Як написати рекламну статтю про товар. Найкращі приклади реклами товару

На читання 10 хв. Переглядів 73 Опубліковано 21.05.2018

Рекламні оголошення, текст яких містить психологічні елементи, дозволяють збільшити попит на рекламовану продукцію чи послуги. Правильно складений рекламний матеріал дозволяє донести до потенційної аудиторії відомості про запропоновані товари, а також інформацію про заплановані акції. Як показує практика, з метою збільшення кола потенційної аудиторії рекламодавці використовують різні «трюки». До них можна віднести різні святкові розіграші цінних призів, великі знижкита інші акції. У цій статті пропонуємо розглянути приклади рекламних текстів, які допомагають збільшити споживчу аудиторію.

Що таке текст, що продається

Щоб отримати перших потенційних клієнтів, підприємцю слід провести рекламну кампанію. З дня своєї появи і до сьогодні, реклама є найефективнішим засобом залучення покупців. Для визначення кола потенційної аудиторії та підвищення попиту на пропозицію, підприємцями проводяться різноманітні маркетингові заходи. Головною метою цих заходів є підвищення ефективності продажів.

Багато сучасних представників малого та великого бізнесу використовують для просування своєї продукції різні майданчики в інтернеті. Використання інтернету з метою просування товару чи послуги на ринку має низку переваг.По-перше, підприємець отримує можливість оперативно донести відомості про пропонований продукт до своєї цільової аудиторії. По-друге, деякі спеціалізовані послуги пропонують розміщення рекламних матеріалів на безоплатній основі.

Приклади реклами товару з текстом, що «продається», можна побачити на сторінках соціальних мереж. Багато соціальні мережі, є одним з найкращих маркетингових інструментівзавдяки можливості вибору цільової аудиторії, якою буде демонструватися рекламний ролик. Також багато підприємців замовляють для своїх співробітників фірмові футболки, на яких зображується логотип компанії. Такий хід дозволяє збільшити інтерес громадськості до діяльності рекламодавця.

Відмінною рисою рекламного тексту є спонукання читача виконати певний порядок дій. Такою дією може бути як реєстрація на сайті рекламодавця, так і придбання продукції. При складанні тексту, що «продається», слід враховувати перелік простих правил:

1. У розділі із заголовком слід відобразити основну думку всього рекламного блоку. Також тут можна вказати на користь споживача від співпраці з рекламодавцем. Як показує практика, для залучення інтересу широкого кола аудиторії необхідно додати інтригу в заголовок тексту.
2. При складанні основної частини повідомлення використовують різні психологічні прийоми, дозволяють задіяти певні канали сприйняття. Також у цьому розділі оголошень перераховуються переваги пропонованої продукції або послуг.
3. Рекламний текст має бути змістовним, лаконічним і враховувати інтереси кінцевого споживача.
4. Багато рекламодавців використовують у рекламних блоках різні історичні факти та точні дані для того, щоб залучити інтерес потенційного клієнта.
5. Головною складовою рекламного тексту є мінімальна настирливість до її глядача.

Основне призначення рекламних текстів полягає у презентації чи просуванні ідей, послуг та товарів на ринку для збільшення їх збуту

Правила подання відомостей

Щоб зацікавити потенційних клієнтів, рекламодавцю слід вибрати правильний метод подання відомостей про пропозицію . Вибір конкретної методики залежить від кількох параметрів. Насамперед слід враховувати специфіку майданчика, де буде розміщено рекламне оголошення. Також потрібно проаналізувати інтереси людей, які становлять основну цільову аудиторію.

Як правило, більшість рекламодавців вказують у цьому розділі цінову категорію своєї пропозиції або інформацію про акції, що плануються. Напевно, кожен користувач інтернету та соціальних мереж бачив рекламні тексти із заголовком: «Товари дешевше 10 доларів», «Сезонні знижки 90%» та інші подібні оголошення. Як правило, подібні заголовки мотивують користувачів зробити покупку або користуватися послугою рекламодавця.

Важливо звернути увагу, що тексти, що «продаються», далеко не завжди розміщуються на тематичні форумиабо у соціальних мережах. Подібні оголошення часто публікуються у друкованих виданнях та розміщуються на рекламних посиланнях. Збільшити результативність даного інструментумаркетингу можна за допомогою поштової розсилки та роздачі листівок. Багатьох читачів може зацікавити питання, навіщо рекламникам використовувати різні психологічні прийоми. Головним завданням подібної реклами є не лише мотивація клієнта на покупку, а й поширення інформації про пропозицію рекламодавця своїм друзям та знайомим.

Слід окремо згадати у тому, що часто рекламодавець стикається з проблемою вибору інструменту маркетингу. Тексти, що продаються, несумісні з « SEO оптимізацією», що змушує підприємця обирати між цими інструментами. Спроба використання сукупності даних методів може призвести до звуження кола потенційної аудиторії.

Давайте розберемо, як має виглядати приклад рекламного повідомлення. Перед тим як розпочати розробку свого матеріалу, необхідно проаналізувати різні прийоми, які використовуються іншими роботодавцями. Дані події необхідні виявлення основних складових, які роблять рекламу успішною. Тут слід зважати на особливості своєї пропозиції. У рекламному оголошенні необхідно навести як актуальну інформацію, а й ті дані, які можуть бути корисні для споживача.

При створенні рекламної моделі слід орієнтуватися на інтереси цільової групи. Важливо звернути увагу, що для залучення інтересу потенційних покупціввказується лише головне якість запропонованої продукції чи послуг. У зв'язку з цим потрібно ретельно проаналізувати свою пропозицію з метою виявлення тих параметрів, які зможуть викликати інтерес до пропонованого товару та бажання стати його власником. Як показує практика, порівняння свого товару з відомим брендомдозволяє викликати інтерес у аудиторії. Прикладом такої реклами, яку можна було побачити на телевізорі, є квас «Нікола». Талановиті маркетологи змогли провести аналогію між даним продуктом та «Кока-Колою».

Якісний рекламний текст, насамперед, повинен мати правильний і чіткий зміст

Для того, щоб пропонована продукція була впізнаваною, необхідно додати унікальний та ексклюзивний стиль. Багато людей, які побачили таку рекламу, дізнаватимуться цю продукціюіз десятка «безликих» аналогів. Використання слоганів, що запам'ятовуються, також додає унікальності тексту. Для того щоб досягти успіху в рекламної компанії, потрібно правильно скласти структуру рекламного оголошення та додати до нього якісний медіа файл.

Приклади неефективних рекламних блоків

Реклама один із найрезультативніших інструментів маркетингу, що використовуються для збільшення обсягу продажів. Неправильне застосування цього інструменту може призвести до падіння престижу бренду та статусу підприємця. Як показує практика, такі матеріали повинні містити лише правдиву інформацію. Неактуальні відомості, спроба прикрасити дійсність та інші «брудні» трюки можуть призвести до падіння обсягу продажів. Це правило діє щодо нав'язливої ​​реклами.

Як приклад наведемо «Казино Вулкан» та аналогічні матеріали. Їхня часта згадка, настирливість та інші «брудні» прийоми маркетингу, створюють враження малої затребуваності пропозиції рекламодавця. Використання таких інструментів змушує постійно збільшувати бюджет рекламної кампанії для залучення потрібної кількості клієнтів, які забезпечать запланований дохід підприємцю.

Також недоцільною є спроба працювати з максимальним колом аудиторії. Нецільова група споживачів гарантовано пропустить рекламний блок повз очі. Це означає, що вкладені кошти рекламну кампанію не окуплять себе з допомогою великого припливу нових покупців.

Грунтуючись цьому факті можна дійти невтішного висновку, що з цільової аудиторією є основним параметром успішної діяльності рекламщика . Для того, щоб виявити портрет потенційного клієнта, слід враховувати такі критерії:

• вік та статева приналежність;
• місце проживання;
• соціальний статус.

Які трюки використовуються маркетологами

Далі ми пропонуємо розібрати питання про те, що повинен містити текст реклами для будь-якого товару. Насамперед необхідно вибрати ті складові, які зможуть виділити пропозицію підприємця серед тисяч аналогів. Важливо розуміти, що підприємець не може сказати про те, що якість продукції перевищує якість товару, що випускається «Васей» або «Петей». Вказівка ​​конкретних осіб (компаній або брендів) може негативно позначитися на статусі рекламодавця.

Іноді для реклами достатньо однієї короткої фрази, яка може передати всю необхідну споживачеві інформацію

Щоб залучити аудиторію, маркетологами розробляються різні стратегії просування товару чи послуги над ринком. Саме розробка стратегії дозволяє одержати максимальну результативність від розміщеного оголошення.

Як правило, маркетологами використовуються такі інструменти, як «класична схема продажу» та «унікальна пропозиція», за яких представники підприємця супроводжують кожен етап реалізації товару.

Спочатку пропонуємо розібрати стратегію «унікальна торгова пропозиція». У подібній рекламі необхідно виділити ряд особливостей продукції, які представляють її у вигідному світлі. Серед критеріїв відбору слід виділити цінову політику, якість та популярність бренду. Підвищити інтерес аудиторії можна завдяки сезонним та святковим знижкам, яскравій упаковці та гарантіями продавця. Мотивувати покупця придбати товар чи послугу можна за допомогою таких параметрів як можливість оплати на виплат або безкоштовна доставка.

Даний метод часто використовується в рекламі по телевізору. Зразок реклами, побудованої за методом «унікальна пропозиція», містить у собі такі фрази, як «Стань особливим», «Візьми зараз – заплати потім» та «Бездоганна якість – низька ціна». Найчастіше такі шаблонні фрази можна побачити в рекламі бюджетних смартфонів та побутових товарів. Яскравим прикладом унікальної пропозиції, що продається, є реклама від «М Відео» та «Ельдорадо».

Далі слід перейти до класичної схеми маркетингового просуванняяка отримала назви AIDA. Матеріали, побудовані за цією схемою, повинні привернути увагу аудиторії, викликати інтерес, який надалі переросте в бажання зробити покупку. Використання цієї схеми дозволяє збільшити обсяг у десятки разів. Як правило, даний методвикористовується для інформування цільової аудиторії про підготовку розпродажу за «низькою» ціною.

1. «Набридло жити від зарплати до зарплати? У тебе є унікальна нагода вирішити свої фінансові проблеми. Отримай кредит від нашого банку і втілить у життя свою мрію».
2. «Вважаєш себе страшною та негарною? Наша фірма вирішить твої проблеми! Встигни придбати модний і недорогий одяг, щоб затьмарити всіх своїм зовнішнім виглядом».
3. Такого ви ще не бачили! модний одягвід іменитого бренду! Мода та стиль дозволить тобі підкорити всіх оточуючих чоловіків».

Для того, щоб спонукати потенційного клієнта до дії, рекламники використовують такі фрази, як «Зайди, щоб дізнатися подробиці», «Зайди та отримай знижку», «Зайди та зміни своє життя».

Оголошення має бути досить цікавим, щоб покупець затримав у ньому свій погляд і зосередив думки

Висновок

Багато слоганів і фраз, наведених у цій статті, можуть здатися примітивними. Більшість їх побудовано таким чином, щоб впливати лише на рівні інтуїції. Людина може чудово розуміти, що такі хитрощі використовуються для залучення інтересу публіки, проте не зможе утриматися від заклику до дії.

На сьогоднішній день завдяки розвитку інтернету підприємці мають можливість збільшити сферу свого впливу шляхом збільшення споживчої аудиторії. Як показує практика, на сьогодні більшість покупок здійснюється саме за допомогою інтернету. Завдяки ефективності інтернет-реклами підприємець не тільки отримує нових клієнтів, а й економить свій власний капітал.

Вконтакте

Сьогодні я розповім як написати рекламне оголошення для магазину, сервісу та будь-якої іншої компанії для залучення покупців. Покажу на прикладах, що робити, а чого краще уникати. Дамо вам вагомий привід переглянути ставлення до контент-маркетингу.

3 обов'язкові елементи в рекламі

Спершу про те, що робити треба.

Зменшіть простір для маневру думок. Дайте покупцеві щось додумати і він зробить це максимально неправильно.

Вигоди та переваги

Усі ми хочемо переваг. Знати, що гроші будуть витрачені на щось корисне.

Перекладайте переваги продукту в практичну площину. Добре, що у цих черевиків спінена підошва. Краще, якщо клієнту сказати, що йому буде тепло навіть -40 градусів за рахунок додаткового утеплення спіненою підошвою.

Будь-яку вигоду викручуйте у перевагу. Розповідайте, що саме отримає клієнт на практиці. Це чіпляє. Показує важливість пропозиції. Людський мозок відразу приміряє фішки на повсякденне життя. Це дає внутрішній імпульс. Поштовх до покупки.

Сама пропозиція

Говоріть читачеві прямо. "Замовте шафи з індивідуальним дизайном за 1 000 рублів/погонний метр" або "купіть дриль-шуруповерт зі знижкою 50% - всього за 5 000 рублів".

Давайте чітку пропозицію. Так як написати рекламне оголошення без нього - це все одно, що їхати велосипедом з квадратними колесами.

Інструкція до замовлення

Інструкція для замовлення – ще один забутий елемент реклами. У найкращому разі все обмежується закликом до дії. Телефонуйте, пишіть, чекаємо на ваше замовлення – класика.

Підштовхніть клієнта до покупки всього кілька рядків. Дайте йому інструкцію. Конкретний набір дій отримання результату. Наприклад:

• Зателефонуйте за номером 123-456.
• Скажіть, куди приїхати нашому замірнику.
• Ми приїдемо, все виміряємо та запропонуємо відповідні натяжні стелі.

Приклад умовний, але загальну сутність показує. Потрібно продемонструвати простоту замовлення.

Добре, якщо клієнт може обійтись без дзвінків. Це розширить охоплення аудиторії, включивши до неї махрових інтровертів.

Чого не потрібно робити в рекламі - 2 дуже погані ідеї

Тепер про побиті прийоми, що вбивають ефективність рекламного оголошення чи посту.

Почнемо з відступу. Чи чули термін «іспанський сором»? Це ситуація, коли соромно за дії іншої людини. Деякі маркетингові рішення викликають такі відчуття.

Поганий креатив, жарти нижче пояса, побиті прийоми та вода – це вороги конверсії.

Серія неправильних рішень знижує конверсію. Продумуйте рекламу. Враховуйте всі дрібниці.

Поганий креатив

Порадувати читача ненав'язливим каламбуром чи колажем? Це приверне увагу. Такий окупить себе.

Надіслати через рядок у продажу ударних дрилів? Це не правильно.

Побиті прийоми

Безліч маркетингових прийомів передається з покоління до покоління. І добре круті фішки. Найчастіше успадковують помилки. Наприклад, багато хто вважає непоганим рішення штовхнути всюди оголену.

Загальна тенденція помітна. Фішка в тому, що це марно і шкідливо. Дослідження з нейромаркетингу показали, що еротика відволікає від суті реклами. Людина концентрується на гарячому контенті, гірше запам'ятовує вашу пропозицію. Груди у рекламі зменшує охоплення аудиторії на 50%. Увага привертається. Тільки неправильне.

Стратегія сучасного маркетингузводиться до слогану «виділяйся або помри». Раціональне зерно у цьому є. Але виділяйтеся розумно. Враховуйте інтереси цільової аудиторії та слідуйте своїм рекламним шляхом.

Правильна підготовка до написання реклами

Тепер про підготовку до написання реклами. Згадайте бойовики 90-х. Особливо про всякі рукопашні бої. Щонайменше чверть екранного часу йшло на тренування головного героя. Він бігав, відпрацьовував удари, тренував розтяжку та всіляко демонстрував свою крутість.

Вам доведеться пройти той самий шлях. Лише у рекламному плані.

Не можна просто так взяти та написати крутий конверсійний матеріал. Потрібно сісти і поринути у світ цільової аудиторії. Стати її частиною. А ще подивитися на товар очима клієнта. Тільки після цього сідайте за .

Щоб знайти покупця, треба думати як покупця.

Дослідження цільової аудиторії

Приготуйтеся до захоплюючої подорожі у світ цільової аудиторії. Перед тим, як написати рекламний пост або оголошення, відкрийте соціальні мережі та Youtube. Потім йдіть в групи і на канали, цікаві вашим клієнтам або пов'язані з товаром, що просувається.

Дивіться відео, вивчайте теми та занурюйтеся у всесвіт цільової аудиторії. Потрібно дізнатися:

• що потрібно від товару;
• які фішки потрібні;
• чого побоюються при покупці;
• на які дії продавця звертають найбільшу увагу.

Зберіть максимум інформації та використовуйте її в тексті. Так ви покажете глибоке розуміння проблем та потреб лідів.

Погляньте на товар очима покупця

Використовуйте зібрану в минулому пункті інформацію для оцінки товару чи послуги. Подивіться пропозицію з погляду покупця.

Тож ви знайдете реальні переваги. Чи зможете сформулювати УТП. Запропонуйте реальне закриття проблем клієнта.

Можливо, готовий контент видасться дивним. Він може навіть не сподобатися вам. Це нормально. Головне, щоби грошовий лід був задоволений, як слон. Прагніть цього і відкиньте власне почуття естетики.

Підводячи підсумок

Приготуйтеся до серйозних вкладень сил та часу. Інакше оголошення буде мати посередні показники.

Плюс завжди експериментуйте. Намагайтеся пробувати нові підходи у тексті та візуальному оформленні. Іноді найнеперспективніші рішення приносять вражаючий результат.

«Легше написати десять правильних сонетів, ніж одне гарне рекламне оголошення».

Олдос Хакслі (британський письменник)

З 10 нових передплатників 1 надсилає свій зразок рекламного тексту. Найчастіше це слабкі зразки реклам. Вони сповнені класичних помилок. У цій статті я надам рекомендації щодо написання рекламних текстів, щоб не розповідати основи в особистих відповідях.

Це будуть фундаментальні знання:

• позиціонування,
• зображення,
• заголовки,
• підписи,
• пропозиції,
• Основний текст,
• соціальний доказ,
• заклик до дії.

• дзвінок до компанії;
• перехід на сайт;
• вирізати купон зі знижкою (журнал, газета);
• зберегти електронний купон (ID номер, наприклад);
• скачати програму на телефон;
• ознайомитись із продукцією (перший дотик);
• підписатися на співтовариство у соціальних мережах.

Відкат часто єдина реальна мета, яку переслідує іміджева реклама.

Всі ці миготіння на широку публіку можуть собі дозволити великі компанії. Дорогий PR, звичайно, МОЖЕ окупитися у довгостроковій перспективі. Ми ж говоритимемо про рекламу, яка вирішує завдання більш тривіальне завдання – збільшення продажів із мінімальним бюджетом.

Приклад рекламного тексту від копірайтерів-початківців

Сміятися нема над чим. Просто людина не знає як написати рекламний текст. Добре, що Наталя взяла на себе сміливість надіслати свій варіант. Багато копірайтерів з досвідом 10 років пишуть щось схоже. Деякі підприємці розміщують таку рекламу на своїх сайтах.

Чому копірайтер бачить це оголошення у своїй стрічці? Було б набагато краще, якби я побачив оголошення: «Копірайтер: настав час знаходити клієнтів через YouTube. Знімаємо страх перед камерою за 10 днів».

Чим погано це оголошення:

• неправильне позиціонування щодо цільової аудиторії (ЦА);
• немає прямої вигоди «стань відеопродюсером» і що? Навіщо мені це?
• Чому на фото автомобіль?
• чудова дорога камера - я не знайду на неї грошей!

Розрахунок у тому, що людина спокуситься на безкоштовний вебінар. У мене безкоштовний вебінар асоціюється із впарюванням.

«Домашня робота» – перший етап написання рекламного тексту

Робота за принципом: «аби замовник прийняв» різко відрізняється від вирішення завдань продажів, де «ефективність реклам визначає клієнт компанії». Головні відмінності будуть у результатах.

Як рибалок знає, на що треба ловити конкретний вид риби, так і рекламіст повинен знати, а кого він ловить своєю рекламою та на що.

Для кого пишемо рекламний текст?

Ми знаємо, що людина приймає рішення, керуючись раціональними аргументами та емоціями (мотивацією).

Жінки та діти частіше роблять емоційний вибір.

Бачить сумочку – клацання-задзужчало – хочу-хочу – купила – забула. Більш докладно ефект «клацання-задзужчало» описує Роберт Чалдіні в книзі «Реал».

Чоловіки можуть підходити раціональніше до покупок, але є й винятки. Купівлю крутого джипа для поїздок містом важко пояснити раціонально.

Як ви вже зрозуміли, перше, що потрібно зробити, розділити цільову аудиторію (ЦА) за ознакою статі.

Поділ ЦА за параметрами та групами – процес сегментування.

Що ще потрібно дізнатися про цільову аудиторію,щоб сегментувати їй максимально докладно:

• середній вік;
• середній прибуток;
• професія;
• хобі та інтереси;
• як приймають рішення про покупку (емоції чи логіка);
• на що звертають увагу при покупці;
• сімейний стан;
• навіщо їм може знадобитися продукт/послуга;
• які заперечення будуть у ЦА;
• хто потенційні кумири ЦА;
• з якими соціальними доказами вони зважають.

Що рекламуємо?

У всіх товарів, послуг, компаній, людей є переваги та недоліки. Бувають погані товари, які можна продати один раз. Є якісна продукція, яку клієнт може купити кілька разів без повторного торкання з рекламою.

Якість товару визначає клієнт! Тому все, що ми дізнаємося про предмет реклами, потрібно розглядати з погляду цільової аудиторії.

Вивчення предмета продажу також необхідно, як і цільової аудиторії. Це допоможе опрацювати позиціонування.

Позиціонування - ЩО продаємо і КОМУ.

Переваг може бути багато. 10, 20, 30 пунктів! Чи варто використовувати їх усі? Так, але у різних рекламних посланнях для певних сегментів цільових аудиторій.

Що буде важливо для жінки, схибленої на чистоті повітря через алергію, при виборі пилососу?

Чистота повітря. Це варто використовувати у рекламі для цієї ЦА. Ми можемо припустити, що якщо жінці цікава чистота повітря, то їй буде цікава чистота килима. Може вказати кількість пилу, який засмоктує та утримує в собі пилосос? Це може спрацювати.

Чоловіку більше сподобається параметри потужності пилососу. Потужніше – крутіше.

Жінка може спитати «Він досить потужний?». Добре, якщо у рекламі буде продемонстровано потужність. Впевнений, що ви бачили багато таких реклам.

Яку інформацію потрібно зібрати про предмет реклами:

• які проблеми вирішуємо;
• якими способами можна ще вирішити ці проблеми, і чим наш спосіб кращий;
• у чому унікальність пропозиції, товару, послуги;
• які стереотипи є у потенційних клієнтів;
• скільки коштує предмет реклами (співвіднесіть це з ЦА);
• він якісний чи ні;
• які є особливості у товару/послуги;
• переваги товару та вигоди від них;
• недоліки.

Все, що ми зберемо про продукт і товар потрібно записати як продає інформацію. Недоліки потрібно спробувати перетворити на переваги, а переваги обов'язково розписати з погляду вигод для потенційного клієнта.

Ще раз повторюю, що все, що ми дізнаємося про предмет реклами, потрібно прив'язувати до конкретного сегменту цільової аудиторії.

Де ми це рекламуватимемо?

Стаття для журналу «КоммерсантЪ», рекламний пост у соціальних мережах, ролик для TV та рекламний буклет – різні рекламні канали. Однак ви можете підготувати рекламні тексти під кожен з них, якщо у вас зібрана інформація, що продає.

• можливе охоплення цільової аудиторії (більше – краще);
• очікуваний результат (потенціал рекламного каналу);
• максимальний обсяг інформації, що можна вмістити;
• вартість створення та розміщення реклами;
• додаткові рекламні можливості;
• можливості тестування;
• чи можна розмістити графічну інформацію;
• простота роботи.

Для банера потрібно підготувати зображення та коротке повідомлення, яке можна зрозуміти за 3 секунди.

1. Зібрати інформацію про цільову аудиторію та предмет реклами.
2. Визначитись з рекламним каналом.
3. Вигадати рекламну ідею.
4. Написати рекламний текст.

Чому стільки часу ми приділили першим двом пунктам?Тому що ця робота займає 80-90% часу. Як написати рекламний текст без розуміння ЦА та продукту – загадка, яку я не можу розгадати.

«Якщо у вас є хороша ідея, що продає, то рекламу за вас може написати ваша секретарка»

Морріс Хайт (копірайтер XX століття)

Пишемо рекламний текст

Інформація, яку ви зібрали допоможе вам написати рекламний текст. Класичний рекламний текст, як я вже говорив спочатку, включає:

• зображення,
• Заголовок,
• підзаголовки,
• підписи,
• пропозиція,
• основний текст реклами,
• соціальний доказ,
• заклик до дії.

Сигнали першого рівня: зображення, підпис під зображенням та заголовок

Завдання сигналів першого рівня – пробити рекламний захист. Нам треба зачепити цільову аудиторію (НЕ ВСІХ, а лише ЦА), щоб залучити їх до читання рекламного матеріалу.

Як зображенняможна поставити об'єкт реклами, представника ЦА+об'єкт реклами. Якщо людина подивиться на зображення, то швидше за все прочитає підпис під ним. Використовуйте це знання.

Про заголовки ще з ХХ століття ходять легенди. Про їх написання та важливість не розповісти в одній статті. Прочитайте книгу "Перевірені методи реклами", автор Джон Кейплз. У ній багато прикладів заголовків, які збільшували ефективність рекламних оголошень у рази.

Якщо боротьба за увагу цільової аудиторії виграно, то тепер потрібно швидко донести рекламну інформацію.

Сигнали другого рівня: підзаголовок, основний рекламний текст та пропозиція

Сигнали другого рівня мають сказати людині, що ця «штука» вирішить її проблеми на 100%.

– «Чорт, мені це потрібно», приблизно так має відреагувати людина на основний рекламний текст.

Суперечки навколо «наскільки довгим має бути рекламний текст» є безпідставними. Тому що є дуже точна відповідь від класиків та засновників рекламної справи.

«Текст схожий на жіночу спідницю. Він має бути досить довгим, щоб охоплювати найголовніше, але при цьому досить коротким, щоб бути цікавим».

З книги Джозефа Шугермана "Мистецтво створення рекламних послань"

Сигнали третього рівня: соціальний доказ та заклик до дії

Соціальні докази – це підтвердження того, що ми говоримо правду. Люди найчастіше вірять людям, а не компаніям. Хоча багато хто не вірить відгукам та рекомендаціям, але їх все одно читають із задоволенням, особливо негативні, бо люди люблять негатив.

Грамотно складений текст рекламного оголошення з обов'язковим включенням до нього психологічних елементів дозволяє доступно піднести потенційним споживачам інформацію про продукт, послугу, а також про проведення запланованих акцій. Найкращі вигідні пропозиціїдля покупців про знижки, подарунки за скоєні покупки, святкові заходи, що супроводжуються призами, не будуть ефективними і не залучать очікувану кількість клієнтів без організації їх інформування.

Як залучити покупців

Щоб досягти успіху у просуванні товару чи послуги, необхідно ефектно заявити про предмет своєї підприємницької діяльності.

Своєчасне привернення уваги до запланованих маркетинговим заходампідвищить ефективність їхнього проведення серед численних потенційних клієнтів. Просунуті підприємці користуються сучасними можливостями спеціалізованих Інтернет-майданчиків. Вони дозволяють оперативно, а в деяких випадках і безкоштовно, розміщувати актуальні новини у спеціалізованих сервісах та соціальних мережах. Усі ресурси надають можливість відбору цільової аудиторії за інтересами. Якщо вам вже відома ваша цільова аудиторія, ви можете замовити друк вашого бренду або гасла на одязі в компанії FairPrint, що, безперечно, буде ефективним приверненням уваги до вашого товару або діяльності.

Особливості рекламного тексту

1. У заголовку має бути відображена сутність торгової пропозиції, а також вигода від співпраці. Обов'язково має бути елемент інтриг.
2. У текстовій частині мають бути враховані всі канали людського сприйняття та докладно розкрито переваги речення.
3. Текстова реклама має враховувати інтереси цільової аудиторії, на яку вона призначена.
4. Вітається застосування конкретних фактів та точних відомостей, виражених у числовому вимірі.
5. Продукт має відрізнятися лаконічністю і не бути настирливим.

Алгоритм подання інформації

Зацікавленість у продукті клієнтів залежить від способу подачі інформації. Його вибір залежить від соціальної приналежності громадян, котрим призначений товар чи послуга, і зажадав від місця публікації реклами.

Найкращі приклади рекламних текстів містять яскравий заголовок, який відрізняється інформативністю. Їх характерні доступно сформульовані правила проведення акції та цінові параметри продукту. А пропозиція про купівлю завжди завуальована і виражена у вигляді мотивуючої пропозиції.

Текст реклами для будь-якого товару можна опублікувати у соціальних мережах, на спеціалізованих майданчиках, на власному сайті, у газетах та журналах. Ефектно розміщення його на білбордах. Результативна розсилка по поштовим адресам постійних клієнтівта, за протекцією, їх знайомим.

Читайте також: Коно піца: що це, підводне каміння, відгуки

Перед створенням свого рекламного дітища слід вивчити різні прикладиреклами товару з метою копіювання найкращих ідей, які є фішкою у розглянутому продукті. Для складання власної реклами слід попередньо продумати всі свої побажання, а також скласти перелік інформації, яка є на момент створення бренду, актуальною та корисною.

Маркетингову модель необхідно вибирати, орієнтуюся на рекламований продукт та цільову аудиторію, яку міг би він зацікавити. При цьому слід враховувати лише один параметр моделі, спрямований на активацію уваги, розуміння, бажання і як наслідок цього – дії. Хороший ефект має прийом ідентифікації з відомим брендом.

Додавши в рекламу унікальний стиль, можна надати підприємницькій ідеї ексклюзивний імідж, який забезпечить впізнаваність продукції та значно розширить цільову аудиторію. Застосування слоганів додасть елемент неповторності та унікальності, а грамотно складена структура тексту дозволить швидко досягти бажаного ефекту.

Коли реклама неефективна

Реклама є потужним інструментом продажу. Проте, за неправильного використання, вона може зіпсувати репутацію суб'єкту господарювання. У ній має бути відображена правдива інформація. Неприйнятне прикрашання подіями, або додатковими послугами, які актуальні для рекламованого продукту. Не треба нав'язливо залучати покупця, це завжди створює враження незатребуваності на ринку аналогічних товарів чи послуг. Потрібно вивірити віртуозно актуальну інформацію. При порушенні цього правила всі маркетингові та рекламні намагання посунути свій продукт приречені на провал.

Визначення цільової аудиторії

У рекламній діяльності важливо компетентно визначити цільову категорію, оскільки цей параметр безпосередньо впливає на ефект від запропонованої для ознайомлення інформації. Основною його ознакою є належність потенційного клієнта до певного соціального статусу, віку, статі, місця проживання.

Рекламні трюки

Реклама необхідна для того, щоб суб'єкт підприємництва міг виділитися серед тисяч аналогічних компаній зі своїми пропозиціями. Для цього недостатньо просто сказати своїм потенційним споживачам про наявність якісного товарута закликати їх до його покупки. Для привернення уваги клієнтів рекомендовано застосування кількох маркетингових схем, дотримання яких дозволяє зробити рекламу правильно. Це забезпечить максимальний результат її публікації. Популярністю користуються такі методи просування, як унікальна торгова пропозиція та класична модель продажів, у якій покупець супроводжується на всіх етапах покупки.

Вконтакте

Однокласники

Сучасні рекламні тексти, що з'являються в інтернеті та різних друкованих виданнях, здебільшого рідко є ефективними. Вся справа в тому, що їхня єдина мета – продати товар чи послугу за будь-яку ціну. Вони не збільшують продаж, а їхні автори не заробляють багато грошей. Ця стаття присвячена тому, як написати інформацію, щоб вона приносила прибуток та вигравала у конкурентів.

Що потрібно зробити, перш ніж написати рекламний текст

Для цього не потрібно докладати багато зусиль. Ті, хто думають, що це складно, помиляються. Проспекти на продаж товару пишуться самі собою. Треба тільки, щоб копірайтер перед тим, як сісти за написання статті, провів невелике дослідження. Йому необхідно присвятити деякий час вивченню матеріалу.

Набагато легше написати про те, в чому ти розумієшся. Витративши час на вивчення предмета своєї розповіді, ви зможете без особливих зусиль створити рекламу на будь-яку тему. Підприємець, який відкрив свій бізнес, знає його структуру та особливості краще, ніж будь-хто. Тому і написати про це він зможе цікавіше, ніж професійний копірайтер. Товар буде продаватися набагато ефективніше через те, що автор чудово розуміється на продукції та аудиторії.

А деякі з тих, хто професійно пише рекламні тексти, пишаються тим, що всі знають та вміють. Вони не вважають за потрібне вивчати матеріал, який згодом послужить інструментом продажу чогось. Не знаючи всіх особливостей та вигоди цієї продукції, неможливо розповісти про неї так, щоб зацікавити покупців. Такі висловлювання не зможуть підвищити продаж, тобто виконати своє головне завдання. Вони нестимуть непотрібну або узагальнену інформацію, хоча б навіть сама структура їхньої побудови буде виконана за всіма правилами грамотного копірайтингу.

Відповіді на такі питання сформують ефективну базу, на основі якої з ймовірністю можна написати текст, що приносить високі прибутки.

Спочатку визначтеся із завданням. Метою написання є вихід на клієнта або здійснення прямої комерційної діяльності? Вирішіть для себе, які методи будуть використані для продажу: прямі або двокрокові.

2. Якої головної мети ви прагнете досягти?

При написанні думайте про результат, якого потрібно досягти. Це буде разова дія чи довгострокові продажі?

3. Чи має компанія «фішки» чи продукти, які б викликати довіру клієнтів?

Коли ви пишете рекламний текст, до нього можна включати інформацію про різні регалії або нагороди компанії. Дуже важливим фактором, що викликає довіру клієнтів, є демонстрація переваг, які вони отримають за допомогою вашого продукту.

Вказуючи таку інформацію, не перестарайтеся. Не захаращуйте його зайвими відомостями. Зробіть відбір лише тих аргументів, які дійсно доведуть вигоду придбання товарів саме у вашої компанії, виділять їх серед конкурентів і працюватимуть на основну мету – збільшення продажів. Думайте про покупця, а не про самопіар. Використовуйте лише факти.

4. Для якої послуги чи товару буде написано рекламний текст?

Потрібно чітко донести думку про те, який товар ви продаєте. Часто зустрічаються статті, де велика частка відведена розповіді про саму компанію, про час її заснування, про співробітників та багато інших фактів. А ось інформація про продукт, тобто про найголовніше, серед іншого втрачається.

Існує й інша крайність – пропонувати надто багато товарів за один раз. Читач просто не зрозуміє, про який саме товар йде моваі буде губитися серед інформації. Найкраще продавати якийсь один продукт. Тоді покупець точно зрозуміє, що від нього вимагається, і ваш продаж збільшиться.

5. Які особливості вашого товару?

Продумуючи структуру тексту, варто відвести невелике місце опису продукту, який ви продаєте. Вкажіть його характеристики: розміри, можливі кольори, моделі, варіанти упаковки, розкажіть, чи він складний у використанні, як довго може прослужити. Все це має посилювати переваги саме вашого товару.

6. Які значущі факти та цифри пов'язані з цим продуктом?

Щоб уникнути голослівності, наведіть переконливі аргументи та цифрові показники. Якщо ваш продукт досліджувався торгово-промисловою палатою, внаслідок чого було складено схеми та графіки, то напишіть і про це, щоб піднести товар у вигідному світлі. Також можна вказати статистичні дані та відмінні особливостіякі виділять вашу продукцію на тлі конкурентів на ринку.

7. Які переваги отримають клієнти, використовуючи ваш продукт чи послугу?

Існує два поняття, що відрізняються один від одного: факт/властивість і перевага. При цьому останнє безпосередньо випливає з властивостей.

Факт/властивість це те, що ваш товар може робити.

Перевага - це вигода для вас, отримана завдяки тому, що товар може робити, тобто його властивостям.

Щоб визначити переваги продукції, потрібно скласти список всіх її фактів/властивостей і напроти кожного пункту написати, чим це може бути вигідним для покупця.

Наведемо для прикладу деякі факти/властивості і вигідні якості, що випливають з них.

Факт/властивість:Нова модель пилососу споживає менше енергії.

Перевага:Ви менше платите за електроенергію.

Факт/властивість:Їм можна витирати пил та мити підлогу.

Перевага:Товар поєднує кілька корисних функцій, що дозволяє економити час на прибирання.

Факт/властивість:Зроблений із високоякісного матеріалу.

Перевага:Пилосос - надійний помічник по дому. Буде служити довго та якісно.

Головна рушійна сила тексту, що продає – це якраз успішні якостіпродукту. Вони залучають клієнтів, і тому треба провести глибоке дослідження щодо їх виявлення. Вкрай важливо витратити час і вивчити це основне питання. Скласти перелік плюсів товару, які він може надати клієнту, та написати про них.

8. Чим ваша компанія чи продукт перевершує конкурентів?

Існує такий термін – перевага, необхідна для продажу (ПНП). Це те маркетингове достоїнство, яке відрізняє ваш товар від конкурентних. І це важливий аспект, який не можна упускати і про який варто написати.

ПНП можна визначити, відповівши на основні запитання. Чому клієнт має купити саме ваш товар? Чим він так вирізняється? Чим ви привабливіші для своїх клієнтів? Що ваш товар може надати покупцю? Встановлення ПНП дуже важливе. Воно може ставитись як до самої компанії, так і до товару чи послуги вашої фірми. Головне, використовувати на відміну від конкурентів.

Критерієм ПНП може бути: використання якісніших матеріалів, надійна гарантія, обслуговування на більш високому рівні, вигідна ціна, різноманітність пропозицій щодо акцій та знижок, ексклюзивність, більш високий статус.

ПНП є активним позиціонуванням вашої фірми на ринку. Необхідно лише чітко визначити. ПНП – також головний геройрекламної статті.

Не може бути, щоб компанія не мала ПНП, ви просто його не помічаєте. Ваш товар, безперечно, має ряд переваг, які виділяють його серед конкурентів. Потрібно тільки подумати, знайти їх і написати про це. Напевно, ви користуєтеся ними у своїй роботі, просто не звертаючи на це уваги.

Є відмінний спосібвизначити особливості вашого товару. Виберіть кілька найкращих клієнтів і запитайте їх, чому їм подобається співпрацювати з вашою компанією. Чому вони не йдуть до конкурентів, які вони мають на це причини. Проаналізувавши відповіді, ви зрозумієте, чому ваша фірма приваблює та чим утримує клієнтів. Напевно, деякі переваги вони вам назвуть. Це будуть одні й ті ж вигоди, які отримують завдяки вашому товару. Це і стане вашим ПНП.

Якщо ваші клієнти зможуть назвати кілька переваг, то бажано попросити їх розставити пріоритети. Це допоможе надалі наголосити на найголовніший плюс.

Наведемо кілька прикладів, як грамотно написати про ПНП.

Копірайтер може продати свої послуги, використовуючи наступний вислів: «Рекламний текст, який гарантовано збільшить ваші продажі».

Або анонс піци: «Свіжа гаряча піца з доставкою протягом 30 хвилин. Гарантовано! Domino Pizza».

У цих прикладах ПНП сформульовано грамотно. Інформація доноситься коротко, чітко та без зайвої «води».

9. Що важливе для вашого клієнта?

Визначте вигоди вашого споживача. Поставте себе його місце. Що йому важливіше: якість, ціна, гарантія, доставка? Потрібно написати про це.

10. Опишіть покупця, якого ви бажаєте залучити.

Продовжуйте уявляти собі вашого ідеального замовника. Який він? Де живе? Чим займається? Що любить? Скільки заробляє? Чим чіткіше ви опишете його, тим легше вам зрозуміти його потреби.

Наступне питання: чому він ваш ідеальний клієнт? Тому що завдяки вашій продукції ви можете допомогти йому. Його життя стане комфортнішим. І він може за це сплатити.

У публікації звертайтеся до того, кого ви собі уявили. І він, без сумніву, відгукнеться на ваш заклик.

11. Яку гарантію ви даєте?

12. Який рівень обслуговування та підтримки?

13. Яка середня ціна товару чи послуги?

Встановлення середньої цінимає значення для того, щоб визначити, хто ваш ідеальний споживач. Треба враховувати той факт, чи ваші покупці зможуть заплатити за продукт суму, яку ви встановлюєте.

Також важливо розуміти, що вартість ваших продуктів у межах одного і того ж ринку не повинна сильно відрізнятися. При випуску нового товару він може коштувати у кілька разів більше, ніж інші вироби. Орієнтуватися потрібно на середню ціну.

14. Чи є ще те, що ви могли б використовувати для посилення вашого рекламного тексту?

Можемо порадити ще щось для створення ефективної публікації. Нижче зразки значно допоможуть вам у дослідженнях:

• ініціативно-комерційні листи;
• зразки оголошень у журналах та газетах;
• розкручують тексти для сайтів;
• продає інтернет-розсилання;
• скрипти для радіо та телебачення;
• брошури;
• каталоги;
• набір карток-анонсів;
• прес-підбірки;
• сценарії для телемаркетингу;
• матеріали для підготовки торгових працівників;
• старі випуски рекламних проспектів чи інтернет-видань;
• тематичні оголошення;
• маркетинг-плани;
• важливі результати досліджень та статистика;
• основні статті про клієнта чи його компанію;
• розкрутка конкурентів та відповідні висловлювання;
• письмові свідоцтва від задоволених покупців;
• скарги від незадоволених споживачів.

Структура рекламного тексту

Якщо ви пишіть для сайту чи друкованого видання, грамотно використовуйте структурні елементи висловлювання: заголовок, підзаголовок, основний текст, підписи та коментарі, звучне гасло (слоган).

Заголовок- Це те, з чого починається оповідання, і це перше, на що звертає увагу читач. Якщо він приверне увагу, клієнт продовжить читання. Тому назва має бути ясним, чітким і таким, що надає емоційний вплив. Він несе у собі основну інформацію, що буде викладено далі. Для написання заголовків найкраще підходить стиль новин. Саме він містить у собі потужне посилання до покупців.

Підзаголовокпідкріплює думку назви, ще більше посилюючи її. Він є місток до основного матеріалу.

Основний текстрозкриває суть назви.

Він складається з вступу, основної частини та висновків. Вступслужить у тому, щоб запровадити читача курс справи. Можливо, покупець не знайомий з вашим товаром або з певним питанням. Для таких товарів, як лікарські препарати чи фінансово-консалтингові послуги, обов'язково у вступі треба розкривати суть проблеми, яка є основною темою статті.

Якщо ж ви складаєте інформацію тільки для реклами якої-небудь компанії, то у вступі краще відразу перейти до суті: коротко розповісти про організацію, її місце на ринку, час існування та на відміну від інших.

У основної частинивже можна написати про найголовніше – про те, що ви пропонуєте. Тут є безмежний простір для анонсування товару чи послуги. Але пам'ятайте, що людей більше цікавить не сама продукція, а ті вигоди, які вони отримають, здійснивши купівлю. Якщо ви зможете їх переконати, що ваш товар їм вкрай необхідний, це призведе до збільшення продажів. Найкраще як аргумент логічного обґрунтування використати приклади з життя, чому споживачеві потрібно здійснити цю покупку.

У висновкуроблять висновки з описаного вище.

Завершальна фраза – слоган – необхідна річв активних продажах. Щоб ваш читач зрозумів, що від нього потрібно конкретно, наприкінці потрібно чітко і чітко дати вказівки до дії. Наприклад: «Зателефонуйте нам, і ми розповімо докладніше», «Купіть зараз і отримайте бонуси», «Підпишіться на розсилку, щоб бути в курсі новинок» тощо.

Вигадати слоган не так просто, як може здатися. Є певні правила, дотримуючись яких ви досягнете бажаного ефекту. Слоган має бути коротким, лаконічним, чіпляючим. Потрібно прагнути до того, щоб він не вибивався із загального стилю оповіді та містив оригінальну гру слів.

Якщо всю рекламу люди можуть не помітити, то слоган повинен впадати у вічі, і тоді є велика ймовірність, що весь ваш матеріал буде прочитаний. Заклик до дії – найпотужніший посил будь-якої торгової пропозиції.

Як правильно написати рекламний текст: покрокова інструкція

Крок 1. Вирішуємо, де буде розміщено майбутній матеріал.

Відправною точкою при написанні будь-якої статті є розуміння того, де вона буде опублікована: на сайті або друкованому виданні? Чи є відмінності? Залежно від того, чи буде вона розміщена в газеті чи в інтернеті, змінюється стиль та подача матеріалу. Сприйняття людей, які читають пресу, відрізняється від тих, хто шукає інформацію в Всесвітньої мережі. Газети та журнали дають можливість опублікувати модуль більших розмірів, ніж, наприклад, соціальні мережі, де ніхто не читає об'ємну інформацію.

Важливо визначити розмір оголошення, скільки символів допустимо і чи можна використовувати зображення та відео. Закон сприйняття будь-якого PR-тексту свідчить, що стислість і лаконічність призведе до успіху. Лити "воду" і розтікатися думкою по дереву тут категорично не можна. Люди не звикли витрачати багато часу на читання великої кількостіслів, тому ваше висловлювання просто ігноруватиметься.

Крок 2. Аналізуємо чужі погані матеріали.

Навчайтеся на помилках інших. Проведіть час із користю, розбираючи похибки в оголошеннях інших фірм. Корисно буде зрозуміти, чому вони не працюють, щоб надалі уникнути такої ж долі. Відрізнити поганий матеріал дуже просто: він не те, що привертає увагу, а навпаки, відштовхує. Дайте відповідь на запитання, чому він вам не подобається: незрозуміло зміст, багато зайвого, нецікаво читати?

Наступне, що було б зробити для придбання досвіду – написати цей текст по-іншому, виправляючи всі знайдені промахи та недоліки. Перетворіть його на ефективну рекламу.

З добрим матеріалом можна працювати аналогічно. Вчитися аналізувати та запам'ятовувати найбільш ефективні рішення.

Крок 3. Адаптуємо оповідання під свою аудиторію.

Важко продавати товар усім поспіль. Всі люди різні, і навряд чи кожному потрібна ваша продукція. Визначте, кому вона потрібна. Сфокусуйтеся на них, а про решту не думайте. Як написати саме для вашої аудиторії, щоб виконати поставлене завдання та підвищити продажі? Орієнтуйтеся на тих, хто зацікавлений у товарі більше за інших, апелюйте до них, використовуючи мову та поняття, яку вони розуміють. Будьте з ними на одній хвилі, і вони вам повірять.

Наприклад, компанія допомагає в організації подорожей різні країни. Отже, ідеальні клієнти – це туристи. Люди, які сидять удома, не сприймуть ваші ідеї. Звертайтеся до тих, хто любить відвідувати інші країни. Доведіть, що для вас це теж головне в житті, ви вже об'їздили всю земну кулю і знаєте, як найкраще це можна зробити. Ваш текст має бути сповнений духом авантюризму і читатися як захоплюючий пригодницький роман. Тоді потенційна аудиторія зрозуміє, що у вас із ними одні цінності, і вам можна довіряти.

Крок 4. Вигадуємо заголовок, що привертає увагу.

Назва – найголовніший компонент статті. Він або притягне читачів, і вони прочитають вашу розповідь і куплять товар, або не звернуть уваги. Навіть коли ви написали чудовий текст, покупець може його проігнорувати лише тому, що його не зачепив заголовок. Ніхто не довірятиме компанії, яка не спроможна оплатити послуги професійного копірайтера. Усі подумають, що на виробництві своєї продукції організація теж заощадила, хоча це може бути зовсім не так.

Сучасний світ настільки різноманітний, що кожної секунди навколо щось відбувається, людині стає все важче фокусуватися на чомусь одному. Якщо ваш заголовок не буде яскравим, хльостким, може навіть провокаційним, то ніхто не прочитає статтю.

Заголовок має вистрілювати точно, закликаючи людей у ​​свій світ. Зацікавте їх, шокуйте, закликайте до емоційних переживань. Робіть все, щоби привернути увагу.

"Пізнай себе" - це не може не зацікавити.

"Остання можливість познайомитися" - інтрига.

«Щенята радіють життю» – викликає емоційне переживання.

Запитувати читача – непоганий спосіб привернути увагу. Тільки завдання має бути оригінальним та привабливим. Не пишіть: "Хто хоче виграти подорож своєї мрії?". Подібні історії вже давно втратили довіру покупців. Будьте більш чутливими до потреб клієнтів, зачепіть їх за живе, і тоді вони куплять у вас те, що потрібно.

Ви вже звернули увагу читачів на свою статтю. Тепер треба його утримати та посилити інтерес. Якщо заголовок може бути оригінальним і креативним, перехід потрібен для пояснення того, що ви пропонуєте. Зробіть акцент на вигоди, які покупець отримає разом із вашим товаром.

Розмір тексту «містка» такий самий, як у заголовку. Він має бути лаконічним, щоб не втратити споживача вже на цьому етапі. Адже Головна задачаполягає в тому, щоб він прочитав усю статтю.

Написати потрібно так, щоб пробудити в покупці гостре бажання придбати ваш товар. Тут можна волати до почуттів та емоційних уподобань людини. Наголосити на тому, що рекламований продукт задовольнить усі потреби покупця. Якщо ваш товар допоможе покращити життя людей і принесе їм зиск, то потрібно переконати їх у цьому. Усі засоби хороші. Можна апелювати до почуттів. Викликати ностальгію, згадавши, що ваш продукт змусить їх пригадати дитинство. Зіграти на страхах та тривогах з приводу здоров'я, розповівши, як ваш товар допомагає продовжувати життя. І обов'язково напишіть назву компанії та товару, щоб у людей у ​​голові закріпився стійкий образ, пов'язаний із вами.

Крок 6. Пишемо текст і намагаємось зробити його природним.

Як скласти висловлювання, щоб воно виглядало невимушено? Адже щирість та природність викликають більшу довіру. Звертайтеся безпосередньо до покупців, якби вони були вашими знайомими. Проста манера говорити привертає увагу звичайних людей, які стануть найкращими вашими клієнтами. Тут головне дотриматись міри. Не бути надто офіційним, оскільки це збільшує дистанцію між вашим продуктом та покупцем. І не бути дуже доброзичливим, тому що це викликає неприязнь та почуття, що йде нав'язування непотрібної речі.

Де б не було розміщено ваш текст, він не повинен забирати більше 30 секунд на прочитання. Люди не готові витрачати на вас більше часу. Стаття має розповідати про товар дуже швидко та виразно. Прагніть до того, щоб при меншій кількості слів викликати потужніші емоції.

Люди пробігають очима сторінками газет чи сайтів в інтернеті. Там вони щодня стикаються з різноманітною рекламою. Щоб вони зупинили свій погляд саме на вашому оголошенні, воно має бути яскравим, що чіпляє з першого слова та невеликого обсягу. Побачивши багато абзаців, жодна людина не почне читати, що там написано.

Також людям складно сприймати довгі речення, загальні фрази, складні звороти. Ваш твір, щоб бути поміченим, повинен містити короткі та конкретні пропозиції, можливо навіть незакінчені, якщо це не порушує суть викладу.

У сучасному світі, де так багато шарлатанів, люди не будуть довіряти нікому без рекомендацій та перевірки. Кращий спосібвикликати довіру – це написати, що інші вже використовують ваш продукт та отримали добрі результати.

Знайдіть місце, де можна було б вставити один-два відгуки від вдячних клієнтів. Вийде так, що одні покупці рекомендують іншим купувати вашу продукцію. Сьогодні жодна людина навмання не купує. Йому потрібні докази. І відгуки ваших постійних клієнтів – найкраще підтвердження того, що ви пишете.

Відгуки та поради щодо використання вашого продукту можуть бути від професійних експертів, думці яких довіряють. Наприклад, від лікарів, тренерів, кухарів чи навіть зірок телеекрана. Не забудьте написати про це.

Крок 8. Використовуємо візуальні засоби розумно.

Стаття із додатком відео та картинок допоможе посилити ефект. Візуальні засоби мають сильний вплив на свідомість людей. У цьому випадку структура тексту має бути добре продумана, щоб зображення з'явилося у потрібному місці. Воно може взяти він частина функцій розповіді про продукте. Замість того, щоб описувати словами, помістіть зображення або відео, на якому візуально представлені аргументи. І тоді писати про це вже не варто.

Візуальна інформація має бути грамотно скомпонована. Зображення вашого продукту необхідно підбирати таким чином, щоб зачепити читача на емоційному рівні та стимулювати його до покупки.

Крок 9. Розповідаємо, як придбати товар.

На завершення оповідання треба написати про те, що читачеві треба зробити далі. Дайте йому точну інструкцію, як купити ваш товар.

Покупець не захоче витрачати час на з'ясування умов придбання, тому треба йому в цьому допомогти – написати чіткі та прості вказівки, що йому зробити, і він піде за вами.

Фінальний заклик може бути таким: «Дзвоніть, і ми вам все розповімо», «Замовте зворотній дзвінок», «Підпишетесь на розсилку».

Наприкінці відразу вказуйте номер телефону або давайте посилання на ваш сайт, щоб покупці знали, як з вами зв'язатися, а не шукали самі ваші контакти.

Крок 10. Читаємо текст вголос та записуємо себе на диктофон.

Написати інформацію – це ще не все. Виберіть будь-яку людину і прочитайте їй вголос. Або дайте йому прочитати самому. Послухайте його та уявіть себе на місці покупця. Купили б ви цей товар? Чи зацікавилися б тим, що там написано? Наскільки природно він звучить і чи немає моментів, що відштовхують?

Перевірка на слух – відмінна тактика виявити недоліки, що впливають сприйняття, отже, і збільшення продажів.

Крок 11. Тестуємо власний текст.

Написавши оголошення, почніть його тестувати у різних виданнях та стежте за тим, як люди на нього реагують. Спілкуйтеся зі своїми клієнтами, питайте, звідки вони дізналися про вас. Якщо вони дадуть відповідь, що завдяки саме вашій статті, значить, все добре, і ви достукалися до їхньої свідомості.

Якщо ваша публікація не збільшує продаж, потрібно продовжувати працювати над текстом, написати ще варіант. Використовуйте різні версії подачі матеріалу доти, доки не будете впевнені, що люди почали купувати ваш товар частіше.

Як правильно написати рекламний текст: наочні приклади

Розглянемо деякі зразки, що продають.

1) Інформація для банера.

2) Розкручування для сайту.

3) Висловлювання для листівки.

50 прикладів заголовків та вступів для рекламного тексту

1. Три маловідомі секрети: як виявити вашу природну красу.
2. Як би ви хотіли витратити додаткові 6000 рублів, починаючи з завтрашнього дня? / Декілька секретів: як заощадити 6000 рублів і почати витрачати їх із завтрашнього дня.
3. Хороша причина не платити, заощаджуючи 10% прибутку!
4. Як видалити плями з килима за 10 хвилин.
5. Нарешті люди та домашні тварини знайшли найкращий засіб для боротьби зі шкідниками!
6. Приліпіть це до вашої чекової книжки і ваші борги зникнуть!
7. Поліцейські говорять нашим пончикам так! Скажіть і ви!
8. Улюблене паливо далекобійника!
9. Найкращий спосіб досягти ваших цілей у фітнесі, який я знаю!
10. Так! Тепер у вас буде здорове тіло, навіть якщо ви не любите фізкультуру!
11. Суперсигналізація! Оглушливий звук, який лякає зловмисників до смерті!
12. Через 20 років нарешті відкрили секрет зниження страхових внесків!
13. Відкрито нову – «шоколадну» – дієту!
14. Щоооо? Утримуйте свою сім'ю всього за 54 рублі на день? Є можливість змінити це!
15. Тепер ви можете пропустити всі презентації і все одно отримати оберемок рекламних листівок від кращого виробника!
16. Присядьте, випийте філіжанку кави і дізнайтеся, як ви можете отримати вигоду від ваших заощаджень.
17. Проблеми обслуговування – ваш головний біль? (Аспірин додається).
18. Ви можете використовувати перше як дешевий замінник другого, але чи можете ви довіряти цьому?
19. Ваш комп'ютер може бути захищений від вірусів, але ви знаєте, на що у нього смертельна алергія?
20. Ви втомилися від життя від зарплати до зарплати?
21. Щоб подарувати собі подорож на Мауї просто залишайтеся вдома!
22. Я напишу для вас ваші листи, що продають. Ваші скарги. Навіть ваші листи до конгресмена. І ви отримаєте від цього результат, який хотіли!
23. Зробіть ваше життя набагато простіше!
24. Що за маленька коробочка на стіні? Це така проста платіжна система, що вам не потрібно робити практично нічого!
25. Коли люди їдуть зі швидкістю 280 км на годину, вразіть їх свіжою фарбою будинку, який тепер набагато красивіший, ніж раніше!
26. Навіщо тягти одяг у хімчистку, якщо хімчистка може прийти до вас?
27. Спроби скинути вагу не дають результату? Ви постійно робите крок назад і впадаєте в депресію? Ви не худнете у потрібних місцях? Зробіть грандіозний прорив із вашим особистим тренером!
28. Ми роздаємо тисячі рублів на день!
29. Ви маєте рацію: найнадійніший спосіб подвоїти ваші гроші - це скласти їх вдвічі і прибрати в кишеню. Але внесок у інвестиційну власність може бути другим, не менш надійним способом.
30. Дієта для вас – це ще один спосіб поліпшити апетит? Ймовірно, ми знайшли для вас вихід!
31. Вирішіть усі ваші грошові проблеми. Безкоштовна книга.
32. Навчіться друкувати за шість коротких годин! Вивчіть основи за два простих сеанси!
33. "Шкідливі" люди: 10 способів уникати людей, які затьмарюють ваше життя.
34. Для нареченого та нареченої: скоро ви разом поринете у чарівну музику на вашому червневому весіллі. Чи можемо забезпечити акомпанемент?
35. Ви переплатите за вашу наступну машину, якщо не звернете уваги на цю книгу продавця авто!
36. Скиньте п'ять кілограмів за поїданням полуничного торта!
37. Чи не гороскопи. Чи не модні фокуси. Чи не парфумерні акції. Лише розумні, чіткі фінансові консультації.
38. Три години ночі. І ви не знаєте, що робити. Почніть виконання батьківських обов'язків із двогодинної консультації у вашому домі. Після цього ваші справи підуть набагато простіше.
39. Чи надійно ваш будинок захищений від злому? Пройдіть цей тест, щоб дізнатися.
40. Припустимо, що це сталося з вашим автомобілем. Зменшіть витрати на автострахування на 21%!
41. Як схуднути на ситий шлунок.
42. Витратьте один день, щоб навчитися читати, що люди в душі!
43. я кинув соціальну роботу, щоб позбавити світ бруду. Дозвольте колишньому соціальному працівникувикористовувати його унікальні навички та відповідальних співробітників для підтримки в чистоті вашого будинку чи офісу!
44. Чи знаєте ви остаточний спосіб скоротити час торгу за один телефонний дзвінок?
45. Банкомати наче магніти для злочинців. Але ви можете залишитися в безпеці, якщо підете кілька порад експертів.
46. Як ви виглядатимете після косметичної хірургії? Отримайте відповідь на це запитання, переглянувши безкоштовне відеопро людей, які вже відвідали нас.
47. Перетворити кожен карбованець боргу на 11 рублів прибутку? Це реально! Завітайте до цього семінару, після якого ви зрозумієте, як стати абсолютно вільним від боргів через п'ять років!
48. Зателефонуйте двом лікарям, які чесно дбають про ваші ноги.
49. Ви чесно намагалися кинути палити, але не змогли? Не турбуйтеся, ви не самотні! Це вперше за 30 років, коли я усвідомив, що я справді можу кинути палити. Ця програма чудова! (Володимир Л., колишній курець).
50. Чи було передчуття, що торгівля піде в гору? Ви були праві!

5 цінних порад, як написати рекламний текст і потрапити до своєї цільової аудиторії

Порада 1.Використовуйте відповідно до написаного зображення та відео – частини вашої стратегії, які мають працювати на спільну ідею. Пам'ятайте про психологію впливу. На жінок діють фото дітей, тварин, гарних моделей. Чоловіків приваблюють машини, зброю, спорт. Що б ви не розмістили, картинка завжди впливає більше, ніж один текст. Створити проспект і додати зображення – означає залучити потенційних покупців.

Порада 2.Описати факти без доказів означає відштовхнути від себе аудиторію. У жодному разі не можна описувати свій товар як найпрекрасніший, найнадійніший, найкращий. Ви ж не надаєте гарантію, що провели дослідження всього ринку та виявили, що ваш товар є оптимальним серед усіх інших. Люди вам не повірять і вважатимуть брехуном і хвалько, що намагається продати їм неякісну продукцію.

Порада 3.Написати про нагальну проблему клієнта – значить натиснути на його мозоль. Розкажіть читачеві про те, що у нього болить, опишіть те, чого йому гостро не вистачає, і він придбає ваш товар у спробі «вилікуватися». Можливо, йому не сподобається, що ви описали його проблему. Але ж ви пропонуєте йому засіб визволення від неї і бажаєте йому самого доброго. Стимулюючи його до покупки, ви цим допомагаєте і йому, і собі.

Порада 4.Як написати текст, який збільшить продаж? Це можна зробити завдяки використанню займенників «я», «ви», «вони». Ви створюєте реальність, в якій живуть люди, які з насолодою користуються вашою продукцією. Тоді ті покупці, які прочитають ваш текст, співвідноситимуть себе з тими, про кого ви пишете, і захочуть приєднатися до їх числа. Вони побачать, що це реально, що такі ж люди, як вони самі, живуть так, отже, і в них теж вийде. Вони повірять, що, купивши ваш товар, їхнє життя покращиться.

Ігрові засоби бувають наступних видів.

1) Орфографічні помилки, допущені спеціально. Це робиться задля досягнення двох основних моментів:

• запровадження конотації (висловлювання просування стоматологічної клініки: «Бережи жуби з дештва!»);
• фонетична чи графічна гармонія у реченнях («Knorr – смачний і скорр!»).

2) Створення феномена.

Написати текст, де використовується поєднання непоєднуваного, означає створити ігровий ефект. Це сприяє кращому запам'ятовуванню інформації, адже нестандартні фрази привертають увагу.

Як можна створити протиріччя?

1. Приписати об'єкту нехарактерні йому властивості та події. Назвемо деякі цілі подібної мовної гри:

• уособлення;
• зниження ступеня одухотвореності об'єкта;
• розширення сфери контролю адресата;
• збільшення кола відчуттів одержувача;
• створення враження нестандартності товару.

2. Маніпуляції з оціночними шкалами:

• створення парадоксальної гіперболи;
• перебудова точки ноніуса.

3. Гра на багатозначності слова чи співзвучності двох слів (словосполучень), чи його смисловому подібності (каламбур). Розрізняють три основні типи каламбуру:

• «сусіди» – ґрунтується на співзвучних словах;
• «маска» – будується ефекті, коли нормальне стає абсурдним, а незвичайне сприймається гаразд речей;
• «родина» – використовується у кількох сенсах.

Використання стильового розмаїття під час написання оголошень – явище досить часто. Ось можливі види стилістичної неблагозвучності:

• невідповідність реальної та очікуваної об'єктивної модальності;
• протиріччя справжньої та можливої ​​комунікативної ролі того, хто говорить;
• розбіжність дійсної та бажаної товариської функції висловлювання;
• жанрове протиріччя.

Хто допоможе написати рекламний текст, який точно дійде до споживача

Скласти матеріал, який стане ефективним засобом просування компанії, це ще не все, що можна зробити під час розробки маркетингових стратегій. Важливий напрямок займає дизайн рекламних модулів, які використовуються для публікації в пресі, а також для виготовлення листівок, плакатів або інших видів поліграфії.

Щоб стаття виявилася ефективною, треба враховувати такі фактори при розробці макету графічної реклами, як:

• інформаційна наповненість;
• привернення уваги до компанії;
• місце розміщення та кількість знаків.

Друкарня «СловоДело» надає послуги з розробки дизайну та виготовлення рекламних модулів будь-якого виду та розміру. Макет створюється фахівцями з урахуванням корпоративного стилю та соціальних та вікових особливостейцільової аудиторії вашої компанії. Друкарня розробляє різні рішення будь-якого типу маркетингового просування. Наші майстри в залежності від специфіки роботи вашої фірми створять найкращий модуль із грамотно підібраними шрифтами та зображеннями.

Окрім цього, друкарня «СловоДело» приймає замовлення на розробку фірмового стилюпідприємства та всі види рекламних і поліграфічних послуг. Щоб зв'язатися зі спеціалістом, необхідно зателефонувати: 8 495 207-75-77 або залишити заявку на сайті.

Вконтакте