Як знайти завод у Китаї. Пошук постачальника товару, виробника в Китаї від Easy China Business

Чому Іу
У місті Іу на півдні Китаю підприємців із Росії приваблює оптовий ринок «Футьєн». Це величезний комплекс із п'яти будівель висотою 3-4 поверхи. Весь їхній внутрішній простір зайнятий шоу-румами фабрик, розташованих на околицях міста. Усього там присутні понад 70 тисяч представників китайських фабрик.

Ринок «Футьєн» у китайському місті Іу – це величезне місто у місті. Тільки замість районів поділено на товарні ніші.

Без підготовки на «Футєні» зорієнтуватися непросто. Потрібен як мінімум путівник, а краще – досвідчений та кваліфікований гід. Ну а для початку - рекомендації та інформація з перших рук від знаючої людини. Роль знаючої людини готова взяти на себе ваш особистий перекладач в Іу. Він знає, де і що шукати на "Футєні".

Що можна купити на «Футєні»

Короткий перелік самих ходових товарівна ринку «Футьєн» в Іу:

• аксесуари, біжутерія, фурнітура;
• посуд та господарські товари;
• іграшки, товари для дітей, канцелярські товари;
• спорттовари;
• штучні квіти;
• тканини, пряжа, одяг, носочні вироби, постільні речі;
• ремені, сумки, гаманці;
• товари для манікюру, косметика, товари для перукарень.

Чим «Футьєн» кращий за «Алібабу»

Дві ключові відмінності ринку «Футьєн» від таких онлайн-майданчиків, як «Алібаба», «Таобао» або 1688.com:

1. На «Футєні» можна знайти товар дешевше. Не завжди, але можна.
2. На «Футєні» є товар, якого немає на інтернет-майданчиках, де закуповується більшість оптовиків із Росії.

Раніше ми купували товари для манікюру та краси, які оптом поставляємо до Росії, на 1688.com.А тепер – на «Футьєні» на 20% дешевше.В інтернеті купували у посередника. Зараз – безпосередньо у виробника.

Раніше ми брали ці та інші товари для манікюру посередника в інтернеті. А на «Футьєні» знайшли виробника, у якого купуємо на 20% дешевше

Як скористатися послугою «Особистий перекладач Іу»

Почати знайомство з ринком «Футьєн» можна з віртуального відвідування. Ось як організувати такий візит:

1. Ви замовляєте послугу «Особистий перекладач в Іу». Для цього на нашому сайті. У ній вказуєте цікаві товарні ніші та свої побажання до ціни, якості та мінімальної партії товару.
2. Наш спеціаліст підбирає від 10 до 40 постачальників по кожній цікавій для вас товарній ніші, збирає їх прайси, візитки і фото зразків і пересилає все це вам. На цю роботу в нього піде один день.
3. Якщо вас все влаштовує, ми взаємодіємо з обраними вами постачальниками: замовляємо та оплачуємо товар, перевіряємо його в нашому офісі, пакуємо та відправляємо на вашу адресу. Доставка обійдеться від $1 за 1 кг та займе від 14 днів.

Результат надання послуги «Особистий перекладач в Іу» - візитки, прайси та фото товару від 10 до 40 постачальників

Якщо на етапі замовлення товару ви захочете поспілкуватися безпосередньо з постачальником, ми готові надати кваліфікованого досвідченого перекладача. А якщо вирішите відвідати Іу самі - допомогти в оптимальній організації поїздки.

Коли варто самому поїхати до Іу

Поїздка буде виправдана, якщо ви плануєте:

• розвивати бізнес із Китаєм;
• знайти нові ідеї для розвитку;
• запустити нові напрямки бізнесу;
• розмістити в Китаї замовлення на виробництво – у тому числі під вашим власним брендом;
• знайти нових постачальників;
• скоротити витрати;
• розширити асортимент;
• купувати товар у виробника, а чи не через посередників.

Якщо у вас вже є постачальники в Yiwu - саме час зустрітися з ними особисто. А з новим партнером оптимально розпочинати стосунки з особистої зустрічі.

У китайській бізнес-культурі особисті стосунки партнерів мають ключове значення. Тому особиста зустріч – додатковий захист від шлюбу та обману. А ще – можливість домовитися про персональну знижку.

Наші фахівці знаходяться в Китаї, обертаються у місцевому бізнес-середовищі, знають реалії ринку та особливості менталітету. Все це дозволить їм допомогти вам отримати максимальний результат від зустрічей із потенційними китайськими партнерами.

Якщо ви захочете особисто відвідати Yiwu, ми допоможемо організувати поїздку, візити на ринок і на фабрики, що цікавлять, надамо досвідченого перекладача

Під час візиту до Іу ви зможете:

• відвідати шоу-руми постачальників, що цікавлять, і самі фабрики;
• підібрати товар, що підходить за ціною, якістю та мінімальною партією;
• встановити особисті контактиіз постачальниками.

Наші послуги в Yiwu:

• зустріч в аеропорту та розміщення в готелі;
• надання кваліфікованого та досвідченого перекладача - $70 за робочий день з 9:00 до 18:00;
• замовлення товару за вашими побажаннями;
• контроль якості та термінів виконання вашого замовлення;
• відправка товару до Росії.

Не всі продавці на ринку «Футьєн» мають експортну ліцензію. А без неї в Китаї не можна брати оплату від іноземних покупців. Ми готові взяти вирішення цієї проблеми на себе. Гроші надійдуть на наш рахунок, а з постачальником розплатимося вже ми. При цьому всі переговори, у тому числі про персональну знижку, ви вестимете безпосередньо з постачальником.

Для початку давайте розберемося, що ми розуміємо під словом "посередник":

1. Посередник - "перекуп". Купує товар у Китаї та продає вам зі своєю націнкою. У вас при цьому немає контактів та будь-якої інформації про те, як відбувається закупівля. Роботу з такими посередниками обговорювати безглуздо.

2. Експортний агент посередник. Ви зазвичай знаєте свого постачальника, знаєте ціни, комісія агента чітко позначена. Посередник допомагає із закупівлею, перевіркою товару, доставкою. Такий посередник корисний у роботі з Китаєм.

Чи можна працювати взагалі без посередників? Давайте розберемося:

Дистанційна робота

Багато хто починає роботу з Китаєм з дистанційних закупівель, без візиту до Китаю на виставки, фабрики та оптові ринки. Чи можна працювати без посередників у такому разі? Звичайно можна. Але не у всіх випадках.

1. Купуємо з внутрішньокитайських сайтів TaoBao, 1688.com та інших

Перший випадок, коли допомоги посередника не уникнути- купівля з перерахованих вище сайтів.

Величезні обсяги постачання товарів з Китаю до Росії невипадкові. Китайські постачальники не тільки пропонують вигідніші умови, ніж у Європі та США, але й серйозно покращили рівень сервісу та якість своєї продукції за останні кілька років. Багато підприємців серйозно замислюються над торгівлею з Піднебесною, але пошук товару в Китаї для них здається чимось складним і обов'язково довгим.

Ми вирішили розвінчати цей міф і дати можливість своїм клієнтам знайти потрібний товар без зайвих витрат часу. Компанія «Альфа-ЗЕД» - надійний помічник у питаннях ЗЕД із Китаєм – бачить два шляхи вирішення цієї проблеми:

• наші спеціалісти підберуть для клієнта виробників за докладним технічним завданням;
• клієнт знайде постачальника самостійно, а на етапі переговорів підключаться наші фахівці та залагодять усі формальності.

Самостійний пошук постачальників у Китаї: з чого почати?

Як знайти постачальника? Відповідь лежить на поверхні: у наш вік інформаційних технологійта масової торгівлі між країнами все знаходиться в інтернеті. Тому й пошук китайських постачальників доцільно розпочинати саме там. Тим більше, що для цього потрібен лише комп'ютер, ноутбук або планшет з доступом до мережі та мінімальні навички використання цієї техніки.

Найвідоміші ресурси - alibaba.com, page.1688.com (один із підрозділів корпорації Алібаба) та taobao.com. Перший підтримує не лише китайську, а й англійську мову. Для того щоб відфільтрувати результати за потрібним товаром, достатньо його базових знань або допомоги онлайн-перекладача.

А ось інші два, на жаль, поки що доступні тільки китайською. Для пошуку товарів у Китаї через них знадобиться браузер Chromeоскільки він має функцію автоматичного перекладу сторінок. Якщо встановити його можливості немає, то найкращим виходом стане онлайн-перекладач, наприклад, Bing, оскільки він найбільше коректно перекладає з китайської і назад. Для високої якості перекладу в налаштуваннях потрібно вибрати спрощений варіант китайської мови.

Алгоритм пошуку товарів та виробників у Китаї через інтернет

Визначившись із ресурсом та обзавівшись необхідними програмамидля пошуку можна переходити до головного. На кожному із сайтів для зручності користувачів є пошуковий рядок. І тут постає перша проблема для потенційних покупців- Невже назву товару теж доведеться перекладати китайською мовою?

Не обов'язково. Особливість цих сайтів у тому, що пошук постачальників у Китаї можна здійснювати і за допомогою англійських ключових слівпоряд з китайськими система зрозуміє такий запит і видасть всі доступні результати.

На цьому етапі потрібно провести невеликий аналіз – чи потрібні товари видав пошуковий робот, скільки їх та хто їх пропонує. Якщо одна з умов не відповідає вимогам, пошуковий запитнеобхідно переформулювати чи уточнити. Через деякий мовний бар'єр особливістю пошуку товару в Китаї стала часта необхідність вводити кілька варіантів ключових слів.

При задовільному результаті одразу переходимо до прямого спілкування з постачальниками. Написати потрібно не менше ніж 10-15 компаніям, для того щоб мати можливість вибирати серед безлічі різних пропозицій і знайти найбільш вигідне за ціною та іншими умовами угоди.

Статистика така, що далеко не всі, кому буде надіслано листа, зможуть відповісти на пропозицію та задовольнити запити покупця. Як правило, відгук становить близько 30-35% - це ті компанії, які надішлють покупцю свої комерційна пропозиція. Якщо серед них знайшовся продавець, котрий зміг надати потрібні товарина умовах, зручних обом сторонам, пошук виробників у Китаї на цьому можна завершувати.

Переговори з китайськими партнерами: що потрібно врахувати

Головний момент у спілкуванні з будь-яким китайським продавцем – знання та розуміння особливостей менталітету та усталених норм. Перш ніж розпочинати пошук виробництва в Китаї, потрібно присвятити трохи часу їхньому вивченню.

Головним чином результат переговорів впливає стиль спілкування. У Китаї дуже цінується ввічливість та тактовність. Якщо виробник помітить, що клієнт «іде в атаку» - напирає, намагається виставляти власні вимоги в обхід інтересів продавця, то, швидше за все, він або запропонує відверто невигідні умови угоди, або просто перестане відповідати на листи.

З іншого боку, основна мета китайської сторони – нав'язати свої інтереси та отримати вигоду в односторонньому порядку. Тому при пошуку виробників у Китаї зовсім вже м'яко поводитися не слід.

Вибираючи фабрику у Китаї необхідно враховувати особливості китайського виробництва. Якщо планується закупівля невеликої партії, потрібно уважно вивчити інформацію про того чи іншого виробника, оскільки великі заводи рідко беруться за дрібні замовлення. У тих місцях, де виробництво поставлено на потік, мінімальна партія, скажімо, одягу становитиме 500 екземплярів на 1 артикул. Якщо вибирати дрібні виробництваабо молодих постачальників, то з ними можна домовитися про партію в 50 штук.

Ще одна особливість торгівлі з Китаєм у тому, що реальні ціни на товар практично неможливо знайти у відкритому доступі. Детальний прайс можна отримати лише шляхом переговорів. Відправляючи виробнику перший лист, необхідно точно вказати такі параметри товару:

• найменування;
• точна кількість;
• будь-які технічні параметри та особливості, навіть найменші.

Якщо підприємець здійснює пошук товару в Китаї вперше, він часто замислюється над його якістю, адже репутація цієї країни у нас не завжди позитивна. Наразі погляди виробників змінилися, і вони намагаються відповідати за свій продукт, оскільки налаштовані на довгострокові стосунки з покупцями. Якість китайського виробництва сьогодні нічим не відрізняється від європейського. Тим більше, що багато західні компаніїдавно мають у Піднебесній власні чи орендовані фабрики.

Ще одне актуальне питання – гарантії, адже фабрики у Китаї завжди беруть депозит у розмірі 30% від кінцевої вартості партії. Імовірність обману прагне нулю, якщо правильно складено всі документи на закупівлю товару. Основною гарантією чистоти угоди є контракт, де перераховані всі обов'язки та відповідальність сторін.

Послуги пошуку товару в Китаї від компанії «Альфа-ЗЕД»

Для впевненості в спроможності та чесності фабрики найкращим виходом буде скористатися послугами професіоналів. Фахівці компанії «Альфа-ЗЕД» проведуть перевірку фабрики на предмет чистоти та оформлять усі необхідні документи, Підключившись до переговорів на етапі укладання угоди.

Будучи одним з лідерів на ринку митно-логістичних послуг сфері ЗЕДз Китаєм, наша компанія пропонує кілька варіантів співробітництва щодо послуги пошуку товару в Китаї:

• у рамках комплексної послуги аутсорсингу ЗЕД;
• як окрема послуга.

Після того, як підходящий продавець знайдений, клієнту достатньо надати нам його контакти та докладні відомості про товар і ми укладемо угоду самостійно, а також візьмемо на себе відповідальність за доставку та розмитнення товарів.

Якщо ж пошук виробників та товарів у Китаї для клієнта ускладнений, то ми самі знайдемо найбільше вигідні пропозиціїсеред представлених над ринком. У цьому випадку замовник лише дає інформацію про те, що хотів би знайти:

• Найменування товару;
• кількість;
• його докладні характеристики – технічні особливості, колір, розмір, дизайн тощо;
• прийнятний розкид цін;
• бажані терміни виконання замовлення;
• інші дані, що залежать від виду конкретного товару.

Найточніше технічне завдання дозволить нам витратити менше часу на пошук і надати клієнту саме те, що він шукає.

Якщо у вас залишилися питання або вам необхідні пошук товарів та послуг, зв'яжіться з нами і оцініть, як просто налагодити співпрацю з виробниками цієї країни.

Китай – самий великий постачальниктоварів у світі. Там розташовано кілька десятків тисяч підприємств, які виробляють все – від одягу до сучасних смартфонів. Низька цінапраці та велика конкуренція зобов'язують підприємців продавати товари дешево та оптом із Китаю.

Багато людей заробляють мільйони просто перепродуючи китайські товариза велику ціну. Щоб почати вести такий бізнес окрім початкових вкладень та ділової кмітливості, потрібно знайти надійного постачальника.

Як знайти постачальників з Китаю

Велика перевага ведення бізнесу з китайськими фабриками, щодо російських — істотна різниця в початковій цінітовару, яку її продають у Китаї. Та за яку її реалізує підприємець. Чим більша різниця, тим більший прибуток очікує бізнесмена. З нездатна у цьому плані конкурувати жодна інша країна. У Піднебесній є кілька добре розвинених портів, які торгують із усім світом.

Однак, у кожного ласого шматочка є зворотний, несмачний бік. Можна зіткнутися з такими проблемами:

• Погана якість замовленого товару. Актуально для одягу та техніки.
• Помилка відправного пункту.
• Затримки в обумовленому та фактичному часі прибуття.
• Неправдиві заявлені характеристики товару.
• Складність у спілкуванні з китайськими постачальниками.

Щоб зменшити ризики, потрібно знайти надійного партнера, з яким легко налагодити постачання з Китаю. Виконання наведених пунктів допоможе знайти потрібну людину чи організацію. Вся інформація була надана людиною, яка давно працює в цій галузі.

Аналізуйте конкурентів

Першим, що потрібно зробити, перед тим, як купити товар із Китаю, це провести аналіз конкурента в галузі, де працюватиме бізнес. За бажання зателефонувати менеджеру, який описуючи позитивні сторонитовару, розповість про постачальника. При серйозному підході до розмови вдасться витягнути потрібну інформацію. Або попросити продемонструвати сертифікат автентичності. Звідти потрібно дізнатися координати постачальника.

Відвідуйте тематичні виставки

Цей варіант для мандрівників, які бажають ознайомитись чи закупити фабричний товар. Китайські виробники та дрібні заводи влаштовують кілька сотень виставок. Вони намагаються продемонструвати переваги своєї продукції чи організувати каталоги. Там дистриб'ютори самі шукають покупців, тож налагодити контакт буде простіше.

Плюс такого методу — це можливість подивитися та доторкнутися до товару для реалізації перед закупкою. Є можливість укласти угоду на пільгових умові мати хороші зв'язки в Китаї.

*На таких зустрічах обмін контактами обов'язкова умовадля тривалого співробітництва.

Відвідуйте спеціалізовані майстер-класи

Завжди краще розумітися самостійно. Ніхто не дасть правильної інструкціїяк займатися реалізацією та здійснювати закупівлю товару з Китаю. Але відвідування деяких спеціалізованих майстер-класів може дати кілька переваг:

• Додаткові знання та рекомендації.
• Мотивація.
• Досвід спілкування.
• Наочний приклад для інших бізнесменів.

Не варто віддавати останні гроші за ці тренінги. Але якщо в запасі є вільний час та кошти, можна підвищити свою кваліфікацію та доповнити знання.

Де знайти постачальників з і як їх перевірити

Все про пошук виробників – фабрик, заводів у Китаї у різний спосіб, як перевірити надійність виробника, замовити виготовлення товару та інше.

Пошук відповідного виробника в КНР є досить складним завданням. І справа не тільки в тому, що в Піднебесній можна знайти незліченну кількість компаній, що випускають часом одну й ту саму продукцію, а й у тому, що китайський виробник має бути надійним та кваліфікованим. Він повинен виконати покладені зобов'язання точно і вчасно. А деякі китайські фірми в цьому відношенні «кульгають». Тому питання пошуку виробника у Піднебесній хвилює багатьох представників бізнесу у Росії.

Чому вигідно виробляти товари в Китаї

Російський бізнес давно користується послугами китайських виробників. Це практично та рентабельно, адже у Піднебесній уже навчилися робити якісну продукцію. Часи, коли росіянин з жахом думав про нікчемно низьку споживчу якість китайського товару, що купується, давно канули в Лету. А саме поняття «китайська якість» поступово перестає бути називним ім'ям, хоча ще й не перестало їм бути повною мірою.

Китайська промисловість значно впливає на всередині російський ринок. І висока конкуренціяна ньому зовсім не є перешкодою. Попит на китайський товар був, є й буде. Принаймні, у найближчому майбутньому.

Гарантією високого попиту китайський товар служить його низька ціна.Ця перевага є домінуючою. А щодо невисокий рівень життя росіян та мешканців інших країн СНД робить практично весь пострадянський простір бездонним ринком збуту для китайського товару.

Кажуть, що китайські товари заполонили весь світ. Це правда, але ось ступінь їх споживання в різних країнахпомітно відрізняється. У державах Євросоюзу, наприклад, китайські товари теж є, їх багато, але при цьому вони набагато вищої якості, ніж у країнах СНД. Наприклад, одна й та сама дитяча іграшка, виготовлена ​​в Китаї, продається і в Росії, і в Естонії. Але тільки остання буде набагато вищої якості. І китайський товар на полицях естонських супермаркетів теж є, але аж ніяк не домінує. Подібну ситуацію можна спостерігати і в інших країнах Євросоюзу. Держави ЄС обмежують надходження китайської продукції на свій ринок. Вона має бути зроблена на офіційних підприємствах КНР, сертифікована, бути екологічно чистою тощо. В будь-якій країні Європейського Союзутеж працюють ринки, звичні кожному за росіянина. На них можна купити практично все – від шпильки до автомобіля. Але тільки на ринку російському 90% товару буде вироблено в Піднебесній, а на європейському - тільки 10%. Чим багатша країна, тим менший попит на китайські товари. Мені довелося кілька років прожити в ЄС, де я рідко бачив на місцевих жителях китайські куртки, джинси чи взуття. Євросоюз, як правило, споживає товар, вироблений у межах цього міждержавного формування чи США, Канаді, Австралії. А от для товарів з КНР існують серйозні бар'єри у вигляді високих ввізних мит, вимог щодо наявності сертифікатів відповідності європейським екологічним нормам тощо. Якщо китайцям і вдається пробратися на європейський ринок, то продукція, що поставляється, буде найвищої (за китайськими мірками) якості. І коштуватиме вона набагато більше, ніж аналогічна у будь-якій із країн СНД. Китайські виробники практично знищили деякі галузі легкої промисловості пострадянського простору. Наприклад, протягом останніх десяти років масово закриваються (через відсутність ринку збуту) швейні фабрики в Росії, Казахстані та Україні. Шити одяг стало нерентабельно через його високу собівартість - люди купують дешеві китайські товари, тому залишається тільки одна ніша - пошиття спецодягу та форми для силовиків (який, до речі, теж іноді замовляється в Піднебесній). Закриваються підприємства, скорочуються робочі місця та, відповідно, не сплачуються відрахування до держбюджету. І така ситуація спостерігається у багатьох галузях економіки. Тому, розглядаючи питання впливу китайських виробників на російський ринок та промисловість, не можна оцінювати його однозначно позитивно.

Перевагами для представників російського бізнесу, що замовляють виробництво товару в Китаї, стануть:

• невисокі витрати на виробництво (що багато в чому зумовлено і дешевизною китайської робочої сили);
• гарний сервіс(Як правило, китайські виробники пропонують хороший сервіс на перших етапах співробітництва);
• висока продуктивність. Навряд чи у Китаї знайдеться хоч один завод чи фабрика, які готові виконати будь-яке замовлення протягом суворо обумовленого терміну;
• китайці зможуть виготовити практично будь-яку продукцію за кресленнями замовника;
• з Китаєм у Росії гарне транспортне сполучення, виготовлену продукцію можна доставити будь-яким видом транспорту.

Поряд із безперечними перевагами, при замовленні виробництва товару на китайських заводах та фабриках існують і деякі явні недоліки. Серед них:

• складність пошуку надійного виробника у Піднебесній;
• наявність мовного бар'єру. У КНР далеко не всі знайомі з англійською, не кажучи вже про російську. Та й «кітінгліш» (гібрид – «китайська англійська») навіть у кращому своєму варіанті просто ріже слух не тільки носію мови, але навіть росіянину, знайомому з ним більш-менш;
• недооцінка споживачами продукції, виробленої КНР. У деяких випадках Made in China стає просто тавром на товарі;
• китайські виробники не завжди коректно перекладають інструкції з користування товаром, що може призвести до його неправильної експлуатації, швидкого зносу або поломки.

Російські бізнесмени впровадили кілька схем, у яких кінцевим виробником китайського товару може вважатися РФ. Наприклад, деякі моделі побутової техніки, На 95% зібрані на заводах Піднебесної, зазнають у Росії невелику корекцію дизайну і набувають деякі додаткові функції. В результаті кінцевим виробником може вважатися Росія, оскільки товар, готовий до експлуатації, зійшов із конвеєра російського підприємства.

Відео: пошук виробника у Китаї.

Самостійний пошук виробника у Китаї.

До складу КНР входять 23 адміністративні одиниці – провінції. Кожна з них має свою спеціалізацію, якщо розглядати їх із погляду виробництва товарів для зарубіжних замовників. Наприклад, у Гонконгу випускається сучасна високотехнологічна продукція, у провінції Гуанду виробляється косметика та одяг, у провінції Сичуань – продукти сільського господарства, а провінція Цзянсу є загальновизнаним у Піднебесній лідером з виробництва тканин та іншої текстильної продукції. Багатомільйонний китайський Шанхай вважається основним фінансовим центромПіднебесної, а також його воротами – це найбільший у світі морський портпо вантажообігу. Також саме з Шанхаю вилітає більшість вантажних літаків із китайськими товарами на борту.

Під час пошуку виробника у Піднебесній слід враховувати територіальну специфіку країни.Найбільш розвинені у промисловому відношенні її провінції розташовані на південному сході, у центрі та на північному сході країни. Найменше розвинені віддалені від моря райони континентального Китаю, Тибет та північна область країни, що межує з Монголією. Найбільша кількістьзаводів та фабрик працює у великих китайських містах – Шанхаї, Гуанчжоу, Шеньчжені, столиці Пекіні, Іу, Шаосині. У Пекіні більшість підприємств перебувають у державної власності. Саме китайська столиця найчастіше приймає міжнародні тематичні виставки у різних галузях бізнесу.

Пошук постачальника у Китаї є відповідальним та трудомістким процесом.Існує кілька перевірених методів. Розглянемо кожен із них докладніше.

Порт Шанхаю - найбільший у світі за вантажообігом

Особиста зустріч

Можна здійснити бізнес-тур в Піднебесну, в ході якого знайти підприємство, що цікавить, де можна розмістити замовлення на виробництво певного товару, якого потребує російський бізнесмен. Попередньо бажано визначитися за допомогою пошуку в інтернеті, доступних засобах масової інформаціїна спеціалізованих бізнес-форумах.

Поїздка до Китаю може бути успішною, якщо вона добре підготовлена.Бажано попередньо ознайомитись з маркетинговими дослідженнямикитайського ринку та виробників, які працюють на ньому. Такі дослідження сьогодні популярні, їх можна без особливих проблем знайти у рунеті чи на західних інтернет-майданчиках.

В особистій поїздці до Піднебесної є сенс, якщо передбачається розміщення великого замовлення на одному з китайських підприємств. Під час особистої зустрічі з керівництвом компанії-виробника можна на місці ознайомитися з реальними умовами виробництва та якістю продукції, що випускається. Для цього необхідно особисто приїхати на фабрику чи завод, побувати на виробництві. Також стоїть у обов'язковому порядкупоцікавитися наявністю відповідної ліцензії та сертифіката у вибраного підприємства. Не слід забувати у тому, що у деяких випадках несертифікована продукція, випущена Китаї, може бути реалізована Російської Федерації. Також під час особистого спілкування можна здійснити переговори з китайською стороною, в результаті яких можна оптимізувати умови контракту з місцевими виробниками.

Під час особистого спілкування можна провести переговори з китайською стороною, які можуть оптимізувати умови контракту з місцевими виробниками.

Відвідування виставок у КНР

У Піднебесній регулярно проводиться багато міжнародних тематичних бізнес-виставок. Участь у них може бути платною або безкоштовною. Але практично ніколи вони не мають недоліків у відвідувачах та учасниках. Відвідавши виставку, можна переконатися в тому, що в Китаї немає браку у виробниках практично будь-якої продукції. Менеджери китайських підприємств, як правило, спілкуються на англійськоюТому розраховувати на те, що хтось з них володіє російською, навряд чи стоїть.

Під час відвідування виставки є можливість за короткий проміжок часу ознайомитись з представленими на ній китайськими виробниками та провести переговори з їхніми представниками. Відвідування тематичної бізнес-виставки може значно скоротити пошук виробника у Піднебесній та заощадити на транспортних та інших організаційних витратах. Тому часто витрати на оплату участі у виставці можуть окупитись сторицею.

Багато китайських виставок можна відвідати віртуально. Це доступно за допомогою сучасних технічних засобів. Але такий спосіб не дає можливості особисто «помацати» товар і провести переговори з представниками виробника.

Пошук на інтернет-ресурсах

У сучасних умовахпошук виробника у Піднебесній найчастіше відбувається по інтернету. Це менш витратний метод, укласти договір подібним чином можна, не встаючи з офісного крісла. Але пошук виробника в інтернеті має безліч ризиків.

Зокрема, далеко не завжди інформація, викладена на сайті китайського виробника, повністю відповідає справжньому стану речей. Тому шукати, де саме можна розмістити замовлення у Китаї, бажано за допомогою перевірених інтернет-ресурсів. Перелічимо основні їх, якими найчастіше користуються представники російського бізнесу.

Алібаба

Інтернет-ресурс Алібаба є одним із найпопулярніших китайських сайтів, за допомогою яких можна не тільки придбати китайські товари, а й розмістити замовлення у китайського виробника.

Відео: як працювати на Алібаба

Таобао

Таобао - ресурс з дуже широким асортиментом товарів. Він належить Alibaba Group. Сайт орієнтований на дрібнооптову торгівлю товарами. Відповідно, цілком підходить для того, щоб зв'язатися з китайським виробником та замовити у нього виготовлення малої або середньої партії бажаного товару.

Made-in-China

Made-in-China є спеціалізованим сайтом, орієнтованим саме на пошук закордонних замовників китайських виробників. На ньому можна розмістити запит на виробництво продукції найширшого асортименту.

Globalsources

Globalsources є спеціалізованою медіа-компанією з Гонконгу, яка орієнтована саме на іноземних замовників, які хочуть придбати продукцію у Гонконгу, або хочуть розмістити замовлення на одному із підприємств «Нового азійського дракона». Даним інтернет-ресурсом користуються найчастіше російські компанії, що замовляють виробництво електроніки. І тому є таке пояснення: вироблена в Гонконгу (хоч він і є адміністративною одиницею КНР з великою автономією) продукція має якісну репутацію і тому коштує дорожче. До речі, експерти дійсно підтверджують, що продукція, випущена в Гонконгу, вища за якістю, ніж вироблена на території континентального Китаю. Звичайно, в даному випадку можуть бути винятки, але загальна тенденція саме така.

Гонконг – найінноваційніша провінція КНР

Як знайти виробника товарів у Китаї через посередника

Посередництво в пошуку торгових партнерів у Піднебесній і в розміщенні замовлень російського бізнесу на підприємствах КНР теж перетворилося на досить прибутковий бізнес. У мережі сьогодні можна знайти велика кількістьпропозицій посередницьких послуг такого роду.

Даний спосіб має свої переваги та недоліки. Перевагами можна вважати:

• швидке вирішення питання про пошук китайського виробника - посередник має достатньо повну інформацію;
• посередник може від імені російського замовника провести результативні переговори із китайськими виробником;
• посередник на місці може перевірити якість продукції, що випускається на замовлення;
• посередницька фірма зможе допомогти у оформленні митних документів, прискоривши процес доставки виробленої продукції замовнику;
• за потреби посередницька компанія зможе деякий час зберігати випущений на замовлення товар.

Послугами посередників у КНР користуються, зазвичай, компанії, які ведуть з КНР системної роботи.

Недоліками роботи з посередниками можна вважати:

• недобросовісні посередники можуть виявитися звичайними «кидалами»;
• посередник може виконати своє завдання над повному обсязі, взявши за послуги повну передоплату.

Де потрібно шукати посередників

Самим простим способомпошуку посередника в Піднебесній є відповідний запит в інтернеті. Можна звернутися до пошуку в Google, відвідати тематичні форумиі т. д. Пропозицій безліч. Але питання у тому, чи можна їм довіряти. Тому під час проведення переговорів із посередником і до прийняття рішення про співробітництво важливо ознайомитися з його реноме.

Поради щодо вибору посередника:

• ретельне вивчення його роботи;
• пошук відгуків про співпрацю;
• особисте спілкування з клієнтурою пропонованого посередника;
• посередник повинен територіально перебувати у Піднебесній;
• про посередника необхідно зібрати максимум детальної інформації.

Як надійні компанії-посередники з вибору китайського виробника та придбання товарів у цій країні можна розглядати:

• ShopoTam.ru – працює на ринку з 2006 року. Має щонайменше 100 тис. клієнтів. Комісія, що стягується за надання посередницьких послуг, становить близько 10%;
• Shopozz – на ринку з 2005 року. За допомогою цього посередника можна працювати не тільки з виробниками Піднебесної, але й вийти на виробників з Японії та США;
• Queenswill.ru – на ринку з 2011 року. Компанія спеціалізується виключно на постачаннях товарів з Китаю та організації виробництва на замовлення на підприємствах КНР;
• Guron.biz – на ринку з 2010 року. Головний офіс компанії знаходиться у китайському Гуанчжоу. Компанія, яка дуже добре зарекомендувала себе на ринку;
• Wehelpinchina.ru - компанія, яка протягом семи років займається поставками товарів з КНР до Росії та країн СНД, а також надає посередницькі послугиу розміщенні замовлень на китайських підприємствах.

Посередники зазвичай працюють на відсотках від вартості замовленого товару або замовлення на його виробництво, розміщеного в Китаї. Середній відсоток угоди коливається близько 10%.

Середній відсоток комісійних від угоди коливається близько 10%

Складання техзавдання посереднику

Російський замовник має максимально докладно викласти свої побажання посереднику. Упорядкування ТЗ у разі грає найважливішу роль. Посередник повинен отримати проектну документацію» на замовлення, в якому вказуються:

• докладні технічні вимогидо продукції (дизайн, матеріал виготовлення, креслення тощо);
• об'єм замовлення;
• термін виконання;
• передбачувані умови постачання;
• вимоги до технічної документації;
• вимоги щодо якості продукції;
• додаткові побажання та рекомендації.

Угода може бути досягнута лише після остаточного узгодження деталей.

Як замовити у Китаї виробництво свого товару

Знайшовши відповідного виробника, потрібно розмістити в нього замовлення виробництва певної продукції. У певних випадках договір можна укласти онлайн (при розміщенні невеликого та недорогого замовлення). Але краще особисто провести переговори з представниками виробника та підписати його.

Під час переговорів із китайською стороною не можна розслаблятися. Китайці - мудрий народ, їх природі властива вроджена дипломатичність. Але не слід спокушатися. Якщо в переговорному процесі, наприклад, з турецьким виробником, акцент слід робити на ціні, то з китайським - на технічних параметрах замовлення, його обсязі, термінах виконання та умовах поставки готової продукції. Дуже важливо обговорити кожну деталь. Дуже рекомендується взяти на переговори перекладача з китайського. Китайці дуже погано володіють англійською, тому багато деталей буває складно узгодити.

Відео: як замовити виробництво свого товару в КНР та проконтролювати його якість

Підписання договору

Під час підписання договору слід уважно перевірити відповідність усіх його пунктів попередньо обумовленим умовам. Договір укладається китайською, але при цьому в обов'язковому порядку має бути переведений на російську або англійську. І коректність перекладу обов'язково слід перевірити ще перед підписанням документа. В іншому процес підписання договору з китайським виробником нічим не відрізняється від стандартного.

Контроль якості виробництва

На контролі якості виробництва слід акцентувати особливу увагу. Багато що, звичайно, залежить від замовлення, але у випадку з китайськими виробниками не завадить проконтролювати процес виробництва на проміжних етапах.

Бажано особисто здійснити контроль якості товару, що виробляється на китайському підприємстві, або доручити це своєму представнику. Цей пункт слід включити до договору перед його підписанням.Китайська сторона повинна надати доступ до продукції, що виробляється (часто цей момент стає спірним, оскільки китайці зазвичай не допускають іноземців на виробництво) або її окремим зразкам.

Якщо пошук відповідного виробника в Піднебесній пройшов успішно, то можна з великою часткоюймовірності припустити, що це витрачені зусилля і кошти окупляться сторицею. Недарма серед російських бізнесменів існує приказка: «Зроби в Китаї і продай вдома вдесятеро дорожче».