Pateiksime paprastą verslo plano pavyzdį. Reikėtų nepamiršti, kad tai tik vienas iš galimų variantų ir pateikiamas labai suspausta forma.
Tikslas: Gaminti konditerijos gaminius, daugiausia pyragus, miesto gyventojams. Užimkite lyderio poziciją viršutiniame kainų segmente šioje rinkoje.
Užduotys:
1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
2. Aprūpinti gamybos procesą reikalingomis žaliavomis ir darbo jėga, dalis jų bus samdoma.
3. Iš pradžių užimti 30% rinkos segmento, įgyvendinant išplėtotą rinkodaros strategiją, kuri apima pagrindinių konkurentų išspaudimą dempingo kainomis ir naujais receptais vartotojui.
4. Pritraukti trūkstamas investicines lėšas iš banko, kaip užstatą naudojant turimą nekilnojamąjį turtą.
Įmonės verslo plano sudarymo pavyzdys
Pažvelkime į gamybos verslo plano pavyzdį. Planuojama atidaryti nedidelę siuvyklą. Panagrinėkime, kiek šis verslas yra perspektyvus konkrečioje rinkoje.
1. Santrauka. Smulkios gamybos atidarymas 2014 sausio 1 d. Nuosavybės forma – LLC. Planuojamas laikotarpis – 42 mėnesiai.
2. Bendrosios nuostatos.Įsigykite įrangą, kuri leis naudoti įvairius audinius ir atlikti įvairias apdailas. Iš dalies planuojama pritraukti skolintas lėšas įrangai įsigyti ir patalpų nuomai. Siuvimo paslauga bus teikiama tiek gyventojams, tiek juridiniams asmenims, kuriems reikia specialios aprangos, taip pat siuvamos užuolaidos ir patalynė vėlesniam pardavimui.
3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas.Šiuo metu rinkoje yra 350 įmonių. Griežtai laikantis terminų ir kokybės, planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis užimti nišą rinkoje.
4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant darbo užmokestį ir patalpų nuomą, 3 metams sieks 13,5 mln. Iš jų 50 milijonų rublių yra nuosavos lėšos. Planuojama pardavimo apimtis sieks 15 milijonų rublių, o tai, atėmus mokesčių atskaitymus, leis projektui atsipirkti iki trečiųjų metų pabaigos.
5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.
6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo sąlygomis.
Trumpas verslo plano pavyzdys
Jei ketinate atidaryti batų remonto dirbtuvę, tada verslo plano kūrimas pagal pavyzdį atrodo taip:
- - Pastovios išlaidos (įranga) - 300 tūkstančių rublių.
- - Kintamos išlaidos (siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkstančių rublių.
- — Reikalingos investicijos: 100 tūkstančių rublių banko paskola su 23% per metus 10 metų su laipsnišku mastu ir atidėtu grąžinimu 1 metams.
- — Nuosavybės forma – individualus verslininkas
- - Mokesčių atskaitymai 24 tūkstančiai rublių.
- — Planuojamos pajamos – 20 tūkstančių rublių per mėnesį.
- - Pajamos už 1 metus - 97 tūkstančiai rublių.
- — Finansinis rezultatas – 73 tūkst.
Dėl to verslininkas turi priežasčių investuoti pinigus į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė, kad galimi nukrypimai nuo numatytų verčių nesukeltų finansinio žlugimo.
Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais
Norint atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią naudotais vaikiškais daiktais, taip pat reikia išankstinio įvertinimo. Įmonės verslo plano pavyzdys:
Iš gyventojų perkamų prekių vertinimas bus grindžiamas 1 kg savikaina.
Norėdami pradėti, turėsite sukurti 100 vienetų asortimentą.
1 kg kaina yra 400 įprastų vienetų. Vienas produktas sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi, produkto kaina bus 100 * 100 = 40 000 USD. Apyvartinių lėšų papildymo kaina bus 100 vienetų, tai yra 10 000 USD. per mėnesį
Patalpų nuoma sieks 10 000 USD.
Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas – 10 USD.
Pardavimų apimtys per pirmus 6 mėnesius bus 130 prekių per mėnesį;
vėlesniais metais – 280 prekių per mėnesį.
Vidutinė vieneto kaina bus 250 USD.
1 metų pajamos = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,5,6
Mokestis bus 25 000 USD.
Finansinis rezultatas – 33 955 USD
Iš pirmo žvilgsnio verslas atrodo patrauklus, turint omenyje mažas sąnaudas ir greitą atsipirkimą, tačiau atlikęs paprastą skaičiavimą verslininkas padarys išvadą, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika nedidelė (prekė yra stabili paklausa), užsiimti šiuo verslu nepasiekus masto yra nuostolinga.
Peržiūrėkite verslo plano pavyzdį
Schematiškai planuojant, pavyzdžiui, daržovių auginimas atrodo taip:
1. Santrauka.Čia rodoma likusių puslapių santrauka.
2. Marketingo dalis. Kas bus pirkėjas ir kaip bus galima užkariauti rinką? Atsiskaitymo dalis – 5 tonos morkų už 100 000 USD
3. Išlaidos.Žemės ir įrangos nuoma – 27 000 USD
Apmokėjimas už samdomą darbą – 30 000 USD.
4. Pajamos- 23 USD
5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola 50 000 USD 18% per metus 10 metų.
6. Finansinis rezultatas- 9 USD
Ši veikla, išsipildžius pesimistiniam scenarijui, pirmaisiais metais visiškai neduos pajamų. Be to, pilnai dirbti ir investuoti į plėtrą verslininkas galės tik grąžinęs visą paskolos sumą.
Atsisiųskite paruoštus verslo planų pavyzdžius
Iš šio šaltinio galite nemokamai atsisiųsti verslo planų pavyzdžių. Atsisiuntę failą, galite susipažinti su išsamesnėmis skaičiavimo galimybėmis, kurios leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimus, pagrindžiančius lėšų investavimo galimybes.
Jei visiškai neturite patirties, visai nebūtina užsakyti plėtrą iš specializuotos įmonės. Pakanka susipažinti su panašios veiklos planavimo pavyzdžiu, kuriame galite išsamiai išstudijuoti rinkos analizės ir konkretaus verslo gamybos sąnaudų skaičiavimo ypatybes.
Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:
Būtinai žiūrėkite vaizdo įrašą: „Kas yra verslo planas?
Verslo planavimas yra svarbi grandis kelyje į naujo verslo kūrimą.
Prieš kalbėdami apie tai, kaip sudaryti verslo planą, pirmiausia nuspręskime, kam jis reikalingas ir koks jo tikslas, o tada apsvarstykime jo struktūrą.
Tiesą sakant, tai yra žingsnis po žingsnio naujo verslo organizavimo vadovas, kuriame aprašoma, kokiais metodais ir priemonėmis ketinate pasiekti savo tikslus. Aprašysiu šio dokumento struktūrą ir iš karto pateiksiu pavyzdį (pagal sveikatingumo klubą).
Gerai parašytas verslo planas turėtų padaryti gerą įspūdį investuotojams, nes jie turėtų matyti, kad suprantate, kaip ir kokiomis priemonėmis pasiekti tikslą, išspręsti visas problemas, kad esate iniciatyvus ir drausmingas.
Dekoras
Verslo planas prasideda nuo viršelio. Ir į jo dizainą reikia žiūrėti rimtai. Gražaus dizaino dokumentas iš karto pamėgs jus potencialiems investuotojams. Gražiai suprojektuotas planas, tai reiškia: su viršeliu ant firminio popieriaus, su Jūsų įmonės logotipu, aplanke su spyruoklėmis ir permatomu viršeliu, atspausdinta tik vienoje lapo pusėje. Pačiame dokumente: šriftai Times New Roman arba Arial 12-14 dydžio, visos antraštės paryškintos.
Tituliniame puslapyje nurodome informaciją apie įmonę: pavadinimas, juridinis adresas, telefonai, el.paštas, kontaktinis asmuo.
Struktūra
Iš karto norėčiau padaryti išlygą, kad šiame dokumente nėra aiškiai reglamentuotos struktūros. Tai lemia verslo specifika. Todėl čia mes apsvarstysime bendrą struktūrą, kurios pagrindu bus galima sudaryti verslo planą, atsižvelgiant į jūsų specifiką.
1. Verslo gyvenimo aprašymas
Labai svarbus skyrius. Paprastai jis perskaitomas pirmiausia ir jau čia galite nustatyti, kiek jūsų planas yra įdomus investuotojui. Santrauka yra sutrumpintas verslo planas. Čia labai trumpai aprašote savo projekto tikslus ir uždavinius, pardavimų apimčių prognozes, būsimą pelną, būtinų investicijų dydį ir atsipirkimo periodus.
Todėl, nors ji ir yra pradžioje, šią skiltį reikia rašyti parašius patį verslo planą, kai jau aiškiai suvokiate visus pagrindinius savo verslo projekto punktus ir suskaičiavote visą verslo ekonominį komponentą.
Dar kartą kartoju, kompetentingas investuotojas pirmas ir labai atidžiai perskaito šį skyrių.
Sveikatingumo klubas buvo įkurtas xx.xx.xxxx metais. registracijos liudijimo numeris xxxxx.
Pagrindinė įmonės veikla – sveikatinimo paslaugų teikimas ir fizinio pasirengimo palaikymas. Pagrindiniai privalumai yra aukšta paslaugų teikimo kokybė ir aukštųjų technologijų įrangos naudojimas.
Unikalumas – tai efektyvus ir efektyvus tų technologijų, kurios teikiamos, panaudojimas lyginant su įprastais ir pažįstamais treniruokliais. Taip pat galite atkreipti dėmesį į galimybę sportuoti be varginančių treniruočių.
2. Rinkos analizė
Pačioje pradžioje apibūdinkite rinką, kurioje ketinate dirbti. Investuotojas gali nežinoti jūsų verslo nišos ir turi suprasti, kokios perspektyvos ir tendencijos yra šioje nišoje, įvertinti verslo augimo galimybes ir suprasti ekonomines pramonės tendencijas.
Pavyzdžiui, tai: pagal geografinę vietą, demografinius duomenis, pagal vartotojų elgsenos tipą, pagal vartotojų elgesį, pagal pajamų lygį ir pan. Visa tai turėtų atsispindėti šiame skyriuje. Apibūdinkite numatomus pokyčius šiose rinkose, tendencijas ir veiksnius, turinčius įtakos verslo procesams.
Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo principą, tai yra, ši paslauga bus paklausi tarp skirtingų pajamų lygio žmonių.
Palankiausią poziciją vartotojo akyse užima organizacijos, kurios savo struktūroje turi baseiną, nes plaukimas turi didžiausią paklausą tarp lankytojų (45,6 proc.). tik 27,2% atvejų vartotojai yra pasirengę gauti visą fitneso klubų asortimentą.
Beveik 11% potencialių kūno rengybos klubų klientų nori treniruotis sporto salėje. Kitų paslaugų dalys bendroje paklausoje neviršija 5 proc. Pagrindinės fitneso paslaugų vartotojos yra moterys – 71 proc. Vyrai – 40 proc.
Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo kriterijų: didžioji dalis gyventojų yra užimti.
Pirma, ši paslauga skirta privačiam klientui, paprastam pirkėjui.
Planuojama apimtis pesimistinėje versijoje bus 10 žmonių darbo dienomis ir 20 žmonių savaitgaliais. Optimistiškai – darbo dienomis – 30, savaitgaliais – 40 žmonių.
Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.
Atsižvelgiant į konkurencinę įmonės aplinką, pažymėtina, kad mieste yra gana daug įmonių, prekiaujančių šia paslauga.
Mūsų įmonė bus įsikūrusi:
- už prieinamą kainą.
- ant unikalios įrangos.
- apie nuolaidas ir akcijas.
- galimybė naudotis dušo ir poilsio zona.
- individualus požiūris į klientą.
- draugiškumas ir draugiškumas tarp darbuotojų.
- efektyvus atsigavimas.
3. Produktų ar paslaugų aprašymas
Šiame skyriuje turite apibūdinti savo produktą ar paslaugą, kaip jis gali patenkinti rinkos poreikius, kokius unikalius pranašumus jis turi ir jo gyvavimo ciklą.
Jei yra patentų ar autorių teisių, nurodykite tai šiame skyriuje.
Įmonės ir pramonės aprašymas
Registracijos data xxxx, registracijos pažymėjimo numeris, organizacinė teisinė forma – individualus verslininkas (PE, LLC ir kt.).
Faktinis adresas ir juridinis adresas: miestas N, g. N-tas ir kt.
Įmonės vietos analizė.
Privalumai:
- Artumas iki miesto centro.
- Galimybė netrukdomai įvažiuoti ir išvažiuoti.
- Įsikūręs apgyvendintoje vietovėje.
- Netoli autobusų stotelės, troleibusai, taksi.
Trūkumai:
- Didelė nuoma (jei nekilnojamasis turtas nepriklauso).
- Atstumas nuo centro ir pan.
Pagrindinis paslaugos tikslas – pritraukti didžiąją dalį klientų (moterų) dėl optimalios kainos, kokybiško darbo, paslaugų retumo.
Ši pramonė buvo įkurta siekiant pritraukti moteris, treniruoklių išskirtinumas yra tas, kad jie leidžia skirti mažiau laiko ir pastangų sveikatai ir fiziniam pasirengimui atkurti nei įprasti treniruokliai.
Swot analizė.
- Aukštos kokybės aptarnavimas.
- Palanki vieta.
- Darbų suteikimas.
- Optimali kaina.
Trūkumai:
- Siauras paslaugų spektras.
- Trūksta nuosavų patalpų.
- Remiantis tik patelių pritraukimu.
Galimybės:
- Paslaugų spektro plėtimas.
- Įmonės išskirtinumas – sveikos mitybos centro atidarymas.
- Didelė konkurencija.
Paslaugos charakteristikos
Šiais laikais ši pramonė sparčiai vystosi. Pagrindiniai struktūriniai šios pramonės padaliniai yra sveikatos centrai, turizmo centrai, įstaigos, formavimo, aerobikos, fitneso ir kt.
Šis klubas – tai galimybė atkurti ir pagerinti moters išvaizdą bei savijautą.
Įrangoje yra tonizuojantys stalai, vibracinė platforma, laipiojimo simuliatorius ir masažinė lova.
Leiskite mums šiek tiek apibūdinti įrangą.
Tonizuojantys staleliai yra puiki alternatyva tradiciniam fitnesui, elektroniniu būdu valdomų judesių treniruoklių rinkiniui. Tonizuojančios lentelės yra 7 kartus efektyvesnės nei tradicinė aerobika, formavimas ir kt.
Tonizuojančios lentelės leidžia išvengti nereikalingo stuburo ir širdies ir kraujagyslių sistemos streso.
Vibracinė platforma – tai prietaisas, kuris stiprina kūną be didelių pastangų ir minimaliai nusidėvėdamas. Vibracinės platformos efektyvumas slypi sinchronizuotuose ir tarpusavyje priklausomuose judesiuose žemyn, aukštyn, atgal, 30-50 kartų per sekundę greičiu.
Lipimo treniruoklis yra iš esmės naujas treniruoklis, kuris atrodo kaip mini eskalatorius, kuriuo juda aukštyn.
Patrauklūs veiksniai:
- optimalios kainos.
- paslaugų teikimo sauga, medicinos darbuotojo buvimas.
- paslaugų išskirtinumas.
- aukšta paslaugų teikimo kokybė.
- jauki ir maloni aplinka (dizainas).
- deguonies kokteilio tiekimas.
4. Prekių reklamavimas rinkoje
Aprašykite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojams. Prekių pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės?
Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.
Sveikatingumo klubas plėtoja kelis rinkos segmentus:
- vartotojai (privatūs asmenys),
- įmonių grupės.
Produkto politika.
Įmonė orientuojasi į:
- Sutelkti dėmesį į kokybę
- Dizaino kryptis.
- Prekės ženklas.
- aukšta paslaugų kokybė,
- optimalios kainos,
- nuolaidos,
- klubo kortelės (prenumerata).
Paslaugų apskaičiavimas 1 klientui:
- Energija – x rub.
- Atlyginimas – x rub.
- Socialinio draudimo įmokos.
- Nusidėvėjimas.
- Patalpų nuoma.
- Bendrosios gamybos išlaidos.
- Iš viso.
- Papildomas mokestis.
- Paslaugos kaina.
Pardavimo politika.
Darbas bus vykdomas marketingo – klientų pritraukimo – pagrindu (skambučiai, derybos, sutarčių su organizacijomis sudarymas) Pardavimų politikos plotis ir ilgis pradiniame etape bus siauri.
Komunikacijos politika.
Tikslas – užkariauti tam tikrą nišą pardavimo rinkoje ir suformuoti nuolatinį klientų ratą.
Sėkmingam sprendimui panaudosime reklamą (spaudoje ir televizijoje).
5. Gamyba
Čia aprašyta viskas, kas susiję su gamyba: patalpos, įranga, reikalavimai ištekliams ir apyvartinėms lėšoms.
Apibūdinti technologijas, gamybos eigos diagramas.
Tvarkaraštis: koks darbas, per kokį laiką ir kas jį turėtų atlikti.
Veiklai vykdyti būtina naudoti atitinkamą įrangą ir patalpas.
Sudaromos įrangos ir patalpų lentelės.
Pateikiamas trumpas įrangos aprašymas ir techninės specifikacijos.
Taip pat sudaroma lentelė, kuria nurodoma paskolos išleidimo kryptis:
- Bendra paskolos suma:
- Įrangos įsigijimo išlaidos.
- Bendrosios eksploatacinės išlaidos.
- Nuoma.
- Darbo užmokestis.
- Kambario remontas.
- Įrangos pristatymas.
6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas
Apibūdinkite įmonės organizacinę ir teisinę formą. Įmonės organizacinė struktūra, tai yra, kas už ką atsakingas, kaip vykdoma paslaugų sąveika. Galite piešti struktūros schemą.
Antras dalykas, apie kurį reikia rašyti, yra valdymas. Kas vadovaus, jų darbo patirtis, teisės, pareigos, funkcijos, valdymo metodai. Kartais jie rašo autobiografijas.
Trečias skyrius, personalas.
Personalas, jų teisės, pareigos, kvalifikaciniai reikalavimai, atlyginimo lygis.
Organizacinė valdymo struktūra.
Iš viso planuojama pritraukti 5 darbuotojus.
Pateikiama personalo lentelė.
Personalo atranka bus vykdoma per įdarbinimo agentūrą ir pokalbį, remiantis Medicinos kolegijos ir Sporto ministerijos rekomendacijomis.
7. Rizikos įvertinimas ir draudimas
Jame aprašoma, kokia rizika gali kilti jūsų įmonei, taip pat ką darysite, kad sumažintumėte neigiamas rizikos pasekmes ar net išvengtumėte jų.
Jei draudžiate rizikas, užsirašykite sumas, kurias drausite, ir draudimo polisų rūšis.
Apskaičiuojame su įmonės veikla susijusios rizikos piniginę išraišką:
1. Išorinė rizika:
1.1. elektros tarifų padidėjimas (14 proc. pajamų).
1.2. Įstatyminė rizika (30% grynojo pelno).
1.3. Avarinių situacijų rizika (5% grynojo pelno).
1.4 Nuomos mokesčio padidėjimas (4 % pajamų).
1.5 Padidėjusi konkurencija (7 % grynojo pelno).
2. Vidinės rizikos.
2.1 Kokybiškų paslaugų trūkumas (20 % pajamų).
2.2 Žemos kvalifikacijos darbuotojai (10 % pajamų).
2.3 Įrangos gedimai (2 % pajamų).
Rizikos mažinimo priemonės:
- Draudimas.
- Rezervacija.
- Venkite.
- Prevencinės priemonės.
8. Jūsų būsimų veiksmų finansinė prognozė
Aš tik išvardinsiu, kas turėtų būti šiame skyriuje:
- pusiausvyrą
- Pelno ir nuostolių ataskaita
- pinigų srautų ataskaita
- projekto lūžio taško ir atsipirkimo laikas;
- reikalingos investicijos suma
- pelno ir pelningumo skaičiavimai
Skolinimas vykdomas tam tikram laikotarpiui – 2 metams, 4 metams ir kt. Sudaromas skolos grąžinimo grafikas.
Sudaromas išlaidų ir pajamų planas – pirmi metai iš mėnesio, kiti – pagal metus.
Sudaromas prognozuojamas balansas ir apskaičiuojamas atsipirkimo laikotarpis.
- Investicijų dydis.
- Grynasis pelnas.
- Nusidėvėjimo atskaitymai.
- Grynasis pinigų srautas (2 + 3 straipsnis)
- Atsipirkimo laikotarpis (1 punktas / 4 punktas)
Skaičiuojame investicijų grąžą ir diskonto pajamas.
- Grynasis pelnas per 4 metus.
- Nusidėvėjimas per 4 metus.
- Grynasis pinigų srautas 4 metus.
- Investicijų dydis.
- Investicijų grąža, %. (prekė 1-prekė 4 / prekė 4*100%)
- Diskonto norma, % ((15-8,25)+8,25).
- Diskonto koeficientas metų pabaigoje, (1/(1+0,15)4).
- Diskontuotos pajamos.
Skaičiuojame lūžio analizę.
- Pajamos.
- Kintamos išlaidos.
- Fiksuotos išlaidos.
- Ribinės pajamos.
- Ribinių pajamų dalis.
- Pelningumo riba.
- Finansinės galios riba.
Apskaičiuokime biudžeto efektą.
- Pelno mokestis už metus,
- Įmokos socialinėms reikmėms.
9. Paraiškos
Čia galite įtraukti: diagramas, grafikus, nuotraukas, sutarčių ir sutarčių kopijas, iškarpas iš informacijos šaltinių, biografijas, ataskaitas ir kt.
Tai yra bendra struktūra, kurios reikia laikytis rengiant verslo planą.
O kai pamatai ką nors patrauklią, tik įpusėjai ją išsamiai išstudijuoti? Kas bus toliau, tau neįmanoma?
Greičiausiai turite sunkumų vykdydami verslo planą. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kodėl to reikia. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems unikalų talentą tam tikros rūšies veiklai, verslo planų rašymas gali būti sudėtingas. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai padaryti, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš principo.
Ar reikia verslo plano pradedančiam verslininkui?
Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria savo projektą nuo nulio, turi tvirtą nuomonę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, darant tai tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint pasiimti paskolą. ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei paskolos gavimo užduotis nėra skubi dabar, verslo planas gali palaukti.
Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima galimybę iš pradedančiojo verslininko pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti galimos rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris yra kupinas problemų ateityje ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.
Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar žmogui, kuris bando įgyvendinti idėją. Jis rodo:
- projekto perspektyvos ir potencialas;
- galimos „plonos dėmės“;
- kokia kryptimi reikia judėti siekiant tobulėjimo;
- kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.
Ir, svarbiausia, verslo plane gali būti nurodyta, kad projektas neperspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir švaistyti jūsų laiką bei santaupas.
Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?
Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp vidutinės rinkos verslininkų. Beje, nusistovėję verslininkai ir didelių, dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai kartais su ja „nusideda“. Verslo planų rengimą jie užsako iš specializuotų tokio tipo paslaugas teikiančių įmonių. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo specifikos, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.
Natūralu, kad kai kurie specifiniai skaičiavimai, rinkos tyrimai ir prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat parodyti, kaip naudinga gauti investiciją, gali tik įmonės savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbame, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai pritraukia investuotojus.
Kas iš esmės yra verslo planas?
Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti bet kokio projekto, nuo pasaulinio iki pasaulinio, kur planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą, sukūrimo ir plėtros tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:
- sudarytas vidiniam naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
- skirtas išoriniam projekto vartotojui arba „vertintojui“.
Antrasis variantas – gauti finansavimą. Čia parašytas verslo planas:
- kredito organizacijos ir bankai paskolų gavimo tikslais;
- valstybės įstaigos ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, kurias galima gauti verslo plėtrai;
- potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
- įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.
Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrasis turi turėti pristatymo komponentą, parodantį perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)
Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, niekada neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui užbaigti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau laiko, nei manyta iš pradžių. „Viskas puiku ir jokių grėsmių“ dvasia pateikta idėja tik sukels potencialaus investuotojo susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.
Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos
Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, būtinai turi savo „asmenybę“, ypatybes ir specifiką. Be to, jie skiriasi savo regionine priklausomybe, prekių ar paslaugų asortimento niuansais ir klientų auditorija, kuriai yra skirti. Neįmanoma jų visų „suspausti“ į jokią standartinę schemą.
Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net ir tinkamo veiklos rūšiai, turint tikslą jį panaudoti sau. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.
Šis dokumentas turi visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:
- ka as noriu pasiekti?
- Kaip aš planuoju tai padaryti?
- Ko man tam reikia?
Jei kuris nors iš nurodytų punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, o nepasakyti dalykai lieka – dokumentas reikalauja tobulinimo, jis nėra efektyvus.
Verslo planą sudaro keli būtini skyriai:
- pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
- įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
- rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analizė, galimos grėsmės ir rizikos, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos su jomis susidoroti, analizė);
- rinkos ir konkurentų apžvalga;
- projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
- verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
- finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
- grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
- lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
- programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda visiškai suprasti jūsų idėją).
Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie punktai gali būti neįtraukti.
Nors kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedančiam verslininkui, yra ir kitų, kurie gali sukelti didelių sunkumų.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams, kurie ateina po titulinio puslapio, vadinamojo įvado. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Turėtumėte pradėti nuo skyriaus „įvadas“. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik atsistojusį verslą jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios jo idėjos perspektyvos, su kokia rizika ji susiduria, ar ji turi pelningumo potencialą, koks gali būti rezultatas. būti, kiek reikės investicijų ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti? Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimo ir išsamų vaizdą.
Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:
- kokia veikla planuojate užsiimti;
- kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
- kiek pinigų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
- iš kur bus lėšos;
- kokios planuojamos pajamos pirmiems šešiems darbo mėnesiams/metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
- pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
- forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų skaičius, partneriai.
Esamoje įmonėje šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir rodiklius.
Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys
Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose aprašomi įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokiais būdais ir priemonėmis planuojame ją įgyvendinti.
Rinkodaros dalis
Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tie, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami skyrių apie rinkodarą. Nėra iki galo aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Problemos, kurias reikia apsvarstyti šioje dokumento dalyje:
- Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
- kur produktas naudojamas;
- kokius klientų poreikius patenkinsite?
- kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
- į kokias klientų grupes orientuojatės?
- kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
- kokių trūkumų turi jūsų produktas ir kaip planuojate juos sumažinti;
- jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.
Paskutinis punktas turi būti aptartas išsamiau. Verta manyti, kad tikrai unikalių gaminių šiandien praktiškai nėra. Tiksliau, jie egzistuoja, bet jų yra tik keletas. Be to, novatoriškai idėjai, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, išvystyti reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėdami prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:
- techninės priežiūros srityje;
- paslaugų kokybe ir jos įvairove;
- lojalumo sistemoje;
- pardavimo formatu.
Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra paties gaminio išskirtinumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik prekės“ pagrindu. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, tuomet klystate. Pavyzdžiui, nusprendėte kurti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti... Planuoti užkariauti rinką sumažinant kainą ir nustatant daug mažesnį nei konkurentų skaičių yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai uždirbti mažiau pelno ir tapti nepelninga įmone. Be to, dempingas ne visada patartinas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir organizuoti jam tokias susijusias paslaugas, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.
Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, pradėkite nuo prielaidos, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko jūsų konkurentai neturi. Yra daugybė gana sėkmingų verslų, sukurtų būtent šiuo principu. Tai galėtų būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, produktų kokybė ar ekologiškumas ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti priemones, kurios gali jį perduoti vartotojui.
- Kokia jūsų rinka?. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
- kokį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
- į kokį pirkėjo tipą orientuojatės?
Šis skyrius gali būti sudėtingas naujam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingos pardavimo patirties. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta peržiūrėti informaciją apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.
Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:
- lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
- Gyvenamoji vieta;
- socialinė padėtis ir pajamų lygis;
- užsiėmimas ir pomėgiai.
Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.
Norėdami nustatyti galimus jūsų produkto vartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien ir kas per penkerius metus, kardinaliai skirsis abiejuose pasiūlymo formatuose ir jo reklamavimo rinkai algoritmas bei daugelis kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupės viduje tarp analogų ir panašiai, būdinga jūsų prekei).
- Šioje verslo plano dalyje taip pat pateikiama konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
- Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
- kokios yra išskirtinės jų paslaugų/produktų savybės;
- būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
- jų kainų politika;
- niuansus, kaip vystosi jų verslas.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir produktų asortimentą.
Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šis punktas turi būti skirtas atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:
- kaip planuojate organizuoti pardavimus;
- ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
- kokį reklamos formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
- Kaip formuosite savo kainų politiką?
Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų apimties prognozę. Paprastai metus geriau skaičiuoti kas mėnesį arba kas ketvirtį.
Patarimas: Gana dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra ta, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį smulkmenomis ir detalėmis. Tai suprantama, jie nori nuodugniai apibūdinti savo veiksmus, kurie atves į sėkmę, ir taip potencialiam investuotojui įrodyti savo projekto pažadą. To daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialias galimybes. Pati verslo plano rinkodaros dalies esmė geriausiai pateikiama 2-3 lapuose.
Gamybos dalis
Nereikėtų to painioti su gamybos procesu, manydami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai neteisinga. Čia pateikiama visa informacija apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:
- kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
- kokios gamybinės patalpos bus naudojamos (biuras, prekybos patalpos, įranga, sandėliavimo zonos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
- kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).
Kaip savotišką santrauką galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų dalis. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).
Sąmata turi būti pateikta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:
- ilgalaikio turto pirkimas;
- žaliavų ir medžiagų įsigijimas;
- nuomos išlaidos, patalpų priežiūra ir mokesčiai už komunalines paslaugas;
- pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
- darbo užmokesčio fondas;
- kitos einamosios išlaidos, į kurias įeina apmokėjimas už ryšio paslaugas, svetingumą, kelionės išlaidas ir kt.
Patarimas: skirtingos specifikos projektams kaštų grafikai ir skaičiai bus labai skirtingi. Atsižvelkite į tai rašydami verslo planą ir nesiimkite vidutinių verčių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net jei radote patalpas savo būsimai parduotuvei su itin palankia nuomos kaina, beveik perpus žemesne nei visur kitur mieste, skaičiuodami verslo planą nenaudokite šio skaičiaus. Dėl kokių nors priežasčių jis gali pasikeisti į gerąją pusę. Todėl jūsų verslo plane esantys duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.
Organizacinė dalis
Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma buvo pasirinkta projektui įgyvendinti, kodėl, ar planuojami pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus išduodančius dokumentus. Čia reikėtų pasidomėti apie licencijų poreikį ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), apie tai, kaip vyksite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose, kad gautumėte leidimus vykdyti veiklą.
Be to, šioje dalyje aprašoma:
- projektų vadovų sudėtis;
- patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
- Kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai?
Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.
Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą
Šioje dokumento dalyje būtina pateikti pagrindimą, kad projektas duos pelno, taip pat nustatyti investicijų dydį, lūžio taško pasiekimo laiką ir tolimesnes pradinio kapitalo ar pasiskolinto grąžinimo perspektyvas. lėšų.
Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skyrių ir teisingai suformatuoti juos čia.
Čia būtinai reikia pabrėžti:
- Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredito lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
- Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina prognozuoti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki tol, kol jis pradės veikti.
- Etapas iki pirmojo pelno gavimo. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Šis punktas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir norint suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
- Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra numatytos tam tikros „nuolaidos“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.
Šioje dalyje taip pat pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto nerimauti dėl termino „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo formavimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar papildomų investicijų. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatsveria projekto pelnas.
Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (UAB, individualus verslininkas) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:
- verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento įsigijimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
- pastovaus pobūdžio išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tos, kurios nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
- kintamo pobūdžio išlaidos (eksploatacinių medžiagų, transporto, ryšių pirkimas, apmokėjimas trečiųjų šalių organizacijoms ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetiniai atlyginimai, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
- pajamų iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynojo pelno.
Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas sąnaudas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).
Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:
RLS (asmeninių lėšų grąža) yra lygi PE (grynasis pelnas), padalytas iš LP sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo turimas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.
Rizikos vertinimas
Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:
- stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys pakenkti įrangai, patalpoms ir pan.;
- neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
- valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
- ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
- partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.
Arba čia galite naudoti pesimistinį įvykių raidos scenarijų nuo įžangos.
Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo tvarumą ir pasirengimą įveikti rizikas.
Kaip pačiam sudaryti žemės ūkio verslo planą?
Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai nedaug skiriasi nuo standartinio bet kuriai įmonei. Jo ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkio forma (valstiečių ūkis). Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.
Rengdami žemės ūkio projekto verslo planą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:
- verslo sezoniškumas;
- priklausomybė nuo oro sąlygų;
- pasėlių derlingumo lygis tam tikram regionui (jei jūsų laukas yra augalininkystė);
- produktų paskirstymo sistema ir logistika.
Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą gauti valstybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolas iš kredito įstaigų, šį klausimą reikia nagrinėti išsamiai. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi produktais dėl produktų, jis ieško galimo pelno.
O žemės ūkio įmonėms logistikos ir pardavimo organizavimas dažnai kelia problemų, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių niekada nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginių nuostolių, o ne galimo pelno. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate organizuoti produkcijos pardavimą ir pristatymą, patvirtintą ketinimų sutartimis ir preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.
Trumpos instrukcijos
Jūs turite idėją. Norite sukurti savo verslą. Puiku. Kas toliau? Toliau reikia „viską sudėti į perspektyvą“, apgalvoti smulkmenas (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastum: ar verta plėtoti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar produktas nėra paklausus, arba neturite pakankamai lėšų verslui plėtoti. Gal reikėtų projektą šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų arba, priešingai, ką nors įvesti?
Verslo planas padės apsvarstyti jūsų idėjos perspektyvas.
Ar tikslas pateisina priemones?
Pradėdami rašyti verslo planą, nepamirškite jo tikslų ir funkcijų. Pirmiausia atliekate parengiamuosius darbus, kad suprastumėte, kiek realu pasiekti numatytus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia jūsų planui įgyvendinti.
Be to, verslo planas būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą. Tai yra, jame turi būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir atsipirkimo laikotarpį. Pagalvokite apie tai, ką svarbu ir įdomu išgirsti jūsų gavėjams.
Naudokite nedidelį apgaudinėjimo lapelį sau:
- Išanalizuokite rinką, į kurią ketinate patekti. Kokios pirmaujančios įmonės egzistuoja šia kryptimi. Tyrinėkite jų patirtį ir darbą.
- Nustatykite savo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, ateities galimybes ir riziką. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę*.
SSGG analizė – (anglų k.)Stiprybės,Trūkumai,Galimybės,Grėsmės – stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Planavimo ir strategijos kūrimo metodas, leidžiantis nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.
- Aiškiai nuspręskite, ko tikitės iš projekto. Nustatykite konkretų tikslą.
Pagrindinis verslo plano tikslas – padėti Jums, visų pirma, sukurti įmonės strategiją ir planuoti jos plėtrą, taip pat padėti pritraukti investicijas.
Taigi, bet koks planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto specifikos ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:
1. Įmonės santrauka(trumpas verslo planas)
- Prekės aprašymas
- Rinkos situacijos aprašymas
- Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
- Trumpas organizacinės struktūros aprašymas
- Lėšų paskirstymas (investicinis ir nuosavas)
2. Rinkodaros planas
- Apibrėžkite „problemą“ ir savo sprendimą
- Tikslinės auditorijos nustatymas
- Rinkos ir konkurencijos analizė
- Laisva niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
- Klientų pritraukimo būdai ir kaštai
- Pardavimo kanalai
- Įsiskverbimo į rinką etapai ir laikas
3. Prekių ar paslaugų gamybos planas
- Gamybos organizavimas
- Infrastruktūros ypatybės
- Gamybos ištekliai ir erdvė
- Gamybos įranga
- Gamybos procesas
- Kokybės kontrolė
- Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas
4.Darbo proceso organizavimas
- Įmonės organizacinė struktūra
- Įgaliojimų ir pareigų pasiskirstymas
- Valdymo sistema
5. Finansinis planas ir rizikos prognozė
- Išlaidų įvertinimas
- Prekės ar paslaugos kainos apskaičiavimas
- Pelno ir nuostolio apskaičiavimas
- Investicinis laikotarpis
- Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
- Pinigų srautų prognozė
- Rizikos prognozė
- Būdai, kaip sumažinti riziką
Akivaizdu, kad verslo planas yra viena visuma ir jos dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai suplanuota struktūra padės nepamiršti svarbių dalykų, taip pat į kiekvieną aspektą pažvelgti giliau.
Įmonės santrauka. Trumpai apie pagrindinį dalyką
Rinkodaros planas. Ar yra tuščių vietų?
Kurdami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Tokiu būdu patys nustatysite tendencijas, rinksite informaciją apie konkurentus ir geriau pažinsite savo vartotoją, tikslinę auditoriją.
Įvertinę potencialų klientą, jo pomėgius ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią biuro vietą, mažmeninės prekybos vietą ir pan. Jis turėtų būti patogus. Apskaičiuokite reikiamą klientų skaičių, kad jūsų verslas atsipirktų, ir palyginkite jį su auditorija, gyvenančia ar dirbančia numatytoje verslo vietoje. Pavyzdžiui, verslui viešųjų paslaugų srityje šios auditorijos dydis neturėtų būti mažesnis nei 2% žmonių, gyvenančių trumpu pėsčiomis arba penkių minučių automobiliu.
Visai gali būti, kad rinka, kurią planavote užkariauti, šiuo metu yra perpildyta. Išanalizuokite konkurentų veiksmus, kurkite savo strategiją, susitelkite į savo išskirtinumą, įneškite ką nors naujo, kad užpildytumėte tuščią nišą tam tikroje srityje.
Žinoma, sukurti tai, ko dar nėra rinkoje, yra gana sunku. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir atverti, pavyzdžiui, tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti kainų skirtumu ir teikiamų paslaugų lygiu, palyginti su netoliese esančiais konkurentais.
Taip pat būtinai turite nuspręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję esamus rinkoje metodus, raskite jums tinkamiausius. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja pritraukti kiekvieną klientą.
Galiausiai, sprendžiant dėl kainodaros, reikės paskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimų skaičiumi arba žemesne nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Taip pat neturėtumėte pamiršti apie aptarnavimą, nes daugeliui vartotojų tai yra labai svarbu. Jie yra pasirengę mokėti didesnę nei rinkos vidurkį kainą, tačiau gauna aukštos kokybės paslaugas.
Gamybos planas. Ką mes parduodame?
Čia pagaliau sužinosite apie savo verslo esmę: ką jūs darote?
Pavyzdžiui, nusprendžiate gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkursite siuvimo cechą, kokia bus gamybos apimtis. Aprašysite gaminio gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamus atskaitymus į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Būsimo verslo kaštai priklausys nuo daugelio veiksnių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos kainos.
Nurodydami galutinio produkto kūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Gali kilti problemų dėl prekių sandėliavimo ar sunkumų dėl importuojamų žaliavų, problemų ieškant reikiamos kvalifikacijos darbuotojų ir pan.
Kai pagaliau užsirašėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią, laikas apskaičiuoti, kiek jums kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, atlikdami finansinius skaičiavimus, suprasite, kad reikia koreguoti gamybos planą: sumažinti kaštus arba kardinaliai pakeisti pačią technologiją.
Darbo proceso organizavimas. Kaip tai veiks?
Ar valdysite verslą vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skiltyje „Darbo eigos organizavimas“.
Čia galite apibūdinti visą įmonės struktūrą ir nustatyti galių dubliavimą, abipuses išskyrimus ir pan. Peržiūrėję visą organizacijos schemą, galėsite lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.
Visų pirma patiems supratus, kaip veikia jūsų įmonė, bus galima efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų stebėjimo sistemą ir visą personalo politiką.
Šios dalies svarba yra ta, kad joje aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.
Verslo planas yra trumpalaikis verslo subjekto veiksmų planas. Dokumente pateikiama informacija apie įmonę ir jos tolesnės pelningos veiklos būdus. Jame pateikiama informacija ir pasiūlymai dėl naujos prekės pagaminimo, paslaugos teikimo, įvertinama pardavimo rinka, atliekami reikalingų medžiagų ir įrangos skaičiavimai, marketingo žingsniai, daroma išvada dėl projekto įgyvendinimo galimybių. finansiniu požiūriu prognozuojamas gaunamas pelnas ir atsipirkimo laikotarpis.
Verslo planas yra svarbi strategijos, valdymo ir planavimo priemonė. Bet kokios investicinės sutartys ir sandoriai sudaromi, jei šis dokumentas yra privalomas. Pamatę popieriuje išdėstytas prognozes, patvirtintas realiais skaičiais, investuotojai susitars su verslininku, sudarys sutartį ir investuos reikiamus išteklius.
Išduodant paskolas pradedantiems verslininkams, bankui reikalinga lėšų grąžinimo garantija. Pateiktame verslo plane glausta, suprantama forma kredito įstaiga informuojama apie esamą ar būsimą verslininko veiklą. Apskritai toks dokumentas atsako į kiekvieną verslo savininką dominantį klausimą: ar verta investuoti į konkretų projektą?
Verslo plano rašymas yra ilgas, daug darbo reikalaujantis procesas, kurio metu autorius pareikalaus plačių dalykinės srities žinių ir gebėjimo analizuoti – iš viso šie duomenys leis aiškiai apsibrėžti taktiką ir strategiją norimam rezultatui pasiekti. . Yra 3 būdai, kaip tapti baigto dokumento savininku:
- Susikurk pats. Tokiu atveju verslininkui reikės žinių apie ekonomiką, teisės aktus, visus jo verslo niuansus ir, galiausiai, verslo plano sudarymo taisykles.
- Pasinaudokite specialistų paslaugomis. Yra įmonių, kurios, teikdamos paslaugas, rengia ir kaupia panašią dokumentaciją. Neigiami šio metodo aspektai apima didelę paslaugos kainą ir pateikiamos informacijos subjektyvumą.
- Atsisiųsti iš interneto. Atvirkščiai, ši parinktis rekomenduojama padėti pirmajam.
Kaip teisingai sudaryti tokį dokumentą, galite pamatyti šiame vaizdo įraše:
Dokumento rengimo etapai
Kompetentingame verslo plane turi būti kuo daugiau informacijos apie įmonės veiklą.
Apytikslė jo struktūra:
- Santrauka.
- Apžvalgos skyrius.
- Prekės (paslaugos) aprašymas.
- Rinkodaros planas.
- Gamybos planas.
- Finansinis planas.
- Būsimų rizikų įvertinimas.
Nors santrauka priklauso skyriams, ji turėtų būti rašoma atskirai, užpildžius visą dokumentą. Jis atlieka išplėstinio išvesties, santraukos funkciją. Ją perskaitęs investuotojas, skolintojas ar įmonės savininkas turės bendrą supratimą apie tai, kas parašyta žemiau.
Standartinis gyvenimo aprašymas yra 1 puslapis A4 formatu.
Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos ir visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu būdu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!
Apžvalgos skyrius
Šios pastraipos sudarymo tikslas – pateikti informaciją apie įmonę. Skyriuje turėtų būti pateikti atsakymai į šiuos klausimus:
- Kokia yra verslo organizacinė ir teisinė forma?
- Pagrindinė įmonės veikla?
- Darbo profilis: pardavimas, gamyba, tarpininkas ir pan.?
- Ką įmonė ketina pasiūlyti potencialiai tikslinei auditorijai?
- Kokių tikslų organizacija siekia įgyvendindama šį projektą?
- Kokioje geografinėje vietovėje įmonė planuoja vystytis?
- Kuo ši įmonė skiriasi nuo pagrindinių konkurentų?
- Kaip bendrovė mato savo plėtros perspektyvas per ateinančius kelerius metus?
Pastraipos pabaigoje turi būti nurodyti teisiniai organizacijos duomenys: adresas, kontaktinis telefono numeris, interneto svetainė (jei yra).
Prekės (paslaugos) aprašymas
Pagrindinis šio skyriaus tikslas – glaustai pateikti konkretaus verslo siūlomo produkto ar paslaugos požymius, savybes ir savybes. Skyriuje turi būti pateikiamas fizinis prekės ar paslaugos aprašymas, aprašyta nauda, panaudojimo galimybės, problemos, kurias padeda išspręsti aprašytas produktas, bei pasirengimo patekti į rinką stadija.
Nebūtų klaidinga nurodyti ekspertų ir vartotojų, kurie turėjo galimybę susipažinti su gaminiais ir pateikti teigiamų atsiliepimų, duomenis. Jei kalbame apie prekę, rekomenduojama prisegti kokybiškas nuotraukas iš skirtingų kampų.
Rinkodaros planas
Marketingo tyrimams skirta sekcija yra viena didžiausių ir svarbiausių verslo plano dalių. Pagrindinė kompiliatoriaus užduotis – paaiškinti, kaip aprašomas verslas paveiks rinką ir reaguos į sparčiai kintančias jos tendencijas, siekiant užtikrinti prekių pardavimą nurodytomis apimtimis. Rinkodaros planas turėtų atspindėti šiuos aspektus:
- siūlomų produktų paklausa;
- rinkos plėtros galimybes;
- konkurentų, veiksnių, įtakojančių vidinę ir išorinę aplinką, analizė;
- rinkos tyrimų rezultatai;
- prognozuojamų pardavimų apimčių.
Norint patvirtinti aprašytą informaciją, galima cituoti paruoštos SSGG analizės lentelių versijos. Apibendrinant esmę, pateikiamas marketingo strategijos aprašymas (paaiškinamas marketingo priemonių panaudojimo tikslingumas, konkrečiai – pardavimo strategijų, prekių skatinimo, reklamos, kainodaros, pardavimo skatinimo aprašymas).
Gamybos planas
Šios dalies kūrimo tikslas – aprašyti gaminio gamybos technologinį procesą. Nurodomas bendras požiūris į gamybos organizavimą. Žaliavų ir pagalbinių medžiagų, kurios bus naudojamos, tiekėjams pateikiamos charakteristikos. Pridedamas pagrindinių technologinių procesų aprašymas. Svarstomos įrangos įsigijimo galimybės, pagrindinės charakteristikos ir galia.
Atskiroje pastraipoje nurodomi gamyboje dalyvaujančio personalo kvalifikacijos reikalavimai. Formuojami padaliniai (jei kalbame apie didelį verslą). Svarstomos apmokėjimo sąlygos, darbo skatinimo sąlygos, siūlomi personalo struktūros pakeitimai plečiantis įmonės pajėgumams.
Žemiau rekomenduojama sudaryti gamybos eigos schemą, kurioje būtų aiškiai parodyti žaliavų ir komponentų gavimo procesai, jų perdirbimo į gatavą produktą procesai, kur prekės bus laikomos, kaip ir iš kur jos bus pristatomos. įmonė.
Paslaugų teikimo atveju schema bus šiek tiek pakeista. Ji turėtų atspindėti paslaugų teikimo klientams būdą, kai pradinis etapas bus reikalingų įrankių ir medžiagų aprūpinimas.
Nereikėtų ignoruoti šių gamybos proceso aspektų:
- numatomi gamybos pajėgumai;
- žemės, pastatų, statinių poreikis;
- poreikis įsigyti įrangą;
- žaliavų tiekimo sąlygos;
- gaunamų medžiagų kokybės kontrolė;
- reikalavimai energijos, vandens, dujų šaltiniams;
- pagamintos produkcijos kokybės kontrolė.
Finansinis planas
Svarbi verslo plano sudarymo sąlyga yra verslo finansinių rodiklių nustatymas. Šie skaičiavimai pagrįsti atsižvelgus į sąnaudas ir pardavimų (pajamų) prognozes. Skaičiavimų rezultatas bus pelno suma, kurią įmonė gaus įgyvendinusi šį projektą. Iš esmės tai yra pagrindinė informacija, kuri domina investuotojus ir kredito įstaigas.
Investicinės išlaidos (pradėti verslą):
- organizacijos registracija;
- gamybinio ploto pirkimas arba nuoma;
- patalpų sutvarkymas;
- įrangos ir pagalbinių medžiagų įsigijimas;
- licencijos registracija.
Bazinės išlaidos paprastai skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias.
Fiksuotų išlaidų apimtis nesikeičia priklausomai nuo produkcijos apimties padidėjimo (sumažėjimo):
- patalpų nuoma;
- ilgalaikio turto nusidėvėjimas;
- darbuotojo atlyginimas (norma);
- vandens, šildymo, elektros, dujų, ryšių tarifai;
- įrangos aptarnavimas;
- mokesčių mokėjimas.
Paprastai skaičiavimo pagrindas yra laikotarpis: mėnuo, šeši mėnesiai, metai ir kt.
Kintamų kaštų apimtis yra tiesiogiai proporcinga produkcijos apimčiai:
- žaliavų sąnaudos;
- atlyginimai darbuotojams (kaupimo į vienetą forma);
- transportavimo išlaidos (benzinas ir kt.);
- mokėjimas už ryšių įrangą.
Norint nustatyti veiklos pelną, būtina iš gamybos savikainos atimti išlaidas. Svarbi teisingų skaičiavimų sąlyga yra lūžio taško sukūrimas - grafikas, rodantis mažiausią leistiną gamybos ir pardavimo apimtį, kuriai esant sąnaudos „padengs“ pajamas. Tai reiškia, kad kiekvieno paskesnio produkcijos vieneto gamyba ir pardavimas atneš pelno.
Norint apskaičiuoti gamybos pelningumo lygį, reikia susieti tam tikro laikotarpio prekių savikainą su sąnaudų dydžiu. Gamybos atsipirkimo laikotarpis apskaičiuojamas pagal investicinių išlaidų ir grynojo pelno santykį.
Rizikos vertinimas
Šiame skyriuje pateikiamas apytikslis rizikos, kuri gali kilti įgyvendinant šį projektą, įvertinimas. Be to, siūloma nemažai prevencinių priemonių, padedančių išvengti arba sumažinti jų neigiamą poveikį verslui.
