Има гледна точка, че прогресът на нашето общество, както социален, така и научно-технически, до голяма степен се определя от преобладаващия тип пазарни отношения, които са се развили в обществото.
Най-благоприятният тип пазарни отношения за развитие се счита за пазара на купувача. Именно този баланс на силите между играчите на пазара стимулира повечето предприятия и организации да се развиват. И най-силният и успешен играч печели.
Нека да разгледаме какво е това - пазар на купувача.
Какво е пазар
Пазарът е съвкупност от оборот на стоки и услуги, които съществуват в момента въз основа на потребителското търсене и дилърското предлагане. Съвременният пазар не е ограничен географски и съществува по-скоро като глобално понятие.
Пазарни функции
Пазарът в съвременната икономика изпълнява следните функции:
- Осигурява тясна връзка между производството на определени стоки и услуги и тяхното потребление.
- Стимулира производството към качествен и количествен растеж.
- Намалява производствените разходи чрез оптимизиране на технологиите.
- Стимулира научния прогрес.
Пазарът стимулира производителя да произвежда точно тези продукти, които отговарят на нуждите на потребителите. Производителят и неговият успех на пазара пряко зависят от това колко точно неговият продукт отговаря на нуждите на пазара. Силен производител в съвременната пазарна икономика е този, който най-ефективно използва икономическите си ресурси за задоволяване на нуждите на потребителите.
Следователно в условията на пазарна конкуренция печели най-силният производител, чийто продукт е с високо качество и отговаря на нуждите на обществото.
Пазарът непрекъснато стимулира производителя да модернизира продуктите и да ги променя.
Основни характеристики на пазара
Основните характеристики на пазара са:
- Променливост. Както търсенето, така и предлагането непрекъснато се променят под въздействието на различни фактори: демографски, икономически и дори политически, психологически и други външни, свързани с условията на живот, и вътрешни, свързани с психологията на потребителя и търговеца.
- Саморегулация. Пазарът автоматично реагира на промените в количеството и качеството на стоките. Например при недостиг на даден продукт цената му се повишава, а при излишък намалява. Също така, когато се появят нови продукти, цената на старите стоки намалява, тъй като търсенето намалява.
- Икономическа свобода. Потребителят и производителят самостоятелно определят всички начини за взаимодействие помежду си.
- е необходимо условие за растеж на пазара, подобряване на качеството на стоките и услугите и оптимизиране на ценовата политика.
- Капацитетът на пазара е характеристика, която се определя от способността на пазара да абсорбира определен вид продукт за фиксирана единица време.
В зависимост от тези характеристики и особеностите на взаимодействие между пазарните субекти, целият пазар може да бъде разделен на пазар на продавача, пазар на посредника и пазар на купувача.
Пазар на продавача, пазар на посредника и пазар на купувача
В зависимост от това кой заема водеща роля на пазара, всички пазари могат да бъдат разделени на:
- Пазарът на продавача е пазар, на който водещата роля се играе от производителя и доставчика на стоки, които до голяма степен определят текущата ситуация, както и търсенето и предлагането на стоки и имат голяма тежест в ценообразуването. Това е пазар, на който има недостиг на определени стоки и услуги.
- Посредническият пазар е пазар, на който водеща роля играят дистрибуторите, посредниците на маркетинговия канал, като търсенето, предлагането и цената се определят до голяма степен от тях, като важното е не наличието или липсата на стоки, а добре структурираните позициониране, маркетинг и логистика.
- Пазарът на купувача е пазар, чиито правила се формират от крайния потребител. Оказва се, че продавачите са принудени да заемат активна позиция, количеството на стоките се увеличава, цената намалява, а качеството се повишава. Това до известна степен позволява на купувачите да определят правилата на играта на пазара. Оказва се, че пазарът на купувача е вид пазар, който е напълно контролиран от потребителското търсене.
Характеристики на пазара на купувачите
Важни характеристики на пазара на купувача са:
- няма недостиг на стоки или услуги;
- Повечето от продуктите са произведени по високи стандарти за качество;
- Производителите се опитват по всякакъв начин да намалят цената;
- висока конкуренция между производители и търговци;
- продавачите са принудени да полагат усилия, за да продадат стоките си;
- Важен критерий за успех е постоянният фокус върху клиента, изучаването на клиентите, техните нужди, изисквания и поведение на пазара. Пазарът на купувача определя взаимодействията с клиентите;
- продуктите на пазара са с богат асортимент;
- предлагането на стоки надвишава търсенето им.
Пазарът на купувача е пазар, който се отличава с голям избор от представени стоки и възможността да се намери точно това, което отговаря на специфичните нужди на всеки. Проучването на пазара и потребителите до голяма степен определя успеха на конкретен производител или дистрибутор.
Сегментиране на пазара на купувача
Проучването на търсенето и покупателното поведение е важно за успеха и постигането на високи продажби на пазара на купувача. Най-лесният начин да проучите търсенето е да разделите всички потенциални купувачи на групи, които са сходни по определени характеристики.
Ето защо един от ключовите моменти при изучаването на пазара е неговата сегментация.
Сегментирането на пазара е разделянето на цялата маса купувачи на отделни групи, които според очакванията ще реагират по подобен начин на определени маркетингови действия. Оказва се, че пазарният сегмент на купувача е група от хора, които взаимодействат с продукта по приблизително еднакъв начин.
Пазарни тенденции на купувачите
Пазарната тенденция е възможността за нейната промяна в една или друга посока в зависимост от посоката на икономическите процеси в него.
Тенденцията може да бъде към промени в капацитета на пазара, промени в обема, печалбите на участниците в търговията и много други фактори.
Ако пазарът на продавача и неговите тенденции могат да бъдат проследени чрез обеми на производство и установяване на висококачествена комуникация между продавача и купувача, тогава тенденциите на пазара на купувача зависят до голяма степен от социални фактори и от търсенето на конкретен продукт.
В ситуация, в която предлагането надвишава търсенето, условията на играта се диктуват от потребителя. И, като правило, победителят е този, който е в състояние или да предвиди потребителското поведение, или да създаде търсене независимо.
Търсенето се генерира чрез маркетингови и рекламни кампании, както и чрез посредничеството на медиите.
Пазарът на купувача е идеален стимул за развитие на обществото
Пазарът на продавача включва конкуренция за портфейла на потребителя. Въпреки условията на недостиг на стоки, ефективното търсене остава ограничено. И в този случай започват да се използват сурови методи за продажба на стоки.
Но тази ситуация в естествената среда не трае дълго. По правило на пазара навлизат нови играчи. И в този случай пазарът се развива до пазар на купувача - пазар, ориентиран към нуждите на крайния потребител на продукта.
Ситуацията на пазара на купувача изисква изграждането на определени маркетингови стратегии за взаимодействие с тях, както и подобряване на качеството на продукта и неговата функционалност.
Такъв пазар е много по-благоприятен за напредък, тъй като има естествена конкуренция за клиентите, което означава, че е необходимо да се следи качеството на продукта и да се подобрява. Измислете свързани продукти и обмислени рекламни кампании.
Продукцията е базирана на резултатите от маркетингови проучвания. И производителите създават предварително само продукта, от който се очаква купувачът да се нуждае. пазарите на купувачите някога са били пазари на продавачите.
Просто пазарът в естествената среда почти винаги постепенно се превръща в ориентиран към купувача - това е естествен процес.
Развитие на пазара на примера на недвижими имоти в Москва и регионите
В средата на 2000-те години пазарът на недвижими имоти беше в състояние на намалено предлагане и повишено търсене, както и в състояние на пълна достъпност и лекота на получаване на кредитен продукт. Обемът на реалното търсене непрекъснато нарастваше на фона на ограничено предлагане, което създаде пазар на продавачи в сектора на недвижимите имоти.
Това допринесе за неконтролирано увеличение на цените на жилищата. Луксозните жилища в градовете са поскъпнали с над 65%.
Тенденцията за растеж на пазара беше нездравословна. Но за продавачите ситуацията беше комфортна и удобна - те можеха да продадат всичко.
Именно тогава придобиването на апартаменти на етапа на строителство стана широко разпространено.
След 2008 г. търсенето започна да се колебае на фона на финансова несигурност. Купувачите показаха по-малко желание да закупят заемен продукт.
Търсенето започна да намалява първо в Москва, а след това и в регионите.
В същото време продавачите на жилища не промениха мнението си, цените останаха на същото ниво, а пазарът на недвижими имоти остана в застой за дълго време. Нямаше маркетинг. Пазарът на купувача все още не е формиран.
От 2014 г. нататък пазарът на недвижими имоти се доближава до пазара на купувача. Търсенето на недвижими имоти намалява и дори вълненията, свързани с покачващите се доларови цени, не доведоха до скок в него, оставяйки го на същото ниво. Платежоспособният растеж намаля и съответно цените на имотите намаляват.
Купуването на строителни опции или недовършени жилища стана много по-малко популярно.
Строителният бум през последните години доведе до формирането на постоянно високо предлагане на първични жилища в Москва. Търсенето расте много по-бавно, което може да допринесе за факта, че пазарът на жилища в Москва ще остане пазар на купувачи за дълго време.
Стоки и услуги, при които търсенето надвишава предлагането. В този случай предимство има продавачът. Пример за това е година, когато реколтата от, да речем, ягоди е била слаба. Търсенето на ягоди остава на нивото от миналата година, докато предлагането им е намаляло значително. Такъв пазар се превръща в пазар на продавачи, тъй като тези няколко продавачи, които са успели да запазят реколтата си, могат да определят цената по свое усмотрение. Липсата на конкуренция повишава цените. Ако човек иска да яде ягоди, ще трябва да плати, ако откаже, ще има някой друг, който иска - продавачите не изпитват нужда да се борят за клиенти.
Кога може да се формира пазарът на продавача?
Пазарът на продавача може да се формира, например, когато се пусне нова джаджа, временно - купувачите искат да бъдат сред първите, които ще придобият новия продукт и са готови да надплатят за него, но когато „новостта ефект” отшумява и продуктът се появява на витрините на всеки магазин, цената пада и търсенето и предлагането започват да търсят равновесие.
Обратната ситуация може да възникне, когато една компания пусне ограничена серия от експериментални продукти на намалена цена, за да проучи търсенето (американците използват оборота тестване води- докоснете водата). Ако търсенето е голямо, се произвежда по-голяма партида и се продава на по-висока цена. Съществува обаче голям риск проучването да бъде погрешно: хората в такава ситуация могат да купуват експериментални стоки за по-нататъшна препродажба в интернет, когато пораснат. Известен е такъв пример: играчки гъделичкам аз Елмо, които много хора получаваха в големи количества, се продаваха на 4-5 пъти по-висока цена на дребно. С течение на времето популярността намаля и доставките се увеличиха. В резултат на това търсенето срещна предлагането, но производителят загуби възможността да получи. Същата ситуация се случи и с игровите конзоли Nintendo, които беше невъзможно да се намерят изложени през 2006 г., а закупуването им лично струваше 4 пъти цената.
Пазар на продавачи на недвижими имоти: проблеми и възможности
Терминът "пазар на продавача" редовно се прилага за пазара на недвижими имоти, особено за еднофамилни жилища. На пазара на продавачите има повече кандидати за жилища, отколкото варианти за жилища. Цената на къщите в такава ситуация се покачва до точката, в която желаещите не могат да закупят недвижим имот. След това пазарът започва да се стабилизира и търсенето и предлагането започват да се срещат наполовина.
Собствениците на жилища, които нямат планове да продават имотите си, се оказват в конфликтна позиция на пазара на продавача. От една страна, те може да са щастливи, че са успели да спестят пари, когато са закупили дома си преди пазара на продавача и следователно на намалени цени. От друга страна, ако трябва да рефинансират, заемодателите ще се радват да им осигурят такава услуга, но текущата заемна стойност на къщата ще бъде по-висока от цената на първата ипотека, което означава, че ще трябва да платят повече . Банките се възползват много от пазара на продавача - те могат да бъдат избирателни при отпускането на заеми и да налагат високи лихвени проценти.
Обратното на пазара на продавача е – в такава ситуация продавачите трябва да се борят за всеки клиент, а банките са принудени да намалят лихвите, за да останат конкурентоспособни.
Бъдете в крак с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашия
181. Пазарът на купувача определя ситуация, когато пазарът отбелязва:
2) превишение на предлагането над търсенето;
3) превишение на търсенето над предлагането;
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
182. Пазарът на продавача определя ситуация, когато пазарът отбелязва:
1) голям брой потребители;
2) превишение на предлагането над търсенето;
3) превишение на търсенето над предлагането;
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
183. Маркетинговата концепция предполага, че планирането на търговските дейности започва:
1) от разработването на нови продукти и услуги;
2) от анализ на данни за търсенето на стоки (услуги);
3) от мерки за планиране за организиране на производствената база на предприятието,
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
184. Компанията сегментира потребителите въз основа на психографски принципи. Тя може да използва следните знаци:
1) професия;
2) тип личност;
3) статус на потребителя,
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
185. Компанията сегментира потребителите въз основа на география. Тя може да използва следните знаци:
1) професия;
2) тип личност;
3) статус на потребителя,
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
186. Компанията сегментира потребителите въз основа на демографски данни. Тя може да използва следните знаци:
1) професия;
2) тип личност;
3) статус на потребителя,
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
187. Компанията сегментира потребителите въз основа на поведенчески принципи. Тя може да използва следните знаци:
1) професия;
2) тип личност;
3) статус на потребителя,
4) всички отговори са верни,
5) няма верен отговор.
188. Пазарът на потребителски стоки се състои от:
2) купувачи, закупуващи стоки за лично потребление;
189. Пазарът на промишлени стоки се състои от:
1) компании, които купуват стоки за последващата им продажба на потребителите;
2) купувачи, закупуващи стоки за лично потребление;
3) хора, които купуват стоки за продажба;
4) лица, закупуващи промишлени стоки;
5) фирми, произвеждащи готови продукти.
190. Потребителските стоки се характеризират с:
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
191. Стоките с постоянно търсене се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
192. Спешните стоки се характеризират със:
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
193. Стоките за импулсна покупка се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
194. Стоките за предварителен подбор се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
195. Сходните потребителски стоки се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) всички отговори са верни;
5) няма верен отговор.
196. Несходните стоки се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
5) всички отговори са верни;
6) няма верен отговор.
197. Стоките със специално търсене се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) зависи от квалификацията на търговския персонал;
6) всички отговори са верни;
7) няма верен отговор.
198. Стоките на пасивно търсене се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) зависи от квалификацията на търговския персонал;
5) ограничен брой дилъри и търговски обекти;
6) всички отговори са верни;
7) няма верен отговор.
199. Стоките с краткотрайна употреба се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) зависи от квалификацията на търговския персонал;
5) ограничен брой дилъри и търговски обекти;
6) всички отговори са верни;
7) няма верен отговор.
200. Стоките с дълготрайна употреба се характеризират с:
1) разпространение чрез мрежа от специални магазини;
2) покупка на голяма сума пари;
3) няма нужда от допълнителни консултации с продавача;
4) зависи от квалификацията на търговския персонал;
5) ограничен брой дилъри и търговски обекти;
6) всички отговори са верни;
7) няма верен отговор.
Страници: 10
В икономическата теория има такива понятия като пазар на купувача и пазар на продавача. Какво представлява всеки от тях?
Факти за пазара на купувача
Под пазар на купувачасе отнася до ситуацията в икономиката, когато предлагането надвишава търсенето. В резултат на това продавачите са принудени да намалят цените, за да поддържат приходите. Освен това те трябва да обърнат голямо внимание на качеството на продукта - ако то е недостатъчно, те ще купуват стоки от конкуренти.
Пазарът на купувача най-често се формира поради висока конкуренция или поради недостатъчен капацитет на сегмента.
Друга причина за формирането на пазар на купувача е намаляването на търсенето на стоки поради икономически причини, както и технологични промени в производството на продукти. Ако говорим за икономически причини, това е преди всичко намаляване на покупателната способност на гражданите, както и промяна в структурата на търсенето.
По отношение на технологичните промени клиентите могат да започнат да изпитват необходимост от използване на по-модерни (например по-производителни - в случай на електроника) продукти от тези, които се доставят на пазара, въпреки че преди това са били доволни от последните.
Факти за пазара на продавача
Под пазар на продавачасе отнася до ситуация в икономиката, при която потребителското търсене значително надвишава предлагането. В резултат на това продавачите получават възможност да повишат цените на продадените продукти.
В същото време производителите често не обръщат нужното внимание на качеството на продуктите, доставяни на пазара, тъй като почти всеки продукт е разпродаден. Това се случва най-често поради желанието на доставчиците да спестят от разходите за освобождаване на стоки, доставка, обработка и по този начин да получат допълнителна печалба.
Пазарът на продавача може да се формира по различни причини. Например, поради недостатъчно висока конкуренция или много голям капацитет на сегмента. Но във втория случай производителите, като правило, все още се опитват да следят качеството на стоките и да не надценяват твърде много цените - за да заинтересуват купувача и да увеличат своя пазарен дял.
Сравнение
Основната разлика между пазара на купувача и пазара на продавача е връзката между търсенето и предлагането. В първия случай търсенето превишава предлагането, във втория - обратното. Съществува и известна разлика във взаимодействието между продавач и купувач във всеки от разглежданите видове пазари. В ситуация, в която търсенето надвишава предлагането, доставчиците могат значително да спестят от качеството на стоките, предлагани на клиентите. На пазара на купувача качеството на стоките обикновено е значително по-високо.
Съществува гледна точка, според която предприемач, работещ на пазара на продавача, ще бъде по-успешен от този, работещ на пазара на купувача. Тази позиция може да изглежда доста логична - бизнесът ще има гарантирани приходи, които освен това винаги могат да бъдат увеличени чрез надуване на цените.
Тактически един предприемач със сигурност може да спечели. Но от гледна точка на изграждането на дългосрочна стратегия за развитие на бизнеса, възползването от пазара на продавача вероятно ще изиграе отрицателна роля. Факт е, че фирма, която е свикнала с факта, че търсенето надвишава предлагането (в резултат на което е лесно да се манипулират качеството и цените), може да бъде напълно неподготвена за сериозна конкуренция. От своя страна, управлението на бизнес на пазара на купувачи ще изисква от предприемача бързо да се адаптира към настоящата конкуренция. Ако той няма добре установено производство на висококачествени стоки, както и желание да работи с по-малка доходност, тогава ще му бъде изключително трудно да постигне успех в бизнеса.
След като определихме разликата между пазара на купувача и пазара на продавача, ще отразим основните изводи в таблицата.
Страница 8 от 22
пазар
пазаре институция или механизъм, който обединява купувачи (доставчици на търсене) и продавачи (доставчици) на определен продукт или услуга.
Основни понятия, движещи сили на пазара и фактори, които определят неговото развитие.Търсенето на продукта на купувача се реализира чрез пазара. Именно на пазара произвежданият продукт и вложеният в него труд получават признание сред потребителите.
Дейностите на компанията са насочени основно към задоволяване на нуждите на целевия потребител (пазарен сегмент). Предприятие, което се стреми да увеличи пазарния си дял, може да направи това или за сметка на потребителите на конкурента, убеждавайки ги в превъзходството на своя продукт (реални или въображаеми), или чрез привличане на относителни „не-потребители“ и създаване на потребност у тях от неговия продукт.
Въз основа на връзката между търсенето и предлагането се разграничават пазар на продавача и пазар на купувача.
Пазар на продавачаПазар, където търсенето на даден продукт изпреварва предлагането му. Продавачите имат голяма власт, но купувачът е по-активният играч на пазара. Характерни черти на такъв пазар:
Наличието на дефицит;
Недостатъчно качество на стоките;
Високи цени.
Пазар на купувача- Това е вид пазар, при който търсенето на даден продукт е по-ниско от предлагането му. Тук купувачите имат повече власт, но продавачът е по-активният играч на пазара. Характерни черти на такъв пазар:
Без недостиг;
Задоволително качество на продукта;
Низходяща тенденция на цените.
Именно пазарът на купувача е задължително условие за прилагането на търговските концепции.
Продуктовите пазари, на които работи предприятието, могат да бъдат оценени по отношение на тяхната привлекателност и ползи за предприятието.
Като всяко сложно явление, пазарът може да се разглежда от различни гледни точки. Потребностите и социалният метаболизъм формират широк и противоречив спектър от пазарни отношения.
Връзката между търсене и предлагане е пазарни условия.Анализът му определя мерки, насочени към балансиране на търсенето и предлагането и задоволяване на нуждите на клиентите. Максималният размер на търсенето на продукт, продаван на пазара, се нарича капацитет на пазара.Тя се определя от нуждите на потенциалните купувачи и тяхната покупателна способност, която зависи преди всичко от цената. Цената балансира търсенето и предлагането и определя относително еквивалентния обмен между контрагентите на пазара.
Търсене, предлагане, цена, пазарни условия, капацитет на пазара са основните понятия на пазарните отношения. Сред пазарните отношения специално място заемат търговските отношения, тоест отношенията, пряко свързани с актовете за покупка и продажба на стоки. Въз основа на самия факт на покупка и продажба на продукт могат да се направят много изводи: характеризиране на продукта, неговото качество, цена, място и време на производство и покупка, определяне на периода на продажба и др. Но е важно да се знае какво точно определя или ще определя самия факт на производство и покупка, какви причини са породили необходимостта от определен продукт и какви условия са допринесли и ще допринесат за задоволяването на потребността от него; как тази потребност ще се промени във връзка с промените в определени условия. Комбинацията от тези условия формира пазара, неговата структура, предлагането на стоки и търсенето им, както и отношенията между участниците на пазара. Тези състояния са различни по характер, характер, степен на проява и въздействие върху търсенето и предлагането, както и други пазарни показатели. За да се изследва степента на влияние на отделните фактори върху пазарните явления, цялата система от фактори се разделя на групи.
Според естеството на възникването си те се класифицират на:
1) социални: естеството на общественото производство, социалната структура на обществото, духовните и моралните ценности, формите на разпределение на материалните блага между членовете на обществото, нивото на културата, професионалния състав на населението, модата и други;
2) икономически: ниво на развитие на производството, парични и общи доходи на населението и различните му групи; нивото на данъците и облекченията, тарифите, отношенията на собственост, равнищата на цените, съотношението на стоковите и нестоковите форми на потребление, степента на осигуреност на населението със стоки, състоянието на търговските услуги, пазарната структура;
3) политически: външна и вътрешна социална и правна политика на държавата, нейните отделни структури;
4) демографски: числеността на населението, съотношението между градското и селското население, неговият полов и възрастов състав, размерът и съставът на семействата, тяхната типология, миграцията на населението;
5) психологически: типология и характеристики на групите купувачи, техните стремежи към определени дейности, идентифициране на референтни групи и др.;
6) природно-климатични: климат, релеф, наличие на резервоари, флора и фауна.
При изучаването на пазара факторите се класифицират според степента на въздействие върху търсенето и предлагането, след което се идентифицират основните, водещи фактори. Въз основа на степента на въздействие върху търсенето факторите могат да бъдат разделени на следните групи:
1) пряко засягащи пазара и преди всичко търсенето. Степента на тяхното влияние може да се изрази чрез сравняване на данните за промените в търсенето и силата на проявление на самите фактори (икономически);
2) косвено влияние върху търсенето, тоест чрез други фактори. Собственото им влияние върху търсенето е умерено (психологическо);
3) фактори, които влияят на пазара след достатъчно дълъг период от време. В кратки периоди (до 5 години) влиянието им е незначително (демографско).
Тази класификация е приемлива само когато се анализира влиянието на факторите върху търсенето на конкретни стоки, тъй като един и същ фактор определя формирането на търсенето на различни стоки по различни начини. Вярно е, че има група фактори, които оказват забележимо влияние върху търсенето на повечето стоки, например численост на населението, ниво на развитие на производството, ниво и съотношение на цените. Те обикновено се наричат общи за разлика от специфичните, които влияят върху търсенето на конкретни стоки. Частните фактори обаче не съществуват в тяхната „чиста“ форма, тъй като предизвиквайки промяна в търсенето на пазара на едни стоки, един или друг фактор по този начин предизвиква промяна в търсенето на пазара на други стоки.
От икономическите фактори, според силата на тяхното въздействие, може да се разграничи специална група; това е системата от данъци, тарифи и обезщетения, както и отношенията на собственост, т.е. При повишаване на данъчните ставки обемът на данъчните приходи в бюджета първо се увеличава до определена максимална стойност, а след това започва да намалява. Тази зависимост на данъчните приходи от данъчната ставка се дължи на редица причини. На първо място, фактът, че производството на стоки при прекомерни данъчни ставки става нерентабилно и се намалява, в същото време данъчната основа намалява и пазарът се стеснява.
По отношение на отношенията на собственост - отношенията на собственост, общоприето е, че в пазарни условия частната собственост е за предпочитане. Тази разпоредба обаче далеч не е безусловна. Предприятията (фирмите), основани на държавни, кооперативни и частни форми на собственост, еднакво демонстрират своята жизнеспособност в пазарни условия. Ако считаме, че имуществените отношения включват собственост, използване и разпореждане с имущество, тогава нивото на управление в крайна сметка винаги зависи от компетентността на участниците на пазара, нивото на организация и управление на бизнеса.
Факторите, които определят развитието на пазара, също могат да бъдат разделени, за да се оцени тяхното въздействие върху търсенето. Влиянието на някои фактори може да се оцени количествено (парични доходи, население и т.н.), докато на други не може (промени във вкусовете, традициите и т.н.).
В процеса на развитие на пазара ролята на различни фактори непрекъснато се променя, както и степента на тяхното влияние върху търсенето. За да се предвиди развитието на пазара, не е достатъчно веднъж да се идентифицират, оценят или измерят пазарните взаимоотношения. Ето защо системата от постоянно актуализирана информация като форма на отразяване на реалните процеси в социалния метаболизъм, моделите за икономическо и математическо прогнозиране и електронно-компютърните технологии стават решаващи за анализиране и наблюдение на развитието на процесите на пазара.
Пазарни закони и механизми за тяхното проявление. Има три основни закона на пазара. Първо, законът за съответствие между търсенето и предлагането, който гласи, че търсенето е едновременно предлагане, предлагането е едновременно търсене, което обективно определя във времето и пространството съответствието на разходите и естествено-материалните форми на трудова дейност. Наистина ли. Търсенето се свежда до предлагането (S ® P), предлагането се свежда до търсенето (P ® S) или общо до S? П. Разглеждайки акта на покупко-продажбата като икономическо явление, на първо място трябва да се има предвид, че този, който представя търсенето на определен продукт като потребителна стойност (полезност), едновременно предлага съответния му еквивалент, т.е. някаква стойност (пари). В същото време този, който произвежда и предлага определен продукт на пазара като потребителна стойност, същевременно иска неговия еквивалент - някаква стойност (пари). Законът за съответствие между търсенето и предлагането разкрива същността на обменните процеси. В акта на покупко-продажбата търсенето и предлагането проявяват своето единство, а техните противоположни страни, родени в процеса на трудовата дейност на участниците на пазара, се премахват. Това потвърждава необходимостта и целесъобразността на цялостния процес на възпроизводство на благата. На практика този закон установява равенството на страните - участници в пазарните отношения, желанието им да постигнат равен, еквивалентен обмен на стойността на продуктите на своя труд.
Вторият закон, законът за приоритета на предлагането, гласи, че предлагането определя търсенето. Ако първият закон отговаря на въпроса защо и при какви условия се извършва обменът, вторият закон разглежда движещите сили на този обмен, координацията и подчинението на пазарните елементи. Той дава приоритет на предлагането пред търсенето. Следователно продажбата е по-важна от покупката, защото продуктът получава обществено признание и в същото време се възстановяват разходите за неговото производство и обращение.
Две следствия произтичат от закона за приоритета на доставките. Първият определя наличието на широка гама от стоки в продажба, които по своята широчина активно влияят върху търсенето, купувачът в ненатрапчива, сякаш завоалирана форма го насърчава да купи.
Проявата на второто следствие от закона за приоритета на доставките води до ограничаване на асортимента от стоки. При тези условия купувачът купува само това, което е налично за продажба и то на цените, които монополизираният пазар диктува и определя. На практика втората последица се проявява като принудително закупуване на стоки.
Третият закон - законът за постоянното изравняване на постоянно възникващите неравенства в съотношението между търсене и предлагане - отговаря на въпроса как се развиват пазарните елементи и какво да се направи, за да се осигури правилен обмен. То определя същността на действията на участниците на пазара и изисква непрекъснато изравняване на постоянно възникващите неравенства в съотношението между търсене и предлагане. За да направите това, трябва:
1) осигуряване на мобилността на капиталовите инвестиции, което означава, на първо място, инвестиране на печалби в ново производство и в разширяване на производството на онези стоки, които не съществуват или са в недостиг на пазара. Необходимо е затваряне или пренасочване на нерентабилни предприятия, които от години произвеждат едни и същи продукти, които са в ограничено търсене;
2) премахване на пречките пред движението на работници от една сфера на производство в друга или от един производствен център в даден район в друг;
3) разработете кредитна система, която концентрира разпръснатата маса свободни средства и своевременно ги разпределя на онези, които са в състояние да решат проблемите на развитието на производството на стоки;
4) насърчаване на разделението на труда и неговата специализация, т.е. осигуряване на прилагането на научно-техническия прогрес;
5) осигурява и постоянно поддържа стабилно парично обращение със свободно конвертируема валута;
6) бързо променят цената на даден продукт, тъй като има обратна връзка между цената на даден продукт и размера на търсенето на този продукт, тъй като във всеки един момент от време пазарът е в състояние на така нареченото динамично равновесие . Това означава, че ако към определена дата на пазара има определено количество стоки - "P", на което се противопоставя някаква ефективна потребност на купувачите (търсене) в размер - "S" рубли, тогава само една един продукт може да балансира предлагането на стоки с цената на търсенето, равна на – S/P. Тази цена в крайна сметка се определя на пазара. Реално, под въздействието на различни икономически фактори, отношението S/P във всеки следващ момент се отклонява от предходната динамична равновесна цена. Графично ситуацията, характеризираща проявите на цената на продукта при динамично равновесие на пазарните елементи, е представена на фиг. 7.
Ориз. 7. Динамика на взаимодействието на търсенето
И предложения
Точка О отразява отСъстоянието на динамично равновесие на пазара, тоест нивото на цените, при което се постига съответствие между търсенето (S) и предлагането (P). Облакът от точки отразява действителни цени, които не съвпадат с динамичната равновесна цена на пазара поради въздействието на различни фактори върху търсенето и предлагането.
За да се отчетат промените в съотношението между търсене и предлагане, на практика се използва индексният метод. Индексът на търсенето (I s) характеризира съотношението на продажбите (R) на стоки в различни търговски предприятия на едро и дребно към тяхната покупка или получаване (T)към тези предприятия, тоест I s = R/T.
Оптималната стойност на индекса на търсенето (I s), ако се създават и актуализират оптимални запаси и цената на стоките съответства на динамичната равновесна цена на пазара, е равна на 1 или близка до нея. Отклонението на индекса от оптималната стойност сигнализира за промени в съотношението между търсене и предлагане и изисква предприемането на мерки за балансирането им. Ако стойността на индекса е по-малка от единица, това означава, че има необосновано натрупване на запаси; ако го надвишава, следователно запасите от стоки намаляват, търсенето надвишава предлагането.
Индексите на търсенето, когато се разглеждат във времето, са разположени под формата на синусоида около някаква идеална линия, отразяваща динамичното равновесие на търсенето и предлагането (фиг. 8).
