2 skyrius. UAB „Šoro“ kainų politikos efektyvumo vertinimas

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Panašūs dokumentai

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Įvadas

1.1 Įmonės kainų politikos esmė ir samprata

2.1 Bendrosios Shoro CJSC finansinės ir ekonominės charakteristikos

2.3 Analizė finansinius rezultatus UAB "Shoro"

3 skyrius. Problemos ir būdai, kaip pagerinti įmonės ZAO Shoro kainų politiką

3.1 Kainų politikos problemos

3.2 Kainų politikos tobulinimas

Išvada

Bibliografija

Įvadas

kainodaros politika finansinis mokumas

Visos organizacijos susiduria su užduotimi nustatyti savo prekių ar paslaugų kainas. Kaina buvo ir išlieka svarbiausias kriterijus vartotojų sprendimų priėmimą ir yra pagrindinis veiksnys, lemiantis pirkėjų pasirinkimą tarp mažas pajamas gaunančių gyventojų grupių. Taip pat kaina yra aktyvi priemonė formuojant gamybos struktūrą, daranti įtaką prekių reklamai, padedanti didinti gamybos efektyvumą ir didinti pelną.

Kainos nustatymas yra viena iš sunkiausių užduočių, su kuriomis susiduria bet kuri įmonė. Ir būtent kaina lemia įmonės sėkmę – pardavimų apimtis, pajamas, gautą pelną. Todėl manau, kad tiesiog būtina apsvarstyti šią temą ir skirti šiai problemai daugiau dėmesio įmonėje. Juk gamintojas, norėdamas parduoti savo prekę ar paslaugą rinkoje, turi nustatyti joms kainas, kurios būtų priimtinos pirkėjams, antraip jų parduoti rinkoje bus neįmanoma. Todėl organizacija turi pasirinkti tinkamą kainų politiką.

Šiuo atžvilgiu pagrindinis kursinio darbo tikslas – aprėpti kainų politikos temą. Tam reikia atsižvelgti į pačią kainos sampratą, kainų funkcijas rinkos ekonomikoje, kainų tipus, taip pat kainodaros modelius ir kainodaros strategijas.

Šios temos nagrinėjimo aktualumas yra dėl to, kad sąlygomis rinkos ekonomika Bet kurios įmonės komercinė sėkmė labai priklauso nuo teisingai pasirinktos kainodaros politikos, tai yra nuo organizacijoje naudojamų metodų ir strategijų.

Kursinio darbo tikslas – ištirti ir išanalizuoti įmonės kainų politiką.

Norint pasiekti šį tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:

1) teoriškai pagrindžia organizacijos kainų politiką;

2) įvertinti kainodaros politikos vaidmenį ir svarbą organizacijai;

3) ištirti esamas kainodaros strategijas ir kainų nustatymo metodus įmonėse

4) konkrečios įmonės pavyzdžiu išanalizuoti pagrindines kainų politikos formas ir metodus

5) pateikti bendrą finansinį įmonės aprašymą

6) analizuoti finansinius rezultatus

Tyrimo objektas yra Shoro CJSC finansinė ir ekonominė veikla.

Tyrimo objektas – įmonės kainų politika ir jos reikšmė įmonės veikloje.

Kursiniame darbe yra teorinės ir praktinę reikšmę. Darbe panaudoti naujausi ekonominės analizės literatūros šaltiniai ir periodinė literatūra. Analizė atlikta pagal gautus duomenis finansinės ataskaitosįmonių.

Darbą sudaro: įvadas, trys skyriai ir išvados. Pirmasis skyrius skirtas įmonės kainų politikos teoriniams ir metodiniams pagrindams. Antrame skyriuje vertinamas kainų politikos efektyvumas. Trečiame skyriuje kalbama apie problemas ir būdus, kaip pagerinti įmonės kainų politiką.

1 skyrius. Įmonės kainų politikos formavimo teoriniai ir metodologiniai pagrindai

1.1 Kainodaros politikos esmė ir samprata

Kainų politikaįmonė - tai nepaprastai svarbus įmonės - prekių gamintojo įrankis, tačiau jo naudojimas yra kupinas rizikos, nes netinkamai elgiantis galima gauti labiausiai nenuspėjamų ir neigiamų rezultatų ekonomines pasekmes rezultatus. Ir visiškai nepriimtina, kad įmonė neturi kainų politikos.

Pagal kainų politika firmos supranta idėjų sistemą, konceptualias nuostatas, kokiais principais turėtų būti grindžiama kainų politika ir kaip laviruoti kainas, kad būtų pasiekti galutiniai bendrieji įmonės tikslai ir išspręstos atitinkamos rinkodaros problemos. Kitaip tariant, kainodaros politika rinkodaroje – tai tam tikrų kainų ir jų manevravimo metodų nustatymas priklausomai nuo padėties rinkoje, leidžiantis užimti tam tikrą rinkos dalį, gauti apskaičiuotą pelną, taip pat spręsti kitus strateginius ir veiklos uždavinius.

Įmonės kainų politikos esmė – sukurti ir palaikyti optimalų kainų lygį ir struktūrą, laikui bėgant juos keisti prekėms ir rinkoms, siekiant kuo didesnės sėkmės tam tikroje rinkos situacijoje. Kainų politika paprastai yra bendros dalies elementas rinkodaros politikaįmonių.

Įmonės tikslų ir uždavinių pobūdis atsispindi kainų politikos ypatybėse: kuo didesni, įvairesni ir sunkiau pasiekiami visos įmonės tikslai, strateginiai tikslai ir uždaviniai rinkodaros srityje, tuo sudėtingesni tikslai ir uždaviniai. kainų politikos, kuri, be to, priklauso nuo įmonės dydžio, politikos produktų diferenciacijos, pramonės priklausomybėįmonių. Įmonėje taikoma aktyvi ir pasyvi kainodaros politika.

Vykdydama aktyvią kainų politiką, įmonė, naudodama savo kainą, stengiasi realizuoti visas rinkos galimybes ir lanksčiai reaguoti į konkurentų kainų pokyčius. Šiame kontekste kaina yra svarbi įmonės rinkodaros politikos dalis. Kainų pagalba įmonė gali laimėti vieną ar kitą dalį konkurentų rinkoje ir gauti didesnį pelną.

Taikant pasyvią kainų politiką, kaina nėra svarbi įmonės rinkodaros dalis. Įmonė bijo konkurentų reakcijos į jos kainų pokyčius, todėl pagal kainas seka išskirtinai kainų lyderį. Bendrovė yra pasirengusi sutikti ilgas laikas su savo rinkos dalimi.

Galime išskirti pagrindinius veiksnius, kurie netiesiogiai arba tiesiogiai veikia organizacijos Ansoff I kainų politiką. Strateginis valdymas. - M.: Ekonomika, 2007. . Jų sąrašas, pateiktas 1 paveiksle, toli gražu nėra baigtas.

Ryžiai. 1. Kainų politiką įtakojantys veiksniai

Vienas iš svarbiausių veiksnių yra produkto rinkos tipas. Jei rinka šio produkto artėja prie rinkos Puikios varžybos, tada kainodaros politikos vaidmuo įmonei yra nereikšmingas, nes įmonė neturi įtakos kainai Glušenko V.V. Valdymas. Sistemos pagrindai. - M.: Sparnai, 2007 m.

Tiekimo monopolijos sąlygomis kainų politikos vaidmuo yra didelis, nors ir neribotas, nes kainą nustato pats monopolistas.

Kitas veiksnys yra paklausos elastingumas (tiesioginis, kryžminis, pajamų elastingumas).

Kainų politikai įtakos turi įmonės dydis, produkciją gaminančių padalinių skaičius, įmonės finansiniai ištekliai.

Veiksmų laisvė kainų politikoje yra didesnė toms įmonėms, kurios gamina vartojimo prekes, nei toms, kurių prekės skirtos pramoniniams tikslams. Turėkite didesnę kainų politikos laisvę didelės firmos. Mažos įmonės dėl ribotos finansines galimybes dažnai saistomi savo sprendimuose. Veiksmų laisvė kainų politikoje yra didesnė parduodančioms įmonėms nei gamybos įmonėms.

Kainodaros politika priklauso nuo prekės platinimo kanalų: prekė tiesiogiai platinama iš gamintojo galutiniam vartotojui arba iš gamintojo įmonėms. mažmeninė. Pirmuoju variantu įmonė gali savarankiškai priimti sprendimus dėl savo prekių kainos ir rinkodaros renginius. Antruoju variantu gamintojas turi susieti savo pardavimo politiką su galutinio vartotojo interesais. Tokiu atveju gamintojas gali tik rekomenduoti tarpininkui kainų politiką.

Kainodaros politikai svarbus laiko veiksnys. Naujos į rinką pristatomos prekių linijos ar grupės kainų lygio ir kainos įvaizdžio formavimas užtrunka ilgai. Kainoms prekių biržoje suvienodinti užtrunka mažiau laiko. Atskirų prekių kainos nustatomos konkrečiu laiko momentu Bagiev G.L. Tarasevičius V.M. Ankh H. Rinkodara. - M.: Ekonomika, 2007. .

Kainų politika priklauso nuo geografinės vietovės arba rinkos segmente kaina turi būti nustatyta, ar kainos pasirinkimas turi įtakos atskiram produktui, ar produktų grupė arba aptarnavimas po pardavimo.

Kainų politikai įtakos turi ir infliacijos veiksnys. Infliacija mažina pinigų perkamąją galią, kenkia fiksuotas pajamas gaunantiems žmonėms ir blogina prekių konkurencingumą tarptautinėje prekyboje.

Mokesčiai taip pat turi įtakos kainų politikai. Kuo didesni mokesčiai, tuo didesnės išlaidos ir kainos, tuo mažesnės pardavimo apimtys ir atitinkamai verslininko pelnas.

Įmonės kainodaros politikos vaidmuo siekiant jos tikslų priklauso ir nuo valdžios institucijų įsikišimo į kainodaros procesus laipsnio. Aišku, kur kaina reguliuojama vyriausybines agentūras, sumažinamas kainų politikos vaidmuo. Galimas tiesioginis vyriausybės įsikišimas į kainodaros procesą nustatant fiksuotas kainas ir tarifus, kainų padidėjimo limitus per tam tikrą laikotarpį. maksimalus kainų lygis, maksimalus pelningumo standartas, didmeninės prekybos ir prekybos maržos.

Formuojant organizacijos kainų politiką, būtina atsižvelgti į kelis pagrindinius aspektus:

Kainų vietos tarp kitų rinkos konkurencijos veiksnių nustatymas;

Metodų, padedančių optimizuoti numatomas pajamas, taikymas;

Lyderystės strategijos arba lyderio sekimo strategijos pasirinkimas nustatant kainas;

Naujų produktų kainų politikos pobūdžio nustatymas;

Kainodaros politikos, kurioje atsižvelgiama į etapus, formavimas gyvenimo ciklas prekės;

Bazinių kainų naudojimas dirbant skirtinguose rinkos segmentuose;

Atsižvelgiant į rezultatus kainų politikoje lyginamoji analizė„išlaidų/pelno“ ir „išlaidų/kokybės“ santykiai.

Taigi kainų politika suponuoja poreikį įmonei nustatyti pradinę prekės kainą, kurią ji pagrįstai kinta dirbdama su pirkėjais tarpininkais.

Tikslai, kuriuos įmonė gali išsikelti kurdama kainų politiką, yra skirtingi.

Pelno maksimizavimas

Perteklinio pelno gavimas

Kompensacija už visas išlaidas, kurias įmonė patyrė dėl šio produkto

Ekonomikos augimas

Rinkos stabilizavimas

Sumažinti vartotojų jautrumą kainoms

Kainų lyderystės išlaikymas

Potencialios konkurencijos grėsmės prevencija

- „išstumti“ iš rinkos silpnesnius konkurentus

Ieškoma būdų, kaip apeiti vyriausybės apribojimus

Prekybos lojalumo išlaikymas

Įmonės ir jos gaminių įvaizdžio gerinimas

Noras susikurti sąžiningos įmonės reputaciją;

Noras sužadinti pirkėjų dėmesį ir susidomėjimą

Noras sukurti aukštesnį įvaizdį lyginant su konkurentais

Dėl to konkurentai gali patirti kainų spaudimą

Atskirų jūsų asortimento produktų pozicijų rinkoje stiprinimas

Plėsti jūsų produktų paklausą

Noras užimti dominuojančią padėtį rinkoje

Skverbimąsi į rinką

Išlaikyti arba padidinti savo rinkos dalį

Naujų rinkos segmentų kūrimas

Visų produktų reklama rinkoje

Gamybos pajėgumų panaudojimo gerinimas

Nepaisant to, kad kiti dalyvauja įgyvendinant tam tikrą tikslą rinkodaros įrankiai, svarbus vaidmuo priklauso kainų politikai.

1.2 Metodinis įmonės kainų politikos formavimo pagrindas

kaina finansinis mokumas

Išlaidomis pagrįsti kainodaros metodai. Apskaičiuojama bendra kaina vienam gaminio vienetui (kaina darbo jėga, sunaudotos medžiagos ir pridėtinės išlaidos). Iš duomenų gaunama reikalinga informacija gamybos apskaita(išlaidų skaičiavimas). Šiuo atveju savikainos skaičiavimas yra metodinė priemonė, susiejanti kaštų skaičiavimus su kainodara. Tam tikro antkainio apmokestinimas nuo produkto kainos yra paprasčiausias kainodaros metodas. Antkainiai labai skiriasi priklausomai nuo produkto tipo. Kainos plius ir kaštai plius kainodaros trūkumas yra pridėtinių išlaidų našumas skaičiuojant visas išlaidas ir neatsižvelgiant į paklausos veiksnį.

„Tikslinės“ kainos nustatymo metodas yra skirtas nustatyti kainą, kuri užtikrina „tikslinės“ išlaidų, patirtų už nustatytas pardavimo apimtis, grąžos normą, ir yra pagrįsta lūžio grafiku. Metodologijos trūkumas yra apskaičiuotos pardavimo apimties naudojimas kainai nustatyti, o tai nevalingai ignoruoja faktą, kad pati kaina gali būti pagrindinis pardavimų veiksnys. Dėl šios priežasties ši technika labiausiai tinka neelastingos paklausos rinkai.

Paklausa pagrįsti kainodaros metodai reikalauja nustatyti vartotojų norą mokėti tam tikrą kainą (kainų viršutinę ribą), vartotojų reakciją į kainų pokyčius ir kainų diferencijavimo galimybę. Taikant šiuos metodus, nėra tiesioginio ryšio tarp sąnaudų ir kainodaros, išskyrus atvejus, kai reikia operuoti kainomis, viršijančiomis apatinę kainos ribą. Jei vartotojai stipriai jaučia „tinkamą kainą“, nustatant kainas reikia į tai atsižvelgti.

Šių metodų naudojimo problema yra ta, kad paklausą nustatyti daug sunkiau nei išlaidas. Paklausos įvertinimo problema ypač sudėtinga naujiems produktams, nes trūksta istorinių duomenų skaičiavimui atlikti. Galimas dalinis problemos sprendimas – ištirti panašių produktų paklausą, jei tokių yra.

Į konkurenciją orientuotus kainodaros metodus atsižvelgiama į galimybę naudoti vieną iš trijų kainodaros strategijų: prisitaikymą prie rinkos kaina, nuosekli per maža ir nuolatinė per didelė kaina. Šios strategijos nėra alternatyvios, tai yra, viena kitą paneigiančios. „Kainų išlyginimo“ metodas susieja šias tris kainodaros formas ir dažniausiai naudojamas nustatant daugelio produktų kainas vienu metu. Jos ypatumas – senosios, į sąnaudas orientuotos prekių kainodaros atmetimas, lemiantis pagrindines įmonės, turinčios aiškias rinkos perspektyvas, rinkos galimybes.

Konkurencinės kainodaros rūšis yra konkursas, kurį lemia dalyvavimo uždaruose konkursuose tam tikrų rūšių prekių tiekimui specifika. Atsižvelgiant į tai, kad pagal aukciono sąlygas dalyviai neturi galimybės keisti kainos po jos viešo paskelbimo, kaina nustatoma daugiausia remiantis galimų konkurentų pasiūlymų analize ir iš dalies savo sąnaudomis. Analizuojant galimus konkurentų pasiūlymus, reikia analizuoti jų ankstesnius pasiūlymus ir analizuoti dabartinę padėtį.

Ryžiai. 2. Pagrindiniai prekių gamintojų naudojami kainų skaičiavimo metodai

2 skyrius. UAB „Šoro“ kainų politikos efektyvumo vertinimas

2.1 bendrosios charakteristikos ekonominė veiklaįmonių

Vystymosi istorija

Unikali idėja gaminti nacionalinį gėrimą, o vėliau jį pardavinėti miesto gatvėse, pilstomose statinėse, įmonės prezidentui Taabaldy Egemberdievui kilo dar tolimame devintajame dešimtmetyje, o tiksliau 1988 m. greito Sovietų Sąjungos restruktūrizavimo era. Nuo vaikystės, pasak Taabaldy Egemberdievo, kai jie susitiko su svečiais savo motinos namuose, labai paklausus buvo naudojamas nacionalinis, senovinis kirgizų ir kazachų gėrimas „Maksym“, o ne bešbarmakas ar kiti nacionaliniai patiekalai.

1993 metais įmonė toliau intensyviai vystėsi, pasiekdama iki 2 tonų per dieną gamybos apimtis. Iki metų pabaigos įmonės produkcija buvo parduota 25 judriose miesto vietose.

Vėliau iki 1995 metų įmonė susidūrė tik su viena problema – sparčiai augančios įmonės produkcijos paklausos patenkinimo problema – visas paruošto gėrimo kiekis – 3 tonos – baigėsi pietų metu.

Taigi nuo 1998 m. įmonė pradėjo gaminti Maksym-Shoro buteliuose. Nuo 1999 metų įmonė įsigijo vandens išpilstymo liniją ir pirmoji pradėjo gaminti geriamas vanduo„Legenda“, o kiti mineraliniai vandenys – „Arashan“, „Baytik“. Vėliau mineralinių vandenų asortimentas buvo papildytas vandenimis „Isyk-Ata“, „Jalal-Abad“, „Shoro-Suu“, „Kara-Keche“ ir „Biškekas“.

2005 m. įmonė išplėtė produkcijos pardavimą, sėkmingai įžengė į rinką nauja rinka, į Kazachstano Respublikos rinką.

Shoro kompanija bendradarbiauja su daugeliu tarptautinės programos, pvz.: TAM (Turnaround management), BAS programa, kurias finansavo Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas.

Įstatinio kapitalo struktūra

CJSC Shoro įstatinis kapitalas 2010 m. pabaigoje siekė 1 440 000 som.

Šiuo metu akcininkai yra:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna su 5% akcijų;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich su 47,5% bendrovės akcijų;

3. Egemberdievas Žumadilas Berdigulovičius su 47,5% akcijų.

Balansinio turto analizė. Analizės pagrindas finansinė situacija emitento yra nustatyta pastarųjų 3 metų finansinių ataskaitų forma, priimta mokesčių institucijos ir patvirtintas „Idis Audit LLC“ atliktu auditu.

Įmonės turto visuma, atspindinti turto struktūrą ir vertę, pateikta 1 lentelėje:

Rodiklio pavadinimas	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Pinigai kasoje (1100)
Grynieji pinigai banke (1200)
Gautinos sumos (1400)
Iš kitų operacijų gautinos sumos (1500)
Inventorius (1600)
Pagalbinių medžiagų atsargos (1700)
Išduodami avansai (1800)
Iš viso trumpalaikio turto skyriuje
Ilgalaikio turto buhalterinė vertė (2100)
Ilgalaikės investicijos (2800)
Knygos vertė nematerialusis turtas (2900)
Iš viso ilgalaikio turto skyriuje
BENDRAS TURTAS

2011 m. pabaigoje bendras įmonės turtas siekė 227,2 mln. som, nuo metų pradžios išaugo 25 proc. Pagrindinė priežastis buvo ilgalaikio turto balansinės vertės padidėjimas dėl ledinės arbatos pilstymo įrangos įsigijimo. 2011 m. rugsėjo mėn. įvyko pirmoji Shoro CJSC obligacijų emisija. Tačiau nuo 2009 m. iki 2010 m. turtas sumažėjo nuo 174,08 mln. somų iki 172,29 mln. Tokį sumažėjimą lėmė politinis nestabilumas šalyje, kurį lydėjo eksporto apribojimai.

Balanso turto struktūros analizė. Analizuodami aukščiau pateiktą lentelę, galite pamatyti, kad tuo didesnė specifinė gravitacija 2011 m. pabaigos CJSC Shoro balanso valiuta yra apskaityta ilgalaikiame turte. Taigi 2011 m. pabaigoje akcija buvo už jos ribų Turimas turtasįmonės sudarė beveik 63,7% balanso valiutos. Šis rodiklis turi teigiamą tendenciją ir per pastaruosius trejus metus išaugo nuo 56,6% iki 63,7%. Tai visų pirma lemia stabilus įmonės augimas, kurį sudaro įmonės gamybinės bazės išplėtimas. Tuo pačiu metu trumpalaikio turto dalis per analizuojamą laikotarpį sumažėjo 7 proc. Apskritai šis nagrinėjamo laikotarpio rodiklis yra gana stabilus ir patrauklus, nes rodo įmonės finansinį stabilumą ir gamybos plėtrą.

2 lentelė. Turto struktūra

Balansinių įsipareigojimų struktūros analizė. Gautinos sumos sudaro didžiąją įmonės Shoro CJSC apyvartinio kapitalo dalį, kurią sudaro balanso straipsniai: gautinos sumos, kitos gautinos sumos ir išduoti avansai.

Nagrinėjamu laikotarpiu buvo gana stabili pagrindinių gautinų sumų dinamikos situacija, o kitos skolos nuo 2010 m. iki 2011 m. sumažėjo beveik 40 proc., o tai rodo darbo su įmonės skolininkais efektyvumo pagerėjimą. Viso gautinų sumų suma per analizuojamą laikotarpį didėja. Taigi 2009 m. gautinos sumos siekė 19,32 mln. som, iki 2010 m. šis skaičius išaugo 33% (28,82 mln. som), o iki 2011 m. – 15% (33,94 mln. som). Toks staigus gautinų sumų padidėjimas 2010 m. siejamas su politiniais įvykiais šalyje, destabilizavusiais daugelio šalies įmonių veiklą. Gautinų sumų dalis visame turte išaugo nuo 5% iki 8%.

3 pav. Įmonės pagrindinių skolininkų struktūra 2011 m.

Kitas pagal dydį 2011 metų įmonės trumpalaikio turto straipsnis yra atsargos, kurių dinamika rodo stabilų augimą analizuojamu laikotarpiu: 20,12 mln. som 2009 m., 14,75 mln. som 2010 m. ir 38,90 mln. Be to, nuo 2010 m. iki 2011 m. pastebimas didelis augimas, kuris siekia 62%. Šio rodiklio augimas siejamas su naujų produktų išleidimu į gaiviųjų gėrimų rinką Kirgizijoje.

Pagalbinių medžiagų dalis 2009 metais sudarė 11%, o iki 2010 metų pabaigos išaugo 2%. Tačiau nuo 2010 iki 2011 m. pagalbinių medžiagų dalis sumažėjo iki 3%. Tai yra rodiklis efektyvus valdymas menkavertės ir greitai susidėvinčios prekės įmonės sandėliuose. Savitskaya G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

3 lentelė. Balansinio įsipareigojimo analizė (som)

Rodiklio pavadinimas	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Mokėtinos sumos (3110, 3190)
Gauti avansai (3210, 3220)
Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai (3300)
Mokėtini mokesčiai (3400)
Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai (3500)
Iš viso trumpalaikių įsipareigojimų
Ilgalaikiai įsipareigojimai (4100)
Mokėtinos obligacijos (4110)
Atidėtos pajamos (4200)
Atidėtųjų mokesčių įsipareigojimai (4300)
Iš viso ilgalaikių įsipareigojimų
Iš viso įsipareigojimų
Įstatinis kapitalas (5100)
Nepaskirstytas pelnas (5300)
Atsargos kapitalas (5400)
Iš viso nuosavybės
Iš viso nuosavo kapitalo ir įsipareigojimų

UAB „Shoro“ balanso įsipareigojimų struktūros analizės duomenimis, reikšmingi pokyčiai įvyko 2011 m. 2010 metų pabaigoje įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai sumažėjo iki 12,4% visos balanso valiutos, o vėliau įmonės nuosavas kapitalas nuo 2010 m. gruodžio 31 d. padidėjo iki 43,7%. Ši tendencija rodo gerėjantį įmonės finansinį stabilumą. Pagrindinis augimas nuosavų lėšų, atsirado dėl padidėjusio grynojo pelno, skirto reinvestuoti tolimesnis vystymasįmonių. 2011 m. trumpalaikių įsipareigojimų dalis padidėjo 13,6% ir sudarė 26%, tačiau ilgalaikių įsipareigojimų ir nuosavybės dalis sumažėjo atitinkamai 4% (39,9%) ir 9,6% (34,1%). Trumpalaikių įsipareigojimų dalies padidėjimas siejamas su pirmąja skolos emisija vertingų popierių.

Dėl to, kad įmonė savo pagrindinėje veikloje aktyviai naudoja banko paskolas, staigių pasikeitimų įmonės ilgalaikių įsipareigojimų dinamikoje nėra. Vidutiniškai ilgalaikių įsipareigojimų dalis sudarė 43,2 proc., tačiau nepaisant to didelė dalis paskolos, gautos balanso valiuta, laikoma gana priimtina šiuolaikinėms Kirgizijos Respublikos gamybos įmonėms.

Trumpalaikių įsipareigojimų analizė. Pagrindinė Shoro CJSC trumpalaikių įsipareigojimų dalis tenka mokėtinoms sumoms. Kurių dalis bendroje balanso apimtyje 2011 m. pabaigoje sudarė 24,7 proc., o reikšmingi struktūros pokyčiai buvo pastebėti straipsnyje „Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai“. 2010 metais šio straipsnio įmonės balanse nebuvo. 2011 metais Shoro CJSC nusprendė Kirgizijos gaiviųjų gėrimų rinkai pristatyti naujus produktus ir plėsti gamybą įsigydama naują įrangą. Siekdama savo tikslų, bendrovė išleido skolos vertybinių popierių, kurių bendra suma siekia 45 mln. som. Šis įvykis padidino trumpalaikių įsipareigojimų apimtį ir kartu su trumpalaikių įsipareigojimų struktūroje atsirado 51,1 mln. som straipsnio „Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai“.

Ryžiai. 4. Įmonės didžiausių kreditorių struktūra 2011 m

Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai 2010 m., palyginti su 2009 m., sumažėjo 97,2 proc., o tai buvo pasiekta visiškai išmokėjus dividendus už akcijas ir sukauptus darbo užmokesčio bendrovės akcininkai ir darbuotojai. Tačiau iki 2011 m. suma pagal šį straipsnį išaugo 90 proc. dėl palūkanų už obligacijas.

Dėl to 2011 m. pabaigoje įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai išaugo 63,9 proc., kurie absoliučia verte siekė 37,7 mln. som, palyginti su 2010 m. – 21,3 mln.

Ilgalaikių įsipareigojimų analizė. UAB „Shoro“ savo pagrindinėje veikloje aktyviai naudoja ilgalaikes banko paskolas, tai rodo ilgalaikių įsipareigojimų rodikliai įmonės balanse, vidutiniškai įmonės ilgalaikių įsipareigojimų dalis balanso valiuta yra 43,2 proc. . Taigi 2011 metų pabaigoje įmonės ilgalaikiai įsipareigojimai siekė 90,6 mln. somų arba 39,9% balanso valiutos.

Paskutinė ilgalaikė bendrovės paskola iš Kirgizijos investicijų kredito banko CJSC buvo gauta 2012 m. spalį, 1 mln.

Remiantis prognozėmis, iki 2013 m. pabaigos, pritraukus obligacijų paskolą ir atsižvelgiant į jau gautas banko paskolas, CJSC Shoro gautų paskolų apimtis sieks daugiau nei 115 mln. som, o tai tikrai turės įtakos ateičiai. verslo veiklaįmonių.

Taigi iki 2011 m. pabaigos bendrovės įsipareigojimai absoliučiais skaičiais išaugo 15 mln. som ir 2011 m. pabaigoje siekė 90,6 mln. Tuo pačiu metu akcinio kapitalo augimas per analizuojamą laikotarpį siekė daugiau nei 2,3 mln. som. Atsižvelgiant į tai, bendrovės įsipareigojimų dalis balanso valiuta sumažėjo nuo 43,9% (2010 m.) iki 39,9%. (2011 m.). Ši tendencija pirmiausia turi teigiamos įtakos įmonės pelningumui, kadangi skolinto kapitalo panaudojimas ekonominė veikla pagrįsta skubos, mokėjimo ir grąžinimo sąlygomis.

Likvidumo ir mokumo analizė. Vertinant įmonės finansinę būklę iš trumpalaikės perspektyvos, vertinimo kriterijais laikomi likvidumo ir mokumo rodikliai, t.y. galimybė laiku ir visapusiškai apmokėti trumpalaikius įsipareigojimus.

Esamas santykis. Einamojo likvidumo koeficientas suteikia bendrą turto likvidumo įvertinimą, parodantį, kiek som trumpalaikio turto tenka vienam trumpalaikių įsipareigojimų daliai. Šio rodiklio skaičiavimo logika tokia, kad įmonė trumpalaikius įsipareigojimus apmoka daugiausia trumpalaikio turto sąskaita, todėl trumpalaikiam turtui viršijus trumpalaikius įsipareigojimus, galima laikyti, kad įmonė sėkmingai dirba. Skamay, L.G. Įmonės veiklos ekonominė analizė: vadovėlis / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Maskva: INFRA-M, 2006 m

4 lentelė. Srovės santykis

Taigi, aukščiau esančios lentelės duomenimis, įmonės likvidumo koeficientas 2011 m. buvo lygus 1,4. Šis rodiklis Vakarų apskaitos ir analitinėje praktikoje laikomas žemiau standarto, kurio kritinė reikšmė yra 2. Kartu maža šio rodiklio reikšmė rodo didelę įmonės trumpalaikių įsipareigojimų apimtį, kuri siekia 26 % balanso valiutos 2011 m. Taip yra dėl skolos vertybinių popierių išleidimo, kurio suma siekia 45 mln. som. Ankstesniais metais einamojo likvidumo koeficientas atitiko standartą dėl pastebėtos trumpalaikio turto augimo tendencijos ir mažėjančios įmonės trumpalaikių įsipareigojimų dalies. 2010 m. dėl banko paskolų ir skolų grąžinimo vienas dalis įmonės trumpalaikių įsipareigojimų jau sudarė 3,3 procento trumpalaikių įsipareigojimų, šis rodiklis rodo, kad įmonė sėkmingai veikia.

Greitas santykis. Semantine prasme šis santykis panašus į dabartinį likvidumo koeficientą. Tačiau jis skaičiuojamas remiantis siauresniu trumpalaikio turto diapazonu, o mažiausiai likvidžioji jo dalis – pramonės atsargos – neįtraukiama į skaičiavimą. Tokios išimties logika yra ne tik žymiai mažesnis atsargų likvidumas, bet, kas yra daug svarbiau, lėšos, kurias galima gauti priverstinio atsargų pardavimo atveju, gali būti žymiai mažesnės nei atsargų likvidumas. jų įsigijimo išlaidos. Todėl labai svarbu nustatyti įmonės galimybes apmokėti trumpalaikius įsipareigojimus, neparduodant atsargų.

5 lentelė. Greitasis santykis

Atlikus analizę, greitojo likvidumo rodiklis turėjo teigiamą augimo tendenciją, panašią į esamą įmonės likvidumo koeficientą. Pažymėtina, kad 2011 metais įmonėje trūko likvidžiausio turto, todėl koeficiento vertė buvo 0,3 punkto mažesnė už minimalią standartinę vertę. Tačiau 2010 m. pabaigoje dėl pastebimo likvidaus turto pertekliaus, palyginti su trumpalaikiais įsipareigojimais, šis koeficientas buvo 2,6. Taigi įmonė, nesiimdama nelikvidaus turto pardavimo, gali apmokėti savo trumpalaikius įsipareigojimus.

Absoliutaus likvidumo koeficientas. Absoliutaus likvidumo koeficientas yra griežčiausias įmonės likvidumo kriterijus ir parodo, kokią dalį trumpalaikių skolintų įsipareigojimų prireikus galima nedelsiant grąžinti tik naudojant esamas. Pinigai nesinaudojant kitu turtu.

6 lentelė. Absoliutaus likvidumo koeficientas

Remiantis aukščiau pateikta lentele, įmonės pinigų srautai analizuojamu laikotarpiu nuolat mažėjo, o įmonės trumpalaikių įsipareigojimų dinamika per analizuojamą laikotarpį ryškiai skiriasi. Tačiau dėl to įmonės likvidumo rodiklis, apibūdinantis likvidžiausio turto, per kurį galima grąžinti trumpalaikius įmonės įsipareigojimus, lygį, turi neigiamą tendenciją. Taigi 2009 metais rodiklis turėjo gana didelę reikšmę, tačiau jau 2010 metais šis rodiklis beveik prilygo rekomenduojamai apatinei rodiklio ribai, o tai rodo pastebimą grynųjų pinigų sumažėjimą įmonėje dėl pagrindinių įmonės grynųjų pinigų panaudojimo. paskolą grąžinti 2010 m. O 2011 metais šis skaičius yra mažesnis už Vakarų šalyse naudojamą standartą dėl ženkliai išaugusios trumpalaikių įsipareigojimų apimties. Trumpalaikių įsipareigojimų padidėjimą lėmė skolos vertybinių popierių emisija, skirta naujo gaiviojo gėrimo įvedimui į Kirgizijos rinką.

Taigi, kaip matyti iš atliktos analizės, įmonės likvidumui didžiausią įtaką daro du elementai: trumpalaikio turto apimtis ir trumpalaikiai įsipareigojimai. Pagal kurios dinamiką analizuojamu laikotarpiu trumpalaikiai įsipareigojimai turėjo tendenciją mažėti, o tai atsispindėjo įmonės likvidumo padidėjimu.

7 lentelė. Nuosavų apyvartinių lėšų suma

Nuosavo apyvartinio kapitalo dydis parodo trumpalaikio turto ir trumpalaikių įsipareigojimų sumos skirtumą. Atitinkamas indikatorius, kaip matyti iš aukščiau esančios lentelės, kinta nestabiliai. Taigi 2010 m., palyginti su 2009 m., įmonės nuosavo apyvartinio kapitalo augimas per analizuojamą laikotarpį siekė 11%, absoliučiais skaičiais tai yra beveik 5,5 mln. som padidėjimas. Tačiau 2011 m., palyginti su 2010 m., nuosavų apyvartinių lėšų suma sumažėjo 53 proc. Noriu pastebėti, kad nepaisant šio rodiklio mažėjimo, matomas įmonės trumpalaikio turto padidėjimas 14%, o tai rodo įmonės mokumo padidėjimą.

Akcinio kapitalo manevringumas. Šis koeficientas parodo, kokia įmonės nuosavo kapitalo dalis naudojama einamajai veiklai finansuoti, t.y. investuota į apyvartinį kapitalą, o kokia dalis kapitalizuojama.

8 lentelė. Akcinio kapitalo manevringumas

Vakarų praktikoje šis koeficientas normaliai veikiančiose įmonėse svyruoja nuo nulio ir daugiau. Remiantis UAB „Shoro“ akcinio kapitalo manevringumo analize, galima daryti išvadą, kad jų vertės atitinka sėkmingai veikiančių įmonių vertes arba išaugo dabartinės veiklos finansavimo iš įmonės nuosavo kapitalo lygis. reikšmingai, o tai rodo pagerėjusį įmonės finansinį stabilumą. Savitskaya, G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

Nuosavybės santykis apyvartinis kapitalas. IN finansiškaiĮmonės dabartinė veikla išreiškiama nuolatine trumpalaikio turto ir įsipareigojimų transformacija. Bet koks sėkmingai veikiančios įmonės turtas turi du finansavimo šaltinius: nuosavą ir pritrauktą. Jeigu įmonei trūksta nuosavų apyvartinių lėšų, šios įmonės balanso struktūra paprastai yra nepatenkinama, o finansinė būklė nestabili. Savo apyvartinių lėšų buvimas yra vienas iš svarbių organizacijos finansinio stabilumo rodiklių, savo trūkumo. apyvartinis kapitalas nurodo, kad visos organizacijos apyvartinės lėšos formuojamos iš skolintų šaltinių.

Ryšium su kuo pasaulinė praktika sukūrė keletą koeficientų, apibūdinančių įmonės aprūpinimo apyvartinėmis lėšomis lygį. Dažniausias rodiklis, apibūdinantis įmonės trumpalaikio turto finansavimo iš nuosavų lėšų lygį, yra nuosavų apyvartinių lėšų santykis.

Remiantis žemiau esančioje lentelėje pateiktais skaičiavimais, reikia pažymėti, kad šis rodiklis nuolat auga, o tai rodo nuolatinį jo kreditingumo didėjimą. Pasaulinėje apskaitos ir analizės sistemoje minimali šio koeficiento reikšmė yra 0,1.

Taigi, analizuojamo laikotarpio pabaigoje šio koeficiento reikšmė buvo 0,28, o tai rodo gana aukštą aprūpinimo nuosavomis apyvartinėmis lėšomis lygį ekonominėje veikloje.

9 lentelė. Atidėjimų nuosavomis apyvartinėmis lėšomis koeficientas (som)

vardas
Nuosavas apyvartinis kapitalas
Turimas turtas
Atidėjimų nuosavų apyvartinių lėšų santykis

Finansinio stabilumo analizė

Viena iš pagrindinių savybių finansinė būklėįmonė yra jos stabilumas ilgalaikėje perspektyvoje. Verslo subjekto gebėjimas laiku grąžinti ilgalaikes paskolas rodo jo finansinį stabilumą ilgalaikėje perspektyvoje. Šiuo atžvilgiu pasaulinė apskaitos ir analitinė praktika sukūrė daugybę rodiklių sistemų, skirtų įvertinti įmonės finansinį stabilumą.

Šias indikatorių sistemas galima suskirstyti į dvi kategorijas:

§ kapitalizacijos rodikliai;

§ padengimo koeficientai;

Kapitalizacijos norma

Kapitalizacijos rodiklių grupėje galime išskirti tokį pagrindinį finansinio stabilumo rodiklį – įmonės skolintų ir nuosavybės lėšų santykį.

10 lentelė. Didžiosios raidės koeficientas (som)

Kaip matyti iš lentelės, per analizuojamą laikotarpį įmonės įsipareigojimų vertė viršija nuosavo kapitalo dydį. Taigi 2011 metais įmonė verslo veikloje panaudojo beveik dvigubai daugiau skolintų lėšų nei nuosavas kapitalas – tai rodo skolos ir nuosavo kapitalo santykis – 1,93. Šis koeficientas aiškinamas taip: kiekvienai investuotai daliai nuosavų lėšų tenka 1,93 daliai skolintų lėšų ir tai rodo gana aukštą finansinio stabilumo rizikos lygį. Tačiau per nagrinėjamą laikotarpį, kaip matyti iš nuosavo kapitalo dinamikos, galime daryti išvadą, kad įmonė sparčiai didėja ir savo lėšas naudoja pagrindinėje veikloje, reinvestuodama įmonės pelną į tolesnę plėtrą. Šiuo atžvilgiu įmonė tampa finansiškai stabili, o tai padeda sumažinti kreditingumo problemas ir finansinio stabilumo rizikos lygį.

Aprėpties koeficientai:

Akcijų koncentracijos koeficientas

Koeficientas apibūdina įmonės savininkų turto dalį bendrame įmonės kapitale.

11 lentelė. Nuosavybės koncentracijos koeficientas

Nagrinėjamu laikotarpiu savininkų lėšų panaudojimo rodiklis, kaip matyti iš aukščiau esančios lentelės, turėjo augimo tendenciją, kuri buvo siejama su dalies pelno reinvestavimo į įmonės plėtrą dinamika. Taigi galime daryti išvadą, kad įmonė didina savo finansinį stabilumą, tuo pat metu tampa stabili plėtrai ir nepriklausoma nuo įmonės išorės kreditorių.

Struktūros koeficientas ilgalaikės investicijos

Pagrindinė ilgalaikių investicijų struktūros koeficiento skaičiavimo idėja yra pagrįsta prielaida, kad ilgalaikės paskolos o paskolos naudojamos ilgalaikiam turtui finansuoti ir kt kapitalo investicijos. Taigi parodoma, kokia ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto dalis yra finansuojama išorės investuotojų.

12 lentelė. Ilgalaikių investicijų struktūros koeficientas (som)

Aukščiau pateikti skaičiavimai rodo, kad 2009 metais 81% ilgalaikio turto buvo padengta pritraukiant ilgalaikes paskolas. Vėliau šis skaičius didėja dėl išaugusių įmonės ilgalaikių paskolų, o 2011 metų pabaigoje ilgalaikėmis paskolomis buvo padengta 63% ilgalaikio turto.

Finansinio sverto lygis

Šis rodiklis laikomas vienu iš pagrindinių įmonės finansinio stabilumo požymių. Kurio ekonominis aiškinimas yra toks: kiek skolinto kapitalo dalių sudaro vieną dalį nuosavų lėšų. Savitskaya, G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

13 lentelė. Finansinio sverto lygis

Taigi, remiantis finansinio sverto lygio skaičiavimais, darytina išvada, kad 2009 m. kiekvienai daliai akcinio kapitalo buvo šiek tiek daugiau skolintų lėšų. Tačiau vėliau, atsižvelgiant į finansinio sverto lygį, nuosavo kapitalo ir skolinto kapitalo lygis yra lygus, o tai rodo, kad pagerėjo įmonės finansinis stabilumas.

Verslo veiklos analizė. Įmonės verslo veikla finansinis aspektas visų pirma pasireiškia jos lėšų apyvartos greičiu. Šiuo atžvilgiu verslo veiklos analizė leidžia nustatyti, kaip efektyviai įmonė naudoja savo lėšas.

Apibendrintai įmonės ūkinei veiklai pavaizduoti pasaulinė apskaitos ir analitinė praktika sukūrė 6 apyvartos rodiklius. Šie koeficientai ateityje bus naudojami apibūdinant Shoro CJSC verslo veiklą.

Turto apyvarta. Remiantis turto apyvartumo skaičiavimais, per nagrinėjamą laikotarpį visas gamybos ciklas buvo baigtas per daugiau nei metinį laikotarpį, tai rodo apyvartos rodikliai, svyruojantys tarp 400-468 dienų 2009–2010 m. Tačiau iki 2011 metų ši vertė mažėja (354 dienos) dėl ženkliai išaugusių įmonės pajamų. Atitinkamai, 2011 m. pabaigoje už 1 som visos turto vertės įmonė už laikotarpį gavo daugiau nei vieną som (1,03), o tai rodo didelę įmonės turto apyvartumą šiai šakai.

14 lentelė. Turto apyvartumas

vardas

Vidutinė metinė turto vertė
Bendra turto apyvarta
Turto apyvarta, dienomis

Ilgalaikio turto apyvarta. Įmonės ilgalaikio turto savikaina apibūdina jos gamybinį potencialą, todėl įmonės ilgalaikio turto apyvarta atskleidžia įmonės turimo gamybinio turto panaudojimo efektyvumą.

15 lentelė. Ilgalaikio turto apyvarta

vardas

Vidutinė metinė ilgalaikio turto savikaina
Turto apyvarta (kapitalo našumas)

Analizuojant ilgalaikio turto apyvartą, pažymėtina, kad už kiekvieną ilgalaikio turto dalį įmonė per analizuojamą laikotarpį turėjo apie 1,60 - 1,90 som pajamų. Tokį pelningumą paaiškina įmonės specifika – tai gamybinė įmonė, kuri savo pagrindinėje veikloje naudoja daug įrangos ir kito ilgalaikio turto.

16 lentelė. Nuosavybės apyvarta

Akcinio kapitalo apyvarta analizuojamu laikotarpiu turėjo augimo dinamiką ir 2011 m. pabaigoje siekė 2,68, o tai rodo, kad pardavimų lygis daugiau nei 2 kartus viršijo investuotą kapitalą. Atsižvelgdama į įmonės nuosavų lėšų padidėjimą per laikotarpį, taip sumažinant skolintą kapitalą finansinėje ir ūkinėje veikloje, įmonė sumažino sunkumų su įmonės kreditoriais tikimybę bei problemų, susijusių su įmonės pajamų mažėjimu, tikimybę. Apskritai įmonės nuosavas kapitalas 2011 m. pabaigoje apsivertė per 136 dienas, o tai rodo, kad per analizuojamą laikotarpį sumažėjo 50 dienų.

Gautinų sumų apyvarta. Gautinų sumų apyvarta parodo, kaip efektyviai įmonė organizavo skolų už pateiktas prekes išieškojimą.

17 lentelė. Gautinų sumų apyvarta

Nagrinėjamu laikotarpiu, aukščiau pateiktais skaičiavimais, apyvarta krenta, kas rodo, kad įmonės apyvartinių lėšų poreikis išaugo.Visų pirma, ši tendencija buvo susijusi su kitų gautinų sumų didėjimu, dėl padidėjusių palūkanų. nemokamos ilgalaikės paskolos, suteiktos kitiems su pardavimu nesusijusiems subjektams, bei išaugusios paskolos įmonės darbuotojams. Dėl to pailgėjo ir vidutinis laikas, praleistas išieškoti susidariusią skolos sumą. Apskritai šis rodiklis per laikotarpį padidėjo daugiau nei tris savaites.

Sąskaitų apyvarta. Šio rodiklio dinamiką galima interpretuoti taip, t.y. kuo didesnė šio rodiklio reikšmė, tuo greitesnė kompanija atsiperka su savo tiekėjais.

18 lentelė. Mokėtinų sumų apyvarta

Apskritai per nagrinėjamą laikotarpį šio rodiklio reikšmė išlieka gana stabiliame lygyje, o tai rodo stabilų verslo aktyvumą. Taigi per laikotarpį susidariusios mokėtinos sumos buvo grąžintos vidutiniškai per 41 dieną. Ryšium su tuo ji prisidėjo daugiau efektyvi organizacija santykius su tiekėjais, teikiant pelningesnį, atidėto mokėjimo grafiką ir naudojant mokėtinas sąskaitas kaip pigių finansinių išteklių gavimo šaltinį.

Veiklos kapitalo apyvarta. Analizuodami šio koeficiento reikšmes, galite pamatyti kapitalo, tiesiogiai susijusio su apyvarta, sulėtėjimą arba pagreitį. gamybinę veiklą. Gautos šio koeficiento reikšmės, palyginti su bendros turto apyvartos rodikliu, pašalinamos nuo įmonės investicijų, kurios neturi tiesioginės įtakos pardavimų apimčiai, įtakos.

19 lentelė. Veiklos kapitalo apyvarta

Taigi, remiantis apyvartinio kapitalo apyvartos duomenimis, įmonės ūkinė veikla per laikotarpį nežymiai sumažėjo, o tai pirmiausia lėmė sumažėjusios įmonės pajamos iš investuoto kapitalo. Savitskaya, G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

2.2 CJSC Shoro kainų struktūros ir dinamikos analizė

20 lentelė. UAB Shoro prekybos apyvartos dinamikos analizė 3 metus

Taigi, trejų metų CJSC Shoro prekybos apyvartos dinamikos analizė rodo teigiamą įmonės pajamų augimo tendenciją. Kadangi 2010 m. augimo tempas siekia 109,6%, tai yra 148 tūkst. som. Bet 2011 metais augimo tempas (grandinė) siekė 137,9%, kas rodo įmonės plėtros tendencijas. Norėdami išsamiai analizuoti prekybą, pažvelkime į apyvartą pagal ketvirčius.

21 lentelė. Prekybos apyvartos analizė ketvirčiais per 3 metus, tūkst. som

Ketvirčiai	Mažmeninės prekybos apyvarta	Augimo tempas	Dalis viso, %

				iki praėjusių metų	praeitais metais	ataskaitiniai metai




Iš viso per metus

CJSC Shoro gamina gaiviuosius gėrimus. Lentelėje matyti, kad II ir III ketvirčiais parduodama didelė dalis, nes tai yra dėl prekės sezoniškumo. Dalis šiais laikotarpiais yra 30 % per metus, iš viso 60 % per du ketvirčius. Prykina L.V. Įmonės ekonominė analizė: vadovėlis universitetams. - 2-asis leidimas, pataisytas. ir papildomas - M.: VIENYBĖ-DANA, 2003 m.

22 lentelė. Prekių asortimento dinamikos 2009-2011 m. analizė. (som)

	Nukrypimas (+;-) pagal	Pokyčio greitis, %


Maksimas Šoras
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Bozo Shoro
Gaminio vandens legenda
Gamintojo vanduo Baytik
Firminis vanduo Ysyk ata

Gaminių juodraštis

Taigi didelę pelno dalį užima įmonės išpilstymo produkcija, kuri nuolat auga, o jos dalis skiriasi nuo bendros pajamų apimties. Tarp kitų produktų vyrauja Legend vanduo. Nors jos dalis sumažėjo 2,96%, taip pat buvo pastebima „Isyk-Ata“, „Baytik“ ir „Maksym Shoro“ dalis. Apskritai dinamika yra teigiama. Pyastolovas S.M. Įmonės veiklos ekonominė analizė: vadovėlis. vadovas universitetams. - M.: Akademinis projektas, 2004 m

Įmonės kainų politikos esmė, tikslai ir uždaviniai. Kainodaros proceso etapai. Pagrindinių įmonės techninių ir ekonominių rodiklių analizė. Nurodymai, kaip tobulinti kainų politiką ir kainodaros strategijaįmonėje Clementina LLC.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-10-05

Kaina kaip ekonominė kategorija, jos funkcijos. Įmonės kainų politikos ir kainodaros strategijos esmė. Minkštų žaislų gamyklos „Mishutka LLC“ kainų politikos analizė, jos efektyvumo ir kainų įtakos įvertinimas. finansinius rodikliusįmonių.

kursinis darbas, pridėta 2014-05-26

Kainodaros politika ir organizacijos kainodaros strategija: esmė, klasifikacija ir formavimosi etapai, reguliavimas Baltarusijoje. Organizacinės ir ekonominės įmonės veiklos charakteristikos, analizė ir kainų politikos tobulinimo kryptys.

kursinis darbas, pridėtas 2014-09-08

Kainodaros politikos ekonominė esmė ir reikšmė rinkos sąlygomis. Kainodaros politikos priemonės ir kainodaros proceso etapai. „Sadko“ klinikos kainų politikos tobulinimo tikslai, principai ir būdai. Organizacijos kaštų struktūros ir išlaidų analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2011-12-04

Įmonės kainų politikos esmė, tikslai ir uždaviniai. Kainodaros proceso etapai. Įmonės finansinės būklės, verslo veiklos ir įmonės „Clementina LLC“ pelningumo analizė ir įvertinimas. Priemonės strategijos veiksmingumui gerinti.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-10-13

Kainų esmė ir klasifikacija, jų rūšys ir pagrindiniai formuojantys veiksniai. Kainų politikos kūrimo principai moderni įmonė ir jos praktinio efektyvumo vertinimo kriterijus. Masterok LLC kainų politikos analizė, jos tobulinimo būdai.

kursinis darbas, pridėtas 2013-10-22

kursinis darbas, pridėtas 2016-01-22

Įmonės kainų politikos esmė ir samprata. Išlaidų įvertinimas ir kaštų analizė atskiros rūšysįmonės produktai. Kainodaros metodo įtakos galutinėms įmonės kainoms analizė. Pasiūlymas dėl kainų politikos tobulinimo būdų.

kursinis darbas, pridėtas 2016-06-26

Įmonės kainodaros strategijos, jos kainų politikos tikslai ir uždaviniai. Kainodaros proceso etapai. „Clementina LLC“ kainodaros politikos ir strategijos tobulinimas. Patobulinimai produktų politikos srityje. Ekonominis pagrindimasįvykius.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-10-07

Įmonės kainų politikos charakteristikos, strategijos, veiksnių ir taktikos nustatymas. Bendroji Volga-Port PKF LLC charakteristika: raidos istorija, valdymo struktūra, finansinių ir ekonominių rodiklių analizė, kainų politikos tobulinimas.

Prekybos apyvarta palyginamosiomis kainomis (su baziniais metais)

Apyvartos padidėjimas, palyginti su baziniais metais palyginamosiomis kainomis

Apyvartos padidėjimas, palyginti su praėjusiais metais palyginamosiomis kainomis

Augimo tempai (%)

pagrindinis

2.1 Bendroji įmonės ekonominės veiklos charakteristika

Vystymosi istorija

Unikali idėja gaminti nacionalinį gėrimą, o vėliau jį pardavinėti miesto gatvėse, pilstomose statinėse, įmonės prezidentui Taabaldy Egemberdievui kilo dar tolimame devintajame dešimtmetyje, o tiksliau 1988 m. greito Sovietų Sąjungos restruktūrizavimo era. Anot Taabaldy Egemberdievo, nuo vaikystės, kai jie sutikdavo svečius savo motinos namuose, nacionalinis, senovinis kirgizų ir kazachų gėrimas „Maksym“ buvo labai paklausus, o ne bešbarmakas ar kiti nacionaliniai patiekalai.

1993 metais įmonė toliau intensyviai vystėsi, pasiekdama iki 2 tonų per dieną gamybos apimtis. Iki metų pabaigos įmonės produkcija buvo parduota 25 judriose miesto vietose.

Taigi nuo 1998 m. įmonė pradėjo gaminti Maksym-Shoro buteliuose. Nuo 1999 metų įmonė įsigijo vandens išpilstymo liniją ir pirmoji Kirgizijos rinkoje pradėjo gaminti geriamąjį vandenį „Legenda“ ir kitus mineralinius vandenis – „Arashan“, „Baytik“. Vėliau mineralinių vandenų asortimentas buvo papildytas vandenimis „Isyk-Ata“, „Jalal-Abad“, „Shoro-Suu“, „Kara-Keche“ ir „Biškekas“.

2005 metais įmonė išplėtė produkcijos pardavimą, sėkmingai įžengdama į naują – Kazachstano Respublikos – rinką.

Bendrovė „Shoro“ bendradarbiauja su daugeliu tarptautinių programų, tokių kaip: TAM (Turnaround management), BAS programa, kurias finansavo Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas.

Įstatinio kapitalo struktūra

CJSC Shoro įstatinis kapitalas 2010 m. pabaigoje siekė 1 440 000 som.

Šiuo metu akcininkai yra:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna su 5% akcijų;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich su 47,5% bendrovės akcijų;

3. Egemberdievas Žumadilas Berdigulovičius su 47,5% akcijų.

Balansinio turto analizė. Emitento finansinės būklės analizės pagrindas yra nustatyta mokesčių inspekcijos priimta paskutinių 3 metų finansinių ataskaitų forma, patvirtinta Idis Audit LLC atliktu auditu.

Įmonės turto visuma, atspindinti turto struktūrą ir vertę, pateikta 1 lentelėje:

Rodiklio pavadinimas	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Pinigai kasoje (1100)
Grynieji pinigai banke (1200)
Gautinos sumos (1400)
Iš kitų operacijų gautinos sumos (1500)
Inventorius (1600)
Pagalbinių medžiagų atsargos (1700)
Išduodami avansai (1800)
Iš viso trumpalaikio turto skyriuje
Ilgalaikio turto buhalterinė vertė (2100)
Ilgalaikės investicijos (2800)
Nematerialiojo turto buhalterinė vertė (2900)
Iš viso ilgalaikio turto skyriuje
BENDRAS TURTAS

Balanso turto struktūros analizė. Analizuojant aukščiau pateiktą lentelę, matyti, kad 2011 m. pabaigoje CJSC Shoro didesnė balanso valiutos dalis tenka ilgalaikiam turtui. Taigi 2011 m. pabaigoje įmonės ilgalaikio turto dalis sudarė beveik 63,7% balanso valiutos. Šis rodiklis turi teigiamą tendenciją ir per pastaruosius trejus metus išaugo nuo 56,6% iki 63,7%. Tai visų pirma lemia stabilus įmonės augimas, kurį sudaro įmonės gamybinės bazės išplėtimas. Tuo pačiu metu trumpalaikio turto dalis per analizuojamą laikotarpį sumažėjo 7 proc. Apskritai šis nagrinėjamo laikotarpio rodiklis yra gana stabilus ir patrauklus, nes rodo įmonės finansinį stabilumą ir gamybos plėtrą.

2 lentelė. Turto struktūra

3 pav. Įmonės pagrindinių skolininkų struktūra 2011 m.

Pagalbinių medžiagų dalis 2009 metais sudarė 11%, o iki 2010 metų pabaigos išaugo 2%. Tačiau nuo 2010 iki 2011 m. pagalbinių medžiagų dalis sumažėjo iki 3%. Tai efektyvaus menkaverčių ir greitai nusidėvinčių daiktų valdymo įmonės sandėliuose rodiklis. Savitskaya G.V. Ekonominė analizė: G.V. Savitskaja – Minskas: 2004 m

3 lentelė. Balansinio įsipareigojimo analizė (som)

Rodiklio pavadinimas	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Mokėtinos sumos (3110, 3190)
Gauti avansai (3210, 3220)
Trumpalaikiai skoliniai įsipareigojimai (3300)
Mokėtini mokesčiai (3400)
Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai (3500)
Iš viso trumpalaikių įsipareigojimų
Ilgalaikiai įsipareigojimai (4100)
Mokėtinos obligacijos (4110)
Atidėtos pajamos (4200)
Atidėtųjų mokesčių įsipareigojimai (4300)
Iš viso ilgalaikių įsipareigojimų
Iš viso įsipareigojimų
Įstatinis kapitalas (5100)
Nepaskirstytas pelnas (5300)
Atsargos kapitalas (5400)
Visas nuosavas kapitalas
Iš viso nuosavo kapitalo ir įsipareigojimų

UAB „Shoro“ balanso įsipareigojimų struktūros analizės duomenimis, reikšmingi pokyčiai įvyko 2011 m. 2010 metų pabaigoje įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai sumažėjo iki 12,4% visos balanso valiutos, o vėliau įmonės nuosavas kapitalas nuo 2010 m. gruodžio 31 d. padidėjo iki 43,7%. Ši tendencija rodo gerėjantį įmonės finansinį stabilumą. Pagrindinis nuosavo kapitalo padidėjimas įvyko dėl padidėjusio grynojo pelno, skirto tolesnei įmonės plėtrai, reinvestavimo. 2011 m. trumpalaikių įsipareigojimų dalis padidėjo 13,6% ir sudarė 26%, tačiau ilgalaikių įsipareigojimų ir nuosavybės dalis sumažėjo atitinkamai 4% (39,9%) ir 9,6% (34,1%). Trumpalaikių įsipareigojimų dalies padidėjimas siejamas su pirmąja skolos vertybinių popierių emisija.

Dėl to, kad įmonė savo pagrindinėje veikloje aktyviai naudoja banko paskolas, staigių pasikeitimų įmonės ilgalaikių įsipareigojimų dinamikoje nėra. Vidutiniškai ilgalaikių įsipareigojimų dalis sudarė 43,2%, tačiau nepaisant didelės paskolų, gautų balanso valiuta, dalies, ji laikoma gana priimtina šiuolaikinėms Kirgizijos Respublikos gamybos įmonėms.

Ryžiai. 4. Įmonės didžiausių kreditorių struktūra 2011 m

Trumpalaikiai sukaupti įsipareigojimai 2010 m., palyginti su 2009 m., sumažėjo 97,2 proc., tai buvo pasiekta visiškai išmokėjus dividendus už akcijas ir sukauptą darbo užmokestį įmonės akcininkams ir darbuotojams. Tačiau iki 2011 m. suma pagal šį straipsnį išaugo 90 proc. dėl palūkanų už obligacijas.

Dėl to 2011 m. pabaigoje įmonės trumpalaikiai įsipareigojimai išaugo 63,9 proc., kurie absoliučia verte siekė 37,7 mln. som, palyginti su 2010 m. – 21,3 mln.

Paskutinė ilgalaikė bendrovės paskola iš Kirgizijos investicijų kredito banko CJSC buvo gauta 2012 m. spalį, 1 mln.

Remiantis prognozėmis, iki 2013 m. pabaigos pritraukus obligacijų paskolą ir atsižvelgiant į jau gautas banko paskolas, CJSC Shoro gautų paskolų apimtis sieks daugiau nei 115 mln. som, o tai tikrai turės įtakos tolimesniam įmonės verslo veikla.

Taigi iki 2011 m. pabaigos bendrovės įsipareigojimai absoliučiais skaičiais išaugo 15 mln. som ir 2011 m. pabaigoje siekė 90,6 mln. Tuo pačiu metu akcinio kapitalo augimas per analizuojamą laikotarpį siekė daugiau nei 2,3 mln. som. Atsižvelgiant į tai, bendrovės įsipareigojimų dalis balanso valiuta sumažėjo nuo 43,9% (2010 m.) iki 39,9%. (2011 m.). Ši tendencija pirmiausia turi teigiamos įtakos įmonės pelningumui, nes skolinto kapitalo panaudojimas verslo veikloje grindžiamas skubos, mokėjimo ir grąžinimo sąlygomis.

4 lentelė. Srovės santykis

5 lentelė. Greitasis santykis

6 lentelė. Absoliutaus likvidumo koeficientas

7 lentelė. Nuosavų apyvartinių lėšų suma

8 lentelė. Akcinio kapitalo manevringumas

Atidėjimų nuosavų apyvartinių lėšų santykis. Finansine prasme įmonės einamoji veikla išreiškiama nuolatine trumpalaikio turto ir įsipareigojimų transformacija. Bet koks sėkmingai veikiančios įmonės turtas turi du finansavimo šaltinius: nuosavą ir pritrauktą. Jeigu įmonei trūksta nuosavų apyvartinių lėšų, šios įmonės balanso struktūra paprastai yra nepatenkinama, o finansinė būklė nestabili. Nuosavų apyvartinių lėšų buvimas yra vienas iš svarbių organizacijos finansinio stabilumo rodiklių, nuosavų apyvartinių lėšų trūkumas rodo, kad visas organizacijos apyvartinis kapitalas formuojamas iš skolintų šaltinių.

Atsižvelgiant į tai, pasaulinė praktika sukūrė daugybę koeficientų, apibūdinančių įmonės aprūpinimo apyvartinėmis lėšomis lygį. Dažniausias rodiklis, apibūdinantis įmonės trumpalaikio turto finansavimo iš nuosavų lėšų lygį, yra nuosavų apyvartinių lėšų santykis.

Taigi, analizuojamo laikotarpio pabaigoje šio koeficiento reikšmė buvo 0,28, o tai rodo gana aukštą aprūpinimo nuosavomis apyvartinėmis lėšomis lygį ekonominėje veikloje.

9 lentelė. Atidėjimų nuosavomis apyvartinėmis lėšomis koeficientas (som)

vardas
Nuosavas apyvartinis kapitalas
Turimas turtas
Atidėjimų nuosavų apyvartinių lėšų santykis

Finansinio stabilumo analizė

Viena iš pagrindinių įmonės finansinės būklės ypatybių yra jos stabilumas ilgalaikėje perspektyvoje. Verslo subjekto gebėjimas laiku grąžinti ilgalaikes paskolas rodo jo finansinį stabilumą ilgalaikėje perspektyvoje. Šiuo atžvilgiu pasaulinė apskaitos ir analitinė praktika sukūrė daugybę rodiklių sistemų, skirtų įvertinti įmonės finansinį stabilumą.

Šias indikatorių sistemas galima suskirstyti į dvi kategorijas:

§ kapitalizacijos rodikliai;

§ padengimo koeficientai;

Kapitalizacijos norma

Kapitalizacijos rodiklių grupėje galime išskirti tokį pagrindinį finansinio stabilumo rodiklį – įmonės skolintų ir nuosavybės lėšų santykį.

10 lentelė. Didžiosios raidės koeficientas (som)

Aprėpties koeficientai:

Akcijų koncentracijos koeficientas

Koeficientas apibūdina įmonės savininkų turto dalį bendrame įmonės kapitale.

11 lentelė. Nuosavybės koncentracijos koeficientas

Ilgalaikių investicijų struktūros koeficientas

Pagrindinė ilgalaikių investicijų struktūros koeficiento skaičiavimo idėja grindžiama prielaida, kad ilgalaikės paskolos ir paskolos naudojamos ilgalaikiam turtui ir kitoms kapitalo investicijoms finansuoti. Taigi parodoma, kokia ilgalaikio ir kito ilgalaikio turto dalis yra finansuojama išorės investuotojų.

12 lentelė. Ilgalaikių investicijų struktūros koeficientas (som)

Finansinio sverto lygis

13 lentelė. Finansinio sverto lygis

Verslo veiklos analizė. Įmonės verslo veikla finansiniu aspektu visų pirma pasireiškia jos lėšų apyvartos greičiu. Šiuo atžvilgiu verslo veiklos analizė leidžia nustatyti, kaip efektyviai įmonė naudoja savo lėšas.

14 lentelė. Turto apyvartumas

vardas

Vidutinė metinė turto vertė
Bendra turto apyvarta
Turto apyvarta, dienomis

15 lentelė. Ilgalaikio turto apyvarta

vardas

Vidutinė metinė ilgalaikio turto savikaina
Turto apyvarta (kapitalo našumas)

16 lentelė. Nuosavybės apyvarta

Gautinų sumų apyvarta. Gautinų sumų apyvarta parodo, kaip efektyviai įmonė organizavo skolų už pateiktas prekes išieškojimą.

17 lentelė. Gautinų sumų apyvarta

Sąskaitų apyvarta. Šio rodiklio dinamiką galima interpretuoti taip, t.y. Kuo didesnė šio rodiklio reikšmė, tuo įmonė greičiau atsiskaito tiekėjams.

18 lentelė. Mokėtinų sumų apyvarta

Apskritai per nagrinėjamą laikotarpį šio rodiklio reikšmė išlieka gana stabiliame lygyje, o tai rodo stabilų verslo aktyvumą. Taigi per laikotarpį susidariusios mokėtinos sumos buvo grąžintos vidutiniškai per 41 dieną. Taip pat prisidėjo prie efektyvesnio santykių su tiekėjais organizavimo, pelningesnio, atidėto mokėjimo grafiko bei skolų panaudojimo kaip pigių finansinių išteklių gavimo šaltinio.

Veiklos kapitalo apyvarta. Analizuodami šio koeficiento reikšmes, galite pamatyti kapitalo, tiesiogiai susijusio su gamybos veikla, apyvartos sulėtėjimą arba pagreitį. Gautos šio koeficiento reikšmės, palyginti su bendros turto apyvartos rodikliu, pašalinamos nuo įmonės investicijų, kurios neturi tiesioginės įtakos pardavimų apimčiai, įtakos.

19 lentelė. Veiklos kapitalo apyvarta

vardas

Vidutinis veiklos kapitalas
Veiklos kapitalo apyvarta			Įmonės kainodaros strategijos kūrimas Pardavimo pajamos sumažėjo 28.889 tūkst. tengų arba 59,4%, kas nusipelno neigiamo vertinimo. Tačiau tuo pačiu metu parduotų gaminių (darbų, paslaugų) savikaina taip pat sumažėjo 24 554 tūkst. tenge, mažėjimo tempas yra 65... Įmonės kainodaros politikos ir kainodaros strategijos tobulinimas rinkos sąlygomis (naudojant Clementina LLC pavyzdį) Įmonės kainodaros politikos ir kainodaros strategijos tobulinimas rinkos sąlygomis (naudojant Clementina LLC pavyzdį) Kainų diskriminacijos teorija ir praktika (remiantis Joan Robinson darbu Ekonomikos teorija netobula konkurencija") Kainų diskriminacija – parduodant vieną prekę vienu metu skirtingi pirkėjai skirtingomis kainomis, o kainos skiriasi ne dėl skirtingų tam tikros prekės gamybos sąnaudų... Organizacijos kainų politikos įgyvendinimo technologija Taigi vadovų veiksmai, įgyvendinant UAB „Stroy-Stimul“ kainų politikos keitimo technologiją konkrečioje situacijoje pasirinkto „kainų lyderystės“ metodo rėmuose, gali būti vertinami kaip kompetentingi ir apgalvoti... Kainų politika ir kainų konkurencingumo užtikrinimas Kainos maitinimo įstaigose. Jo savybės rinkos sąlygomis Rinkoje restoranų verslas„GOURMAN“ turi nemažai privalumų lyginant su kitais Maskvos restoranais: · kaina gatavų gaminių 10% mažesnė nei panašių produktų kainų lygis; · garantuota aukšta maisto ir gėrimų kokybė; ·... Rusijos ekonominė politika Valstybės ekonominė (makroekonominė) politika yra konkrečių tikslų rinkinys šalies ūkio srityje kartu su metodų ir priemonių sistema šiems tikslams pasiekti...

Kainodaros politika yra labai sudėtingas ir subtilus rinkos instrumentas, kurio veikimą nėra lengva suprasti. Vienas iš sėkmingo kainų politikos įgyvendinimo pamatų yra klausimų tyrimas ekonominė esmė kainos, kainodaros metodika, vyriausybės reglamentas kainos

Vienas iš pagrindinių rinkos ekonomikos elementų yra kainos, kainodara ir kainų politika.

Prekės vertės piniginė išraiška;

Konkrečios pasiūlos ir paklausos kiekybinis ryšys;

Kaina ir jų visuma reprezentuoja ne tik individualų, asmeninį, bet ir socialinį, socialinė kategorija. Jie reguliuoja tiek atskirus prekių pirkimus ir pardavimą vartotojams, tiek ekonominius procesus apskritai, įskaitant gamybą, prekių paskirstymą, prekių mainus ar vartojimą, paslaugų teikimą. Čia visos kainos kartu veikia kaip bendras, vieningas, vientisas kainų mechanizmas.

Nors kainos plačiai naudojamos bet kokio tipo ekonomikoje, skirtingose ekonomikose kainos formuojasi ir veikia skirtingai. Pagal direktyvą, grynai paskirstymo doktriną, ekonomika paprastai gali išsiversti be pinigų, taigi ir be kainų, o rinkos ekonomika be kainų netenka prasmės. Kainos yra plonas, lankstus įrankis, o kartu ir gana galingas ekonomikos valdymo svertas. Kainos formavimas grindžiamas gamybos kaštų (kaštų), kuriuos verslininkas faktiškai patiria gamindamas konkretų produktą (darbą, paslaugą) ir jo požiūriu minimalų priimtiną pelną, priedą. Toks kainos nustatymas gali reikšti tik minimalią priimtiną kainą, kurią prisiima verslininkas, tačiau kainas rinkoje nustato ir pasiūla bei paklausa. Kainos ir kainų politika įmonei yra antras esminis elementas po prekių rinkodaros veikla. Shulyak P.N. Kainodara: mokomasis ir praktinis vadovas. - M.: Daškovas ir K, 2007, p. 64 Priimant sprendimus kainų srityje, reikia atsižvelgti į daugybę įmonės vidinės būklės ir atitinkamos rinkos, kurios įtakoje formuojasi rinkos kaina, veiksnių.

Yra daug kainų, per kurias valdoma įmonės ekonomika ir visos šalies ekonomika. Kaina daugeliu atvejų gali būti daug didesnė nei įmonėje vyraujanti, arba mažesnė, pavyzdžiui, aukciono kaina, kuri susidaro prekę parduodant aukcione, yra didžiausia už prekę siūloma kaina;

Bruto kaina – kaina be transportavimo, draudimo ir kitų išlaidų;

Atkurta kaina – kaina, pasiekusi ankstesnį lygį po mažėjimo ar didėjimo ciklo;

Dempingo kaina – pagal antidempingo įstatymą eksporto kaina, mažesnė nei vidaus rinkoje arba žemesnė už pasaulinę kainą;

Sumažinta kaina – sumažintas prekės kainos lygis, siekiant paskatinti pardavimus arba tam tikroms pirkėjų grupėms suformuota kaina;

Ribota kaina, limitas – minimali garantuota kaina, už kurią valstybė ar kitas klientas, potencialus pirkėjas garantuoti gamintojui šios prekės įsigijimą tam tikram laikotarpiui;

Raminanti kaina – pardavėjo nustatyta kaina šiek tiek mažesnė už įprastą apvalią vertę; tokia kaina naudojama kaip psichologinė technika pirkėjams pritraukti ir pan. Lipsky I. Kainodara (Kainodaros valdymas organizacijoje) Vadovėlis. - M.: Leidykla „Ekonomistas“, 2006, p. 76

Kainos mechanizme reikėtų išskirti ir išskirti dvi sąveikaujančias dalis. Viena vertus, tai yra pačios kainos, jų rūšys, struktūra, dydis, kitimo dinamika, o iš kitos pusės – kainodara kaip taisyklių nustatymo, naujų kainų formavimo ir esamų keitimo būdas. Kainodara, su kuria žmonės yra daug mažiau susipažinę nei su kainomis, yra aktyvi, nustatanti viso kainodaros mechanizmo dalis. Iš tikrųjų tai iš anksto nulemia kainą, tačiau dažniausiai kainodara nuo mūsų slepiama, o kainas matome realybėje. Kainos ir kainodara sudaro kainų mechanizmą. Kainodara – tai prekių ir paslaugų kainų nustatymo procesas. Yra dvi pagrindinės kainodaros sistemos: rinkos kainodara, veikianti pasiūlos ir paklausos sąveikos pagrindu; centralizuota valstybinė kainodara – valdžios įstaigų kainų formavimas. Tuo pačiu metu savikainoje kainų formavimo pagrindas yra gamybos ir platinimo kaštai.

Kainodaros metodų įvairovė renkantis kainodaros politiką ir metodiką suponuoja, kad kiekviena įmonė, priklausomai nuo tam tikrų veiksnių, savarankiškai pasirenka kainodaros metodą. Kiekvienoje rinkoje tarp jos dalyvių susiformuoja tam tikro tipo santykiai, kuriuos tiksliausiai apibūdina rinkos struktūros (tipo) rodiklis. Prekių rinkos struktūros supratimas, be kitų veiksnių, leidžia numatyti įmonės veiklos perspektyvas, politikos kryptis ir konkurentų reakciją. Tsarevas A.N. - Kainos ir kainodara rinkodaros sistemoje, M.: “Filin”, 2009, p.84

Kita vertus, be horizontalios konkurencijos, būdingos to paties lygio dalyviams (pavyzdžiui, gamintojams), rinkoje veikiančios įmonės turi atsižvelgti ir į vertikalią konkurenciją, kuri vystosi tarp gamintojų ir pardavėjų, taip pat tarp skirtingų prekių pardavėjų. lygiai (didmeninė, nedidelės apimties didmeninė, mažmeninė). Lygis, kuriame yra įmonė, ir kokio tipo konkurencija ji patiria, atitinkamai įtakoja jos produktų kainų nustatymo procesą. Įmonės rinkos dalis kiekviename konkurencijos lygmenyje lemia jos įtakos rinkai stiprumą, taigi ir laisvę nustatyti kainų politiką, įskaitant kainodaros metodą.

Gamyba, prekyba, didmeninė prekyba ir mažmeninės prekybos įmonės veikia skirtingose konkurencinėse aplinkose, yra veikiami įvairių veiksnių ir turi skirtingas galimybes daryti įtaką rinkos situacijai, todėl kainodaros metodo pasirinkimas priklauso nuo rinkos, kurioje veikia įmonė, lygio.

Įjungta tarptautinėje rinkoje tiriamų prekių, gamybinių įmonių skaičius yra daug didesnis - daugelyje šalių nemažą rinkos dalį užima jų pačių šalies gamintojai, tačiau pasaulio lyderių įtaka taip pat gana didelė (koncentracijos indeksas trys didžiausių įmonių- nuo 60 iki 95, priklausomai nuo regiono).

Tarp gamybos įmonių portfelyje esančių prekių kainos apskaičiavimo kaštų metodų labiausiai paplitęs yra pilnų kaštų metodas. Tačiau specialių užsakymų ir prekių su kliento prekės ženklu kainoms nustatyti gamybos įmonės pradeda taikyti Vakaruose populiarų, o Rusijoje vis dar mažai naudojamą tiesioginių kaštų metodą. Lifanovas F.M. Kainos ir kainodara: Vadovėlis.-M.:AVT, 2007.- p28

Naudojami tik ekonometriniai metodai gamybos įmonės dėl didelio gaminio modifikavimo. Taigi, konkrečių rodiklių metodu galima apskaičiuoti vienarūšių produktų kainą. Veiksmingiausias yra naudoti balų metodą, kai ekspertai įvertina techninius produkto parametrus. Regresinės analizės metodas pramonėje praktiškai nenaudojamas, nes sunku įvertinti meninių gaminių parametrus ir nustatyti ryšį tarp jų.

Mūsų tyrimai rodo, kad rinkos metodai yra populiariausi gamybos būdai. Užklijuoto voko metodą taiko gamintojai ir platintojai, dirbdami su didmenine prekyba arba valstybines imones. Didmeninės prekybos ir platinimo įmonės importuojamų prekių kainoms nustatyti aktyviai taiko esamos kainos metodą, taip pat kainos nustatymo metodą pagal suvokiamą prekės vartotojišką vertę. Taip yra dėl to, kad gamybinės įmonės savo prekes pozicionuoja rinkoje, o kiti rinkos dalyviai tik vadovaujasi gamintojo diktuojamomis kainomis, pasikliaudami jo paties produkto padėties rinkoje vertinimo teisingumu.

Ši didmeninio platinimo ir mažmeninės prekybos įmonių veiklos ypatybė lemia jų galimybę pasirinkti kainodaros metodą ir garantuoja kainų antkainio metodo (kaštų pliuso) naudojimo populiarumą.

Mažmeninės prekybos parduotuvės savo veikloje taiko ir dabartinės kainos metodą: kaina nustatoma pagal konkurentų kainų lygį, atsižvelgiant į mažmeninės prekybos vietos vietą. Mažmeninės parduotuvės įsikūrusios miesto centre, patogios lankytinos vietos tiksliniams vartotojams, gali nustatyti kiek didesnes kainas nei esančios mažiau „keliaujamose“ vietovėse, toli nuo centro ir švietimo įstaigų su meninėmis specialybėmis, o tai taip pat siejama su nuomos kainų skirtumais centrinėje ir „bendrabučio“ rajonuose. Vidutiniškai mažmeninių kainų skirtumas siekia 20%, tačiau atskirų prekių kainos gali skirtis ženkliau.

Didelis didmeninio skirstymo įmonių veiklos privalumas yra investicijų grąžos metodo taikymas kainodarai. Taip yra dėl to, kad pritrauktas kapitalas vaidina svarbų vaidmenį didmeninės prekybos įmonių ekonomikoje. Taikymas šis metodas prisideda tiek prie aiškesnio veiklos įvertinimo, tiek prie ateities perspektyvų supratimo dirbant su įvairiais produktais ir prekių ženklai. Todėl į šiuolaikinėmis sąlygomis Didmeniniam platinimui ir kitų tipų įmonėms patartina naudoti šį metodą.

Kai kurie kainodaros metodai pramonėje nenaudojami dėl prekės savybių ir vartotojo subjektyvaus prekės vertinimo. Taigi lūžio analize pagrįstas metodas pramonėje naudojamas daugiausia įmonių veiklai analizuoti, o ne kainodarai. Galimybė jį naudoti yra sudėtinga, nes visų be išimties pramonės įmonių portfeliuose yra labai daug asortimento elementų.

Labai aktyviai naudojami rinkos metodai, orientuoti į konkurenciją ir suvokiamą produkto vertę. Tai lemia tai, kad visų gaminių naudojimo paskirtis yra panaši, palyginimo efektas stiprus, todėl formuodami kainų politiką įmonės vadovaujasi pagrindinių konkurentų prekių kainomis. Ekonometrinius metodus taiko tik gamybos įmonės, o savikainos metodus – visos pramonės įmonės. Be to, gamintojai juos naudoja siekdami pagrįsti žemesnį kainų lygį, o didmeninės, platinimo ir mažmeninės prekybos įmonės gali jais nustatyti galutinę kainą.

Pažymėtina, kad visoms įmonėms būdinga tai, kad naudojamos brangios ir rinkos metodai kainodara komplekse, o tai būtina atsižvelgiant tiek į išorinius veiksnius, tiek į pačios įmonės veiklos ir išteklių specifiką.

Taigi, rinkos sąlygomis kainodara labai sunkus procesas, veikiami daugelio veiksnių

FINANSŲ UNIVERSITETAS PRIE RF VYRIAUSYBĖS

Sociologijos katedra

Sociologinių tyrimų programa tema:

„Įmonės kainodaros politikos efektyvumas įvertinant

Rusijos ekspertai“

Užbaigta: AU3-2 grupės mokinys

Mokslinis patarėjas:

Ph.D., docentas Varbuzovas A.V.

Maskva 2010 m

Metodinė dalis

Aktualumo pagrindimas

Probleminė situacija

Tyrimo tikslas

Tyrimo tikslai

Tyrimo objektas

Studijų dalykas

Hipotezės

Metodinis skyrius

Pavyzdys

Programos

Bibliografija

Metodinė dalis

Aktualumo pagrindimas

Šiuo metu svarbią vietą tarp įvairių įmonės ekonominės politikos ekonominio mechanizmo svertų užima kainoms ir kainodarai, kurie atspindi visus jos ekonominės veiklos aspektus. Kaina turi tiesioginės įtakos gamybai, paskirstymui, mainams ir vartojimui.

Rinkos sąlygomis kaina veikia kaip gamintojo ir vartotojo grandis, kaip pasiūlos ir paklausos pusiausvyros užtikrinimo mechanizmas.

Kainodaros politika yra mechanizmas arba modelis, leidžiantis priimti sprendimus dėl įmonės elgesio pagrindinėse rinkose, siekiant savo verslo tikslų. Kaina yra prekės vertės piniginė išraiška. Ji atlieka įvairias funkcijas: apskaitos, stimuliavimo ir paskirstymo. Kaina atspindi socialiai būtinų išlaidųįvertinamos darbo jėgos produkcijos gamybai ir pardavimui, sąnaudos ir gamybos rezultatai. Skatinamoji kainos funkcija naudojama plėtojant išteklių tausojimą, didinant gamybos efektyvumą, gerinant gaminių kokybę, diegiant naujas technologijas ir kt.

Tikiu, kad mano pasirinkta tema yra aktuali, nes žmonėms rūpi, už ką moka pinigus, kas įskaičiuota į prekės kainą. Įmonei būdingos dvi kainodaros tendencijos: viena vertus, ji bando išpūsti produkto kainą, kad padidintų savo pajamas, kita vertus, ją sumažinti, kad padidintų pardavimus. Kiekvienoje įmonėje reikia rasti kompromisą tarp tendencijų.

Probleminė situacija

Kainodara įmonėje yra sudėtingas procesas, susidedantis iš kelių tarpusavyje susijusių etapų: rinkos informacijos rinkimo ir sisteminės analizės, tam tikro laikotarpio įmonės kainodaros politikos pagrindinių tikslų pagrindimo, kainodaros metodų parinkimo, konkretaus kainų lygio nustatymo. ir nuolaidų bei kainų priemokų sistemos formavimas, įmonės kainodaros elgesio koregavimas priklausomai nuo vyraujančių rinkos sąlygų.

Įmonė savarankiškai nustato kainų politikos formavimo schemą, pagrįstą įmonės plėtros tikslais ir uždaviniais. Kuriant kainų politiką dažniausiai išsprendžiamos šios problemos:

Kaip ir kada kaina reaguoti į konkurentų rinkos politiką;

Kokioms prekėms iš asortimento reikia keisti kainas;

Kuriose rinkose reikėtų vykdyti aktyvią kainų politiką?

Kokios kainodaros priemonės gali pagerinti pardavimo efektyvumą.

Kurdama kainų politiką, įmonė turi tiksliai nuspręsti, kokių ekonominių tikslų ji siekia išleisdama konkretų produktą. Paprastai yra trys pagrindiniai kainų politikos tikslai: užtikrinti pardavimus, maksimaliai padidinti pelną ir išlaikyti rinką.

Vykdydama pardavimo politiką, įmonė veikia aršios konkurencijos sąlygomis ir, siekdama išplėsti pardavimus, nustato žemas kainas. Iškeldama pelno maksimizavimo tikslą, įmonė siekia padidinti pajamas ir pasirenka tokią kainą, kuri maksimaliai atgautų sąnaudas. Tikslas išlaikyti rinką suponuoja, kad įmonė išlaikytų esamą padėtį rinkoje.

Pagrindinių sąvokų interpretavimas ir operatyvizavimas

Paaiškinkime pagrindines sąvokas. Pasak Safronovos N.A. vadovėlyje „Organizacijos (įmonės) ekonomika“ (p. 168) pateikiami šie pagrindinių aiškinimo sąvokų apibrėžimai.

Kainodaros politika yra mechanizmas arba modelis, leidžiantis priimti sprendimus dėl įmonės elgesio pagrindinėse rinkose, siekiant savo verslo tikslų.

Novikovas V.E. Kainų reguliavimas yra Rusijos stabilizavimo sąlyga. // M.: Finansai - 2004, - Nr. 10:

Kaina yra prekės vertės piniginė išraiška.

Ekonominis gamybos efektyvumas – tai kiekybinis ūkinės veiklos rezultatų ir gamybos kaštų santykis.

Prilukovas M.A. Kainų nustatymo įmonėje tvarka - M.: Ekspertas, 2006 - Nr. 2:

Įmonė yra savarankiškas ūkio subjektas, kuris yra juridinis asmuo, sukurtas gaminti produkciją, atlikti darbus, teikti paslaugas, siekiant tenkinti visuomenės poreikius ir gauti pelno.

Įgyvendinkime tai. Operacionalizavimas yra mokslinė procedūra, skirta analizuojamoje koncepcijoje nustatyti papildomas sąvokas, kurios atskleidžia ir detalizuoja pagrindinės sąvokos struktūrinius elementus, taip pat veiksnius, lemiančius tiriamo proceso raidą. Struktūrinė operacionalizacija atliekama siekiant išryškinti pagrindinės koncepcijos „komponentines dalis“, t.y. jo konstrukciniai elementai. Atlikime struktūrinį „kainodaros politikos“ sąvokos operatyvizavimą ir joje pagrindinių struktūrinių elementų išskyrimo operaciją. Kainodara reiškia kainos nustatymą.

Ekspertas – (iš lot. expertus – patyręs) 1) tam tikros srities specialistas, atliekantis tyrimus, konsultuojantis, rengiantis sprendimus, išvadas, pasiūlymus, atliekantis ekspertizę; 2) aukštos kvalifikacijos darbuotojas, aukščiausios klasės profesionalas.

Žodynas „Borisovas A.B. Didelis ekonomikos žodynas. - M.: Knygų pasaulis, 2003. - 895 p.

Struktūrinis veikimas:

Kainodaros politikos pasirinkimas

Pardavimų Pagalba

Pelno maksimizavimas

Rinkos išlaikymas

Kainodaros metodo pasirinkimas

Vidutinės išlaidos + pelnas

Tikslinio pelno gavimas

Produkto „suvokiamos vertės“ metodas

Dabartinėmis kainomis

Naudojant „užklijuoto voko“ metodą

Kainos modifikavimas

Nuolaidų naudojimas

Atsisakymas naudotis nuolaidomis

Kas nustato kainą

Įmonės kainodaros skyrius

Aukščiausias vadovas

Marketingo departamentas

Atsižvelgiant į kainų diapazoną, yra aukštos ir žemos kainos.

Pagal konkurencingumą jie išskiria konkurencingas ir nekonkurencines kainas.

Pagal veikimo trukmę rinkoje jos išskiriamos: esamo laikotarpio kainos arba į ateitį nukreiptos kainos.

Pagal prekių, kurioms nustatoma kaina, apimtį, yra skiriamas: visai prekei nustatoma viena kaina arba tam pačiam produktui, parduodamam skirtingose rinkos dalyse, nustatomos skirtingos kainos.

Atlikime „kainodaros politikos“ sąvokos faktorinį operacionalizavimą pagal kainų lygį. Faktorių operacionalizacija – tai veiksnių, tiesiogiai ar netiesiogiai lemiančių tiriamo socialinio objekto raidą, nustatymo procedūra. Vykdydami veiksnius, turime nustatyti veiksnius, turinčius įtakos kainų politikos veiksmingumui. Jie skirstomi į objektyvius ir subjektyvius.

Tyrimo tikslas

Atsekti įmonėje vykstantį kainodaros procesą, išsiaiškinti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos šiam procesui, nustatyti pagrindines tendencijas ir prieštaravimus, kylančius kainų nustatymo procese. Taip pat būtina išanalizuoti Rusijos ekspertų nuomones apie kainodaros politikos efektyvumo įmonėje problemą ir išsiaiškinti tarp ekspertų kylančius prieštaravimus.

Tyrimo tikslai

Išsiaiškinkite Rusijos ekspertų nuomones apie asmenų, turinčių įtakos kainų politikai, ratą.

Išanalizuoti Rusijos ekspertų nuomones ir išspręsti prieštaravimus dėl kainų nustatymo įmonėje.

Rinkoje veikiančių kainų informacinės bazės studijavimas. Ekspertų atliktas kainų žinomumo faktoriaus įvertinimas.

Įmonės tam tikrose situacijose taikomų kainodaros strategijų analizė.

Rusijos ekspertų pateiktas bendrovės kainodaros metodų tam tikromis sąlygomis pagrindimas.

Tyrimo objektas

Šio darbo tyrimo objektas yra Rusijos ekspertai įmonėje.

Studijų dalykas

Tyrimo objektas – Rusijos ekspertų atliktas kainų politikos efektyvumo įmonėje įvertinimas.

Hipotezės

Hipotezės pagrindas: dauguma Rusijos ekspertų mano, kad įmonė nustato šališkas kainas dėl prasto suvokimo apie prekių ir paslaugų rinkoje besiformuojančią situaciją.

Hipotezės-pasekmės:

Išorinė informacija turi didžiulę įtaką renkantis įmonės kainodaros strategiją;

Firmos nustato kainas, kurios toli gražu nėra optimalios tiek gamintojams, tiek vartotojams;

Rinkos žvalgybos priemonių trūkumas lemia klaidingą informaciją nustatant kainas;

Ilgalaikės arba trumpalaikės kainodaros politikos pasirinkimas priklausomai nuo gautos informacijos. Esant palankiai situacijai, sutelkite dėmesį į dabartinį rezultatą, o nepalankioje – į ateitį.

Metodinis skyrius

Pirminės sociologinės informacijos rinkimo metodai

Šiam sociologiniam tyrimui atlikti buvo pasirinktas ekspertinės apklausos metodas. Apklausa atliekama išplatintos anketos forma.

Tyrimo vieta, laikas, instrumento pavadinimas

Apklausa anketos forma vykdoma Maskvoje. Apklausoje dalyvavo 50 ekonomikos ir finansų srities ekspertų. Tyrimo laikas – 2010 m. vasario mėn. Apklausa atliekama pagal anketą „Prekių ir paslaugų rinkos kainos ir vartotojai“.

Instrumentų charakteristikos

Šio sociologinio tyrimo įrankis – anketa „Prekių ir paslaugų rinkos kainos ir vartotojai“. Šioje anketoje yra 19 klausimų. Kiekvienam numeriui kodifikuojama atskirai.

Anketos pradžioje yra socialinis-demografinis klausimų blokas, kurį būtina užpildyti.

Anketoje buvo naudojami šie klausimai:

Turinio klausimai:

apie elgesio faktus: 6 (Nr. 14-19);

apie sąmonės faktus: 7 (Nr. 7-13);

apie atsakovo tapatybę: 6 (Nr. 1-6).

Klausimai formoje:

uždaryta: 9 (Nr. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

pusiau uždarytas: 8(Nr. 4,5,8,11,14,15,16,18);

atidaryta: 2(Nr. 12,19).

Klausimai apie grafinį dizainą:

linijinis: Nr.1-19.

Funkcijos klausimai:

pagrindinis: 11 (Nr. 9-19);

nepilnametis: 8 (Nr. 1-8).

Pavyzdys

Kadangi tyrimo objektas yra ekspertai, iš įvairių Maskvos miesto ekonomikos žurnalų buvo atrinkta 50 kompetentingų specialistų ir analitikų. Taigi anketų platinimo būdu bus apklausta 50 žmonių.

Empirinių duomenų apdorojimo metodas

Gauti empirinio tyrimo duomenys bus apdorojami mašininiu būdu.

Praktinė tyrimo reikšmė

Šio sociologinio tyrimo rezultatais įmonės gali pasinaudoti rinkdamosi produktų kainų lygį.

Programos

Klausimynas „Prekių ir paslaugų rinkos kainos ir vartotojai“

Gerbiamas ekspertas!

Kviečiame dalyvauti sociologiniame tyrime, kuris nustato prekių ir paslaugų vartotojų požiūrį į pardavėjų nustatytas kainas.

Su Jūsų pagalba savo tyrimą galėtume papildyti šios sociologinės apklausos, atliktos anketos forma, duomenimis.

Kaip užpildyti formą?

Atidžiai perskaitykite kiekvieną klausimą ir apibraukite pasirinkimo, atitinkančio jūsų požiūrį, skaičių. Jei nė viena iš siūlomų pozicijų neatitinka jūsų, išsakykite savo požiūrį laisvose anketos eilutėse. Prašome pasirinkti tik tą (-us) atsakymą (-us), kuris (-i) atspindi jūsų asmeninę nuomonę.

Apklausa anoniminė, vardo ir pavardės nurodyti nereikia.

Rezultatai gali būti naudingi Finansų akademijos sociologų komandai.

Su operacijos rezultatais galima susipažinti Finansų akademijos periodikoje.

Iš anksto dėkojame už bendradarbiavimą.

Maskva, 2011 m. vasario mėn

1. Jūsų lytis:

001. vyras;

002. moteris.

2. Jūsų amžius:

3. Jūsų šeimyninė padėtis:

007. vedęs (vedęs);

008. nevedęs (nevedęs);

009. Esu civilinėje santuokoje;

010. našlė (našlė).

4. Gyvenamoji vieta:

011. Maskva;

012. Maskvos sritis;

013. kiti regionai ____________________ (rašyti).

5. Jūsų išsilavinimo profilis:

014. finansinis;

015. ūkinis;

016. teisinis;

017. techninis

018. kitas ____________________ (rašyk).

6. Kokia jūsų darbo patirtis finansų ir ekonomikos srityje?

019. iki 3 metų;

020. nuo 3 iki 5 metų;

021. nuo 5 iki 7 metų;

022. nuo 7 metų ir daugiau;

7. Ar žinote, kokie teisės aktai reglamentuoja santykius rinkoje tarp pardavėjų ir pirkėjų?

023. taip, žinau;

024. ne, aš nežinau.

8. Kaip įvertintumėte dabartinę kainų situaciją rinkoje:

025. optimalus;

026. patenkinamas;

027. nepatenkinama;

028. kitas ____________________ (rašyk).

9. Ar, Jūsų nuomone, valstybė efektyviai reguliuoja kainų politiką gamintojų atžvilgiu?

031. Man sunku atsakyti.

10. Kokiu laikotarpiu, Jūsų nuomone, buvo geriausi pardavėjų ir pirkėjų santykiai?

11. Kokiose užsienio šalyse veikiančių įmonių patirtį reikėtų atsižvelgti nustatant kainas įmonei?

037. Vokietija;

038. Japonija;

039. Švedija;

041. kitas ____________________ (rašyk).

12. Kokių priemonių, jūsų nuomone, reikia imtis, kad gamintojai geriau žinotų apie kainas rinkoje?

______________________________ (rašyk).

13. Kaip, jūsų nuomone, dabartinė ekonominė situacija įtakoja kainų nustatymą įmonėje?

042. teigiamas;

043. neigiamas;

14. Kas, Jūsų nuomone, įmonėje turėtų būti atsakingas už kainų nustatymą?

044. kainų skyrius;

045. aukščiausio lygio vadovas;

046. rinkodaros skyrius;

047. pardavimo skyrius;

048. kitas ____________________ (rašyk).

15. Kokius metodus, jūsų nuomone, reikėtų naudoti norint paveikti kainodarą?

049. teisės aktų pakeitimai;

050. mokesčių pokyčiai;

051. ekonomikos plėtros skatinimas;

052. kitas ____________________ (rašyk).

16. Kokios kainodaros politikos, jūsų nuomone, turėtų laikytis valstybė ekonominio pakilimo metu:

053. pardavimų palaikymas;

054. pelno maksimizavimas;

055. rinkos išlaikymas;

056. kita ____________________ (rašyti);

17. Kokių kainodaros metodų turėtų laikytis įmonė ekonominio nuosmukio metu:

057. vidutiniai kaštai + pelnas

058. gaudamas tikslinį pelną

059. prekės „suvokiamos vertės“ metodas

060. galiojančiomis kainomis

061. naudojant „užklijuoto voko“ metodą

18. Kokiais būdais valstybė, Jūsų nuomone, turėtų kištis į įmonės kainų politiką:

062. tiesus;

063. netiesioginis;

064. kitas ____________________ (rašyk).

19. Išvardykite būdus, kaip pagerinti informacijos bazę įmonėje apie rinkos situaciją?

Dėkojame, kad dalyvaujate mūsų apklausoje.

Jei turite pageidavimų ar pastabų, prašome juos išsakyti:

Bibliografija

1. Safronova N.A. Organizacijos (įmonės) ekonomika - M.: Ekonomistas, 2004 m.

2. Sillaste G. Sociologinių tyrimų metodai ir technikos ekonomikos ir finansų srityje – M., 1999 m.

3. Deryabin A.A. Kainodara ir finansų sistema: tobulinimo būdai. - M.: Politizmas, 2004 m.

4. Novikovas V.E. Kainų reguliavimas yra Rusijos stabilizavimo sąlyga. // M.: Finansai - 2004, - Nr.10.

5. Senčagovas V.K. Kainų reforma: problemos ir realybė. - M.: Finansai ir statistika, 2008, - Nr.4.

6. Prilukovas M.A. Kainų nustatymo įmonėje tvarka - M.: Ekspertas, 2006 - Nr.2.

Rinkos ekonomika, kurios viena pagrindinių savybių yra konkurencija, suponuoja nuolatinis procesas darbo kokybės plėtra ir gerinimas, siekiant užsibrėžtų tikslų efektyviausiai panaudojant turimus išteklius. Todėl norint išlaikyti įmonės veiklos adekvatumą ir sukurti konkurencinius pranašumus, dažnai reikia peržiūrėti ir iš naujo įvertinti įmonės kainų politiką.

Šiuo atžvilgiu aktyviai kuriama vis daugiau naujų metodų kainodarai gerinti. Šiuo metu plačiai paplitusios šios kainodaros tobulinimo sritys:

1. Tobulėjimas informacinė pagalba kainodaros procesas.
2. Prognozavimo ir kainų planavimo metodų tobulinimas remiantis ekonominiu ir matematiniu modeliavimu bei ekspertinio vertinimo metodais.
3. Įmonės kainodaros strategijos ir taktikos tobulinimas.

Pažvelkime į juos išsamiau.

Kaip žinoma, vystantis rinkos ekonomikai informacija tapo vienu iš lemiamų gamybos veiksnių. Tikrai, į šiuolaikinė Rusija Pagrindinės tendencijos – informacinio palaikymo spartėjimas, jo svarbos didėjimas varzybos. Rinkodaros metodas, kuris palaipsniui pakeičia brangų požiūrį, reikalauja, kad gamintojai žinotų šias sritis:

- dabartinė būklė turgus;
- konkurentų veikla prekių kokybės ir kainos atžvilgiu;
- esami, nepatenkinti, besiformuojantys ir atsirandantys klientų poreikiai;
- efektyvios paklausos dinamika;
- klientų pasitenkinimo produktu lygis ir pageidavimai jį tobulinti;
- komunikacijos situacija (reklamos efektyvumas, viešieji ryšiai, įmonės reputacija ir kt.) ir kt. Raitsky K. A. Įmonės ekonomika: vadovėlis. - M., 1999 m.

Jei visus šiuos aspektus sujungsime į grupes, nesunku pastebėti, kad visa tai yra objektas rinkodaros tyrimai. Vadinasi, būtent kainų formavimas remiantis informacija, gauta marketingo tyrimų metu, gali ženkliai pagerinti kainodaros efektyvumą, o tai paaiškinama šiais veiksniais:

1. Tyrimo metu gauta informacija yra pakankamai patikima, aktuali ir konkreti.
2. Ši informacija yra išskirtinis ir turi aukštas lygis saugumo.
3. Tokia informacija leidžia visapusiškiau ir objektyviau įvertinti prekės kainodaros efektyvumą, žvelgiant iš vartotojo perspektyvos.

Kaip ir bet kuris kitas ekonominis reiškinys, marketingo tyrimai turi tam tikrų trūkumų: jie yra gana brangūs, atliekami ilgiau, palyginti su antrinės informacijos gavimu, reikalauja kruopštesnio pasirengimo, yra sudėtingesni informacijos apdorojimo požiūriu. Nepaisant esamų trūkumų, rinkodaros tyrimai yra pats efektyviausias informacijos, reikalingos priimant sprendimus, susijusius su kainodara, gavimo šaltinis.

Kaip minėta anksčiau, dar viena įmonės kainodaros politikos tobulinimo sritis yra pažangių planavimo ir prognozavimo metodų naudojimas. Visų pirma, tokie metodai apima šiuolaikiniai metodai ekonominis-matematinis modeliavimas ir ekspertinio vertinimo metodai Raitsky K. A. Įmonių ekonomika: vadovėlis. - M., 1999 m.

Ekonominiai-matematiniai metodai remiasi realių ekonominių reiškinių ir procesų modeliavimu per tam tikrą priklausomybių rinkinį. Tokie metodai apima koreliacinės regresinės analizės metodus, sprendimų optimizavimo metodus (pavyzdžiui, simplekso metodą), tinklo planavimas, žaidimų modeliai ir kt.

Žinoma, modelių kūrimą ir taikymą gerokai riboja tų veiksnių, į kuriuos gana sunku atsižvelgti ir pateikti formalizuota forma, buvimas. Tokie veiksniai dažnai yra veiksniai išorinė aplinka, turintys objektyvų ar nenuspėjamąjį pobūdį.

Tokių metodų pranašumas yra rezultatų gavimo greitis, galimybė numatyti ir apskaičiuoti parametrų pokyčius, Skirtingos rūšys rezultatų pateikimas (skaitinis, lentelinis, grafinis).

Šiuo metu yra kuriami metodai ekspertų vertinimaiįmonių darbe. Tačiau mūsų sąlygomis jų naudojimą riboja daugybė sunkumų, pavyzdžiui, didelė tikimybė, kad trūks aukštos kvalifikacijos ekspertų. Ši problema, didelių išlaidų rasti ir apmokėti ekspertų darbą, net ir aukštai Profesinė kvalifikacija ekspertai neatmeta dalies subjektyvumo.

Kita kainų politikos tobulinimo kryptis – kainodaros strategijos ir taktikos adekvatumo ir efektyvumo didinimas. Tikslinės kainodaros politikos marketinge esmė – nustatyti tokias įmonės prekių kainas ir jas keisti priklausomai nuo padėties rinkoje, siekiant užimti tam tikrą rinkos dalį, užtikrinti tikslinį pelno dydį bei išspręsti kitus strateginius ir veiklos uždavinius. .

Kainodaros strategija turėtų būti susieta su bendrų tikslųįmonėms ir jas atspindėti. Yra pagrindiniai kainodaros tikslai, iš kurių įmonė gali pasirinkti; jie pagrįsti pardavimu, pelnu ir status quo. Pirmuoju atveju įmonė suinteresuota didinti eksportą arba maksimaliai padidinti rinkos dalį, antruoju – maksimaliai padidinti pelną, trečiuoju – neutralizuoti konkurentų veiksmus, sumažinti tiekėjų pageidavimus ar stabilizuoti kainas.

Kainodaros strategija grindžiama sąnaudomis, paklausa arba konkurencija. Pirmuoju atveju kainos nustatomos pagal gamybos kaštus, paslaugų kaštus ir pridėtines išlaidas, prie kurių pridedamas numatomas pelnas. Antruoju atveju kaina nustatoma ištyrus vartotojų paklausą ir nustačius priimtinas kainas tikslinė rinka. Tokio tipo strategija naudojama produktams, kurių kaina yra pagrindinis veiksnys priimant vartotojų sprendimus. Trečiuoju atveju jos gali būti rinkos lygio, viršijančios arba mažesnės už jas. Šis kainų tipas yra įprastas, kai konkuruoja panašių tipų produktai. Visi trys požiūriai yra tarpusavyje susiję ir sąveikauja.Iokhin V.Ya. Ekonomikos teorija. -- M., 2000 m.

Kainodaros strategijos įgyvendinimas. Ją įgyvendinant, be aukščiau aptartų bendrųjų sąvokų, jis naudojamas didelis skaičiusįvairūs tarpusavyje susiję sprendimai. Tai, be kita ko, apima šiuos dalykus:

- standartinių ir kintamų kainų nustatymas;
- vienodų ir lanksčių kainų naudojimas;
- kainos ir kokybės santykio sampratos taikymas;
- kainų lyderystės sąvokos naudojimas;
- kainų nustatymas dideliems pirkimams;
- kainų linijų naudojimo praktika.

Taigi, apibendrinant šią darbo dalį, galime padaryti tokias išvadas:

- kainodaros ir kainodaros politikos problemos iš tiesų aktualios šalies įmonėms, nes įjungta Šis momentas Rusijos produkcijos pardavimo rinkos plėtra ir įmonių bei visos ekonomikos konkurencingumo didėjimas priklauso nuo kainų formavimo mechanizmo efektyvumo;
- kaina yra gana sudėtinga ir prasminga ekonominė kategorija, nes atspindi beveik visus įmonės veiklos aspektus ir turi įtakos jos veiklos finansiniams rezultatams (pajamoms, gautinoms sumoms, bendrajam pelnui, grynasis pelnas ir kt.);
- įmonės kainų politika reikalauja kruopštaus efektyvumo vertinimo ir analizės, o tai paaiškinama išorinės aplinkos dinamiškumu;
- praktika modernus darbasįmonės jau turi platų kainodaros metodų spektrą ir jų mechanizmo tobulinimą, iš kurių pagrindiniai yra rinkodaros tyrimų panaudojimas informacijai gauti, ekonominio ir matematinio modeliavimo metodų ir ekspertinių vertinimų įdiegimas į kainodaros procesą, tinkamos kainos formavimas. ir efektyvi kainodaros strategija bei taktika.