Ejemplo de plantilla de plan de negocios. Instrucciones paso a paso sobre cómo redactar un plan de negocios.

Antes de empezar a elaborar un plan de negocio, es necesario analizar la situación del mercado en su conjunto. Recopile tanta información como sea posible sobre una próxima empresa o la implementación exitosa de una idea de negocio.

Regla 2. Cree una estrategia comercial clara y sígala
El plan de negocio debe incluir acciones específicas durante un período de tiempo determinado.

Debes programar tus acciones para un mes, 3 meses, 6 meses, un año y 3 años.

Regla 3. Considere los pros y los contras del negocio elegido.
En un plan de negocios, es necesario describir no solo sus fortalezas, sino también las posibles pérdidas, por así decirlo, debilidades.

Por ejemplo, las fortalezas incluyen especialistas altamente calificados, reconocimiento en el mercado, una marca vibrante, etc. Las posibles pérdidas o amenazas incluyen: mayor competencia, alto costo de bienes o servicios.

3. Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: el procedimiento de redacción y la estructura de un plan de negocios 📑

Independientemente de su tipo de actividad, los componentes principales de un plan de negocios serán los mismos.

secciones de planificación
Cómo redactar un plan de negocios: instrucciones paso a paso con un ejemplo
1. Introducción
La parte introductoria no debería ser demasiado larga, pero sí describir lo más importante:

dirección de la actividad de la empresa;
período de recuperación del proyecto;
indicadores específicos.
Su potencial inversor debe conocer el plazo de devolución de su inversión y las posibles pérdidas.

2) Descripción de los servicios
En esta sección, describa en detalle la dirección de su actividad. Decida usted mismo con qué segmento de mercado trabajará.

Decida en qué planea centrarse en sus actividades: bajo costo con altos volúmenes de ventas, alto servicio o tal vez algo más.

Para completar esta sección, debe completar el siguiente trabajo:

Dar una descripción y características de los productos principales y secundarios de la empresa;
Tomar fotografías de bienes y servicios;
Cree un retrato de su consumidor objetivo;
Investigue y pruebe su mercado objetivo para productos o servicios similares;
Organizar un servicio;
Proporcionar un modelo de precios. Evalúe la competitividad de su proyecto en el mercado.
Después de realizar dicho análisis, definitivamente comprenderá y podrá resaltar las diferencias entre sus productos en el mercado de ventas. También formularás claramente qué produce y quién lo necesita.

3) plan de marketing
Un plan de marketing es quizás la etapa más importante en el desarrollo de su negocio. Mucho dependerá de un marketing bien diseñado. Necesita identificar a sus principales competidores, comprender cómo promocionan su proyecto y hacerlo mejor.

Los métodos de promoción empresarial pueden ser diferentes:

Coloque anuncios en la radio, revistas y sitios web. Sólo es importante determinar qué formato de proyecto publicitario es el adecuado para usted;
Asegúrese de trabajar en ventas directas. Comenzando con “llamadas en frío” a sus clientes potenciales, terminando con la venta de bienes y servicios con la ayuda de representantes;
Anime a su personal a lograr altos resultados. Proponer promociones y bonificaciones para los empleados;
Descubra la temporada más favorable para su negocio;
Lo principal es valorar realmente la situación, no exageres tus capacidades. Haga una lluvia de ideas con regularidad y proponga nuevas rutas. Lea más sobre qué es el marketing aquí.

4) Plan organizacional
Para comenzar, registre su empresa como entidad legal y abra una cuenta bancaria. Recomendamos leer el artículo sobre servicios de liquidación y efectivo para personas jurídicas y físicas.

Anotar específicamente todos los pasos de la actividad, nombrar personas responsables de la implementación de determinadas acciones. Limite el plazo para completar la tarea.

5) Plan financiero
Al elaborar un plan financiero, es necesario tener en cuenta todos los pequeños detalles, dividir los costos en permanentes y únicos.

Los gastos fijos son papelería mensual, alquiler, servicios públicos, internet, teléfono, etc.
Los costos únicos son la compra de equipos para el trabajo, por ejemplo, computadoras, escáneres, teléfonos, etc.
Después de compilar sus gastos, determine usted mismo el volumen mínimo de ventas que cubrirá sus gastos operativos. Todo lo que se venda encima será su ganancia.

Al calcular esto, determinará su punto de equilibrio. Se podría decir que este es el propósito de un plan de negocios.

La conclusión pretende atraer inversores. El tamaño óptimo de la sección es de 2 a 4 páginas, en las que deberás indicar:

El principal vector de actividad de su empresa;
Rentabilidad del proyecto;
Análisis del lugar de la empresa en el mercado de ventas;
Personal de la empresa, personas responsables;
Indicadores cualitativos y cuantitativos esperados para cada período.
La sección "Currículum vitae" debe proporcionar respuestas a 2 preguntas principales:

¿Qué resultados pueden esperar los inversores de un desarrollo empresarial favorable?
¿Qué deberían esperar los inversores en el peor de los casos?
Por supuesto, es mejor redactar una conclusión cuando el plan de negocios ya esté prácticamente elaborado.

4. Ejemplo de plan de negocios con cálculos utilizando el ejemplo de un anticafé.
Echemos un vistazo más de cerca a un modelo de plan de negocios ya preparado utilizando el ejemplo de un anti-café.

Ejemplo de planificación empresarial utilizando el ejemplo de una cafetería.
Estructura de un plan de negocios: ejemplo de "Anticafe"
1) Sección de descripción general
En la tabla veremos toda la información general del proyecto:

No. Nombre Descripciones
1. Nombre "Brillo"
2. Forma organizativa Empresario individual
3. Servicios disponibles
Varios programas;
Eventos (capacitaciones, seminarios);
Cumpleaños;
4. Ubicación de la organización y el mercado de ventas en Stavropol.
5. Horario: Desde las 11.00 horas hasta el último cliente.
6. Responsable de personal del establecimiento – 1 persona.
Administrador – 1 persona.

Personal de servicio – 3 personas.

Director – 1 persona.

seguridad – 1 persona.

7. Capital inicial requerido 500.000 rublos
8. Gastos 167.000 rublos.
9. El período de retorno de la inversión es de 10 a 11 meses.
10. Poca competencia
11. Los ingresos de la organización son 216.000 rublos.
12. Pérdida de la organización 167.000 rublos.
13. Beneficio de la organización 49.000 rublos.
2) Bienes y servicios
Por el tiempo pasado en el anti-café se cobrará la cantidad de 2 rublos por minuto. Por este dinero, la cafetería brindará servicios como:

Mini biblioteca, podrás retirarte y leer libros;
Muchos juegos para grupos grandes (mafia, juegos de mesa);
Consola de juego;
Karaoke, proyector, tabletas;
Puedes organizar varios cursos, por ejemplo, en inglés, español, psicología, formación en maquillaje;
También puedes encargar banquetes, cumpleaños infantiles;
Hay Wi-Fi, cualquier visitante puede utilizarlo;
Té, café y dulces varios.
Clientes ideales: personas de entre 17 y 45 años que viven una vida activa; tienen un ingreso promedio; sin malos hábitos; a estas personas les gusta dedicar su tiempo de forma rentable; les gustaría recibir buenos conocimientos y grandes emociones.

El cliente debe pasar unas 22 horas al mes en la cafetería. A partir de esto, el beneficio por persona se calcula en unos 3.600 rublos al mes.

3) estrategia de marketing
Actualmente existe una cafetería de este segmento en la ciudad. Representa una amenaza potencial ya que ya tienen una base de clientes establecida.

Atracción directa. Búsqueda de clientes u organizaciones que vendrán a nosotros en un grupo grande. Realización de matinés infantiles. Descuentos para clientes habituales. Publicidad en instituciones.
Publicidad en Odnoklassniki, Agent y muchas redes diferentes. Llegar a un grupo de personas que se encuentran en casa. La publicidad en las redes sociales permite obtener mucha información de los clientes y responder muy rápidamente a todas las preguntas de su interés, con muy pocos costes económicos.

Creación de alianzas con empresas especializadas en diversas fiestas, programas de espectáculos, veladas corporativas, etc.

Tarjeta Club. Esta tarjeta te da derecho a pasar todo el tiempo que quieras en el anti-café. Cuesta 4.800 rublos, validez 1 mes.
Publicidad radiofónica. Después de un mes de trabajo, una historia sobre lo ocurrido en el anti-café.
Este tipo de negocio es estacional. El anti-café tiene mayor asistencia en las temporadas de otoño e invierno. Y en verano y primavera hay menos clientes↓.

Por lo tanto, el plan debe elaborarse de tal manera que durante la temporada de frío aumente las ganancias varias veces, para no sufrir pérdidas más adelante.

No. Nombre Plazo Responsable Resultados y notas
1 Investigación 01/01/14 – 01/02/14 Gerente Hemos contrastado todos nuestros datos
2 Contratación de empleados 02.01.14 – 03.01.14 Gerente Empleados encontrados
3 Búsqueda de local 01/03/14 – 01/04/14 Gerente Encontró el local según criterios
4 Reparación 01/04/14 – 01/05/14 Gerente Las reparaciones se realizaron de acuerdo con todos los requisitos.
5 Compramos equipos 01/05/14 – 01/06/14 Gerente Entrega al sitio
6 Aprobación del plan de acción 01/06/14 – 03/06/14 Director Contratos celebrados
7 Nos estamos registrando 01/06/14 – 03/06/14 Gerente Compramos caja registradora y documentos.
8 Publicidad 03/06/14 – 10/06/14 Contratamos un especialista Realizamos publicidad en todos los puntos
9 Inauguración 12/06/13 Gerente Todo salió bien, muchos concursos y regalos, había periodistas, todos sabían de nosotros.
4) Plan financiero
No. Gastos Cantidad (uds.) Costo (rub.) Monto (rub.)
1 Compra de equipos 50 5.000 250.000
2 Compra de inventario 100 1.000 100.000
3 Trabajos de acabado 1 150 000 150 000
Total: 500.000

5. Conclusiones
No. Nombre Cantidad Costo (frotar) Monto (frotar)
1 Alquiler de edificio (150 m2) 1 mes. 40.000 40.000
2 Pago de salario a 6 personas. 15.000 90.000
3 Servicios Públicos 1 mes. 5.000 5.000
4 Productos 700 juegos 10 7.000
5 Impuestos 1 mes. 15.000 15.000
6 Deducciones por depreciación 1 mes. 10.000 10.000
Total: 167.000
Habiendo analizado todos los costes del mes del informe, podemos decir que si el beneficio del establecimiento supera los 167.000 rublos, este será el punto de equilibrio.

Costos simultáneos = 500.000 rublos
Gasto por mes = 167.000 rublos

Buscar: Período de recuperación –?

Período de recuperación = Costos únicos / emergencia por mes

1) Encuentra una emergencia por mes

Emergencia por mes = Ingreso por mes - Gasto por mes

Beneficio del mes = (Beneficio por día) * 30 días = (30 personas * 2 horas * 120 rublos/hora) * 30 días = 216.000 rublos
Emergencia por mes = 216.000 rublos - 167.000 rublos = 49.000 rublos

2) Encuentra el período de recuperación

Período de recuperación = 500.000 rublos (pago primario) / 49.000 rublos (PE por mes) = 10 meses Tener un plan de negocios puede ayudarle a encontrar socios o inversores para un negocio, obtener un préstamo para abrir e incluso ayudar en el desarrollo de una empresa. Entonces, ¿cómo redactar un plan de negocios usted mismo?

Tipos de planes de negocios en Rusia:

Inversión – un plan de negocios para inversores, que describe las características de la futura empresa y contiene datos detallados de la investigación de mercados.

Un plan de negocios empresarial es el tipo más popular creado por emprendedores novatos, basado en un formulario estándar.
Plan de crédito: necesario para obtener un préstamo de un banco. Muestra la necesidad real de un préstamo: adónde irán los fondos y cuándo está prevista la devolución. Los préstamos para pequeñas empresas son muy populares hoy en día.

Un plan de negocios para una subvención (ayuda o préstamo del estado): resalta los beneficios de su actividad empresarial para una región en particular o para todo el país.

Cómo componerlo tú mismo

Para elaborar usted mismo un plan de negocios, basta con seguir algunas reglas. Primero, sopese todos los pros y los contras, decida la competitividad del tipo de servicio o producto deseado, considere el mercado de ventas, el período de recuperación y el momento de obtención de ganancias. También es importante asignar el monto de la inversión de capital dividiendo la inversión en varias etapas. Las justificaciones están respaldadas por cálculos de recuperación de la inversión del proyecto. Siguiendo la estructura recomendada, debe elaborar su propia secuencia de acciones, que a menudo difiere en estructura de la propuesta por nosotros.

Nótese que no existe una estructura de proyecto regulada por normas y estándares. Cada empresario, al registrar un empresario individual o LLC, regula la lista de elementos y el volumen de documentos relacionados con su proyecto. Pero tenga en cuenta que si se atraen inversiones externas para futuros emprendimientos, es necesario seguir estrictamente las recomendaciones de los expertos.

Estructura del documento

Cualquier proyecto consta de varios puntos que una persona escribe de forma libre. A continuación se muestran instrucciones paso a paso para la elaboración, desde un resumen del proyecto hasta cuestiones organizativas. Tenga en cuenta que si abre una LLC, es posible que necesite una secuencia de acciones más detallada.

Un plan de negocios comienza con una página de título. Incluye:

nombre del plan de negocios;
nombre del desarrollador del proyecto;
fecha y lugar de compilación.
A esto le sigue un memorando de confidencialidad, ya que elaborar un plan de negocios es un proceso bastante laborioso que puede hacer que su negocio sea competitivo.

Sólo después de esto viene la estructura del documento en sí. Puede variar según la metodología de desarrollo del plan que se utilice: ONUDI, BERD o KPMG.

A continuación proponemos la estructura del documento de acuerdo con los estándares de ONUDI, pero no es obligatorio.

Parte 1. Resumen

En esta sección se describe brevemente el contenido del futuro proyecto, la idea principal y las conclusiones. Se trata de unas 6 o 7 frases pequeñas. Una persona, después de leer el currículum, debe comprender qué se discutirá más a fondo y a qué conducirá esta empresa. Esta no es una sección difícil a la que se le debe dedicar un mínimo de tiempo.

Divida la información en los siguientes puntos:

el monto de los fondos de inversión y préstamos;
condiciones de pago;
atraer a todos los inversores;
garantías y riesgos;
períodos de recuperación planificados.
Recuerde: ¡esta es la única parte del documento que todos leerán!

Parte 2. Descripción del proyecto y empresa.
Divida la sección en 2 subpartes:

industria y empresa
Éstas incluyen:

direcciones de la industria, sus perspectivas;
direcciones de la empresa, su desarrollo;
información general sobre la empresa: sus políticas, ventajas, innovaciones;
la estructura de la empresa.
Servicios prestados y productos fabricados.
Describe aquí:

nombre, propósito;
Breve descripción;
área de aplicación;
competitividad: diferencias, ventajas, desventajas;
licencias, certificados, permisos;
condiciones para la producción de bienes, venta o prestación de servicios.

Parte 3. Plan de marketing

Descripción del entorno competitivo, lugar del producto en el mercado, sus ventajas y desventajas, accesibilidad a los clientes, público objetivo, etc.

El objetivo de esta parte es convencer a los inversores de la relevancia del producto/servicio.

Cubre los siguientes temas:

mercado de ventas y competencia;
análisis del comprador (mayorista, minorista);
análisis del consumidor final, sus necesidades (edad, sexo, lugar de residencia, etc.);
características de consumo del producto;
servicio y ventas;
plan de atracción de compradores, publicidad;
Costos de implementar un plan de marketing.
Hay que realizar una investigación de mercados, se requiere lo siguiente:

análisis de la industria (si está planeando un negocio relevante);
investigación de las necesidades de los consumidores en esta área;
análisis de la competencia;
considere sus debilidades, fortalezas, oportunidades o amenazas comerciales, esta parte también suele denominarse FODA.
El plan de marketing se escribió con más detalle en el artículo anterior.

Parte 4. Plan de producción

plan de producción y su preparación

Esta sección describe el proceso de producción, desde el pedido de materias primas hasta la recepción de los productos terminados en las tiendas. Considere cada detalle, esto ayudará a evitar muchos problemas. El plan de producción describe tecnologías, equipos, conocimientos y otros puntos de producción importantes.

Este artículo es necesario si está construyendo un negocio de fabricación. Si no planea fabricar productos, pero realizará compras al por mayor con el fin de venderlos al por menor, describa todas las características: posibles proveedores, lugares de almacenamiento de productos, etc.

Estructura del plan de producción preliminar:

hechos básicos sobre la empresa o producción: ubicación, locales, recursos, tecnologías;
compra de equipos y otros equipos de la empresa;
número de personal, sus calificaciones, costos salariales;
volúmenes de producción planificados, costos de materias primas y producción;
calcular el costo de los bienes.
Resalte por separado el punto sobre el control de calidad de bienes o servicios. ¿Cómo se realizará la verificación? ¿Con qué criterios?

Parte 5. Plan organizativo

Los detalles de la organización se describen aquí. Deberías mirar tu empresa como si ya estuviera funcionando. Considere qué departamentos habrá, cómo interactúan y qué empleados trabajan allí. En el futuro, creará una empresa utilizando esta descripción.

¿Quién hará qué en su empresa para lograr el resultado deseado? Establecer las responsabilidades laborales de todos los futuros trabajadores, reglamento interno, sistema de bonificaciones, bonificaciones materiales y no materiales y otras cuestiones. Para obtener información sobre la elaboración de este tipo de plan, lea el artículo sobre el plan organizativo.

Lo primero que debe estar en esta parte es una indicación de la forma organizativa y jurídica de su negocio.

Los siguientes elementos:

Estructura de la empresa;
si hay socios, información sobre ellos;
personal directivo, unidades de negocio;
sistema de desarrollo de personal, formación, creación de una reserva de personal (si está prevista).

Parte 6. Plan financiero

Este es el paso principal para escribir un guión para su negocio. Se consideran gastos e ingresos esperados, gastos e ingresos inesperados, movimientos financieros, formas de recibir dinero y liquidaciones. Esta información se presenta sin falta. Es importante indicar el sistema tributario, el banco con el que es mejor cooperar, los tipos de contratos que planea celebrar con futuros socios y considerar los momentos de celebración de contratos.

Puntos clave del plan financiero:

presupuesto para la parte preparatoria;
presupuesto de la parte principal - actual;
estimaciones preliminares de ganancias;
costos de pago de préstamos;
impuestos;
varios pagos;

informar sobre el flujo de fondos;
previsión para lograr la recuperación de la inversión y los ingresos futuros;
riesgos empresariales, seguros.

Parte 7. Apéndice

Esta parte incluye materiales visuales. Sus ventajas incluyen una presentación gráfica más fácil de leer, la descarga de la parte textual del plan de negocios y el suministro de materiales que no pueden enviarse como texto (certificados, licencias, fotografías de productos).

La solicitud también debe contener gráficos, tablas, diagramas y posiblemente contratos.

En el artículo plan de negocio y planificación también encontrarás información importante para organizar tu empresa.

El sistema de escritura comentado anteriormente es común en nuestro país. Para organizar una empresa dentro de un estado, estas secciones son suficientes, pero al ingresar al mercado de otros países, se deberán tener en cuenta otros puntos, teniendo en cuenta las normas y regulaciones extranjeras.

Ejemplos de varios tipos de actividades.
A menudo se desarrollan según una estructura estándar, pero cada tipo de actividad tiene sus propias características.

para la tienda

Toda la dificultad de abrir una tienda está relacionada principalmente con la elección del campo de actividad. El plan de negocios de la tienda debe contener elementos tales como un análisis de la oferta y la demanda, métodos de registro, el personal requerido, un análisis de los costos de organización y desarrollo de actividades.

El sitio tiene muchos ejemplos de planes de negocios preparados para abrir tiendas en varias direcciones, estos son algunos de ellos:

Tienda de repuestos para automóviles. Describe las ganancias por la venta de autopartes, desde el registro de una empresa hasta la compra de una variedad de productos.

Tienda de regalos. Le indica cómo abrir una tienda de regalos, qué es mejor vender, dónde conseguir productos, cuántos empleados necesita, cuáles son los costos esperados y qué tipo de ganancias puede esperar.

Carnicería. Se describe toda la secuencia de acciones para abrir una carnicería. La atención principal debería centrarse en encontrar buenos proveedores y elegir un lugar adecuado para vender carne fresca.
Para una tienda en línea

Una tienda online tiene sus propias características respecto a abrir una tienda normal. En primer lugar, se trata de la elección de la actividad y los gastos. Naturalmente, los costes aquí son bajos, excepto el alquiler de una oficina, la creación y la publicidad de un sitio web. Escribimos sobre cómo abrir una tienda en línea, cómo registrar una empresa y qué gastos le esperan en otro artículo de nuestro sitio web.

Para empresas

No piense que sólo se requiere planificación cuando se abren grandes empresas que organizan su negocio a gran escala. La práctica mundial muestra que cualquier negocio, incluso una pequeña empresa, necesita una secuencia de acciones bien diseñada. En primer lugar, es necesario que analice a fondo su idea, compruebe su razonabilidad y rentabilidad. Un plan de negocios empresarial le ayudará a reducir el riesgo de fracaso empresarial.

Para la producción

El negocio de fabricación es una de las áreas más difíciles, especialmente cuando se trata de abrir una gran instalación de producción. Es importante pensar y calcular todo, ya que el fracaso puede tener consecuencias colosales: la disolución de la empresa y la pérdida de grandes sumas. Lo que hay que tener en cuenta a la hora de redactar este documento, lee el artículo Plan de negocio para la producción.

Consulte algunas recomendaciones aparentemente pequeñas que agregarán realismo y peso a su plan de negocios:

La brevedad es el alma del ingenio. Debes presentar todos los puntos necesarios, pero en un volumen que realmente pueda leerse;
Eliminar el uso de frases inverosímiles como “no competencia”, “producto completamente nuevo”, etc.;
Escriba únicamente información veraz: la situación actual del mercado, cálculos financieros precisos;
Hacer una previsión mensual para el primer año de actividad empresarial;
Complementar la información con materiales gráficos.

Cuando se necesita un plan de negocios para iniciar su propio negocio, lo mejor es redactarlo usted mismo de cabo a rabo. Aunque es un proceso difícil, es apasionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una verdadera creación de un emprendedor. Y por ello, su creación es tratada con mucho mimo y rigor. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

idea inicial
Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no tienen claro qué harán exactamente. Están buscando una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe adaptarse a los intereses y deseos del propio emprendedor.

Esto podría ser un pasatiempo que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, después de haber elegido un nicho, es importante no distraerse con nada más y no soñar con alturas inalcanzables, sino hacer realidad paso a paso su idea real. Un plan de negocios realmente ayudará en este asunto.

Entonces, una vez imaginado cómo será el negocio futuro, puede pasar a redactar un plan de negocios. Existen normas de planificación especiales. Por lo tanto, si se va a presentar para inversión, se debe elegir un estándar apropiado y cumplirlo al escribir.

Para comprender cómo redactar un plan de negocios, le serán de gran utilidad las instrucciones paso a paso y los estándares generalmente aceptados, ya que están aprobados por personas que conocen profesionalmente estos temas. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no del todo formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

Provisiones generales.

Análisis de mercado.

Plan estratégico y de marketing.

Costos.

Plan de producción.

Inversiones.

Plan financiero.

Aquí conviene exponer brevemente la esencia del asunto, una descripción de la idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, plazos de implementación, recuperación de la inversión del proyecto y competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada en gran medida a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el resumen, llegan a una conclusión sobre si vale la pena familiarizarse más con este plan o no. Por lo tanto, si se pretende presentarlo a un inversor, es necesario describir esta parte con cuidado, quizás volviendo a ella una y otra vez, haciendo ajustes después de compilar los capítulos siguientes.

Sin embargo, para sus propias necesidades, esta parte también es importante, ya que ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en aproximadamente una o dos páginas como máximo, entonces este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo “Disposiciones generales” contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características e implementación del proyecto, su ciclo de vida, la posibilidad de desarrollo adicional y la previsión de cambios en el producto con un posible cambio en las tendencias del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre cuál es el servicio específico y cómo atraerá clientes. Por ejemplo, un plan de negocios para un salón de belleza describe todos los servicios ofrecidos, sus características y rasgos distintivos. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca del producto con el que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de elaborarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque de ella depende directamente el éxito del futuro proyecto.

Una vez elegido un nicho de mercado y un público objetivo, realizan un análisis exhaustivo para determinar la relevancia del plan de negocio del proyecto, la propuesta inicial y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena retomar la idea e intentar ajustarla para que corresponda a la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede continuar con seguridad con otras acciones.

El análisis de mercado se realiza de diferentes formas. Pero si surgen problemas con su implementación, existen empresas donde se puede subcontratar el análisis de mercado.

Sin embargo, se recomienda al emprendedor que investigue este tema por sí mismo, ya que cualquier organización de terceros solo dará un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta completamente los planes de negocios de una pequeña empresa y todos los matices de la idea de negocio de la empresa. el autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica.

Este plan incluye la introducción del producto en el mercado, su desarrollo, precio, sistema de venta y distribución, así como la publicidad. Para lanzar un producto, es recomendable crear un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. Con base en el análisis del mercado y la competitividad, se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarias para implementarla.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y el marketing se pueden presentar en forma de diagrama, donde todo el proceso será visible en etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción.

Este capítulo incluye la compra de equipos necesarios, reparaciones, alquiler de locales y otros costos. El cronograma de producción debe reflejar cuántas personas se necesitan para implementar el proyecto, su cronograma de trabajo, deducciones de salarios y pagos relacionados.

Los planes de negocios para pequeñas empresas serán mucho más atractivos para un inversor si hay un equipo preparado que trabaje en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del emprendedor para implementar sus planes. Por tanto, sería apropiado resaltar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa es una empresa manufacturera, entonces es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que participarán en el negocio. Por ejemplo, el plan de negocios agrícola en este capítulo debe incluir equipos para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarla a través de proveedores específicos.

plan de negocios agrícola

Plan financiero e inversiones.

La parte más importante de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a ser familiar para el inversor, después de leer el resumen, lo más probable es que un inversor serio consulte el plan financiero. Después de todo, aquí es donde se hará visible la capacidad real de un emprendedor para implementar ideas de negocios. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero proporciona toda la información sobre los posibles costes e ingresos del proyecto. A partir del marketing, el plan estratégico y los costes, se elabora una tabla para varios años en la que se muestran las inversiones necesarias y su calendario de amortización, todos los costes y los posibles ingresos.

La parte final del plan financiero debe ser necesariamente el cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

Factores clave de éxito para cualquier proyecto:

El lugar en el que te encuentras ahora. Es decir, si eres un empleado que quiere abrir tu propia tienda, entiende qué habilidades no tienes, qué monto tienes para invertir, qué equipos, locales, conexiones tienes, etc.

Resultado final. Este no debería ser un sueño de "quiero ser rico". Es necesario tener claro qué volumen de negocios debe tener su negocio, qué beneficio, qué lugar en el mercado y todo con el mismo espíritu;

Es necesario describir y comprender claramente qué pasos le llevarán del primer punto al segundo. Por supuesto, es imposible calcularlo todo, pero vale la pena entender con la mayor precisión y detalle posible, de acuerdo con sus realidades, cómo actuar.

Habiendo comprendido estos tres conceptos básicos, puede pasar a la siguiente etapa de preparación para la implementación de su idea de negocio.

1.2. Por qué redactar un plan de negocios y para qué sirve: 2 objetivos principales
Hay dos propósitos principales al crear un plan de negocios. En cada caso, es necesario prestar atención a cierta información.

Objetivo #1. Elaboración de un plan de negocio para inversores.
En esta situación, debe comprender que su tarea principal, que realizará el documento mencionado, es recibir dinero de los inversores y demostrar que se utilizará racionalmente.

No importa si posteriormente deberá reembolsar el préstamo o si el dinero se le entregará irrevocablemente en forma de subvenciones o subvenciones, debe presentar la implementación de su idea de la forma más bella y significativa posible.

Para ello, tu obra debe tener ciertas características:

La lógica de la presentación, que radica en la claridad, justificación de cada acción, procedimiento o plazo descrito. Si dudas de algo no escribas ni estudies más detalladamente este aspecto. Además, según este texto, es posible que le hagan varias preguntas incómodas, de las que dependerá la decisión general.

La belleza de contar historias. Todo debe describirse con fluidez y elegancia, no deben utilizarse palabras “negativas” y el término “riesgos” debe alejarse de las cifras o reducirse al mínimo. Puedes embellecer un poco o suavizar tal o cual problema que puede resultar difícil, pero puedes manejarlo si así lo deseas. Sin embargo, vale la pena considerar que no es necesario asumir obligaciones imposibles ni siquiera en papel; esto es complicado.

Entrega segura.

Es muy importante que logres hacer una presentación relevante, encontrar estadísticas de respaldo de otra empresa, y todo en la misma línea. Intenta actuar y hablar como si estuvieras diciendo lo obvio. Di todo claramente, para que hasta un niño pueda entender.

Los inversores pueden ser muy superiores y más inteligentes que usted, y tratar de esconderse detrás de palabras de moda mostrará inseguridad y falta de experiencia empresarial. La gente necesita entenderte lo más posible y captar el espíritu de tu idea de negocio.
Si sigue estas reglas, será mucho más probable que atraiga la atención de un capital importante a través de su planificación empresarial.

Por cierto, cómo puede obtener un préstamo para un plan de negocios para abrir y desarrollar su propio negocio se describe en detalle en nuestra publicación separada.

Meta #2. Elaborar un plan de negocios para usted.

En este caso, el plan de negocios está escrito únicamente como una guía de acción específicamente para usted. Es necesario calcular todo lo necesario y, en base a tus propias capacidades, empezar a actuar.

Este plan debe ser lo más cercano posible a tu situación real en la que abrirás un negocio.

Todo tiene este aspecto: para organizar el trabajo de oficina, necesita comprar muebles. Esto incluye 15 sillas por 1.500 rublos, 5 mesas por 7.000 rublos y 2 archivadores, que cuestan 4.000 rublos cada uno. El resultado es una suma considerable. Sin embargo, al mismo tiempo recuerdas que en tu garaje tienes tableros de aglomerado con los que puedes montar los armarios necesarios, tu padre tiene cinco sillas extra por ahí y un amigo está dispuesto a donarte una mesa para obras de caridad. Como resultado, el presupuesto para la creación de la oficina se “disminuyó” ante nuestros ojos.

Estos ahorros, especialmente en las primeras etapas, son absolutamente importantes para cualquier negocio. Esto determinará la rapidez y eficacia con la que se desarrollará.

¿Qué errores se pueden cometer aquí?

A menudo se produce una mezcla de estos dos planes, cuando una persona, en lugar de explicarle claramente al inversor exactamente para qué se utilizará su dinero, intenta ahorrarlo por adelantado. Si para un trabajo de calidad necesitas 10 mensajeros con un salario fijo, entonces deberías escribir de esa manera.

En ningún caso es posible decir que tus tres amigos pueden andar por ahí cuando no están en su trabajo principal, que Fedya está enferma a menudo y que Lesha tiene un hijo de un año. El inversor espera de usted una valoración clara y ha asignado dinero para el que quiere garantías, no excusas.

Antes de crear un plan de negocios, debe comprender claramente para quién lo está escribiendo. Si aún no te has decidido por esto, lo más probable es que tus esfuerzos sean inútiles.

1.3. ¡Elaboremos un plan de negocio correctamente!

¿Cómo redactar correctamente un plan de negocios? Para hacer esto, necesita comprender claramente la posición en la que se encuentra ahora. El análisis de la situación actual es la base para el desarrollo futuro de acciones. Para poder llevarlo a cabo es necesario movilizar toda la información que tienes.

Si algo no está claro, todavía hay espacios en blanco o algo no te queda claro, acláralo, esto solucionará muchas cosas en el futuro.

¿No puedes arreglártelas solo? Ésta es una razón para buscar un especialista en un tema problemático. Se considera que una tecnología probada para realizar análisis es un análisis FODA bastante simple pero efectivo.

1.4. Usamos una nueva herramienta: análisis FODA
¿Qué es el análisis FODA? El nombre del método contiene literalmente su significado general:

Fortalezas - ventajas;
Debilidad - deficiencias;
Oportunidades - oportunidades (lo que puede ofrecer);
Amenazas – amenazas (riesgos).
La idea es evaluar todos los factores enumerados, tanto dentro de la empresa como la influencia externa. Debe ser lo más objetivo posible y ofrecer la imagen más realista de las posiciones iniciales.

Debería verse así:

Ventajas (+) de esta solución:

El coste de producción es bastante bajo;
El equipo sólo contará con especialistas;
Hay innovación en el centro de la idea;
El embalaje tendrá una apariencia atractiva y el servicio tendrá carácter desechable.
Desventajas (-) de la idea:

No hay espacio comercial personal;
La marca tiene bajos índices de reconocimiento.
Normalmente, las oportunidades y amenazas se agrupan y luego se dividen en dos niveles. El primero implica factores externos con los que la propia empresa, sus directivos e incluso los inversores no están relacionados y no pueden influir.

Adecuado para este rol:

Situación política y económica en su zona, país o en general, en el mundo;
Características del carácter de la población de su región, su capacidad de compra;
Qué tan desarrollado está el lado tecnológico en su área de acción;
¿Cuáles son los datos demográficos, etc.?
Después de estudiar estos factores, se alejan de las tendencias macro y se acercan a las realidades relativas a la idea en sí. Generalmente se derivan de fenómenos globales.

Posibilidades:

Si la tecnología en su región no está muy desarrollada, puede traer allí ciertas innovaciones y obtener una participación de mercado significativa;
Contar con inversiones adicionales del Estado u otros inversores;
Tenga en cuenta el sabor local en la organización de la publicidad y el diseño y, gracias a ello, aumente las ventas.
Amenazas:

Grandes tasas aduaneras para la importación de materias primas:
Existe mucha competencia en el ámbito de negocio que se desarrolla.
Este análisis FODA se realiza con bastante facilidad y rapidez, pero es mejor, especialmente por primera vez, no apresurarse, sino pensar en cada punto con el mayor cuidado posible.

Habiendo preparado una base sólida para redactar un plan de negocios de alta calidad, puede comenzar a estudiar y redactar sus secciones.

Estructura del plan de negocios y secciones principales.
Análisis detallado de cómo redactar usted mismo un plan de negocios utilizando una plantilla
2. Estructura y contenido del plan de negocios - secciones principales

Habiendo descubierto para quién se está redactando el plan de negocios, con qué propósito se hace y cómo cambia según el enfoque y otros matices, puede comenzar a estudiar las secciones y subsecciones de este documento.

2.1. Todo comienza con la página de título.
Preparar la portada correcta es tan importante como cualquier otra parte del plan. Para hacer esto bien, debe ingresar la siguiente información allí:

nombre completo del proyecto que se desarrolla;
el nombre de la organización para la cual se creó la documentación que se está desarrollando;
ubicación de la organización: se debe indicar el país y la ciudad;
todos los números de teléfono necesarios para la comunicación;
datos del propietario de la organización y del propio compilador de la documentación;
la fecha en que se creó el documento.
Además, en esta página se puede incluir alguna información de carácter financiero. Esto se hace para interesar inmediatamente a los inversores o acreedores.

En esta sección de la portada, deberá indicar el tiempo en el que el proyecto dará sus frutos, cuáles son los ingresos esperados después de la implementación de la idea, cuál es la necesidad de obtener recursos de los inversores y cuánto se necesitará.

Habiendo indicado todo lo anterior, vale la pena considerar la información que permitirá o no a terceros estudiar el documento. Esto generalmente se formula como una simple sugerencia de que los documentos no se deben mostrar a nadie más.

2.2. Escribir un currículum
Esta es la primera parte informativa del trabajo, que es la más importante. Por extraño que parezca, es en estas primeras páginas donde la mayoría de los inversores y acreedores forman su primera opinión y, como demuestra la experiencia, a menudo la última.

El caso es que un resumen es información concisa sobre todo el trabajo, sobre cada uno de sus apartados, sobre las conclusiones extraídas en ellos.

No hace falta decir que todo esto debe verse lo más atractivo posible, pero tampoco debes exagerar. La mayoría de los inversores saben muy bien qué es real y qué no, por lo que es necesario añadir colores hasta un límite razonable.

Esta sección se escribe cuando todas las demás están completas, todos los cálculos y otra información necesaria están listos. En tu currículum revelarás las tareas asignadas y la esencia de todo el proyecto, por lo que debe haber párrafos dedicados a:

en primer lugar, los objetivos inmediatos del proyecto, sus tareas;
recursos que se planea gastar;
métodos para implementar el plan;

cuánto éxito es posible en esta empresa, mientras que la descripción debe tener en cuenta la novedad y la relevancia para el público objetivo;
la cantidad que el propietario del proyecto quiere pedir prestado, ya que él mismo no dispone de dichos fondos;
todos los datos sobre cómo y cuándo se devolverán los recursos tomados de inversores y acreedores;
Información breve y condensada sobre indicadores de desempeño.
No deberías escribir todo bellamente en tu currículum. En este caso, los números seguros y los datos claros deberían hablar por usted.

La cuestión es que esta sección debe ser breve (una página y media), dos páginas y "impactante" para inspirar a las personas que pueden darle dinero. Demuestre que ellos también están interesados ​​en la implementación de este proyecto.

2.3. Establecer objetivos claros
Esta parte del plan de negocios trata sobre lo que desea lograr. Esta será una actividad específica o productos o servicios que se están creando. Es muy importante resaltar los siguientes puntos:

Es imperativo mencionar los procesos tecnológicos que se pretende utilizar. Sin embargo, no es necesario entrar en todos los detalles y enumerarlos todos. Para hacer esto, es mejor desarrollar una aplicación separada que incluya toda la información coherente y detallada sobre toda la tecnología para lograr el objetivo.

Formular claramente, resaltar y proporcionar una base empírica de los beneficios que recibirán los consumidores;
También vale la pena demostrar que lo que vas a hacer es único. Qué es exactamente lo que no es tan importante. Este podría ser el costo de producción más bajo del mercado, que pudo lograr gracias a los proveedores más baratos o condiciones especiales del contrato con ellos, o la creación de una tecnología especial que nadie ha repetido;

Inmediatamente después de esto, debe indicar que no se detendrá allí, sino que tiene la intención de desarrollar aún más el negocio. Mostrar posibles formas de desarrollar la misma tecnología o aumentar la producción, atraer nuevos proveedores o desarrollar nuevos métodos para lograr el objetivo;

Además, si tiene patentes o derechos de autor únicos, debe indicarlo para generar confianza en los inversores en la originalidad de la propuesta.

Los elementos bien pensados ​​y completos de esta sección ayudarán a convencer a los prestamistas de que su idea futura se mantendrá a flote y no será devorada por los competidores.

2.4. Analizar la industria a la que pertenece la idea.
Esta sección es importante y contribuirá en gran medida a ganarse la confianza de los inversores si está escrita de forma honesta y con el mayor detalle posible.

Lo primero que debes hacer es realizar un análisis del mercado en el que vas a trabajar. Es importante decir cuál es su estado, qué se vende bien y qué no, qué tan equipado técnicamente está y dónde se queda atrás en este sentido. Cuanto más actualizada y relevante sea la información, mejor.

Al escribir todo esto, tendrás los antecedentes para implementar tu idea. Aquí podrás contarnos qué nicho ocupará tu proyecto y cuáles serán sus perspectivas de desarrollo.

Además del estado interno del mercado, es necesario describir factores externos, por ejemplo, una crisis general o la falta de mano de obra capacitada en la región. Cualquier cosa que pueda afectar la efectividad de tu idea.

Cuantos más detalles tenga en cuenta y encuentre respuestas y soluciones, más impresionante será el proyecto a los ojos de inversores y prestamistas. Esto aumentará la competitividad de su empresa y le brindará al propietario algoritmos preparados para resolver muchos problemas calculados de antemano.

No se puede ignorar a los competidores en esta área. Si su proyecto no es absolutamente único (por ejemplo, nadie vende flores o libros en esta región), enumerar sus productos, sus ventajas y sus oportunidades de negocio sólo aumentará la confianza de los inversores en usted. Por supuesto, su propia idea debería destacarse en este contexto.

También sería una gran adición hacer un retrato de un comprador típico de su producto o servicio. Designe el público objetivo, la razón por la que lo necesitará, las razones por las que la persona acudirá a usted.

No es necesario describir una mezcla de situaciones diferentes. Redacta y sistematiza una imagen general que contendrá la idea principal de tus productos. Lo más probable es que resulte colectivo, pero eso no da miedo. Es bueno si se compila con conocimiento de al menos los fundamentos elementales de la psicología, o se proporcionará alguna estadística.

2.4. Evaluación de las capacidades de una empresa dentro de la industria.
Este es uno de los puntos más importantes, ya que realmente demuestra de lo que eres capaz con tu idea.

Incluya la siguiente información en esta sección:

servicios y productos que venderá su organización, sus áreas de actividad;
todos los datos administrativos y legales: cuándo se creó la organización, cuántos empleados tiene, cuántos socios, quiénes son, cuál es la estructura general, quién es exactamente el propietario, información sobre la forma organizativa y jurídica;

Indicadores económicos y financieros de la organización, sin detalle, en forma general;
Información sobre los bienes muebles de la organización, su ubicación física, la dirección de sus locales, en general, todo lo que se pueda observar en el mapa;

Detalles sobre la actividad seleccionada, por ejemplo, si es agricultura, luego la estacionalidad del trabajo, o si es entregar borrachos a casa, entonces es trabajo nocturno, etc.

Se debe prestar especial atención a este punto en el caso de abrir un nuevo negocio. En este caso, la descripción de cada ítem debería ser más detallada y la elaboración más exhaustiva. También se agregarán nuevos elementos sobre la probabilidad de un desarrollo exitoso y datos sobre las habilidades y destrezas del propietario.

Esta sección es la principal, ya que su tarea principal es convencer a inversores y acreedores de que la idea realmente funcionará, es confiable y prometedora.

2.5. Información completa sobre lo que vas a vender
Aquí es necesario contar toda la información sobre el producto que se sirve desde el punto de vista de quien lo comprará, es decir, el consumidor. Sería una gran idea adjuntar una foto del producto hermosa y de alta calidad a la sección. Deberá escribir claramente la descripción y los parámetros técnicos.

Esto debe expresarse en la siguiente secuencia:

Nombre del producto;
¿Cómo se puede utilizar, para qué está destinado?
Descripción de características importantes, listado de las menores;
Destacar las ventajas, centrándose en su competitividad;
Si existen derechos de autor o patentes para todo el producto o para algunas de sus partes, márquelo;
Si necesita obtener una licencia, el derecho a fabricar o vender, asegúrese de indicarlo también;

También deberían incluirse en esta lista los certificados que indiquen la calidad de las mercancías;
Impacto en la salud humana y el medio ambiente;
Información completa sobre suministros, apariencia de embalajes;

¿Qué garantías existen para el producto, dónde y cómo se puede obtener servicio?
Datos sobre las características de rendimiento que tiene el producto;
¿Cómo se puede deshacerse de un producto una vez vencida su vida útil?
Teniendo en cuenta todos los puntos, recibirás una descripción de alta calidad.

Planificación de marketing en un plan de negocios.

2.6. Plan de marketing y su elaboración.
Una vez que haya comprendido la evaluación de la industria, el producto y su lugar en este mercado, debe pasar directamente a la estrategia para su promoción. Para ello, es necesario calcular los volúmenes de consumo y los posibles compradores. Además, deberá describir las palancas de influencia sobre la demanda, que pueden incluir fluctuaciones de precios, lanzamiento de una campaña publicitaria, mejora de la calidad del producto y todo en el mismo espíritu.

También necesitarás informar sobre las formas en las que vas a vender el producto, cuánto costará, cuál será la política publicitaria y otros detalles de la promoción.

Recordando a los compradores, indique exactamente cómo comprarán los bienes, al por mayor o al por menor, si trabajará para el consumidor final o para la reventa, el estado de los compradores, si serán personas comunes o jurídicas, personas físicas.

Será necesario evaluar los parámetros del producto en términos de su apariencia, costo, qué tareas realizará, vida útil, vida útil, seguridad en funcionamiento y para la salud humana y el medio ambiente.

Para ello es necesario seguir este plan:

Estudiar y analizar a los futuros consumidores;
Determinar la capacidad competitiva de un producto o servicio;
¿Cuáles son las posibilidades para su implementación?
Todo el recorrido del producto desde el inicio de su producción hasta las manos del comprador final:
Descripción de la capa exterior;

Lugares de almacenamiento;
Métodos de almacenamiento;
Servicio después de la compra;
En qué forma vender;

Métodos para atraer una audiencia de consumidores:
Empresas de publicidad y promociones;
Distribución gratuita de productos para pruebas;
Varias exposiciones, etc.
Es importante que la conexión entre tres parámetros sea claramente visible: precio, rentabilidad y calidad.

Crear esta parte del plan de negocios requerirá mucho esfuerzo. Aquí es necesario tener en cuenta los mecanismos y factores que se relacionan con el lado conductual de la audiencia, los métodos de publicidad, abiertos y ocultos, la determinación de los intereses específicos del público objetivo, la creación de pronósticos y muchas otras manipulaciones bastante complejas.

2.7. Creando un plan de producción

Esta sección está dedicada exclusivamente a las etapas de producción del producto y los procesos técnicos que lo acompañan. Este debe registrar información sobre las instalaciones, equipos técnicos, personal capacitado y calificado disponible en sus activos, que estarán o ya están trabajando bajo su supervisión. También debe describir métodos mediante los cuales se puede aumentar o disminuir el volumen de material creado según sea necesario.

Si en su trabajo informa cómo planea establecer el proceso de trabajo y toda la producción en su conjunto, se debe describir toda la cadena de creación del producto. Esto se debe hacer desde el costo de las materias primas y elementos hasta el empaque del producto terminado. Aquí hay que tener en cuenta todo, hasta el más mínimo detalle.

Si se tiene un socio que asume parte de las obligaciones, se deben presentar detalladamente todos sus datos, el monto que gasta en ello y los volúmenes que cumple. También se debe explicar por qué se celebró el contrato con esta empresa en particular, sus ventajas en este mercado y toda esa información.

Si un afiliado proporciona a su empresa las materias primas o el equipo necesarios, entonces cada producto o marca de equipo debe describirse por separado. Calcula también cuánto te cuesta y qué tan rentable es.

Aquí también es necesario calcular cuánto será el costo del producto. Enumere todos los costos variables, que pueden variar dependiendo de la cantidad de materias primas compradas o factores similares, y los costos fijos, que no cambian bajo ninguna circunstancia.

Para redactar correcta y completamente esta sección, sigue estos puntos:

Qué tan desarrollada está la producción, qué soluciones de ingeniería originales o innovadoras existen, qué tan desarrollado está el sistema de transporte, qué tan bien están abastecidos los recursos, de qué calidad son;
Descripción detallada de la tecnología utilizada, incluidas las razones objetivas de esta elección;
¿Es necesario comprar o alquilar locales adicionales?

Qué personal aún se requiere para su idea, sus características, educación, experiencia laboral, cantidad de trabajadores necesarios, información adicional;
Tendrá que demostrar con hechos que el producto que produce es seguro para un uso generalizado y no dañará a las personas ni al medio ambiente;

Informar la cantidad requerida de capacidad de producción, describiendo la que ya está disponible, si la hubiera;
Díganos qué recursos o materias primas adicionales necesitará y en qué cantidades;
Descripción de todos los subcontratistas, proveedores de materiales, contratos con terceros y sus términos;
Cada producto o servicio fabricado debe tener su propio costo calculado;

Debe existir una estimación en la que se deben mencionar los gastos corrientes;
Creación de un análisis que considerará la estructura de costos del producto.
2.8. plan organizacional
En esta sección es necesario mencionar o proporcionar extractos de actos legislativos o reglamentarios que regulan las actividades de la industria seleccionada en el estado.

También debe detallar un cronograma claro según el cual se implementará el proyecto. Aquí deberás describir detalladamente todos los plazos necesarios.

2.9. Plan financiero
Esta parte del plan de negocio quedará perfectamente diseñada si colocas aquí información sobre los siguientes puntos secuenciales:

Plan de ingresos y gastos para varios años venideros;
¿Cuánto tiempo planea implementar la idea y programar el primer año tanto como sea posible, preferiblemente mensualmente?
Plan para mover activos y dinero;

Saldo general aproximado del primer año de implementación del plan;
Análisis de equilibrio, en el que se deben estudiar las perspectivas, los cronogramas de desempeño financiero y la detección del punto de equilibrio.
También debe describir la posible inversión, por ejemplo, arrendamiento. Hablamos con más detalle sobre qué es el arrendamiento en palabras sencillas en uno de nuestros artículos.

Es necesario considerar detenidamente las posibilidades de financiación, las posibilidades de recibir dinero, la rentabilidad de su uso y describir cómo piensa saldar todas estas deudas.

Al final de esta parte deberá proporcionar un análisis de la eficacia de todo el trabajo. Puede utilizar cualquier método para las manipulaciones necesarias, por ejemplo, análisis de actividades económicas y financieras. Esto se hace para determinar la rentabilidad, la sostenibilidad financiera de todo el proyecto y muchos otros indicadores.

Vale la pena seguir la estructura de esta sección:

Informes anuales sobre ganancias y gastos;
Estructura de pagos de impuestos;
Un plan para describir la dinámica financiera en el primer año;
Saldo previsto para el primer año de implementación del plan de negocios;
Cuánta inversión se requiere;

Gastos que seguirán al uso de los recursos monetarios contratados;
Utilizando una determinada metodología, se llevó a cabo un análisis de toda la documentación del plan de negocios.
2.10. Estudio y análisis sobre posibles riesgos.
Todo negocio, sea cual sea su complejidad, tiene muchos problemas en el camino. Lo mismo se aplica a la implementación de cualquier plan de negocios. Por eso esta sección es tan importante. Un autor competente prestará la mayor atención posible a esta sección.

Aquí es donde se deben proporcionar estrategias para resolver cualquier dificultad percibida. Este será un excelente incentivo para los inversores y una herramienta conveniente para el propietario de la idea, ya que ya tendrá soluciones preparadas para eliminar muchos problemas.

Determine el grado de cada riesgo y justifíquelos con confianza con hechos. Comprender el problema es uno de los pasos más importantes para resolverlo.

Sería relevante crear acciones alternativas para cubrir pérdidas y compensar posibles pérdidas. Cuanto más anticipes inicialmente, menos tendrás que contenerte en el futuro. Utilice para ello el conocido análisis FODA o el estudio cualitativo.

Si hablamos de la última opción, aquí podemos calcular no solo los posibles riesgos, sino también las probables pérdidas. Aquí serán relevantes varios métodos, desde expertos hasta estadísticos.

Una consideración detallada de los riesgos y los algoritmos preparados para su solución atraerán socios e inversiones a su lado.

Estas son las decisiones más importantes:

Recibir apoyo y garantías de autoridades de diversos niveles;
Seguro;
Creación de garantías;
Garantías bancarias;
Posibilidad de transferencia de derechos;
Garantías del producto terminado.

2.11. Qué incluir en las aplicaciones

Puede haber datos diferentes aquí, ya que se trata de un "archivo" común de la documentación utilizada en las secciones principales del plan.

Esto puede incluir:

Copias de contratos y licencias oficiales;
Confirmación de la veracidad de las características declaradas;
Precios y catálogos de posibles proveedores;
Tablas con estados financieros eliminadas del texto principal para facilitar su comprensión al lector.

Esta es una forma general de redactar un plan de negocios. De acuerdo con su servicio o producto, debe cambiarlo usted mismo, tal vez agregar en algún lugar y reducir información en algún lugar. Si comprende bien lo que va a hacer, crear un proyecto de este tipo no será difícil.

Puede que haya dificultades con el marketing, pero aquí puedes contactar con un experto en este campo.

Si está lejos del tema, recurra a profesionales y, basándose en su trabajo, estudie su idea en detalle o comience a dominar y comprender el tema usted mismo.

Sólo así se pueden lograr altos resultados en los negocios.

Cómo evitar errores al redactar un plan de negocios

3. Errores típicos a la hora de elaborar un plan de negocio

Al crear un plan de negocios, como en cualquier otro trabajo mental, sin la experiencia adecuada, es fácil cometer un error. Incluso trabajando en todas las piezas necesarias con suficiente cuidado, siguiendo los consejos de expertos y tomando como base opciones ya preparadas, es fácil equivocarse. ¿Cuáles son entonces los errores típicos en este asunto?

Hay tres tipos principales de errores a los que debes prestar mucha atención:

Errores técnicos, que incluyen información mal procesada, recopilación de hechos poco confiables, presentación incorrecta incluso de datos confiables, borrones y errores en los cálculos, hallazgos y conclusiones no escritos, falta de indicación de fuentes de información;

Los errores conceptuales aparecen debido a una educación empresarial insuficiente, falta de comprensión de la tecnología de ventas, falta de implementación de la tecnología elegida, etc.;
Metódicos, que incluso con un buen plan de negocio pueden darte una sorpresa desagradable, especialmente ofensiva.
Hablaremos de esta última opción con más detalle a continuación.

Error número 1. Pasar el problema de un dolor de cabeza a uno saludable

A la hora de crear su propio proyecto empresarial, su autor suele estar muy inspirado por su idea, la considera única e ideal para su implementación. Este puede ser el caso, pero incluso si el proyecto se lleva a cabo a la perfección, es posible que se le rechace la financiación si no desea invertir sus propios fondos en el negocio.

Los inversores suelen comprender la situación y están dispuestos a invertir el 70% del importe total previsto. Sin embargo, es importante que comprendan que usted también está interesado financieramente en esto, que está dispuesto a invertir su dinero y que hará todo lo posible para implementar el proyecto de manera eficiente.

Aunque no tengas el 30%, busca un socio del que puedas conseguirlo y otras posibles inversiones. Sólo así podrá estar seguro de que un proyecto bien diseñado será cuidadosamente estudiado y tenido en cuenta. Un error metodológico tan grave enterró muchas ideas prometedoras.

Es aún peor cuando, además, les dice a los inversores que tiene intención de pagar dinero sólo cuando el proyecto se implemente y comience a generar ganancias. Seguramente nada saldrá así. Muestre a los prestamistas que está dispuesto a invertir en su propio proyecto y creerán en usted.

Error nº 2. El inversor debería mostrar más independencia

Para gran pesar de muchos creadores de proyectos, el inversor no debe nada a nadie y no tiene la intención de entregarle simplemente las cantidades requeridas.

Una persona que administra o posee dinero piensa primero en su propio beneficio, lo cual es muy lógico. Por lo tanto, al recibir una oferta en la que no ve claramente cuánto dinero se le exige y cuándo se lo devolverán, naturalmente evaluará el proyecto varias veces por debajo, incluso con los otros criterios más atractivos. ¿Por qué?

La respuesta es sencilla, debes, como interesado, convencer al inversor, darle garantías de que su dinero volverá a él y ganará lo suficiente con él para que valga la pena.

Si no indicó la cantidad requerida en el proyecto, sino que simplemente describió lo que le falta aquí y allá en el camino de implementación del proyecto, no dijo exactamente cuándo devolverá el dinero, en qué porcentaje espera recibirlo, entonces el inversor no entenderá nada de su idea. Resulta que le estás ofreciendo finalizar tu plan de negocios y luego también darte dinero.

Es muy posible corregir tal descuido. Para hacer esto, debe describir claramente qué tipo de transferencias de dinero necesita, en qué plazo planea recibirlas, indicar la fecha exacta en la que planea devolver los fondos, qué garantías está dispuesto a brindar para el financiamiento emitido. , etcétera.

Si cree que no puede hacer frente a esto, comuníquese con un especialista, él le formulará claramente sus deseos de acuerdo con la oferta del mercado.

Error nº 3. El marco organizativo y legal está irremediablemente olvidado

Un inversor es una persona que quiere tener las máximas garantías, lo cual no es extraño, ya que piensa regalarte su dinero. Por eso las ambigüedades y nebulosas en el marco legal, por ejemplo, documentos oficiales que confirman la propiedad de edificios industriales y almacenes, o “sutilezas” similares, lo alarman y lo obligan a mantenerse alejado de tal proyecto.

La cuestión se vuelve especialmente grave en el caso de la participación en la financiación mediante acciones de una empresa. Si la pregunta más importante sobre la venta de su acción por parte de un inversor para obtener ganancias no está escrita, la persona se horrorizará con su idea. Al no ver ningún posible beneficio, sólo corre todo tipo de riesgos. No es de extrañar que intentara huir de semejante proyecto.

Esta sección del plan debe ser desarrollada por un especialista. El caso es que es necesario conocer todos los entresijos de la organización legislativa de la producción y participación en este proceso de inversiones y préstamos para que esta parte del documento se corresponda con la realidad.

Si decide hacerlo usted mismo, prepárese para pasar muchas horas estudiando el marco legal y regulatorio.

Error nº 4. Como siempre, se olvidaron de los expertos.

Trabajar de forma independiente en un proyecto es algo positivo, ya que al final el autor entiende más sobre la situación que un extraño. Sin embargo, aquí hay rastrillos submarinos. Un experto en esta materia redactará un plan mucho más preciso, reflexivo y atractivo para el inversor.

Este es uno de los errores metodológicos más comunes, ya que una persona intenta ahorrar dinero en esto y, en última instancia, hace que toda la idea, incluso una buena, sea completamente inútil.

Si no se siente con fuerzas para cumplir todas las condiciones necesarias y estudiar los procesos requeridos, es mejor contactar a un especialista, el dinero gastado definitivamente dará sus frutos.

Error nº 5. Gastos no incluidos en el plan
Muy a menudo surge una molestia metodológica en la que el redactor del plan de negocios se olvida de algunos gastos. Esto sucede debido a una comprensión incompleta del proceso de producción, falta de atención, prisa y muchos otros factores completamente humanos. Estas deficiencias pueden tener consecuencias bastante graves.

Descarga o carga de mercancías;
Impago de dinero por parte del cliente;
Pérdida de un determinado porcentaje de productos fabricados por defectos;
Comisiones, impuestos, IVA y otros pagos;
Pérdida durante el almacenamiento de mercancías;

Instalación del producto;
Capacitar a los empleados en habilidades específicas, etc.
Si no confía en sus habilidades, consulte con un especialista en la industria elegida y un financiero experimentado. Te dirán qué gastos no has incluido en tu lista.

Error nº 6. Negligencia en el estudio de riesgos
Es muy importante para todo inversor que todo su dinero le devuelva. Por eso, a la hora de invertir dinero en un proyecto, quiere conocer todos los riesgos posibles.

El elemento obligatorio del plan que contiene esta información viene al final, pero es una de las secciones más importantes en las que se debe trabajar primero.

El primer error dentro de este error metodológico es considerar tonto al inversor. Lo último que quiere una persona con mucho dinero es falta de respeto y negligencia por tu parte, así que si escribes que todo está bien, los riesgos son mínimos en unas pocas líneas y terminas el apartado con esto, no esperes inversión.

Un inversor en tal situación comprenderá instantáneamente lo importante que es para usted la implementación de alta calidad del proyecto. El segundo error es no equilibrar los altos riesgos con buenas ganancias. Si no haces esto, lo más probable es que tampoco te den dinero.

La sección de riesgos debe redactarse cuidadosa y cuidadosamente. El inversor debe tener confianza en que incluso con los riesgos más globales, dispone de un algoritmo de acción que le permitirá superar los problemas con pérdidas mínimas. En tal situación, esta información hará que todo el proyecto sea más atractivo debido a la honestidad, la confianza y la capacidad de luchar por los intereses del inversor.

Será aún mejor si describe grandes riesgos que están fuera de su control, por ejemplo, una fuerte caída de la moneda o una crisis económica.

Estos 6 errores metodológicos son bastante típicos y una persona que se sienta a elaborar un plan de negocio por primera vez desconocerá por completo por qué su trabajo está condenado al fracaso. Sin embargo, todo se puede corregir, basta con obtener toda la información necesaria y, teniéndola en cuenta, esperar un resultado positivo.

Plan de negocios de cafetería: muestra con cálculos
4. Ejemplo preparado de un plan de negocios para una cafetería: muestra con cálculos

Hay cafés en cada esquina y su demanda nunca disminuye. La gente acude a este tipo de establecimientos por diversos motivos, por lo que este es uno de los planes de negocio que se elaboran con más frecuencia. Entonces, veamos cómo redactar un plan de negocios; un café nos servirá como ejemplo.

El ingreso mensual estimado de dicho establecimiento será de aproximadamente 200 mil rublos, y el capital inicial total será de 2 millones. Sin embargo, su primera acción debería ser elaborar un plan de negocios.

4.1. Análisis de mercado
Al elegir un lugar para organizar una nueva cafetería, debe caminar cuidadosamente por el área y el barrio en busca de competidores.

Un gran número de panaderías, establecimientos de verano, restaurantes, pastelerías y cafeterías crearán un ambiente desfavorable, ya que todos ellos cuentan con una determinada clientela permanente que inicialmente “comerá” un trozo de tu pastel.

Mini establecimiento con comida de la serie de comida rápida;
Café de autoservicio;
Lugar de servicio rápido;

Una cafetería dedicada a entregar sus propios productos.
También debes decidir qué cocinarás exactamente. Puede ser un establecimiento con una amplia variedad de platos, o puede estar especializado en recreación infantil, una barra de sushi o platos italianos.

En las secciones siguientes, para desarrollar el ejemplo, se realizarán cálculos e información sobre la apertura de una pizzería.

4.2. Patrones de menú básicos
La preparación de la pizza lleva bastante tiempo, por lo que sería una buena idea mantener ocupada la atención del cliente con aperitivos ligeros y ensaladas que se puedan poner rápidamente en la mesa. También sería relevante crear postres italianos rápidos que agradarían rápidamente al visitante al final de la comida.

No pierdas de vista la amplia gama de bebidas. Esto puede incluir varios tipos de tés, café, todo tipo de jugos, aguas y cerveza sin alcohol.

El surtido del menú principal puede incluir no solo los tipos de pizza estándar conocidos por todos, sino también opciones originales. Podría ser un producto de fruta elaborado a partir de masa, una opción vegetariana, una combinación inusual de sabores dulces y salados, y todo con el mismo espíritu.

Además, puede permitir que los visitantes “jueguen con los aderezos” y crear su propia pizza. La base puede ser:

Todo tipo de quesos y embutidos;
Hongos de diferentes variedades y métodos de preparación;
Verduras y hierbas picadas;
Mariscos, camarones y anchoas;

Cebollas después del adobo, aceitunas de diferentes colores;
Carnes de diferentes tipos y métodos de preparación, tocino;
Verduras y frutas encurtidas;
Salsas de diferentes matices de sabor.

4.3. Registro de casos

Lo primero que debes hacer para registrar tu negocio es decidir el local. Sin esto, este procedimiento es imposible. La iluminación, la superficie y la ubicación de la pizzería tendrán una importancia decisiva.

¡Nota! Si elige un edificio separado, tendrá que completar muchos más trámites. Sin embargo, si alquila una sala en un centro comercial, esto reducirá significativamente el papeleo. Esto se debe a que la administración del edificio ya completó los documentos con el SES, aprobó el espacio comercial por parte de los bomberos y aprobó el diseño arquitectónico hace mucho tiempo.

Después de alquilar un local en un centro comercial, deberá redactar un contrato de arrendamiento, registrar su propio negocio e informar a las autoridades de la ciudad sobre la apertura de un nuevo establecimiento.

Una excelente opción sería registrar una LLC. Con este formulario de registro, podrá pagar impuestos según el sistema tributario simplificado (STS) ya sea el 6% de los ingresos totales de la pizzería o el 15% de los “ingresos menos gastos”.

Si la cantidad solicitada por un centro comercial (centro comercial) parece demasiado elevada, basta con realizar cálculos para asegurarse de que el emprendimiento es rentable.

Además, dicha cooperación con un centro comercial tiene otras ventajas:

El número de visitantes será constante, ya que un centro comercial es un lugar popular al que acuden multitudes de personas, pasan mucho tiempo allí, abren el apetito y deambulan por su establecimiento bajo los fascinantes olores de la pizza;
El público objetivo es bastante rentable, ya que la gente suele acudir a los centros comerciales con una determinada cantidad de dinero que están dispuestas a gastar, pero no han decidido dónde;

Esto da como resultado una excelente autopromoción utilizando los recursos propios del centro comercial, lo que permite ahorrar en actividades de marketing.
Basta con calcular qué saldo recibirás mensualmente si el establecimiento funciona bien y de forma estable.

Alquilo habitación de 60 m2. m costará alrededor de 130 mil rublos por mes. Los días laborables le atraerán unas 50 personas al día y los fines de semana le deleitarán una media de 100 visitantes. El flujo total de clientela será de aproximadamente 1.700 personas. El costo promedio de un pedido en una pizzería es de aproximadamente 530 rublos por persona, y esto, con el margen de beneficio habitual del 250-300%, le reportará entre 900 y 915 mil rublos por mes.

4.4. Plan financiero
Para poner en marcha su propia pizzería necesitará al menos 2 millones de rublos. Estas cifras están justificadas por los costes iniciales.

Costos de abrir una cafetería.
Constan de los siguientes puntos:

El alquiler de los metros cuadrados requeridos de un local en un centro comercial, que deberá pagarse en dos meses mientras se realizan las renovaciones, la inauguración y aparecen las primeras ganancias, es de 260.000 rublos. (por cierto, puedes acordar iniciar el arrendamiento a partir de la fecha de inauguración de tu establecimiento y así reducir los costes iniciales);
El registro de todos los documentos necesarios para el alquiler del local, los servicios jurídicos y los gastos de tareas organizativas ascenderá a 100.000 rublos;

Crear el diseño de la pizzería, pagar los materiales y los trabajos de acabado de alta calidad: 460.000 rublos;
El costo de publicidad y popularización del establecimiento durante 2 meses costará 130.000 rublos;
Compra de equipo e inventario para crear pizza rápida y de alta calidad: 940.000 rublos;
Creación de diseño y desarrollo del texto del menú – 40.000 rublos;

Formación de un stock de productos: 70.000 rublos;
Como resultado, obtenemos los mismos 2 millones de los que hablamos al principio. El gasto más importante y más caro es el de equipamiento. En ningún caso debes ahorrar en esto, ya que tus clientes vendrán específicamente por una pizza sabrosa y rápida, y no para admirar el interior o simplemente leer el menú.

¡Importante! Si no tienes suficiente dinero, no ahorres en equipo.

Para una buena pizzería definitivamente necesitarás el siguiente equipo: una amasadora, un tamiz de harina, una divisora ​​de masa, una máquina automática para estirar la masa al tamaño deseado, una prensa y un horno profesional.

También necesitará equipo para preparar ingredientes rápidamente: un rallador de queso, un dispositivo para cortar verduras y una rebanadora.

El último elemento de este apartado serán los muebles y equipos frigoríficos: vitrinas, vitrinas, así como mesas de cocina y estanterías.

Lo invitamos a descargar una muestra gratuita de un plan de negocios de pizzería con cálculos.

4.5. Estrategia de mercadeo

Una ciudad con más de medio millón de habitantes tendrá una competencia local importante. Por eso estaría completamente justificado crear una gran empresa de publicidad para presentar a los consumidores un nuevo servicio.

La categoría de edad, que estará compuesta mayoritariamente por un público juvenil, y oscilará entre los 16 y los 45 años;
Existe una excelente oportunidad para hacer publicidad dentro de los límites de un centro comercial;
Influencia activa en el público objetivo de los recursos de Internet que pueden influir y atraer clientes.
Antes de abrir tu propia pizzería, debes probar los siguientes métodos para presentar tu establecimiento a la población:

Creación y distribución de folletos publicitarios, folletos;
Publicidad exterior, visible para un gran número de la población, mediante la colocación de carteles y pancartas en lugares concurridos;
Organización de un proyecto para promover servicios en Internet, y especialmente en las redes sociales;
Presente la idea de la inauguración como un día festivo, que incluirá comidas gratis, promociones y muchas otras agradables sorpresas.
El día en que ya abra su cafetería, vale la pena considerar la posibilidad de realizar eventos como:

Instalación de un cartel voluminoso que mostrará los seductores productos de su cafetería en combinación con precios y promociones muy fieles para determinados grupos de clientes;
En el propio centro comercial debería sonar periódicamente un anuncio sobre una pizza maravillosa y aromática, que parecerá aún más sabrosa a los clientes cansados ​​​​de varias tiendas con un montón de compras;

Coloque publicidad exterior en toda el área para que los trabajadores y estudiantes de las oficinas cercanas acudan a su establecimiento para probarlo y celebrar la apertura y los bajos precios.
En los próximos días de trabajo conviene prestar atención a qué método de marketing dio el mayor resultado por la menor cantidad. A continuación, conviene abandonar las soluciones publicitarias no rentables y centrarse en las más valiosas.

No debemos olvidar que no se limita al número de clientes. Es importante mantener un nivel decente de servicio y, lo más importante, una pizza de excelente calidad.

Es necesario prestar suficiente atención a los clientes habituales, prepararles promociones y descuentos. Cuanto más acogedor sea el ambiente del establecimiento, más personas se sentirán atraídas hacia usted.

4.6. Calendario de preparación de apertura

El tiempo mínimo que te llevará abrir y decorar la cafetería en sí es de unos dos meses. Todo depende de qué tan rápido encuentre el personal necesario, qué tan rápido repare y ponga las instalaciones en condiciones adecuadas, cuánto tiempo llevará completar todos los documentos de registro.

Teniendo en cuenta que estás abriendo un establecimiento de alimentación en el territorio de un centro comercial, que ya cuenta con una serie de permisos y papeles, puedes contar con el siguiente horario de trabajo:

Primer mes:

Registro de una organización en agencias gubernamentales. Desarrollo de toda la documentación relevante;
Comunicación y verificación de documentos con el servicio de bomberos y SES;
Creación de diseño de interiores;
Compra de todos los materiales necesarios para la reparación planificada;
Inicio de actividades promocionales;
Segundo mes:

Reparación del local, su decoración;
Contratar trabajadores, capacitándolos si es necesario;
Compra e instalación de equipos;
Instalación de iluminación;

4.7. Evaluación de ingresos
Para calcular la rentabilidad de una determinada empresa, es necesario tener en cuenta todos los gastos, tanto básicos como mensuales.

Cálculo de la rentabilidad del negocio (cafetería-pizzería)
Los primeros ya los conocemos, los segundos los presentaremos ahora mismo:

Pago por el trabajo del personal: 213.500 rublos;
Alquiler de espacio en un centro comercial – 130.000 rublos;
Costos de servicios públicos: 24.000 rublos;
Promoción del establecimiento, publicidad: 30.000 rublos;
Servicios de transporte: 20.000 rublos;

Servicios de contabilidad: 8.000 rublos;
Pagos al fondo del seguro: 64.500 rublos;
Gastos inesperados: 15.000 rublos;
Compra de productos, materias primas – 160.000 rublos.
Sumamos todo y el resultado final es 665,5 mil rublos. En esta situación, el rubro más caro son los salarios de los empleados. Este se calculó teniendo en cuenta la contratación de empleados tales como:

Jefe de cocina;
Cinco cocineros corrientes;
Administrador del establecimiento;
Limpiadores;
Tres lavavajillas;

4 personas para el rol de camarero o repartidor;
Pago por servicios contables.
Como resultado, de los ingresos (∼ 915 000 rublos) calculados anteriormente, restamos el gasto mensual (∼ 665 500 rublos) y obtenemos ∼ 249 000 rublos, y si restamos el impuesto necesario del 15% de 249 000 rublos (esto es ∼ 37 500 rublos) , entonces el beneficio neto será de ∼ 211.500 rublos.

Tras su lanzamiento y funcionamiento estable durante 16 meses, el establecimiento se amortizará solo y, con el tiempo, las ganancias crecerán gracias a la aparición de cada vez más clientes nuevos, atraídos por la publicidad o los rumores sobre su pizza más deliciosa de la ciudad.

PD Cuando se utiliza el sistema tributario simplificado "ingresos" a una tasa del 6%, el beneficio neto será igual a ∼ 194 000 rublos (249 000 - 54 900). Así, el uso del sistema tributario simplificado “ingresos menos gastos” a una tasa del 15% es más rentable y, en consecuencia, el período de recuperación del establecimiento será más corto.

5. Planes de negocios para pequeñas empresas

Si decide elaborar su propio plan, le resultará muy útil leer los desarrollos ya preparados y analizarlos.

A partir de esta información, puedes extraer ideas interesantes e ingeniosas, notar errores inesperados y prestar atención a conceptos generales.

Si decide encargarle a un especialista que redacte un plan de negocios, los ejemplos preparados a continuación lo ayudarán a evaluar los beneficios y comprender los riesgos y ganancias de las posibles opciones para las pequeñas empresas. Esta es una gran oportunidad para adquirir experiencia y conocimiento del trabajo y los errores de otros.

5.1. plan de negocios de cafeteria
Una cafetería es una de las instituciones públicas más populares de cualquier ciudad. El hecho es que casi todos los días se abren nuevas empresas, los estudiantes van a la escuela, funcionan bancos y despachos de abogados, y todos necesitan un lugar para comer. Así crecen los cafés como setas después de la lluvia, pero no todos tienen éxito. Para tener en cuenta todos los matices de la organización de una institución de este tipo, es necesario analizar en detalle toda la información básica disponible.

Tenemos un ejemplo listo para usar de un plan de negocios de cafetería, en el que recibirá información visual sobre cómo leer a los competidores, qué hacer con un plan de marketing, cómo recopilar datos de riesgo y mucha otra información interesante que lo ayudará. Escribe tu propio proyecto exitoso que ganará el amor y la popularidad de cualquier audiencia.

5.2. Plan de negocios para un centro de negocios.

El centro de negocios de la ciudad es la concentración de la vida económica y jurídica. Por aquí pasan miles de personas cada día con distintos fines, oficinas, oficinas y bancos abren y cierran.

De hecho, se trata de un edificio que se está construyendo específicamente para el desarrollo empresarial. Debe estar ubicado en un lugar conveniente, accesible y visible, tener un diseño agradable, tener estacionamiento propio, ascensores; en general, todo lo que ayude al cliente a llegar a la oficina deseada.

Es por eso que abrir un negocio de este tipo es muy resistente a crisis y diversos problemas. Sin embargo, requiere una gran inversión inicial, alrededor de 5 millones de dólares, y sólo se amortizará después de 5 a 6 años. También requerirá mucha energía y muchos, muchos problemas por parte del creador.

Para prevenir posibles riesgos y calcular todas las posibilidades y perspectivas, conviene considerar un plan de negocio de alta calidad. Puede encontrar un ejemplo de plan de negocios de un centro de negocios y una guía de acción en el siguiente enlace.

5.3. Plan de negocios de salón de belleza.

Abrir un nuevo salón de belleza es siempre una solución relevante y popular. La cuestión es que no mucha gente va a un vecindario diferente o incluso a un vecindario diferente para recibir servicios. Es extremadamente conveniente cuando tu propio peluquero está a tu lado y puedes correr a hacerte la manicura en cinco minutos.

Todos estos factores contribuyen al hecho de que un negocio de este tipo se abre con bastante frecuencia; sin embargo, solo uno de cada cuatro salones tiene ganancias normales y no requiere influencias adicionales constantes del exterior. La situación se desarrolla de esta manera, porque las mujeres suelen hacer este negocio y lo hacen por aburrimiento o porque el marido dio dinero y dijo que no se quedara en casa.

Un salón de belleza rentable es un negocio bastante complicado que requerirá que los propietarios se esfuercen en organizarlo.

La calidad de los servicios prestados, la constante ampliación de la base de clientes, el despido de novias y la contratación de profesionales en sus lugares: esto es lo que debería haber en una institución que generará dinero.

Para pensar en todos estos pasos, prever los riesgos y dificultades en el camino, calcular la competencia y resolver todos los problemas relacionados con el registro de una institución, es necesario elaborar un plan de negocios claro que detallará los puntos enumerados. Puede descargar un ejemplo de un plan de negocios terminado para un salón de belleza a continuación.

5.4. plan de negocio de restaurante
Crear un restaurante requiere comprender las sutilezas especiales de la organización de un establecimiento de comida. Aquí hay muchos matices diferentes, por ejemplo, la atmósfera o la iluminación, que afectarán directamente el número de visitantes a la institución.

Debe comprender en qué debe apostar, para qué clase de población se diseñará la política de precios, qué tipo de cocina se presentará en el menú, cómo contratar camareros profesionales y educados, y mucho más.

El plan de negocios para este proyecto debe tener en cuenta la inversión inicial y el tiempo de recuperación de dos a tres años. Además, en el caso de un restaurante, cobra especial importancia la vertiente de marketing del desarrollo, que venderá su servicio y hará que su establecimiento sea especial y atractivo.

En nuestro sitio web puede descargar un ejemplo ya preparado de un plan de negocio de restaurante, que le dará una idea clara de cómo redactar dicho documento para obtener financiación.

5.5. Plan de negocio para una tienda online.

Al descubrir un nuevo territorio para hacer negocios, es necesario comprender sus reglas. La actividad económica en Internet tiene características propias, aunque no requiere grandes costes iniciales.

Para crear su propia tienda en línea, también necesita estudiar la competencia en el área, las formas de promocionar su recurso, las oportunidades para crearlo y llenarlo, y esto sin tener en cuenta el lado físico del problema: la compra y el almacenamiento de productos. . Para ponértelo más fácil, hemos preparado para ti un artículo “Cómo crear tú mismo una tienda online gratis - instrucciones paso a paso”, en el que encontrarás respuestas a muchas preguntas sobre este tema.

Para un funcionamiento óptimo inicial, para evitar gastos innecesarios, para crear exactamente lo que desea y para vender con éxito un producto, necesita un plan de negocios bien pensado que tenga en cuenta el trabajo en el espacio de Internet.

Si lo desea, puede descargar el plan de negocios terminado para una tienda en línea en nuestro sitio web usando el enlace a continuación y tomarlo como ejemplo para su propio desarrollo. Es muy difícil encontrar información explicativa de alta calidad en Internet, pero siguiendo el ejemplo será fácil hacerlo.

5.6. Plan de negocios de lavado de autos.

Abrir su propio lavado de autos es un negocio fácil que no requiere habilidades especiales. Mucha gente piensa que sí. Por eso es especialmente popular entre quienes desean abrir una pequeña empresa.

Para que un lavado de autos comience a funcionar, es necesario alquilar o comprar un terreno, construir una caja, comprar equipos ya preparados, detergentes y ganar dinero.

Sin embargo, además de todo esto, debe decidir qué tipo de lavado de autos desea abrir, cuánto dinero necesita gastar en él, qué empleados contratar, cuánto dinero necesitará para comenzar y cuánto tiempo durará. tomar para pagar.

Para comprender y calcular todas estas cuestiones, es necesario crear un plan de negocios competente que describa paso a paso cada parte de las actividades del futuro lavado de autos. Un plan de este tipo es importante para calcular los riesgos y una estrategia de marketing bien pensada.

Puede descargar un ejemplo de un plan de negocios de lavado de autos de forma gratuita en nuestro sitio web mediante el siguiente enlace. Esta información será una base excelente para su propio negocio de lavado de autos.

5.7. plan de negocios de cafeteria

A primera vista, este establecimiento de comida no representa nada especial, pero piensa por qué te encantan estos establecimientos. Para el ambiente, un delicioso café, pasteles especiales, viejos recuerdos y esta serie puede continuar hasta el infinito.

El abridor de la cafetería deberá tener en cuenta todo: el mercado competitivo, otros establecimientos de comida en la zona, la ubicación conveniente, la disponibilidad de pedidos rápidos para trabajadores de oficina o estudiantes y muchos otros matices.

En este caso, es muy importante, antes de actuar, considerar cuidadosamente el plan mediante el cual avanzará hacia su sueño. Además, crear un plan de negocios de alta calidad te permitirá obtener la financiación que falta, lo que puede ayudarte a empezar a trabajar mucho más rápido de lo que esperabas.

Como base, puede tomar el siguiente ejemplo ya preparado de un plan de negocios para crear una cafetería, que realmente tendrá en cuenta todos los matices. Sobre esta base, podrá redactar su propio sistema de acciones e implementar sus planes de forma rápida y eficaz.

5.8. Plan de negocio para peluquería con cálculos.

Una buena peluquería es una pequeña empresa fiable que genera unos ingresos fiables. Para abrir un establecimiento de calidad de esta naturaleza, debemos desviarnos de nuestras tradiciones aceptadas de que se trata de un "negocio puramente de mujeres" y "no necesita atención especial".

Si trabaja incansablemente en una idea de este tipo, podrá recuperar rápidamente su inversión y comenzar a ganar mucho dinero, lo que le permitirá desarrollarse, expandirse y brindar cada vez más servicios con el tiempo. Sin embargo, en el desarrollo vale la pena considerar muchos matices que están lejos de ser superficiales.

Un salón de peluquería puede generar importantes ingresos y crecer rápidamente si se tiene en cuenta la participación de peluqueros profesionales y un servicio amable. También es necesario suministrar materiales originales y de alta calidad, diversos productos cosméticos y otros matices del funcionamiento de dicha institución.

Para pensar detenidamente en todo el proyecto, necesitará un plan de negocios de peluquería que tendrá en cuenta la competencia, las capacidades y los servicios originales de su establecimiento, los costos típicos para el consumidor y la publicidad. También vale la pena elaborar un plan financiero que le ayude a calcular y equilibrar los beneficios y los costes iniciales. A continuación se puede encontrar un ejemplo de un buen proyecto.

5.9. plan de negocios agrícola

Crear una granja es un proceso complejo y que requiere mucha mano de obra y requerirá ciertas inversiones. Al mismo tiempo, con un importante apoyo gubernamental, este tipo de negocio se vuelve cada año más atractivo. Los beneficios y el financiamiento adicional lo ayudarán a obtener la cantidad necesaria para implementar su proyecto.

Para complacer a los inversores gubernamentales, debe crear un buen plan de negocios que explique claramente sus objetivos, muestre sus oportunidades e ideas y demuestre la necesidad de ciertas influencias financieras. También ayudará a convencer al funcionario de que su idea será resistente a riesgos y podrá desarrollarse bajo su estricta dirección.

Puede descargar un ejemplo listo para usar de un plan de negocios de este tipo para una granja a continuación. Se convertirá en una base reflexiva para crear su proyecto y le ayudará a calcular las cantidades y acciones necesarias.

5.10. plan de negocio hotelero

Para crear un hotel bueno y rentable, es necesario conocer muchos matices: la estacionalidad de la zona, el número de visitantes, sus métodos de transporte, un servicio de calidad, habitaciones confortables con una política de precios leal pero favorable. Además, es necesario tener en cuenta la promoción de tu proyecto, que se expresará en la estrategia de marketing.

Un plan de negocio hotelero bien pensado le ayudará a decidir todos los detalles, decidir qué tamaño de establecimiento de esta naturaleza puede permitirse, cuánto está dispuesto a invertir y cuánto dinero de inversor necesitará.

También es necesario incluir documentos legales, calcular riesgos y formas de prevenirlos o superarlos. Una base excelente para esto será el proyecto ubicado en el siguiente enlace.

5.11. plan de negocios de gimnasio

Recientemente, se ha puesto cada vez más de moda llevar un estilo de vida saludable. ¿Por qué no ayudar a las personas a lograr su objetivo y ganar dinero con ello? (En nuestro artículo “Qué hacer para ganar dinero” encontrarás las mejores formas de ganar dinero). Para tales fines, una gran idea sería abrir un gimnasio.

Es importante comprender qué inversiones necesitará para comprar o alquilar un local, comprar todo el equipo necesario en cantidades suficientes, contratar y mantener una plantilla de empleados calificados. También es necesario calcular la competencia en el área de construcción y las ventajas de su nave en particular.

Para realizar todos los cálculos, deberá recurrir a la creación de un plan de negocios de gimnasio de alta calidad que lo ayudará a estructurar todas sus acciones y crear un plan verdaderamente efectivo según el cual su idea dará sus frutos, generará ganancias y se desarrollará. Un gran ejemplo sería el trabajo terminado, ubicado en el enlace a continuación.

5.12. Plan de negocios del proyecto de inversión.

Crear tu propio proyecto para atraer inversiones es una tarea bastante compleja que requerirá que tengas sólidos conocimientos de economía, derecho y marketing.

Para convencer a una persona de que le dé su dinero, debe asegurarle que los riesgos son mínimos y que siempre podrá hacer frente a posibles problemas, que el proyecto definitivamente dará sus frutos y que el inversor no solo recuperará su dinero, sino que también le devolverá su dinero. pero también ganar dinero.

Debes presentar la idea principal para que tu oponente se entusiasme y entienda que debe invertir dinero en ti.

Para tales fines, simplemente es necesario crear un plan de negocios detallado y de alta calidad que, punto por punto, propuestas y números, le convenza de que está ofreciendo una idea que vale la pena y que compensará plenamente al inversor por todas sus preocupaciones. preocupaciones y, lo más importante, dinero.

5.13. Plan de negocios de floristería.

Iniciar una pequeña empresa generalmente no requiere una gran inversión de capital al principio, pero es necesario un enfoque responsable y cuidadoso. Para montar su propia floristería, deberá tener en cuenta factores como la elección de una ubicación favorable para el espacio comercial. Debe ser un lugar concurrido por el que pasen cientos de personas cada día, sólo así se puede atraer la atención de los compradores con un bonito escaparate, algo muy importante para el negocio de las flores.

Además, vale la pena prestar atención a la disposición de la habitación. Esto tiene un gran impacto en el consumidor. Un espacio comercial creado con buen gusto, en el que no hay detalles pomposos innecesarios y en el que la iluminación se centra exclusivamente en los arreglos florales, influye en gran medida en la impresión del cliente.

Un plan de negocios bien elaborado le ayudará a tener en cuenta todos los factores, riesgos y oportunidades de desarrollo posibles. Una buena base para las pequeñas empresas es una planificación adecuada y cuidadosa, que no es muy popular en nuestro país.

Esto crea un panorama enorme de riesgos y frecuentes negativas por parte de acreedores e inversores. Un plan bien pensado y de alta calidad le permitirá sentirse seguro de sus acciones, tener un algoritmo de acciones listo y pensado en caso de un problema particular y ayudará a convencer a los inversores para que inviertan dinero en tu proyecto.

Puede encontrar un ejemplo de un plan de negocios bien redactado en el siguiente enlace. Será una excelente base para su propio proyecto.

5.14. Plan de negocios de servicio de automóviles.

En todo el mundo, la demanda de automóviles está creciendo. Ahora la familia intenta comprar no sólo un caballo de hierro, sino dos o incluso tres. Esto crea un contexto extremadamente favorable para el desarrollo de un negocio de mantenimiento de máquinas. Se trata de una idea rentable que probablemente nunca dejará a su propietario sin beneficios. Al crear un servicio de coche, es importante tener en cuenta mucha información.

Por ejemplo, ¿cuál será exactamente el perfil del establecimiento, dónde se ubicará para que los autos que pasen al azar se topen con él, cuánto dinero se debe invertir en él para empezar y cuánto tiempo llevará tal inversión para amortizar.

Para tener en cuenta todo lo necesario, no es necesario anotar las acciones a tomar en una hoja de papel. Para una planificación competente, necesita un plan de negocios que explique sistemáticamente todos los detalles, clasifique la idea en pedazos, calcule todo tipo de riesgos y resalte la conclusión real: si vale la pena implementar esa idea o no.

Puede encontrar un buen ejemplo de un plan de negocios para un servicio de automóviles en el siguiente enlace. Será una base excelente para aprender los conceptos básicos de planificación en este negocio.

5.15. plan de negocio de farmacia

La salud humana es el mayor valor de la vida, por eso la necesidad de medicamentos y, por tanto, en las farmacias nunca desaparecerá, por lo que el negocio de la farmacia será uno de los más rentables de todos los tiempos.

Puede descargar un ejemplo listo para usar de un plan de negocios de farmacia desde el siguiente enlace.

Utilizando la información de este artículo, intente formular en su cabeza una imagen más precisa de su idea. Esto le ayudará tanto a la hora de crear un plan de negocio por su cuenta como en caso de contactar con un especialista. Muchos datos son una base excelente para pensar y encontrar lo que realmente te conviene.

Además, al explorar diferentes opciones para diferentes proyectos, puede obtener una experiencia invaluable que otras personas han aportado a ellos. Obtener dichos datos de forma experimental costará mucho tiempo y dinero, incluido el hecho de que para crear algunos cálculos y algoritmos de acción es necesario obtener una u otra educación jurídica, económica o publicitaria.

No debes crear tu plan de negocio copiando textualmente el texto que lees. La eficacia de la planificación radica precisamente en calcular todos los riesgos y oportunidades posibles en sus condiciones.

Ésta es la única manera de crear un sistema eficaz y reflexivo que, en última instancia, no le llevará a la quiebra. Una infusión psicológica en el entorno de la empresa elegida será de gran ayuda en este caso.

Intenta conocer y comunicarte con personas que han probado o están haciendo lo mismo, visita sus establecimientos, considera sus desventajas y ventajas, y en base a esto, deriva tu propia fórmula universal. Los negocios son una actividad en la que es mejor aprender de los errores de los demás sin cometer los propios.

Respuestas a preguntas frecuentes
6. Preguntas frecuentes

Pregunta número 1. ¿En qué casos es necesario un plan de negocio y en qué estudios de viabilidad?

Existe una diferencia significativa entre un plan de negocios y un estudio de viabilidad. El hecho es que el segundo documento (estudio de viabilidad - Estudio de viabilidad) es bastante sencillo y está destinado a procedimientos formales y sencillos. Por ejemplo, puede utilizarse para convencer a los inversores de que ampliar la superficie de la tienda será relevante para usted y su negocio.

Un plan de negocios está escrito para proyectos que tienen mayores riesgos. Esto es especialmente cierto en situaciones en las que se introduce algún tipo de innovación o novedad en las actividades de su empresa. Los inversores necesitan ver qué riesgos y recompensas recibirán al final.

Para comprender exactamente qué documento necesita crear, puede obtener de la organización que actuará como inversionista una lista de los documentos necesarios para presentar una solicitud.

Pregunta número 2. ¿Cuánto cuesta solicitar un plan de negocios?

El coste del trabajo depende lógicamente de la cantidad de trabajo en sí y de la inversión esperada. Si las inversiones no llegan a los 20 millones, no es necesario buscar información y no se venden muchos productos, puedes adquirir tu plan por un importe de 20 o 30 mil rublos.

Además, si la cantidad con la que cuenta llega a 300 millones y necesita condiciones de marketing de alta calidad, la tarifa puede aumentar a 100 mil. En general, todo depende de la complejidad de la tarea en sí.

Pregunta número 3. ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar un plan de negocios?

Todo depende de los datos de origen. Si está redactado por profesionales que cuentan con toda la información requerida, el trámite durará unos 10 días. Si faltan algunos datos, todo puede alargarse hasta 20 días. Por lo tanto, al cliente le conviene proporcionar el máximo número de velos necesarios a la vez.

Si planea escribir un plan usted mismo, entonces el proceso de creación depende completamente de sus habilidades y deseos.

Pregunta número 4. ¿Por qué contratar una empresa de consultoría para desarrollar un plan de negocios cuando puedo hacerlo yo mismo?
Se trata de tu conocimiento y experiencia. Incluso si nunca ha elaborado tales planes, pero tiene una sólida experiencia en el trabajo en esta área, sabe y puede realizar una investigación de mercados, entonces es bastante capaz de redactar el documento necesario.

El hecho es que los inversores, bancos y prestamistas sólo toman en serio su propuesta la primera vez. El resto de presentaciones parecerán una estafa y un “ajuste de números”. Es por eso que tu idea debería disparar y “matar” a la audiencia de inmediato.

Si no está seguro de poder crear un proyecto de este tipo, confírmelo con toda la investigación, estadísticas y otros datos necesarios, es mejor recurrir a profesionales. Esto permitirá que la idea se haga realidad y no quede en un cajón lejano hasta tiempos mejores.

Pregunta número 5. ¿Cuáles son las características de un plan de negocios para recibir una subvención de desarrollo empresarial?

Recibir subsidios, es decir, asistencia del Estado, requiere ciertos ajustes. Ya que el inversor en este caso es el Estado. presupuesto, vale la pena describir todas las partidas de gastos con el mayor detalle posible para que los funcionarios responsables puedan tomar una decisión, sabiendo exactamente a dónde se destinarán los fondos.

También debe demostrar el equilibrio de su negocio y los riesgos mínimos. Esto inclinará enormemente la balanza a tu favor. Además, debes interesarte por tu idea e invertir el máximo en ella.

Cuanto más dinero gastes, más te dará el Estado.

El número de empleos creados también será importante. Si desarrolla una industria prioritaria en la región, sus posibilidades aumentarán en un punto más.

Pregunta número 6. Si la planificación es tan importante, ¿por qué mucha gente no redacta un plan de negocios?

Esta afirmación no es del todo cierta. Casi todas las grandes empresas inician cualquier nueva actividad creando un plan de negocio. Esto se debe al hecho de que todo administrador de un capital importante comprende los riesgos y oportunidades que existen en los negocios, lo que a veces es mejor prever que agitar las manos en confusión después.

Las pequeñas empresas en Rusia son todo lo contrario del concepto de desarrollar un plan de negocios, actuando bajo su propia responsabilidad y riesgo. Esto se debe al hecho de que la práctica de este tipo de emprendimiento es relativamente joven en el país y la cultura de la planificación aún no se ha introducido a un nivel suficiente.

Al mismo tiempo, ya existe una tendencia a desarrollar cada vez más la planificación empresarial, ya que antes de iniciar un negocio, un emprendedor estudiará las cuestiones del cierre de una LLC o un empresario individual.

Si tiene alguna pregunta, puede encontrar la respuesta en el vídeo: “Cómo elaborar un plan de negocios (para usted y sus inversores)”.

Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocio es muy importante. Realiza muchas funciones importantes que ninguna otra persona puede realizar de otra manera.

Con su ayuda, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de que pueda recaudar una cantidad significativa para el negocio.

Los inversores reaccionan en su mayoría de manera positiva ante un plan de negocios bueno, reflexivo y sin errores, porque lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.

Además, incluso antes de abrir el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esta no es sólo una información favorable para el inversor, sino también un plan necesario si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de los riesgos resulta demasiado complicado, se puede rehacer ligeramente, transformar la idea general para reducirlos.

Crear un buen plan de negocio es una excelente solución para buscar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción incluso en las situaciones más difíciles, de las que abundan en los negocios.

Por eso, además de tus propios esfuerzos, vale la pena utilizar "el cerebro de otras personas". Un plan de negocios implica muchas secciones y cálculos, investigación y conocimiento, sólo con una operación exitosa, se puede lograr el éxito.

La opción ideal sería estudiar todos los aspectos por tu cuenta. Para hacer esto, no basta con sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar de círculo social, acudir a cursos y formaciones, buscar especialistas a los que consultar sobre determinados temas. Ésta es la única manera de comprender realmente la situación y disipar todas sus dudas e ideas erróneas.

Vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones, pero la principal es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede pasar rápidamente del punto A (su posición actual, llena de esperanzas y temores) al punto B (en el que ya estará el propietario de su propio negocio exitoso que genera ingresos de manera constante y regular). Este es el primer paso para lograr sus sueños y asegurar su estatus de clase media.

El plan de negocios debe:

demostrar que el producto o servicio encontrará a su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas de su desarrollo;
estimar los costos necesarios para la fabricación y venta de productos, prestación de obras o servicios en el mercado;
determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su efectividad para la empresa (inversor), para el presupuesto local, regional y estatal.
Funciones principales de un plan de negocios:

es una herramienta con la que un empresario puede evaluar los resultados reales de sus actividades durante un período determinado;
puede utilizarse para desarrollar un concepto de negocio en el futuro;
actúa como herramienta para atraer nuevas inversiones;
Es una herramienta para implementar la estrategia empresarial.
Una de las etapas más importantes del proceso de planificación es la preparación de un plan de negocios, que es necesario tanto para la planificación interna como para justificar la recepción de fondos de una fuente externa, es decir, recibir dinero para un proyecto específico en forma de banco. préstamos, asignaciones presupuestarias y participación accionaria de otras empresas en la implementación del proyecto.

Dado que un plan de negocios es una herramienta para implementar la estrategia de una empresa, la estructura del documento debe estar unificada.

Un plan de negocios estándar debe incluir las siguientes secciones principales:

1. Sección de descripción general (resumen)
El currículum es una de las secciones más importantes del plan de negocios, ya que refleja brevemente la esencia del proyecto. La forma en que esté redactado el currículum determina si los inversores potenciales estarán interesados ​​en la empresa.

El currículum debe contener:

objetivo del proyecto;
breve descripción de la empresa;
un resumen de los puntos más atractivos de todas las demás secciones con énfasis en los aspectos positivos de la idea de negocio propuesta;
volumen de inversiones y/o recursos crediticios atraídos;
principales indicadores financieros que caracterizan la efectividad del proyecto;
plazo esperado y procedimiento para el reembolso de los fondos prestados;
números y fechas de recepción de patentes y certificados;
hechos que confirman la confiabilidad de la empresa, garantías legales y económicas.
2. Descripción de la empresa:
las principales actividades y naturaleza de la empresa; perfil de la empresa (sector productivo, comercial o de servicios);
etapa de desarrollo de este negocio;
los objetivos de la empresa y su forma organizativa y jurídica;
qué y cómo la empresa pretende ofrecer a sus clientes;
principales indicadores técnicos y económicos de la empresa durante los últimos cinco años;
alcance geográfico actual y futuro de las actividades de la empresa;
indicadores de competitividad de bienes y empresas para mercados y períodos específicos;
diferencias entre esta empresa y otras empresas.
3. Descripción de productos o servicios:
descripción física de productos o servicios;
descripción de las posibilidades de su uso;
aspectos atractivos de los productos o servicios ofrecidos, su novedad;
el grado de preparación de los productos o servicios para ingresar al mercado;
una lista de expertos o consumidores que están familiarizados con el producto o servicio y pueden dar una opinión favorable sobre ellos (si dicha información está disponible).
4. Análisis de mercado y estrategia de marketing.
El propósito del análisis de mercado es aclarar cómo el negocio propuesto pretende influir y responder al entorno del mercado para vender el producto.

El análisis de mercado contiene:

determinación de la demanda y capacidad del mercado;
análisis de la competencia y otros factores que influyen en el desarrollo de este negocio;
resultados de investigaciones de mercado;
las previsiones de ventas;
descripción de la estrategia de marketing de esta empresa (estrategia de ventas, publicidad y promoción de productos, precios, promoción de ventas, etc.).
La estrategia de marketing incluye:

tecnologías y resultados de la segmentación del mercado;
estrategia de precios, previsiones de precios de los productos de la empresa;
estrategias de cobertura de mercado;
estrategias de desarrollo de nuevos productos;
elección de estrategia de recursos;
selección de métodos y medios de distribución de bienes;
estrategia de estimulación de productos para el hogar;
elegir una estrategia de publicidad de productos;
elegir una estrategia de desarrollo empresarial para el futuro.
5. Plan de producción
El plan de producción principal contiene:

enfoque general para organizar la producción;
materias primas y suministros necesarios, sus fuentes y condiciones de entrega;
procesos tecnológicos en producción;
equipo necesario y su potencia.
requisitos de recursos laborales (personal de producción, ingeniería y administración, condiciones de trabajo, estructura y composición de departamentos, capacitación del personal, cambios esperados en la estructura del personal a medida que se desarrolla la empresa).
El plan de renovación del producto debe contener:

una descripción de los enfoques, sistemas, principios, métodos y tecnologías científicos que se aplicaron en el desarrollo de una estrategia de renovación de productos;
estudio de viabilidad de proyectos de inversión;
indicadores de competitividad, calidad e intensidad de recursos de los productos de la empresa y sus principales competidores;
Plan de I+D.
El plan de producción y ventas debe incluir las siguientes preguntas:

cálculo de la capacidad de producción de las divisiones empresariales;
planes de calendario operativo;
plan de ventas de productos;
análisis del uso de la capacidad de producción empresarial;
El plan de desarrollo de producción contiene planes:

aumentar el nivel técnico de producción;
aumentar el nivel organizacional de producción;
desarrollo social del equipo;
medidas de protección ambiental;
Proyectos de inversión para el desarrollo productivo.
6. Horario de trabajo
El cronograma de ejecución (plan calendario) del trabajo en el marco del proyecto debe incluir una lista de las principales etapas de implementación del proyecto y la necesidad de recursos financieros para su implementación, así como reflejar el cronograma planificado para el trabajo en cada etapa.

El plan de apoyo a la producción debe contener:

análisis de la eficiencia del uso de varios tipos de recursos;
cálculo de la necesidad de varios tipos de recursos;
plan de logística de producción;
soporte de información para la gestión de la producción;
soporte normativo y metodológico de la producción.
7. Gestión y organización
La gestión empresarial incluye:

descripción de los principales participantes de la empresa (empresario y sus socios, inversores, miembros del consejo de administración, empleados que ocupan puestos clave, etc.);
organigrama de la empresa, que muestra las comunicaciones internas y la división de responsabilidades dentro de la organización;
Procedimiento de selección, formación y remuneración de los empleados.
La organización de la implementación del plan de negocios prevé:

desarrollo, coordinación y aprobación del programa para la implementación de planes estratégicos;
organización de la contabilidad y control de la implementación de planes;
motivación para la implementación de planes a tiempo, con la calidad requerida y con los costos planificados;
regulación del proceso de implementación de planes estratégicos en caso de cambios en el entorno externo e interno de la empresa.
8. Plan financiero
El plan financiero debe ser coherente con los materiales presentados en las partes restantes del plan de negocios, ya que resume y presenta en términos de valor todas las secciones del plan de negocios.

El plan financiero debe incluir:

previsión de volúmenes de ventas;
saldo de gastos e ingresos en efectivo;
presupuesto financiero de la empresa;
saldo previsto;
presupuesto operativo de la empresa;
gestión de valores, riesgos, seguros;
principales indicadores de la efectividad del proyecto (período de recuperación, valor actual neto, tasa interna de retorno, rentabilidad).
9. Evaluación de riesgos
En la sección "Evaluación de riesgos", debe evaluar qué riesgos son más probables para el proyecto y cuánto podrían costar si se materializan.

La respuesta a la pregunta de cómo minimizar los riesgos y las posibles pérdidas derivadas de ellos debe constar de dos partes: una descripción de las medidas organizativas para prevenir riesgos y una declaración de un programa de autoseguro o seguro externo.

10. Solicitud
Esta sección incluye documentos que confirman o complementan la información contenida en el plan de negocios, por ejemplo, biografías del personal directivo, resultados de estudios de mercado, opiniones de auditores, fotografías de muestras de productos, plano del área de producción, contratos, cartas de garantía.

En el desarrollo de un plan de negocios, la parte más importante es la financiera, basada en el análisis y evaluación de los flujos de efectivo generados por las actividades financieras y económicas de la empresa, y el cálculo de los principales indicadores de su efectividad.

Existen los siguientes tipos de planificación:

A largo plazo, conllevan perspectivas de desarrollo empresarial por un período de más de cinco años.
El plan a mediano plazo es de hasta 5 años.

Según indicadores, los planes se dividen en:

Cuantitativos, caracterizan el volumen de todas las ventas, el aumento de los ingresos y la disminución de los costos.
Los planes de alta calidad reflejan los siguientes aspectos: aumentar el prestigio de la empresa, aumentar el nivel de educación de los trabajadores y proteger el medio ambiente.

Un plan de desarrollo empresarial clásico contiene los siguientes puntos:

El programa de producción incluye un plan para la producción y venta de productos manufacturados.
Plan de mejora de la eficiencia de la producción.
Plano logístico.
Plan de inversión de capital.
Plan financiero.
Plan de desarrollo social del equipo.
Plan de beneficios, costes y rentabilidad.

Lista de tareas principales que resuelve un plan de negocio

Determina y especifica las direcciones en las actividades de una empresa.
Indica los mercados objetivo y el lugar de una empresa determinada en estos mercados.
Formula objetivos de corto y largo plazo de la empresa.
Determina estrategia y tácticas.
Identifica las personas que serán responsables de implementar la estrategia.
Estima los costos de producción.
Identifica el cumplimiento del personal y las condiciones para motivar su trabajo.
Denota actividades de marketing para empresas destinadas a estudiar el mercado, la publicidad, los canales de venta, los precios y la promoción de ventas.
Evalúa la situación financiera. Determina si los recursos financieros son suficientes para lograr los objetivos previstos.
Proporciona todas las posibles dificultades que pueden interferir con la implementación del plan de negocios en la práctica.

Ayuda a encontrar respuestas a este tipo de preguntas.

Qué productos tienen demanda en el mercado nacional o extranjero.
¿Cambiará la demanda del mercado?
Qué recursos se necesitan para organizar un proyecto empresarial. Y calcula los volúmenes de recursos necesarios.
Cómo encontrar proveedores confiables.
Calcula los costos de organización de la producción.
Predice el valor de mercado de un producto determinado.
Analiza a los competidores.
Distribuye ingresos entre todos los participantes en un proyecto empresarial específico.
Predice la eficiencia de la producción y sugiere cómo se pueden mejorar estos indicadores.

Existen determinados planes de negocio que se elaboran con fines específicos y según reglas especiales.

A grandes rasgos, los planes de negocio se dividen en las siguientes categorías:

Uso externo: ¿Por qué se escriben?

1) Atraer socios financieros.

2) Obtener los préstamos necesarios.

3) Con el fin de vender un negocio existente.

Uso interno. Estos planes de negocio se utilizan exclusivamente de forma continua como herramienta de gestión. Se dividen en tres tipos:

1) Gestión del plan de negocios, establece objetivos y define estrategias. Aplicado principalmente para gestionar las actividades diarias para el desarrollo empresarial. Una especie de lista de acciones específicas para el gerente.

2) Los planes de negocios para proyectos se preparan para proyectos específicos que requieren cierta inversión de capital. En el caso en que la gerencia tenga que tomar decisiones relacionadas con gastos de capital.

3) Plan de negocios objetivo, se elaboran según sea necesario. Con la ayuda de un plan de este tipo, al gerente le resulta más fácil hacer frente a una tarea específica.

Además, los planes de negocio se diferencian entre sí en función de los objetos comerciales para los que se elaboran. Se desarrollan en varias versiones según la finalidad.

Contenido aproximado

El volumen del plan de negocios y su especificación punto por punto depende directamente de las particularidades y el área de actividad.

Un breve resumen que describe la visión del proyecto, qué es exactamente lo que quiere hacer y su ventaja sobre la competencia.
objetivos específicos. Definir y describir
Veamos cómo planeamos avanzar hacia estos objetivos.
Una descripción completa de una empresa específica incluye el nombre de la empresa, una lista de licencias relevantes y la forma de propiedad. Es importante indicar la estructura legal y el domicilio. Indique si se trata de un nuevo negocio o de una ampliación de una dirección.
Análisis detallado de la industria, tendencias de desarrollo estimadas. Especificar el alcance del mercado.

El marketing es uno de los apartados más importantes. El resultado del desarrollo de un plan de marketing se considera un indicador importante para diseños posteriores. Un breve estudio del mercado al que se dirigirá el negocio. Se debe indicar la estrategia de marketing que se planea llevar a cabo, y qué herramientas se espera utilizar para alcanzar los objetivos. Perspectivas de venta de productos, previsión de precios.

Competencia, sería útil identificar competidores específicos y explicar por qué su producto es mejor.
Evaluación de riesgos. Formas de reducir el riesgo teniendo en cuenta las características específicas de un negocio determinado. Es importante considerar los riesgos aceptables y críticos.

Estrategias de venta de productos.

Actividades de explotación.
Plan tecnológico y organizativo.

Personal. Concéntrese en las figuras clave que dirigirán la empresa. Se permite adjuntar currículums de gerentes clave. Descripciones de trabajo. Financiación de consultoras importantes. Sistemas de incentivos a los empleados.
Parte financiera. Debe indicar el balance de la empresa. Plan de ingresos y gastos del año. Plan de pago trimestral con dos años de antelación. Y también una fuente de capital para el funcionamiento exitoso de la empresa.
Responsabilidad social.

Condiciones de salida del negocio.
A los documentos adjuntos, sería útil adjuntar cartas de recomendación, todos los documentos contables, contratos de arrendamiento, historial crediticio.

Errores clásicos al redactar un plan de negocios

Sobresaturación de información innecesaria y completamente innecesaria. Vale la pena escribir exclusivamente sobre la esencia del negocio.
Falta de objetivos comerciales definidos y claros. Al elaborar un plan, es necesario delinear claramente los objetivos, indicar formas realistas de lograrlos y centrarse en los segmentos de mercado deseados. Indique las tecnologías y herramientas necesarias para la implementación exitosa del proyecto.

Inflar específicamente los indicadores financieros. Es importante trabajar con indicadores fiables, sólo que en este caso las cifras de rentabilidad esperadas sonarán convincentes.
Un análisis de mercado insuficientemente preciso indica que no comprende la situación del mercado. Esto puede asustar inmediatamente a un inversor potencial.

No debes utilizar frases como “el producto es fácil de vender” o “no hay competencia alguna”. Ya está claro para todos que hubo, hay y siempre habrá competidores en cualquier negocio, y el lanzamiento de un nuevo producto nunca ha sido fácil.

Primero, les contaré brevemente sobre mis resultados en el negocio. Actualmente soy propietario de varios grandes proyectos de Internet, cuyo coste total supera varios millones de rublos, incluido un portal. Es por esta razón que puedo expresar abiertamente mis opiniones sobre la planificación empresarial y diversos procesos comerciales. Los conocimientos y habilidades que poseo no los adquirí en una universidad ni en un libro de texto, sino en condiciones de competencia en el mercado a través de decenas de experimentos.

¿Escribir o no escribir un plan de negocios?

Abramos cualquiera de los libros de texto universitarios sobre negocios, y en cada uno de ellos estará escrito que una empresa comienza con un plan de negocios. E incluso si a los profesores barbudos y con gafas no les gusta lo que digo a continuación, aprovechemos los resultados que estos profesores han logrado en los negocios. Por regla general, se trata de teóricos que nunca han dirigido grandes empresas. Pero todos se hacen eco de que un plan de negocio bien redactado es el 50% del éxito de tu futura empresa.

Para ser honesto, incluso me siento raro en esos momentos. Puede planificar durante al menos un año entero, hacer un plan para 100 hojas A4 y luego su negocio fracasará.
¿Sabes por qué? ¡Sí, porque es un mercado! El mercado cambia, se transforma constantemente y es cruel, especialmente para los recién llegados. Nunca podrás predecir todo lo que te puede pasar a ti o a tu idea de negocio. Por eso mi opinión personal es que elaborar un plan de negocio durante mucho tiempo es una pérdida de tiempo.

Aunque existen varias situaciones en las que un plan de negocio puede resultar útil.

¿Cuándo es realmente necesario un plan de negocios?

En nuestra era de burocracia, sin un plan de negocios simplemente no se puede prescindir en dos casos principales:

— Quiere recibir una subvención o subvención del Estado para el desarrollo empresarial.
Desafortunadamente, el sistema de apoyo al emprendimiento en la Federación Rusa es tal que ni siquiera te aceptarán sin un plan de negocios. La razón principal es que la mayoría de los funcionarios de los centros de apoyo empresarial no tienen idea de qué son los negocios, porque... Nunca lo han estudiado y están acostumbrados a actuar según los libros de texto y las normas. El principio funciona aquí: cuanto más papel haya en el plan de negocios, mejor. A los ojos de los funcionarios, un plan de negocios de este tipo parecerá como si se hubiera trabajado seriamente en él.

— Está preparando un plan de negocio para un inversor.

¡Es importante entender claramente que un inversor está lejos de ser un funcionario! Como regla general, este ya es un hombre de negocios experimentado que no jugueteará con la pila de papeles que le trajo. Para él, dos cosas son las más importantes:
1) La idea que se te ocurrió. Ella debe “infectarlo”, él debe querer hacer este negocio.
2) Qué tan bien entiendes el tema. Esté preparado para docenas de preguntas. Y tendrás que responder a todas estas preguntas.

Estas son probablemente las dos situaciones principales en las que realmente necesitas un plan de negocios.

¡Cuando no necesitas hacer un plan de negocios!

Recuerdo que cuando tenía 22 años incluso me compré un libro inteligente llamado "Planificación empresarial". En aquella época yo generalmente tenía ideas vagas sobre los negocios. Ya puedo decir que esta fue una de mis compras más estúpidas. Quería escribir un plan de negocios. ¡PARA MÍ!¡Nunca escriba planes de negocios para usted mismo! Es mejor dedicar este tiempo a estudiar el mercado, estudiarlo por dentro y por fuera y finalmente lanzar su negocio. ¡El tiempo máximo que puede dedicar a crear un plan de negocios es de 1 a 2 horas de trabajo! Basta con coger una hoja de papel, un bolígrafo y calcular todos los indicadores. Un plan de negocios debe caber en un máximo de 1 hoja de papel, ¡no es necesario escribir Talmuds de 30 páginas!

Modelo de plan de negocios “Negocios en redes sociales”

Una de las principales áreas de mi negocio es el negocio en las redes sociales, es decir, el negocio en páginas públicas.

Quiero señalar de inmediato que los datos presentados ya están confirmados y que elaboré este plan de negocios después de lanzar el proyecto y obtener ganancias del mismo. Es decir, después del hecho. Agregaré mis comentarios a cada párrafo.

Idea: crear una página pública en VKontakte para vender publicidad en ella, poseer productos y participar en programas de afiliados.

Formas de ganar dinero con el proyecto:
- Publicidad de ventas,
- programas de asociación,
- vender sus productos.

Principales programas de afiliados:
— ,
— .

Qué productos se pueden vender:
— productos de belleza y salud para mujeres,
- Productos para niños,
- artículos de uso doméstico.

Análisis del proyecto de un competidor.

Ejemplo de plan de negocios "Aparcamiento de coches"

¡Por supuesto, no pude evitar usar un plan de negocios universitario ordinario como ejemplo! Y un ejemplo de ello fue el modelo de BP para organizar un estacionamiento. En cuanto a mi opinión sobre este plan de negocios, puedo decir que la abundancia de números que contiene sólo puede complacer a un funcionario o profesor universitario, pero no a un verdadero empresario. Puedes descargar este plan de negocio desde el siguiente enlace:

Conceptos básicos de una startup: un buen plan financiero, no conducir ni gatos

(función(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(función() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(este , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Al iniciar un negocio, un emprendedor debe tener en cuenta todos los riesgos y también ser consciente de los costes y beneficios. Cómo hacer esto si la empresa aún no se ha creado y su empresa aún no vende nada. Un plan de negocios elaborado de forma clara y competente le ayudará a evaluar la rentabilidad de un negocio en particular.

Hay muchos planes de negocios. Para cada tipo de empresa se debe desarrollar un plan que tenga en cuenta los matices de este tipo de negocio. Sin embargo, cada documento tiene secciones y estructura que pueden usarse para preparar cualquier tipo de plan de negocios.

Secciones de un plan de negocios: muestra de muestra

Aquí proporcionamos la estructura básica de un plan de negocios para que pueda elaborar uno usted mismo. Un documento de calidad debe contener las siguientes categorías y secciones:

1. Página de título.

• nombre y dirección de la empresa o nombre completo y dirección del empresario;
• nombres y direcciones de los fundadores, si los hubiere;
• nombre y descripción del proyecto; objetivo del proyecto;
• El costo total del proyecto.

2. Sección de descripción general.

• Nombre;
• forma organizativa y jurídica de la empresa;
• forma de propiedad (estatal, municipal, privada, conjunta, compartida);
• capital autorizado (para organizaciones);
• número medio de empleados (determinado de acuerdo con las reglas establecidas por Rosstat);
• facturación anual (se tiene en cuenta el último año);
• dirección postal del lugar real de actividad comercial, teléfono;
• datos bancarios (incluidos rublos, moneda, cuentas de depósito);
• apellido, nombre, patronímico, características del director del proyecto (edad, titulación, etc.).

3. Resumen (parte introductoria).

• principales disposiciones del proyecto;
• descripción del estado de la empresa;
• una indicación de los bienes y servicios ofrecidos para la venta;
• consumidores potenciales;
• beneficios para la organización (emprendedor) y los clientes;
• previsión financiera y objetivos generales de la empresa para 3 a 7 años;
• el monto de la inversión requerida;
• período de retorno de la inversión;
• beneficio neto para el inversor del proyecto.

4. Horario.

• implementación del proyecto - plan de tiempo (tabla).

5. Descripción del negocio (empresa).

• estatus de la empresa;
• actividades planificadas;
• tareas por un período de hasta 3 años;
• tareas por un período de 5 a 7 años;
• el motivo de la decisión de organizar este tipo de actividad comercial;
• indicación de socios existentes (suministro y ventas);
• objetivos de la empresa y medios para alcanzarlos;
• Características del equipo directivo.

6. Plan organizativo.

• información sobre socios (accionistas), forma de propiedad;
• grado de responsabilidad de los socios;
• composición de los órganos de gobierno de la empresa;
• estructura organizativa de la empresa;
• redistribución de responsabilidades y funciones dentro de la organización.

7. Esencia del proyecto.

• productos, obras y servicios;
• instalaciones;
• equipo;
• personal.

8. Competencia.

• evaluación del estado actual del mercado de ventas (regional, nacional, internacional);
• beneficio para el comprador;
• demanda esperada;
• demanda de productos, obras, servicios en el futuro;
• participación de mercado planificada y volumen de ventas;
• clientes y competidores previstos;
• solvencia de los compradores.

11. Productos.

• ejemplo de aplicación del producto;
• cumplimiento del producto con las normas;
• ventajas competitivas del producto frente a otros similares;
• el estado en el que se encuentra el producto en la etapa de elaboración de un plan de negocio (desarrollo, creación de prototipos, producción, etc.);
• previsión del impacto de un aumento en el volumen de producción sobre el costo de los productos;
• Patentes, know-how que una organización (empresario) tiene para un producto determinado.

12. Plan de producción.

• cálculo de las áreas requeridas para la implementación del proyecto;
• equipo;
• activos fijos, su valor;
• nomenclatura, volumen de producción comercial;
• subcontratistas;
• lista de materiales;
• componentes del producto previsto para producción por parte de la empresa y piezas que se comprarán;
• proveedores de materias primas;
• fuentes de reserva de materias primas;
• métodos para mejorar la calidad y reducir costos;
• asegurar el control sobre el ciclo de producción;
• personal de producción;
• cambios planificados en la dotación de personal en relación con una posible expansión de la producción.

13. Plan de comercialización de productos o servicios.

• herramientas y canales de venta en esta etapa y en el futuro;
• costos de trabajo por contrato;
• precios;
• política de marketing (cuestiones de precios, descuentos, promociones, etc.);
• Período de garantía;
• pronosticar el lanzamiento de nuevos tipos de productos.

• Plan de medios de la empresa (tipos de campañas publicitarias, cantidad, tiempos, coste).

13. Inversiones.

• monto de inversión requerido;
• forma de realizar inversiones;
• instrucciones de uso;
• condiciones para proporcionar inversiones, beneficios para los inversores;
• condiciones de préstamo;
• obligaciones de garantía.

• debilidades de la empresa;
• la posibilidad del surgimiento de tecnologías más modernas;
• actividades alternativas;
• confiabilidad de los socios;
• inflación;
• nuevos competidores;
• otros riesgos;
• formas de reducir los riesgos;
• Análisis FODA.

15. Costos de la empresa.

• gastos únicos y continuos;
• gastos de creación, adquisición, alquiler de activos fijos;
• costos de materias primas;
• costos de operacion;
• remuneración del personal;
• impuestos;
• registros, licencias, permisos, admisiones, presentaciones;
• intereses, dividendos;
• Metodología para estimar el costo de los productos terminados de una empresa.

16. Ingresos.

• ingresos por ventas de productos, obras, servicios;
• ingresos de otras fuentes de ingresos;
• método de cálculo.

17. Evaluación financiera y económica.

• resultados financieros;
• estructura de activos (no corrientes y corrientes);
• estructura de pasivos;
• eficiencia de las actividades realizadas;
• indicadores de estabilidad financiera;
• Evaluación integral de la situación financiera de la empresa.

18. Indicadores de desempeño organizacional.

• evaluación prevista de los resultados financieros de la empresa;
• evaluación prevista de los flujos de efectivo;
• nivel de equilibrio;
• análisis factorial de la ganancia planificada en relación con el período base;
• estructura de costos planificada;
• indicadores de rentabilidad esperados;
• Evaluación integral a largo plazo de la situación financiera de la empresa.

19. Sensibilidad del proyecto.

• proyectar la sostenibilidad ante cambios en la situación económica y cambios en los indicadores internos;
• punto de equilibrio.

20. Información ambiental y regulatoria

• ubicación de objetos;
• uso de terrenos bajo objetos anteriores y actuales;
• trabajos de construcción, otros cambios físicos asociados con el proyecto;
• política ambiental de la empresa;
• impacto de la implementación del proyecto en el medio ambiente;
• lista de licencias y permisos necesarios para la implementación del proyecto (plazos y costos),
• tarifas de servicios públicos.

21. Información adicional.

• información importante sobre el gerente y los empleados líderes (negocios, contactos, etc.).

22. Aplicaciones.

• resultados de la investigación de mercados;
• características técnicas del producto;
• cartas de garantía, contratos con proveedores y clientes;
• contrato de arrendamiento, contrato de alquiler, etc.
• la conclusión de los servicios de supervisión sanitaria y epidemiológica, supervisión de incendios, servicios de supervisión de ecología y seguridad;
• inventario de documentos básicos;
• información financiera y contable (copias de balances, cuentas de resultados, etc.);
• certificados de calidad;
• regulaciones;
• artículos sobre las actividades de la empresa (medios de comunicación);
• revisiones de otras organizaciones;
• otra información importante.

Pasemos ahora a los consejos sobre en qué basar un plan de negocio.

Sin embargo, si ha elegido un nicho donde no se puede evitar la competencia, intente encontrar una oportunidad para hacer que su producto o servicio sea más único e inimitable. Entonces tendrás la oportunidad de fijar tu propio precio y el comprador no lo comparará con los precios de otros vendedores.

¿Cómo puedes encontrar algo especial en tu negocio?

1. Mejorar un producto o servicio en comparación con el producto o servicio proporcionado por su competidor.

2. Llamar la atención del cliente sobre la especial calidad del producto.

3. Convencer al comprador de la necesidad de su producto o servicio.

Análisis FODA

Para evaluar la competitividad de un negocio futuro, es necesario hacer una lista de ventajas. Esto le ayudará a dejar atrás a sus competidores. Los especialistas en marketing siempre están evaluando riesgos y oportunidades. En el lenguaje de los especialistas, esto se llama análisis FODA. Esta abreviatura se traduce como:

— puntos fuertes (puntos fuertes y ventajas de su negocio, sus ventajas sobre la competencia);

- debilidades (las debilidades, sus debilidades se enumeran aquí, a qué debe prestar atención y qué debe corregirse);

- oportunidades (oportunidades: haga una lista de todas las oportunidades para su negocio);

— amenazas (amenazas: qué podría amenazar su negocio y qué debe solucionarse para reducir los riesgos).

Para que sea más fácil entender de qué estamos hablando, veamos esto usando el ejemplo de una actividad como una tienda. Los siguientes factores pueden ser la ventaja de un futuro emprendedor en esta área:

• si no tienes coche propio, es mejor que la distancia entre la casa y la tienda no sea grande;
• Para comprender la variedad y asesorar a los clientes, sería bueno tener la educación adecuada o algo similar.
• Las etiquetas de precios deben ser grandes para que sean fáciles de ver y los escaparates deben estar despejados (así el producto será claramente visible).

Las debilidades, por ejemplo, podrían ser:

• capital inicial no muy grande;
• número limitado de proveedores del producto requerido.

Posibilidades:

• ampliación de la tienda de un departamento a varios;
• la capacidad de cerrar acuerdos con varios proveedores.

• en la siguiente cuadra hay una tienda de un competidor exitoso;
• el competidor también tiene una tienda online;
• Un competidor tiene un trato exitoso con un proveedor.

Si sigues estos consejos podrás facilitar tu trabajo, ya que no te preguntarán el precio del producto cada vez. A los compradores les encanta mirar todo bien, o mejor aún, tocarlo. Si el cliente se va satisfecho, entonces esto es una garantía de que volverá con usted. Es muy importante facilitar al cliente toda la información necesaria, cuanto más completa sea mejor.

Nada se hace sin riesgo. Hay circunstancias que pueden empeorar la marcha del negocio, por ejemplo, una reducción del número de clientes o pérdidas.

Debes tomar riesgos calculados para:

1. Evaluar la posibilidad de fracasar o no alcanzar el número de clientes previsto;

2. Observe cuáles son los peligros y encuentre una manera de neutralizarlos.

Es difícil evaluar la posibilidad de una avería, pero si se realiza un mantenimiento preventivo periódicamente, es posible eliminarla. Otros riesgos pueden predecirse y neutralizarse, tanto el riesgo en sí como sus consecuencias.

Equipo para la empresa.

Además, debes pensar en detalle qué maquinaria y equipo se necesita, ya sea de producción o de servicios. Si está en el negocio de fabricación, averigüe qué características debe tener el equipo para facilitar su trabajo. También es necesario aclarar si el sistema de suministro de energía puede soportar la carga.

Es necesario elaborar una lista completa no sólo del equipo, sino también una lista de trabajos de instalación y conexión, obtención de los registros necesarios y otros trabajos. Una vez creada dicha lista, marque en la tabla lo que tiene y lo que faltará, evalúelo por su costo y escriba una fecha límite para su implementación.

También sería bueno si algunas compras se realizaran más tarde, cuando su negocio mejore y comience a generar ganancias. Al principio no todo es necesario: hay cosas de las que puedes prescindir.

Capital inicial

Todo lo que necesitas comprar o pagar será el costo principal para iniciar tu negocio. Aquellos gastos que se deben tener en cuenta para iniciar el funcionamiento de un emprendimiento se denominan capital inicial.

Para iniciar un negocio, es mejor confiar en su dinero personal, porque los fondos del crédito deberán reembolsarse con intereses. Hay un cierto riesgo en esto: como usted es un empresario novato, siempre existe la posibilidad de quiebra. Al invertir sólo sus propios fondos, sólo los arriesga. Si solicita un préstamo, independientemente del éxito de su negocio, pronto tendrá que devolver este dinero.

Sin embargo, muchos bancos ofrecen programas convenientes. Intente ponerse en contacto con su banco, tal vez puedan ofrecerle un préstamo en condiciones favorables.

Te recomendamos que inicies tu negocio con algo sencillo, no planifiques esquemas complejos. Empezar poco a poco le facilitará desarrollar sus fuerzas. En consecuencia, una pequeña empresa necesita menos bienes y trabajadores, lo que supone un ahorro significativo.

Calcular gastos y ganancias.

¿Has tenido en cuenta todos los gastos? Como regla general, un nuevo empresario invierte casi todo su dinero en el negocio. Sin embargo, aquí debes tener cuidado, calcular todos los detalles para que tengas suficiente dinero no solo para iniciar tu propio negocio, sino también para vivir. El hecho es que las ganancias comenzarán a fluir solo después de la apertura, y no inmediatamente.

El período preparatorio es imprescindible, pero el cálculo de los indicadores financieros y los posibles ingresos de su empresa durante el mes sigue siendo importante. ¿Cómo hacer un cálculo si aún no has empezado a vender? Tus competidores te ayudarán con esto.

Primero, calculamos los ingresos mensuales de dichas empresas. Es recomendable conocer su beneficio, el número de clientes y calcular los ingresos mensuales aproximados. No sobreestimes los ingresos de tus competidores en tus cálculos; esto puede llevarte por mal camino. Si toma como base 100 clientes por día, puede estar equivocado, porque la cantidad de clientes depende de muchos factores, por ejemplo, las ganancias los fines de semana y entre semana suelen ser diferentes para la mayoría de las empresas. Una estimación adecuada del número de compradores le ayudará a calcular con mayor precisión las posibles ganancias.

Si tiene varios productos en su surtido, calcule la demanda de cada uno de ellos. Esto es necesario para un cálculo detallado de los posibles ingresos. Al calcular, es necesario tener en cuenta solo los gastos fijos, todos los demás gastos únicos deben tenerse en cuenta al calcular los fondos necesarios para abrir un negocio.

Para mayor comodidad, agrupe sus gastos:

— salarios de los empleados;

- compra de bienes;

— pagos de seguros;

- alquilar;

- pagos comunales;

- reparación de equipos.

Los gastos únicos deben calcularse por separado. Se trata, por ejemplo, de reparación de equipos o sustitución de piezas. A dichos gastos también se les pueden sumar las reparaciones del local. Debe considerar exactamente cuándo se debe realizar este trabajo y cuánto dinero costará.

Al calcular los gastos, es necesario dividirlos en diferentes categorías. Después de esto sumamos todos los gastos, los gastos mensuales resultantes se deben restar de los ingresos mensuales y obtenemos una ganancia neta, sin pagar impuestos. Sólo después de esto calculamos el impuesto.

Existen varias opciones para el pago de impuestos, estas son:

• impuestos estándar;
• sistema tributario simplificado;
• Impuesto único sobre las rentas temporales.

Por ejemplo, su ingreso neto es de 20.000 rublos, sus gastos son de 40.000 rublos y su ingreso anual es de 60.000 rublos. En este caso no se paga el IVA y el sistema financiero funciona según el siguiente esquema:

• impuesto a las ventas 60 mil x 5%: 105%;
• impuesto social: 20.000 x 22%: 100%;
• IRPF (20.000 – 9.120 (impuesto social unificado)) x 13%: 100%.

Después de todos los cálculos, podemos restar el beneficio neto después de impuestos. Para hacer esto, se restan los impuestos a las ganancias y el número resultante son las ganancias.

Cuando hablamos de trabajo estacional, donde el beneficio no es constante, hacemos un cálculo mensual. Entonces podremos realizar un seguimiento de la rotación de fondos.

Un consejo más: aunque un contador esté a cargo de tus asuntos, te aconsejamos que lleves una tabla de gastos y ganancias. El seguimiento constante de la dinámica de ingresos y gastos le ayudará a evitar una situación en la que necesite pagar impuestos o realizar cualquier otro pago, pero no hay fondos suficientes en su cuenta. Después de todo, a veces el pago debe realizarse antes de recibir el dinero de los clientes. Cuando se controla el movimiento de fondos, podrá resolver sus problemas de forma rápida y, lo más importante, a tiempo y evitar problemas.

Cada plan de negocios se elabora para una persona específica, copiar los planes de negocios de otras personas es una mala idea, porque todo depende únicamente de las capacidades de un empresario en particular. Al elaborar un proyecto empresarial, debe centrarse en que responda a las preguntas principales:

1. ¿Será viable?

2. ¿Este proyecto generará ganancias?

Debe haber una descripción precisa y detallada de las actividades de su empresa, las categorías de clientes a las que se dirige. Es necesario indicar claramente la secuencia de trabajos que se deben realizar y las líneas exactas de su implementación. Otro punto importante: los recursos necesarios para iniciar un negocio.

Un plan de negocios detallado puede evaluar la competitividad y evaluar los riesgos. Además, se verá qué tan familiarizado está con el tipo de su actividad y si es capaz de implementar este proyecto. El cálculo de ingresos y gastos debe estar actualizado, los precios no deben subestimarse ni inflarse. Debes justificar claramente estos datos. Esto le ayudará a ver todos los aspectos de su futuro negocio, evitar riesgos y llevar su empresa en la dirección correcta.

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Tu proyecto de futuro. ¿Cómo escribir un plan de negocios? Las instrucciones paso a paso de este artículo le ayudarán en este asunto.

Objetivos del plan de negocios

Escribir un plan de negocios puede ser diferente dependiendo de por qué es necesario. Uno de los propósitos más comunes es presentarlo para inversión. Este tipo de plan de negocios de proyecto es el más complejo. A menudo, en su redacción intervienen terceros: expertos en su campo, que crearán un plan de negocio adecuado para la aprobación del inversor.

Sucede que un gerente le encarga que redacte un plan de negocios para una empresa, por ejemplo, para abrir una sucursal. En este caso, también suelen recurrir a terceros especialistas para que elaboren dichos planes. En última instancia, es posible que el contratista solo necesite hacer algunos ajustes a las necesidades de la empresa.

Bueno, cuando se necesita un plan de negocios para abrir su propio negocio, lo mejor es redactarlo usted mismo de cabo a rabo. Aunque es un proceso difícil, es apasionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una verdadera creación de un emprendedor. Y por ello, su creación es tratada con mucho mimo y rigor. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

idea inicial

Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no tienen claro qué harán exactamente. Están buscando una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe adaptarse a los intereses y deseos del propio emprendedor.

Esto podría ser un pasatiempo que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, después de haber elegido un nicho, es importante no distraerse con nada más y no soñar con alturas inalcanzables, sino hacer realidad paso a paso su idea real. Un plan de negocios realmente ayudará en este asunto.

¿Cómo escribir un plan de negocios? Instrucción paso a paso

Entonces, una vez imaginado cómo será el negocio futuro, puede pasar a redactar un plan de negocios. Existen normas de planificación especiales. Por lo tanto, si se va a presentar para inversión, se debe elegir un estándar apropiado y cumplirlo al escribir.

Para comprender cómo redactar un plan de negocios, le serán de gran utilidad las instrucciones paso a paso y los estándares generalmente aceptados, ya que están aprobados por personas que conocen profesionalmente estos temas. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no del todo formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

• Provisiones generales.

  Análisis de mercado.

  Plan estratégico y de marketing.

  Costos.

  Plan de producción.

  Inversiones.

  Plan financiero.

Resumen

Aquí conviene exponer brevemente la esencia del asunto, una descripción de la idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, los plazos de implementación y la competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada en gran medida a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el resumen, llegan a una conclusión sobre si vale la pena familiarizarse más con este plan o no. Por lo tanto, si se pretende presentarlo a un inversor, es necesario describir esta parte con cuidado, quizás volviendo a ella una y otra vez, haciendo ajustes después de compilar los capítulos siguientes.

Sin embargo, para sus propias necesidades, esta parte también es importante, ya que ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en aproximadamente una o dos páginas como máximo, entonces este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo “Disposiciones generales” contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características e implementación del proyecto, su ciclo de vida, la posibilidad de desarrollo adicional y la previsión de cambios en el producto con un posible cambio en las tendencias del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre cuál es el servicio específico y cómo atraerá clientes. Por ejemplo, un plan de negocios describe todos los servicios propuestos, sus características y rasgos distintivos. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca del producto con el que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de elaborarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque de ella depende directamente el éxito del futuro proyecto.

Una vez elegido un nicho de mercado y un público objetivo, realizan un análisis exhaustivo para determinar la relevancia del plan de negocio del proyecto, la propuesta inicial y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena retomar la idea e intentar ajustarla para que corresponda a la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede continuar con seguridad con otras acciones.

El análisis de mercado se realiza de diferentes formas. Pero si surgen problemas con su implementación, existen empresas donde se puede subcontratar el análisis de mercado.

Sin embargo, se recomienda al emprendedor que investigue este tema por sí mismo, ya que cualquier organización de terceros solo dará un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta completamente los planes de negocios de una pequeña empresa y todos los matices de la idea de negocio de la empresa. el autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica.

Este plan incluye la introducción del producto en el mercado, su desarrollo, precio, sistema de venta y distribución, así como la publicidad. Para lanzar un producto, es recomendable crear un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. Con base en el análisis del mercado y la competitividad, se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarias para implementarla.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y el marketing se pueden presentar en forma de diagrama, donde todo el proceso será visible en etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción.

Este capítulo incluye la compra de equipos necesarios, reparaciones, alquiler de locales y otros costos. El cronograma de producción debe reflejar cuántas personas se necesitan para implementar el proyecto, su cronograma de trabajo, deducciones de salarios y pagos relacionados.

Serán mucho más atractivos para el inversor si hay un equipo preparado que trabaje en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del empresario para implementar sus planes. Por tanto, sería apropiado resaltar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa es una empresa manufacturera, entonces es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que participarán en el negocio. Por ejemplo, el plan de negocios agrícola en este capítulo debe incluir equipos para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarla a través de proveedores específicos.

Plan financiero e inversiones.

La parte más importante de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a ser familiar para el inversor, después de leer el resumen, lo más probable es que un inversor serio consulte el plan financiero. Después de todo, aquí es donde se hará visible la capacidad real de un emprendedor para implementar ideas de negocios. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero proporciona toda la información sobre los posibles costes e ingresos del proyecto. A partir del marketing, el plan estratégico y los costes, se elabora una tabla para varios años en la que se muestran las inversiones necesarias y su calendario de amortización, todos los costes y los posibles ingresos.

La parte final del plan financiero debe ser necesariamente el cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

Ahora el lector sabe cómo redactar un plan de negocios. Las instrucciones paso a paso proporcionadas en el artículo son una guía rápida que demuestra la importancia de comprender los objetivos y la necesidad de una planificación empresarial.

Es un documento analítico que calcula claramente todos los pros y los contras de hacer negocios, operaciones adicionales y todo aquello a partir de lo cual se sientan las bases del emprendimiento. Un plan de negocios ayuda durante todo el período de actividades de la organización. Describe las principales tareas de la empresa, los problemas que pueden surgir y los métodos para solucionarlos.

Por ejemplo, decides iniciar tu propio negocio, pero tus finanzas no te lo permiten. Entonces un plan de negocios viene en su ayuda.

Una planificación adecuada abrirá la posibilidad de atraer inversores o prestamistas, lo que le ayudará a resolver sus problemas financieros.

En el proceso de elaboración, estudiarás con más detalle la estructura económica de la empresa, calcularás todos los puntos financieros y decidirás por ti mismo si puedes gestionar el proyecto.

Es decir, crear un plan de negocios desde cero es necesario principalmente dentro de la organización: para analizar el desempeño de la empresa. En segundo lugar, el necesario para la consideración de la estrategia para la seguridad de las inversiones de los inversores.

¿Qué ayudará en la compilación?

A la hora de elaborar un plan de negocio no es necesario tener una mente analítica. Si decide abrir su propio negocio, probablemente conozca todos los detalles del proceso. Aquí es importante conocer las necesidades del público objetivo (la demanda de clientes potenciales), los costos financieros, las posibles pérdidas y las formas de incrementar la rentabilidad de la empresa.

Si tiene dificultades en las etapas iniciales de planificación, le recomendamos que se comunique con una organización altamente calificada que brinde servicios de redacción de proyectos comerciales. Junto a ti allí desarrollará una forma comercial del documento solicitado.

Puntos principales y secciones.

Los diferentes proyectos difieren en el alcance del contenido y las actividades de la empresa.

Puntos principales debe haber objetivos y descripción de la empresa, para mostrar interés a los asistentes financieros de la empresa.

Principales apartados para la elaboración de un plan de negocio:

• resumen (tema principal del proyecto, resumen del autor);
• las principales metas y objetivos de la organización;
• presentación general de la empresa (descripción del producto, ubicación y otras funciones);
• análisis de relevancia y desarrollo;
• investigación de mercado de consumo;
• competitividad;
• política de ventas y marketing planificado;
• Objetivos internos de la empresa: personal, finanzas, organización, etc.

Te invitamos a descargar varios ejemplos de planes de negocio:

¿Qué cálculos se avecinan?

Para llevar a cabo una organización clara de la empresa, existirá un sistema de pagos dentro de la empresa:

• cálculo de efectivo;
• previsión;
• flujo de documentos (valores, factores de riesgo, servicios de seguros);
• período de ocupación (especialmente importante en caso de atraer inversores);
• rentabilidad interna de la empresa;
• volumen de producción.

Los cálculos para cada empresa se realizan en función de las actividades específicas de la empresa.

¿Cómo construir un plan de negocios desde cero?

Cada proyecto se compila individualmente, pero intentaremos analizar el tipo de proyecto estándar.

Biografia corta:

Educación económica superior. Graduado de NSU, administrando una pequeña empresa.

El principal objetivo y tarea de abrir una cadena de supermercados.

Perspectivas de creación de empleo. Ampliación del mercado de productos. Creando tu propia marca. Alta rentabilidad financiera de la tienda, debido a la falta de cadenas de abarrotes y la alta demanda de estos servicios.

Presentación general de la empresa.

Este producto proporcionará una lista para todas las categorías de edad. La ubicación estará en el centro de la comunidad, lo cual es conveniente para los consumidores.

Gama disponible: alimentos, productos químicos domésticos, etc.

Después de analizar el desarrollo, llegamos a la conclusión de que dentro de 2 años el período de recuperación aumentará en un 120%.

Competitividad

Después de examinar el mercado del competidor, descubrimos que el competidor no estará activo durante el próximo año y medio debido a problemas financieros y sociales.

Política de ventas e investigación de mercados.

En el primer mes las ventas “a cero” son posibles, debido a la falta de información entre la población. Posteriormente, cuando toda la localidad conozca nuestra tienda, los indicadores previstos deberían superar el 100%.

Cubriendo todo el espectro del marketing, investigamos la implementación de un pequeño volumen de campañas publicitarias, que ahorrarán significativamente en el presupuesto de la empresa.

Para cada empleado se introducirá un indicador planificado: volumen de ventas, captación de clientes, frescura de la mercancía y limpieza de la tienda. También se mantendrán los indicadores financieros y otros movimientos de efectivo.

A la hora de decidir crear una empresa, es necesario estudiar información completa sobre posibles pérdidas, riesgos, características y mucho más relacionados con la etapa inicial de puesta en marcha de un negocio.

En conclusión, te invitamos a ver el video: cómo crear un plan de negocios desde cero - tecnología paso a paso.