Náklady na klasickú reklamu sa každým rokom zvyšujú, pričom jej účinnosť naopak rapídne klesá. Napätie reklamného informačného šumu rastie ako snehová guľa a čoskoro dosiahne kritický bod, kedy reklame nebude venovaná žiadna pozornosť.
obyčajný obyvateľ veľké mesto V priemere vidí a počuje 1,5-2 tisíc reklamných správ denne. V takomto prostredí je použitie guerillový marketing stať sa veľmi silným argumentom. Obzvlášť malé spoločnosti, ktorý rozpočet na reklamu výrazne obmedzené alebo žiadne.
Hlavnou úlohou guerilla marketingu- zapamätať si potenciálneho kupca, povzbudiť ho k určitej akcii. Okrem toho sa to musí uskutočniť, pokiaľ možno s minimálnymi peňažnými nákladmi, v nezvyčajnom a pozitívnom kontexte. Hlavnou investíciou je tu čas a myslenie bez škatuľky.
V tomto článku som pre vás zozbieral to najlepšie príklady guerilla marketingu. Takýchto príkladov bolo celkovo 35.
Prirodzene, musíte pochopiť, že každý podnik je jedinečný, takže kopírovanie týchto nápadov bude vo väčšine prípadov problematické. Napriek tomu však dúfame, že mnohé z týchto príkladov vám pomôžu využiť vašu predstavivosť a vytvoriť si vlastné, nemenej GENIÁLNE a EFEKTÍVNE partizánske techniky.
Tak do toho!
1. Reklamná agentúra uzavrela partnerskú zmluvu so sieťou predajní domácich spotrebičov. Potom na obrazovkách všetkých televízorov obchodnej siete sa objavovali pravidelne reklamy. Reklamná agentúra propaguje takéto reklamné služby a vytvára videá. Zisk sa delí medzi sieť predajní a agentúru podľa dohody.
2. Kníhkupectvo chcelo získať náskok pred konkurenciou. doručením kníh až domov kupujúceho. Výpočty však ukázali, že takýto nápad by stál príliš veľa. Potom kníhkupectvo vymyslelo východisko – nadviazali spoluprácu s neďalekou pizzeriou. Keď kuriér ide do požadovanej oblasti, vezme so sebou aj balík z kníhkupectva.
3. Majiteľ obchodu s pánskymi oblekmi, chcel zvýšiť predaj. Objednal si tisíc rôznych mincí, ktoré pripomínali mince určitého štátu. Tieto mince boli plátované platinou, zlatom a striebrom a distribuované do každého obchodu. Predavač si pri balení obleku nenápadne vložil jednu z týchto mincí do vrecka saka.
Predpokladalo sa, že kupujúci túto draho vyzerajúcu mincu neskôr objaví, ukáže ju svojim príbuzným, známym, kolegom a, samozrejme, spomenie aj obchod, kde nakúpil. Tržby za 1. mesiac sa však výrazne nezmenili. V ďalšom mesiaci však tržby vzrástli 3,5-krát!
4. Firma na výrobu pancierových dverí, používaná reklama vedľa seba. Keď jej páni dokončili inštaláciu dverí pre iného klienta, jeden z nich vyšiel na najvyššie poschodie a na každej kľučke nechal malú kartičku s odkazom. Píše sa tam, že nájomca takého a takého bytu si už namontoval nové dvere vyrobené touto firmou.
Cena tejto karty je cent, berúc do úvahy plnofarebnú tlač. Vedenie spoločnosti po analýze výsledkov dospelo k záveru, že efektivita takejto propagácie je citeľne vyššia ako s pomocou iných reklamných médií.
5. Zverimex na propagáciu svojich výrobkov pozval študentov z okolitých škôl na vzdelávaciu prehliadku predajne v rámci hodiny prírodopisu. Na konci prehliadky dostal každý žiak DARČEK – živú rybu vo vreci s vodou. Rovnako ako podrobnú brožúru, ako sa o túto rybu starať. V dôsledku toho mnohí rodičia týchto detí zakúpili akvárium pre ryby, ako aj špecifické krmivo, riasy, prevzdušňovač a iné. Súvisiace produkty. Celkový zisk z tejto akcie bol niekoľkonásobne vyšší ako náklady na darované ryby.
6. Kedy Apple neboli najpriaznivejšie časy, darovala jeden počítač každej kalifornskej škole. Tým sa dosiahli 2 ciele:
- Najprv deti povedali rodičom o novom počítači.
- Po druhé, vytvorila sa celá generácia používateľov, ktorí sa stali fanúšikmi produktov Apple.
7. Majiteľ populárnej siete reštaurácií v USA míňali veľmi málo peňazí na marketing. Napriek tomu mali jeho reštaurácie vždy veľa zákazníkov. ako sa mu to podarilo? Vždy, keď otvoril novú reštauráciu, zorganizoval v nej veľkolepú recepciu, na ktorú pozval všetkých kaderníkov mesta. Zabávali sa a chutne jedli na účet majiteľa a na druhý deň o hod dobrá nálada išiel do práce.
Ako fungujú kaderníci? presne tak! Každý deň komunikujú s klientmi. A už niekoľko týždňov radi šíria povesť o úžasnej reštaurácii, kde si môžete urobiť dobrý večer.
8. Jeden právnik, sa špecializuje na dierovanie peňažnú náhradu pre nehody a priemyselné zranenia. Osobné odporúčania vyjednával s traumatológom alebo rádiológom. A keď obeť, len v obväzoch, prinesú do röntgenovej miestnosti na vozíku, lekár láskavo podá právnikovu vizitku a povie: „Chceš, aby ti ten bastard, ktorý ťa prešiel, zaplatil 10-tisíc USD? Tento právnik z nej vypije všetku krv, no dostane za vás peniaze.
9. Zaujímavá akcia usporiadané pre značku Gavana Club, popularizácia koktailov Cuba Libra. Na otváracom ceremoniáli Gals Yacht Club, kde bolo pozvaných mnoho známych hostí, sa objavil šejk so svojou družinou. Prirodzene, jeho príchod vzbudil záujem, no bral sa celkom prirodzene. Nikto si nevšimol, že ide o divadelné predstavenie – ďalšiu kreatívu inzerentov.
Šejka spolu so svojou družinou umiestnili na prestížne miesta, kde sa organizovala bezpečnosť. Priblížiť sa k exotickému hosťovi nebolo možné, no nebolo ťažké vidieť, čo jedol a pil. A pil výlučne Kubu Váh. Záujem o šejka navyše zvyšovali špeciálni ľudia, ktorí sa hostí pýtali na šejka a akoby náhodou ich upozorňovali na to, čo jedáva a pije.
Na konci večierka, keď sa publikum rozvášnilo, šejkova priateľka oznámila, že chce všetkých prítomných pohostiť drinkom (samozrejme Kuba Libra). Hostia si opäť úlovok nevšimli, keďže stav akcie takéto gestá umožňoval. Nápoj však ocenili, najmä preto, že ich pohostili skutočným šejkom.
10. Späť na začiatku 20. storočia Ruský podnikateľ Nikolaj Šustov najal tucet študentov, ktorí mali obchádzať moskovské krčmy a žiadať shustovský koňak. Keď to študenti nenašli, urobili škandály a pobili sa. Miestne noviny o tom začali písať a Moskva sa dozvedela o novej značke alkoholu.
11. Príklad úspešného využitia guerilla marketingu v Direct maile môžeme pomenovať skúsenosti Evans Industries. Bola postavená pred úlohu vyvinúť efektívny a nenákladný spôsob stimulácie predaja distribútorov. Prezident Evans Industries Salvador Aliotta povedal, že nemajú prostriedky na spustenie rozsiahlej reklamnej kampane, takže nemal inú možnosť, ako využiť metódy guerilla marketingu.
V tom čase bol jackpot v jednej populárnej lotérii 20 miliónov dolárov Kúpili a rozoslali žreb každému zo svojich distribútorov. Spolu s tiketom do lotérie pripojili list, v ktorom sa uvádza, že sa môžu stať milionármi buď výhrou v lotérii alebo predajom produktov Evans Industries.
„Len za 300 dolárov sme spustili úspešnú propagačnú kampaň, ktorá zvýšila lojalitu a povedomie o našich produktoch“- zdieľal Salvador Aliotta.
12. Pravdepodobne jeden z prvých príkladov guerilla marketingu v direct maile spomínal almanach "World Traveler" na 1900 (!!!) rok. „Newyorský divadelný režisér rozoslal obyvateľom mesta plagáty, ku každému z nich priložil šek na 4 centy.
Text brožúry bol takýto: "Vaše Veličenstvo! Predpokladám, že váš ročný príjem je 15 000 USD. Keďže pravdepodobne uznávate skutočnosť, že čas sú peniaze, pripájame šek na 4 centy, aby ste zaplatili za dve minúty vášho času, ktoré na to použijete. pravdivý zoznam niektorých pôvodných a nových scén, ktoré obsahujú nový trojaktový hudobný vtip „Damn Grandma“; po prvý raz pôjde budúci pondelok."
Potom nasledoval zoznam týchto scén. Výpočet akcie bol založený na skutočnosti, že veľa ľudí by si prečítalo inzerát spolu so šekom, ale je nepravdepodobné, že by mnohí z bohatých ľudí chceli preplatiť taký skromný šek. Reklamná kampaň skutočne urobila dojem – sála bola plná a šeky preplatili len niektorí.
13. Finančná kríza negatívne ovplyvnila trh s nehnuteľnosťami v USA a v dôsledku toho prinútila predajcov nehnuteľností používať mozgy na prilákanie klientov. Majitelia jednej novej budovy v Los Angeles našli veľmi originálny spôsob, ako upútať pozornosť kupujúcich (a zároveň aj médií) na ich aktívum.
Do okien nepredaných a neprenajatých bytov majitelia domov umiestnili ľudské siluety tieňov tancujúcich striptíz. Tanečníci, samozrejme, bavia divákov nie v reálnom čase – video vysiela projektor. Prekvapivo klienti prichádzajú. Príťažlivosť sexu pomáha aj v realitách.
14. recepcia, ktoré môžu využívať spoločnosti doručujúce tovar. Na obale je v závislosti od samotného produktu vyvinutá originálna nálepka s nápisom: „Nehádzali, nezmáčali, zaobchádzali opatrne. Spoločnosť…
15. S cieľom zabezpečiť, aby mnohé médiá diskutovali o nejakej akcii, musíte si vytvoriť dosť odvážnu zámienku. Euroset bol v tomto smere obzvlášť úspešný. Napríklad 1. apríla 2002 spoločnosť usporiadala akciu, v ktorej mohol každý získať zadarmo mobilný telefón, ale s jednou podmienkou: do jedného zo salónov Euroset musí prísť bez šiat (Vôbec).
Milovníkov darčekov bolo veľa, no je oveľa viac ľudí, ktorí sa chcú na túto podívanú pozrieť. Fakty boli zdokumentované na fotografiách a videách a, samozrejme, vo všetkých rámoch nechýbali logá Eurosetu. Informáciu o tejto akcii zverejnilo množstvo médií a po čase sa na internet dostali aj fotografie nahých, no šťastných majiteľov telefónov Motorola C350.
A niekoľko rokov potom sa fotografie potulovali po sieti: na fórach, spravodajských a zábavných stránkach atď. Akcia „Vyzliecť sa a získať mobilný telefón“ stála spoločnosť iba 1 300 dolárov, ale popularita Eurosetu výrazne vzrástla.
16. Spoločnosť Sitronics, použil takzvanú techniku „umiestnenia života“ (vytvorenie umelej popularity produktu), pričom na to použil falošných „šťastných“ kupujúcich. Podstatou akcie je, že na mnohých rušných staniciach metra v Hlavné mestá objavili sa ľudia, ktorí nosili krabice s vybavením Sitronics.
Promotéri sa niekedy „náhodou“ stretli so svojimi „priateľmi“ a nahlas diskutovali o „nákupe“. Tiež pred odoslaním obchodný zástupca V predajni, kde spoločnosť plánovala predať svoje málo známe zariadenia, zavolali falošní kupujúci a pýtali sa, či je vybavenie Sitronics v predaji. Pred začiatkom kampane bolo povedomie o značke 26,5 %, po - 44 %.
Niečo podobné spravila aj sieť predajní "len". Takto to vyzeralo:
17. Francúzsko. Guerilla akcia na podporu džínsov LEE:
18. Propagácia služieb autoservisu v hlavnom meste Rakúska vo Viedni. Na akciu boli použité celkom kreatívne SUV:
Plastové nohy figurín vytŕčajúce spod dna vytvárali ilúziu, že auto opravujú za pochodu.
Taká rýchla služba!
Nápis na tanieri: Potrebujete zmenu? Zavolajte mi... Kaderník.
20. Sieť predajní športového oblečenia "Sportmaster" vykonali extrémne testy oblečenia Columbia s pomocou RA "Marketing Communications":
11 SUV(6 v Moskve a 5 v Petrohrade) 3 dni cestovali ulicami mesta. Nevyskytli sa žiadne problémy, aj keď mnohí dopravní policajti zastavovali nezvyčajné autá z čírej zvedavosti. Nepokúšali sa pokutovať – akcia prebehla v rámci zákona.
21. Príklad partizánskej akcie na propagáciu novej sezóny detektívnej série ASPE(ASPE je meno detektíva). Ako viete, polícia nájdené telá zavraždených obopína kriedou, aby sa zachovala ich podoba na mieste činu. Čo bolo použité v tomto príklade:
Nápis v strede - Aspe je späť, pondelok 21-40 na VTM.
22. Celkom obľúbená technika pomocou nálepiek, ktoré sa pripevňujú na dvere – kúsok pod kukátko. Propagácia pizzerie "Papa Johns"
23. Podobná technika guerilla marketingu, len teraz kukátka nakúkajú do tisícok nemeckých obyvateľov slávny model Eva Padberg a im ponúka katalóg Otto. Navyše nie je oblečená celkom konzervatívne:
24. 100% zasiahnutie v cieľovej skupine sa podarilo agentúre EURO RSCG umiestnením reklama na ústnu vodu proti zubnému kazu na strope zubných ambulancií:
Nápis na strope: "Chceš sa znova pozerať na ten ponurý strop?"
"Budeš teraz viac premýšľať o svojej ústnej vode?"
25. Agentúra Arriba Media Group vynaložené reklamná kampaň na propagáciu strešných bytov jedného z developerov luxusných nehnuteľností. Strešný apartmán je špecifickým produktom pre určitú kategóriu spotrebiteľov, takže je pomerne ťažké propagovať ich štandardnými metódami.
Preto bola zvolená myšlienka priamej pošty, v dôsledku čoho cieľové publikum (majitelia veľkých podnikov) dostalo balík s neobvyklým obsahom. Každému potenciálnemu klientovi v určitý deň kuriér osobne odovzdal do rúk škatuľu hrubého čierneho kartónu. Po otvorení bolo ťažké nečudovať sa:
Iba odstránením páperia a peria človek priamo objaví reklamnú brožúru:
Na nasledujúcich stranách- príbeh o tom, čo je penthouse a o výhodách tohto typu luxusnej nehnuteľnosti.
26. zaujímavý nápad používané na propagáciu chatové osady "Nikolina polyana" a "Mikhailovskoe". štatisticky najväčší počet výzvy developerom prináša informačná reklama na bilbordoch v blízkosti staveniska.
Úlohou bolo upozorniť na tieto informačné tabule:
27. Dosť vtipné vizitka jedného z pracovníkov inkasnej agentúry vo forme röntgenu ruky so zlomeným palcom. Hovorí sa, že zákazníci majú prudký nárast túžby získať svoje peniaze späť:
28. Skutočný Mini Cooper zavesený na viacposchodovej budove+ 2500 wattové reflektory siahajúce až do stratosféry = pôvodná reklama, o ktorej zadarmo písali mnohé médiá a mnohé stránky na internete:
32. Reklamná agentúra Rethink z Kanady spustila guerillovú kampaň na reklamnú bezpečnostnú fóliu na sklo Scotchshield. V meste boli nainštalované 3 priehľadné „trezory“ s použitím „antivandalskej“ fólie Scotchshield. Každá vitrína obsahovala 1 milión dolárov a nápis: "Reklama na ťažké sklo! Peniaze sú skutočné!" Kto sa zlomí - ten si vezme:
Neštandardný prístup zapôsobil na profesionálnych inzerentov – mnohí tento nápad uznali za geniálny – aj na obyčajných ľudí, ktorí energicky diskutovali o tom, ako dostať spod pohára také množstvo peňazí.
Do trezoru ste mohli udrieť iba rukami a nohami. A použitie akýchkoľvek špecializovaných nástrojov, zbraní alebo vybavenia nebolo povolené. Na dodržiavanie pravidiel dohliadali ostražití strážcovia, ktorí boli na druhej strane ulice.
Mnohí sa pokúšali získať tieto peniaze ...
... ale sklo zostalo neporušené.
nakoniec Tento reklamný trik stál zákazníka iba 6 000 USD a bol uznaný ako veľmi úspešný: bol pokrytý mnohými médiami a fotografie tohto stánku teraz možno nájsť na mnohých internetových zdrojoch, ktoré súvisia s marketingom a reklamou.
33. Lupa. Švédska banka SKANDIABANKEN našli úžasný spôsob, ako zaujať spotrebiteľa a prečítať si všetky reklamné informácie od začiatku do konca. V strede strohého bieleho plagátu s pripojenou lupou je text vytlačený drobnými písmenami:
"Ahoj. Očividne čítaš drobné písmo. To je dobré. Žiaľ, nie každý to robí. Väčšina bánk na tom denne zarobí veľa dolárov. Skutočnú hodnotu skryjú pomocou hviezdičiek a malých písmen. U nás nikto na rozlúštenie skrytých správ. Ukončite obrovské zisky! Čo poviete na našich 3,25 % z vášho sporiaceho účtu? Choďte na skandiabanken.se ešte dnes.“
34. Inzertné noviny. Polovicu strany zaberá plnofarebný inzerát so zoznamom poskytovaných služieb. A vedľa sa vnorila čiernobiela reklama veľkosti škatuľky od zápaliek – šípka ukazuje na plnofarebnú reklamu a je tam napísané „Ponúkame to isté, len lacné a profesionálne.“ A telefón je vytlačený veľkým písmom. A to je všetko.
35. Jeden predajca lyžiarskeho vybavenia v Moskve na začiatku 90. rokov mal kontajner na dvore obytného domu, kde obchodoval za mimoriadne nízke ceny – aj bez pokladňa. Keď sa jeho klienti pýtali, kde by sa ešte mohli pozrieť, ochotne dostali adresu konkurentov, konkrétne tých, ktorí obchodovali za najatómovejšie ceny. Po tom, čo sa k nim dostali, sa takmer všetci vrátili za lacno. A boli šťastní.
Špeciálnym vtipom bolo, že najbližší konkurent, „ten, čo je tu za rohom“, patril jemu! Kde bol sortiment 5x menší a ceny 2x vyššie. Ale aj tento obchod zaplatil sám za seba a neslúžil ako lákadlo. Navyše, niektorí z tých, ktorí pôvodne prišli do „elitného“ obchodu (nie na tip z kontajnera), boli poslaní do kontajnera, vrátení späť a kúpili si to isté, len za bombovú cenu.
No len z vtipu: „Vzali ste 100 dolárov? Aký blázon! Za rohom presne tie isté kravaty za tri stovky! Keď berieme srandu, tento hrdzavý kontajner zarábal 2 milióny dolárov ročne. Až na to, že reklama je anomálna nízke ceny, na reklamu sa neminul ani cent. Neminuli peniaze ani za nápis kriedou na nádobe.
P.S. Aké úspešné príklady guerilla marketingu poznáte?
Prvýkrát tento pôvodný výraz zaviedol do používania slávny americký obchodník Jay Levinson. Jeho kniha s rovnakým názvom, Guerrilla Marketing, vydaná v roku 1984, otvorila nové spôsoby propagácie produktov s minimálnym rozpočtom. Tento pôvodný názov bol prevzatý z vojenskej terminológie, čo znamená vykonávanie akcií na prilákanie zákazníkov malými silami, lacno a takmer nepostrehnuteľne.
Moderný Guerilla Marketing - ide o celý súbor metód a nápadov na propagáciu značky alebo konkrétneho typu produktu, ktorý poskytuje minimálna investícia a neortodoxný prístup.
Tento nízkonákladový typ bol pôvodne určený pre začínajúcich podnikateľov a nové spoločnosti s ručením obmedzeným. Niektoré typy reklamy sa ukázali byť také efektívne a originálne, že si ich rýchlo osvojili a prispôsobili veľké významné značky.
Vlastnosti guerilla marketingu
Hlavná črta tohto typu propagácie produktov je minimálna finančné investície do reklamy. Moderný spotrebiteľ je dosť sofistikovaný a nereaguje tak aktívne na štandardné spôsoby upútania jeho pozornosti. Guerilla marketing má za cieľ nájsť úplne nové nápady, ktoré často stoja cent.
Medzi ďalšie výrazné vlastnosti patrí:
- Neštandardný prístup k vystaveniu a prezentácii produktu, kreativita sledovanej stratégie.
- Minimálny rozpočet alebo jeho úplná absencia.
- Prítomnosť poburujúcich metód, ktoré možno mierne presahujú uznávanú morálku a etiku v spoločnosti (ale dokonale priťahujú pozornosť).
- Využitie psychologických techník a metód, ktoré pomôžu presvedčiť spotrebiteľa, aby urobil rozhodnutie o kúpe.
- Každá nová technika sa používa iba raz: opakovanie tej istej neštandardnej marketingovej akcie len zriedka prináša dobrý výsledok.
Na rozdiel od štandardných prístupov kladie guerilla marketing na prvé miesto nezvyčajné techniky, svetlé a zapamätateľné „čipy“.
Kľúčové úlohy
Bez ohľadu na zvolenú stratégiu a typ guerilla marketingu sú jeho hlavnými úlohami:
- Dosiahnutie vysokej produktivity pri práci s nízkorozpočtovými zdrojmi (nezvyčajný dizajn okien alebo obchodné poschodie, ktoré priťahuje okoloidúcich zákazníkov).
- Rozpočtové spôsoby, ako upútať pozornosť (jasné nálepky alebo blikajúce svetlá sú umiestnené na obaloch značky, ktorá je inzerovaná).
- Umiestnenie informácií na najneočakávanejších miestach (na dverách taxíkov, po stranách verejná doprava a tak ďalej.).
- Rozvoj cieleného vplyvu na spotrebiteľa (výborným príkladom je distribúcia vizitiek s reklamou na lacnú čerpaciu stanicu zákazníkom obchodu s autodielmi).
Hlavnou úlohou zostáva zvýšiť povedomie o novej značke, zvýšiť predaj produktov a vytvoriť si obľubu medzi kupujúcimi rôzneho veku.
Hlavné typy guerilla marketingu
Väčšina domácich podnikov guerilla marketing a jeho zaujímavé technológie ešte len objavuje.
Ale už môžeme hovoriť o niekoľkých konkrétnych typoch:
- Jasné poburujúce: reklama aktívne využíva zastretú erotiku, sexuálne podtexty, neštandardný humor. Je zameraný na mladých ľudí, ktorí myslia otvorenejšie.
- Virálny marketing: neuvedené v Levinsonovej knihe, ale plne v súlade s princípmi guerilla marketingu (vysoká návratnosť malých investícií). Je založená na psychologickej technike: ak sa spotrebiteľovi páčilo video, brožúra alebo príspevok na sociálnych sieťach, určite ich bude zdieľať so svojimi priateľmi a pozve ich, aby si to pozreli.
- Skrytý marketing: najviac zaujímavý pohľad zahŕňajúce rozvoj rôznych stratégií. Sem patrí aj skrytá reklama, ktorá je skôr akousi výmenou názorov medzi bežnými ľuďmi (produkt zobrazený v záblesku v seriáli alebo videu, recenzie na fórach alebo sociálnych sieťach atď.).
Typy skrytého marketingu
Všetky metódy sú navrhnuté s rýchlou návratnosťou vo forme zisku alebo uznania. Akcie by mali priniesť výsledky už po prvých dňoch reklamy.
Guerilla marketing v akcii je založený na kombinácii niekoľkých nástrojov:
- Práca s potenciálnymi spotrebiteľmi prostredníctvom sociálnych sietí. Metóda zahŕňa vytváranie skupín s jasným obsahom, zaujímavými informáciami o novom produkte. K šíreniu informácií na sociálnych sieťach sa čoraz viac uchyľujú renomované firmy, ktoré sa snažia byť bližšie k svojim zákazníkom.
- Vývoj originálnej „legendy“ o novom produkte. Musí nevyhnutne spájať skutočné fakty a zaujímavé príbehy.
- Umiestnenie reklamy čo najbližšie k potenciálnemu spotrebiteľovi (dobrý príklad – liek na zlepšenie trávenia, ktorých informácie alebo fotografie sú zverejnené na kulinárskom fóre).
- Výber správneho miesta a času na ponúkanie vašich služieb alebo produktov(v sociálnych sieťach funguje podľa tohto princípu a prináša výborné výsledky).
Toto je orientačný zoznam obľúbených nástrojov, ktoré možno použiť pri propagácii produktov. Kreatívni marketéri vyvíjajú nové možnosti a celé propagácie, pracujú s nečakanými nástrojmi, neustále dopĺňajú a rozširujú svoj zoznam.
Kanály a metódy skrytého marketingu
Skrytý marketing sa od bežnej reklamy líši nenápadnosťou. Spotrebiteľ si často nie je vedomý dopadu na neho, vykonávaných manipulácií, ktoré ho podnecujú k nákupu. Hlavná úloha - klient sa musí nezávisle rozhodnúť v prospech inzerovaného produktu alebo značky.
Na prácu v skrytom marketingu sa používajú verejné a lacné kanály:
- Tematické fóra záujmu (pod rúškom bežných používateľov môžete hovoriť o výhodách produktu alebo vytvoriť negatívny obraz konkurentov);
- Sociálne siete (vírusový obsah funguje skvele);
- Známi blogeri a mediálne osobnosti (za malý poplatok ochotne využívajú nový produkt alebo službu);
- Kanály ako YouTube (bežné videá upútajú pozornosť a pomáhajú propagovať potrebné produkty).
Základom väčšiny skrytých marketingových metód je nadviazanie kontaktu so spotrebiteľom. Mali by vzbudiť záujem a chuť značku lepšie spoznať, vyvolať pozitívny dojem.
Predtým, keď sme prvýkrát začali s poradenskou činnosťou, nemíňali sme veľa peňazí na reklamu pre klientov a snažili sme sa riadiť nízkonákladovými spôsobmi.
Teraz už chápem, že aby ste DOBRE zarábali, musíte investovať. Prílohy môžu byť 2 typov. Či už peniaze alebo čas. Čas je niekedy cennejší ako peniaze.
Reklama bez rozpočtu?! Ako je to, že?
Ak neviete, čo to je a kto to vymyslel, všetko je už napísané na Wikipédii, odporúčam vám, aby ste si to prečítali, je to celkom zaujímavé, ale aj tak vám to stručne poviem.
Guerilla marketing je nízkorozpočtový spôsob reklamy a marketingu, ktorý vám umožňuje efektívne propagovať váš produkt alebo službu, prilákať nových zákazníkov a zvýšiť svoje zisky bez investovania, alebo takmer bez investovania peňazí.
Typy a vlastnosti skrytého marketingu, jeho príklady a jednoduchými spôsobmi v akcii, ktorú môžete využiť vo svojom podnikaní, o tom si povieme v tomto článku!
Príklady takýchto reklám
Guerilla marketing v akcii možno v zahraničí vidieť pomerne často. Toto je presne ten istý typ marketingu ako všetky ostatné.
V Rusku sa však zatiaľ neteší takej obľube (hoci toto meno ako špecialistu na guerilla marketing mnohí poznajú). No napriek tomu budú príklady guerilla marketingu v Rusku tiež nižšie.
Príklad 1 - ústne
Napríklad jedna z reštaurácií prakticky nemíňa peniaze na reklamu. Hlavnou položkou jeho výdavkov je, že živí kaderníkov zadarmo. Na veľmi slušnej úrovni, čo sa týka obsluhy aj kvality jedla.
A všetci vieme, že kaderníci / vizážisti / stylisti sú tí, ktorí majú osobitnú dôveru k ľuďom (a v skutočnosti nezveríme svoje vlasy niekomu, koho nepoznáme.
Najmä ženy) a neustále sa s nimi rozprávajte, rozprávajte im novinky.
A ako ste pochopili, návšteva reštaurácie bola tou najlepšou správou, takže bol s veľkým potešením informovaný. Taký je skrytý podnet.
Myslíš to vážne!? Povedz mi viac
Mimochodom, najhorúcejší klienti prichádzajú ústne. O kúpe ich ani netreba presviedčať, sú už „zrelé“. Preto je táto verzia guerilla marketingu veľmi, veľmi dobrá.
Mimochodom, využili sme to. V mierne upravenej podobe, ale predsa, v kaviarni nášho klienta.
Pozvaný na bezplatnú ochutnávku kávy a jedál mienkotvorných lídrov vo svojom meste. Pozvánky navrhli celkom krásne a ešte pred návštevou ochutnávky ich zavesili na svoje sociálne siete.
A keďže degustácia prebehla s veľkým ohlasom, recenzie boli veľmi, veľmi spokojné. Mimochodom, mnohí z hostí sa neskôr stali pravidelnými návštevníkmi kaviarne.
Príklad 2 - virálne video
Guerilla a virálny marketing idú ruka v ruke. Preto ďalší spôsob guerilla marketingu, ktorý už dlhšie chceme pre klienta zrealizovať, no zatiaľ sme ho nerealizovali, natáča virálny.
JE NÁS UŽ VIAC AKO 29 000 ľudí.
ZAPNÚŤ
Jednoduchým príkladom je, ako šéfkuchár reštaurácie spieva alebo tancuje v kuchyni pri varení pre zákazníkov. Streľba môže prebiehať buď na skrytá kamera alebo s „imitáciou streľby na skrytú kameru“.
Potom to zverejníme na všetkých sociálnych platformách (ak je video naozaj dobré, začne sa rozchádzať samo). Príkladom takéhoto videa je „Škrečok trolluje dopravného policajta“.
Natáčanie stálo doslova 3 kopejky a takmer 2 milióny zhliadnutí prinieslo objednávky do internetového obchodu E5.ru na objednávky tých istých škrečkov na šesť mesiacov vopred.
Popravde, virálne video je asi jedno z naj lepšie spôsoby implementovať v súčasnosti skrytý marketing sociálnych médií.
Minimálne kvôli tomu, že je sledovaný čoraz aktívnejšie (napríklad na jednej z najpopulárnejších sociálnych sietí Instagram), a preto, že je celkom ľahké ho odstrániť. Viac o virálne video si môžete prečítať v našom článku.
Príklad 3 - iný produkt
Ďalším dobrým príkladom skrytého marketingu je nalepenie reklamy vašej spoločnosti na zadnú stranu mincí. Pre lepšie pochopenie pozri obrázok.
Reklama na mince Nosí obyčajnú desaťrubľovú mincu, ktorá sa vydáva ako drobné v sieti soláriových štúdií.
Metóda je pomerne jednoduchá a efektívna, budete sa však musieť starať o výrobu nálepiek a ich nalepenie na mince. Účinok sa nemusí prejaviť okamžite, ale ako jedna z možností pre ďalší reklamný kanál to nie je zlé.
Klony z príkladu 1
Príklad 1 Kresby na asfalte – to, čo bolo kedysi populárne a skutočne vnímané ako guerilla marketing a nosilo zákazníkov, je dnes trestné.
Preto, ak ste úplne začínajúci podnikateľ, dôrazne neodporúčam používať ho. Radšej si nájdi niečo iné. Toto sú vlastnosti guerilla marketingu, na ktoré by ste nemali zabúdať.
Reklama na asfalte Príklad 2 Staré autá, ktoré stoja na mieste, no sú odhora nadol ozdobené reklamou.
Spravidla sa niekoľko takýchto áut vykúpi (najlepšie vyzerajú zaujímavo a na cestách) a zváži sa billboardy a parkovať na najviac preplnených miestach.
Reklama na aute Príklad 4 - nehorázna akcia
Vo všeobecnosti, ak hovoríme o efektivite guerilla marketingu, tak to môže byť aj nejaký druh reklamnej kampane s hlučnou akciou, ktorú budú vytrubovať všetky médiá.
Dokonalým príkladom, ktorý každý uvádza, je reklamná kampaň Euroset, ktorú spustili 1. apríla 2002.
Každý, kto v ten deň prišiel do ich salónu bez šiat (ÚPLNE), dostal ako darček mobilný telefón. Priaznivcov bezplatných telefónov bolo veľa, no ešte viac zvedavcov. A médií, televízie a rozhlasu, ktoré to všetko natáčali, dokumentovali a tak ďalej, je len nespočetné množstvo.
Pohoršujúca akcia v Eurosete Predaje po tejto akcii v Eurosete výrazne vzrástli. Stále sa snažia opakovať akciu v tej či onej interpretácii, ale zrejme arogancia a nehoráznosť, ktorú mal Jevgenij Chichvarkin, súčasných lídrov chýba.
Klony z príkladu 4
Tu je niekoľko možností guerilla marketingu, o ktorých viem, čo znamená, že klebety sa stále šíria:
Obchod s oblečením. Mohli ste do toho ísť v spodnej bielizni a získať zadarmo to, čo ste si za určitý čas stihli obliecť
Obchod s džínsami. Ak si pred všetkými roztrhnete džínsy, v obchode si môžete vybrať nové zadarmo
Tele 2. Na výstave celulárna komunikácia v Petrohrade vyvolalo rozruch tým, že pár promotérov pod ich značkou nosilo rakvu. rakva, Carl! S nápisom „Drahé spojenie“. Samozrejme, všetci boli v šoku a bolo to odvysielané do rôznych zdrojov.
Guerilla marketing od „Tele 2“ Príklad 5 - partnerstvo
Vo všeobecnosti sa osobne domnievam, že guerilla low-cost, virálny marketing je partnerstvo alebo, módne povedané, „spolupráca“. Príklady:
Príklad 1 V zubárskej ordinácii stomatologická spoločnosť, ktorá vyrába zubné pasty a výplachy, umiestnila na strop nápis (a vedeli ste, že všetci pozeráme na strop, keď sedíme v zubárskom kresle?) - „Chceš už nikdy vidieť ten nudný strop? Naša zubná pasta vám pomôže!“
Príklad 2 Jeden môj známy, právnik, ktorý sa zaoberá preplácaním peňazí po nehode, doplatil na lekárov na traumatológii na ich rozdávanie tým, ktorí sa dostali k nehode. Volali mu aj v noci, no zákazníkom nebolo konca-kraja.
Vo všeobecnosti je partnerstvo s firmou, ktorá má to isté, ale priamo si nekonkurujete, veľmi dobrý nápad.
Dobrá otázka
A kto bude profitovať z guerilla marketingu? Koniec koncov, guerilla marketing v akcii sa spravidla porovnáva s nízkorozpočtovými spôsobmi prilákania zákazníkov, čo sa zase rovná reklame pre malé podniky.
A niekedy aj pre startupy. To znamená, že ak nie sú peniaze, využite guerilla marketing, čítajte, nakreslite svoju ponuku na chodník (často práve kvôli tomuto postoju k nej skúsení biznismeni extrémne neznášajú metódy guerilla marketingu).
V zásade to však nie je pravda. Zvláštnosťou guerilla marketingu je, že môže vyhovovať každému biznisu.
Malých aj stredných, ba aj veľkých. Jedinou otázkou je, ako ho použiť?
Ak ste malý podnik, potom, samozrejme, budú metódy guerilla marketingu jedným z hlavných spôsobov, ako prilákať zákazníkov (najmä na začiatku);
Ak ty - stredné podnikanie a už máte reklamné rozpočty, môžete použiť guerilla marketing ako spôsob, ako zvýšiť
Príklad. Jeden z našich klientov v oblasti vŕtania studní na základe toho, čo sme vyvinuli, implementoval toto: začal na svojej webovej stránke online zobrazovať vŕtanie studní.
To znamená, že používateľ mohol prejsť na stránku a vidieť, ako prebieha proces vŕtania, v akom stave stránka zostala po vŕtaní atď.
Stal sa výborným nástrojom na dodatočné prilákanie zákazníkov, a tak sa o spoločnosti začalo diskutovať a rozprávať.
Ak ste veľký biznis, tak to bude skvelý spôsob Oslovte publikum, ktorému zvyčajne nevenujete pozornosť.
A ak ste naozaj veľký biznis, môžete si dokonca dovoliť využívať dlhodobý guerilla marketing. Rovnako ako to urobil Apple v USA.
Dali do každej školy v štáte Kalifornia osobné počítače. Takáto dobrota však preslávila ich meno, konečný cieľ bol v inom.
Doslova za 5-10 rokov si získali celú generáciu fanúšikov, ktorí vyrástli na Apple produktoch.
Stručne o hlavnom
Príkladov o guerilla marketingu je na internete veľa a my sme si nekládli za cieľ zhromaždiť všetky možné príklady a prípady v tomto článku.
Ak chcete viac príkladov, úplne zabehnutých a fungujúcich, môžete si pozrieť blog Alexa Levitasa, ktorý je v Rusku považovaný za experta č. 1 na guerilla marketing.
Vtipné je, že jeho priezvisko je Levitas a priezvisko toho, kto sám vymyslel guerilla marketing, je Levinson 😉 Ale dajme tomu, že ide len o náhodu. To najdôležitejšie, čo vám chcem povedať:
- Musíte použiť tento kanál, ale nie v prvom rade, pretože, ako som už písal, čas strávený kreatívnymi a inými vecami môže byť drahší;
- Pri implementácii si treba dávať pozor, inak môže všetko fungovať aj opačným smerom. A namiesto reklamy a zákazníckej lásky dostanete solídny negatív;
- Nemôžete len robiť guerilla marketing a stále počítať s veľkým tokom zákazníkov. Využite náš výber a výsledok v klientoch vás nenechá čakať.
Medzi obrovské množstvo metódy propagácie svojich produktov guerilla marketing je jednou z najzaujímavejších a najperspektívnejších oblastí pre malé a stredné podniky. Od roku 1984 (vydanie knihy J. K. Levinsona o nízkorozpočtových reklamných metódach) až dodnes popularita tohto typu marketingu neustále rastie a v posledných rokoch zaujali neštandardné spôsoby propagácie produktov takmer všetky zástupcovia podnikov, bez ohľadu na rozsah ich činnosti a odvetvia hospodárstva, v ktorom pôsobia.
Základy guerilla marketingu
Aby sme si predstavili, čo je podstatou uvažovaného typu marketingu, stačí zapnúť logické myslenie. Ak je na propagáciu produktu/služby alebo spoločnosti pridelený malý rozpočet, je potrebné nejako kompenzovať nedostatočné financovanie (na tradičnú reklamu). A prvá vec, ktorú mnohí čitatelia napadnú, je, že kreatívny nápad a neštandardný prístup k riešeniu problému pomôžu primerane sa dostať z tejto situácie.
Skutočne, ak poznáte životné priority cieľového publika a máte bohatú predstavivosť, môžete prísť s marketingovým trikom alebo propagáciou, ktorá určite zaujme potenciálnych zákazníkov. Vaše výdavky budú zároveň niekoľkonásobne menšie ako výdavky obchodníkov. tradičné smery a výsledok je oveľa lepší. Tento článok na príkladoch rozoberá všetky nuansy guerilla marketingu kreatívne nápady na propagáciu akéhokoľvek produktu alebo služby. Okrem toho tu nájdete informácie a rady praktického záujmu pre začínajúcich podnikateľov, skúsených podnikateľov, teoretikov ekonómie a čitateľov, ktorí si jedného dňa plánujú založiť vlastný biznis.
Definícia a vlastnosti
Môžeme povedať, že guerilla marketing sú všetky neštandardné, nízkorozpočtové nápady na propagáciu tovaru, služieb, značky alebo spoločnosti, ktoré vám umožnia efektívne predávať vaše produkty a prilákať nových zákazníkov s cieľom maximalizovať zisk. Zároveň finančné investície prakticky chýbajú alebo sa používa málo peňazí. Vďaka tejto skutočnosti tento druh marketing sa často označuje ako „nízke náklady“ alebo „nízky rozpočet“. Samotný zakladateľ tohto marketingového smeru mu nedal jednoznačnú definíciu, ale načrtol analógiu s vojenskou terminológiou, kde „partizán“ znamená vedenie nepriateľských akcií malými silami bez použitia ťažkých zbraní.
Lacné metódy propagácie tovaru/služieb zahŕňajú použitie lacných médií namiesto reklamy v médiách (vizitky, pohľadnice, nápisy, brožúry atď.), Ako aj množstvo trikov a trikov, ktoré vám umožňujú bezplatne sprostredkovať alebo s minimálnymi finančnými nákladmi potrebné informácie potenciálnemu klientovi. V dôsledku toho by reklama mala prinášať maximálny úžitok, ktorý je vyjadrený v peňažnom vyjadrení a je čistý zisk firmy.
V poslednej dobe bol pozorovaný zaujímavý trend, a to ten veľké spoločnosti, s obrovskými kapitálmi, sa začala aktívne zaujímať o lacný marketing. Čo to hovorí? Je nepravdepodobné, že by sa veľké podniky rozhodli týmto spôsobom ušetriť na reklame, s najväčšou pravdepodobnosťou táto skutočnosť dokazuje vysokú efektivitu guerilla marketingu, ktorý často prináša viac výhod ako tradičné drahé spôsoby propagácie tovarov a služieb.
Pri štúdiu otázky, čo je guerilla marketing, je potrebné analyzovať jeho hlavné črty. Ako už bolo spomenuté, tento typ marketingu je nízkorozpočtový, to znamená, že vylučuje možnosť využitia reklamy v novinách, TV a iných médiách. Alternatívnou možnosťou sú lacné médiá alebo neštandardné triky. Napríklad v obchode s autodielmi boli k tovaru priložené karty s telefónnym číslom najbližšieho servisu a krátkym zoznamom poskytovaných služieb. Alebo malá firma zaoberajúca sa opravami v bytoch a súkromných domoch uzavrie ústnu dohodu s predávajúcim stavebné materiályže im rozdá vizitky a odporučí ich ako vynikajúcich špecialistov vo svojom odvetví.
Ďalšou vlastnosťou nízkorozpočtového marketingu je, že všetky jeho mechanizmy sú navrhnuté pre veľmi rýchlu „návratnosť“. Plánovaná propagácia by mala fungovať do 1-2 dní, maximálne - za týždeň. Inak malá firma jednoducho nemôže existovať. Navyše takmer všetky marketingové triky konštruované tak, aby bolo možné vypočítať ich reálnu efektívnosť v peňažnom vyjadrení. Napríklad šéf malého podniku má tri možnosti propagácie produktu. Je takmer nemožné vybrať ten, ktorý prinesie maximálny úžitok bez výpočtov, a keď budú konkrétne čísla, nebudú žiadne problémy.
Pre klasickú reklamu je celkom normálne, že sa jedna spoločnosť snaží „rozdrviť“ inú veľkým množstvom reklám, reklám, reklám atď. V guerilla marketingu podobný obrázok nikdy neuvidíte, počíta sa na efektivitu reklamy, nie na jej množstvo.
Tento spôsob marketingu zahŕňa vytváranie partnerstiev s podobnými firmami. Využívaním vzájomne výhodných vzťahov namiesto konkurencie ušetria podnikatelia nielen čas a námahu, ale aj svoj finančné zdroje, čo je pre malých a stredných podnikateľov veľmi dôležitý bod.
Na druhej strane všetky marketingové ťahy a propagácie v tejto situácii nie sú propagované, prebiehajú potichu, aby o nich konkurenčné firmy nevedeli. Ak je reklama určená pre konkrétnu cieľovú skupinu, nikto iný by o nej nemal vedieť. A v prvom rade sa to týka konkurentov. Táto nuansa z dôvodu, že veľa nápadov v tejto oblasti je jednorazového charakteru, teda ak konkurenčná firma zistí, čo sa chystáte urobiť pre zvýšenie efektivity predaja, a zrealizuje tento plán po prvé, na tom nič nezarobíte vlastný nápad. Druhýkrát cieľové publikum nebude mať záujem o rovnakú ponuku.
Jedno z hlavných tajomstiev vysoká účinnosť nízkorozpočtový marketing je aplikácia psychologického vplyvu na cieľové publikum. Pred výberom metódy na prilákanie zákazníkov si musíte dôkladne preštudovať všetky dôležité body, ktoré sú relevantné pre vašu cieľovú skupinu. O zákazníkovi musíte vedieť všetko: čo má rád, čo sa mu nepáči, koľko je ochotný zaplatiť za určitý produkt a podobne.
Na základe získaných informácií je možné rozvíjať marketingové schémy založené na vnútorná motivácia klientov. Mali by ste venovať pozornosť skutočnosti, že v guerilla marketingu neexistujú žiadne prísne pravidlá. morálne a etické normy, a to je úplne prirodzená okolnosť. V podnikaní za účelom zisku nedbajú na obmedzenia existujúce v spoločnosti.
Vzhľadom na tempo rozvoja podnikania na World Wide Web môžeme s istotou povedať, že mnohí čitatelia sa zaujímajú o guerilla marketing na internete. Ak sa nebudete ponoriť do nuancií, ktoré nehrajú rozhodujúcu úlohu táto záležitosť, potom tento spôsob reklamy a propagácie produktov na sieti funguje podľa rovnakých princípov ako v reálnom živote. Jediný rozdiel je v tom, že na internete môžete použiť pridané vlastnosti, napríklad vírusové programy, rôzne fóra na šírenie pre vás prospešných informácií atď.
Typy a príklady
Je dosť ťažké rozdeliť existujúce smery guerillového marketingu do samostatných skupín pri dodržaní určitých kritérií, ale napriek tomu teoretici túto úlohu splnili.
Cieľovou skupinou poburujúceho/provokatívneho marketingu sú mladí ľudia. Najčastejšie sa používa na reklamu lacného, ale módneho produktu, pričom na tieto účely sa používajú zápletky so sexuálnym podtextom. Napríklad vyzliekanie či náznaky orálneho sexu.
Základom skrytého marketingu sú odporúčania známych, autoritatívnych ľudí vo filmoch, seriáloch, televíznych programoch atď. V tomto prípade si cieľová skupina väčšinou neuvedomuje, že je nejakým spôsobom ovplyvňovaná. Ak budete sériu pozorne sledovať, určite nájdete skrytú reklamu.
Na internete sa využíva vírusový marketing. Na tieto účely sa vytvárajú špeciálne virálne videá s jasným, pôsobivým dejom, ktoré sú zamerané na konkrétnu cieľovú skupinu.
Pôvodným typom guerilla marketingu je Life Placement, ktorý ovplyvňuje podvedomie človeka. Princíp je veľmi jednoduchý: z predajne vychádza šťastný mladý muž s krabicou v rukách, na ktorej je jasne vidieť názov firmy. Jeho vzhľad svedčí o veľkej radosti, že tento produkt získal. V tomto prípade sa na reklamu konkrétnej spoločnosti používajú prední ľudia.
Všetky uvedené oblasti guerilla marketingu a ich „živé“ príklady možno vidieť v Rusku, preto musíte pozorne sledovať, čo sa deje okolo vás, ako aj venovať pozornosť maličkostiam pri sledovaní filmov a televíznych relácií.
Uvažované typy guerilla marketingu sú zamerané na riešenie nasledujúcich problémov:
mali by priniesť maximálny úžitok v prípade neexistencie Peniaze alebo v prípade nízkorozpočtového financovania;
môže mať cielený vplyv na zákazníkov (sto zástupcov cieľového publika dostane určitú kartu s informáciami o produkte alebo službe, ak ponuku využilo päť ľudí, spoločnosť ide „do plusu“).
Nástroje
Mnohí čitatelia už pravdepodobne pochopili, že mnohé nuansy súvisiace s touto oblasťou marketingu sú spojené s výnimočným myslením a kreatívnym prístupom. A výnimkou nie je ani nasledujúci predmet predkladaného článku. Zvážte hlavné nástroje používané na dosiahnutie cieľov guerilla marketingu.
Vytvárať zisk z ničoho. Tento nástroj znamená, že každý produkt má skryté funkcie, ktoré je potrebné nájsť a premeniť na peniaze. Napríklad človek, ktorý vyrobil „harmoniku“ na obyčajnej slamke na pitie tak, aby mala vhodný tvar, zarobil iba na jednom patente miliónové imanie.
Vymyslite pre svoj produkt krásnu legendu. Hlavná vec je nepreháňať to, aby ste neboli obvinení z podvádzania. Je lepšie použiť skutočné fakty alebo všeobecné, široké pojmy.
Využite všetky dostupné príležitosti (médiá) na reklamu svojich produktov. Na tento účel sa dá použiť aj cenovka. Napríklad v obchode je 70 % cenoviek rovnakej farby a zvyšok je svetlejšej farby, pričom pri vchode do predajne je umiestnený veľký plagát s nápisom: „Len dnes! Produkty s oranžovou cenovkou sú o 20% lacnejšie! Ďalej, na najnelikvidnejších pozíciách, na ktorých ste už išli znižovať ceny, urobíte sľúbenú zľavu a za teplý tovar vytvorte si cenovky podľa svojich predstáv. Pamätajte však na to dôležité: ak zákazník odíde z vášho obchodu s pocitom, že je podvedený, už sa k vám nikdy nevráti. V lepšom prípade prídete o klienta a v horšom prípade dostanete veľa antireklamy na váš biznis. Preto je vždy dobré spočítať si všetky pre a proti každého marketingového ťahu.
Ponúknite svoje produkty presne v momente, kedy potenciálny klient potrebuje to.
Umiestnite svoj inzerát tam, kde sa vám to určite bude hodiť. Napríklad nie je jasné, prečo výrobcovia liekov na kocovinu nesúhlasia s liehovarmi, aby zverejnili stručné informácie o tom, ako sa po dlhej hostine vrátiť do práce s 1-2 tabletami.
Uvedené nástroje guerilla marketingu nie sú jediné, prezentovaný zoznam sa môže o pár rokov poriadne zmeniť. Je to spôsobené tým, že predmetná oblasť marketingu sa neustále vyvíja, ľudia prichádzajú s novými schémami, podnikanie sa každým dňom viac a viac presúva na internet atď.
Metódy
Na úplné odhalenie prezentovanej témy je potrebné analyzovať metódy používané na propagáciu produktov v tejto oblasti marketingu.
V prvom rade musíte úzko spolupracovať s firmami, ktoré spolupracujú s vami cieľové publikum, ale pre inú skupinu tovarov/služieb. Napríklad firma, ktorá sa zaoberala výstavbou vodovodu a kanalizácie, sa dohodla s predajňou, ktorá predáva materiál na tieto účely, na vzájomne výhodnej spolupráci. Niektorí radili, kde kúpiť rúry, vodovodné batérie, armatúry atď., iní zase radili, kde sa obrátiť na kvalitnú inštalatérsku alebo kanalizáciu.
Ponúknite reklamu svojich služieb alebo tovaru v čase, keď zástupca cieľového publika iba premýšľal o potrebe ich kúpy. Napríklad papagáje kúpite na želanie dieťaťa. Spolu s nákupom je vám nenápadne ponúknutá vizitka so súradnicami predajne, kde predávajú krmivo pre vtáky a vizitka veterinár. Náklady sú minimálne a potenciál zisku je v tomto prípade veľmi vysoký.
Vymyslite akciu, ktorá upúta pozornosť médií, ktorá poskytne možnosť bezplatne propagovať váš produkt, firmu alebo firmu. ochranná známka. Čokoľvek, čo priťahuje pozornosť verejnosti, môže byť použité ako dej: sex, extrémne športy, peniaze, nejaké slávnostné otvorenie atď.
Dobrou možnosťou, ako získať nových klientov, ak spolupracujete so zástupcami iných spoločností a nie s jednotlivcami, je zorganizovať určité prostredie na komunikáciu s vašou cieľovou skupinou. Môže to byť výstava, diskusia o perspektívach rozvoja odvetvia, prezentácia nového produktu alebo komunikácia vo virtuálnom priestore na tematické fórum. Hlavná vec je byť nenápadná a správať sa na takýchto akciách absolútne v pohode.
Dávno zabudnutý staršou generáciou a úplne neznámy pre tých, ktorí majú teraz viac ako 25 rokov, spôsob komunikácie s jednoduchým listom na papieri zaslaným poštou môže výrazne zvýšiť predaj vašich produktov. Hlavný je kreatívny text a originálny dizajn obálky, aby sa vaša správa nestratila medzi ostatnými reklamnými produktmi.
Choďte von a pozerajte sa na predmety okolo seba, ten, ktorý priťahuje najväčšiu pozornosť, je skvelou možnosťou pre umiestnenie vašej reklamy. V tejto situácii je najlepšie použiť originálny prístup, to znamená, že budete musieť zapnúť fantáziu alebo zapojiť profesionálov. Obyčajný plagát neprinesie očakávaný výsledok.
Auto, ktoré sa každý deň pohybuje po meste, je tiež dobrým miestom na reklamu vašich produktov. A opäť, hlavná nuansa spočíva v jedinečnosti dizajnu, takže každý potenciálny kupec Keď zastavíte na križovatke, určite dávajte pozor na svoje auto.
V zozname bežných nástrojov pirátskeho marketingu je aj ponuka súvisiacich služieb (v tomto prípade je lepšie spolupracovať s inými malé firmy) a distribúcia suvenírové výrobky reklama vašej značky, spoločnosti alebo produktu.
Pirátsky marketing sa v poslednej dobe dostal na úroveň, kedy ho využívajú takmer všetky subjekty. podnikateľská činnosť, čo dáva základ pre podrobnejšie štúdium tejto oblasti teoretikmi ekonomických disciplín, ako aj publikácií praktické rady pre začatie podnikania.
Páčil sa vám článok? Zdieľajte s priateľmi na sociálnych sieťach. siete:Guerilla marketing je špeciálny typ reklamy, ktorý sa aktívne využíva modernom svete. Jednoznačná definícia tohto pojmu neexistuje, pretože takmer každú neštandardnú reklamu možno nazvať reklamou partizánskou. Hlavným kritériom pre tento typ reklamy je lacnosť a nízky rozpočet. Preto sem možno zaradiť všetku reklamu, ktorá je lacnejšia ako klasická reklama. Spočiatku podnikatelia s malým rozpočtom „guerillaizovali“, pretože nemali dosť peňazí na normálnu reklamu, no neskôr marketéri zistili, že takýto marketing môže byť oveľa efektívnejší ako klasický. Príklady guerilla marketingu nájdeme všade, obklopuje človeka všade, kam príde. O populárnych marketingových trendoch si môžete prečítať v článku:
neštandardné
Hlavná zásada „partizánskych marketérov“!
Každá forma prejavu guerilla marketingu je spravidla netradičná. Podnikatelia kompenzujú nízke náklady na reklamu inováciami a dobré nápady. Nie vždy sa to však deje. Kedysi boli spamové e-maily skutočne inováciou v oblasti marketingu, no dnes sa tento spôsob používa všade a mnohí ho poznajú. Takéto korešpondencie sú však stále klasifikované ako gerilová reklama. Najúčinnejším prejavom guerilla marketingu sú však stále neštandardné spôsoby prilákania zákazníkov.
Druhy partizánskeho PR!
K dnešnému dňu existujú tri hlavné skupiny, na ktoré sa guerilla marketing delí. Ďalej bude Stručný opis každý z nich s bežnými príkladmi:
- Virálny marketing. Tento typ sa v súčasnosti používa na klasifikáciu reklamy na internete. To zahŕňa všetky spamy, reklamy na fórach a komentáre na webových stránkach. Snáď každý, kto má vlastný e-mailový účet, sa aspoň raz stretol s virálnym marketingom, keď mu na mail prišli najrôznejšie reklamné správy s ponukou zarobiť peniaze, investovať alebo len navštíviť určitú stránku. Efektívnejšou formou virálneho marketingu je správa, ktorá končí výzvou, aby ste ju preposlali svojim priateľom alebo preposlali. Takéto správy sú spravidla kreatívne, s trochou humoru a akoby vtiahli čitateľa do akejsi hry a zároveň propagovali určitý produkt alebo službu.
Historickým praotcom virálneho marketingu je takzvaný word of mouth, kedy reklamný text odovzdávané fámami a klebetami medzi ľuďmi.
- okolité médiá. Do tohto typu patrí všetka neštandardná a netradičná reklama. Reklama sa spravidla umiestňuje na miestach veľkej koncentrácie ľudí, tieto miesta sú však neštandardné, t.j. reklamy sa tam spravidla nezverejňujú. Živý príklad: zaveste plagát s reklamou toaletný papier vo voľnej toalete, v ktorej nikdy nebol ten papier. Človek konfrontovaný s ostrou potrebou papiera si určite spomenie na propagovanú ochrannú známku. Neštandardné, kreatívne a lacné.
Okrem netradičného marketingu k tomuto typu patria aj obyčajné reklamy na stĺpoch a stromoch, pretože nejde o klasické reklamy a na marketingovú kampaň si nevyžadujú veľa peňazí. Samozrejme, táto možnosť je menej efektívna ako prvá.
- Skryť reklamu. Táto metóda spočíva v tom, že ten, komu je marketing smerovaný, nechápe, že je pod vplyvom profesionálnej reklamy, preto je skrytá. Pri skrytom marketingu podnikateľ spravidla nepropaguje výslovne svoj produkt, ale napríklad prinúti spotrebiteľa zapamätať si jeho logo alebo šíri na verejnosť fámu, ktorá nepriamo propaguje jeho značku alebo firmu. Patria sem aj vtipy o nejakej značke. Vo všeobecnosti je v skutočnosti veľa možností a ich účinnosť závisí od predstavivosti obchodníka a jeho znalostí psychológie más.
Príklady guerilla marketingu zo života!
Ako som už povedal, partizánske PR nás obklopuje všade a každý človek sa s tým opakovane stretol, len nie vždy si to všimol a vyčlenil. Aby som to dokázal, uvediem príklady guerilla marketingu z môjho života vo všetkých troch vyššie popísaných typoch:
- Pozrite sa na obrázok vyššie. Toto typický príklad SPAM maily. V tomto prípade mi ponúkajú kúpiť akcie určitej PJSC za nízku cenu. S najväčšou pravdepodobnosťou na túto reklamu neboli žiadne náklady, ale úprimne povedané, jej účinnosť je nízka. Faktom je, že zostavovateľ správy urobil množstvo závažných chýb. Po prvé, samotný text nie je pre ľudí atraktívny, neobsahuje hlasné slogany. Po druhé, obsahuje príliš málo informácií. Po prečítaní správy som začal byť zvedavý (napísal som veľa na tému investícií, hoci som nemal v úmysle kupovať akcie) a položil som odosielateľovi niekoľko otázok. Ukázalo sa, že akcie sa ponúkajú na odkúpenie za cenu 10-krát nižšiu, ako je trhová cena. Táto informácia sa musela prejaviť v texte inzerátu a okamžite bol potrebný aj odkaz na stránku PJSC. S najväčšou pravdepodobnosťou táto marketingová kampaň neprinesie požadovaný výsledok.
- Nedávno som si kúpil strieborný medailón a prsteň v klenotníctve Silver+ a našiel som tam až tri prejavy ambientných médií. Zoberme si všetko po poriadku.
- Teraz sa pozrite na nasledujúci obrázok. Do týchto pekných obálok vložili potvrdenky o predaji. Ľudia ich väčšinou nebudú vyhadzovať, ale prispôsobia si ich na rôzne druhy papiera, prípadne si v nich nechajú šeky. Inými slovami, tieto obálky budú neustále upútať človeka a uvidí na nich názov spoločnosti. A vzhľadom na skutočnosť, že náklady na jednu obálku nepresahujú 1 rubeľ, takýto marketing je veľmi nákladovo efektívny a lacný.
- Teraz sa pozrite na túto vizitku. Opýtajte sa, čo s tým má spoločné potápačské centrum Tarkhankut? Áno, v skutočnosti s tým nemá nič spoločné, ale bola to táto vizitka, ktorú som dostal spolu s reklamou na samotné Silver +. S najväčšou pravdepodobnosťou majú tieto dve firmy dohodu, na základe ktorej sa navzájom inzerujú. Môžem sa staviť, že keď sa stanem klientom Tarkhankut, získam vizitku tamojšieho salónu Silver +.
Tak a teraz prejdime k poslednému typu reklamy – skrytej. Keď som bol v škole (gymnázium č. 27 v Mariupole na Ukrajine), jedného pekného dňa niekoľko tried, vrátane mojej, zobrali na nejaké podujatie namiesto vyučovania. V skutočnosti išlo o skrytú reklamu siete drogérií Ilyichevets. Podarilo sa mi vyhnúť sa tejto ceste, ale z rozprávania spolužiakov som si uvedomil, že všetky deti boli zhromaždené v blízkosti jednej z lekární a bolo im povedané, aby sa vydávali za budúcich lekárnikov. Prišla televízia, nakrútila celý sprievod, pričom nezabudla pripomenúť, že túto „charitatívnu akciu“ organizovala Illichivets a na druhý deň už všetci vedeli, že táto značka pomáha deťom (všetci zúčastnení dostali drobné darčeky). V skutočnosti bolo všetko trochu iné, ale podstata toho sa nezmenila: Ilyichevets si zariadil skrytú reklamu a s najväčšou pravdepodobnosťou zvýšil zisky o rád.
"Partizáni" v zákone!
Je partizánske PR legálne? Vlastne nie tak celkom, aspoň niektoré jeho prejavy. Ak si vezmeme vyššie uvedené príklady, tak reklama Silver + je celkom legálna, ale marketingová spoločnosť"Ilyichevets" - nie, pretože nikto nemá právo prerušiť bez dobrého dôvodu vzdelávací proces a nútiť deti pracovať, ale ich obraz. S najväčšou pravdepodobnosťou išlo dokonca o úplatok pre vedenie školy. Čo sa týka SPAM mailingu, ten, samozrejme, nie je zákonom zakázaný, ale tu sú pravidlá sociálne siete- Áno. V dôsledku toho sa ukazuje, že akcie SPAMerov sú v rozpore s pravidlami a ich e-mailová schránka môže byť zablokovaná.
Ukazuje sa, že guerilla marketing môže byť legálny aj nelegálny. Samozrejme, najlepšie je využiť legálne možnosti, no stáva sa, že práve nelegálny marketing prináša maximálny výsledok ...
Efektívnosť guerilla marketingu!
Myslím, že každý dobre vie, že guerilla PR môže byť oveľa efektívnejšia ako klasická reklama už len preto, že je neštandardná, inovatívna. V modernom svete, kam sa pozriete, narazíte na ďalší reklamný pútač, ľudia si všímajú netradičné spôsoby ovplyvňovania. Samozrejme, všetko by malo byť v rozumnej miere, pretože výrobcovia, povedzme, bojových granátov môžu viesť skutočne „výbušnú“ reklamnú kampaň v pravom zmysle slova.
