Poglavlje 2. Procjena efektivnosti politike cijena JSC Shoro

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Slični dokumenti

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

1.1 Suština i koncept politike cijena preduzeća

2.1 Opšte finansijske i ekonomske karakteristike Shoro CJSC

2.3 Analiza finansijski rezultati dd "Shoro"

Poglavlje 3. Problemi i načini poboljšanja politike cijena preduzeća ZAO Shoro

3.1 Problemi politike cijena

3.2 Poboljšanje politike cijena

Zaključak

Bibliografija

Uvod

politika cijena finansijske solventnosti

Sve organizacije su suočene sa zadatkom utvrđivanja cijena za svoju robu ili usluge. Cijena je bila i ostala najvažniji kriterijum donošenje odluka potrošača i glavni je faktor koji određuje izbor kupaca među grupama stanovništva sa niskim primanjima. Takođe, cena je aktivno sredstvo u oblikovanju strukture proizvodnje, utiče na promociju robe, pomaže da se poveća efikasnost proizvodnje i poveća profit.

Određivanje cijene jedan je od najtežih zadataka sa kojima se suočava svako preduzeće. A cijena je ta koja određuje uspjeh preduzeća - obim prodaje, prihod, primljeni profit. Zato smatram da je jednostavno potrebno razmotriti ovu temu i posvetiti više pažnje ovom pitanju u preduzeću. Uostalom, da bi prodao svoj proizvod ili uslugu na tržištu, proizvođač mora za njih postaviti cijene koje bi bile prihvatljive za kupce, inače će ih biti nemoguće prodati na tržištu. Stoga, organizacija mora odabrati pravu politiku cijena.

S tim u vezi, osnovni cilj nastavnog rada je da pokrije temu politike cijena. Da bi se to postiglo, potrebno je razmotriti sam pojam cijene, funkcije cijena u tržišnoj ekonomiji, vrste cijena, kao i cjenovne modele i strategije određivanja cijena.

Relevantnost proučavanja ove teme je zbog činjenice da u datim uslovima tržišnu ekonomiju Komercijalni uspjeh svakog poduzeća u velikoj mjeri zavisi od pravilno odabrane politike cijena, odnosno od metoda i strategija koje se koriste u organizaciji.

Svrha nastavnog rada je proučavanje i analiza politike cijena preduzeća.

Za postizanje ovog cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

1) dati teoretsko obrazloženje cenovne politike organizacije;

2) procenjuje ulogu i značaj politike cena za organizaciju;

3) proučavanje postojećih cjenovnih strategija i metoda za određivanje cijena u preduzećima

4) analiziraju glavne oblike i metode politike cena na primeru konkretnog preduzeća

5) daje opšti finansijski opis preduzeća

6) analizira finansijske rezultate

Predmet studije su finansijske i ekonomske aktivnosti Shoro CJSC.

Predmet istraživanja je politika cena preduzeća i njen značaj u delatnosti preduzeća.

Nastavni rad sadrži teorijske i praktični značaj. U radu se koriste najnoviji literarni izvori iz ekonomske analize i periodična literatura. Analiza je izvršena prema podacima finansijski izvještaji preduzeća.

Ovaj rad se sastoji od: uvoda, tri poglavlja i zaključka. Prvo poglavlje posvećeno je teorijskim i metodološkim osnovama cenovne politike preduzeća. Drugo poglavlje procjenjuje efektivnost politike cijena. Treće poglavlje govori o problemima i načinima unapređenja cenovne politike preduzeća.

Poglavlje 1. Teorijske i metodološke osnove za formiranje politike cena preduzeća

1.1 Suština i koncept politike cijena

Politika cijena kompanija - ovo je izuzetno važan alat kompanije - proizvođača robe, međutim, njegova upotreba je rizična, jer ako se nestručnim rukovanjem može dobiti najnepredvidiviji i negativniji rezultati ekonomske posledice rezultate. I potpuno je neprihvatljivo da kompanija nema politiku cijena kao takvu.

Ispod politika cijena firme razumeju sistem ideja, konceptualnih odredbi o tome koji principi treba da čine osnovu politike cena i kako manevrisati cenama da bi se postigli konačni opšti ciljevi kompanije i rešili odgovarajući marketinški problemi. Drugim riječima, cjenovna politika u marketingu je uspostavljanje određenih cijena i metoda manevrisanja njima u zavisnosti od tržišne pozicije, što vam omogućava da zauzmete zadati tržišni udio, dobijete izračunatu dobit, ali i riješite druge strateške i operativne probleme.

Suština cenovne politike preduzeća je stvaranje i održavanje optimalnog nivoa i strukture cena, njihovo menjanje tokom vremena za robu i tržišta kako bi se postigao najveći mogući uspeh u datoj tržišnoj situaciji. Politika cijena je općenito element općeg marketinška politika preduzeća.

Priroda ciljeva i zadataka kompanije ogleda se u karakteristikama politike cijena: što su ciljevi kompanije veći, raznovrsniji i teže ostvarivi, strateški ciljevi i zadaci u oblasti marketinga, to su ciljevi i zadaci složeniji. politike cijena, koja osim toga ovisi o veličini kompanije, politici diferencijacije proizvoda, pripadnost industriji kompanije. U preduzeću postoje aktivne i pasivne politike cena.

Uz aktivnu politiku cijena, preduzeće nastoji, koristeći svoju cijenu, ostvariti sve tržišne prilike i fleksibilno odgovoriti na promjene cijena konkurenata. U ovom kontekstu, cijena je važan dio marketinške politike preduzeća. Uz pomoć cijena, preduzeće može osvojiti jedan ili drugi udio na tržištu konkurenata i ostvariti veći profit.

Uz pasivnu politiku cijena, cijena nije važan dio marketinga kompanije. Kompanija se plaši reakcije konkurenata na njene promjene cijena, pa po cijenama prati isključivo cjenovnog lidera. Kompanija je spremna da pristane dugo vrijeme sa svojim tržišnim udjelom.

Možemo identifikovati glavne faktore koji indirektno ili direktno utiču na politiku cena organizacije Ansoff I. Strateški menadžment. - M.: Ekonomija, 2007. . Njihova lista predstavljena na Slici 1 daleko je od potpune.

Rice. 1. Faktori koji utiču na politiku cijena

Jedan od najvažnijih faktora je vrsta tržišta za proizvod. Ako tržište ovog proizvoda približavanje tržištu savršena konkurencija, onda je uloga politike cijena za preduzeće zanemarljiva, budući da preduzeće nema moć nad cijenom Glushenko V.V. Menadžment. Osnove sistema. - M.: Wings, 2007.

U uslovima monopola ponude, uloga politike cena je velika, mada ne i neograničena, jer cenu određuje sam monopolista.

Drugi faktor je elastičnost potražnje (direktna, unakrsna, dohodovna elastičnost).

Na politiku cijena utiču veličina preduzeća, broj odjela koji proizvode proizvode i finansijski resursi preduzeća.

Sloboda djelovanja u politici cijena veća je za one firme koje proizvode robu široke potrošnje nego za one čija je roba za industrijske potrebe. Imajte veću slobodu u politici cijena velike firme. Mala preduzeća zbog ograničenih finansijske mogućnostičesto vezani u svojim odlukama. Sloboda djelovanja u politici cijena veća je za prodajne firme nego za proizvodne firme.

Politika cijena ovisi o kanalima distribucije proizvoda: proizvod se distribuira direktno od proizvođača do krajnjeg potrošača ili od proizvođača do poduzeća maloprodaja. U prvoj opciji, preduzeće može samostalno donositi odluke o cijeni svoje robe i marketinški događaji. U drugoj varijanti, proizvođač mora svoju prodajnu politiku povezati sa interesima krajnjeg potrošača. U tom slučaju, proizvođač može samo preporučiti cjenovnu politiku posredniku.

Za politiku cijena važan je faktor vremena. Potrebno je dosta vremena da se formira nivo cijena i cjenovna slika nove linije proizvoda ili grupe koja se uvodi na tržište. Potrebno je manje vremena za izjednačavanje cijena na robnoj berzi. Cijene za pojedinačnu robu određuju se u određenom trenutku Bagiev G.L. Tarasevich V.M. Ankh H. Marketing. - M.: Ekonomija, 2007. .

Politika cijena ovisi o geografskom području ili tržišni segment cijena se mora utvrditi da li cjenovna opcija utječe na pojedinačni proizvod ili grupa proizvoda ili i postprodajni servis.

Na politiku cijena utiče i faktor inflacije. Inflacija smanjuje kupovnu moć novca, šteti ljudima s fiksnim primanjima i pogoršava konkurentnost robe u međunarodnoj trgovini.

Porezi također utiču na politiku cijena. Što su porezi veći, veći su troškovi i cijene, manji je obim prodaje i, shodno tome, profit poduzetnika.

Uloga politike cena preduzeća u postizanju ciljeva zavisi i od stepena intervencije državnih organa u procesima određivanja cena. Jasno je da gdje je cijena regulisana vladine agencije, smanjena je uloga politike cijena. Moguća je direktna intervencija države u procesu određivanja cijena u vidu utvrđivanja fiksnih cijena i tarifa, ograničenja povećanja cijena u određenom vremenskom periodu. maksimalni nivo cene, maksimalni standard profitabilnosti, veleprodaja i trgovinske marže.

Prilikom formiranja cjenovne politike organizacije potrebno je uzeti u obzir nekoliko sljedećih glavnih aspekata:

Određivanje mjesta cijena među ostalim faktorima tržišne konkurencije;

Primjena metoda za optimizaciju procijenjenog prihoda;

Odabir strategije liderstva ili strategije praćenja lidera prilikom određivanja cijena;

Utvrđivanje prirode cjenovne politike za nove proizvode;

Formiranje politike cijena koja uzima u obzir faze životni ciklus roba;

Korištenje baznih cijena pri radu u različitim tržišnim segmentima;

Uzimajući u obzir rezultate u politici cijena komparativna analiza omjeri “trošak/profit” i “cijena/kvalitet”.

Dakle, politika cijena pretpostavlja potrebu da kompanija utvrdi početnu cijenu proizvoda, koju razumno varira u radu sa posredničkim kupcima.

Ciljevi koje preduzeće može postaviti prilikom izrade politike cena su različiti.

Maksimizacija profita

Primanje viška profita

Naknada za sve troškove koje je preduzeće napravilo za ovaj proizvod

Ekonomski rast

Stabilizacija tržišta

Smanjenje osjetljivosti potrošača na cijene

Održavanje cjenovnog liderstva

Sprečavanje opasnosti od potencijalne konkurencije

- „istiskivanje“ slabije konkurencije sa tržišta

Pronalaženje načina da se zaobiđu vladina ograničenja

Održavanje trgovačke lojalnosti

Poboljšanje imidža kompanije i njenih proizvoda

Želja da se izgradi reputacija poštene kompanije;

Želja da se pobudi pažnja i interesovanje kupaca

Želja za stvaranjem veće slike u odnosu na konkurente

Pogon će izložiti rivale pritisku cijena

Jačanje tržišne pozicije pojedinačnih proizvoda u vašem asortimanu

Povećanje potražnje za vašim proizvodima

Želja za preuzimanjem dominantne pozicije na tržištu

Prodor na tržište

Održavanje ili povećanje vašeg tržišnog udjela

Razvoj novih tržišnih segmenata

Tržišna promocija svih proizvoda

Poboljšanje iskorištenosti proizvodnih kapaciteta

Uprkos činjenici da su drugi uključeni u realizaciju određenog cilja marketinški alati, važnu ulogu spada u politiku cijena.

1.2 Metodološka osnova za formiranje politike cijena preduzeća

cijena finansijske solventnosti

Metode određivanja cijena zasnovane na troškovima. Izračunava se ukupni trošak po jedinici proizvoda (trošak radna snaga, utrošeni materijal i režijski troškovi). Potrebne informacije se dobijaju iz podataka računovodstvo proizvodnje(kalkulacija troškova). U ovom slučaju, obračun troškova je metodološki alat koji povezuje kalkulacije troškova sa određivanjem cijena. Naplaćivanje određene marže na cijenu proizvoda je najjednostavniji način određivanja cijene. Marke se uvelike razlikuju ovisno o vrsti proizvoda. Nedostatak određivanja cijena plus i trošak plus je produktivnost režijskih troškova pri izračunavanju ukupnih troškova i ignoriranju faktora potražnje.

Metoda utvrđivanja “ciljne” cijene je dizajnirana da odredi cijenu koja osigurava primanje “ciljne” stope povrata na troškove nastale za utvrđeni obim prodaje i zasniva se na rasporedu rentabilnosti. Nedostatak metodologije je korištenje procijenjenog obima prodaje za određivanje cijene, čime se nehotice zanemaruje činjenica da sama cijena može biti vodeća determinanta prodaje. Zbog toga je ova tehnika najprikladnija za tržište sa neelastičnom potražnjom.

Metode određivanja cijena vođene potražnjom zahtijevaju utvrđivanje spremnosti potrošača da plate određenu cijenu (price cap), odgovor potrošača na promjene cijena i mogućnost diferencijacije cijena. Prilikom korištenja ovih metoda nema direktne veze između troškova i cijene, osim u slučajevima kada je potrebno operirati cijenama iznad donje granice cijene. Ako potrošači imaju jak osjećaj za “pravu cijenu”, onda cijena mora to uzeti u obzir.

Problem sa upotrebom ovih metoda je što je potražnju mnogo teže odrediti nego troškove. Problem procjene potražnje posebno je komplikovan za nove proizvode zbog nedostatka istorijskih podataka za izvođenje proračuna. Moguće djelomično rješenje problema je proučavanje potražnje za sličnim proizvodima, ako postoje.

Metode određivanja cijena orijentirane na konkurenciju uzimaju u obzir mogućnost korištenja jedne od tri strategije cijena: prilagođavanje tržišnu cijenu, dosljedno niže cijene i konstantno precijenjene cijene. Ove strategije nisu alternativne, odnosno međusobno isključive. Metoda "izjednačavanja troškova" povezuje ova tri oblika određivanja cijena i obično se koristi kada se cijene više proizvoda istovremeno. Njegova posebnost je odbacivanje starog troškovno orijentisanog određivanja cijena robe koje određuju glavne tržišne mogućnosti preduzeća koje ima jasne tržišne perspektive.

Vrsta konkurentnih cijena je tenderska, koja je određena specifičnostima učešća na zatvorenim tenderima za nabavku određenih vrsta robe. S obzirom na to da, prema uslovima aukcije, učesnici nemaju mogućnost promjene cijene nakon njenog javnog objavljivanja, cijena se utvrđuje uglavnom na osnovu analize mogućih prijedloga konkurenata, a dijelom i na osnovu vlastitih troškova. Analiza mogućih ponuda konkurenata uključuje analizu njihovih prošlih ponuda i analizu njihove trenutne pozicije.

Rice. 2. Osnovne metode obračuna cijena koje koriste proizvođači robe

Poglavlje 2. Procjena efektivnosti politike cijena JSC Shoro

2.1 opšte karakteristike ekonomska aktivnost preduzeća

Istorija razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim buradima, došla je do predsjednika kompanije Taabaldyja Egemberdieva još dalekih 80-ih, tačnije 1988. godine, tokom doba brzog restrukturiranja Sovjetskog Saveza. Od djetinjstva, prema Taabaldy Egemberdievu, kada su sreli goste u kući svoje majke, u velikoj potražnji korišteno je nacionalno, drevno piće Kirgiza i Kazahstana, "Maksim", a ne bešbarmak ili druga nacionalna jela.

U 1993. godini kompanija je nastavila da se razvija intenzivnim tempom, dostižući obim proizvodnje do 2 tone dnevno. Do kraja godine proizvodi kompanije prodavani su na 25 prometnih mjesta u gradu.

Nakon toga, sve do 1995. godine, kompanija se suočila sa samo jednim problemom, problemom zadovoljavanja rapidno rastuće potražnje za proizvodima kompanije; cjelokupna količina pripremljenog pića, 3 tone, završavala je do ručka.

Tako je od 1998. godine kompanija počela proizvoditi Maksym-Shoro u flaširanom obliku. Od 1999. godine kompanija je kupila liniju za flaširanje vode i prva je počela proizvoditi pije vodu"Legenda", i druge mineralne vode - "Arashan", "Baytik". Nakon toga, asortiman mineralnih voda dopunjen je vodama „Isyk-Ata“, „Jalal-Abad“, „Shoro-Suu“, „Kara-Keche“ i „Bishkek“.

U 2005. godini kompanija je proširila prodaju proizvoda i uspješno ušla novo tržište, na tržište Republike Kazahstan.

Kompanija Shoro sarađuje sa mnogima međunarodni programi, kao što su: TAM (Turnaround management), BAS program, koje je finansirala Evropska banka za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Osnovni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. godine iznosio je 1.440.000 soma.

Trenutno među dioničarima su:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna sa 5% akcija;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich sa 47,5% udjela u kompaniji;

3. Egemberdiev Žumadil Berdigulović sa 47,5% akcija.

Analiza bilansne aktive. Osnove analize finansijsko stanje izdavaoca je utvrđeni obrazac finansijskih izvještaja za posljednje 3 godine, usvojen poreske vlasti i certificiran revizijom koju je proveo Idis Audit LLC.

Ukupna imovina preduzeća, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tabeli 1:

Naziv indikatora	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Gotovina na blagajni (1100)
Gotovina u banci (1200)
Potraživanja (1400)
Potraživanja iz ostalih transakcija (1500)
Inventar (1600)
Zalihe pomoćnog materijala (1700)
Izdani avansi (1800)
Ukupno za odjeljak obrtnih sredstava
Knjigovodstvena vrijednost osnovnih sredstava (2100)
Dugoročna ulaganja (2800)
Knjigovodstvena vrijednost nematerijalna imovina (2900)
Ukupno za odjeljak dugotrajne imovine
UKUPNA IMOVINA

Ukupna aktiva kompanije na kraju 2011. godine iznosila je 227,2 miliona soma, što je povećanje od 25% od početka godine. Osnovni razlog je povećanje knjigovodstvene vrijednosti osnovnih sredstava zbog nabavke opreme za flaširanje ledenog čaja. U septembru 2011. godine održana je prva emisija obveznica Shoro CJSC. Ali od 2009. do 2010. godine došlo je do smanjenja aktive sa 174,08 miliona soma na 172,29 miliona soma. Ovo smanjenje je posljedica političke nestabilnosti u zemlji, koju su pratila izvozna ograničenja.

Analiza strukture bilansne aktive. Analizirajući gornju tabelu, možete vidjeti da je veća specifična gravitacija Valuta bilansa stanja na kraju 2011. godine za Shoro CJSC se obračunava po dugoročnim sredstvima. Dakle, na kraju 2011. dionica je bila van obrtna sredstva preduzeća iznosila skoro 63,7% bilansne valute. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i u protekle tri godine porastao je sa 56,6% na 63,7%. To je prije svega zbog stabilnog rasta kompanije, koji se sastoji od proširenja proizvodne baze preduzeća. Istovremeno, u analiziranom periodu udio obrtnih sredstava smanjen je za 7%. Generalno, ovaj pokazatelj za posmatrani period je prilično stabilan i atraktivan, jer ukazuje na finansijsku stabilnost kompanije i širenje proizvodnje.

Tabela 2. Struktura imovine

Analiza strukture pasive bilansa stanja. Potraživanja predstavljaju najveći dio obrtnog kapitala kompanije Shoro CJSC, koji uključuje stavke bilansa stanja: potraživanja, ostala potraživanja i izdate avanse.

Tokom analiziranog perioda, dinamika glavnih potraživanja je prilično stabilna, dok su ostali dugovi smanjeni za skoro 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje efikasnosti rada sa dužnicima kompanije. Iznos ukupnih potraživanja se povećava tokom analiziranog perioda. Tako su u 2009. godini potraživanja iznosila 19,32 miliona soma, do 2010. godine ova brojka je porasla za 33% (28,82 miliona soma), a do 2011. godine za 15% (33,94 miliona soma). Ovako nagli porast potraživanja u 2010. godini povezan je sa političkim dešavanjima u zemlji, koja su destabilizovala rad mnogih preduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj aktivi povećan je sa 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika kompanije u 2011. godini:

Sledeća najveća stavka za 2011. godinu u obrtnoj imovini kompanije su zalihe, čija dinamika ukazuje na stabilan rast u analiziranom periodu: 20,12 miliona soma u 2009. godini, 14,75 miliona soma u 2010. godini i 38,90 miliona soma u 2011. godini. Štaviše, od 2010. do 2011. godine vidljiv je značajan porast koji iznosi 62%. Rast ovog pokazatelja povezan je s puštanjem novih proizvoda na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu.

Udio pomoćnog materijala u 2009. godini iznosio je 11%, a do kraja 2010. godine povećan je za 2%. Ali od 2010. do 2011. godine udio pomoćnih materijala pao je na 3%. Ovo je indikator efektivno upravljanje artikli male vrijednosti i brzo habajući u skladištima preduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabela 3. Analiza bilansne pasive (som)

Naziv indikatora	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Obaveze prema dobavljačima (3110, 3190)
Primljeni avansi (3210, 3220)
Kratkoročne dužničke obaveze (3300)
Porezi koji se plaćaju (3400)
Tekuće obračunate obaveze (3500)
Ukupne tekuće obaveze
Dugoročne obaveze (4100)
Obveznice plative (4110)
Odgođeni prihodi (4200)
Odgođene porezne obaveze (4300)
Ukupne dugoročne obaveze
Ukupne obaveze
Ovlašteni kapital (5100)
Zadržana dobit (5300)
Rezervni kapital (5400)
Ukupno kapital
Ukupni kapital i obaveze

Prema analizi strukture pasive bilansa CJSC Shoro, u 2011. godini došlo je do značajnih promjena. Krajem 2010. godine došlo je do smanjenja tekućih obaveza kompanije na 12,4% ukupne valute bilansa stanja i naknadnog povećanja osnovnog kapitala kompanije na 43,7% na dan 31. decembra 2010. godine. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje finansijske stabilnosti preduzeća. Glavni rast sopstvenih sredstava, nastao kao rezultat povećanja reinvestiranja neto dobiti raspoređene na dalji razvoj kompanije. U 2011. godini udio kratkoročnih obaveza je povećan za 13,6% i iznosi 26%, dok je udio dugoročnih obaveza smanjen za 4% (39,9%) i 9,6% (34,1%), respektivno. Povećanje udjela kratkoročnih obaveza vezano je za prvu emisiju duga vredne papire.

Zbog činjenice da preduzeće aktivno koristi bankarske kredite u svojoj osnovnoj delatnosti, nema oštrih promena u dinamici dugoročnih obaveza kompanije. U prosjeku je učešće dugoročnih obaveza iznosilo 43,2%, ali uprkos visok udio krediti primljeni u valuti bilansa stanja, smatra se sasvim prihvatljivim za savremena proizvodna preduzeća u Kirgiskoj Republici.

Analiza tekućih obaveza. Glavni udio tekućih obaveza Shoro CJSC otpada na obaveze prema dobavljačima. Čije učešće u ukupnom obimu bilansa stanja na kraju 2011. godine iznosi 24,7%, dok su značajne promjene u strukturi uočene na poziciji „Kratkoročne dužničke obaveze“. U 2010. godini ova stavka nije bila u bilansu društva. U 2011. Shoro CJSC je odlučio da uvede nove proizvode na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu i proširi proizvodnju kupovinom nove opreme. Za postizanje svojih ciljeva kompanija je izdala dužničke hartije od vrijednosti u ukupnom iznosu od 45 miliona soma. Ovaj događaj je povećao obim kratkoročnih obaveza i pratio je pojavljivanje u strukturi tekućih obaveza stavke „Kratkoročne dužničke obaveze“ u iznosu od 51,1 milion soma.

Rice. 4. Struktura najvećih povjerilaca kompanije u 2011. godini

Kratkoročne obračunate obaveze u 2010. godini smanjene su za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je ostvareno kao rezultat pune isplate dividendi na akcije i obračunate plate dioničari i zaposlenici kompanije. Ali do 2011. godine iznos po ovoj stavci je povećan za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, na kraju 2011. godine tekuće obaveze kompanije su povećane za 63,9%, što je u apsolutnoj vrijednosti iznosilo 37,7 miliona soma, u odnosu na 2010. godinu - 21,3 miliona soma.

Analiza dugoročnih obaveza. CJSC Shoro u svojoj osnovnoj delatnosti aktivno koristi dugoročne bankarske kredite, o čemu svedoče pokazatelji dugoročnih obaveza u bilansu stanja preduzeća; u proseku učešće dugoročnih obaveza kompanije u valuti bilansa iznosi 43,2% . Tako su na kraju 2011. godine dugoročne obaveze kompanije iznosile 90,6 miliona soma ili 39,9% bilansne valute.

Posljednji dugoročni zajam kompanije je primljen od Kyrgyz Investment Credit Bank CJSC u oktobru 2012. godine, u iznosu od 1 milion dolara.

Prema predviđanjima, do kraja 2013. godine, kao rezultat privlačenja obvezničkog kredita i uzimajući u obzir već primljene kredite banaka, obim kredita koje prima Shoro CJSC iznosiće više od 115 miliona soma, što će sigurno uticati na budućnost poslovnu aktivnost preduzeća.

Tako su do kraja 2011. godine obaveze kompanije porasle u apsolutnom iznosu za 15 miliona soma i na kraju 2011. godine iznosile su 90,6 miliona soma. Istovremeno, rast vlasničkog kapitala u analiziranom periodu iznosio je više od 2,3 miliona soma. S tim u vezi, učešće obaveza preduzeća u valuti bilansa stanja smanjeno je sa 43,9% (u 2010. godini) na 39,9%. (2011. godine). Ovaj trend, prije svega, pozitivno utiče na profitabilnost preduzeća, budući da korištenje pozajmljenog kapitala, u ekonomska aktivnost izgrađen na uslovima hitnosti, plaćanja i otplate.

Analiza likvidnosti i solventnosti. Prilikom procjene finansijske pozicije preduzeća iz kratkoročne perspektive, kriterijumi procjene su pokazatelji likvidnosti i solventnosti, tj. mogućnost blagovremenog i potpunog plaćanja kratkoročnih obaveza.

Trenutni odnos. Koeficijent tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti sredstava, pokazujući koliko soma obrtne imovine na jedan som tekućih obaveza. Logika za izračunavanje ovog pokazatelja je da preduzeće izmiruje kratkoročne obaveze uglavnom na teret obrtnih sredstava, pa se, ako obrtna imovina po vrednosti premašuje tekuće obaveze, preduzeće može smatrati da uspešno posluje. Skamay, L.G. Ekonomska analiza aktivnosti preduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tabela 4. Odnos struje

Tako je, prema podacima u gornjoj tabeli, koeficijent tekuće likvidnosti kompanije u 2011. godini iznosio 1,4. Ovaj indikator se smatra ispod standarda u zapadnoj računovodstveno-analitičkoj praksi, čija je kritična vrijednost 2. Istovremeno, niska vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visok obim kratkoročnih obaveza kompanije, koji iznosi 26 % valute bilansa u 2011. To je zbog emisije dužničkih hartija od vrijednosti u iznosu od 45 miliona soma. Ranijih godina koeficijent tekuće likvidnosti je odgovarao standardu zbog uočenog trenda rasta obrtne imovine i smanjenja učešća tekućih obaveza preduzeća. U 2010. godini, kao rezultat otplate bankarskih kredita i pozajmica, jedan som tekućih obaveza preduzeća je već činio 3,3 soma tekućih obaveza, ovaj odnos ukazuje da preduzeće uspješno posluje.

Brzi odnos. Po svom semantičkom značenju, ovaj koeficijent je sličan koeficijentu tekuće likvidnosti. Ali izračunava se na osnovu užeg spektra obrtnih sredstava, a najmanje likvidni dio njih, industrijske zalihe, isključen je iz obračuna. Logika ovakvog izuzetka nije samo u znatno manjoj likvidnosti zaliha, već, što je mnogo važnije, u činjenici da sredstva koja se mogu dobiti u slučaju prinudne prodaje zaliha mogu biti znatno manja od troškove njihove nabavke. Stoga je veoma važno utvrditi sposobnost preduzeća da isplati kratkoročne obaveze bez pribjegavanja prodaji zaliha.

Tabela 5. Brzi odnos

Kao rezultat analize, koeficijent brze likvidnosti imao je pozitivan trend rasta sličan koeficijentu tekuće likvidnosti preduzeća. Treba napomenuti da je u 2011. godini kompanija iskusila nedostatak najlikvidnijih sredstava, te je stoga vrijednost koeficijenta bila 0,3 poena manja od minimalne standardne vrijednosti. Ali do kraja 2010. godine, zbog primjetnog viška likvidnih sredstava nad tekućim obavezama, ovaj koeficijent je iznosio 2,6. Tako preduzeće, bez pribjegavanja prodaji nelikvidne imovine, može izmiriti svoje tekuće obaveze.

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti je najstroži kriterijum za likvidnost preduzeća i pokazuje koji deo kratkoročnih pozajmljenih obaveza može, ako je potrebno, odmah da se otplati samo korišćenjem postojećih Novac bez pribjegavanja upotrebi druge imovine.

Tabela 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Prema gornjoj tabeli, novčani tokovi kompanije su u stalnom padu tokom analiziranog perioda, dok dinamika kratkoročnih obaveza kompanije značajno varira u periodu analize. Ali kao rezultat toga, pokazatelj likvidnosti kompanije, koji karakteriše nivo najlikvidnije imovine, preko koje se mogu otplatiti kratkoročne obaveze kompanije, ima negativan trend. Tako je u 2009. godini pokazatelj imao prilično visoku vrijednost, ali je već 2010. godine ovaj pokazatelj gotovo izjednačio preporučenu donju granicu indikatora, što ukazuje na primjetan pad gotovine u kompaniji zbog korištenja glavnog novca kompanije za otplatiti kredit u 2010. A u 2011. godini ova brojka je niža od standarda koji se koristi u zapadnim zemljama zbog značajnog povećanja obima kratkoročnih obaveza. Povećanje kratkoročnih obaveza uzrokovano je emisijom dužničkih hartija od vrijednosti za uvođenje novog bezalkoholnog pića na tržište Kirgizije.

Dakle, kao što se vidi iz urađene analize, na likvidnost preduzeća uglavnom utiču dva elementa: obim obrtne imovine i tekućih obaveza. Prema čijoj dinamici, tokom perioda analize, tekuće obaveze su imale tendenciju smanjenja, što se odrazilo na povećanje likvidnosti preduzeća.

Tabela 7. Iznos vlastitih obrtnih sredstava

Iznos sopstvenih obrtnih sredstava predstavlja razliku između iznosa obrtne imovine i tekućih obaveza. Odgovarajući indikator, kao što se može vidjeti iz gornje tabele, mijenja se nestabilno. Tako je u 2010. godini, u odnosu na 2009. godinu, rast sopstvenih obrtnih sredstava kompanije u analiziranom periodu iznosio 11%, u apsolutnom iznosu ovo je povećanje od skoro 5,5 miliona soma. Ali u 2011. godini, u odnosu na 2010. godinu, iznos vlastitih obrtnih sredstava smanjen je za 53%. Napominjem da je, uprkos smanjenju ovog pokazatelja, vidljivo povećanje obrtne imovine kompanije za 14%, što ukazuje na povećanje solventnosti kompanije.

Upravljivost vlasničkog kapitala. Ovaj koeficijent pokazuje koji dio osnovnog kapitala preduzeća se koristi za finansiranje tekućih aktivnosti, tj. uloženo u obrtna sredstva, a koji dio se kapitalizira.

Tabela 8. Upravljivost vlasničkog kapitala

U zapadnoj praksi, ovaj koeficijent u kompanijama koje normalno funkcionišu varira od nule i više. Prema analizi manevarske sposobnosti vlasničkog kapitala Shoro CJSC, moguće je zaključiti da njihove vrijednosti odgovaraju vrijednostima uspješno poslujućih kompanija ili je povećan nivo finansiranja tekućih aktivnosti iz vlastitog kapitala kompanije. značajno, što ukazuje na poboljšanje finansijske stabilnosti preduzeća. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Omjer vlasništva radni kapital. IN finansijski Tekuće aktivnosti kompanije izražene su u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obaveza. Svaka imovina preduzeća koje uspešno posluje ima dva izvora finansiranja: sopstveni i privučeni. Ukoliko preduzeće ima nedostatak sopstvenih obrtnih sredstava, ovo preduzeće, po pravilu, ima nezadovoljavajuću strukturu bilansa i nestabilno finansijsko stanje. Prisustvo sopstvenog obrtnog kapitala jedan je od važnih pokazatelja finansijske stabilnosti organizacije, nedostatak sopstvenih radni kapital ukazuje da se sav obrtni kapital organizacije formira iz pozajmljenih izvora.

U vezi sa čime svjetska praksa razvio niz koeficijenata koji karakterišu nivo obezbeđenosti preduzeća obrtnim sredstvima. Najčešći pokazatelj koji karakteriše nivo finansiranja obrtnih sredstava preduzeća iz sopstvenih sredstava je koeficijent sopstvenih obrtnih sredstava.

Na osnovu proračuna u donjoj tabeli, treba napomenuti da ovaj koeficijent stalno raste, što ukazuje na konstantan rast njegove kreditne sposobnosti. U globalnom računovodstveno-analitičkom sistemu minimalna vrijednost ovog koeficijenta je 0,1.

Tako je na kraju analiziranog perioda vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na prilično visok nivo obezbjeđenja vlastitih obrtnih sredstava u privrednim djelatnostima.

Tabela 9. Koeficijent obezbeđenja sopstvenih obrtnih sredstava (som)

Ime
Vlastiti obrtni kapital
Obrtna sredstva
Koeficijent rezervisanja sopstvenih obrtnih sredstava

Analiza finansijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika finansijsko stanje preduzeće je njegova stabilnost iz dugoročne perspektive. Sposobnost privrednog subjekta da blagovremeno otplaćuje dugoročne kredite ukazuje na njegovu finansijsku stabilnost na dugi rok. S tim u vezi, globalna računovodstvena i analitička praksa razvila je niz indikatorskih sistema za procjenu finansijske stabilnosti preduzeća.

Ovi sistemi indikatora mogu se podijeliti u dvije kategorije:

§ pokazatelji kapitalizacije;

§ koeficijenti pokrivenosti;

Stopa kapitalizacije

U grupi koeficijenata kapitalizacije možemo izdvojiti sledeći glavni pokazatelj finansijske stabilnosti - odnos pozajmljenih i vlasničkih sredstava preduzeća.

Tabela 10. Stopa kapitalizacije (som)

Kao što se može videti iz tabele, tokom analiziranog perioda vrednost obaveza preduzeća je veća od iznosa sopstvenog kapitala. Tako je kompanija u 2011. godini koristila skoro duplo više pozajmljenih sredstava u poslovnim aktivnostima od vlasničkog kapitala, o čemu svjedoči i odnos duga prema kapitalu od 1,93. Ovaj koeficijent ima sljedeće tumačenje: na svaki uloženi som vlastitih sredstava dolazi 1,93 soma pozajmljenih sredstava i ukazuje na prilično visok nivo rizika finansijske stabilnosti. Ali u posmatranom periodu, kao što se vidi iz dinamike vlasničkog kapitala, možemo zaključiti da se kompanija ubrzano povećava i koristi sopstvena sredstva u svojoj osnovnoj delatnosti, reinvestirajući dobit kompanije u dalji razvoj. U tom smislu, kompanija postaje finansijski stabilna, što pomaže da se minimiziraju problemi sa kreditnom sposobnošću i nivoom rizika finansijske stabilnosti.

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakteriše učešće imovine vlasnika preduzeća u ukupnom kapitalu preduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Tokom posmatranog perioda, pokazatelj korišćenja vlasničkih sredstava, kao što se vidi iz gornje tabele, imao je trend rasta, što je bilo povezano sa dinamikom reinvestiranja dijela dobiti u razvoj preduzeća. Dakle, možemo zaključiti da preduzeće povećava svoju finansijsku stabilnost, dok postaje stabilno u razvoju i nezavisno od eksternih kreditora preduzeća.

Koeficijent strukture dugoročna ulaganja

Osnovna ideja izračunavanja koeficijenta strukture dugoročnih ulaganja zasniva se na pretpostavci da dugoročni krediti a krediti se koriste za finansiranje osnovnih sredstava i ostalog kapitalne investicije. Dakle, pokazujući koji dio osnovnih sredstava i ostalih dugotrajnih sredstava finansiraju vanjski investitori.

Tabela 12. Koeficijent strukture dugoročnih investicija (som)

Navedeni proračuni pokazuju da je u 2009. godini 81% dugotrajne imovine bilo pokriveno privlačenjem dugoročnih kredita. Potom se ova cifra povećava zbog povećanja dugoročnih kredita kompanije, te je do kraja 2011. godine 63% dugoročne imovine bilo pokriveno dugoročnim kreditima.

Nivo finansijske poluge

Ovaj odnos se smatra jednom od glavnih karakteristika finansijske stabilnosti preduzeća. Ekonomska interpretacija toga je sljedeća: koliko soma pozajmljenog kapitala otpada na jedan som vlastitih sredstava. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabela 13. Nivo finansijske poluge

Tako, na osnovu proračuna nivoa finansijske poluge, proizilazi da je u 2009. godini na svaki som vlasničkog kapitala bilo nešto više pozajmljenih sredstava. Ali naknadno, prema nivou finansijske poluge, nivo sopstvenog kapitala i nivo pozajmljenog kapitala su jednaki, što ukazuje na poboljšanje finansijske stabilnosti preduzeća.

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna djelatnost preduzeća u finansijski aspekt manifestuje se, prije svega, u brzini obrta njenih sredstava. U tom smislu, analiza poslovne aktivnosti omogućava da se utvrdi koliko efikasno preduzeće koristi svoja sredstva.

Za generalizovani prikaz privredne aktivnosti preduzeća, svetska računovodstveno-analitička praksa je razvila 6 koeficijenata obrta. Ovi koeficijenti će se koristiti u budućnosti za karakterizaciju poslovne aktivnosti Shoro CJSC.

Promet sredstava. Prema proračunima obrta sredstava, tokom posmatranog perioda, kompletan proizvodni ciklus je završen tokom više od godišnjeg perioda, o čemu svjedoče pokazatelji obrta koji variraju između 400-468 dana u 2009. i 2010. godini. Ali do 2011. ova vrijednost se smanjuje (354 dana) zbog značajnog povećanja prihoda kompanije. Shodno tome, na kraju 2011. godine, za 1 som ukupne vrednosti imovine, preduzeće je dobilo više od jednog soma (1,03) za period, što ukazuje na visok obrt imovine kompanije za ovu delatnost.

Tabela 14. Obrt sredstava

Ime

Prosječna godišnja vrijednost imovine
Ukupan promet sredstava
Obrt imovine, u danima

Promet osnovnih sredstava. Troškovi osnovnih sredstava preduzeća karakterišu njegov proizvodni potencijal, pa stoga obrt osnovnih sredstava preduzeća otkriva efikasnost korišćenja postojećih proizvodnih sredstava preduzeća.

Tabela 15. Promet osnovnih sredstava

Ime

Prosječna godišnja cijena osnovnih sredstava
Obrt sredstava (produktivnost kapitala)

Analizirajući promet osnovnih sredstava, treba istaći da je na svaki som osnovnih sredstava preduzeće u posmatranom periodu imalo oko 1,60-1,90 soma prihoda. Ovakva profitabilnost objašnjava se specifičnostima preduzeća, koje je proizvodno preduzeće koje u svojoj osnovnoj delatnosti uključuje korišćenje velikog broja opreme i drugih osnovnih sredstava.

Tabela 16. Promet akcijama

Promet akcijskog kapitala u periodu analize imao je dinamiku rasta i na kraju 2011. godine iznosio je 2,68, što ukazuje da je nivo prodaje veći od uloženog kapitala za više od 2 puta. Uzimajući u obzir povećanje sopstvenih sredstava preduzeća tokom perioda, a samim tim i smanjenje pozajmljenog kapitala u finansijskim i ekonomskim aktivnostima, kompanija je smanjila verovatnoću poteškoća sa poveriocima preduzeća i mogućnost problema povezanih sa smanjenjem prihoda preduzeća. Generalno, akcijski kapital preduzeća na kraju 2011. godine se okrenuo u roku od 136 dana, pokazujući smanjenje od 50 dana u analiziranom periodu.

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje koliko je kompanija efikasno organizovala naplatu dugova za isporučenu robu.

Tabela 17. Promet potraživanja

U posmatranom periodu, prema navedenim proračunima, promet je u padu, što ukazuje na povećanje potreba preduzeća za obrtnim kapitalom.Pre svega, ovaj trend je povezan sa povećanjem ostalih potraživanja, usled povećanja kamata- besplatnih dugoročnih kredita drugim subjektima koji se ne odnose na prodaju i povećanje kredita datih zaposlenima u preduzeću. S tim u vezi, povećan je i prosječan vremenski period utrošenog na naplatu rezultirajućeg iznosa duga. Općenito, ovo povećanje ovog pokazatelja tokom perioda bilo je više od tri sedmice.

Promet obaveza prema dobavljačima. Dinamika ovog indikatora može se tumačiti na sljedeći način, tj. što je veća vrijednost ovog indikatora, brže društvo isplati sa svojim dobavljačima.

Tabela 18. Promet obaveza prema dobavljačima

Generalno, tokom posmatranog perioda, vrijednost ovog indikatora ostaje na prilično stabilnom nivou, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Tako su obaveze koje su nastale tokom perioda otplaćene u prosjeku za 41 dan. U vezi sa čime je više doprineo efektivna organizacija odnose sa dobavljačima, obezbeđivanje profitabilnijeg, odloženog rasporeda plaćanja i korišćenje obaveza prema dobavljačima kao izvora dobijanja jeftinih finansijskih sredstava.

Promet poslovnog kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog koeficijenta, možete uočiti usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je direktno uključen u proizvodne aktivnosti. Rezultirajuće vrijednosti ovog koeficijenta su očišćene, u poređenju sa pokazateljem ukupnog obrta sredstava, od uticaja investicija preduzeća koje nemaju direktan uticaj na obim prodaje.

Tabela 19. Obrt operativnog kapitala

Dakle, prema podacima o prometu obrtnog kapitala, poslovna aktivnost preduzeća za period je neznatno smanjena, što je uzrokovano, prije svega, smanjenjem prihoda preduzeća na uloženi kapital. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

2.2 Analiza strukture cijena i dinamike Shoro CJSC

Tabela 20. Analiza dinamike trgovinskog prometa JSC Shoro za 3 godine

Dakle, analiza dinamike trgovinskog prometa Shoro CJSC za tri godine pokazuje pozitivan trend u rastu prihoda kompanije. Od 2010. godine stopa rasta iznosi 109,6%, odnosno 148 hiljada soma. Ali u 2011. godini stopa rasta (lanac) dostigla je 137,9%, što pokazuje trend razvoja kompanije. Za detaljnu analizu trgovine, pogledajmo promet po kvartalima.

Tabela 21. Analiza trgovinskog prometa po kvartalima za 3 godine, hiljada soma

Četvrtine	Promet trgovine na malo	Stopa rasta	Udio u ukupnom iznosu, %

				do prošle godine	prošle godine	izvještajne godine




Ukupno za godinu

CJSC Shoro proizvodi bezalkoholna pića. Iz tabele se vidi da veliki obim prodaje dolazi u 2. i 3. kvartalu, jer je to zbog sezonskog karaktera proizvoda. Udio u ovim periodima je 30% godišnje, ukupno 60% za dva kvartala. Prykina L.V. Ekonomska analiza preduzeća: udžbenik za univerzitete. - 2. izd., revidirano. i dodatne - M.: JEDINSTVO-DANA, 2003.

Tabela 22. Analiza dinamike asortimana proizvoda za 2009-2011. (som)

	Odstupanje (+;-) za	Stopa promjene, %


Maksym Shoro
Chalap Shoro
Zharma Shoro
Božo Šoro
Brend vode Legenda
Voda marke Baytik
Voda marke Ysyk ata

Nacrt proizvoda

Dakle, veliki udio u dobiti zauzimaju proizvodi za flaširanje kompanije, koji su u stalnom porastu, a njihov udio varira od ukupnog obima prihoda. Od ostalih proizvoda prevladava voda Legend. Iako je njegov udio smanjen za 2,96%, primjetan je i udio Isyk-Ata, Baytik i Maksym Shoro. Generalno, dinamika je pozitivna. Pyastolov S.M. Ekonomska analiza aktivnosti preduzeća: udžbenik. priručnik za univerzitete. - M.: Akademski projekat, 2004

Karakteristike suštine, ciljeva i zadataka politike cena preduzeća. Faze procesa određivanja cijena. Analiza glavnih tehničko-ekonomskih pokazatelja preduzeća. Smjernice za unapređenje politike cijena i strategija cijena u Clementina LLC.

rad, dodato 05.10.2013

Cijena kao ekonomska kategorija, njene funkcije. Suština politike cijena poduzeća i strategije cijena. Analiza politike cijena Fabrike mekih igračaka Mishutka doo, procjena njene efikasnosti i uticaja cijena na finansijski pokazatelji preduzeća.

rad na kursu, dodano 26.05.2014

Politika cijena i strategija cijena organizacije: suština, klasifikacija i faze formiranja, regulativa u Bjelorusiji. Organizacione i ekonomske karakteristike poslovanja preduzeća, analiza i pravci unapređenja njegove politike cena.

kurs, dodato 08.09.2014

Ekonomska suština i značaj politike cijena u tržišnim uslovima. Alati politike cijena i faze procesa određivanja cijena. Ciljevi, principi i načini unapređenja politike cijena klinike Sadko. Analiza strukture troškova i troškova organizacije.

kurs, dodan 04.12.2011

Suština, ciljevi i zadaci politike cijena preduzeća. Faze procesa određivanja cijena. Analiza i procjena finansijskog stanja preduzeća, poslovne aktivnosti i profitabilnosti preduzeća Clementina doo. Mjere za poboljšanje efektivnosti strategije.

rad, dodato 13.10.2013

Suština i klasifikacija cijena, njihove vrste i glavni faktori oblikovanja. Principi za razvoj politike cijena savremeno preduzeće i kriterijume za procenu njegove praktične efikasnosti. Analiza cjenovne politike Masterok doo, načini njenog poboljšanja.

kurs, dodan 22.10.2013

kurs, dodato 22.01.2016

Suština i koncept cenovne politike preduzeća. Procjena troškova i analiza troškova pojedinačne vrste proizvodi preduzeća. Analiza uticaja metode određivanja cena na konačne cene preduzeća. Prijedlog načina za unapređenje politike cijena.

kurs, dodato 26.06.2016

Cjenovne strategije preduzeća, ciljevi i zadaci njegove politike cijena. Faze procesa određivanja cijena. Poboljšanje politike cijena i strategije u Clementina LLC. Poboljšanja u oblasti politike proizvoda. Ekonomska opravdanost događaji.

rad, dodato 07.10.2013

Karakteristike cenovne politike kompanije, određivanje njene strategije, faktora i taktika. Opšte karakteristike Volga-port PKF LLC: istorijat razvoja, upravljačka struktura, analiza finansijskih i ekonomskih pokazatelja, unapređenje politike cena.

Trgovinski promet u uporedivim cijenama (u odnosu na baznu godinu)

Povećanje prometa u odnosu na baznu godinu u uporedivim cijenama

Povećanje prometa u odnosu na prethodnu godinu u uporedivim cijenama

Stope rasta (%)

2.1 Opšte karakteristike ekonomske aktivnosti preduzeća

Istorija razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim buradima, došla je do predsjednika kompanije Taabaldyja Egemberdieva još dalekih 80-ih, tačnije 1988. godine, tokom doba brzog restrukturiranja Sovjetskog Saveza. Od djetinjstva, prema Taabaldyju Egemberdievu, kada su dočekivali goste u kući svoje majke, nacionalno, drevno piće Kirgiza i Kazahstana, „Maksim“, bilo je u velikoj potražnji, a ne bešbarmak ili druga nacionalna jela.

U 1993. godini kompanija je nastavila da se razvija intenzivnim tempom, dostižući obim proizvodnje do 2 tone dnevno. Do kraja godine proizvodi kompanije prodavani su na 25 prometnih mjesta u gradu.

Tako je od 1998. godine kompanija počela proizvoditi Maksym-Shoro u flaširanom obliku. Od 1999. godine kompanija je nabavila liniju za flaširanje vode i prva na kirgistanskom tržištu počela je proizvoditi vodu za piće "Legend" i druge mineralne vode - "Arashan", "Baytik". Nakon toga, asortiman mineralnih voda dopunjen je vodama „Isyk-Ata“, „Jalal-Abad“, „Shoro-Suu“, „Kara-Keche“ i „Bishkek“.

U 2005. godini kompanija je proširila prodaju proizvoda, uspješno ušavši na novo tržište, tržište Republike Kazahstan.

Kompanija Shoro sarađuje sa mnogim međunarodnim programima, kao što su: TAM (Turnaround management), BAS program, koji su finansirani od strane Evropske banke za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Osnovni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. godine iznosio je 1.440.000 soma.

Trenutno među dioničarima su:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna sa 5% akcija;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich sa 47,5% udjela u kompaniji;

3. Egemberdiev Žumadil Berdigulović sa 47,5% akcija.

Analiza bilansne aktive. Osnova za analizu finansijskog položaja emitenta je utvrđeni obrazac finansijskih izvještaja za posljednje 3 godine, prihvaćen od strane poreskih organa i ovjeren revizijom koju je sproveo Idis Audit doo.

Ukupna imovina preduzeća, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tabeli 1:

Naziv indikatora	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Gotovina na blagajni (1100)
Gotovina u banci (1200)
Potraživanja (1400)
Potraživanja iz ostalih transakcija (1500)
Inventar (1600)
Zalihe pomoćnog materijala (1700)
Izdani avansi (1800)
Ukupno za odjeljak obrtnih sredstava
Knjigovodstvena vrijednost osnovnih sredstava (2100)
Dugoročna ulaganja (2800)
Knjigovodstvena vrijednost nematerijalne imovine (2900)
Ukupno za odjeljak dugotrajne imovine
UKUPNA IMOVINA

Analiza strukture bilansne aktive. Analizirajući gornju tabelu, vidi se da veći udio valute bilansa stanja na kraju 2011. godine za Shoro CJSC otpada na dugoročna sredstva. Tako je na kraju 2011. godine učešće stalne imovine preduzeća iznosilo skoro 63,7% bilansne valute. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i u protekle tri godine porastao je sa 56,6% na 63,7%. To je prije svega zbog stabilnog rasta kompanije, koji se sastoji od proširenja proizvodne baze preduzeća. Istovremeno, u analiziranom periodu udio obrtnih sredstava smanjen je za 7%. Generalno, ovaj pokazatelj za posmatrani period je prilično stabilan i atraktivan, jer ukazuje na finansijsku stabilnost kompanije i širenje proizvodnje.

Tabela 2. Struktura imovine

Slika 3. Struktura glavnih dužnika kompanije u 2011. godini:

Udio pomoćnog materijala u 2009. godini iznosio je 11%, a do kraja 2010. godine povećan je za 2%. Ali od 2010. do 2011. godine udio pomoćnih materijala pao je na 3%. Ovo je pokazatelj efikasnog upravljanja malovrijednim i brzo trošećim artiklima u skladištima preduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabela 3. Analiza bilansne pasive (som)

Naziv indikatora	2009 (som)	2010 (som)	2011 (som)
Obaveze prema dobavljačima (3110, 3190)
Primljeni avansi (3210, 3220)
Kratkoročne dužničke obaveze (3300)
Porezi koji se plaćaju (3400)
Tekuće obračunate obaveze (3500)
Ukupne tekuće obaveze
Dugoročne obaveze (4100)
Obveznice plative (4110)
Odgođeni prihodi (4200)
Odgođene porezne obaveze (4300)
Ukupne dugoročne obaveze
Ukupne obaveze
Ovlašteni kapital (5100)
Zadržana dobit (5300)
Rezervni kapital (5400)
Ukupni kapital
Ukupni kapital i obaveze

Prema analizi strukture pasive bilansa CJSC Shoro, u 2011. godini došlo je do značajnih promjena. Krajem 2010. godine došlo je do smanjenja tekućih obaveza kompanije na 12,4% ukupne valute bilansa stanja i naknadnog povećanja osnovnog kapitala kompanije na 43,7% na dan 31. decembra 2010. godine. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje finansijske stabilnosti preduzeća. Do najvećeg povećanja akcijskog kapitala došlo je kao rezultat povećanog reinvestiranja neto dobiti namijenjene daljem razvoju kompanije. U 2011. godini udio kratkoročnih obaveza je povećan za 13,6% i iznosi 26%, dok je udio dugoročnih obaveza smanjen za 4% (39,9%) i 9,6% (34,1%), respektivno. Povećanje udjela kratkoročnih obaveza vezano je za prvu emisiju dužničkih hartija od vrijednosti.

Zbog činjenice da preduzeće aktivno koristi bankarske kredite u svojoj osnovnoj delatnosti, nema oštrih promena u dinamici dugoročnih obaveza kompanije. U prosjeku, udio dugoročnih obaveza iznosio je 43,2%, ali uprkos visokom udjelu kredita primljenih u valuti bilansa stanja, smatra se sasvim prihvatljivim za savremena proizvodna preduzeća u Kirgiskoj Republici.

Rice. 4. Struktura najvećih povjerilaca kompanije u 2011. godini

Kratkoročne obračunate obaveze u 2010. godini smanjene su za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je ostvareno kao rezultat pune isplate dividendi na akcije i obračunatih zarada akcionarima i zaposlenima u preduzeću. Ali do 2011. godine iznos po ovoj stavci je povećan za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, na kraju 2011. godine tekuće obaveze kompanije su povećane za 63,9%, što je u apsolutnoj vrijednosti iznosilo 37,7 miliona soma, u odnosu na 2010. godinu - 21,3 miliona soma.

Posljednji dugoročni zajam kompanije je primljen od Kyrgyz Investment Credit Bank CJSC u oktobru 2012. godine, u iznosu od 1 milion dolara.

Prema predviđanjima, do kraja 2013. godine, kao rezultat privlačenja obvezničkog kredita i uzimajući u obzir već primljene bankarske kredite, obim kredita koje prima Shoro CJSC iznosiće više od 115 miliona soma, što će svakako uticati na dalje poslovnu aktivnost preduzeća.

Tako su do kraja 2011. godine obaveze kompanije porasle u apsolutnom iznosu za 15 miliona soma i na kraju 2011. godine iznosile su 90,6 miliona soma. Istovremeno, rast vlasničkog kapitala u analiziranom periodu iznosio je više od 2,3 miliona soma. S tim u vezi, učešće obaveza preduzeća u valuti bilansa stanja smanjeno je sa 43,9% (u 2010. godini) na 39,9%. (2011. godine). Ovaj trend, prije svega, pozitivno utiče na profitabilnost preduzeća, budući da se korištenje pozajmljenog kapitala u poslovnim aktivnostima zasniva na uslovima hitnosti, plaćanja i otplate.

Tabela 4. Odnos struje

Tabela 5. Brzi odnos

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti je najstroži kriterijum likvidnosti preduzeća i pokazuje koji deo kratkoročno pozajmljenih obaveza može, ako je potrebno, odmah da se otplati samo raspoloživim sredstvima, bez pribegavanja korišćenju drugih sredstava.

Tabela 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Tabela 7. Iznos vlastitih obrtnih sredstava

Tabela 8. Upravljivost vlasničkog kapitala

Koeficijent rezervisanja sopstvenih obrtnih sredstava. U finansijskom smislu, tekuće aktivnosti kompanije izražene su u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obaveza. Svaka imovina preduzeća koje uspešno posluje ima dva izvora finansiranja: sopstveni i privučeni. Ukoliko preduzeće ima nedostatak sopstvenih obrtnih sredstava, ovo preduzeće, po pravilu, ima nezadovoljavajuću strukturu bilansa i nestabilno finansijsko stanje. Prisustvo sopstvenih obrtnih sredstava jedan je od važnih pokazatelja finansijske stabilnosti organizacije, a nedostatak sopstvenih obrtnih sredstava ukazuje da se sav obrtni kapital organizacije formira iz pozajmljenih izvora.

S tim u vezi, svjetska praksa razvila je niz koeficijenata koji karakteriziraju nivo snabdijevanja preduzeća obrtnim sredstvima. Najčešći pokazatelj koji karakteriše nivo finansiranja obrtnih sredstava preduzeća iz sopstvenih sredstava je koeficijent sopstvenih obrtnih sredstava.

Tako je na kraju analiziranog perioda vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na prilično visok nivo obezbjeđenja vlastitih obrtnih sredstava u privrednim djelatnostima.

Tabela 9. Koeficijent obezbeđenja sopstvenih obrtnih sredstava (som)

Ime
Vlastiti obrtni kapital
Obrtna sredstva
Koeficijent rezervisanja sopstvenih obrtnih sredstava

Analiza finansijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika finansijskog stanja preduzeća je njegova stabilnost iz dugoročne perspektive. Sposobnost privrednog subjekta da blagovremeno otplaćuje dugoročne kredite ukazuje na njegovu finansijsku stabilnost na dugi rok. S tim u vezi, globalna računovodstvena i analitička praksa razvila je niz indikatorskih sistema za procjenu finansijske stabilnosti preduzeća.

Ovi sistemi indikatora mogu se podijeliti u dvije kategorije:

§ pokazatelji kapitalizacije;

§ koeficijenti pokrivenosti;

Stopa kapitalizacije

U grupi koeficijenata kapitalizacije možemo izdvojiti sledeći glavni pokazatelj finansijske stabilnosti - odnos pozajmljenih i vlasničkih sredstava preduzeća.

Tabela 10. Stopa kapitalizacije (som)

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakteriše učešće imovine vlasnika preduzeća u ukupnom kapitalu preduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent strukture dugoročnih investicija

Osnovna ideja izračunavanja koeficijenta strukture dugoročnih investicija zasniva se na pretpostavci da se dugoročni krediti i pozajmice koriste za finansiranje osnovnih sredstava i drugih kapitalnih investicija. Dakle, pokazujući koji dio osnovnih sredstava i ostalih dugotrajnih sredstava finansiraju vanjski investitori.

Tabela 12. Koeficijent strukture dugoročnih investicija (som)

Nivo finansijske poluge

Tabela 13. Nivo finansijske poluge

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna aktivnost preduzeća sa finansijskog aspekta se manifestuje, pre svega, u brzini obrta njegovih sredstava. U tom smislu, analiza poslovne aktivnosti omogućava da se utvrdi koliko efikasno preduzeće koristi svoja sredstva.

Tabela 14. Obrt sredstava

Ime

Prosječna godišnja vrijednost imovine
Ukupan promet sredstava
Obrt imovine, u danima

Tabela 15. Promet osnovnih sredstava

Ime

Prosječna godišnja cijena osnovnih sredstava
Obrt sredstava (produktivnost kapitala)

Tabela 16. Promet akcijama

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje koliko je kompanija efikasno organizovala naplatu dugova za isporučenu robu.

Tabela 17. Promet potraživanja

Promet obaveza prema dobavljačima. Dinamika ovog indikatora može se tumačiti na sljedeći način, tj. Što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to kompanija brže plaća svoje dobavljače.

Tabela 18. Promet obaveza prema dobavljačima

Generalno, tokom posmatranog perioda, vrijednost ovog indikatora ostaje na prilično stabilnom nivou, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Tako su obaveze koje su nastale tokom perioda otplaćene u prosjeku za 41 dan. S tim u vezi, doprineo je efikasnijoj organizaciji odnosa sa dobavljačima, obezbeđivanju isplativijeg, odloženog rasporeda plaćanja i korišćenju obaveza prema dobavljačima kao izvora dobijanja jeftinih finansijskih sredstava.

Promet poslovnog kapitala. Analizom vrijednosti ovog koeficijenta može se uočiti usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je direktno uključen u proizvodne aktivnosti. Rezultirajuće vrijednosti ovog koeficijenta su očišćene, u poređenju sa pokazateljem ukupnog obrta sredstava, od uticaja investicija preduzeća koje nemaju direktan uticaj na obim prodaje.

Tabela 19. Obrt operativnog kapitala

Ime

Prosječan operativni kapital
Obrt operativnog kapitala			Izrada strategije cena za preduzeće Prihod od prodaje smanjen je za 28.889 hiljada tenge ili 59,4%, što zaslužuje negativnu ocenu. Ali u isto vrijeme, troškovi prodatih proizvoda (rad, usluge) također su smanjeni za 24.554 hiljade tenge, stopa pada je 65... Unapređenje cenovne politike i strategije cena preduzeća u tržišnim uslovima (na primeru Clementina doo) Unapređenje cenovne politike i strategije cena preduzeća u tržišnim uslovima (na primeru Clementina doo) Teorija i praksa cjenovne diskriminacije (na osnovu djela Joan Robinson) Ekonomska teorija nesavršena konkurencija") Cenovna diskriminacija - prodaja jednog proizvoda u isto vreme različiti kupci po različitim cijenama, dok razlika u cijeni nije posljedica različitih troškova proizvodnje datog proizvoda... Tehnologija za implementaciju cjenovne politike organizacije Dakle, radnje menadžera da implementiraju tehnologiju promjene politike cijena u CJSC Stroy-Stimul u datoj situaciji u okviru odabranog metoda „vodstva cijena“ mogu se ocijeniti kompetentnim i promišljenim... Politika cijena i osiguranje konkurentnosti cijena Cijene u ugostiteljskim objektima. Njegove karakteristike u tržišnim uslovima Na tržištu restoransko poslovanje"GOURMAN" ima niz prednosti u odnosu na druge restorane u Moskvi: · cijena gotovih proizvoda 10% niže od nivoa cijena za slične proizvode; · garantovano visok kvalitet hrane i pića; ·... Ekonomska politika Rusije Ekonomska (makroekonomska) politika države je skup specifičnih ciljeva u oblasti nacionalne ekonomije u sprezi sa sistemom metoda i sredstava za postizanje ovih ciljeva...

Politika cijena je vrlo složen i suptilan tržišni instrument, čije djelovanje nije lako razumjeti. Jedan od temelja za uspješnu implementaciju politike cijena je proučavanje problematike ekonomska suština cijene, metodologija određivanja cijena, vladina regulativa cijene

Jedan od ključnih elemenata tržišne ekonomije su cijene, određivanje cijena i politika cijena.

Monetarni izraz vrijednosti proizvoda;

Kvantitativni odnos između specifične ponude i potražnje;

Cijena i njihova ukupnost predstavljaju ne samo individualne, lične, već i društvene, socijalna kategorija. Oni reguliraju kako pojedinačnu kupovinu i prodaju robe potrošačima, tako i ekonomske procese općenito, uključujući proizvodnju, distribuciju robe, razmjenu ili potrošnju dobara i pružanje usluga. Ovdje sve cijene zajedno djeluju kao zajednički, jedinstveni, integralni mehanizam cijena.

Iako se široko koriste u bilo kojoj vrsti ekonomije, cijene se formiraju i djeluju različito u različitim ekonomijama. U skladu sa direktivnom, čisto distributivnom doktrinom, privreda uglavnom može bez novca, a samim tim i bez cijena, dok tržišna ekonomija bez cijena postaje besmislena. Cijene su tanak, fleksibilan alat, a ujedno i prilično moćna poluga za upravljanje ekonomijom. Formiranje cijene zasniva se na sabiranju proizvodnih troškova (troškova) koje je preduzetnik stvarno imao u proizvodnji određenog proizvoda (rada, usluge) i minimalno prihvatljivog profita sa njegovog stanovišta. Ovo određivanje cijene može značiti samo minimalnu prihvatljivu cijenu koju pretpostavlja poduzetnik, ali cijene se na tržištu određuju i ponudom i potražnjom. Cijena i politika cijena za preduzeće su drugi bitan element nakon robe marketinške aktivnosti. Shulyak P.N. Cijene: edukativni i praktični vodič. - M.: Daškov i K, 2007, str. 64 Donošenje odluka u oblasti cena podrazumeva potrebu da se u obzir uzmu brojni faktori unutrašnjeg stanja preduzeća i odgovarajućeg tržišta, pod čijim uticajem se formira tržišna cena.

Postoje mnoge cijene preko kojih se upravlja ekonomijom preduzeća i privredom zemlje u cjelini. U mnogim slučajevima, cijena može biti mnogo viša od one koja vlada u preduzeću, ili može biti niža, na primjer, aukcijska cijena, koja se formira kada se proizvod proda na aukciji, je najviša ponuđena cijena za proizvod;

Bruto cijena - cijena bez transporta, osiguranja i ostalih troškova;

Vraćena cijena - cijena koja je dostigla svoj prethodni nivo nakon ciklusa smanjenja ili povećanja;

Dampinška cijena - prema antidampinškom zakonu, izvozna cijena koja je niža od cijene na domaćem tržištu ili niža od svjetske cijene;

Snižena cijena - sniženi nivo cijene za proizvod u cilju stimulisanja prodaje ili formirana cijena za određene grupe kupaca;

Ograničena cijena, limit - minimalna zagarantovana cijena po kojoj država ili drugi kupac, potencijalni kupac garantirati proizvođaču kupovinu ovog proizvoda, utvrđenog na određeni period;

Umirujuća cijena - cijena koju odredi prodavac nešto niža od uobičajene okrugle vrijednosti; takva cijena se koristi kao psihološka tehnika za privlačenje kupaca itd. Lipsky I. Određivanje cijena (Upravljanje cijenama u organizaciji) Udžbenik. - M.: Economist Publishing House, 2006, str. 76

U cjenovnom mehanizmu treba razlikovati i razlikovati dva dijela u interakciji. S jedne strane, to su same cijene, njihove vrste, struktura, veličina, dinamika promjene, as druge strane, cijene kao način uspostavljanja pravila, formiranja novih cijena i mijenjanja postojećih. Određivanje cijena, s kojima su ljudi mnogo manje upoznati nego sa cijenama, je aktivan, određujući dio cjelokupnog mehanizma određivanja cijena. To zapravo unaprijed određuje cijenu, ali najčešće je cijena skrivena od nas, a cijene vidimo u stvarnosti. Cijene i cijene u svom jedinstvu čine mehanizam cijena. Određivanje cijena je proces određivanja cijena roba i usluga. Postoje dva glavna sistema određivanja cijena: tržišno određivanje cijena, koje djeluju na osnovu interakcije ponude i potražnje; centralizovano državno određivanje cena - formiranje cena od strane vladinih agencija. Istovremeno, u određivanje cijene koštanja osnova za formiranje cijene su troškovi proizvodnje i distribucije.

Raznolikost cjenovnih metoda u izboru politike i metodologije cijena pretpostavlja samostalan izbor metode određivanja cijena od strane svakog preduzeća, u zavisnosti od određenih faktora. Na svakom tržištu se razvija određena vrsta odnosa između njegovih učesnika, čiji najtačniji opis daje pokazatelj strukture (vrste) tržišta. Razumijevanje strukture tržišta proizvoda, pored drugih faktora, omogućava predviđanje izgleda za aktivnosti preduzeća, pravca politike i odgovora konkurenata. Tsarev A.N. - Cene i određivanje cena u sistemu marketinga, M.: „Filin“, 2009, str.84

S druge strane, pored horizontalne konkurencije karakteristične za učesnike na istom nivou (npr. proizvođače), preduzeća koja posluju na tržištu moraju voditi računa i o vertikalnoj konkurenciji koja se razvija između proizvođača i prodavaca, kao i između prodavaca različitih nivoa (veleprodaja, mala veleprodaja, maloprodaja). Nivo na kojem se preduzeće nalazi i kakvu vrstu konkurencije doživljava, shodno tome utiče na proces određivanja cijena za njegove proizvode. Tržišni udeo preduzeća na svakom nivou konkurencije određuje snagu njegovog uticaja na tržište, a samim tim i slobodu u određivanju politike cena, uključujući i metod određivanja cena.

Proizvodnja, trgovina, veleprodaja i maloprodajna preduzeća posluju u različitim konkurentskim okruženjima, pod uticajem su različitih faktora i imaju različite mogućnosti da utiču na tržišnu situaciju, pa izbor metode određivanja cena zavisi od nivoa tržišta na kojem preduzeće posluje.

On međunarodnom tržištu od robe koja se proučava, broj proizvodnih preduzeća je mnogo veći - u mnogim zemljama značajan tržišni udeo zauzimaju sopstveni nacionalni proizvođači, međutim, uticaj svetskih lidera je takođe prilično velik (indeks koncentracije od tri najveća preduzeća- od 60 do 95 u zavisnosti od regiona).

Najčešća među troškovnim metodama za izračunavanje cijene robe zastupljene u portfelju proizvodnih poduzeća je metoda punog troška. Međutim, da bi odredili cijene za posebne narudžbe i robu pod markom kupca, proizvodna poduzeća počinju koristiti metodu direktnih troškova, koja je popularna na Zapadu i još uvijek se malo koristi u Rusiji. Lifanov F.M. Cijene i cijene: Udžbenik.-M.:AVT, 2007.- str.28

Koriste se samo ekonometrijske metode proizvodnih preduzeća zbog opsežnih modifikacija proizvoda. Dakle, metoda specifičnih indikatora može se koristiti za izračunavanje cijene homogenih proizvoda. Najefikasnije je korištenje metode bodovanja, koja uključuje bodovanje tehničkih parametara proizvoda od strane stručnjaka. Metoda regresijske analize se praktički ne koristi u industriji zbog poteškoća u procjeni parametara umjetničkih proizvoda i uspostavljanju veze između njih.

Naše istraživanje pokazuje da su tržišne metode najpopularnije metode proizvodnje. Metodu zatvorene koverte koriste proizvođači i distributeri kada se bave velikim veleprodajama ili državnim preduzećima. Za utvrđivanje cijena uvozne robe veleprodajna i distributivna preduzeća aktivno koriste metod tekućih cijena, kao i metod pronalaženja cijene na osnovu percipirane potrošačke vrijednosti proizvoda. To je zbog činjenice da proizvodna preduzeća pozicioniraju svoju robu na tržištu, dok ostali tržišni igrači samo prate cijene koje diktira proizvođač, oslanjajući se na ispravnost njegove procjene tržišne pozicije proizvoda.

Ova karakteristika aktivnosti veleprodajnih i maloprodajnih preduzeća određuje njihovu mogućnost izbora metode utvrđivanja cijena i garantuje popularnost korištenja metode povećanja cijena (trošak plus).

Maloprodajne prodavnice u svojim aktivnostima koriste i metod trenutne cijene: cijena se utvrđuje na nivou cijena konkurenata, uzimajući u obzir lokaciju maloprodajnog objekta. Maloprodajni objekti smješteni u centru grada, pogodna mjesta za posjetu ciljane potrošače, može postaviti cijene nešto više od onih koje se nalaze u manje “putovanim” područjima, daleko od centra i obrazovne institucije sa umjetničkim specijalitetima, što je povezano i sa razlikama u zakupninama u centralnim i „spavačkim“ prostorima. U prosjeku, razlika u maloprodajnim cijenama dostiže 20%, ali cijene pojedinih artikala mogu se i značajnije razlikovati.

Značajna prednost aktivnosti veleprodajnih distributivnih preduzeća je korištenje metode povrata ulaganja za određivanje cijena. To je zbog činjenice da privučeni kapital igra važnu ulogu u ekonomiji veleprodajnih preduzeća. Aplikacija ovu metodu doprinosi kako jasnijoj procjeni aktivnosti tako i razumijevanju budućih izgleda za rad sa različitim proizvodima i zaštitni znakovi. Stoga, u savremenim uslovima Za veleprodajnu distribuciju i druge vrste preduzeća, preporučljivo je koristiti ovaj metod.

Neke metode određivanja cijena se ne koriste u industriji zbog karakteristika proizvoda i subjektivne ocjene proizvoda od strane potrošača. Dakle, metoda zasnovana na analizi rentabilnosti koristi se u industriji uglavnom za analizu aktivnosti preduzeća, a ne za određivanje cijena. Mogućnost njegovog korišćenja je otežana zbog prisustva izuzetno velikog broja artikala asortimana u portfelju svih preduzeća u industriji bez izuzetka.

Tržišne metode koje se fokusiraju na konkurenciju i percipiranu vrijednost proizvoda koriste se vrlo aktivno. To je određeno činjenicom da je namjena svih proizvoda slična, efekat poređenja je snažan, pa se pri formiranju politike cijena preduzeća rukovode cijenama robe svojih glavnih konkurenata. Ekonometrijske metode koriste isključivo proizvodna preduzeća, a metode utvrđivanja troškova koriste sva preduzeća u industriji. Osim toga, proizvođači ih koriste da opravdaju niži nivo cijene, dok veleprodajna, distributivna i maloprodajna preduzeća mogu pomoću njih odrediti konačnu cijenu.

Treba napomenuti da sva preduzeća karakteriše upotreba skupih i tržišne metode određivanje cijena u kompleksu, pri čemu je potrebno uzeti u obzir kako vanjske faktore tako i specifičnosti djelatnosti i resursa samog preduzeća.

Dakle, u tržišnim uslovima, cijene su vrlo težak proces, izložena mnogim faktorima

FINANSIJSKI UNIVERZITET PRI VLADI RF

Katedra za sociologiju

Program sociološkog istraživanja na temu:

“Efikasnost politike cijena u preduzeću u procjenama

ruski stručnjaci"

Završeno: učenik grupe AU3-2

naučni savjetnik:

dr., vanredni profesor Varbuzov A.V.

Moskva 2010

Metodološka sekcija

Obrazloženje relevantnosti

Problemska situacija

Svrha studije

Ciljevi istraživanja

Predmet proučavanja

Predmet studija

Hipoteze

Metodički dio

Uzorak

Prijave

Bibliografija

Metodološka sekcija

Obrazloženje relevantnosti

Trenutno, važno mjesto među različitim polugama ekonomskog mehanizma ekonomske politike preduzeća zauzimaju cijene i cijene, koje odražavaju sve aspekte njegove ekonomske aktivnosti. Cijena ima direktan utjecaj na proizvodnju, distribuciju, razmjenu i potrošnju.

U tržišnim uslovima, cena deluje kao spona između proizvođača i potrošača, kao mehanizam za obezbeđivanje ravnoteže između ponude i potražnje.

Politika cijena je mehanizam ili model za donošenje odluka o ponašanju poduzeća na glavnim vrstama tržišta radi postizanja njegovih poslovnih ciljeva. Cijena je novčani izraz vrijednosti proizvoda. Obavlja različite funkcije: računovodstvene, stimulativne i distribucijske. Cijena odražava društveno neophodni troškovi ocjenjuju se radna snaga za proizvodnju i prodaju proizvoda, troškovi i proizvodni rezultati. Poticajna funkcija cijene koristi se za razvoj očuvanja resursa, povećanje efikasnosti proizvodnje, poboljšanje kvaliteta proizvoda, uvođenje novih tehnologija itd.

Smatram da je tema koju sam odabrao relevantna jer ljudima je stalo do toga za šta plaćaju, šta ulazi u cijenu proizvoda. Postoje dva trenda određivanja cijena za preduzeće: s jedne strane, ono pokušava naduvati cijenu proizvoda kako bi povećalo svoj prihod, s druge strane, sniziti je kako bi povećalo prodaju. U svakom preduzeću mora se naći kompromis između trendova.

Problemska situacija

Određivanje cijena u preduzeću je složen proces koji se sastoji od nekoliko međusobno povezanih faza: prikupljanja i sistematske analize tržišnih informacija, opravdavanja glavnih ciljeva politike cijena preduzeća za određeni vremenski period, odabira metoda određivanja cijena, uspostavljanja određenog nivoa cijena. i formiranje sistema popusta i cjenovnih premija, prilagođavanje cjenovnog ponašanja preduzeća u zavisnosti od preovlađujućih tržišnih uslova.

Preduzeće samostalno utvrđuje šemu za razvoj politike cijena na osnovu ciljeva i zadataka razvoja kompanije. Prilikom izrade politike cijena obično se rješavaju sljedeći problemi:

Kako i kada odgovoriti cijenom na tržišnu politiku konkurenata;

Za koje proizvode iz asortimana je potrebno promijeniti cijene;

Na kojim tržištima treba voditi aktivnu politiku cijena?

Koje cjenovne mjere mogu poboljšati efikasnost prodaje.

Prilikom izrade politike cijena, preduzeće treba da odluči tačno koje ekonomske ciljeve želi postići puštanjem određenog proizvoda. Tipično, postoje tri glavna cilja politike cijena: osiguranje prodaje, maksimiziranje profita i zadržavanje tržišta.

Sa prodajnom politikom, preduzeće posluje u uslovima žestoke konkurencije i postavlja niske cene kako bi proširilo prodaju. Kada postavlja cilj maksimizacije profita, firma nastoji povećati prihod i bira cijenu koja maksimizira povrat troškova. Cilj održavanja tržišta pretpostavlja da preduzeće zadrži postojeću poziciju na tržištu.

Interpretacija i operacionalizacija ključnih pojmova

Hajde da protumačimo ključne pojmove. Prema Safronovi N.A. u udžbeniku „Ekonomija organizacije (preduzeća)“ (str. 168) date su sledeće definicije ključnih pojmova za tumačenje.

Politika cijena je mehanizam ili model za donošenje odluka o ponašanju poduzeća na glavnim vrstama tržišta radi postizanja njegovih poslovnih ciljeva.

Novikov V.E. Regulacija cijena je uslov za stabilizaciju Rusije. // M.: Financije - 2004, - Br. 10:

Cijena je novčani izraz vrijednosti proizvoda.

Ekonomska efikasnost proizvodnje je kvantitativni odnos rezultata ekonomske aktivnosti i troškova proizvodnje.

Prilukov M.A. Postupak određivanja cijena u preduzeću - M.: Ekspert, 2006. - br. 2:

Preduzeće je samostalni privredni subjekat, koji je pravno lice, stvoren da proizvodi proizvode, obavlja poslove, pruža usluge u cilju zadovoljavanja javnih potreba i ostvarivanja dobiti.

Hajde da to operacionalizujemo. Operacionalizacija je naučni postupak za identifikaciju dodatnih pojmova u analiziranom konceptu koji otkrivaju i detaljiziraju strukturne elemente ključnog koncepta, kao i faktore koji određuju razvoj procesa koji se proučava. Strukturalna operacionalizacija se vrši kako bi se istakle „komponente“ ključnog koncepta, tj. njegovih strukturnih elemenata. Izvršimo strukturnu operacionalizaciju koncepta „politike cijena“ i izvršimo operaciju izolacije glavnih strukturnih elemenata u njoj. Određivanje cijene znači postavljanje cijene.

Ekspert - (od lat. expertus - iskusan) 1) specijalista u određenoj oblasti, uključen u istraživanje, konsultacije, izradu presuda, zaključaka, predloga, sprovođenje ispitivanja; 2) visokokvalifikovani radnik, vrhunski profesionalac.

Rječnik “Borisov A.B. Veliki ekonomski rječnik. - M.: Svijet knjige, 2003. - 895 str.”

Strukturalna operacionalizacija:

Izbor politike cijena

Podrška za prodaju

Maksimizacija profita

Zadržavanje tržišta

Odabir metode određivanja cijene

Prosječni troškovi + profit

Primanje ciljanog profita

Metoda “percipirane vrijednosti” proizvoda

Po trenutnim cijenama

Koristeći metodu “zapečaćene koverte”.

Promjena cijene

Korištenje popusta

Odbijanje korištenja popusta

Ko određuje cijenu

Odeljenje za određivanje cena preduzeća

Top manager

Marketing odjel

Na osnovu raspona cijena razlikuju se visoke i niske cijene.

Prema konkurentnosti razlikuju konkurentne i nekonkurentne cijene.

Na osnovu trajanja djelovanja na tržištu razlikuju se: cijene za tekući period ili cijene usmjerene na budućnost.

Prema obimu robe za koju se utvrđuje cijena, pravi se razlika: jedna cijena se utvrđuje za cijeli proizvod ili se određuju različite cijene za isti proizvod koji se prodaje na različitim dijelovima tržišta.

Hajde da izvršimo faktorijalnu operacionalizaciju koncepta „politike cena” na osnovu nivoa cena. Operacionalizacija faktora je postupak za identifikaciju faktora koji direktno ili indirektno određuju razvoj društvenog objekta koji se proučava. U faktorskoj operacionalizaciji moramo identifikovati faktore koji utiču na efektivnost politike cena. Dijele se na objektivne i subjektivne.

Svrha studije

Da se prati proces određivanja cena koji se odvija u preduzeću, da se otkriju glavni faktori koji utiču na ovaj proces, da se identifikuju glavni trendovi i kontradikcije koje nastaju u procesu određivanja cena. Takođe je potrebno analizirati mišljenja ruskih eksperata o problemu efikasnosti politike cena u preduzeću i razjasniti kontradikcije koje se javljaju među stručnjacima.

Ciljevi istraživanja

Identifikujte mišljenja ruskih stručnjaka o krugu ljudi koji utiču na politiku cena.

Analizirajte mišljenja ruskih stručnjaka i razriješite kontradiktornosti u vezi sa određivanjem cijena u preduzeću.

Proučavanje baze informacija o cijenama koje djeluju na tržištu. Procjena faktora svijesti o cijeni od strane stručnjaka.

Analiza cjenovnih strategija koje poduzeće koristi u određenim situacijama.

Opravdanje od strane ruskih stručnjaka metoda određivanja cijena kompanije pod određenim uvjetima.

Predmet proučavanja

Predmet proučavanja ovog rada su ruski stručnjaci u preduzeću.

Predmet studija

Predmet studije je procena ruskih stručnjaka o efikasnosti politike cena u preduzeću.

Hipoteze

Hipoteza-osnova: većina ruskih stručnjaka pretpostavlja da preduzeće postavlja pristrasne cijene zbog slabe svijesti o situaciji koja se razvija na tržištu roba i usluga.

Hipoteze-posljedice:

Eksterne informacije imaju ogroman uticaj na izbor strategije cena preduzeća;

Firme postavljaju cijene koje su daleko od optimalnih i za proizvođače i za potrošače;

Nedostatak alata tržišne inteligencije dovodi do dezinformacija u određivanju cijena;

Izbor dugoročne ili kratkoročne politike cijena ovisno o primljenim informacijama. U povoljnoj situaciji fokusirajte se na trenutni rezultat, u nepovoljnoj situaciji fokusirajte se na budućnost.

Metodički dio

Metode prikupljanja primarnih socioloških informacija

Za provođenje ove sociološke studije odabrana je metoda ekspertske ankete. Anketa se provodi u obliku distribuiranog upitnika.

Mjesto, vrijeme studija, naziv instrumenta

Anketa u obliku upitnika se sprovodi u Moskvi. U anketi je učestvovalo 50 stručnjaka iz oblasti ekonomije i finansija. Vrijeme istraživanja je februar 2010. godine. Istraživanje se provodi na osnovu upitnika „Tržišne cijene i potrošači roba i usluga“.

Karakteristike instrumenata

Alat za ovo sociološko istraživanje je upitnik „Tržišne cijene i potrošači roba i usluga“. Ovaj upitnik sadrži 19 pitanja. Kodifikacija je odvojena za svako pitanje.

Na početku upitnika nalazi se socio-demografski blok pitanja koja se moraju popuniti.

U upitniku su korištena sljedeća pitanja:

Pitanja o sadržaju:

o činjenicama ponašanja: 6 (br. 14-19);

o činjenicama svijesti: 7 (br. 7-13);

o identitetu ispitanika: 6 (br. 1-6).

Pitanja u formi:

zatvoreno: 9 (br. 1,2,3,6,7,9,10,13,17);

poluzatvoreno: 8(br. 4,5,8,11,14,15,16,18);

otvoren: 2(br. 12,19).

Pitanja o grafičkom dizajnu:

linearni: br. 1-19.

Karakteristična pitanja:

glavni: 11 (br. 9-19);

mol: 8 (br. 1-8).

Uzorak

Budući da su predmet istraživanja stručnjaci, odabrano je 50 kompetentnih stručnjaka i analitičara iz različitih ekonomskih časopisa u gradu Moskvi. Tako će 50 osoba biti intervjuisano metodom distribucije upitnika.

Metoda za obradu empirijskih podataka

Dobijeni podaci empirijskog istraživanja biće podvrgnuti mašinskoj obradi.

Praktični značaj studije

Rezultate ove sociološke studije preduzeća mogu koristiti pri izboru nivoa cena proizvoda.

Prijave

Upitnik “Tržišne cijene i potrošači roba i usluga”

Poštovani stručnjake!

Pozivamo Vas da učestvujete u sociološkoj studiji koja utvrđuje odnos potrošača robe i usluga prema cijenama koje određuju prodavci.

Uz vašu pomoć mogli bismo dopuniti naše istraživanje podacima iz sljedećeg sociološkog istraživanja, provedenog u obliku upitnika.

Kako popuniti formular?

Pažljivo pročitajte svako pitanje i zaokružite broj opcije koja odgovara vašem gledištu. Ako nijedna od predloženih pozicija ne odgovara Vašoj, izrazite svoje gledište u slobodnim redovima upitnika. Molimo odaberite samo odgovor(e) koji odražava vaše lično mišljenje.

Anketa je anonimna, ne morate navesti svoje ime i prezime.

Rezultati mogu biti korisni za sociološki tim Finansijske akademije.

Rezultati operacije nalaze se u časopisu Finansijske akademije.

Unaprijed zahvaljujemo na saradnji.

Moskva, februar 2011

1. Vaš spol:

001. muškarac;

002. žensko.

2. Vaše godine:

3. Vaše bračno stanje:

007. oženjen (oženjen);

008. neoženjen (neoženjen);

009. U građanskom sam braku;

010. udovica (udovica).

4. Mjesto stanovanja:

011. Moskva;

012. Moskovska oblast;

013. ostali regioni ____________________ (pisati).

5. Vaš obrazovni profil:

014. finansijski;

015. ekonomski;

016. pravni;

017. tehnički

018. ostalo __________________ (pisati).

6. Kakvo je Vaše radno iskustvo u finansijskoj i ekonomskoj sferi?

019. do 3 godine;

020. od 3 do 5 godina;

021. od 5 do 7 godina;

022. od 7 godina ili više;

7. Da li znate koji zakon reguliše odnose na tržištu između prodavaca i kupaca?

023. da, znam;

024. ne, ne znam.

8. Kako biste ocijenili trenutnu situaciju cijena na tržištu:

025. optimalno;

026. zadovoljavajući;

027. nezadovoljavajuće;

028. ostalo __________________ (pisati).

9. Da li po Vašem mišljenju država efikasno reguliše politiku cena u odnosu na proizvođače?

031. Teško mi je odgovoriti.

10. U kom periodu su, po Vašem mišljenju, bili najbolji odnosi između prodavaca i kupaca?

11. Iskustvo kompanija koje posluju u kojim stranim zemljama treba uzeti u obzir prilikom određivanja cijena za preduzeće?

037. Njemačka;

038. Japan;

039. Švedska;

041. ostalo __________________ (pisati).

12. Koje mjere po vašem mišljenju treba poduzeti da bi se povećala svijest proizvođača o cijenama na tržištu?

_________________________ (pisati).

13. Kako mislite da trenutna ekonomska situacija utiče na određivanje cijena u kompaniji?

042. pozitivan;

043. negativan;

14. Po Vašem mišljenju, ko bi u preduzeću trebao biti odgovoran za određivanje cijena?

044. odjel cijena;

045. top menadžer;

046. odjel marketinga;

047. odjel prodaje;

048. ostalo __________________ (pisati).

15. Koje metode bi po vašem mišljenju trebalo koristiti da bi se uticalo na cijene?

049. izmjene zakonodavstva;

050. promjene u oporezivanju;

051. podsticanje privrednog razvoja;

052. ostalo __________________ (pisati).

16. Šta mislite, kakvu politiku cijena treba usvojiti država tokom ekonomskog buma u zemlji:

053. podrška prodaji;

054. maksimizacija dobiti;

055. zadržavanje tržišta;

056. ostalo __________________ (pisati);

17. Koje metode određivanja cijena treba da se pridržava preduzeće tokom ekonomske krize:

057. prosječni troškovi + profit

058. primanje ciljane dobiti

059. metoda „percipirane vrijednosti“ proizvoda

060. po tekućim cijenama

061. metodom “zapečaćene koverte”.

18. Kojim metodama država, po Vašem mišljenju, treba da se meša u politiku cena preduzeća:

062. ravno;

063. indirektno;

064. ostalo __________________ (pisati).

19. Navedite metode za poboljšanje informacione baze u preduzeću o situaciji na tržištu?

Hvala vam što ste učestvovali u našoj anketi.

Ukoliko imate bilo kakve želje ili primjedbe, molimo Vas da ih izrazite:

Bibliografija

1. Safronova N.A. Ekonomija organizacije (preduzeća) - M.: Ekonomist, 2004.

2. Sillaste G. Metode i tehnike socioloških istraživanja u oblasti ekonomije i finansija - M., 1999.

3. Deryabin A.A. Sistem cijena i finansija: načini poboljšanja. - M.: Politizdat, 2004.

4. Novikov V.E. Regulacija cijena je uslov za stabilizaciju Rusije. // M.: Finansije - 2004, - br. 10.

5. Senčagov V.K. Reforma cijena: problemi i realnost. - M.: Finansije i statistika, 2008, - br. 4.

6. Prilukov M.A. Postupak određivanja cijena u preduzeću - M.: Ekspert, 2006 - br. 2.

Tržišna ekonomija, čije je jedno od glavnih svojstava konkurencija, pretpostavlja kontinuirani proces razvoj i unapređenje kvaliteta rada za postizanje postavljenih ciljeva uz najefikasnije korišćenje raspoloživih resursa. Stoga, politiku cijena poduzeća često treba revidirati i preispitati kako bi se održala adekvatnost poslovanja poduzeća i stvorile konkurentske prednosti.

U tom smislu, sve više i više novih metoda za poboljšanje cijena se aktivno razvija. Trenutno, sljedeća područja za poboljšanje cijena postaju široko rasprostranjena:

1. Poboljšanje informatička podrška proces određivanja cijena.
2. Unapređenje metoda predviđanja i planiranja cijena zasnovanih na ekonomsko-matematičkom modeliranju i metodama ekspertske procjene.
3. Unapređenje cenovne strategije i taktike preduzeća.

Pogledajmo ih detaljnije.

Kao što je poznato, razvojem tržišne ekonomije informacije su postale jedan od odlučujućih faktora proizvodnje. Zaista, in moderna Rusija Glavni trendovi su ubrzanje informacione podrške, povećanje njenog značaja u konkurencija. Marketinški pristup, koji postepeno zamjenjuje skupi, zahtijeva od proizvođača da budu svjesni sljedećih područja:

- trenutna drzava tržište;
- aktivnosti konkurenata u pogledu kvaliteta i cijene proizvoda;
- postojeće, nezadovoljene, rastuće i nastajuće potrebe kupaca;
- dinamika efektivne tražnje;
- stepen zadovoljstva kupaca proizvodom i želje za njegovim unapređenjem;
- komunikacijska situacija (efikasnost oglašavanja, odnosi s javnošću, reputacija kompanije, itd.) itd. Raitsky K. A. Ekonomija preduzeća: Udžbenik. - M., 1999.

Ako sve ove aspekte spojimo u grupe, lako je vidjeti da je sve ovo objekt marketinško istraživanje. Posljedično, formiranje cijena na osnovu informacija dobijenih iz marketinških istraživanja može značajno poboljšati efikasnost određivanja cijena, što se objašnjava sljedećim faktorima:

1. Informacije dobijene istraživanjem su dovoljno pouzdane, relevantne i specifične.
2. Ove informacije je ekskluzivan i ima visoki nivo sigurnost.
3. Takve informacije omogućavaju potpuniju i objektivniju procjenu efikasnosti određivanja cijena proizvoda, gledajući ih iz perspektive potrošača.

Kao i svaki drugi ekonomski fenomen, marketinška istraživanja imaju neke nedostatke: prilično su skupa, duže se sprovode u odnosu na dobijanje sekundarnih informacija, zahtijevaju pažljiviju pripremu i složenija su u pogledu obrade informacija. Unatoč postojećim nedostacima, marketinško istraživanje je daleko najefikasniji izvor informacija potrebnih za donošenje odluka u vezi s cijenama.

Kao što je ranije rečeno, još jedna oblast za unapređenje politike cena preduzeća je korišćenje naprednih metoda planiranja i predviđanja. Prije svega, takve metode uključuju savremenim metodama ekonomsko-matematičko modeliranje i metode ekspertske procjene Raitsky K. A. Ekonomija preduzeća: Udžbenik. - M., 1999.

Ekonomsko-matematičke metode zasnivaju se na modeliranju stvarnih ekonomskih pojava i procesa kroz određeni skup zavisnosti. Takve metode uključuju metode korelacione regresione analize, metode za optimizaciju rješenja (na primjer, simpleks metoda), planiranje mreže, modeli igara itd.

Naravno, razvoj i primjena modela značajno je ograničen prisustvom onih faktora koje je prilično teško uzeti u obzir i predstaviti u formaliziranom obliku. Takvi faktori su često faktori spoljašnje okruženje, objektivne ili nepredvidive prirode.

Prednost ovakvih metoda je brzina dobijanja rezultata, mogućnost predviđanja i izračunavanja promjena parametara, različite vrste prikaz rezultata (numerički, tabelarni, grafički).

Metode se trenutno razvijaju stručne procjene u radu preduzeća. Ali u našim uslovima, njihova upotreba je ograničena nizom poteškoća, kao što je velika verovatnoća nedostatka visokokvalifikovanih stručnjaka u ovaj problem, teški troškovi pronaći i platiti rad stručnjaka, čak i na visokom nivou Stručne kvalifikacije stručnjaci ne isključuju dio subjektivnosti.

Sljedeći pravac za unapređenje politike cijena je povećanje adekvatnosti i efektivnosti strategije i taktike cijena. Suština ciljane politike cijena u marketingu je da se takve cijene za robu kompanije određuju i variraju u zavisnosti od tržišne pozicije kako bi se zauzeo određeni udio na tržištu, osigurao ciljni iznos dobiti i riješili drugi strateški i operativni zadaci. .

Strategija određivanja cijena treba biti povezana zajednički ciljevi firme i odražavaju ih. Postoje osnovni ciljevi određivanja cijena od kojih firma može birati; zasnivaju se na prodaji, profitu i statusu quo. U prvom slučaju, preduzeće je zainteresovano za povećanje izvoza ili maksimiziranje tržišnog udela, u drugom - za maksimiziranje profita, u trećem - za neutralisanje akcija konkurenata, smanjenje zahteva dobavljača ili stabilizaciju cena.

Strategija određivanja cijena zasniva se na cijeni, potražnji ili konkurenciji. U prvom slučaju cijene se određuju na osnovu troškova proizvodnje, troškova usluga i režijskih troškova, na koje se dodaje procijenjena dobit. U drugom slučaju, cijena se utvrđuje nakon proučavanja potražnje potrošača i postavljanja prihvatljivih cijena ciljno tržište. Ova vrsta strategije se koristi za proizvode za koje je cijena ključni faktor u odlučivanju potrošača. U trećem slučaju, oni mogu biti na tržišnom nivou, iznad ili ispod njih. Ova vrsta cijena je uobičajena kada se slične vrste proizvoda nadmeću. Sva tri pristupa su međusobno povezana i u interakciji Iokhin V.Ya. Ekonomska teorija. -- M., 2000.

Implementacija strategije cijena. Prilikom njegove implementacije, pored općih koncepata o kojima je bilo riječi, koristi se veliki broj različita međusobno povezana rješenja. To uključuje, između ostalog, sljedeće:

- utvrđivanje standardnih i varijabilnih cijena;
- korištenje jedinstvenih i fleksibilnih cijena;
- primjena koncepta odnosa cijene i kvaliteta;
- korištenje koncepta cjenovnog liderstva;
- određivanje cijena za kupovinu na veliko;
- korištenje prakse cjenovnih linija.

Dakle, sumirajući ovaj dio rada, možemo izvući sljedeće zaključke:

- problemi cijena i politike cijena su zaista relevantni za domaća preduzeća, jer on ovog trenutkaširenje tržišta prodaje ruskih proizvoda i povećanje konkurentnosti preduzeća i privrede u cjelini zavise od djelotvornosti mehanizma formiranja cijena;
- cijena je prilično složena i smislena ekonomska kategorija, jer odražava gotovo sve aspekte poslovanja preduzeća i utiče na finansijski učinak njegovih aktivnosti (prihodi, potraživanja, bruto dobit, neto profit i sl.);
- politika cena preduzeća zahteva pažljivu procenu i analizu efikasnosti, što se objašnjava dinamikom spoljašnjeg okruženja;
- praksa savremeni rad preduzeća već imaju širok spektar metoda utvrđivanja cijena i unapređenje njegovog mehanizma, od kojih su glavni korištenje marketinških istraživanja za dobijanje informacija, uvođenje metoda ekonomskog i matematičkog modeliranja i stručnih procjena u proces određivanja cijena, formiranje adekvatnog i efektivnu strategiju i taktiku određivanja cijena.