Myšlienku predstavil časopis „Chcem svoje podnikanie“ – iwantbiz.ru. Pre tých, ktorí chcú získať viac vedomostí o malých a stredných podnikateľoch, odporúčam predplatiť si časopis. Podnikateľské príbehy, príbehy obyčajných ľudí, podnikateľské plány a nezvyčajné uhly pohľadu. To všetko je dotvorené vo veľmi kvalitnom, krásnom lesku.
Po prvé, poďme pochopiť, čo je reklamná agentúra a s tým, čo sa jedáva. V skutočnosti pod reklamnou agentúrou ľudia často chápu rôzne podniky úplne inak rôzne aktivity. Ak ich rozdelíme na hlavné oblasti, potom reklamná agentúra je spoločnosť, ktorá:
1. Vlastní reklamný priestor a prenajíma ho
2. Vyrába reklamné konštrukcie (vývesné štíty, stojany a pod.)
3. Predáva reklamu na internete (tvorba webových stránok, propagácia a pod.)
4. Zaoberá sa výlučne predajom reklamných príležitostí, outsourcingom výroby a umiestňovania vyššie uvedeným spoločnostiam
5. Zaoberá sa riešením problémov klienta s cieľom propagovať jeho tovary a služby
Toto sú hlavné typy reklamných agentúr, ktoré existujú v Rusku. Existujú aj rôzne zmiešané typy, ale to nič nemení na obrázku. Môžete začať od nuly, alebo môžete investovať kapitál. Od nuly ťažšie a dlhšie. S kapitálom je všetko po starom, len si môžete okamžite prenajať kanceláriu, najať ľudí a nejakých kúpiť výrobná kapacita. Preto nižšie budem malý plán vytvorenie reklamnej agentúry od nuly.
Stručne povedané, plán agentúry vyzerá takto:
1. Začiatok predaja, prvý zisk
2. Štúdium trhu ponuky a dopytu zvnútra
3. Zvýšenie rozsahu
4. Zvyšovanie hmotného majetku
5. Rozvoj podniku, prví zamestnanci
6. Stabilizácia podnikania, zbytočné odrezávanie
7. Prechod z práce do manažmentu a ďalej…
Je žiaduce variť kašu z predaja. Práve osobný predaj a vyjednávanie umožnia pochopiť psychológiu zákazníkov, a to sú napokon buď podnikatelia, alebo manažment, alebo marketéri. Táto skúsenosť vám umožní neskôr efektívne vyškoliť vašich reklamných agentov, čo prispeje k rozvoju podniku. No, okrem iného, začať od predaja vám umožní získať prvý zisk bez prvých nákladov, čo je dobré! Nie je to veľmi rýchle - ale dobré. Všetko závisí od vašich túžob a ambícií, ale je rozumnejšie ísť pomaly a ísť ďalej, ako začať ostro a sadnúť si do prvej mláky, ktorú stretnete. Keď sa skúsenosti z predaja postupne vyvinú so skúsenosťami z rokovaní a skúsenosťami z obchodu, budete mať hustú zmes pre pevný základ.
Môžete začať predávať reklamu bez registrácie podniku, bez nákladov a dokonca aj kombináciou s inou prácou (ak to harmonogram umožňuje). A všetko je úplne legálne. Vo všeobecnosti je reklamný rozsah mimoriadne široký a zvládnuť ho sám je takmer nemožné. Preto je lepšie vybrať si najsľubnejšie oblasti a zamerať sa na ne. Popísať celý možný sortiment je veľmi ťažké a nie je to potrebné, čoskoro po začatí podnikania si všetko zistíte sami.
Tak kde začať? Tu sú dva spôsoby. Ak máte dobré predajné zručnosti alebo slabé predajné zručnosti, ale ste si istý, potom si môžete vybrať najziskovejší sortiment. V opačnom prípade je lepšie vybrať si najľahšie predávaný sortiment.
Ľahko predávaný sortiment zahŕňa reklamu, ktorá je žiadaná, lacná a masovo žiadaná. Ide o tlač (tlač bannerov, vizitiek, brožúr a pod.), inzerciu v novinách a drobné možnosti ziskového sortimentu. Malé možnosti znamenajú nízky rozpočet propagačných akcií v televízii a pod., ako aj výroba nápisov do kancelárií a pod.
Hlavným rozdielom medzi ziskovým a ľahkým sortimentom je zákazník. Veľké zisky pochádzajú od veľkých zákazníkov, ale oveľa jednoduchšie je predať malým. Preto sa najprv musíte rozhodnúť, ktorou cestou pôjdete. Predaj začína telefonátom a na základe počiatočný plán, vyberiete firmy, ktorým chcete zavolať.
Ako začať predávať niečo, čo nevlastníte? Veľmi jednoduché! Ide o to, že nikdy nemôžete predať príliš veľa. Preto sú všetky spoločnosti predávajúce reklamu vždy šťastné, že majú dobrých predajcov. Spravidla si veľa ľudí samo hľadá freelancerov, t.j. ľudí, ktorí budú pracovať voľný rozvrh A získať len percento z predaja je ziskové. Stačí zavolať reklamným spoločnostiam a opýtať sa, či môžu pracovať ako freelancer. Zo všetkých volaných spoločností si treba vybrať kombináciu dobrých služieb a najnižšej ceny. Potom môžete svojim zákazníkom ponúknuť naozaj veľmi dobrý servis alebo produkty.
Aby ste sa ale vyhli prekrývaniu, musíte si zistiť, ako reklamná spoločnosť spolupracuje s klientom. Toto všetko sa vyjasní počas rozhovoru. Napríklad vo vonkajšej reklame po zaplatení začína práca dizajnéra, ktorému niekto doručí želania zákazníka. Keď je grafická úprava hotová, ukáže sa inzerentovi, ktorý môže pripomienkovať novelu, layout opäť finalizuje dizajnér - a opäť objednávateľ. A tak ďalej, kým inzerent nie je spokojný s rozložením. Potom sa banner vytlačí. Potom sa banner namontuje na štít, dom alebo niekde inde. To všetko zahŕňa veľa práce. Inzerent zaplatí všetko, ale časť práce môže pripadnúť na vás. A s najväčšou pravdepodobnosťou to bude práca sprostredkovať želania inzerenta dizajnérovi (aspoň tie primárne). Všetky tieto body si treba ujasniť pri dojednávaní freelancera – čo presne budete musieť urobiť, aby platba prebehla rýchlo a presne.
Webové štúdiá majú svoje vlastné pracovné štandardy, vlastné tlačiarne atď. To všetko je úplne jednoduché, ale je lepšie robiť všetko postupne, aby ste nerozbili palivové drevo. Na začiatok stačí pracovať jedným smerom, všetko sa naučiť, potom doplniť sortiment. Toto sa bude písať ďalej – ako o začiatku, tak aj o vývoji.
Po spustení začnete dostávať prvé ... zlyhania)) Alebo možno okamžite profitovať - na tom nezáleží. Cieľom predsa nie je pracovať ako freelancer – ale vlastný biznis! Preto všetky rozhovory s klientmi-inzerentmi a riaditeľmi zamestnávateľských agentúr povedú k pochopeniu trhu zvnútra. Ponuka a dopyt! To je celý biznis – vedieť, čo potrebujete a kde to získať (to je podstata každého podnikania). V rôznych mestách a regiónoch (najmä v krajinách) sú tieto veci rôzne. A môžu byť presne naopak. Preto som napísal, ako najlepšie získať spoľahlivé informácie o podnikaní a popri tom na ňom zarobiť. Tieto zručnosti budú VEĽMI užitočné v budúcnosti pri nábore a školení zamestnancov.
Na začiatku sa možno nebudete veľmi dobre predávať, ale túto zručnosť trénujeme. Najprv som sa vôbec nevedel predávať a do nervozity ma priviedol len pohľad na telefón a pomyslenie na stretnutie s klientom. Ale reklamné služby a produkty sa predávajú denne veľké množstvo- Dopyt je obrovský. Musíte vedieť predávať a musíte sa vedieť učiť. A všetko zapadne na svoje miesto. Na začiatku sa netreba príliš obávať neúspechov. Pre niektorých ľudí je to nevyhnutné.
Ďalším krokom je rozšírenie sortimentu. Vo všeobecnosti je celý plán a podnikanie jednoduché a logické. A všetka objemnosť tohto textu je potrebná na popísanie čo najväčšieho počtu detailov. Tieto podrobnosti sú dôležité a niekedy trvá niekoľko mesiacov, kým ich pochopíte, takže pre rýchlosť vášho podnikania a plánu je potrebné maximálne množstvo podrobností.
Takže sortiment! V rôznych mestách je sortiment odlišný, ale hlavné sú podobné: reklama v médiách, vonkajšia reklama, výroba vonkajšej reklamy (vývesné štíty, svetelné listy a škatule a pod.), výroba webových stránok, tlačiarenské služby (vizitky, kalendáre, brožúry, formuláre atď.), umiestňovanie internetovej reklamy, poštové zásielky (do domácností a kancelárií, nie e-maily), adresné aj neadresné, propagácia, usporiadanie a navrhovanie výstav, dizajnérske služby, PR a propagácia podnikov. Zdá sa, že sú stručne uvedené hlavné. Aspoň tak s tým pracuje väčšina ľudí.
Počnúc predajom malého sortimentu budete vedieť zistiť, čo ešte môžete ponúknuť. Navyše na to nie je ani potrebné uzatvárať zmluvy o spolupráci s reklamnými firmami. S niektorými treba začať, ale neskôr ... uvediem príklad. Viete, že webové štúdiá sa potešia novej zákazke a neušetria 20% tomu, kto doručí klienta. Prídete za klientom a ponúknete napríklad umiestnenie vonkajšej reklamy. Zákazníka to veľmi nezaujíma a vy začnete zisťovať, čo sa mu nepáči a čo by chcel. Ak sa ukáže, že klient chce získať webovú stránku, môžete pokojne vyhlásiť, že takéto služby poskytujete a môžete ukázať portfólio (zoznam prác). Z pamäti si samozrejme nepamätáte ani cenu, ani adresu diela, pretože tento smer rieši iná osoba. Zistíte želania zákazníka a odchádzate. Potom zavoláš do webštúdií, nájdeš také, ktoré bude robiť všetko dobre (teda je to už dávno, majú veľa práce na webe a dobré recenzie od zákazníkov) a ponúkneš im klienta za 15-20 %. Po získaní súhlasu (málokto odmietne) resetujete adresy ICH diel a ich ceny na klientov email. Vždy tak vlastníte oveľa väčší sortiment, než si myslíte!
Ale nie všade je to možné. Takúto rýchlu dohodu o spolupráci môže televízia napríklad odmietnuť, ale môže aj súhlasiť. Všetko závisí od schopnosti ponúknuť, teda opäť predaj a vyjednávanie. Stručne povedané, čím väčšia reklamná firma, tým dôležitejšie je uzavrieť zmluvu práca na voľnej nohe Vopred.
Hmotný majetok je tiež rozumné budovať postupne a na základe dopytu. Napríklad máte niekoľko klientov, ktorí potrebujú urgentnú nízkonákladovú tlač a potrebujú ju pravidelne. Môžete si kúpiť farbu laserova tlačiareň a vytlačte si tento druh produktov sami, ale najprv potrebujete dopyt. Podobne aj v iných oblastiach. Môžete si nájsť svojho súkromného dizajnéra, ktorý má trvalé zamestnanie, získate profesionálny dizajn za menej ako tlačiareň. Môžete si nájsť súkromného webmastera, kúpiť vybavenie na vytváranie značiek a oveľa viac.
Podstatou je, že cez vás začnú prúdiť toky príkazov a hotovosti (presnejšie BEZ hotovosti cez banku). Nevyužiť takéto bohatstvo je jednoducho nerozumné! Keď vidíte, kde je dopyt pomerne pravidelný, môžete získať svoje vlastné výrobné zariadenia. Týmto spôsobom môžete výrazne zvýšiť tok peňazí do vrecka. Do tejto doby sa už môže vyžadovať oficiálna registrácia podniku.
Uveďte celú sadu materiálu a nehmotný majetok, ktoré umožnia produkciu služieb a produktov svojpomocne, nie je možné. Tu sa treba zamyslieť. Samozrejme, nebudete môcť rýchlo získať svoj vlastný televízny kanál alebo rozhlasovú vlnu, ale namiesto vizitiek je celkom možné tlačiť listy A3 na hrubý papier v tlačiarni. Potom tieto listy narežte (kúpte si lacnú tlačovú rezačku) a predajte ich za cenu vizitiek. Môžete si tak objednať vizitky a po vytlačení hrubého plagátu si vizitky sami vyrezať. Tým sa znížia náklady na vizitky a zvýši sa váš zisk. Hovorí sa tomu ušný trik. Treba myslieť! Kde môžete výrazne ušetriť pri rovnakej kvalite a rýchlosti? Takýchto možností je veľa. Ale neodporúčal by som byť príliš nedbalý. Keďže podnikanie je plánované nie malé. Vizitky sú len príkladom (aj keď je to celkom reálne).
Popri všetkom spomenutom môžete začať získavať vlastný reklamný priestor: návrhy bannerov, vlastné noviny alebo brožúry, nové druhy reklamy. Môžete tiež vykonávať propagačné akcie, posielať letáky a oveľa viac. A predaj vašej reklamy je už OVEĽA výnosnejší ako strihanie vizitiek. Toto sú skutočné propagačné hmotné aktíva! Neskôr váš dizajnér do vašej kancelárie, váš reklamný agent pre vaše reklamy, váš webmaster pre vaše webové štúdio a ktovie čo ešte?! Kto ťa zastaví, keď vieš predať, poznáš trh zvnútra a osobne poznáš prácu takmer všetkých konkurentov a zákazníkov???
Budovanie hmotného majetku sa tak plynule a logicky zmení na rozvoj vášho podniku. Jeho! Dalo by sa povedať, že je to začiatok prechodu k serióznemu biznisu. Neviem, ako dlho k tomu pôjdeš, môžeš sa s tým stretnúť za šesť mesiacov, alebo to zvládneš rýchlejšie.
Ale vlastniť firmu nie je to isté ako pracovať pre seba. Tu je vhodné neponáhľať sa. Ide o to, že nemáte ani potuchy, akí sú ľudia leniví. Kým si ich nenajal, nemohol si si to všimnúť. Nemá zmysel veľa písať - každopádne to neviem vysvetliť tak, aby som vás ochránil pred chybami s personálom. Všetko sa dozviete sami. Učte sa to postupne. Najprv zamestnajte jedného zamestnanca, učte, ukážte, uvidíte, ako pracuje. Potom druhý (alebo opäť prvý, lebo žoldnieri radi menia prácu) atď. Keď pochopíte, ako ONI fungujú, môžete jednoducho najať veľa ľudí a riešiť fluktuáciu. Aby ste sa však vyhli veľkým problémom, je lepšie nenajímať veľa ľudí naraz.
Keď zamestnanci pracujú a vy sa vzdialite od predaja a venujete sa „papierovačkám“ a motivovaniu zamestnancov, prichádza čas uviesť všetko do stability. Rýchly rast za sebou, rozsah je široký, hmotný majetok prináša dobrý zisk a postupne sa množiť - všetko je v poriadku. Tu vstupuje do hry efektivita. Situácia bude takmer určite taká veľký sortiment bude brániť zisku. Mnoho rôznych smerov je náročné na údržbu, výhodnejšie je zamerať sa na NAJziskovejšie. Čo bude najziskovejšie vo vašom rodnom meste, ukáže váš osobná skúsenosť. Potom je lepšie odrezať všetko, čo prináša malý zisk a vyžaduje veľa úsilia. Tým sa zvýši ziskovosť hlavných oblastí a ziskovosť celého podniku (ak sa to urobí správne).
Toto orezanie veľmi (veľmi, veľmi) uľahčí prechod do stability. Je jednoduchšie udržiavať kontakt s desiatimi klientmi ako so stovkou? Pre zamestnancov bude menej práce a bude sa vám ľahšie riadiť a školiť nováčikov.
V tomto momente môžete (ak chcete) prejsť na diaľkové ovládanie. Môžete vymenovať šéfa spomedzi svojich zamestnancov alebo najať výkonný riaditeľ. Tým sa zníži váš príjem (o jeho plat a dane z neho), ale umožní vám to odísť do dôchodku. Presnejšie, takmer do dôchodku. Je lepšie nenechať podnik napospas osudu, ale mať ho na očiach, aspoň raz alebo dvakrát do týždňa si pozrieť správy a komunikovať so zamestnancami. Zároveň je pre vás lepšie rozhodnúť sa, akým smerom sa rozvíjať a aké materiálne aktíva pridať do svojho malého impéria. Najatá osoba nemá taký záujem o úspech a rozvoj ako vy. Navyše budete mať TAK VEĽA voľného času, že budete vyzerať 2 kroky pred konkurenciou a 10 krokov pred svojich zamestnancov (vrátane riaditeľa). Toto je krátky podnikateľský plán. V zásade si myslím, že je už všetko jasné a môžeme začať.
Nezabudnite si kúpiť časopis - iwantbiz.ru/podpis.php. Vzory nevnucuje, on ich ničí! Ukazuje rôzne cesty, ktoré vedú tam, kam sa mnohí chcú dostať, no málokto. Prajem vám veľa úspechov v mene všetkých ľudí, ktorí na časopise pracovali. Kúpte - nebudete ľutovať!
Predtým som sa samovzdelávaniu vôbec nevenovala a v prvých rokoch štúdia na VŠ som čítala knihy len v rámci učebných osnov ale boli dosť nudné. Ako čas plynul, postupne som sa začal zaujímať o čítanie obchodných časopisov. Najprv to boli finančné časopisy. Napríklad "Kommersant". Potom sa však objavili časopisy „Tajomstvo firmy“, „Spoločnosť“ a tie vo mne podnietili túžbu otvoriť si svoj vlastný podnik. Vďaka vedomostiam, ktoré som získal z článkov v týchto časopisoch, som sa už v 4. – 5. ročníku blysol pred publikom špeciálnymi vedomosťami, ktoré prekvapili svojich spolužiakov a učiteľov. Práve časopisy sa stali mojimi prvými nástrojmi na sebavzdelávanie. Posledné kurzy som vďaka nim absolvoval takmer dokonale. A ideme...Potom som sa dozvedel o slávnych knihách „Bohatý otec, chudobný otec“, „Kvadrant cash flow". Urobili na mňa silný dojem. Neskôr začal hrať legendárnu hru "" na počítači. Potom som sa začal zaujímať o zvukové knihy o psychológii a osobný rast. Začal som počúvať semináre Vladimíra Dovgana, audioknihu Mysli a zbohatni, 21 nevyvrátiteľných zákonov vodcovstva od Johna Maxwella a iné.
Mimochodom, každému odporúčam vypočuť si semináre skvelých ľudí na anglický jazyk so simultánnym prekladom do ruštiny. Tu môžete okamžite „zabiť dve muchy jednou ranou“: získať dobré znalosti a zlepšiť si angličtinu. Tieto znalosti mi stále pomáhajú v mojom reklamnom biznise.
Po ukončení univerzity začal písať dizertačnú prácu a po určitom voľnom čase začal študovať grafické programy CorelDraw a Photoshop. Vtedy som len rád kreslil.
Pravdepodobne to bol môj koníček, ktorý určil výber oblasti činnosti. Potom som si začal hľadať prácu v oblasti reklamy a poslal svoj životopis do viacerých spoločností. V jednom z nich ma pozvali na pohovor, a tak som sa stal manažérom reklamy. Išlo o veľkú firmu, ktorá sa zaoberá predajom strešných krytín a fasádnych materiálov.
Medzi moje povinnosti patril vývoj optimálnych reklamných riešení pre spoločnosť a hľadanie dodávateľov na ich realizáciu. V tom čase bola pre mňa oblasť reklamy nová a musel som si na ňu veľmi rýchlo zvyknúť, aby som sa stal skutočne kompetentným špecialistom. Toto mi trvalo šesť mesiacov. Zistil som, aké materiály je výhodnejšie použiť na riešenie určitých problémov, kde a čo kúpiť lacnejšie, vo všeobecnosti som študoval trh. Niekde v tejto fáze sa už začala objavovať myšlienka otvorenia vlastnej reklamnej agentúry.
Po nejakom čase ma začali oslovovať priatelia, známi a príbuzní so žiadosťami, aby som im urobil reklamu. Boli moji prví klienti. Potom som si uvedomil, že môžem bez prerušenia práce zarobte si extra príjem zo svojho malého podnikateľskú činnosť. Pokračoval som v práci a pozdĺž cesty urobil svoju prácu. Ale čas plynul a príkazov na strane bolo stále viac a viac. A v jednej krásnej chvíli sa ukázalo, že moje príjmy z podnikania začali prevyšovať plat a prémie v mojom hlavnom zamestnaní.
Takto sa postupne vyvinula moja tvorba vlastný biznis.
Výhody a nevýhody reklamného biznisu
Ak je začínajúci podnikateľ odhodlaný otvoriť si reklamnú agentúru od nuly, musí vedieť o všetkých výhodách a nevýhodách tohto podnikania. V prvom rade stojí za to vyzdvihnúť rýchlu návratnosť počiatočnej investície, keďže s správna organizácia prevádzku podniku za 3-5 mesiacov, môžete vrátiť investíciu a získať zisk.
To sa dá ľahko vysvetliť veľmi vysokým dopytom po službách reklamné spoločnosti. Aj v ťažkej ekonomickej situácii malé podniky a veľké organizácie pokračujú vo svojej práci a rastú spotrebiteľský dopyt na ich produkty a služby je možné len prostredníctvom profesionálnej propagácie. Medzi ďalšie výhody tohto podnikania patrí:
- vysoké náklady na reklamné služby;
- možnosť otvorenia agentúry s minimálnymi finančnými investíciami;
- stabilný príjem s pravidelnými zákazníkmi;
- nedostatok prísneho geografického rámca pre činnosti podniku.
Reklamný biznis je ideálny pre kreatívnych ľudí schopný generovať kreatívne nápady, pretože práve táto funkcia umožní podnikateľovi vytvoriť jedinečný požadovaný produkt a nájsť ho veľké množstvo stálych zákazníkov.
Vlastníci komerčné organizácie chápu dôležitosť vedenia efektívnych reklamných kampaní, a preto na to vyčleňujú solídne rozpočty. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité nájsť veľké množstvo stálych zákazníkov, ktorí agentúre zabezpečia pohodlnú existenciu na dlhú dobu. Na začiatok nie sú potrebné veľké investície, takže podnikatelia môžu začať podnikať minimálna investícia bez väčších ťažkostí.
Ale napriek vyhliadkam podnikania v oblasti reklamy, tento druhčinnosť má vážnu nevýhodu - vysoký stupeň súťaž. Pre úspešné pôsobenie v tomto smere je potrebné dôkladne zvážiť, aké služby reklamná agentúra poskytne a čím dokáže zaujať cieľové publikum.
Typy reklamných agentúr
Podnikatelia by mali vedieť, že reklamné podnikanie by sa malo začať od začiatku výberom formátu budúceho podniku a určením smeru jeho aktivít. Bežne možno všetky agentúry rozdeliť na výrobné firmy a distribučné spoločnosti. Veľké organizácie úspešne spájajú výrobu konkrétneho produktu (cedule, brožúry, bannery, billboardy a pod.) a reklamné kampane. Malé podniky majú tendenciu sa špecializovať len na jednu vec.
- Reklamné agentúry celý cyklus. Organizácie tohto typu poskytujú svojim zákazníkom úplný komplex služby v oblasti propagácie konkrétnych produktov. Analyzujú trh v určitej oblasti a vypracúvajú stratégie na realizáciu reklamnej kampane. Zákazníkom sú ponúkané všetky druhy mediálnych služieb, ako je propagácia produktov v médiách alebo prostredníctvom internetu. Takéto podniky majú tiež vlastné výrobné zariadenia na výrobu vonkajšej reklamy a iných produktov s ich následným umiestnením. Na realizáciu komplexné projekty môžu byť zapojené organizácie tretích strán (v rámci subdodávateľskej zmluvy).
- Špecializovaná RA. Takéto firmy sa špecializujú na prácu s určitým publikom alebo na vykonávanie akýchkoľvek funkcií. Môžu sa napríklad venovať získavaniu a doručovaniu rôznych reklamných materiálov zákazníkom. Existujú aj agentúry, ktoré pôsobia v rôznych odboroch: dizajn, propagácia rôznych spoločenských podujatí a pod. V skutočnosti takéto firmy vykonávajú určité fázy celého cyklu reklamnej kampane a väčšinou úzko spolupracujú s inými organizáciami (môže to byť napríklad agentúra na organizovanie dovoleniek).
- BTL spoločnosti. BTL agentúry sa špecializujú na organizovanie a vedenie propagačných akcií a rôznych podujatí.
- spoločnosti predávajúce médiá. Sú to firmy, ktoré sa zaoberajú nákupom / predajom reklamného priestoru.
Ako otvoriť reklamnú agentúru od nuly?
Zoberme si hlavné fázy.
Obchodná registrácia
Ak chcete začať podnikať, budete musieť zaregistrovať podnik. Ak plánujete otvoriť malú agentúru, urobí to individuálny podnikateľ. Ak ho chcete získať, musíte kontaktovať oddelenie Federálnej daňovej služby a podať príslušnú žiadosť.
Mali by ste tiež uviesť kód OKVED 74,40 - "Reklama", zaplatiť štátnu daň a otvoriť si bankový účet. Svoju agentúru môžete zaregistrovať ako LLC, čo vám umožní spolupracovať veľké organizácie. Náklady na získanie povolení sa pohybujú v rozmedzí 1 000 rubľov (pre individuálnych podnikateľov).
Hľadanie miestnosti
Na otvorenie vlastnej agentúry si budete musieť prenajať kancelárske priestory. Jeho veľkosť závisí od počtu zamestnancov, ktorí budú v spoločnosti pracovať. Stretnutia so zákazníkmi sa budú odohrávať hlavne na neutrálnom území, ale môžete si ich zorganizovať aj doma, preto by ste im mali poskytnúť vhodné prostredie. Náklady na prenájom miestnosti s rozlohou 30 m? sa pohybuje v rozmedzí 15 000 rubľov mesačne. Tiež nie je na škodu urobiť prestavbu kancelárie, ktorá bude stáť 30 tisíc rubľov.
Nákup vybavenia
Na vybavenie kancelárie si podnikateľ bude musieť kúpiť čalúnený a skriňový nábytok, počítače a kancelársku techniku (tlačiareň, skener, kopírka). V závislosti od počtu dizajnérov je potrebné zakúpiť niekoľko výkonných počítačov. Počítačové vybavenie pre reklamný biznis musí mať profesionálny softvér, ktorý vám umožní realizovať projekty akejkoľvek zložitosti. Tiež sa oplatí starať sa o zdravie komunikácie, vysokorýchlostný internet a telefónna viackanálová komunikácia. Náklady na vybavenie pre malú agentúru sa pohybujú v rozmedzí 130 tisíc rubľov.
Personálna príťažlivosť
V reklamnom biznise je mimoriadne dôležitý úspešný výber zamestnancov, pretože od ich profesionality bude závisieť nielen kvalita služieb, ale aj úspech agentúry. Je vhodné najať skúsených ľudí. Takíto špecialisti majú vlastnú zákaznícku základňu.
Čo sa týka dizajnérov, musia mať talent a schopnosť myslieť mimo rámca. Vo všeobecnosti medzi zamestnancov malého podniku patria:
- kreatívny riaditeľ - 20 tisíc rubľov;
- manažér - 15 tisíc rubľov;
- dizajnér - 20 tisíc rubľov.
Účtovné oddelenie podniku môže byť zverené vzdialeným zamestnancom, pre ktorých budete musieť vyčleniť asi 5 000 mesačne. Celkom - náklady na platy zamestnancov sú 60 tisíc rubľov mesačne.
reklama reklamnej agentúry
Na popularizáciu vlastnej agentúry bude musieť podnikateľ využívať rôzne efektívne reklamné kanály. Mali by zahŕňať:
- studené hovory;
- reklama v médiách;
- propagácia vlastnej webovej stránky na internete;
- vytvorenie tematickej komunity v sociálnych sieťach;
- vonkajšie lokality.
Account manager by mal mať za úlohu nájsť potenciálnych zákazníkov. Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako si vybudovať vlastnú databázu, je telefonovanie. Reklamná ponuka musí byť správne zostavená a informácie sú ľuďom prezentované v komprimovanej forme. Odporúča sa zamerať na jedinečnosť služieb a výhody spolupráce s vašou spoločnosťou.
Dobrý výsledok prinesú reklamy umiestnené v médiách a meste tlačené publikácie. Nezaškodí registrovať agentúru v takom elektronické adresáre ako 4GEO, Double Gis a ďalšie. Taktiež je potrebné urobiť vizitku pre reklamnú agentúru. To pritiahne veľký počet zákazníkov, keďže leví podiel informácií sa distribuuje prostredníctvom globálnej siete. Odporúča sa vytvoriť si cenník, v ktorom budú uvedené služby a ceny za ne a umiestniť ho na hlavnú stránku webu, kde by sa okrem toho mali zverejňovať informácie o akciách, zľavách a iných aktivitách spoločnosti.
Propagácia na sociálnych sieťach vykazuje výborné výsledky, preto je vytvorenie tematickej verejnosti nevyhnutnosťou. V ňom musíte informovať predplatiteľov o práci agentúry a službách, aby ste zaujali zákazníkov, aby si od vás objednali reklamu. Nezabudnite na veľké množstvo webových stránok a blogov na internete, ktoré nejakým spôsobom súvisia s reklamou. Potrebujú si urobiť reklamu.
Reklamná agentúra - podnikateľský plán
Podnikatelia si môžu sami vypracovať podnikateľský plán, ktorý vám umožní určiť veľkosť vstupnej investície, výšku požadovaných mesačných nákladov a predpokladaný zisk. Počiatočná investícia bude:
- registrácia podniku - 1 000 rubľov;
- prenájom kancelárie - 15 tisíc rubľov;
- kozmetické opravy priestorov - 30 tisíc rubľov;
- nákup nábytku - 40 tisíc rubľov;
- Internetové a telefónne pripojenie - 10 000 rubľov;
- nákup počítačového vybavenia - 130 tisíc rubľov.
Celkom - objem počiatočných investícií bude 226 tisíc rubľov. Povinné mesačné výdavky:
- nájomné - 15 tisíc rubľov;
- plat zamestnancov - 60 tisíc rubľov;
- dane - 20 tisíc rubľov.
Celková výška nákladov je 95 tisíc rubľov. Čo sa týka mesačného zisku reklamnej agentúry, jeho veľkosť závisí od smeru činnosti, obchodnej marže a zoznamu poskytovaných služieb. Priemerný príjem reklamná organizácia je asi 35-40% nákladov na objednávky. Ako ukazuje prax, malý biznis je schopný splniť niekoľko objednávok týždenne, čo prináša asi 250-300 tisíc rubľov mesačne. Časom môžu byť zisky výrazne vyššie.
Ako konkurovať v reklamnom biznise?
Zo štatistík činnosti reklamných agentúr vyplýva, že väčšina z nich sa v prvom roku fungovania zatvorí, nedokáže obstáť v konkurencii. Aby sa podnikatelia udržali nad vodou a úspešne sa rozvíjali, musia správne zorganizovať stratégiu rozvoja svojej spoločnosti.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vymyslieť chytľavý názov reklamnej agentúry. Klient si musí od prvého momentu zapamätať spoločnosť, s ktorou by chcel spolupracovať. Ak neexistujú žiadne nápady, môžete kontaktovať spoločnosť špecializujúcu sa na pomenovanie. Náklady na takéto služby sa pohybujú medzi 25-40 tisíc rubľov.
V počiatočnej fáze práce agentúry je každý klient, vrátane malých organizácií, drahý. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité vytvárať o sebe primeraný dojem. V každom meste sú adresáre podnikov, musíte sa v nich zaregistrovať. To umožní mnohým organizáciám, aby vás sami kontaktovali so žiadosťou o služby. Aby sa agentúra odlíšila od konkurencie, musí mať svoje vlastné jedinečné produkty, ktoré vám umožnia pevne sa uchytiť v tomto výklenku a uspokojiť potreby zákazníkov.
Nechcete sa venovať predaju a výroba nie je pre vás? Opýtajte sa, ako funguje reklamný biznis. Možno je pre vás tento spôsob zárobku vhodný.
♦ Kapitálové investície – 700 000 rubľov
♦ Návratnosť - až 1 rok
Existuje mylná predstava, ktorú kreatívni ľudia nikdy nebudú schopní objaviť ziskové podnikanie a naopak, podnikatelia, ktorí sú úplne bez fantázie, nikdy nerozbehnú kreatívny startup a uprednostnia staré osvedčené metódy.
Existuje však oblasť činnosti, ktorá spája kreativitu a podnikanie, čo vyhovuje „fyzikom“ aj „textárom“, pričom začať od nuly je celkom jednoduché.
Ak sa nechcete zaoberať nákupom a predajom a výroba nie je pre vás, spýtajte sa ako otvoriť reklamnú agentúru.
Možno vám tento kreatívny a zaujímavý spôsob zarábania bude vyhovovať.
Reklamné podnikanie: čo to je a ako ho otvoriť
- distribuuje vonkajšiu reklamu;
- propaguje produkt v médiách;
- vedie PR kampane, vrátane politických;
- inzeruje svojho klienta na internete;
- prevádzkuje SMS marketing.
To robí väčšina reklamných agentúr.
Domáci podnikatelia, ktorí si chcú otvoriť reklamný biznis, sa často zameriavajú na jednu vec.
Dlho rozmýšľajú, kde začať, a nakoniec začnú propagovať svojho klienta na internete (najperspektívnejšia a najlacnejšia forma reklamy) alebo organizujú PR agentúru propagujúcu najnovšiu značku, politika či hviezdu.
Na jednej strane je otvorenie úzkoprofilovej agentúry ziskové, pretože nepotrebujete najímať veľký personál alebo prenajímať obrovskú kanceláriu.
Na druhej strane je tu riziko, že sa vám nepodarí formovať klientskej základne, pretože len málo ľudí, ktorí potrebujú reklamu, uzatvorí dohody s viacerými agentúrami o marketingu ich produktu rôznymi spôsobmi.
Ako by mala fungovať reklamná agentúra, ak sa ju rozhodnem otvoriť?
Majitelia reklamných firiem majú dve možnosti:
- Zapojte sa do propagácie jedného klienta rôznymi spôsobmi.
- Tvorí základňu mnohých klientov s rôznou ziskovosťou.
Prvá možnosť u nás nie je veľmi populárna, až na to, že hovoríme o politickej PR kampani (často reklamné agentúry vytvára konkrétny politik, aby sa propagovali).
Ale v zahraničí výrobné giganty preferujú, aby sa PR ľudia sústredili len na reklamu svojej značky, nie sprejovanie na iných.
Preto firmy ako Coca-Cola, Pepsi a iné vedia, kde začať s dobývaním trhu inej krajiny: otvorením pobočky reklamnej agentúry v tomto štáte.
Hlavná vec pre vás je začať budovať klientskú základňu a potom sa zorientujete: dokážete chytiť veľkú rybu, budete sa venovať iba jej propagácii, ak nie, môžete zarobiť dobré peniaze na malých klientov, hlavná vec je, že máte:
- reklamný priestor (zmluvy s médiami, webové stránky a pod.);
- personál, ktorý je schopný vytvárať dokonalé a kreatívne PR produkty;
- štruktúry (bannery, kocky atď.);
- bežné technické vybavenie;
- partnerstvá, ktoré rýchlo a efektívne vytlačia produkty, ktoré ste vytvorili, vo veľkých množstvách.
Bez čoho nie je možné otvoriť reklamnú agentúru?
Kreativita.
Musíte byť tvorivý človek s bohatou fantáziou.
Ak ste beznádejný „fyzik“, potom nebudete vedieť kontrolovať činy svojich podriadených.
Odolnosť voči stresu.
V reklamnom biznise existujú rôzne prípady.
Niekedy musia byť produkty niekoľkokrát prerobené, kým nepotešíte klienta.
Navyše, nie vždy zákazník prejaví svoju nespokojnosť slušne a tolerantne.
Medzi podnikateľmi existujú rôzne prípady a musíte sa naučiť, ako nájsť spoločný jazyk so všetkými.
Buďte dobrým psychológom.
Opäť musíte jednať s rôznymi klientmi.
Niektorí za vami prídu s hotovými nápadmi, očakávajú len ich kvalitnú implementáciu do akčných produktov a niekto sa vám ozve so znením „toto chcem, neviem čo“ a musíte klienta rýchlo posúdiť v r. aby pochopil, čo presne potrebuje ponúknuť.
Sociabilita.
Budete musieť veľa komunikovať s ľuďmi, a ak sa v spoločnosti cudzích ľudí začnete červenať, potom má zmysel uvažovať o otvorení nie reklamnej agentúry, ale niečoho iného.
Komunikácia je v tomto biznise nevyhnutná.
Buďte dobrým manažérom.
Reklamný biznis je stále biznis.
Ak sršíte nápadmi, ale nedokážete zorganizovať prácu personálu, vypočítať príjmy a hádať, ako znížiť náklady, kde je to možné, vaša agentúra rýchlo vyhorí.
Samozrejme, nedostatok týchto vlastností by vám nemal nevyhnutne brániť v otvorení reklamnej agentúry.
Môžete si najať ľudí, ktorí budú mať všetko potrebné vlastnosti pre reklamný biznis.
Je však lepšie, ak ide šéf príkladom pre svojich podriadených a dobre sa vyzná v biznise, ktorému sa venuje, čo sa o mnohých neúspešných podnikateľoch povedať nedá.
Ak sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru od nuly, možno budete chcieť využiť rady profesionálov, ktorí vedia, ako začať podnikať, aby ste si čo najrýchlejšie vybudovali klientsku základňu a získali prvý zisk:
- Vymyslite kreatívny názov pre svoju firmu.
Zákazníci budú venovať pozornosť názvu vašej spoločnosti.
Pochopia: ak neviete vymyslieť zaujímavý názov pre svoju firmu, ako potom pre ňu vymyslieť kreatívnu a efektívnu reklamnú kampaň.
Názov agentúry by mal byť krátky, zapamätateľný a ľahko priradený k produktom, ktoré budete používať na propagáciu svojho podnikania. - Neponáhľajte sa deň po tom, čo sa rozhodnete otvoriť si reklamnú agentúru a snažiť sa chytiť „veľkú rybu“.
Pracovať s malé spoločnosti robiť pre nich malé objednávky.
Získate teda skúsenosti a naučíte sa lepšie porozumieť zákazníkovi. - Keď ponúkate svoje služby potenciálnym klientom, hovorte o svojej jedinečnosti.
Pri telefonovaní so zákazníkmi je nemožné povedať všetkým do telefónu to isté: „Dobrý deň. Manya sa volá Ivan Ivanovič.
Rozhodol som sa otvoriť si reklamnú agentúru a ponúknuť vám svoje služby.“ Povedzte mi, čím sa líšite od svojich konkurentov. - Nezabudnite si preštudovať svojich konkurentov: reklamné kampane, ktoré viedli, ich cenovej politiky s čím boli najmä ich zákazníci spokojní a nespokojní (ak je to možné) atď.
To vám pomôže vyhnúť sa bežným chybám v práci. - Nezabúdajte, že aj reklamný biznis treba propagovať.
Ako inzerovať reklamnú agentúru, ktorú ste sa rozhodli otvoriť?
Väčšina efektívnymi spôsobmi propagácia novej agentúry je:
Hovory.
Vezmete si adresár podnikov vo vašom meste a začnete ich metodicky obvolávať a informovať ich, že vo vašom meste sa konečne otvorila jedinečná reklamná agentúra, ktorá dokáže od nuly viesť efektívnu a originálnu PR kampaň.
Potrebujete získať e-mailové adresy podnikov vo vašom meste a poslať im listy s návrhom na spoluprácu.
Pracujte na texte listu, aby ste klienta zaujali od prvých riadkov, inak vaša správa skončí v košíku ešte pred prečítaním.
Masové médiá.
Bannery, kocky, nástenky a pod.
Hlavná vec je, že vaša reklama je zaujímavá a priťahuje pozornosť.
Nepodceňujte ich schopnosť šíriť informácie, ktoré potrebujete.
Rozhlasové vysielanie.
Jeden spokojný klient povie druhému šťastnému klientovi o otvorenej skvelej reklamnej agentúre a vy si rýchlo vybudujete klientsku základňu.
Mať webovú stránku okamžite naznačuje, že ste seriózna spoločnosť, s ktorou môžete obchodovať.
Ako otvoriť reklamnú agentúru: perspektívy kalendára
Spustenie startupu ako reklamný biznis, nevyžaduje dlhý prípravný proces.Ak sa rozhodnete otvoriť agentúru, musíte sa postarať o štandardné kroky: registráciu, hľadanie vhodných kancelárskych priestorov, nábor zamestnancov, nákup vybavenia a vyhľadávanie klientov.
Ak rýchlo implementujete všetky vyššie uvedené a získate inteligentných asistentov, môžete spustiť startup od nuly za 5 mesiacov, v extrémnych prípadoch za šesť mesiacov.
| Etapa | Jan | Febvre | Mar | Apr | Smieť |
|---|---|---|---|---|---|
| Registrácia | |||||
| Vyhľadávanie a opravy kancelárií | |||||
| Nákup vybavenia | |||||
| Nábor | |||||
| Hľadajte prvých klientov | |||||
| Otvorenie |
Ako otvoriť reklamnú agentúru: hlavné fázy spustenia startupu
Už sme hovorili o tom, čo je potrebné urobiť pre otvorenie reklamnej agentúry.
A teraz sa pozrime bližšie na všetky fázy spustenia startupu.
Registrácia
Vyberte si jednu z vhodných foriem na otvorenie agentúry: IP, LLC, CJSC.
Najjednoduchší z hľadiska registrácie je prvý formulár - IP, ale ďalšie dva budú vyžadovať spoluprácu s kvalifikovaným právnikom, pretože je dosť ťažké samostatne sa vysporiadať so všetkými nuansami postupu.
Zvoľte si formu zdanenia, ktorá vás nezruinuje na začiatku rozbehu reklamného biznisu, napríklad UTII.
miestnosť
Nemali by ste však stúpať na odľahlé predmestie, pretože je nepravdepodobné, že by niektorý z obchodníkov chcel cestovať tak ďaleko, aby sa zoznámil so vzorkami vašich produktov.
Ak sa predsa len rozhodnete ušetriť na prenájme a otvoríte si agentúru príliš ďaleko od centra, potom si určite dajte záležať na vytvorení webu, aby vás vaši zákazníci ľahšie spoznali.
Neinvestujte príliš veľa peňazí do obnovy prenajatých priestorov.
Nie ste reštaurácia, takže by ste nemali ohromiť interiérom.
Steny v neutrálnych farbách môžu byť zdobené vzorkami najúspešnejších produktov vašej agentúry.
Oblasť miestnosti, v ktorej budete pracovať, však závisí od toho, akú veľkú reklamnú agentúru sa rozhodnete otvoriť.
Ak sa zameriavate na skromné podnikanie, najskôr si môžete prenajať 1-2 miestnosti na kanceláriu v jednej z kancelárskych budov pre prácu niekoľkých zamestnancov.
Vážne agentúry potrebujú kancelárie s celkovou plochou najmenej 50-60 m2.
personál
Počet zamestnancov, ktorých potrebujete najať, závisí od toho, akú veľkú reklamnú agentúru sa rozhodnete otvoriť.
Na založenie malej agentúry si určite musíte najať:
- dvaja dizajnéri, z ktorých jeden sa bude venovať výrobe kreatívneho produktu a druhý bude realizovať technické práce: rozloženie a ďalšie;
- manažér, ktorého hlavnou úlohou je prilákať nových zákazníkov;
- upratovačka - bez nej sa utopíš v blate.
Budete vykonávať funkcie šéfa reklamnej agentúry: rokovať s klientmi, uzatvárať zmluvy, pripájať inzerciu v médiách atď.
Ak zvládnete vedenie účtovníctva sami, tak šetrite na pozícii účtovníčky. V opačnom prípade budete musieť najať účtovníka alebo uzavrieť dohodu s outsourcingovou spoločnosťou.
A bez programátora sa nezaobídete, keďže vaším hlavným vybavením sú počítače. Dá sa zamestnať na čiastočný úväzok.
| Množ | Plat (v rubľoch) | Celkom (v rubľoch) | |
|---|---|---|---|
| Celkom: | 74 000 rubľov. | ||
| Dizajnéri (technickí a kreatívni) | 2 | 20 000 | 40 000 |
| manažér | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Upratovačka | 1 | 9 000 | 9 000 |
| programátor na čiastočný úväzok | 1 | 10 000 | 10 000 |
Vybavenie
Vybavenie reklamnej agentúry je drahé.
Určite budete potrebovať počítače a dizajnéri potrebujú na prácu výkonné stroje, ktoré sú veľmi drahé, tlačiarenské a kancelárske vybavenie, nábytok, písacie potreby a iné.
Hlavné náklady na kancelárske vybavenie budú nasledovné:
| Výdavková položka | Množ | Cena (v rubľoch) | Suma (v rubľoch) |
|---|---|---|---|
| Celkom: | 500 000 RUB | ||
Počítače alebo notebooky  | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Laserova tlačiareň | 1 | 10 000 | 10 000 |
Skener  | 1 | 10 000 | 10 000 |
Xerox  | 1 | 30 000 | 30 000 |
Veľkoformátový tlačový stroj  | 1 | 100 000 | 100 000 |
Rezací ploter  | 1 | 70 000 | 70 000 |
Telefónne súpravy  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| tabuľky | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Stoličky pre návštevy a kancelárske stoličky | 8 | 2 000 | 16 000 |
Inštalatérske práce pre kúpeľňu  | 10 000 | 10 000 | |
| Iné | 76 000 | 76 000 |
Ako otvoriť reklamnú agentúru a koľko to stojí?
Ľudí, ktorí sa zaujímajú o tému otvorenia reklamnej agentúry, znepokojuje otázka „Koľko peňazí bude potrebné investovať do rozbehnutia tohto startupu?“.
Tí, ktorí dúfali v minimálne výdavky, budú sklamaní.
Ako vidíte, na otvorenie reklamnej agentúry potrebujete slušnú kapitálovú investíciu.
Ak sa vám nepodarilo vyzbierať požadovanú sumu vlastnými silami, potom má zmysel uvažovať o prilákaní partnera, ktorý by prevzal časť nákladov.
Koniec koncov, očakávate nielen jednorazové, ale aj mesačné investície:
Ponúkame vám pozrieť si video o tom, čo potrebujete,
Ak si otvoríte reklamnú agentúru, ako rýchlo sa vám náklady vrátia?
Ďalším spôsobom sú osobné návštevy vedúceho alebo manažéra v organizáciách, ktoré potrebujú reklamu.
Ceny za svoje služby si stanovujete sami so zameraním na cenovú hladinu a finančné možnosti obyvateľov vášho regiónu.
Môžete pracovať v nižšej, strednej alebo vyššej cenovej kategórii.
- skript - 10 - 20 000 rubľov;
- logo spoločnosti - 20 - 30 000 rubľov;
- rozloženie bannera - 5 - 8 000 rubľov;
- rozloženie v médiách - 10 - 15 000 rubľov;
- pôvodné rozloženie pre firemné vydanie- 20 - 30 000 rubľov;
- suvenírové výrobky - od 1 000 rubľov;
- plnohodnotná PR kampaň - od 100 000 rubľov. atď.
Okrem objednávok od klientov získate percentá reklamy v médiách (treba tak urobiť až po dohode s klientom).
Dobrý príjem je 400 - 500 000 rubľov mesačne.
Je veľmi reálne mať takýto príjem, ak sa vám podarí získať aspoň desať stálych zákazníkov, neignorovať malé objednávky a neustále pracovať na rozširovaní zákazníckej základne.
Hlavná vec je, že príjem vášho podnikania by nemal byť nižší ako 200 000 rubľov za mesiac (koniec koncov, toto je suma, ktorú tvoria vaše mesačné výdavky), inak budete pracovať so stratou, čo znamená význam otvoriť reklamnú agentúru je stratené.
Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou
Reklamná sféra sa každým rokom rozvíja: každá začínajúca spoločnosť má záujem o rýchly rozvoj a prilákanie zákazníkov. Odbornú pomoc v tejto veci ponúkajú špecializované reklamné agentúry. Vzhľadom na vysoký dopyt po reklamných službách má v tomto smere zmysel rozbehnúť vlastný biznis. Nižšie - podrobný podnikateľský plán reklamná agentúra od nuly s orientačnými výpočtami a prognózou vývoja na rok 2019.
Reklamná agentúra: ciele projektu
Druh činnosti spoločnosti bude formulovaný ako podnik na výrobu reklamy, umiestnenie hotového reklamného produktu na reklamné stránky agentúry.
Hlavné ciele projektu:
- — otvorenie a rozvoj vysoko ziskovej reklamnej agentúry;
- - dosahovanie zisku na vysokej úrovni;
- - výplň voľný výklenok trh reklamných služieb.
Zhrnutie budúceho projektu podľa predbežných výpočtov bude vyzerať takto:
- – počiatočné investície – asi 2 milióny rubľov;
- – doba návratnosti investície – 10-24 mesiacov;
- — čistý zisk projekt - od 330 tisíc rubľov mesačne.
Ak sa chcete pripraviť na otvorenie reklamnej agentúry, budete musieť požiadať bankovú štruktúru o získanie komerčného úveru na rozvoj podnikania. Približná výška pôžičky je 1 milión 900 tisíc rubľov. Práve úverové prostriedky sa stanú hlavnou súčasťou počiatočnej investície pri otvorení podniku, takže celkové náklady na projekt sa budú rovnať výške úveru. Celková suma zaplatených úrokov alebo príjem investora bude 129,5 tisíc rubľov. Vrátiť sa požičané prostriedky plánované od prvého mesiaca prevádzky podniku. Ak je úroková sadzba úveru 17,5 %, doba návratnosti by mala dosiahnuť 18 mesiacov a celková ekonomický efekt za podmienku životný cyklus uvažovaný projekt - 1 milión 135 tisíc rubľov.
Takéto výpočty sú veľmi približné a vyžadujú potvrdenie. Preto vo finančnej časti plánu podrobné výpočty náklady a budúce zisky zo všetkých hlavných položiek.
Reklamná agentúra: vlastnosti a vlastnosti objektu
Väčšina moderné spoločnosti nezapájajú sa nezávisle do vlastnej reklamy. Vo väčšine prípadov túto úlohu zveria profesionálom – reklamným agentúram, čím sa šetrí čas a dosahuje sa väčšia efektivita. Špecialisti agentúry analyzujú každú konkrétnu situáciu, zostavia konkrétnu úlohu relevantnú pre konkrétneho klienta, vytvoria a schvaľujú plán. Na základe výsledkov vykonanej práce pripravia manažéri agentúry prezentáciu a mediálny plán, ktorý koordinujú so zákazníkom.
Pri plánovaní otvorenia podniku musíte zvážiť všetky úlohy, ktoré sú stanovené pre reklamu, a teda pre jej tvorcov:
- - informovanie o sortimente tovaru alebo služieb, vlastnostiach a výhodách ich používania;
- - informovanie potenciálnych spotrebiteľov o výskyte nových produktov;
- - formovanie vkusu cieľového publika;
- — ponuky na sezónne nákupy, ktoré môžu byť spojené s akýmikoľvek udalosťami, ako sú zľavy alebo výpredaje;
- - výzva na nákup tovaru alebo služieb v konkrétnej firme, čo prispieva k obchodným záujmom;
- - informovanie o nových alebo výhodnejších miestach na nákup tovaru;
- - správa zástupcom cieľového publika o rozšírení sortimentu tovaru alebo zlepšení jeho kvality;
- — stimulácia dopytu medzi kupujúcimi.
teda Hlavná úloha agentúry vytvoria reklamu, aby upútali pozornosť potenciálneho spotrebiteľa na predmet reklamy – produkt alebo službu. Väčšina reklamných produktov je založená na kreatívnej zložke – kreatívny prístup umožňuje zafixovať imidž konkrétnej značky v mysli potenciálneho spotrebiteľa a vytvoriť silné spojenie medzi produktom a spoločnosťou.
Reklamné agentúry možno podmienečne rozdeliť do 2 skupín – kreatívne a mediálne. Prvý typ podnikov sa špecializuje na vytváranie reklamy, druhý - na jej umiestnenie a podávanie správ adresátovi. Tieto dve hlavné oblasti je možné spojiť v jednej spoločnosti, no existujú aj agentúry užšej špecializácie. Napríklad firmy zaoberajúce sa interaktívny marketing, event marketing, branding, komunikačný dizajn a ďalšie oblasti. ich cieľové publikum môžu byť o niečo užšie, ale takéto podniky majú dostatočné publikum vzhľadom na vysokú úroveň služieb poskytovaných v ich oblasti.
Väčšina reklamných agentúr má túto štruktúru:
- - oddelenie služieb zákazníkom - manažéri, ktorí fungujú ako spojka medzi zákazníkmi a samotnou reklamnou agentúrou;
- - oddelenie pre strategické plánovanie. Vo svojom oddelení - plánovanie komunikácie, práca so spotrebiteľským prieskumom a vývoj stratégie reklamnej kampane;
- - kreatívne oddelenie - oddelenie, ktoré vytvára kreatívnu časť produktu. Stratégia je založená na stratégii, ktorú predtým vypracovali špecialisti. Toto oddelenie zamestnáva copywriterov, ktorí tvoria textový prvok reklamy, a špecialistov zodpovedných za vizuálny rozsah. Na čele takéhoto oddelenia je zvyčajne kreatívny riaditeľ;
- — Oddelenie výroby. Jej predstavitelia – dizajnéri a špecialisti na predtlačovú prípravu priamo pracujú na stelesnení už vytvorenej myšlienky;
- – oddelenie mediálneho plánovania – zodpovedné za umiestňovanie reklám v médiách, ktoré majú dostatočnú relevanciu;
- — oddelenie zodpovedné za reklamu v televízii a iných médiách, na internete a vonkajšiu reklamu.
Celý rozsah služieb, ktoré agentúra vykonáva a ponúka, teda zahŕňa tieto aspekty:
- - vypracovanie a zostavenie stratégie pre konkrétnu reklamnú kampaň;
- - generovanie nápadov na reklamu;
- - mediálne plánovanie, ktoré zahŕňa vytvorenie plánu kampane štruktúrovaného podľa médií;
- – nákup reklamy v médiách podľa plánu umiestnenia dohodnutého so zákazníkom;
- - výroba hotových reklamných výrobkov;
- - analýza účinnosti kampane.
V pláne je vytvorenie stredne veľkej agentúry, takže nemusí byť striktne štruktúrovaná z dôvodu obmedzeného počtu zamestnancov a nedostatku veľkého počtu oddelení. Preto sa pri plánovaní otvorenia spoločnosti oplatí uprednostniť multidisciplinárnych špecialistov. Niektoré funkcie možno zveriť partnerským spoločnostiam, ako aj prilákať odborníkov na voľnej nohe.
Etapy otvorenia reklamnej agentúry
- — vypracovanie stratégie a formátu pre budúcu organizáciu;
- – príprava dokumentácie, otvorenie podnikateľského subjektu a registrácia licencie;
- - prenájom alebo kúpa kancelárskych priestorov;
- – nákup a inštalácia zariadení, počítačov a kancelárskej techniky;
- - súbor zamestnancov;
- — reklamná kampaň, vyhľadávanie zákazníkov.
| Etapy | Podmienky vykonania | Termíny |
| Začiatok projektu | 1 - 2 roky | |
| 1 mesačný projekt | Prvých 30 bankových dní | |
| Získanie pôžičky | Prítomnosť povinného balíka dokumentov | 1 mesiac |
| Zápis do štátneho registra, registrácia na správnych a daňových úradoch | Uzavretá investičná zmluva | Od 1 do 30 kalendárnych dní |
| Výber miesta, papierovanie | Prípravné práce | 1 mesiac |
| Nákup vybavenia | Uzavretie investičnej zmluvy | Do 30 kalendárnych dní |
| Inštalácia zariadenia | Príjem investičných prostriedkov | Do 30 kalendárnych dní |
| Prenájom | Výrobná činnosť | Do 30 kalendárnych dní |
| Školenie | Koniec etapy organizácie výrobného procesu | Až 30 dní |
| Marketingová kampaň | 30 kalendárnych dní | Až 360 kalendárnych dní |
| Koniec projektu | 12 – 24 mesiacov |
Kancelária reklamnej agentúry
Väčšina práce v reklamných agentúrach sa robí na diaľku, takže nie je potrebné otvárať kanceláriu v centre mesta. Ale bez ohľadu na geografickú polohu je potrebná dobre vybavená recepcia, kde sa budú konať stretnutia s klientmi.
Priemerná reklamná agentúra sa môže nachádzať v štandardných kancelárskych priestoroch s rozlohou 60 metrov štvorcových. metrov. Ak spoločnosť bude podnikom s plným cyklom, jej plocha by mala byť väčšia: potom to môže byť 100 alebo aj viac m2. Ak bude činnosť firmy spočiatku zahŕňať najmä kreatívnu časť, vystačí si s minimálnou kanceláriou, pretože časť zamestnancov bude môcť vykonávať svoju prácu na diaľku doma. Všetky tieto funkcie výrazne ušetria na nájme a účtoch za energie.
Bez ohľadu na to, či bude agentúra sídliť v centrálnej časti mesta alebo v rezidenčnej štvrti, musí byť vybavená nápadným označením. Takéto vonkajšia reklama sa stane jednou z dôležitých metód prilákania zákazníkov. Vstup do kancelárie bude musieť byť riadne vybavený, čím sa zabezpečí parkovanie. Samotné priestory sú plánované tak, aby boli dobre zónované: pretože všetci zamestnanci budú hrať rôzne práce, je dôležité, aby ich pracoviská boli v rôznych kanceláriách. Pre firmu tohto druhu je preto najvhodnejšia štandardná administratívna budova. Takéto zariadenia zvyčajne nevyžadujú generálna oprava, často disponujú telefónnym a internetovým pripojením a majú aj výhodnú územnú polohu.
Vybavenie
Hlavné vybavenie kancelárie je:
- - vysoko kvalitné počítače softvér;
- - periférne zariadenia;
- – nábytok: stoly a stoličky pre zamestnancov, skrine, stoličky a kreslá pre klientov a partnerov, kompletné vybavenie recepcie: recepcia, pohovka pre návštevníkov;
- - v prípade potreby - televízory;
- - opakovač pásma.
Ak plánujete otvoriť agentúru na celý cyklus, súbor nástrojov a materiálov bude rozsiahlejší:
- – stroje na horúce lepidlo;
- - laminátory;
- - rezačky;
- - raziaci lis;
- – kancelárske tabule a premietacie zariadenia;
- - skartovačka dokumentov
- — minitlačiareň;
- - detektor meny;
- - Počítadlo bankoviek;
- - Rôzne kancelárske potreby.
Všetky technické zariadenia sú vyberané tak, aby spĺňali existujúce štandardy kvality a prispievali k rastu produktivity spoločnosti. Všetky zariadenia musia spĺňať bezpečnostné normy pre ľudí a životné prostredie. A predpokladané náklady na jeho obstaranie musia byť zahrnuté v marketingovom pláne projektu. Technická časť nákladov je vo väčšine prípadov najdrahšou položkou v podnikateľskom pláne.
personál
Ak je reklamná agentúra celocyklovým podnikom, tím bude početnejší. V tomto prípade budete potrebovať zberačov listov, zakladačov, kníhviazačov a ďalších pracovníkov zodpovedných za vykonávanie technickej časti diela.
Zvláštnosťou tohto odvetvia činnosti je, že na trhu je veľa špecialistov, no stále je ich nedostatok odborný personál. Je to spôsobené tým, že v krajine stále chýba kvalitný systém vzdelávania personálu v oblasti reklamy. Hľadanie vhodných špecialistov trvá približne mesiac, preto by ste s náborom mali začať s predstihom.
Oficiálna registrácia
Začatie podnikania od nuly si vyžaduje povinnú registráciu daňová služba. Pre spoločnosť poskytujúcu reklamné služby sú vhodné obe bežné formy - LLC aj IP. Ak sa plánuje miniformát firmy bez jej ďalšieho rozširovania, určite si môžete vybrať individuálneho podnikateľa. Pri väčšom projekte, ktorý by sa v budúcnosti mal stať plnohodnotným komplexom pre vývoj reklamy a výrobu reklamných produktov, je lepšie okamžite zaregistrovať právnickú osobu - LLC. LLC bude vhodnejšie, ak existuje niekoľko zakladateľov.
Ak sa počas plánovania rozhodlo o otvorení právnická osoba, je potrebné si preštudovať ust federálny zákon„O spoločnostiach s s ručením obmedzeným»(). Podrobnosti dokumentu v otázke o požiadavkách, ktoré musí podnik splniť, aby získal štatút LLC, ako aj výrobu overený kapitál a ďalšie funkcie.
Bez ohľadu na formát - LLC alebo individuálny podnikateľ musíte podať žiadosť Federálnej daňovej službe, v ktorej uvediete hlavné osobné údaje zakladateľa a kód OKVED podľa osobitného klasifikátora. Všetky propagačné aktivity v tomto dokumente nájdete pod kódom 73 (). Aby mal zakladateľ agentúry istotu, že žiadna z ponúkaných služieb nepresiahne kód zvolený klasifikátorom, môže si zvoliť niekoľko tematických kódov naraz. Ak chcete začať podnikať v reklamnom priemysle, musíte si preštudovať nasledujúce regulačné dokumenty:
Marketingová kampaň. Cieľové publikum a konkurencieschopnosť b
Prevažná väčšina moderných podnikov, nielen stredných a veľkých, ale aj malých podnikov, sa uchyľuje k reklamným službám. Najžiadanejší však podľa štatistík reklamných špecialistov, stredné a veľké spoločnosti. Toto sú:
- obchodné reťazce,
- výrobné podniky,
- spoločnosti v sektore FMCG (ponúkajúce spotrebný tovar na predaj),
- veľké právnické firmy.
Na reklamné agentúry kladú spravidla vysoké nároky z hľadiska načasovania, spoľahlivosti a platovej primeranosti.
Keďže reklamný trh už možno považovať za vytvorený tento podnikateľský plán by mala obsahovať presný plán vstupu spoločnosti do TOP. V provinciách je jednoduchšie organizovať prácu takejto agentúry ako vo veľkých mestách, ale tam bude určite menej zákaziek. Preto podľa predbežných odhadov bude perspektívnejšie otvoriť si reklamný biznis v r veľké mesto, najmä v Moskve či Petrohrade.
Existuje niekoľko marketingových funkcií, ktoré sú súčasťou tohto podnikania. Jedným z najdôležitejších je vplyv hospodárskej krízy. V predchádzajúcich rokoch bola vážna kríza, v dôsledku ktorej prestali existovať mnohí účastníci trhu. Na trhu tak zostali len najsilnejšie agentúry. Tento faktor, ako aj narastajúca konkurencia, je dnes najvýznamnejší ani nie tak pre celocyklové reklamné podniky, ako skôr pre agentúry ponúkajúce obmedzený rozsah služieb.
Domov pozitívna vlastnosť, ovplyvňujúce vývoj trhu, možno považovať za zvyšujúci sa dopyt po službách reklamných agentúr. Aj firmy, ktoré majú vlastné reklamné oddelenie, sa obracajú na špecializovaných špecialistov, aby si upevnili svoju pozíciu na trhu.
Iba v hlavnom meste tento moment existuje viac ako 2,5 tisíc reklamných agentúr. Zároveň od roku 2015 do roku 2018 bola miera rastu odvetvia približne 13%. V budúcnosti by sa toto číslo malo zvýšiť. Zároveň podľa marketingový výskum za posledných niekoľko rokov došlo k výraznému preformátovaniu odvetvia: reklama v tlači stratila pôdu pod nohami a ustúpila internetu, najmä sociálne siete. Vonkajšia reklama zasa zažíva výrazné obmedzenia zo strany predpisov. Autor: predbežná analýza, čo dnes vedie z hľadiska relevantnosti kontextová online reklama. Jeho tempo rastu je 45 % s rastúcou tendenciou. Tempo rastu mediálna reklama- 15 %. Vo všeobecnosti platí, že v segmente online reklamy je tempo rastu stabilne najvyššie – je to 43 percent.
Ak chcete zhrnúť informácie o marketingový plán podnikania, môžeme konštatovať, že počet účastníkov trhu postupne rastie, pričom dopyt po službách reklamných agentúr zostáva približne na rovnakej úrovni. To znamená, že je potrebné vstúpiť na trh so špecifickou stratégiou, ktorá je odlišná od existujúcich.
Ešte pred otvorením je potrebné vykonať súbor opatrení na vytvorenie spotrebiteľského názoru a prilákanie zákazníkov. Nasledujúce metódy budú v tomto prípade účinné:
- — vývoj a vývoj vlastnej webovej stránky;
- - umiestňovanie reklám na svojich reklamných platformách;
- — tvorba tematických videí;
- - reklama v tematických médiách.
TO efektívne metódy propagáciu kampane možno pripísať umiestneniu reklám v televízii, kde ich bude vidieť veľké číslo potenciálnych klientov.
Podľa zavedeného pravidla bude každá služba perspektívna, ak jej cieľovou skupinou bude aspoň 1 % ekonomicky aktívneho obyvateľstva. V prípade Ruska by mal byť počet potenciálnych klientov od 780-tisíc, čo je za súčasných podmienok veľmi pravdepodobné.
Riziká a vyhliadky
Pozitívom je, že majiteľ má množstvo informácií, ktoré mu pomôžu vytvárať nové línie zisku, a užitočné odkazy. Zo samotnej takejto agentúry sa časom môže vyvinúť množstvo ďalších spoločností:
- Dizajnové štúdio,
- PR agentúra,
- poradenská spoločnosť a iné.
- - periodicky aktivovaný ekonomická kríza zníženie dopytu vo väčšine segmentov trhu služieb v krajine;
- — vysoká úroveň hospodárskej súťaže;
- — významný finančné investície najmä pri vytváraní agentúry s úplným cyklom;
- — nedostatok vysokokvalifikovaných odborníkov v tomto odvetví.
Vyhliadky budúcej spoločnosti závisia aj od úspešnosti výberu segmentu trhu. Reklamná agentúra teda môže obsluhovať tieto obchodné segmenty:
- domáce kancelárie: herci tu - individuálnych podnikateľov, vedenie vlastného podnikania a snaha o rozvoj a zvýšenie klientskeho publika;
Malé podniky s menej ako 100 zamestnancami. Majú malý rozpočet, ale patria medzi najvýznamnejších a najpočetnejších klientov reklamných agentúr;
- stredne veľké podniky, ktorých počet nedosahuje 500 osôb;
— veľké firmy. Takéto podniky s viac ako 500 zamestnancami sa považujú za najsolventnejších zákazníkov. Táto kategória však nie je početná a o svoje umiestnenie bude musieť bojovať s konkurenčnými spoločnosťami.
Ak chcete naplno vstúpiť na trh, mali by ste sa zamerať na všetky existujúce kategórie potenciálnych zákazníkov. V tomto prípade nehrozí ani prípadná kríza, ani aktivizácia konkurentov.
Finančný plán
Finančná zložka podnikateľského plánu poskytuje tieto hlavné črty:
1) Najprv sa vypočíta plán načítania projektu. Bude brať do úvahy, že počas prvých 3-6 mesiacov bude reklamná agentúra pracovať skôr pre seba ako pre klientov. To znamená, že dôraz sa bude klásť na reklamu vašich vlastných služieb. Po uplynutí vyššie uvedeného obdobia musí byť dosiahnutý bod zvratu.
2) Pri počiatočnej analýze potenciálneho zisku budúceho podniku sa používajú priemerné čísla relevantné pre toto smerovanie trhu:
Predložený plán je štandardný, vypracovaný bez zohľadnenia individuálne nuansy individuálny plán. Aplikovaný na konkrétny plán a pri zohľadnení striktne plánovaných nákladových položiek by sa výdavková časť mala rozpočítať v niekoľkých častiach – počiatočné, mesačné a ročné výdavky. V tomto zmysle bude plán nákladov na projekt nasledovný:
| Výdavková položka | Po dobu 1 mesiaca trieť. | Na rok trieť. | Jednorazové náklady | Na rok trieť. |
| Kúpa (alebo prenájom) priestorov (od 60 m2) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Nákup vybavenia, 10 kusov | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Nákup výpočtovej techniky | 69000 | 69000 | ||
| Tvorba a propagácia stránky, nákup skriptu, hosting, softvér | 120000 | 120000 | ||
| Náklady na reklamu | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Plat (na 12 mesiacov) | Od 630 000 | Od 7,5 milióna | Od 7,5 milióna | |
| Platby dane (na 12 mesiacov) | 190000 | 2 milióny 275 tisíc | 2 milióny 275 tisíc | |
| Neočakávané výdavky | 110000 | 110000 | ||
| Celkom | od 700 000 | 8 miliónov 700 tisíc | 1 milión 204 tisíc | 9,9 milióna |
Pri plánovaní príjmu podniku je potrebné zvážiť priemerné ceny za reklamné služby pôsobiace na trhu. Minimálne skóre bude nasledovné:
– vývoj loga – od 30 tisíc;
- Stvorenie firemná identita značka - viac ako 70 tisíc;
– vývoj pôvodného layoutu korporátnej publikácie – 25 tis. a viac.
Zvláštnosťou reklamného podnikania je, že produkt v ňom vytvorený nemá špecifické náklady. Náklady na služby inzerentov takmer úplne závisia od ich reputácie na trhu a od schopnosti odporučiť a predať ich produkt klientovi. Aj keď v tomto odvetví nemôže existovať horná cenová hranica, spočiatku musíte stavať na priemerných trhových cenách vo vašom meste a regióne.
2-ročné obdobie uvažované v pláne je približné obdobie na otvorenie a dovedenie reklamnej agentúry k sebestačnosti. Plán objemu výroby a predaja agentúrnych služieb na toto obdobie možno podmienečne rozdeliť do dvoch hlavných etáp:
| Obdobie | Typ služby | Objem výroby a predaja za 1 mesiac. (PC.) | cena, rub. | Výťažok z predaja, rub. |
| 1 – 12 mesiacov investície | Výroba textov | Zo 60 textov | Od 340 | 21700 a viac |
| 1 – 12 mesiacov investície | Vytváranie zvukových klipov | z 15 videí | Od 6800 | 107,5 tisíc |
| 1 – 12 mesiacov investície | Umiestnenie reklamy | Z 30 éterov | Od 23 000 | 716,8 tis |
| 1 – 12 mesiacov investície | Od 1000 mesačne | Od 120 | 120 tisíc | |
| Výroba textov | Zo 64 textov | Od 380 | 24,5 tisíc | |
| 13 – 24 mesiacov prevádzky | Vytváranie zvukových klipov | zo 16 videí | Od 7530 | Od 120,5 tis |
| 13 – 24 mesiacov prevádzky | Umiestnenie reklamy | Z 32 éterov | Od 25 000 | 800 tisíc |
| 13 – 24 mesiacov prevádzky | Výroba tlačených produktov | Od 1100 mesačne | Od 135 | 148,5 tisíc |
Ak súčasný rast trhu, ktorý je v súčasnosti 13% ročne, zostane na rovnakej úrovni, ročný objem predaja podniku presiahne 10 miliónov rubľov.
Prognóza predaja sa vykonáva na základe nasledujúcich faktorov:
- závery z analýzy celkového stavu trhu poskytovania služieb v oblasti reklamy;
— všeobecné závery týkajúce sa stavu príslušného segmentu trhu. Hranica ziskovosti počas výpočtov bude najnižšia, vďaka čomu bude analýza čo najobjektívnejšia a najpresnejšia.
Dane, ktoré musí každý súkromný podnik zaplatiť, bez ohľadu na typ činnosti a zvolený daňový systém, sú tieto:
Podnikateľský plán reklamnej agentúry je teda jednou z moderných a obľúbených oblastí v sektore služieb. Toto odvetvie je špecifické, keďže jeho cieľovou skupinou sú podnikateľské subjekty rôznych veľkostí. Keďže reklamné služby nepatria do sféry prvoradej nevyhnutnosti, tento typ činnosti je výrazne ovplyvnený krízovými javmi v ekonomike. Zároveň s kompetentnou marketingovou kampaňou a vysokou kvalitou služieb poskytovaných populárnymi agentúrami, a to aj ekonomicky zlé časy existuje šanca udržať si svoje pozície. O úspešný štart a aktívny rozvoj, návratnosť podniku nastáva do 2 rokov.
