Коя е най-ефективната реклама. Как да изберем най-добрия вид реклама

Днес предлагам да разгледаме един от най-важните аспекти на управлението на всеки бизнес - рекламата и да поговорим как коя реклама е най-ефективна. За предприемач, особено за начинаещ, рекламата често е вид "тъмен кон": той не знае дали ще работи, дали ще даде желания ефект или, обратно, ще доведе само до допълнителни разходи.

В тази статия ще разгледам въпроса от гледна точка на представител на малкия и среден бизнес, тъй като големият бизнес рекламира по малко по-различни критерии, поставяйки други задачи на рекламната компания.

3 правила за избор на най-ефективна реклама.

Правило 1. Вашата основна цел не е да „промотирате“, а да увеличите клиентския поток и продажбите.Ако голям бизнес може да рекламира само за да повиши разпознаваемостта на марката, да стане по-популярен, да създаде определен имидж за себе си, тогава този подход няма да работи за малък бизнес - рекламата ще бъде нерентабилна, което е неприемливо. Най-ефективната реклама за малкия бизнес е тази, която действително увеличава броя на клиентските заявки (посещения, обаждания, посещения на сайта и т.н.) и в резултат на това броя на продажбите.

Правило 2. Трябва да се отнасяте към рекламата като към инвестиция.А именно да инвестирате в рекламна компания, като веднага пресметнете кога ще ви се върнат и какъв доход ще донесат. Ако според прогнозите приходите ви от реклама не покриват разходите си, тогава такава инвестиция е просто безсмислена. И обратното, колкото повече планирате да спечелите благодарение на определена рекламна компания, толкова по-ефективна ще бъде тя за вас.

Правило 3. Разгледайте 3 компонента на ефективната реклама в комплекс.Най-ефективната реклама трябва правилно да комбинира 3 ключови компонента:

3. Целева аудитория.

Ако поне един от тези компоненти е избран неправилно, рекламата няма да донесе желания ефект.

И накрая, още едно общо правило:

Коя реклама е най-ефективна?

Със сигурност всеки предприемач веднага иска да получи отговор на въпроса „Какъв вид реклама е най-ефективен?“ и инвестирайте в него. Но, уви, тук няма еднозначен отговор. Изборът на рекламна компания зависи от редица фактори:

- Целевата аудитория;

Въпреки това, независимо от вида на рекламата, винаги можете да подчертаете основните й характеристики, които определят нейната ефективност. Вече не е тайна за никого, че основната функция на рекламата е да въздейства върху подсъзнанието на потенциалните клиенти, като ги насърчава и мотивира да се възползват от промоционалната оферта. Въз основа на това е възможно да се идентифицират тези компоненти на рекламното предложение, които имат най-добро психологическо въздействие върху хората. Тези компоненти са определени чрез множество проучвания и анализи на ефективността на рекламата, така че те могат да служат като отправна точка за разработване на рекламно предложение във всякаква форма, независимо дали е графична, текстова или медийна реклама.

След това ще изброя и опиша накратко 5 ключови точки, които трябва да включва най-ефективната реклама, и ще дам примери за всяка от тях, в които със сигурност ще разпознаете рекламните предложения, с които се сблъсквате ежедневно.

5 компонента на ефективната реклама.

1. Имам проблем.На първо място, за да се привлече вниманието към рекламата по принцип, е необходимо да се идентифицира проблемът. Дори може да бъде доста негативно, защото хората подсъзнателно възприемат негативното повече от положителното. Можете дори да „украсите“ проблема по определен начин, неусетно да увеличите неговата значимост. В началото на рекламата трябва да покажете, че има някакъв проблем, който трябва да бъде разрешен, и това веднага ще привлече вниманието на онези хора, които са близо до него - тоест само вашата целева аудитория.

- Имате ли лош дъх?

Уморен от постоянен стрес?

- За теб ? Уморен от колекционери?

Добре формулиран проблем вече означава, че вашата целева аудитория определено ще гледа / слуша вашата реклама, тоест поне ще й обърне внимание. Вече е добре! Продължавай…

2. Решение на проблема.И така, целевата аудитория е привлечена, сега е необходимо компетентно да я „обработим“. Тя трябва да получи това, което всъщност привлече вниманието към вашата реклама, а именно решението на нейния проблем. Това трябва да е продължение на вашата промоционална оферта.

За малък бизнес в начален етап рекламата е от голямо значение. Една добре изградена кампания в тази област ще ви помогне да получите първите си клиенти и да започнете да печелите пари. В по-късните етапи също е от голямо значение. Най-малкото трябва да предадете информация за нови промоции и оферти на аудиторията. В същото време бизнесът няма да откаже да разшири клиентската си база на всеки етап от своето развитие. Коя реклама е най-ефективна? Трудно е да се отговори на този въпрос, без да се разглежда конкретна ситуация, но все пак можем да дадем някаква оценка.

Офлайн рекламни методи за малки фирми

Отначало един начинаещ бизнесмен е принуден да се сблъска с много трудности. Докато малък брой хора са наясно с неговите продукти или услуги, а доставчиците и потенциалните клиенти дори не знаят за съществуването ви, не може да се говори за правене на бизнес.

Правилната организация на рекламна стратегия помага много в началния етап. Не трябва да избирате скъпи рекламни методи, ако бюджетът е ограничен. По-добре е да предложите по-добра услуга (продукт), така че хората да започнат да говорят за вашия бизнес и да се разпространява от уста на уста. Самата рекламна кампания трябва да бъде избрана, като се вземат предвид характеристиките на конкретен бизнес, защото в противен случай ще трябва да проведете непланирана кампания.

телефонен маркетинг

Самата концепция за телефонен маркетинг включва извършване на обаждания за контакт с възможно най-широка аудитория от потенциални клиенти на предприятието. Дали са физически или юридически лица, зависи от спецификата на бизнеса. Основната цел е да ви информира, че определени стоки или услуги могат да бъдат получени от вас.

За квалифицираните "телефонни продавачи" не е толкова трудно дори да сключват предварителна сделка при първото обаждане. Можете да получите положителни резултати, ако имате известни комуникационни умения. За несигурни предприемачи добро решениеще наеме специален служител, който ще провежда разговори през базата данни с номера. Отрицателният момент в този случай е, че събеседникът може да няма свободно време за комуникация или изобщо да не се интересува от вашето предложение.

разпространение на листовки

Този метод е доста известен и се използва активно и до днес. Разпространението на листовки може да се реши ефективно, като се договорите с ръководството на супермаркета. В такива случаи на касата на купувача се предлага листовка, на която е представена вашата оферта. Отпечатването на флаери е сравнително евтин метод за реклама, но процентите на реализация обикновено не са много високи. Раздаването на флаери е отличен метод за информиране на публиката в началния етап.

Можете да наемете улични консултанти, които не само ще раздадат брошури на потенциални клиенти, но и ще отговорят на няколко прости въпроса. Когато използвате флаери, е важно те да бъдат направени с високо качество, защото за неинформиран човек те ще станат „лицето на предприятието“. Съдържанието трябва да е стегнато, но обемно - трябва ясно да предадете същността на вашата дейност.

Рекламни табели на асфалт

Този вид разпространение на информация е сравнително нов за Русия. Надписите на асфалта са креативен ход, но не за всеки. На предварителен етапИзключително важно е да разберете къде точно са „концентрирани“ вашите потенциални клиенти. Понякога поставените надписи не носят ефект просто защото:

не се виждат поради големия брой хора;
потенциалните клиенти не използват маршрута, върху който е поставен надписът;
износена е от валежи и ходене на хора;
забранено е поставянето на определени места.

В същото време висококачествената, ярка реклама на асфалт за редица бизнес области може да бъде отличен инструмент за предизвикване на потребителски интерес. Например, рекламата ще изглежда страхотно по пътищата до образователни институциипредучилищно ниво.

Външна реклама по улиците

Това включва всички видове знаци, банери, билбордове, указатели по стените на сгради, табели, рекламни конструкции, стикери за автомобили и много други. Могат да бъдат декорирани с или без LED осветление, в обемна или плоска форма и др. Почти всеки бизнес, който има собствена търговска площ, използва този вид реклама под една или друга форма. Важно е да разберете, че ако можете да направите табела над входа на магазина без големи разходи, тогава поставянето на вашия рекламен банер на билбордове в града често ще бъде скъпо. От предимствата на външната реклама може да се открои голям обхват и бързо нарастване на разпознаваемостта.

Сред недостатъците е високата цена, което е доста голям минус за стартиране на бизнес. Трудност на конкуренцията - много хора използват такива подходи, което изисква много креативност, за да привлече вниманието на потенциален клиент. Контактът обикновено е доста бърз, така че офертата ви може просто да не бъде запомнена.

Най-ефективната реклама в интернет

Рекламата на вашия бизнес в Интернет за повечето предприемачи днес е почти задължителен разход. Най-простата му посока е да създадете свой собствен уебсайт, който да привлича посетители. Самият уеб сайт може да служи както за информационни цели, така и директно да се превърне в допълнителна (или дори основна) "търговска площадка" на вашето предприятие. Всичко зависи от спецификата на вашата оферта. На вашия интернет ресурс можете да поставите цялата необходима информация за собствения си бизнес. Днес това е доста евтин продукт, особено ако говорим сиотносно онлайн визитката.

Можете да привлечете посетители към вашия сайт различни методи, които се различават както по цена, така и по ефективност, но ще говорим за това по-долу. Социалните мрежи се превърнаха във важен аспект днес. Ще бъде ли публична страница, използване на реклама в други общности или лични акаунти за привличане към онлайн платформа или директно към магазин (офис)? Във всеки случай трябва да подходите със собствено решение. Според статистиката цената за привличане на един клиент в Интернет е с един или повече порядъка по-ниска, отколкото при използване на офлайн методи.

Инструментите за онлайн реклама често трябва да се комбинират за максимални резултати. Понякога се случва един от методите да показва ниска конверсия, но ако бъде изоставен, нивото на ефективност на другия метод също пада. Такива неща са трудни за прогнозиране и можете да ги забележите само на практика. Основната положителна страна на рекламата в Интернет е нейната скорост на разпространение. Между изстрелването рекламна кампанияи получаването на първия клиент може да не отнеме много време.

контекстна реклама

Най-бързият и ефективен метод за реклама в интернет. Основният му проблем е трудността при настройка за неквалифицирани професионалисти. Поради тази причина ще трябва да се свържете със специална агенция, която ще проведе рекламна кампания. За щастие днес такива услуги са широко достъпни, така че са по-евтини от наемането на отделен персонал от „рекламодатели“.

Предимството на контекстната реклама е нейното ясно персонализиране за конкретни потребителски заявки в търсачките, което ви позволява да изберете целевата аудитория възможно най-точно. Това се използва от онлайн магазините при привличане на клиенти за отделни популярни единици от продукт или продуктова група. Това е доста универсален инструмент, който с правилните настройки ще започне да дава плодове много бързо.

SEO промоция

Това е "дългосрочен" метод. Оптимизацията за търсачки ви позволява да получавате клиенти безплатно, когато търсят нещо онлайн. Трябва да се разбере, че достигането до първата страница ще изисква доста усилия, тъй като почти всяка ниша вече има множество конкуренти. В същото време неизползването на SEO определено е лош вариант, тъй като този метод включва редица инженерни работи по сайта и цялостното му подобряване. Най-доброто време да започнете работа по оптимизацията за търсачки е етапът на разработване на вашия сайт. Така ще избегнете редица грешки предварително. Основното предимство на SEO е безплатният преход на целевия потребител към ресурса, докато при контекстната реклама ще трябва да плащате за всяко кликване.

Табла за безплатни обяви

Това е доста противоречив инструмент в много отношения. Основните проблеми при използването му са високото ниво на конкуренция и ниското доверие на потребителите в първоначалните оферти. Друг аспект остава, че на фона на увеличаването на броя на офертите през последните години, броят на тези, които идват да търсят покупки, нараства по-бавно. Добрата новина е универсалността на подобни сайтове – на тях можете да предлагате както стоки, така и услуги. Струва си да се съсредоточите върху най-посещаваните табла за съобщения - използването им определено няма да бъде излишно.

Публични страници в социалните мрежи

Днес VKontakte остава най-голямата социална мрежа Runet в Руската федерация. Тази платформа предлага възможност за създаване на целева реклама и пренасочване (привлича хора, които преди това са се заинтересували от вашата реклама). Това е ефективен и доста евтин инструмент, който много рекламни агенции активно използват днес. Подобни инструменти са налични в други социални мрежи, но е много по-обещаващо да започнете да работите с този сайт, тъй като той има най-широка аудитория и трафик.

Рекламата може да бъде закупена както в групи, чиито членове потенциално могат да станат клиенти на вашия бизнес, така и можете да поръчате поставянето й в новинарската емисия на потребителя. Не всяка компания ще намери за полезна този вид реклама, но тези, които предлагат стоки, могат да намерят купувачи тук, а създадената група може да се използва като табло за обратна връзка за вашите услуги. Най-често срещаният проблем при използването на този рекламен инструмент е изборът на правилните групи. В случай на неправилен избор на рекламно разположение, можете просто да губите пари. е отделен въпрос, затова тук няма да се спираме подробно на него.

За всеки бизнес „най-много най добрата реклама” ще има свои собствени и в този случай е невъзможно да се дадат единни статистически показатели. При ограничен бюджет ще трябва да изберете „кое е по-евтино“ и да разработите стратегия за привличане на клиенти възможно най-ясно. Препоръчително е да опитате възможно най-широк набор от инструменти, за да прецените кое е най-ефективно за вашия случай.

Най-ефективната рекламна услуга

На въпроса коя рекламна услуга е най-ефективна, отговорът е недвусмислен - висококачествено изпълнение. Разбира се, не трябва да разчитате само на информация от уста на уста, но е важно да разберете, че прегледите в този случай са изключително важни. Има специализирани платформи, където хората споделят впечатленията си за определени предприятия в дадена област. Статистиката показва, че повече от половината потребители, когато се сблъскат с информация за нов продавач (доставчик на услуги), търсят по-подробна информация и мнения. Ако познатите не могат да предложат нищо, те задават въпроси в Интернет.

Важно е да се наблюдават такива мрежови ресурси и своевременно да се реагира на оплаквания. Това не само ще изясни, че вече сте разрешили всички съществуващи проблеми, но и ще разкрие персонализирани публикации, оставени от недоброжелатели. Трябва да съберете отзиви в текстов и видео формат от клиенти на вашия уебсайт. В замяна е по-добре да предложите отстъпка - клиентът ще се върне отново, за да я използва. Такова решение трябва да се приложи, за да се повиши доверието на клиентите, но само то няма да е достатъчно.

В началния етап на работа, докато няма толкова много клиенти или изобщо няма, е необходимо да се използват активни рекламни методи. Ако вашият бизнес включва предоставяне на услуги на територията на един град, листовките и външната реклама ще бъдат най-много ефективни методи. За тези, които предоставят консултантски, счетоводни и други услуги, които могат да бъдат предоставени от разстояние, е по-добре да прибегнат до контекстна реклама и търсене на клиенти в социалните мрежи.

Запазете статията с 2 щраквания:

Във връзка с

Съученици

Всеки предприемач знае, че за да увеличи доходите от предоставения продукт или услуга, трябва да използва реклама. Но не всеки е наясно кои видове реклама са най-ефективни и ви позволяват да получите повече ползи на по-ниска цена.

Концепцията и видовете ефективна реклама

Рекламата е вид комуникация между хората, при която се разпространява информация за нещо, предимно за продукт или услуга. Човекът е използвал услугите му от векове. Доста дълго време се смяташе, че това понятие е свързано с обмена на информация чрез всички налични средства за комуникация. С развитието на рекламната дейност се появиха много нови видове комуникация. Това са направления като напр изложбена дейност(Изложбени дейности), брандиране (Брандиране), връзки с обществеността ( връзки с обществеността), спонсорство (Sponsorship), директен маркетинг (Direct Marketing), реклама на място на продажба (PointofSale), промоция на стоки и услуги (Sales Promotion) и много други. Рекламната дейност може да бъде насочена към решаване на различни проблеми, което поражда голям брой нейни разновидности и канали за разпространение.

През 21 век, с появата и бързото развитие на технологиите, повече от 20 различни видовереклама. Бизнесът вече има огромен избор кой ефективен тип реклама да използва за своите компании и кой тип от този продукт ще донесе най-много ползи. Сега всяка организация, фонд, фирма и дори обикновен човек, който произвежда нещо, не може без промоция. Необходимо е да се предаде на потенциална аудитория информация за дейност, продукт или услуга. Поради голямото разнообразие от средства и цени, всеки може да прибегне до неговата помощ.

Обикновено от по-голяма организация, толкова по-голяма е сумата, която отделя за популяризиране. Такива ефективни инвестиции носят висок доход. И с нарастването на печалбите размерът на рекламната кампания се увеличава, така че възможно най-много хора да научат за нови продукти. Ето защо известни марки, чийто обхват е много по-широк от тези, които тепърва започват собствен бизнес, отделят огромни средства за поддържане на положителен имидж на компанията, така че хората да не забравят за тяхното съществуване. Разрастването на бизнеса неизбежно води до увеличаване на бюджета, предназначен за тези цели.

Смята се, че колкото по-скъпо, толкова по-добре. С рекламата това не винаги е така. Не е необходимо да плащате много, ако вашата аудитория не е голяма, тъй като това няма да е ефективно. Тоест не е нужно да разказвате на цялата страна за продукта, ако клиентите ви са концентрирани само в един град. В този случай е по-добре да изберете по-икономичен вид промоция. Рекламата обаче има своите характеристики и нюанси, които трябва да знаете, за да получите максимален резултат с малка инвестиция.

Кой ефективен тип реклама е по-подходящ за популяризиране на определени видове продукти и услуги? Всички блага могат да бъдат разделени на "емоционални" и "рационални". За първия тип е по-добре да изберете телевизия, радио или интернет, където е възможен контакт с публиката. А за „рационални“ стоки по-подходящи са вестници, списания, градски външни банери или сериозни уебсайтове. В същото време е важно да разберете спецификата на вашите продукти и целева аудиторияза определяне на типа медия, която може най-добре да предаде информация. Много опции. Трябва да проучите всички възможности, да ги съпоставите с желания резултат и да разберете кой ефективен тип реклама е подходящ конкретно за вашата компания. Обърнете внимание на фактори като цена, регион на разпространение, време и място, брой контакти с потенциални клиенти.

Какви са видовете ефективна онлайн реклама

Интернет рекламата е подходяща за всеки предприемач. Основните му характеристики са достъпност и интерактивност, той използва системи за планиране и управление на ефективността, за да привлече големи групи потребители. Следователно няма значение какво произвеждате и за каква публика. Интернет отваря широка гама от възможности за вас.

контекстна реклама

Банери и текстове.Този тип е по-малко досаден за уеб посетителите и може да бъде по-ефективен. Рекламните елементи се показват на сайтове със съответното им съдържание.
Реклама в търсачките.Всички ефективни видове реклама в интернет пространството не могат да се сравняват с рекламите в търсачките. Те се появяват, когато посетител търси продукт чрез търсачка. Искането му се съдържа и в обявата, показана вдясно или вляво. Тоест, ако тази дума е „диван“, тогава текстът ще се появи отстрани: „Купете диван“ или „Фабриката за дивани ще произвежда висококачествени дивани и столове“. В повечето случаи човек търси продукта, който иска да закупи. За да види първо вашата реклама, тя трябва да е по-напред в списъка и да съдържа най-често използваните думи. Тогава ще стане по-ефективно, но и скъпо. Основните оператори на контекстна реклама са Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Дисплейна реклама

Това е вид комуникация в Интернет, при която рекламна информация, състояща се от текстови, графични или звукови материали, се публикува на различни сайтове и е насочена към целевата аудитория.

В повечето случаи този вид се бърка с дисплейната реклама, тъй като е насочена към визуално възприятие. Но това понятие е много по-широко. Включва различни видове визуална и аудио информация: видеоклипове, банери, брандиране.

Видове банери:

стрии- блокове, подобни на платна, висящи на улицата, разположени само на сайтовете в горната част на страницата.
Richmedia– флаш банер, съдържащ анимация и звуци, който изскача в горната част на главната страница, преди да бъде отворена.
Поп под- автоматично изскачащ прозорец, който при опит за затваряне отваря нов раздел с рекламна страница.
Банери-"експлозии"- вид модул, който се появява на страницата първоначално в малък размер, а когато го задържите с мишката, се разширява на цял екран.
Имитация на банери- банери, наподобяващи по размер съобщение от социална мрежа (Vkontakte или Facebook), разположени в долната част на страницата отдясно или отляво.

Видове видео реклами:

Предварителни роли(pre-roll) - видеоклипове, които посетителят на сайта гледа, преди да отвори страницата, от която се нуждае.
По средата на видеоклипа (по средата на видеоклипа)И последни роли(post-roll) - клипове, показвани в средата или в края на избрания от зрителя видео материал.
Наслагване(наслагване) е графичен банер, който се показва по време на възпроизвеждане на видео.

Дисплейната реклама е една от най-ефективните форми модерна реклама, което носи много повече ползи от традиционния вариант. Това се постига чрез ясно насочване, тоест възможността да се определи от цялата аудитория само тази част от нея, която отговаря на зададените критерии. Показва се видео или банер в зависимост от тематичната насоченост на сайта. Аудиторията може да се регулира по време на показване, регион, честота и други параметри, което помага да се привлече повече внимание на потенциални клиенти.

тийзър реклама

Това е малко изображение и малък текст, който описва накратко продукта. „Тийзър“ означава привличане на внимание. Основните му техники са дразнещи заглавия и ярки, закачливи снимки, които могат да събудят любопитството на потребителя и да го насърчат да отиде на сайта.

За да направите тази реклама по-ефективна, по-добре е да използвате услугите на тийзър мрежи. Това е мрежа от партньорски сайтове, където можете да поставите рекламите си и да печелите пари от тях. Имат широк и гъвкав набор от настройки за избор на целева аудитория или за геотаргетиране. Ето няколко примера за ефективни типове тийзър мрежи: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Такива ефективни видове съвременна реклама като тийзърите зависят от оригиналността на избрания подход - той трябва да ви отличава от вече скучните и досадни обичайни рекламни кампании. Но ако няма индивидуалност, резултатът може да бъде ефект, който е напълно противоположен на очакванията.

Реклама в тематични блогове

Това са рецензии и съобщения във форуми, блогове, уебсайтове. Те са адресирани до конкретен потребител. Ако човек реши да закупи някакъв вид продукт, тогава, когато търси в Интернет, той обръща внимание на отзивите за него, закупени от определен производител. Въз основа на тези отговори, под които е прикрита рекламата, клиентът прави своя избор. Той смята, че щом хората използват продукта, значи е добър и качествен.

Банер, медийна реклама, представена под формата на изображение, което трябва да бъде много оригинално и да се помни от посетителя за дълго време. За да може човек да последва връзката към сайта на производителя, банерът трябва да изглежда максимално нестандартен и да привлича вниманието. Може би този вид промоция ще бъде досаден, но ефективността и ефикасността тук е много по-висока, отколкото при традиционните методи.
Контекстната реклама помага за увеличаване на продажбите. Използва се заедно с банер и текст и се показва само при проявен интерес към продукта.
Текстовите реклами описват продукти чрез текстова реклама. Запомня се благодарение на лаконичен слоган.

Реклама в тематични сайтове

Това е ефективен вид реклама, при която различни сайтове действат като платформа за поставяне на реклами. Те могат да бъдат представени под формата на текст, анимация или графичен банер. Основното тук е, че рекламата и съдържанието на сайта трябва да бъдат тематично сходни. Този видв състояние да привлече много голям брой потенциални купувачи. В същото време собствениците на сайтове получават добър доход от реклама. Те печелят определен процент от клик, тоест от всеки клик върху линк, публикуван на сайта към портала на рекламодателя. Някои не обичат да търсят стоки чрез търсачките или може да не знаят за съществуването на този вид услуга. Рекламата в сайта позволява на такива хора да решат, че имат нужда от определен продукт. Ако има хиляди от тях, ще получите сериозен доход, който насърчава собствениците на сайтове да развиват своя бизнес.

Реклама в социалните мрежи

Това е възможност за предаване на информация за продуктите на целевата аудитория чрез съобщения или създаване на специални групи, организиране на промоции. Този ефективен вид реклама се отличава с това, че почти всеки използва социалните мрежи и това дава още по-голямо покритие на аудиторията.

Социални мрежи от общ формат- най-често срещаният тип. Това са VKontakte и Odnoklassniki за Русия и Facebook и Bebo за Запада. Тук потребителите могат да чатят, да показват снимки, да гледат филми и да слушат музика. Рекламните кампании, провеждани в такива социални мрежи, се ръководят от целевата аудитория. Можете също да публикувате обяви в тематични групи.
Професионални социални мрежи- това са такива видове социални мрежи като руските "My Circle", "Professionals" и "Rb.ru" и западните "XING" и "Linkedln". Те са насочени към представители определена професия. Тук работодателите търсят служители и обратното. Всичко е подчинено на работни моменти: фирмени новини, корпоративни отчети, различни видове прессъобщения се публикуват във емисията.
Социални мрежи по интереси. Интересите могат да бъдат различни видове: филми, музика, книги или модерни технологии. На тяхна основа хората се обединяват. Руснаците обичат най-много MySpace и Last.fm. На Запад "MyAnimeList" е популярен. Тук рекламите трябва да са на определена тематика, подходяща за нуждите на аудиторията.

Вирусен маркетинг- това е вид разпространение на информация за продукт или услуга, при което хората сами предават информация един на друг. Най-ефективният начин е да използвате видеоклип, който първо е публикуван в социални мрежи, специализирани във видео („YouTube“, „Vimeo“, „RuTube“) или в тематични групи във VKontakte, а след това самите потребители започват да разпространяват този видеоклип сред приятелите си.
Партизанският маркетингдопринася за формирането на мнение за продукт или услуга. Потенциалните купувачи се доверяват на хората с повече личен опитотколкото реклама в официални източници. Ефективен партизански маркетингработи по следния начин: човек създава акаунт в социална мрежа и започва да създава среда за себе си, създава познанства и участва в дискусии. Когато доверието в него расте, започват основните действия - необходимо е да се похвали желан продукти се карат на конкурентите. Можете да пишете публикации на вашата страница или в тематични дискусии. Основното е да се говори за уж собствен опит, този метод ви позволява да изградите доверие сред читателите.
Статии и публикациипубликувани в определени социални мрежи ще бъдат по-полезни от публикуваните в професионални сайтове. Намирането на вашата целева аудитория е много по-лесно в социалните медии. Няма смисъл да публикувате статия за излизането на нова книга или филм в тясно специализирани сайтове, посветени на литературата или киното. Най-добрият резултат от такава публикация ще бъде постигнат, когато бъде поставен в тематичната група Vkontakte, където броят на абонатите надхвърля милион.

Рекламата в социалните мрежи се обръща директно към целевата аудитория, тъй като ви позволява да настроите насочване по различни критерии: местоположение, пол, възраст, професия, интереси. Това е неговото несъмнено предимство.

Реклама в новинарски портали

Може да присъства под формата на PR статии (статии със завоалирано рекламно послание), съдържателна реклама (текстови блокове с свързани теми) или обикновени банери (изскачащи блокове). Такъв ефективен тип реклама се поставя на специализирани новинарски сайтове и помага да се привлече вниманието на голям кръг от хора, които са свикнали да проследяват на тези портали. най-новите събития. Широко покритие на аудиторията се формира поради факта, че новините се появяват на всеки час. Посещават както ръководители, така и обикновени хора, които трябва да бъдат в крак със ситуацията в света на политиката и икономиката или в областта на културата новинарски порталиняколко пъти на ден. Те споделят информацията, която ги интересува най-много с приятели или публикуват линкове към конкретни новини в профилите си в социалните мрежи, привличайки още повече внимание към ресурса. И всички те виждат рекламна информация на тази страница. Щраквайки върху банер или текст, потенциалните клиенти отиват на уебсайта на рекламодателя и, ако се интересуват от продукт или услуга, правят покупка, което означава, че рекламата се е оправдала.

Някои предприемачи, както и техните мениджъри, не обичат да дават директна реклама, защото това няма да донесе достатъчно печалба. Те вярват, че най-ефективният вид съвременна реклама са статиите в различни медии. Но добра статия, в който рекламният компонент не е очевиден, е доста трудно да се напише. Затова е по-добре да пишете прессъобщения. Това е малък текст, чиято основна функция е представяне на нов продукт или услуга, обявяване на събитие от живота на фирма или покана за събитие. Такива статии излизат по-евтино от обикновените, поради тяхната краткост и сбитост. И те предават информация на аудиторията в по-конкретна и ефективна форма.

Оптимизация за търсачки (SEO)

Това е специален вид подготовка на съдържанието, предназначена да показва първа информация за сайта, когато бъде поискана от която и да е търсачка. Тоест, ако човек въведе определена дума или фраза в търсенето, тогава същите думи трябва да присъстват в текстовете на сайта по определен начин, така че да се появи сред намерените един от първите. В края на краищата често посетител, който търси информация или продукт в Интернет, не отива по-далеч от началната страница със списък с възможни ресурси, които търсачката дава. Следователно да бъдеш в горната част на списъка е изключително важно, за да бъдеш посещаван по-често.

Възможности за ефективна оптимизация:

Бяла оптимизация. Включва всички видове оптимизация, които не противоречат на правилата на търсачките. Това означава правилно съставяне на съдържанието на самия сайт, неговото вътрешно съдържание, както и действия извън него: разпространение на информация на други сайтове, публикуване на прессъобщения и статии, използване на възможностите на социалните мрежи и партньорските програми. В същото време винаги се посочва връзка към ресурса, кликвайки върху която посетителят стига до оптимизирания сайт.
Сива оптимизация. Този тип работа включва използването в текстове ключови фрази. Понякога те нарушават законите на руския език: „Млякото е млечен продукт, съдържащ млечни мазнини“. За да бъде работата на оптимизатора по-ефективна, тя трябва да протича на няколко етапа. Първо се идентифицират най-честите заявки в търсачките за конкретна категория стоки. От получените думи се избират най-често използваните думи и въз основа на тях се съставят ключови фрази. След това се определя колко такива фрази трябва да бъдат отразени в текста, както и тяхната плътност, броят на точните срещания и с възможните морфологични и граматически промени. Въз основа на тези данни се пише статия, която ще бъде публикувана на сайта.
Черна оптимизация. Това включва всички видове и методи за популяризиране на сайтове, които засягат алгоритмите на търсачките. Възможни са следните опции: използване на текстове на страницата с голям брой ефективни ключови заявки (врати), поставяне на скрит текст, използване на „връзки с един пиксел“, използване на техниката на прикриване. Това е вид оптимизация, когато една страница се показва на потребителя, а друга се създава за робота за търсене.

Е-мейл бюлетин

Изпращане на имейли, съдържащи информация за нови продукти, услуги, събития или друга информация, която трябва да бъде предадена възможно най-бързо на абонатите и целевата аудитория. Основните предимства на този тип са бързото известяване, максималното покритие на аудиторията с минимални разходи. Редовното изпращане по пощата е видът реклама, който е най-ефективен по отношение на създаването положителна репутациякомпания сред потенциални клиенти, потвърждавайки своята надеждност и гарантирайки производството на качествени продукти.

Най-ефективните видове външна реклама

Какви ефективни видове реклама съществуват днес? За да отговорим на този въпрос, нека анализираме друг вид реклама, която не изисква големи инвестиции и отдавна се е утвърдила като доста ефективен методпредаване на информация за продукт или услуга на потребителя. Този тип е външна реклама. Той включва всички видове промоции, които се използват по улиците на града, тоест всичко, което може да види всеки минувач на улицата или човек, който стои в задръстване. Този метод е насочен към най-широко покритие на потребителите и не струва много пари.

Целта на външната реклама е да напомни за съществуващ продукт или да разкаже за местоположението на организацията, така че човек лесно да го намери. В дизайна е по-добре да използвате привличаща вниманието снимка и кратко, ефективно описание. Не се препоръчва да се поставя по-сериозен тип информация по този начин: човек едва ли ще я възприеме правилно в движение. Тази функция може да стесни кръга от рекламодатели.

Важни моменти за ефективна външна реклама са правилното използване на дизайна в дизайна на съдържанието (така че да е лесно за четене и бързо възприемане), както и изборът на подходящо място за поставяне (за да привлича погледите на минувачите и бъдете забележими).

Щитове. Със сигурност всички видяха познатите ни стълбове с щитове, разположени близо до тротоарите и пътищата за автомобили. Този тип промоция привлича вниманието, но е важно да се разбере, че малките надписи не се забелязват. Очакваният резултат ще бъде постигнат, ако най-важният текст е написан с големи букви и възможно най-просто. Също така е по-добре да поставите информацията на няколко билборда, така че потенциалният купувач определено да обърне внимание на нея. Важно съобщение трябва да бъде поставено от работната страна на щита, тоест с лице към потока от хора. Изображението от другата страна няма да е толкова ефективно, тъй като малко хора ще се обърнат, за да го прочетат.
стрии. Това е вид платно, опънато върху пътното платно. По-лесно се възприемат поради по-продължителния контакт. Тук ще бъдат доста ефективни адреси и телефонни номера, които зрителят няма да види на билбордовете.
Указатели. Те са предназначени да ориентират купувача в каква посока се намира фирмата или магазина. Те са направени под формата на стрелки, показващи посоката, следователно няма да позволят на клиента ви да се изгуби.
Указателна табела. Това е малък билборд с името на офис или магазин, разположен пред входа на сградата. Може да привлече вниманието отдалеч, ако използвате ярък дизайн в дизайна.
Стълбове. Това са сгъваеми конструкции, върху които е изписано името на фирмата, нейните координати и предоставяните услуги. Обикновено те се намират до сградата, в която се намира фирмата.
Сандвич хора. Така се наричат организаторите, които раздават листовки или съобщават нещо по микрофона. За да привлекат вниманието към себе си, те се обличат в цветни дрехи, костюми на животни, анимационни герои или свине.
Пневмофигури. Това са обемни надуваеми фигури с различни размери, които привличат вниманието със своята необичайност.
Лепкаво приложение. Това включва стикери, плакати, залепени по улични стълбове, във входове, в метрото и влаковете, по стените на къщите.
Градски структури. Тук са изброени кабините и постаментите в рамките на града, на които се поставят реклами. Най-ефективната форма е стоповете.
Реклама на и в обществен транспортможе да бъде в автобус, метро, трамвай, тролейбус, електрически влакове и влакове. Това включва и реклама върху таксиметрови автомобили.
Реклама в асансьори. Този изглед е много смислен и ефективен, защото докато човек пътува до желания етаж, той има време да прочете цялата информация, поставена на стените.

Трябва да разберете какъв вид външна реклама искате да използвате и въз основа на това да измислите текста на съобщението. Ако това е вид "движеща се" реклама, тоест, покрай която хората бързо преминават, тогава текстът ще бъде закачлив и голям, съдържащ само основната информация. Ако това е вид "статична" реклама във влакове или асансьори, където хората имат повече време за четене, тогава може да се напише повече информация.

По-добре е да използвате пълния набор от дизайнерски техники (тип, шрифт, размер, запълване), за да направите информацията си по-лесна за възприемане. Резултатът зависи от броя на хората, които минават. Цената варира според местоположението, материала, размера, вида. Можете да изберете евтин вариант, който отговаря на вашите цели.

Най-ефективните видове съвременна реклама по телевизията и радиото

Радио и телевизия днес неразделна част отживота на всеки човек. Сега телевизията се използва като основен начин за предаване на информация на потребителя. Тъй като във всеки дом има телевизор, рекламата, поставена на телевизора, по един или друг начин достига до всеки. Следователно е най-скъпият. И въпросът тук не е само в цената на видеоклипа, за записването на който участват голям брой професионалисти: актьори, сценаристи, режисьори, редактори и рекламодатели. Повечето от парите ще трябва да платят за ефирно време, което е много скъпо. Следователно само големи марки могат да се появяват на федерални телевизионни канали. По-малките фирми се насърчават да използват местни или кабелни канали. В същото време не забравяйте за региона, в който се разпространява вашата информация. Продукт, разпространяван само в Москва, няма да се продава, ако се рекламира в Самара.

Видеоклипове. Това е основният вид ефективна телевизионна реклама. Средната му продължителност варира от 15 до 30 секунди. Зрителите ще възприемат по-добре оригиналната и цветна картина, защото по време на съществуването на телевизията всички вече са уморени от примитивни реклами и сменят канала по време на рекламната пауза. Ето защо, за да запишете най-закачливия сюжет, по-добре е да се обърнете към професионалисти. Всъщност в обратния случай изразходваните пари просто ще бъдат хвърлени на вятъра.

Тикер. Малко хора четат и помнят реклами под формата на течаща линия в долната част на екрана. Но е по-евтино от правенето на видеоклипове.

Телепазаруване. Това е името на вида специални програми, в които се демонстрират продукти, а водещите говорят за техните предимства, като същевременно ги показват в действие. Покупките могат да се правят по телефона.

Спонсорство. Да станете спонсор на програма или прожекция на филм означава да създадете положителен имидж на вашата компания. Малките предприятия не могат да си позволят такива дейности по централната телевизия, но на местен канал ще бъде много по-евтино.

Ефективна рекламапо телевизията се определя от времето на излъчването му. най-гледаното време най-голямото числозрителите включват телевизора, тогава трябва да се появи. Най-ефективните часове са: сутрин от 07.00 до 07.45 и от 09.15 до 10.15 и вечер от 20.30 до 21.30.

Важен компонент е сюжетът на програмата или филма, по време на който се показва вашето видео. негативни емоцииот гледане може да бъде свързано с рекламата, видяна в този момент.

В един блок могат да се показват голям брой видеоклипове. Зрителите помнят най-добре първия и последния.

Ефирното време на федералната телевизия се разпродава доста бързо. Всичко вече е разпродадено една година напред, така че трябва да помислите за разположението предварително.

Запазване на музика. Това е толкова ефективен вид радиореклама, при която текстът се запомня по-добре, тъй като се поднася в римувана форма и се придружава от музика. Музикалният съпровод допринася за по-доброто възприемане на информацията поради лекотата на представяне и стегнатостта на текста. Например на Нова година всички пеят песен от реклама на Coca-Cola: „Празникът винаги идва при нас с Coca-Cola.

Както при телевизията, повече хора ще слушат реклами по радиото сутрин, когато шофират за работа, и вечер, когато се приберат у дома. По-голям резултат може да се постигне чрез изпращане на реклама до няколко радиостанции и плащане за максимален брой повторения. Рекламата постоянно ще звучи на различни вълни и навътре различно време, което след време ще доведе до запомняне на тази марка стоки. Това може да ви помогне да изберете своя продукт пред вашите конкуренти.

Най-ефективните видове реклама на всички времена

1) Визитни картички- ефективен вид самореклама, начин да предоставите информация за себе си и да публикувате вашата информация за контакт. Визитната картичка е знак за взаимноизгодна бизнес комуникация. С размяната им започва установяването на връзки и създаването на партньорства. Във всяка компания всички служители имат свои собствени карти, които съдържат името на компанията, информация за конкретен служител: пълно име, длъжност и информация за контакт. Това е не само информация, но и форма на реклама за компанията.

Използвани технологии при изработката на визитки:

метод на ситопечат;
Техника за щамповане на фолио;
Термично покачване;
Ризография.

2) Брошури- Това са малки книжки, съдържащи информация за продукт или фирма. Проспектите използват текст и снимки, за да опишат и изобразят рекламирания продукт. Хартия, използвана за печат на брошури високо качествос всякакви покрития - много е важно вашите продукти да са приятни за държане в ръцете ви и да искате да ги разгледате. За постигане на желания резултат са използвани висококачествени, приятни на допир материали и привличащи вниманието ярки картини и текстове с красиви и контрастни шрифтове.

3) Формулярие ефективна форма на реклама. В съвременния свят всички реномирани фирми използват за документи бланки със своето лого. Това дава усещане за надеждност на компанията като бизнес партньор и отличава нейните книжа от другите на масите на клиентите. Такива листове определят важността на отпечатаното върху тях. Това е голям плюс за компанията, така че всяка организация има нужда от такава помощ. Фирма, която използва бланки за отпечатване на своята документация, винаги се третира положително и по-уважително от други компании, които все още не са осъзнали пълните предимства на този ефективен вид модерна реклама.

Бланките не включват само информация за контакт. Добре проектираният дизайн дава представа за дейностите на организацията, нейните житейско кредо, допринася за разпознаваемостта и формирането на добра репутация сред публиката. Визуалното впечатление помага при решаването на много проблеми, които не могат да бъдат коригирани по телефона. Използването на оформление, графични елементи на корпоративната идентичност, цвят и шрифт, удобно представяне на информация, избор на специални видове хартия - всичко това има положителен ефект върху имиджа на компанията.

Бланката съдържа такива видове информация като лого, адрес и друга информация за контакт. По-добре е да излезете с неговия дизайн в съответствие с общия корпоративен стил, защото хармонията във всички детайли ще доведе до най-добри бизнес резултати. Но ако последният вече съществува, тогава формулярът може да бъде финализиран отделно.

Бланките са необходими за вътрешна и външна употреба. В компанията те могат да издават заповеди, да съставят счетоводни отчети и да водят вътрешнокорпоративна кореспонденция. Когато общувате с клиенти на бланки, можете да съставяте договори и търговски оферти, ценови листи и да изпращате бизнес писма.

4) Пликовете са друга ефективна форма на реклама. В ерата на виртуалната комуникация, кореспонденцията по имейл и преговорите по скайп, получаването на хартиено писмо във фирмен плик ще се превърне в незабравимо събитие, а уважението и доверието към вашата компания ще се повишат.

Пликовете се предлагат в следните видове и формати:

Стандартни пликове Е65 (110х220мм) с и без прозорец (използват се за изпращане на бизнес писма и бланки сгънати на три);
C5 (165x229 мм, нестандартни пощенски картички или картички, както и лист А4, сгънат наполовина);
C4 (229x324mm) с капаци отгоре и отстрани (бизнес кореспонденция, списания, брошури, листовки).

Важно е да имате предвид факта, че пликовете могат да бъдат направени или запечатани. Изработката по поръчка има редица предимства: избор на всякакъв размер и вид хартия, нейния нюанс и други характеристики. Единственият недостатък е, че тиражът трябва да надвишава 5 хиляди копия, което не винаги е необходимо. Продуктите, произведени в Русия, ще бъдат с порядък по-ниско качество от тези, произведени в Европа. Поръчката в последния обаче се изпълнява само за големи тиражи. Ако имате нужда от малко количество, по-добре е да използвате готови фабрични пликове. Техният печат ще бъде по-евтин, но изборът на материал и хартия ще бъде ограничен.

5) Папки- вид печат, който има практическо приложение. Корпоративно логовърху тях - един от видовете най-ефективна реклама на компанията, която постоянно ще работи за вас. В крайна сметка папките могат да съхраняват важни документи, и всеки път, когато отворите, вашето лого ще привлече вниманието ви и това е постоянно напомняне за клиентите и.

Папките са от следните видове:

щанцовани папки с един или два капака;
Папки с един или два залепени капака;
Пластмасови папки за файлове;
Папки за клипове;
Счетоводни папки тип "Корона" с щипка за заключване;
Пластмасови папки с халки;
Кожени директорски папки с релефно лого.

Картонените папки могат да бъдат украсени с ламиниране, офсетов печат, щамповане или релефно фолио, офсетово или UV лакиране, ситопечат. За маркиране на пластмасови изделия се използват щамповане с фолио, ситопечат и тампонен печат.

Фирмената папка представя фирмата като солидна и респектираща организация. Следователно, визуално, тя трябва да съвпада - не трябва да се срамува да дойде на бизнес среща с нея. В тази връзка трябва да се прилагат само информация за контакт и фирмено лого.

6) Бележник. Основната цел на бележника е да рекламира ефективно фирмата, чието лого е отпечатано на корицата. Видът на бележника не играе голяма роля: може да бъде малък кариран тефтер или солидна книга с кожена корица.

7) Листовки- един от най-ефективните видове реклама. По него може да се прецени качеството на продукта. Трябва да има интересен дизайн, да е лакиран и направен на висококачествена финландска хартия и тогава вашата компания няма да остане незабелязана.

Три основни компонента на листовката: картина, текст, описващ продукта и информация за контакт с логото на фирмата. При рекламиране на технически продукти се изготвят диаграми и графики за по-голяма прегледност.

Всеки промоционален продукт трябва да насърчава потребителя да предприеме определени действия. В зависимост от конкретното предназначение листовката може да бъде със специален дизайн, цветна или черно-бяла, да бъде отпечатана на различни видове хартия с всякакъв размер, да съдържа списък с цени или просто да говори за предимствата на продукта.

8) Книжки- това е вид ефективен рекламен печат, който на ниска цена постига високо информационно съдържание.

Предлагат се във формат А4 (210 х 297 мм) с две сгъвки и формат А3 (297 х 420 мм) с една сгъвка.

Книжките могат да бъдат изработени от:

ламиниране;
ламиниране;
Пълно или селективно UV лакиране;
щамповане;
Щамповане или покритие с офсетов лак.

Трите основни компонента на брошурата са същите като тези на листовката: картина, текст, описващ продукта и информация за контакт с логото на компанията. При рекламиране на технически продукти се изготвят и визуални диаграми и графики.

9) Плакат. Плакатите са публикувани на информационни табелии се използват за привличане на вниманието на публиката. Те могат да бъдат промоционални, информационни или поддържащи изображение.

При изработката на този вид рекламни продукти се използват четири цвята, ламиниране или лакиране. Ламинирането дава предимство пред дъжда, така че струва повече. Студеното ламиниране се използва за широкоформатни плакати. Филмите за него могат да бъдат скъпи, но няма да развалят изображенията. Ако имате нужда от голям тираж, тогава най-добрият начин да спестите пари е да покриете с офсетов лак при печат.

За по-добър резултат в търговските обекти могат да се поставят плакати (плакати, залепени върху основа от велпапе чрез ламиниране) и модели на фигури (широкоформатни плакати, залепени върху твърда картонена основа и изрязани по контура).

10) Брошури- това е толкова ефективен вид рекламен печат, който е отлично решение, ако трябва да направите презентация на продукт или да организирате голямо количество информация.

Изготвянето на брошура е важен и сериозен въпрос. Трябва да знаете точно какви цели преследва изданието. Трябва да се има предвид ефективен дизайн в съответствие с информационното съдържание. Релефен картон за корицата, вложки от паус хартия или използването на допълнителен цвят ще подобри външния вид на продукта. За да придадете оригиналност, можете да поръчате джобен вариант или с хоризонтални ивици.

11) Корици. Фирменото лого на корицата е един от най-ефективните видове фирмена реклама, който винаги ще работи за вас.

12) Календари. Какъв тип реклама е най-ефективен сред печатните продукти? Отговорът е очевиден - това е календар, най-популярният и ефективен вид рекламен печат. Използвайте го не само канцеларски материали, но и като платформа за собствена промоция, която не изисква големи разходи, но носи ползи на различни места през цялата година.

Произходът на думата "календар" се връща към латинското "calendae", тоест календи. Календите в древен Рим са били наричани първите дни на всеки месец. И думата "calendarium" нарича вид книга за дългове, където всеки месец се записват задълженията, платени на първия ден. Съвременното значение на думата като система за отчитане на дни, месеци и години се появява много по-късно.

Популярността на календарите нараства всяка година. Това е най-удобният начин да представите фирмата си сред клиентите. Би било странно да не използвате практичен предмет като бизнес подарък. Всеки предприемач го дава на своите партньори и клиенти. Но сега този хартиен продукт стана толкова разнообразен, че ще трябва да работите усилено, за да направите календара с логото на вашата компания да се откроява и би било желателно да го използвате като работен инструмент. За да се случи това, трябва да се използва професионален дизайн, тъй като на работния плот на топ мениджъра продуктът може да бъде видян от множество потенциални клиенти. Можете да бъдете оригинални и да поръчате не обикновен, стандартен календар, а например специализиран: счетоводен, лунен или с важни дати.

Основните предимства на такъв ефективен вид рекламен печат са възможността за неговото практическо приложениесъчетано с несъмнения потенциал за разширяване на вашата аудитория. Срокът на експлоатация е много по-дълъг от другите видове печатна реклама. Той винаги ще бъде видим, за разлика от различните видове листовки, брошури или брошури, които могат да се използват само веднъж.

Ако вашата компания е решила да участва в промоции, тогава нищо няма да ви донесе по-добър резултат от използването на джобни календари. Подходящи са за реклама на дребни стоки, като козметика, парфюми, маратонки, телефони или таблети, различни видове алкохол. Производството на джобни календари със среден тираж няма да ви струва твърде скъпо. Не се препоръчва да поръчвате тираж под 5000 копия. Повярвайте ми, те ще разберат с гръм и трясък.

Вторият вид икономични и ефектни календари са постерните. Приличат на плакати, само че имат календарна мрежа. Произвежда се за разпространение в точките на продажба. Основният формат А2 се произвежда чрез широкоформатен печат. Постерът А3 ще се окаже малък, за да го окачите на стена, а А1 е по-скъп.

Има много опции за дизайн на календара. Може да се изработи по ваше желание. Цената и сроковете зависят от сложността на поръчката.

Какъв тип реклама е най-ефективен

Този анализ показа, че най-ефективният вид съвременна реклама е рекламата в Интернет и печата. Важно е, че когато тези два вида се използват заедно, потребителят ще получи повече информация и степента на въздействие ще бъде по-силна.

Но не забравяйте за такъв сериозен аспект като качеството на рекламния печат. добри продуктив съвременния свят - нещо, което не винаги е гарантирано. За производство си струва да изберете само онези компании, които вече са се утвърдили на пазара с дългогодишен опит. В това отношение можете спокойно да се доверите на московската печатница "SlovoDelo". Сред дългогодишните й клиенти са ресторанти, салони и телеком оператори, таксиметрови услуги и магазини. Всеки има нужда от висококачествен и ефективен печат. Ставайки партньор на СловоДело, клиентът получава:

Ярка и ясна реклама;
Признание и търсене;
Високи бизнес резултати.

Всяка компания използва всички видове ефективна реклама, за да популяризира името си. Печатът в този бизнес е една от водещите позиции. Днес нито една компания, която се грижи за репутацията си и иска да бъде успешна в бизнеса и да постигне резултати, не може без висококачествени печатни продукти. Затова е толкова важно да изберете правилния надежден партньор – печатницата, която няма да ви подведе и заедно с вас ще работи за положителния имидж на вашата фирма. Все пак рекламният печат е лицето на вашата фирма. Типографията "СловоДело" е точно това, от което се нуждаете. Тя използва доказани методи в работата си. От многобройните прегледи вече става ясно, че никой не съжалява, че е избрал тази печатница. "SlovoDelo" взема предвид всичко индивидуални характеристикина своите клиенти и се гордее, че може ефективно да помогне за постигането на добри резултати, да сбъдне всяко желание и да увеличи печалбите.

Ето шест факта за фирма СловоДело, благодарение на които клиентът винаги ще бъде доволен:

1) Печатницата разполага собствено производствопоради което поема пълна отговорност на всеки етап от работата:

Ние гарантираме качество крайния продукт. Това означава, че в резултат получавате добре изработени продукти, които спокойно можете да представите на своите клиенти и бизнес партньори;
Ние внимателно следим времето на изпълнение на поръчката. Не си позволяваме да предадем доверието на хората. Защото разбираме колко е важно нашите клиенти да не разочароват клиентите си.
Нашият основен фокус е върху рекламата и периодичния печат;
Работим директно! Не е необходимо да плащате за услугите на посредниците.

2) В своята работа печатница СловоДело използва само нови професионално оборудванеи модерни технологии:

Това ни дава възможност да съчетаем ефективността с умението да изпълняваме поръчки, зарадвайки нашите клиенти с висококачествен печат;
Това спомага за реализиране дори на големи поръчки за един ден с готов дизайн;
Това гарантира, че вероятността поръчката да не бъде изпълнена навреме е сведена до нула.

3) Офисът и производството на печатницата се намират в същата сграда:

Благодарение на това имаме възможност да подобрим уменията за изпълнение на проекти, да го правим по-гъвкаво, бързо и с най-ефективен резултат;
Сградата на нашия модерен офис се намира близо до центъра на Москва, което позволява на нашите клиенти лесно да ни намерят и да не прекарват много време на път.

4) Печатницата разполага с чудесен каталог с мостри:

Нашите клиенти веднага определят колко ефективен и висококачествен материал можем да предложим и избират най-добрия вариант за себе си;
Нашият приоритет е висококачественият печат, от който не пестим средства.

5) СловоДело предлага гъвкави цени.

6) Мобилността е основното кредо на печатницата:

Ние правим всичко възможно, за да помогнем на нашите клиенти. Нашите мениджъри могат да дойдат във вашия офис, спестявайки ви време за ефективно решениевсички належащи проблеми;
Винаги сме във връзка и сме готови да дадем компетентен съвет. Можете да се свържете с нас по телефона или по пощата. Свържете се с нас и ние ще разрешим вашите проблеми;
Ние бързо правим калкулация на поръчката. Веднага получавате всички номера, от които се нуждаете.

Във връзка с

Основната характеристика на рекламата за малкия бизнес е, че тя обръща минимално внимание на марката, тоест на самата компания. За разлика от големите мултинационални корпорации като, да речем, Coca-Cola, едва ли можете да си позволите да работите върху разпознаването на марката, така че имате нужда от подход, който .

Съсредоточете се върху конкретни офертии се въздържайте от използването на "общи" думи като "много", "евтино", "изгодно" и други. Преди четвърт век този подход беше ефективен, но днешното общество предпочита числата. Никой няма да отиде в магазин, който предлага „най-евтините дивани в града“, докато магазин, който продава „дивани за 10 хиляди рубли“, ще бъде пълен с купувачи.

Пуснете промоции

Ако вашата оферта е не само специфична, но и ограничена, ефективността на рекламата ще се увеличи: колкото по-малко време оставяте потенциален купувачкато се замисля, толкова по-голям е шансът за продажба. В допълнение, това ще намали вероятността потенциален клиент да напусне към конкурент.

Когато човек види реклама за чайници за 500 рубли, той мисли за покупка хипотетично, тоест той просто отбелязва, че такава и такава компания има такава и такава цена за чайници. Ако все още не му трябва чайникът, няма да го купи.

Но ако види, че офертата е ограничена и е възможно да закупите стоки на предложената цена, например, само до края на месеца, той започва да мисли за покупка от практическа гледна точка: ако не имате нужда от чайник днес, но може да се нуждаете от него утре, тогава е по-добре да го купите сега на ниска цена, отколкото да платите двойно повече по-късно.

Специална цена

Този метод се използва навсякъде от десетилетия, но не губи своята ефективност: посочете „старата цена“ до цената. В същото време "редовната" цена трябва да бъде осезаемо по-висока от "специалната" - това ще засили ефекта на "ограничената оферта". Принципът тук е същият като в случая с „общи“ думи и конкретни цифри: виждайки колко по-скъп ще стане продуктът в края на „промоцията“, за купувача ще бъде много по-лесно да се раздели с парите .

Най-ефективните видове реклама

Рекламният формат трябва да бъде избран, като се вземат предвид спецификите на бизнеса и целевата аудитория - нещо, което демонстрира висока производителност при мъже под 35 години, може да предизвика само минимален отговор при жени над 45 години.

И дори ако през цялото си детство сте мечтали, че когато имате собствен бизнес, ще го рекламирате по телевизията, по-добре е да откажете тази опция: висококачествената реклама по телевизията е скъпа и е неефективна за малкия бизнес.

Вместо това е по-добре да обърнете внимание на други формати:

листовки:те могат да бъдат доставени в пощенските кутии или раздадени на улицата. По-добре е да разпространявате, тъй като това ви позволява да разпространявате реклама изключително сред целевата аудитория;
обяви в асансьори и входове:много популярен (и много ефективен) подход - колкото по-дълго човек пътува (или чака асансьор), толкова по-голяма е вероятността той да прочете вашата реклама, съответно поставянето на такива реклами в най-високите сгради дава най-добър резултат;
: рекламата в интернет е най-евтината и е просто незаменима за работа с млада аудитория - не забравяйте да създадете общност в социална мрежа и да поставите реклами на няколко популярни тематични сайта;
във вестниците:рекламирайте чрез вестници по-добър бизнес, – строителство, образование, почистване и др.;
знаци:най-добре е да поставите табели, банери и билбордове в непосредствена близост до офиса или магазина.

Как да оценим ефективността на рекламата

Не става въпрос за това колко харчите, а колко в крайна сметка печелите от това, така че най-важният показател за вас трябва да бъде ROI, тоест „възвръщаемост на инвестицията“. Ако похарчите 50 хиляди рубли и в резултат на предприетите действия печалбата се увеличава само с 20 хиляди - откажете такава реклама. Помнете, че не вие трябва да работите за нея, а тя трябва да работи за вас.

Както можете да видите, най-много е този, който показва добри резултати за конкретен бизнес и конкретна целева аудитория и струва по-малко, отколкото носи. Вярно е, че за да намерите правилния формат, трябва да експериментирате малко. Но си заслужава, без съмнение.

Ако тепърва правите първите си стъпки в сферата на предприемачеството, то тази статия ще ви бъде невероятно полезна. В него се опитахме да дадем най-пълния отговор на въпроса, който звучи в главата ви: „ Какъв тип реклама е най-ефективен? ". Вероятно всички сме чували фразата „Рекламата е двигателят на търговията“. И не напразно го казват. Разбира се, бихме могли да избегнем отговора, като кажем, че всяка реклама е еднакво ефективна в ръцете на занаятчия или нещо подобно. Най-ефективната реклама е обмислена до най-малкия детайл. Това води до друг въпрос: „Коя е най-съзнателната реклама?“. Е, в хода на статията ще разгледаме всички възможни нюансиот ефективност до цена.

Каква реклама се счита за най-ефективна?

Вярваме, че всяка реклама може да бъде наистина ефективна. Е, почти всеки. Всичко зависи от публиката и вашите намерения. Друго нещо е да го представите на клиента си по такъв начин, че той веднага да разбере „Това е, от което имам нужда! Определено ще използвам тези услуги! Например, в нашата чисто нова къща (обърнете внимание - чисто нова!) Всяка седмица в пощенските кутии се хвърлят листовки с реклами за монтаж на пластмасови прозорци. Смятате ли, че имаме нужда от нова дограма? Разбира се, че не - те могат да бъдат полезни само след десет години. Мислите ли, че някой ще запази тези листовки след толкова време? Определено не!

Разбира се, във всеки вид бизнес има специфика, която не може да бъде пренебрегната. В тази връзка можем спокойно да кажем, че една и съща реклама с еднакви „чипове“ може да се възприеме по различен начин. И ако "стреля" в една област, тогава може да "изгори" в друга. Ето защо смятаме, че „умишлената реклама” е най-ефективна и не само в началото на бизнеса, но и през целия период на неговото съществуване.

Какво е "умишлена реклама"?

Ако вашият бизнес е на етап откриване, тогава рекламата трябва да започне след известно проучване: определяне на основната аудитория, нейната възраст, интереси - всичко това е неразделна част от нея.

Целевата аудитория. На първо място, трябва да определите кои са тези хора и какво искат от вас и вашия бизнес. Сериозно, ако вече сте объркани на този етап, тогава трябва да помислите - необходимо ли е да продължавате да се опитвате да създадете свой собствен бизнес в тази област? Всъщност тук няма нищо сложно. Докато четете тази статия, ще разберете това. Необходимо е да заемете мястото на потенциален клиент и да си зададете следните въпроси: „какъв бих искал да бъде мой клиент?“, „Защо да го купя тук, а не от съсед в „работилницата“?“ . Има обаче алтернативен вариант - попитайте самите клиенти. Разберете какво биха искали. Но, започвайки бизнес от нулата, няма къде да вземете клиенти. Затова просто се опитайте да разберете тяхното мнение от хората, задайте въпроси на вашите роднини, приятели и познати. Може би в техните отговори има нещо наистина полезно.

Защо "умишлената реклама" е толкова ефективна?

Нека дадем най-простия пример: лаптопът на човек се повреди, той не може да го направи сам - което означава, че е необходимо да се обадите на капитана. Първото нещо, което ще го интересува е цената на ремонта и колко скоро ще дойде майсторът. Да предположим, че той може да вземе някаква информация от Интернет или в рекламна брошура, листовка. Въпреки това, гледайки рекламата, все пак ще се интересува от цената и скоростта на пристигане.

Написахме това, за да покажем, че не е толкова важен типът реклама, а как се доставя на съответния човек. Например, има няколко декларации: в първия случай повече ниска ценаи заминаване, във втория - професионалисти в своята област, даващи гаранция за две години. Да, разбира се, предоставянето на гаранции е положителен момент. Но в нашия случай е важна реакцията към приложението. И ако дипломиран специалист има график на минута и може да ремонтира лаптоп само за три дни, тогава на кого ще се обадите?

Бързаме да отбележим, че дадохме ситуацията само като пример. Всъщност всичко може да бъде поднесено различно и човек ще се довери на дипломиран специалист, защото има нужда от допълнителни гаранции, че всичко ще работи както трябва. Сега разбирате защо е толкова важно да познавате целевата си аудитория? За да можете, въз основа на тези знания, да направите рекламата на вашия бизнес възможно най-ефективна. Само вие избирате къде да го пуснете - по телевизията, в интернет, на страниците на вестници и списания или просто да разлепите листовки из района. Би било по-правилно да се каже, че само вие знаете дали този или онзи вид реклама е подходящ за вашия бизнес. И така, кой ще бъде най-ефективен? Това може да се каже само от проведени проучвания, проучвания и опит.

Анализ и контрол

Един от най-трудните моменти– Решете вида на рекламата и къде да я поръчате. Тук имаме нужда от анализ и контрол. Тук няма много опции - ще трябва да опитате различни начини да „популяризирате“ бизнеса си, да намерите първите си клиенти, да попитате как са разбрали за вас и да продължите напред въз основа на тези данни. Не забравяйте постоянно да следите ефекта, той е изключително важен за вашия бизнес на всеки етап от неговото развитие. Колкото по-ефективна е рекламата, толкова повече клиенти. И те се вливат в повече спечелени пари, което от своя страна отваря съвсем различни перспективи.

Добре знаем, че мнозина, след като прочетоха горното, си помислиха „вече знаем това, защо да говорим за това?“. Може би, но практиката показва, че малко хора наистина правят това - по някаква причина анализът и контролът се считат за безполезни. Но напразно.

Повечето хора организират няколко различни компании и ги въртят, постигайки резултати, но без дори да се замислят за факта, че 70% от клиентите могат да предявят едно единствено действие, а пет други с мъка наполовина - само 30%. Помислете за това, това се случва през цялото време. Какво предлагаме? Анализирайте рекламата, която носи най-много клиенти и насочете най-много пари към нея. И да, по този начин можете да увеличите броя на клиентите за същите пари, просто като покриете нерентабилни или практически безполезни промоции.

И казахме, че няма да е лесно да вземем решение. Особено в самото начало, когато наистина няма клиенти и бизнесът не носи печалба. Опитайте различни варианти - изхвърлете тези, които не работят, насочете средствата си към рекламата, която привлича платежоспособни клиенти! Не бива обаче да оставяте всичко да върви по своя път - първо помислете за всичко, разберете клиента си, разберете как можете да го „примамите“.

Ако внимателно прочетете статията, вероятно си спомняте, че вече говорихме за реклама за инсталиране на пластмасови прозорци в чисто нова къща.

Представете си, че предоставяте услуги у дома, помислете дали има смисъл да рекламирате в нови сгради? Ако има, тогава можете да преговаряте с всякакви асоциации на собственици, жилищни и комунални услуги и други организации, които могат да привлекат клиент, който се интересува от вашите услуги. Въпреки това, ако имате свой собствен рекламна агенция, тогава смисълът от такава реклама изчезва - изключително малко вероятно е да попаднат поне един или двама клиенти. Съгласни сме, че примерите са прости, освен това банални. Но ние искаме да ви предадем основите на ефективната реклама. Надявам се разбирате какво имаме предвид.

Правим изводи за ефективността на рекламата

Обобщете. Най-ефективната реклама може да се счита за тази, която е предназначена специално за контингента на вашия бизнес. Ако имате нужда от млади хора, тогава е глупаво да рекламирате във вестници, четени от по-старото поколение. Трябва да дадете такава реклама, която да достигне до максималния брой хора, от които се нуждаете. Да, трябва да си „счупите“ малко главата, но си заслужава. И тя също трябва да може правилно да представи всичко това. Така да се каже, за да заинтересувате потенциален клиент. Има няколко опции - посочване на цена, допълнителни услуги, промоции, акцент върху бързината на обслужване, качеството на продукта и др. Като цяло основната цел е да разберете от какво точно се нуждае клиентът и на базата на това да направите ефективна реклама.

Къде можете да рекламирате?

Печатни публикации;
Личен печат на: визитки, дипляни, флаери;
В Интернет: контекст, банери, тийзъри, насочени, имейл бюлетини и др.;
Телевизия и радио (скъпо);
Телемаркетинг (обаждания до потенциални клиенти);
Външна реклама: банери върху сгради, билбордове, билбордове, стрии над пътища;
Директни продажби на заинтересовани страни.

Както можете да видите, има повече от достатъчно възможности да популяризирате бизнеса си. Броят им обаче носи със себе си трудности – нужен е анализ. Ще трябва да изчислите коя от опциите по-горе ще успее да доведе максимален брой клиенти при равни други условия.

От друга страна, има почти печеливша опция - контекстна реклама. Факт е, че ще се показва само на хора, които се интересуват от вашите услуги. Но дори и там има някои особености - фина настройка на кампанията, цена на клик, избор на ключови фрази - всичко това също ще отнеме време и поне малко анализ на целевата аудитория. Както виждате, всичко се свежда до едно нещо, каквото и да се говори.