El comercio minorista de comestibles es quizás uno de los pocos sectores estables y sostenibles de la economía rusa. La gente siempre quiere comer, incluso en una crisis. Por lo tanto, no pueden prescindir de los productos. El colmado no se va a quedar sin clientes, pero bueno negocios organizados dará como resultado altas ganancias.
Relevancia de un plan de negocios para la apertura de una tienda de abarrotes
Comenzar su propio negocio de comestibles es un gran paso que debe pensarse y planificarse cuidadosamente. Por lo tanto, es necesario abrir una tienda de abarrotes, que refleje los aspectos financieros, de producción, estratégicos.
Al abrir una tienda de abarrotes, es importante considerar recursos propios y oportunidades, representan bien las actividades de la futura tienda. Además, debe considerar las condiciones del mercado: cuántos compradores tendrá, quiénes son, cuáles son sus necesidades y cuánto dinero tienen.
Finalmente, debe pensar en los competidores que operan en su territorio elegido. Debe saber dónde se encuentran las tiendas de la competencia, qué ofrecen a los clientes, qué ventajas y desventajas tienen los competidores.
Registro de la empresa
Habiendo decidido abrir una tienda de comestibles, debe decidir la forma de propiedad de su negocio: ¿será su tienda o.
Parte financiera de un plan de negocios de una tienda de comestibles
Para evaluar la rentabilidad de una tienda, es necesario calcular los costos únicos de abrir una tienda de comestibles desde cero, así como los costos fijos. Considere estos indicadores en el ejemplo de abrir una pequeña tienda en una habitación con un área de 50 metros cuadrados. metro. 
¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de comestibles?
Entonces, para saber cuánto cuesta abrir una tienda de comestibles desde cero, debe calcular los costos.
EN costos únicos incluye el costo de adquisición y remodelación de locales, compra equipamiento comercial, registro de la empresa.
En nuestro caso:
- registro de la tienda - 20 mil rublos;
- compra de equipo - 200 mil rublos;
- trabajos de reparación - 150 mil rublos;
- compra del primer lote de bienes - 250 mil rublos.
Por lo tanto, abrir una tienda costará alrededor de 620 mil rublos.
A costes fijos incluye el costo de alquiler del local, salarios del personal, gastos de publicidad, impuestos, etc.
En nuestro caso:
- salarios al personal (por ejemplo, 3 personas) - 60 mil rublos;
- pago recibos de servicios públicos- 20 mil rublos;
- pago de pagos de alquiler - desde 50 mil rublos;
- compra de bienes - 200 mil rublos;
- actividades promocionales - 30 mil rublos.
En otras palabras, los gastos mensuales serán de más de 350 mil rublos.
¿Cuánta ganancia puede esperar de una tienda de comestibles?
Si tenemos en cuenta que la factura promedio en dichas tiendas es de 300 rublos, y el rendimiento será de aproximadamente 100 clientes / día, entonces la ganancia mensual de la tienda de comestibles será de 900 mil rublos.
Restar de esta suma costes fijos, indicado arriba, y obtenemos beneficio neto- 550 mil rublos. No olvide que los impuestos y los gastos imprevistos aún deberán deducirse de esta cantidad.
En general, si calcula el reembolso de una tienda de comestibles, puede ver que el proyecto dará sus frutos hasta por 1 año.
Rentabilidad de la tienda de abarrotes
La rentabilidad de la actividad principal caracteriza efecto economico de los costos incurridos del período actual (costos de distribución actividades comerciales). En las organizaciones comerciales, este indicador caracteriza la efectividad de los costos incurridos por la organización para apoyar las actividades comerciales.
Si en nuestro caso el margen es, digamos, del 30%, entonces la rentabilidad de la tienda de comestibles será del 15-20%.
Muchos empresarios novatos creen que abrir un minimarket es bastante sencillo, pero esto está lejos de ser el caso. Después de que el empresario decide abrir propia tienda, muchas preguntas surgirán en su cabeza, a las que no siempre es fácil encontrar una respuesta. Pero si se recibe la respuesta, le permitirá proteger su negocio de muchos problemas, no solo al principio, sino también en el futuro previsible. Lo primero que debe recordar es el plan de negocios del minimercado, que debe incluir muchos puntos.
¿Qué vender?
Una de las preguntas más básicas que debe reflejar un plan de negocios de una tienda de conveniencia es qué va a vender el dueño. Depende de muchos factores, como la ciudad donde se ubicará el minimarket, las necesidades de la población, así como la competitividad del producto.
Piense detenidamente si los consumidores necesitarán su producto. Mucho también depende del área en la que se ubicará su tienda. Estudiar el contingente de la población, su poder adquisitivo, así como las necesidades. Muy Buena decisión habrá comunicación directa con los vecinos para conocer su opinión sobre la apertura de una nueva tienda.
Y, por supuesto, el plan de negocios del minimercado brindará no solo conveniencia, sino también una secuencia de acciones, lo que reducirá en gran medida la posibilidad de errores accidentales.
Documentación necesaria para empezar
Para comerciar productos alimenticios, no solo necesita obtener el permiso, sino también registrarse en el registro comercial. Toda la documentación necesaria para ello se divide en dos tipos: especializada y estándar. El primero será necesario para el comercio de alimentos, y el segundo para abrir cualquier punto de venta o tienda.
Documentos requeridos para confirmar el estatus formal:
- Certificado de registro de PI y entidad legal.
- Certificado de registro en el servicio de impuestos.
- Memorando de Asociación y Artículos de Asociación.
Se requiere la siguiente documentación para un espacio comercial:
- Contrato de arrendamiento o copia del certificado de propiedad.
- Un acuerdo que confirma la disponibilidad de una alarma contra incendios reparada.
- La conclusión de la supervisión de incendios.
- Conclusión SSE.
- Un acuerdo que confirma la eliminación de alimentos y desechos domésticos.
- Certificado de trabajo.
- Contrato de desinfección.
Documentos para la organización del comercio:
- Libros médicos de cada uno de los empleados.
- Libro de sugerencias y reclamaciones.
- El texto de la ley de protección de los derechos del consumidor.
El plan de negocios de un minimercado debe estar en sin fallar contener toda la información sobre los costos que serán necesarios para completar todos los documentos. Esto es especialmente cierto si decide hacer esto no por su cuenta, sino que recurre a abogados profesionales en busca de ayuda.
habitación
El diseño del minimarket debe cumplir con los siguientes requisitos:
- El piso de negociación debe estar conectado con los locales en los que se almacenan y preparan las mercancías para la venta. Además, estas habitaciones deben estar ubicadas de tal manera que sea posible aislarlas de otras habitaciones.
- La sala destinada al almacenamiento de mercancías no debe ser de paso.
- El ingreso a las cámaras frigoríficas deberá efectuarse por el vestíbulo o la sala en que se preparan las mercancías para la venta.
Entre otros puntos, es necesario resaltar el hecho de que el interior de una tienda pequeña no debe estar sobrecargado de colores, pero al mismo tiempo debe ser bastante acogedor.
Es extremadamente importante pensar en aquellos puntos que expandirán visualmente la habitación. Para hacer esto, puede usar la iluminación adecuada, así como los espejos. En otras palabras, para una habitación pequeña, la solución más óptima es la llamada media dorada. Además, en todo.
Otro punto que conviene aclarar a la hora de diseñar una tienda es la distribución de la mercancía. Debe basarse en el principio de la mayor comodidad para los compradores, y no en el principio de mayor capacidad. Colocar correctamente las etiquetas de precio en el producto. Esto te permitirá enfocar la atención del cliente en el producto que es sumamente importante para ti vender. Para hacer esto, puede usar etiquetas de precio con la inscripción "Descuento" o "Precio especial".
Equipo necesario
Equipo para un minimercado: si no es el punto más importante, definitivamente es uno de los principales. Ahora, el mercado ofrece una amplia variedad de ofertas para la venta de equipos especializados económicos pero de alta calidad. Aquí hay una lista de muestra de lo que necesita:
- Refrigerador.
- Gabinete congelador.
- Vitrina vitrina.
- Balance electrónico.
- Estantes y estantes.
- Cajero automático.
- Contenedores de almacenamiento de alimentos y tablas de cortar.
En el caso de que no haya suficiente dinero para equipos nuevos, siempre puede encontrar ofertas para la venta de equipos usados. Si decide elegir esta opción, el plan de negocios para abrir una tienda de conveniencia debe contener esta información.
Selección de personal
El éxito de una tienda pequeña depende enteramente de sus empleados. Son el factor que afecta el hecho de que los clientes regresen o no. Por lo tanto, no necesitas contratar a tus amigos o simplemente a gente de la calle. Solo los vendedores profesionales lo ayudarán a aumentar sus ganancias.
Después de que la tienda esté abierta, puede averiguar cómo trabajan sus vendedores utilizando el servicio "Mystery Shopper", que Últimamente se está volviendo cada vez más popular entre los propietarios no solo de los grandes supermercados, sino también de las pequeñas tiendas.
Seguridad
Otro tema de actualidad que no se debe olvidar a la hora de abrir un minimarket es la seguridad. Es necesario no solo instalar un sistema contra incendios, sino también un sistema de alarma, así como otros medios que puedan proteger su propiedad de la entrada ilegal.
Es aconsejable celebrar un acuerdo sobre la protección de la tienda. También necesita instalar cámaras de vigilancia, así como sistemas para analizar las acciones del cajero.
Requisitos SES
Para comenzar a trabajar, también necesitará la conclusión del SES. Para conseguirlo y entender cómo abrir un minimarket sin demoras, necesitas que tu local cumpla con los siguientes requisitos:
- Debe haber agua corriente y la calidad del agua debe cumplir completamente con los requisitos de SanPiN.
- La tienda debe contar con baños y lavabos para el personal.
- La iluminación debe cumplir con los requisitos de SanPiN.
- El minimarket debe estar bien calentado.
Además, todo el personal deberá tener los libros sanitarios en regla. Asimismo, la SES deberá aportar documentación que acredite la existencia de un convenio celebrado para el retiro de residuos domiciliarios, así como un convenio para la desratización y control de plagas.
El negocio de la comida es relevante siempre y en todas partes, porque satisfacer el hambre es la necesidad más importante de cualquier persona. ¿Es rentable abrir una tienda de abarrotes, cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio y cómo atraer clientes? Toda la información que necesita un emprendedor novato está recopilada aquí.
Registro de PI
El primer paso para abrir una tienda de comestibles es registrarse empresario individual. Costos independientes de 1800 a 6000 rublos. Esta cantidad incluye los gastos obligatorios:
- deber estatal - 800 rublos;
- hacer una entrada sobre el empresario individual en el USRIP (servicio notarial) - 1000 rublos.
Y opcional:
- ‒ 300‒3000 rublos. dependiendo del tipo;
- abrir una cuenta bancaria - 800 rublos.
Encontrar un lugar para comprar
La rentabilidad de una tienda de abarrotes depende de su ubicación:
- los lugares más accesibles se encuentran cerca de estaciones de tren, paradas de autobús, estaciones de metro, grandes centros comerciales y de entretenimiento;
- no debe haber supermercados cerca de la tienda;
- para que el punto de venta siempre cuente con un ingreso estable, intente elegir áreas con una población de aproximadamente 1.500 personas;
- se ha notado que si un supermercado está ubicado a más de 10 minutos a pie de la casa, los clientes prefieren utilizar los servicios de pequeñas tiendas de conveniencia. Tenga esto en cuenta al elegir una ubicación;
- si el surtido consiste principalmente en productos básicos de bajo costo, es rentable abrir una tienda en un área residencial.
¿Alquilar o comprar?
Se puede abrir una tienda de comestibles en una habitación alquilada, o puede comprar un edificio modular para una tienda minorista. La primera opción es la menos costosa, incluso teniendo en cuenta que lo más probable es que haya que reparar la tienda. El único inconveniente es la necesidad de pagar el alquiler mensual del local.
Los pabellones modulares son caros, aunque tienen sus ventajas:
- tú eliges dónde ubicar la tienda;
- no hay necesidad de pagar el alquiler todos los meses;
- El edificio es fácil de instalar y desmontar.
El costo promedio de un edificio modular según el área:
- 20‒30 m2 - 300‒500 mil rublos;
- 40‒50 m2 - 560‒750 mil rublos;
- 60‒80 m2 - 800‒1,000 mil rublos.
Agregue a la suma los costos de transporte e instalación (100 mil rublos) y el resumen de las comunicaciones (100 mil rublos).
¿Qué área debe tener una tienda de comestibles?
El tamaño de la salida está limitado solo por usted posibilidades financieras y surtido. Para la mayoría de las tiendas de comestibles que venden a través del mostrador, una habitación de 30 a 50 m 2 es suficiente.
Papeleo
Para abrir una tienda de comestibles, necesitará los siguientes documentos:
- certificado de registro de PI;
- un contrato de arrendamiento o un documento que confirme la propiedad del local;
- conclusión SES, pasaporte sanitario;
- la conclusión del servicio de bomberos;
- libros médicos de empleados;
- contrato de recogida de basura
- un certificado que confirme la inscripción del empresario individual en el registro mercantil;
- libro de reseñas y sugerencias;
- libro de caja y otros documentos a KKM;
- certificados de calidad de productos;
- información para los compradores, en particular el texto de la ley "Sobre la Protección de los Derechos del Consumidor".
En algunos casos, se requieren documentos adicionales para abrir una tienda de comestibles. Por ejemplo, si planea contratar a ciudadanos extranjeros, debe emitir un permiso especial. También se necesitarán licencias si la tienda vende tabaco y productos alcohólicos.
Compra de equipamiento
Una parte significativa de los costos iniciales asociados con la compra de equipos comerciales, que incluyen:
- cajero automático;
- refrigeradores y congeladores;
- vitrinas;
- escamas;
- bastidores, contenedores de almacenamiento de alimentos, cuchillos, tablas de cortar.
El costo total de los equipos nuevos es en promedio de 150 mil rublos. La compra de equipos usados puede ahorrar hasta un 50% de esta cantidad. La instalación de videovigilancia costará 10 mil rublos adicionales, y se deberán pagar 50 mil rublos por equipos para embotellar cerveza. Sin embargo, esto último no es necesario.
No olvide también que al principio es necesario proporcionar un stock inicial de productos básicos, que requiere de 300 a 500 mil rublos. Un letrero para una tienda costará de 3 a 5 mil rublos.
Contratación y determinación del fondo de salarios
El número de empleados en la tienda depende de su tamaño y modo de operación. La tienda de conveniencia generalmente requiere 4 asistentes de ventas: dos por turno. Para una pequeña tienda que cierra por la noche, bastan dos personas, que trabajarán según el horario semana tras semana, dos tras dos, etc. El salario de los vendedores varía entre 10.000 y 15.000 rublos.
Si no tiene experiencia gerencial, no puede prescindir de un director contratado. El salario promedio de un gerente de tienda es de 30,000 rublos. También necesitará un cargador y un limpiador, el salario de cada uno de los cuales es de 8 a 12 mil rublos.
Además de los salarios, el empleador paga mensualmente un 22% adicional del salario de los empleados al Fondo de Pensiones. El IRPF (IRPF) también lo transfiere el propietario de la empresa, pero en realidad esta cantidad (13%) se descuenta del salario del trabajador.
Formación de surtido y determinación de margen
Es imposible determinar de inmediato las necesidades de sus clientes; solo la experiencia lo ayudará a formar el surtido óptimo de la tienda. La ubicación de la tienda es de gran importancia: si hay demanda de chocolates, helados, empanadas y productos similares en el centro de la ciudad, los residentes de las zonas residenciales compran principalmente pan, leche y huevos.
Surtido de tienda de comestibles
En una pequeña tienda de conveniencia, los artículos esenciales deben estar presentes: productos químicos para el hogar, pan, productos lácteos, artículos de higiene personal. Estos son los productos más demandados, proporcionando a la tienda un ingreso estable. Al formar un surtido, también es importante tener en cuenta las necesidades de su público objetivo.
Supongamos que no hay verduras en las tiendas cercanas, por lo que los clientes se ven obligados a ir al mercado a buscarlas. Utilice esta circunstancia a su favor: ofrezca a las personas lo que realmente necesitan. Incluso si un kilogramo de papas cuesta más que en el mismo mercado, los compradores seguirán viniendo a su tienda. El deseo de ahorrar tiempo y esfuerzo generalmente supera el deseo de ahorrar dinero.
Otro consejo: no copie la variedad de competidores, ofrezca a las personas lo que otros no tienen y su tienda ganará rápidamente clientes habituales.
Marcado en bienes
El costo de la mayoría de los bienes lo determina el propio empresario. El margen de beneficio promedio en los productos de la tienda en el mostrador es del 30%. Pero hay una serie de bienes cuyo precio de venta al público está regulado por el Estado: comida para bebé, medicamentos, productos vendidos en las regiones del Extremo Norte y equiparados a ellos.
Ingresos mensuales y período de recuperación
Las pequeñas tiendas de comestibles pagan mucho más rápido que los supermercados. Si para este último la rentabilidad llega solo después de 5-6 años, entonces una tienda de comestibles con un ingreso mensual promedio de 700-800 mil rublos y una ganancia neta de 60-70 mil rublos se amortiza en un año.
¿Qué tipo de contratos deben firmar los empresarios?
Antes de abrir una tienda de comestibles, debe concluir varios acuerdos:
- con un banco que realizará el cobro y servicio de su cuenta corriente;
- con una empresa de seguridad que tomará el control de tu tienda;
- con empresas mayoristas proveedoras de productos. Para garantizar la gama más completa, vale la pena celebrar contratos con varios proveedores. Estas pueden ser empresas mayoristas que ofrecen productos de diferentes marcas, o representantes del fabricante;
- uno de los requeridos Requisitos SES‒ celebración de un contrato para el retiro de basura y residuos sólidos.
Resumen
Es imposible decir exactamente cuánto cuesta abrir una tienda de comestibles, pero no es difícil determinar los costos iniciales aproximados:
- papeleo - 5‒10 mil rublos;
- alquiler de un piso comercial - un promedio de 30 mil rublos (reparación 10-30 mil rublos) Compra de un pabellón modular - 300-1,000 mil rublos (entrega, instalación y arreglo - 200 mil rublos);
- compra de nuevos equipos - 150 mil rublos; usado - de 80 mil rublos;
- stock inicial de productos básicos - 300-500 mil rublos;
- salario del personal - 40‒120 mil rublos;
- letrero - 3‒5 mil rublos.
En pocas palabras: para abrir una tienda minorista, se necesitan de 500 mil rublos a 2 millones de rublos.
Al principio, puede encontrar un exceso de bienes. Nada de malo con eso. Antes de realizar tu próxima compra, analiza qué productos se utilizan en gran demanda, y compre solo los artículos que están en demanda.
Obtenga acceso directo a los productos más populares y económicos. Y coloca detrás del mostrador los menos demandados y caros. Esto acelerará el servicio y simplificará el trabajo del vendedor.
Si planea vender cigarrillos y alcohol en el futuro, elija un lugar con mucho cuidado. De acuerdo con la ley, una tienda ubicada a menos de 100 m de una escuela o jardín de infancia, no tiene derecho a vender productos de tabaco y alcohol.
Una pequeña tienda de abarrotes no puede competir con una gran cadena de supermercados. Es un hecho: en una tienda de conveniencia, los precios suelen ser más altos y el surtido es mucho más pequeño. ¿Cómo abrir una tienda de comestibles y no quedarse sin clientes? Estudia las debilidades de tu competidor. Por ejemplo, si un supermercado está abierto de 8:00 a 23:00, cambie su tienda para que funcione las 24 horas, pero no olvide calcular con anticipación la viabilidad financiera de dicho modo.
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3. Responsabilidad de las Partes
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3.2 La compensación por daños y perjuicios no pone fin a las obligaciones de la Parte infractora para el debido cumplimiento de las obligaciones en virtud del Acuerdo.
4.Otras disposiciones
4.1 Todas las notificaciones, solicitudes, demandas y otra correspondencia bajo este Acuerdo, incluidas aquellas que incluyen información confidencial, deben hacerse en escribiendo y ser entregado personalmente o a través de un mensajero, o enviado por correo electrónico a las direcciones especificadas en el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha 01 de diciembre de 2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora y en este Acuerdo u otras direcciones que podrá ser especificado por escrito por la Parte.
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Fecha de publicación: 01.12.2016
Nombre completo en ruso:
Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"
Nombre abreviado en ruso:
Insales Rus LLC
Nombre en ingles:
Sociedad de responsabilidad limitada de InSales Rus (InSales Rus LLC)
Dirección Legal:
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Dirección de envio:
107078, Moscú, calle. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC "Stendhal"
TIN: 7714843760 KPP: 771401001
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