Матеріали використані у проекті зоомагазину. Як відкрити зоомагазин з нуля: покрокова інструкція на допомогу

Сума початкових інвестицій складає 1 565 617 карбованців.

Точка беззбитковості досягається о шостіймісяць роботи.

Термін окупності становить від 15 місяців.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Необхідно розуміти, що є кілька форматів зоомагазинів:

1. Найпростішим і бюджетним рішенням буде ідея відкрити невеликий зоомагазин, який займатиметься продажем кормів, аксесуарів, засобів для догляду за тваринами тощо. В даному випадку вам не потрібно отримувати ліцензію і готувати пакет документів, що дозволять, і крім того, достатньо буде невеликого приміщення розміром від 15 кв. м.;
2. Наступний тип має на увазі як продаж продукції для тварин, а й реалізацію самих тварин. У цьому випадку висуваються вимоги до площі, персоналу, асортименту зоомагазину. Також потрібно підготувати пакет документів для отримання ліцензії;
3. Третій формат – це вузькоспеціалізований магазин. Наприклад, це може бути бізнес, що спеціалізується на акваріумних рибках. При цьому асортимент буде включати не тільки рибок, а й акваріуми, корми, ветеринарні препарати, книги. Продавці-консультанти повинні мати відповідний рівень освіти і добре володіти всією інформацією щодо розведення та утримання риб. До числа додаткових послугможна увімкнути виготовлення акваріумів на замовлення, їх обслуговування. Як правило, націнка у вузькоспеціалізованих магазинах вища, ніж у широкопрофільних через унікальність товарів та вичерпну консультацію продавців.

У даному бізнес-плані розглядатиметься відкриття широкопрофільного зоомагазину, що пропонує клієнтам найбільший асортименттоварів та послуг. Визначимо основні напрямки діяльності зоомагазину:

• Продаж тварин:

Черепахи;

Морські свинки;

Кролики;

Папуги.

• Продаж кормів для тварин;
• Продаж клітин, акваріумів та тераріумів;
• Продаж медикаментів;
• Продаж іграшок та аксесуарів для вихованців;
• Продаж наповнювачів та лотків.

Режим роботи зоомагазинів: щодня з 10:00 години до 21:00 години.

3. Опис ринку збуту

Щоб якісно обслужити клієнта, необхідно розуміти, хто користується послугами зоомагазинів.

Основними споживачами є:

Пенсіонери. За даними центру Левада, цей вид клієнтів найчастіше заводить безпородних кішок і собак, а також риб, тому найбільш ймовірно, що вони будуть купувати корми, медикаменти для своїх вихованців;

Люди, які працюють, купують тварин як собі, так і своїм дітям, в основному кішок, собак, гризунів, папуг, акваріумних рибок;

Любителі екзотики, які полюють на рідкісні види свійських тварин (наприклад, змії). Ви можете не мати їх у наявності, але бажано мати контакти постачальників, які у разі замовлення екзотичного звіра доставлять його вам і ви зможете задовольнити запити відвідувача.

Залежно від потреби клієнтів можна сегментувати так:

Покупці, що зайшли за певним видом свійських тварин;

Покупці, які потребують медикаментів для вихованців;

Покупці, які зайшли по корм;

Покупці, яким потрібні аксесуари для своїх тварин.

У відсотковому співвідношенні вашої потреби цільової аудиторіївиглядають приблизно так:

Крім того, можна сегментувати ваших покупців в залежності від того, як саме вони про вас дізналися:

Покупці, котрі живуть поруч із вашим магазином, яких приваблює, передусім, географічна близькість;

Клієнти, які дізналися про вас через інтернет-ресурси та готові приїхати до вас, якщо їх щось залучило до вашого закладу (наприклад, акції);

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Визначимо основні етапи запуску зоомагазину.

1. Реєстрація в державні органита отримання ліцензії

З огляду на те, що у вашому зоомагазині будуть продаватися фармацевтичні препарати, необхідно отримати ліцензію у вашому територіальний органРоссільгоспнагляду. Для того, щоб це зробити, необхідно визначитися, до якої організаційно-правової форми належатиме ваша організація. Для отримання ліцензії ІП повинен мати вищу чи середню ветеринарну освіту, тому якщо у вас її немає, то доцільніше відкрити ТОВ. Усі розрахунки даного бізнес-планубудуть зроблені виходячи з того, що зоомагазин зареєстрований як ТОВ. Пакет документів на отримання ліцензії наступний:

• Статут;
• Свідоцтво про постановку юридичної особи на облік у податковому органі(ІПН);
• Свідоцтво про державної реєстрації юридичного лиця(ОГРН);
• Договір оренди чи свідоцтво про право власності на приміщення. Якщо приміщення в оренді, то крім договору потрібно надати копію свідоцтва про право власності в орендодавця;
• Санітарно-епідеміологічний висновок щодо відповідності приміщення ліцензійним вимогам;
• Квитанція про сплату державного мита;
• Диплом про освіту співробітника, призначеного відповідальним за реалізацію та зберігання ветеринарних препаратів. Якщо співробітників кілька - всі документи, вказані нижче, подаються усім;
• Сертифікат спеціаліста у галузі ветеринарної фармацевтики;
• Диплом (свідоцтво) про проходження курсів підвищення кваліфікації;
• Посадова інструкція працівника. В обов'язках має бути явно зазначено, що він займається зберіганням та реалізацією ветеринарних препаратів;
• Інструкція з утилізації (повернення) виявлених лікарських засобівзі строком реалізації, що сплив, фальсифікованих або є незаконними копіями;
• Копія трудовий книжкидля підтвердження стажу роботи;
• Наказ директора про призначення особи/осіб відповідальними за зберігання та реалізацію ветеринарних препаратів.

Щоб продавати тварин, необхідно одержати ветеринарні супровідні документи, що видаються на всі види тварин з метою підтвердження їхнього здоров'я, ідентифікації та епізоотичного благополуччя території, з якої вони вивозяться для пред'явлення їх власниками під час транспортування та у пункті призначення.
Ветеринарна довідка № 4 має бути на тваринах, куплених усередині міста, а ветеринарне свідоцтво № 1 – на тваринах, привезених з інших областей Росії. Кожна з цих довідок зберігається у магазині і видається групу тварин, тобто. в ній можуть бути перераховані багато видів (наприклад, кролики 10шт, хвилясті папуги 20шт). Державні ветеринарні клініки зобов'язані видавати такі довідки безкоштовно, але, напевно, візьмуть гроші не за довідку, а за огляд тварин або аналізи. Тварини, які не надходили до магазину (наприклад, народжені у вашому закладі) можуть не супроводжуватись довідками. Також потрібний дозвіл від Санепідемстанції та Пожежної охорони, і для відкриття торгової точки потрібен дозвіл Управління торгівлі. Так як пакет документів досить великий, доцільно звернутися до спеціалізованої організації, яка займеться їх оформленням і подачею, вартість послуг складе близько 60 000 руб.

2. Пошук приміщення та ремонт

Для зоомагазину можна підібрати приміщення на цокольному або на першому поверсі будинку. З огляду на те, що здійснюватиметься торгівля тваринами, мінімальний розмірдля приміщення – 80 кв. м. Потрібно подбати про те, щоб поблизу магазину був майданчик, на якому можна було б погуляти з тваринами з клітин, оскільки їм необхідне свіже повітря. На оренду такого приміщення закладайте не менше 70 000 руб. Швидше за все приміщенню буде потрібний свіжий ремонт, а також сучасна системавентиляції, адже корми та тварини можуть видавати неприємний запах. Вартість ремонту – 150 000 руб.

3. Пошук постачальників

Постачальники зоотоварів знаходять на оптових складах, ринках, в Інтернеті, у довідниках підприємств вашого міста. Можливо, у вас вийде брати товар прямо на заводі виробника, якщо він є у вашому районі або офіційний постачальник імпортного товару в Росію. У цьому випадку ви будете впевнені як продукт, та й ціни будуть нижчими, ніж у дилерів. Часто тварин для продажу в магазині беруть у розплідниках, які займаються розведенням певних особин. Якщо у вашому місті немає розсадників, можна здійснити пошук в інших містах. Прагніть працювати з перевіреними постачальниками та надійними розплідниками, так ви убезпечите себе від можливих претензій щодо неякісної продукції або від несвоєчасних поставок.

4. Купівля необхідного обладнаннята інвентарю

Для відкриття зоомагазину необхідне наступне обладнання та інвентар:

5. Пошук персоналу

Насамперед, необхідно знайти кваліфікованих спеціалістів, які займатимуться консультацією покупців та продажем вашого товару. Пошук співробітників найкраще здійснити через спеціалізовані портали, оскільки вони надають доступ до резюме, відгуків та іншої корисної інформації. Реєстрація на порталах як роботодавців – платна, вартість не менше 15 000 руб. Можна обмежитись дошками оголошень (наприклад, авіто), це обійдеться дешевше. Також вам знадобиться прибиральниця та бухгалтер, їх пошук можна здійснити як на платних сайтах, так і на безкоштовних ресурсах (групи у соцмережах).

6. Маркетингова політика

6. Організаційна структура

7. Фінансовий план

Інвестиції у відкриття зоомагазину виглядають так:

*Амортизація нараховується лінійним способом протягом 3 років.

Загальна сума початкових інвестицій становить 1565617 руб.

Продаж здійснюватиметься за основними напрямками: тварини, корми, медикаменти, обладнання для тварин, аксесуари. Асортимент товару, представлений у зоомагазині, можна представити так:

Представимо план продажу за основними напрямками:

Майже кожен громадянин нашої країни має домашній вихованець, на якого власник готовий витрачати свої гроші. Це є для ініціативного підприємця приводом для відкриття зоомагазину. Грамотно складений бізнес-план зоомагазину допоможе досягти хорошого результату: при правильному підході до організаційних питань бізнес приноситиме гарний прибуток своєму власнику.

Переваги та недоліки бізнесу

Перш ніж складати бізнес-план та відкривати зоомагазин, потрібно врахувати деякі нюанси. Кожен господар свійської тварини витрачає в середньому від 12 тисяч рублів на рік тільки на корми та найнеобхідніші супутні товари. Крім цієї суми, багато власників вихованців витрачають додаткові коштина те, щоб побалувати свійську тварину новою іграшкою або ласощами. Найближчим часом ситуація навряд чи погіршиться. Відповідно, зоомагазин стабільно приноситиме дохід.

Переваги бізнесу:

1. Ринок не перенасичений, хоча конкуренція є досить серйозною.
2. Ліцензію на продаж товарів для тварин скасовано.
3. Бізнес можна почати з відкриття невеликого відділу в торговому центріта розширити за короткий термін.
4. Для обслуговування відділу достатньо взяти на роботу лише двох продавців-консультантів.
5. Товари чудово продаються незалежно від сезону.

Складаючи бізнес-план зоомагазину, потрібно врахувати, що таке підприємство має ряд недоліків:

1. При торгівлі тваринами є деякі ризики.
2. Прийде вивчити потреби покупців і при складанні асортименту орієнтуватися на попит.
3. Висока конкуренція, що ускладнює вибір місця для торгівлі.
4. Потрібно зібрати великий пакет документів та отримати безліч дозволів.

З чого починається бізнес

Будь-який бізнес починається з планування та пошуку стартового капіталу. Якщо план можна скласти самостійно, пошуком інвестицій краще зайнятися заздалегідь.

• Аналіз ринку товарів для тварин у вашому місті.
• Пошук приміщення та .
• Складання асортименту.
• Фінансові розрахунки.

Маркетингове дослідження чи аналіз ринку можна доручити маркетологу, тому що він впорається із завданням набагато краще.

Реєстрація

Для відкриття одного зоомагазину достатньо зареєструвати індивідуальне підприємництво. Якщо у магазину кілька засновників або у перспективі планується відкриття філій, слід відкрити товариство з обмеженою відповідальністю. Для відкриття торгової точки потрібен дозвіл із правління торгівлі.

Якщо в магазині продаватимуться медикаменти для тварин, потрібна ліцензія на реалізацію фармацевтичних препаратів. Для продажу тварин потрібні ветеринарні довідки та дозволи з Державного управлінняветеринарії. Також будуть потрібні дозволи з санітарно-епідеміологічної та пожежної служб.

Приміщення та персонал

Для невеликого кіоску буде достатньо площі від 30 кв. м, але реалізовувати тварин у такому просторі важко. Щоб відкрити магазин із широким асортиментом, площа приміщення має бути не менше 80 кв. м, щоб її можна було поділити на кілька відділів. Хоча багато в чому бізнес-план магазину товарів для тварин залежить від стартового капіталу. Дуже важливо, щоб приміщення добре провітрювалося, тому що багато кормів і самі тварини мають специфічний запах.

Вибирати приміщення краще у густонаселених забудовах міста або в елітних районах, де мешкають заможні люди. Але і сам магазин у цьому випадку має виглядати презентабельно та привабливо.

До складу персоналу найкраще брати досвідчених консультантів, бажано з ветеринарною освітою. Їхнє завдання – не лише продавати товари, а й консультувати покупців. Це не тільки сприятиме високим продажам, але й змусить покупця повернутись до грамотних порадників. Від цього залежатиме виручка і чистий прибутокТому пошук персоналу в бізнес-план зоомагазину обов'язково потрібно внести окремим пунктом.

Асортимент

Список товарів залежить від приміщення та бюджету. Але є перелік необхідних для зоомагазину товарів:

Асортимент товарів для тварин настільки широкий, що можна перераховувати нескінченно. Які позиції включити до бізнес-плану зоомагазину залежить від формату закладу. У зоомагазині кожна група товарів має ділитися на кілька цінових категорій – від бюджетних варіантівдо товарів преміум-класу. Це допоможе розширити цільову аудиторію.

Просування

Гарна Рекламна компанія, оригінальний дизайн приміщення та яскрава вивіска – запорука успіху зоомагазину. Замовляти рекламу краще професійним агентам. Оформлення торгового залу слід доручити дизайнеру. Ці заходи вимагатимуть додаткових матеріальних витратале швидко себе виправдають. Складаючи бізнес-план магазину зоотоварів, слід ретельно продумати питання просування. Найкраще вжити цілий комплекс заходів, які допоможуть залучити клієнта – від оформлення зали та широкого асортименту до кваліфікованого персоналу.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

700 000₽

Стартові вкладення (міні-маркет)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Рентабельність

Від 6 міс.

Термін окупності

Зоомагазини були і залишаються однією з найпопулярніших ідей для малого бізнесу, з якою невеликі торгові точки можуть протиставити себе великим мережам. Що потрібне для відкриття зоомагазину?

Власний магазин товарів для тварин – це, мабуть, одна з найпопулярніших бізнес-ідей, яка спадає на думку підприємцям-початківцям. Відкриття невеликого зоомагазину потребує порівняно невеликих вкладень, а сам бізнес представляється простим в організації та веденні в порівнянні з багатьма іншими видами малого бізнесу.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Однією з головних переваг зоомагазинів у порівнянні з іншими видами роздрібу вважається стійкість до криз. Дивно, але факт: для господарів легше урізати власні витрати на їжу, ніж перевести на більш дешевий корм улюбленого домашнього вихованця. Тому нестабільну ситуацію у російській економіці зоомагазини переживають легше, ніж інші види рітейлу.

Як зареєструвати зоомагазин

Найбільш зручними організаційно-правовими формами для відкриття зоомагазину є ІП та ТОВ. Єдиної думки щодо того, яка форма є кращою, немає. Але для новачків у бізнесі, які не планують працювати у великих масштабах і займатися навіть оптовими продажами, Оптимальний варіант - ІП. Принципова різниця між цими двома варіантами полягає в тому, що при виникненні боргових зобов'язань все особисте майно підприємця може бути покликане їх виконання. Власник ТОВ відповідає виключно статутним капіталомюридичної особи, яка становить 10 тисяч рублів (50% їх можуть бути коштами ініціатора проекту, а друга половина – коштами залучуваного інвестора).

Процедура відкриття ІП не потребує багато часу та коштів. Детальну інформацію щодо реєстрації ІП можна знайти у цій статті. Як форму оподаткування рекомендується вибрати спрощену систему (УСН). Заява на перехід її (за умовчанням вам надається загальна система оподаткування) подається разом із реєстрацією. Якщо ви збираєтеся вести тільки роздрібну торгівлю, то при реєстрації можна буде вибрати код ЗКВЕД 47.76.2 "Торгівля роздрібна домашніми тваринами та кормами для домашніх тварин у спеціалізованих магазинах".

Як додаткові коди згідно з останньою класифікацією (ЗКВЕД-2) для зоомагазину можна вибрати:

47.19 Роздрібна торгівля в неспеціалізованих магазинах

47.73 Торгівля роздрібна лікарськими засобами у спеціалізованих магазинах (аптеках)

47.74 Торгівля роздрібна виробами, що застосовуються в медичних цілях, ортопедичними виробами у спеціалізованих магазинах

47.78 Роздрібна торгівля у спеціалізованих магазинах

47.89 Торгівля роздрібна у нестаціонарних торгових об'єктахта на ринках іншими товарами

47.91 Роздрібна торгівля поштою або по інформаційно-комунікаційній мережі Інтернет

47.99 Роздрібна торгівля поза магазинами, наметами, ринками

53.20.31 Діяльність з кур'єрській доставці різними видамитранспорту

Для відкриття зоомагазину у вибраному приміщенні знадобиться дозвіл СЕС та пожежного нагляду. Також майте на увазі, що для продажу лікарських засобів для тварин, тобто ветеринарних препаратів вам знадобиться ліцензія, а також середня або вища ветеринарна освіта. Ця ліцензія використовується при відкритті ветаптеки. У зв'язку з цією вимогою невеликі зоомагазини нерідко обмежуються продажем кормів та інших зоотоварів, торгівля якими не передбачає ліцензування.

Якщо ви збираєтеся займатися торгівлею тваринами, вам також знадобляться відповідні ветеринарні довідки. Усі тварини, представлені в зоомагазині, повинні проходити огляд ветеринарного лікаря, за підсумком якого видається свідоцтво, що підтверджує відсутність у тваринних захворювань.

Вибір формату та приміщення зоомагазину

Пошуком приміщення слід розпочати займатися ще до процедури реєстрації ІП, оскільки реєстрація здійснюється протягом 3 днів, тоді як пошук місця може піти не один місяць. Спочатку визначтеся з форматом вашого магазину. Чіткої класифікації таких немає, але умовно можна назвати кілька видів торгових точок.

кіоски та невеликі зоомагазини прилавкового типу з вузьким асортиментом.Найпоширеніший формат зоомагазинів. Найчастіше це торгові точки мінімальної площі (10-15 кв. метрів), де продаються товари масового попиту - корми для котів та собак, засоби для догляду за тваринами та мінімальний набір аксесуарів.

зоомагазини з ширшим асортиментом зоотоварів- магазини прилавкового типу чи самообслуговування більшої площі (зазвичай від 20 до 70 кв. метрів), де можуть продаватися як товари масового попиту, а й рідкісні і дорогі корми, тварини, ветеринарні препарати тощо.

вузькоспеціалізовані зоомагазини- магазини, орієнтовані певний вид тварин, наприклад, товари для любителів акваріумних риб, земноводних і рептилій, магазини рідкісних і дорогих кормів та інше. Магазини з вузьким асортиментом зустрічаються тільки в самих великих містахкраїни, в невеликих містахтакі точки невигідні.

Здебільшого зоотовари займають трохи місця, тому на площі в 20-30 квадратів ви легко розмістите досить широкий їх асортимент. Величина оренди залежатиме від регіону, розташування, площі, умов приміщення, прохідності та багатьох інших чинників.

Середня величина оренди комерційних приміщеньрізної площі Росії, крб.*

Місце має задовольняти кільком вимогам:

зручне розташування;

близькість до жвавих доріг (і, бажано, до ветеринарній клініці);

висока прохідність;

відсутність конкурентів поблизу.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Перед тим, як починати пошук приміщення, вивчіть щільність конкуренції у вашому місті, використовуючи сервіси з онлайн-картами. Як правило, в центрі міста вона буде найвищою, а ось нові спальні райони можуть відчувати нестачу в зоомагазинах.

Найскладніше поодиноким зоомагазинам сусідити і конкурувати з мережевими магазинами: ціни в останніх будуть краще і переманювати клієнтів. Але мережевики, переважно, зосереджені у найбільших містах країни. Наприклад, у Москві, за даними сервісу 2ГІС на кінець березня 2019 року, налічується 975 зоомагазинів, і більше 68% з них припадає на мережеві магазини - тобто ті, які мають 2 і більше торгові точки. Причому трохи менше половини від цього числа (423 точки) припадає на великі торгівельні мережі, що налічують від 20 зоомагазинів. У той же час, якщо порівняти московський ринок із ринком Краснодара (169 зоомагазинів), можна звернути увагу, що частка мережевих зоомагазинів не перевищує 38% (64 зоомагазини). Причому рівно половина від цього числа (32 магазини) припадає на дві найбільші мережі міста.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Крім району, важливе значення має місце розташування вашого магазину. Його можна відкривати в окремій будівлі (на першому поверсі, у підвалі) або в торгово-розважальному центрі (ТРЦ). Останній варіант був би ідеальним, якби не висока вартість оренди, а також підвищені ризики появи конкурентів серед мережевиків, з якими важко конкурувати в цінах. Але у зоомагазину в окремому будинку є одна перевага перед точкою в торговому центрі: до нього можуть заходити власники тварин разом зі своїми вихованцями. Це важливо, якщо ви збираєтеся продавати також одяг для собак, який вимагає попередньої примірки перед здійсненням покупки.

При виборі місця під магазин вивчіть прохідність (трафік підраховується у будні дні вранці, вдень та ввечері, а також у вихідні різний час). Також враховується наявність прямих та непрямих конкурентів, їх асортимент та цінова політика. Якщо всі умови влаштовують, то укладається договір на оренду. Головне, що вам слід з'ясувати після того, як ви знайдете бажане приміщення, це те, з якої причини не прижилися на старому місці попередні орендарі. Хороші місцязазвичай не порожні.

Як правильно сформувати асортимент зоомагазину

Зручне розташування – це, безперечно, плюс вашому зоомагазину, але далеко не єдина умова його успіху. Люди повинні знайти не лише ваш магазин, а й потрібний їм товар у ньому. Тому ретельно обміркуйте асортименти товарів, які будуть представлені у вашому магазині. Незалежно від його формату товарні групи залишаються зазвичай незмінними. Це корми та різні ласощі, засоби для догляду за тваринами (шампуні, щітки, кігтерізки тощо), аксесуари та лікарські засоби. Крім того, гарним попитом користується одяг та меблі для домашніх тварин (переважно будиночки для кішок, кігтеточки та лежанки для собак).

Що саме входитиме до тієї чи іншої товарної категорії, які торгові маркивибирати і на яку цінову категорію робити особливий акцент, залежить від району, де розташовується ваша Торгова точка. В даному випадку визначальне значення мають переваги мешканців району та видове розмаїття по тваринах. Заздалегідь передбачити, які корми «підуть», а які ні, практично неможливо, як і проаналізувати, скільки у вашому районі мешкає любителів птахів, рибок чи гризунів.

Почасти зразкову картину можна отримати, ретельно вивчивши асортимент інших подібних магазинів, розташованих поблизу, але це не завжди спрацьовує. Як зазначають самі підприємці, в одному районі міста можуть переважати, наприклад, собаки великих порід, а в іншому – дрібних (втім, тут взаємозв'язок можна встановити. Наприклад, підрахувавши кількість приватних будинків, на дворах яких часто тримають великих собак для охорони, і багатоквартирних будинків, мешканці яких зазвичай заводять невеликих тварин), жителі одного району вважають за краще утримувати птахів, а жителі іншого – гризунів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо говорити загалом, то на першому місці за популярністю серед свійських тварин у росіян йдуть кішки та собаки, їх у Росії налічується близько 30 та 20 млн. відповідно. Однак у цьому сегменті дуже велика конкуренція. Набагато менш поширені гризуни та птиці. Корми та обладнання для утримання земноводних, комах, рептилій та риб можна також включити до асортименту, але ці позиції не тільки не повинні переважати, а й займати якусь вагому частку асортименту. Вони можуть стати конкурентною перевагоюЯкщо рідкісний любитель таких вихованців зайде до вас у пошуках того, що він не зміг знайти в інших зоомагазинах у вашому районі.

Зоотовари, які мають підвищений попит:

корми для собак;

корми для котів;

наповнювачі для котячих туалетів;

засоби від комах та кліщів (в т.ч. нашийники);

шампуні для тварин;

"кісточки" та інші ласощі, іграшки;

амуніція для собак;

перенесення для кішок, клітини та ін.

Найбільш ходові позиції у зоомагазині – корми для тварин та наповнювачі для туалетів. Тому ці позиції часом становлять до 80% у загальному асортименті. Але багато на них не заробиш, бо націнка на них менша, ніж на інші позиції.

Тому оптимальне співвідношення між кормами та аксесуарами в асортименті торгової точки – 50% на 50% або 60% на 40%. По кормах, знову ж таки, переваги можуть відрізнятися, тому на початку роботи не намагайтеся економити на закупівлі товару, купуючи відразу корми у великих фасуваннях. Краще постаратися охопити більший асортиментний ряд, нехай і в невеликих кількостях (це стосується не лише розфасовки, а й кількості позицій). Нехай у перші тижні вам доведеться частіше їздити за товаром на оптову базу або звертатися до постачальників, зате у вас не накопичиться неліквід, якого згодом буде складно позбутися. Проконсультуватися з підбору асортименту також можна у постачальників, з'ясувавши перелік товарів, що найбільше купуються у них.

Щоб виявити переваги своїх покупців, не забувайте запитувати у відвідувачів ваших магазинів, які у них вихованці, які корми вони віддають перевагу. Пропонуйте їм послуги з придбання великих фасування корму на замовлення, що виявиться для них вигідніше, ніж покупки корм на вагу або в невеликих пакетах. Враховуйте, що корми у великих фасуваннях зазвичай набувають власники дорослих собак та цуценят великих порід. А ось любителі кішок і власники дрібних собак вважають за краще брати корм у невеликих пакетах, тому що, на їхню думку, у великих мішках він швидко вивітрюється. Усередині магазину дотримуйтесь принципу поділу товарів, вітрини для котів і собак повинні бути оформлені окремо.

Якщо ваш магазин знаходиться в центрі міста, в торговельно-розважальному центрі (відвідувачі якого, як правило, більш платоспроможні) або поблизу салону краси для тварин (у великих містах є такі спеціалізовані заклади), то можна також включити в асортимент невелику кількість товарів преміум-сегмента – стильний одяг для маленьких собак породи чихуахуа, той-тер'єр, шпіц, незвичайні сумки-перенесення та ін. Але все-таки ці категорії краще привозити на замовлення, пропонуючи покупцям вибирати речі, що їх цікавлять, за каталогами.

Що стосується постачальників, то краще не зациклюватися на товарах однієї фірми, а купувати продукцію в різних фірмах, вибираючи де дешевше ціни і ширший асортимент. Власнику магазину варто самому їздити на переговори з постачальниками, щоб оцінити товар та домовитися про найкращі умови.

Персонал зоомагазину: вимоги та рівень заробітної плати

У магазині, який торгує виключно кормами та аксесуарами, вимог до персоналу немає. Однак, якщо ведеться торгівля ветеринарними препаратами, то потрібно мати в штаті дипломованого фахівця в галузі ветеринарної фармацевтики з вищою або середньою ветеринарною освітою та досвідом роботи не менше 3 років. У будь-якому випадку також дуже бажаним є досвід продажу та роботи з людьми.

Продавець-консультант повинен знати про тварин практично все, щоб допомогти покупцеві з вибором кормів, медикаментів, вітамінів та засобів від бліх. Оскільки більшість господарів домашніх тварин ставляться до любителів, продавець консультант повинен вміти вчасно порекомендувати покупцям необхідні їхнім вихованцям товари, про які перші нерідко забувають, наприклад, засоби від бліх - протигільмінтні засоби. Найчастіше обов'язки продавців-консультантів у невеликих зоомагазинах досить широкі: вони займаються і викладенням товарів, і працюють з касою, і консультують покупців, і стежать за порядком.

Заробітна плата працівникам зоомагазину зазвичай формується за схемою "окладна частина плюс відсотки від продажу". У середньому по Росії, якщо судити за оголошеннями на сайті hh.ru, роботодавці пропонують співробітникам зоомагазинів зарплату у розмірі 27 тис. рублів.

У Москві та Санкт-Петербурзі зарплати можуть бути в 2-2,5 рази вищими. Кількість працівників та їх графік визначається залежно від розмірів магазину та режиму роботи. Для невеликого зоомагазину вистачить двох продавців. Скоротити витрати на зарплати можна у тому випадку, коли за прилавок стає сам власник магазину. Крім оплати праці продавцям необхідно врахувати витрати на бухгалтера, якого найкраще наймати на аутсорсинг. Для магазину широкого формату варто задуматися про поділ обов'язків та найм адміністратора, помічників продавців, прибиральниці і т.д.

Франшизи зоомагазинів: плюси та мінуси

Відкриття зоомагазину з франшизи може бути корисним кроком не тільки для підприємців-початківців, але і для тих, хто прагне заощадити на закупівлях. Одна з ключових переваг купівлі франшизи зоомагазину - це можливість отримання знижок та привілеїв сітки. Завдяки тому, що мережа закуповує великі обсяги зоотоварів, вона має солідну знижку від постачальників. Нерідко мережі зоомагазинів відкривають і дистриб'ютори.

Зазвичай компанії пропонують приблизно однаковий франчайзинговий пакет. Крім ексклюзивних умов постачання до нього включається допомога у підборі приміщення та формуванні асортименту, правила викладення товару, рекламні матеріали, програма навчання персоналу. Завдяки франшизі набагато швидше і простіше вирішується питання з документами на торгівлю ветпрепаратами та тваринами, оскільки частина паперів вже є у компанії. Нерідко франчайзі може підключитися і до готового інтернет-магазину.

Оскільки співпраця з великою компанієюзазвичай передбачає великий паушальний внесок, На покупку франшизи готові піти не всі. Не варто надавати надмірного значення і брендовості фірми. Найбільш доцільним придбання франшизи буде лише в тому випадку, якщо магазини мережі є у вашому місті, а сама мережа користується популярністю у населення. В іншому випадку бренд з іншого міста для місцевого покупця не буде означати зовсім нічого.

Підраховуємо доходи та витрати зоомагазину

Які вкладення потрібно зробити?

Щоб відкрити невеликий магазинчик типу прилавок площею 10 кв. метрів у регіоні, знадобиться 400-500 тисяч рублів. На відкриття у форматі міні-маркету буде потрібно приблизно 700 тис. рублів. Якщо говорити про відкриття зоомагазину площею 50 кв. метрів у середньому потрібно від 1,5 мільйонів рублів, а великого магазинуплощею від 100 квадратів – не менше 2,5 мільйонів рублів.

Стартові витрати крім закупівлі товарів включають ремонт (оформлення зоомагазинів великої ролі не грає, тому вкладення в цю статтю не великі), стелажі, вітрини, касове обладнання і ПЗ. Стелажі підбираються в залежності від видів та габаритів представленої у вас продукції. Майте на увазі, що корми у великих фасуваннях займають чимало місця. Їх з метою економії місця зазвичай мають на підлозі. На стелажі виставляються корми у невеликих пакетах, але в вітрину – різні дрібні позиції (іграшки для тварин, лікарські препарати, ласощі, аксесуари тощо. буд.). Також у суму стартових витрат бажано включити оренду за 2 місяці.

На покупку торговельного обладнаннядля приміщення площею близько 50 кв. метрів потрібно близько 100-150 тисяч рублів. Скляні вітрини можна робити на замовлення. Один скляний короб обійдеться в 10-15 тисяч рублів, але в будь-якому випадку це буде вигідніше за встановлення протикрадіжного обладнання, яке коштує мінімум 70-80 тисяч рублів плюс матеріали для маркування кожної товарної позиції.

Щоденний виторг міні-магазинів на практиці рідко перевищує 10-15 тисяч рублів, тоді як магазини більшої площі можуть продавати на 30-80 тисяч рублів на день. Середня націнка на реалізовану продукцію становить 50% (залежно від товарної категорії може коливатися не більше 35-65%). На найбільш ходові позиції (популярні корми та наповнювачі для туалету) націнка, як правило, менша (15-25%), а на менш затребувані вона часом може сягати 200%. Оптимальний товарний запас визначається за величиною товарних залишків у розмірі двомісячного виторгу за закупівельними цінами.

Неважко порахувати, що зоомагазин, наприклад, площею 30 квадратів, що працює з двома співробітниками та бухгалтером на аутсорсингу, не йтиме в мінус, якщо виручка перевищуватиме хоча б 150 тис. рублів на місяць. Ключовими витратами основного періоду стануть зарплати співробітникам (близько 90 тис. рублів з огляду на відрахування) та орендна плата (близько 30 тис. рублів). Окуповуватися зоомагазини незалежно від форматів починають не раніше, ніж за півроку роботи. Рентабельність бізнесу на торгівлі товарами для тварин зазвичай становить 20-25%.

Як стверджують власники зоомагазинів, на велику прибуток з однієї точки сподіватися не варто. Визначившись із асортиментом, відпрацювавши технологію продажів, отримавши максимально пільгові умовивід постачальників, підприємці зазвичай відкривають наступний аналогічний магазин в іншому районі міста. Гарний прибутокприноситимуть щонайменше три-п'ять торгових точок, розташовані по місту.

255 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 164 619 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Для початку букіністичного бізнесу та виживання (в даному випадку навіть не йдеться про високу прибутковість) потрібен не так великий стартовий капітал, скільки знання та досвід. Власник букіністично...

Олександр Капцов

Час читання: 10 хвилин

А А

Цікавою ідеєю для підприємця-початківця може стати відкриття власного зоомагазину. З економічного погляду привабливість такого бізнесу цілком очевидна, адже згідно зі статистикою, у кожній третій родині обов'язково живе кішка, у кожній п'ятій – собака. Ще є любителі акваріумних рибок, пернатих та хом'ячків. Попит на товари для тварин стабільний будь-якої пори року, тому можна говорити про рентабельність бізнесу. Головне, правильно визначити асортимент потрібної продукціїта скласти грамотний бізнес-план.

Відкриття зоомагазину: плюси та мінуси бізнесу

Як і в будь-якій бізнес-діяльності, у відкритті зоомагазину є свої плюси та мінуси:

Оскільки плюсів у відкритті даного бізнесувсе-таки більше, має сенс вкладення грошей у зоомагазин. Визначальне значення при розкручуванні ідеї приділяється грамотному територіальному розташуванню приміщення та ретельно підібраному асортименту.

Які документи потрібні для відкриття зоомагазину з нуля — вимоги та дозволи

Щоб спокійно працювати, а не чекати на прихід контролюючих органів, краще відразу легалізувати свій бізнес.

З чого розпочати підготовку всієї необхідної документації:

1. Природно, що першим кроком має бути оформлення підприємства у статусі ТОВ чи ІП. Реєстрація як ІП доцільна, якщо площа зоомагазину менше 50 м2, а плановані обороти будуть невеликими. Оформлення статусу юридичної особи (ТОВ) дає можливість укладання договорів з оптовими постачальниками, отримання ліцензії на продаж лікарських засобів за наявності в штаті спеціаліста-ветеринара.
2. Наступним етапом є отримання дозволів від СЕС та пожежної інспекції. Вони будуть видані на основі звіту комісій, які відвідають заклад для перевірки його відповідності чинним нормативам.
3. Знадобляться також дозволи від природоохоронного товариства та ветеринарної служби.
4. Ліцензія на продаж ветпрепаратів.
5. Коди КВЕД (47.76.2; 46.38.22; 46.11 та ін.) та оптимальна системаоподаткування (УСН чи ЕНДВ).
6. Реєстрація касового апарату.

На збирання та оформлення необхідної документації підприємцю доведеться витратити кілька місяців і близько 70 000 рублів. Професіонали вирішать усі питання швидше.

Що потрібне для організації зоомагазину з нуля?

Щоб запустити зоомагазин з нуля, знадобиться не лише офіційне оформлення підприємства та отримання допусків до роботи. Доведеться вирішити ще масу організаційних питань, що стосуються вибору приміщення та купівлі обладнання, інтер'єрного оформлення та рекламних заходів, складання штатного розкладута підбору асортименту. Але все по порядку.

Місце розташування

На думку фахівців, найбільш вдалим варіантом розташування зоомагазину може стати його розміщення у приміщенні ветлікарні або на території готелю для тварин. Це пояснюється тим, що до таких установ регулярно приходять люди з тваринами. Саме така категорія відвідувачів найбільше зацікавлена ​​у придбанні товарів у зоомагазині.

Якщо реалізація такого варіанта нереальна, то відкрити магазин можна в будь-якому іншому прохідному місці, не обов'язково, щоб це були центральні вулиці. Можна навіть орендувати невелике приміщення у великому торговому центрі або спальному районі.

Головне, щоб торгова точка розташовувалась на першому поверсі будівлі та мала фасадний вхід, вивіску над яким можна використовувати як рекламу. Вона повинна бути яскравою і незабутньою.

Приміщення для зоомагазину

Щоб правильно підібрати приміщення для зоомагазину, перш за все потрібно визначитися з його форматом:

• Для функціонування невеликого кіоску достатньо 8-10 м2.
• Під середній зоомагазин знадобиться приміщення від 50-80 м2.
• Ну, а супермаркет для тварин повинен розміщуватися на площі не менш як 100-150 м2. У цьому випадку підприємцю краще орендувати окрему одноповерхову будівлю.

При достатній площі зоомагазину оптимальним рішенням буде виділення тематичних зон. Наприклад, це можуть бути відділи: «Все для кішок», «Акваріум», «Чисті лапки», «Пташник» та інше. Відвідувачі магазину зможуть зручніше та цілеспрямованіше визначатися з покупками.

Для економії коштів найкраще орендувати вже готове та пристосоване для роботи приміщення у нежитловому фонді. Так простіше отримати все необхідні дозволита швидше відкрити свій магазин.

Меблі та дизайн інтер'єру

У зоомагазинах рідко побачиш цікаві інтер'єрні рішення та на цьому можна зіграти, щоб залучити відвідувачів. Яскраво оформлений фасад зі кумедними зображеннями тварин, а також акваріуми або клітини з птахами, виставлені у вітринних вікнах, швидше за все, викличуть інтерес у покупців і бажання відвідати магазин. Всередині інтер'єр може бути доповнений картинами свійських тварин, кумедними плюшевими іграшками, що «живуть» на підвіконнях, оригінальними меблями. Чудовою прикрасою магазину та чудовим фоном для живності стануть живі квіти та рослини. Ось на чому не потрібно економити!

Правильне розміщення клітин, тераріумів та акваріумів дозволить переглядати їх з усіх боків. Оптимальним варіантом для їх встановлення будуть спеціальні подіуми. Якщо раптом захочеться поновлення інтер'єру, то стелажі на коліщатках прийдуть на допомогу. Їх можна рухати у будь-якому напрямку, легко створюючи різні композиції. Однак без закритих вітрин, робочого столу та прилавків список меблів буде неповним.

Довідка . У вільному доступі можуть бути лише корми і великі предмети. Ветпрепарати в обов'язковому порядкурозміщуються у закритих вітринах.

Обладнання та інвентар

Що стосується облаштування кіоску для продажу кормів, то обладнати його простіше простого. Достатньо встановити стелажі та настільні ваги – ось і вся комплектація.

Важче буде визначитися із зоомагазином, адже значних витрат вимагатиме закупівля:

• Холодильного обладнання (шафи та вітрини) - 77 000-80 000 руб.
• Касового прилавка - 3000 руб.
• Ламп для обігріву тварин, системи УФ-випромінювання - 5580-76130 руб. / Шт.
• Клітин, акваріумів, тераріумів - від 1950 руб. / Шт.

Причому звичайні клітини, які застосовують у домашніх умовах, не підходять для утримання тварин у магазині. Вони повинні мати певний запас міцності, легко чиститись і так далі.

Витратною частиною стане і монтаж електроустаткування. Але без нього ніяк не обійтися, оскільки багатьом тваринам потрібне освітлення. Якщо підприємцю ще поки не вистачає коштів або досвіду для утримання великих порід, то спочатку він може зайнятися продажем дрібної живності - хом'ячків і хвилястих папуг. Вони не потребують особливого догляду і можуть утримуватися у звичайних клітинах.

Асортимент

Фахівці знають, як важко відразу після відкриття магазину сформувати необхідний асортимент. Зазвичай, з урахуванням специфіки регіону, йде близько трьох місяців. Перший час, щоб налагодити торгівлю можна запозичити досвід зоомагазинів, що вже діють, а потім використовувати власні напрацювання.

За твердженням фахівців, найбільший прибуток бізнесу приносять корми для тварин. Найкраще розкуповується їжа для котів та собак, трохи гірше – для гризунів та птахів. Другою за популярністю групою товарів є наповнювачі для лотків та засоби догляду. Реалізація клітин, акваріумів, мисок для їжі, будиночків для кішок, літератури з догляду за тваринами також приносить певний прибуток, але вона не порівняється з продажем кормів. Проте, асортимент магазину має бути різноманітним, оскільки кількість та якість товарів впливають на рівень продажу та рентабельність бізнесу.

Співвідношення товарних груп в асортименті зоомагазину у відсотковому відношенні:

Персонал

Підбір співробітників до зоомагазину, безсумнівно, є важливим етапом у становленні успішного бізнесу. Тим паче, що цей бізнес відрізняється певною специфікою – роботою з тваринами. Саме тому претендувати на посаду продавців-консультантів можуть лише люди, які мають ветеринарну освіту. Як мінімум, у магазині має бути 2 продавці. З професійних якостейу них мають бути: комунікабельність, бажання вчитися, знання теми. На зарплату продавцям доведеться щомісяця витрачати 40 000 руб. плюс 10% від виторгу.

Кого ще запросити на роботу:

1. Директора магазину . Спочатку підприємець може сам виконувати функції директора.
2. Ветеринара . Його не обов'язково зараховувати до штату. Він може працювати самостійно, ведучи приватний прийом.
3. Бухгалтера . При невеликому обороті та в процесі розкручування ведення бухобліку можна замовити в аутсорсинг-фірмі. Щомісячна вартість подібної послуги обходитиметься в 2600-3300 руб.
4. Прибиральниця . Оклад прибиральниці зазвичай становить 12 000 руб.

Якщо магазин буде сімейною справою, то спробуйте обійтися самотужки, без залучення сторонніх.

Маркетинг та реклама зоомагазину: як просунути бізнес із нуля?

Навіть найкращий зоомагазин має подбати на старті проекту про належну рекламу для своєї розкручування.

Запитуючи, як просунути бізнес з нуля, можна отримати багато рішень:

• Оригінальне оформлення вітринних вікон та яскравої вивіски неодмінно приверне увагу перехожих до магазину.
• Розклеювання рекламних оголошень на зупинках, рекламних щитахта у транспорті дозволить охопити значний ресурс потенційних покупців.
• Просування магазину через соцмережі та тематичні групи в Інтернеті розширить аудиторію клієнтів.

Крім цього гарною ідеєю стане проведення різноманітних піар-акцій:

1. Заходів щодо дегустації кормів.
2. Акційних програм типу «Купіть два товари за ціною одного», «Зроби покупку, отримай подарунок».
3. Бонусів та знижок для постійних клієнтів.

Готовий бізнес-план зоомагазину з нуля: розрахунок рентабельності та витрат

У загальному вигляді бізнес-план представляється так: