Разбира се, структурата и съставът на бизнес плана за всеки конкретен проект ще има свои индивидуални характеристики. Но за да не „преоткриваме колелото“ всеки път, са разработени различни методи, които до известна степен стандартизират съдържанието на бизнес плановете. Един от най професионални програмие методологията на UNIDO. Става въпрос за това как да композирате бизнес планот UNIDOи ще бъдат обсъдени в днешната статия.

Какво е бизнес план за UNIDO (UNIDO)

Първо, нека обясним какво е UNIDO. Абревиатурата UNIDO означава United Nations Industrial Development Organisation, което на английски означава United Nations Industrial Development Organisation. По този начин методологията на компилация бизнес планот UNIDOе списък с препоръки за съставяне на бизнес план за предприятия от промишления сектор.

Създайте ръководства за компилация Бизнес планове на UNIDOсе превърна в напълно оправдано действие. Причината за създаването на методиката беше, че липсват ясни инструкции за оценка на инвестиционните проекти. Този проблем беше особено остър, когато ставаше въпрос за инвестиции в развиващите се страни.

Като всяка друга бизнес планот UNIDOизисква Професионални квалификациии способността да се разбират такива области на планирането на проекти като пазарни проучвания, анализ на пазара и конкурентно предимствоподобни предприятия, проучване на ресурсната база (финансова, кадрова, временна и др.), идентифициране на потребителските предпочитания, инвестиционно и финансово планиране.

Преди да започнете самостоятелно да съставяте бизнес план в съответствие с изискванията на UNIDO, ви съветваме да използвате готова пробатакъв документ, разработен от професионалисти. Тази препоръка е свързана с факта, че инвеститорите / инвестиционните фондове, които оценяват бизнес плановеспоред стандартите UNIDO- Това са доста сериозни и реномирани организации, които разполагат със значителен инвестиционен ресурс, но и изискват правилното изпълнение на всички изисквания, предписани в методиката. Ето защо, според нас, е по-добре да „харчите пари“ за помощта на специалисти по бизнес планиране и да получите финансиране, отколкото да загубите доверието на инвеститорите, като позволите нарушения на изискванията на UNIDO.

От какво се състои бизнес планът на UNIDO?

Бизнес планспоред методиката UNIDOвключва следните раздели:

Цикъл на инвестиционния проект;
Предварителни (прединвестиционни) проучвания;
Маркетингово (пазарно) проучване и планиране на продажбите;
Анализ на суровинната база и доставчици;
Характеристика на географското разположение на предприятието, природни и климатични условия и строителната площадка;
Описание на производствено-технологичния комплекс;
Планиране на режийните разходи;
Организационно-управленска секция;
Планиране на персонала;
График и график на проекта;
Финансови и инвестиционни анализи;
Оценка на възвръщаемостта и финансовата жизнеспособност на проекта;
Оценка на възвращаемостта на инвестициите и икономическа ефективностпроект;

Ясно е, че в рамките на една статия е просто невъзможно да се научи как да се композира бизнес планот UNIDOили дори просто да разкриете съдържанието на всеки раздел. И затова е по-добре да се обърнете към професионални разработчицитакива бизнес планове.В следващите раздели ще се опитаме да подчертаем само някои от важните моменти, на които трябва да се обърне внимание при съставянето на въпросния документ.

Кратко описание на структурата на бизнес плана на unido

бизнес планот UNIDOтрябва задължително да започне с презентация, т.нар жизнен цикълпроект, който включва три основни фази – прединвестиционна, инвестиционна и експлоатационна. Но всеки етап от своя страна може да бъде разделен на още няколко етапа.

Например прединвестиционната фаза включва стъпки като:

планиране на инвестиционни възможности;
изготвяне на алтернативни варианти на проекта;
анализ на производствените възможности;
подготовка на инвестиционно решение.

Основният връх на усилията пада на етапа на разработване и оценка на проекта. Тук ще трябва много внимателно да предпишете всеки елемент от инвестицията, както и да обосновете необходимостта от общите разходи.

След като се вземе решение за инвестиции в проекта, започва основният етап - инвестицията, която от своя страна също е разделена на етапи:

преговори и подписване на договори;
техническо развитие и дизайн;
СМР;
подбор и обучение на служители;
пусково-наладъчни работи.

Резултатът от инвестиционната фаза е формирането на активите на компанията и първоначалното стартиране на производството. Започвайки с въвеждането в експлоатация на основното оборудване и формирането на активите, започва третият етап от развитието на инвестиционния проект - експлоатационната фаза.

Оперативната фаза е пряко свързана с началото на производството на продукти или предоставянето на услуги. Също така оперативната фаза включва получаването на първия доход, но също така и необходимостта от разходи. Продължителността на оперативната фаза влияе върху изпълнението на проекта: колкото по-напред се извършва заключителната фаза на проекта във времето, толкова по-голям ще бъде общият размер на приходите.

Основни стандарти на UNIDO за разработване на бизнес план

Изисквания UNIDOЗа бизнес планове, от една страна, не представляват нещо свръхестествено и всъщност са задължителни за повечето бизнес планове. Но, от друга страна, компилирането унидо бизнес плансвързано с много тънкости и „подводни камъни“, които може да не забележите, ако правите такова бизнес планиране за първи път.

Например, когато се посочват целите на проекта, трябва да се спомене и тяхната контекстуална връзка с икономическата ситуация, правна подкрепа и т.н. При маркетингово проучване е необходимо да се предостави най-пълният списък с информация за перспективите за продажби, конкурентоспособността среда, планиране на продажбите, гама от продавани продукти, ценова стратегия, срокът за продажба на продуктите и др.

Освен това трябва да се обърне специално внимание на планирането на разходите. Специално вниманиедайте изчисление материални разходивърху оперативните дейности, върху прогнозирането на цените и факторите, влияещи върху условията за доставка на суровини (особено ако компанията активно взаимодейства с чуждестранни доставчици). Обикновено в унидо бизнес планове индустриални предприятияповечето от разходите ще зависят от разходите за енергия.

Друга особеност бизнес плановеот унидо — Подробно описаниегеоложки и климатични условия на мястото, където ще бъде разположено основното производство. Освен това, когато се описва регионът на правене на бизнес, ще е необходимо да се опише социалният контекст, може би дори да се предоставят статистически данни, например за възрастовата и полова структура на населението.

Основната част от грешките при независимото планиране се появяват при планирането на секцията за проектиране. И това е добре. Ето защо е по-добре да се свържете с професионалист в техническата и инвестиционната област. Например при представяне бизнес планот UNIDOще е необходимо да се представи не само една производствена технология, но и да се обосноват предимствата на този вариант пред алтернативите. Следва подробно описание на оборудването и състоянието на доставката му, срок на доставка. В края на краищата, въз основа на тези срокове ще се формира график за изпълнение на проекта и въвеждане в експлоатация. В същия раздел трябва правилно да съставите цялата проектна документация.

Освен това според нас е важно да се обърне внимание на организационни въпросии възможните свързани с това режийни разходи. Обикновено тези разходи са свързани с всички аспекти на продажбата на продукти (управление, маркетинг и дистрибуция). Обърнете внимание и на условията на лизинга или избора на метод на амортизация в случай на придобиване на помещения или капитално строителство.

Успехът на всеки проект до голяма степен зависи от това какви хора участват в неговото изпълнение. Затова е важно да се обърне внимание на подбора и обучението на персонала. IN унидо бизнес планможете дори да дадете кратък план на необходимите категории персонал, техните компетенции.

И, разбира се, условията за изпълнение на проекта трябва да бъдат посочени възможно най-точно - трябва да посочите времето за изграждане, времето за монтаж и въвеждане в експлоатация. В търговския компонент на бизнес плана всичко трябва да е обективно, да се изчисли най-оптималната опция, така че, както се казва, да можете да отговорите за всяка цифра.

На терен може да се развива и по методологията на UNIDO. Можете да изберете някой от проектите в тази индустрия и да започнете да изграждате своя нов бизнес.

Обобщаване

В края на статията бих искал да направя някои заключения. Смятаме, че стана ясно, че компилацията бизнес планспоред методиката UNIDOне е толкова лесно, колкото писането на типичен бизнес план. Но стандартите на UNIDO са световноизвестни, водещи експерти в областта на индустриалните инвестиции са работили върху тяхното компилиране. Ето защо е много полезно да се съсредоточите върху тях. За да направите правилното бизнес планспоред изискванията UNIDOСъветваме ви да се съсредоточите върху готови версии на такива документи. Но можете да се обърнете и към бизнес плановиците, за да разработят индивидуален документ за вашия проект.

Структурата на бизнес плана според стандартите на UNIDO:

- резюме
- описание на индустрията и фирмата
- описание на услуги (стоки)
- продажби и маркетинг
- производствен план
- организационен план
- финансов план
- оценка на ефективността на проекта
- гаранции и рискове на фирмата
- приложения

1. Резюме

Разделът съдържа обща информация за бизнес плана. Въз основа на резюмето те дават представа за целия проект, така че той винаги се разглежда от потенциални инвеститори. Резюмето трябва да съдържа кратка, но разбираема информация и да дава отговори на въпроси, които вълнуват инвеститорите - какъв е обемът на инвестициите, условията на заема, гаранции за връщане, обем собствени средстваИ така нататък. Останалите раздели на документа трябва да предоставят по-подробна информация за проекта и да докажат правилността на изчисленията в резюмето.

2. Описание на индустрията и фирмата

Описание Главна информацияза предприятието или компанията, описание на индустрията и перспективите за нейното развитие, финансови резултати, структура на персонала и управлението, сфера на дейност и продукти или услуги, партньорства.

3. Описание на услугите (стоките)

Най-добре би било визуално представяне на продуктите, произвеждани от вашата компания - нека това бъде снимка, рисунка или натурален образец. Ако произвеждате повече от един вид продукт, тогава описанието трябва да е за всеки вид поотделно.

Структура на тази част:
- Име на продукта

Основни характеристики
- Конкурентоспособност
- Наличие или необходимост от лицензиране
- Степента на готовност за пускане и продажба на продукти (декор)
- Наличие на сертификат за качество
- Условия за доставка и опаковка

4. Продажби и маркетинг

На първо място, трябва да има пазар за вашия продукт. В този раздел трябва да покажете на инвеститора, че този пазар съществува. Потенциални купувачиразделени на крайни потребители и купувачи на едро. Ако потребителят е предприятие, то се характеризира с местоположението и индустрията, в която работите. Ако потребителят е населението, то то се характеризира със стандартни социално-демографски характеристики – пол, възраст, социален статус, И така нататък. Също така си струва да се опишат потребителските свойства на стоките - цена, експлоатационен живот на продукта, външен види други.

Структура на тази част:
1. изискванията, които потребителят предявява към продукти от този тип и способността ви да ги изпълните
2. анализ и описание на конкурентите, какви силни и слаби страни ще имате
3. маркетингово проучване, описание на пазара и перспективите за неговото развитие
4. продажби - от опаковане и съхранение до директни продажби в пунктовете за продажба и гаранционно обслужване
5. привличане на потребители - по какви начини ( маркетинг инструменти), анализ на ценовата еластичност на търсенето

5. производствен план

Изчисляване на постоянни и променливи производствени разходи, обеми на производство и продажби, изчисляване на производствени разходи и Главна информацияза възможностите на предприятието.

Структура на тази част:
- географско местоположение на предприятието, транспортни пътища, наличие на комуникации
- технология и ниво на квалификация на персонала
- нужда от пространство
- персонал
- екологичност на производството и безопасност на работниците
- обем на производството
- заплати и други разходи за персонала
- разходи за суровини и материали
- текущи производствени разходи
- променливи разходи
- фиксирани цени

6. Организационен план

Успехът на проекта зависи пряко от висшето ръководство на компанията. Този раздел описва организацията на управленския екип и ключовите специалисти, организационната структура на предприятието и времето на проекта, начините за мотивиране на управленския екип.

7. Финансов план

Необходимо е да се опише основното финансови изчисленияи разходи, направете оценка на разходите и опишете оценката на разходите за проекта. Също така опишете източниците. финансови ресурси, дайте таблица на разходите и приходите и опишете паричния поток.

Структура на тази част:
- Разноски подготвителен период
- Разходи за основен период
- Изчисляване на доходите
- Разходи, свързани с обслужване на кредита
- Данъчни плащания
- Други приходи и плащания
- Отчет за печалби и загуби
- поток истински пари
- Прогнозно салдо

8. Оценка на ефективността на проекта

Оценка на значимостта на проекта, неговата ефективност и посока. Анализ на чувствителността на предприятието към външни фактори.

9. Гаранции и рискове на фирмата

Гаранции за изплащане и връщане на проекта пари на заем. Описание на възможните рискове и форсмажорни моменти.

10. приложения

Всички подробности, които не са включени в основните раздели, могат да бъдат описани в приложенията. Това ще разтовари основната част от ненужни таблици, графики и други неща.

Приложенията най-често описват следните точки:
1. пълна информация за фирмата (документи за регистрация и др.)
2. снимки, чертежи, информация за патент на продукта
3. резултати маркетингово проучване
4. снимки и схеми на предприятието
5. схеми за организационната структура на предприятието
6. финансово-икономически изчисления (таблици, графики)
7. нормативни документи и законодателни актове, потвърждаващи описаните рискове за проекта

Този стандарт за написване на бизнес план е най-подробният, така че е идеален за начинаещи предприемачи.

Последна актуализация: 06.09.2016

Как се прави бизнес план по стандарта на UNIDO?

UNIDO е организация за глобален просперитет, която се ангажира да подкрепя индустриалното развитие на развиващите се страни и страните с икономики в преход (). Финансови моделив рамките на тези стандарти те се извършват в софтуерната среда COMFAR III, PROPSPIN (тези програми са разработени от самата UNIDO), както и редица други софтуерни продукти.
Трябва да кажа, че UNIDO дава само препоръки, но не и стандарти. По-специално има:

Ръководство за изготвяне на проучвания за промишлена осъществимост, 1991 г
Ръководство за оценка на индустриални проекти. UNIDO, Виена, 1978 (Ръководство за оценка на индустриални проекти), 1978, 1993

Освен това има някои други публикации, издадени от UNIDO като насоки за изготвяне на бизнес планове, по-специално:

Световен информационен указател за индустриални технологии и услуги за подкрепа на инвестициите
Насоки за агенции за насърчаване на инвестиции: Потоци от чуждестранни инвестиции към развиващите се страни
Наръчник за малък промишлен бизнес; Проектиране и оценка
Ръководство за преговори за трансфер на технологии
Ръководство за практическа оценка на проекти: Анализ на социалните ползи и разходи в развиващите се страни
Насоки за развитие на инфраструктура чрез проекти за изграждане-експлоатация-прехвърляне (BOT).
Насоки за оценка на проекти

Те могат да бъдат закупени от официалния сайт на UNIDO.
Трябва да кажа, че извън ОНД Методологии на UNIDOне е твърде широко разпространено. Но, поне в Русия, почти всички методи, предназначен за разработване на бизнес план, включително тези, емитирани от държавата, както и различни инвеститори (например банки) се основават много на препоръки UNIDO. По-голямата част от учебниците, монографиите и медийните публикации на тема „бизнес планиране” са базирани именно на тези стандарти.

Ето списъка със секции бизнес планв съответствие със стандарти (препоръки) ЮНИДО (ЮНИДО):

Имайте предвид, че строгите имена на раздели бизнес план, изготвен по методологията на UNIDO, Не. Основното е, че те имат подходящо семантично натоварване.

1. Резюме

Този раздел създава впечатление за целия проект, така че инвеститорите го четат Първо. Автобиографията съдържа кратка, но стегната информация за бизнес идеята. По-специално трябва да има описание на това, условията на кредитиране, необходимия размер на инвестициите, техния характер (кредит, лизинг и т.н.), размера на собствените средства, мащаба и потенциала на пазара и т.н. Всъщност всички останали раздели бизнес план по методология на UNIDOне са нищо повече от подробно, разширено разкриване на всичко, което се съдържа в резюмето, както и научната обосновка на цифрите, дадени в него. Добре е обемът на автобиографията да заема не повече от 1 страница стандартен печатен текст, отпечатан с размер на шрифта най-малко 12. Факт е, че потенциалният инвеститор, когато анализира автобиография, трябва да може да улови, тъй като те кажете, с един поглед, цялата същност на проекта, при който писмен бизнес план. След като прочете резюмето, инвеститорът, като правило, решава дали да продължи да чете останалата част бизнес планили не като го отхвърлите.

2. Описание на индустрията и предприятието, реализиращо бизнес идеята

Този раздел съдържа информация за предприятието, което ще реализира бизнес идеята. Ето кратко описание на дейността – т.е. продукти или услуги, предложени за пускане, както и партньорства бизнес връзки(по-специално са посочени доставчиците). Направено е кратко описание на индустрията (това ще бъде описано подробно в маркетингов план) перспективите за неговото развитие, най-важните финансови показатели на предприятието през последните 2-5 години, неговия персонал, характеризиращ се с материали, производствени мощности, както и структурата на управление.

3. Описание на услугите (стоките)

Тук се осъществява представянето на произвежданите стоки (предлаганите услуги). В този случай можете да използвате всички налични инструменти за визуализация, например графични редактори и дори 3D технологии. Накратко (по-подробно това ще бъде посочено в маркетинговия план), основните потребители, обхвата и характеристиките на продукта (патентност и авторски права, лиценз и сертификат за качество (ако е необходимо), цена, цена, конкурентоспособност, ергономичност, екологичност , безопасност, условия за доставка) са изброени (включително опаковка), гаранции и услуги, характеристики на работа на продукта и изхвърляне. Ясно е, че този списък зависи от спецификата на бизнеса.

За предпочитане е този раздел да съдържа снимка на продукта или услугата. Ако например като идея в бизнес план по методология на UNIDOпоявяват се хотелски услуги - препоръчително е да имате общ изглед на хотела, както и снимки, които разкриват декорацията на стаите, обслужващи елементи.

4. Маркетингов план

Тук на първо място е описан пазарът на продажбите. След като прочете този раздел, инвеститорът трябва ясно да види, че пазарът Е и бизнес планът, който предлагате, си струва да се приложи на практика. Инвеститорът трябва да види как предлаганият продукт или услуга е обмислен във връзка с нуждите на купувачите и колко конкурентни са те, дали има перспективи за развитие; има ли минуси. Имайте предвид това бизнес план по методология на UNIDO, който не съдържа никакви минуси, най-вероятно ще бъде отхвърлен от инвеститора поради недостатъчно развитие на проекта (освен ако, разбира се, инвеститорът, извинете ме, не е глупак). Защото е очевидно, че почти ВСЕКИ бизнес план, всяка бизнес идея има недостатъци. Въпросът е само кои и колко значими са.

Купувачите на стоки (услуги), чието описание е дадено в бизнес плана, се характеризират, те могат да бъдат крайни потребители (физически лица) или търговци на едро.

Ако потребителят е предприятие, то трябва да се характеризира със съответната индустрия, както и местоположението. Ако потребителят е населението, тогава е необходимо да се осигури социално-демографски раздел, т.е. посочете пол, възраст, социален статус, очаквано ниво на доходи и др.

Освен това в раздела за маркетинг бизнес план по методология на UNIDOотива описание потребителски свойствастоки - цена, срок на експлоатация на продукта, външен вид и др.

Даден е и задълбочен анализ на конкурентите, описани са начини за привличане на клиенти (система FOSSTIS - формиране на търсене и продажби).

Структура на отдел маркетинг бизнес план по методология на UNIDOможе да бъде следното:

1. Изискванията и желанията на потребителите за продукти, услуги и способността ви да отговорите на тези изисквания
2. Анализ на конкурентите (силни и слаби страни); какво е реалното място на предложената бизнес идея сред тях
3. Маркетингово проучване на пазара, прогноза за неговото развитие
4. Търговски характеристики: опаковка, съхранение, място на продажба (предоставяне на услуга), гаранционно и следгаранционно обслужване
5. атракционна системапотребители (как купувачът научава за продукта, какво конкретно ще го привлече): реклама, промоция на стоки, услуги
6. Анализ еластичност на търсенетопо цена

В този раздел можете да проведете проучване, базирано на SWOT, PEST, ABC, XYZ и други методи за анализ. Несъмнено наличието на визуални диаграми, подкрепени с изчисления (с резултати, представени под формата на таблици) ще бъде добро доказателство за практическата осъществимост на вашия бизнес план, изготвен по методология на UNIDO.
По този начин задачата на този раздел от бизнес плана е да убеди инвеститора, че вашата идея е най-добрата в този сегмент.
Забележка: този раздел обаче не трябва да се претоварва с таблици, графики, диаграми. Съжалете бъдещия читател на бизнес плана - инвеститора: все пак той също е човек. Кой, може би, не е специалист по всички тези диаграми на Гант, Ишикава и пр. Затова е много желателно материалът в този раздел да бъде представен ЯСНО.

5. Производствен план

Този план трябва да описва напълно производствен процес. Изчислява се обемът на производството на стоки и услуги; изчисляване на себестойността на продукцията и обща информация за производствените възможности на предприятието в рамките на предложения бизнес план по методологията на UNIDO. Желателно е себестойността да се декомпозира по системата Direct Costing, т.е. по отношение на постоянни и променливи разходи.

Променливи разходи:

Суровини, резервни части, компоненти
Заплати на парче (с начисления върху тях) - като правило, производствен персонал.
Горива, електричество за промишлени цели

Фиксирани цени:

Амортизация Поддръжка, ремонт на оборудване
Гориво и енергия за непромишлени цели (например за отопление на помещения)
Разходи на FOSTIS (реклама, промоция на стоки и услуги)
Административни разходи (заплати за ВРЕМЕ - по правило административен персонал, охрана, почистване на помещения и др., както и комунални услуги, пътни разходи, комуникация и др.)

В същия раздел се отразяват и необходимите производствени площи, мощности, човешки (трудови) ресурси. Колко и какво точно производствен капацитетвече наличен? Колко ще трябва да бъдат закупени? По правило отговорът на въпроса се съдържа в производствения план, за какви цели се нуждае от инвестиции разработчикът на бизнес план по методологията на UNIDO.

Структурата на производствения план в рамките на методологията на UNIDO може да бъде както следва:

Географско положениепредприятия, транспортни пътища, наличие на комуникации
Технологии
Нивото на квалификация на персонала, съставът и структурата на трудовите ресурси, тяхната квалификация, заплати (плюс начисления върху него, например - социални плащания)
Необходими производствени площи, оборудване
Амортизация
Обем на продукцията
Разходи за суровини, енергия, компоненти, материали
Текущи разходиза производство (сумарна калкулация)
променливи, фиксирани цени
Екологичност и безопасност на производството

Когато производственият процес е частично или изцяло прехвърлен на подизпълнители, е необходимо да се направи описание на всички подизпълнители, като се посочи тяхното местоположение, както и да се обоснове техният избор. Следва да посочите и разходите на подизпълнителите и сключените с тях договори.

Ако бизнес план по методология на UNIDOпосветен не на производството на стоки, а на търговията или предоставянето на услуги, това производствен плантрябва да съдържа описание на процесите по закупуване на стоки, съхранение, дистрибуция, инвентарен контрол и др.

6. Организационен план

Разделът предвижда разкриване на въпроси за организиране на управленския екип, мотивация на персонала, график на проекта в рамките на бизнес плана.

Този раздел предоставя описание на организацията за изпълнение на бизнес идея: дадено правна подкрепа, разглежда се ръководният екип, основните специалисти (подробно рекордперсоналът трябва да присъства в приложението). Трябва да се опишат и лицата зад тях. За всеки от собствениците също трябва да се даде информация за неговите възможности и отговорности, организационната структура на компанията, графикът на проекта, илюстрирани са начините за мотивация. старши персонал.

Четене на организационния план бизнес план, създаден по методологията на UNIDO, инвеститорът трябва да гарантира, че предложеният проект е добре организиран; че бизнес проектът ще бъде реализиран не от кого да е, а от надеждни и квалифицирани изпълнители.

7. Финансов план

Този раздел е за финансовите резултати бизнес план, изготвен по методология на UNIDO. Тук са променливите и постоянните разходи (увеличени, тъй като подробното им изчисление е дадено в производствения раздел на бизнес плана) за производство на продукти и услуги; оценка на разходите за изпълнение на проекта, необходимостта и източниците на финансиране. Съставя се таблица на разходите и приходите, паричният поток по време на изпълнението на бизнес проект (паричен поток).
IN бизнес план по методология на UNIDOпаричният поток се изчислява:

Недисконтирани и дисконтирани, като се вземат предвид рисковете и минималната норма на възвръщаемост на проекта
Текущи (месечни или тримесечни) и кумулативни

Може да се изготви и прогнозен баланс.

Приблизителната структура на финансовия план може да бъде следната:

Предварителни разходи
Разходи за текущия период
Изчисляване на приходите от проекта
Разходи, свързани с обслужването на заем (или друга форма на заем)
Данъчни плащания
Други приходи и разходи (постъпления и плащания)
паричен поток
Стратегия на финансиране (източници на средства, тяхното използване, честота на погасяване)
Диаграма на пределния анализ (с изграждане на точка на рентабилност)

Следното може да бъде включено в приложението (в обобщен вид):

Докладвайте за финансови резултати(преди този формуляр се наричаше „Отчет за печалбите и загубите“) (формуляр № 2)
Прогнозен баланс (формуляр № 1)

8. Оценка на икономическата ефективност на проекта

Този раздел е посветен на анализа на показателите за изпълнение на бизнес проект, той се извършва финансовия анализ. Такива показатели се анализират

роднина

NPV (или NPV - нетна настояща стойност)
ID (или PI - индекс на рентабилност)
БНД ( вътрешна нормарентабилност) и др.

Абсолютно

Общи разходи, приходи и печалби за периода на завършване на проекта (обикновено 2…7 години)

Има и факторен анализчувствителността на основните показатели на бизнес плана към промени във външни фактори (промени в цената на суровините, електроенергията, заплатина пазара, наеми, намаляване на цената на подобни стоки и услуги в резултат на намаляване на търсенето или действия на конкуренти). По правило те се ограничават до изследване на чувствителността на абсолютни показатели - общата печалба на даден бизнес проект.

Този раздел трябва да демонстрира на инвеститора факта, че проектът е достатъчно устойчив на промени във външните условия. Това е вид финансова и икономическа гаранция, че проектът все още ще носи приемлива печалба, дори ако външните условия са относително неблагоприятни.

Например, ако с увеличение на разходите за суровини или заплати само с 15%, общата печалба намалее с до 50%, тогава на компетентен инвеститор веднага ще стане ясно, че е по-добре да не се забърквате с такъв проект изобщо, защото има голям риск да загубите всички средства, инвестирани в него. В крайна сметка инвеститорът инвестира в бизнес проект НА ВАШ СОБСТВЕН РИСК.

9. Гаранции и рискове на една бизнес идея

Този раздел анализира основните рискове, гаранции за връщане. Анализът на риска зависи до голяма степен от вида на инвеститора. Всъщност за всеки инвеститор най-опасните могат да бъдат най-общо казано различни рискове.

Необходимо е да се представят доказателства за платежоспособността на предприятието, което ще изпълнява бизнес плана. Необходимо е да се предвидят гаранции за връщане на заемни средства в случай на непредвидени, форсмажорни обстоятелства. Например, една от тези гаранции може да бъде наличието на оборудване, машини, сгради, конструкции в баланса на предприятието. Можете също така да осигурите застраховка на бизнес проект в случай на загуба. За редица проекти (ако имат например висок социална значимост) има възможност за получаване на общински или държавни гаранции.

10. Приложение

Приложението съдържа информация, която е неуместно да се дава в основната част на бизнес план, изпълнен по методологията на UNIDO. Приложение към бизнес план по методология на UNIDOима за цел да разтовари основната си част от излишни подробности, като същевременно съдържа доказателства и обосновка. Това са по-специално документите:

Съдържащи информация за фирмата и нейните стопанска дейност(учредителни документи, лицензи, сертификати, сертификати, дипломи, копия от медийни материали за дейността на предприятието, прегледи и др.)
Писма от дистрибутори, контрагенти и клиенти
Материали, характеризиращи продукти или услуги (чертежи, снимки и други визуални материали, копия на патенти, резултати от сертифициране и тестване на произведени продукти, услуги)
Материали за маркетингови проучвания (резултати от потребителски проучвания, сравнителни данни за конкуренти, приложения за доставка на продукти от бъдещи купувачи)
Подробно финансово-икономически изчисления, справки, изчисления
Гаранционни писма, договори, информация за обезпечения, извлечения от законодателни и нормативни документиподпомагане на проекта или защитаването му от рискове
Ценови листи с цени на конкуренти и доставчици на суровини, материали

Трябва да кажа, че не всеки инвеститор ще се задълбочи в проучването на материалите, налични в Приложението към бизнес план, изготвен по UNIDO. В същото време присъствието му позволява да се прецени най-малкото сериозността и задълбочеността на развитието на бизнес проект. Че бизнесменът се опита да вземе предвид всички, повече или по-малко важни, подробности и подробности. Разбира се, този подход е допълнителна гаранция за осъществимостта на бизнес плана в рамките на планирания сценарий.

Също така, наличието на приложение към бизнес планизвършва в съответствие с Стандарти на UNIDOговори за известно уважение към инвеститора. За основната част съдържа най-много важна информация, а в Приложението са оповестени всички съответни показатели. Ако инвеститорът вярва на това, което се нарича, на думата - той може да не чете Приложението, ограничавайки се до анализа на основната част. Но ако има съмнения, той може да проучи частта с доказателствата по-подробно (самостоятелно или като повери тази работа на доверени анализатори).

Ето, накратко, това са характеристиките на написването на бизнес план в съответствие с препоръките (стандартите) на организацията UNIDO. Ако желаете, е напълно възможно да ги разберете сами. Не всеки обаче има време и енергия за това.

Ако имате затруднения при разработването на бизнес план по методологията на UNIDO, ние сме готови да ви помогнем!
Можете да кандидатствате за бизнес план на нашия уебсайт.

Въпреки че няма официален шаблон, който бизнес планът трябва да следва, някои поддържащи организации разрастващ се бизнесизискват използването на международни стандарти за бизнес план в Русия. Разбира се, стриктното им спазване не е необходимо, но е силно желателно, ако страната, която решава дали да бъде или не вашият бизнес, желае това. Авторството на тези стандарти принадлежи на Организацията на ООН за индустриално развитие (UNIDO), агенцията на ООН за индустриално развитие.

Резюме

Трябва да съдържа кратко резюме на целия бизнес план. В него до известна степен се съдържа успехът на цялото начинание, тъй като именно той привлича вниманието на инвеститорите и другите. заинтересовани страниПърво. Тук са необходими логика, убедителност и рекламен подход, за предпочитане научен, т.е. въз основа на доказателствена база. Този раздел не трябва да заема повече от един лист А4 - нека всички аспекти на предложеното предприятие да бъдат видими.

Описание на индустрията, описание на предприятието

Той съдържа информация за състоянието на нещата в сегмента на пазара, където се планира да започне бизнес. Трябва да опише настоящето на индустрията възможно най-ясно и да даде прогнози за бъдещето. Той включва описание на самото предприятие, неговите дейности, информира като цяло за продуктите, какво е необходимо за получаването им (материали, доставчици, производствени съоръжения, финансова база) и др.

Описание на продуктите (услугите)

Пълно представяне на произвежданите стоки (предлаганите услуги). Възможно е представяне на прототипи. Определяне на потенциални потребители, обхват и различни характеристики на вашия продукт (цена, екологичност и др.) Няма да е излишно да посочите периода от време, който ще е необходим за стартиране на предприятието и планираните обеми.

Внедряване и маркетинг

Подробности за пазара на продажби, за потенциалните потребители и схемите за привличането им, за социалните слоеве, заинтересовани от продукта. Тук също трябва да отговорите как продуктът (услугата) е обмислен във връзка с нуждите на клиентите и колко е конкурентен, какви са перспективите за развитие. Има ли минуси.

Производствен план

Той съдържа изчисления на производствените разходи, себестойността на продукта и други аспекти на продажбите и печалбите. Той също така описва състоянието на производството при този етапи какви стъпки са необходими за модернизирането му.

организационен план

Напълно отдаден човешки ресурси, които често са в основата на целия казус. Пълен списъкфирмени отдели, брой служители и подробности за управлението. Изчисления на заплатите.

Финансов план

Няма нужда от подробно обяснение. Включва всички финансови изчисления за продукти и предприятие, за печалба и риск.

Анализ на ефективността на предприятието

Услуги по бизнес планиране и разработване на бизнес планове за всички региони на Украйна

Използването на модерни електронни средствакомуникации, предоставящи текстови, гласови и видео комуникации през интернет, ни позволява да предоставяме висококачествени услуги за бизнес планиране от разстояние, в цяла Украйнанезависимо от отдалечеността на инициатора на бизнес проекта. За инициатори на бизнес проекти, живеещи далеч от големите градове, ние разработваме бизнес планове със същото високо качество, както и за клиенти от мегаполиси. Всичко, от което се нуждаете, е компютър и достъп до интернет.

Име на услугата:

Бизнес планиране, професионално развитие, изготвяне на бизнес планове по стандартите на UNIDO

UNIDO(United Nations Industrial Development Organisation) - специализирана агенция на ООН (United Nations Industrial Development Organisation, UNIDO).UNIDO - международна организация, която се занимава с разработването на стратегия за икономическо развитие на страните с икономики в преход.

Име на алтернативна услуга:

Бизнес план и бизнес планиране; развитие, изготвяне на бизнес план по стандартите на UNIDO; професионално развитие, изготвяне на бизнес планове.

Съдържание на услугата:

развитие бизнес планобикновено включва следните задачи:

Провеждане на пазарни проучвания на базата на отворени източници, експертни интервюта, теренни проучвания (при необходимост).
Събиране на липсваща технико-икономическа информация, съответстваща на етапа на развитие на бизнес проекта.
Провеждане на предпроектни проучвания за проекта международен стандарт UNIDO.
Моделиране на схемата за финансиране на бизнес проекти.
Оптимизиране на параметрите на бизнес проекта за повишаване на неговата инвестиционна привлекателност.
Форматиране на документа Бизнес планв съответствие с общоприетите изисквания.
При необходимост - представяне на бизнес проект пред потенциални инвеститори.

В съответствие с международната методология на UNIDO бизнес планът ще отразява следните ОСНОВНИ показатели:

План-график на инвестиционната фаза на проекта.
Инвестиционни разходи.
Производствена и търговска програма.
Текущи разходи за обща продукция:

материални разходи;
разходи за труд и осигурителни вноски;
поддръжка, ремонт на оборудване и транспортни средства;
административни разходи;
общи бизнес режийни разходи;
маркетингови разходи

5. Структура общи разходипо видове продукти.

6. Обща нужда от финансиране.

7. Необходимостта от оборотен капитал.

8. Анализ на рентабилността.

9. Анализ на инвестиционната ефективност.

10. Печалба по периоди и кумулативен сбор.

11. Нетни парични потоци по периоди и кумулативна сума.

12. Източници на финансиране и графици:

акционерен капитал;
заеми;
други източници на финансиране.

13. Анализ на рисковете и мерки за тяхното предотвратяване и застраховане.

Структурата на бизнес плана по стандарт UNIDO.

Раздел бизнес план: Резюме.
Раздел бизнес план: Идеята на предложения проект.

2.1. Общи изходни данни и условия.

2.2. Описание на мостра на новия продукт.

2.3. Оценка на бизнес опита.

Раздел бизнес план: Оценка на пазара.

3.1. Описание на потребителите на новия продукт.

3.2. Оценка на конкурентите.

3.3. Оценка на собствените сили и Слабостиспрямо конкурентите.

Раздел бизнес план: Маркетингов план.

4.1. Маркетингови цели.

4.2. Маркетингова стратегия.

4.3. Финансова подкрепа за маркетинговия план.

Раздел бизнес план: Производствен план.

5.1. Производител на нов продукт.

5.2. Наличност и необходим производствен капацитет.

5.3. материални производствени фактори.

5.4. Описание на производствения процес.

Раздел бизнес план: Организационен план.

6.1. Организационна и правна форма на собственост на дружеството.

6.2. Организационна структурафирми.

6.3. Разпределение на задълженията.

6.4. Информация за партньорите.

6.5. Описание външна средабизнес.

6.6. Човешки ресурсифирми.

6.7. Информация за членовете на управителния орган.

Раздел бизнес план: Финансов план.

7.1. План за приходи и разходи.

7.2. План за парични постъпления и плащания.

7.3. Консолидиран счетоводен баланс на активите и пасивите на дружеството.

7.4. Графика на рентабилност.

7.5. Стратегия за финансиране (източници на средства и тяхното използване).

7.6. Оценка на риска и застраховка.

Раздел бизнес план: Приложения

При разработване бизнес планвъв всеки формат, нашата компания се развиваинтерактивен бизнес модел на предприятието, който е инструмент за финансов анализбизнес плани източника за получаване на необходимите финансови показатели.

Параметри на софтуерния продукт «Интерактивен бизнес модел на предприятието":

електронен документ във формат MS Excel;
електронно копие на документа на CD в един екземпляр.

Параметри на документ "Бизнес план" и условия за изготвяне:

отпечатан документ в едно копие (пълноцветен печат, на руски език);
електронни копия на документи във формат PDF и MS Word, 1 бр.;
общ обем - 30-50 страници основен документ и Приложение 20-70 страници;
шрифт - Arial, размер на шрифта - 11 пункта, междуредово разстояние - 1, формат А4;
дизайн - под формата на брошура, стилизирана заглавна страница.

Фактори, влияещи върху срока и цената: