Una de las ideas más populares para los negocios de mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo atractivo porque no requiere equipamiento especial y registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado ni conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera ingresos estables. buen beneficio, incluso con alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Mentimos un poco cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Mecanismo minorista necesitas saberlo, al menos en teoría. También necesitarás entender tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, la fijación de precios y otros factores específicos del comercio. Pero lo más importante en este negocio es determinar el concepto de tienda, elegir el mecanismo de venta y el rango de precios de su producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (la elección es excelente): ropa para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa deportiva, ropa. tallas grandes, calcetería, ropa para embarazadas y otros rubros.

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde económico hasta premium. Y vale la pena pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

Los sectores más prometedores en el comercio de la confección son la ropa infantil y femenina. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda es estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y necesitan tallas grandes de ropa, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser bellas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya trasladado al segmento económico y de precio medio.

¿Tienda propia o franquicia?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Tu puedes abrir propia tienda bajo marca propia o comprar una franquicia ya preparada.

tienda franquiciada

el mejor y opción asequible para "novatos": empresarios sin experiencia en este campo. Vendedor de franquicia - franquiciador- será su garantía de éxito. Ya que a él le interesa principalmente asegurarse de que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad financiera y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, podrás reducir significativamente todos los riesgos que surgen en tu tienda.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente por su cuenta: le ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, le proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, le proporciona un análisis inicial y un cálculo de la rentabilidad del mercado, le proporciona el producto listo. realizó materiales publicitarios y estrategias de marketing promoción, asume toda la responsabilidad suministro al por mayor mercancías a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir los costos de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo del diseño de la tienda, materiales publicitarios y capacitación del personal. Tampoco pierde el tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de envío. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en el momento de la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda como franquicia, también hay varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca ya preparada, no puede desviarse de sus reglas, también está sujeto a la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.

Costes iniciales de este negocio- desde 500 mil rublos, período de recuperación - hasta 2 años.

Tienda propia bajo tu propia marca.

Adecuado para un emprendedor con experiencia, que adquirió, por ejemplo, trabajando como tienda franquiciada. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación recaen enteramente en el empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, el período de recuperación y las ganancias difieren notablemente de los de una tienda de franquicia. Y se diferencian en mejor lado. Entonces, el período de recuperación es de hasta 1 año. Y la ganancia es significativamente mayor debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar menos en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda necesitará permiso del SES y administración territorial propiedad. Si alquila un espacio para una tienda, no necesita permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de ello.

Después de seleccionar el local y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas del local. Si está abriendo una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño original del local y el desarrollo. marca comercial. Dado que esto es lo que “venderá” su producto en primer lugar, ya que su El público objetivo Es bastante selectiva y elige principalmente no con su billetera, sino según la percepción externa.

Si decides abrir una pequeña tienda con bienes cotidianos, entonces no necesitarás nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño cartel.

Mientras se realizan las renovaciones, vale la pena pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionados, si no trabaja bajo una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, se coloquen los productos y se contrate al personal, puede iniciar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.

Tienda de ropa en cifras relativas

• Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
• Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
• Material publicitario y desarrollo de marca: de 10 a 300 mil rublos,
• Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
• Equipo, soporte legal- hasta 300 mil rublos,
• Fondo salarial: 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga (abrir su propia tienda con su propia marca o una "franquicia"), el comercio de ropa es una actividad muy rentable en la que todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, los hombres también encuentran su satisfacción en este negocio.

¿Cómo iniciar un negocio de ropa?

El negocio de venta de ropa ha demostrado desde hace mucho tiempo su rentabilidad. Las cosas siempre se han comprado y se comprarán, sin importar el tipo de negocio que sea: un negocio de venta de ropa de mujer, de hombre o de niño. Muchos emprendedores principiantes a menudo se enfrentan a la pregunta: "¿Qué formato de negocio es mejor?", "¿Dónde es más rentable empezar?". De hecho, las preguntas no son fáciles, porque puede abrir una organización mayorista y convertirse en proveedor, puede abrir una tienda minorista estándar o puede comenzar con una simple tienda en línea. La elección es suficiente, por lo que es necesario analizar este tema “desde y hacia” para que luego no resulte que la elección realizada sea un gran error.

Formatos de negocio de ropa.

Existen tres opciones de negocio para la venta de ropa infantil, masculina y femenina.

1. Comercio al por mayor.
2. Venta al por menor a través de tienda habitual.
3. Vender a través de una tienda online.

venta al por mayor de ropa- Se trata de una especie de tienda cuya finalidad sigue siendo la misma: la venta de bienes. Sólo el público objetivo no son los compradores, sino las tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra bienes en grandes cantidades, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones para vender productos. Estas opciones son tiendas minoristas. Así, se forma una pequeña cadena: fabricantes a los que compra la empresa mayorista, - una empresa mayorista a la que compran las tiendas minoristas, - tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.

Minorista Es una tienda habitual, en este caso especializada en ropa. El público objetivo son los consumidores. Las principales características que son comunes a todas las tiendas minoristas son:

1. Area de ventas,
2. nivel de servicio al cliente,
3. número de artículos del producto,
4. Tecnología de colocación de productos.

Estas características son al mismo tiempo distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen su propia individualidad.

Vender a través de una tienda en línea- un método popular hoy en día. Implica organizar y administrar un negocio en línea. Los compradores pueden realizar compras sin salir de casa. Para ello, basta con seleccionar el artículo adecuado y pagar la mercancía con tarjeta o mediante un sistema de pago. La principal condición a la hora de organizar una tienda online es hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo posible para los clientes, para que quieran volver a comprar.

El proceso de apertura de una empresa mayorista.

Abrir una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y comprador objetivo(monomarca o tienda multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene componentes comunes:

1. plan de negocios detallado para un almacén mayorista;
2. edificio;
3. equipo de almacenamiento;
4. proveedores;
5. empleados (generalmente de 5 a 10 personas);
6. conjunto de permisos.

Lo primero que debe hacer es familiarizarse con sus competidores, recopilar la máxima información sobre las ventas en una región determinada e identificar su dinámica. No estaría de más hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario realizar tantas plan de negocios detallado, que reflejará toda la información financiera.

Encontrar una ubicación no es la etapa más crítica. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere en absoluto una ubicación buena o favorable, ya que las tiendas minoristas vendrán a recoger los productos ellos mismos o incluso proporcionarán todo el trabajo a la empresa mayorista. Por tanto, lo más importante será la ubicación óptima. El edificio se puede encontrar listo para usar o construido para fines específicos (dependiendo de la disponibilidad de fondos). Antes de alquilar o comprar local terminado Debes asegurarte de que sea apto para el almacén.

Una vez alquilado o comprado (construido) el edificio, es necesario proceder a organizar el local: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, embalaje, almacenamiento de mercancías). El equipo también será necesario, dependiendo de la gama, el peso y las dimensiones.

La etapa de selección de proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de stock, entonces deberá comprar ropa de los fabricantes o de las tiendas que tengan stock. Las tiendas de segunda mano son la opción más económica (comprar ropa es barato, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recogen cosas. Los artículos multimarca y monomarca, así como los artículos caros y de lujo para la boutique, se compran directamente a los fabricantes.

Una tienda mayorista necesitará empleados.

1. Jefe.
2. Empleados adicionales, en la cantidad de 5 a 10 personas.

Para facilitar las cosas a las tiendas minoristas, los caminos de entrada deben ser claros y convenientes. Una buena opción es un edificio en las afueras de la ciudad, donde poder hacerlo fácilmente y sin atascos.

Proceso de apertura de tienda

La apertura de una tienda comienza con la elaboración de un plan de negocio para la venta de ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o empresario individual). La siguiente es la etapa más importante: encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar transitable y donde haya un gran flujo de gente todos los días. Podría ser un centro comercial o una tienda independiente en el centro de la ciudad en una calle concurrida. Todo depende del tipo de ropa que se vende y de su público objetivo.

El tamaño de la habitación también varía según el tipo de ropa que se vende. Por ejemplo, una tienda de segunda mano no requiere de un local grande. Una vez alquilado el local se inicia la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.

Los proveedores serán en su mayoría empresas mayoristas. Puedes buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipo también varía según la tienda. Si es una boutique, entonces todo debería ser caro, pero si es de segunda mano, entonces no necesitarás mucho equipamiento y, en principio, no le prestarán atención.

La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad de un negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Más detalles sobre la inauguración tienda al por menor(sus etapas, principales ventajas y desventajas respecto a cada tipo de prenda) se pueden leer en artículos anteriores.

Abrir una tienda en línea

El negocio de venta de ropa online es el siguiente. La primera es la búsqueda de proveedores. Es muy importante que una tienda online tenga productos de calidad. Puedes crear tu propio almacén donde se almacenará la ropa, o puedes acordar con el proveedor que la ropa será recogida en su almacén para cada pedido. La segunda opción es más económica, independientemente de la ropa, su calidad y marca.

Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio web. Para el sitio: hosting y dominio, que se pueden encontrar precios bajos. El hosting se paga mensualmente. También necesitarás registrarte. entidad(LLC o empresario individual) para no tener problemas con la oficina de impuestos.

Es importante proporcionar métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para él.

Una vez que se han encontrado proveedores y se ha creado el sitio web, es necesario atraer compradores. Para hacer esto, debe iniciar la promoción activa: publicidad contextual, ordenado a Google o Yandex. Atraerá a quienes vean este anuncio y sigan el enlace a la tienda. Hay otra opción: publicidad en cajas. Puedes crear el tuyo propio programa de afiliación para que los clientes recomienden a sus amigos y conocidos y reciban intereses por sus compras.

La promoción es un medio para formar una base. clientes regulares. Está dirigido a ventas (20% clientes regulares= 80% de las ventas). Para retener clientes, es necesario realizar promociones y descuentos constantes, ofrecer cupones y enviar mensajes con ofertas lucrativas.

Una tienda online tiene sus pros y sus contras. Entre las ventajas cabe destacar la sencillez y costos mínimos, y la desventaja es que es poco probable que se logre altos ingresos(de las tres opciones, ésta tiene la mínima rentabilidad), a diferencia de las tiendas minoristas o mayoristas. También existe una limitación en cuanto al público objetivo.

Cualquier negocio que venda ropa puede generar ganancias. Todo esto sucederá sólo en diferentes períodos de tiempo. Mayoría fecha límite rápida recuperación de la inversión para una tienda minorista.

Y el método de organización más sencillo es una tienda online. Una empresa mayorista, como una tienda online, se caracteriza por unos costes no tan elevados. Pero los beneficios del comercio minorista también son mayores. Cada opción de negocio tiene sus lados positivos y negativos. Por tanto, cada emprendedor debe hacer su propia elección en función de su experiencia, capacidades (financieras, incluidas) y deseos.

El negocio de venta de ropa exterior para mujeres parece muy atractivo a primera vista: no es necesario invertir mucho dinero para comenzar y no es necesario esperar para obtener ganancias. largo tiempo. Esta industria es perfecta para pequeñas empresas con poco capital inicial, lo que significa que cualquiera puede ingresar a ella.

Para iniciar con éxito un negocio minorista femenino ropa de calle, necesitas ganas de hacer esto, conocimientos básicos en derecho y esferas económicas y comprensión de las leyes del mercado. Además, es necesario resolver varias cuestiones:

• elegir una ubicación para un punto de venta;
• Selección de equipos comerciales;
• selección de surtido de productos;
• buscar un proveedor.

Estos puntos son los principales para construir con éxito un negocio de venta de ropa exterior para mujer: chaquetas, abrigos, abrigos cortos, impermeables y cortavientos.

Lugar

La selección del espacio comercial es importante no sólo desde el punto de vista de los costes de alquiler y el tráfico medio, sino también desde el punto de vista del entorno social. Es poco probable que una tienda con modelos de marca caros ubicada en una zona de clase trabajadora o en un centro comercial de clase media sea muy popular, así como no se deben vender modelos económicos y de precio medio junto a las boutiques. marcas famosas- Es obvio que esto no dará los resultados deseados y, posteriormente, el negocio dejará de ser rentable.

Para los emprendedores principiantes que recién están aprendiendo las complejidades del mercado de ropa exterior para mujeres, la mejor opción sería una ubicación en un centro comercial con tráfico promedio. En primer lugar, será más fácil pasar las inspecciones de todas las autoridades necesarias y el tráfico medio del centro comercial hará que el alquiler sea aceptable para las empresas jóvenes.

También tiene sentido prestar atención al segmento juvenil, si en localidad hay uno bastante grande institución educativa Al abrir una tienda cercana con una gran cantidad de modelos jóvenes, puede conseguir un flujo de clientes bastante importante.

Selección de equipos comerciales.

Un punto importante es equipar tu tienda con lo necesario. equipo comercial. En este caso, necesitará bastidores, perchas, cabinas de montaje, lectores de códigos de barras y equipos de caja registradora, a los que vale la pena prestar atención. Atención especial, ¿de qué se trata aquí?

Rango

Como puede verse en el párrafo anterior, la elección del lugar para vender ropa exterior de mujer está estrechamente relacionada con la gama esperada de productos. Es lógico ubicar una tienda con modelos boutique en el centro de la ciudad o en un centro comercial de alto estatus, una tienda con modelos económicos y de precio medio en un centro comercial de clase media o una tienda ubicada más cerca de la periferia, y también tener en cuenta factores socioculturales.

Sin embargo, la opción más lógica para una empresa joven sería una opción con un segmento de productos de precio medio y, posiblemente, una pequeña cantidad de modelos económicos. Teniendo en cuenta las restricciones de tamaño capital inicial y la situación económica general del país, los consumidores más masivos de este tipo de productos son mujeres con ingresos medios.

Si el surtido estará diseñado para el segmento juvenil o para modelos femeninos, si es necesario comprar chaquetas y abrigos en tallas grandes y cualquier modelo no estándar, el gerente comercial decidirá en cada caso específico basándose en el análisis del mercado y en su propio análisis. preferencias. En cualquier caso, el surtido siempre se puede ajustar si algo sale mal, aunque esto, por supuesto, requiere costes económicos.

Proveedor

Es lógico que para llenar una tienda con productos sea necesario comprarlos en algún lugar, y la cuestión de elegir el proveedor adecuado en este caso es extremadamente importante. Un buen proveedor mayorista de ropa exterior para mujer debe cumplir los siguientes criterios:

• precios favorables para los bienes;
• entrega cómoda y rápida;
• documentación correcta.

No tiene sentido comprar un producto de este tipo, en el que luego solo se puede hacer un margen mínimo, por lo que el criterio del costo mayorista del producto suele ser decisivo al elegir un proveedor mayorista. En la búsqueda de precios más atractivos, la geografía de las búsquedas se está expandiendo no solo a las fronteras de la región, sino también a todo el país, y aquí es importante que el proveedor entregue oportunamente los bienes adquiridos, sanos y salvos. Al mismo tiempo, el pago de la mercancía debe ser conveniente, los pagos deben realizarse rápidamente y se debe proporcionar toda la documentación necesaria.

En este artículo consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para ello, un ejemplo de un plan de negocios para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa - boutique - dependerá directamente del tipo de producto vendido - ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el margen de beneficio para la ropa de lujo será de hasta el 100% y para los artículos para la clase media de consumidores, de hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio resulta bastante rentable.

El negocio de las boutiques es quizás el más rentable tanto en Rusia como en Europa y Estados Unidos. Según los expertos, la facturación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta costosas y glamorosas exclusivas.

Plan de negocios

Te lo presentamos gratis ejemplo listo un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que te ayudará a iniciar tu propio negocio en el sector comercial. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al administrar un negocio.

Esquema de implementación del plan:

1. registrar un empresario individual;
2. elegir un proveedor;
3. alquilar (comprar) local;
4. contratamos personal;
5. vendemos los productos.

Cómo abrir una tienda de ropa

Entonces, veamos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero, punto por punto.

Elegir un formato

Es necesario decidir qué formato tendrá la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (varias empresas y marcas, respectivamente).

El primer caso es preferible si planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directamente con el fabricante. Aunque una tienda de ropa de este tipo está perdiendo un cierto segmento de clientes, al vender una marca ya promocionada, tiene la posibilidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propio propietario elige la gama de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes presupuestos, lo que atrae a los visitantes.

tienda franquiciada

Contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de comenzar. propio negocio. Los especialistas en ventas creen que sólo un emprendedor que ya tenga experiencia en la industria de la moda puede crear su propia tienda de ropa desde cero. Entonces, el acuerdo de franquicia... una buena opción, si no has tenido la oportunidad de probarte en este campo antes.

Al comprar los derechos para vender una marca bien promocionada, un emprendedor tiene un 80% de confianza en que a su negocio le irá bien. ¿Por qué el 80% y no el 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las particularidades del mercado (ciudad, país). El sistema en el que se incluye la nueva boutique funciona desde hace mucho tiempo y genera beneficios para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su implementación, selección de personal y política de marketing.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para ello es necesario responder una serie de preguntas:

• ¿Cuál es el segmento de precios de una boutique de ropa?
• rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de finanzas);
• ¿Cuáles son los costos de publicidad de esta marca?
• quién constituye el entorno competitivo de su tienda de ropa;
• cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
• cuál es la estrategia del franquiciador y su grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. Precio por marca fabricante nacional Costará unos 50 mil dólares. Sellos fabricantes extranjeros- dos o tres veces más caro.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu propia tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente de los metros cuadrados del área de ventas. En una tienda pequeña, el comprador siente que la elección de ropa es demasiado pequeña.

Una de las mejores opciones para ubicar una tienda de ropa son los centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, el nivel de ventas en las salas de comercio es mayor que en las tiendas independientes.

A la hora de elegir una ubicación para una tienda de ropa se tiene en cuenta lo siguiente:

• imagen del outlet;
• competencia en su segmento de mercado;
• intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
• el nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
• disponibilidad de otros puntos de venta, cafeterías, bio-baños, aparcamientos en el barrio.

Inventario comercial

Para organizar una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: percheros, estanterías, un mostrador, varios maniquíes, una caja registradora, perchas, un probador, espejos. Los elementos del mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen influye en el flujo de visitantes. En las tiendas de ropa de marca, el concepto de apariencia lo desarrollan especialistas en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, aún tendrá que hacer reparaciones y preparar las instalaciones para el trabajo.

Proveedores de productos

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de determinadas marcas o viajan para comprar productos al extranjero (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación calidad y precio.

Personal de trabajo

El personal desempeña un papel importante en el comercio. Comercio ropa de moda- no es una excepción. Seleccionar buenos asesores de ventas es otro componente trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener sentido del estilo y poder elegir lo que le conviene al cliente.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. La mayoría de las veces, el salario de un vendedor es a destajo: una tarifa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una gran tienda también incluye un director, un gerente y un contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos comerciales

Principales riesgos al comercializar ropa:

• Imprevisibilidad de las tendencias de la moda.. La dinámica y variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no estará.
• Demanda insuficiente. Para evitar este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del establecimiento.
• Escasez o exceso de existencias de bienes. Los principiantes en los negocios suelen enfrentarse a este problema. El miedo a los “estanterías medio vacías” provoca compras excesivas y, como resultado, la ruina de una tienda de ropa.

Costos aproximados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?

• Franquicia – de 45 a 47 mil dólares.
• Alquiler de locales comerciales – desde 1,5 mil dólares al mes.
• Equipamiento para una tienda de ropa – desde 3,5 mil dólares.
• Reparación – desde 5 mil dólares.
• Publicidad – $500-1000
• Compra del primer lote de ropa – desde 10 mil dólares.
• Salario – desde 3 mil dólares al mes.
• El coste inicial total de abrir una tienda de ropa desde cero es de 70 mil dólares.

Ingresos del negocio

Los márgenes comerciales pueden oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En esta situación, la recuperación será de un año y medio a dos.

Las particularidades de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o del surtido con el que se desea trabajar. te sugiero que consideres principios generales elegir el territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un local aparte. establecimiento minorista. Centro comercial- esta es una excelente solución a la hora de abrir una tienda de ropa de clase media en un área de hasta 150 m2. Un buen tráfico garantizará ingresos estables y la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones los resolverá la administración del centro comercial. Esta opción es ideal para grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda separada si decide trabajar con una gama de élite o, por el contrario, con un surtido de existencias. Estas tiendas también se amortizan bastante bien en pueblos pequeños y regiones centrales.

Documentos que acompañan al producto.

Cuando trabaje con proveedores o compre por su cuenta, no olvide cuidar los documentos. Ropa de mujer no se aplica a productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad GOST R, emitida por los organismos de certificación.

Al completar una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

• Documentación reglamentaria para productos certificados.
• contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que acredite la propiedad
• Certificados de calidad de los materiales utilizados.

Para registro declaraciones de ropa importada Se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de registro de una declaración de conformidad GOST R
• copia del contrato
• estatutos de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• Certificados de calidad del país de origen.

Aprobaciones necesarias

Mientras se preparan los documentos de la mercancía, usted puede encargarse de los documentos de la tienda. Para abrir una empresa de comercio minorista se requiere la aprobación de Rospotrebnadzor y del Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero en una tienda independiente el empresario tendrá que encargarse de todo él mismo.

Para Rospotrebnadzor será necesario hacer un PLC (programa control de producción para la implementación investigación de laboratorio y pruebas de los factores del entorno de producción y proceso laboral en los lugares de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los cuales debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el seguimiento del mantenimiento de los registros de salud de los empleados y horarios para diversas sesiones informativas. El programa se realiza una vez.

Para obtener una conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la unidad regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una conclusión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan BTI de la tienda y un acuerdo sobre la instalación de un sistema de alarma.

Una vez que el inspector se haya ido para familiarizarse con la instalación, podrá emitir una orden para eliminar las deficiencias encontradas. Pero si se han completado la mayoría de las medidas, normalmente se les permite abrir una tienda de acuerdo con carta de garantía. Naturalmente, todas las reclamaciones deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá aprobar el escaparate, celebrar un acuerdo para la recogida de basura y la mejora del paisaje. En algún lugar requieren jardinería alrededor de la tienda. Todos los requisitos se pueden consultar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo presentará el producto en el piso de ventas. Los equipos de ropa de pared son del mismo tipo y se diferencian únicamente en el material, el color y el diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que permiten exponer perfectamente el producto a través de diferentes tipos de colgaduras.

Es recomendable adquirir los llamados equipos de isla y mesas para exhibir productos: le permitirán crear una dirección para los clientes y presentar los productos de manera hermosa. Estos son los conceptos básicos del merchandising, la ciencia de cómo un producto puede venderse por sí solo. Es recomendable instalar maniquíes en el área de ventas que mostrarán la ropa “en vivo”.

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben colocarse de manera que al probarse se pueda ver cómo se ve el producto desde atrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesitará una computadora, una terminal de pago sin efectivo y una caja registradora registrada en oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin caja registradora. Luego puede limitarse a comprar una máquina para imprimir recibos o trabajar utilizando recibos de compra.

Video

Personal

Al mismo tiempo, estamos reclutando personal. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende de la zona, sino del tráfico de clientes.

significativamente aumenta las ventas

En temporada, que se produce dos veces al año en el comercio de prendas de vestir (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas a turno de trabajo. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo los fines de semana.

Generalmente en un área de 100 a 150 metros cuadrados. tres o cuatro vendedores y un cajero pueden encargarse de ello. En mas Tiendita Puedes limitarte a 2-3 personas. Es necesario pensar de antemano en los requisitos de personal, la necesidad de formación y certificación, ya que el volumen de negocios dependerá en gran medida de la amabilidad y competencia de los vendedores en el salón.