Čo je definícia cenníka. Cenník

Každý deň sa čoraz viac ľudí zaujíma o zmeny, ktoré sa dejú na trhu tovarov a služieb. Zmeny v cenách nakupovaných produktov nie je možné predvídať. Koniec koncov, náklady závisia od mnohých faktorov: náklady na materiály na výrobu, náklady na samotný výrobný proces, balenie, dodanie. Aby mal zákazník istotu o vhodnosti nákupu, musí sa riadiť cenovou politikou trhu ponúkaných tovarov a služieb. V snahe uľahčiť zákazníkom výber ponúkajú výrobcovia cenníky svojej spoločnosti alebo spoločnosti.

Čo je cena

Prirodzene vyvstáva otázka, aký je cenník. Cenník je zoznam poskytovaný spoločnosťou s uvedením cien pre každú položku.

Cenníky alebo cenníky najčastejšie používajú podniky zaoberajúce sa predajom produktov. Pri vytváraní takýchto zoznamov berie vedenie spoločnosti do úvahy všetko materiálové náklady na výrobu, reklamu.

Aká je cena moderné podnikanie? S cenníkom môže zástupca firmy ponúknuť možnú spoluprácu potenciálnemu partnerovi s apelom na ceny a sortiment dostupného tovaru, čo značne uľahčuje

Odkiaľ sa vzal pojem cena?

Takéto krátke, ale priestranné slovo prišlo do ruského jazyka z angličtiny. V rodnom jazyku toto slovo znamená „cena“. V 70. rokoch dvadsiateho storočia bol v medzištátnej norme cenník uvádzaný ako prehľadný zoznam, zoznam jasne regulovaných cien položiek a krátkych charakteristík tovaru.

Čo je cena a ako sa toto slovo zakorenilo v ZSSR? Význam slova „cena“ je skrátený z anglického „ceník“ – zoznam cien. Slovania radi všetko skracujú a redukujú, cenník nebol výnimkou.

Takýto zoznam alebo cenník slúžil na predaj poľnohospodárskych tovarov (mlieko, ryby, mäso, zelenina), ako aj na prezentáciu tovaru v priaznivom svetle (typickom pre železiarske a odevné obchody). V ZSSR existovali špeciálne schválené zoznamy životne dôležitých tovarov, ktorých ceny sa nikdy nezmenili. Príkladom by bola obľúbená varená klobása „Doctorskaya“, ktorej výroba stála trikrát viac ako cena za kilogram hotových výrobkov.

Zoznamy v modernom svete

Zoznamy sú neoddeliteľnou súčasťou Každodenný život. Keď sa s nimi stretnete, nie každý môže okamžite pochopiť, že ide o „zoznam cien“. Cenník je katalóg produktov vašej obľúbenej kozmetickej spoločnosti, zoznam a cena služieb od vášho obľúbeného kaderníka, menu v reštaurácii alebo kaviarni. Všetky tieto zoznamy, ako by sa na prvý pohľad zdalo, sú presne to, o čom hovoríme.

Je však potrebné si uvedomiť, že aby ste správne a ziskovo investovali peniaze, mali by ste si pozorne preštudovať ponúkaný produkt.

Čo by malo byť uvedené v cenníku

Ako už bolo spomenuté, cenník je prehľadný zoznam názvov produktov, ich malý popis a charakteristika.

Napríklad si prezeráte cenník stavebná firma, výber požadovaný materiál. Na stránke so sklenenou vatou bude šesť mien rôznych výrobcov. Vedľa každého produktu by mali byť uvedené charakteristiky: hustota, hrúbka vrstvy, dĺžka rohože. Cena za meter alebo rolku. Spoločnosť a krajina pôvodu, dodacia lehota pri objednávke. prevádzka.

Ak niektorý z bodov, ktoré vás zaujímajú, nie je pokrytý, musíte sa obrátiť na výrobcu alebo predajcu a požiadať o vysvetlenie. Pri nákupe je potrebné sledovať, čo presne je na faktúre uvedené. Ak niečo nebolo dohodnuté, existuje vysoká pravdepodobnosť nákupu nekvalitného produktu alebo falzifikátu.

Ceny sa stanovujú individuálne pre každú spoločnosť. Je potrebné pripomenúť, že náklady na vysokokvalitný „značkový“ produkt nemôžu byť nízke.

Aká je teda cena? Je to príležitosť ľahko a za výhodných podmienok vytvárať dlhodobé partnerstvá. A tiež s minimálne náklady nájsť požadovaný produkt.

Každý produkt alebo služba má svoje vlastné náklady, ale často nie je také ľahké správne sprostredkovať tieto čísla kupujúcemu. Aby mali vaši zákazníci možnosť vizuálne zhodnotiť váš produkt, jeho vlastnosti a cenu, existuje cenník. V tomto článku sa podrobne pozrieme na to, čo je to cenník a ukážku, ako si vytvoriť jeho ideálnu verziu, ktorá vám nielen zvýši predaj, ale zároveň vás odlíši od konkurencie.

Prečo potrebujete cenník?

Cenník v obchode je veľmi dôležitý dokument- ide o druh produktu, v ktorom ponúkate svoj produkt na protihodnotu. V skutočnosti je to tvár vašej spoločnosti, faktor nie menej dôležitý ako firemná webová stránka alebo vzhľad hostesky. Kvalita papiera, tlač, štýl dizajnu, prezentácia v elektronickom dokumente - to všetko funguje buď pre vás, alebo proti vám.

Cenníky môžu byť poskytnuté potenciálnemu kupujúcemu, ako v v papierovej forme a elektronicky. Môžu obsahovať stručné informácie o viacerých pozíciách, alebo sa môžu venovať len jednej produktovej položke, môžu predávať materiálne veci aj služby. Každý produkt by mal mať svoj vlastný cenník - je to pohodlné, správne a efektívne!

Je dokázané, že keď kupujúci vidí cenu, vidí imidž a vlastnosti produktu, jeho rôzne možnosti, informácie vníma oveľa efektívnejšie, ako keby jednoducho počul to isté od predajcu. Cenník je možné aktívne využívať v maloobchode aj vo veľkoobchode.

Štruktúra cenníka

Význam, ktorý by mal každý cenník obsahovať, je sprostredkovať hlavné, najdôležitejšie informácie o vašom produkte kupujúcemu vo forme, ktorá mu vyhovuje v krátkom čase. Pomôže k tomu správna štruktúra cenníka a my sa ho samozrejme naučíme správne zostaviť. Informácie by mali byť stručné, zmysluplné, zaujímavé a ľahko pochopiteľné. Pred zostavením cenníka sa rozhodnite, akú úlohu by mal vyriešiť:

Informujte klienta o sortimente a cenách. Informačné.
Povedať o jedinečné vlastnosti konkrétnu pozíciu vášho produktu a náklady. Prezentácia.
Komunikujte špeciálnu ponuku alebo akciu na konkrétny produkt. Propagačné.
Zmiešaný typ, ktorý kombinuje informácie o sortimente a akciové ceny týchto položiek.

Výberom jedného zo štyroch formátov sa sprehľadní štruktúra samotného zostavovania cenníka. Pozrime sa na štyri príklady, na ktorých uvidíte, ako a ako sa môžu cenníky od seba líšiť a prečo je to dôležité.

Ako vytvoriť informačný cenník?

Informačné cenníky sa často používajú v oblastiach, kde je počet tovarov veľmi veľký (viac ako 100 kusov). Oblasti, kde sa tento typ používa najčastejšie:

stavebné a potravinárske supermarkety;
obchody s autodielmi;
predaj elektroniky a komponentov;
veľkoobchodné sklady rôzneho tovaru vrátane lekární.

Keďže zoznamy tovaru v týchto oblastiach presahujú niekoľko tisíc unikátnych jednotiek tovaru, štruktúra cenníka by mala obsahovať len tie najnutnejšie informácie pre zákazníka: názov, stručný popis, cena. Malo by to vyzerať takto:

Pre každú sekciu môže byť niekoľko desiatok strán, ale tabuľkový procesor a špeciálne programy pre prácu so skladom vám pomôžu vygenerovať kontingenčné tabuľky pre takéto cenníky. Klientovi môžete sprostredkovať celý globálny sklad v elektronickom formáte alebo vytlačte niekoľko listov s produktmi určitej kategórie.

Je dôležité, aby mená a čísla boli čitateľné, inak bude v takomto CP malý význam. Dôležitým prvkom cenníka je aj hlavička – nie je to len obrázok, ale aj prvý kontakt s potenciálnym kupcom. Tam uveďte svoje kontakty, telefónne číslo, webovú stránku, e-mail, Skype atď. V spodnej časti cenníka by malo byť číslovanie strán, keďže z 287 strán všeobecného cenníka je niekedy ťažké zapamätať si alebo vysvetliť, čo je potrebné a kde sa táto položka nachádzala.

Ako vytvoriť prezentačný cenník?

Prezentačný cenník by mal vypovedať o jednom produkte alebo produktoch patriacich do jednej skupiny. Napríklad:

popis zbierky (oblečenie, obuv, šperky);
kompletná súprava tovaru (auto, počítač, vybavenie);
prezentácia nových produktov.

Dôraz v takomto cenníku by sa mal klásť na konkrétny produkt alebo na hlavnú časť produktu konkrétnej skupiny. Štruktúra musí obsahovať popis jedinečných výhod alebo vlastností produktu, fotografiu produktu a cenu.

Na jeden hárok môžete umiestniť niekoľko produktov v podobnom formáte, čím obmedzíte počet fotografií alebo popisov. Takýto cenník pomôže kupujúcemu v príjemnom prostredí (nie v predajni), pomaly sa zoznámiť s vaším produktom a urobiť informované rozhodnutie. V niektorých prípadoch je možné použiť štruktúru tabuľky. Je to potrebné, keď hovoríme o o niekoľkých konfiguráciách jedného produktu:

Ako vytvoriť akciový cenník?

Ponuka so špeciálnou cenou na váš produkt by mala byť prezentovaná zákazníkom špeciálnym spôsobom. Ak chcete prekvapiť cenou alebo upútať cenou konkrétneho produktu, musíte sa naučiť, ako to správne premietnuť do cenníka. Použite pravidlo benefitu, klient by mal ľahko pochopiť, čo je akcia alebo špeciálna ponuka. Dizajn špeciálnej ceny by mal byť jednoduchý a čitateľný. Napríklad:

Venujte pozornosť špeciálnym atribútom akčného cenníka. toto:

vyhradené písmo;
kontrastná šípka s volaním;
dve ceny, aby ste pochopili výhody.

Namiesto cien môžete uviesť percentá, dni alebo akúkoľvek mernú jednotku hodnoty vášho produktu. Nepreháňajte to s hviezdičkami, štítkami, výkričníkmi vo všeobecnosti s atribútmi, ktoré priťahujú pozornosť, pretože ich prebytok nielenže nepriťahuje pozornosť, ale aj alarmuje zákazníkov. Ukázať výhody a správne upútať pozornosť zákazníkov je úlohou akčného cenníka.

Štruktúra cenníka zmiešaného typu

Niekedy je potrebné zvýrazniť niekoľko položiek zo 100, ktoré majú nárok na špeciálnu ponuku. Môžete to urobiť zvýraznením bunky alebo použitím hviezdičky vedľa ceny. V takýchto cenníkoch jednoducho nie je kam umiestniť propagačné ikony, takže tieto pozície môžete zvýrazniť vo všeobecnom zozname. Napríklad takto:

Príklad ukazuje 3 rôzne cesty Je na vás, aby ste sa rozhodli, ktorý produkt je pre vás najlepší. Ak máte celú skupinu akciových produktov, má zmysel uviesť ich v samostatnom cenníku.

Komunikácia so zástupcami služby rôznych oblastiach sa často stretávame s potrebou viesť cenník služieb či prác. Pre niekoho je to dokument so stovkami položiek, pre iného katalóg, v ktorom je zaznamenaných niekoľko kľúčových riadkov. Cenník pre väčšinu spoločností je samozrejme v rubľoch. Niektoré faktúry v štandardných hodinách alebo bodoch. Pri príprave tohto článku sme analyzovali asi 30 organizácií - zástupcov stredných a malých podnikov poskytujúcich služby:

údržba rozvodov plynu;
outsourcing IT;
údržba video zariadení;
oprava kancelárskeho vybavenia;
údržba maloobchodných zariadení;
Bytové oddelenia, spoločenstvá vlastníkov bytov, správcovské spoločnosti atď.

A teraz môžeme presne povedať, prečo servisná spoločnosť potrebuje cenník, či je možné sa bez neho zaobísť a aký by mal byť. Poďme zistiť!

Cenník služieb. Aké sú vlastnosti?

V každodennom živote sa často stretávame s nákladmi na určité služby: kozmetické salóny, taxíky, opravy atď. V servisných spoločnostiach spolupracujúcich s právnických osôb rovnakou nutnosťou sú podľa dohôd a zmlúv aj cenníky. Po prvé, umožňujú nám formalizovať interakciu v širokom spektre problémov. Po druhé, prítomnosť cenníka zvyšuje transparentnosť zmluvných a finančné vzťahy zákazníka so servisnou spoločnosťou. V skutočnosti je prítomnosť takéhoto adresára nákladov v organizácii súborom pravidiel, ktoré umožňujú regulovať špecifické podmienky poskytovania služieb alebo výkonu práce v rámci interakcie s klientmi. Upozorňujeme, že nedostatok hodnoty alebo jej neistota môže byť spôsobená nasledujúcimi faktormi:

VIP servis / jednorazová práca. Praktizované v rámci vzťahov s konkrétnymi zákazníkmi. Často na požiadanie.
Vyrobené na objednávku. Mimochodom, presne túto formuláciu možno použiť v cenníku.
Jedinečná ponuka pre trh.

Hierarchický cenník

Vo väčšine spoločností je katalóg fakturovateľných prác alebo služieb hierarchický.
Tu je príklad viacúrovňového cenníka opravy skenera zo stránky jedného z našich klientov:

Štandardné hodiny a špecifiká pri vypracovaní cenníka

V prípadoch, keď niektoré služby môžu byť poskytnuté za rôzne náklady v závislosti od rôznych parametrov, niektoré servisné spoločnosti vytvoria cenník na základe osobohodín. To znamená, že podmienečné „Rozšírenie a inštalácia batérií“ „stojí“ 4 osoby/hodinu a „Konzultácie o systéme. Základné“ - 0,5 osoby/hod.
Výška platby podľa rôzne druhy a položky cenníka môžu závisieť od modelu obsluhovaného majetku, kapacity zariadenia, odľahlosti zariadenia atď. V takýchto prípadoch je často výhodnejšie účtovať za hodinu pracovného času. Pre zjednodušenie vzťahu medzi klientom a vykonávajúcou spoločnosťou slúžia štandardné hodiny platby za poskytnuté služby. Táto prax je celkom bežná v iných krajinách.

V závislosti od špecifík činnosti môže byť pozícia v cenníku a jej cena za 1 meter, na 1 okruh, na každých 100 wattov (ako pri servise klimatizačných zariadení) atď.

Naša prax a výskumy ukazujú, že cenníky veľmi často obsahujú koeficienty vo vzťahu k základným nákladom. Sú uvedené aj v cenníku. Koeficient sa môže zvyšovať napríklad zapojením kvalifikovanejšieho odborníka, prácou vykonávanou v noci alebo mimo pracovného času, odľahlosťou lokality a pod. a smerom nadol, napríklad v prípadoch dávkového vykonávania alebo pre špecializované organizácie.

V cene môžu byť zahrnuté náklady na pomocný materiál, doručenie a pod. Cena náhradných dielov a použitých dielov však často nie je uvedená v cenníku, pretože môže závisieť od dodávateľa a iných vonkajších faktorov. V takýchto prípadoch to musí byť špecifikované dodatočne.

Mnoho spoločností sa snaží minimalizovať svoje riziká a náklady zavedením samostatných riadkov pre pokuty v katalógu položiek.

Tarifné a balíkové plány. Predplatiteľská služba.

Existuje veľké množstvo spoločnosti pôsobiace bez cenníka. Servisná podpora a poskytovanie služieb sú poskytované v rámci predplatiteľskej služby. Takáto služba v skutočnosti zahŕňa určitý súbor a množstvo služieb, to znamená balík. Cena je stanovená za balík. Balíky sa často líšia rozsahom zahrnutých schopností a kvalitatívnymi parametrami: doba odozvy na požiadavky, doba obrátky, možnosť núdzového odchodu, harmonogram poskytovania služieb atď. Niekedy sú balíčky alebo tarifné plány spojené s určitým množstvom prideleného času alebo počtom obsluhovaných úloh (v prípade outsourcingu IT alebo centier podpory pre softvérové riešenia).
Servisná podpora a poskytovanie služieb v rámci predplatného alebo podľa taríf sú pre spoločnosť výhodnejšie, keďže umožňujú:

plánovať pracovné zaťaženie zamestnancov;
škálovať svoje podnikanie;
zvýšiť ziskovosť.

Príklad obrazovky sekcie podpory iného nášho klienta:

Je dôležité, že ak existujú ponuky balíkov a tarifné plány, môže servisná firma ponúkať aj jednorazovú prácu, na ktorú musí existovať cenník.

Cenník služieb a legislatíva. Regulácia nákladov a cenové limity.

Pre odlišné typy služieb a priemyslu existuje zákonná povinnosť. takže,
v HOA resp správcovská spoločnosť Musí existovať cenník pre typy poskytovaných služieb. Tarify pre obecné domy schvaľuje vyhláška starostu. Súkromné spoločnosti však majú právo určovať náklady na služby nezávisle.

Podľa bodu 3 vyhlášky vlády Ruskej federácie z 15. augusta 1997 N 1025 „O schválení pravidiel spotrebiteľských služieb pre obyvateľstvo v r. Ruská federácia“, na dodávateľa sa vzťahuje povinnosť poskytovať spoľahlivé informácie o službách. Zároveň je povinný uviesť zoznam poskytovaných služieb, ceny vrátane použitých materiálov a pod. To znamená, že niekedy je cenník spoločnosti regulovaný zákonom.

Pre niektoré služby a ich náklady môžu byť zavedené alebo zrušené obmedzenia, pričom sa stanovia cenové limity:

Prečo servisná spoločnosť potrebuje cenník služieb?

Ufff... Poďme si to zhrnúť! :)

Prítomnosť vytvoreného cenníka je indikátorom zrelosti spoločnosti a seriózneho prístupu k zákazníkovi. Súhlasíte, poskytovanie služieb vo formáte „na trhu“, keď sa náklady určujú v závislosti od počasia, nálady, drzosti kupujúceho alebo samotnej spoločnosti, by sa malo konečne stať minulosťou. Mať cenník je v prvom rade transparentnosť vo vzťahu medzi objednávateľom a zhotoviteľom. A berúc do úvahy skutočnosť, že tvorba nákladov na služby v každej konkrétnej spoločnosti nie je najjednoduchším procesom (treba brať do úvahy náklady, ceny konkurentov, stanoviť ziskovú maržu atď.) - ide o druh záruka kvality celého servisu. No a nakoniec, cenník môže byť váš konkurenčná výhoda, a to ako z hľadiska cenovej zložky, tak aj jedinečnosti niektorých pozícií vrátane dodatočných funkcií, ktoré zvyšujú jednoduchosť interakcie a lojalitu zákazníkov.
A naopak, absencia takéhoto katalógu nákladov na typickú prácu svedčí okrem iného o nedostatočnej efektívnosti interné procesy a nedostatočná pripravenosť samotnej spoločnosti.

Ste servisná spoločnosť, ktorá spolupracuje s právnickými osobami? Potom si určite vytvorte svoj cenník služieb alebo podrobne popíšte možnosti predplatného a navrhované tarify. Nech je vzťah s vašou spoločnosťou pre zákazníkov transparentný a vaše podnikanie bude ziskové! :)

Mimochodom, náš systém automatizácie služieb podpory Okdesk má špeciálny modul na vedenie cenníka a jeho použitie na generovanie špecifikácie pre vyplnenú požiadavku.

Dobre napísaný a krásne navrhnutý cenník nie je o nič menej výkonný marketingový nástroj, ako . Výhody používania cenníkov mnohí podnikatelia podceňujú, čo vedie k strate zákazníkov.

Čo je to cenník?

Obchodné slovníky definujú cenník ako zoznam cien tovarov alebo služieb ponúkaných organizáciou. Tento výraz je vypožičaný z v angličtine a pochádza zo slov „cena“ (cena) a „zoznam“ (zoznam). Cenník nahradil doteraz zaužívané slovo „cenník“, hoci význam oboch slov je identický.

Používajú sa cenníky a hlavných dodávateľov, a malí podnikatelia sa zamerali napr. Cena zjednodušuje správu sortimentu spoločnosti, zvyšuje transparentnosť vzťahov spoločnosti s klientmi a zvyšuje jej ziskovosť.

Cenník - ako sa to píše?

Správny pravopis slova „cenník“ sa delí pomlčkou. Táto možnosť používa sa napríklad v akademickom pravopisnom slovníku zostavenom Vinogradovovým inštitútom ruského jazyka, ako aj vo Veľkom výkladovom slovníku ruského jazyka (vydanie z roku 2014). Ako synonymum jednoduchšieho pravopisu môžete nájsť slovo „cenník“. Okrem toho sa „cenník“ často skracuje na „cenník“ a partneri chápu, že hovoríme o zozname cien.

Štruktúra cenníka

Ak chcete vytvoriť cenník, musíte pochopiť poradie, v ktorom by sa v ňom mali uvádzať informácie. Cena je v skutočnosti ponuka spoločnosti, jej cieľom je prinútiť klienta ku kúpe. Preto sa odporúča nasledujúca štruktúra cenníka:

tovary alebo služby, na ktoré sa vzťahujú zľavy a akcie - propagačné produkty, pretože lákajú možnosťou profitovať z nákupu;
hlavná ponuka - hovoríme o produktoch, ktoré zaujímajú hlavne zákazníkov, o tom, po čom je najväčší dopyt;
doplnkový sortiment - do tejto kategórie patria položky podporujúce predaj hlavného sortimentu;
súvisiace produkty alebo služby - dopĺňajú hlavnú ponuku a tvoria s ňou jeden ucelený súbor;
náhradné diely, komponenty atď.

Toto poradie dodávky sortimentu sa považuje za najpohodlnejšie a pomáha zvyšovať predaj po oboznámení sa klienta s cenníkom. Keď už hovoríme o tom, čo môže byť zahrnuté v cenníku, okrem samotného zoznamu tovaru a cien je potrebné poznamenať:

Meno spoločnosti;
logo;
referenčné informácie o spoločnosti;
dodatočné informácie o tovare a službách.

Ako urobiť cenník?

Vytvorenie cenníka možno rozdeliť do niekoľkých etáp:

Vyhotovenie dokumentu v Microsoft Excel. Excel uľahčuje úpravu dokumentu a tabuľkový formát je optimálny pre cenník.
Tvorba názvov tovarov a služieb. Každá spoločnosť si priraďuje vlastné názvy produktov. Čím sú názvy prehľadnejšie a čím lepšie umožňujú zoskupovať produkty, tým pohodlnejšie bude pre klienta orientácia v cenníku.
Maximálne zverejnenie produktu. Odporúča sa poskytnúť klientovi čo najviac užitočných informácií o produktoch a službách, triediť ich do samostatných stĺpcov. Napríklad, ak hovoríme o tovare, je vhodné uviesť nielen cenu, ale aj farbu, dĺžku, šírku, hmotnosť atď. - všetko, na čom pri výbere záleží.
Pridávanie obrázkov. Malé obrázky je možné vložiť do buniek stĺpca za alebo pred názvy produktov - to zjednoduší vyhľadávanie potrebné produkty pri čítaní cenníka.
Rozdelenie cenníka na pracovný a klientsky. V pracovnom dokumente sú okrem iného uvedené kontaktné údaje dodávateľov a náklady na nakupované produkty. Tento cenník uľahčí prácu zamestnancom tak, že pri konkrétnom produkte nájdu telefónne číslo dodávateľa. Z cenníka pre klientov sú odstránené informácie o dodávateľoch a nákladoch na produkty. V tomto prípade nie je potrebné udržiavať dva doklady oddelene – stačí vyplniť pracovný cenník a pred odoslaním súboru klientom jednoducho vymazať potrebné stĺpce a bunky a doklad uložiť pod iným názvom.
Definícia značky. Ak sa firma zaoberá komoditným obchodom a spolupracuje tak s maloobchodom, ako aj veľkoobchodných klientov, v cenníku by malo byť uvedených niekoľko cien naraz - pre maloobchod, pre veľkoobchod a veľkoobchod. Pri určovaní prirážky sa musíte spoľahnúť na ceny konkurentov vo výklenku a požadované zárobky.
Odmietnutie „okrúhlych“ cien. Nie je povinná požiadavka, ale rady, ktoré sa oplatí vypočuť. Podľa výskumu psychológov ľudia menej dôverujú okrúhlym cenovým hodnotám (14 000, 800, 1 300) a veria, že tieto čísla boli náhodné. Zákazníci najlepšie reagujú na čísla 5, 7 a 9, preto sa odporúča uvádzať cenu, napríklad nie 5000, ale 4970.
Odstránenie rovnakých produktov. Treba sa uistiť, že v cenníku nie sú rovnaké položky – to môže klienta zavádzať.
Triedenie. V prítomnosti veľký sortiment môžete rozdeliť na niekoľko listov. Zároveň je vhodné zvýrazniť samotné listy v Exceli nejakými pútavými farbami, aby si ich klient pri práci s cenníkom všimol. Môžete to urobiť kliknutím pravým tlačidlom myši na kartu listu a výberom príkazu „Farba karty“.
Kontaktné miesto s klientom. Je dôležité si uvedomiť, že cenník je marketingový nástroj a pomáha. Aby mohol cenník plne vykonávať túto funkciu, musí byť krásne rozvrhnutý, skontrolovaný na chyby a uviesť kontaktné informácie spoločnosti. Na prvom hárku môžete tiež uviesť popis spoločnosti a zoznam výhod oproti konkurentom.

Dôležitú úlohu zohráva dizajn cenníka. Je potrebné dodržiavať nasledujúce pravidlá:

navzájom súvisiace prvky musia byť umiestnené v blízkosti;
všetky časti textu musia spolu vizuálne súvisieť, to sa dá dosiahnuť pomocou zarovnania;
ak sa niektoré prvky opakujú, ich dizajn sa musí zhodovať;
informácie v cenníku by mali byť usporiadané tak, aby sa dali rýchlo prečítať a nájsť požadovanú položku; na to sa používajú rôzne farby, obrysy, čiary, typy písma atď.

Ako vytvoriť cenník online?

Na internete nájdete množstvo návrhov na tvorbu cenníkov. V tejto oblasti ponúkajú svoje služby špecialisti na dizajn a predaj. Ak vám váš rozpočet umožňuje využívať tieto služby, potom má zmysel obrátiť sa na profesionálov.

Ak nechcete míňať peniaze, môžete si vytvoriť cenník online zadarmo aj s obrázkami pomocou služby Tabuľky Google. Je to tabuľkový editor, ktorý má podobnú funkčnosť ako Excel. Tabuľky Google zároveň umožňujú vykonávať zmeny online a poskytujú prístup k prezeraniu alebo úprave dokumentov neobmedzenému počtu ľudí. Prístupové práva určuje tvorca dokumentu.

Krásny cenník - ukážka

Najlepší spôsob, ako pochopiť, ako môže a mal by vyzerať cenník, je použiť vizuálny príklad:

Toto je príklad funkčného cenníka - zobrazuje nákupnú cenu tovaru, produkty sú zoradené v abecednom poradí a nie sú použité žiadne doplnkové dizajnové prvky, ktoré by pomohli orientovať sa v sortimente. Ale keďže ide o pracovnú cenu, v tejto podobe je to dobré pre zamestnancov firmy.

výraz, ktorý označuje zoznam alebo zbierku cien a taríf tovarov, produktov a služieb, je najjednoduchším a najlacnejším spôsobom šírenia informácií o cenách, tarifách alebo službách, pomáha potenciálnym kupcom zistiť informácie o službách a tovaroch ponúkaných spoločnosti, o sortimente produktov

Informácie o definícii cenníka, pôvod cenníka, právna sila cenníka, profil organizácie, vnútorná hodnota, sortiment, zoznam, adresár, kúpna sila, manká, výmena tovaru, kvalita tovar v cenníku, druhy cenníka, štruktúra podniku v cenníku, obrat, výmena tovaru, platobné údaje v cenníku, cenníková aplikácia, cenníkové ceny, cenníkové zľavy

Rozbaliť obsah

Zbaliť obsah

Cenník - definícia

Cenník je adresár alebo zoznam uvádzajúci veľkoobchodné, maloobchodné, nákupné, zónové ceny a (alebo) tarify, určitým spôsobom systematizovaný, definujúci parametre poskytovaných služieb podľa skupín a typov, zahŕňajúci akýkoľvek zoznam produktov na rôzne účely, materiály, rôzne služby a niekedy aj ich stručná charakteristika. V akciách ich nahrádzajú newslettery a v knihách napríklad katalógy.

Cenník je cenník jedál a potravín určených na predaj klientom, ako aj za služby im poskytované.

Cenník je systematický zber cien podľa skupín a druhov tovarov a služieb.

Cenník je referenčná tabuľka cien tovarov a rôznych služieb.

Cenník je cenník výrobkov určitého sortimentu (napríklad pekárske výrobky, obrábacie stroje, televízory a pod.) v súlade s ustanovenými normami a podmienkami na výrobu týchto výrobkov a ich dodávku.

Cenník je regulačná výrobno-praktická a (alebo) referenčná publikácia obsahujúca systematický zoznam zariadení, výrobných operácií, služieb s uvedením cien a prípadne stručnou charakteristikou.

Etymológia slova cenník

Existuje niekoľko možností pôvodu cenníka:

Z nemeckého "Preiskurant" - katalóg s, cenník;

Z nemeckého "Preis" - cena + "kurant" - beh;

Z nemeckého "Preis" - cena a francúzskeho "prix courant" - pauzovací papier

Formálne vlastnosti cenníka

Ako vidíte, na rozdiel napríklad od faktúry, cenník nie je dokument, na ktorý by sa vzťahovali prísne požiadavky na štruktúru a obsah. Formálne vlastnosti cenník:

Názov dokumentu (názvoslovník, cenník, cenník, ceny, cenník alebo bez názvu);

údaj o úplnosti cenníka;

V drvivej väčšine prípadov (95 %) cenník nikto neschvaľuje;

Vo veľkej väčšine prípadov (94,4 %) nie je cenník podpísaný;

Dátum v cenníku je takmer vo všetkých prípadoch;

Čo je to cenník? Ani na Západe, ani u nás tomu nerozumieme. Predpokladá sa, že cenník je zoznam cien výrobkov určitého rozsahu (napríklad chlieb, stroje, televízory atď.) v súlade so stanovenými normami a podmienkami na výrobu týchto výrobkov a ich dodanie spotrebiteľovi. . Takáto definícia však odráža len vonkajšiu stránku javu.

Odkiaľ vôbec pochádza cena? Plné uspokojovanie potrieb spoločnosti vedie k zániku cien (vzduch je zadarmo, chôdza po chodníku je zadarmo atď.). Akonáhle sa však objavíte, okamžite sa objavia ceny predtým bezplatných položiek (napr platené parkovisko autá). Poďme na to.

Právna platnosť cenníka

Právna sila listiny je vlastnosťou úradnej listiny, ktorú jej sprostredkúva doterajší, právomocou orgánu, ktorý ju vydal, a stanoveným postupom vykonávania. Aby mal dokument právnu silu, musí obsahovať tieto podrobnosti:

Dátum dokumentu;

Názov miesta vývoja, zverejnenia, prijatia alebo podpísania dokumentu;

Podpis;

Názov typu dokumentu (okrem písmen);

Číslo dokumentu.

Ako analóg vlastnoručného podpisu dať elektronický dokument právna sila sa používa elektronicky digitálny podpis(EDS).

Oblasti, v ktorých sa uplatňujú cenníky

Cenníky sa používajú takmer v každej oblasti:

Kaderníctvo;

Montáž pneumatík;

Tlačiareň;

Kozmetické salóny;

Liek.

Druhy cenníkov

Typ je forma, typ niečoho, čo má určité vlastnosti, ako aj vzor, ktorému to zodpovedá slávna skupina predmety, javy.

Všeobecný cenník

Všeobecný cenník obsahuje 3 súkromné cenníky:

Cenník trhu pre osobnú platenú spotrebu;

Výrobný trhový cenník;

Cenník platov (je to cenník platov, z ktorého vychádzajú dva predchádzajúce súkromné cenníky).

Cenník trhu pre osobnú platenú spotrebu

Pozrime sa na prvý súkromný cenník – trhový cenník pre sféru osobnej platenej spotreby. Čo sa deje na tomto trhu? Ak je definovaný a známy fond osobnej platenej spotreby (a to je prípad viac-menej stabilnej štátnosti), potom:

Sortiment produktov vyrábaných národným hospodárstvom je lepší;

Lepšie objemy výroby zodpovedajú potrebám ľudí;

Nižšie uvedená cenníková cena;

Miera poklesu ceny je vyššia.

Potom je zrejmé, že kvalita národného hospodárstva a jeho samoregulácie je dosť vysoká. Ak sa okrem toho, čo je uvedené vyššie, uskutoční postupné znižovanie cien, potom sa neustále zvyšuje. Všetko sa zdá byť v poriadku. Ak sa však všetko toto dobré stane v nemorálnej spoločnosti, potom sa lacné produkty stanú odpadom na výrobu niečoho drahšieho. Pamätáte si, ako sa v rokoch Brežnevovej „stagnácie“ ošípané kŕmili lacným chlebom?

Cenník na výrobnom trhu

Druhým súkromným cenníkom je výrobný trhový cenník. (pozri diagram výmeny produktov). Je to zrkadlový obraz prvého súkromného cenníka pre výrobný sektor. A skutočne, na spotrebiteľský trh sa môže dostať len to, čo sa vyrobí.

„Zrkadlom“ je v tomto prípade cenník nákladov na kvalifikačnú úroveň a integritu personálu, teda všetkých, ktorí sa podieľajú na výrobe tovarov a služieb. To znamená, že cenník platov je práve spomínaným „zrkadlom“.

Opäť je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že bezúhonnosť je derivátom morálky a duchovnosti. Pamätajte si, milí starší čitatelia (mladí - spýtajte sa starších), koľko „nezmyslov“ sa objavilo v ZSSR po Stalinovi, ktorý z práce odobral to, čo sa vyrábalo. Toto začalo prekvitať najmä v posledných rokoch „stagnácie“. "Všetko okolo je kolektívna farma - všetko okolo je moje!" "Čo chránim, to mám!"

„Inštitút Nesuns“ nadobudol rozsah štátnej katastrofy, pretože zničil systém korešpondencie a množstvo tovaru medzi sebou. V dôsledku tohto stavu sa medzi masami zrodil vzorec pre vzťahy medzi ľudom a stranícko-sovietskou nomenklatúrou: „Oni sa tvária, že nám platia mzdy, a my sa tvárime, že pracujeme. Dôvodom bola rovnaká nemorálnosť na všetkých úrovniach, počnúc vedením krajiny a väčšinou ľudí.

Treba však povedať, že platový cenník sa pod dominanciou nemorálneho konceptu vždy ukáže ako skreslený a deformovaný vo vzťahu k prvým dvom. Táto deformácia sa vytvára pod vplyvom:

Zmluvná mzda pri predložení produktov (platba „podľa dohody“). Táto situácia nastala, keď manažéri na určitej úrovni (najmä na nižších úrovniach) boli nútení platiť za vykonanú prácu, ale zjavne vysokými sadzbami, pretože buď „uplynuli termíny“ alebo iné pracovná sila nebolo, atď. Za týmto účelom si ľudia vytvorili artely, vzali si voľno z práce a odišli do divočiny „za hackerskou prácou“, kde ponúkali svoje služby na kolektívnych farmách, štátnych farmách a ťažobných miestach, teda tam, kde nebola potrebná pracovná sila.

Chyby v riadení výroby.

Okrem toho, že tieto chyby sú spôsobené nesprávnou voľbou zamerania na zabezpečenie ľudských potrieb, existuje aj zložka vzťahov medzi ľuďmi vo výrobe, ktorá je zasa determinovaná typmi mentálnej štruktúry prevládajúcimi v spoločnosti.

Všetky tieto chyby zo všetkých sfér spoločnosti, zahrnuté do vyššie uvedených troch zložiek, sú premietnuté do všeobecného cenníka pre všetky tovary a služby.

Chyby v cenníku - záhada nedostatkov

Všetky chyby (ktoré sú premietnuté do cenníka) tak v plánovanom hospodárení, ako aj v trhové hospodárstvo vystupovať ako spotrebitelia. To znamená, že chyby vedú k spotrebiteľskej konkurencii. Tento typ konkurencie sa nazýva nedostatok. Deficit (lat. deficit - nestačí):

Nedostatok niečoho;

Produkt, ktorý nie je v dostatočnom množstve;

Ale túto súťaž medzi spotrebiteľmi skrýva pyramída peňažného bohatstva (bohatstva) bežných členov spoločnosti aj výrobcov produktov. Táto pyramída legitimizuje spotrebiteľskú súťaž ako formy spotreby. Tieto formy spotreby sú legitimizované „zákonom hodnoty“. Zamyslite sa nad tým, milí čitatelia, pred perestrojkou nám hovorili a stále nás učia, že „Západ má všetko! Ale robotník na Západe má jedno „všetko“, ale úplne iné „všetko“! A rozdiel medzi jedným a druhým nie je v túžbach, ale v finančné možnosti.

Táto myšlienka môže a mala by pokračovať. V tejto krajine žije 5% populácie planéty Zem a týchto 5% spotrebuje až 40% celosvetovo vyprodukovanej ropy a takmer 50% všetkého tovaru vyprodukovaného na svete. Ak zvyšných 95% ľudstva na planéte začne žiť podľa Americký obrazživot, potom planéta neprežije, bude „ohlodaná“ v priebehu niekoľkých rokov.

Preto globalizátori toto nikdy nedovolia. Z tohto dôvodu sa globalizátori rozhodli reštrukturalizovať celý svet Národné hospodárstvo. Z rovnakého dôvodu uskutočňujú globalisti plán na diskreditáciu Spojených štátov v očiach celého ľudstva. Potrebujú „uhasiť maják“, na ktorý sa orientujú mnohé krajiny a národy.

Pamätajte, ako v ZSSR boli „naše majáky“ - „Stakhanovci“, „Zagladoviti“. Pre nich vytvorené podnikové správy najlepšie podmienky pre prácu: nový stroj, najlepšie nástroje, včasné opravy, obrobky. Z tohto dôvodu „majáky“ prekročili svoje plány, a preto dostali byty bez frontu a poukážky do sanatórií.

A ostatným hlupákom bolo povedané: „Pracujte ako Stachanovci, potom vám to všetko dáme. Prísavky pracovali s vypätím všetkých síl, no buď sa pokazí stroj, alebo obrobky nedostanú včas, alebo sa fréza otupí... Rovnaký systém pod kontrolou globalizátorov funguje na svetovej úrovni.

Chyby v cenníku - tajomstvo konkurencie

Teraz dokončíme našu úvahu o vydaní cenníka. Uspokojili sme sa s tým, že všetky chyby v riadení celej spoločnosti sú premietnuté do cenníka všetkých tovarov a služieb. V tomto prípade ako v plánovanej ekonomike, tak aj v trhovej ekonomike sa cenník javí ako spotrebiteľská konkurencia (je nedostatok).

Táto súťaž je skrytá pyramídou (mierka, hodnotenie) finančných možností ľudí: rozdiel nie je v túžbach ľudí, ale v ich finančných možnostiach. Súťaž rôznych odvetví o peniaze je navonok viditeľná a nahlas propagovaná. To je to, o čom „ľudia na trhu“ bzučia, že táto súťaž priemyselných odvetví o zisk je „motorom pokroku“.

Lenivosť je motorom pokroku

V skutočnosti ide hlavne o to, že súčasný kreditný systém vďačí za svoju existenciu finančný systém(KFS), a cenník je spotrebiteľská súťaž! Ale hneď ako to bolo povedané, všetky západné a domáce „ekonomické nejasnosti“ o tom mlčia.

Ekonomická "tma"

Rozšírime teda záver urobený skôr. Cenník všetkých tovarov a služieb je vektorom chýb v riadení spoločnosti ako celku a je neoddeliteľnou súčasťou FSC. Toto hneď nasleduje:

Úverový a finančný systém je nástrojom riadenia schopným zabezpečiť stabilitu všetkých procesov výmeny produktov pri spoločenskej výrobe všetkých tovarov a služieb a ich spotrebe ľuďmi aj pri chybnej samospráve spoločnosti;

Úverový a finančný systém je prostriedkom distribúcie produktov v spoločnosti, keď je ich známy nedostatok vo vzťahu k požiadavkám spoločnosti.

Zároveň je potrebné pripomenúť, že FSC nefunguje samo o sebe. FSC je nástroj v rukách určití ľudia. A práca FSC závisí od toho, akí sú to ľudia, aké sú ich ideály, aký typ štruktúry je ich psychika. Inými slovami, FSC závisí od zvolenej koncepcie riadenia všetkých sociálnych procesov, ktorá je zase determinovaná koncepčnou silou.

Úverový a finančný systém. Legalizovaná lúpež.

Cenník je vyhotovený vo forme dokumentu a schválený, môže byť vyhotovený aj ako príloha k objednávke - v rozpočtové organizácie.

Takmer každá obchodná spoločnosť má svoj vlastný cenník. Koniec koncov, je to najjednoduchší a najlacnejší spôsob šírenia informácií o tovaroch a službách. Cenník je možné distribuovať na výstavách, možno zaslať poštou a pod. Správne zostavený cenník je dôležitou súčasťou pre.

Úplne hore na hárku napíšte: „Cenník“. Vedľa doplňte, na aký druh tovaru, tovaru alebo služby sa doklad vyhotovuje, jeho sériové číslo Uveďte, odkedy sú tieto tarify platné. Napríklad napíšte: „Zavedieme od 1. decembra 2012.“ Vedľa neho uveďte názov spoločnosti.

Vytvorte cenníkovú tabuľku. Do hlavičky tabuľky v prvom stĺpci napíšte: číslo produktu (služby). Do druhého stĺpca napíšte: názov produktu (diela alebo služby). Označte tretí stĺpec: tarify vrátane DPH a v prípade potreby môžete pridať štvrtý: ceny bez DPH.

Nakreslite riadky pre tabuľku – malo by ich byť toľko, koľko produktu chcete pridať do tohto cenníka. Zadajte údaje do výslednej tabuľky. Produkty môžete uvádzať v abecednom poradí alebo podľa ceny. Do tabuľky začnite napríklad vypĺňať produkt, ktorý má najviac nízka cena a potom pokračujte v zavádzaní tovaru, keď sa náklady zvyšujú.

Rozdeľte cenník do niekoľkých tabuliek, ak je tovar (práca) rozdelený podľa účelu alebo jeho ceny závisia od dennej doby. Môžete pridať požadovaný počet stĺpcov. Ak zostavujete cenník služieb, môžete v tabuľke dodatočne uviesť: predpokladané trvanie služby, náklady s návštevou klienta a náklady bez návštevy, poskytovanie služieb na individuálnom základe, urgentné služby.

Uveďte poznámky pod tabuľkou. Môžu obsahovať informácie, ktoré budú odrážať, kedy a kým boli tieto tarify zostavené a od ktorého dátumu tento dokument nadobudne účinnosť. Môžete uviesť výšku náhrady mzdy za nesplnenie prac zlá kvalita službu alebo produkt.

Hotový cenník si dohodnite so svojím manažérom a účtovníkom. Podpíšte a pripevnite pečať spoločnosti.

V cenníku musí byť uvedený dátum jeho zostavenia alebo dátum, od ktorého tieto ceny nadobúdajú účinnosť. Upozorňujeme, že cenník je vhodné mať nielen v papierovej forme, ale aj v elektronickej podobe.. Snažte sa, aby bol cenník pre zákazníkov pohodlný. Netlačte však zbytočné informácie, ktoré môžu firme spôsobiť ujmu. Nepreťažujte cenník rôznymi typmi písma, množstvom farieb alebo veľmi dlhým zoznamom postupov. Je to únavné. Vo všetkom musí byť miera.

Značkových služieb by nemalo byť priveľa. Inak samotná myšlienka stratí zmysel. Ak sa 90% procedúr v cenníku stane značkovými, riskujete, že zo strany klientov vyvoláte oprávnené úškrny. Okrem toho je veľmi dôležité nesklamať očakávania vašich návštevníkov. Ak produkty, na ktorých sa vykonávajú značkové služby, nie sú veľmi vysoký stupeň, riskujete stratu zákazníkov. Čo sa potom dá povedať o klasických službách, ak sú značkové veľmi pochybnej kvality.

Moderný, farebný a vkusne navrhnutý cenník sa môže stať skutočným majstrovským dielom. Atraktívny dizajn menu je prvým krokom nielen k originálnemu imidžu salónu krásy, ale aj k zvýšeniu jeho zisku. Napokon, súdiac podľa psychológov, až 60 % ľudí sú vyslovení vizuáli. To znamená, že väčšina z nás vníma informácie predovšetkým vizuálne. Investíciou malej sumy do ilustračných postupov sa vám naskytne ďalšia príležitosť na zvýšenie predaja. Ľudia chcú vedieť, za čo platia. A keď uvidia farebné obrázky, kúpia si službu, ktorá ich skutočne zaujíma.

Videonávod na vytvorenie cenníka

Invariant v cenníku

Čo znamená invariant v cenníku? V cenníku sú aktuálne ceny všetkých tovarov. Invariant je:

Sebahodnota (produkt, ktorý má svoju cenu);

Prostriedok na meranie hodnoty iných tovarov a služieb.

Banány 39 rubľov = 0,6 dolára;

Pomaranče stoja 65 - 196 rubľov = 1 - 3 doláre;

Čerešňa 222 rubľov = 3,4 dolára;

Grapefruit 65 rubľov = 1 dolár;

Hrozno bez semien 163 rubľov = 2,5 dolára;

Citrón 105 rubľov = 1,6 dolára;

Broskyne 105 rubľov = 1,6 dolára;

Hrušky 92 rubľov = 1,4 dolára;

Jahody 105 rubľov = 1,6 dolára;

Zemiaky 46 rubľov = 0,7 dolára;

Paradajky 92 rubľov = 1,4 dolára;

Brokolica 105 rubľov = 1,6 dolára;

Kapusta 46 rubľov = 0,7 dolára;

Zeler 59 rubľov = 0,9 dolára;

Sladká paprika 157 rubľov = 2,4 dolára;

Polievka v kaviarni 210 rubľov = 3 eurá;

Pivo v reštaurácii 245 rubľov = 3,5 eura;

Pivo v supermarkete stojí 70 rubľov = 1 euro;

Ovocný šalát v obchode 300 gr. 140 - 210 rubľov = 2 - 3 eurá;

priemerná cena hamburger 210 rubľov = 3 eurá;

Káva v kaviarni od 64 rubľov = 1,30;

Večera v reštaurácii na osobu 883 rubľov = 18 kanadských dolárov;

Steak v steak house 1 128 rubľov = 23 kanadských dolárov.

Cenník v Číne

Niektoré príklady cenníkov v .

Ceny za jedlo v kaviarňach pre miestnych obyvateľov a turistov:

Klobásy vyprážané na ulici 26 rubľov = 2,5;

Knedle (s hovädzím alebo bravčovým) po 12 ks. 51 rubľov = 5 juanov;

Ryža s pečenou kačicou v turistickej kaviarni 123 rubľov = 12 juanov.

Cenník ako zdroj informácií

Rýchle preštudovanie niekoľkých cenníkov nám umožnilo vysloviť základnú hypotézu. Cenník ako zdroj informácií na trhu umožňuje získať nasledujúce informácie:

informácie o klientovi;

Informácie o svojich dodávateľoch;

Informácie o vlastnostiach produktu;

Informácie o samotnej spoločnosti v cenníku

Treba poznamenať, že nie všetky podniky využívajú vo svojej praxi distribúciu cenníkov v tej či onej forme (vyvesenie na predajných miestach, zasielanie poštou, distribúcia na výstavách, faxovanie, e-mail, zverejňovanie na internete, publikovanie v tlači atď.). .). P.).

Členstvo v asociácii uvedené v cenníku

Z praxe je známe, že aj v prípadoch, keď to nie je uvedené v cenníku, organizácia môže byť členom nejakého druhu, byť členom živnosti. priemyselná komora alebo napríklad zväz zamestnávateľov. Preto študovať táto záležitosť Je vhodné použiť iné zdroje.

Dostupnosť materských a dcérskych organizácií uvedených v cenníku

Dcérske spoločnosti sa uvádzajú najmä pri uvádzaní pobočiek a zastúpení konkrétneho podniku v iných regiónoch. Skutočná situácia sa môže líšiť. Analýza vykonaná pomocou údajov zo systému SKRIN ukázala, že mnohé podniky majú pridružené organizácie. Analýza firemných webových stránok ukázala, že niektoré organizácie sú členmi spoločnosti, čo však nie je uvedené v cenníkoch. Preto je lepšie študovať túto problematiku pomocou iných zdrojov.

Údaje o platbe v cenníku

Preštudovaním platobných údajov môžete získať ucelenejší obraz o spoločnosti (okres registrácie, v ktorom sa nachádza bežný účet organizácie atď.), ako aj rýchlo ju nájsť v rôzne databázyúdaje o DIČ, OGRN alebo bežnom účte.

Súradnice uvedené v cenníku

Vo veľkej väčšine prípadov cenníky uvádzajú:

Emailová adresa;

Stránka spoločnosti;

adresy zastupiteľských úradov;

Telefónne čísla manažérov;

Súradnice osoby zodpovednej za určitý región alebo skupinu tovaru.

Návod uvedený v cenníku

Najčastejšie sa v cenníkoch neuvádzajú konkrétne mená. V prípadoch, keď existujú, sú najčastejšie uvádzané generálny riaditeľ, obchodný riaditeľ, zástupca obchodného riaditeľa pre obchod. Zároveň sa v cenníkoch uvádza jeden, maximálne dvaja manažéri. Najčastejšie sa v cenníkoch vyskytuje priezvisko a iniciály týchto osôb, a preto je nízka aj úloha cenníka ako zdroja informácií o hospodárení spoločnosti. Na tento účel je lepšie po prvé preštudovať si webovú stránku súťažiaceho (sekcie „Ako nás kontaktovať“, stránka často obsahuje telefónne čísla na recepciu, vedúcich oddelení, tlačové sekretárky; „Novinky“ atď.), po druhé, stačí zavolať na recepciu a zistiť celé mená a súradnice požadovaných osôb.

Podniková štruktúra na základe cenníka

Vo väčšine prípadov nie je možné získať informácie o štruktúre podniku z cenníka. Aj v prípadoch, keď cenník obsahuje telefónne čísla dvoch alebo viacerých štruktúrnych jednotiek podniku, táto informácia nevyčerpáva celú štruktúru podniku. V študovaných cenníkoch sa najčastejšie uvádzajú:

Oddelenie nákupu;

Oddelenie výroby;

Marketing a predaj;

Obchodné oddelenie alebo obchodné oddelenie.

V niektorých prípadoch cenníky obsahujú odkazy na špecializáciu manažérov podľa územia alebo produktu.

Preto je tiež lepšie študovať štruktúru podniku nie pomocou cenníka, ale pomocou analýzy webových stránok. V niektorých prípadoch je na webovej stránke zverejnený interný telefónny zoznam, niekedy je na webovej stránke zverejnená štruktúra spoločnosti vo forme diagramu. V prípadoch, keď tieto informácie nie sú uvedené, je potrebné venovať pozornosť častiam „Novinky“ a „Voľné miesta“ - často obsahujú informácie o jednotlivých prvkoch podnikovej štruktúry. Okrem toho, ak chcete študovať štruktúru spoločnosti, môže byť užitočné ju navštíviť - niekedy stačí študovať nápisy na dverách, aby ste získali predstavu o štruktúre spoločnosti.

Profil činnosti spoločnosti na základe cenníka

Pri analýze cenníka môžete zistiť, či je skúmaná spoločnosť výrobcom alebo produktom, ale nie vo všetkých prípadoch. Skutočnosť, že podnik je výrobcom produktov, môže byť označená jeho názvom (názov obsahuje slovo „továreň“) alebo slovami „výrobca“, „výroba“ atď. Tento bod je dôležitý najmä pri zbere cenníkov. na špecializovaných výstavách, ako aj vtedy, keď si cenník preštuduje niekto iný ako ten, kto ho pôvodne dostal.Na zistenie, či je organizácia dodávateľom alebo výrobcom konkrétneho produktu, zvyčajne stačí kompetentná osoba telefonický rozhovor alebo analýzu lokality.

Informácie o dodávateľoch v cenníku

Obchodné organizácie vo svojich zoznamoch najčastejšie neuvádzajú produkty spoločnosti, ktoré predávajú. V prípadoch, keď je to uvedené, sa najčastejšie uvádza, že spoločnosť je oficiálnym distribútorom alebo oficiálnym zástupcom určitého závodu alebo závodov. V niektorých prípadoch sa používa formulácia „Ponúkame vám produkty rastliny...“.

Je potrebné poznamenať, že toto je koreň mnohých chýb pri analýze cenníkov. Často sa porovnávajú výrobky s rovnakým označením, ale od rôznych výrobcov. Jeden a ten istý výrobok je vyrobený buď v súlade so všetkými požiadavkami stanovenými príslušnými regulačnými dokumentmi, alebo ignorovaním niektorých z nich. Vďaka použitiu nekvalitných komponentov šetria bezohľadní výrobcovia na surovinách, v dôsledku čoho dokážu svoj tovar predávať lacnejšie ako konkurencia.Treba si uvedomiť, že v niektorých prípadoch je názov výrobcu zašifrovaný v značka produktu a

Preskúmajte stránku (sekcie „Novinky“, „Užitočné odkazy“, „Naši partneri“; „Regulačné materiály“, „Certifikáty“ atď.);

Opýtajte sa na to priamo a zdôraznite, že je potrebný produkt určitého dodávateľa, v dôsledku čoho môže v procese presviedčania preniknúť informácia o dodávateľovi produktu;

Vyžiadajte si produktové certifikáty (v certifikátoch v povinné je uvedený výrobca výrobku alebo jeho súradnice) alebo certifikát o tom, že výrobok nepodlieha povinnej certifikácii (je v nich uvedený aj výrobca);

Nájdite si výhovorku na návštevu skladu vašich konkurentov, kde si treba všímať vzhľad produkty, štítky, nálepky atď. – v mnohých prípadoch to stačí na identifikáciu dodávateľov;

Nájdite organizácie, ktoré nakupujú od skúmanej spoločnosti, a skúste ich získať potrebné informácie oni majú.

Situácia sa výrazne zjednoduší, ak tento klient odoberie produkty tak od skúmanej spoločnosti, ako aj od spoločnosti, ktorá tento výskum vykonáva – v tomto prípade, ak existuje neformálne vzťahy tieto informácie sa zvyčajne dajú ľahko získať.

Informácie o produkte v cenníku

Štúdiom cenníka môžete zistiť tú alebo onú informáciu o produktoch.

Kompletný zoznam sortimentu v cenníku

Preštudovaním cenníka môžete získať predstavu o sortimente, ktorý spoločnosť predáva. Vo veľkej väčšine prípadov je tento zoznam neúplný, pretože väčšina podnikov dodáva neštandardné produkty, ktoré je problematické zahrnúť do cenníka. Pri analýze konkrétneho cenníka je možné túto situáciu diagnostikovať na základe množstva znakov.Novinka

Cenník kvality tovaru

Vo väčšine prípadov je nemožné posúdiť kvalitu produktu ponúkaného konkrétnou spoločnosťou štúdiom cenníka. Len v niektorých prípadoch možno získať nepriame informácie z referencií regulačné dokumenty a certifikačných systémov. V niektorých prípadoch cenníky obsahujú odkazy na skutočnosť, že výrobok je vysoko kvalitný alebo spĺňa európske normy bez konkrétneho odkazu na príslušné dokumenty.Niektoré uvádzajú prítomnosť požiarnych certifikátov alebo Torch of Birmingham, Gold Star, ISO 9000 a počet ďalších je uvedený v spodnej časti cenníka. Preto je tiež lepšie hľadať informácie o kvalite produktu v iných zdrojoch: vyžiadať si certifikáty pre určité produkty, vyhľadať na internete recenzie o tomto konkrétnom produkte, zakúpiť si malú sériu produktov na následné štúdium.

Rozsah použitia produktu z cenníka

V 47,7 % prípadov je tovar rozdelený do skupín podľa oblasti použitia, v ostatných prípadoch sú značky produktov uvedené v abecednom poradí. Preto je potrebné tieto informácie hľadať aj v iných zdrojoch, predovšetkým v katalógoch.

Logistické informácie uvedené v cenníku

Logistické informácie sú účelovo zhromaždeným súborom faktov, javov, udalostí, ktoré sú zaujímavé a podliehajú registrácii a spracovaniu na zabezpečenie procesu riadenia liekov podniku.

Skladový alebo zákazkový tovar v cenníku

Známky, že produkt je dodávaný na objednávku, sú:

Zmienka, že produkt je dodávaný na objednávku, s uvedením ceny;

Uveďte, že produkt je dodávaný na objednávku bez udania ceny.

Nepriamymi znakmi zákazkového produktu sú extrémne úzky a špecifický rozsah jeho použitia, nedostatok zásob tohto produktu vo výrobnom závode, vysoké náklady na produkt, merané v desiatkach alebo stovkách tisíc rubľov.

Minimálne objednané množstvo z cenníka

Minimálne množstvo objednávky je minimálne množstvo produktov akceptovaných dodávateľom na výrobu na položku objednávky. V tomto prípade by celková objednávka pre všetky položky nemala byť spravidla nižšia ako tranzitná norma. Spomína sa len v 5,1 %, no tento jav je oveľa rozšírenejší.

Umiestnenie skladov spoločnosti, uvedené v cenníku

Dva znaky naznačujú, že sklad a kancelária sa nachádzajú na rovnakom mieste:

Priama zmienka o tom;

Adresa skladu je zhodná s adresou kancelárie. Vo všetkých ostatných prípadoch nie je možné jednoznačne určiť polohu skladu (skladov) konkurencie pomocou cenníkovej analýzy, a preto je lepšie použiť iné zdroje.

Dodanie tovaru z cenníka

Vo väčšine prípadov (86,9%) nie je v cenníkoch zmienka o dodaní tovaru. V niektorých prípadoch (1,4 %) je priamo napísané, že tovar je dodávaný za podmienok EXW, takže cenník ako zdroj informácií o logistike konkurenta nie je úplný a spoľahlivý. Na štúdium tohto problému je lepšie použiť iné zdroje:

Preštudujte si webovú stránku spoločnosti, venujte pozornosť sekciám „Novinky“, „Ako nás nájdete“ atď.;

Nájdite klientov tejto spoločnosti, snažte sa od nich získať potrebné informácie;

Nájdite dodávateľov tejto spoločnosti, snažte sa od nich získať informácie;

Navštívte konkurenta.

Je potrebné poznamenať, že je mimoriadne nežiaduce používať v práci detaily neexistujúcich spoločností, vizitky neexistujúce osoby - táto práca môže priniesť výsledky, ale má jednorazový účinok, pretože taký „James Bond“ sa veľmi rýchlo stane známym. V mnohých prípadoch môžete využiť pomoc svojich klientov, ktorí nakupujú aj produkty od konkurencie. V takom prípade sa stačí s týmto klientom dohodnúť na spoločnej návšteve skladu konkurencie (napríklad na prevzatie produktov, ktoré si objednal).

James Bond

Informácie o cenovej politike v cenníku

Cenová politika spoločnosť sa formuje v rámci celkovej stratégie spoločnosti a zahŕňa cenovej stratégie a taktiky.

Katalógové ceny

Prevažná väčšina študovaných cenníkov poskytuje jeden typ ceny. V niektorých prípadoch majú ceny názvy: veľkoobchod, maloobchod atď. bez uvedenia podmienok pre výber konkrétnej ceny, v niektorých prípadoch je uvedených niekoľko druhov cien označujúcich tieto podmienky. Je potrebné poznamenať, že tento systém nie je rigidný a manažéri majú možnosť kontrolovať cenu v určitých medziach.

Cenníkové zľavy

V niektorých prípadoch sú v cenníkoch uvedené podmienky poskytnutia: sú poskytované v závislosti od výšky objednávky, dĺžky trvania spolupráce, objemu objednávky, spôsobu platby, dĺžky spolupráce a objemu objednávky. .

Poistné uvedené v cenníku

Čo sa týka provízií, z dôvodu nezákonnosti takýchto spôsobov podpory predaja sa v cenníkoch o tomto nič nehovorí, s výnimkou niektorých prípadov, keď boli v cenníku uvedené „bonusy dodávateľom“.