Описание на студиото. Бизнес план на ателие

В тази статия ще разгледаме как да отворите ателие за шиене и ремонт, бизнес план, фокусиран върху малки ателиета. Основното предимство на този бизнес е сравнително демократично влизане: не са необходими значителни финансови разходи, относително ниска конкуренция и макар и ниско, но обикновено доста стабилно търсене. Трябва да се отбележи, че ще има стабилни поръчки, ако се гарантира добро качество.

Характеристики на бизнеса

Преди препоръки за изготвяне на бизнес план за шивашко студио за малък бизнес, трябва накратко да очертаете самата индустрия. Тази област на дейност е древна. Тя беше донякъде притисната от фабричното шиене, но услугата не се разпадна в миналото. Нека да разберем защо.

Търсене на услугата

Търсенето на ателийни услуги се крие в няколко аспекта, които не се осигуряват от фабричните форми на производство. По-точно, те не се предлагат в масово производство на този етап от развитието на технологиите:

Индивидуалност. Изработка на вещи по индивидуални размери;
Оригиналност. Изработка на оригинални неща. Включва мода и особено блясък. Ако модата все още е пресъздаване на някои модерни типове, тогава блясъкът е еднократни, уникални неща. Анализът на модата и блясъка е извън обхвата на тази статия. Въпреки това, в маркетингов смисъл, компетентното използване на двете е печелившо.
Ремонт. Определен кръг от хора предпочитат по една или друга причина да ремонтират стари вещи и не винаги имат възможност да го направят сами. Кризите в определени граници не влияят особено на потока от клиенти, просто класата се измества, с влошаване на икономиката, по-заможните отказват тези услуги (ремонтират ги сами), но клиентите, които преди са били малко по-добре осигурени се добавят.

Класификация на ателието

Сега нека се опитаме да систематизираме студиото според различни бази. На първо място, като се вземе предвид търсенето на услуги.

По вид на предоставяните услуги:

шивашки изделия;
Ремонт на облекло;
универсален;
специализирани (шиене на детски дрехи, шиене на пердета, шиене на булчински рокли, изработка на бляскави рокли и др.).

По обем:

домашно студио;
мини ателие;
голямо ателие (включително производство на дрехи в малки серии).

В обемната класификация може да се отбележи посоката на развитие на ателието. За да организирате ателие у дома, са необходими минимални разходи. С течение на времето може да се преустрои в мини-студио с допълнителна наета сила, собствено помещение. При по-нататъшен растеж е възможно разширяване със създаването на отделни производствени цехове, разработването и производството на дребномащабни продукти.

Изтеглете готов бизнес план за студио, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Какво ви е необходимо, за да организирате ателие

Готовият бизнес план за ателие за шиене и ремонт трябва да включва производствен, организационен, маркетингов и финансов план. За да организирате малко ателие, не е необходим внимателно изработен план, достатъчно е да очертаете основните параметри. За да организирате голямо предприятие, се препоръчва да го вземете сериозно: провеждайте пазарни проучвания, изграждайте ясен бизнес план с критерии и срокове за постигането му. Нека да разберем какво ви трябва, за да организирате ателие.

Документация

Тази дейност не е лицензирана. За малко предприятие е достатъчна формата на организация - IP. За големи ателиета, модни салони, акционерно дружество е по-удобно, повече за маркетингови цели. Акционерното дружество се възприема по-солидно от частния предприемач. Това е нюанс, но значителна част от маркетинга се състои от такива нюанси.

Документация:

пакет от учредителни документи (в зависимост от избраната форма на собственост);
пакет от външна документация (лизинг, договор, доставка и др.);
пакет от вътрешна документация (организационна, аналитична документация).

Помещение и местоположение

Както изискванията към помещението, така и местоположението му зависят от избраната концепция на ателието и планираното по-нататъшно развитие. Малките сервизи за ремонт на облекло могат да бъдат разположени на площ от 10 квадратни метра. метра. За ателие с производство на дрехи площта трябва да е много по-голяма.

Местоположението и дизайнът на магазините на модни марки трябва да са подходящи: центърът на града, добра среда. Малките ремонтни ателиета не изискват специални довършителни работи, но могат да бъдат разположени например в търговски центрове, където се продават дрехи (подгъване на панталони, прилепване на дрехи).

Местоположението няма значение, ако работата се извършва по поръчка. Например има дългосрочни договори за шиене на работно облекло. Или работете като интернет студио. В последния случай перспективата е малко съмнителна, ако марката, търсена от клиентите, не е разработена. А за новооткритите малки фирми услугата Интернет студио е по-скоро допълнителна.

Целева аудитория и конкуренти

Препоръчително е да изберете студийния формат след проучване на пазара, т.е. определяне на потенциалното търсене и предлагане. Ако няма конкретна ниша (например дългосрочен договор за шиене на работно облекло), тогава размерът на пазара за обикновени шивашки услуги е доста ограничен. Например отварянето на друго ателие до магазин за дрехи и шивашко ателие изглежда малко съмнително и рисковано начинание.

Оборудване

Наборът от оборудване може да бъде доста разнообразен и зависи от конкретните услуги и техния обем. Приблизителен списък на оборудването, което може да е необходимо:

шевни машини (универсални или специализирани: трикотажни, шевни, кожухарски и др.);
овърлог;
ютия с парогенератор;
дъска за гладене;
шарки;
маси (кроене, шиене);
манекен.

Персонал

Броят на персонала, както и необходимостта от определени специалисти се определя от формата на ателието и обема на изпълняваните поръчки. Някои експерти препоръчват да се обръща повече внимание на съвестността на служителите, отколкото на професионализма. За повечето операции не се изискват специални умения и съвестният служител бързо ги овладява. Изключение могат да бъдат модни дизайнери от висок клас в маркови ателиета.

Като цяло персоналът на студиото може да бъде:

модни дизайнери;
шивашки майстори;
шивачки;
фрези.

Маркетинг

По отношение на рекламата за големи студиа разликите са незначителни, увеличава се само количеството разпространявана информация, можете да добавите реклама в Интернет, собствен уебсайт. По отношение на работата с клиенти си струва да се обмисли механизъм за привличане на нови клиенти. Освен отстъпки, различни договорни, агентски механизми.

Финансов план

Обобщава финансовия план на бизнес плана. В него, събрани заедно, финансовите аспекти от други части показват общата рентабилност, продукцията на компанията до самодостатъчност, възвръщаемостта на инвестициите.

В заключение, за извадката представяме изчислението на малко ателие. Малко ателие към магазин за дрехи. Площ 10 кв. метра. Една шивачка.

доходи. При средно посещение от 5 - 10 души на ден и средна проверка от 200 - 300 рубли. Доход на ден 1 - 3 хиляди рубли. За един месец можете да предвидите: 30 - 50 хиляди рубли. Нетна печалба: 5 - 10 хиляди рубли. Изплащане около половин година.

Хората постоянно се нуждаят от нови дрехи, така че бизнесът с изработката и ремонта им може да бъде много печеливша идея. Но, както във всеки друг бизнес, и тук има своите тънкости и тайни. Нека се опитаме да ги разберем.

Характеристики на шивашкия бизнес

Когато отваряте ателие за шиене и ремонт на дрехи, не трябва да очаквате бързи печалби. Първоначално приходите ще бъдат изразходвани за закупуване на необходимото оборудване, тъй като е доста скъпо да закупите всичко наведнъж. Разходите зависят и от това дали ще наемате или купувате стая.

По един или друг начин инвестициите трябва да са достатъчно сериозни. Средният шивашки бизнес план за малък бизнес предполага, че предприятието ще се изплати за една година. Ако планирате да се занимавате само с ремонти, ще ви излезе много по-евтино да започнете бизнес. В този случай стаята може да е по-малка и от оборудването ще са необходими само няколко шевни машини.

Откриването на ателие е малко по-трудно, защото изисква повече служители и специални устройства. Като цяло може да се очаква стабилен доход от шивашка работилница от всякакъв формат, дори ако нивото му не е много високо.

Избор на формат

Преди да започнете работа, струва си да решите колко широк ще бъде профилът на институцията. В началния етап можете да се занимавате изключително с ремонти, но в дългосрочен план това не е много рентабилно. Затова си струва веднага да решите дали вашето предприятие ще бъде с тесен профил или планирате да покриете широк спектър от услуги. В първия случай ще трябва да се опитате да постигнете максимално качество в определена област, например при шиене на сватбени рокли.

Вторият ще изисква повече специално оборудване и персонал. Най-доброто решение би било комбинация от няколко вида услуги, например ремонт на дрехи, шиене на аксесоари и връхни дрехи. Опитната шивачка в ателие трябва да бъде универсален специалист, за да работи по всяка поръчка, ако е необходимо.

хартиени въпроси

След като форматът на ателието е избран, струва си да се справите с документацията. Трябва да започнете с определяне на правната форма и след това да закупите или наемете стая, където можете официално да се регистрирате. Важно е предварително да решите дали планирате да отворите индивидуален предприемач или LLC.

За шиене и ремонт на дрехи първият вариант е по-подходящ, тъй като ще бъде по-лесно да се водят данъчни записи и счетоводни изчисления. Когато избирате линия на дейност, посочете смесена посока, като посочите елементи като предоставяне на лични услуги на населението, производство на облекло от текстил, ремонт на домакински продукти и лични вещи. Също така трябва да се регистрирате в пенсионен фонд, да получите разрешение за работа от пожарната.

Избор на местоположение

Един от важните начални етапи е изборът на помещения. За първи път е най-добре да наемете подходяща територия, а в бъдеще ще бъде възможно да я закупите. Най-добре е да изберете място, където има постоянен поток от хора. Например, можете да наемете точка в търговски център.

Друг добър вариант би бил шивашки и ремонтен цех в жилищен район или работилница в близост до специализиран магазин за тъкани. Също така не е лошо, когато наблизо има домакински услуги, например за изработка на ключове. Това увеличава вероятността клиентът да се отбие по пътя до вас. За начало ще бъде достатъчна стая с размер до двадесет квадратни метра. Опитайте се да намерите място с оптимално съотношение на броя посетители и размера на наема.

Закупуване на оборудване

Гамата от специални инструменти и шевни машини е просто огромна. Купуването на всичко наведнъж няма много смисъл, по-добре е да купите само най-необходимото. За да започнете, ще ви трябва професионален модел шевна машина, която извършва различни операции, оверлог, с който се обработват ръбове и шевове, машина за подгъване, необходима за обработка на долната част на поли и панталони, добра парна ютия за студио и гладачна машина дъска, маса за рязане.

Освен това се нуждаете от аксесоари като специални ножици и ножици, игли, линийки, конци, ролетки и напръстници. Ще ви трябва и пробна за студиото. Когато избирате оборудване, опитайте се да закупите нови и надеждни модели. След като закупите използвани устройства, ще трябва да харчите пари за отстраняване на грешки и ремонт.

Мебели и интериорни детайли

В допълнение към шевното оборудване, преди да отворите магазин за ремонт на дрехи, трябва да закупите обзавеждане за него.
Уютната атмосфера няма да се справи без добро осветление и места за чакащи клиенти, администраторът също ще се нуждае от работно място.

Обърнете внимание на качеството на лампите и плафоните - при слаба светлина е неприятно и трудно да се работи. Мебелите за шивашко студио трябва да са възможно най-удобни, това важи и за маси за шивачки и дивани за посетители. В пробната трябва да има манекени и закачалки, на които ще бъдат изложени дрехите.

Освен всичко друго, ще ви трябва определен брой пожарогасители. Колко от тях имате нужда, трябва да разберете от службата за пожарна безопасност. Преди да започнете работа, ще ви трябват и специални формуляри за касови бележки или касов апарат, който ще отпечатва касови бележки. Незаконно е да получавате пари за вашите услуги без документално доказателство за предоставянето им; такива дейности се наказват с глоби.

подбор на персонал

Дори един добре обмислен бизнес план за шивашко ателие за малък бизнес може да бъде безполезен, ако подходът за набиране на персонал е грешен.

Успехът на едно предприятие до голяма степен зависи от нивото на майсторите, които работят в него, затова опитът и квалификацията са от голямо значение. Обърнете внимание на препоръките от предишната ви работа.

Въведение
1. Теоретични основи за написване на бизнес план
Цел на бизнес плана
Дизайн и стил на бизнес плана
Структура и съдържание на разделите на бизнес плана
2. Бизнес план за студио "Бутони"
2.1. Резюме
2.2. Описание на предложения проект
2.3. Описание на индустрията
2.4. Описание на услугата
2.5. Анализ на пазара на продажби
2.6. Производствен план
2.7. Управление и организация на производството
2.8. Финансов план
2.9. Прогнози на финансови коефициенти и показатели
2.10. Анализ на риска на проекта
Заключение
Библиография	44

Въведение

Започването на нов бизнес винаги изисква сериозна и задълбочена подготовка.

Всеки предприемач, започвайки дейността си, трябва ясно да разбере необходимостта за бъдещето от финансови, материални, трудови и интелектуални ресурси, източниците на тяхното получаване, както и да може ясно да изчисли ефективността на използването на ресурсите в хода на работата на компанията.

В условията на пазарна икономика предприемачите няма да могат да постигнат устойчив успех, ако не планират ясно и ефективно своите дейности, постоянно събират и натрупват информация както за състоянието на целевите пазари, позицията на конкурентите върху тях, така и за собствените си перспективи и възможности.

При цялото разнообразие от форми на предприемачество има ключови разпоредби, които се прилагат в почти всички области на търговската дейност и за различни фирми, но са необходими, за да се подготвите своевременно и да заобиколите потенциалните трудности и опасности, като по този начин намалите риска при постигане на вашите цели. 1

Бизнес планът е цялостно описание на бизнеса и средата, в която работи, както и системата за управление, от която се нуждае, за да постигне целите си.

Бизнес планът е документ, който представя цялостно проучване на основните аспекти на предприемаческия проект, описание на механизма за създаване и функциониране на ново или реконструирано предприятие.

Има две основни задачи, които се решават чрез изготвяне на бизнес план: той помага на ръководителя на предприятието или бизнесмена да се увери, че бизнес проектът, създаден въз основа на идеята, е жизнеспособен и ви позволява да привлечете кредитори или инвеститори да участват в проекта.

Бизнес планът като документ е работен инструмент на мениджъра, който определя бизнес перспективите под формата на качествени и количествени показатели, описващи процеса на постигане на желания резултат стъпка по стъпка. Следователно той трябва да съдържа всички детайли на организацията на бъдещия бизнес - от подготовката на производството до достигането на постоянен обем на производство и продажби на продуктите, от първоначалната инвестиция до постигането на приемливо ниво на рентабилност.

Бизнес планът изисква подробно запознаване с индустрията, с клиентите, реална оценка на възможностите и заплахите. Тя ви позволява трезво да погледнете състоянието на предприятието, да оцените ресурсите и истинските ползи.

В крайна сметка бизнес планът подготвя за неизвестно бъдеще, като принуждава използването на бизнес стратегии и опции за решение за подобряване на шансовете на предприятието по пътя към успеха. Разбира се, това не може да премахне всички грешки, но дава възможност да обмислите действията си по-внимателно. Добре разработеният и съгласуван план е средство, чрез което можете да наблюдавате ефективността и да управлявате бизнеса си. 2

Целта на тази работа е да изучи теоретично написването на бизнес план и неговото приложение на практика.

Основните цели на тази работа са: изучаване на теоретичните основи на бизнес планирането, структурата и съдържанието на бизнес плана, изучаване на методологията за разработване на бизнес план, изготвяне на бизнес план.

Обект на тази работа е методологията за написване на бизнес план за студио "Бутони".

Предметът е бизнес план за откриване на предприятие "Пуговка" за шиене и ремонт на дрехи.

1. Теоретични основи за написване на бизнес план

Цел на бизнес плана

Бизнес планът се използва независимо от мащаба, обхвата и правната форма на предприятието. Планът може да се използва както за решаване на вътрешни проблеми, свързани с управлението на предприятието, така и на външни, поради установени контакти и връзки с други предприятия и организации.

Бизнес планът предвижда решаването на такива въпроси, пред които е изправено предприятието, като оценка на текущото му състояние, идентифициране на силните и слабите страни на предприемаческата дейност, формулиране на целите на тази дейност за текущия период. Той обосновава подробностите за функционирането на предприятието на конкретен пазар, избора на методи и тактики на конкуренция и оценява ресурсите, необходими за постигане на целите на предприятието. Бизнес планът дава представа за развитието на производството и организацията на производствените дейности, за начините за популяризиране на стоките на пазара, прогнозира цените, бъдещите печалби и основните финансови и икономически резултати на предприятието.

С помощта на добре разработен бизнес план се наблюдава дейността на предприятието и на негова основа се провежда специфична производствена, маркетингова, финансова и кадрова политика на предприемаческата дейност.

Бизнес планът е постоянен документ; систематично се актуализира, в него се извършват промени, свързани както с промени, настъпващи вътре в компанията, така и с промени на пазара, на който компанията оперира, и в икономиката като цяло. Бизнес планът свързва вътрешнофирмени и микроикономически анализи, извършвани от специализирани научни организации.

Бизнес планът не е само вътрешен документ. Предприятие, което иска да привлече инвеститори или да установи и разшири контактите с партньори, използва бизнес план за това. Така предпоставка за получаване на кредитен ресурс в повечето банки в страната е предоставянето на бизнес план. Когато бъде представен на банка, инвестиционен фонд или друг потенциален инвеститор, бизнес планът трябва да убеди потенциалния кредитор, че ръководството или основателите на предприятието имат ясна програма за действие, която може да бъде реалистично изпълнена и в същото време да получи определена печалба.

По този начин информацията, съдържаща се в бизнес плана, помага на потенциалните партньори да вземат решение относно осъществимостта и условията за правене на бизнес с предприятието, да оценят неговата финансова стабилност и да вземат предвид всички възможни рискове и да избягват издаването на заеми на ненадеждни клиенти. 3

Въз основа на бизнес плана могат да бъдат разработени проспекти за издаване на акции на предприятието, предложения за финансовата му подкрепа и други документи, които трябва да отразяват състоянието и перспективите за развитие на последното.

Бизнес планът може да се разглежда и като рекламен документ, представящ предприемача, дейностите на предприятието.

Основните изисквания към бизнес плана са функционалност, яснота и лекота на използване.

Обикновено разработването на бизнес план се извършва с участието на експерти и консултанти, но със задължителното лично участие на мениджърите на компанията.

Изготвянето на бизнес план се предхожда от следната работа:

Анализ и оценка на текущото състояние на предприятието;

Анализ на пазарни възможности и проблеми;

Анализ на въздействието върху предприемаческата дейност на състоянието на индустрията, към която принадлежи предприятието, фактори на макросредата.

1.2. Дизайн и стил на бизнес плана

Дизайнът и стилът са толкова важни за успеха на един бизнес план, колкото и неговото съдържание. Небрежно проектиран, неграмотен, прекалено раздут или, напротив, ненужно компресиран бизнес план няма да намери разбиране и подкрепа от кредитори и други заинтересовани страни. За да привлече потенциални инвеститори към бизнес проект, е важно предприемачът да се придържа към следните изисквания:

- Яснота. По правило човек, който се запознава с бизнес план, преценява автора му в зависимост от впечатлението, което му прави презентацията. Следователно, когато разработва бизнес план, предприемачът е призван да използва, ако е възможно, по-прости изрази, да избягва характеризирането на няколко идеи в едно изречение, да постигне логическа връзка между предходните и следващите конкретни разпоредби, да не използва широко прилагателни, да илюстрират заключенията си с таблици, графики, ками, преценки.

Краткост , Един предприемач най-вероятно няма да предизвика съчувствието, което може да заслужи, ако запознаването на мениджъра с представените документи го уморява. Следователно, когато изготвяте бизнес план, е важно да оставите в него само най-необходимата, но достатъчна информация, която е препоръчително да предадете на читателя.

Последователност Идеите и фактите, изложени в бизнес плана, ще бъдат по-лесни за разбиране и ще имат по-голямо въздействие върху инвеститора, ако планът е изграден в логическа последователност, неговите раздели са тясно свързани помежду си, няма да има повторения и противоречия в представянето на материала.

Обективност , Предприемачът е длъжен трезво да оцени своите възможности, да не преувеличава значението и перспективите на своя проект, да възприема реалистичен подход към оценката на възможностите на потенциалните конкуренти.

Обхват на плана Всички раздели на плана трябва да бъдат обхванати с различна степен на детайлност. Обемът на всеки раздел е предназначен да бъде в точно определено съотношение спрямо параметрите на целия проект, да отчита значимостта на даден раздел в общия контекст и да се основава на принципа на необходимост и достатъчност на това, което е изложено от гледна точка на читателя. Отговорен служител на банка или друга институция най-вероятно няма да иска да чете дебел том, ако предприемачът поиска само няколко хиляди рубли за изпълнение на проекта. Но той ще бъде недоволен, ако възможната сума на заема е няколко милиона, а основните идеи на проекта не са достатъчно обосновани и разкрити.

Структура на плана Материалът трябва да бъде разделен на кратки, ясно обозначени параграфи. Можете да използвате различни цветове, шрифтове и т.н., за да подчертаете различни части от бизнес плана. Добре структуриран, внимателно проектиран материал се чете лесно и достига до зрителното поле по-бързо. Не трябва да се допуска идеите на представения бизнес план да се удавят в масата от подобни предложения, които лежат на масата на потенциален инвеститор. Следователно предложеният бизнес план трябва да се откроява на общия фон. 4

1.3. Структура и съдържание на разделите на бизнес плана

Структурата на бизнес плана няма твърди граници. В зависимост от сферата на дейност, мащаба на проекта, изискванията на потенциален инвеститор и други фактори, структурата и съдържанието на бизнес плана могат да се променят. Съществуват обаче основни изисквания към съдържанието, чието спазване се приема при съставянето му.

Като цяло съдържанието на бизнес плана трябва да включва разработването на следните раздели:

1. Общ раздел (резюме).

Общият раздел се съставя на последния етап от разработването на бизнес план въз основа на резултатите от изследвания и изчисления, но се поставя в самото начало на материала и е първият раздел на бизнес плана. Тази форма на строителство е необходима на потенциалния инвеститор, за да има ясна представа за съдържанието и очакваните резултати от самото начало на запознаване с проекта. За да направите това, този раздел представя, така да се каже, съкратена версия на бизнес плана, съдържаща основните резултати от проучването на всички следващи раздели.

Акценти в общия раздел:

- кратко описание на предприятието;

цел на инвестиционния проект;

възможности и начини за реализиране на проекта;

производствени разходи;

себестойност на единица продукция;

цена на единица продукция;

възможни източници на финансиране;

прогнозни обеми на финансиране;

какво ще бъдат изразходвани за получените инвестиции;

очакваната ефективност на проекта.

2. Описание на предприятието.

За руските предприятия най-подходящият инвестиционен проект е техническото преоборудване на съществуващото производство.

За да направите това, трябва да посочите:

кога е създадено предприятието, с каква цел, т.е. за пускането на какви продукти;

форма на собственост върху земята и сградата, организационно-правна форма;

къде се намира предприятието: в голям град или област, кой регион обслужва;

в коя сграда се намира производството: адаптирана, порутена, нова: площта на помещенията и площадката;

вид производство, характер на продуктите;

производствен капацитет, ниво на неговото използване;

брой служители, тяхната квалификация;

основни клиенти; дали фирмата има стабилни клиенти, съотношението на големи и малки клиенти по отношение на броя и обема на поръчките;

основни доставчици на материали.

След като описваме състоянието на предприятието в настоящия момент, трябва да преминем към съдържанието на инвестиционния проект, т.е. характеристиките на тези продукти (работи или услуги), за изпълнението на които предприятието се нуждае от капиталови инвестиции. Най-често това ще бъде описание на всяка технологична операция или технологичен процес, чието въвеждане ще позволи на предприятието да произвежда конкурентни продукти.

3. Описание на индустрията

Описанието на индустрията трябва да включва следната информация:

1. определение на икономическия сектор на индустрията (производство,
услуги и др.);

списък на основните продукти и услуги, предлагани от предприятията в този бранш;

влиянието на сезонността върху обема на продажбите;

географско местоположение на индустриалния пазар (местен,
регионални, национални, международни);

описание на пазарния сегмент, в който предприятието работи или възнамерява да работи;

характеристики на съществуващи основни клиенти;

характеристики на потенциалните клиенти;

8. най-обещаващите клиенти (посочете в низходящ ред търсенето на продукти и услуги);

9. общи продажби по отрасли и пазарни тенденции;

10. списък на основните конкуренти;

11. пазарен дял, притежаван от конкуренти;

12. слаби и силни страни на конкурентите;

13. възможности на конкурентите: техните тактики, продукти, цени, рекламен пакет, имидж, местоположение, лични продажби, връзки с лица и организации

4. Описание на продуктите (работи, услуги)

Предназначение на този раздел - покажете на потенциалния инвеститор конкурентоспособността на проектираните продукти, която се осигурява от инвестиционни мерки (модернизация на производството).

Конкурентните предимства могат да бъдат постигнати по различни начини, например:

Освобождаване на висококачествени продукти с високи потребителски свойства, които оправдават високи цени;

Пускане на евтини продукти с по-ниски потребителски свойства, но достъпни за широк кръг потребители;

Пускане на продукти с различни дизайнерски опции;

Пускане на уникални продукти, предназначени за тесен кръг потребители с доста високи доходи;

Оперативно производство в много кратки срокове.

В допълнение към описанието на самия продукт е необходимо да се подчертаят неговите предимства пред други подобни продукти на конкурентни предприятия. Желателно е информацията да се представи под формата на таблица.

5. Описание на пазара

Материалите в този раздел трябва да убедят потенциалния инвеститор, че определени видове продукти, предлагани от предприятието, ще намерят своите потребители.

За да направят това, разработчиците на бизнес планове трябва:

Дайте описание на региона, в който предлага или планира услугите си (брой градове и села; население по възраст и социален състав; брой предприятия, фирми, организации, институции със социално и културно предназначение и отрасли, в които работят ; брой предприятия и видове продукти, които произвеждат, характеристики на транспортните връзки и др.);

Посочете основните конкуренти, които предоставят на клиентите подобни услуги, произвеждат същите продукти в същия регион;

Да се отбележи конкурентоспособността на продуктите, планирани за пускане, т.е. подчертават предимствата на проектираните услуги в сравнение с подобни продукти, налични на пазара;

Да се характеризират основните потребители на продуктите, да се обоснове защо пускането на този конкретен продукт ще привлече клиенти;

Избройте потенциални клиенти, независимо дали има предварителни договори (протоколи за намерения) с клиенти или купувачи;

Оценете действителния и потенциалния обем на продажбите в началния период и в бъдеще, посочете обема на продуктите, за които предприятието с определена степен на гаранция може да получи поръчки в своя регион;

Посочете прогнозни цени (ценова политика) и схеми на плащане (плащане след факта, при авансово плащане, за продажба на продукти на кредит и др.).

Методи за насърчаване на продажбите: система от отстъпки, предимства и др.;

Сервиз: поддръжка, доставка на резервни части и други материали, качество на опаковката, начин на доставка.

6. Описание на продукцията

Инвестиционен проект в момента, като правило, е проект за техническо преоборудване на предприятие, подмяна на оборудване.

Възможността за използване на съществуваща технология в инвестиционен проект по отношение на нейната прогресивност;

Изброява действащото основно технологично оборудване, като се посочва възрастта му; показват възможността за неговото използване или продажба, като се вземат предвид осигуряването на необходимите параметри за качество на продукта.

Същността на технологичните аспекти на инвестиционното събитие, технологичната схема на производствения процес;

Изброява промените в производствения процес, необходими за изпълнение на проекта;

Даден е списъкът и характеристиките на оборудването, което трябва да бъде закупено за постигане на целите;

Обяснява как новото оборудване ще бъде поставено върху наличното пространство или дали е необходимо преустройство, разширение;

Посочено е оборудването, което ще се ликвидира или продава (с посочване на продажната цена);

Определя се обемът на продукцията (капацитетът на предприятието), който ще бъде постигнат в резултат на инвестиционни мерки, обосновава се стойността му;

Изчислява се необходимостта от основни материали;

Изчисляват се нуждите от ресурси (електричество, топлина, вода);

Числеността на персонала се определя с посочване на квалификационните характеристики.

Откъде и как идват материалите и компонентите;

При какви условия се закупуват (на кредит или предплащане) материали;

Стабилни ли са отношенията с доставчиците на материали?

Какви транспортни материали се доставят, наличие на пътища за достъп;

Как се осигурява доставката и продажбата на готовата продукция, какви санкции са предвидени нарушение на условията за износ на продукти.

В заключение се определя себестойността на продукцията и себестойността на реализация на продукцията, изчисляват се разходите за производство на целия обем стоки и за единица продукция.

7. Управление и организация на производството

Имайки предвид представения проект, инвеститорът обръща голямо внимание на мениджърския екип. Интересното е, че западните инвеститори често казват, че инвестират в мениджъри, а не в идеи или продукти.

При съставянето на този раздел от бизнес плана е необходимо ръководителите на предприятието ясно да си представят структурата (схемата) на управление на бъдещото производство.

От организационната схема на предприятието трябва ясно да се вижда: кой какво ще прави, как ще си взаимодействат всички служби и как се планира да се координират и контролират техните дейности. Тъй като дори най-обещаващите проекти често се провалят поради организационно объркване, този вид информация е от голям интерес за потенциалните инвеститори.

8. Финансов план

Запознаването с финансовия план трябва да покаже на потенциалния инвеститор каква печалба може да очаква и каква е възможността на кредитополучателя да обслужва дълга.

Основните документи на финансовия план са:

1. План (прогноза) на печалбите и загубите.

Целта на компилацията е да представи резултатите от производствената дейност на предприятието по отношение на рентабилността.

План (прогноза) на паричния поток.

Целта на съставянето е планиране на общата маса на фактическите постъпления и разходи на средства.

План (прогноза) на балансите.

Целта на компилацията е да се получи представа за бъдещата стойност на активите и собствения капитал към определени дати (моменти) от бизнес плана.

9. Прогноза за финансови коефициенти и показатели за изпълнение

Цел на финансовия анализ - оценка на планираната финансова дейност на предприятието в средносрочен или дългосрочен план.

Показатели за платежоспособност и ликвидност показват каква ще бъде способността на предприятието да изплати краткосрочен дълг.

Индикатори за бизнес активност дават представа колко ефективно ръководството на предприятието ще използва активите, които са на тяхно разположение.

Индикатори за финансова стабилност дават възможност да се оцени каква ще бъде степента на дългова зависимост на предприятието и позволяват да се направят изводи за стабилността и способността за привличане на допълнителен капитал.

Показатели за рентабилност показват очакваната ефективност на предприятието и какви приходи ще бъдат получени от изпълнението на този проект. 5

10. Анализ на риска на проекта

Този раздел разглежда вариациите в появата на нежелани събития по време на изпълнението на проекта. Установяват се техните причини и се разработват мерки за предотвратяване или намаляване на щетите. Показани са предприемачески рискове и възможни форсмажорни обстоятелства, дадени са гаранции за връщане на средствата на партньори и инвеститори.

11. Приложение

Бизнес планът е придружен от оригинали или копия на документи документи, които могат да послужат като потвърждение или по-подробно обяснение на информацията, представена в бизнес плана.

Обемът на бизнес плана и степента на детайлност на неговото съдържание до голяма степен се определят от спецификата на предприятието, неговия мащаб, дейности, етап от жизнения цикъл и др. Следователно, когато се изготвя конкретен бизнес план, някои точки и дори раздели от предложената методология може да не се използват. Понастоящем няма специфични методи за изготвяне на бизнес план, но общата структура на бизнес плана, в съответствие със стандартите, трябва да се придържа към основните параметри, представени по-рано.

По този начин структурата на бизнес плана на различни предприятия може да не е една и съща, но във всеки случай трябва да действа като обективна оценка на собствената предприемаческа дейност.

2. бизнес план за студио "Бутън".

2.1. Резюме

Този бизнес план включва откриване на малко ателие за ремонт и шиене на дрехи.

Организационно-правната форма на бизнес организация е индивидуален предприемач. Обосновката за избора на тази форма на бизнес е, че крайните потребители на услуги са частни лица. Следователно ще помогне за намаляване на данъците и ще опрости счетоводството.

Целта на бизнеса е шивашки и ремонтни услуги за масов клиент със среден доход.

Целта на проекта е предоставяне на услуги по шиене и ремонт на облекла и аксесоари по индивидуални поръчки за фигурата на клиентите.

Ателие "Пуговка" е регистрирано на 1 март 2010 г. като индивидуален предприемач. Бизнес планът е разработен за 6 месеца.

Днес наличието на стоки с различно качество и естетически свойства за широк потребител в крайна сметка води до насищане и желание на потребителите да купуват дрехи въз основа на индивидуалните нужди с подходящо качество и свойства. Освен това по време на криза хората се опитват да спестят пари, като трансформират или ремонтират стари дрехи. Ето защо е важно да отворите такова ателие точно сега.

Обслужването на студио "Бутън" е конкурентноспособно. Той е на второ място след магазините за конфекция, но ще се опита да постигне същото ниво чрез продажба на висококачествени индивидуални продукти.

Конкурентоспособността на ателието се осигурява от високо качество, външен вид, индивидуалност (за конкретна фигура на клиентите, като се вземат предвид характеристиките на фигурата), оригиналност (според посоките на съвременната мода) и сравнително ниска цена на обслужване.

Ценовото ниво в нашето студио е средно от 150 рубли. (ремонт на дрехи), от 2000 рубли. (кройки), в зависимост от кройката, модела, материята и по желание на самите клиенти, в зависимост от нивото на доходите.

Изплащането на проекта ще настъпи в края на третия месец от работата на студиото.

Рентабилността на производствените дейности на студиото за 3 месеца ще бъде - 29,02%

Средна единична себестойност на продукцията:

За ремонт на дрехи 449,68 рубли.

За шиене 1290,39 rub.

Минималният брой поръчки на месец, за да няма загуба е 39 човека на месец.

Степента на успех на проекта се оценява като доста висока, тъй като в почти всяко населено място има висок процент хора, които са готови да станат потенциални клиенти на ателието.

2.2. Описание на предприятието и предложения проект

Въпреки изобилието от модни магазини в почти всяко населено място на нашата страна, все още има огромен контингент от хора, които искат да носят само ексклузивни дрехи, направени специално за тях.

Този бизнес план включва откриването на малко ателие "Pugovka" за ремонт и шиене на дрехи за собствена сметка, фокусирано върху масов клиент със средно ниво на доходи.

Организационно-правната форма на бизнес организация е индивидуален предприемач. Обосновката за избора на тази форма на бизнес е, че крайните потребители на услуги са частни лица. Следователно това ще помогне за намаляване на данъците и опростяване на счетоводството.

Ателието трябва да бъде открито в село Воротинск, Калужка област, Бабинински район. За да направите това, трябва да наемете стая от 30 квадратни метра, да закупите оборудване и да инсталирате външна реклама.

Ателието ще бъде открито за собствена сметка в размер на 220 000 рубли.

Ателието ще приема поръчки и последващо шиене на готови модни дрехи, както и допълнително ще извършва реставрация и ремонт на дрехи.

Ателието ще работи от 10:00 до 20:00 часа, пет дни в седмицата (вторник, сряда, четвъртък, петък, събота). В ателието за постоянна работа са ви необходими крояч и шивачка. Един универсален нож трябва да може да крои както леки, така и връхни дрехи за жени. Една шивачка трябва да може както да шие, така и да поправя неща. Самият директор може да приема поръчки, да изпълнява функциите на крояч, моден дизайнер и, ако е необходимо, шивачка.

Вече има десет редовни клиенти.

2.3. Описание на индустрията

Предприятията за шиене и ремонт на текстилни изделия са разделени на следните видове:

Ателие (най-висока, първа, втора категория);

Работилници;

модни къщи.

В зависимост от вида на извършваната работа ателиетата и цеховете могат да бъдат специализирани (например ателиета за производство на работно облекло) и неспециализирани. По вид студиото може да бъде тясно специализирано и смесено. В тясно специализирани ателиета се изработва един вид облекло (например само мъжко облекло). В ателието от смесен тип се изработват дрехи от различни асортиментни групи.

Двете основни услуги на шивашко ателие са шиене и ремонт на дрехи. През последните няколко години търсенето на шивашки услуги намаля - пазарът прелива от готови продукти. Днес към услугите най-често прибягват хора, които имат по-високи изисквания към облеклото от повечето – тези, които искат нещо специално, и хора с „нестандартна фигура“.

От друга страна, потребителската активност доведе до увеличаване на търсенето на ремонт на дрехи. Често закупените артикули изискват усъвършенстване - трябва да скъсите панталони или ръкави, да ги приспособите към фигурата и т.н.

Въпреки че ремонтът на дрехи е по-евтина услуга от шивачеството, можете да спечелите пари от него поради бързината и по-големия брой поръчки. Ако шивашки едно нещо струва средно от 2 хиляди рубли. и отнема една седмица, след което ремонтът може да се извърши дори в рамките на 20 минути, а цената му започва от 150 рубли.

Бизнес планът на ателието е предназначен за натоварване на 5-8 клиента на ден. От тях 75% за ремонт на облекло, 25% за шивашки услуги.

Търсенето варира от сезон на сезон. Най-пагубното време е януари-февруари, а най-печелившият е преди Нова година, на 8 март, първи септември. Броят на клиентите зависи както от времето, така и от деня от седмицата: при лошо време почти няма клиенти, а след уикенда има повече посетители, отколкото в други дни.

Най-често клиентите идват да подгъвят панталони или да сменят ципове. Средната цена на тези услуги е 400 и 150 рубли. съответно. Облекла по поръчка шият предимно жени и момичета, като сред тях най-популярни са ушиването на поли, блузи, панталони и сака. Следователно ателието ще бъде фокусирано върху шиене на дамско облекло, ремонт и реставрация ще се извършва както на дамско, така и на мъжко и детско облекло.

Ателието може да се развие в модна къща или мрежово развитие.

Отношенията между клиентите и студиото се регулират от правилата за потребителски услуги в Руската федерация, разработени въз основа на Закона на Руската федерация „За защита на правата на потребителите“. Поръчките за предоставяне на услуги се изпълняват чрез споразумение-разписка, в което се посочват данните на страните, датата на приемане на поръчката, времето и началото на изпълнението.

При неспазване на сроковете за изпълнение на поръчката, изпълнителят заплаща на клиента неустойка за всеки просрочен ден в размер на 3% от стойността на услугата.

При установяване на недостатъци, клиентът има право да изиска безплатно отстраняване на недостатъците.

Услугата се заплаща под формата на авансово плащане в размер на 50% от стойността на услугата, а след предаване на готовия продукт на клиента, останалите 50%.

Основните конкуренти на ателието са домашни шивачки и магазини. Но тъй като по принцип домашните шивачки са самоуки, съответно качеството на шивашките работи е ниско, техните клиенти рано или късно ще дойдат в ателието, където ще работят професионалисти.

2.4. Описание на услугата

Услугите на шивашки ателиета са търсени от хора, които искат да носят ексклузивни дрехи по поръчка. И има много такива потребители, защото дрехите със стандартна кройка не са подходящи за всеки. За много потребители има нужда да приспособят готовия артикул към фигурата или да извършат дребни ремонти на дрехите. Дребните ремонти и реставрацията на облекло сега, в криза, стават все по-важни.

В сравнение с други подобни услуги могат да се разграничат следните характеристики:

1) висококачествени стоки;

2) привлекателен външен вид;

3) индивидуалност и оригиналност.

Недостатъците включват уязвимост към конкурентен натиск и променящи се нужди и вкусове на клиентите.

Основните ключови фактори са голямо търсене, постоянен поток от клиенти, качествено обслужване, лесен монтаж, възможност за обслужване вкъщи.

2.5. Анализ на пазара на продажби

Ателието е сервизно и включва шиене и ремонт на дрехи. Етап на развитие – начален. Ателието работи в сферата на услугите. Предвижда се шиене на широка гама изделия (поли, рокли, блузи, якета, панталони и детски дрехи и др.).

Възрастовият контингент не е ограничен. Някои момичета предпочитат екстравагантни дрехи и нещо необичайно. На модниците се предлагат нестандартни рокли, поли, панталони от различни цветове и видове с интересни и необичайни аксесоари. Жените в по-зряла възраст предпочитат строг стил, елегантност и класика.

Ценовото ниво в нашето студио е средно ниско от 150 рубли. (ремонт на дрехи), от 2000 рубли. (кройки), в зависимост от кройката, модела, материята и по желание на самите клиенти, в зависимост от нивото на доходите.

Ателие "Копче" включва обслужване на достатъчен брой клиенти, т.к. предлагаме услуги не само висококачествени, но и красиви и оригинални. Но въпреки това той има конкуренти, което показва еластичността на търсенето на пазара.

Ателие "Пуговка" планира да заеме достойното си място на пазара на услуги за индивидуално шиене. Ателието планира да завладее определена пазарна ниша и ще се опита да заеме позициите си на пазара. Планира се да се изплати в рамките на 3 месеца, да спечели пазарен дял от шивашките услуги в селото, а в бъдеще се планира да навлезе на други пазари на близките градове с тази услуга и по този начин да разшири географския си пазар.

Основни конкуренти: селски пазар и частни шивашки магазини за дома и града.

Ателието може да се конкурира на реалния пазар, като предлага своите услуги. С укрепването на позициите на най-близките конкуренти се планира да се засили конкурентоспособността. Това може да се постигне чрез добра реклама на продукта благодарение на професионализма на служителите.

Оценка на основните конкуренти

Конкурентни фактори	Ателие "Копче"	Състезатели
Конкурентни фактори	Ателие "Копче"	градски магазини	Шивачки в къщи
1. Качество на продукта	Осигурено от висококвалифицирана шивачка и крояч (5)	Средно или високо качество (5)	Въз основа на ранг и способности (3)	Ниско качество, произведено в Китай, Корея (1)
2. Местоположение	Център на селото, разположен на алеята (5)	Намира се на 40 км. от село (3)	Несигурно (2)	Пазар на улицата. училище (5)
3. Ценово ниво	Среден, в зависимост от кройката и модела (5)	Висока и средна (4)	Среден (5)	Средно, под средното (4)
4. Дизайн	Като се вземат предвид всички желания на клиента и се вземат предвид модните тенденции (5)	Модерни (5)	Подобни (5)	Еднотипни модели (2)
5. Асортимент	Специализация по дамско и детско облекло (4)	Мъжки костюми, дамски и детски дрехи, аксесоари (5)	Всички дрехи (4)	Всички дрехи (5)
6. Работно време	От 10:00 до 20:00 часа, обяд от 14:00 до 15:00 часа (5)	Приблизително от 9:00 до 18:00 часа, обяд от 13:00 до 14:00 часа (5)	Свободен график (5)	Освен понеделник от 10:00 до 16:00 ч. (4)
7. Имидж, репутация	Ново начинание (3)	Надеждност (5)	Ненадеждност (3)	Съмнителна репутация (2)
Общо точки:

Както се вижда от таблицата на конкурентоспособността, основните ни конкуренти са градските магазини, т.к. повечето хора предпочитат да купуват дрехи веднага, без да губят време в чакане за шиене.

Също така ясно се вижда, че интересът на клиентите трябва да бъде спечелен. За целта ще бъдат предвидени мерки като реклама във вестници и на билбордове.

Шивачки вкъщи на трета позиция. Зависи от местоположението на специалистите по шиене (можете да разберете за наличието на такива услуги у дома или чрез вестници, или по съвет на приятели), тяхната репутация и качеството на предлаганите услуги.

2.6. Производствен план

Процесът на изработване на дрехи може да се сведе до три основни етапа: моделиране - разработване или избор на стил на рокля, проектиране - изграждане на кройки и накрая шиене, което включва разнообразни техники и методи за обработка на самото изделие, като както и обработка и свързване на неговите части.

За да шиете и шиете рокля, трябва да имате модели на всички детайли, които съставляват продукта. За да се получат модели на детайли на всеки продукт, неговият чертеж е изграден върху хартия. Въз основа на получаването на измерванията, на първо място, те изграждат така наречения чертеж на основата на роклята или блузата, т.е. предница, гръб и ръкави. В бъдеще този чертеж се променя в зависимост от избрания стил и кройка на продукта, вида и формата на ръкава и др. Чертежът на основата на полата също се изгражда въз основа на направените измервания и след това, в зависимост от стила, се променя и допълва. Същото важи и за панталоните. След това се извършва декатинг - специална обработка, която осигурява предварително свиване за креп, щапелни, синтетични материали. Тъканите от памук, лен, коприна не се разлагат преди рязане, а само се гладят, за да се премахнат бръчките и гънките. Преди да поставите тъканта за рязане, тя трябва да бъде прегледана по цялата дължина и ширина, за да се установи дали върху нея има дефекти при тъкане, които включват по-специално дупки и дупки, маслени петна, удебелени нишки, неравномерно оцветяване. Подготвената тъкан се поставя на масата за рязане, т.е. Тъканта се разстила по дължина наполовина с лицевата страна навътре. При оформянето на шарки върху плат е необходимо да се вземе предвид естеството на предната му повърхност, т.е. наличието на купчина, модел, както и посоката на нишката на основата. След това моделите и нормите на надбавките за шевове се подрязват, тъканите се изрязват.

За да протича технологичният процес правилно и с по-ниски разходи, голямо значение трябва да се обърне на качеството на продукта.

За да подобри качеството на продуктите, нашето студио обръща голямо внимание на техническото преоборудване на производството с помощта на най-новото оборудване, система за управление на качеството с постоянно повишаване на професионалното ниво на работниците.

Решаващата роля за подобряване на качеството на продуктите принадлежи на технологичния процес и използваните в него средства за активен контрол.

Съвременният технологичен процес на производство на облекло се основава на стриктно спазване на режимите на сглобяване и довършителни работи на части и възли на облеклото, мокро-топлинна обработка. Основното условие за постигане на висококачествени продукти е спазването на технологична дисциплина, т.е. технически правилно изпълнение на операциите, като се вземат предвид всички изисквания.

Характеристика и предимство на индивидуалния метод за изработка на дрехи е възможността за монтаж, по време на който се проверява правилното прилягане на продукта върху фигурата, изяснява се позицията на отделните части, дефекти, причинени от грешки при вземане на измервания, изготвяне на чертеж , и т.н. се елиминират.

Всички корекции се правят или планират точно там, по време на монтажа, директно върху фигурата. Съвсем ясно е, че когато се подготвя продукт за монтаж, свързването на частите не трябва да е окончателно, а се извършва ръчно с временни шевове, които позволяват лесно и бързо разделяне на частите. Такова временно свързване на части се нарича бастинг.

Всички продукти от вълнени и копринени тъкани обикновено се изработват с два фитинга, продуктите от прости стилове, изработени от памучни тъкани, с един.

Първа проба. Продуктът от заквасена сметана се поставя, закопчалката се закопчава с щифтове, правилността на прилягането му като цяло се определя чрез външен преглед и след това се правят необходимите пояснения и корекции в съответствие с фигурата.

Втора проба. При подготовката на продукта за втори монтаж, страничните шевове на раменете, всички басти, подрязвания, фасонирани линии, гънки се шлифоват, яката, джобовете, бримките и други малки детайли се обработват напълно. Такива ръкави трябва да бъдат напълно обработени, но те се измиват само в отворите за ръцете за окончателна проверка на правилното прилягане в отворите за ръцете и позицията върху фигурата.

Студиото е разположено на площ от 30 кв. м от първи етаж на жилищна сграда. Наемът се заплаща месечно по сметка на наемодателя и възлиза на 300 рубли на 1 кв. м (9000 рубли на месец). На тази територия ще бъдат разположени работни места, съблекалня, зона за приемане и обслужване на клиенти.

За организиране на производствения процес на студиото е необходимо следното оборудване и материали:

Име	Количество, бр.)	Единична цена	Обща цена (руб.)	Забележка
Шевна машина Златна линия 7018				Извършва работни и декоративни линии, линии за работа с всички видове тъкани. В комплекта са включени много полезни аксесоари: лапи за подгъване на дъното на продукта, лапи за илици, зашиване на ципове и др.
				Използва се за подрязване и обработка на краищата на бъдещия продукт
				директор и клиент
Офис маса				Директор
				Кроячка и шивачка
				За складиране на материали, обков и складиране на готова продукция
				44 и 50 размери
Огледало в цяла дължина				В пробната
пробна				За монтаж и вземане на размери
маса за рязане				За рязане на продукти
Желязо Rowenta				Произведено във Франция с пара за операции в процеса и крайна мокра топлинна обработка
маса за гладене				За мокро топлинна обработка на продукти
гладачен блок				За гладене на ръкави, поли, панталони и др.
Ролетка				За вземане на мерки
Комплект шаблони				За изработка на кройки
Име	Количество, бр.)	Единична цена	Обща цена (руб.)	Забележка
Хартия (ролка)				За изработка на кройки
Комплект ножици
Консумативи (игли, карфици, ципове, нетъкан текстил, конци, ластик, инкрустация и др.)

Таблицата показва, че за закупуване на оборудване и консумативи са необходими 100 150 рубли.

Консумативите ще се закупуват ежемесечно, колкото се изразходват, толкова и трябватоколо 5-10 хиляди рубли / месец.

Заплатата на шивачката е 8 хиляди рубли / месец.

Заплатата на резача е 8,5 хиляди рубли / месец

Заплатата на директора е 9 хиляди рубли / месец.

Обща заплата на персонала 25,5 хиляди рубли / месец.

Разходите за шиене и ремонт на продукти:

Шиене и ремонт на рокли, блузи

	Цена
скъси удължи роклята
скъсете удължете блузата
Скъсете ръкавите на роклята (блузата) с маншет, с шлиц, с подплата
Вдигнете / освободете страничните шевове с обработката на дъното на блузата
Повдигнете талията на роклята
Шиене на топове, блузи, ризи, ризи с къс, дълъг ръкав
Шиене на вечерна рокля
Изискани материи: шифон, кадифе, велур, брокат
Ушиване на дамски елек без подплата
Ушиване на дамски елек с подплата

Шиене и ремонт на пола

Шиене и ремонт на панталони

Шиене на якета

	Цена
Скъсете долната част на якето
Скъсете ръкавите на якето
Сменете подплатата на якето	1000 rub.- 1500 rub.
Вдигнете страничните шевове на якето
Променете формата на яката
Повдигнете главата на ръкава
Смяна на закачалки
Ремонт на джоба
Зашийте копче
Зашийте ръкавите
Шиене на сако, класическо сако без подплата / с подплата	5000р. - 6500р.

Яке

	Цена
Скъсете / удължете долната част на якето, ветровката
Скъсете / удължете ръкавите на якето без маншет / с маншет
Смяна на цип в яке
Вземете странични шевове без изолация / с изолация
Сменете облицовката в продукта без изолация. С изолация
Елемент: джоб
Кръпка. по дяволите
Ремонт на джоба
Смяна на яка
Шиене на якета

Шиене на връхни дрехи

2.7. Управление и организация на производството

Директорът се занимава с общото ръководство на предприятието; координира работата на персонала, присъства на монтажа и окончателното предаване на продукта. Директорът може да контролира производствения процес на продукта или да действа като моден дизайнер, крояч и, ако е необходимо спешно, шивачка. Директорката на ателието има шивачка 5 разряд и крояч 6 разряд, има завършени счетоводни курсове. Води и счетоводна документация на цялото студио: начисляване и плащане на данъци, изчисляване и изплащане на заплати, регистрация на консолидирани финансови отчети.

Кроячът участва пряко в обслужването на клиентите: взема мерки, създава дизайн на модел рокля според фигурата на клиента, изработва кройки, изрязва тъкани и подготвя за монтаж, контролира качеството на всички етапи на обработка и, ако е необходимо, изпълнява функциите на шивачка.

Шивачката свързва всички структурни линии на продукта, присъства на монтажа, веднъж месечно отива в Калуга за консумативи, заедно с директора.

За почистване на помещенията се предвижда да бъде поканена чистачка, която всяка сутрин преди отваряне на ателието ще привежда помещенията в правилен вид.

Схема за контрол на процеса:

Възнаграждението ще се извършва на база разработена заплата + 10% от заплатата.

За стимулиране на служителите се използват следните методи:

При предсрочно изпълнение на поръчка се начислява бонус от 5% от заплатата;

Също така производственият персонал получава 3% от заплатата за всеки завършен продукт при комбиниране на позиции.

Структурно подразделение		Професия	Брой щатни единици	Заплата (тарифна ставка), руб.	Доплащане, търкайте.			Месечен фонд за заплати, руб.
Име	качество освобождаване от отговорност	Професия	Брой щатни единици	Заплата (тарифна ставка), руб.	Премия 10% от прибл.	За става в следствие за изд. 3% от прибл.	персийски. доплащане 5% от прибл.	Месечен фонд за заплати, руб.

		директор				започнете месечно
Производствен персонал		фреза				започнете месечно
Производствен персонал						започнете месечно
Обслужващ персонал		чистачка
Общ лист:
Общо за документа:

персонал

2.8. Финансов план

доходи.Средният брой поръчки на ден е 3-5, средната цена е от 150 рубли (ремонт на дрехи). Шивашките могат да струват различно, това ще зависи от модела и тъканта на продукта от 2 хиляди. търкайте.

Бизнес планът на ателието е разработен за натоварване на 5 клиента на ден. От тях 75% за ремонт на облекло, 25% за шивашки услуги.

Приблизително 3 души ще дойдат с ремонт на дрехи и 2 души с шиене.

Среден доход на ден:

Брой клиенти (лица)	Средна цена на шиене	Средна цена на ремонта	Дневен доход (руб.)


Общо на ден:

Приблизителният доход на ден ще бъде 5800 рубли. Има 21 работни дни в месеца, получаваме, че месечният доход ще бъде 121 800 рубли.

Месечните разходи са:




Оборудване и консумативи
Електричество
Консумативи
Фонд работна заплата

Такса за регистрация на фирма

Данъчен кодекс - Глава 26.2. Опростена система за данъчно облагане (USN) Член 346.11. Общи положения

Прилагането на опростената система за данъчно облагане от организациите предвижда тяхното освобождаване от задължението да плащат данък върху печалбите на организациите (с изключение на данъка, платен върху дохода, обложен с данъчните ставки, предвидени в параграфи 3 и 4 на член 284 от този кодекс). ), данък върху имуществото на организациите и единен социален данък.

Изчисляване на данъците за индивидуални предприемачи (с опростена система от 6%) приходи 121 800 хиляди рубли, заплата на служителите - 30 875 рубли.

30 875 х 14% = 4 323 рубли. са вноски в PF
Данък по опростената данъчна система
121 800 х 6% = 7308 рубли.
данъкът върху опростената данъчна система може да бъде намален върху вноските в PF
Обща сума:
Вноски в PF 4323 рубли.
Данък по опростената данъчна система 2985 рубли.

2.9. Прогнози на финансови коефициенти и показатели

Месечните разходи ще бъдат:

						Общо за 6 месеца

Месечният доход ще бъде (при натоварване на студиото от 5 души):

						Общо за 6 месеца

1. Динамика на изплащане на проекта:

За първия месец на студиото:

Разходите възлизат на: 163010r.

Доход: 121800 rub.

Резултат: 163010r. - 121800 рубли = - 41210 рубли. (Лезия)

За два месеца работа:

Разходи 163010r.+ 54860r.+41210r.=259080r.

Доход 121800r.+ 121800r.=243600r.

Резултат 243600r.- 259080r.= -15480r. (Лезия)

За три месеца работа:

Разходи 163010 рубли + 54860 рубли + 49860 рубли + 15480 рубли = 283210 рубли

Доход 121800r.x3 = 365400r.

Резултат 365400r.- 283210r=82190r.(Печалба)

Горните изчисления показват, че изплащането на проекта ще настъпи в края на третия месец на студиото.

Първите месеци печалбата ще отиде за покриване на собствени средства.

2. Рентабилността на производствените дейности на студиото за 3 месеца ще бъде - 29,02%

Печалба за 3 месеца: 82190r.

Разходи за 3 месеца: 283210r.

82190 рубли / 283210 рубли x100% = 29,02%

3. Средната себестойност на единица продукция е:

За ремонт на дрехи 449,68 рубли.

За шиене 1290,39 rub.

Разходи само за шест месеца на студиото: 422310r.

Средните месечни разходи са: 422310 рубли / 6 месеца = 70385 рубли.

Въз основа на факта, че ателието ще обслужва средно 63 души на месец за ремонт на облекло (3 души х 21 работни дни) и 42 души за шиене (2 души х 21 работни дни), условно приемаме общите месечни разходи за ателието, фокусирайки се върху 23% от разходите са приписани на първоначалните данни за ремонт на дрехи и 77% за шиене.

Въз основа на това определяме себестойността на единица продукция:

За ремонт на дрехи 23% от месечните разходи 70385r. - 16188,55 рубли / 63 \u003d 449,68 рубли.

За шивашки 77% от месечните разходи 70385r. - 54196,45 рубли / 42 \u003d 1290,39 рубли.

4. Минималният брой поръчки на месец, за да няма загуба:

Име	Брой клиенти	Цена на единица (руб.)	Сума (търкайте)
Шиене на блуза
Шиене на панталони
Шиене на бричове
Шиене на поли
Скъсете долната част на панталона си
Закопчайте страничните шевове на панталона
Смяна на ципове на панталони, поли
Дребни ремонти
Кръпка, кърпене на детски гащеризони, якета
Смяна на цип в яке

2.10. Анализ на риска на проекта

1. Риск от некачествена работа:

Свързано с неправилно рязане. В този случай нищо не може да бъде коригирано, материалът може само да бъде изхвърлен, а цената му е включена в позиция „Загуби“;

Риск, свързан с некачествено шиене (например джоб е зашит на грешното място, набран шев). В повечето случаи може да се коригира (изключение са кожените изделия, след работа с които остават дупки на мястото на разкъсания шев), но тогава съществува риск работата да не бъде доставена навреме.

За да се избегне това, ще бъдат привлечени опитни и квалифицирани служители, а също така се планира служители да бъдат изпратени на курсове за напреднали.

2. Рискът от неквалифицирано набиране на персонал.

3. Рискът, свързан с кражбата на оборудване (принадлежи към предприемаческия риск).

Персоналът ще се състои от познати, утвърдени специалисти.

4. Риск, свързан с повреда на оборудването (предприемачески риск).

Веднъж месечно ще бъде поканен специалист по поддръжката и ремонта на оборудването, ако оборудването е неизправно по вина на служителя, тогава всички разходи за ремонт ще бъдат поети от виновното лице, това ще бъде посочено в трудовия договор.

В трудовия договор ще бъдат посочени клаузи 1 и 3, ако се докаже вината на служителите, всички щети ще бъдат приспаднати от заплатите на виновните.

5. Отказ на клиента да заплати продукти (принадлежи към търговския риск). На практика това рядко се случва. Понякога има ситуации на забавяне на плащането за поръчката, освен това ще има авансово плащане от 50% от цената на продукта.

6. Рискът, свързан с поскъпването на долара. Тъй като резервните части за оборудването имат валутна оценка, разходите за ремонт се увеличават с увеличаване на обменния курс на долара (оперативен валутен риск).

Цялото оборудване е чисто ново и се предлага с 3 години гаранция.

Видове заплахи:

1. Значително увеличение на наема от администрацията (предприемачески риск).

Договорът за наем, сключен за 3 години, не предвижда увеличение на наема.

2. Влошаване на жизнения стандарт на населението, което ще засегне всички видове предприемаческа дейност, включително шивашката. Това ще доведе до намаляване на търсенето на шивашки изделия (търговски риск).

Винаги ще има търсене за ремонт и реставрация на дрехи.

3. Вътрешни техногенни заплахи, които включват пожари и аварии от неправилно боравене с електрически уреди (оверлок, ютия, шевни машини), неспазване на техния технически режим, запалване на кабели и др. (предприемачески риск).

Трябва да се отбележи, че съгласно законодателството на Руската федерация предприемачът носи отговорност пред клиента, независимо дали щетите са причинени по негова вина или по вина на трети лица или обстоятелства.

Заплаща се от виновните лица или за сметка на печалбата на студиото.

4. Заплахата от прекъсване на тока, което е особено важно за селото. В този случай отново съществува риск, свързан с неизпълнение на поръчката в срок (предприемачески риск).

Работата ще продължи и в почивните и неработни дни.

Заплахата, свързана с конкуренцията. Това е възможно, ако конкурентно предприятие се отвори на по-удобно място за жителите, има по-добре квалифициран персонал, по-добро оборудване (или по-ново) и по-ниски цени.

Дотогава жителите на селото ще свикнат с ателието Buttons, където цените са достъпни, а качеството е високо.

Всяка година персоналът ще бъде изпращан на курсове за повишаване на квалификацията, за да научи нова, по-удобна и висококачествена обработка на компоненти и части, както и ново оборудване и приспособления.

Заключение

Бизнес планирането ви позволява да анализирате целия набор от бъдещи бизнес операции. Въз основа на планирането на първоначалната дейност на предприятието или по-нататъшното му развитие съществува реална възможност за минимизиране на вътрешните и част от външните рискове, поддържане на гъвкавостта на управлението на производството. Бизнес планът помага да се изчислят всички аспекти на бъдещите дейности, директно, много преди началото на самата дейност. Позволява ви да откриете проблемите, преди те да се появят. Без бизнес план е невъзможно да се привлекат инвестиции. Бизнес планът е стандартен документ за запознаване с предприятие на цивилизован пазар. Бизнес планът е инструмент за контрол и управление. Бизнес планът има определена структура, която включва непременно следните въпроси: общ раздел (резюме); описание на предприятието и предложения проект, описание на индустрията, описание на продуктите (работи, услуги), анализ на пазара, описание на производството, управление и организация на производството, финансов план, прогноза за финансови съотношения и показатели за изпълнение, анализ на проекта риск. Тези раздели не са стандартни, но във всеки случай бизнес планът трябва ясно да посочи: какво прави компанията, от какво се състои нейният бизнес; какви са целите на предприятието; какви са стратегиите и тактиките, с които компанията ще постигне целите си; колко финансови и други средства ще са необходими на дружеството, през какъв период и как ще бъдат използвани тези средства; кога и как средствата ще бъдат върнати на инвеститорите. В процеса на бизнес планиране е необходимо да се вземат предвид както краткосрочните, така и дългосрочните перспективи. Основната цел на предприятието в бизнес планирането е да избере стратегическа алтернатива, която да му позволи да извършва дейността си в рамките на дългосрочна програма и да доведе до неговия просперитет. След това се описват общите цели. Преди да се пристъпи към бизнес планиране, е необходимо да се определят факторите, които могат да повлияят на дейността на предприятието. Тези фактори могат да бъдат както вътрешни (контролирани от предприятието), така и външни (не зависят от волята на предприятието). Вътрешните фактори трябва да се управляват, а външните трябва да се коригират. Вътрешните фактори, които оказват влияние върху успеха на финансово-икономическата дейност на предприятието, включват фактори като компетентността на служителите на организацията, грамотността на управленския персонал, нивото на организация на производството, използваните ресурси и тяхното ниво и много други. Външните фактори включват: икономически фактори; политически фактори; пазарни фактори; технологични фактори; фактори на конкуренцията; международни фактори; фактори на социалното поведение. За да се установи кои фактори в крайна сметка могат да повлияят на дейността на предприятието, е необходимо да се проведе проучване на вътрешната и външната среда. Резултатите от проучването се вземат предвид допълнително при бизнес планирането. Курсовата работа разработи бизнес план за предприятие, работещо в сектора на услугите. Бизнес планът се изготвя, като се вземат предвид всички изисквания за неговата форма и съдържание. Целта на представения бизнес план е теоретично да се проучи написването на бизнес план и приложението му на практика.

Този бизнес план предвижда създаването на студио Buttons, способно да работи ефективно в отворена сфера на дейност за всички, включително конкурентите. Възвръщаемостта на проекта е 3 месеца, рентабилността на производствената дейност на студиото за 3 месеца ще бъде 29,02%, въз основа на това можем да заключим, че този проект може да бъде привлекателен за инвестиции и може да се реализира с висока ефективност.

Уместността на индивидуалното шиене се обяснява с факта, че много хора са чувствителни към качеството на всеки шев на дрехите. Желанието да се откроите също играе роля, плюс повечето хора имат нестандартни фигури. Освен това, в случай на шиене „за себе си“, човек също не рискува да бъде с някого в едни и същи дрехи. Това важи особено за жените. Освен това много потребители трябва да приспособят готовия артикул към фигурата или да извършат дребни ремонти на дрехите. Дребните ремонти и реставрацията на облекло сега, в криза, стават все по-важни.

Бизнесът е доста интересен и много перспективен. С течение на времето в ателието можете да отворите курсове по кроене и шиене или да ги развиете в мрежа.

Библиография

1. Граждански кодекс на Руската федерация. -M .: INFRA-M, 1997 - 480 с.

2. ДАНЪЧЕН КОДЕКС - Глава 26.2. ОПРОСТЕНА СИСТЕМА ЗА ДАНЪЧНО ОБЛАГАНЕ http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Бизнес план. Методически материали. - 3-то изд., добав. / Изд. НА. Колесникова, A.D. Миронов. - М.: Финанси и статистика, 2001. - 256 с.

4. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес план на фирмата: теория и практика. - М .: Асоциация на автори и издатели "Тандем". Издателство "Екмос", 2000. - 210 с.

5. Василева Н.Е., Козлова Л.И. Формиране на цените в пазарни условия - М .: АД "Бизнес училище "Интел - Синтез", 1997. - 64 с.

6. Деян А., Ани и Лоик Троадек. Насърчаване на продажбите и реклама на мястото на продажба. пер. от френски Тот. изд. Загашвили В. С. - М .: A / O Издателска група "Прогрес", "Универс", 1998.- 190 с.

7. Kotler F. Основата на маркетинга: TRANS. от английски / общ. изд. и интро. Изкуство. Пенкова Е. М. - М .: Прогрес, 1990. - 736 с.

8. Липситс И.В. Бизнес планът е в основата на успеха.-М .: Машиностроение, 2000. - 93 с.

10. Управление в малкия бизнес: бизнес план, Изд. Питателева В.А.-М.: "ДеКА", 1999. - 105 с.

11. Основи на предприемаческата дейност (Икономическа теория. Маркетинг. Финансово управление) / Ed. В. М. Власова.-М .: Финанси и статистика, 1999. - 102 с.

12. Поляков О.В.БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ: Учебник / Московски държавен университет по икономика, статистика и информатика. - М .: MESI, 2002. - 156 с.

13. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. „Бизнес план: местен и чужд опит. Съвременна практика и документация”. М .: Финанси и статистика, 1999. - 112 с.

14. Савицкая Г.В. Анализ на стопанската дейност на предприятието: 4-то издание, преработено и доп. - Минск: ООО "Ново знание", 2000. - 688 с.

15. Справочник на директора на предприятието / Изд. M.G. Lapusty.-M .: INFRA-M, 1999. - 55 с.

16. Правна компютърна система "КонсултантПлюс"

17. Руски сървър за търсене на стоки и цени на пазара на офис оборудване http://www.price.ru/

1 Бизнес план. Методически материали. - 3-то изд., добав. / Изд. НА. Колесникова, A.D. Миронов. - М.: Финанси и статистика, 2001. - 256 с.

3 Lipsits I.V. Бизнес планът е в основата на успеха.-М .: Машиностроение, 2000. - 93 с.

4 Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес план на фирмата: теория и практика. - М .: Асоциация на автори и издатели "Тандем". Издателство "Екмос", 2000. - 210 с.

Бизнес Почти всички агенции са универсални - ... трябва да защитите. С магазини за цветя студио, транспортни и пиротехнически фирми се нуждаят от ...

Бизнес-планмагазин "Стил"

Курсова >> Икономика

Бивш студио"Изображение". 2.3 Целеви пазар бизнесЗа... Буров В.П., Морошкин В.А. и т.н. Бизнес-планфирми: Коментар и метод на съставяне. Реални ... и статистика, 1995. - 78s. 6. Бизнес-планинвестиционен проект: Вътрешен и чужд опит...

Бизнес-плансватбен салон (1)

Бизнес план >> Финанси

Конкретни бизнес дейности и развитие бизнес - планза организиране дейността на предприятието ... слабости на конкурентите Всички студиоградове, специализирани в ... и статистика, 1994.-288с. Бизнес-план- инвестиционен проект / Работещ...

Бизнес-планза отваряне на булчински салон

Бизнес план >> Маркетинг

Извършва се в разделите на това бизнес-план, разходи за внедряване... Характеристики на възможните конкуренти Всички студиоградове, специализирани във... временни връзки. Бизнес-планМетодика на разработка 25 реални проби бизнес-планГоремикина В.А. ...

Във всеки дори малък град има много магазини за дрехи. Те напълно задоволяват търсенето на местното население при покупката на този продукт. Но дори и с много широка гама от продукти, търговските обекти могат да пуснат за продажба само модели от стандартен тип. Следователно необходимостта от шивашко ателие не изчезва с времето - в крайна сметка можете да изразите индивидуално външния си вид само като направите поръчка за шивашко ателие в ателието. Това ще бъде оригинален вид облекло, предназначено за конкретен човек. Поради тези обстоятелства винаги е навременно и доста оригинално да се състави и приложи на практика бизнес план за организацията и развитието на ателието.

Особено бизнесът с шиене на индивидуални модели дрехи е подходящ за начинаещи предприемачи. В крайна сметка това е доста печеливш бизнес за тези, които имат умения в шиенето и моделирането на дрехи, винаги ще бъде обещаващ и изобщо не е трудно да успеете тук. Достатъчно е просто да заинтересувате клиентите, да ги направите свои редовни клиенти, което ще осигури на компанията стабилен доход. След като сте научили всички тънкости на предприемачеството в това

област, след като прочетете подобни статии в интернет ресурси, можете да започнете да изучавате въпроса как да съставите бизнес план за ателие за малък бизнес. И в този план всичко, което е важен производствен фактор, както и всякакви на пръв поглед незначителни дреболии, трябва да бъдат взети под внимание максимално.

Основните показатели на проекта:

Стойността на проекта е 1 150 000 рубли.

Средният приход на месец е 155 000 рубли.

Печалба - 100 000 рубли.

Изплащане - 12 месеца.

Бизнес планиране на шивашко ателие

Дори за да отворите ателие за ремонт и шиене в минимален мащаб, на първия етап е необходимо внимателно да се разработи и изготви бизнес план за него. Без съмнение бизнес планът за мини-ателие е подходящ за малко предприятие, а индивидуалният предприемач (индивидуално предприемачество) ще бъде най-добрата правна форма на предприемачество. В крайна сметка потребителите на услугите на малко предприятие, произведените от него стоки ще бъдат частни лица. При индивидуален предприемач изискванията за складово и счетоводно отчитане са опростени, а данъчните такси ще бъдат значително по-ниски, отколкото при други форми на собственост.

Вероятният успех на бизнес под формата на ателие за шиене и ремонт на дрехи се определя преди всичко от факта, че във всеки град и дори в селско селище има достатъчно потенциални клиенти за неговите услуги.

Разбира се, първо трябва да вземете в интернет примерен бизнес план за ателие за шиене и ремонт на дрехи с изчисления, които по-късно могат да бъдат взети като основа за разработване на вашия бизнес план за отваряне на ателие от нулата.

Комплекс от услуги и анализ на пазара

Като се има предвид, че създаденото ателие ще се фокусира върху шиене и ремонт на дрехи по индивидуални поръчки, кратък списък от предоставяни услуги ще включва:

шиене на нови дрехи;
дребни ремонти на дрехи;
реставрационни работи.

Когато анализирате пазара, като използвате готов пример за бизнес план за ателие, трябва да вземете предвид и онези характеристики на конкретно населено място, град, които ще определят както бъдещата клиентела на предприятието, така и конкуренцията в тази област на дейност. Ако конкурентоспособността на компанията се окаже висока и потенциалният брой клиенти е голям, това вече е сигурна гаранция за бъдеща успешна дейност.

В анализа на пазарната ситуация трябва да има раздел за рисковете и грешките на конкурентните предприятия, техните недостатъци в една или друга посока на предоставяните услуги. След това задълбочен анализ на ситуацията ще ви каже какво трябва да избягва самият начинаещ предприемач, какви грешки не трябва да се правят. Ако по време на анализа се видят недостатъците в работата на конкурентите, това означава, че самият предприемач е на прага на нови правилни решения, предприемчиви маркетингови планове, ходове.

Производствен план

Почти всеки готов бизнес план за шивашко ателие започва с наличието или избора на подходящи помещения. И в този момент предприемачът е изправен пред избор:

наем на едно помещение, в което ще се помещава както шивашкият цех, така и пунктът за приемане на поръчки;
наемете две помещения и организирайте шивашка работилница някъде в покрайнините на града и поставете приемен пункт за работа с клиенти в гъсто населен район;
третият вариант е местоположението на пункта за събиране точно в сградата или на площада в близост до голям търговски център, където винаги има интензивен поток от клиенти.

Всяка от тези опции има своите предимства и недостатъци. С шивашки цех в покрайнините наемът за помещенията ще бъде малък, но в същото време ще се образува прекъсване на веригата между клиента и изпълнителя. Лицето, което прави поръчката и извършва монтажа, ще бъде едно, а поръчката ще трябва да бъде изпълнена от друг. Това вече предполага определени несъответствия, неудобства в работата.

Ако на едно място, в гъсто населен район, да наемете голяма стая, където ще бъде възможно да се разположи пробна, пункт за приемане на поръчки и шивашка работилница, тогава това ще доведе до значителна такса за наем на наетата площ, което може драстично да намали процента печалба на цялото предприятие.

Когато ателието е разположено в търговски център до отделите за облекло, броят на клиентите му може да се увеличи драстично. Не намирайки това, което търсят в търговските отдели, купувачите много вероятно ще се обърнат към модните дизайнери на ателието за индивидуално шиене. Не са редки случаите, когато клиентът се обръща към шивач, за да коригира закупения продукт веднага след покупка в отдела за облекло. В крайна сметка изборът на помещения за работа остава на предприемача, но всички договорени фактори ще трябва да бъдат взети предвид в бъдеще.

Оборудване за шивашко ателие

Закупуването на шивашка техника е стъпката, която обикновено следва избора и обзавеждането на подходящо работно място. Предварително изготвеният организационен план трябва да съдържа всички елементи на оборудването и обзавеждането, необходими за интензивната работа на предприятието.

Ако един предприемач не познава много добре спецификата на шивашкия занаят, тогава е по-добре да вземе за консултант човек с опит в този бизнес. Би било хубаво да наемете такъв специалист за постоянна работа като мениджър. Той ще може компетентно да закупи необходимото оборудване, да реши възникващите проблеми на тясната шевна специализация.

Ясно е, че основният тип оборудване за шевни ателиета ще бъдат шевни машини от универсален многофункционален тип. Би било хубаво веднага да закупите оборудване за шевни машини, предназначено за извършване на голям брой операции. Изчисляването на необходимото количество оборудване обикновено е тясно свързано с бъдещия обем работа, със съществуващия производствен план на предприятието.

Както във всеки бизнес, комплектът от оборудване за цех за шиене и ремонт на дрехи ще включва голям брой продукти, които не са от съществено значение във връзка с основната дейност. Това е определено количество мебели, съблекални, маси за рязане на тъкани, гардеробно оборудване и др. Всичко това може да бъде закупено само в съответствие с бъдещия брой на заетите шивашки майстори, с броя на оборудваните работни места и очаквания брой клиенти. Би било хубаво да получите развитието на опитен дизайнер за дизайна на работилницата. Това ще даде на стаята специален, привлекателен и стилен интериор, който винаги работи за предприемача. Разбира се, излишъкът от мебели и оборудване не само ще бъде загуба на пари, но и всичко това ще се затрупа, ще заеме част от производствената площ и ще попречи на работата.

Набиране на работници в ателиета

Много важно място в разработването на бизнес план за шивашко студио трябва да се даде на набирането на персонал (екип от работници). Необходим е най-сериозен подход към подбора на персонал за служители на предприятие за шиене и ремонт на дрехи. В края на краищата, не само качеството на работа на всеки от тях ще играе голяма роля в работата на ателието, психологическият климат, който създават в предприятието, способността на служителите да се отнасят към клиентите деликатно и доброжелателно, също е важно. Дори и при добро качество на извършената работа, ако се отнасяте неучтиво към клиентелата си, можете да загубите важните си клиенти.

Ето минималния състав на работния екип на ателието за шиене и ремонт на облекло:

моден дизайнер;
шивачка (шивачка);
специалист по клиентски поръчки
чистачка;
управител на студио.

Разбира се, най-добре платената позиция в този списък е моден дизайнер с дизайнерски способности. Но ако поемете тази работа на успешен студент, който току-що е завършил учебно заведение в този профил, тогава можете да се справите с доста умерена заплата. Поради липсата на опит на такъв специалист няма да бъдат предложени различни възможности за работа и той няма да изисква високи заплати на първия етап от сътрудничеството.

Но да се направи без шивач, който има солиден трудов опит, няма да работи. Опитът не може да бъде заменен със знания и квалификация. Именно от този майстор до голяма степен ще зависи успехът на цялото предприятие. Ако клиентът е доволен от завършената поръчка, скоро той отново ще дойде при майстора, който успя да познае най-добрите му желания за новото нещо.

Не се изисква особено висока квалификация от поръчващия. Той трябва само професионално да прави измервания, да записва желанията на клиентите и да предава цялата информация подробно на шивача.

Размерът на заплатите ще трябва да се определи, като се вземат предвид съществуващите ставки в предприятия от подобни теми. Както и ценообразуване за услугите на студиото, за готови продукти. Ако започнете да спестявате от всичко това, тогава общото настроение на екипа няма да е на високо ниво, което означава, че отношението на всички към работата им ще бъде по-добро. Това веднага ще се проектира върху успеха на всички дейности на шивашкото ателие, ще започне да работи срещу предприемача, като в крайна сметка ще намали рентабилността на работата и печалбата.

Рекламна дейност

Рекламата във всеки бизнес играе, ако не решаваща, то далеч не второстепенна роля. Без реклама в местните медии, по местния телевизионен канал и във вестниците не трябва да очаквате бърз успех в работата и приток на клиенти за откриването на работилница. За да спечелите слава и популярност, за да увеличите ефективността на проекта, ежедневно актуализиран уебсайт в Интернет няма да бъде неуместен. Но процесът на превръщане в нерекламен бизнес ще бъде дълъг, нерентабилен и труден в началния етап.

Успешното рекламиране на дейности винаги допринася за бързото популяризиране на предлаганите от бизнеса услуги към целевите клиенти, което в крайна сметка определя успеха на бизнеса. Не е толкова лесно да популяризирате шивашко ателие на успешен пазар на този вид услуги, като сте избрали някои от клиентите от вече съществуващи и имате стабилен имидж на подобни предприятия.

Ако администраторът или самият предприемач се съмнява, че рекламната проверена стратегия зависи от него, тогава си струва да похарчите пари за наемане на специалист в областта на рекламата, като му поверите този важен въпрос.

Разбира се, добре оформената табела над входа на ателието също предизвиква интереса на минувачите, като по този начин се осигурява минимален брой клиенти за шиене. Но в крайна сметка много малък процент от градското население минава покрай стая с такъв знак. И за да могат много потенциални клиенти да научат за работата на ателието, е необходим по-широк подход към рекламата, включително дори редовни промоции за клиенти, свързани с намалени цени за услуги и символични подаръци за редовни клиенти.

Финансова част на проекта

Във финансовата част на проекта ще изчислим разходната и приходната част на бизнеса, както в началния му етап, така и в процеса на достигане на ниво проект. Финансов план, всяко счетоводство не толерира никакви дреболии, следователно, за да се получат реални резултати, е необходимо да се вземат предвид както големи разходи, така и малки инвестиции във вторичните фази на отстраняване на грешки в работата на ателието, без които успехът ще също остават само илюзорни, далеч от желаните реални показатели за изпълнение.

Нека изчислим размера на инвестициите в началния етап на формиране на бизнес:

годишна такса за наемане на помещения за шивашкия цех на ателието - 200 хиляди рубли;
годишен наем за помещения за приемане на поръчки - 100 хиляди рубли;
цената на оборудването за ново студио от нулата - 150 хиляди рубли;
заплата за служителите на студиото годишно - 600 хиляди рубли;
цената на консумативите на базата на една година работа (тъкани и инструменти, конци за шевни машини) - 100 хиляди рубли.

Крайната сума не е много плашеща за бизнеса - 1 милион 150 хиляди рубли.

Приходите на шивашко ателие включват:

шиене на дрехи - 960 хиляди рубли годишно;
реставрация на дрехи - 560 хиляди рубли;
шиене на спално бельо, завеси за прозорци и др. -340 хиляди рубли.

Годишният приход на предприятието ще възлиза на 1 млн. 860 хиляди рубли, а за месец работа - 155 хиляди рубли. Ако изчислим нетната печалба за месеца и за годината, като извадим всички разходи от приходите, тогава средно ще бъде най-малко 100 хиляди рубли на месец или 1200 хиляди рубли на година. При такива финансови резултати и доста умерена цена на услугите в тази област на дейност, периодът на изплащане на първоначалната инвестиция няма да надвишава 12 месеца или една година. Този период на изплащане е много подходящ за оптимистичното настроение на предприемачите за дейности в областта на шиянето и ремонта на дрехи. С усърдието и подходящата предпазливост на основателя, след една година стабилна работа, предприятието ще му донесе значителна нетна печалба.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Дружество с ограничена отговорност "Хермес" е създадено през 1999г.

Germes LLC работи въз основа на устава, разработен в съответствие с разпоредбите на Гражданския кодекс на Руската федерация и Федералния закон на Руската федерация от 8 февруари 1998 г. (с измененията на 21 март 2002 г.) N 14-FZ “ За дружествата с ограничена отговорност”.

Местоположението на Germes LLC е мястото на постоянното местоположение на неговите управителни органи и основното място на неговата дейност.

Компанията е юридическо лице съгласно руското законодателство: притежава отделно имущество и отговаря за задълженията си с това имущество, може да придобива и упражнява имуществени и лични неимуществени права от свое име, да поема задължения, да бъде ищец и ответник в съда .

Компанията може да има граждански права и да носи граждански задължения, необходими за извършването на всякакъв вид дейности, които не са забранени от федералните закони, ако това не противоречи на предмета и целите на дейността, определени в Устава на Компанията.

Правата и задълженията на юридическо лице Дружеството се придобива от момента на държавната му регистрация.

Предприятието е организирано, за да получи максимална печалба чрез задоволяване на търсенето на производствените предприятия на града и населението на M за връхни дрехи. Ръководството на Germes LLC проведе маркетингови проучвания и сключи редица изгодни договори с различни руски производители на горно облекло,

като ОАО "Челябинская одежда", ЗАО "Барнаулски костюм". В резултат на това, благодарение на по-благоприятната цена на предлаганите продукти, фирмата успешно зае мястото си на пазара на горно облекло в града. Предприятието предоставя горно облекло на такива големи предприятия като

През 2000 г. компанията вече има дългосрочни отношения с производителите на горно облекло, което спомага за укрепване на позицията на компанията на пазара. Ръководството на Germes LLC организира шивашки цех, където започва производството на горно облекло.

Днес във фирмата работят 13 души (фиг. 1). Шивашкият цех заема 82 м и е оборудван с оборудване за производство на връхни облекла от гамата. Асортиментът на произвежданите продукти зависи от търсенето на пазара, сезона и др.

Мисията на фирма "Хермес":

Фирмата е среден производител на горни дрехи на пазара; предоставя на своите клиенти само висококачествени, естетични и достъпни комплекти връхни дрехи, за да заеме пълно лидерство в тази област.

Целите на фирма "Хермес" са представени на фиг. 2.

Осигуряване на целогодишна наличност чрез диференциране на офертите, т.е. предлагане на продукти, като се вземат предвид сезонността и търсенето от страна на потребителите. Зависи от обема на продажбите.

Нека да дадем основните характеристики на индустрията, специализирана в производството и продажбата на горно облекло и лични предпазни средства:

Мащабът на рева е локален и отчасти регионален. Етапът от жизнения цикъл на индустрията е възход, развитие. Броят на фирмите на местно ниво е ограничен до 10-12 предприятия, произвеждащи връхни дрехи за различни цели.

Germes LLC планира да произведе следните костюми:

Летни комплекти връхни дрехи: обикновен работен костюм за 330 рубли. от обикновен плат с копчета; работен костюм на средно ниво за 360 рубли. обикновена устойчивост на износване, ципове, нитове; костюм за 400 рубли. изработени от висококачествена материя, с ципове, шевове подсилени с нитове, повишаваща устойчивостта на износване, фирмено лого на клиента.

Зимните костюми са съответно по-скъпи поради изолирания дизайн, в зависимост от материала, крепежните елементи, изолацията и дизайна, те струват от 400 до 600 рубли.

Динамиката на гамата от продадени продукти е показана на фиг. 3.

Бизнесът на фирма "Хермес" - компанията се занимава само с производство на горно облекло и знае какво иска потребителят, поради което предлага само висококачествени и надеждни дрехи за всеки клиент.

Силни страни:

Още от началото на своето съществуване фирма Хермес си е поставила ясни цели за дейността си през следващата година. Чрез внимателно анализиране на всяка стъпка на действие в съответствие с нейните планове, тя успя да постигне успех.
За три години Hermes се превърна в един от лидерите в своя сегмент благодарение на добре планираната работа и гъвкавата система за плащане на продуктите.
Провеждане от компанията на ясно разработена кадрова политика (всеки от нейните служители е висококвалифициран или с опит в тази област).
Внимателно коригирана технология за работа с купувачи.
Дългосрочно сътрудничество с доставчици в Барнаул, Беларус, където се закупуват не само готови продукти, но и аксесоари, суровини, което укрепва сътрудничеството с компаниите доставчици.
Дългосрочното сътрудничество с редовни клиенти на компанията доведе до факта, че последните, познавайки своя партньор от най-добрата страна, увеличават обема на покупките на Germes LLC.

Слаби страни:

Занимавайки се само в една посока, производството на горно облекло, компанията Hermes е изправена пред сериозни проблеми по отношение на търсенето в извън сезона, докато други компании могат да предложат на потребителя различни продукти.
Средно производителността на една шивачка е 5 костюма на ден, т.е.

5 костюма * 5 шивачки * 264 дни в годината = 6600 костюма годишно, фабриката е достигнала производствения си лимит и няма да може да увеличи производството повече без модернизация.

3. Описание на пазара

Целевият пазарен сегмент, в който работи LLC Germes, е продажбата на горно облекло и гащеризони на градски предприятия, с изключение на OJSC MMK и населението на град Москва.Компанията заема водеща позиция в своя целеви сегмент, редица компании работят в същия сегмент. Нека определим дела на сегмента Germes LLC в таблицата.

Пазарен дял на Germes LLC

Име на компанията	Дял от общия пазар, %	Дял на бизнес зоната, %
ООО "Гермес"
ООО "Неофит"
LLC "Exciton"
ООО "Глория"
ЗАО "Магнитогорска шивашка фабрика"
Обща сума

За да определим целевия пазар за продажба на услуги, предоставяни от компанията Hermes, ще сегментираме пазара, използвайки метода на групиране.

Целевият пазарен сегмент на разглежданата компания се определя, първо, от възрастовия критерий. Изчисленията по възрастови групи са показани в таблицата.

Сегментиране на пазара по възраст

Възрастови групи, години	Брой жени в групата (хора)	Уд. групово тегло, %





над 60 години
Обща сума

Потенциалният обем на продажбите на услугите на Germes LLC се определя от сумата на потенциалния обем на продажбите за всеки вид услуга.

Оптималната основна стратегия за развитие на разглежданото предприятие е целенасочена стратегия за диференциация, насочена към пазара на горно облекло, както за елитни купувачи, които искат да получат стоки с първокласни атрибути, така и за по-евтини и популярни сред редовните клиенти на Germes LLC.

Обосновавайки гореизложеното, можем да кажем, че Hermes LLC има специални умения и способности за обслужване на целевата пазарна ниша, тези умения се състоят например в обслужването на селскостопански предприятия в съседство с града, които не са в състояние да плащат за консумираното горно облекло с пари в брой, и LLC " Hermes "създадоха механизъм за компенсации. Този сегмент има добър потенциал за растеж и изобщо не привлича конкуренти. Пазарът на ексклузивни горни дрехи също се разраства, където Germes LLC има уникални възможности да обслужва своите потребители, т.к има възможност да произвежда продукти в малки партиди и високо качество със символите на клиента. Така компанията има достатъчно умения и ресурси за работа в този сегмент. Това поведение на нашата фирма създава основа за защита срещу петте конкурентни сили. Компания, която обслужва няколко сегмента от пазара на специално облекло (медицина, туризъм, сигурност и др.), Няма достатъчно конкурентни възможности за обслужване на целеви клиенти, т.к. производството няма достатъчна гъвкавост.

Фокусирайки усилията си върху нишата на горното и работното облекло, компанията създава бариери за навлизане, които затрудняват навлизането на конкурентите в целевия сегмент. Въздействието на силните купувачи е значително намалено, тъй като те нямат реални пари, които да дадат на конкурентите. Изключителната способност на компанията да отговори на търсенето на ексклузивни връхни дрехи също затруднява навлизането в целевия продуктов сегмент за замяна.

Конкуренция

Продуктите на конкурентните фирми са доста монотонни, както и технологията, няма много иновации. Така могат да се разграничат следните групи компании:

фирми, доставящи търсенето на горно облекло. Те се придържат към средни цени за връхни дрехи, средно/ниско качество и се характеризират с много малка гъвкавост и еднообразие в своите продукти. Те получават приходи от масови продажби;
фирми, фокусирани върху специфични видове връхни облекла (медицина, сигурност, туризъм) - Russian Fabrics LLC и Gloria LLC. Предлагат средно до скъпо връхно облекло. Характеризират се със средна гъвкавост на предоставяните услуги;
фирми, фокусирани върху "смесения" потребител. Тази група включва фирма "Гермес", ООО "Екситон", ООО "Неофит", предлагащи връхни дрехи на различни потребители с голяма диференциация в цена и качество. Фирмите "Хермес" и "Екситон" имат голяма гъвкавост и възможност за производство на продукти в малки партиди.

Ние се интересуваме от конкурентни фирми, които са включени в третата група. Ще ги анализираме в таблица, където ще оценим по петобална система различните характеристики на фирмите и продукта, който произвеждат.

Оценка на най-близките конкуренти

Фактори на конкурентоспособността	"Хермес"	Конку		ентите
Фактори на конкурентоспособността	"Хермес"	"Екситон"	"Неофит"	ЗАО "Магнитогорска шивашка фабрика"
1 . Продукт и характеристики
А. Размери
Б. Материал
Б. Диапазон
2. Цена
3. Канали за продажба
4. Степен на покритие на пазара
5. Популяризиране на продукта

Както се вижда от анализа, Germes LLC има някои конкурентни предимства, тъй като е гъвкав, не изключва производството както на евтини, така и на скъпи връхни дрехи за производствени нужди, за да отговори на нарастващото търсене на потребителите за скъпи връхни дрехи с (което се потвърждава от маркетингово проучване).

Конкурентни сили от потребителите.Фирма "Хермес" се опитва постоянно да следи промените във вкусовете, изискванията, модата, потребителските интереси. Като се има предвид конкурентната сила на последния, той трябва да вземе предвид следните фактори:

тенденция на преход от потребителско търсене към евтин топ
облекло според потребителското търсене на по-скъпи дрехи;
задължително условие на потребителя - - високо качество на продукцията
фирми във всякакъв ценови диапазон;
разнообразие на предлагания продукт в зависимост от сезона и др.

Конкуренцията от заместващи стоки се създава от основните заместващи стоки.По отношение на стоките заместители може да се открои привлекателността на продукта Hermes по отношение на предоставеното качество, новост, атрактивна цена и др.

Конкурентна сила на доставчиците- за целия период на дейност на фирма Хермес тя никога не е имала проблеми с тях. Суровините за производство на връхни дрехи се доставят на руския пазар от голям брой компании, които напълно отговарят на търсенето, просто трябва да изберете правилните производители от списъка с доставчици и да направите поръчка при тях. Всичко това значително намалява конкурентоспособността на доставчиците и поражда конкуренция между тях. Производителите на висококачествени и специфични тъкани обаче са малко и има по-силно конкурентно влияние. Независимо от това, надеждното сътрудничество с доставчици на специфични тъкани и материали се потвърждава от факта, че Germes LLC също закупува прости видове тъкани от тях.

Конкуренция от организации от други индустрии.Напоследък много често фирми от други индустрии решават да търгуват с връхни дрехи, в повечето случаи с цел печалба. Те обаче не успяват да постигнат очакваните резултати поради липса на опит в този бизнес, предоставяне на продукти с ниско качество, избор на грешна тактика и т.н. На пазара е много малко вероятно новодошлите да станат опасен конкурент, тъй като потребителските предприятия често го правят нямат пари за плащане на връхни дрехи и само опитни продавачи, използващи сложна система от взаимни разплащания, могат да получат пари за своите продукти.

4. Продажби и маркетинг

Фонд на работното време за планираната година

месец	Общо дни в година	Включително		Забележка
месец	Общо дни в година	Уикенди и празници	работници	Забележка

				Продължителността на следващата ваканция и нейния вид (според текущ график)


I четвърт



II тримесечие


Септември
III тримесечие



IV тримесечие
Общо за годината:

5. Производствен план

В шивашката промишленост обикновено се прилага непрекъснат контрол. И в зависимост от естеството на производствения процес контролът ще бъде проверка. Извършва се избирателно от постоянно действащата в студиото комисия по качеството. Това е задължение на дизайнера-технолог.

В процеса на обработка продуктът се сравнява със стандартите и GOSTs, общите технически условия, съответстващи на произведения продукт. Продуктите се изработват в съответствие с прогресивната технология за изработване на дрехи по индивидуални поръчки на населението.

Подбран екип с нисък капацитет, работещ без разделение на труда. Един крояч обслужва четирима шивачи.

Минималната работна заплата за шиене на връхни дрехи е 14,0 часа. Минималното време, изразходвано за шиене на един сложен елемент, е 1,0 час. Минималното време за рязане на 1 условен елемент е 0,1 ч. Броят на усложняващите елементи в произведения продукт е 2 бр.

Тогава средното време, изразходвано за шиене на едно палто, ще бъде:

Тср = 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43 (часа)

t=18’43=2,05(час.)

M=--------=3,91 (броя)

t = --= 2,05 (часа) 3,91

Броят на работните дни в годината се взема от фонда работно време. Освобождаване на продукти на смяна:

B \u003d ^ _ \u003d 3,91 (бр.) 18,43

P" \u003d 3,91 * 250 * 1 \u003d 977,5 (бр.)

Баланс на работното време на работник

№ п / стр	Индекс	План за годината
№ п / стр	Индекс	в дни	в часове

	Календарен фонд време
	Брой почивни и празнични дни
	Номинален фонд работно време
	Не отивам на работа
	Редовни празници
	Не отпуск по болест
	Отпуск по майчинство
	Ваканция за ученици
	Изпълнение на държавни и обществени задължения
	Брой дни извън работа
	Брой работни дни в годината (E)
	Загуба на време в рамките на работния ден
	Прекъсвания в работата на кърмещите майки
	Преференциални часове за юноши
	Полезен фонд от работно време

Изчисляването на размера на разходите за предоставяне на услуги се извършва в съответствие с гл. 252 „Разноски. Групиране на разходите” от втората част на „Данъчния кодекс на Руската федерация” № 117-ФЗ от 05.08.2000 г. Групирането на разходите е представено в таблицата.

Групиране на разходите по проектиран продукт

Видове разходи	Формула за изчисление	Размер на разходите, rub.
Видове разходи	Формула за изчисление	за единица	На том
1	2	3	4
Условно променливи разходи
1. Суровини	И таблици 1	21,05	20576,38
2.Основна работна заплата на производствените работници	30 \u003d Fh * регионален коефициент 30 \u003d 827986.4 *	974,1	952184,36
3. Допълнителни заплати за производствени работници	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
3. Допълнителни заплати за производствени работници	100	116,89	114262,12
Фиксирани цени
Видове разходи	Формула за изчисление	Размер на разходите, rub.
Видове разходи	Формула за изчисление	мерна единица	На околохраня се
4. Разходи за подготовка и развитие на производството	30 * Дял на разходите за обучение и развитие	48,72	47 609,22
5. Общопроизводствени	3″ * Дял от общия бизнес
6. Общи стопански разходи	30 * Дял от общия бизнес
7. Разходи за продажба	Sp*(0,0 1-0,03)
8. Общо разходи	(-’пол ~(-пр’ K-ом.поток

В статията „Суровини и материали“ се вземат предвид само разходите за приложени материали, за които клиентът не плаща, чийто списък е предвиден в ценовата листа BO1 (01-15). Изчисляването на разходите се извършва в таблицата.

Изчисляване на материалната оценка

Име на материалите	норма разходи за един продукт	търговия на едро цена за единица, търкайте.	Сума разходи,
Залепваща тъкан
Памучни конци

Цената на едро за артикул се изчислява като разлика между продажната (покупната) цена без ДДС и търговската отстъпка (търговските отстъпки са 25% от цената на дребно).

Размерът на разходите по статия "Допълнителна заплата" се определя като процент от основната заплата (D) В конкретен случай D = 12% от основната заплата.

Статията "Общи производствени разходи" се определя косвено (чрез процент от основната работна заплата). Тази статия включва следните разходи за горива и енергия, използвани за технологични нужди; разходи за ремонт на производствени помещения;

6. Организационна структура

7. Финансов план

Изчисляване на баланса на приходите и разходите за продажба на продукти

1 година (месеци)

Обем на продажбите, единици услуги

Цена за брой. продукти

Приходи от продажби

включително

постоянен

променливи

	2 години (тримесечия)				3 години
	аз	II	III	IV	3 години
Обем на продажбите, единици услуги	911	755	1118	1053	3837
Цена за брой. продукти	30	30	30	30	30
Приходи от продажби	27330	22650	33540	31590	115110
Разноски	11732	11729	11239	11716	465712
включително
постоянен	12287	10612	10262	10412	43571
променливи	2141	2058	2013	2260	8546
Баланс	15598	10921	22301	19874	68539

Изчисляване на баланса на приходите и разходите за продажби

	1 година (месеци)

Обем на продажбите, единици услуги
Цена за брой. продукти
Приходи от продажби

включително
постоянен
променливи
		19880	19440	21840	21360	82520
Разноски	14428	12670	12274	12672	52117
включително
постоянен	12287	10612	10262	10412	43571
променливи	2141	2058	2013	2260	8546
Баланс	5452	6770	9566	868	30403

Структура на разходите

Тип разходи	Една година	2 години	3 години
Постоянно
Променливи

Данните в таблицата показват, че значителен дял в структурата на общите разходи заемат постоянните разходи. Техният дял намалява през втората година от дейността на дружеството, главно поради факта, че линията разходи за погасяване на кредити е елиминирана от перата на разходите. През третата година, поради увеличаването на броя на клиентите, делът на променливите разходи също се увеличава.

Въз основа на получените прогнозни стойности на финансовите резултати на фирма "Хермес" изчисляваме някои финансови коефициенти, които характеризират нейната дейност.

Възвръщаемостта на продажбите се определя като съотношението на брутната печалба от продажбите към общите производствени разходи.

Рентабилността на предлаганите услуги през трите прогнозни години постепенно нараства, като през първата година на работа на пазара тя е 0,68, а през следващите две години вече достига 0,9. Този коефициент показва способността на фирмата да контролира разходите за услуги. Увеличаването на коефициента в динамиката потвърждава правилността на избора на маркетингова стратегия и ценовата компания на компанията.

Данните за изчисляване на рентабилността са представени в таблицата.

Данни за изчисляване на рентабилността на услугите на Hermes

През първата година възвръщаемостта на активите ще бъде 15,0%, през втората - 16,0%, през третата -0,16%. Съответно, капиталоемкостта (реципрочната стойност на производителността на капитала) ще бъде 0,68 рубли, 0,56 рубли, 0,56 рубли. съответно през първата, втората и третата година. Увеличаването на производителността на капитала в динамика показва намаляване на размера на разходите за дълготрайни активи с 1 рубла от цената на предоставените услуги. Но като цяло стойността на възвръщаемостта на активите е много малка, което показва, че производствените активи не са използвани достатъчно ефективно. Следователно една рубла от цената на услугите представлява съответно 0,68 рубли, 0,56 рубли. и 0,57 рубли. дълготрайни активи.

Нивото на рентабилност на инвестициите се определя като съотношението на нетната печалба към общия размер на инвестициите. Така доходността на инвестициите на ЧП „Хермес” ще бъде съответно: 43,19%, 69,23% и 69,23% през първата, втората и третата година от дейността на дружеството. Както можете да видите, нивото на доходност расте в динамика.

За диагностициране на паричния поток на Хермес през първите три години от работата е разработен документът „Диаграма на паричния поток“ (Таблица 15). През първия месец на работа има недостиг на средства, през следващите месеци загубата от първия месец се покрива и ситуацията от първия месец не се повтаря.

Тъй като за изпълнението на представения бизнес план се предполага привличане на заемни средства, тогава, започвайки от втория месец, ще бъдат направени удръжки от баланса на средствата в края на месеца в размер на 909 рубли за изплащане на заем. Лихвите по кредита се изчисляват ежемесечно и са включени в себестойността.

Въз основа на данните, получени по време на горните изчисления, ще определим точката на рентабилност (нулева точка), т.е. такъв обем производство, при който предприятието няма да има нито печалба, нито загуба, и ще изградим график за постигане на прекъсване -дори.

Съгласно фиг. 9 точка на рентабилност се достига след предоставянето на 30 броя връхни дрехи, тоест още през първата седмица на работа.

Стойността на точката на рентабилност, определена от графика, се потвърждава от аналитично изчисление.

Точката на рентабилност за предоставяне на услугата „Консултации за избор на тъкани, аксесоари“ се достига след предоставянето на 103 услуги, т.е. още през втория месец на работа.

Изпълнението на предложения проект ще изисква 143,06 хиляди рубли от тези средства, размерът на началния капитал е 119,795 хиляди рубли, рубли - 23,265 хиляди рубли са разходите за първите три месеца.

Периодът на изплащане на проекта се определя като съотношението на размера на първоначалната инвестиция (143,06 рубли) към размера на нетната печалба (61 794) рубли, за предложения проект е 2 години 3 месеца.