Автомобилният пазар сега преживява период на стабилност. Търсенето е умерено. Няма бум, няма спад в продажбите. За бизнесмени, които решат да отворят автокъща, тази ситуация е доста благоприятна.

Колко печеливш е този бизнес?

От една страна, с компетентна формулировка на случая, автокъща може да донесе значителна печалба. Вярно е, че това се отнася само за широкоформатни търговски обекти с оборудван паркинг, автомивка, сервизен център и сервиз за резервни части. Основният доход (около 70%) идва от следпродажбено обслужване.

От друга страна, според експерти средната рентабилност на един бизнес е около 10%, така че периодът му на изплащане е доста дълъг - 4 години или повече. Освен това изисква значителни разходи. Откриването на най-скромната автокъща (500 m 2) за продажба на евтини автомобили включва значителни инвестиции (от 15 милиона рубли). За рентабилността на автокъща е възможно да се говори с висока степен на недвусмисленост само с подробен бизнес план. Съставянето му е задължително.

Къде трябва да регистрирам автокъща?

1 В данъка. Изберете правна форма. За автокъща това ще бъде LLC - най-подходящата форма за работа с производители на автомобили. Ще трябва да приложим основната система за облагане на търговията (тъй като цялата верига завод-дилър работи с ДДС) и единен данък върху условния доход за услугата.

2 В данъка е необходимо посочете кодове OKVED. Препоръчваме ви да маркирате всички подсекции, включени в секциите:

• 50.10 Търговия с автомобили;
• 50.20 Техн. поддръжка и ремонт превозни средства;
• 50.3 Търговия с автомобилни части, възли и принадлежности.

• 65.23.2 Търговска дейност

3 Регистрация в пенсионния фонд и във всички други извънбюджетни средства

4 В Роспотребнадзор и Госпожнадзор

6 В данъчния регистър банкомат

7 В местния орган за потребителски пазар вземете сертификатпри вписване на фирмата дилър в търговския регистър.

8 В Rostest (www.rostest.ru) вземете сертификати за определени видовеработи (при паралелно отваряне на автосервиз).

Кой доставчик на автомобили предпочитате?

Това е основният въпрос. Целият бизнес на автокъщата ще се основава на работа с конкретен доставчик. Трябва да се има предвид, че при продажба на машини малко известни и евтини маркине е нужно да се надявате на висока рентабилност на бизнеса (производителите определят нисък марж), но първоначалната инвестиция при създаването на бизнес ще бъде минимална (около 15 милиона рубли).

При внедряване автомобили на световни маркище трябва да поставите най-малко 150 милиона рубли за начало и също така да сте подготвени за факта, че производителят ще диктува своите условия за организиране на бизнеса на всичките му етапи.

В условията на силна конкуренция си струва да помислите за продажба на марки, които все още не са представени на пазара във вашия регион. В голям град могат да станат доста обещаващи камиони Renault, Man, Volvo.

Също така си струва да се съсредоточите върху платежоспособността на населението на региона. В малките населени места евтините автомобили (в рамките на $10-25 тона) ще бъдат по-търсени. В милионните градове, където всички богати хора в страната купуват предимно автомобили, има смисъл да се организират дилъри за продажба на елитни марки. Можете също така да влезете в автомобилния бизнес от евтиния сегмент на автомобили и след това, след като натрупате опит, да преминете към дилърството на автомобили от по-висок клас.

Задължително е да се разработи концепция за салона, за да се знае точно какъв ще бъде той: мултибранд, представляващ една компания, продажба на нови или употребявани автомобили и т.н.

Как да започнете работа с производител на автомобили и като търговец на автомобили?

1. За да станете търговец на автомобили, първото нещо, което трябва да направите е изпрати заявкадо официалното представителство на автомобилния производител в Русия. На уебсайта на всяко представителство има адрес, предназначен за кореспонденция с потенциал бизнес партньори. Именно до него трябва да изпратите писмо за намерението си да станете търговец на автомобили от тази марка.
2. Тогава трябва попълнете формализирани въпросницикоито идват в отговор. Обикновено те съдържат подробна информация за компанията и нейната текуща дейност, за размера на инвестициите и пазара в дадения регион, план на местоположението на предлагания салон на терен със снимки. На този етап трябва да имате готов бизнес план, с чието съдържание е необходимо да запознаете доставчика.
3. След това да бъде телефонен разговор с управителяза развитие на дилърската мрежа от представителства. Ако можете да го убедите в целесъобразността на сътрудничеството между вашите компании, той ще дойде да се срещне лично с вас.
4. Въз основа на резултатите от посещението на мениджъра при потенциален дилър ще бъде взето решение за по-нататъшно сътрудничество с него.
5. При положително решение на представителството или фирмата вносител, надарена със съответните правомощия, дилърът ще бъде предложен подписват протокол за намерения. Той ще посочи реда на строителство, закупуване на оборудване, закупуване на партида автомобили, отваряне, план за продажби за 1 година, рекламна компанияс конкретни срокове.
6. След това между производителя и търговеца на автомобили подписване на дилърски договор, което е правното основание за сътрудничество между компаниите. Той, подобно на сертификата на производителя, ще трябва да предоставите на купувачите на автомобили при поискване.

Технологии за доставка на превозни средства

Снимка на пристигащи коли морско пристанище

За всяка партида автомобили търговецът сключва договор, в който подробно се уточняват цената и условията на доставка. Купуването на автомобили може да се извърши в различни точки:

1) Закупуване на автомобил в страната на производителя

В този случай дилърът сам решава всички проблеми, свързани с доставката на автомобили от фабриката до неговия шоурум:

1. закупува автомобили директно от завода на автомобилния производител;
2. той застрахова транспорта, доставя го в салона и извършва митническо оформяне (за официални дилъри тази процедура се извършва в опростена форма за 1 или 2 дни). Изчисляването на митническото плащане може да се извърши на ресурса: www.tks.ru/auto/calc
3. автомобили преминават предпродажбена подготовка в автокъща.

Ако според този принцип се планира доставка на автомобили от чужбина, тогава трябва да създадете или собствена услуга за доставка, или пълноценна транспортна компания, или да наемете превозвач на автомобили от други транспортни фирмиили търговци на автомобили (от $2000 на пътуване).

Превозвачът трябва да има:

• международен лицензза превоз на товари;
• сертификат за съответствие с Евро-2, Евро-3;
• общоруски лиценз митнически превозвач.

2) Закупуване на автомобили от официален руски вносител.

В този случай въпросите, свързани с транспортирането на автомобили до Русия, тяхното митническо освобождаване, падат върху раменете на вносителя. Тази опция е най-привлекателна за начинаещи търговци, особено по отношение на парите е еквивалентна на първата опция за доставка.

Що се отнася до селищата за автомобили, опциите могат да бъдат различни, но най-често производителите изискват руски дилъри 100% плащане за изпратени автомобили(Хонда, Фолксваген, Ауди, Тойота,).

Ако производителят има официален вносител на руския пазар, който има общ склад за всички търговци, тогава последният ще получи стоките при условията на стоков кредит(Опел, БМВ, Волво и др.). Търговецът е длъжен да разпредели взетите от общия склад автомобили в едномесечен срок. Ако след този срок останат непродадени превозни средства, то вносителят начислява дневни неустойки върху тяхната стойност. Така или иначе, след 3 месеца непродадените стоки трябва да бъдат изкупени от дилъра.

Затова е особено важно да изпълняваме месечния план за продажби. За начинаещ дилър, продаващ премиум автомобили, трябва да се изхожда от броя на 250-450 превозни средства годишно. При продажба на евтини коли - поне 1000 броя годишно.

Относно складове, планове и цени

Един от въпросите, които интересуват мнозина, е колко машини трябва да има на склад. Зависи от търговска маркапроизводител. Ако съставъте огромен, ще трябва да поддържате доста машини на склад. Желателно е те да са два пъти повече, отколкото се предвижда да се продадат за 1 месец.

Сега за цените. Всеки производител определя своите цени. Размерът на маржа също е продиктуван, които дилърът може да получи (обикновено от 8 до 20%). За да привлече клиенти, дилърът на автомобили може да намали цените, но само за сметка на марж.

Обикновено, при стриктно изпълнение на плановете за продажби, производителят предоставя на дилъра бонуси. Освен това за доставчика е по-важно да изпълни моделния план. Заедно с работещите модели, производителят на автомобили често задължава търговците да продават бавнооборотни стоки.

Къде се намира автокъщата?

Важно е мястото да отговаря на следните изисквания:

• беше близо до магистралата; трябва да бъде лесно достъпен с всякакви транспортни средства;
• витрината гледаше към пътното платно;
• Парцелът трябва да бъде най-малко 0,5 ха.

Коя стая да изберете?

Обикновено производствената компания стриктно регулира както дизайна на салона, така и неговия дизайн: цветови схеми, мебели, символи и др. Въпреки това има различни възможности за настаняване, които да разгледате:

• В сградите на стари паркинги. В Москва могат да се наемат за $200-500/кв. м.
• Реконструкция на обекти. Москва наем - от $150/кв. м.
• Изграждане на единични независими автоцентрове (ако говорим сиотносно салоните на средната класа, строителството в Москва ще струва около 2,4 милиона долара). Изграждането и оборудването на нова сграда отнема около 1,5 години.

Оборудване

Типичният автомобилен център включва:

• изложбена зала (шоурум);
• офиси за персонала;
• зона за посетители;
• склад за автомобили;
• склад за резервни части;
• тези. център.

Цената на оборудването се определя в зависимост от размера им. център. Например средната Станция Audi, предназначена за 25 работници. места струват около 450-500 тона. Във всеки случай цената на оборудването е строго регулирана от проекта на производителя, така че изборът му за дилъра обикновено не е проблемен.

Много бизнесмени са загрижени за въпроса как да станат дистрибутори и да доведат своята компания до това високо ниворентабилност в условията на съвременния руски пазар. За да се отговори на него, ще е необходимо да се анализират редица важни аспекти на работата в тази индустрия.

Пазарът изисква иновации

Темпът на растеж на продажбите на автомобили намалява през последните години, поради постепенното насищане на този пазар. В същото време, в Русия, модели на нови или малко известни марки. Следователно има смисъл предприемачите, които планират да отворят дилърства, да организират доставки на автомобили, които са редки или нямат история на продажбите в нашата страна. Най-ниската честота на присъствие на машини от този тип е в районите на изток от Урал.

Няма много дилъри като такива: в Новосибирск, например, само няколко марки имат повече от един дилър. В съседните сибирски градове - Томск, Иркутск, както и в Барнаул и Кемерово - много известни марки автомобили изобщо не се продават. Дистрибуторите са склонни да обръщат внимание на селищас по-голямо население.

Първо конкуренция, после бизнес

Изборът на обещаваща пазарна география е само първата стъпка за един предприемач по пътя към откриване на представителство. Как да станете дистрибутор? Необходимо е да се премине селекцията според критериите на производителя на автомобила. Последният, като правило, се интересува от такава информация като Уставният капиталдилър, характеристики на търговския център, информация за профила на предприятието, бизнес план на дистрибутора.

Като цяло има около 30 разпоредби. Те се разделят на четири основни групи: правни, финансови, материални и човешки ресурси. Но това е само първият кръг на избор: след това ще последва сложен процес на преговори, след който автомобилният производител ще избере конкретен дилър.

Случва се нито едно от предложенията на състезателите да не отговаря на фабриката, поради което процедурата започва отначало. Често самите предприемачи не разбират как да станат търговец на автомобили в съответствие с всички тънкости на процеса.

Точно това се случи в Омск, когато конкурсът за откриване на официално представителство беше организиран от Skoda. Някои производители определят един вид пробен период (като Volvo), договорен в договора с печелившия дилър. Трябва да се отбележи, че най-голям шанс за печалба има дистрибуторът, който покаже, че неговият имидж е напълно съвместим с кода на марката на фабриката доставчик на машини.

Прагът за влизане е висок

Тъй като продажбата на автомобили е сериозен бизнес, критериите за допускане на предприемачите да навлязат на пазара са много по-високи, отколкото в повечето други индустрии. Не можете просто да попаднете в този сегмент. Бизнесмен с високо финансови възможности: размерът на първоначалната инвестиция в представителство може да бъде милиони долари или дори десетки милиони (какъвто беше случаят с шоурумите в Новосибирск, продаващи марки Nissan и Toyota). Освен "seed" инвестиции, за да бъде конкурентоспособен, един бизнес ще трябва да инвестира и в реклама, което според експерти е около още около 200 хил. евро всяка година.

Срокът за изплащане на дилърския център също е дълъг - 5 години или повече. Този показател има тенденция да се увеличава с годините: нормата на печалба, тъй като пазарът е наситен, пада през цялото време. В Европа например търговците печелят около 2% от продажбите на готови автомобили. Индикаторът за авточастите може да бъде много по-висок - около 30%, и предприемачите трябва да обърнат внимание на този факт. Специално внимание. В същото време няма толкова много бизнесмени, които са готови да работят при всички тези условия, особено в провинциалните градове.

Тънкостите на подреждането

Ако конкурсът е минал и парите са намерени, тогава следващата стъпка за предприемача е да организира инфраструктурата. Ефективното дилърство включва редица компоненти. Първо, това трябва да бъде паркинг, оборудван с всички необходими аксесоари. Този обект е лицето на дилърската компания и важен фактор за успешните продажби.

Второ, всички автомобили, изложени в шоурума, трябва да бъдат доведени до блясък: ще ви трябва висококачествена автомивка. Трето, автомобилите се нуждаят от постоянна грижа по отношение на техническия контрол: търговецът ще се нуждае от собствен автосервиз.

Четвърто, тъй като сме установили, че продажбата на резервни части дава най-голяма доходност в този бизнес, ще трябва да се включи отделен магазин от този профил в инфраструктурата на компанията. За всяко от маркираните звена на представителството ще трябва да бъде нает квалифициран персонал.

Разположени сме оптимално

Географията на местоположението на автокъщата трябва да бъде ясно обмислена. Как да отворите дистрибуторска компания, имайки предвид този фактор? Най-важното условие е местоположението на фирмата в близост до активно използвана магистрала. Това е общ закон за всеки пазар: колкото по-висок е клиентският трафик, толкова по-добри са продажбите.

Потенциалните клиенти трябва да създадат условия за удобно посещение в салона: тоест, ако няма оборудван изход от магистралата, тогава предприемачът ще трябва да го изгради сам.

Витрината на автокъща трябва да е насочена към пътя, откъдето идват бъдещите купувачи. Същата натоварена магистрала може да не е в центъра на града: необходимо е да се проучи транспортната инфраструктура на улиците и да се намери място, където интензивността на трафика и разходите за изграждане (наемане) на автокъща и прилежащите съоръжения ще бъдат оптимално комбинирани.

Както бе споменато по-горе, най-важният компонент на рентабилността на бизнеса за продажба на автомобили е следпродажбеното обслужване сервизна поддръжка. Основно важно е да се създадат условия за удобен достъп до центъра за две групи клиенти наведнъж - тези, които отиват да си купят кола, и тези, които посещават салона, за да закупят резервни части.

формалности

Как да станете дистрибутор и да работите легално? Предприемачът ще трябва да се регистрира като образувание. Най-добрият вариант е дружество с ограничена отговорност. Спецификата на работата в този статут обаче е такава, че ще трябва да се занимавате с ДДС, както и с данък върху приписаните доходи - това трябва да се има предвид.

При кандидатстване за държавна регистрациянай-добре е да използвате следното OKVED кодове: 50.10, 50.20 и също 50.3. Тези стойности позволяват на компанията да търгува с моторни превозни средства, да извършва поддръжка на машини, да ги ремонтира, както и да продава резервни части, възли и части.

Не забравяйте да отбележите най-важния код в OKVED - 65.23.2. Това означава, че фирмата ще работи като дилър. Важно е предприемачът да не забравя да регистрира компания в пенсионен фонд, както и в извънбюджетни руски фондове.

Практиката на дилърския бизнес е такава, че ще се изискват документи от Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор. Следващите стъпки са откриване на парична сметка в банка, закупуване на касови апарати и друго оборудване от този профил.

И накрая, ще трябва да отидете в отдела за потребителски пазар, за да въведете информация за компанията в търговския регистър и след това да получите сертификат там. Може да се нуждаете от сертификати за работа в режим на автосервиз - те се издават от Rostest. Как да станете търговец на автомобили и успешно да преминете през всички тези сложни процедури са въпроси, които са много актуални за предприемачите.

Избор на доставчици

Бизнес планът на дистрибуторската компания трябва преди всичко да включва разпоредби относно ценовия сегмент, в който ще се извършват продажбите. Всъщност, колкото по-скъпа е марката, толкова по-висока е степента на нейното популяризиране, толкова по-значителни ще бъдат сумите, които предприемачът ще трябва да инвестира в бизнеса. От време на време представителството ще трябва да поеме разходите, свързани с определени изисквания на марката по отношение на бизнес стратегията.

Напълно приемливо е да започнете да продавате автомобили с нискобюджетни марки, след което, когато се установи търсене, да преминете към по-скъпи. Не е изключен вариантът за комбиниране на няколко марки в един салон. Трябва да се има предвид, че някои производители са много придирчиви маркетингова политикатърговците обичат да съветват какво и как да правят.

Методите на чуждестранните марки може да се различават от тези, които са типични за руските фирми, но нашите предприемачи все по-често мислят как да станат дилър на чуждестранна компания. Търсенето на автомобили от чужбина сред гражданите на Руската федерация нараства с впечатляващи темпове.

Защо Honda?

Автомобилите на тази японска марка се вписват перфектно руски пазар. Първо, автомобилите Honda имат повишена устойчивост на износване на части - много по-висока от, да речем, повечето китайски чуждестранни автомобили, които постепенно наводняват автокъщите у нас. Качеството на метала от "японците" е постоянно високо. Honda е един от най-големите производители на автомобилни двигатели в света. Тази марка е лидер в технологиите и нивото на развитие на различни механични компоненти.

Много автомобили Honda имат намален разход на газ и моторно масло. Двигателите на този производител са много лесни за стартиране, отговарят на най-много съвременни изискванияекологичност. Обширната мрежа от маркови сервизи на Honda е една от най-големите в света и дилърът на автомобили няма да има проблем да снабди своите шоуруми с оригинални резервни части. Но преди да реши как да стане дилър на Honda и да адаптира бизнеса към продажбата на автомобили от тази марка, предприемачът трябва да разбере дали японците са подходящи за пазара в определен регион.

Къде да купя коли?

Най-лесният вариант е да намерите доставчици в страната, където се произвеждат колите. Въпреки това, в рамките на този сценарий, дилърът ще трябва сам да работи върху логистиката, да контролира транспортните канали за доставка от фабриката до шоурума.

Сред задължителните процедури, през които трябва да премине един предприемач, са закупуването на застрахователни полици за автомобили, регистрацията на автомобили на митницата и плащането на всички необходими такси. За да оптимизира работата в тази насока, дилърът може да създаде специална структура в рамките на компанията, която доставя продаваните автомобили от завода.

За много бизнесмени не е съвсем ясно как да станат дистрибутори по тази схема и те предпочитат друг вариант - аутсорсинг, тоест намират компания, която е готова да направи същото с плащане за конкретни видове услуги. Когато избирате такава компания, трябва да се уверите, че тя има лиценз за извършване на транспорт, има сертификати за съответствие с Евро-2 и, като правило, Евро-3. Ще ви е необходим и документ, потвърждаващ статута на фирмата като лицензиран митнически превозвач. Друг формат за доставка е от официален вносител. Това значително улеснява работата на дилъра. Единственият въпрос е да се намери компетентна фирма от този профил.

Наличност в Русия Голям бройавтомобилни ентусиасти още веднъж доказва огромния потенциал на пазара за нови и употребявани автомобили. Постоянно високото търсене на автомобили поражда идеята за отваряне на собствен автокъща в съзнанието на някои бизнесмени.

В повечето случаи идеята увисва във въздуха поради липса на средства, упоритост и необходимите знания. Минават само няколко трънлив пъти да създадете печеливш бизнес.

За да бъде един бизнес успешен

• започнете работата си с търговия на автомобили от известни марки. Можете да спестите от реклама. Toyota - Тойота е и в Африка;
• изберете първите автомобили от бюджетния сегмент. По-лесно е да намирате клиенти и да растете оборотен капитал. Когато сте здраво стъпили на краката си, можете да преминете към автомобили от среден или премиум клас;
• предоставят широка гама от модели, така че купувачът да има избор;
• важно е да предоставите на клиента възможно най-много допълнителни услуги на едно място, така че той да се обръща към вашия салон отново и отново. Много успешни търговци на автомобили твърдят, че приходите от следпродажбено обслужване често надвишават продажбите на автомобили. Сервизи, сервиз, опитен специалист по тунинг на автомобили, магазин за авточасти, услуги за кредитиране на автомобили от банкови служители и наличието на агент на реномирана застрахователна компания на едно място ще разширят значително възможностите ви за печалба. Ще бъде осигурена положителна репутация на вашия автокъща;
• научете едно просто правило, което често се нарушава от късогледи бизнесмени - не пестете от персонал. Интересът на служителя към повишаване на квалификацията и достойно заплащане в зависимост от личния принос ще ви позволи да сформирате силен екип от компетентни специалисти, на които можете да разчитате. Продажбите на автомобили са достатъчни сложен проект. И аматьорството тук няма да работи;
• Във вашия автосервиз трябва да работят само най-добрите специалисти. Компетентен автоелектрик Вася, който е известен в целия град, ще подреди тези, които искат да получат съвет от него. Ще трябва да се поизпотим, търсейки такива специалисти. Предлагайте прилична заплата и не нарушавайте финансовите си задължения, с които бизнесмените често грешат. Тогава професионалистът ще работи за вас и ще бъде осигурен постоянен поток от клиенти.

Първи стъпки за отваряне на автокъща

Бъдете търпеливи, защото пътят от изграждането до стабилната работа на предприятието ще бъде достатъчно дълъг.

Етап 1. Решете кои автомобили ще се продават във вашия шоурум Има няколко посоки:

• закупуване на франчайз и допълнително обзавеждане на помещенията в съответствие с изискванията, които се договарят при покупката. Чудесен вариант, ако притежавате готови помещенияили парцел подходящ за автоцентър. Важно е марката кола да бъде "популяризирана";
• ако имате подготвено помещение, можете веднага да се включите в продажбата както на нови, така и на употребявани автомобили;
• можете да изградите и отворите автокъща от нулата. Първо трябва да купите поземлен имотили завършени помещения.

Стъпка 2. Изчислете рентабилността на вашия бизнес. Ще ви трябва солиден бизнес план.

Сериозният бизнес означава сериозни разходи. За да създадете и „рекламирате“ автокъща с площ от около 500 кв.м, ще ви трябват поне 15 милиона рубли. Специалист от висок клас не само ще разработи бизнес план за автокъща, като вземе предвид конкретен град, област и нивото на покупателната способност на населението, но и ще изчисли колко бързо вашият проект ще се изплати.

Важно е да разберете, че при достатъчно ниво на продажби и ниво на рентабилност за представителствата на ниво от 2-3%, вашата инвестиция ще се върне не по-рано от 5 години. Ако очаквате печалба по-рано, инвестирайте в други области на дейност. Експертите смятат, че най-бързият начин за изплащане на разходите е при продажба на употребявани чужди автомобили, достъпни за масовото население.

Стъпка #3. Анализирайте нивото на продажбите на различни марки автомобили в избрания регион. Статистиката ще покаже дали е изгодно да отворите друг център за продажба на автомобили от избраната от вас марка или пазарът вече е наситен с подобни предложения.

Стъпка номер 4. Научете всички тънкости на правенето този бизнес, посещавайте обучения и бизнес семинари, посещавайте специални курсове. Ако не сте готови да учите, направете нещо по-лесно.

Къде да намерите автокъща

Изборът на правилното местоположение на представителството е важен. В големите градове е по-добре да се разположи обект в центъра, където се събира богат контингент от купувачи, има офиси и различни институции. В провинцията автокъща може да се намира в покрайнините. Основното е удобните пътища за достъп до него и наличието на квалифициран персонал, по-специално майстори на станция за поддръжка.

Автокъщата може да се намира в:

• бивш паркинг. Пригответе се да плащате наем всеки месец от $200 до $500 на кв.м;
• сграда с подходящи размери, която може да бъде реконструирана. Цената на възстановяването ще бъде около $1 милион;
• възможно е да изградите собствен център за продажба на автомобили от нулата. Цената на създаването на комплекс, отговарящ на международните стандарти, ще бъде най-малко 3 милиона долара.

Ако планирате да станете дилър на известни марки автомобили, дайте предпочитание на последния вариант.

зона на автокъща

Да се ​​създаде пълноценен комплекс, който освен изложбената зала (300 кв. м.) ще включва и център за услуги(200 кв.м), магазин за авточасти (100 кв.м) и офис площи (100 кв.м) ще ви е необходимо помещение с площ минимум 700 кв.м. м.

Какво ви трябва, за да отворите автокъща

Регистрирайте своя бизнес. LLC () е приемлива опция при отваряне на автокъща.

Следващата стъпка е да се регистрирате в данъчен офис. За вашето предприятие ще се прилагат за търговски предприятия.

Моля, въведете следното в данъчната си декларация:

• търговия с моторни превозни средства;
• поддръжка и ремонт на моторни превозни средства;
• търговия с авточасти, възли и аксесоари;
• дилърска дейност.

Регистрирайте се във всички задължителни фондове:

• пенсионен фонд;
• Роспотребнадзор;
• държавен противопожарен контрол.

Следващи стъпки

1. Открийте сметка в надеждна банка.
2. Купете касов апарат и го регистрирайте в данъчната служба.
3. За да получите сертификат, свържете се с Службата за потребителски пазар. Вашата дилърска фирма ще бъде вписана в специален регистър.
4. Ако планирате да отворите автосервиз в комплекс с автокъща, трябва да се свържете с Rostest и да получите сертификати за допълнителни видовевърши работа. Някои от тях (например ремонт на каросерия) може да изискват известно разстояние от жилищните помещения.

Доставчици на автомобили

Изберете надеждни доставчици и известни марки автомобили. Анализирайте кои марки липсват във вашия регион и кои са му писнали.

Преди да отворите автокъща, разберете платежоспособността на населението. Ако в региона има малко богати клиенти, работете с автомобили, които струват не повече от 20-25 хиляди долара. Може би трябва да отворите автокъща за употребявани автомобили.

Не забравяйте да закупите няколко автомобила за тест драйв във вашия шоурум.

Разберете условията за доставка на автомобили. Можете да закупите автомобили в страната на произход. В този случай всички проблеми, свързани с доставката от портата на завода до вратите на шоурума, падат върху раменете на дилъра.

Вторият вариант е да купувате автомобили от руски официални вносители. много чужди компаниикоито произвеждат висококачествени продукти, дават приоритет на централизираните доставки. Обмитяванеа транспортирането на кола до Русия е главоболие за вносителя.

Разходите и в двата случая са почти еднакви, но за начинаещи вторият вариант е по-приемлив.

Как да станете търговец на автомобили

Вашите стъпки:

• вече сте решили марката на колата. Изпратете запитване до официалния представител на тази фирма в Руска федерация. Представителни уебсайтове могат да бъдат намерени в Интернет;
• изготвя бизнес план за откриване на автокъща;
• попълнете въпросниците, изпратени от представителя, запознайте доставчика с вашия бизнес план;
• Следващата стъпка е да говорите с мениджъра. Вашата задача е да го убедите, че вие ​​можете да осигурите високо ниво на продажби на автомобили и взаимноизгодно сътрудничество;
• ако личната среща върви добре, ще ви бъде предложено сътрудничество;
• последвано от подписване на договор за намерения. Той ще посочи всички нюанси: време за строителство, процедура и условия за закупуване на оборудване и превозни средства, планове за продажби, видове промоции.
• След одобрения се сключва дилърски договор, който е основа за сътрудничество между фирмите.

Важно: при първо поискване на купувача е необходимо да представите сертификати за автомобила и този договор.

Насърчаване на бизнеса

Важна подробност е името на автокомплекса. Трябва да е закачлив, запомнящ се, не забравяйте да съдържа името на марката (ако не е автокъща на няколко марки).

Праг на оцеляване на автокъща

За да може една автокъща да функционира нормално и постепенно да стане печеливша, обемът на продажбите на автомобили от средната ценова категория трябва да бъде най-малко 60-70 единици годишно. Достатъчното ниво на продажби на премиум автомобили е малко по-ниско.

Колко коли трябва да поддържате на склад?

Марката, която избирате е от първостепенно значение. Ако моделната гама е достатъчно широка, тогава ще трябва да поддържате повече машини на склад. Собствениците на автокъщи смятат, че във всеки момент в склада трябва да има обем автомобили, който е 2 пъти по-голям от планираното изпълнение.

Ако сте продали една машина от линията, трябва да можете незабавно да я замените с друга, така че този модел да не липсва в шоурума.

Автомобилни цени и маржове

Всеки производител определя цени на търговците на автомобили, които те трябва да спазват. В Русия размерът на маржа, който допринася за развитието на предприятието, варира от 8 до 15%.

Дилърът има право да създава отстъпки, да провежда промоции за намаляване на цените, за да привлече нови клиенти. Естествено, в границите си.

Възвръщаемост на инвестициите

В западните страни се счита за добра печалба от 2 до 3% от оборота. Възвръщаемостта на инвестициите варира от 12 до 20%. В Русия можете да разчитате на по-голям процент от печалбите. Важно е да изберете правилната стратегия и да създадете всички условия за ефективни продажби. Компетентно управление, Допълнителни услугивъв вашия автокъща и присъствието на специалисти "от Бога" във вашия автосервиз ще увеличи печалбите.

Не забравяйте, че не е достатъчно да знаете как да отворите автокъща. Важно е да преминете през всички етапи, без да губите ентусиазъм и постоянно да подобрявате нивото на знания за организацията на автомобилния бизнес в салона. Важно е мениджърът да разбере всички тънкости на продажбата на автомобил. Само тогава неговото предприятие ще работи успешно и в крайна сметка ще стане печелившо.

Отвори и затваряния на магазини

Как да станете търговец на автомобили

Ситуация

Процеса на подбор

Необходими ресурси

Въпреки общия спад в продажбите на нови автомобили, възможността да станете търговец на автомобили все още не е безперспективна. В сегашните условия на пазара се появяват интересни и потенциално популярни марки, които все още са слабо представени в региона. С най-малко $5 милиона свободни финансови средства, компанията има възможност да стане дилър на автомобили при изгодни условия.

Ситуация

Процесът на разширяване на дилърските мрежи в Сибир все още продължава и има обективни основания. Към днешна дата повечето производители на автомобили са широко представени само на запад от Урал. По време на кризата обаче продажбите на автомобили продължават да падат, докато европейската част на Русия е практически наситена с автомобили. В Сибир насищането е много по-малко и когато кризата отмине, този регион до голяма степен ще формира ефективно търсене на автомобили, смятат анализатори. Тъй като основата за бъдещ успех трябва да бъде положена сега, производителите на автомобили, въпреки кризата, продължават да развиват сибирския регион. „Дори във времена на криза Сибир е обещаващ регион, така че Volvo планира да се развива тук в бъдеще. За щастие имаме не само съществуващи дилъри с голям потенциал, но и отлични кандидати,” казва Светлана Соколова, PR мениджър на Volvo в Русия.

Трябва да се отбележи, че през последните две години сибирските градове с едномилионно население (Новосибирск, Красноярск, Омск) бяха плътно покрити от почти всички играчи. автомобилен пазар, следователно в тези три града на Сибир, като се започне от миналата година, става дума за втория, третия и четвъртия дилър, по аналогия с други главни градовеРусия. Сега обаче ситуацията се промени. Така че в Новосибирск само TagAZ, Chevrolet, Hyundai имат повече от един дилър освен местните марки, въпреки че Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover бяха или планираха да бъдат в този списък по-рано. Освен това Citroen и Skoda, които не бяха представени от дилъри, изобщо се оказаха в Новосибирск. Намирането на достойни и финансово проспериращи партньори в настоящата среда се превръща в много трудна задача за дистрибуторите.

В същото време в Томск, Барнаул, Иркутск и Кемерово, които са по-малки по население, продължава процесът на появата на единични дилъри за определени марки, които все още не са представени в тези градове. Не говорим за появата на втори дилъри в тези градове, тъй като плановете на дистрибуторите предвиждат това само за големите градове.

Процеса на подбор

1. Ако производител на автомобили планира да разшири дилърската си мрежа в определен регион, той обявява състезание между участниците на пазара за правото да бъде официален дилърза тази марка в този регион и започва да събира заявления от кандидати. В този случай участващият търговец трябва първо да попълни електронен формуляр на уебсайта на производителя, в който се изисква да отрази точките, които представляват най-голям интерес за конкретен дистрибутор. Като правило това Главна информацияза фирмата, нейния профил на дейност и финансово положение, както и характеристиките на проекта за дилърски център, който може да се използва за временна продажба на автомобили от тази марка. Ако въпросникът отговаря на производителя, тогава компанията е допусната до конкурса.

2. На следващия етап от конкурса производителят представя своя списък с изисквания към кандидатите, включително изисквания за проекта на дилърския център. Оценката се състои от подробно оценяване на повече от 30 критерия, които могат да бъдат разделени в четири групи: материални, правни, човешки и финансови ресурси.

3. С най-вероятните кандидати производителят ще започне преговори, въз основа на резултатите от които ще бъде избран победителят. Случва се обаче също така, че производителят е недоволен от състезателите, които са стигнали до финала, и след известно време стартира ново състезаниеотново събира предложения от всички заинтересовани участници. Така например беше с назначаването на официален дилър на Skoda в Омск.

4. Фирмата-победител ще получи официален статут на дилър само след като изпълни всички условия на сключения с нея договор. Освен това някои производители, като Volvo, въвеждат допълнителен „пробен период“, като назначават кандидата не като „официален дилър“, а като „официален поддилър“. В този случай доставките на автомобили се извършват не от самия дистрибутор, а от друг голям федерален или регионален дилър. след като завърши " изпитателен срок”, чиято продължителност е посочена в договора, при спазване на всички изисквания на производителя субдилърът получава така желания статут на дилър.

Необходими ресурси

Ако искате да обсъдите възможността за сътрудничество с нашата компания, моля, попълнете заявление за дилърско споразумение и ни го изпратете на [имейл защитен]използвайки формата по-долу.

Екипът за развитие на дилърската мрежа внимателно ще анализира вашето приложение. Ако BMW Group Русия се интересува от изпълнението на проекта във вашия регион, нашият специалист ще се свърже с вас, за да уточни по-нататъшните действия.

Изборът на потенциални партньори се извършва на конкурентна основа. За участие в търга е необходимо изготвяне на презентация и бизнес план по модел, разработен от BMW. При необходимост кандидатите се канят да представят предложението си в офиса на BMW Group Русия.