Pardavimo grąža pagal ekonominės veiklos rūšis. Produkto pelningumas

Veiklos vykdymas be jos rezultatų ir įmonės efektyvumo stebėjimo yra tiesiog neįsivaizduojamas. Periodiškai turėtų būti analizuojami gauti duomenys, identifikuojamas veiklos ir visos veiklos pelningumas apskritai ir tuo remiantis rengiamos ataskaitos su išvadomis apie tolimesnio įmonės veikimo perspektyvas.

Norint įvertinti visas veiklas, nustatyta pagrindinis rodiklis– , tačiau nagrinėsime tai siaura specifika, būtent produkto analize. Dėl šio skaičiavimo galima kompetentingai sudaryti, kurio pagalba galite nustatyti, kiek pelno priskiriama parduotų produktų vienetui.

Koncepcijos esmė ir kompozicija

Pelningumas yra konstrukcijos komponentas ekonominis efektyvumas, kuris parodo atliekamų darbų pelningumą. Tai padeda apskaičiuoti, kaip pelningai organizacija naudoja savo turtą.

Būtent gamybos pelningumas bet kokio produkto ir apibūdina produkto pelningumą. Jis parodo ryšį tarp pelno iš pardavimo ir parduotų prekių gamybos sąnaudų.

Pelningumo bazė gamyba yra produkto pardavimo efektyvumas. Ir nepriklausomai nuo įmonės veiklos rūšies, pelno ir kaštų santykis nesikeičia. Būtent formulė padės apskaičiuoti įmonės veiklą.

Aš pats indikatorius susideda nuo pelningumo:

visų parduotų prekių;
pardavimai avariniu būdu (grynasis pelnas);
apibendrinti duomenys.

Formulės ir duomenų skaičiavimas

Šis indikatorius yra sutrumpintas „ROM“ ir apskaičiuojamas taip:

ROM = (pardavimo pelnas)/(gamybos išlaidos)*100 %

Kaip matome iš formulės, rezultatą gauname procentais. Jis charakterizuoja Ne Dabartinė situacijaįmonėje ir atsižvelgiant į strateginius planus. Skaitiklis ir vardiklis sudaryti iš tam tikro laikotarpio duomenų, jie parenkami per porą mėnesių ar metų, t.y. analizė atliekama laikui bėgant.

Skaičiuodami neturėtumėte pamiršti trys pagrindiniai punktai:

kainų diktatūra;
gamybos kaštų padidėjimas;
gaminamų prekių nevienalytiškumas.

Kylančias kainas, net ir didėjant sąnaudoms, galima kontroliuoti, tačiau su sąlyga, kad vykdote monopolinę veiklą arba jūsų konkurentų aktyvumas yra mažas, nekeliant grėsmės jūsų paklausai.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas padarykite tai naudodami internetines paslaugas, kuris padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei atskaitomybę, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalteriu jūsų įmonėje ir sutaupysite daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai ir pasirašomos Elektroninis parašas ir automatiškai siunčiamas internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Skaičiavimo parinktys

Naudojant pajamos, pardavimai ir visos išlaidos gamybai:

ROM = (Pelnas iš pardavimo)/(Visa kaina) *100%;

Naudojant pajamos ir išlaidos, susidedantis iš žaliavų, darbuotojų, priežiūros, nusidėvėjimo (technologinio) sąnaudų:

ROM = (Pelnas iš pardavimo)/(Technologinės išlaidos) *100%;

Naudojant grynasis pelnas ir visos išlaidos:

ROM = PP/(Visa kaina) *100%;

Naudojant grynojo pelno ir gamybos savikaina pagamintas produktas:

ROM = PP/(gamybos savikaina) *100%;

Pažiūrėkime į pavyzdžius

1 pavyzdys. Bendros pajamos iš šampūno pardavimo per pastarąjį mėnesį buvo 6 milijonai rublių. Pagamintų produktų kaina yra 3,2 milijono rublių. Nustatykite produkto pelningumą.

Iš pradžių mes apibrėšime viso pelno gavo praėjusį mėnesį.

PR = 6 – 3,2 = 2,8 milijono rublių.

Taigi,

ROM = (2 800 000) / (3 200 000) * 100 % = 87,5 %

Paaiškėjo, kad pelno iš kiekvieno rublio parduotų gaminių yra lygus 87,5 kapeikos. Produktui tai yra gana didelis našumas. Visa tai išanalizavę galime įvertinti konkrečios įmonės konkurenciją rinkoje. Jei rodiklis pradeda mažėti, tai rodo, kad sumažėjo produkto paklausa arba turi įtakos nepilnas gamybos efektyvumas.

2 pavyzdys. Situacija sudėtingesnė, įmonė gamina kelių rūšių prekės .

Sąlygos yra šios:

Raskite kiekvieno tipo pelningumą ir pateikite atsiliepimų apie kiekvieną produkto tipą.

Pirmiausia nustatykime produkto pelningumą:

(46-37)/37*100 = 24,3%;
(40-32)/32*100 = 25%;
(31-33)/33*100 = -6,06%.

Pirmas dalykas, kuris krenta į akis, yra absoliutus trečiojo produkto nuostolingumas, jis netgi turi neigiamą pelną. Jo gamyba turi būti sustabdyta, nes už kiekvieną rublį atneša 1,89 kapeikos nuostolių.

1 produktas duoda daugiau pelno nei 2 produktas, tačiau jis yra mažiau pelningas. Antrasis produktas yra pelningesnis (0,7%), todėl reikia sutelkti dėmesį į jo išleidimą.

Niuansai skaičiuojant pagal balanso straipsnius

Skaičiavimas naudojant formulę visada turi aukštą patikimumo procentą ir įvertina produktų efektyvumą atsižvelgiant į daugelį veiksnių, tačiau kartais duomenis veikia svyravimai mokesčių sistema, bet tai kraštutinis atvejis.

Taip pat galima skaičiuoti pagal balansą, su tam tikromis savybėmis.

ROM=((050 eilutė)/(p.20+p.30+p.40)-1)*100 %

Gavome pelningumą procentais už tam tikras laikotarpis. Tačiau pati formulė gali keistis, priklausomai nuo gaminamų produktų rūšių skaičiaus.

Analizė ir išvados remiantis gautais rezultatais

Jau atsakėme, kodėl skaičiuojamas rodiklis: kokybiniam įmonės veiklos rezultato įvertinimui. Įmonės vadovas gali pats nustatyti, kiek pelno jis gauna investavęs vieną rublį savo lėšų. Jeigu skaičiuosime pagal technologines išlaidas, tai identifikuojame prekių gamybos kaštų efektyvumą.

Rezultatas pagal gamybos savikaina visada yra didesnis nei pilnas, todėl reikia skaičiuoti ir atsižvelgti į abu rodiklius. Be jokios abejonės, kuo didesnis pelningumas, tuo pelningiau gaminama produkcija, o tai taip pat lemia efektyvų konkurencingumą.

Tam, kad išlaikyti ir padidinti pelningumą, seka:

Sumažinkite išlaidas, bet nepakenkite kokybei. Išbandyti naujas technologijas ir gamybos būdus;
Padidinkite pardavimus, naudokite naujas rinkodaros ir reklamos kryptis, atidarykite arba raskite naujas rinkas, didinkite prekių asortimentą.

Kaip ir bet kuri veikla, rodiklių didinimas reikalauja tam tikrų išlaidų, tačiau vėliau jie atsipirks tinkamai naudojami.

Norėdami sužinoti, kas yra pelningumas, kokie jo tipai ir produkto pelningumo rodiklio ypatybės, žiūrėkite šią vaizdo medžiagą:

Produkto pelningumas įtrauktas į pelningumo rodiklių sistemą. Kokia yra šio rodiklio esmė, kaip jį apskaičiuoti ir apie ką jis gali pasakyti mokesčių institucijoms, skaitykite šiame straipsnyje.

Kodėl skaičiuojamas pelningumas?

Kiekvienas įmonės savininkas, potencialus ar tikrasis investuotojas yra suinteresuotas gauti informacijos apie jos veiklos efektyvumą. Finansinė analizė padeda įvertinti verslo rezultatus. Su jo pagalba galite susidaryti vaizdą apie dabartinę įmonės veiklą arba sudaryti prognozę. Finansinė analizė taip pat naudojama prieš pradedant, pavyzdžiui, kuriant verslo planus ar plėtros strategijas. Šiuo atveju svarbų vaidmenį atlieka kaštų ir naudos analizė.

Pelningumas yra santykinis pelningumo matas. Tai ne vienas rodiklis, bet visa sistema, rodiklių rinkinys. Pagrindiniai yra pardavimo grąža, turtas, nuosavybės, taip pat produkto pelningumas. Apie pastarąjį kalbėsime šiame straipsnyje.

Skaitykite apie nuosavybės grąžą straipsnyje „Nuosavybės grąžos nustatymas (formulė)“ .

Produkto pelningumas – kas tai?

Produkto pelningumas – tai pelno ir savikainos santykis, tai yra su produkcijos gamybos ir pardavimo kaštais. Ji tiekia suinteresuotosios šalys informacija apie tai, kiek pelno duoda kiekvienas gamybai išleistas rublis, tai yra parodo patirtų išlaidų grąžą.

Kaip apskaičiuoti produkto pelningumą

Jie apskaičiuoja ir produktų pelningumą visai įmonei, ir pelningumą atskiros rūšys Produktai.

Bendra jo apskaičiavimo formulė atrodo taip:

Rpr = Pr / Ss × 100,

Rpr – produkto pelningumas;

Pr - pelnas;

CC – savikaina.

Tačiau, atsižvelgiant į analizės tikslus, produkto pelningumas gali būti vertinamas:

pagal grynąjį pelną arba pelną iš pardavimo;
visos gamybos sąnaudos arba tik gamyba.

Priklausomai nuo to, galutinė skaičiavimo formulė skirsis.

Produkto pelningumo formulė balanse

Gaminių pelningumui apskaičiuoti balanso 1 formos nereikia. Visa skaičiavimui reikalinga informacija yra ataskaitoje finansinius rezultatus(2 forma).

Daugiau informacijos apie balansą rasite straipsnyje „Balanso 1 formos (pavyzdžio) pildymas“ , ir apie 2 formą - „Balanso 2 formos pildymas (pavyzdys)“ .

Pateikiame galimas skaičiavimo formules.

Produkto pelningumo formulė, pagrįsta grynuoju pelnu ir bendromis sąnaudomis, yra tokia:

Rpr = 2 formos 2400 eilutė / 2 × 100 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių suma.

Produkto pelningumas grynojo pelno ir gamybos sąnaudų atžvilgiu apskaičiuojamas pagal formulę:

Rpr = 2 formos 2400 eilutė / 2 × 100 formos 2120 eilutė.

Norėdami nustatyti produkto pelningumą, pagrįstą pardavimo pelnu ir bendromis sąnaudomis, naudokite šią formulę:

Rpr = 2 formos 2200 eilutė / 2 × 100 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių suma.

O produkto pelningumui, atsižvelgiant į pardavimo pelną ir gamybos sąnaudas - formulė:

Rpr = 2200 eilutės 2 forma / 2120 eilutės 2 × 100 forma.

Pardavimų grąža, skaičiuojama kaip pelno iš pardavimo ir bendrų sąnaudų santykis (žr. skaičiavimo formulę Nr. 3 šiame skyriuje), vidutiniškai šalyje 2016 m. pabaigoje yra 8 proc. Tačiau jis labai skiriasi įvairiose pramonės šakose. Todėl turėtumėte palyginti savo pelningumą su pramonės vidurkiu.

Žemas produkto pelningumas – mokesčių inspekcijos švyturys

Apibendrinant pažymime, kad produkto pelningumas yra vienas iš kriterijų, leidžiančių įvertinti riziką būti įtrauktam į mokesčių audito planą, numatytą Rusijos Federalinės mokesčių tarnybos 2007 m. gegužės 30 d. įsakyme Nr. MM-3-06/333. @. Pelningumo nuokrypis nuo pramonės vidurkio 10 ar daugiau procentų laikomas kritiniu. Tai savotiškas signalas mokesčių institucijoms suvaldyti organizaciją. Vidutinės pramonės produktų pelningumo vertės nuo 2006 m. pateiktos Rusijos Federalinės mokesčių tarnybos 2007 m. gegužės 30 d. įsakymo Nr. MM-3-06/333@ 4 priede. Rekomenduojame patikrinti savo pelningumą pagal šias vertes. Vidutinį pramonės pelningumą (atsisiųsti Rusijos federalinės mokesčių tarnybos 2007 m. gegužės 30 d. įsakymo Nr. MM-3-06/333@ 4 priedą) galite mokesčių tarnybos svetainėje.

Rezultatai

Produkto pelningumo skaičiavimas būtinas tiek vertinant gamybos efektyvumą, tiek planuojant sąveiką su mokesčių institucijomis. Jei organizacijos pelningumo rodikliai yra 10 ar daugiau procentų mažesni už pramonės vidurkį, tai reiškia, kad jai gresia pavojus ir ji gali būti įtraukta į mokesčių audito vietoje planą.

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie pelningumą, kas tai yra ir kaip jį apskaičiuoti. kuria siekiama pasipelnyti. Tinkamą naudojamų valdymo metodų veikimą ir efektyvumą galima įvertinti naudojant tam tikrus parametrus. Vienas iš optimaliausių ir informatyviausių yra įmonės pelningumas. Bet kuriam verslininkui šio ekonominio rodiklio supratimas yra galimybė įvertinti resursų vartojimo teisingumą įmonėje ir koreguoti tolimesnius veiksmus visomis kryptimis.

Kam skaičiuoti pelningumą

Daugeliu atvejų įmonės finansinis pelningumas tampa pagrindinis indikatorius verslo projekto veiklos analizė, kuri padeda suprasti, kaip atsiperka į jį investuotos lėšos. Teisingai apskaičiuotus kelių veiksnių ir elementų rodiklius verslininkas naudoja paslaugų ar prekių kainodarai, bendrai analizei darbo etape. Jie apskaičiuojami procentais arba naudojami kaip skaitinis koeficientas: kuo didesnis skaičius, tuo didesnis įmonės pelningumas.

Be to, būtina apskaičiuoti įmonės pelningumo rodiklius šiose gamybos situacijose:

Dėl prognozės galimas pelnas, kurį įmonė galės gauti artimiausiu laikotarpiu;
Už lyginamąją analizę su konkurentais rinkoje;
Norėdami pateisinti didelius investicinės investicijos, padedanti potencialiam sandorio dalyviui nustatyti numatomą būsimo projekto grąžą;
Nustatant realią įmonės rinkos vertę pasiruošimo prieš pardavimą metu.

Rodiklių skaičiavimas dažnai naudojamas skolinant, gaunant paskolas ar dalyvaujant bendruose projektuose, kuriant naujas produktų rūšis.

Įmonės pelningumas

Atsisakydami mokslinės terminijos, galime apibrėžti sąvoką:

Įmonės pelningumas kaip vienas iš pagrindinių ekonominių rodiklių, gerai apibūdinančių verslininko darbo pelningumą. Jo apskaičiavimas padės suprasti, kiek pelningas yra pasirinktas projektas ar kryptis.

Gamybos ar pardavimo procese naudojama daug išteklių:

Darbo ( darbo užmokesčio gavėjai, personalas);
Ekonominis;
Finansinis;
Natūralus.

Jų racionalus ir teisingas veikimas turėtų duoti pelno ir nuolatinių pajamų. Daugeliui įmonių pelningumo rodiklių analizė gali tapti veiklos efektyvumo vertinimu tam tikram (kontroliniam) laikotarpiui.

Paprastais žodžiais, verslo pelningumas – tai santykis tarp gamybos proceso kaštų ir gaunamo pelno. Jei po laikotarpio (ketvirčio ar metų) verslo projektas davė pelno, tada jis vadinamas pelningu ir naudingu savininkui.

Norint atlikti teisingus skaičiavimus ir prognozuoti būsimos veiklos rodiklius, būtina žinoti ir suprasti veiksnius, turinčius skirtingą įtaką pelningumui. Ekspertai juos skirsto į egzogeninius ir endogeninius.

Tarp egzogeninių yra:

Mokesčių politika valstybėje;
Bendrosios pardavimo rinkos sąlygos;
Įmonės geografinė padėtis;
Konkurencijos lygis rinkoje;
Politinės padėties šalyje bruožai.

Daugeliu atvejų įmonės pelningumui ir pelningumui įtakos turi jos geografinė padėtis, arti žaliavų šaltinių ar vartotojų klientų. Situacija akcijų rinkoje ir valiutų kursų svyravimai turi didžiulę įtaką.

Endogeninis arba vidinis gamybos veiksniai, kurios labai veikia pelningumą:

Geras darbo sąlygas bet kokio lygio personalui (tai būtinai turi teigiamos įtakos gaminio kokybei);
Įmonės logistikos ir rinkodaros politikos efektyvumas;
Bendroji valdymo finansinė ir valdymo politika.

Atsižvelgimas į tokias subtilybes padeda patyrusiam ekonomistui nustatyti kuo tikslesnį ir tikroviškesnį pelningumo lygį.

Įmonės pelningumo faktorinė analizė

Norėdami nustatyti bet kokių veiksnių įtakos viso projekto pelningumo lygiui laipsnį, ekonomistai atlieka specialų tyrimą. faktorinė analizė. Tai padeda nustatyti tikslią pajamų, gautų veikiant vidaus veiksniams, sumą ir išreiškiama paprastomis formulėmis:

Pelningumas = (Pelnas iš produktų pardavimo / Gamybos savikaina) * 100 %

Pelningumas = ((produkto kaina – produkto kaina) / produkto kaina)) * 100 %

Paprastai kai toks finansinė analizė naudoti jo trijų ar penkių faktorių modelį. Kiekis reiškia skaičiavimo procese naudojamų veiksnių skaičių:

Trijų faktorių veiksniui imamas pagamintos produkcijos pelningumas, kapitalo intensyvumo ir ilgalaikio turto apyvartos rodiklis;
Dėl penkių faktorių būtina atsižvelgti į darbo ir medžiagų intensyvumą, nusidėvėjimą ir visų rūšių kapitalo apyvartą.

Veiksnių skaičiavimas pagrįstas visų formulių ir rodiklių skirstymu į kiekybinius ir kokybinius, kurie padeda ištirti įmonės plėtrą iš skirtingų pusių. Tai rodo tam tikrą ryšį: kuo didesnis pelnas ir kapitalo produktyvumas iš įmonės gamybinio turto, tuo didesnis jos pelningumas. Tai parodo vadovui santykį tarp standartų ir verslo rezultatų.

Pelningumo rūšys

Įvairiose gamybos srityse ar verslo rūšyse naudojami specifiniai įmonės pelningumo rodikliai. Ekonomistai išskiria tris reikšmingas grupes, kurios naudojamos beveik visur:

Produktų ar paslaugų pelningumas: pagrindas yra grynojo pelno, gauto iš projekto (arba krypties gamyboje), ir jam išleistų išlaidų santykis. Jis gali būti skaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek vienam konkrečiam produktui;
Visos įmonės pelningumas: ši grupė apima daugybę rodiklių, kurie padeda apibūdinti visą įmonę kaip visumą. Jis naudojamas potencialių investuotojų ar savininkų darbo projektui analizuoti;
Turto grąža: gana didelė įvairių rodiklių grupė, parodanti verslininkui tam tikro resurso panaudojimo pagrįstumą ir išsamumą. Jie leidžia nustatyti paskolų naudojimo racionalumą, savo finansines investicijas ar kitas svarbus turtas.

Įmonės pelningumo analizė turėtų būti atliekama ne tik dėl vidinių poreikių: tai svarbus etapas prieš didelius investicinius projektus. Jos gali būti prašoma teikiant paskolą arba gali tapti atskaitos tašku didinant ar mažinant gamybą.

Realų išsamų įmonės padėties vaizdą galima gauti apskaičiavus ir išanalizavus kelis rodiklius. Tai leis jums pamatyti situaciją iš skirtingų pusių ir suprasti bet kokių prekių išlaidų sumažėjimo (arba padidėjimo) priežastį. Norėdami tai padaryti, jums gali prireikti kelių koeficientų, kurių kiekvienas atspindės konkretų šaltinį:

ROA – turto grąža;
ROM – produkto pelningumo lygis;
ROS – pardavimo grąža;
ROFA – ilgalaikio turto grąža;
ROL – personalo pelningumas;
ROIC – investicijų į įmonę grąža;
ROE – nuosavybės grąža.

Tai tik nedidelis dažniausiai pasitaikančių šansų skaičius. Norint juos apskaičiuoti, pakanka turėti atvirų šaltinių skaičius – balansą ir jo priedus, einamąsias pardavimų ataskaitas. Jei reikia įvertinti verslo pelningumą norint pradėti, duomenys imami iš rinkodaros analizė panašių produktų ar paslaugų rinkoje Bendra apzvalga konkurentų ataskaitos.

Įmonės pelningumo skaičiavimas

Didžiausias ir bendriausias rodiklis yra įmonės pelningumo lygis. Jai apskaičiuoti naudojama tik tam tikro laikotarpio apskaitos ir statistinė dokumentacija. Supaprastintoje versijoje įmonės pelningumo formulė atrodo taip:

P = BP/SA*100 %

P – pagrindinis įmonės pelningumas;
BP yra balansinio pelno rodiklis. Jis lygus gautų pajamų ir išlaidų (įskaitant organizacines ir valdymo išlaidas) skirtumui, bet neatėmus mokesčių;
CA – viso trumpalaikio ir ilgalaikio turto bendra vertė, gamybos pajėgumų ir išteklius. Jis paimtas iš balanso ir jo priedų.

Skaičiavimui Jums reikės viso materialiojo turto, kurio nusidėvėjimas naudojamas formuojant paslaugų ar prekių pardavimo kainą, vidutinės metinės savikainos.

Jei įmonės pelningumo vertinimas yra žemas, reikėtų imtis tam tikrų valdymo priemonių situacijai pagerinti. Gali prireikti koreguoti gamybos kaštus, persvarstyti valdymo metodus ar racionalizuoti išteklių naudojimą.

Kaip apskaičiuoti turto grąžą

Neįmanoma atlikti išsamios įmonės pelningumo rodiklių analizės neapskaičiavus įvairaus turto panaudojimo efektyvumo. Tai kitas svarbus etapas, padedantis įvertinti, kaip pilnai naudojamas visas turtas ir suprasti jo įtaką pelnui. Vertindami šį rodiklį atkreipkite dėmesį į jo lygį. Maža vertė rodo, kad kapitalas ir kitas turtas veikia nepakankamai, o aukšta vertė patvirtina teisingą valdymo taktiką.

Praktikoje turto grąžos (ROA) rodiklis ekonomistui reiškia pinigų sumą, tenkančią vienam turto vienetui. Paprastais žodžiais tariant, tai parodo finansinę verslo projekto grąžą. Skaičiavimas visų tipų turtui turi būti atliekamas reguliariai. Tai padės laiku atpažinti grąžos ar naudos neduodantį objektą, norint jį parduoti, išnuomoti ar modernizuoti.

Ekonominiuose šaltiniuose turto grąžos apskaičiavimo formulė atrodo taip:

P – pelnas per visą analizuojamą laikotarpį;
A yra vidutinė vertė pagal turto tipą per tą patį laiką.

Šis koeficientas yra vienas iš trijų labiausiai atskleidžiančių ir informatyviausių vadovui. Vertė, mažesnė už nulį, rodo, kad įmonė dirba nuostolingai.

Ilgalaikio turto grąža

Skaičiuojant turtą, atskirai nustatomas ilgalaikio turto pelningumo koeficientas. Tai apima įvairias darbo priemones, kurios yra tiesiogiai ar netiesiogiai susijusios gamybos procesas nekeičiant pradinės formos. Jų naudojimo laikotarpis turi viršyti metus, o nusidėvėjimo suma įtraukiama į paslaugų ar gaminių savikainą. Tokios pagrindinės priemonės apima:

Visi pastatai ir statiniai, kuriuose yra dirbtuvės, biurai, laboratorijos ar sandėliai;
Įranga;
Sunkiosios transporto priemonės ir krautuvai;
Biuro ir darbo baldai;
Lengvieji automobiliai ir keleivinis transportas;
Brangi priemonė.

Apskaičiuojant ilgalaikio turto pelningumą, vadovai parodys, kiek efektyvi yra verslo projekto ekonominė veikla ir nustatoma pagal formulę:

R = (PR/OS) * 100 %

Skubus atvėjis - grynasis pelnas tam tikram laikotarpiui;
OS – ilgalaikio turto savikaina.

Tai ekonominis rodiklis labai svarbu komercijai gamybos įmonės. Tai suteikia supratimą apie pelno dalį, kuri tenka vienam investuoto ilgalaikio turto rubliui.

Koeficientas tiesiogiai priklauso nuo pelningumo ir neturėtų būti mažesnis už nulį: tai reiškia, kad įmonė dirba nuostolingai ir neracionaliai naudoja ilgalaikį turtą.

Parduotų produktų pelningumas

Šis rodiklis yra ne mažiau svarbus nustatant įmonės pelningumo ir sėkmės lygį. Tarptautinėje ekonominėje praktikoje jis žymimas ROM ir apskaičiuojamas pagal formulę:

ROM = Grynasis pelnas / sąnaudos

Gautas koeficientas padeda nustatyti pagamintos produkcijos pardavimo efektyvumą. Tiesą sakant, tai yra pardavimo pajamų ir jo gamybos, pakavimo ir pardavimo sąnaudų santykis. Ekonomistui rodiklis aiškiai parodo, kiek procentais atneš kiekvienas išleistas rublis.

Parduodamų produktų pelningumo skaičiavimo algoritmas gali būti suprantamesnis pradedantiesiems:

Nustatomas laikotarpis, per kurį būtina analizuoti rodiklį (nuo mėnesio iki visų metų);
Bendra pardavimo pelno suma apskaičiuojama sudedant visas pajamas iš paslaugų, produkcijos ar prekių pardavimo;
Grynasis pelnas nustatomas (pagal balansą);
Rodiklis apskaičiuojamas pagal aukščiau pateiktą formulę.

Gera analizė apims kelių laikotarpių parduotų produktų pelningumo palyginimą. Tai padės nustatyti įmonės pajamų mažėjimą arba padidėjimą laikui bėgant. Bet kuriuo atveju galite atlikti nuodugnesnę kiekvieno tiekėjo, produktų grupės ar asortimento apžvalgą ir dirbti per klientų bazę.

Pardavimų grąža

Marža arba pardavimo grąža yra dar vienas svarbus aspektas nustatant produkto ar paslaugos kainą. Tai parodo, kiek procentų visų pajamų sudaro įmonės pelnas.

Yra formulė, padedanti apskaičiuoti šio tipo rodiklį:

ROS = (pelnas / pajamos) x 100 %

Kaip skaičiavimo pagrindas, gali būti naudojamas skirtingi tipai atvyko. Vertybės yra specifinės ir skiriasi priklausomai nuo produktų asortimento, įmonės veiklos ir kitų veiksnių.

Kartais ekspertai pardavimų grąžą vadina pelningumo rodikliu. Taip yra dėl galimybės parodyti dalį specifinė gravitacija pelno visų pardavimo pajamų. Jis taip pat apskaičiuojamas laikui bėgant, kad būtų galima stebėti pokyčius per kelis laikotarpius.

IN trumpalaikisĮdomesnį vaizdą gali pateikti pardavimų veiklos pelningumas, kurį nesunkiai galima apskaičiuoti naudojant formulę:

Veiklos pardavimo grąža = (pelnas prieš mokesčius / pajamos) x 100 %

Visi šios formulės skaičiavimų rodikliai paimti iš „Pelno (nuostolio) ataskaitos“, kuri pridedama prie balanso. Naujasis rodiklis padeda verslininkui suprasti, kokią realią pajamų dalį sudaro kiekvienas jo pajamų piniginis vienetas, sumokėjus visus mokesčius ir rinkliavas.

Tokius rodiklius galima apskaičiuoti mažai įmonei, vienam padaliniui arba visai pramonės šakai, atsižvelgiant į atliekamą užduotį. Kuo didesnė šio ekonominio koeficiento reikšmė, tuo geriau įmonė dirba ir tuo daugiau pelno gauna jos savininkas.

Tai vienas iš informatyviausių rodiklių, padedančių nustatyti, kiek pelningas yra verslo projektas. Jo neapskaičiavus neįmanoma sudaryti verslo plano, sekti sąnaudas laikui bėgant ar įvertinti visos įmonės pelningumo. Jį galima apskaičiuoti naudojant formulę:

R=VP/V, Kur:

VP – bendrasis pelnas (apskaičiuojamas kaip pajamų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, ir savikainos skirtumas);
B – pardavimo pajamos.

Formulėje dažnai naudojamas grynojo pelno rodiklis, kuris geriau atspindi įmonės padėtį. Suma gali būti paimta iš balanso priedo.

Į grynąjį pelną nebėra pelno mokesčio, įvairių pardavimo ir pridėtinių išlaidų. Tai apima einamąsias veiklos išlaidas, įvairias baudas ir sumokėtas paskolas. Norint jį nustatyti, atliekamas skaičiavimas visų pajamų, kuris buvo gautas pardavus paslaugas ar prekes (įskaitant nuolaidas). Iš jos atimamos visos įmonės išlaidos.

Priklausomai nuo finansinės analizės užduoties, būtina kruopščiai parinkti laikotarpį. Norint nustatyti rezultatus, kada vidinė kontrolė Pelningumo skaičiavimai laikui bėgant atliekami reguliariai (kas mėnesį arba kas ketvirtį). Jei tikslas yra gauti investiciją ar paskolą, palyginimui imamas ilgesnis laikotarpis.

Pelningumo koeficiento gavimas suteikia daug informacijos įmonės vadovaujančiam personalui:

Parodo aktualių ir planuojamų rezultatų atitikimą, padeda įvertinti verslo rezultatus;
Leidžia atlikti lyginamąją analizę su kitų rinkoje konkuruojančių įmonių rezultatais.

Jei rodiklis žemas, verslininkas turi galvoti apie jo gerinimą. Tai galima pasiekti padidinus gaunamų pajamų sumą. Alternatyva yra padidinti pardavimus, šiek tiek pakelti kainas arba optimizuoti išlaidas. Pradėti reikėtų nuo mažų naujovių, stebint koeficiento kitimo dinamiką.

Personalo pelningumas

Vienas įdomus santykinis rodiklis yra personalo pelningumas. Beveik visos įmonės, nepaisant jų nuosavybės formos, jau seniai atsižvelgė į svarbą efektyvus valdymas darbo išteklių. Jie turi įtakos visoms gamybos sritims. Tam būtina stebėti darbuotojų skaičių, jų pasirengimo ir įgūdžių lygį, tobulinti atskirų darbuotojų kvalifikaciją.

Personalo pelningumą galima nustatyti naudojant formulę:

PE – įmonės grynasis pelnas per tam tikrą laikotarpį;
CH – skirtingų lygių darbuotojų skaičius.

Be šios formulės, patyrę ekonomistai naudoja informatyvesnes:

Apskaičiuokite visų personalo išlaidų santykį su grynuoju pelnu;
Vieno darbuotojo asmeninis pelningumas, kuris nustatomas padalijus su juo susijusias išlaidas iš pelno dalies, įnešamos į įmonės biudžetą.

Toks išsamus ir išsamus skaičiavimas padės nustatyti darbo našumą. Remdamiesi tuo, galite atlikti savotišką darbų, kurių gali sumažėti arba kuriuos reikia išplėsti, diagnostiką.

Nepamirškite, kad personalo pelningumui įtakos gali turėti nekokybiška ar sena įranga, jos prastovos ar kiti veiksniai. Tai gali sumažinti našumą ir patirti papildomų išlaidų.

Vienas iš nemalonių, bet kartais būtinus metodus dažnai mažėja darbuotojų skaičius. Ekonomistai turi apskaičiuoti kiekvienos rūšies personalo pelningumą, kad išskirtų silpniausias ir labiausiai pažeidžiamas sritis.

Dėl smulkaus verslo Norint koreguoti ir optimizuoti savo išlaidas, būtina reguliariai skaičiuoti šį koeficientą. Su maža komanda lengviau atlikti skaičiavimus, todėl rezultatas gali būti išsamesnis ir tikslesnis.

Pelningumo riba

Daugeliui prekybos ir gamybos įmonių pelningumo slenksčio skaičiavimas yra labai svarbus. Tai reiškia minimalų pardavimo apimtį (arba pardavimą gatavų gaminių), kurioje gautos pajamos padengs visas gamybos ir pristatymo vartotojui išlaidas, tačiau neatsižvelgiant į pelną. Tiesą sakant, pelningumo riba padeda verslininkui nustatyti, kiek pardavimų įmonė veiks be nuostolių (bet negaus pelno).

Daugelyje ekonominių šaltinių šį svarbų rodiklį galima rasti pavadinimu „lūžio taškas“ arba „kritinis taškas“. Tai reiškia, kad įmonė gaus pajamų tik peržengusi šią ribą ir padidinusi koeficientą. Būtina parduoti prekes tokiais kiekiais, kurie viršija kiekį, gautą pagal formulę:

PR – pelningumo riba (norma);
PZ – fiksuotos išlaidos pardavimui ir gamybai;
Kvm – bendrosios maržos koeficientas.

Paskutinis rodiklis iš anksto apskaičiuojamas naudojant formulę:

Kvm=(V – Zpr)*100 %

B – įmonės pajamos;
Zpr – visų kintamųjų kaštų suma.

Pagrindiniai veiksniai, įtakojantys pelningumo slenksčio koeficientą:

Prekės kaina už vienetą;
Kintamieji ir fiksuotos išlaidos visuose šios prekės (paslaugos) gamybos ir pardavimo etapuose.

Esant menkiausiam šių ekonominių veiksnių verčių svyravimui, rodiklio reikšmė taip pat kinta aukštyn arba žemyn. Ypač svarbi yra visų išlaidų, kurias ekonomistai skirsto į pastoviąsias ir kintamąsias, analizė. Pirmieji apima:

Ilgalaikio turto ir įrangos nusidėvėjimas;
Nuoma;
Visos komunalinės paslaugos ir mokėjimai;
Įmonių valdymo darbuotojų atlyginimai;
Administracinės išlaidos jų priežiūrai.

Juos lengviau analizuoti ir valdyti, o laikui bėgant juos galima stebėti. Kintamos išlaidos tampa „nenuspėjamesnės“:

Visos įmonės darbuotojų darbo užmokestis;
Mokesčiai už sąskaitų aptarnavimą, paskolas ar pervedimus;
Žaliavų ir komponentų pirkimo išlaidos (ypač kai valiutų kursai svyruoja);
Apmokėjimas už energijos išteklius, išleistus gamybai;
Kaina.

Jei įmonė nori išlikti nuolat pelninga, jos vadovybė turi kontroliuoti pelningumo rodiklį ir analizuoti visų straipsnių išlaidas.

Bet kuri įmonė stengiasi plėtoti ir didinti pajėgumus, atverti naujas veiklos sritis. Investiciniams projektams taip pat reikalinga išsami analizė, kuri padeda nustatyti jų efektyvumą ir koreguoti investicijas. IN buitinė praktika Norint suprasti, koks yra projekto pelningumas, dažniau naudojami keli pagrindiniai skaičiavimo metodai:

Grynosios dabartinės vertės apskaičiavimo metodika: padeda nustatyti naujo projekto grynąjį pelną;
Pelningumo indekso apskaičiavimo metodika: būtini pajamoms iš kaštų vieneto generuoti;
Kapitalo ribinio efektyvumo (vidinės grąžos normos) skaičiavimo metodas. Jis naudojamas siekiant nustatyti didžiausią galimą kapitalo išlaidų lygį naujas projektas. Vidinė grąžos norma dažniausiai apskaičiuojama pagal formulę:

INR = (dabartinė grynoji vertė / dabartinė pradinės investicijos suma) * 100 %

Dažniausiai tokius skaičiavimus ekonomistai naudoja tam tikriems tikslams:

Jei reikia, nustatyti išlaidų dydį, jei projektas vystomas naudojant surinktas lėšas, paskolas ar kreditus;
Įrodyti ekonominį efektyvumą ir dokumentuoti projekto naudą.

Jei yra banko paskolos, skaičiavimas vidinė norma pelningumas duos maksimalią leistiną palūkanų normą. Jo perteklius tikras darbas reikš, kad nauja įmonė ar kryptis bus nuostolinga.

Investicijų grąžos skaičiavimo metodika;
Tikslesnis modifikuotas vidinės grąžos normos apskaičiavimo metodas, kuriam apskaičiuoti imamas avansinio kapitalo ar investicijos vidutinis svertinis kaštai;
Apskaitos grąžos normos technika, kuri naudojama trumpalaikiai projektai. Tokiu atveju pelningumas bus apskaičiuojamas pagal formulę:

RP=(PE + nusidėvėjimas / investicijų į projektą suma) * 100%

PE – grynasis pelnas iš naujo verslo projekto.

Pilnas Mokėjimas Skirtingi keliai atliekama ne tik prieš kuriant verslo planą, bet ir objekto eksploatavimo metu. Tai būtinas formulių rinkinys, kurį naudoja savininkai ir potencialūs investuotojai, bandydami įvertinti galimą naudą.

Būdai padidinti įmonės pelningumą

Kartais analizė duoda rimtų rezultatų valdymo sprendimai. Norint nustatyti, kaip padidinti pelningumą, būtina suprasti jo svyravimų priežastis. Norėdami tai padaryti, tiriamas ataskaitinio ir ankstesnių laikotarpių rodiklis. Paprastai imamas pagrindinis praeitais metais arba ketvirtį, kuriame buvo didelės ir stabilios pajamos. Toliau pateikiamas dviejų koeficientų palyginimas laikui bėgant.

Pelningumo rodikliui įtakos gali turėti pardavimo kainų ar gamybos kaštų pokyčiai, sąnaudų padidėjimas ar žaliavų kaina iš tiekėjų. Todėl būtina atkreipti dėmesį į tokius veiksnius kaip sezoniniai prekių pirkėjų paklausos svyravimai, aktyvumas, gedimai ar prastovos. Sprendžiant problemą, kaip padidinti pelningumą ir pelningumą, būtina naudoti įvairius pelno didinimo būdus:

Pagerinti produktų ar paslaugų bei jų pakavimo kokybę. Tai galima pasiekti modernizavus ir perrengus jos gamybos patalpas. Tam iš pradžių gali prireikti rimtų investicijų, tačiau ateityje tai daugiau nei atsipirks taupant išteklius, sumažinant žaliavų kiekį ar vartotojui prieinamesnę kainą. Galite apsvarstyti galimybę;
Pagerinti savo gaminių savybes, kurios padės pritraukti naujų vartotojų ir tapti konkurencingesne įmone rinkoje;
Sukurkite naują aktyvų rinkodaros politika savo verslo projektui pritraukti gerus vadovaujančius darbuotojus. Didelės įmonės dažnai turi visą rinkodaros skyrių, skirtą rinkos analizei, nauji akcijos ir pelningos nišos paieška;.
Įvairūs būdai sumažinti išlaidas, siekiant konkuruoti su panašiu asortimentu. Tai neturėtų nukentėti produkto kokybės sąskaita!

Vadovas turi rasti tam tikrą balansą tarp visų metodų, kad pasiektų ilgalaikį teigiamą rezultatą ir išlaikytų reikiamą įmonės pelningumo rodiklius.

Įmonės efektyvumu domisi ne tik jos vadovybė, bet ir investuotojai (tiek realūs, tiek potencialūs) bei darbuotojai (kuo efektyviau veikia organizacija, tuo labiau didėja darbo užmokesčio darbdavys gali suteikti). Teisingai įvertinti įmonės efektyvumą padės finansų analizė, kuri gali objektyviai įsivaizduoti esamą situaciją ir sudaryti prognozę tolesniems laikotarpiams. Svarbiausia vieta šiame procese skiriama įvairių pelningumo rodiklių analizei, tarp kurių viena esminių laikoma produkto pelningumo formulė.

Produkto pelningumas – tai koeficientas, parodantis pelno santykį su produkcijos gamybos ir pardavimo kaštais (kitaip tariant, savikaina). Kitaip tariant, toks pelningumo koeficientas informuoja, kiek pelno įmonei atneš vienas į gamybos procesą investuotas rublis. Rodiklis gali būti skaičiuojamas visai įmonei arba atskiroms sritims ir net pagal produkto rūšį.

Kaip apskaičiuoti produkto pelningumą

Apskritai parduotų produktų pelningumo apskaičiavimo formulė gali būti pateikta taip:

Rpr = Pr / Ss * 100 %,

čia Rpr yra produkto pelningumo koeficientas;
Pr – pelno iš produkcijos pardavimo vertė;
CC – gamybos savikaina.

Skaitiklyje ir vardiklyje yra tam tikro laikotarpio (kelių mėnesių ar metų) duomenys, todėl galima atlikti dinaminę analizę.

Pagrindinis tikslas

Už visas gamybos išlaidas.
Pagal gamybos savikainą gamybos.
Pagal pelną iš pardavimo.
Pagal grynąjį pelną.

Balanso apskaičiavimo formulė

Kaip ir bet kurį kitą pelningumo koeficientą, šį rodiklį galima apskaičiuoti remiantis balanso duomenimis. 1 formos numeriai nenaudojami, visa reikalinga informacija pateikiama tik 2 formoje (finansinės veiklos ataskaita).

Priklausomai nuo analizuojamo parametro tipo, skaičiavimo formulės gali šiek tiek skirtis:

RPR apskaičiavimo pagal grynąjį pelną ir bendrąsias išlaidas formulė:
Rpr = 2 formos 2400 eilutės / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių bendra vertė * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal pardavimo pelną ir bendrąsias išlaidas formulė:
Rpr = 2 formos 2200 eilutės / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių bendra vertė * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal grynąjį pelną ir gamybos sąnaudas formulė:
Rpr = 2400 eilutės vertė iš 2 formos / 2120 eilutės vertė iš 2 formos * 100%.
RPR apskaičiavimo pagal pardavimo pelną ir gamybos sąnaudas formulė:
Rpr = 2200 eilutės vertė iš 2 formos / 2120 eilutės vertė iš 2 formos * 100%.

Mūsų šalyje normali rodiklio reikšmė laikoma 12 proc.

Verta paminėti, kad šis skaičius gali skirtis gana plačiame diapazone, priklausomai nuo pramonės, į kurią įmonė orientuojasi. Norint sąžiningiausiai įvertinti efektyvumą, koeficientų vertė turėtų būti lyginama su pramonės vidurkiu.

Prastas pelningumas yra patikrinimų priežastis

Produkto pelningumas gali tapti vienu iš kriterijų, kuriuo remiantis mokesčių institucijos nustatomas patikrinimų grafikas. Be to, Federalinė mokesčių tarnyba gali būti įtartina, jei rodiklis yra per žemas arba per didelis. Kritinis nuokrypis nuo pramonės vidurkių laikomas 10 procentų ar daugiau.

Kas gali nulemti įmonės produkcijos pelningumą?

Koeficiento vertė, apskaičiuota visai organizacijai, tiesiogiai priklauso nuo kelių veiksnių:

Nuo bet kokių parduodamų produktų struktūros pokyčių. Jei iš viso parduodamos prekės didėja jų pelningesnių rūšių dalis - didėja produkto pelningumo koeficientas, kitu atveju mažėja.
Pardavimo kainų vidutinės vertės pokytis. Turi tiesioginės įtakos koeficiento vertei.
Prekių savikainos lygio pokyčiai. Jis yra atvirkščiai susijęs su produkto pelningumo lygiu. Išlaidoms didėjant, rodiklio reikšmė mažėja ir atvirkščiai.

Kainų kilimą (net ir padidėjus sąnaudoms) galima suvaldyti, tačiau tik tuo atveju, jei įmonė yra savo srities monopolistas, o artimiausi konkurentai turi santykinai žemą. verslo veikla ir praktiškai neturi įtakos įmonės paklausos rodikliams.

Rodiklių skaičiavimas

1 pavyzdys

Įmonė gamina dantų pastą. Per pastarąjį mėnesį bendros pardavimo pajamos sudarė 5 000 000 rublių. To paties laikotarpio gamybos sąnaudos sudarė 3 300 000 rublių. Užduotis – įvertinti produktų pelningumą.

Visų pirma, jūs turite rasti bendrą pelną atsiskaitymo laikotarpis. Pr = 6 000 000 – 3 000 000 = 2 700 000 rublių. Remdamiesi šia verte, galite apskaičiuoti pelningumo koeficientą:

Rpr = Pr / Ss * 100 % = 2 700 000 / 3 300 000 * 100 % = 81,8 %

Gautas skaičius rodo, kad kiekvienas įmonės investuotas rublis į šio produkto gamybą atneša 81,8 kapeikos grynojo pelno, o tai yra gana geras rezultatas.

Atlikę lyginamąją analizę su ankstesniais laikotarpiais, galime padaryti tam tikras išvadas apie produkto konkurencingumą rinkoje. Taigi, jei rodiklis sumažės, galime kalbėti apie kritimą vartotojų paklausa, arba apie nepakankamą gamybos efektyvumą.

2 pavyzdys

Ta pati įmonė gamina kelis produktus. Pavyzdžiui, tai bus dantų pasta, muilas ir šampūnas. Kiekvienam iš jų yra žinomos pajamų ir gamybos sąnaudų vertės. Užduotis – įvertinti kiekvieno produkto pelningumą ir atlikti trijų rūšių produktų lyginamąją analizę.

Atskirų produktų tipų pelningumas gali būti apibrėžtas kaip santykis:

Rpr1 = Pr1 / Ss1 * 100 % = (47–38) / 38 * 100 % = 23,6 %
Rpr2 = Pr2 / Ss2 * 100 % = (39–31) / 31 * 100 % = 25,8 %
Rpr3 = Pr3 / CC3 * 100 % = (61–66) / 66 * 100 % = -7,5 %

Iškart patraukia akį neigiamas pelningumas trečias produktas. Už kiekvieną į jo gamybą investuotą rublį bus 1 rublis 7,5 kapeikos nuostolių. Verta pagalvoti apie jo gamybos stabdymą, ar gamybos kaštų mažinimą (geriausia neprarandant kokybės).

Pirmasis produktas atneša daugiau pelno įmonei, tačiau jo pelningumas yra šiek tiek mažesnis nei antrojo. Raštingas finansų analitikas rekomenduos įmonės vadovybei orientuotis į antrojo produkto apimties didinimą.

Kaip analizuojami rodikliai

Ekonomiką puikiai išmanantis specialistas turi žinoti ne tik kaip apskaičiuoti produkcijos pelningumą ir kaip nustatyti jos vertę. Kompetentingas analitikas iš apskaičiuotų rodiklių verčių galės išgauti daug naudingos informacijos. Norint išlaikyti reikiamo lygio koeficiento lygį arba padidinti jo vertę, yra keletas būdų.

Produktų gamybos pelningumo pagrindas apskritai yra jos produkcijos gamybos ir pardavimo efektyvumas. Nepriklausomai nuo įmonės veiklos srities, pelningumą lemia galutinio produkto pardavimo gauto pelno ir jo gamybos kaštų santykis. Formulė padės apskaičiuoti esamą įmonės būklę.

Kaip skaičiuoti?

Dabartinės įmonės būklės ir veiklos pelningumo stebėjimas yra įprasta praktika visame pasaulyje.

Dėl sėkmingas vystymasis Verslui neužtenka vien tik intuityvaus supratimo, kad projektas duos pelno, reikia atlikti ir matematinę objektyvios rinkos būklės analizę, apskaičiuojant projekto (produkto) įgyvendinimo grąžą ir jo atsipirkimo laikotarpis.

Esamas produkto pelningumo lygis apskaičiuojamas remiantis realiais duomenimis, kurie kiekvieną mėnesį atsispindi įmonės buhalterinėje dokumentacijoje, taip pat ketvirčio ataskaitose.

Pelningumo skaičiavimas yra įdomus daugeliui žmonių:

įmonių savininkai, vertinantys „nurodyto kurso“ teisingumą;
kreditoriai, kurie stebi įmonės ekonominę padėtį.

Įmonės pelningumas laikomas absoliučia verte, todėl jį galima nesunkiai pavaizduoti formoje Pinigai(buhalterinėje ataskaitoje).

Naudojant santykinio pelningumo rodiklius (absoliučių dydžių santykius, išreikštus viena nuo kitos procentais), būtina pateikti kai kuriuos paaiškinimus. Santykiniai rodikliai nėra tokie demonstratyvūs.

Produkto pelningumo koeficientas (bendra forma) parodo, kiek vienetų pelno verslininkas gaus iš gamybos sąnaudų vieneto.

Pelningumo koeficientas rašomas trupmena, kur skaitiklis yra pelnas, uždirbtas parduodant prekę, o vardiklis – bendros išlaidos, susijusios tiek su komercine reklama, tiek su technologiniu gamybos ciklu.

Apskaičiuotas koeficientas turi būti dauginamas iš 100. Taigi proporcija parodo pelno santykį su bendromis sąnaudomis (visų gamybos kaštų).

Svarbu suprasti, kad vienas produkto pelningumo skaičiavimas negali atspindėti realios įmonės būklės. Atliekant išsamią analizę, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:

realaus ir planuojamo parduodamos produkcijos pelningumo skirtumas;
pelningumo skaičiavimų metu gautų duomenų palyginimas su konkuruojančiomis firmomis dėl panašių produktų;
įmonės produktų reitingų per pastaruosius kelerius metus analizė.

Yra dvi pagrindinės sąvokos ieškant įmonės produktų pelningumo.

Labai dažnai pelningumas skaičiuojamas tik gaminio vienetui, tuomet iš bendros struktūros atskiriami jo gamybos kaštai ir pelnas, gautas pardavus.

Šią sąvoką pirmiausia naudoja analitikai prognozėms sudaryti. Antroji pelningumo skaičiavimo koncepcija yra pasaulinės situacijos analizė. Atliekamas visų ataskaitinio laikotarpio sumų tyrimas.

Prekių gamybos pelningumas visada vertinamas procentais. Tai leidžia supaprastinti tolesnį apskaičiuotų rodiklių naudojimą atliekant išsamią įmonės ilgalaikę analizę.

Parduotos produkcijos pelningumas (ROM – iš angl. Return on Margin) – rodiklis, parodantis produkcijos pardavimo efektyvumą prekių gamybos ir jų pardavimo pajamų ir sąnaudų santykio forma.

Verslas su minimalios investicijos visiškai įmanoma atidaryti. Čia rasite informacijos apie patikrintas idėjas vyrams ir moterims. Pelningumas praktikoje.

Parduotų produktų pelningumo formulė

Norint apskaičiuoti pelningumo rodiklį nuo konkretaus produkto pardavimo, naudojamas pardavimo pelnas arba gautos grynosios pajamos.

Galima naudoti ir du įvairių tipų gamybos kaštai – pilni (įskaitant komercines išlaidas) ir gamybos kaštai (gamybos kaštai).

Skaičiuojant produkto pelningumą, naudojamos šios formulės:

Pelningumas pagal bendrą pardavimo pelną ir bendruosius kaštus = PR/TS*100%, kur PR yra bendras pelnas; TS – visų išlaidų dėl paleidimo;
Pelningumas, pagrįstas pardavimo pelnu ir tiesioginių (gamybos) sąnaudų kaina = PR/TS prod. , kur PR yra bendras pelnas; TS pagamintas – bendrosios gamybos sąnaudos;
Produkto pelningumas, pagrįstas grynuoju pelnu ir bendromis gamybos sąnaudomis = PE/TC, kur PE yra grynasis pelnas (bendras pelnas atėmus mokesčius ir kitus mokėjimus); TC – bendrieji gamybos kaštai;
Produkto pelningumas, kuris buvo apskaičiuotas pagal grynąjį pelną ir prekių gamybos savikainą = PE/TC prod. , kur PE yra grynasis pelnas; TS pagamintas – bendros gamybos sąnaudos.

Pelnas iš pardavimo paimamas iš pelno (nuostolių) ataskaitos (reikšmė 050 eilutėje). Pelnas taip pat gali būti apskaičiuojamas naudojant šią formulę: PR=TR-TS, kur PR yra pelnas iš pardavimų; TR – pardavimo pajamos; TC – gamybos savikaina (pilna). Pajamas galima peržiūrėti pelno (nuostolių) ataskaitos 010 eilutėje. Visas išlaidas galima lengvai apskaičiuoti naudojant siūlomą formulę: TC = 020 eilutė + 030 eilutė + 040 eilutė, kur 020, 030 ir 040 eilutės yra atitinkamai gamybos, komercijos kaštai. ir administravimas.

Grynasis pelnas (NP), kaip taisyklė, imamas iš pelno (nuostolių) ataskaitos (190 eilutės reikšmė).

Kitos sąnaudos ir pajamos – tai tos išlaidos, kurios nėra tiesiogiai susijusios su gamybos išlaidomis.

Prekės pelningumas, kaip minėta anksčiau, gali būti skaičiuojamas tiek atskirai prekės prekei, tiek visai prekių grupei.

Produkto pelningumas tradiciškai skaičiuojamas procentais. Skaičiavimų metu gauta informacija iš karto nedomina, tačiau ji naudojama kuriant įmonės strategiją artimiausiai ateičiai.

Skaičiuodami produkto pelningumą, neturėtumėte pamiršti kai kurių svarbių detalių, būtent:

Veiksniai, įtakojantys įmonės pelningumo prognozę (pardavimų skaičių diktavimas).
Prekių savikaina ne visada mažėja. Ypač jei mes kalbame apie apie žinioms imlias sritis, kurias būtina modernizuoti. Įrangos pakeitimas pradiniame etape kainuos gana centus.
Pirmenybė (jei prekių sąrašas nevienalytis) turi būti teikiama toms, kurių pelningumas didžiausias.

Standartinis produkto pelningumas paprastai apskaičiuojamas laikui bėgant, naudojant kelių mėnesių ar metų atranką.

Dėl to informacijos vartotojai gauna iliustruotą įmonės valdymo efektyvumo vaizdą.

Produkto pelningumo skaičiavimo formulė rodo patikimą rezultatą, tačiau skaičiavimų teisingumui didelę įtaką turi šalyje veikianti mokesčių sistema.

Skaičiavimo pavyzdžiai

Norėdami suprasti pelningumo rodiklio apskaičiavimo procesą, apsvarstykite keletą paprasti pavyzdžiai iš gyvenimo.

Tarkime, visos pajamos, gautos pardavus prekes iš įmonės, gaminančios kūdikių sauskelnes, per pastarąjį mėnesį sudarė 500 mln. Parduotų produktų gamybos savikaina (įskaitant prekybos ir administracinio personalo išlaidas) yra 265 milijonai rublių. Nustatykite įmonės gaminamų produktų pelningumą.

Pirma, suraskime praėjusio mėnesio pelną iš prekių pardavimo.

Norėdami tai padaryti, iš visų pajamų atimame visas išlaidas: 500-265 = 235 milijonai rublių.

Gaminių pelningumą rasime pagal skaičiavimo formulę: PR/TS*100, kur PR – pelnas iš pardavimų, TS – visos gamybos kaštų sąnaudos.

Pakeiskime reikšmes: 235/265*100%=88,68%. Prekių pardavimo pelningumas parodo, kiek pelno įmonė gauna iš kiekvieno parduotos produkcijos rublio. Mūsų atveju pelnas – 88,68 kapeikos. Tai gana didelis produkto pelningumas. Analizuodami produkto pelningumo rodiklį, galite įvertinti įmonės konkurencingumą naujų produktų reklamavimo rinkoje. Jei prekės pelningumas krenta, tai rodo sumažėjusią įmonės produkcijos paklausą arba žemą gamybos efektyvumą gamykloje.

Pelningumo rodiklis gali būti skaičiuojamas ir keliems produktams, kurie vienu metu sudaro konkrečią prekių grupę.

Pažvelkime į antrąjį pavyzdį.

Įmonė gamina trijų rūšių produkciją, kurios vidutinis pelningumas siekia 26%. Kiekvienos prekės pardavimo pajamos ir savikaina pateikti 1 lentelėje. Būtina rasti kiekvienos prekės pelningumą ir pateikti rekomendacijas įmonei dėl tolimesnės produkcijos gamybos.

Norėdami apskaičiuoti produktų pelningumą, naudosime formulę iš pirmojo pavyzdžio.

Komercinių produktų pelningumas. Formulė: „A“ = 9/27*100%=33,3%;

Prekės „B“ pelningumas = 8/22*100%=36,36%;

Prekės „B“ pelningumas = -1,89%.

Jei analizuosime absoliučią vertę, tada produktas „A“ duoda daugiau pelno nei „B“. Tačiau realiai „B“ yra 3 kapeikomis pelningesnis (3,06%). Taigi, įmonė turi sutelkti dėmesį į produkto „B“ gamybą. Kalbant apie produktą „B“, reikia pasakyti, kad Šis produktas nuostolinga, t.y. atneša nuostolį. Atitinkamai, produkto „B“ gamyba turi būti nedelsiant sustabdyta. Nuostolis už kiekvieną išlaidų rublį – 1,89 kapeikos.