Strana 4 od 37

Potražnja i njene karakteristike.

Svaka nezavisna farma koja stupa u odnose sa drugim nezavisnim farmama stvara ponudu i potražnju na tržištu. Počnimo sa analizom potražnje.

Želje pojedinca u tržišnoj ekonomiji transformišu se u koncept potražnje. Naravno, potražnja se ne može poistovetiti sa potrebom kao takvom: ako je čoveku potrebno neko dobro, a nema novca, onda nema potražnju potrošača. Dakle, potražnja je solventna potreba.

Na potražnju utiču brojni tržišni faktori: cijene tražene robe, prihodi kupaca, njihovi ukusi i preferencije, broj kupaca na tržištu, cijene zamjenskih i komplementarnih dobara. Štaviše, tržište se obično pojavljuje pred potrošačem, gdje je moguće izabrati alternativnu količinu robe istog imena koja je tražena, po različitim cijenama. Za isti novac, osoba kupuje više proizvoda ako im cijena padne, i obrnuto.

Funkcija potražnje- ovo je odnos između želja potrošača da imaju određeni proizvod (potražnja za proizvodom) i faktora koji ga određuju. Opća funkcija potražnja se može predstaviti na sljedeći način:

Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ec),

Gdje Qd- obim potražnje;

P- cijena proizvoda;

I- prihodi potrošača;

T- ukuse i preferencije potrošača;

PS- cijena zamjenjive robe;

PC– cijena komplementarne robe;

N- broj kupaca ovog proizvoda;

EU- očekivanja potrošača.

Dakle, veličina potražnje je funkcija brojnih varijabli. Prije svega, ovisi o cijeni. .Cijena je iznos koji je potrošač spreman platiti za određenu količinu dobra.

Pretpostavimo da su svi faktori osim prvog (cijena datog dobra) nepromijenjeni. Tada će tražena količina zavisiti samo od cene R:

Qd = f(P).

Pogledajmo ovu zavisnost jednostavan primjer. Pretpostavimo da na nekom lokalnom tržištu ljudi kupuju različit iznos jabuke, ako će se njihova cijena smanjiti kao što je prikazano na skali potražnje (tabela 2.1).

Skala potražnje pokazuje koliko se roba može kupiti po različitim cijenama za određeni period. Analiza ove skale olakšava identifikaciju međuzavisnosti cijene i potražnje.

Zakon potražnje kaže: sa drugim jednaki uslovi tražena količina robe varira obrnuto sa cenom.

Što je viša cijena nekog dobra, to je manja potražnja za njim od strane kupaca, i obrnuto, što je niža cijena dobra, to je potražnja veća.

Takva kvantitativna zavisnost je predstavljena u obliku grafikona (slika 2.1). Evo istog uslovnog primjera o prodaji jabuka za mjesec dana

Rice. 2.1. Kriva potražnje

tona tržišta. Cijene za jabuke su iscrtane na y-osi R(od engleski. cijena - cijena). Apscisa pokazuje broj jabuka za kojima se iskazuje potražnja. Q(od engleski količina - količina). Curve D(od engleski. potražnja - potražnja) na grafikonu pokazuje da kada cijena raste, platežne potrebe ljudi opadaju, a potražnja opada, i obrnuto, kada cijena pada, potražnja za proizvodima raste.

Konfiguracija krive potražnje - njen nagib naniže (negativan nagib prema x-osi) - može se objasniti u smislu dva efekta: efekta dohotka i efekta zamjene.

efekat prihoda pokazuje kako se stvarni dohodak potrošača i njegova potražnja mijenjaju kada se mijenjaju cijene robe. Na primjer, ako je cijena jabuka pala sa 20 rubalja. do 10 rubalja, tada će kupac sa svojim stalnim prihodima moći kupiti ne 2 kg, već 9 kg jabuka. A ako više ne želi kupiti ovaj proizvod, onda može iskoristiti „pušteni“ novac da kupi dodatnu količinu drugog proizvoda. Smanjenje cijene robe učinilo je potrošača zaista bogatijim i omogućilo povećanje obima potražnje, što je smisao efekta dohotka.

efekat zamene pokazuje odnos između relativnih cijena robe i količine koju traži potrošač. Smanjenje cijene jabuka, kao u našem primjeru, uz isti nivo cijena ostale robe, znači da su one relativno jeftinije u odnosu na, na primjer, kruške, šljive itd. Potrošač će početi da zamjenjuje relativno skuplje kruške jeftinijim jabukama i kupovaće ne 2, već 4, 6 ili 9 kg.

Efekat prihoda i efekat supstitucije ne deluju izolovano, već međusobno deluju, a u različitim situacijama može preovladati jači uticaj jednog od njih.

Svaki proizvod ima svoju krivulju potražnje. Međutim, ne treba misliti da se to daje jednom za svagda. Pod uticajem brojnih faktora, kriva potražnje za proizvodom se može pomeriti. U tom smislu, važno je razlikovati veličinu (obim) potražnje i samu potražnju.

Količina potražnje može se promijeniti ako se promijeni samo cijena datog proizvoda, a svi ostali faktori koji utiču na potražnju ostanu nepromijenjeni, tj. primjenjuje se princip “ceteris paribus”. Grafički, promjena veličine potražnje je prikazana kao kretanje duž krive potražnje od jedne tačke do druge. Ako dođe do promjene barem jednog od faktora sadržanih u funkciji potražnje, osim cijene, koja je prethodno ostala nepromijenjena (na primjer, dohodak potrošača, njegov ukus, broj potrošača, cijene zamjenske robe ili komplementarna dobra), tada će se sama potražnja promijeniti. Faktori koji uzrokuju promjenu potražnje nazivaju se necijena. Grafički, ova situacija je predstavljena pomakom krive potražnje ulijevo gore ili desno dolje. Razmotrite grafikone na sl. 2.2.

Na primjer, povećanje prihoda potrošača će dovesti do toga da po istoj cijeni R 0 on će moći kupiti više robe, što će pomjeriti poentu A 0 upravo A 1, što znači povećanje broja kupovina sa Q 1 to Q 2. Slično, kriva potražnje će se pomeriti udesno sa pozicije D 0 in D 1 sa povećanjem broja kupaca na tržištu. Isto će se dogoditi kada se ukusi i preferencije promijene (na primjer, ljeti se povećava količina sladoleda koji se kupuje po stalnoj cijeni). Očigledno, ako se vrijednosti varijabli promijene u suprotnom smjeru, kriva potražnje će se pomaknuti ulijevo od pozicije D 0 V D 2.

Međutim, važno je utvrditi i skalu promjene obima ponude i potražnje kada se mijenja cijena datog proizvoda. Stoga ćemo sada saznati zašto krive D I S promijeniti na određeni način, i stoga zašto se ukrštaju u jednoj ili drugoj tački. Da bismo riješili ovo pitanje, moramo razmotriti nova kategorija- elastičnost.

Cenovna elastičnost tražnje je je stepen osjetljivosti promjene potražnje za proizvodom na promjene njegove cijene. Pokazuje za koliko procenata će se potražnja povećati (smanjiti) kada se cena datog proizvoda promeni za jedan procenat.

Matematički, elastičnost potražnje se može izraziti kao sljedeći koeficijent elastičnosti ( Ed):

Gdje Ed– cjenovna elastičnost tražnje;

D P/P- relativna (procentualna) promjena cijene;

D Q/Q- relativna (procentualna) promjena tražnje.

Elastična potražnja nastaje kada se tražena količina promijeni za veći postotak od cijene. Na primjer, ako se cijena automobila poveća za 1%, prodaja se smanjuje za 2%. U ovom slučaju

Ed= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.

Vrijednost cjenovne elastičnosti tražnje je uvijek negativan broj, jer brojnik i imenilac razlomka uvijek imaju različite predznake. Budući da ekonomiste zanima vrijednost koeficijenta elastičnosti, kako ne bi došlo do zabune u ekonomske analize znak minus je izostavljen, tj. uzima se apsolutna vrijednost indikatora.

Neelastična potražnja nastaje kada kupovna moć kupaca nije osjetljiva na promjene cijena. Recimo, bez obzira kako cijene kruha, soli i šećera rastu ili padaju, potražnja za ovom robom se neznatno mijenja.

Predstavljamo opcije za elastičnost potražnje :

1. elastična potražnja nastaje kada se kupljena količina poveća za više od 1% za svaki postotak smanjenja cijene (jaka reakcija), tj. Ed> 1. Tipično, luksuzna roba, kao što su skupi automobili, odjeća poznatih modnih dizajnera, itd., imaju elastičnu potražnju. Ako cijene ove robe porastu, kupci se suzdržavaju od kupovine ili prelaze na drugu sličnu robu.

2. Neelastična potražnja nastaje kada se kupljena količina nekog dobra poveća za manje od 1% za svaki postotak smanjenja cijene te robe (slab odgovor), tj. Ed < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.

3. Jedinična elastičnost nastaje kada se kupljena količina robe poveća za 1% dok se cijena također smanji za 1%, tj. Ed = 1.

4. Savršeno elastična potražnja nastaje kada se, uz konstantnu cijenu ili vrlo male promjene u potražnji, potražnja smanjuje ili povećava do granice kupovne moći. U ovom slučaju Ed=?. To se dešava konkurentno tržište u inflatornim uslovima: uz zanemarivo smanjenje cijena ili uz očekivanje njihovog porasta, potrošač pokušava potrošiti svoj novac da ga zaštiti od depresijacije ulaganjem u bogatstvo.

5. Savršeno neelastična potražnja se dešava ako bilo kakva promjena cijene ne povlači za sobom promjenu količine potrebne proizvodnje, tj. Ed= 0. To je moguće, na primjer, kod prodaje lijekova koji su vitalni za određenu grupu pacijenata (insulin za dijabetičare).

Konfiguracija krivulja potražnje sa različitom elastičnošću prikazana je na sl. 2.3, 2.4.

Rice. 2.3. Vrste elastičnosti potražnje

Rice. 2.4. Apsolutno elastična
i savršeno neelastičnu potražnju

Računski koeficijent Ed, mora se riješiti još jedan problem: koji od dva nivoa cijene i količine (početni ili konačni) koristiti kao referentnu tačku. Činjenica je da će matematički izrazi za indeks elastičnosti u ovim slučajevima biti drugačiji.

Kako bi se izbjegla nesigurnost u proračunima, za analizirani interval se obično koriste prosječne vrijednosti cijene i količine proizvoda, tj. pola zbira početne i krajnje vrijednosti indikatora. Ova formula se zove formula centralno bodova:

gdje je D promjena;

P 0, P 1 - početna i konačna cijena robe;

Q 0, Q 1 - početna i konačna količina proizvodnje.

Elastičnost potražnje je izuzetno važan pokazatelj za prodavce koji žele razumjeti efekte promjena cijena na njihove prihode. Kada je elastičnost potražnje za proizvodom veća od 1, onda malo smanjenje cijene povećava troškove prodaje i ukupnog prihoda. Kada je elastičnost potražnje manja od 1, tada malo smanjenje cijene smanjuje troškove prodaje ovog proizvoda i smanjuje ukupni prihod. Nasuprot tome, podizanje cijene ima smisla kada je potražnja neelastična, jer će se u tom slučaju povećati trošak prodaje. A sa elastičnom potražnjom, nema smisla podizati cijenu, jer će se prodaja smanjiti. Opća pravila Uticaj cjenovne elastičnosti tražnje na prihod prodavca (prihod od prodaje) prikazan je u tabeli. 2.2.

Tabela 2.2

Utjecaj elastičnosti tražnje na prihod od prodaje robe

Iz navedenog formuliramo osnovna pravila elastičnosti tražnje:

1. Što više zamjena ima proizvod, to je potražnja elastičnija, jer promjena cijena zamjenskih i zamjenskih dobara uvijek omogućava da se napravi izbor u korist jeftinijih.

2. Što je hitnija potreba koju proizvod zadovoljava, to je niža elastičnost potražnje za ovim proizvodom. Dakle, potražnja za kruhom je manje elastična od potražnje za uslugama pranja rublja.

3. Što više specifična gravitacija trošak robe u potrošačkoj potrošnji, to je veća elastičnost potražnje. Na primjer, povećanje cijene paste za zube, koja se kupuje u relativno malim količinama i košta malo, neće uzrokovati promjenu potražnje. Istovremeno, porast cijena osnovnih životnih namirnica, čiji su troškovi prilično visoki u budžetu potrošača, dovest će do naglog pada potražnje.

4. Što je pristup proizvodu ograničeniji, to je niža elastičnost potražnje za ovim proizvodom. Ovo je situacija oskudice. Stoga su monopolske firme zainteresirane za stvaranje nestašice svog proizvoda, jer to omogućava podizanje cijene.

5. Što je veći stepen zadovoljenja potreba, to je potražnja manje elastična. Na primjer, ako svaki član porodice ima automobil, onda je kupovina drugog moguća samo uz značajno smanjenje cijene.

6. Potražnja postaje elastičnija tokom vremena. To se objašnjava činjenicom da potrošaču treba vremena da napusti svoje uobičajene proizvode i pređe na novi.

Koje je praktično značenje krive potražnje? Zašto bi to trebalo znati, na primjer, preduzetniku? Činjenica je da ova kriva izražava cijenu potražnja . Pitajte cijenu je maksimalna cijena koju je potrošač spreman platiti za dati proizvod. Tražena cijena nije ista tržišnu cijenu, odnosno cijena određene kupovine, koja se još naziva tržišnom ravnotežnom cijenom. Ograničen je na prihod kupca i ostaje fiksan, jer ne može platiti više za ovaj proizvod.

Definicija potražnje

Svaki poduzetnik, koji isporučuje proizvod na tržište, prije svega se suočava s problemom potražnje za ovim proizvodom. Pretpostavimo da namjerava investirati novac u proizvodnji kožnih torbi. Ali za to bi on prije svega trebao utvrditi postoji li potražnja za torbama i kolika je njihova vrijednost.

Potražnja je određena željom potrošača da kupe proizvod. Ali definiraj potražnja u ekonomiji zasnovanoj samo na željama kupaca je gotovo nemoguće i prepuna ozbiljnih grešaka. Može se pretpostaviti da gotovo svi studenti žele da imaju Reebok cipele, ali proizvođači ovih patika će napraviti ozbiljnu grešku ako se fokusiraju samo na želje učenika. Svima je jasno da je ta želja danas daleko od realizacije svih školaraca.

Pored želje da imate patike, morate imati priliku da ih kupite, a za to morate imati oko 120 dolara u novčaniku. Oni koji nemaju toliki novac neće moći da ostvare svoju želju, a za ovu grupu kupaca, proizvođači ovog robe ne treba voditi. dakle,

Potražnja ne treba poistovjećivati ​​sa veličinom potražnje. Šta određuje količinu potražnje?

Prije svega, tražena količina će biti određena nivoom cijena. Pretpostavimo da smo proveli istraživanje velike grupe potencijalnih kupaca, kao rezultat čega je bilo moguće identificirati sljedeći odnos između veličine potražnje i cijene proizvoda, koji je prikazan u tabeli. 3-1.

Tabela 3-1 pokazuje da je povećanje cijene praćeno smanjenjem tražene količine. Dakle, po cijeni od 10 r. po luku robe, tražena količina će biti jednaka 50 komada robe. 1 cijena povećanje na 15 p. povlači za sobom smanjenje tražene količine na 42 komada itd.

Ova zavisnost tražene količine od nivoa cena naziva se skala potražnje. Određujući veličinu potražnje i njenu zavisnost od cene, imamo u vidu određeno vreme i mesto. Da je naše istraživanje sprovedeno u drugoj zemlji, regionu ili vremenu, možda bi svaki nivo cena odgovarao različitoj traženoj količini. Zbog toga,

Uspostavljeni odnos između cijene i tražene količine može se prikazati i u obliku grafikona (vidi sliku 3-1).

DD kriva dobijena na grafikonu (od engleskog potražnje - potražnja) naziva se kriva potražnje. Svaka tačka ove krive odražava zavisnost tražene količine od nivoa cena. DD kriva je konstruisana u skladu sa podacima datim u tabeli. 3-1.

Krivulja potražnje može se posmatrati iz dvije perspektive:

Za bilo koju određenu cijenu, tražena količina označava maksimalnu količinu robe koju kupci žele i mogu kupiti;

Za bilo koji obim potražnje, postavlja se maksimalna cijena po kojoj će prodavci moći prodati datu količinu robe.

Zakon potražnje

Svako konkurentno tržište na kojem se roba razmjenjuje ima svoje tržišne zakone. Oni su karakteristika ekonomski odgovor strana na odnos količine razmenjene robe i njihove politika cijena. Jedan od najvažnijih zakona koji su uključeni u proces robne razmjene i određivanja cijena je zakon potražnje.

Zakon potražnje je takav zakon, u kojem se s povećanjem cijene proizvoda smanjuje tražena količina, a smanjenje cijena dovodi do povećanja potražnje za ovim proizvodom. Sa sigurnošću se može reći da je zakon tražnje karika sa kojom se povezuje količina kupljene robe i njena cijena.

Odnosno, originalnost ovog zakona leži u obrnutom odnosu koji postoji između cijene i količine kupljene robe. Vjerovatno ste više puta vidjeli kako s povećanjem cijene, broj robe koju potrošač kupuje odmah opada, i obrnuto - ako se cijena nekog proizvoda smanji, onda se količina prodane robe odmah povećava, kako potrošači vole za kupovinu robe u rezervi.

Kao što je prirodno, postoji i takva tendencija, kada se poveća količina robe na tržištu, onda se može prodati, pod uslovom da se cena za nju smanji. I, vjerovatno, primijetili ste da ako postoji nedostatak robe poznate kupcu, onda cijena za njih odmah raste, ali, kao rezultat, potražnja.

Ali možete uočiti i još jednu osobinu zakona potražnje, u kojoj potražnja kupaca opada. Ovakvo smanjenje kupovine određenog proizvoda više nije zbog visoke cijene, već zbog zasićenosti tržišta ovim proizvodom. Po pravilu, takva prezasićenost nastaje jer je zbog niske cijene stanovništvo mnogo kupovalo isti proizvod i došao je trenutak kada se takve kupovine smanje, iako je cijena istog ostala niska.

Sada možemo istaći tako važne karakteristike tržišta koje nam nalaže zakon potražnje.

Prva takva karakteristika može se nazvati inverznim odnosom koji je uspostavljen između cijene i količine robe koju potrošač kupuje;

Sekunda važna karakteristika Zakon potražnje je takav obrazac kao postepeno smanjenje potražnje za bilo kojom robom koja se razmjenjuje na tržištu.

Efekti koji utiču na zakon potražnje

Kao što već znamo da potražnja za proizvodom nije uvijek ista, jer različiti efekti mogu imati različite efekte na njegovu vrijednost. One mogu uključivati ​​sljedeće efekte:

Prvo, to je „efekat stada” ili kada profunkcionišu trenuci ulaska u većinu, po principu „verovatno dobro dođu”;
Drugo, ovo je Veblenov efekat ili se još naziva i efekt upadljive potrošnje.
Treće, snobov efekat takođe utiče na potražnju.

A sada pokušajmo detaljnije razumjeti takve efekte koji utiču na naš izbor i potražnju.

Efekat pridruživanja većini

Obrazac ovog efekta je da mnogi ljudi podlegnu mentalitetu stada i kupuju proizvod koji svi kupuju. Po pravilu, to diktira moda. Svaka osoba nastoji biti u trendu, pratiti modne trendove, biti u rangu s drugima i održavati zajednički stil.

snobovski efekat

No, za razliku od prethodnog, snobovski učinak je da se potrošač pokušava izdvojiti iz gomile i nabavlja tako poseban proizvod koji će se razlikovati od većine. Nikada neće kupiti ono što privlači većinu. U ovom primjeru također možemo reći da izbor kupca snoba ovisi o izboru drugih potrošača, ali s jedinom razlikom što je takva ovisnost inverzna.

Veblenov efekat

Sljedeći je Veblenov efekat. Ime je dobila po američkom ekonomisti i sociologu koji je razvio svoju teoriju i objavio je u knjizi pod nazivom The Theory of the Leisure Class. Thorstein Veblen je u svojoj teoriji pokušao objasniti takav koncept kao što je prestižna i razmetljiva potrošnja. Odnosno, u ovom slučaju osoba stječe neku stvar ne zato što joj je to od vitalnog značaja, već u svrhu prestiža, kako bi impresionirala druge i druge potrošače. Takvom akvizicijom osoba želi naglasiti svoju pripadnost visokom statusu.

U ovom slučaju takvog kupca ne zanimaju toliko karakteristike i kvalitet ovog proizvoda koliko cijena koju je spreman platiti. Odnosno, u ovom slučaju vrijedi govoriti ne o stvarnoj cijeni ovog proizvoda, već o prestižnoj. Na kraju krajeva, prava cijena je cijena koju je osoba zaista platila za proizvod i prestiž.

Zakon faktora potražnje

Nikome neće biti tajna da je glavni faktor od kojeg zavisi potražnja cijena ili faktor cijene.

Ali osim cijene, postoje i faktori koji se odnose na necjenovne faktore. Ovi faktori su:

Obrasci zakona potražnje

Da bi se opravdala pouzdanost zakona potražnje, može se predložiti nekoliko argumenata.

1. U velikoj većini slučajeva postoji tzv cjenovna barijera: ako cijena poraste, onda je za dio ljudi proizvod nedostupan, pa će biti primorani da odbiju da ga kupe; što je cijena viša, to će biti više ljudi za koje će cjenovna barijera biti nepremostiva; prodaja, široko praktikovana u svim zemljama, kada se u cilju povećanja obima tražnje cena naglo snižava, ponekad do nivoa troškova likvidacije robe, može poslužiti kao primer snižavanja cjenovne barijere.

2. Povećanje obima potražnje sa smanjenjem cijene može se opravdati efektom dohotka koji iz toga proizlazi. Efekat prihoda nastaje kada se smanjenjem cijene dobra uštedi dio prihoda kupca; Sam prihod u ovom slučaju se ne mijenja apsolutno, ali štednja daje kupcu mogućnost kupovine dodatne količine robe za iznos ušteđenog novca. Na primjer, ako cijena banana padne sa 30 p. do 20 rubalja, kupac umjesto 2 kg banana za 60 rubalja. moći će kupiti 3 kg, iako mu se prihodi nisu promijenili. Porastao je samo u odnosu na pad cijene banana.

3. Povećanje obima potražnje sa smanjenjem cijene također se objašnjava efektom supstitucije. Ovaj efekat je povezan sa problemom izbora. Ako jedna od dvije zamjenjive robe pojeftini, tada će kupac dati prednost jeftinijem proizvodu i smanjiti kupovinu drugog, koji je poskupio u odnosu na prvi. Dakle, ako su kruške pojeftinile 1,5 puta, a cijena jabuka se nije promijenila, mnogi potrošači će smanjiti kupovinu jabuka i kupiti više krušaka.

4. Povećanje veličine potražnje sa smanjenjem cijene može se objasniti i principom smanjenja granične (dodatne) korisnosti proizvoda. Zamislite da ste vrelo popodne na plaži i da ste žedni. Preduzetnici će to iskoristiti i ponuditi vam da kupite flašu Fante. Zadovoljstvo ili korisnost koju dobijete od prve boce koju popijete bit će vrlo veliko. Drugi će vam donijeti manje zadovoljstva, odnosno njegova granična korisnost će biti manja; ali većina vas će pristati kupiti treću bocu samo ako vam se ponudi po nižoj cijeni, jer će njena granična korisnost biti vrlo niska, a za neke će čak postati negativna.

Gore navedeni argumenti nam omogućavaju da objasnimo zašto je kriva potražnje usmjerena naniže s lijeva na desno, odnosno ima negativan nagib: smanjenje segmenta cijena na vertikalnoj osi praćeno je povećanjem segmenta koji odražava veličinu potražnje na horizontalnoj osi.

Postoje li izuzeci od ovog pravila?

Giffen efekat

Engleski ekonomista i statističar Robert Gifen (1837-1910) opisao je situaciju u kojoj povećanje cene dovodi do povećanja tražene količine. Ova situacija je nazvana Giffenov efekat. Gledao je kako siromašne radničke porodice povećavaju potrošnju krompira, uprkos rastu cijena. Objašnjenje se svodi na činjenicu da je krompir zauzimao veliki deo troškova hrane u siromašnim porodicama. Ostala hrana koju su mogli priuštiti rijetko. A ako bi došlo do poskupljenja krompira, siromašna porodica je bila prinuđena da odbije da kupuje meso i drugu integralnu hranu i potroši sve svoje mala primanja za kupovinu robe kao što je krompir. Kriva potražnje bi u ovom slučaju imala pozitivan nagib.

Ostali faktori koji utiču na potražnju

Uzimajući u obzir uticaj cijene na veličinu potražnje, pojednostavili smo situaciju u odnosu na ono što se dešava u stvarnom životu. Pretpostavili smo da ostali faktori koji utiču na veličinu tražnje ostaju nepromenjeni. Međutim, u praksi promjene u potražnji zavise od niza faktora koji nisu povezani sa promjenom cijene datog proizvoda.

Vratimo se našem primjeru i pretpostavimo da je to u anketiranoj grupi potencijalni kupci ovog proizvoda, došlo je do promjene u prihodima njihovih porodica: plate su porasle. Kako će to uticati na skalu i krivu potražnje?

U novim uslovima, skala potražnje prikazana je u tabeli 3-2.

Razmatranje skale potražnje omogućava nam da zaključimo da je obrazac interakcije između veličine potražnje i cijene očuvan: povećanje cijene dovodi do smanjenja obima potražnje. Ali sada svaka vrijednost cijene odgovara većoj količini potražnje. U uslovima opšteg rasta prihoda, i to po niskim, visokim i prosečnim cenama, kupovaće se više. Kako će to uticati na grafikon?

Napravimo novu krivu potražnje D"D" pored prethodne DD krive.

Grafikon pokazuje da se kriva potražnje pomaknula udesno, što ukazuje na promjenu potražnje. Sada moramo značajno precizirati dva koncepta – potražnju i veličinu potražnje – i napraviti razliku između njih.

Promjena veličine potražnje uzrokovana je samo promjenom cijene date robe i može se ilustrovati kretanjem duž tačaka krive potražnje. Na primjer, kretanje od tačke A do tačke B i C na DD krivulji pokazuje da smanjenje cijene robe dovodi do povećanja tražene količine.

Promjena potražnje, njen rast ili smanjenje, odrazit će se na novu poziciju krive potražnje u odnosu na prvobitnu. Povećanje potražnje, na primjer zbog povećanja dohotka, pomjeriće krivulju potražnje udesno, a smanjenje dohotka će dovesti do smanjenja potražnje, u ovom slučaju kriva potražnje će se pomjeriti ulijevo.

Koji faktori dovode do pomaka krivulje potražnje, tj. do povećanja ili smanjenja potražnje?

1. Nivo prihoda kupaca. Već smo analizirali uticaj ovog faktora. Ovdje treba pojasniti da rast prihoda kupaca različito utiče na potražnju za različitim vrstama robe. Razlikujte "nižu" i "normalnu" robu.

„Inferiorna“ dobra uključuje ona dobra koju obično kupuju ljudi sa niskim primanjima. To su manje vrijedne robe, iako je njihov kvalitet dobar. Na primjer, “inferiorna” roba uključuje žitarice, kruh, tjesteninu, polovnu robu, usluge popravke cipela itd.

Kako prihodi domaćinstava rastu, potražnja za „nižim“ dobrima opada, a kriva potražnje se pomiče ulijevo. Ljudi manje kupuju hljeba, margarina, žitarica, zamjenjujući ih voćem, povrćem, mesom, puterom, odbijaju da popravljaju pohabanu obuću, kupuju novu itd.

“Normalna” roba je vrednija, korisnija roba. Njihova potrošnja se odražava visoki nivo dobrobit naroda. Ako prihodi potrošača rastu, oni povećavaju kupovinu "normalnih" dobara, kao što su meso, vrijedna riba, povrće, voće, sportska oprema, usluge turističkih agencija, itd. Potražnja za tim raste, krivulja potražnje se pomiče prema gore udesno.

2. Ukusi i preferencije potrošača. Ukusi i preferencije potrošača se često mijenjaju. Zavise od uspjeha Reklamna kampanja, rad na objašnjavanju (na primjer, o opasnostima pušenja), marketinške aktivnosti povezana s unapređenjem prodaje, pojavom novih proizvoda, promjenama u modi, godišnjim dobima.

3. Potražnja za robom će se promeniti ako se promene cene drugih dobara koje su na bilo koji način povezane sa ovim proizvodom. U tom smislu, potrebno je napraviti razliku između zamjenjivih i komplementarnih dobara.

Zamenljiva roba je grupa roba koja zadovoljava slične potrebe. Na primjer, razni deterdženti za pranje rublja, određene vrste bezalkoholnih pića, itd. Ako je cijena od praškovi za pranje, potražnja za sapunom će se povećati, jer će biti relativno jeftiniji. Tada će se kriva potražnje za sapunom pomjeriti
nadesno. Ako se cijena Pepsi-Cole smanji, potražnja za Fantom će se smanjiti i kriva potražnje za Fantom će se pomjeriti ulijevo.

Komplementarna dobra su dobra koja se ne mogu konzumirati jedno bez drugog. Primjeri komplementarne robe su kamere i film, kasetofoni i kasete, teniski reketi i teniske loptice, itd. Ako cijena teniskih reketa poraste, potražnja za lopticama će pasti. Tada će se kriva potražnje za teniskim lopticama pomjeriti ulijevo.

4. Očekivanje promjena prihoda i cijena. Potražnja za robom povezana je sa očekivanim promjenama prihoda i cijena. Ako se donese odluka o povećanju plate u narednom mjesecu, prije nego im prihodi porastu, ljudi će početi da kupuju više robe. Odreći će se dijela ušteđevine, obaviti odložene kupovine, što će uzrokovati povećanje potražnje za robom.

Isti efekat izaziva i očekivanje rasta cijena. U ovom slučaju, ljudi će pokušati da se opskrbe robom za buduću upotrebu i potroše novac za koji se očekuje da će depresirati u bliskoj budućnosti. Potražnja za robom će se povećati, bilo da je skupa ili jeftina.

5. Promjena broja kupaca. Potražnja će rasti ako dođe do povećanja broja kupaca. Dakle, ako se u školsku zgradu donese poslužavnik sa sladoledom, mnogi školarci, prolazeći, poželeće da kupe ovu poslasticu, jer neće morati da trče do najbližeg supermarketa za vreme odmora. U tom slučaju će se povećati potražnja za sladoledom. Više će se kupovati kako njegove jeftine sorte, tako i one koje su skuplje.

Povećanje nataliteta će uzrokovati povećanje potražnje za dječjim proizvodima.

Ivanov S.I., Sheremetova V.V., Sklyar M.A. i drugi / Ed. Ivanova S.I. Ekonomija (profilni nivo), 10-11 razred, Vita-Press

Potražnja je količina proizvoda koju kupci žele i mogu kupiti određenom periodu vrijeme po svim mogućim cijenama za ovaj proizvod.

U privredi postoji tzv zakon potražnje čija se suština može izraziti na sledeći način: pod jednakim uslovima, potražnja za proizvodom je veća, što je cena ovog proizvoda niža, i obrnuto, što je cena viša, to je manja potražnja za proizvodom. Zakon tražnje se objašnjava postojanjem efekta dohotka i efekta supstitucije. Efekat dohotka se izražava u činjenici da kada se cena robe smanji, potrošač se oseća bogatijim i želi da kupi više robe. Efekat supstitucije je da kada se cena nekog proizvoda smanji, potrošač nastoji da zameni drugu robu čije se cene nisu promenile ovim jeftinijim proizvodom.

Koncept "potražnja" ne odražava samo želju, već i mogućnost kupovine proizvoda, odnosno, u pravilu ne podrazumijeva samo potrebu za proizvodom, već i efektivnu potražnju za tim proizvodom. Ako postoji potreba za proizvodom, ali nema mogućnosti kupovine proizvoda, onda nema potražnje (efektivne potražnje) za ovim proizvodom. Na primjer, određeni potrošač ima želju kupiti automobil za 1 milion rubalja, ali nema takav iznos. U ovom slučaju imamo želju, ali nismo u mogućnosti da platimo, tako da nema potražnje za automobilom od strane ovog potrošača.

Zakon potražnje je ograničen u sljedećim slučajevima:

• sa naglom potražnjom uzrokovanom očekivanjem kupaca povećanja cijena;
• za neke rijetke i skupa roba, čija kupovina ostaje sredstvo akumulacije (zlato, srebro, drago kamenje, antikviteti, itd.);
• prilikom prebacivanja potražnje na novije i kvalitetne robe(na primjer, ako se potražnja pomjeri sa pisaćih mašina na kućne računare, smanjenje cijene pisaćih mašina neće dovesti do povećanja potražnje za njima).

Promjena količine robe koju kupci žele i mogu kupiti, u zavisnosti od promjene cijene te robe, naziva se promjena potražnje. Na sl. 4.1 grafički prikazuje odnos između cijene usisivača i traženog iznosa za njega. Promjena potražnje je kretanje duž krive potražnje.

Rice. 4.1.

D (engleski) potražnja ) - potražnja; R (engleski) Cijena ) - Cijena; Q (engleski) Količina ) - vrijednost potražnje

Ako cijena usisivača padne sa 30 na 20 hiljada rubalja, potražnja za njim će se povećati sa 200 na 400 komada. dnevno i obrnuto.

Međutim, cijena nije jedini faktor koji utječe na želju i volju potrošača da kupe proizvod. Promjene uzrokovane utjecajem svih faktora osim cijene nazivaju se promjena potražnje. Svi ovi i drugi faktori (tzv. necjenovni) utiču i na rastuću i na opadajuću tražnju.

Promjene necjenovnih faktora uključuju:

• u prihodima stanovništva. Ako prihodi stanovništva rastu, kupci imaju želju za kupovinom više stavki bez obzira na njihove cijene. Na primjer, sve je veća potražnja za visokokvalitetnom odjećom i obućom, trajnom robom, nekretninama itd.;
• u strukturi stanovništva. Na primjer, povećanje nataliteta dovodi do povećanja potražnje za dječjim proizvodima; starenje stanovništva podrazumijeva povećanje potražnje za lijekovima, proizvodima za njegu starijih osoba;
• cijene za ostalu robu. Na primjer, povećanje cijena govedine može dovesti do povećanja potražnje za zamjenskim proizvodom - meso peradi, itd.;
• ukusi potrošača, moda, navike itd. i drugi faktori koji se ne odnose na cijenu;
• u očekivanjima kupaca. Dakle, ako očekuju da će se cijena robe uskoro smanjiti, onda u ovog trenutka mogu smanjiti svoju potražnju.

Na sl. 4.2 Uticaj necjenovnih faktora na potražnju može se prikazati kao pomak krive potražnje udesno (povećanje potražnje) ili ulijevo (smanjenje potražnje).

Rice. 4.2.

D, D1, D2 - ankete, odnosno početne, povećane, smanjene

Šta je ponuda?

Ponuda - To je količina robe koju su prodavci voljni i u mogućnosti da ponude u datom vremenskom periodu po svim mogućim cijenama za tu robu.

Zakon ponude Sastoji se u tome da je, pod jednakim uslovima, količina robe koju nude prodavci veća, što je veća cena ovog proizvoda, i obrnuto, što je cena niža, to je manja vrednost njegove ponude.

Na sl. 4.3 grafički prikazuje odnos između cijene proizvoda i količine koju su prodavci spremni ponuditi na prodaju. Kretanje duž krive ponude naziva se promjena količine koja se isporučuje. Ako cijena usisivača poraste sa 20 na 30 hiljada rubalja, tada će se broj ponuđenih usisivača povećati sa 200 na 400 jedinica. dnevno i obrnuto.

Rice. 4.3.

S (engleski) snabdevanje ) - ponuda; R - Cijena; Q - iznos ponude

Osim cijene, na ponudu utiču i necjenovni faktori, među kojima se ističu:

• promjena troškova firme. Niži troškovi kao rezultat, na primjer, tehničkih inovacija ili nižih cijena sirovina dovode do povećanja ponude. Nasuprot tome, povećanje troškova kao rezultat povećanja cijene sirovina ili nametanja dodatnih poreza proizvođaču uzrokuje smanjenje ponude;
• smanjenje poreza za proizvođače. Pomaže da se stimuliše rast ponude, naprotiv, smanjenje subvencija od države može dovesti do smanjenja ponude;
• povećati (smanjenje ) broj firmi u industriji. Dovodi do povećanja (smanjenja) ponude.

Na sl. 4.4. Uticaj necjenovnih faktora na ponudu je prikazan kao pomak krive ponude udesno (povećanje ponude) ili ulijevo (smanjenje ponude). U ovom slučaju govorimo o promjeni ponude.

Rice. 4.4.

S, S1, S2 - ponuda, odnosno početna, povećana, smanjena

Danas skoro svaku razvijenu zemlju u svijetu karakteriše tržišnu ekonomiju gdje je vladina intervencija minimalna ili nikakva. Cijene robe, njihov asortiman, obim proizvodnje i prodaje - sve to nastaje spontano kao rezultat rada tržišnih mehanizama, od kojih su najvažniji zakon ponude i potražnje. Stoga, hajde da barem ukratko razmotrimo osnovne koncepte ekonomska teorija u ovoj oblasti: ponuda i potražnja, njihova elastičnost, kriva tražnje i kriva ponude, kao i faktori koji ih određuju, tržišna ravnoteža.

Potražnja: koncept, funkcija, graf

Vrlo često se čuje (vidi) da se pojmovi kao što su potražnja i veličina potražnje brkaju, smatrajući ih sinonimima. To je pogrešno - potražnja i njena vrijednost (volumen) su potpuno različiti koncepti! Hajde da ih razmotrimo.

Potražnja (engleski Potražnja) - solventna potreba kupaca za određenim proizvodom na određenom nivou cijene za njega.

Količina potražnje(tražena količina) - količina robe koju su kupci voljni i u mogućnosti da kupe po datoj cijeni.

Dakle, potražnja je potreba kupaca za određenim proizvodom, koju obezbjeđuje njihova solventnost (tj. imaju novca da zadovolje svoju potrebu). A veličina potražnje je specifična količina robe koju kupci žele i mogu (imaju novca da kupe) da kupe.

Primjer: Daša želi jabuke i ima novca da ih kupi - ovo je potražnja. Daša ide u prodavnicu i kupuje 3 jabuke, jer želi da kupi tačno 3 jabuke i ima dovoljno novca za ovu kupovinu - ovo je iznos (obim) potražnje.

Postoje sljedeće vrste potražnje:

• individualna potražnja- individualni konkretan kupac;
• ukupna (agregatna) potražnja- svi kupci dostupni na tržištu.

Potražnja, odnos između njene vrijednosti i cijene (kao i drugih faktora) može se izraziti matematički, kao funkcija potražnje i krive potražnje (grafička interpretacija).

Funkcija potražnje- zakon zavisnosti veličine potražnje od različitih faktora koji na nju utiču.

- grafički izraz zavisnosti tražene količine za određeni proizvod od njegove cijene.

U najjednostavnijem slučaju, funkcija potražnje je ovisnost njene vrijednosti od jednog faktora cijene:

P je cijena ovog proizvoda.

Grafički izraz ove funkcije (kriva potražnje) je prava linija sa negativnim nagibom. Opisuje takvu krivulju potražnje uobičajena linearna jednadžba:

gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P je cijena za ovaj proizvod;
a je koeficijent koji specificira pomak početka linije duž ose apscise (X);
b – koeficijent koji specificira ugao nagiba linije (negativan broj).

linijski graf potražnja izražava inverzni odnos između cijene proizvoda (P) i broja kupovina ovog proizvoda (Q)

Ali, u stvarnosti, naravno, sve je mnogo komplikovanije i na količinu potražnje ne utiče samo cena, već i mnogi necenovni faktori. U ovom slučaju, funkcija potražnje ima sljedeći oblik:

gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P X je cijena za ovaj proizvod;
P je cijena druge srodne robe (zamjena, dopuna);
I - prihod kupaca;
E - očekivanja kupaca u pogledu povećanja cijena u budućnosti;
N je broj mogućih kupaca u datom regionu;
T - ukusi i preferencije kupaca (navike, praćenje mode, tradicije itd.);
i drugi faktori.

Grafički se takva kriva potražnje može predstaviti kao luk, ali ovo je opet pojednostavljenje - u stvarnosti, kriva potražnje može imati bilo koji od najbizarnijih oblika.

U stvarnosti, potražnja zavisi od mnogo faktora i zavisnost njene veličine od cene je nelinearna.

dakle, faktori koji utiču na potražnju:
1. Cjenovni faktor potražnje- cijena ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori potražnje:

• prisustvo međusobno povezanih dobara (zamena, dopuna);
• nivo prihoda kupaca (njihova solventnost);
• broj kupaca u datom regionu;
• ukusi i preferencije kupaca;
• očekivanja kupaca (u pogledu povećanja cijena, budućih potreba, itd.);
• drugi faktori.

Zakon potražnje

Za razumijevanje tržišnih mehanizama veoma je važno poznavati osnovne zakone tržišta, koji uključuju zakon ponude i potražnje.

Zakon potražnje- kada cijena proizvoda raste, potražnja za njim opada, a ostali faktori su nepromijenjeni, i obrnuto.

Matematički, zakon potražnje znači da postoji inverzna veza između tražene količine i cijene.

Sa filistarske tačke gledišta, zakon potražnje je potpuno logičan - što je niža cijena proizvoda, to je njegova kupovina privlačnija i veći broj jedinica proizvoda će se kupiti. Ali, koliko je čudno, postoje paradoksalne situacije u kojima zakon potražnje ne uspijeva i djeluje u suprotnom smjeru. To se očituje u činjenici da se tražena količina povećava kako cijena raste! Primjeri su Veblenov efekat ili Giffen roba.

Zakon potražnje ima teorijska pozadina. Zasnovan je na sljedećim mehanizmima:
1. Efekat prihoda- želja kupca da kupi više ovog proizvoda po nižoj cijeni za njega, a da pritom ne smanji obim potrošnje druge robe.
2. Efekat zamene- spremnost kupca da smanji cijenu ovog proizvoda da mu da prednost, napuštajući druge skuplje proizvode.
3. Zakon opadajuće granične korisnosti- kako se proizvod troši, svaka njegova dodatna jedinica donosiće sve manje zadovoljstva (proizvodu "dosađuje"). Stoga će potrošač biti spreman da nastavi kupovati ovaj proizvod samo ako se njegova cijena smanji.

Dakle, promjena cijene (faktor cijene) dovodi do promjena potražnje. Grafički, ovo se izražava kao kretanje duž krive potražnje.

Promjena veličine potražnje na grafikonu: kretanje duž linije potražnje od D do D1 - povećanje obima potražnje; od D do D2 - smanjenje potražnje

Uticaj drugih (necjenovnih) faktora dovodi do pomaka krive potražnje - promjena potražnje. Sa povećanjem potražnje, graf se pomiče udesno i gore; sa smanjenjem potražnje pomiče se lijevo i dolje. Rast se zove ekspanzija potražnje, smanjiti - kontrakcija potražnje.

Promjena potražnje na grafikonu: pomicanje linije potražnje sa D na D1 - suženje potražnje; od D do D2 - proširenje potražnje

Elastičnost potražnje

Kada cijena nekog dobra raste, potražnja za njim opada. Kada cijena pada, raste. Ali to se događa na različite načine: u nekim slučajevima može uzrokovati blage fluktuacije u nivou cijena naglo povećanje(pad) potražnje, kod drugih, promjena cijene u veoma širokom rasponu neće imati praktički nikakav uticaj na potražnju. Stepen takve zavisnosti, osjetljivost tražene količine na promjene cijene ili druge faktore naziva se elastičnost potražnje.

Elastičnost potražnje- stepen promjene tražene količine kada se cijena (ili drugi faktor) promijeni kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.

Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - elastičnost potražnje.

odnosno cjenovna elastičnost tražnje pokazuje koliko će se promijeniti tražena količina kada se cijena promijeni za 1%.

Luk cjenovne elastičnosti potražnje- koristi se kada trebate izračunati približnu elastičnost potražnje između dvije tačke na krivulji potražnje luka. Što je kriva potražnje konveksnija, to će biti veća greška elastičnosti.

gdje je: E P D - cjenovna elastičnost tražnje;
P 1 - početna cijena robe;
Q 1 - početna vrijednost potražnje za robom;
P 2 - nova cijena;
Q 2 - nova vrijednost tražnje;
ΔP – povećanje cijene;
ΔQ je povećanje potražnje;
P cf. – prosječna cijena;
Q cf. je prosječna potražnja.

Tačkasta elastičnost potražnje u odnosu na cijenu- primjenjuje se kada je data funkcija potražnje i postoje vrijednosti početne količine potražnje i nivoa cijene. Karakterizira relativnu promjenu tražene količine uz beskonačno malu promjenu cijene.

gdje je: dQ diferencijal potražnje;
dP – razlika u cijeni;
P 1 , Q 1 - vrijednost cijene i veličina tražnje u analiziranoj tački.

Elastičnost tražnje se može izračunati ne samo u smislu cijene, već i prihoda kupaca, kao i drugih faktora. Postoji i unakrsna elastičnost potražnje. Ali ovu temu ovdje nećemo tako duboko razmatrati, već će joj biti posvećen poseban članak.

U zavisnosti od apsolutne vrednosti koeficijenta elastičnosti razlikuju se sledeće vrste potražnje ( vrste elastičnosti tražnje):

• Savršeno neelastična potražnja ili apsolutna neelastičnost (|E| = 0). Kada se cijena promijeni, tražena količina se praktično ne mijenja. Bliski primjeri su osnovna dobra (hljeb, sol, lijekovi). Ali u stvarnosti ne postoje robe sa savršeno neelastičnom potražnjom za njima;
• Neelastična potražnja (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары dnevne potražnje; proizvodi koji nemaju analoge.
• Potražnja sa jediničnom elastičnošću ili jedinična elastičnost (|E| = -1). Promjene cijene i tražene količine su potpuno proporcionalne. Tražena količina raste (pada) potpuno istom brzinom kao i cijena.
• elastična potražnja (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• Savršeno elastična potražnja ili apsolutna elastičnost (|E| = ∞). Mala promjena cijene odmah podiže (smanjuje) traženu količinu za neograničen iznos. U stvarnosti, ne postoji proizvod koji ima apsolutnu elastičnost. Manje-više blizak primjer: tečnost finansijski instrumenti, kojima se trguje na berzi (na primjer, valutni parovi na Forexu), kada mala fluktuacija cijene može uzrokovati nagli porast ili smanjenje potražnje.

Prijedlog: koncept, funkcija, graf

Hajde sada da razgovaramo o još jednom tržišnom fenomenu, bez kojeg je potražnja nemoguća, njegovom neodvojivom pratiocu i suprotstavljenoj sili - ponudi. Ovdje treba razlikovati i samu ponudu i njenu veličinu (obim).

Ponuda (engleski "nabavka") - sposobnost i spremnost prodavaca da prodaju robu po datoj cijeni.

Iznos ponude(obim ponude) - količina robe koju su prodavci voljni i u mogućnosti da prodaju po datoj cijeni.

Postoje sljedeće vrste ponude:

• individualna ponuda– određenog pojedinačnog prodavca;
• ukupna (kumulativna) ponuda– svi prodavci prisutni na tržištu.

Funkcija ponude- zakon zavisnosti veličine predloga od različitih faktora koji na njega utiču.

- grafički izraz zavisnosti ponude određenog proizvoda od cene istog.

Pojednostavljeno, funkcija ponude je ovisnost njene vrijednosti o cijeni (faktor cijene):

P je cijena ovog proizvoda.

Kriva ponude u ovom slučaju je prava linija sa pozitivnim nagibom. Sljedeća linearna jednačina opisuje ovu krivulju ponude:

gdje je: Q S - vrijednost ponude za ovaj proizvod;
P je cijena za ovaj proizvod;
c je koeficijent koji specificira pomak početka linije duž ose apscise (X);
d je koeficijent koji specificira ugao nagiba linije.

Grafikon linije ponude izražava direktnu vezu između cijene proizvoda (P) i broja kupovina ovog proizvoda (Q)

Funkcija ponude, u svom složenijem obliku, koja uzima u obzir uticaj necjenovnih faktora, prikazana je u nastavku:

gdje je Q S vrijednost ponude;
P X je cijena ovog proizvoda;
P 1 ...P n - cijene ostalih srodnih dobara (zamjena, dopuna);
R je prisustvo i priroda proizvodnih resursa;
K - primijenjene tehnologije;
C - porezi i subvencije;
X - prirodni i klimatski uslovi;
i drugi faktori.

U ovom slučaju, kriva ponude će biti u obliku luka (iako je ovo opet pojednostavljenje).

U realnim uslovima ponuda zavisi od mnogo faktora, a zavisnost obima ponude od cene je nelinearna.

dakle, faktori ponude:
1. Faktor cijene- cijena ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori:

• dostupnost komplementarne i zamjenske robe;
• nivo razvoja tehnologije;
• količina i dostupnost neophodna sredstva;
• prirodni uslovi;
• očekivanja prodavaca (proizvođača): društvena, politička, inflatorna;
• porezi i subvencije;
• tip tržišta i njegov kapacitet;
• drugi faktori.

Zakon ponude

Zakon ponude- kada cijena proizvoda raste, ponuda za njega raste, ostali faktori ostaju nepromijenjeni, i obrnuto.

Matematički, zakon ponude znači da postoji direktna veza između ponude i cijene.

Zakon ponude, kao i zakon potražnje, vrlo je logičan. Naravno, svaki prodavač (proizvođač) nastoji prodati svoj proizvod po višoj cijeni. Ako nivo cena na tržištu raste, prodavcima je isplativo da prodaju više, ako padne, nije.

Promjena cijene robe dovodi do promena u snabdevanju. Na grafikonu je to prikazano kao kretanje duž krive ponude.

Promjena ponude na grafikonu: kretanje duž linije opskrbe od S do S1 - povećanje ponude; od S do S2 - smanjenje ponude

Promjena necjenovnih faktora dovodi do pomaka krivulje ponude ( promijeniti sam prijedlog). Proširenje ponude- pomeranje krive ponude udesno i dole. Sužavanje ponude- pomak ulijevo i gore.

Promjena ponude na grafikonu: pomak linije snabdijevanja sa S na S1 - sužavanje ponude; od S do S2 - proširenje rečenice

Elastičnost ponude

Ponuda, kao i potražnja, može biti u različitim stepenima u zavisnosti od promjena cijena i drugih faktora. U ovom slučaju govorimo o elastičnosti ponude.

Elastičnost ponude- stepen promjene količine ponude (broja ponuđene robe) kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.

Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - koeficijent elastičnosti ponude.

odnosno cjenovna elastičnost ponude pokazuje koliko će se ponuda promijeniti kada se cijena promijeni za 1%.

Formule za izračunavanje lučne i tačkaste elastičnosti ponude po cijeni (Eps) potpuno su slične formulama za potražnju.

Vrste elastičnosti ponude po cijeni:

• savršeno neelastično snabdevanje(|E|=0). Promjena cijene uopće ne utiče na isporučenu količinu. Ovo je moguće u kratkom roku;
• neelastično snabdevanje (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще kratkoročno;
• opskrba jedinične elastičnosti(|E| = 1);
• elastično snabdevanje (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• savršeno elastična ponuda(|E| = ∞). Isporučena količina se mijenja na neodređeno vrijeme za malo manju promjenu cijene. Takođe tipično za dugoročno.

Zanimljivo je da su situacije sa savršeno elastičnom i savršeno neelastičnom ponudom sasvim realne (za razliku od sličnih tipova elastičnosti potražnje) i susreću se u praksi.

Potražnja i ponuda "susret" na tržištu međusobno djeluju. Pod slobodnim tržišnim odnosima bez rigidnosti državna regulativa pre ili kasnije oni će uravnotežiti jedni druge (o tome je govorio jedan francuski ekonomista iz 18. veka). Ovo stanje se naziva tržišna ravnoteža.

Tržišna situacija u kojoj je potražnja jednaka ponudi.

Grafički je izražena tržišna ravnoteža tačka tržišne ravnoteže- tačka preseka krive potražnje i krive ponude.

Ako se ponuda i potražnja ne mijenjaju, tačka tržišne ravnoteže teži da ostane ista.

Naziva se cijena koja odgovara tački ravnoteže na tržištu ravnotežna cijena, količina robe - ravnotežni volumen.

Tržišna ravnoteža je grafički izražena presekom grafika potražnje (D) i ponude (S) u jednoj tački. Ova tačka tržišne ravnoteže odgovara: P E - ravnotežnoj cijeni, i Q E - ravnotežnom volumenu.

Postoje različite teorije i pristupi koji objašnjavaju kako se tačno uspostavlja tržišna ravnoteža. Najpoznatiji su pristup L. Walrasa i A. Marshalla. Ali ovo, kao i model ravnoteže poput paučine, tržišta prodavača i tržišta kupca, tema je za poseban članak.

Ako veoma kratko i pojednostavljeno, onda se mehanizam tržišne ravnoteže može objasniti na sljedeći način. U tački ravnoteže svi (i kupci i prodavci) su sretni. Ako jedna od strana dobije prednost (odstupanje tržišta od ravnotežne tačke u jednom ili drugom smjeru), druga strana će biti nezadovoljna i prva će morati učiniti ustupke.

Na primjer: cijena je viša od ravnotežne cijene. Prodavcima je isplativo da prodaju robu po višoj cijeni i ponuda raste, dolazi do viška robe. I kupci će biti nezadovoljni povećanjem cijene robe. Osim toga, konkurencija je velika, ponuda prevelika, a prodavači će morati sniziti cijenu kako bi prodali proizvod dok ne dostigne ravnotežnu vrijednost. Istovremeno, obim ponude će se takođe smanjiti na ravnotežni volumen.

Ili drugo primjer: količina robe koja se nudi na tržištu je manja od ravnotežne količine. Odnosno, postoji manjak robe na tržištu. U takvim okolnostima, kupci su spremni platiti višu cijenu za proizvod od one po kojoj se trenutno prodaje. Ovo će potaknuti prodavce da povećaju obim ponude uz podizanje cijena. Kao rezultat toga, cijena i obim ponude/tražnje će doći do ravnotežne vrijednosti.

Zapravo, to je bila ilustracija teorija tržišne ravnoteže Walrasa i Marshalla, ali kao što je već spomenuto, detaljnije ćemo ih razmotriti u drugom članku.

Galyautdinov R.R.

© Kopiranje materijala je dozvoljeno samo ako navedete direktnu hipervezu na

Uvod

Opisujući tržište, ekonomisti koriste koncept "tražnje" da opišu ponašanje kupaca i koncept "ponude" da opišu ponašanje prodavaca. Tržište je interakcija kupaca i prodavaca koja određuje ravnotežnu cijenu i ravnotežnu količinu razmijenjenog proizvoda.

Za proučavanje moguće reakcije potrošača na određene promjene cijena koristi se koncept "elastičnosti potražnje". Ovaj koncept se odnosi i na individualnu i na tržišnu potražnju.

Da bi se odredila promjena nivoa obima i obima prodaje u određenom trenutku, koristi se elastičnost ponude.

cilj seminarski rad je studija elastičnosti ponude i potražnje.

Na osnovu cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

Razmotrite koncept ponude i potražnje;

Odrediti faktore koji utiču na ponudu i potražnju;

Opišite elastičnost ponude i potražnje;

Proučiti vrste elastičnosti potražnje;

Opisati primjenu teorije elastičnosti.

Predmet proučavanja je elastičnost ponude i potražnje.

Teorijska i metodološka osnova nastavnog rada činili su radovi naučnika iz ekonomske teorije, menadžmenta, upravljanja kadrovima.

Informacionu osnovu činili su podaci materijala globalne internet mreže.

U analizi su korištene metode i pristupi ekonomske teorije.

Potražnja za proizvodom i njegova elastičnost

Pojam potražnje i njeni faktori

elastičnost potražnje ponuda ekonomska

Potražnja se odnosi na količinu proizvoda koju kupci ne samo da žele, već mogu kupiti po bilo kojoj mogućoj cijeni u određenom vremenskom periodu. Potražnja (solventna potreba), dakle, može se okarakterisati kao odnos između cene i količine kupljene robe.

Ekonomisti modeliraju potražnju, tj. predstavljati ga kao model. Potražnja se smatra funkcijom mnogih varijabli, od kojih je glavna tržišna cijena robe. Poznato je da količina kupljene robe zavisi od njene cene. Što je viša cijena neke robe, to je manja količina koju ljudi žele kupiti, i obrnuto, što je cijena niža, veća je potražnja za njom. Ekonomisti ovaj odnos nazivaju zakonom potražnje. Zakon tražnje – pod svim ostalim jednakim uslovima, što je niža cena, veća je potražnja, i obrnuto, što je cena viša, to je manja potražnja. Dakle, postoji inverzna veza između cijene i tražene količine.

Odnos između cijene i količine tražene za bilo koje dobro može se ilustrirati korištenjem krive potražnje. Kriva potražnje - grafički izraz odnosa između cijene proizvoda i količine potražnje kupaca za tim proizvodom.

Kriva potražnje (D) je opadajuća, opadajuća. Ovo “ponašanje” krive odražava zakon potražnje, budući da graf pokazuje inverznu vezu između cijene dobra X (Px) i količine tražene za ovo dobro (Qx). Na donjoj slici, pad cijene sa P1 na P2 dovodi do povećanja tražene količine od Q1 do Q2.

Rice. 1.1. Kriva potražnje

Uzimajući u obzir kategoriju "tražnja", fokusirali smo se na uticaj promjene cijena robe na veličinu potražnje. Istovremeno, pretpostavljeno je da se mijenja samo cijena robe, dok svi ostali faktori koji mogu uticati na potražnju (ukusi potrošača, prihodi domaćinstva, cijene ostalih dobara itd.) ostaju nepromijenjeni. Ali svaki od ovih faktora utiče na potražnju za dobrim X, a pod uticajem ovih faktora tražnja se može promeniti. Konkretno, uz konstantnu tržišnu cijenu proizvoda, potrošači mogu tražiti više ili manje od njega.

U slučaju kada se pod uticajem promene nekog faktora menjaju tražene količine pri svakoj datoj ceni, cela kriva tražnje se pomera udesno ili ulevo paralelno sa samom sobom; kažu da je došlo do promjene potražnje - potražnja je porasla ili smanjena.

Ako se kriva D0 pomakne udesno, potražnja se povećava. Ako se kriva D0 pomakne ulijevo, potražnja će se smanjiti. Necjenovni faktori potražnje se inače nazivaju necjenovnim determinantama potražnje.

Rice. 1.2. Promjena potražnje pod utjecajem necjenovnih faktora

Sledeće determinante imaju najznačajniji uticaj na ponašanje kupaca, a samim tim i na pomeranje krive tražnje.

1. Ukusi i sklonosti potrošača, koje, pak, određuju faktori kao što su moda, oglašavanje, kvalitet robe koja se konzumira, običaji, tradicija itd. Ako se ukusi potrošača promene u korist datog dobra, potražnja za njim će se povećati i kriva potražnje će se pomeriti udesno.

2. Nivo prihoda stanovništva. Povećanje prihoda potrošača dovodi do toga da oni traže više datog dobra po svakoj cijeni, tj. potražnja raste i kriva potražnje se pomiče udesno sa pozicije D0 na poziciju D1. Shodno tome, smanjenje nivoa dohotka stanovništva uzrokuje smanjenje tražnje i pomjeranje krivulje tražnje na poziciju D2.

3. Cijene za drugu robu mogu uticati na promjenu potražnje za ovim proizvodom. Posebno mi pričamo o cijenama zamjenjive i komplementarne robe. Zamjenjiva dobra su dobra koja u svojoj potrošačka svojstva slični i mogu se međusobno zamjenjivati. Zamislite da je cijena dobra Y, zamjene za X, porasla, tada je očito da dobro X postaje relativno jeftinije (u poređenju sa Y) i kupci će težiti da kupe više dobra X po svakoj mogućoj cijeni, a raspored potražnje za dobar X će se pomaknuti udesno. Slično, kriva potražnje za dobrim X pomiče se ulijevo kada cijena Y. Na primjer, čaj i kafa su, na neki način, zamjene; Kako cijena kafe raste, potražnja za čajem raste. Dakle, postoji direktna veza između cijene jedne od zamjenjivih dobara i potražnje za drugom. Komplementarna roba - roba koja se ne može koristiti jedno bez drugog (benzin i automobil, fotoaparat i film, magnetofon i kasete). Ako dobro Z nadopunjuje dobro X, onda će smanjenje cijene Z dovesti do povećanja potražnje za dobrom X i pomjeranja krivulje potražnje za njim udesno, a povećanje cijene Z će uzrokovati suprotno efekat, tj. ovdje je odnos između cijene jednog dobra i potražnje za drugim obrnut. Vrlo mnogo roba nije međusobno povezano, a promjena cijene jedne od njih ne utiče na potražnju za drugom. Broj kupaca. Povećanje broja kupaca (na primjer, zbog povećanja populacije) na kraju će uzrokovati povećanje potražnje za proizvodom.

4. Očekivanja potrošača. Ako kupci očekuju promjene cijene robe, povećanje ili smanjenje njihovih prihoda, određene radnje vlade koje utiču na dostupnost robe, onda to može utjecati na njihovu želju za kupnjom robe u ovom trenutku, a samim tim i uzrokovati promjenu potražnje. Dakle, očekivanja budućeg povećanja cijene robe (inflatorna očekivanja) podstiču potražnju; potrošači imaju tendenciju da danas kupuju proizvod u velikim količinama, bojeći se da će izgubiti priliku da ga kupe u budućnosti kada cijena poraste. Rezultat nagle potražnje će biti pomak rasporeda D udesno.

5. Efekat odložene tražnje povezan je sa postojanjem cikličnih fluktuacija tražnje tokom vremena – godišnje, kvartalne, sedmične fluktuacije. Dakle, tokom godine postoje tri "vrhunca" i tri "promašaja" potražnje. Prvi "špic" - kraj decembra - početak januara ( novogodišnji praznici), praćeno padom potražnje. Drugi "špic" - februar - mart - u Rusiji takođe pada na praznike (23. februar, 8. mart). Treći "špic" obično pada na avgust - septembar (period masovnih praznika, vrijeme priprema za novi akademske godine). Cikličnost postoji i tokom mjeseca - postoje dva "špica" - akontacija i plata. Tokom sedmice primjećuje se porast potražnje prije vikenda.

Dakle, na potražnju utiču i cjenovni i necjenovni faktori. S tim u vezi, ne treba mešati promene u tražnji koje nastaju pod uticajem cjenovnih i necjenovnih faktora. Sa promjenom potražnje, krivulja potražnje se pomjera, jer se u ovom slučaju pri svakoj cijeni traži druga (više ili manja) količina robe. Promjene u potražnji mogu nastati samo ako se promijene necjenovne determinante potražnje. Kada su svi necjenovni faktori konstantni i ne mijenjaju se, a cijena robe ili raste ili opada, tada se prelazi sa jednog odnosa cijena-količina traženih proizvoda, pod jednakim ostalim uslovima, po zakonu potražnje. , na drugi, novi odnos “cijena-količina traženih proizvoda”. Shodno tome, kada se cijena smanji sa P1 na P2, dolazi do pomaka od tačke A do tačke B iste krive potražnje. U takvim slučajevima, usled dejstva zakona tražnje, dolazi samo do promene veličine (volumena) tražnje, kretanja duž krive tražnje.