Темата за погребалния бизнес е плашеща и странна за много хора. Все пак трябва да се има предвид, че подобна дейност е една от най-печелившите. Хората се раждат в света и след като преминат своите житейски пътумират. Ето защо погребалните услуги ще бъдат търсени по всяко време. Те не се влияят от икономически колебания, инфлация или други фактори.
Маркетингово проучване
За разлика от организация, която предоставя погребални услуги, фирма, която прави паметници, може да не се занимава с погребения. Списъкът с нейните произведения ще включва само изработката на надгробни паметници и тяхното монтиране.
Преди да организирате бизнес с паметници, е необходимо да проучите пазара във вашия регион и да определите търсенето тази услуга. Струва си да се помни, че този тип продукти са много специфични. Наличност голяма конкуренцияв лицето на няколко големи производители обрича на провал един предприемач, който току-що е решил да навлезе на този пазар.
Подготовка на документи
За да отворите бизнес ще ви трябва:
Регистрирайте юридическо лице;
Организиране на точки, където ще се приемат поръчки;
Отворете производствен цех;
Сключват споразумения с доставчици на материали;
Да овладеят технологичните цикли на изработване на паметници;
Научете правилата за инсталиране на надгробни паметници.
Организация на пунктове за приемане на поръчки
За да може клиентът да се свърже с вас, трябва да наемете стая. Това ще бъде вашата точка за получаване на поръчки за изработка на паметници. Когато избирате стая, дайте предпочитание на такава, която се намира на оживено място. Освен това можете да приемате поръчки на всяко съществуващо гробище, където е желателно да отворите павилион за съхранение на готови продукти.
Пунктовете трябва да бъдат оборудвани с цялото необходимо оборудване. За нормална работа ще ви трябва не само офис мебели, но и офис оборудване, компютър, документация (работни поръчки и разписки). В приемните пунктове клиентът трябва да може да се запознае с каталозите, които съдържат снимки на всички видове произведени паметници.
Откриване на производствено хале
Ако решите да създадете своя собствен бизнес, производството на паметници, в което ще бъде основната посока, тогава ще трябва да организирате работилница. Помещенията могат да бъдат наети във всеки завод. Като вариант може да се обмисли бокс в гаражна кооперация. В зависимост от обема на произведените продукти, площта на помещенията трябва да бъде в диапазона от седемдесет до двеста квадратни метра.
Оборудване
Изработката на паметници се извършва само след закупуване на определено оборудване и форми. Основният задължителен елемент технологичен процес- вибрираща маса Основната му цел е да уплътнява произведените смеси.
Производството на бетонни паметници се основава на проста технология. На първо място се избира формата за бъдещия детайл. В него се излива течен бетон. Вибриращата маса, върху която предварително е фиксирана формата за паметника, произвежда колебателни движения. резултат този процесе свиването и уплътняването на бетоновата смес. Тази технология прави паметника издръжлив и по-устойчив на атмосферни влияния.
Вибрационната маса е основната производствена единица, която не може да бъде заменена ръчна обработкаматериал. Всички други съоръжения са предназначени само за механизация. трудови процеси. В същото време оптимизира броя на служителите.
Оборудването за изработване на паметници трябва да включва вибриращо сито. Този елемент е следващият в списъка на най-значимите агрегати. Ситото е предназначено за пресяване на сух цимент. В резултат на този процес се отстраняват бучки и чужди примеси, които значително намаляват качеството на продукта и неговия външен вид.
Ако циментът е слабо пресят, по време на процеса на бетониране, продуктът може да се напука или да получи петна, което ще увеличи податливостта на повърхността към ерозия.
Вибрационното сито може да бъде заменено с ръчно пресяване. Струва си обаче да се помни, че устройството значително ще ускори процеса на почистване на материала и ще позволи на един служител да бъде изключен от персонала.
Оборудването за производство на паметници включва в списъка си бетонобъркачка. Тази машина е позната на всеки, който някога е срещал строителни работи.
Производството на паметници започва с подготовката на бетоновата смес. Това е важно технологичен етаппроцес на производство на продукта. Ръчното смесване не може да осигури консистенцията на бетоновата смес, която е необходима за производството на качествен продукт.
Последният компонент от оборудването на цеха за изработка на паметници са калъпите. Те са специални матрици за изливане на бетон. Формите могат да бъдат много, тъй като на клиента трябва да се предложат различни конфигурации и дизайни на надгробни елементи.
Препоръчително е да поставите подемни устройства в работилницата. Те могат да бъдат хидравлична количка, подемник и др.
Направи си сам оборудване
Как сами да направите вибрираща маса? На първо място, имате нужда от електрически двигател. Достатъчно е устройство, работещо на напрежение от двеста и двадесет волта. Този електрически мотор трябва да има достатъчна мощност, за да изпълни предвидената си роля на вибратор.
Вторият най-важен детайл ще бъде идеално гладък лист метал. Повърхността му трябва да е без най-малки дефекти, в противен случай движението на формите на масата няма да вибрира, а ще скочи. В този случай разтворът няма да може да се разпредели равномерно. Някои се опитват да поставят лист шперплат под повърхността на вибриращата маса. Въпреки това, този материал, поради своята лекота, не е в състояние да предаде вибриращи движения на формата.
Когато правите маса, е невъзможно да се направи без пружини. Тези части трябва да бъдат направени от метал, да имат достатъчна здравина и необходимия диаметър.
След като рамката е изработена от тръби и канали, в ъглите й се поставят подготвени пружини. Отгоре е прикрепен метален лист, към дъното на който е завинтен електродвигателят.
метални паметници
Надгробните елементи могат да бъдат направени не само от бетон. Производството на паметници от поцинкована стомана и метал е много евтино и непретенциозно по отношение на разходите за материали и труд. Трябва обаче да се има предвид, че производството на тези продукти не трябва да служи като единствен и основен източник на доходи поради неговата нерентабилност. По правило металните паметници се произвеждат като страничен продукт на предприятие, чиято основна дейност е професионално заваряване.
Надгробни елементи от облицовъчни скали
Материалът за такива продукти са мраморни и гранитни плочи. По време на производствения процес те трябва да бъдат обработени под формата на смилане. Това ще изисква закупуването на специални машини, оборудвани с диамантени дискове. Обработката на гранит или мрамор се извършва най-малко шест пъти.
В този случай се използват дискове с различна степен на грапавост. Първо се извършва груба повърхностна обработка и след това се преминава към по-фино шлайфане. В резултат на това камъкът става матов и равномерен.
На следващия етап естественият материал се полира до идеална гладкост. За извършване на този процес се използват и дискови машини. Върху камъка се нанася специална паста или пудра. След това се полира с дискове, покрити с кожа, плат или филц. Резултатът е лъскава лъскава повърхност.
Украса
Последната стъпка в процеса на създаване на паметник е рисуването на изображения върху него. Художественият дизайн на гранитните изделия е издълбаване на портрет, фамилия, име, бащино име, дати от живота и др. Извършва се директно върху гранит.
В момента украсата на паметниците се извършва с помощта на компютър. И така, първо се обработва снимката. След това се избира шрифт, който трябва да съответства на дизайна на паметника.
Компютърната графика ви позволява да получите по-изразителни и ясни портрети, както и надписи, които ще бъдат запазени дълго време. Процесът на декориране на паметник се състои в прехвърляне на портрет на човек от снимка върху надгробен камък. Трябва да се има предвид, че той се различава от ръчния нокаут с по-високо качество и точност.
Ритуалният бизнес, въпреки специфичния си мрачен оттенък, носи огромни печалби на своите собственици. Формати и опции ритуални услугиварират от погребални бюра и заваръчни работилници, произвеждащи огради, кръстове, пейки и маси до организации за пълно обслужване. Но повечето печеливша посокабеше и все още е производството на паметници.
Кратък бизнес анализ:
Разходи за създаване на бизнес:200-1200 хиляди рубли
От значение за градове с население:от 10 хиляди души
Ситуация в бранша:висока конкуренция
Сложността на организирането на бизнес: 3/5
Изплащане: 1,5-2 години
Създаването на бизнес за производство на паметници е идея, която изисква доста значителна инвестиция. Като правило, погребални домове, които не разполагат с достатъчно начален капитал, стигат до това 2-3 години след началото на дейността си, след като спечелят определена репутация, натрупат пари, ровят в тънкостите на бизнеса - като цяло, те „варят“ малко в този „котел“.
Бизнес план за изработка на паметници
Няма значение дали бизнесът е организиран от нулата или е създаден като допълнение към съществуващ, задължително е да се изготви бизнес план за производство на паметници. Този документ ще ви позволи да избегнете много досадни грешки, които са обичайни за начинаещ предприемач или бизнесмен, който опитва нов бизнес за себе си.
Гранитните надгробни плочи са най-търсени и най-скъпи на ритуалния пазар. Продуктите, изработени от този материал, изглеждат много красиви и луксозни, имат определен избор на цветова палитра (черен гранит, сив, бял, червен), но имат редица недостатъци:
- с времето полираната повърхност на паметника избледнява;
- мазни петна от птичи изпражнения, червило (случва се, че посещаващите роднини целуват надгробната плоча, оставяйки следи от червило) оставят грозни следи;
- буквите и цифрите на паметника се задръстват с мръсотия и прах с времето;
- върху гранита могат да останат драскотини от големи паднали клони от близки дървета или в резултат на падане на паметника поради неправилно монтиране на стелата;
- гранитните паметници се нуждаят от редовна специфична грижа.
Почти всички тези неприятни нюанси, разбира се, могат да бъдат елиминирани, но това изисква допълнителни пари и време. И въпреки това търсенето на гранитни паметници е много високо. Приблизителната цена на продукта се определя въз основа на модела на паметника, размерите на гранитната плоча (дебелина * височина * ширина), избрания модел и варира от 25 000 до няколко милиона рубли.
Материално снабдяване
Материалът за производството на паметници се различава не само по цвят, но и по мястото на извличане. Един от най-скъпите и висококачествени е карелският гранит, който има финозърнеста структура, което означава, че е по-устойчив на разцепване. Този камък е напълно водонепропусклив, което също е важно.
Китайският гранит, който ще бъде разгледан по-долу, има пореста структура, попадайки в която дъждовните капки се разширяват при замръзване, разкъсвайки камъка и образувайки пукнатини.
Именно в Карелия се добива не само черен, но и сив и червен гранит, продуктите от които изглеждат много красиви и необичайни.
Свойствата на карелския гранит позволяват обработката му с различни инструменти, съчетаващи гладка полирана повърхност с необработена и груба в един паметник.
Купуването на заготовки за паметници чрез посредници означава да харчите допълнителни пари, но ако нямате собствен транспорт, способен да транспортира големи количества камък, все пак трябва да закупите желан материалчрез трети лица.
Много е лесно да се намерят директни доставчици на едро, които се занимават с добив и предварителна обработка на камък в Карелия - почти всяка компания има собствен уебсайт в Интернет, посочващ условията за доставка, цени и др.
Но има един нюанс: разработчиците на находищата работят само върху доставката на много големи партиди на едро, които обикновеният собственик на работилница за гранит едва ли ще успее да преодолее за пари. Тук става ясна ползата от дистрибуторите, които при закупуване на материал в големи количества го продават на по-малки партиди, разбира се, като получават своите комисионни за това.
Като цяло в Русия има много компании, занимаващи се с добив и обработка на гранит. Но други видове камъни са по-малко известни от карелските и се използват главно в регионите, където се добиват.
Китайският гранит е най-евтиният материал, чието качество напълно съответства на цената. Въпреки това паметниците, изработени от такъв камък, също са в голямо търсене поради тяхната цена.
Китайският материал, като правило, се отличава със своята разнородна структура и оригинална "петниста" цветова схема. Извършват се доставки за Русия и продажба на камък официални дилърикитайски компании. Разбира се, продажбите тук често не са без посредници, така че трябва да търсите сътрудничество само оторизирани организации.
Друг широко използван вид гранит за изработка на паметници е украинският. На Незалежная има много находища на гранит; имената на камъка също идват от имената на селища:
- Покостовски гранит (с финозърнеста структура);
- Луковецки, Лезниковски (среднозърнеста структура);
- Капустински, Корнински (едрозърнеста структура).
Във връзка с днешната доста трудна и напрегната ситуация в Украйна доставките на естествен гранит от страната за Русия са спаднали донякъде, но каналите не са напълно блокирани.
Безспорното предимство е, че украинските доставчици сами решават проблемите с доставката и митниците. Бонус е и леко намаление на цените на материалите поради намаляване на търсенето на гранит от Украйна поради същата нестабилна ситуация в тази страна.
Можете да намерите доставчици от съседна Украйна или в интернет, или чрез други ритуални агенции.
По-малко търсени, внасяни в страната в ограничени количества, други видове гранит - италиански, индийски, казахстански - не се използват широко - режийните разходи за тяхната доставка са твърде високи.
Технология на производство
За производството на паметници от гранит е необходимо специално оборудванекойто върши основната работа. Дните на майстора Данила, седнал с длето и чук до гранитна стела, са отдавна отминали. Сега всичко се извършва от автоматизация.
Пълната схема за изработка на паметници от гранит, от приемането на поръчка до приемането на работата от клиента, се състои от следните етапи:
В някои работилници все още е оставена услугата ръчно рязане на гранит. Такава работа изисква много по-малко оборудване по отношение на закупуването на оборудване, но изисква художник, който притежава техниката на рязане на камък. Сега в Русия има малко истински майстори.
Трябва да се отбележи, че тази техника на изпълнение изглежда много по-впечатляваща от паметник, направен на принтер.
Необходима екипировка
Различни видове необходимо оборудванеза организиране на гранитогресна работилница, като се посочват техните характеристики и цена, са посочени в таблицата:
| Оборудване | марка | Работна площ, мм | Възможност за гравиране без компютър | Дълбочина на гравиране, мм | Разходи, търкайте. |
|---|---|---|---|---|---|
| машина за лазерно гравиране | Mirtels L90170 | 900*1700 | Офлайн печат от USB или флаш карта | 0.1-06, персонализиран | От 520 хил |
| Машина за ударно гравиране Matrix | Mirtels T90170 | 900*1700 | Не | 0,1-0,5 | От 310 хил |
| машина за полиране | MS 2600 Wanlong | От 250 хил | |||
| Ръчна мелница | "Интерскол" | От 2 хиляди | |||
| Дюзи за ъглошлайфи | От 250 / бр | ||||
| Комплект диамантени игли за машината | От 200/бр |
Шрифтове за печат, рисунки на определена тема (ангели, храмове, цветя и т.н.) се закупуват отделно в сайтове, участващи в разработването и внедряването на дизайнерски решения за ритуални агенции.
Гранитни плоскости
Гранитогресните плоскости са бюджетен вариантгранитен паметник. Представлява плоча от гранит с дебелина 2 см, височина 60 см и ширина 40 см. Дъската е завинтена към метални крака, които се закопават в земята или се заливат с циментова замазка.
Цената на такава гранитогресна дъска е от 7 до 9,5 хиляди рубли, в зависимост от региона.
Изработка на мраморни паметници
Мраморът е по-крехък материал от гранита и е вторият най-търсен материал на пазара за ритуални надгробни паметници. Структурата на материала позволява да се произвеждат по-сложни каменни композиции, отколкото от гранит. Но по отношение на цената мраморните паметници са 1,5-2 пъти по-евтини от гранитните и външен видмалко по-нисък от тях.
От едно парче мрамор можете да направите не само стела със сложна форма по желание на клиента, но и бюст или фигура в цял ръст. Текстурата на мрамора ви позволява доста точно да изрежете най-малките нюанси от камък, но такава работа изисква умение на резбар и изобщо не е евтина.
Почти невъзможно е да се изсече портрет върху мрамор, могат да се предадат само общи черти. Но видимостта на такова изображение ще бъде много лоша. Освен това мраморът потъмнява при дъжд, сливайки всичко – и буквите, и портрета в едно.
Затова върху мраморни паметници се монтират фотокерамични плочи с различни форми, като се изрязват специални вдлъбнатини под тях в камъка и се „засаждат“ върху чист циментов разтвор.
Материално снабдяване
Цветовата гама на мрамора е представена в пет тона - бяло, сиво, черно, жълто, червено. Добивът на мрамор се извършва в много региони на Русия, като най-известните от тях са:
- Карелски мрамор;
- Уралски мрамор;
- алтайски мрамор;
- сибирски мрамор;
- Иркутск;
- и находище в Хакасия.
Споразумение за доставка на едро, ако е възможно, най-добре е да се сключи с разработчиците на депозитите. Или в краен случай, с първия дистрибутор във връзката. Можете да се свържете с такива дистрибутори, като посетите полетата лично (скъпа опция), в Интернет (опасна опция - могат да бъдат измамени и да се окажат третата или четвъртата връзка във веригата за обратно изкупуване) или чрез искайки съвет от дългогодишни "ритуалисти".
Технология на производство
Технологията за обработка на мраморни паметници е само ръчна, с помощта на импровизирани инструменти. Внесените грубо обработени плочи се режат със специални мостови или многолистови триони с диамантени дискове и подаване на вода към камъка, за да се пръсне и да не прегрява режещият диск.
Някои занаятчии режат мрамор с обикновена „мелница“ с дискове с диамантено покритие. Тази работа изисква умения и много опит.
След това с помощта на длето и чук се изрязва крайният контур на бъдещия паметник, ако е поръчан модел с рязане, например бреза, клен и др., Или повърхността и краищата на плочата са просто полирани със същата "мелница" със специални дюзи - "костенурки".
Основният въпрос на собственика на мраморната работилница е търсенето на персонал. ръчна изработкане можете да се доверите на начинаещ с камък, а истинските специалисти вече са рядкост и искат много добра заплата за услугите си. Като опция собственикът може да се опита да се научи как да реже камък сам, като по този начин спести от квалифициран персонал.
Необходима екипировка
Както вече споменахме, основният инструмент на каменорезбар в работилница с малък бюджет е „шлайф“ (ъглошлайф), комплект длета, резци, чукове, чукове и комплект дюзи за ъглошлайфи. Освен това ще трябва да закупите две или три маси за работа и различни химически реактиви, които засенчват цвета на камъка, придават му блясък и т.н.
всичко необходими инструментии тела ще струват около 25-30 хиляди рубли (това е, ако приемем, че стаята за работа вече е налична).
Мраморни дъски
Както в работилниците за гранит, така и в цеховете за мрамор има икономични опции за клиентите - мраморни плоскости. Техните размери са точно същите като тези на гранита: 60 * 40 * 2, а на цена те са много по-евтини - от 4 до 5,5 хиляди рубли.
Изработка на бетонни паметници
Бетонните паметници са най-евтини. Търсенето им е доста слабо. Преди няколко десетилетия гипсовите паметници са били използвани, но вече са остарели. Според експерти скоро същото ще се случи и с бетонните паметници.
Технологията за производство на такива паметници е много проста и наподобява технологията за производство на тротоарни плочи:
- бетонен разтвор се приготвя в бетонобъркачка с добавяне на багрила и укрепващи агенти, ако е необходимо.
- Готовият разтвор се излива във форма, поставена върху вибрираща маса.
- Включената вибрираща маса уплътнява решението.
- Формата се отстранява и се оставя да изсъхне няколко дни.
- След 3-5 години изделието се изважда от формата, обработва се задната му повърхност. Паметникът е готов.
Паметници от мраморна троха
Приблизително по същата схема са направени паметници от мраморни чипове. Точно преди бетоновият разтвор да се излее във формата, в него се изсипват мраморни стърготини, които остават след обработката на мраморните плочи. В този случай циментовият разтвор действа като връзка, а не като основен пълнител.
След като продуктът се извади от формата, повърхността на такъв паметник се полира. Оказва се доста красива стела. Такива паметници също се търсят.
Бизнес регистрация
Не се изисква получаване на специални лицензи и разрешения за организиране на производството на паметници. Предприемаческата дейност може да бъде регистрирана като индивидуален предприемач или регистрирана като дружество с ограничена отговорност - няма голяма разлика.
Нюансите на регистрацията са само, че ако няколко души ще управляват бизнес, IP статусът няма да работи. След като регистрирате фирма, трябва да изберете данъчна система. Можете да научите за видовете данъчни режими в Русия и да изберете най-подходящия на тази връзка -.
Маркетингов компонент на бизнеса
- обяви във вестници;
- улични банери;
- сезонни отстъпки (обикновено зимни, защото през зимен периодима много малко поръчки за паметници);
- отстъпки при поръчка на два или повече паметника;
Развитието на бизнеса може да се състои в диверсификация на производството - организиране на производство на фотокерамични плочи, откриване на заваръчна работилница за производство на огради и други ритуални продукти.
Сътрудничество с държавни органи
Да седиш в агенция и да чакаш клиентите да пристигнат с поръчка за паметник, дори въпреки най-агресивната реклама, е неуместно. Сега много погребални агенции сключват договори с правителствени агенции, например, с районни служби за военна регистрация и вписване, услуги социална защитанаселението и др.
Факт е, че роднини на погребани ветерани, пенсионери, които имат право на някакви обезщетения (те обикновено включват Герои на труда, заслужени работници и т.н.) имат право да инсталират нови паметници на гробните места на своите роднини, които често използване.
В такива случаи държавните структури се обръщат към ритуални бюра, с които имат споразумение. Печалбите на цеховете за производство на паметници стават относително стабилни. И инсталирането на стели, на които също можете да направите много добри пари, се извършва няколко пъти на ден.
Погребалният бизнес е много специфичен и не е подходящ за всеки, но ако имате желание да работите усилено, ще станете собственик на печеливша погребална къща.
Капиталови инвестиции - 700 000 рубли.
Възвръщаемост - до 1 година.
Колкото и да ни е тъжно, знаем, че всички хора са смъртни.
Ние се раждаме, живеем толкова години, колкото са ни отмерени, и след това умираме.
Никой и нищо не може да спре този процес здравословен начин на животживот, без огромни финансови инвестиции в здравето ви, без молитви.
Смъртта може да се третира по различен начин: ако за приятелите и роднините на починалия смъртта му е голяма скръб, тогава за собствениците на ритуални услуги това е възможност да печелят пари.
ритуален бизнес- много специфичен и не подходящ за всеки, но ако сте философски настроени към понятия като "живот" и "смърт", сте готови да работите усилено и да разбирате бизнеса, тогава ще станете собственик на печеливш погребален дом.
Предимства и недостатъци на погребалния бизнес
Изборът на стартъп за стартиране е доста труден.
Много бизнесмени не само не знаят откъде да започнат да реализират дадена идея, но често не могат да намерят самата идея.
Погребалният бизнес, както всеки друг, има както предимства, така и недостатъци, с които трябва да се запознаете, за да вземете информирано решение дали да отворите погребален дом или да потърсите друг проект.
Предимствата на погребалния бизнес включват:
- Търсенето на този вид дейност, особено в главни градове.
Жителите на града, първо, печелят повече, така че лесно се разделят с необходимата сума, и второ, често не знаят какво да правят с мъртвите, така че са готови да платят всякакви пари за квалифицирана помощ по такъв деликатен въпрос. - Широко поле за дейност: продажба на ритуални стоки, организиране на погребения и разрешаване на всички трудности, свързани с погребението (място в гробището, документация) и др.
- Сравнително малка сума за стартиране на стартиращ бизнес.
- Възможност за създаване на собствена конкурентни предимствакоето благоприятно ще ви отличава от другите ритуални бюра.
- Добра рентабилност на този вид дейност: според експерти рентабилността на погребалния бизнес варира от 15% до 22%.
Има ритуален бизнес и много сериозен недостатък: високо нивосъстезание. След като лицензирането на този вид беше отменено през 2004 г предприемаческа дейност, големи и малки населени места заляха ритуални служби.
Освен това в погребалния бизнес има толкова много измамници и хакове, че мнозина са спрели да търсят помощ от погребален дом, предпочитайки да правят всичко сами.
Нюансите на погребалния бизнес
Всеки, който не знае как да се разбира с хората, не може да бъде в бизнеса, защото хората са тези, които ни заобикалят.
Лий Якока
Ритуалният бизнес не е толкова прост, колкото може да изглежда на пръв поглед и има свои собствени нюанси, които трябва да запомните:
- Ще се занимавате не толкова с мъртвите, колкото с живите им роднини и приятели.
Тези хора най-често са с разбито сърце, така че трябва да общувате с тях деликатно, което не винаги е възможно и не всеки успява. - За да може погребалният бизнес да донесе наистина големи печалби, трябва да предоставите възможно най-широка гама от услуги:
- производство на ритуални стоки (ковчези, урни за прах, венци, паметници, дрехи, обувки и др.) и тяхната продажба;
- погребална аранжировка от А до Я;
- осигуряване на автомобил за транспортиране на тялото;
- музикален съпровод;
- работа с документи и др.
Просто казано, клиентът, който се е обърнал към вас, трябва само да плати и да не се тревожи за нищо друго.
- Можете да спечелите добра печалба, ако предоставяте във вашия погребален дом не само традиционни услуги, предназначени за хора от средната класа, но и оригинални скъпи: изработка на винилова плоча от пепелта или текстилен продукт от пепелта.
Не е необичайно да поръчате ритуално погребение на домашен любимец. - Ритуалният бизнес ви позволява да спестите пари, особено в началото на стартиране.
Например, не е необходимо да купувате катафалка за вашия офис, можете да я наемете или да сключите споразумение за сътрудничество с шофьор, който има подходяща кола.
Можете дори да печелите пари от лихвите, плащани от собствениците на ресторанти, където се провеждат погребални вечери и т.н. - Успехът на погребален дом до голяма степен зависи от репутацията, която си изградите за него.
Ако изглеждате като уважавана, честна организация, ще можете да таксувате малко по-високи цени от вашите преки конкуренти.
Ритуален бизнес: къде да търсим клиенти?
Основната трудност, пред която са изправени тези, които мислят как да отворят погребален дом, е намирането на клиенти.Конкуренцията е висока, не всеки е готов да плати много пари, за да види починалия на последното му пътуване, така че собствениците на ритуалния бизнес трябва да работят усилено, за да намерят клиенти.
Помощ по този въпрос:
- добре рекламна компания.
Използвайте всички видове рекламни инструменти: реклами, банери, флаери, интернет и др.
Ако решите да навлезете сериозно в погребалния бизнес, можете да отворите собствен уебсайт със списък на предоставяните услуги, цени за тях, мостри на продукти, които продавате и др. - Сарафанна радост.
Ако всички ваши клиенти са доволни от качеството на предоставяните услуги и ценова политика, и вашето отношение, те ще препоръчат вашия погребален дом на своите приятели и познати, когато преминат през мъка. - Партньорство с тези, които могат да ви помогнат да намерите клиенти: служители на морги, лекари, районни полицаи, държавни служители.
Това не е много привлекателен път, защото ще трябва да сте проактивни: отидете сами при роднини, които са загубили обичани им предлагат услугите си.
Как да отворите погребален бизнес: календарен план
Ако не знаете откъде да започнете погребалния бизнес, тогава започнете с основното: изготвяне на финансов и календарен план.
Не можете да стартирате стартъп, преди да разберете колко време и пари са ви необходими, за да отворите погребален дом.
Не забравяйте да опишете какви стъпки трябва да изпълните, за да станете собственик на погребален бизнес и какво трябва да изпълните тези стъпки: какъв пакет документи да попълните, какви изисквания за местоположението на погребалния дом, колко служители ще трябва да бъдат наети и т.н.
Ако поверите процедурата по регистрация на адвокат и се съсредоточите върху намирането на помещения, закупуването на оборудване, намирането на персонал и други точки, тогава е напълно възможно да отворите погребален дом след 3 месеца.
Ако направите всичко сами, тогава периодът на внедряване на стартиране може да се простира за шест месеца.
| сцена | януари | февр | март | апр | Може | юни |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация на LLC | ||||||
| Подготовка на помещенията за експлоатация | ||||||
| Закупуване на мебели, офис оборудване и оборудване | ||||||
| Държавно образуване | ||||||
| реклама | ||||||
| Отваряне |
Регистрация на погребален бизнес
Правна формаза погребален бизнес - LLC.
По-трудно, така че има смисъл да наемете адвокат, който да се погрижи за процедурата по регистрация.
Що се отнася до данъчното облагане, можете да плащате данъци по опростена схема, например 6% от дохода или като UTII (не във всички региони данъците от ритуалния бизнес могат да се плащат според системата UTII).
Освен това ще трябва да преминете през стандартната процедура за получаване на разрешение от SES и противопожарната служба за експлоатация на сградата.
Ще трябва да се справите с Центъра по заетостта, ако ще формализирате служителите си.
Местоположение на погребалния бизнес
Една от основните трудности на погребалния бизнес е изборът на място за откриване на погребален дом.
Според закона такава организация, ако ще оборудвате зала за сбогуване с мъртвите или мини-морга, не трябва да се намира в жилищна сграда, а също така да бъде на 50 метра от частни жилища, детски, културни , образователни и развлекателни институции.
Но въпреки всички тези изисквания, погребалният бизнес няма да ви донесе желаната печалба, ако отворите офиса си някъде извън града.
Хората просто не искат да ходят в покрайнините и ще търсят тези, които са разположени по-близо до тях.
Най-добрият вариант са гъсто населените спални райони (особено нови), тук е напълно възможно да намерите привлекателно място за отваряне на собствен погребален дом, без да нарушавате закона.
Не е задължително входът да е от улицата.
Но ако ще отворите своя погребален бизнес „в дворовете“, тогава се уверете, че клиентите могат лесно да ви намерят.
Например, детско креватче с показалец може да се монтира на улицата.
Как да отворите офис за погребални услуги: бизнес план с конкретни изчисления
Можете да влезете в ритуалния бизнес с малък начален капитал.Ако искате да предоставите всички видове услуги и да оборудвате на базата на вашия погребален дом зала за сбогуване с мъртвите, морга, производство на паметници, венци, ковчези и други продукти, флот от катафалки и др., тогава трябва да имате поне 2-3 милиона рубли капиталови инвестиции.
Ще трябва да инвестирате много по-малко пари, ако искате да отворите погребален дом, който:
- занимава се с продажба на готови погребални стоки;
- предоставяше погребални услуги.
Можете да прочетете бизнес плана на такъв скромен стартъп, който дори посредствените предприемачи могат да направят.
Ще открием условно бюро за погребални услуги в гр градче(население 200-300 000 хиляди души), така че цените ще бъдат ниски.
Ако се съмнявате къде да започнете погребален бизнес, започнете го, като прочетете бизнес план.
стая
За разполагане на офис и магазин за продажба на ритуални стоки е достатъчно да намерите помещение с обща площ 50 квадратни метра.
Тъй като няма да оборудваме морга или зала за сбогуване с мъртвите, тогава специални изискваниядо локация бр. Търся къде да отида.
Идеален за откриване на погребален дом от този тип частна къщас голям двор.
Не си струва да инвестирате много пари в ремонт.
Първо, вашите клиенти са хора със свежа мъка, няма да им пука дали сте с дизайнерски интериор. И второ, ритуалните стоки (особено венци, кошници, изкуствени цветя) са ярки и ще служат като добра декорация.
Когато правите ремонт в стаята, помнете в коя зона работите. Не използвайте ярки весели цветове в интериора.
По-добре е всичко да е просто и с вкус: светли стени и тавани, тъмни подове и мебели.
Оборудване
Тъй като вие сами няма да се занимавате с производството на ритуални стоки, няма да се налага да купувате скъпо специално оборудване.
В нашия случай е необходимо да оборудваме офис пространство с мебели и офис оборудване, както и да закупим търговско оборудване за магазин, където ще продаваме ковчези, венци, дрехи, паметници и др.
Можете да отворите погребален бизнес, като похарчите само около 300 000 рубли за оборудване:
За офис оборудване трябва да закупите:
| Елемент на разходите | Кол | Цена | Сума (в рубли) |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 125 000 рубли | ||
| маси | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Столове | 6 | 1 500 | 9 000 |
компютър  | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер-скенер-копир  | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкаф за хартия | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Шкаф за съхранение на лични вещи на персонала | 1 | 5000 | 5 000 |
Оборудване за баня  | 15 000 | ||
Телефонен апарат  | 2 | 1 000 | 2 000 |
| други | 18 000 |
За да оборудвате магазин за погребални стоки, трябва да закупите:
| Елемент на разходите | Кол | Цена | Сума (в рубли) |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 155 000 рубли | ||
| Стъклена витрина-куб | 1 | 10 000 | 10 000 |
| отворени рафтове | 4 | 8 000 | 32 000 |
Витринен брояч  | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стойки за ковчези и паметници | 4 | 8 000 | 32 000 |
| Стелаж със закачалки за дрехи | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Рафтове за обувки | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Скелета със стойки за венци, кошници, изкуствени цветя | 2 | 10 000 | 20 000 |
Банкомат  | 1 | 15 000 | 15 000 |
Магазин за посетители  | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Стол за продавач | 1 | 1 000 | 1 000 |
| други | 11 000 |
Персонал
Не е толкова лесно да работите в погребалния бизнес, така че ще трябва да намерите служители, които ще имат стабилна психика, няма да се страхуват от всичко, свързано със смъртта и мъртвите, но в същото време ще могат да лекуват някого чуждата скръб с разбиране и деликатност и не я влошавайте.
Тъй като планирахме да отворим малко бюро за погребални услуги с минимални капиталови инвестиции, първо трябва да наемем само 6 служители (3 на смяна): продавач, мениджър секретар и чистачка.
Необходимо е да се организират две смени, защото хората умират и през почивните дни, и почивни дни, а ако вашите са затворени, вашият конкурент ще вземе вашата печалба.
Поема всички административни и счетоводни функции.
Но с шофьори на катафалки и организатори на погребения е по-добре да сключите споразумения за сътрудничество и да използвате техните услуги, когато възникне необходимост.
Нерентабилно е да държите такива служители в персонала на новооткритото бюро за погребални услуги.
Всеки месец служителите ще трябва да харчат около 80 000 рубли за заплати:
| Кол | Заплата (в рубли) | Общо (в рубли) | |
|---|---|---|---|
| Обща сума: | 80 000 rub. | ||
| секретар мениджър | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Продавач | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Чистачка | 2 | 10 000 | 20 000 |
Колко струва влизането в погребалния бизнес?
Естествено, бизнесмените се интересуват не само от това как да отворят офис за погребални услуги, но и от сумата, необходима за започване на бизнес.
За да отворите погребален дом, за който говорихме по-горе, ще ви трябват около 800 000 рубли.
Естествено, колкото по-голям е погребалният бизнес и толкова по-голям местносттолкова по-високи ще бъдат разходите.
За това как работи погребалният дом отвътре,
вижте във видеото:
Колко печалба може да донесе погребалният бизнес?
Всичко зависи от размера на средния чек: колкото по-висок е той, толкова по-бързо ще се изплати капиталовата инвестиция и погребалният бизнес ще започне да се развива.
Организирането на погребение струва средно 30-35 000 рубли.
Ако получавате поне 10 поръчки на месец, тогава можете да спечелите 300–350 000 рубли.
Приблизително 70% от тази сума е поддръжката на погребалния бизнес, заплатите на служителите, разходите за стоки и др.
Но около 100 000 рубли е вашата печалба.
Ако инсталирате също ниски цени, опитвайки се да спечелите от броя на поръчките, тогава погребалният бизнес ще се изплати скоро, и рискувате да фалирате по-бързо, отколкото да постигнете голям оборот от стоки и услуги.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
На паметници и надгробни плочи може да се аранжира високо печеливш бизнескато се вземат предвид всички възможни капани. На първо място, трябва да проучите нивото на конкуренцията във вашия регион. Понякога дори един производител в малък град може да покрие цялото търсене. Но често такива компании се специализират в производството на един вид паметници. Ето защо е важно първо да проучите на какво се основава бизнесът на конкурентите и след това да изберете собствената си посока.
- мемориален комплекс - в този случай, в допълнение към самия паметник, са монтирани ограда, малка маса и седалки;
- скулптура по индивидуална скица;
- бетонен или каменен кръст със или без снимка;
- стандартна правоъгълна табела със снимка, име и период от живота.
Въз основа на използвания материал паметниците са:
- Метал. Обикновено се взема поцинкован метал. Има ниска цена, съответно дава ниска печалба. Обикновено се организира като допълнителна продукция.
- Камък от скали. Производството изисква високи разходи за доставка на суровини, закупуване на оборудване. Невъзможно е да се организира допълнително производство. Следователно има смисъл да се отваря такова производство в големите градове.
- Камък от изкуствен камък. Суровина - гранули от естествен камък, слепени полиестерна смола. Обикновено за това се купуват мраморни чипове или полимерен гранит. Тогава времето за производство на продукта е значително намалено, тъй като такъв материал е по-лесен за обработка. Предимство тази продукция- външно продуктите практически не се различават от продуктите от естествен камък.
- Бетон. Често се допълва с каменни елементи. Евтино производство, което ви позволява едновременно да произвеждате други размерни елементи. Качеството на продуктите не е по-ниско от другите видове суровини.
Изготвяме бизнес план
Бизнес планът трябва да предвижда следните етапи на стартиране на бизнес:
- регистрация на фирма;
- откриване на магазини за поръчки;
- изучаване на производствената технология;
- организация на производството;
- проучване на технологията за монтаж на продукта.
Независимо от формата на бизнес организация, индивидуален предприемач или LLC, при регистрация трябва да посочите OKVED 26.70.2 (рязане, обработка и довършване на камък за паметници). Ако решите да овладеете производството на бетонови изделия, трябва да посочите OKVED 26.66 (производство на продукти от бетон, гипс и цимент). За данъчно облагане избираме UTII.
По-добре е да организирате магазин за продажба или пункт за приемане на поръчки директно на гробището. Възможно е и в жилищни, офис зони на града, където има голям човекопоток. Тук е необходимо да закупите офис оборудване: мебели, каталози, офис оборудване, табела, табела с работен график.
Производствената площ трябва да заема площ от 70 кв. м. Идеалният вариант е да наемете място във фабриката, но вашият собствен гараж също е подходящ. Важно е оборудването и суровините да пасват там.
Оборудване за бетонови изделия
За да излеете бетонни форми, ще ви трябва следното оборудване:
- бетонобъркачка, която ще струва 11,5-16 хиляди рубли;
- вибриращо сито за пресяване на пясък, цимент, което ще струва 10-14 хиляди рубли;
- вибрираща маса на стойност 47-55 хиляди рубли;
- форми за производство: от 12 броя с различни форми, конфигурации, струващи 10-20 хиляди рубли. парче (можете да спестите пари, като купувате не трудно, а пластмасов продуктза 2-4 хиляди рубли. нещо).
Моля, имайте предвид, че при индивидуална скица формулярът трябва да бъде изработен и индивидуално по поръчка. Това ще струва още 23-27 хиляди рубли.
Оборудване за изделия от камък
Тази опция за работа изисква закупуването на следното оборудване:
- ръчни инструменти;
- подемник и хидравлична количка;
- стелажи;
- кръгове за фино и грубо шлайфане;
- маси за полиране и гравиране;
- кръгове за рязане на метали и камъни;
- полираща машина;
- режеща машина;
- ъглошлайфи;
- перфоратор;
- инструмент за гравиране.
За мраморни, гранитни чипове е необходимо да се включат изключително твърди форми в плана за обществени поръчки. Понякога те се заменят с кофраж. Както и да е, бизнес планът трябва да включва закупуване на машина за заваряване и мелница. За последното стаята трябва да бъде оборудвана с дренажен отвор с почистване. За да гравирате камък, трябва да закупите специална компютърна машина, която струва от 4 хиляди долара.По-добре е да наемете гравьор, който да работи върху него.
Допълнително оборудване
Ако вашият бизнес план предвижда, наред с други неща, предоставянето на услуги за инсталиране на паметници, трябва да закупите:
- циментов разтвор;
- дървени решетки;
- тръби с диаметър 4-5 см;
- лопата;
- чук;
- ниво.
Технология за изработка на паметници
Бетонната смес се приготвя от три части пясък, част цимент и пластификатори. За да придадете на продукта определен цвят, можете да използвате подходящите пигменти от железен оксид. Отделните технологии позволяват използването на няколко пигмента с различни цветове.
При обработката на камък трябва да се има предвид, че гранитът е много по-твърд от мрамора. За да намалите разходите за производство на паметници, не можете да купувате машини, а да купувате заготовки, които вече са полирани.
За да се направи плоча от мраморни стърготини, се вземат 3 части вода и цимент, 5 части мрамор и всичко това се смесва в бетонобъркачка за не повече от 5 минути. След това сместа се излива във форма, поставена върху вибрираща маса за 5-7 минути. След това плочата се суши в продължение на 2 дни при температура 16-20°С и след това се инкубира още 2 дни. Едва след това можете да пристъпите към декоративна обработка.
Примерни изчисления на случаи
Изчислете рентабилността на бизнеса, включете в бизнес плана наема на помещения, разходите за заготовки за паметници, разходите за гравиране. Средно цената на гравирането е от 10 до 50 рубли. Подготовката за паметника ще струва 4 хиляди рубли. Това ще включва стойка и цветно легло. Общо производството на паметник с гравиране ще струва около 20 хиляди рубли.
Планът за изплащане зависи от това колко ефективно ще бъде изграден маркетингова политика. Например, гравираща машина може да се изплати за 3 месеца, ако всеки ден се изпълняват пет поръчки за портретно гравиране. Средната цена на такава работа е хиляда рубли.
Пазарът за предоставяне на погребални услуги расте всеки ден и това се дължи не на увеличения брой смъртни случаи, а на рентабилността. този бизнес. Но преди да отворите офис, трябва да проучите конкуренцията във вашия регион и да разберете дали все още има производители на паметници или само техни посредници. След като сте проучили всички подробности, можете да започнете да пишете бизнес план.
Видове паметници
Класификацията на паметниците зависи от:
- Размери.
- Форми.
- Материали за производство.
Производството може да има различна насоченост, може да са само паметници и плочи или цели мемориални комплекси. Последните включват:
- ограда;
- маса;
- пейки;
- кръст (бетонен, каменен, дървен);
- плоча с информация за починалия.
В зависимост от материалите на изработка паметниците биват:
Регистрация и организация на бизнеса
Вашият бизнес трябва да е регистриран. Можете да изберете едноличен търговец или LLC, зависи финансови възможностии индивидуални предпочитания.
Бизнесът отговаря на код OKVED 26.70.2 - обработка на камък за паметници, код OKVED 26.66 е подходящ за бетон, цимент и гипсови изделия. Използваната форма на данъчно облагане е UTII.
Трябва предварително да помислите за следния процес:
- Регистрация;
- откриване на пунктове за приемане на поръчки;
- закупуване на оборудване;
- откриване на производство;
- търсене на доставчици на суровини;
- проучване на технологични инструкции;
- проучване на правилата за инсталиране на паметници.
стая
Важно е помещението и местоположението на бъдещия офис. Пунктът за приемане на поръчки трябва да се намира в зона с голяма тълпа от хора, това могат да бъдат:
- Оживени жилищни райони.
- Офис блокове.
- Пешеходни преходи.
- Гарови зони.
Самото производство може да се намира извън града, на всяко удобно място, където е евтино да наемете помещения. Ще бъде достатъчно 70-200 квадратни метра. м., можете да наемете не отделна стая, а празен цех във фабриката.
Оборудване и оборудване
Обработката на материала ще изисква специализирани машинии уреди. За всеки от паметниците ще са необходими и форми, останалите устройства са индивидуални.
За бетонови продукти се нуждаете от:
На малки финансови инвестицииоборудването може да се направи на ръка. Например, вибрираща маса е направена от лист гладък метал и електрически двигател. Не се препоръчва използването на шперплатови листове за него, тогава той няма да вибрира правилно и ще даде на бетона желаните свойства.
Механизмът на вибриращата маса също ще се състои от метални пружини с висока якост, а рамката ще се състои от канали и тръби.
Поцинкована стомана.Паметниците от него не изискват големи финансови разходи, но не носят желаната печалба. За работа ще ви трябват суровини и машина за заваряване.
Скали.За да ги обработите (мрамор или гранит), се нуждаете от шлифовъчна машина. Трябва да има диамантени дискове. Такава работа е трудоемка и сложна. Трябва да обработите паметника поне 6 пъти. Това изисква различни дискове, по-твърди и по-тънки.
Естествен и изкуствен камък.За да работите с естествен и изкуствен камък, ще ви е необходимо следното оборудване:
- режеща машина;
- режещи дискове;
- шлифовъчни дискове;
- полиращи дискове;
- инструмент за гравиране;
- перфоратор;
- хидравлична количка;
- маси за гравиране.
Допълнително ще ви трябва:
- кофи.
- шпатула.
- Чукове.
- Лопати и други инструменти.
За работа с изкуствен камък се използва мелница и машина за заваряване. Машината за компютърно гравиране струва около 300 хиляди рубли. Можете също да извършите тази работа ръчно. За опростяване на процеса могат да се използват повдигащи устройства.
Персонал
Броят на служителите зависи от мащаба на производството. В началния етап един човек може да е достатъчен. Когато броят на поръчките ще се увеличи и ще има различни форми в асортимента, тогава е необходимо да се увеличи работният персонал. индивидуално лицетрябва да води счетоводство, да се занимава с реклама и промоция, продажби.
Технология на производство
Ако говорим за паметници от бетон, тогава:
Мраморният паметник се състои от 5 части мраморни стърготини, 3 части цимент и вода.
Мраморът е по-лесен за работа от гранит. Ако няма пари за закупуване на машинни инструменти, тогава можете да закупите полирани заготовки. Компонентите се смесват в бетонобъркачка и се поставят във форми върху вибрираща маса. Снимка може да бъде нанесена с помощта на компютър или може да бъде издълбана на ръка директно върху гранит.
Финансовият компонент на бизнеса
Бизнесът може да бъде организиран по различни начини. Например, можете да закупите оборудване и форми или веднага да закупите готови паметници и да се занимавате само с гравиране и монтаж. Всичко зависи от финансовите възможности.
Разходи за отваряне и поддръжка
За да отворите такъв бизнес, ще са необходими около 100 хиляди рубли само за оборудване. Това е достатъчно за уреди и няколко форми. Тук също трябва да добавите:
- разходите за наем на помещенията;
- плащане на битови сметки;
- данъци.
На първия етап може да няма персонал, така че разходите ще бъдат минимални. Спестените пари е по-добре да инвестирате в реклама.
Размер на бъдещия доход
Цената на един паметник е около 10 хиляди рубли. Ако има само една форма и бетонът изсъхва няколко дни, тогава могат да се правят само 2 паметника на седмица.
Подготовката за паметника струва около 4 хиляди рубли. Отделно се разглежда цената на гравирането. Тя може да варира от 10 до 50 рубли, а работата - 1 хил. Рубли. В резултат на това паметник с гравиране струва 20 хиляди рубли. Имайки няколко формуляра, можете да имате доход от 150 хиляди рубли на месец.
Период на изплащане
С правилно изготвен бизнес план периодът на изплащане на проекта може да бъде 1 месец, ако веднага имате необходимия брой поръчки. добре маркетингова стратегияв реалния живот ви позволява да изплатите бизнеса си за 3 месеца.
