Ще научите как да намерите надежден доставчик от Китай и да се свържете директно с него (без посредници), както и кой може да ви помогне да намерите доставчици
Търговията с произведени в Китай стоки направи хиляди хора милионери. В момента много малки, средни и големи фирмикакто и частни предприемачи. Искате ли да се присъедините към техния номер? Прочетете нашите статии за правене на бизнес с Китай!
С вас е Денис Кудерин, експерт на списание HeatherBober по финансови въпроси. Ще ти кажа какво е добро доставчици от Китайи как да ги търсите правилно, защо е важно да посещавате тематични търговски изложения и кого да изберете за начинаещи - посредници или производители на стоки.
Освен това ще научите какво преподават в специализирани майсторски класове по бизнес с Китай и къде да намерите такива класове, за да получите наистина висококачествено и пълноценно обучение.
1. Доставчици от Китай - търсим надеждни бизнес партньори
Мислите да започнете собствен бизнес, но не знаете откъде да започнете? Вслушай се в съвета знаещи хора– започнете с търговия с китайски стоки и след това разберете какво да правите по-нататък.
Бизнесът с Китай е надежден, умерено прост и достъпен, като същевременно гарантира стабилен доход (ако действате разумно и компетентно). Вероятно този бизнес ще ви хареса толкова много, че дори не е нужно да препрофилирате бизнеса - просто ще разширите сферата си на влияние и ще развиете нови пазари.
Продуктите с познатия надпис „Произведено в Китай“ в Руската федерация представляват около 80% от всички стоки на леката промишленост. Значителна част от електрониката, домакинските уреди, джаджи и смартфони, продавани в руските магазини, се произвеждат в Китай.
Стоките от Китай не са същите като преди 20-25 години. Продуктите са станали по-качествени, естетични, издръжливи. Някои продукти не могат да бъдат разграничени с един поглед от техните европейски колеги. Въпреки това, тяхната цена е с порядък по-ниска, което отваря отлични перспективи за бизнеса.
Не е нужно да сте икономически гений или да сте завършили търговски институт, за да разберете как работи всичко на руско-китайския пазар.
Бизнес схемата се свежда до три основни момента:
- Намерете доставчикс най-добрите цени в Китай.
- Купете продукт и го доставете- в Руската федерация или друга страна от ОНД.
- Внедряване с премия- и достига 500-700% на много позиции.
Хиляди онлайн магазини на Runet, които използваме все по-често (според статистиката), продават предимно китайски стоки. Всъщност техните собственици действат посредници между обикновените купувачи и масовите китайски производителистоки.
В представената по-горе схема всички точки са важни, но ключовият етап е първият: намери доставчик. Рентабилността на вашия бизнес зависи пряко от производителя, неговите цени, качеството на продуктите му, удобството на доставката.
Започването на бизнес с Китай не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Очаквам известен скептицизъм: Но какво да кажем за митниците, сертификатите, документите, данъците?
Всъщност всеки от тези въпроси е включен в отдавна установена схема търговска търговия. Ако десетки хиляди предприемачи са успели, тогава вие определено ще успеете.
И помнете: филистерски скептицизъм (и изобщо не Митници) е основната пречка за успешна търговска дейност.
Броят на продуктите, доставяни от Китай на пазарите на страните от ОНД, непрекъснато нараства. А Цени на едровсе още остават ниски. Възможно е вашите първоначални разходи за бизнес настройка да се изплатят след първия цикъл на препродажба.
Ще изброя всички предимства на търговията с китайски продукти:
- Ниска цена.Надценката на местните продукти достига в най-добрия случай 50-60%. А при китайските продукти - 300 и дори 1000% за някои артикули.
- Голям избор от стоки.Китайските компании правят всичко на света - от бебешки пелени до най-сложните електронно оборудване. Изборът на посока за търговия е ограничен само от вашето въображение.
- Китайските производители са насочени изключително към продажба.Конкуренцията в Китай с милиард и половина население е колосална. Всеки клиент е скъп за продавачите. Затова те винаги са готови да направят индивидуална отстъпка, да предоставят документи, снимки, видеоклипове, описания на продуктите.
- Изгодни условия за доставка.Ще работите директно с производителите, доставката ще ви струва много по-евтино.
Разнообразието от предложения увеличава полето за търговски маневри. Вие не искате да търгувате с потребителски стоки, поръчайте ексклузивни стоки или продукти на марки, които все още не са представени в Русияи съседните страни.
3. Как да намерите доставчици от Китай - практически съвети за начинаещи
В Китай има милиони доставчици. Продуктът се произвежда като големи фабрикив индустриални градове и в отдалечени села в провинциите Фудзиен, Гансу или други. Колкото по-сериозни са доставчиците, толкова по-високи са цените (и качеството). И обратно.
Решете кое е най-важно за вас - да спечелите репутация на надежден продавач на китайски стоки или да направите бърз бизнес с нискокачествени потребителски стоки и "затворен магазин".
Съвет 1. Прочетете информацията за производителите на опаковката
Проста идея за тези, които не вярват на интернет сайтове. Отидете да пазарувате със стоките от вашия профил, проучете информацията за производителя върху опаковката на продукта.
Понякога етикетите казват много интересни неща за самия продукт и за производителя. Не е необходимо да купувате продукт - правете снимки на етикети на телефона си и ги изучавайте у дома.
Ако търсите доставчик чрез интернет, внимателно проучете неговите контакти, уебсайт, домейн, подробности, документи за регистрация и всяко споменаване на компанията в мрежата.
Бизнесмените обикновено пазят в тайна координатите на надеждни доставчици. Но ако проявите изобретателност и постоянство, със сигурност ще успеете да намерите полезна информация.
Като опция, играйте на любопитен купувач и извлечете реални факти за доставчика от мениджъра. Или купете продукт и проучете информацията в приложените документи. Друг метод е да поискате сертификат за качество от продавача или да го намерите на уебсайта на магазина.
Съвет 3. Посетете тематични изложби
Тематичните изложби се провеждат както в Китай, така и в страните от ОНД. Обещаващите и развиващи се компании не жалят пари за промоция и търсене на партньори: те определено ще изложат своите продукти на такива събития.
Какво е добър начин: имате реален шанс да се срещнете лично с представител на фирмата и да обсъдите преференциални условиясътрудничество. Други плюсове - веднага виждате мостри на продукти, не губите време за телефонни разговори и кореспонденция.
Съвет 4. Посещавайте специализирани семинари
Интернет е пълен със специализирани сайтове за бизнес обучение, но не всички от тях предлагат наистина качествени, полезни и професионални програми. За да не губите време и пари напразно, предлагам да използвате експертна препоръка - Задължително вземете обучение от Евгений Гуриев.
Сред моите познати, които търгуват с китайски стоки, има хора, които лично са преминали обучение в майсторските класове на Гуриев и са изградили бизнеса си на принципите, които са научили в това училище.
Ако искате да започнете успешно, регистрирайте се веднага за безплатен. Научете откъде да започнете, как да продавате, как да намирате доставчици и как да намирате оригинална идеяза бизнес.
Интересни нюанси за намиране на доставчик в това видео:
4. Къде да намерим доставчици от Китай
Преглед на популярни и умерено надеждни сайтове за намиране на доставчици.
Проучете функционалността, сравнете, анализирайте.
1) Alibaba.com
Alibaba е един от най-известните сайтове за покупки на едро на китайски стоки. Сайтът е основан през 1999 г. Работи на принципа B2B - "бизнес за бизнес". Асортиментът от стоки е огромен, цените са ниски, има версия на руски език.
Освен това има лесна навигация и бързо търсенестоки, има информация за всеки доставчик и възможност за издаване на гаранция за свободна търговия.
2) Глобални източници
Ресурсът е една от водещите компании за сигурни и бързи покупки на насипни стоки в Китай и някои други азиатски страни. Почти 1,5 милиона купувачи по целия свят, включително добре познати компании за търговия на дребномеждународна класа. За съжаление няма руска версия.
3) Made-in-china.com
Голям сайт, чиято основна задача е свържете купувачи от цял свят и китайски продавачи. Голям избор от категории, бързо търсене, доверени доставчици. Сайтът разполага с всички условия за удобно и изгодно е-търговия.
Таблица за сравнение на услугите:
5. Заключение
За успешно управление търговски бизнесИмаме нужда от надеждни доставчици от Китай. За да ги намерите и след това успешно да стартирате търговията, посетете специализирани сайтове, изложби и се обучавайте в тематични майсторски класове.
Въпрос към читателите
Кои търговски ниши смятате за най-перспективни за руския пазар?
Желаем ви печеливш и дългосрочен бизнес! Очакваме вашите коментари и оценки. Не забравяйте да споделите връзки към статията с приятелите си в социалните мрежи. Ще се видим скоро!
„Във Фейсбук ли си?“ - такава фраза ще предизвика силна реакция от китайците и понякога той просто няма да ви разбере, тъй като достъпът до такива популярни западни социални мрежи като Facebook, Twitter и други е блокиран. Има свои собствени социални мрежи, чиято аудитория наброява десетки милиони потребители. Така че китайците не са изключение и те също харесват, публикуват повторно и публикуват снимки на храната си онлайн.
- Към януари 2015 г. Китай (с изключение на Тайван, Хонконг и Макао) има 642 милиона потребители, или 21,4% от общия брой в света.
- Китайските интернет потребители са регистрирали 629 милиона акаунта в социалните медии (47% от китайското население - все още има какво да расте)
- Китай също представлява една трета от всички потребители мобилен интернет: Китай е страна на мобилните телефони - те вече представляват 41 процента от общото население на Китай
7 най-популярни социални услуги в Китай:
1. Qzone
Социалната мрежа Qzone е рожба на интернет компанията Tencent. Тя е третата социална мрежав света по отношение на броя на потребителите (само FacebookИ YouTube). Към началото на 2014 г. в мрежата са регистрирани 625 милиона души.
Създаден през 2005 г., той позволява предимно на потребителите да създават свои собствени блогове, да създават онлайн дневници, да гледат видеоклипове, да слушат музика и да публикуват снимки. За щастие на търговците, това е мястото, където всички известни търговски маркимогат да рекламират своите продукти и услуги чрез така наречените фен страници.
В Qzone можете да промените дизайна по ваш вкус. Но само основните функции в Qzone са безплатни, а всички допълнителни услуги се предоставят на платена основа. За да закупите такива услуги, трябва да получите статус на "Жълт диамант" - вид премиум абонамент.
Регистрация в Qzone
150 милиона потребители на Qzone актуализират личната си страница поне веднъж месечно.
2.
Като услуга за незабавни съобщения, подобна на ICQ, QQ предлага разнообразни функции за уеб комуникация: незабавни съобщения, гласов и видео чат, споделяне на файлове с други потребители и услуга за машинен превод.
Програмата е представена през 1999 г. от Tencent и е „пра-дядото“ на китайските социални медии. Оттогава той е подобрен, за да включва функции като приложения, музика, онлайн пазаруване и микроблогинг. Според официални данни на Tencent, броят на активните потребители на тази услуга е около 300 милиона души. За да остане в тенденцията, китайската компания представи и приложението Mobile QQ, предназначено за използване на мобилни платформи. След като се появи на мобилните платформи, мобилното стана достъпно платежна услуга QQ Wallet, позволяващ на потребителите да плащат за онлайн покупки. В допълнение към основната китайска версия на програмата, има версия в английски език QQ International.
QQ не се използва за "студени продажби", но по-голямата част от търговските сайтове имат бутон, чрез който можете да се свържете с консултант или мениджър продажби, използвайки QQ.
Регистрация в QQ
Ако владеете много добре китайски, можете спокойно да смените езика на английски, което значително ще опрости процеса на регистрация. Освен това ви е даден избор: регистрирайте се с помощта на мобилен телефонили чрез имейл
Сътрудничеството с китайски доставчици и продажбата на този продукт вече се обособява като отделна форма на бизнес в електронната търговия. Много хора са станали милионери благодарение на компетентното планиране и навременното включване в тази ниша. На този моментсамо мързеливият не се занимава с препродажба на китайски стоки. Както знаете, в тази страна има голяма сумафабрики, които произвеждат тонове продукти всеки ден. Струва си да се отбележи, че качеството на работата се е увеличило значително през последните години и днес е почти толкова добро, колкото оригинала. Как да намерите доставчик в Китай ще бъде обсъдено в този материал. Излишно е да казвам, че това не е лесна задача. Но ако начинаещ предприемач успее да намери нишката и да поръча стоките веднъж от добър доставчик, смятайте, че трикът е в чантата.
Откъде да започна?
Най-добрият вариантзапочнете свой собствен бизнес в тази област ще бъде търговия със стоки. Как да намеря доставчик в Китай? За всичко по ред. Практиката за правене на бизнес с тази страна е доказала, че при правенето правилно действиепредприемач ще получи стабилен висок доход. И за това не е нужно да полагате титанични усилия. Напълно възможно е предприемачът да хареса тази област на бизнеса толкова много, че няма да има нужда от препрофилиране на бизнеса, достатъчно е да се развива в тази посока.
Според статистиката приблизително 80% от всички продукти, които се намират в нашата страна, са произведени в Китай. Електроника, джаджи, всякакви уреди, смартфоните се сглобяват в Китай. Стоките от Китай не са това, което бяха преди 20 години. Индустрията се развива с бясна скорост и този факт не може да не се отрази на качеството. Някои продукти е почти невъзможно да се разграничат от оригиналите, но цената им е много по-ниска. Също така се развива китайски марки, които в момента успешно се конкурират с такива гиганти като Samsung, LG, Sony и др. Начинаещият не се нуждае от висше икономическо образование, за да разбере как работи този бизнес.
Схемата му се свежда до три точки. Първо, трябва да намерите доставчик директно от Китай. Как да го направим? Има няколко ефективни начиникоито ще разгледаме по-долу. Второ, трябва да закупите продукта и да го доставите в Русия или друга държава. И накрая, трето, да продавате продукти с марж. В повечето случаи се колебае в диапазона 500-700%.
Характеристика
Хиляди руски уебсайтове и онлайн магазини продават продукти, внесени от Китай. Същността на собствения им бизнес се свежда до посредничество между производители и обикновени купувачи. Това е много печеливша ниша, която трябва да бъде заета възможно най-скоро. За да бъде успешен бизнес, трябва да знаете как да намерите доставчик в Китай.
Представената по-горе схема е универсална, където първата стъпка се счита за най-важна. Рентабилността на бизнеса зависи от производителя, цената и качеството на произвежданите продукти. Днес голям брой хора са бизнес срещас китайски доставчици и печелете добри пари. Трябва да се отбележи, че делът на продуктите, донесени от там, се увеличава всеки ден. В същото време цените на едро практически не се променят, остават на същото ниво. На практика често първоначалният принос към бизнеса се отплаща с първата успешна препродажба на стоки.
Ползите от такъв бизнес
Преди да говорите за това как да намерите доставчик от Китай директно, е необходимо да говорите за предимствата на стартирането на собствен бизнес. Ползите включват:
- Ценообразуване.За бизнесмен основна мотивацияе доход. Ако местните продукти подлежат на максимална надценка от 70%, тогава китайски стокиможете да навиете до 1000% в зависимост от продукта.
- Богат избор.и производителите произвеждат всякакви продукти. Как да намерите доверен доставчик на бижута от Китай? Първо трябва да наблюдавате пазара, както и да изучавате отзивите на реални хора за извършени транзакции.
- Предназначение - продажба.Нивото на конкуренцията в Китайската народна република (КНР) е нереално високо. Продавачите обръщат внимание на всички, защото всички клиенти са скъпи. В процеса на комуникация можете да разберете, че те могат да правят индивидуални отстъпки, да предоставят при поискване Задължителни документи, снимка и др.
- Доставка.Въпреки прилично разстояние, стоките пристигат бързо и не е нужно да плащате много. Ако успеете да намерите доставчик в Китай без посредници, както мнозина правят, доставката ще струва стотинка.
На пазара има невероятно много предложения от този тип, което отваря пространство за различни маневри. За да не търгувате с нискокачествени стоки, трябва да работите с компании, които произвеждат ексклузивни стоки от определени марки, придобили огромна популярност по целия свят.
Връзки
В момента много предприемачи споделят своя успешен опит как да намерят доставчик на дрехи от Китай и други стоки в Интернет. Бизнесмени пишат статии, издават книги по темата. Олга Дмитриева, която е достигнала големи висоти, казва, че има няколко начина за закупуване на стоки в Китай. Техният успех зависи от наличието на надеждни контакти.
Струва си да се отбележи, че те са лесни за получаване, ако опитате. В същото време не е необходимо лично да отидете в Китай. Народна република. В крайна сметка няма да има полза от присъствието дори и да има преводач. IN модерно обществовсички комуникации се осъществяват чрез интернет, поне е по-евтино и най-ефективно. Понякога личното присъствие само вреди. Ако предприемач иска да си сътрудничи с фабрика, трябва да е готов да увеличи единичната цена. Това е стандартна процедура, когато китайците видят чужденец пред себе си, те надуват цената по подразбиране. Как да намерите доставчик на дрехи от Китай и какви контакти са необходими за това зависи от методите за закупуване на продукта.
Вътрешни сайтове
Когато говорим за китайски платформи, първото нещо, което идва на ум, е Aliexpress. Опитните предприемачи не се съветват да се свързват с този сайт, за да организират бизнес. Основната причина е, че е насочен към чужденци, съответно цените там са завишени по подразбиране.
Тогава къде да намерите доставчици на дрехи от Китай? Малко хора знаят, че има огромен брой интернет сайтове, където цените са по-разумни. Ярък пример: дънките на Aliexpress ще струват 800 рубли, а на вътрешната платформа - 100 рубли. За да търсите такива сайтове, трябва да преведете името на желания продукт на китайски и да потърсите в търсачката Baidu.com. Резултатът ще ви изненада приятно, защото ще се отворят огромен брой платформи с отлични цени. Единствената трудност е, че поръчката се приема на китайски. Но в ерата на интернет този проблем лесно се решава.
На този етап пътят на стоките от Китай до предприемача едва започва. За да получите доставка до Русия, ще ви е необходим посредник, тъй като местните интернет сайтове не предоставят услуга за доставка в чужбина. Обикновено посредникът проверява стоките преди изпращане. Самите предприемачи поставят условия, например да снимат нещата. Само след одобрение колетът ще отиде в Русия. Ако се установи, че артикулът е повреден или дефектен, той ще бъде върнат в магазина.
Партньор посредник
Мнозина се интересуват как да намерят директни доставчици от Китай. Това не е съвсем препоръчително, защото цените ще бъдат много по-високи. По-изгодно е да намерите посредник и да правите поръчки чрез вътрешни сайтове. Има два начина да направите това: контакт специализирана фирмаили самостоятелно да намерите лице, което се съгласява да изпълнява посреднически функции. В първия случай е достатъчно само да изпратите линк към китайски сайт, компанията ще провери продукта за дефекти и ако не бъдат открити проблеми, ще го изпрати у нас. Доставката отнема около седмица и половина, а цената й е около 10% от покупката.
Вторият вариант е по-проблематичен. Сега обаче в Китай има активни рускоезични хора, които са готови да помогнат срещу определена такса. Форумите на Източното полукълбо и китайския компот ще ви помогнат да намерите точния човек. Предимствата на посредника включват не само получаване и проверка на стоките, но и личен транспорт като багаж, ако поръчката не е много големи размери. Тази практика вече е доста разпространена. Особено ако купувачът се нуждае спешно от стоките, това може да се уреди чрез багаж.
Пазари на едро в Китай
Как да намерите доставчик на едро в Китай? В зависимост от необходимото количество се препоръчват пазари с добри цени и богат асортимент като Jun Shang Ba Lu и Hui Mei. Не вярвайте на стереотипа, че стоките на пазарите неадекватно качество. Всъщност има страхотен продукт. При избора можете да разчитате и на посредник.
Трябва да кажа, че огромен брой бивши сънародници търгуват на пазарите. Те активно развиват бизнеса си, като стартират страница в Интернет и отварят точка на място с голяма тълпа от хора. Приложението WeChat е особено популярно в Китай. По отношение на функционалността това е аналог на нашия WhatsApp. Чрез това приложение се търгуват основно доставчици от пазарите. Търсенето трябва да бъде предоставено на посредник, който ще намери контактите на най-продаваните. Струва си да се отбележи, че един контакт ще струва около 600 рубли.
Мобилно приложение WeChat се развива активно, много руснаци са вързали своите банкови картиза да е удобно за сънародниците да плащат на едро от Китай. Как да намерим доставчик, който да отговаря на всички изисквания? Много по-важно е да намерите добър посредник, защото той ще установи контакти с продавачите. Именно тук трябва да хвърлите всичките си сили.
Фабрики
Къде мога да намеря доставчик от Китай? Трябва да се каже, че най-добрите ценивинаги ще бъде в китайските фабрики. Да направите поръчка от там обаче не е никак лесно, както може да изглежда на пръв поглед. Фабриките търгуват само на едро, от 1000 единици или 100 килограма стоки. За закупуване на продукти е необходимо да наемете представител, за предпочитане китаец, за да се договорите за цена и доставка. Не е възможно начинаещ бизнесмен да работи с фабрика. Първо, за сключване на споразумение задължителна стъпка е изготвянето на документация чрез участник във външноикономическа дейност (външноикономическа дейност). Второ, за да следите качеството на поръчката, трябва да имате свой собствен служител в Китай и той ще действа от името на представителя.
Както вече беше отбелязано, е доста проблематично да се започне сътрудничество с фабрики. Неволно възниква въпросът: как да намерите надежден доставчик в Китай? Обсъдихме това по-подробно в предишния раздел. Хората погрешно вярват, че представители на фабрики и индустрии работят на Alibaba.com. В повечето случаи това са прекупвачи, които се занимават с измами.
Да коваш бизнес отношенияс фабриката се препоръчва да действате чрез посредническа фирма. Тя отговаря за това как да намери доставчик от Китай, който да осигури качествени стоки. Служителите на компанията ще поемат отговорност за документацията, което значително ще улесни работата на предприемача. Цената на техните услуги варира около 5% от цената на стоките. Но посредниците обикновено свалят цената до възможно най-ниската и поемат отговорност за много рискове.
Рискове
Разбира се, когато работите с хора, си струва да вземете предвид човешкия фактор. Нека бъдем откровени, невъзможно е да се сведат рисковете до нула, не бива да си правим илюзии по този въпрос. Ако сами решите да започнете да търсите доставчици и посредници, не е необходимо веднага да поръчвате продукти за всички налични пари. Първо трябва да тествате почвата, като постепенно увеличавате обема. Не трябва да бъдете откровени с нов човек, по-добре е да сте по-внимателни.
Рискът може да бъде сведен до минимум чрез закупуване на стоки от доверени доставчици. Начинаещият ще надплати за три контакта около 50 долара, но ще бъде уверен в успешното завършване на транзакцията. Не е възможно да се намери доставчик от Китай в Санкт Петербург, Москва или друг град без посредници. Първо, ще трябва да отделите повече време и пари. Второ, по-добре е да надплатите веднъж и да играете на сигурно в случай на непреодолима сила.
Опитните предприемачи не препоръчват рязко увеличаване на обема на поръчките от един доставчик и посредник. С други думи, бизнесменът иска да поръча стоки на стойност 10 000 долара. Обикновено работи с един доставчик, но за много по-малки суми. В тази ситуация трябва да обърнете внимание на надежден партньор, който работи с такива обеми.
За да се предпазите максимално от всякакви рискове, можете да сключите споразумение с руска посредническа компания. В споразумението ще бъде посочено, че в случай на пристигане на стоки с неподходящо качество, посредникът обещава да възстанови сто процента цената на продукта. Особено ако трябва да си сътрудничите с фабрики, принципът на работа трябва да бъде избран точно такъв.
Измама
И така, говорихме къде да намерим доставчици на стоки от Китай. Но никой не гарантира, че бизнесменът няма да попадне на измамник и успешно да завърши сделката. Специално вниманиетук си струва да се обърне внимание на компетентното изготвяне на договора, а не с еднодневна компания. Договорът е написан в без провалче клиентът е уведомен писмено за изпълнението на работата от изпълнителя. Това ще помогне на предприемача да запази първоначално декларираното качество на стоките, така че в случай на дефект той лесно да смени продукта с подобен или да върне парите си.
Най-голям брой измамници са идентифицирани при закупуване на малка електроника от малки производители. Това очевидно е продукт с ниско качество, защото е изгодно да си сътрудничим с Китай при покупки на едро. Трябва да се опитате да поръчате в големи количества от надеждни доставчици. Тогава ще има по-малко негативи и всичко (както предприемачът, така и бъдещ купувач) ще бъдат доволни от качеството и цената. Ако е възможно, по-добре е да си сътрудничите само с доверени доставчици, за да избегнете неприятни ситуации.
Китайските продавачи се отличават със своята хитрост, те лесно могат да хакнат имейлите на конкурентите и да изпратят търговска оферта. Преди да започнете работа, се препоръчва да започнете втора поща и да проследите получаването на съобщения. Организациите, които търгуват с други държави, трябва да имат лиценз. Иначе не трябва да се учудвате, ако стоката не премине през границата.
Ако няма познания в областта на юриспруденцията, не съжалявайте Париза да наемете адвокат. Той ще ви помогне да съставите правилно договорите и ще ви разкаже за правата и задълженията по достъпен начин. Всеки нов бизнес изисква пълноценна възвръщаемост, сериозен подготвителен процес. По-добре е начинаещите бизнесмени да посещават популярни форуми по тази тема, където разкриват информация за добросъвестни посредници и продавачи. Направете списък, разпратете търговски предложенияи изчакайте обаждане.
В статията говорихме за това как да намерим доставчик в Китай, какви клопки съществуват и през кои канали е по-добре да направите поръчка. Заслужава да се отбележи, че бизнесът с препродажба на неща от Китай е най-търсен. В същото време стартирането на собствен бизнес не изисква големи инвестиции и професионални познания.
„Маша, правиш ли Китай? Можете ли да препоръчате производител на чанти? - напоследъкЧесто ми задават тези въпроси. Винаги отговарям, че не знам производителя, но мога да помогна да го намеря. За да не повтарям обясненията си отново и отново, реших да напиша статия и да дам линк към тези хора, които се интересуват от намирането на производители в Китай. Ще се опитам да разкрия в него алгоритъма, който се е развил в главата ми, и ще дам полезни връзки за по-нататъшно проучване на въпроса.
Как да намерите производител в Китай?
За да потърсите производител в Китай, според мен има три начина.
Първи начин- намерете фирма или кой ще го направи вместо вас. Този вид посредник трябва да се намира в Китай, да говори китайски и да има опит в търсенето на различни производители. Цената на услугите за намиране на 1-3 подходящи производители варира между 100 - 350 долара. За тази сума трябва да предоставите контакти на реалния производител, както и снимки, описание и цена на продукта, който ви интересува. Някои компании търсят производител безплатно, при условие че след това използвате други услуги на тази компания (например, прехвърлете организацията за доставка към нея).
Втори начин- отидете в Китай на изложба. Там можете да се запознаете с редица производители на продуктите, които ви интересуват, да видите мостри и да разберете цени за 1-2 дни. Този метод е доста скъп: ще трябва да платите за самолетни билети, хотел и . намирам желана изложбаможете, например, .
Трети начин– дистанционно търсене и проверка на производителя независимо. Този метод ще бъде безплатен, но ще изисква вашите усилия и време. На него ще се спра по-подробно.
Търсете китайски производители в Alibaba
Има няколко големи уебсайта, където китайски компании публикуват информация за себе си и предлагат своите продукти на чуждестранни купувачи. Най-известният от тях - www.alibaba.com. Там можете да намерите почти всеки продукт. Има обаче малък нюанс - не всички компании, представени на сайта, са производители (много просто препродават стоки). Някои изобщо не съществуват. Затова процедирам по следния начин: намирам 10-20 потенциално подходящи производители и извършвам тяхната дистанционна проверка.
За да намерите потенциални производители в Alibaba, трябва да:
- Разберете как се нарича вашият продукт на английски. Моля, имайте предвид, че може да има няколко синонима, които можете да търсите желан артикул. Има смисъл да се направи списък с тези думи. Може би се интересувате от конкретен модел оборудване - също го добавете към списъка.
- Въведете английските имена на вашия продукт в лентата за търсене на сайта. Отделно, разбира се, карам :)
- Изберете 10-20 продукта, които са най-подходящи за вас и съответно производители. Така ще получите списък с потенциални доставчици на продуктите, които ви интересуват. След това трябва да се проверят...
Как да проверите китайския производител?
И така, ние се спряхме на факта, че имаме списък от 10-20 потенциални производители www.alibaba.comили подобни сайтове. Някои от тях обаче ще бъдат търговски дружествапрепродават стоки, а някои са напълно измамници. Ето защо е необходимо да се направи предварителен подбор на тези, с които си струва да продължите да общувате. Моля, имайте предвид, че това е предварителна селекция. Когато сключвате договор, трябва да общувате лично с производителя и да отидете на производствения обект. Така че нека започнем да събираме информация.
Стъпка 1. Анализ на информацията в платформата за търговия (www.alibaba.com и др.)
Отворете страницата на един от намерените продукти на www.alibaba.com. Тук можете да намерите информация за цена, минимално количество за поръчка и максимален обемкоито компанията може да достави. Точно под снимката има два раздела: „Подробности за продукта“ и „Профил на фирмата“. В първия ще намерите общо описаниеИ спецификациистоки. Във втория - информация за фирмата. Веднага отбелязвам, че информацията, предоставена на сайта www.alibaba.com, не винаги се проверява, така че трябва да се отнасяте към него с повишено внимание. Въпреки това все пак могат да се направят някои изводи.
Нашата задача е да намерим производител. Затова трябва да обърнете внимание на следната информация:
- Който английско имекомпания (името е посочено вдясно и обикновено завършва с"…ООД."? – Ако съдържа думите „внос и износ“, „търговия“, „търговия“, „международен“ и т.н., най-вероятно става дума за дистрибутор.
- Какъв тип бизнес (Business Type) е посочен?– Сред дейностите на производителя ще бъде посочено „Производител“. Ако е посочено само „Търговско дружество“, тогава дружеството изрично заявява, че се занимава само с търговия.
- Какви други стокиОсновни продукти)продавачът предлага ли?- Ако стоките не са свързани, тогава най-вероятно имате посредник пред вас.
- Какъв брой служители (Number Of Employees) е посочен?– На базата на здравия разум една производствена компания с голям обем на предлагане не може да има по-малко от 50 служители.
Компаниите често посочват Допълнителна информация: Размер на фабриката, общ годишен обем на продажбите, сертификати, дата на създаване и др. здрав разумкогато анализирате тази информация.
Стъпка 2. Проверка на китайската компания на уебсайта на местната търговско-промишлена камара
Информацията за компания, която е регистрирана в Китай, се съхранява в базата данни на местната търговско-промишлена камара (наричана по-долу „CCI“). Ако успеете да намерите компания там, това вече е добър знак, тъй като фирмата поне съществува. Освен това има важна информацияотносно Уставният капитал, година на основаване, съдебен адрес, видове дейност на дружеството и др.
За да видите информация за китайска компания на уебсайта на CCI, трябва да направите следното:
1) Намерете името на китайската компания. Къде да гледам? Първо, може да се намери на китайския уебсайт на компанията (връзката към уебсайта може да бъде намерена на www.alibaba.comкато щракнете върху „Данни за контакт“). Второ, можете да търсите името в китайска търсачка www.baidu.com. В края на името на компанията обикновено има йероглифите 公司, които всъщност се превеждат като "компания". Пример за име: 江苏青青科技有限 公司.
2) Намерете адреса на компанията и определете в коя провинция се намира. Това трябва да се направи, тъй като всяка провинция има своя собствена база данни с регистрирани компании и собствена CCI. Например, компанията, спомената по-горе 江苏青青科技有限 公司 разположен в провинция Дзянсу.
4) Погледнете на картата къде се намира фабриката. Това трябва да е необитаема зона. Търговските сгради обикновено имат имена, докато жилищните комплекси имат номера.
5) Контакти в Google. Има ли злощастни съвпадения? След това добавете думата измама към контактите и също погледнете резултатите от търсачката.
Допълнителна проверка на китайската компания
След като сте направили предварителен подбор, можете да започнете да общувате с китайски компании. За да започнете, напишете им писмо на английски и изяснете точките, които ви интересуват. Можете да получите повече информация от комуникацията. Надеждните компании обикновено отговарят в рамките на 1 работен ден и имат подробен подпис върху писмото (с име, длъжност и контакти).
При по-нататъшна комуникация можете да поискате сканирани документи от компанията:
Удостоверение за регистрация (营业执照yíngyè zhízhào).
Лиценз за износ (chūkǒu xǔkězhèng). Ако една фабрика е фокусирана предимно върху вътрешния китайски пазар, тогава тя може да няма лиценз за износ. В този случай тя си сътрудничи с фирма за внос-износ и съответно ще изпрати документи на тази компания.
Сертификати ISO качество, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и др.
Сериозните производствени компании ще ви изпратят тези документи незабавно.
На по-късен етап от комуникацията помолете компанията да изпрати данните за сметката и проверете дали тя принадлежи на компанията.
Накрая напишете, че бихте искали да дойдете в Китай и да се срещнете лично с тях. Помолете компанията да ви изпрати покана за виза. За надеждна компания това няма да е проблем.
P.S. Уф… май това е всичко, което исках да напиша за дистанционната проверка на производителя. Оказа се малко дълго, но се надявам да е полезно за тези, които наистина се интересуват този проблем. Ако нещо не е наред - пишете. Е, задавайте въпроси - ще ви кажа каквото знам.
P.S.S. И накрая, няколко връзки за тези, които искат да прочетат други материали по тази тема. Намерих този полезен Книгаи това също .
