Algoritmus na zostavenie podnikateľského plánu. Ako napísať podnikateľský plán: pokyny krok za krokom s príkladmi

Klasický podnikateľský plán sa spravidla skladá z dvanástich hlavných prvkov vrátane titulnej strany a memoranda o dôvernosti.

Dobre napísaný podnikateľský plán sa môže jednoducho stať základom pre organizáciu podnikania a pomôcť získať finančné prostriedky na rozvoj projektu, ak sa ukáže, že je atraktívny pre investora alebo veriteľa. Nižšie je návod krok za krokom ako napísať podnikateľský plán s popisom jeho najdôležitejších prvkov a odporúčaniami na vypracovanie.

Čo je to podnikateľský plán jednoduchými slovami a príkladom

Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobné zdôvodnenie projektu a schopnosť komplexne vyhodnotiť efektivitu prijaté rozhodnutia, plánované aktivity, odpovedať na otázku, či sa oplatí investovať do tohto projektu.

Hotový podnikateľský plán zahŕňa všetky prvky rozvoja a prevádzky podniku na plánované obdobie. Ako podrobný a kompetentný je napísaný podnikateľský plán na začatie podnikania, závisí od toho, do akej miery bude nápad hodnotený zvonku, ako aj od počtu náhlych nuancií, ktoré sa pôvodne nezohľadnili.

Môžeme povedať, že vypracovanie podnikateľského plánu je polovicou vytvorenia podniku. Načrtáva podrobnosti o technologických procesov, účtovníctvo, stav v odvetví, ako aj dokumentáciu.

teda podnikateľský plán jednoducho povedané - ide o podrobný popis plánovaného projektu, ktorý obsahuje výpočty a očakávané výsledky na niekoľko nasledujúcich rokov.

Vzorové obchodné plány (stiahnuť)

Nižšie nájdete niekoľko ďalších príkladov a vzorov podnikateľských plánov, ktoré si môžete stiahnuť a podrobne preštudovať.

Typy podnikateľských plánov

Pri rozhodovaní o tom, ako správne napísať podnikateľský plán, si musíte najskôr určiť, pre koho sa bude písať. Existujú dva hlavné formáty tento dokument:

Interiér. Takýto podnikateľský plán je určený výlučne na súkromné použitie medzi zakladateľmi. S jeho pomocou sa plánujú výdavky, objemy výroby a potrebné zásoby atď. Takýto podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať realite a odrážať všetky riziká aj v tom najhoršom scenári. Niektoré detaily takého podnikateľského plánu, ktoré sú pre zakladateľa zrejmé, možno vynechať, pretože v tomto prípade nebude mať kto hodnotiť detaily navyše.
Pre externých používateľov. Takéto obchodné plány sú pripravené na prezentáciu investorom alebo veriteľom, ako aj vládnym podporným agentúram, od ktorých sa očakáva príjem finančných prostriedkov. Tento typ plánu sa vyznačuje nielen väčšou podrobnosťou, ale aj širšou evidenciou, veľkým počtom výpočtov. V tomto prípade je potrebné presvedčiť svoje protistrany o platnosti kalkulácií a vyhliadok popísaných v pláne. Dôležitá je logika a postupnosť prezentácie informácií, kvalita ich prezentácie, dizajn a presnosť. Často je možné použiť maximum a minimum reálne čísla kde priamo ovplyvňuje výsledok výpočtu a efektívnosť, aby sa zvýšila atraktivita nápadu pre tých, ktorí doň môžu investovať. Bude dobré, ak všetky fakty a čísla budú obsahovať zdroje, ktoré podporujú ich spoľahlivosť. Vyhrá aj biznis plán, ktorý bude mať vizuálne podklady.

Nemôžete napísať podnikateľský plán pre seba a zároveň pre investora, pretože majú rôzne účely.

Interné plány by mali byť zmysluplnejšie a praktickejšie a hodnoty vo výpočtoch by mali byť bližšie k priemeru alebo ešte horšie. Plány pre externých používateľov by mali byť logické a úhľadné a hodnoty v nich sú zvyčajne blízke ideálnemu scenáru.

Z čoho pozostáva podnikateľský plán - Štruktúra

V závislosti od špecifík podnikania a účelu dokumentu sa počet a obsah bodov podnikateľského plánu môže líšiť. Typický podnikateľský plán zvyčajne pozostáva z nasledujúcich prvkov:

Titulná strana.
Memorandum o dôvernosti.
Zhrnutie.
Cieľ projektu.
Analýza postavenia podniku v odvetví.
Opis produktu práce.
Výrobný plán.
Organizačný plán.
Analýza rizík.
Aplikácie.

Niektoré prvky potrebné na písanie podnikateľského plánu pre centrum zamestnanosti alebo veriteľov sú voliteľné pre písanie dokumentov na interné použitie. Napríklad nemá veľký zmysel písať pre seba memorandum o dôvernosti alebo titulnú stranu.

Podnikateľský plán pre obchod zároveň nesmie obsahovať odsek popisujúci produkt práce, pretože v tomto prípade sa všetok tovar nakupuje na ďalší predaj a zoznam služieb je štandardný.

Ako začať s tvorbou podnikateľského plánu - Návod

Na začiatok je potrebné jasne definovať predmet činnosti a produkt, ktorý bude novovzniknutý podnik vyrábať. Na to je potrebné vykonať predbežnú analýzu situácie na trhu v reálnom čase a identifikovať medzery, ktoré nie sú na trhu dostatočne zastúpené. Výberom jedného z týchto výklenkov bude pravdepodobnejšie, že úspešne obsadíte svoj podiel na trhu v krátkom čase.

Ďalej musíte zhromaždiť všetky verejne dostupné informácie o tejto oblasti činnosti. Najviac pozornosti stojí za to venovať pozornosť skutočné príbehy a recenzie ľudí, ktorí sa uchádzajú o túto oblasť. Iba oni sú schopní poskytnúť predstavu o nuansách, ktoré sú na prvý pohľad implicitné.

Pre populárne odvetvia, napríklad pre kaviareň alebo kozmetický salón, môžete nájsť vzorový obchodný plán na preskúmanie alebo dokonca špeciálne služby, ktoré pomáhajú pri jeho tvorbe. V prípade špecifickejších odvetví môže byť množstvo voľne dostupných informácií obmedzené.

V prípade jasného nedostatku údajov na analýzu je najlepšie vyhľadať platenú konzultáciu od špecialistov - pomôžu vyplniť medzery vo vedomostiach.

SWOT analýza

Tento typ analýzy sa používa na posúdenie silných a slabých stránok myšlienky za prítomnosti informácií o nej. Vykonanie SWOT analýzy pomáha vizuálne korelovať klady, zápory a nebezpečenstvá budúceho projektu, aby bolo možné vykonať ich holistické posúdenie.

Podstata metódy je zašifrovaná v názve ako skratka: silné stránky, slabé stránky príležitosti a hrozby. Práve pre tieto štyri stĺpce sa údaje zverejňujú do SWOT analýzy.

K silným stránkam odkazujú na výhody, ktoré má vybraný výklenok.
Slabé stránky by mali byť opísané čo najpodrobnejšie, pretože sú potrebné na ich odstránenie v budúcnosti. Tento stĺpec zahŕňa všetky nedostatky v teoretickej realizácii plánu, od nízkej ziskovosti až po nedostatok vlastných priestorov.

Silné a slabé stránky sú väčšinou interné faktory, ktoré priamo ovplyvňuje zriaďovateľ.

Príležitosti a hrozby sa naopak považujú za vonkajšie faktory, ktoré je potrebné buď využiť, alebo prispôsobiť a mať na pamäti. Vzorová tabuľka na vykonanie SWOT analýzy výrobného projektu pre podnikateľský plán je uvedená nižšie:

Pokračujte v písaní

Jedným z prvkov písania podnikateľského plánu od začiatku je pokračovať v písaní.

Tento prvok sa nachádza vždy na začiatku podnikateľského plánu a obsahuje o ňom niekoľko stručných informácií, vďaka čomu sa ľudia, ktorí sa rozhodnú prečítať si obsah dokumentu, začnú oň zaujímať a pokračovať v čítaní.

Toto je najdôležitejšie pri hľadaní potenciálnych investorov a veriteľov.

Napriek umiestneniu tohto prvku v dokumente na ňom zakladateľ nezačína pracovať pred napísaním podnikateľského plánu pre malý podnik, pretože zhrnutie je časť, ktorá obsahuje konsolidované informácie zo zvyšku podnikateľského plánu.

V súlade s tým prácu na sumári začína zriaďovateľ ako posledný – to je väčšinou vizitka projektu pre externých používateľov informácií.

Hlavnými bodmi, ktoré chcú protistrany v životopise vidieť, sú zvyčajne možná úroveň návratnosti investícií do vývoja projektu, ako aj riziká, ktoré takéto investície podstupujú.

Často v samostatná sekcia definovať účel projektu.

V tomto pododseku je potrebné uviesť ciele, úlohy stanovené pre podnikanie a tiež argumentovať úspechom budúceho podniku. V tomto odseku sa často používajú výsledky získané zo SWOT analýzy.

Analýza postavenia firmy na trhu

Táto časť zvyčajne obsahuje prehľad konkurencie vo vybranom odvetví, prezentovaný počtom konkurenčných firiem a ich podielmi na trhu, špecifikami produktov a objemom predaja, ak sú takéto údaje k dispozícii.

Taktiež táto časť zvyčajne obsahuje údaje o plánovanej veľkosti vytváranej organizácie a konkurenčných organizácií: počet zamestnancov, výrobné kapacity a pod.

Pozrieť (stiahnuť).

Na základe tejto analýzy sa zvyčajne určí sľubné miesto v odvetví, teda podiel na trhu, ktorý sa plánuje v budúcnosti zaujať a v akom časovom horizonte by sa tak malo stať. Ak je podnikateľský plán vypracovaný pre externých používateľov, potom je táto položka jednou zo základných a mala by byť podrobne zverejnená.

Ako výhody možno brať do úvahy skúsenosti najatých zamestnancov a manažérov, možné vyhliadky na rozvoj organizácie, rôzne know-how a pod.

Keď je potrebné napísať podnikateľský plán sami, musíte venovať osobitnú pozornosť niektorým povinným prvkom v jeho obsahu. V prípade marketingového plánu sú takými prvkami propagačné nástroje, analýza dopytu a predbežné pokyny predaja, najmä pokiaľ ide o výrobu.

Nástrojmi propagácie produktov sú zvyčajne reklama, priamy predaj a ďalšie možnosti v závislosti od oblasti činnosti.

V niektorých prípadoch môže byť ako nástroj propagácie použitý kompetentný merchandising. Je tiež potrebné uviesť, akými prostriedkami sa bude propagácia vykonávať: či to bude špeciálne oddelenie, individuálny zamestnanec alebo služby outsourcingových firiem a pozývanie špecialistov tretích strán.

Výskum marketingového dopytu je mimoriadne náročná a seriózna práca, preto ak si nie ste istí svojimi schopnosťami, je lepšie nechať to na profesionálov. V tomto prípade bude vyššia pravdepodobnosť, že takéto štúdium bude pozitívne hodnotené veriteľmi.

Ak je však dôležité, ako si sami zostaviť podnikateľský plán od a do, potom je potrebné vziať do úvahy nielen objem dopytu v konkrétnom okamihu, ale aj jeho sezónne výkyvy, elasticitu pod vplyvom ceny. faktor, priemerné ceny tovarov, možnosť stimulácie dopytu.

Ak už existujú predbežné možnosti predaja produktov, bolo by dobré ich uviesť a vypracovať pre každý vlastný predajný program, ktorý bude obsahovať objemy predaja za dané obdobie, tržby, daňovú správu (napríklad platba DPH, ak protistrana nie je jeho platcom a pod.), spôsoby a podmienky dodania a platby. Tu môžete tiež špecifikovať pravidlá a obsah budúcich akcií a zliav, ak na nich dôjde k nejakému vývoju.

Bolo by dobré urobiť tabuľku prognózy predaja s výpočtami celkových príjmov pre každú protistranu alebo pre každý produkt. Tabuľky môžu mať jednoduchý, ale informatívny vzhľad:

Ak je to možné, je lepšie poskytnúť sprievodnú dokumentáciu k sumám, aby sa ceny a objemy nebrali zo vzduchu. Taktiež zámerne nepreceňujte perspektívne ukazovatele, ak takáto dokumentácia nie je k dispozícii – táto časť by nemala medzi investormi vyvolávať pochybnosti.

Výrobný plán

Jeden z najdôležitejších prvkov každého podnikateľského plánu. Je potrebné pochopiť, že táto časť plánu sa vzťahuje nielen na výrobné podniky – plán výroby zahŕňa celý proces fungovania organizácie.

Výnimkou môže byť obchod, v ktorom personál s výrobkami nerobí vôbec žiadne úkony – napríklad veľkoobchod, ktorý jednoducho nakúpi výrobky, uloží ich do skladu a potom ich predá.

Ak vezmeme do úvahy podnikateľský plán reštaurácie alebo kaviarne, potom plán výroby zahŕňa všetko od nákupu produktov na varenie a času potrebného na prípravu jedla alebo nápoja, až po použité vybavenie, náklady a trvanlivosť. hotové jedlo, ako aj postup Údržba dostupné vybavenie a stroje.

Tento odsek by mal v závislosti od oblasti činnosti zahŕňať:

Suroviny a iné výrobné náklady.
Náklady na obstaranie zariadenia a priestorov.
Cena práce.
Všeobecné výrobné a všeobecné obchodné náklady - nájomné, energie atď.
Režijné náklady.

Okrem nákladov tento odsek podrobne popisuje pracovné procesy a načasovanie každého z nich výrobného cyklu a skladovanie produktov, podmienky prospešné využitie vybavenie, mechanizmy interakcie medzi rôznymi oddeleniami, požiadavky na zamestnancov, plánované mzdy, platový rozvrh a pod.

Výsledkom je, že môžeme predložiť výrobný plán namaľovaný po podpoložkách, počnúc nákupom surovín a končiac výplatou miezd a predajom finálnych výrobkov.

organizačný plán

V tejto časti je potrebné popísať štruktúru spoločnosti a jej systém riadenia. Toto zahŕňa Organizačná štruktúra, personálny zoznam zamestnancov, informácie o vedení podniku, zakladateľoch, organizačnej a právnej forme, plánované riadiace mechanizmy, rozdelenie zodpovednosti.

(stiahnuť v PDF).

Táto časť rozoberá aj proces dokumentovania činností v procese jeho organizácie s odkazmi na primárne právne úkony, podľa ktorého bude prebiehať registrácia a prevádzka podniku. Táto položka sa spravidla podpisuje v poradí, počnúc prenájmom priestorov a končiac spustením výroby.

Táto časť plánu, bez ohľadu na účel dokumentu, musí byť zverejnená čo najpodrobnejšie, pretože závisí od toho, do akej miery sa plánované výdavky a príjmy zhodujú so skutočnými v budúcnosti.

Touto položkou je príprava zúčtovacej dokumentácie pre plánované náklady, ako aj orientačné sumy výnosov. Najlepšou možnosťou na prezentovanie týchto informácií je tabuľka so samostatnými vysvetleniami, pretože množstvo informácií vo finančnom pláne aj malého podniku je dosť veľké.

Nezabudnite, že spoločnosť má Nemenné ceny nezávisle od objemu produkcie, ako je nájomné, a premenných určených objemom produkcie. Je potrebné brať do úvahy aj náklady na údržbu a opravy jednotiek a to všetko je potrebné zohľadniť pri výpočte nákladov na jednotku výroby. Dlhodobý majetok prevádza svoju hodnotu na hotové výrobky postupne sa preto ich obstarávacia cena zahŕňa do nákladov v závislosti od doby použiteľnosti formou odpisov.

(Stiahnuť ▼).

Po spočítaní nákladov na jednotku výroby, ako aj objemu fixných nákladov za určité obdobie sa vypočíta zlomový objem výroby - teda množstvo výrobkov, ktoré sa musí vyrobiť a predať za danú cenu s cieľom plne pokryť náklady a Nemenné ceny. Ďalšie zvýšenie výroby a predaja bude znamenať zvýšenie zisku.

Aj v tejto časti je potrebné uviesť dobu návratnosti projektu, ktorá je v zjednodušenej forme vypočítaná ako pomer počiatočných nákladov k mesačnému čistému zisku. Výsledok bude o mesiace.

V tejto časti môžete zahrnúť aj ďalšie potrebné ukazovatele v závislosti od rozsahu podniku. Vo všeobecnosti platí, že čím podrobnejšie informácie sú uvedené v tejto časti, tým lepšie. Napríklad v prípade otvorenia internetového obchodu môžete vytvoriť podobnú tabuľku:

Identifikácia rizík

V tomto odseku je potrebné zvážiť rôzne riziká, ktoré sú vlastné odvetviu, regiónu alebo druhu činnosti, zhodnotiť ich teoreticky možný dopad na činnosť organizácie a možné škody, a tiež podrobne opísať spôsoby, ako im čeliť, zdôrazniť tie, ktoré sa použijú v určitých situáciách.

Ak je podnikateľský plán určený na interné použitie, táto časť by mala byť čo najpodrobnejšia – to môže byť v budúcnosti veľmi užitočné.

Pri zostavovaní dokumentu pre investorov je možné vynechať niektoré implicitné riziká, ale v žiadnom prípade by sa nemali vynechať tie zjavné - to si všimne a bude to vnímať ako nedostatok alebo krátkozrakosť zakladateľa. Pri vývoji tejto položky pomôže zriaďovateľovi aj na začiatku vykonaná SWOT analýza.

Tvorba aplikácií

Prílohy sú základným prvkom podnikateľského plánu, najmä na externé použitie. Všetky prípadné dokumenty potvrdzujúce tézy vyjadrené zriaďovateľom skôr sú priložené k plánu ako prílohy.

Je veľmi žiaduce potvrdiť všetky údaje, napríklad oficiálnymi štatistikami, dokumentáciou podobných firiem, záručné listy a referencie a pod.

Dôležité je priložiť aj k aplikáciám rôzne zmluvy uzatvorené s dodávateľmi alebo inými zakladateľmi, existujúcu dokumentáciu spoločnosti, doklady osvedčujúce kvalifikáciu a údaje zakladateľov a plánované vedúci pracovníci a vo všeobecnosti všetky možné dokumenty potvrdzujúce informácie a úsudky uvedené v samotnom podnikateľskom pláne.

Na tieto dokumenty by sa mal odkazovať v texte plánu. Tu môžete robiť aj príliš objemné výpočty alebo schémy.

Každý podnikateľský plán si vyžaduje individuálny prístup, no existujú aj také všeobecné odporúčania vzťahujúce sa na väčšinu týchto dokumentov, podľa ktorých môžete vypracovať podnikateľský plán pre jednotlivého podnikateľa na interné použitie a vypracovať plán pre veriteľov existujúceho veľkého podniku.

odrážať skutočný stav. Ak plány zohľadňujú vysoko nafúknuté ukazovatele ziskovosti alebo tiež nízke ceny za suroviny sa v konečnom dôsledku dá dostať úplne inak finančné výsledky, ktorá bola vypočítaná v marketingovom pláne.
písať gramotne, jednoduchý jazyk . Ak je podnikateľský plán napísaný neprehľadne a s množstvom chýb, žiadny investor ani veriteľ nebude brať takýto dokument vážne.
Berte do úvahy nuansy. Je potrebné venovať pozornosť takým veciam, ako sú sezónne zmeny cien niektorých tovarov a služieb, klimatické podmienky, ktoré ovplyvňujú výrobu. Napríklad v rôznych regiónoch sa náklady na vykurovanie dielní, najmä veľkých, môžu značne líšiť.
Urobte si biznis plán stručne, no bez zbytočného objemu. Obvyklá dĺžka tohto dokumentu je 20 – 25 strán bez príloh. Ak sa ukáže, že je oveľa väčšia, potom je lepšie preniesť všetky dokumenty, objemové výpočty a schémy do aplikácií.
Vypočítajte náklady čo najpresnejšie. Ak cena konkrétneho produktu alebo suroviny výrazne kolíše, je lepšie brať maximálne hodnoty, aby v prípade ďalšieho kolísania ceny nedošlo k nepríjemnému prekvapeniu v podobe straty ziskovosti.
Pozri súvisiace dokumenty. Práca na pláne je oveľa jednoduchšia, keď máte po ruke príklad písania podnikateľského plánu. Nižšie sú uvedené príklady podnikateľských plánov v rôznych oblastiach, ktoré možno brať ako základ.

Záver

Vypracovanie podnikateľského plánu je pomerne komplikovaná a časovo náročná úloha. Dobre napísaný podnikateľský plán však možno považovať za polovicu rozbehnutia vlastného podnikania. Každé odvetvie má svoje špecifiká na zostavenie tohto dokumentu, ale pri zostavovaní kvalitného podnikateľského plánu je potrebné vziať do úvahy niekoľko všeobecných bodov.

Ak nájdete chybu, zvýraznite časť textu a kliknite Ctrl+Enter.

Posledná aktualizácia: 17.02.2020

Čas čítania: 24 min. | Zobrazenia: 40308

Dobrý deň, milí čitatelia internetového časopisu o peniazoch "RichPro.ru"! Tento článok bude hovoriť o ako napísať podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym pokynom na akciu, ktorý vám umožní premeniť surový podnikateľský nápad na sebavedomý. krok za krokom plán dosiahnuť jasný cieľ.

Zvážime:

Čo je podnikateľský plán a prečo je potrebný;
Ako zostaviť podnikateľský plán;
Ako ho štrukturovať a napísať sami;
Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzory s výpočtami.

V závere témy si ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. V prospech tvorby bude veľa argumentov kvalitu A premýšľavý podnikateľský plán, ktorý prinesie realizáciu vášho nápadu a úspech záležitostiach v budúcnosti.

Tento článok tiež poskytne príklady hotových diel, ktoré môžete jednoducho použiť, alebo si ich môžete vziať ako základ pre rozvoj svojho projektu. Pripravené príklady predložené podnikateľské plány stiahnuť zadarmo.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie otázky a objasníme, prečo nie každý píše podnikateľský plán, ak je to tak potrebné.

Takže začnime pekne po poriadku!

Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí − sprievodca krok za krokom pri jeho vypracovaní

1. Ako napísať podnikateľský plán: podrobný návod, ako si ho napísať sami 📝

7. Záver + súvisiace video 🎥

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležitý podnikateľský plán. Vykonáva mnoho zodpovedných funkcií, ktoré iný človek nedokáže urobiť inak.

S ním môžete získať finančnú podporu a otvoriť, rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, ako môžete získať významnú sumu pre podnikanie.

Investori vo všeobecnosti reagujú pozitívne na dobrý, premyslený a bezchybný podnikateľský plán, pretože ho považujú za spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze so všetkými vymyslenými a popísanými problémami.

Navyše ešte pred otvorením prevádzky vidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. To je nielen priaznivá informácia pre investora, ale aj požadovaný plán, ak sa sami dostanete do problémov. Nakoniec, ak je výpočet rizík príliš skľučujúci, môžete trochu prerobiť, transformovať všeobecnú myšlienku na ich zníženie.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu je výborným riešením pre hľadanie investícií a vývoj vlastných akčných algoritmov aj v tých najťažších situáciách, ktorých je v biznise viac než dosť.

Preto okrem vlastného úsilia oplatí sa používať „mozgy iných ľudí“. Podnikateľský plán obsahuje veľa častí a výpočtov, výskumov a poznatkov, len s úspešnou prevádzkou, s ktorými možno dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo študovať všetky aspekty samostatne. K tomu nestačí len sedieť a čítať príslušnú literatúru. Stojí za to zmeniť okruh komunikácie, obrátiť sa na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o určitých otázkach. To je jediný spôsob naozaj si to uvedomte v danej situácii a rozptýliť všetky svoje pochybnosti a bludy.

Podnikateľský plán sa však oplatí napísať z mnohých dôvodov Domov je jasný algoritmus akcií, pomocou ktorých sa môžete rýchlo dostať z bod A(vaša aktuálna pozícia, plná nádejí a obáv) do bodu B(v ktorom už budete vlastníkom svojho vlastného úspešné podnikanie stabilný a pravidelný príjem). Ide o prvý krok k splneniu sna a sebavedomého statusu strednej triedy.

Ak máte stále otázky, možno na ne nájdete odpovede vo videu: „Ako napísať podnikateľský plán (pre seba a investorov)“.

To je všetko, čo máme. Prajeme všetkým veľa šťastia v podnikaní! Budeme tiež vďační za vaše komentáre k tomuto článku, zdieľajte svoje názory, pýtajte sa na tému publikácie.

Zdravím čitateľov "stránky"! Dnes budeme hovoriť podrobne o čo je podnikateľský plán a prečo je potrebný ako vypracovať podnikateľský plán čo najjasnejšie, najkompetentnejšie a najstručnejšie (uvedieme vzorku s výpočtami), ako aj poskytnúť odkazy, aby ste si mohli stiahnuť hotové príklady zadarmo .

Tento materiál bude užitočný pre všetkých začínajúcich podnikateľov a podnikateľov, ktorí plánujú prilákať peniaze od bánk (investorov).

Ako si sami vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik, aké pravidlá a postupy existujú a kde si môžete stiahnuť hotový podnikateľský plán - prečítajte si ďalej v čísle.

Skôr či neskôr sa každý podnikateľ stretne s konceptom podnikateľského plánu.

Podnikateľský plán(z angličtiny. podnikateľský plán) je projekt vášho podnikania, v ktorom sú jasne definované ciele a zámery jeho tvorby. V ňom musí podnikateľ opísať svoje konanie za konkrétne časové obdobie, aby dosiahol zisk.

Štruktúra, ciele a stratégia podnikateľského plánu

2. Pravidlá pre zostavenie (písanie) podnikateľského plánu 📝

Pravidlo 1 Vopred si preštudujte situáciu na trhu

Pred začatím zostavovania podnikateľského plánu je potrebné analyzovať situáciu na trhu ako celku. Zhromaždite čo najviac informácií o pripravovanom podniku alebo úspešnej implementácii.

Pravidlo 2 Vytvorte jasnú obchodnú stratégiu a postupujte podľa nej

Podnikateľský plán musí obsahovať konkrétne akcie v celom rozsahu určité časové obdobie.

Musíte zapísať svoje akcie mesiac, 3 mesiac, 6 mesiace, rok a 3 roku.

Pravidlo 3 Zvážte výhody a nevýhody vybraného podnikania

V podnikateľskom pláne musíte popísať nielen svoje silné stránky, ale aj prípadné straty, takpovediac slabé stránky.

Napríklad , medzi silné stránky patrí vysokokvalifikovaní odborníci, uznanie na trhu, svetlá značka atď. Medzi možné straty alebo hrozby patria: väčšia konkurencia, vysoké náklady na tovar alebo služby.

3. Ako si sami napísať podnikateľský plán - poradie písania a štruktúra podnikateľského plánu 📑

Bez ohľadu na typ vašej činnosti budú hlavné zložky podnikateľského plánu rovnaké.

Ako napísať podnikateľský plán - pokyny krok za krokom s príkladom

1. Úvod

Úvodná časť by nemala byť príliš objemná, ale mal by popisovať to najdôležitejšie:

smerovanie podniku;
doba návratnosti projektu;
špecifické ukazovatele.

Váš potenciálny investor by mal poznať podmienky návratnosti svojich investícií a možné straty.

2) Popis služieb

V tejto časti podrobne opíšte smer vašej činnosti. Sami sa rozhodnite, s ktorým segmentom trhu budete pracovať.

Dôležité! Vyhodnoťte svojich konkurentov a svoje výhody oproti nim.

Rozhodnite sa, na čo sa plánujete zamerať vo svojich aktivitách: nízke náklady s vysokým objemom predaja, vysoký servis alebo možno niečo iné.

Dokončiťtotosekcii, musíte urobiť nasledovné:

Uveďte popis a charakteristiku hlavných a vedľajších produktov spoločnosti;
Fotografujte tovary a služby;
Vytvorte portrét vášho zamýšľaného spotrebiteľa;
Preskúmajte a otestujte svoj cieľový trh pre podobné produkty alebo služby;
organizovať službu;
Poskytnite cenový model. Posúďte konkurencieschopnosť vášho projektu na trhu.

Po vykonaní takejto analýzy určite pochopíte a budete schopní zdôrazniť rozdiely medzi vašimi produktmi na predajnom trhu. A tiež jasne formulujte, čo vyrábate a kto to potrebuje.

3) Marketingový plán

Marketingový plán - možno najdôležitejšia fáza vo vývoji vášho podnikania. Veľa bude závisieť od dobre navrhnutého marketingu. Musíte sami identifikovať hlavných konkurentov, pochopiť, ako propagujú svoj projekt, a urobiť to lepšie.

Spôsoby propagácie firmy môžu byť rôzne:

Umiestnite reklamy do rádií, časopisov, na webové stránky. Dôležité je len určiť, ktorý formát reklamného projektu vám vyhovuje;
Určite pracujte na priamom predaji. Počnúc studenými hovormi potenciálnych kupcov končiac predajom tovarov a služieb za pomoci zástupcov;
Povzbudzujte zamestnancov, aby dosahovali vysoký výkon. Vymýšľajte propagačné akcie, bonusy pre zamestnancov;
Zistite priaznivejšiu sezónu pre vaše podnikanie;

Hlavná, skutočne zhodnoťte situáciu, nepreháňajte svoje schopnosti. Pravidelne premýšľajte, vymýšľajte nové trasy. Prečítajte si o tom viac tu.

4) Organizačný plán

Konkrétne si zapíšte všetky kroky činnosti, vymenujte osoby zodpovedné za realizáciu určitých akcií. Obmedzte načasovanie úlohy.

5) Finančný plán

Pri zostavovaní finančný plán treba rátať so všetkými maličkosťami, rozdeliť náklady na trvalé a jednorazové.

Nemenné ceny - jedná sa o mesačné písacie potreby, nájomné, energie, internet, telefón a pod.
Jednorazové náklady je nákup vybavenia na prácu, Napríklad, počítače, skenery, telefóny atď.

Po zostavení výdavkov si sami stanovte minimálny objem predaja, ktorý pokryje bežné výdavky. Čokoľvek predané zhora bude vaše zisk .

Týmto výpočtom si to určíte sami bod zlomu. Môžeme povedať, že toto je účelom podnikateľského plánu.

6) Záver

Záver má prilákať investorov. Optimálna veľkosť oddielu od 2 predtým 4 stránky, ktorý musí byť uvedený:

Hlavný vektor činnosti vašej spoločnosti;
ziskovosť projektu;
Analýza miesta spoločnosti na predajnom trhu;
Personál spoločnosti, zodpovedné osoby;
očakávaná kvalita a kvantitatívnych ukazovateľov každé obdobie.

Časť „Súhrn“ by mala poskytnúť odpovede na 2 hlavné otázky:

Aký výsledok môžu investori očakávať pri priaznivom rozvoji podnikania?
Čo by mali investori očakávať v najhoršom prípade?

Samozrejme, je lepšie napísať záver, keď už je podnikateľský plán prakticky vypracovaný.

4. Vzorový podnikateľský plán s výpočtami na príklade antikaviarne

Zvážte podrobne pripravený vzorový obchodný plán na príklade anticafe .

Štruktúra podnikateľského plánu - príklad "Anticafe"

1) Časť Prehľad

V tabuľke uvidíme všetko všeobecné informácie o projekte:

№	Tituly	Popisy
1.	*názov*	"lesk"
2.	*Organizačná forma*	Individuálny podnikateľ
3.	Dostupné služby	Rôzne programy; Podujatia (školenia, semináre); narodeniny;
4.	*Miesta organizácie a predajný trh*	Stavropol
5.	Pracovný režim	Od 11.00 do posledného klienta.
6.	Personál zariadenia	vedúci - 1 ľudí správca - 1 ľudí servisný personál - 3 ľudí riaditeľ - 1 ľudí bezpečnosť - 1 ľudí
7.	*Požadovaný počiatočný kapitál*	500 000 rubľov
8.	Výdavky	167 000 rubľov
9.	*Návratnosť investícií*	10-11 mesiacov
10.	*konkurencia*	malý
11.	*Príjem organizácie*	216 000 rubľov
12.	Strata organizácie	167 000 rubľov
13.	*Zisk organizácie*	49 000 rubľov

2) Tovar a služby

Čas strávený v antikaviarni bude spoplatnený 2 rub/min . Za tieto peniaze bude kaviareň poskytovať služby ako napr:

Miniknižnica, môžete odísť do dôchodku a čítať knihy;
Veľa hier pre veľké spoločnosti (mafia, stolové hry);
Hracia konzola;
Karaoke, projektor, tablety;
Môžete si dohodnúť rôzne kurzy, Napríklad, v angličtine, španielčine, v psychológii, tréningy vizáže;
Môžete si tiež objednať rauty, narodeniny detí;
K dispozícii je Wi-Fi, môže ho použiť každý návštevník;
Čaj, káva a rôzne sladkosti.

Ideálni klienti: ľudia vo veku rokov 17 -45 rokov, ktorí žijú aktívnym životom; majú priemerný príjem; bez zlé návyky; títo ľudia radi trávia čas pre svoj vlastný prospech; chceli by získať dobré vedomosti a veľké emócie.

Klient musí stráviť v kaviarni blízko 22 hodín za mesiac. Z toho sa vypočíta zisk na osobu cca. 3600 rubľov za mesiac.

3) Marketingová stratégia

V meste na tento moment v tomto segmente je jedna kaviareň. Predstavuje to potenciálnu hrozbu, pretože už majú vybudovanú zákaznícku základňu.

Sociálne siete (Instagram, telegram a iné);
SMS správy;
zľavy, kupóny;
Oznámenia v rádiu.

Nová stratégia propagácie kaviarní:

Priama príťažlivosť. Vyhľadajte klientov alebo organizácie, ktoré k nám prídu veľká spoločnosť. Organizovanie detských osláv. zľavy stálych zákazníkov. Reklama v ústavoch.
Reklama v Odnoklassniki, Agent a mnohých rôznych sieťach. Pokrytie skupiny ľudí, ktorí sú doma. Reklama v v sociálnych sieťach umožňuje získať veľa informácií od zákazníkov a veľmi rýchlo odpovedať na všetky vaše otázky, pričom si vyžaduje veľmi malé finančné výdavky.
Budovanie partnerstiev s firmami, ktoré sa špecializujú na rôzne dovolenky, show programy, firemné večierky a iné.
Klubová karta. Táto karta vás oprávňuje stráviť v antikaviarni toľko času, koľko chcete. cena 4 800 rubľov, dátum vypršania platnosti 1 mesiac.
Rozhlasová reklama. Po mesiaci práce rozprávka o dianí v antikaviarni.

Takýto podnik má sezónnosť . Najvyššiu návštevnosť má Anticafe počas jesennej a zimnej sezóny. A v lete a na jar je zákazníkov menej ↓.

Preto by mal byť plán zostavený tak, aby sa zvýšil zisk niekoľkokrát, aby sa nevošlo do lézie .

№	názov	Načasovanie	Zodpovedný	Výsledky a poznámky
1	Štúdium	01.01.14 – 01.02.14	manažér	Všetky naše údaje sme overili
2	Nábor	01.02.14 – 01.03.14	manažér	Nájdených zamestnancov
3	Hľadanie miestnosti	01.03.14 – 01.04.14	manažér	Našli sme izbu podľa kritérií
4	Oprava	01.04.14 – 01.05.14	manažér	Zrenovovaný podľa všetkých požiadaviek
5	Nakupujeme vybavenie	01.05.14 – 01.06.14	manažér	Doručenie na miesto
6	Schválenie akčného plánu	01.06.14 – 03.06.14	riaditeľ	Zmluvy podpísané
7	Registrujeme sa	01.06.14 – 03.06.14	manažér	Kúpené bankomat a dokumenty
8	Reklama	03.06.14 – 10.06.14	Prijmeme špecialistu	Realizovaná reklama vo všetkých smeroch
9	Otvorenie	12.06.13	manažér	Všetko prebehlo v poriadku, veľa súťaží a darčekov, nechýbali novinári, každý sa o nás dozvedel

4) Finančný plán

№	Výdavky	Množstvo (kus)	Cena, rub.)	Množstvo (rub.)
1	*Nákup vybavenia*	50	5 000	250 000
2	*Nákup zásob*	100	1 000	100 000
3	Dokončovacie práce	1	150 000	150 000
Celkom:				500 000

5) Závery

№	názov	Množstvo	Cena, rub.)	Množstvo (rub.)
1	*Budova na prenájom (150 m2)*	1 mesiac	40 000	40 000
2	Výplata miezd	6 ľudí	15 000	90 000
3	Verejné služby	1 mesiac	5 000	5 000
4	Produkty	700 súprav	10	7 000
5	dane	1 mesiac	15 000	15 000
6	Zrážky za odpisy	1 mesiac	10 000	10 000
Celkom:				167 000

Po analýze všetkých nákladov za vykazovaný mesiac môžeme povedať - ak je zisk inštitúcie vyšší 167 000 rubľov, toto bude bod zlomu .

Vzhľadom na to:

Súbežné náklady = 500 000 rubľov
Spotreba za 1 mesiac = 167 000 rubľov

Nájsť: Doba návratnosti -?

Riešenie :

Doba návratnosti \u003d Jednorazové náklady / PI za mesiac

1) Pohotovosť nájdeme za mesiac

NP za mesiac = Príjem za mesiac - Výdavok za mesiac

Zisk za mesiac = (zisk za deň) * 30 dni = ( 30 človek * 2 hodiny * 120 rubľov za hodinu) * 30 dni = 216 000 rubľov
PE za mesiac = 216 000 rubľov - 167 000 rubľov = 49 000 rubľov

2) Nájdenie doby návratnosti

Doba návratnosti \u003d 500 000 rubľov (počiatočná platba) / 49 000 rubľov (PE za mesiac) \u003d 10 mesiacov

*Samozrejme, všetky výpočty uvedené vyššie sú približné a môžu sa líšiť v závislosti od regiónu.

5. Príklady hotových podnikateľských plánov zdarma + šablóna 📎

Predstavujeme vám hotovú šablónu na napísanie vášho plánu, do ktorej môžete jednoducho zadať svoje údaje na výpočty a prehľadové analýzy.

📌

Predstavujeme podrobné pokyny od odborníkov z obchodného inštitútu, ktorý vám pomôže zostaviť správny a efektívny podnikateľský plán pre vaše podnikanie.

Ako vytvoriť podnikateľský plán od začiatku? Ak chcete začať, urobte malú analýzu svojho projektu, identifikujte jeho silné a slabé stránky a stanovte si konkrétne ciele. Na základe toho vypracujete stratégiu rozvoja.

Zoznam predbežných štúdií obsahuje tieto časti:

Prieskum vybranej medzery na trhuči už ide o priemysel, obchod, služby.

Dôkladne študujte výrobný proces , dopyt po produktoch, vlastnosti cenotvorby.

Analýza konkurencie. Kto ďalší pracuje vo vašom odbore, vyrába rovnaký tovar, nachádza sa v blízkosti vašej prevádzky?

Pozorne si preštudujte, čo ponúkajú a za akú cenu. Vašou úlohou je ponúknuť spotrebiteľom lepšie podmienky a ceny ako konkurencia.

Prieskum požiadaviek a potrieb kupujúcich. Zamyslite sa nad tým, čo je pre nich pri výbere produktu alebo služby najdôležitejšie (cena, kvalita, služba, zľavy, veľkoobchodné možnosti atď.).

Pre seba si musíte vypracovať tabuľku s hodnotením silných a slabých stránok vášho podniku, alebo tzv. SWOT analýza. Pomôže vám to posilniť vaše silné stránky a vyrovnať sa s vašimi slabými stránkami.

Do riadku Silné stránky napíšte svoje silné stránky, Slabé stránky – zraniteľné, Príležitosti – príležitosti a perspektívy (napríklad schopnosť výrazne znížiť cenu produktov, vytvoriť celú sieť podnikov a pod.), Hrozby – hrozby (čo ohrozuje korporácia).

Posledný bod vám pomôže nájsť riešenia možné problémy v budúcnosti a navyše vás tieto bariéry nebudú prekvapovať.

Štruktúra podnikateľského plánu

Nižšie je uvedená ukážka prehľadnej štruktúry, ktorá vám umožní krok za krokom opísať schému otvorenia spoločnosti.

Hlavné zložky podnikateľského plánu

Zhrnutie projektu;
Popis činnosti;
Marketingový plán;
Priemyselný;
Organizačné;
Finančné výpočty;
Posúdenie rizík;
Aplikácia.

Zhrnutie

Sekcia dáva Všeobecná myšlienka o projekte: čo organizácia robí, aké zdroje využíva (napríklad suroviny), v akom harmonograme pracuje, koľko peňazí plánuje investovať a zachraňovať, aké sú doby návratnosti.

Stojí za to špecifikovať, aké výsledky chce spoločnosť dosiahnuť, za aké časové obdobie.

Zvyčajne investori rozhodnúť o súhrne, či sa oplatí čítať ďalej, zvážiť ponuku a investovať svoje peniaze do podnikania. Zhrnutie podnikateľského plánu pozostáva z 5-7 viet.

Popis firmy

Táto časť je akýmsi krátkym výlisky» z celého dokumentu popisujúceho projekt.

Jeho štruktúra:

Priemysel (napr. obchod s oblečením, kuchynským riadom, vývoj aplikácií atď.);
Stručný opis vyrobené produkty alebo služby (názvy, rozsah, vlastnosti);
Pracovné oblasti;
Výhody a použité inovácie;
Štrukturálna štruktúra organizácie (oddelenia, divízie);
Dostupné licencie a certifikáty.

Poďme podrobne analyzovať hlavné a najdôležitejšie body podnikateľského plánu.

Marketingový plán

dobre formované marketingová stratégia vám umožní úspešne začať na trhu a prijímať dobrý zisk od úplného začiatku.

Využíva prieskum a analýzu trhu, ktorá bola vykonaná pred vypracovaním dokumentu.

Popis činnosti

Aby ste boli v obchodovaní úspešní, musíte si premyslieť množstvo problémov.

Vlastnosti a geografia predajného trhu. V ktorom regióne plánujete pôsobiť alebo kam dodávať produkty? Závisí dopyt od sezóny, politickej alebo ekonomickej situácie?

Ak napríklad počas krízového obdobia klesne dopyt, mali by ste vopred premýšľať o spôsoboch, ako znížiť náklady na produkt, stimulovať predaj (napríklad akcie a bonusy z kategórie „Tretí produkt ako darček“, „Splátky za pravidelné veľkoobchodní zákazníci“ atď.).

Analýza konkurencie. Čo ponúkajú a ako napredujú? Aké funkcie je možné použiť vlastný biznis ako sa lepšie pohybovať?

Stojí za to prijať všetky výhody konkurentov a analyzovať ich nevýhody, aby ste sa vyhli chybám iných ľudí. To vám poskytne ďalšie konkurenčné výhody.

Portrét kupujúceho. Pohlavie, vek, finančná situácia vášho hlavného publika, ich potreby a záujmy.

Vďaka týmto informáciám najviac zisková ponuka pre určitú kategóriu obyvateľstva výhody, ktoré ich môžu zaujímať. Vyberajú sa aj vhodné reklamné kanály.

Ako si sami vypracovať podnikateľský plán, berúc do úvahy portrét spotrebiteľa?

Príklad: Priemerná mládež uprednostňuje nákup oblečenia a doplnkov prostredníctvom internetových obchodov s doručením. Kritériami výberu sú nízka cena, veľký a často aktualizovaný sortiment, prítomnosť predaja a príjemný dizajn samotnej stránky obchodu.

Hlavný reklamný kanál– Internet (priama reklama, komunity v sociálnych sieťach). V závislosti od pohlavia kupujúceho sa vyberá dizajn predajne, salónu, webovej stránky, reklamné slogany a ponuky a tvorí sa sortiment.

Pre veľkoobchodných kupujúcich dôležité sú nízke ceny, rýchle dodanie, možné splátky a pod.

Spotrebiteľské vlastnosti tovaru. Podrobne popíšte vlastnosti poskytovaných produktov alebo služieb, ich dostupnosť. Prečo sú užitočné a jedinečné, aké potreby uspokojujú, prečo by ste si ich mali vybrať. Pomôže to pri príprave reklamných textov.

Podpora predaja

Váš podnikateľský plán musí obsahovať spôsoby, ako stimulovať dopyt a predaj.

Patria sem rôzne akcie (akcie, zľavy, ochutnávky, distribúcia letákov, sponzoring na podujatiach a festivaloch,“ guerillový marketing“), jedinečné ponuky pre zákazníkov, marketingové techniky, ako napríklad správne rozloženie produktov v predajni.

Výrobný program

Táto položka starostlivo zvažuje celý výrobný proces, technológiu a inovácie, potrebné vybavenie, nákupy, skladovanie. To platí pre akýkoľvek typ činnosti..

Ak sa firma zaoberá veľkoobchodným nákupom a maloobchodným predajom, potom sa dôraz kladie na dodávateľov (analýza najlepšie ponuky, výberové kritériá, podmienky spolupráce), skladovanie tovaru, spôsoby realizácie.

Ako zostaviť podnikateľský plán pre výrobnú časť? Hlavné sekcie:

Umiestnenie podniku, požiadavky na priestory, potrebné komunikácie, opravy (zoznam prác a výpočet ich nákladov);
Technologický proces, ak hovoríme o výrobe;
Požadované vybavenie. Tu by ste mali uviesť všetky stroje, stroje, prístroje, zariadenia s uvedením ich ceny a značky výrobcu. Aké kapacity budete potrebovať, budete ich musieť neskôr zvýšiť? Popíšte proces inštalácie zariadenia (postupnosť), koľko času a peňazí to bude trvať.
Objemy produkcie a/alebo predaja tovarov a služieb;
Suroviny, kde sa nakupujú a v akých objemoch. Pre obchody sú tu predpísané nákupy potrebných produktov na ďalší predaj. Pre sektor služieb - Spotrebný materiál. Je potrebná schéma na dodávku surovín a spotrebného materiálu do továrne, obchodu, salónu atď.;
Výpočet nákladov na tovar a služby;
Skladovanie produktov a surovín (kde, za akých podmienok);
Zvýši sa časom dynamika výroby alebo predaja? Opíšte, ako a čo sa vyžaduje.

Dobrý podnikateľský plán zahŕňa rôzne schémy, tabuľky, schémy. V tejto forme sa oplatí vypracovať údaje o objemoch výroby, dodávkach a opravárenských činnostiach. Môžu byť umiestnené v prílohe.

Povinný harmonogram výroba/predaj, jasne ilustrujúce požadované objemy výkonov a tržieb za 3, 6 a 12 mesiacov práce.

Organizačný program

Všetky podrobnosti súvisiace s organizáciou prípadu, vnútornou štruktúrou organizácie, personálnym a pracovným harmonogramom sú uvedené v tejto časti.

Stane sa akousi schémou, podľa ktorej vytvoríte firmu.

Všeobecná štruktúra tejto časti

Na otvorenie živnosti je potrebné riešiť otázky:

právna forma (IP, LLC atď.), OKVED kódy, Najlepšia cesta zdaňovanie;
Povolené doklady: licencie, certifikáty. Uveďte služby, s ktorými budete musieť podpísať servisné zmluvy (dezinfekcia, dezinsekcia, odvoz odpadu atď.);
Organizačná štruktúra: členenie na oddelenia, riadiaci pracovníci, počet zamestnancov v jednotlivých oddeleniach;
Možný systém školenia personálu;
Informácie o partneroch;
Zoznam produktov alebo ponúk;
Rozvrh.

Ak chcete napísať podnikateľský plán sami, musíte podrobnejšie zvážiť niektoré body.

Právna podpora

Okrem dokumentácie o registrácii a povolení treba sa pripraviť stanovy spoločnosti, patenty na výrobky, certifikáty kvality, licencie na inžinierske dodávky, prenájom alebo kúpu/predaj priestorov, zmluvy s partnermi a dodávateľmi.

V tejto fáze sa zvažujú vyhliadky na účasť vo vládnych programoch, výberových konaniach, získanie grantov na benefity a zníženie nákladov na začatie podnikania.

Personálny manažment

Zvažujeme vnútornú štruktúru spoločnosti, interakciu jej oddelení, výber personálu a kontakt s nimi.

Vnútorná štruktúra spoločnosti

Podrobne popíšte všetky oddelenia spoločnosti: ich počet a názvy, zodpovednosti, počet zamestnancov, aké ciele musia dosiahnuť pre stabilný rozvoj spoločnosti ako celku.

Uveďte, akých zamestnancov potrebujete(vedúci, manažéri, pracovníci, ich profil) pre každú pozíciu v spoločnosti.

Napíšte ich úradné povinnosti a kvalifikačné požiadavky, výberové kritériá.

Plánuje sa školenie a rozvoj zamestnancov na mieste, akým spôsobom, s akou pravidelnosťou a za aké náklady?

Tiež opíšte pravidlá interné predpisy, rozvrh práce, prípadné penále a pokuty za nedodržiavanie pravidiel.

Platy a stimuly zamestnancov

Tu určujeme plat pre každú pozíciu, formu platby (sadzba, percento), bonusy (podmienky prijatia a veľkosť), ďalšie materiálne a nemateriálne stimuly.

Pri tejto položke si podnikateľ jednoducho vypočíta mzdu.

Pracovný rozvrh

Dokonca aj na vypracovanie podnikateľského plánu budete musieť vytvoriť tabuľku s harmonogramom spustenia projektu. Je potrebné opísať postupnosť akcií (registrácia, nákup vybavenia, prenájom personálu atď.), aké zdroje a investície sú potrebné.

Tabuľka vám pomôže naplánovať spustenie, kontrolovať prípravný proces, robiť zmeny v čase a ak je to možné, urýchliť priebeh udalostí.

Finančný plán

To zahŕňa všetky finančné transakcie spoločnosti. od získania úveru a platenia daní do účty za energie. Táto časť spája všetky časti podnikateľského plánu.

Ak je na spustenie úveru potrebné, prvým krokom je označenie banky a podmienok na získanie úveru, podmienky splácania. Potrebujeme údaje o poistení, aká suma je plánovaná ako „nárazník“ – na nepredvídané výdavky a krytie rizík.

Navrhnite dva stoly: na jednorazové a opakujúce sa náklady.

Jednorazové výdavky (dlhodobý majetok ) sú peniaze na otvorenie podniku. To zahŕňa prenájom alebo nákup priestorov, vybavenia, registrácie a povolení, vonkajšia reklama, investície do internetovej stránky a reklamného tlačeného alebo suvenírového príslušenstva.
Opakujúce sa náklady (pracovný kapitál ) sú mesačné výdavky spoločnosti na nákup surovín, nájomné, mzdy, dane a iné platby (energie, úvery), reklamu, cestovné atď.

Ako napísať podnikateľský plán pre projekt s výpočtom zisku? Aby ste to dosiahli, musíte špecifikovať objemy predaja a vypočítať bod zvratu.

To je počet tržieb, ktorý bude schopný pokryť bežné výdavky. Po jeho dosiahnutí začne podnik vytvárať zisk. Úspešný projekt dosiahne túto hodnotu v priebehu niekoľkých mesiacov.

Ďalším krokom je výpočet doby návratnosti. Kedy kapitálové investície pri otvorení spoločnosti bude plne krytá čistý zisk, to sa oplatí.

Tabuľková schéma na výpočet zisku pozostáva z nasledujúcich bodov:

Organizačné náklady (alebo hlavné náklady);
Celkové príjmy;
čistý príjem;
Obdobia návratnosti.

Riziká a ako ich prekonať

Každý nápad prináša určité riziká.. Aby ste sa vyhli bankrotu a strate investovaných peňazí, vopred si premyslite, čo by mohlo vašej korporácii hroziť a ako sa s tým vysporiadať.

Nekontrolované riziká. Ide o faktory, ktoré podnikateľ nemôže ovplyvniť: prírodné katastrofy, zmeny politickej a ekonomickej situácie, rôzne zásahy vyššej moci. Na zmiernenie následkov vytvorte poistný systém, schému príťažlivosti dodatočné finančné prostriedky od investorov.

Je realistické predvídať ďalšie problémy a rozvíjať spôsoby, ako ich prekonať.

Najčastejšie situácie:

Prekročenie plánovaného rozpočtu. Zvyčajne toto číslo dosahuje 5-15% plánovaných nákladov. Riešením je spočiatku rozpočet o 15 % viac po vykonaní všetkých výpočtov;
Príliš vysoké náklady, nedostatočný objem výroby alebo predaja. Je potrebné vyvinúť „záložné“ možnosti dodávok surovín, možnosti zvyšovania výrobná kapacita, kampane na podporu predaja. Musíte byť pripravení znížiť náklady na produkt bez toho, aby ste sa poškodili;
Zníženie relevantnosti prezentovaného produktu alebo služby, zvýšenie konkurencie. Výkonný marketingové nástroje na udržanie záujmu publika (reklama, akcie, predaj) a možnosť vylepšiť svoj produkt alebo sa posunúť novým smerom.

Aplikácie

Vypracovanie podnikateľského plánu zahŕňa prípravu grafov, tabuliek, tabuliek, grafov na vizualizáciu a pohodlný výpočet.

Patria sem aj kópie certifikátov, licencií, zmlúv, fotografií produktov, schém a výkresov priestorov a komunikácií. V texte umiestnite odkazy na dokumenty v prílohe.

Toto je podrobný popis toho, ako si sami zostaviť podnikateľský plán s výpočtami a prognózami vývoja.

Zjednodušene povedané, podnikateľský plán je dokument, ktorý definuje ciele vášho podnikania a popisuje, ako tieto ciele dosiahnuť. V tejto príručke podrobne opíšem všetky kroky pri zostavovaní podnikateľského plánu, ktorý vám pomôže otvoriť úspešný. Dobre premyslený podnikateľský plán je kľúčom k úspechu každého podnikateľa, bez ohľadu na to, aké ciele si stanoví – od prilákania investícií až po vypracovanie plánu strategického rastu spoločnosti.

Tu sú štyri základné pravidlá pre písanie podnikateľského plánu:

1. Buďte stručný.

Váš podnikateľský plán by mal byť krátky a výstižný. Táto požiadavka je spôsobená dvoma dôvodmi:

Váš podnikateľský plán by mal byť taký, aby si ho čitateľ chcel prečítať celý. Kto chce strácať čas dokumentom, ktorý má 40 (a niekedy aj 100) strán?
Ako nástroj pre rast a rozvoj podnikania by sa mal obchodný plán meniť s vašou spoločnosťou. S dlhým dokumentom sa pracuje ťažšie, čo znamená, že príliš dlhý podnikateľský plán skôr zapadne prachom na poličke.

2. Poznajte svoje publikum.

Napíšte podnikateľský plán v jazyku, ktorý vám vyhovuje cieľové publikum. Napríklad, ak vaša spoločnosť pôsobí v oblasti vedy a vaši potenciálni investori nerozumejú zložitej terminológii, musíte prispôsobiť potreby svojich investorov.

Tu je príklad príliš zložitého znenia:
„Naša technológia je príslušenstvo s jedným pripojením pre stroje CPAP. Po pripojení k stroju CPAP poskytuje náš produkt neinvazívnu dvojtlakovú ventiláciu.

Zjednodušená formulácia:
„Náš produkt je ľahko použiteľné zariadenie, ktoré nahrádza tradičné lekárske ventilátory a nevyžaduje elektrické pripojenie. Cena nášho produktu je 1/100 ceny tradičného ventilátora.“

Zamerajte sa na investorov. Popíšte svoj produkt čo najjednoduchšie a vyhnite sa zložitým výrazom. Podrobnejšie informácie je lepšie uviesť v prílohách.

3. Nebojte sa.

Väčšina podnikateľov nie sú odborníci na podnikanie. Nemajú žiadne špeciálne vzdelanie a sú nútení učiť sa za pochodu. Napísať podnikateľský plán sa môže zdať ako náročná úloha, no nie je to tak. Ak viete a máte radi, čo chcete robiť, nebude pre vás ťažké napísať dobrý podnikateľský plán a upraviť ho podľa toho, ako sa váš projekt vyvíja.

Navyše nie je vôbec potrebné okamžite vytvárať plnohodnotné, podrobný podnikateľský plán, ktorého štruktúra bude popísaná v tomto článku. Najlepšie je začať s jednoduchým jednostranovým podnikateľským plánom a od neho prejsť na podrobnejší dokument.

Pred napísaním podnikateľského plánu je lepšie pozrieť si vzorový podnikateľský plán firmy vo vašom odvetví (kaviareň, kozmetický salón, autoumyváreň, internetový obchod). Budete schopní pochopiť, ako by to malo vyzerať, ako robiť správne výpočty, čo zahrnúť do obchodného plánu, funkcie odvetvia atď. Príklady hotové podnikateľské plány môžete nájsť a stiahnuť. Príklady si môžete vyhľadať aj na internete – stačí zadať do vyhľadávacieho panela napríklad „podnikateľský plán kaviarne“ alebo „podnikateľský plán holičstva“.

Šesť vecí, ktoré musíte zahrnúť do podnikateľského plánu

Keď sme sa zaoberali základnými pravidlami pre písanie podnikateľského plánu, prejdime k popisu štruktúry dokumentu. Vo zvyšku tohto článku sa budem venovať tomu, čo robiť a čo nie v rámci vášho podnikateľského plánu, uviesť kľúčové finančné prognózy a poskytnúť odkazy na ďalšie zdroje, ktoré vám pomôžu napísať inteligentný dokument.

zapamätaj si to váš podnikateľský plán nie je nejaký nudný dokument, ktorý nemá nič spoločné s praxou. Dobrý podnikateľský plán je nástroj, ktorý vám môže pomôcť vybudovať efektívnejšie a ziskové podnikanie. Ide o flexibilný dokument, ku ktorému sa budete z času na čas vracať. Keď spoznáte svojich zákazníkov, identifikujete silné a slabé stránky určitých marketingových stratégií, zhodnotíte presnosť plánovania rozpočtu a prognóz, budete neustále robiť zmeny vo svojom podnikateľskom pláne. Váš podnikateľský plán definuje ciele, ktoré chcete dosiahnuť, a mali by ste ho použiť na sledovanie vášho pokroku a korekciu vášho kurzu.

1. Pokračovať

Podnikateľský plán začína zhrnutím – stručným popisom vášho podnikania a plánov. Zhrnutie by nemalo zabrať viac ako 1-2 strany. V niektorých dokumentoch je táto kapitola uvedená ako posledná.

2. Príležitosti

V tejto kapitole by ste mali popísať, čo chcete predať a ako sa chystáte problém vyriešiť (uspokojiť určitú potrebu) vášho trhu. Aj tu je potrebné venovať pozornosť popisu cieľového publika a hlavných konkurentov.

3. Implementácia

Ako využijete túto príležitosť a rozbehnete na nej svoje podnikanie? Tu by ste mali opísať svoj marketingový plán, plán predaja, operácie a miery úspešnosti.

4. Tím a spoločnosť

Okrem atraktívnych nápadov investori hľadajú aj dobré tímy špecialistov. V tejto kapitole by ste mali hovoriť o tých, ktorí už vo vašej spoločnosti pracujú, ako aj uviesť špecialistov, ktorých plánujete prijať do svojho tímu. Ak sa váš projekt už začal, uveďte informácie o právnej forme a umiestnení vašej spoločnosti, ako aj stručnú históriu jej vzniku a vývoja.

5. Finančný plán

Každý podnikateľský plán by mal obsahovať finančnú prognózu, ktorej sa budeme podrobnejšie venovať neskôr.

6. Aplikácia

Aplikácie obsahujú obrázky produktov a Ďalšie informácie.

Teraz sa pozrime na jednotlivé kapitoly podrobnejšie a pokúsme sa napísať podnikateľský plán, ktorý by urobil priaznivý dojem na vašich potenciálnych investorov a veriteľov.

Zhrnutie

V životopise predstavíte ľuďom svoju spoločnosť, opíšete svoju prácu a vysvetlíte, čo od svojich čitateľov chcete. Keďže toto je úplne prvá kapitola, ktorú si potenciálni investori prečítajú, najlepšie je písať ju ako poslednú. prečo? Tým, že už popíšete ďalšie aspekty vášho podnikania, budete mať o svojom projekte jasnejší obraz, a preto budete môcť napísať presnejšie a stručnejšie zhrnutie. Životopis by mal zhrnúť celý podnikateľský plán, takže začnite kapitolou Príležitosti a vráťte sa k písaniu životopisu, keď bude pripravený celý dokument. V ideálnom prípade by zhrnutie malo fungovať ako samostatný dokument zhrňujúci najdôležitejšie aspekty podrobne uvedené vo vašom podnikateľskom pláne. Investori si často potrebujú na vyhodnotenie projektu prečítať iba súhrn. Ak sa im životopis páči, požiadajú vás o poskytnutie celého podnikateľského plánu, zorganizovanie prezentácie alebo požiadajú o ďalšie informácie, ktoré ich zaujímajú.

Zhrnutie je teda najdôležitejšou kapitolou podnikateľského plánu, od ktorej závisí úspech celého vášho projektu. Preto sa snažte podať informácie čo najstručnejšie a najjasnejšie. Zdôraznite hlavné aspekty svojho podnikania, ale nezachádzajte do detailov. Životopis by nemal presiahnuť 1-2 strany. To by mala byť nejaká návnada, ktorá v investoroch vzbudí záujem o váš projekt a túžbu ho bližšie spoznať.

Kľúčové prvky dobrého životopisu:

Stručný popis podniku jednou vetou

Úplne hore na stránke, vpravo dole, vyjadrite jednou vetou podstatu svojho podnikania. Môže to byť slogan, ale stále je lepšie uviesť, čomu sa vaša spoločnosť venuje.

Problém

Každý podnik rieši špecifický problém trhu tým, že uspokojuje dopyt po ňom alebo akýkoľvek iný produkt alebo služba. Jednou alebo dvoma vetami opíšte problém, ktorý chcete vyriešiť.

Riešenie

Riešením je váš produkt alebo služba. Ako sa chystáte vyriešiť existujúci problém?

Cieľový trh

Aký je profil vášho ideálneho zákazníka? Koľko kupujúcich môže mať záujem o váš produkt? Pokúste sa poskytnúť čo najpresnejšie informácie.

To, že podnikáte v oblasti obuvi, neznamená, že vašou cieľovou skupinou sú úplne všetci (pretože takmer každý má nohy). . Vaše aktivity by mali cieliť na konkrétny segment trhu, ako sú bežci alebo módne orientovaní muži. To vám výrazne uľahčí vývoj vhodného marketingová stratégia a predajnú stratégiu, ako aj prilákať potenciálnych kupcov, ktorí by mohli mať záujem o vaše produkty.

konkurencia

Ako vaša cieľová skupina rieši existujúci problém? Existujú na trhu alternatívy alebo náhrady za chýbajúci produkt? Každá spoločnosť má konkurentov a vo svojom životopise musíte venovať náležitú pozornosť tomuto aspektu vášho podnikania.

Tím

Stručne opíšte svoj tím. Zdôvodnite, prečo môžete vy a váš tím úspešne uviesť svoj nápad na trh. Pamätajte, že pre investorov je tím ešte dôležitejší ako myšlienka. Bez silného tímu sa ani ten najatraktívnejší nápad nedočká slušnej realizácie.

Finančný plán

Poskytnite základné informácie z vášho finančného plánu. V ideálnom prípade by to mal byť graf, ktorý jasne zobrazuje vaše plánované tržby, náklady a ziskovosť. Ak si váš obchodný model (t. j. ako budete zarábať peniaze) vyžaduje ďalšie vysvetlenie, táto kapitola je na tento účel ako stvorená.

Financovanie

Ak hľadáte prostriedky na začatie alebo rozvoj svojho podnikania, mali by ste svoje potreby opísať vo svojom životopise. O načasovaní potenciálnej investície sa zatiaľ neoplatí uvažovať, keďže o takýchto otázkach sa zvyčajne diskutuje v neskorších fázach diskusie o projekte. Zatiaľ stačí uviesť, koľko peňazí bude váš projekt vyžadovať.

Míľniky a vykonaná práca

Konečne sa dostávame k poslednej dôležitej časti životopisu. Povedzte nám o tom, čo ste už urobili, a tiež uveďte hlavné ciele (fázy), ktoré chcete dosiahnuť. Bude skvelé, ak investorom preukážete, že už máte kupujúcich, ktorí majú záujem o váš produkt, alebo ho už kupujú. Ak píšete podnikateľský plán pre interné použitie, potom môžete výrazne skrátiť dĺžku súhrnu alebo túto kapitolu úplne vynechať. V tomto prípade sa môžete rozhodnúť neposkytnúť informácie o tíme manažmentu, financovaní a už vykonanej práci. Vnútorný plán je v podstate vytvorený ako popis strategický rozvoj spoločnosti, aby všetci členovia tímu vedeli, o čo sa majú snažiť.

možnosti

Túto kapitolu možno nazvať jadrom vášho podnikateľského plánu. Tu by ste mali podrobne opísať existujúci problém a jeho riešenie, ako aj povedať, kto sú vaši potenciálni kupci a ako váš produkt alebo služba zapadne do konkurenčného prostredia. Uveďte tiež, ako sa vaše riešenie líši od iných podobných riešení a ako plánujete v budúcnosti rozšíriť svoj produktový rad.

Keďže čitatelia si už prečítali váš životopis, už o vašom projekte niečo vedia. To však neuberá na dôležitosti kapitoly „Príležitosti“, keďže tu poskytujete podrobnejšie informácie a odpovedáte na doplňujúce otázky, ktoré neboli zahrnuté v súhrne.

Problém a riešenie

Začnite túto časť popisom problému, ktorý chcete pre svojich potenciálnych zákazníkov vyriešiť. Čo momentálne chýba vašim potenciálnym klientom? Ako riešia svoje problémy? Možno sú existujúce riešenia príliš drahé alebo nepohodlné?

Opis problému, ktorý máte v úmysle vyriešiť v prospech vašich potenciálnych zákazníkov, je jadrom vášho podnikateľského plánu a priamo ovplyvňuje váš úspech. Ak nedokážete jasne identifikovať problém, nebudete schopní dodať životaschopný obchodný koncept, ktorý by bol zaujímavý pre investorov. Ako viete, že skutočne dokážete vyriešiť problém, ktorý zákazníkov znepríjemňuje? Vypnite počítač, choďte von a porozprávajte sa so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. Uistite sa, že tento problém existuje, povedzte im o riešení, ktoré navrhujete. Čo si ľudia myslia o vašom rozhodnutí? Po venovaní pozornosti problému cieľového trhu prejdite na popis riešenia, ktoré ste vyvinuli. Inými slovami, povedzte podrobne o produkte alebo službe, ktorú chcete zákazníkom ponúknuť. Aký je váš produkt a ako ho budete ponúkať? Ako vyrieši problém vašich potenciálnych zákazníkov? Pri niektorých tovaroch a službách nebude zbytočné uvádzať konkrétne prípady a situácie, v ktorých sa môže použiť. tento produkt alebo službu. Takže môžete potenciálnemu kupujúcemu jasne vysvetliť ako interagovať s navrhovaným riešením a ako môže zlepšiť kvalitu jeho života.

Cieľový trh

Keď zistíte problém a riešenie, zamerajte sa na svoj cieľový trh. Komu sa chystáte predávať svoj produkt alebo službu? Do akej miery podrobne opíšete svoj cieľový trh, závisí od povahy vášho podnikania a od typu podnikateľského plánu, ktorý máte. V každom prípade by ste však mali mať jasnú predstavu o tom, kto sú vaši potenciálni kupci a aký je ich približný počet. Ak je počet potenciálnych zákazníkov malý, spochybňuje to realizovateľnosť vášho projektu. Ak sa chystáte vykonať úplnú analýzu trhu, mal by jej predchádzať malý prieskum: musíte určiť cieľové segmenty trhu a veľkosť každého z nich. Trhový segment je skupina ľudí (alebo spoločností), ktorí môžu mať záujem o kúpu vášho produktu alebo služby.

Tu vás chceme varovať pred častou chybou: vaším cieľovým trhom nie sú „všetci kupujúci“. Vezmime si ako príklad obuvnícku firmu. Teoreticky by takáto firma mohla tvrdiť, že ich cieľovým trhom sú všetci ľudia, ktorí majú nohy. Ale v reálnom živote, aby sa firma udržala na trhu, musí sa zamerať na určitý segment trhu – športovcov, obchodníkov, rodiny s deťmi atď.

SDR, SDR, LDR

Dobrý podnikateľský plán musí identifikovať cieľové segmenty trhu a obsahovať údaje, ktoré charakterizujú tempo rastu každého segmentu. Štandardné miery SDR, SDR a LDR umožňujú určiť veľkosti cieľových trhov pomocou prístupu zhora nadol aj zdola nahor.

Začnime s definíciami:

ODR: Toto je váš všeobecne dostupný trh (každý, komu by ste chceli ponúknuť svoj produkt)
ŠŤASTNÉ NARODENINY: Toto je váš segmentovaný dostupný trh (časť RSO, na ktorú sa chystáte zacieliť)
ldr Odpoveď: Toto je váš podiel na trhu (časť SDR, ktorej skutočne ponúknete svoj produkt, najmä v prvých rokoch).

Keď identifikujete svoje hlavné segmenty trhu, uveďte trendy prevládajúce na každom trhu. Trh sa napríklad zmenšuje alebo rozširuje? Popíšte potreby a preferencie každého trhu, ako aj zmeny, ktoré ho čakajú.

Teraz môžete začať vytvárať portrét ideálneho kupujúceho v každom segmente trhu. Ideálny kupujúci je priemerný obraz zástupcu vášho trhu, ktorý by mal mať meno, pohlavie, úroveň príjmu, preferencie atď. Po výbere trhové segmenty Nakreslenie portrétu ideálneho kupujúceho sa môže zdať ako práca navyše, ale nie je. Tento portrét bude pre vás užitočný nástroj ktoré vám pomôžu rozvíjať sa marketingové akcie prilákať ideálnych kupcov.

Kľúčoví kupujúci

Záverečná časť tejto kapitoly by mala byť venovaná kľúčovým kupujúcim. Tieto informácie je potrebné poskytnúť len spoločnostiam, ktoré pracujú s veľmi malým počtom zákazníkov. Bežné firmy, ktoré predávajú tovary a služby primárne bežným spotrebiteľom, môžu túto časť preskočiť. Ak predávate produkty alebo služby iným spoločnostiam, musíte mať niekoľko kľúčových zákazníkov, ood ktorých závisí úspech vášho podnikania a ktoré určujú trendy vo vašej oblasti.Na konci kapitoly Cieľový trh hovorte o týchto zákazníkoch a popíšte ich význam pre vaše podnikanie.

konkurencia

Po opísaní cieľového trhu prejdite na popis konkurenčného prostredia. Ktoré ďalšie spoločnosti ponúkajú svoje produkty alebo služby v snahe vyriešiť problémy zákazníkov? Aké sú vaše výhody oproti konkurentom?

Podnikateľské plány často prezentujú tieto informácie vo forme „matice súťaže“, ktorá porovnáva riešenia konkurentov s vašimi. Jednoduchá konkurenčná matica je tabuľka, ktorá uvádza konkurentov vertikálne a porovnávacie kritériá horizontálne. Ak riešenie konkurenta spĺňa určité kritérium, na priesečník príslušného riadku a stĺpca sa umiestni značka. Vašou hlavnou úlohou je ukázať, že vaše riešenie je iné alebo lepšie ako to, čo ponúkajú iné spoločnosti. Investorov bude zaujímať, aké konkurenčné výhodymáte a ako plánujeterozlíšiť svoje riešenie.

Mnohí podnikatelia robia vážnu chybu, keď tvrdia, že nemajú konkurenciu. Pamätajte, že každý podnik má konkurentov. Nie je to nevyhnutne „priama konkurencia“, keď iná spoločnosť ponúka podobné riešenie ako vy. Často rozprávame sa o „nepriamej konkurencii“, kedy spotrebitelia nachádzajú úplne iné riešenia svojho problému. Napríklad, keď Henry Ford prvýkrát začal predávať svoje autá, nemal zoči-voči iným automobilkám takmer žiadnych priamych konkurentov. Ford však musel konkurovať iným spôsobom dopravy (kone, bicykle, vlaky a turistika). V tom čase to boli všetko alternatívne spôsoby riešenia problému prechodu z jedného bodu do druhého.

Budúce produkty a služby

Všetci podnikatelia plánujú, ako sa bude ich podnikanie rozvíjať, ak bude úspešné.

Hoci je pre každého podnikateľa potešením snívať o rozšírení svojho podnikania, snažte sa nenechať sa uniesť. Podeľte sa o svoje plány do budúcnosti v odseku alebo dvoch, aby ste investorom ukázali, kam chcete ísť. Zdržte sa podrobného opisu dlhodobých plánov, pretože teraz nikto nemôže zaručiť, že sa skutočne zrealizujú. Namiesto toho by ste sa mali zamerať na svoje súčasné produkty alebo služby.

Implementácia

Keď dokončíte komplexný popis trhových príležitostí, povedzte investorom, ako prevediete svoje nápady do praxe. V tejto časti musíte venovať pozornosť nasledujúcim aspektom: marketing a predaj, operácie, miery úspešnosti a míľniky, ktoré plánujete dosiahnuť.

Marketing a predaj

Marketingový a predajný plán popisuje, ako zamýšľate priniesť svoj produkt alebo službu na vaše cieľové trhy, ako plánujete predávať svoj produkt na týchto cieľových trhoch, akú cenovú schému použijete a aké aktivity a spolupráce budú potrebné na dosiahnutie úspechu. . Predtým, ako začnete písať svoj marketingový plán, musíte jasne definovať svoje cieľové trhy a nakresliť portrét svojich ideálnych kupujúcich. Bez jasnej predstavy o tom, komu budete svoj produkt predávať, bude váš marketingový plán zbytočný.

Polohovanie

Prvá časť vášho marketingového plánu by sa mala zamerať na umiestnenie vašej spoločnosti a produktu/služby. Positioning je spôsob, akým budete svoju spoločnosť prezentovať potenciálnym klientom. Napríklad ponúkate rozpočtové riešenie alebo ste prémiová značka? Ponúkate produkt, ktorý nemá nikto z vašich konkurentov?

Pred začatím vývoja pozičnej stratégie analyzujte súčasnú situáciu na trhu a odpovedzte na nasledujúce otázky:

Ponúkate nejaké výhody alebo benefity, ktoré vaši konkurenti neponúkajú? Ak áno, ktoré?
Aké sú hlavné potreby vašich zákazníkov?
Ako sa umiestňujú vaši konkurenti?
Ako sa plánujete odlíšiť od konkurencie? Prečo by si zákazníci mali vybrať práve váš produkt?
Aké miesto prisudzujete vašej spoločnosti v súčasnom konkurenčnom prostredí?

Po zodpovedaní týchto otázok môžete začať premýšľať o svojej stratégii určovania polohy. Vaša stratégia určovania polohy nemusí byť objemná a veľmi podrobná. Musíte vysvetliť, ako sa vaša spoločnosť umiestni na konkurenčnom trhu a ako sa vaša hodnotová ponuka líši od ponuky vašich konkurentov.

Tu je niekoľko príkladov jazyka, ktorý môžete použiť vo svojej stratégii určovania polohy:

Pre [popis cieľového trhu], že [potreby cieľového trhu], [tento produkt] [ako produkt spĺňa existujúce potreby]. Na rozdiel od [hlavných konkurentov] je [najdôležitejším rozlišovacím znakom].

Stanovenie cien

Po rozhodnutí o stratégii určovania polohy môžete začať uvažovať o otázkach tvorby cien. Vo väčšine prípadov bude vaša pozičná stratégia hlavným faktorom pri stanovovaní cien vašich produktov/služieb. Ako nosič informácií je cena schopná povedať kupujúcim o tom, ako umiestnite svoj produkt. Ak ponúkate prémiový produkt, kupujúci to okamžite spoznajú podľa ceny.

Proces tvorby cien je skôr umením ako vedou. Podlieha však niektorým univerzálnym pravidlám:

Pokrytie nákladov. Z tohto pravidla existujú výnimky, no vo väčšine prípadov by ste si mali za produkt účtovať viac, ako ste museli minúť na jeho výrobu.
Primárne a sekundárne zdroje príjmov. Základná cena nemusí byť vaším hlavným zdrojom príjmu. Môžete napríklad predávať produkt za cenu (alebo dokonca nižšiu), ale účtovať si oveľa viac za ďalšie zmluvné služby.
Súlad so situáciou na trhu. Vaše ceny by mali zodpovedať dopytu a očakávaniam potenciálnych zákazníkov. Ak nastavíte príliš vysokú cenu, možno nenájdete kupcov pre svoj produkt. A ak je vaša cena príliš nízka, hrozí, že vaša ponuka bude podhodnotená.

3 prístupy k tvorbe cien

Plus náklady. Ceny môžete nastaviť na základe viacerých faktorov. Prístup plus náklady znamená, že si určíte úroveň nákladov a účtujete cenu, ktorá túto úroveň presahuje. Tento prístup je populárny vo výrobe, kde je počiatočná návratnosť nákladov rozhodujúca pre úspech spoločnosti.
Trhové oceňovanie. Iný pohľad na konkurenčné prostredie a cenotvorbu vychádza z očakávaní trhu. V závislosti od toho, ako umiestnite svoj produkt, môžete pracovať v segmente s vysokou alebo nízkou cenou na konkrétnom trhu.
Stanovenie nákladov. S týmto prístupom určujete cenu podľa toho, akú hodnotu ponúkate svojim zákazníkom. Ponúkate napríklad služby starostlivosti o trávnik zaneprázdneným ľuďom, ktorí na to nemajú čas. Ak im ušetríte 1 hodinu týždenne a ich hodina stojí 50 dolárov, môžete svoje služby ohodnotiť na 30 dolárov za hodinu.

Propagácia

Po vyriešení pozície a cien môžete prejsť na stratégiu propagácie. Propagačná stratégia popisuje, ako budete komunikovať so svojimi potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi. Zároveň musíte byť schopní určiť náklady na propagáciu a objem predaja, ktorý môže generovať. Z dlhodobého hľadiska sa udržiavanie neefektívnych propagačných stratégií stáva mimoriadne nerentabilným.

Vaša propagačná stratégia by mala zahŕňať niekoľko aspektov:

Balíček

Spôsob, akým je váš produkt zabalený, má priamy vplyv na rozhodnutie o kúpe. Ak sú na obale obrázky, pokojne ich zahrňte do svojho podnikateľského plánu. Pri popise balenia vášho produktu odpovedzte na nasledujúce otázky:

Zodpovedá váš obal vašej stratégii umiestňovania?
Ako váš obal vyjadruje vašu hodnotovú ponuku?
Aké sú vaše obaly v porovnaní s obalmi konkurencie?

Reklama

Váš podnikateľský plán by mal popisovať, na aké typy reklamy sa chystáte minúť svoj rozpočet. Plánujete napríklad spúšťať reklamy online alebo na tradičných mediálnych platformách? Osobitná pozornosť vo svojej reklamnej stratégii by ste mali venovať pozornosť hodnoteniu efektívnosti vašej reklamy.

Vzťahy s verejnosťou

Medializácia vášho produktu je skvelý spôsob pokrytie cieľového publika. Dobré mediálne pokrytie vášho produktu alebo služby vám poskytne široké pokrytie publika, ktoré potrebujete na rast svojho podnikania. Ak je public relations súčasťou vašej stratégie propagácie, určite tejto téme venujte pár odsekov.

Obsahový marketing

Jednou z populárnych stratégií propagácie je content marketing. Malo by byť zrejmé, že vaším cieľom tu nie je povedať cieľový trh o svojich produktoch alebo službách. Podstatou content marketingu je poskytnúť potenciálnym kupujúcim zaujímavé a užitočné informácie o témach, ktoré ich zaujímajú.