Відеореклама – мабуть, самий ефективний спосібпросування в Інтернеті Чим яскравіший та інформативніший ролик – тим вища ймовірність успіху. Як підійти до зйомки відео з розумом? Перебравши все можливі варіанти, Ви напевно дійдете висновку - ніхто не зробить краще, ніж ви самі. Тільки ви знаєте свій продукт досить добре, щоб подати його «родзинку» у найвигіднішому світлі. З гарною ідеєю, обладнанням та надійним ПЗ для монтажу відео ви цілком подужаєте це нелегке завдання. Зі статті ви дізнаєтесь, як зробити Рекламний роликбез допомоги професійних відеомейкерів.
Підказки від професіоналів: 5 прийомів успішного ролика
- Реклама – діалог
Фахівці під час створення реклами прагнуть викликати у глядачі емоційний сплеск. Ось чому так багато роликів із схемою «проблема – рішення». Глядач асоціює те, що відбувається на екрані із собою. При розробці концепції свого відео врахуйте особливості своєї аудиторії, не бійтеся звертатися безпосередньо до неї.
- Реклама – міні-фільм
Способів оригінально подати рекламний матеріал – безліч. Це може бути історія від першої особи, прив'язка до культурного багажу глядача (використання відсилань та референсів), запровадження шок-елементів, на кшталт олюднення предметів чи гра з контрастом (у всіх ось так, а в нас – інакше). Складіть кілька варіантів сценарію з різними концепціями, а потім виберіть відповідний.
- Нехай хвалять інші
Не хваліть себе самі! Для цього професійні рекламники часто вводять до сценарію персонажа, своєрідного «незалежного експерта». Це може бути фахівець у цій галузі або споживач зі своєю унікальною історією.
- Одноманітність – нудно
Ніхто не стане дивитися на «розмовляючу голову» довше 10 секунд. Відео – насамперед візуальний вплив. Використовуйте цю перевагу! Поєднуйте відео, ілюстрацію та інфографіку в одному кадрі.
- 5 секунд вирішують все
Ви маєте максимум 2 хвилини для опису товару, і всього 5 секунд на те, щоб утримати глядача. Почніть відразу з проблемного питання або спробуйте зачепити незвичайним, яскравим кадром.
Дотримуйтесь цих заповітних правил, і ви однозначно потрапите в ціль. Тепер покроково пройдемося з технічного боку питання.
Ретельно підготуйте матеріал
Визначтеся з основною концепцією ролика. Зберіть ініціативну групу, влаштуйте мозковий штурм. Складіть докладний сценарій – підготуйте закадровий текст та розкадрування. Далі слідує зйомка матеріалу - ви можете зробити це самі або звернутися за допомогою до професійним операторам. Доручіть дизайнерам підготувати інфографіку та ілюстративний матеріал.
Запустіть відеоредактор та додайте матеріали
Хорошого матеріалу може бути багато, але тільки монтаж зробить із ролика справжній маркетинговий шедевр. Ламати голову над підбором софту не потрібно – все ключові інструментиє в «ВідеоШОУ». і встановіть його на комп'ютер, після запустіть утиліту та створіть "Новий проект".
В розділі «Кліпи»визначте шлях до папки з файлами для ролика та додайте їх у проект. Щоб обрізати «зайві» фрагменти, клацніть «Редагувати слайд». У вкладці «Властивості»натисніть кнопку "Обрізати відео"і позначте чорними маркерами необхідну ділянку ролика.
Створіть креативну початкову заставку
Підберіть шаблон у розділі «Титри»або створіть заставку самостійно. Для цього скористайтесь поєднанням клавіш Ctrl+Ins. На шкалі внизу з'явиться порожній слайд, розмістіть його на початку і перейдіть в редактор.
Можливості оформлення слайда з нуля нічим не обмежені - тлом може бути однотонний колір, градієнт, будь-яке зображення з колекції редактора або ПК. Натисніть «Додати шар» > «Напис», щоб розмістити інтро текст. Щоб змінити шрифт, кольори та зображення букв, відкрийте вкладку «Властивості».
Озвучте проект
Для повноцінного діалогу із глядачем додайте у відео голосові коментарі. З «ВідеоШОУ»вам не потрібно додаткове програмне забезпечення – ви запишете закадровий текст прямо у вікні редактора. В розділі «Музика»перейдіть у вкладку «Звукозаписи»та натисніть "Записати з мікрофона". Щоб аудіозапис відразу з'явився на звуковій доріжці, натисніть «Додати до проекту».
Чудово можете сміливо зберігати результат і переходити до конвертування! Тепер ви знаєте, що немає нічого нездійсненного, ви точно зможете зробити рекламний ролик самостійно. З таким зручним та просунутим редактором, як «ВідеоШОУ», ваш контент завжди буде ефективним, якісним та професійним.
У сучасного підприємця проблема «як зробити» давно поступилася місцем інший – «як продати» продукт свого виробництва. Тут варто згадати розхожу фразу: "Реклама - двигун торгівлі".
Але саме частіше ми бачимо протилежне – неякісна реклама викликає негатив, або взагалі не звертає на себе уваги. Що таке ефективна реклама? Насамперед, це та, яка приводить вас до наміченої мети. Багато хто подумає, що цією метою є прибуток. Але реклама може бути і не орієнтована отримання прибутку. Наприклад, ви збираєтесь змінити асортимент чи закрити справу?
Тоді метою вашої реклами буде збут товару в найкоротший термін, Нехай навіть і з невеликим прибутком. Або, наприклад, імідж-реклама. Вона рекламує фірму загалом, а чи не товар, і ставить собі довгострокові цели. Але, перш за все, потрібно визначити, кому ви продаватимете ваш товар. Враховувати потрібно всі фактори: вік, стать, національність, освіту, рівень доходів та багато іншого. Таким чином, точніше окреслюється коло інтересів цільової аудиторії, який обов'язково потрібно враховувати під час створення реклами.
Наприклад, реклама товарів та послуг для людей похилого віку повинна бути в консервативному стилі, з ретро-оформленням, із зазначенням знижки і без надмірностей. Якщо ж ця реклама розрахована на молодіжну аудиторію, то обов'язковим є акцент на престиж, моду, зручність запропонованого товару. Але при цьому треба враховувати, що нудна безлика реклама не привабить нікого. У споживача потрібно викликати приємні відчуття, захопити його та пробудити інтерес. Ефективна реклама одразу має привернути увагу споживача до товару. Має бути створений чіткий цілісний образ марки.
У рекламному зверненні споживач повинен знати, яку користь він отримає від вашого товару. Найбільший успіх буде, якщо ви обіцяєте споживачеві ті якості товару, в яких він найбільше зацікавлений, зрозуміло, за умови їх корисності та конкурентоспроможності. Важливий момент у рекламі – якість та її образ. Коли товар уособлює зразок високої якості в очах споживача, престиж товару зростає. Якщо реклама малоприваблива, то споживач, зазвичай, думає, як і товар краще.
p align="justify"> Важлива складова реклами - єдине рекламне звернення і єдиний образ, який роками повинен залишатися незмінним. Завдяки цьому реалізується ефект «снігової грудки». Великі фірмитривалий час формують спосіб життя потенційного споживача шляхом створення легенд. Добра легенда є основою успішності такої рекламної компанії.
Не зайвим буде знати, що у сфері ринку існує принцип Парето: "80% пива випивають 20% пиволюбів". Інакше кажучи, 80% прибутку фірмі приносять 20% постійних споживачів. Тому в рекламі потрібно прагнути звернутися до постійного активного покупця, а не прагнути широти охоплення аудиторії.
Досвідченим бізнесменам відомий неминучий факт: рано чи пізно кількість клієнтів починає зменшуватись. Залишати ситуацію на самоплив не можна в жодному разі. Як бути впевненими в тому, що гроші, вкладені в рекламу, дійсно працюють на вас, а не збагачують фірму, що виробляє цю рекламу? Зорієнтуватися вам допоможуть практичні поради, наведені нижче.
1. Реклама має виділятися з інших. Якщо ви даєте рекламу, схожу на рекламу конкурентів, з оголошенням тих же знижок, умов та спеціальних пропозицій – ви втрачаєте клієнтів, оскільки вони не можуть у виборі серед однакової інформації. Покупець, як правило, вибирає нове та незвичайне, навіть за не зовсім вигідних умов покупки.
2. Звичні фрази та стереотипні пропозиції типу «Якісно і недорого» вже давно набили оскому. Краще конкретизувати такі обіцянки та забезпечити їх наочними прикладами. Тобто, реклама виду: «виготовляємо меблі за 3 дні» приверне більше уваги, ніж «швидко», що набридло покупцю, плюс наявність кількох зображень товарів різних цінових категорій, на яких ще й зазначена вартість, для покупця буде наочним джерелом інформації про вигоду вашої пропозиції .
3. Зробіть акцент на конкретику. Психологи стверджують, що точні цифри діють підсвідомість людини, викликаючи довіру. Чим більш детальне число побачить у рекламі ваш майбутній клієнт, тим більш правдоподібним воно виглядатиме для нього, і тим більше шансів, що він відгукнеться на вашу пропозицію. Наприклад, якщо ви пропонуєте 12,87% річних, споживач побачить у вас більш точну та акуратну людину. Ціле число у разі може бути прийнято за формальні обіцянки.
4. Рада стосується телевізійної реклами. До «картинки» реклами та її звукового ряду потрібно підійти з великою увагою. Реклама має викликати позитивні емоції. Якщо рекламному ролику зображено ваш товар, то найбільший ефект надає демонстрація їх у дії.
Продаєте посудомийні машини– у вашому рекламному ролику чарівна дівчина виймає з посудомийки чистий, блискучий, уже помитий посуд. У будь-якому випадку рекламний ролик повинен показувати, як легко і приємно користуватися вашим товаром. Інший варіант - задоволені життямта собою споживачі. У цьому випадку реклама матиме девіз: «Купи це і будь як ми!»
5. Недосвідчені та непрофесійні виробники реклами часто роблять її з еротичним підтекстом. У цьому випадку можна сказати, що гроші замовника витрачені даремно: існує тонка грань між чуттєвим та недоречним, смішним та вульгарним. Чекати на збільшення продажів від такої реклами доведеться довго. Гарна дівчинаможе привернути увагу до товару, якщо ваш товар – одяг, парфум, дорогі авто. У більшості інших випадків буде зворотний ефект - увагу приверне просто цікава картинка і не більше того, ваш товар залишиться непоміченим.
6. Ніколи не забувайте про особистість покупця. Робіть рекламу із сенсом, із душею, щоб відчувалася ваша щира любов до своєї справи. Подумайте над наступним прикладом: буває так, що люди постійно ходять у маленький магазинчик у себе на подвір'ї, незважаючи на те, що поряд є супермаркет.
Що можливо, якщо залишити рекламу на останньому плані, наочно ілюструє сумний приклад. У Москві та Московській області до 1998 року функціонувала мережа дитячих товарів Mothercare. Коли у неї виникли фінансові проблеми, правління Mothercare скоротило практично до нуля всі види реклами, залишивши в Москві лише один флагманський магазин.
Але коли минуло час кризи, виявилося, що відповідний напрямок ринку вже зайнято іншими компаніями. Таким чином, бренд Mothercare виявився витісненим конкурентами. Завжди слід пам'ятати про важливість реклами. Виробник повинен вміти на крок випереджати події, прогнозувати зміни попиту на товар, за допомогою реклами формувати пріоритети та звички споживача, а не йти у нього на поводі.
Як зробити рекламу так, щоб вона викликала інтерес? Як створити для свого товару чи послуги найефективнішу рекламу? Важливо розуміти, що «працююча» реклама завжди складається з тих самих елементів, наявність яких є гарантією успішності реклами.
Яким би творчим підходом ви не мали, якщо при створенні реклами не буде використано обов'язкових ключових елементів, реклама буде малоефективною.
1. Заголовок.
2. "Кнопки".
3. Зображення.
4. Цінність послуги.
5. Доступність.
«Кнопки». Кнопка – те, що викликає в людини потрібну реакцію. Наприклад, досить часто на упаковках продуктів можна побачити написи «Не містить консервантів та барвників!» або "100% якість!".
Для з'ясування «кнопок» можна провести опитування серед покупців вашої продукції (послуг), з метою з'ясувати, що їх не влаштовує в подібних продуктах від інших виробників, або, навпаки, чого б вони хотіли бачити найбільше в цих продуктах.
Іншими словами, необхідно з'ясувати як негативні фактори, що перешкоджають продажам, так і позитивні, які «чіпляють» клієнта за живе та збільшують попит. Ефективно використовувати рекламі можна і позитивні, і негативні чинники. Важливо тільки продумати заздалегідь: а яку реакцію ви хочете отримати від вашої реклами? Ви хочете зачепити клієнта за «хворе місце» або, навпаки, викликати в нього легку ейфорію нагадуванням про потаємну мрію?
Наприклад, це може бути незгода покупців з тим, що в основному продукти на прилавках магазинів – ненатуральні. Або ж, якщо ми рекламуємо відпочинок у спекотних країнах, то реакція може бути такою, що людина захоче «відключиться та потрапити хоч на тиждень у казку».
Головне – «кнопки» повинні розташовуватися якомога ближче до заголовка, тобто бути на початку реклами, щоб одразу впадати у вічі.
Найшвидший і найпростіший спосіб визначити «кнопки» - це провести опитування кількох десятків своїх клієнтів. Наприклад, ви зібралися виготовляти ковбасу. Запитання звучатимуть так:
1. Яку якість ковбаси Ви цінуєте найбільше?
2. Що Вам найбільше не подобається в ковбасі, що купується?
3. На щоб Ви звернули увагу в першу чергу, вибираючи ковбасу?
Зображення. Хоч як це дивно, але всі люди люблять картинки, незалежно від віку. Невипадково є приказка: «Краще один раз побачити, ніж сто разів почути». У людини легше формується уявлення про предмет, коли його бачить, ніж коли читає про те, як цей предмет виглядає. Якщо картинку використовувати разом із «кнопкою», то сама «кнопка» працюватиме вдвічі потужніше.
Підбір картинок це складна маркетингова роботаколи кожна картинка доносить певну ідею, послання, викликає реакцію, емоцію і працює в гармонії з усіма іншими елементами.
Цінність послуги. На цьому етапі маємо на меті показати клієнту всю можливу цінність продукту/послуги. І тут важливо говорити про те, що дійсно буде сенс для Вашого клієнта (у цьому також допоможуть опитування). Цей пункт показує клієнту, що він отримає, якщо купить, як після цього зміниться його життя, які вигоди він придбає, і взагалі, наскільки важливо все-таки купити ваш продукт/послугу.
Тут Ви повинні показати, що ваша компанія пропонує "вирішення його проблем". Зауважте, що в кнопках ви могли показати, що клієнт має проблеми в якійсь області, а тут ви показуєте, що у вас є вирішення цих проблем.
Також можна використовувати яскраві фрази і картинки, щоб донести клієнту всю цінність пропонованого продукту. Якщо розглядати приклад із просуванням на ринок ковбаси, то навпроти плюсів ковбаси, що рекламується, — «Без додавання барвників, ароматизаторів і шкідливих консервантів» і «Поживна для всієї родини», ми могли б розмістити картинку, на якій обідає задоволена сім'я з дітьми.
Увага! Для показу цінності ваших послуг необхідно постійно збирати і потім демонструвати в рекламних компаніяхвідгуки задоволених клієнтів, подяки та рекомендаційні листи.
Доступністьпродукту чи послуги. До цього моменту клієнт повинен вже захотіти придбати. Тому на даному етапіви повинні показати, наскільки клієнт легко зможе придбати ваш продукт.
Це можуть бути адреси, що показують, що продукт продається в будь-якому магазині мережі, або, що потрібно лише зателефонувати і товар привезуть. Якщо ціна товару (послуги) теж є загальнодоступною, варто виділити і її.
Це може бути схема проїзду до вашого офісу, вказівка на те, що замовлення можна робити цілодобово, або ж примітка про безкоштовній доставціпродукції в будь-який кінець міста. Тут ваша основна мета – показати клієнту, що продукт отримати ЛЕГКО.
Насамкінець, можна лише повторити, що ефективна реклама повинна включати не пару-трійку з перерахованих елементів, а всі п'ять – тільки тоді вона дасть очікуваний результат.
Реклама є способом просування, що дозволяє продавати більше товару швидше. Відмінна її особливість у тому, що реклама не звернена до когось персонально, а розрахована одночасно на мільйони людей. Вона дозволяє поінформувати цільову аудиторію про якості товару, переконати віддати перевагу тому чи іншому виробнику та змусити діяти миттєво. Цей спосіб просування ефективний з використанням засобів масової інформації. А оскільки в Останнім часомінтернет став найвпливовішим та найпоширенішим ЗМІ, то гарна рекламау Всесвітньому павутинні неодмінно забезпечить успіх. Отже, як створити, щоб вона була виправдана? Тут є безліч нюансів.
Специфіка інтернет-реклами
Перед тим як створювати рекламу у Всесвітньому павутинні, потрібно зрозуміти відмінні особливостіпублікацій такого типу. Інтернет як засіб масової інформації має зовсім іншу специфіку. У сучасному світінеможливо уявити успішний проектбез його розкручування за допомогою електронних ресурсів. Перевагою цього напряму і те, що дозволяє охопити якомога більшу аудиторію. А це дуже складне завдання.
Вдалий вплив на покупців вже є досягненням, але від залучення клієнтів із різними психотипами не відмовиться ніхто. Адже це дозволяє популяризувати свій бізнес серед абсолютно протилежних кіл, тобто отримати більший прибуток. Досягти такого результату досить складно, але застосовуючи різні засоби масового переконання, можна підібрати найбільш вдалий варіант.
Будь-який посібник у тому, як правильно створити рекламу, починається з вибору способу досягнення мети. В інтернет-маркетингу цей список досить широкий:
- Медійна. Вона представлена у вигляді барвистих яскравих банерів, які так і ваблять придбати щось. Товари представлені, зазвичай, як образів. Якщо ідея добре продумана, то вона добре запам'ятовується користувачами, адже має на них більший вплив.
- Контекстна. Цей вид реклами більш вузькоспеціалізованим, він спрямований на конкретного покупця. Така реклама повністю відповідає інтересам людини та розміщується у відповідних місцях: та оголошення, які видаються пошуковими системами залежно від запиту користувача.
- Вірусна. Це реклама, розповсюджувачами якої є самі користувачі. Тобто вкладення з боку постачальника, виробника чи СЕО-фахівця мінімальні, оскільки поширення інформації забезпечується самими клієнтами. Це цікаві та незвичайні задуми, які хочеться показати іншим.
- Розміщення в онлайн-іграх. Найчастіше продукт, що просувається, якимось чином пов'язаний із самою грою. Можливо, він створюється спеціально для конкретного сценарію. Така реклама також спрямована на цільову аудиторію.
Ефективність інтернет-реклами оцінюється тим, наскільки вона чіпляє око та стимулює придбання товару. Плюсами такого методу просування є його адресне посилання (персоналізація), відносно невелика вартість, миттєвий доступ до інформації, інтерактивність. Популярність реклами у Всесвітній павутині обумовлена зокрема досить високою купівельною спроможністю аудиторії.
Класифікація АКАР
Як створити рекламу в інтернеті, замислюються багато організацій. Деякі навіть виділили свої класифікаційні ознаки, якими ділять різні методи. Наприклад, Бюро IAB ділить інтернет-рекламу на два підвиди - брендингову та перформансну.
Але ширше визнаним і поширеним є поділ методів просування у Мережі за способом Асоціації комунікаційних агентств Росії. Згідно з АКАР, прийоми інтернет-маркетингу можна розділити на пошукову та дисплейну рекламу. Їхнє місце в долі ринку приблизно однакове. Трохи більшу перевагу має остання.
Сегмент першого прийому за останній рік збільшився на шістнадцять відсотків. Загалом це принесло творцям близько шістдесяти мільярдів рублів. Проте варто зазначити, що відбулося скорочення трафіку із платних рекламних оголошень. Ця ситуація характерна як для російського, але й зарубіжного ринку. Відмінність вітчизняного в тому, що фактично монополістами в галузі пошукової реклами є дві найбільші компанії- "Яндекс" та "Гугл".
Дисплейна реклама є все те, що бачить користувач у додатках. Виняток становлять оголошення в результатах пошуку та класифайди, які розміщуються на платній основі. Асоціація виділила три основні підгрупи дисплейної реклами. Це відео, банери та текстово-графічні блоки.
Безкоштовний варіант розміщення реклами
Як створювати рекламу? Існують два основних способи, які відрізняються між собою не лише методом виконання, а й матеріальною основою. Перевага платного способу в тому, що за гроші існує велика ймовірність отримати справді добрий результат. Безкоштовна основа виправдана лише тоді, коли реклама грамотно зроблена. Адже навіть те, що зроблено своїми руками (нехай і непрофесіоналом) може принести непоганий дохід.
Щоб популяризувати продукт, використовується насамперед саме реклама. Організувати рекламну кампанію самостійно цілком реально завдяки розміщенню певного контенту на власному електронному ресурсі, різних блогах та сторінках у соціальних мережах. Звичайно ж, витрачені фінанси при цьому дорівнюватимуть нулю. Але ефективність залежить лише від успішного смислового наповнення.
Іншими прийомами такого маркетингового ходу є форуми, відеоролики, дошки оголошень, послуги запитань-відповідей та дані в соціальних мережах.
Головним правилом є те, що необхідно приділити належний час та добре продумати план рекламної кампанії. Не можна написати неякісний текст та сподіватися на позитивний результат.
Якщо є можливість працювати на основі партнерських програм, то не варто цим нехтувати. Рекламуючи чужі посилання на своїх електронних ресурсах, можна дуже допомогти іншим. Тим більше, що партнери тоді з радістю відгукнуться на таке прохання.
Також при реєстрації на форумах, через які хотілося б просувати проект, краще зазначати реальне розташування компанії або продавця. Так як якщо за IP-адресою з'ясуються неправдиві дані, профіль можуть і заблокувати.
Для гармонійного та доречного опису своїх товарів краще використовувати обговорення та контакти.
Платний варіант розміщення реклами
Цей спосіб є більш ефективним, але тільки у тому випадку, якщо фінансові витрати були виправдані. Звичайно, якщо компанія має достатньо коштів, то чому б і не скористатися послугами професіоналів, які можуть грамотно і коректно виконати всі побажання.
Як правило, «вільні художники» дуже грамотно виконують інтернет просування товару. Головними інструментами реалізації є вписування ключових слів, що описують властивості в корисний та цікавий контент для потенційних покупців. Головна мета полягає у приверненні уваги потенційних покупців. Описати товар чи послугу людині з фантазією не важко, але грамотно оформити свої думки в контекстну рекламу можуть лише професіонали своєї справи.
Про те, як створити рекламу товару і отримати за це божевільний виторг, напевно відомо спеціалізованим рекламним агентствам. Останнім часом через активне впровадження інтернет-технологій у таких організаціях з'явилися цілі підрозділи, що спеціалізуються на маркетингових прийомах у Всесвітній павутині.
Такі компанії допоможуть найбільш раціонально та продуктивно використовувати бюджет, виділений під просування продукції. Ціла команда відповідних фахівців вивчатиме особливості бізнесу, перспективність галузі, застосовуватиме найбільш дієві маркетингові прийоми.
Все частіше фірми з проханням створити рекламу продукту почали звертатися до таких агентств. Багато хто розуміє доцільність та виправданість професійного просування. У зв'язку з цим з'явилося багато інтернет-організацій, які надають таку можливість.
Спеціалізовані сервіси
Все частіше люди хочуть дізнатися, як створити рекламу в "Яндекс.Директ" чи Google Awords. Це не дивно, адже ці сервіси є найбільш популярними для вирішення завдання подібного характеру. Вони відносяться до платних сервісів, але в майбутньому витрачені фінанси окупають себе.
У тому випадку, якщо розбиратися самим немає бажання, можна звернутися до людини, яка спеціалізується на контекстній рекламі. Директолог допоможе зробити продуктивність якомога більшою за мінімальних вкладень.
Іншим способом є автоматизована системапросування. Як приклад можна навести сервіс Click. Ця платформа допомагає заощадити кошти та самостійно працювати з контекстною рекламоюта "Яндекс.Директ", і Google Awords. Плюсом системи є захист новачків від помилок, тим самим покращується результат роботи.
Реклама у соціальних мережах
Як створити рекламу "В Контакті" або будь-який інший соціальної мережі? Чому просування через ці електронні ресурсикористується такою великою популярністю? Головною причиноюцього є поширеність соціальних мереж у суспільстві. Зараз практично не знайдеться людини, у якої немає облікового запису хоча б в одній соцмережі. Це підтверджується тим, що близько дев'яноста відсотків інтернет-аудиторії мають персональні сторінки у "Фейсбуці", "Однокласниках", "В Контакті" або "Інстаграмі". Подібні умови рекламної кампанії, звісно, є привабливими. До того ж не потрібно особливих знань для просування, адже створити групу та обліковий запис не складе труднощів.
Реклама у соціальних мережах зветься таргетованою. Її перевагами перед іншими видами просування є звичний інтерфейс для користувачів, який сприяє створенню комфортної обстановки та ефективнішому сприйняттю реклами. Плюсом також є можливість спілкування з потенційними покупцями. Це дає можливість зрозуміти недоліки товару та почерпнути нові ідеї.
Для того щоб продемонструвати продукт, необхідно лише завантажити фото або відео. Простота використання такого варіанту, безперечно, важлива.
Щоб отримати інформацію та доступ до користувача, не потрібно змушувати проходити додаткову процедуру реєстрації. Людині досить просто вступити до спільноти.
Реклама у "ВК"
Як створити рекламу у "ВК"? Оскільки "В Контакті" є однією з найпопулярніших мереж, питання цілком логічне. Для легального просування продукції за допомогою цієї соціальної мережі можна використовувати два методи. Першою є сама мережа "В Контакті", а другою - це сервіс Sociate. Принцип роботи обох методів дуже схожий.
Просування за допомогою груп гарантує постійну та велику аудиторію. Реклама, створити самому яку не важко, може рекомендувати користувачам інше співтовариство, сайт або фірму. Вона розміщується лише на певний термін, протягом якого займатиме різні позиції у стрічці. Можна домовитися, що реклама пробуде першому місці протягом кількох годин, після чого адміністратор групи може доповнювати стіну іншими постами. Користувач лише вибирає годинник і дні, в які буде розміщена реклама. Особисто підтримувати зв'язок з адміністраторами спільнот необов'язково, оскільки система працює автоматично. Біржа також надає звіт про те, скільки переглядів, репостів та лайків набрала конкретний запис.
Фахівці рекомендують розміщувати рекламу у тематичних групах. Також варто перевіряти передплатників, адже співтовариство може бути великим, але реальних людей зовсім мало. Тому краще спочатку розміщуватись у недорогих групах та аналізувати результат. Найбільш ефективною буде реклама там, де менше роботів.
Таргетингові оголошення є дорожчим варіантом, але й ефективнішим. Він найбільше підходить для миттєвого пошуку клієнтів. Така реклама відображається лише певної категорії. А відсортувати потрібних користувачів допоможе соціальна мережа.
Реклама в стрічці новин з'явилася в 2016 році. Однак вона є ще досить вологою розробкою. Такий вид рекламної кампанії дозволяє просувати лише запис, але жодну групу чи інший електронний ресурс.
Подібна послуга вже впроваджена сервісом Sosiate. До речі, його перевага перед "В Контакті" в тому, що окрема платформа має більш інформативну статистику, представляє зручні звіти. Також у деяких випадках мережа бере менший комісійний збір із груп, тому просування через нього може обійтися дешевше. Для тривалої та продуктивної роботикраще вибирати цей сервіс. До того ж він чудово інтегрований і з іншими соціальними мережами, такими як Instagram та "Однокласники".
Реклама в "Однокласниках"
Як створити рекламу в "Однокласниках"? Це можна зробити двома способами – безкоштовно та з певними фінансовими витратами. Суть останнього у виборі сервісу, з допомогою якого складається оголошення. Після цього потрібно придумати смислове наповнення, вибрати таргентингові налаштування і відправити кампанію на модерацію. Після цього слід сплатити виставлений рахунок і запустити кампанію.
До основних сервісів для такого просування належать:
Щоб обійтися самотужки і не витратити ні копійки, потрібно визначений час. Для початку потрібно пройти реєстрацію та додати у друзі якомога більшу кількість людей. Далі необхідно налагодити контакт з усіма та звернутися з проханням про анонс сайту, товару чи послуги, вказавши на них посилання. Таким чином, можна створити рекламу для магазину. Звичайно, краще мотивувати людей. Згодом варто виділити покупців та сформувати підписний лист. Це дасть змогу спрощення для того, щоб періодично пропонувати продукцію. Якщо в цій соціальній мережі вдасться популяризувати цілу спільноту, то постійна аудиторія буде забезпечена.
Реклама у "Фейсбуку"
Як створити Достатньо слідувати згідно з наступними пунктами:
- Перебуваючи у своєму обліковому записі, перейти в "Менеджер реклами". Там можна побачити спеціальне вікно створення рекламної кампанії. У відповідь "Менеджер" попросить обрати мету просування.
- Далі необхідно сегментувати ринок за географічною, демографічною та психологічною ознаками. Якщо ви не знаєте, як краще створити рекламу, приділіть цьому моменту особливу увагу.
- Вибрати плейсмент реклами. Це означає, що необхідно визначитися з місцем розміщення реклами. Тут є два режими налаштування – автоматичний та ручний.
- Тут варто визначитися з фінансовою частиною. Від неї залежатиме і графік показу, тобто скільки і коли реклама демонструватиметься.
- Оптимізація та вибір ставок.
- Вибір дизайну, від якого безпосередньо і завіситиме запам'ятовуваність.
- Доповнення зображення або відео.
- Прикріплення заголовка, тексту та посилань.
Реклама в "Інстаграмі"
Спочатку необхідно створити обліковий запис у "Фейсбуку". Другим кроком стане створення своєї публічної сторінки та прив'язка банківської картки. Існує ще варіант просування через звичайний обліковий запис, але він використовується тільки для популяризації локальних послуг. на Наразіможливо створити три види рекламних постів:
- квадратні та прямокутні фотографії з текстом;
- квадратні та прямокутні відеоролики з текстом;
- серія фотографій у вигляді галереї.
Відмінність реклами через сервіс "Фейсбуку" від блогерів у тому, що перший бере свій відсоток лише від результату. А просування за допомогою знаменитостей дорівнює фіксованій сумі, яку потрібно сплатити незалежно від успіху реклами.
Як створювати рекламу, визначає спосіб реалізації. Першим способом створення рекламної кампанії є "Директ". Він не входить до офіційних послуг "Фейсбуку", але за допомогою нього можна здійснювати розсилку лише таргетної аудиторії.
Другий спосіб є найбільш популярним – це відео. Тобто користувач не може переглянути необхідний вміст без реклами. Є шанс, що людина зацікавиться і навіть перейде за вказаним посиланням.
Для розкручування та просування груп та спільнот у соціальних мережах існує дуже багато безкоштовних способів. Серед них є дуже ефективні, але всі вони потребують часу та сил. Тому одного разу настає момент, коли розумієш, що на додаток до всіх наявних методів було б добре додати ще один платний метод — таргетовані оголошення. І якщо раніше не було досвіду подачі реклами, наприклад, у такій соціальній мережі, як ВКонтакте, то наступне питання виникає досить швидко: як зробити рекламу ВКонтакті самостійно, не звертаючись за допомогою до фахівців.
Насправді, нічого складного немає. Я думаю, що за допомогою моїх скріншотів, ви зможете повторити всі дії, зробити рекламу ВКонтакте і проаналізувати отримані результати.
Починаємо першу рекламну кампанію
Перше, з чого потрібно почати — перейти за цим посиланням на сторінку реклами ВКонтакте.Нас цікавить перша вкладка "Таргетовані оголошення". Відразу скажу, що таргетовані оголошення є ключовою особливістю реклами ВКонтакте, і припускають наявність інструментів, за допомогою яких можна налаштувати показ об'яв за різними параметрами.
- Стать, вік, сімейний стан, країна та місто проживання.
- ВНЗ, факультет, школа, рік здобуття вищої освіти.
- Посади, райони, станції метро та навіть вулиці.
- Інтереси, захоплення, улюблені фільми, книги, ігри та ін.
Тобто, ми можемо налаштувати своє оголошення таким чином, щоб оголошення було показано саме цільовою аудиторією. Якщо у вашу цільову аудиторію не входять школярі, ви самостійно можете встановити бажаний вік аудиторії, і виключити покази оголошення з поля зору школярів.
Натискайте на вкладку «Таргетовані оголошення» та уважно прочитайте про переваги розміщення реклами ВКонтакте. Сміливо натискаємо "Створити оголошення". На наступній сторінці нас запитують, що ми хочемо рекламувати: нашу спільноту (групу, паблік або зустрічі), програму ВКонтакте, відеозапис з посиланням на сайт рекламодавця або зовнішній сайт. Найбільш популярною є реклама угруповань, тому вибираємо цей варіант для прикладу, якщо він вас влаштовує.
Тут же, на цій сторінці потрібно буде вибрати ваше співтовариство, і ви опинитеся на сторінці розміщення оголошення. Завдання: вибрати варіант розміщення, що вам більше подобається.
- Заголовок 25 символів + зображення 90х120px з оплатою покази
- Заголовок 25 символів + зображення 90х65px + текст оголошення 60 символів з оплатою за переходи
- Просування спільнот – автоматично відображається логотип групи.
На мій погляд, найскладнішим є правильно написати заголовок завдовжки 25 символів. У моєму випадку краще скоригуватиме заголовок двома словами «Скарбничка порад».
Опустіться нижче і ви побачите налаштування націлювання. Можна вибрати країну, місто, підлогу, вказати інтереси та освіту. Якщо ви вважаєте за потрібне і відмітите необхідні пункти, то таким чином ви звузите свою аудиторію до цільової, зацікавленої у ваших товарах та послугах.
Залишилося найважливіше встановити вартість ціни реклами. А для цього важливо визначити, за що ви хочете платити за покази чи переходи.
Ось як ВКонтакте описує відмінності реклами за покази та переходи:
«Оголошення з оплатою за покази – статичніший формат, ніж оголошення з оплатою за переходи. Вони підходять рекламодавцям, зацікавленим у формуванні попиту товар чи послуги конкретного бренду або за іміджевої реклами. Основний компонент об'яв із оплатою за покази — зображення.
При оплаті за покази за кожну 1000 показів з бюджету віднімається сума, яку Ви встановлюєте самостійно (наприклад, 1 рубль = 1000 показів).
При оплаті за переходи зараховуються тільки унікальні переходи за Вашим оголошенням. Якщо користувач ВКонтакте вже переходив по даній об'яві (з будь-якого комп'ютера), перехід не буде зарахований. Ціну за перехід Ви також встановлюєте самостійно (наприклад, 1 перехід = 1 рубль).
Варто врахувати лише той факт, що при оплаті за покази зображення помітно більше за рахунок відсутності тексту оголошення та найголовніше — у формулі ціни за тисячу показів немає CTR.
Так як ефективність реклами можна визначити тільки за допомогою тестування, то я віддаю перевагу прислухатися до порад більш досвідчених людей і встановлю оплату за переходи. Тобто я платитиму тільки за тих людей, які клікнули на мою рекламу і перейшли нею. Для першого разу рекомендую почати з невеликої вартості переходу - 3 рублі, навіть незважаючи на те, що ВКонтакте мені рекомендує платити від 22 до 31 рубля за перехід.
Як приклад можу навести свої результати:
Встановивши вартість переходу 3 рублі, я поповнила рахунок на 300 рублів. За 3 дні здійснено 36 переходів, і з них передплатниками групи стало 5 осіб. Невеликі результати, але щоб отримати найкращі, мені потрібний сьогодні і цей досвід. У підсумку, за 3 дні із 300 рублів витрачено 108 рублів. Вартість одного передплатника становила 21,6 рублів. Дорогувато, що й казати. Над здешевленням вартості передплатника доведеться ще попрацювати. З першого разу бажане досягається важко. Значить, доведеться протестувати збільшення вартості переходу, оскільки, чим вище я виставлю ставку, тим частіше буде показуватися моє оголошення.
З досвідом прийде розуміння фішок, які начебто лежать на поверхні, але з першого разу не піддаються усвідомленню. Експериментуючи з підбором таргет-груп та покращенням самого рекламного оголошення, можна досягти меншої кількості цільової аудиторії та меншої, але більш оптимальної вартості переходу.
Потрібно бути готовим і до того, що ефективність свого оголошення доведеться постійно відстежувати, якщо не влаштовують результати, завжди є можливість відредагувати оголошення і внести в налаштування зміни.
Запуск рекламного оголошення
Після того, як ви погодитеся з рекламною політикою ВКонтакте, оголошення потрібно запустити в особистому кабінеті. Тепер, коли ви створили свою першу рекламну кампанію, праворуч на сторінці у вас з'явиться посилання «реклама», переходьте по ній будь-якої миті, і опинитеся у своєму рекламному кабінеті.
Поповнення бюджету
У верхній частині введіть суму загального ліміту та денного. Тобто скільки б ви витратили грошей на рекламу на день, і за весь час. Звичайно, попередньо потрібно поповнити баланс особистого кабінетуі перерахувати гроші будь-яким зручним для вас способом: банківські карти Visa та Master Card, за допомогою електронних платіжних систем Яндекс.Гроші, WebMoney та Qiwi гаманецьА також поповнити рахунок можна за допомогою великого переліку платіжних терміналів.
Після появи грошей на рахунку вашого особистого кабінету потрібно встановити денний та загальний ліміт у верхній частині сторінки та таблиці, та запустити оголошення у розділі «статус». Після цього ваше оголошення надсилається на модерацію приблизно на 2-3 години. Модерація оголошень ВКонтакті серйозна: не можна звертатися в рекламному оголошенні до аудиторії на «ти», вказувати номери телефонів у тексті та зображенні, не можна рекламувати наркотики, порнографію, тютюнову продукцію тощо.
Слід знати! На рахунку кампанії має залишатися щонайменше 100 рублів, інакше ви побачите попередження:
Неможливо запустити оголошення. На кожне запущене оголошення у вашому бюджеті має бути щонайменше 100 рублів. Ви можете поповнити бюджет або припинити оголошення. «
Не бійтеся під час запущеної рекламної кампанії вносити зміни до налаштувань оголошення, якщо бачите, що результат вас мало влаштовує. У якихось рекламних кампаніях вигідніше використовуватиме оплату за покази, а не за переходи. Але це доведеться випробовувати на собі.
Зверніть увагу на оголошення, які відображаються на вашій сторінці прямо зараз. Оцініть, чи правильно рекламодавець врахував ваші інтереси, чи вважав за краще марно зливати рекламний бюджет. Наприклад, якщо ви матуся в декретній відпустці, і вам показують рекламу заводу «Електросталь», це явна ознака того, що рекламодавець неправильно налаштував своє оголошення, відповідно ефективність його рекламної кампанії буде низькою.
