він звернувся до зали, що сидів у лівій частині, і почав говорити: «Іншого такого продукту не існує…». Потім, подивившись у центр і продовжив: «…впевнений, ви зрозумієте це, щойно візьмете його у руки…». А закінчив він думку, встановивши зоровий контакт з правою частиною аудиторії: «Ось що нам вдалося зробити!». Якщо під час виступу ви помічаєте, що хтось відволікся, зверніться очима до цієї людини. Слідкуйте, щоб усі були залучені. Звичайно, що менше людей на презентації, то це простіше зробити. Але і при повних залах ви зможете утримати аудиторію, якщо постійно підтримуватимете з нею зоровий контакт, не повертаючись до зали спиною. Але якщо потрібно щось довго демонструвати, звертаючись до екрану позаду вас, то робіть це в півоберта до глядачів. Зауважу, що перед кожним своїм виступом Стів Джобс довго тренувався, щоб вміти одночасно керувати показом слайдів, говорити і при цьому не втрачати зоровий контакт із залом.

Відкрита поза. Не потрібно складати руки на грудях, ховати їх у кишені, стояти, схрестивши ноги, або сидіти нога на ногу.

Ви не побачите подібних поз у Стіва Джобса. Як правило, він виглядає і поводиться досить просто. Виступає без кафедри, яка приховує його від публіки, віддаляючи таким чином глядачів. Руки тримає на рівні грудей, трохи торкаючись пальцями один одного. Зверніть увагу, зал відразу ж відкидає людину, якщо вона подає себе подібно до гостя. Намагайтеся поводитися як господар. Аудиторія завжди відповідає на ваше посилання до неї.

Супровід жестами. На виступі дуже важлива мова тіла. Частково я вже сказав про це, з'ясувавши, якою має бути поза виступаючого. Жести допоможуть вам пожвавити виступ, привернути увагу до деталей, розставити акценти. Вони стають засобом візуалізації того, що ви кажете, як би малюють супутню картинку. Не треба безладно розмахувати руками, але намагайтеся, щоб жести говорили разом із вами. Це добре виходило у Джобса. Коли він говорив про новий чіп, завдяки якому MacBook Air вийшов дуже тонким, його пальці демонстрували нам, наскільки він крихітний. Розповідаючи про якусь групу товарів, він розводить руками, показуючи, наскільки вона велика. Коли у вас відсутня жестикуляція – наприклад, ви ретельно запакували свої руки в кишені – мова тіла надто контрастує з промовою. Результат плачевний – недовіра аудиторії.

Що відбувається: сюжет виступу та його нюанси

Намагайтеся працювати для людей, презентувати людям. Важливо пам'ятати, що вас слухає аудиторія — живий організм зі своїми потребами та можливостями. Щоб зрозуміти потреби слухачів, не соромтеся ставити їм питання: що вони знають про вашу компанію продукт або метод, про які ви маєте намір розповідати. З цього можна і розпочинати свій виступ.

Одна голова добре а дві краще.Чудово, якщо ви залучите когось у свою команду для виступу. Звичайно, цей «хтось» повинен мати необхідні знання, і його присутність має бути доречною. Це може бути ваш колега по компанії або представник фірми, з якою ви співпрацюєте, та пропонуєте спільні послуги. Розповідаючи людям про плани співпраці Apple та Microsoft, Джобс організував присутність на презентації Білла Гейтса за допомогою відеозв'язку. Аудиторія хвилину аплодувала, перш ніж дала главі Microsoft можливість сказати слово.

Управління емоціями аудиторії. Реакції людей на різні моменти вашого виступу можуть відрізнятись. Ви здатні підкреслити емоції, якщо вони вам вигідні, і звести нанівець небажані. Відзначаючи основні пункти співпраці Apple та Microsoft, Джобс зіткнувся з гулом явного несхвалення у відповідь на заяву про можливість роботи з браузером Internet Explorer. Він залишився незворушним, заспокоївши людей тим, що у них буде можливість вибору, відзначивши при цьому переваги продукту Microsoft.

Якщо розумієте, що не зможете швидко відобразити негатив, то заздалегідь висловіть побажання: «Я відповім на всі ваші запитання після виступу». У такому разі заперечення залишаться на потім і не зіпсують враження вашої мови. Але якщо ви бачите або чуєте схвалення на адресу своїх слів, дайте час для цих позитивних емоцій. Зробіть паузу, посміхніться залі.

Якщо вам довелося виступати після кількох нудних спікерів, можна пожартувати. Гумор - найшвидший спосіб привернути людей до себе. Наприклад, скажіть, що кава-брейк дуже скоро і від виступів можна буде нарешті відпочити.

У повсякденній роботі, щоб ефективно керувати емоціями публіки, корисно використати метод синергії — впливати одразу на кілька каналів сприйняття. Для цього і були придумані тест-драйви, примірки, проби товарів і т. д. Тут ви звертаєтеся не тільки до розуму, а й до зору, слуху, смаку, нюху та дотику покупців. Коли людина, окрім вербального повідомлення, отримує інформацію і через інші канали, їй легше приймати рішення. Це сприятливо впливає на емоції.

Не лякатися помилок та заминок. Всі ми люди, і щоразу виступати ідеально неможливо. Наприклад, Стів Джобс, представляючи спільний з Motorola iTunes, забарився у поданні функцій апарату. З ким не буває? Тоді Джобс усміхнувся і помітив: «Так, загальмував… Ну, у вас все вийде!» Як бачите, добре допомагає у разі самоіронія. Якщо ви не будете ханжою, то аудиторія вибачить ваші помилки.

журнал «Комерційний директор», №8

Готую виступ та презентацію проекту

Для презентації роботи відводиться 5-7 хвилин, тому для того, щоб виступ вийшов вдалим, попередньо склади докладний планмайбутнього виступу, де чітко пропиши, що й у якому порядку казати. Це допоможе підготувати слайди презентації та не забути важливих речей під час доповіді.

Репетируй свою доповідь:читай вголос сам собі і розповідай, засікаючи час.

Титульна сторінка

Критерії оцінювання

критерій	бали
1.	Постановка мети проекту	Мета не сформульована	Мета сформульована, але не обґрунтована	Мета чітко сформульована та переконливо обґрунтована
2.	Визначення завдань проекту	Завдання відсутні	Представлені завдання не цілком відповідають меті проекту	Представлені завдання повністю відповідають меті проекту
3.	Різноманітність джерел інформації, доцільність їх використання	Джерела інформації не вказані	Робота містить незначний обсяг підходящої інформації	Робота містить досить повну інформацію
4.	Особиста зацікавленість автора, творчий підхід до роботи	Робота шаблонна, що показує формальне ставлення автора	Автор виявив інтерес до роботи над проектом	Робота демонструє серйозну зацікавленість та творчий підхід автора
5.	Якість проведення презентації	Презентації не проведено	Мова автора відповідає вимогам проведення презентації, але він вийшов за межі регламенту	Мова автора відповідає вимогам проведення презентації, виступ не вийшов за рамки регламенту, автор має культуру спілкування з аудиторією, презентацію добре підготовлено, автору вдалося зацікавити аудиторію
6.	Якість проектного продукту	Проектний продукт відповідає вимогам якості (естетика, зручність використання, відповідність заявленим цілям)	Продукт не повністю відповідає вимогам якості	Продукт повністю відповідає вимогам якості (естетичний, зручний у використанні, відповідає заявленим цілям)
7.	Відповідність вимогам оформлення письмової частини	У письмовій частині роботи відсутні встановлені правилами порядок та чітка структура, допущені помилки в оформленні	Зроблено спроби оформити роботу відповідно до встановлених правил, надати їй відповідної структури	Робота відрізняється чітким та грамотним оформленням у точній відповідності до встановлених правил

Планую свою роботу

Аркуш планування та просування за завданням

Предмет ___________________ Клас____

Тема:

Початок роботи ________ (дата) Закінчення роботи __________ (дата)

Оцінюю роботу групи

(При виконанні групового проекту)

Аркуш самооцінки

Назва групи

Прізвище та ім'я

Оціни роботу своєї групи. Відзнач Ú варіант відповіді, з яким ти згоден (згодна).

1. Чи всі члени групи брали участь у роботі над проектом?

€ А. Так, усі працювали однаково.

€ Б. Ні, працював лише один.

€ В. Хтось працював більше, а хтось менше.

1. Чи дружно ви працювали? Чи були сварки?

€ А. Працювали дружно, сварок не було.

€ Б. Працювали дружно, сперечалися, але не сварилися.

€ В. Дуже важко було домовлятися, не завжди виходило.

1. Тобі подобається результат роботи групи?

€ А. Так, все вийшло добре.

€ Б. Подобається, але можна було б зробити краще.

€ В. Ні, не подобається.

1. Оціни свій внесок у роботу групи. Відзнач потрібне місце на лінійці знаком x.

Якщо багато студентів думають, що написати дипломну роботу і скласти всі додатки для неї — це все, що від них вимагається, вони глибоко помиляються. Адже важливо не лише правильно скласти свою роботу, а й грамотно продемонструвати її перед членами атестаційної комісії.

Про те, як правильно підготувати презентацію до дипломного проекту, йтиметься у цій статті. Це актуальне питання, тому що багато студентів не володіють будь-якими ораторськими здібностями, не знають, як з великого обсягу інформації зробити ємне уявлення, як грамотно виступити перед комісією, щоб показати повну впевненість у своїх силах. Не всім дано зацікавити слухачів так, щоб вони оцінили результат праць студента.

Складання презентації – це необхідність для студента. Формально вона не є обов'язковою, але студенти проте підходять до її підготовки дуже обачно. Деякі намагаються зробити її незвичайною, а деякі йдуть за стандартною схемою.

Ми розглянемо найпоширеніший та багато в чому безпрограшний спосіб підготовки презентації – це мультимедійний показ слайдів. Існує кілька програм, які допомагають у цьому, наприклад PowerPoint. Це стандартний додаток, який є в будь-якому персональному комп'ютері. Розібратися з ним зовсім не складно.

Перед тим. Як розібратися у питанні, як правильно підготувати презентацію до дипломного проекту, потрібно врахувати кілька стандартних нюансів.

• Під час підготовки презентації необхідно розмістити весь матеріал на 12-14 слайдах. Якщо інформації буде менше, вона не зможе відобразити всю суть проекту. Якщо ж студент вирішить використати більше слайдів, то це призведе до того, що він просто перегортатиме їх. Потрібно дотримуватись оптимальних обсягів, а саме, 12-14 слайдів.
• До загального обсягу слайдів входить перший і останній слайд, які мають бути ідентичними. Презентація власного проекту неможлива без надання інформації про тему роботи, її автора та навчальному закладі. Саме ці дані вказуються на першому та останньому слайдах.
• На наступному слайді як вступ можна вказати актуальність роботи. Це поняття включає надання мети роботи як для окремої структури, але й ширшого кола організацій. Метою студента на цьому етапі є надати членам комісії такі аргументи, які переконають їх у затребуваності роботи.
• Щодо безпосереднього оформлення слайдів, то тут слід уточнити, щоб студент вибирав такий шрифт для тексту. Щоб його було видно на віддаленій відстані. Оптимальним варіантом буде шрифт 24 розміру та вище. Заголовки повинні бути ще більшими, наприклад, 36 шрифтом. Сам фон слайду краще вибрати світлим, а літери темними тонами. Небажано використання тіней.
• Зміна слайдів не завжди буває зручною для самого спікера. Це можна доручити своєму однокурснику чи методисту кафедри. При цьому він повинен отримати другу копію промови для виступу, щоб точно вловлювати ті моменти, коли необхідно перегортати слайди.
• Під час складання слайдів важливо дуже уважно перевірити текст на наявність різноманітних помилок. Уявіть, якщо на великому екрані члени комісії побачать безглузді помилки, яких було допущено через неуважність або через незнання простих правилросійської мови. Це може значно знизити оцінку роботи. Таким чином, необхідно спочатку грамотно підійти до написання тексту, перевірити його чи доручити зробити це комусь іншому, у чиїй грамотності не сумніваєшся.
• Техніка показу слайдів також може бути різноманітною. Програма складання презентації враховує різні варіанти показу. Сторінка може бути показана поступово, або напливати на екран і повільно в ньому розчинятися. Варіантом може бути безліч. Головне правило – це не затягувати із показом одного слайда. Нікому не цікаво дивитися кілька хвилин на одну картинку. Потрібно вносити якусь різноманітність.
• Презентація буде підготовлена ​​студентів та вміщена на флешку. Перед тим, як піти на захист дипломної роботи, потрібно обов'язково перевірити, чи відкриється збережений файл. Потім студент має використовувати флешку на комп'ютері, встановленому в аудиторії. Тут також потрібно перевірити, щоб усі файли відкривалися і програма перегляду слайдів повністю справна.

Враховуючи всі технічні підходи до складання презентації, не слід забувати про те.

Секрети харчування: як презентувати проект і підготуватися до каверзних питань інвесторів

як сам студент її проводитиме. Тут потрібно повністю забути про хвилювання та занепокоєння, оскільки члени атестаційної комісії, напевно, це побачать.

Якщо ви вже розібралися, як правильно підготувати презентацію до дипломного проекту, склали її з урахуванням усіх нюансів, завершальним етапом стане репетиція. Її необхідно провести кілька разів удома. Також прочитати сам текст слід перед захистом у ВНЗ. Коли репетиція проходить удома, то можна попросити своїх батьків чи друзів бути на ній присутнім. Можливо, вони надалі зможуть висловити свої побажання та зауваження з погляду слухачів. У таких питаннях важливо знати сторонню думку.

Приходити на захист диплома студент має заздалегідь. Тут у жодному разі не можна запізнюватися, оскільки це найвідповідальніший захід у всьому процесі навчання. Якщо у вас є така схильність, то в даному випадку варто повністю переглянути свої погляди і вийти на захист проекту раніше. Особлива увага приділяється зовнішньому вигляду. Дівчатам слід вибрати найконсервативніше вбрання та акуратно прибрати волосся. Молоді люди теж мають виглядати охайно та суворо. Навіть якщо такий стиль не поєднується з повсякденним, то на один день таки можна відійти від свого звичного вигляду.

На закінчення слід зазначити, що такий відповідальний крок, як захист дипломної роботи, складається з кількох складових, включаючи підготовку презентації. Цьому слід приділити увагу, бо мало зробити гарну роботу. Крім цього, її потрібно усно продемонструвати, показуючи при цьому свої ораторські здібності, можливість виступати перед публікою та грамотність мови. Тільки тоді робота буде гідно оцінена і заслужить найвищого бала.

Пошук інвестора – питання, з яким нерідко стикається зрілий бізнес, а стартапи – практично завжди. Звісно, ​​далеко не всім вдається залучити інвестиції. Підприємцям-початківцям буває складно переконати інвесторів з об'єктивних причин: замало досвіду у команди або сумнівна бізнес-модель. Але іноді проект вирушає в кошик через погану підготовку його автора, який не зміг грамотно обґрунтувати і представити інвесторам свою ідею.

Незважаючи на різноманіття галузей та бізнес-моделей, формат подання інформації про проект є єдиним для всіх. Ось кілька порад, які стануть у нагоді при підготовці презентації для потенційного інвестора:

Жодної «води»

Незалежно від того, чи плануєте ви виступати перед аудиторією або розсилати інформацію електронною поштою, структура презентації має бути абсолютно чіткою і відповідати на основні питання про проект. А саме:

Яку проблему споживачів вирішує ваш продукт і як?

Зайдіть під своїм паролем

У чому полягає технологія?

Який ваш ринок та його перспективи? Обов'язкові посилання на релевантні джерела маркетингові дослідженняспеціалізованих агентств, статистичні збірники, сайти та звіти публічних компаній та держорганів тощо.

Хто ваші конкуренти та в чому ваші конкурентні переваги?

Що за команда у проекту, який її досвід, минулі успіхи?

Які ключові етапи проекту і на якій стадії він зараз?

Вам не обійтися без фінансового блоку, адже інвестори мислять категоріями цифр.
Якщо ви надсилаєте презентацію для первинного ознайомлення з проектом, блок із фінансовою інформацією можна «притримати», але для подальшого обговорення проекту він обов'язково знадобиться.

Фінансовий блок включає основні викладки по фінансовій моделі:

Прогнозний сash flow - план руху грошових коштівна горизонті 3-5 років,

Прогноз обсягу продажу та прибутку,

Сума необхідних інвестицій та обґрунтування, на що вони будуть витрачені, їхня окупність та розрахунок прибутковості для інвестора.

Якісне оформлення

Документ, який ви надсилаєте інвестору, має виглядати професійно. Презентація, як і бізнес-план і будь-який інший документ, що стосується проекту, - це його «обличчя». Неохайно оформлені матеріали справляють відразливе враження. Тому подбайте не лише про наповнення своєї презентації, а й про її зовнішній вигляд.

Репетируйте свій виступ

Якщо ви плануєте виступити зі своєю презентацією перед аудиторією, продумайте заздалегідь, як і що саме ви розповідатимете. Немає тужливішого заняття, ніж слухати монотонне читання інформації зі слайдів замість захоплюючого, живого оповідання. Якщо вам не хочеться наздоганяти тугу на інвесторів, що точно не додасть балів вашому проекту, не полінуйтеся як слід відрепетирувати свій виступ. Текст на слайдах повинен допомагати вам будувати вашу мову, але не бути мовою.

Намагайтеся укласти виступ в 10-15 хвилин, в середньому по хвилині на кожен слайд.

Будьте готові до питань та критики

Аналітики інвестиційних фондів та бізнес-ангели переглядають десятки та сотні проектів, можуть знати «вузькі місця» конкретних галузей та ставити несподівані питання.
Зверніть увагу аналізу ризиків проекту, про них обов'язково запитають.

​​​​​​​
Не варто закладати надто райдужні прогнози у фінансову модель, краще прорахувати три можливі сценарії: базовий, песимістичний та оптимістичний. Це викличе більше довіри до моделі та доведе, що ви адекватно підходите до оцінки перспектив проекту.

Іноді фонди зустрічаються з підприємцями, щоб зібрати інформацію про ринок для своїх портфельних проектів, перевірити якісь гіпотези щодо конкретного ринку чи продукту тощо. Сприймайте такі зустрічі як підготовку до спілкування із справді зацікавленими інвесторами, збирайте найпопулярніші питання про проект – можливо, їх варто включити до презентації.

Отже, щоб гідно представити інвесторам свій проект, потрібна серйозна підготовка. Крім роботи над самим проектом - підбору команди та розробки продукту - потрібно знайти та проаналізувати інформацію про ринок та конкурентів, розрахувати фінансову модель, подумати про ризик-менеджмент. А потім ще й зібрати все це в лаконічний та зв'язковий документ.

Хороша новина у тому, що на стіл до інвесторів потрапляє не так багато якісних бізнес-планіві презентацій, тому на ваш вони, як мінімум, звернуть увагу. Успіхів!

У кожного з нас у житті був час, коли до досягнення поставленої мети залишалося лише трохи. Щоб її досягти, потрібно було лише пройти тривалу співбесіду або захистити свій проект, над яким ви працювали довгий час. Щоб не провалитися на захист проекту, його потрібно якісно презентувати. У цьому я і намагатимусь вам допомогти.

Щоб ви не відволікати слухача від розповіді, не робіть собі позначки на аркуші формату А4, а найкраще зробіть ряд маленьких нотаток на листках не більше, ніж звичайні візитки. На них варто записати лише тези вашого виступу. Так ви зможете не тільки не завадити слухачам розуміти вас, а й невідривно стежити за вами.

Щоб ваш виступ вийшов не монотонним, раджу урізноманітнити його, наприклад так: розбивши його на три частини, вставте в кожну історію або якийсь життєвий випадок. Тож ви не дасте слухачам заснути, і вони зможуть дослухати вас до кінця.

Якщо ви не знайшли історії, то постарайтеся зацікавити читача графіками чи презентаційним малюнком. Найкраще вибрати друге. Це ефектніше рішення. Але воно буде таким, якщо ви не відразу відкриєте читачеві сам малюнок, а повільно підведете, зацікавите слухача, і, відкривши його під час виступу, вони будуть зацікавлені на сто відсотків подальшим розвиткомподій.

Якщо у вас буде досить багато часу, щоб презентувати свій проект, ви маєте можливість завести розмову. Якщо людині буде не байдуже те, що ви робите, вона почне з вами дискутувати. Якщо такого не станеться, то вам краще відразу починати перевертати свою презентацію з ніг на голову. Для цього перед тим, як йти виступати, найкраще зробіть кілька варіантів вашої мови, щоб у будь-який момент ними можна було скористатися.

Успіх презентації залежить ще й від того, наскільки якісно ви говоритимете. Мало кому подобається, коли текст надто загорнутий. Усі люблять, щоб було простіше та зрозуміліше. Розумні фрази ви можете залишити на папері у вашій роботі, а вже розповідати найкраще звичайними пропозиціями, які були б зрозумілі не лише вам, а й усім, хто вас слухатиме.

У презентації не має бути жаргону. Це вам не просто вулична тусовка, де, сказавши кілька слів, можна стати авторитетом. Захист свого проекту – це вирішальний крок, який, гадаю, кожен хоче зробити гідно.

Під час презентації можете посилатися на експертів у вашій області, щоб зробити свою розповідь не тільки яскравішою та яскравішою, а й достовірнішою.

Отже. Як бачите, щоб добре презентувати проект, достатньо лише знати кілька правил і чітко виконувати їх. І найголовніше – це гарна підготовка, яка гарантує половину вашого успіху.

Успіхів вам і життєвих перемог!

Чи збираєтеся представити проект інвесторам? Ось вам невеликий чек листдля підготовки.

Він з'явився на просторах ігрового порталу Gamasutra ще в 1999 році, але ці поради, як і раніше, актуальні, причому для будь-якої галузі.

Тож поїхали.

Спочатку ложка дьогтю: «продати» свій проект складно, це вимагає багато часу та сил Імовірність отримати відмову дуже велика, причому не завжди все залежить від вас.
В ігровій індустрії, наприклад, видавці відсівають до 95% інді-проектів, часом з банальних причин:

• нормальне людське бажання працювати лише з тими, кого вже знаєш і кому довіряєш ;
• надмірна зайнятість «потрібних» людей (тих, хто справді приймає рішення);
• величезне кількість ігор, а також їхніх творців – усіх не запам'ятати;
• попередній негативний досвід співробітництва з інді-розробниками (зрив термінів, відсутність обіцяного результату);
• низька віддача на інвестиції у сторонні проекти.

То що ж робити, щоб потрапити до заповітних 5%?

Порадада № 1 . Для початку підготуйте хороший проект

Другого шансу справити перше враження не буде. Краще почекати півроку і довести розробку до пуття, ніж поквапитися і зіпсувати собі репутацію.

Це не означає, що до видавця можна йти лише з повністю готовою грою. Достатньо буде якісної, грабельної демо-версії (вона ж MVP - мінімально життєздатний продукт), яка дасть повноцінне уявлення про геймплей і про те, як виглядатиме фінальний продукт.

Презентуйте лише одну заявку. Не змушуйте сумніватися у серйозності ваших намірів. Покажіть, що «горите» саме цим проектом і всі зусилля спрямовуєте лише на нього.

Уявіть, що це співбесіда, і є два кандидати: один - вузький фахівець, професіонал у своїй галузі, а другий - так званий «і швець, і жнець, і на дуді ігрок». Як думаєте, кого виберуть?

Рада №2. Говоріть правду

Не треба перебільшувати та хвалитися.

Погано : «наша графіка крутіша, ніж у будь-якої іншої стратегії»

добре: «Наша гра перевершує за графіком більшість популярних стратегій».

Ще краще - уникнути абстракції і навести приклади конкретних проектів з цієї більшості.

Не треба вигадувати . Наприклад, якщо у вашій системі відсутній будь-який функціонал, у якому зацікавлений інвестор, краще чесно в цьому зізнатися. Наступний розумний крок – запропонувати план доробок із конкретними термінами.

Погано : бездумно погоджуватися на все, що просять

Добре: взяти тиждень на обговорення з командою, оцінити можливість додавання необхідного функціоналу, розрахувати вартість та термін додаткових робіт.

Рада №3 . Слухайте співрозмовника

Ведіть діалог, а чи не монолог.

Погано : починати пітч із 20-хвилинної розповіді про історію свого проекту з початку часів

Добре: дозволити інвестору направляти ваше спілкування в потрібне русло, давати чіткі відповіді на питання, що його цікавлять.

Зразковий сценарій першої розмови:

Для початку просто представтеся. Скажімо, ви розробник, і у вас є гра.

1. Попросять розповісти детальніше (круто, але малоймовірно) - користуйтеся нагодою;
2. Підкажуть, як і куди надіслати заявку, і на цьому попрощаються;
3. Зададуть уточнюючі питання (жанр гри, платформа, досвід команди, бюджет, терміни), щоб одразу зрозуміти, чи є сенс витрачати на вас час - відповідайте швидко і по суті.

Не ігноруйте вимоги. Якщо просять помістити опис проекту на півсторінки, то й робіть. Не можете самі («Стільки важливої ​​інформаціїтільки на ватман влізе! ) - знайдіть або найміть того, хто зможе.

Намацайте «болі» потенційного партнера. Слухайте, ставте запитання, а краще заздалегідь погуглить - з'ясуйте, що йому потрібно. Можливо, цей конкретний видавець зараз шукає лише гри певного жанру чи з певним функціоналом.

У вас є те, що вам потрібно? Тоді будуйте пітч навколо цієї переваги, навіть якщо вважаєте, що якісь інші аспекти вашого проекту крутіші, складніші, інноваційніші.

Вибір відповідного (ну, або невідповідного) моменту може стати вирішальним фактором, тому запам'ятайте:

- Невдалі періоди для налагодження контактів: літо(пора відпусток) та різні свята(особливо новорічні та травневі).

- Не завжди добре представляти проектна великих галузевих виставках та конференціях : там зазвичай усі дуже зайняті, плюс доведеться посилено конкурувати за увагу інвестора з іншими претендентами

*Виняток - якийсь залізний козир (гра супер-популярного жанру, на самій хайповій платформі або з найновішими VR-технологіями).

- Якщо все ж таки плануєтеназначити зустрічна конференції, робіть цезавчасно . При цьому, по можливості, призначайте мітинги на першу половину дня, поки все ще не втомилися і не забули про вас.

- Перш ніж розпочинати розповідь про проект, уточніть,чи зручно співрозмовнику вислухати вас заразабо краще зустрітись пізніше. Інакше можна просто потрапити на поганий настрій, І тоді відмова вам забезпечений.

- Повторюйте спроби. Якщо цей інвестор вже одного разу вам відмовив, це не означає, що треба забути про нього назавжди. За півроку можна сміливо зв'язатися з ним ще раз. Ситуація над ринком постійно змінюється. Можливо, саме тепер ваш проект потрапить до десятки.

Порада №5 . Не ускладнюйте життя інвестору

Цінуйте чужий час і не перетворюйте знайомство з вашим проектом на тяжку працю. Прочитання концепт-документа або тестування MVP має вимагати мінімум зусиль та рухів тіла.

Припустимо, ви зустріли потрібну людину на конференції чи виставці.

Погано : передавати проект на флешці або скидати посилання (хтось полінується перейти, хтось просто забуде)

Добре: мати при собі ноутбук із уже запущеною демкою, а також інші важливі матеріали у роздрукованому вигляді.

Якщо ви ще тільки домовляєтеся про особисту зустріч (а її цінність, як відомо, переоцінити складно), будьте готові під'їхати будь-коли в будь-яке місце.

Чому все це важливо?

Складне та незрозуміле викликає відторгнення, можна отримати відмову на рівному місці;

Якщо людина спочатку сприяє своєму (виявляє гнучкість у роботі, вирішує проблеми, а чи не створює їх), із нею хочеться співпрацювати й далі.

Рада №6 . Виходьте на правильних людей

Приміром, той факт, що дядько Мишко з п'ятого під'їзду працює в Electronic Arts, не означає, що він ухвалює рішення щодо продуктового портфоліо. А якщо все ж таки приймає, то не обов'язково його повноваження поширюються на ігри вашого жанру або платформи.

Тому алгоритм такий.

1. Пошук відповідних інвесторів.

Аналізуємо ринок. Розуміємо, хто з багатьох видавців може бути зацікавлений у цій грі. В ідеалі створюємо базу даних, яку регулярно оновлюємо.

Погано : портфоліо видавця вже перенасичено аналогічними іграми

Добре: видавець тільки нещодавно зайшов у ваш сегмент ринку і перебуває у пошуку нових проектів.

1. Пошук правильних контактів.

Можливі джерела:

Інші інді-розробники;

Співробітники суміжних департаментів цієї компанії;

Представники галузевої преси тощо.

Рада №7 . Будьте завжди готові – пітч повинен відскакувати від зубів

Один із традиційних видів питчу - elevator pitch (~45 секунд) - максимально коротка презентаціяпроекту, яку можна встигнути зробити під час поїздки з інвестором у ліфті.

Уявіть, у вас є лише 45 секунд, щоб зачепити співрозмовника. Що говоритимете?

Тут немає єдино правильного рішення, але кілька опорних точок:

- Загальне опис проекту.Наприклад, хорор-гра для ПК, заснована на всесвіті Лавкрафта, де геймплей нагадує суміш Half-Life і Alone in the Dark.

- Одна-дві сильні переваги.Ідеально, якщо ви можете (не кривлячи душею!) сказати про своє творіння щось у стилі «це перша хорор-гра, в якій реалізовано X (потрібне дописати)».

- Дуже короткий опис команди.Найкраще назвати кілька конкретних проектів, над якими ви працювали.

- Поточний статус проекту. "На даний момент у нас є демо-білд з обмеженим геймплеєм, фінальний реліз плануємо на березень 2020 року".

Заздалегідь підготуйте відповіді на питання, що часто ставляться: по технічній частині, цільової аудиторії, умовам співробітництва Влаштуйте з командою мозковий штурм: подумайте, про що вас найімовірніше запитають, і опрацюйте гідні відповіді.

І не забувайте: різним інвесторам - різний пітч, залежно від «больових» крапок

Рада №8 . Ставтеся до пошуку інвестора як до повноцінної роботи

Підготовка проекту, його презентація та подальша робота з інвестором забиратимуть у вас добрих 40 годин на тиждень, а то й більше.

Так що, якщо вас раптом відвідала шалена думка «зараз я запилю класну гру, потім покажу її якомусь видавцеві і до Нового року втечу святкувати на Мальдіви», женіть її зі своєї голови.

У цій справі головне наполегливість та терпіння (багато терпіння).

Стандартна ситуація: розробник дзвонить видавцеві через 2 місяці після відправки демо-гри, а той виявляється її і не дивився, просить переслати заново.

Погано : висловити інвестору все, що ви про нього думаєте

Добре: ввічливо відповісти, що протягом 5 хвилин надішлете все ще раз і з нетерпінням чекатимете зворотного зв'язку.

Важливо : не приймайте мовчання за відмову, завжди домагайтеся фідбека.

Успіхів!

Статтю підготувала:

Любов Васильєва , англо-російський перекладач-стажер бюро-перекладів «Альянс ПРО»

Незалежно від рівня матеріалу, саме здатність зацікавити слухачів визначить успіх чи невдачу презентації. Підходьте до презентації проекту творчо, щоб глядачі не виступали пасивними слухачами. Практично завжди успіх презентації залежить від хорошого планування, але приділяйте не меншу увагу способам вираження ідей. Ваш кінцевий план має враховувати всі аспекти презентації – вербальні, візуальні та соціальні. Творче задум може піти прахом, якщо вам у новинку виступати перед великою кількістю людей, але використовуючи правильний підхід, можна зацікавити слухачів практично будь-якою темою.

Кроки

Частина 1

Вербальний аспект

Позбавтеся хвилювання перед презентацією.Легше сказати, ніж зробити, але ключ до успіху доповідача полягає у здатності позбавитися всіх негативних почуттів перед початком. Хвилювання складно перемогти у відкритому бою, але його можна значно послабити, якщо приборкати потенційні фактори стресу. Надзвичайно важливо добре виспатися та підготуватися до презентації заздалегідь. Використовуйте стільки часу, скільки потрібно, щоб відчути впевненість у своєму проекті.

• Кілька хвилин медитації перед виступом також допоможуть зняти напругу.

1. Заздалегідь обміркуйте сценарій.Кожен талановитий доповідач завжди залишає місце для імпровізації, але успішна презентація майже завжди спирається на відшліфований сценарій. Уявіть, що ваша доповідь – це усне есе, що складається з кількох частин.

   • Сценарій можна взяти з собою на трибуну або тримати під рукою на випадок, якщо ви повернете з дороги і захочете повернутися на торовану доріжку.
   • Намагайтеся грамотно спланувати презентацію за часом. Необхідно вкластися у відведені рамки.

2. Говоріть не поспішаючи.Неспішний і спокійний темп промови навряд чи виявиться вашою першою ідеєю при думці про творчої презентації. Сама по собі повільна мова позбавлена ​​творчого відтінку, але вона дозволяє доносити до аудиторії ваші винахідливі задуми без сучка та задирки. Вони можуть виявлятися в імпровізованих зауваженнях і дотепних спостереженнях, але для цього ваш мозок повинен встигати за тим, що відбувається в залі. Постарайтеся уповільнити нормальний темп промови і вам вже стане простіше контролювати свої висловлювання.

   • Засічте час і прочитайте текст сценарію у звичному темпі. Потім знову увімкніть таймер і спробуйте прочитати цей текст, витративши на п'яту частину більше часу. Майте на меті уповільнити свою мову на репетиціях, щоб краще слідувати потрібному темпу на презентації.
   • Приділіть цьому аспекту особливу увагуякщо на виступах ви часто хвилюєтеся.

3. Проводьте презентацію у розмовному стилі.Необхідно чітко розуміти, про що ви говорите на презентації, але при цьому намагайтеся озвучувати свої думки трохи недбало. Слухачам не до вподоби, коли виступ доповідача виглядає як монотонне читання з аркуша. Сформуйте у глядачів хибне уявлення, ніби ваша мова є імпровізацією, щоб вони зацікавилися проектом. Розмовний стиль неможливий без впевненості у собі, тоді як впевненість необхідна належна підготовка.

   • Якщо у розмові перед доповіддю на вас зійшло осяяння, то запишіть цю думку та вставте її у свій сценарій за допомогою імпровізації.
   • Записуйте себе на диктофон під час звичайних розмов. Прислухайтеся до інтонацій свого голосу. Задіяйте правильні інтонації та змінюйте гучність мови у процесі доповіді.
   • Не слід плутати розмовний стиль із повною імпровізацією. Досвідчені доповідачі здатні передати суть за допомогою розмовного стилю, але при цьому не уникати теми.

4. Репетируйте.Репетиції та підготовка стануть фундаментом успішної презентації. Краще говорити перед дзеркалом та підібрати такий тон голосу, який підходить для вибраної теми. У процесі репетицій надійде усвідомлення того, як правильно подати свій сценарій. Нові ідеї – це приємні наслідки репетицій.

   • Репетируйте у різних місцях, щоб не звикати до певних умов. Не потрібно думати, що у вас буде достатньо часу на підготовку в реальному залі для презентацій, тому вам слід підготуватися до будь-яких умов.

   Частина 2

   Візуальний аспект

   1. Задійте впевнену мову тіла.Під час персональної презентації тіло є таким самим інструментом вираження, як і голос. Якщо слухачів зацікавить ваш візуальний образ, то вони обов'язково прислухаються до ваших слів. Подібно до актора, використовуйте жести і міміку для вираження думок. Рухи мають бути плавними та природними. Використовуйте такі рекомендації, щоб отримати максимальну користь із презентації:

      • жестикулюйте руками, щоб наголосити на важливих моментах;
      • підтримуйте зоровий контакт із аудиторією;
      • зберігайте правильну поставу. Займайте на сцені максимально можливий простір.

   2. Одяг має відповідати презентації.Глядачі зроблять перші висновки про вас вже на вигляд. Завдяки акуратному та доречному одязі будь-які ваші слова будуть сприйняті всерйоз. Також не слід забувати про дезодорант і зачіску. Вранці перед виступом приділіть час тому, щоб упорядкувати себе. Образ успішного доповідача надає впевненості.

      • Не намагайтеся вразити глядачів своїм вбранням. Для таких заходів прийнято стандартна формаодягу. Не відходьте від правил, інакше ви ризикуєте з'явитися на сцені в образі блазня.

   3. Використовуйте прості наочні матеріали.Найчастіше глядачі вбачають слайди лише кілька секунд, після чого доповідач переходить до наступного пункту презентації. Використовуйте прості матеріали, щоб аудиторія встигала розглянути та обміркувати інформацію, не відволікаючись на дрібні деталі. Усі подробиці необхідно повідомляти усно.

      • Кольорова секторна діаграма дає змогу зручно продемонструвати пропорції.
      • Значні вільності на презентаціях неприпустимі, тому грамотно використовуйте кольори, щоб виявити винахідливість.

   4. Використовуйте кумедні картинки, щоб розважити глядачів.Крім інформації, слухачі можуть чекати на розважальні моменти, тому мало просто зацікавити їх головною темою. Смішна картинка допоможе розбавити офіційний тон презентації. Не кожна тема припускає гумористичні зауваження (наприклад, у доповіді про геноцид вони недоречні), але в більшості випадків саме вони не дають слухачам занудьгувати.

      • Дозовано використовуйте у презентації доречні та відповідні до теми інтернет-меми. Не забувайте враховувати вік передбачуваних слухачів.
      • Якщо в процесі підготовки вам спали на думку дотепні ідеї, то підберіть для них наочні матеріали. В Інтернеті можна знайти ілюстрації практично для будь-якої ситуації.

   5. Роздатковий матеріал.Подібні матеріали дозволяють слухачам не втратити нитки презентації. Якщо ваша доповідь спирається на об'ємний текст, роздайте присутнім короткі відомості про ключові аспекти проекту або вступну інформацію. Текстовий роздатковий матеріалкраще слайдів.

      Не стійте на місці.Крім впевненої мови тіла ведучий повинен являти собою рухомий об'єкт. Походьте по сцені, щоб слухачам було цікаво стежити за вами.

      • Ходіть туди і назад, але не рухайтеся надто швидко. Гарячковий темп асоціюється з хвилюванням. Ваші кроки мають бути впевненими, а постава – правильною.

   Частина 3

   Участь глядачів

   1. Зверніть увагу на початку презентації.Пробудіть інтерес глядачів до свого проекту, незалежно від того, наскільки вони знайомі з темою. Ваші вступні фрази мають бути максимально зрозумілими. Почніть презентацію із цікавої заяви. Розкажіть жарт, наголосіть на важливості проекту або використовуйте поетичний опис теми, щоб “достукатися” до аудиторії.