Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Описание на потребителския пазар на стоки и услуги, в който покупките се извършват от купувача, ръководен от личните нужди и предпочитания. Характеристики на пазара, където покупките се извършват от професионален купувач в името на бизнес интереси.
доклад, добавен на 11/04/2013
Интернет и маркетинг. Транзакционен маркетинг. Инвестиции в маркетинг и комуникация. Бизнес мрежи и маркетинг на взаимоотношения. Мрежова икономика и маркетинг на взаимоотношенията. Фактори в икономиката на бизнес мрежата. Корпорация Николил. Компания Pentax.
резюме, добавено на 01/12/2003
Анализ на маркетинговата стратегия на търговски център Мебели, разработена с цел максимизиране на печалбите и най-пълно задоволяване на нуждите на потребителите. Характеристики на външната среда, контрол на конкурентите, анализ на потребителите и потенциала.
бизнес план, добавен на 12.12.2010 г
Фактори, определящи потребителските оценки и поведение. Области на изследване на потребителите. Проучване на отношението към компанията и нейните продукти, ценностната система на потребителите и степента на удовлетворение на техните искания. Проучване на потребителите според принципите на компанията IKEA.
курсова работа, добавена на 16.07.2010 г
Маркетингът като система за организиране на производството и продажбата на продукти, насочена към задоволяване на нуждите на конкретни потребители и получаване на печалба въз основа на проучване и прогнозиране на пазара, неговите видове и характеристики на развитие в Русия.
курсова работа, добавена на 24.01.2014 г
Идеята за маркетинг. Разширяване на производството и търговията чрез идентифициране на нуждите на потребителите и тяхното посрещане. Съдържанието на понятието "маркетинг". Жизнен цикъл на продукта. Промени в обема на продажбите и печалбата през целия жизнен цикъл на продукта.
резюме, добавено на 12/11/2010
Разглеждане на основните видове търговия и организационни форми на търговска дейност. Изучаване на структурата на търговския капитал: възстановяване на разходите за дистрибуция и формиране на търговски печалби. Запознаване с основите на развитието на този бизнес в съвременна Русия.
курсова работа, добавена на 12.11.2014 г
Връзката между понятията „обмен“, „сделка“ и „пазар“ в маркетинга. Ролята на купувача в развитието на пазара, същността на маркетинга. Въпроси, насочени към изучаване на потребителските предпочитания. Определяне на потенциалния капацитет на регионалния пазар. Сравнение на две марки чай.
тест, добавен на 10/08/2010
МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО НА УКРАЙНА
АЗОВСКИ ДЪРЖАВЕН ТЕХНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ
Стопански факултет
Катедра „Бизнес икономика“.ЗАПИС НА ЛЕКЦИЯТА
ПО КУРС
"ИКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НА МАЛЪК БИЗНЕС"
(за студенти от икономически специалности от всички форми на обучение)
Съставител: Gonchar V.V.
Тема 1. Същност и структура
Критерии за класифициране на предприятията като малки форми на бизнес.
Ролята на малкия бизнес
Функции на малкия бизнес
Недостатъци на малкия бизнес
Научните източници идентифицират пет основни критерия за качество на малкия бизнес:
Еднолична собственост и пряко управление на предприятието.
Персонализиран характер на взаимоотношенията между работодател и служител, което допринася за ефективна мотивация на персонала и по-високо ниво на удовлетвореност от работата.
Ролята на собственика в живота на предприятието, който носи пълна отговорност за стопанската дейност чрез имуществен риск и пряко участие в производствения процес и неговата организация.
Предимно семейна собственост.
Естеството на финансирането, което се извършва за сметка на собствени средства и малки банкови заеми.
Средният брой на служителите на малкия бизнес се определя, като се вземат предвид всички негови служители, включително тези, които работят по договори и на непълно работно време, както и служителите на представителства, клонове, отдели и други отделни подраздели.
Малките стопански субекти не включват доверителни дружества, застрахователни дружества, банки, други финансови, кредитни и небанкови финансови институции, както и стопански субекти, чийто уставен капитал съдържа частици, които принадлежат на участниците и учредителите на тези субекти, които не са малки стопански субекти.предприемачество надхвърлят 25%.
В съответствие с Указ № 727 се прилага опростена система за данъчно облагане, счетоводство и отчетност за следните предприятия:
лица, които извършват предприемаческа дейност, без да създават юридическо лице и чиито трудови отношения, включително членове на техните семейства, се състоят от не повече от 10 души през цялата година и чиито приходи от продажба на продукти (стоки, работи, услуги) за годината не надвишава 500 000 UAH;
правен лица - стопански субекти от всякаква организационна и правна форма и форма на собственост, в които за годината средният брой на служителите не надвишава 50 души и обемът на приходите от продажба на продукти (стоки, работи, услуги) за годината не надвишава 1 000 000 UAH.
доверителни дружества, застрахователни компании, банки, други финансово-кредитни и небанкови финансови институции,
стопански субекти, в уставния капитал на които дяловете, принадлежащи на участниците и учредителите на тези субекти, които не са малки предприятия, надвишават 25%.
физически лица - стопански субекти, които извършват стопанска дейност без създаване на юридическо лице и търгуват с алкохолни напитки и тютюневи изделия, ГСМ.
съвместни дейности.
2. Ролята на малкия бизнес
Нашият собствен опит, положителните резултати от развитието на малкия и среден бизнес в страни, преминали етапа на реформиране на икономическите системи, показват, че малкият бизнес е едно от средствата:
премахване на дисбаланси на отделни продуктови пазари,
създаване на допълнителни работни места и намаляване на безработицата,
активиране на иновационни процеси,
развитие на конкуренцията;
бързо насищане на пазара със стоки и услуги.
Ролята на малкия бизнес в живота на обществото се състои в това, че той е:
един от водещите сектори на пазарната икономика;
се формирана базата на дребномащабно производство;
определятемп на икономическо развитие,
структура и качествена характеристика на БВП;
извършваструктурно преструктуриране на икономиката,
характеризиращ се с бърза възвръщаемост на разходите,
свобода на пазарен избор;
осигуряванасищане на пазара с потребителски стоки и услуги от ежедневното търсене,
внедряване на иновации,
допълнителни работни места;
То имависока мобилност, рационални форми на управление;
форминова социална прослойка от предприемачи-собственици;
3.Функции на малкия бизнес
Ролята и мястото на малкия бизнес в националната икономика се проявява най-добре в присъщите му функции. При разглеждането на функциите на малкия бизнес в стабилна пазарна икономика е необходимо да се подчертаят следните фактори:
Първо, безценният принос на малкия бизнес за формирането на конкурентна среда.
Второ, малкият бизнес, бързо реагиращ на промените в пазарните условия, осигурява на пазарната икономика необходимата гъвкавост.
трето, приносът на малкия бизнес за осъществяването на пробиви в много важни области на научно-техническия прогрес, предимно в областта на електрониката, кибернетиката и компютърните науки, е огромен.
Четвърто, малкият бизнес има значителен принос за решаване на проблема със заетостта. Тази функция се проявява в способността на малкия бизнес да създава нови работни места и да абсорбира излишната работна ръка по време на циклични спадове и структурни промени в икономиката. В развитите страни малкият бизнес представлява средно 50% от всички служители и 70-80% от новите работни места.
На петияВажна функция на малкия бизнес е да смекчава социалното напрежение и да демократизира пазарните отношения, тъй като той е основната основа за формирането на средната класа.
Тези функции на малкия бизнес стават още по-важни за преходното състояние на икономиката. Специфичните функции на този сектор на икономиката, които се проявяват по време на реформата на социално-икономическата система в постсоциалистическия период, са следните.
Съдействие за формирането на множество субекти на пазарната икономика, преди всичко за създаването на ефективен недържавен сектор на икономиката, фокусиран върху търсенето, конкуренцията и др .; стимулиране на бизнес активността на населението и раждането на нов социален слой от предприемачи-собственици, които представляват социалната основа на икономическите реформи, осигуряват стабилността на обществото.
Насърчаване на процесите на първоначална демонополизация, приватизация и раздържавяване на икономиката, стимулиране на развитието на икономическата конкуренция.
В условията на денационализация на държавата и силно монополизирана структура на икономиката, освобождаването на публичния сектор от производството на нерентабилни дребномащабни и единични продукти, които задоволяват индивидуалното, а не масовото търсене, и на тази основа осигуряването на държавни предприятия с необходимите продукти на „задната индустрия“, които се произвеждат в малки серии (инструменти, оборудване и др.), и по този начин повишават ефективността на големите предприятия, голямото предприемачество.
Ако в смесената икономика функцията на малкия бизнес за решаване на проблема със заетостта се проявява най-вече по време на циклични спадове и структурни промени в икономиката, то тя е може би най-значима в условията на трансформация на монополни структури и преход на икономиките на постсоциалистическите страни към пазарните принципи. Осигурявайки работа на части от населението, съкратени от публичния сектор и рационално използвайки работната сила, малките предприятия помагат за преодоляване на скритата безработица. В допълнение, формирането и ефективното функциониране на сектора на малкия бизнес представлява противодействие на тенденциите за развитие на явни форми на безработица, преди всичко на нейната структурна форма.
Малкият бизнес допринася за процеса на демократизация на обществото; именно този сектор се характеризира напълно с най-демократичните, рационални форми на неговата организация и управление; това е нивото (темпото), което определя степента на демократизация на обществото.
7. Помагайки за преодоляване на дефицита на потребителския пазар, малките предприятия изпълняват функцията на насищане на националния пазар и активизиране на потребителското търсене. Това се проявява основно в насърчаване на макроикономическа стабилизация по време на рецесии и недостатъчно съвкупно търсене.
Важна функция е насърчаването на социално-политическата стабилност на обществото, т.е. отваря пространство за свободен избор на начини и методи за работа в полза на обществото и осигуряване на собственото благополучие.
Една от причините за успешното развитие на малкия бизнес в страните с развита икономика е, че голямото производство не се противопоставя на малкото. Тук те се придържат към принципа на сътрудничество между големи и малки бизнес субекти, а големите предприятия не потискат малкия бизнес, а се допълват взаимно.
Значението на малкия бизнес се доказва от интегрирани показатели.Така делът на малките и средните предприятия в общия брой на предприятията варира в различните страни – от 94% във Великобритания до 99,9% във Франция. Броят на действащите малки предприятия в Украйна се е увеличил почти четири пъти през последните шест години (от 50 496 през 1992 г. на 197 127 към 1 януари 2000 г.).
Мястото и значението на малките и средните предприятия (МСП) се доказва от показатели за тяхната роля в пазарната икономика, по-специално дела на МСП в общия брой на заетите и дела им в БВП. Така делът на МСП в общия брой на заетите представлява повече от половината в САЩ и Франция (54%), в страните от ЕС (72%), в Италия (73%) и в Япония (78%).
В Украйна към 1 януари 2002 г. средният брой на заетите в малките предприятия е 1808 хиляди души, т.е. - само 9% от заетото население. В Руската федерация тази цифра е 9,6%. Повече от половината от БВП в тези страни идва от сектора на малките и средни предприятия. Делът на малките предприятия в брутния вътрешен продукт на Украйна е 5-6 пъти по-малък, отколкото в развитите страни, и възлиза само на около 11%. В Руската федерация тази цифра беше през 1996 г.
Ако разгледаме финансовите резултати на националната икономика на Украйна, тогава делът на малките предприятия в балансовата печалба за 1996 г. е значително по-висок - 7,8%, а в някои области малките предприятия, зад този показател, имат значителен дял. По-специално, в търговията и общественото хранене тази цифра е 44,1%, в потребителските услуги - 40,3%, в доставките и продажбите - 19,7%, в строителството - 16,4% (Таблица 1.4).
Малкият бизнес има не само икономически, производствени и социално-икономически предимства:
гъвкавост,
динамика,
адаптиране към променливостта на технологиите,
способността за бързо създаване и внедряване на ново оборудване и технологии,
осигуряване на социална стабилност,
насищане на пазара на труда с нови работни места,
открит достъп и лесно навлизане в този сектор на икономиката.
Малките предприятия имат социални източници на засилена работа в екип, което не е типично за големите фирми. Духът на инициативност, предприемчивост и динамизъм, присъщи на малките предприятия, се изразява в специални човешки взаимоотношения и специфичен социално-психически климат. В малките работни екипи, обвързани от общо желание за независимост и оцеляване, чувството за собственост се възражда, а елементите на бюрокрация са сведени до минимум. Малкият брой малки предприятия позволява да се обединят интересите на ръководството и подчинените, като правило няма борба между служителите за престиж, което поглъща значителна част от творческата енергия на служителите на големите корпорации. В малките компании отношенията в работната сила се характеризират с простота, няма отчуждение, което създава специална атмосфера на обща работа, която помага за бързото разрешаване на трудовите конфликти между администрацията и работниците.
Малките фирми са в състояние да привлекат специалисти да работят в своите предприятия, които работят на собствена отговорност и риск и дори срещу по-ниско възнаграждение. Причината за този интерес е желанието за независимост и реализиране на потенциалните творчески способности, което е много по-трудно в големите предприятия.
4. Недостатъци на малкия бизнес
Типична черта на малкия бизнес е неговата нестабилност и слаба жизнеспособност. Нещо повече, корените на това са в обективно по-неблагоприятни бизнес условия в сравнение с големите фирми, които се определят под формата на значително по-лошо състояние на външната и вътрешната среда. Така статистическите проучвания, проведени в САЩ и други страни, показват, че от 100 малки фирми, които започват да работят едновременно, 20 се провалят през първата година на съществуване, 17 през втората, около половината от фирмите продължават да работят на в края на третата година, а в края на петата – едва 33%.
По този начин основните фактори, които определят нестабилността на малкия бизнес, включват:
ограничени финансови ресурси;
висока чувствителност към влиянието на пазарните условия;
нестабилност на доходите;
слабо сегментиране на собствената част от пазара;
висока чувствителност към неблагоприятни икономически фактори (инфлация, циклични колебания, данъчен натиск и др.);
степен на несъстоятелност;
конкуренция от големи корпорации;
тесен кръг от потребители и доставчици;
местоположението на ресурсите и пазарите за продажба;
силен физически и психологически стрес и др.
неодобрение на общественото мислене по отношение на предприемачеството;
съществуващи административни бариери;
неясно отношение на държавата и липса на ефективна подкрепа за този сектор от икономиката.
И така, можем да заключим, че основното несъгласие на малкитепредприемачеството има несъгласие между обективно високи икономическии обществено-политическото значение на нейното стабилизиранероли в икономиката на прехода и активни иновационни дейностипри развита пазарна икономика и слаба жизнеспособностнеговите субекти, тяхната особена впечатлителност по отношение на икономическитепазарни условия и натиск от големи корпорации, както иадминистративни пречки.
За да могат малките предприятия да изпълняват напълно своите икономически и социални цели (функции), е необходимо да се съдейства за повишаване на жизнеспособността и устойчивостта на малките предприятия, а това е възможно само в резултат на прилагането на набор от мерки, насочени към подпомагане на малките предприятия. фирми:
- държавна подкрепа,което включва правно, финансово-кредитно, логистично, информационно и кадрово осигуряване и др.;
- интеграционна подкрепа,което включва на първо място такива форми на интеграционни отношения (подкрепа) на големи и малки предприятия като подизпълнение, лизинг, франчайзинг, рисково финансиране и др.;
Основните макроикономически фактори, които влияят
Развитието на малкия бизнес трябва да включва преди всичко следното:
ограничено вътрешно търсене и наличие на криза в продажбите
на вътрешния пазар поради липсата на свободни финансови
средства на предприятията и намаляване на реалните доходи на населението;
изключително незначителна инвестиционна активност, липса на парични потоци от финансовия към реалния сектор на икономиката, ограничено (или липса) на кредити.
ниско ниво на техническо оборудване със значителен иновативен потенциал;
ниско ниво на управление, липса на знания, опит и култура на пазарни отношения;
желанието за максимална независимост (повечето чуждестранни малки предприятия работят на франчайзинг, подизпълнители и т.н., но ние нямаме това);
комбинацията от няколко вида дейности в рамките на едно малко предприятие, невъзможността в повечето случаи да се фокусира върху модел на развитие на един продукт;
липсва система за самоорганизация и недостатъчна инфраструктура за подпомагане на малкия бизнес;
липсва пълна и възможна информация за състоянието и условията на пазара, ниско ниво на консултантски услуги и специални образователни програми;
Недоверието към западните партньори и негативното психологическо отношение на населението към предприемачите.
Освен това трябва да се отбележи, че състоянието на стоковите пазари в Украйна, където работят малки предприятия, се различава значително от икономически развитите страни.
Тема 2. Обща характеристика на предприемаческата дейност
предприемачество -Това е набор от специални функции, които се изпълняват в икономиката, насочени към осигуряване на развитието и усъвършенстването на икономическия механизъм, постоянното обновяване на икономиката на стопанските субекти и създаването на иновативна сфера на дейност.
Законът на Украйна „За предприемачеството“ гласи, че предприемачеството – Това е независима, инициативна, на собствена отговорност дейност по производство на продукти, извършване на работа, предоставяне на услуги и търговска дейност с цел печалба.
^ Основна целпредприемаческа дейност - производството и предлагането на пазара на продукт, който да предизвика интерес и да донесе печалба на предприемача.
Предприемаческа дейност – работата на индивида, основана на развитието на лични фактори, разширяване на знанията за неговите възможности, насочена към постигане на най-добри резултати в икономическата дейност, получаване на икономически ползи и на първо място присвояване на допълнителен продукт
^ Предприемаческа печалба - това е разликата между приходите и разходите, произтичащи от изпълнението на решението, взето от предприемача относно производството и доставката на стоки на пазара.
Лични фактори на предприемачеството – лично имущество, физически, умствени способности, знания и опит, положение в обществото, права и др.
За страните с пазарна икономика има общи условия за развитие на предприемачеството:
стабилност на икономическата и социална политика на държавата, която е източник на увереност за предприемачите, че няма да станат жертва на опортюнистични политически решения;
положително обществено мнение - отношение към предприемачеството като един от престижните видове дейност;
наличието на развита бизнес инфраструктура;
ефективна система за защита на интелектуалната собственост;
дебюрократизиране на процедурите за регулиране на бизнес дейността от държавните агенции.
Най-важните функции на предприемачеството:
иновативни, организационни, икономически, социални и лични.
Иновативна функция – улесняване на процеса на създаване на нови идеи (технически, организационни, управленски и др.), провеждане на експериментални дизайнерски разработки, създаване на нови продукти и предоставяне на нови услуги и др.
Организационна функция – въвеждането на нови форми и методи за организиране на производството, нови форми на заплатите и тяхното оптимално съчетаване с традиционните, рационално съчетаване на формите на единично разделение на труда, основните елементи на системата на производителните сили и контрола върху тяхното прилагане.
Икономическа функция – най-ефективно използване на трудови, материални, финансови, интелектуални и информационни ресурси.
Социална функция – производство на стоки и услуги, необходими за обществото, в съответствие с основната цел, изискванията на основния икономически закон.
Лична функция – самореализация на собствената цел на предприемача, получаване на удоволствие от работата му.Да, в резултат на проучване на малки британски компании се оказа, че огромното мнозинство от тях (над 80%) смятат, че основният стимул за тяхната предприемаческа дейност не е личното обогатяване, а възможността да се чувстват независими и да изпитват удоволствие от собствената си работа.
Предприемачът трябва да притежава определени характеристики, свързани със съответните му/нейните функции. Той трябва:
вижте в човек основния източник за повишаване на ефективността на предприятието и нови идеи; допринасят за формирането на лидери и иноватори, стимулират ги да поемат оправдана степен на риск; формиране на икономическо мислене, постоянно търсене на нови възможности, проактивност и др.;
умее да обединява хората за постигане на обща цел; вдъхновяват служителите, обръщат значително внимание на стремежите на хората и техните духовни качества; гарантира, че ценностите на компанията са в центъра на вниманието на служителите, можете да ги убедите;
да бъде професионално подготвен да търси оптимални възможности за развитие на предприятието и повишаване на неговата ефективност; постоянно се фокусира върху ефективността и качеството, извършва систематично планиране; стремят се да бъдат изчерпателно информирани, поемат разумни рискове; въвеждане на форми и системи за заплащане, които спомагат за спестяване на ресурси (суровини, електроенергия, гориво, намаляване на ръчния труд); осигурете подраздели с определена автономия, стремете се към лекота на управление; умело съчетават автономията с твърд централизъм и други;
постоянно се фокусира върху нуждите на потребителите, подобрява качеството на предлаганите продукти и услуги в съответствие с действащото законодателство; плащам данъци; не замърсяват околната среда; оптимално свързване на индивидуалните, колективните и обществените интереси; бъдете отговорни за действията си;
действайте целенасочено, енергично, вярвайте в успеха на бизнеса, бъдете упорити и гъвкави, развивайте своите творчески, организационни способности и др.
свободен избор на дейности на доброволен принцип;
привличане на имущество и средства на юридически лица и граждани в стопанска дейност;
самостоятелно формиране на програма за дейност, избор на доставчици и потребители на произвежданите продукти, определяне на цени в съответствие с производствените разходи в съответствие с действащото законодателство;
безплатно наемане на работници;
привличане и използване на материални, технически, финансови, трудови, природни и други ресурси, чието използване не е забранено или ограничено със закон;
безвъзмездно разпределение на печалбата, която остава след извършване на плащания, установени със закон;
самостоятелно извършване от предприемач (юридическо лице) на външноикономическа дейност;
използването от даден предприемач на част от полагащата му се валутна печалба по негово усмотрение.
избор на обхват и мащаб на дейността;
избор на местоположение на предприятие или фирма;
избор на форми на дейност и име на фирма;
финансиране и инвестиции.
осигуряване на свобода на предприемаческата дейност;
предоставяне на предприемача на статут на търговец;
създаване на условия за откриване и регистриране на предприятие.
^ 2.2. Субекти и обекти на стопанска дейност в условията на пазарна икономика
Основен предмет на стопанска дейностдейства като предприемач, взаимодействащ:
· Със консуматоркато негов основен контрагент;
· Със състояние, който в различни ситуации може да действа като помощник или противник;
·° С наемни работници;
· Със бизнес партньори.
В Украйна почти всички граждани могат да се занимават с бизнес, с изключение на категорията хора, за които тази дейност е забранена от закона. Това са служители на полицията, съда, прокуратурата, държавната сигурност, арбитража, нотариуса, правителството и ръководството, които трябва да наблюдават работата на предприемачите, например служители на финансовите органи и данъчните инспекции.
Следователно стопански субекти могат да бъдат граждани, чиито права не са ограничени от закона, юридически лица, както и граждани на чужди държави, а именно:
самите предприемачи, т.е. лица, които извършват проактивни дейности на свой собствен риск и под собствена икономическа и правна отговорност;
групи от предприемачи и бизнес асоциации;
служители, които извършват трудова дейност по договор или по друг начин;
държавни агенции в случаите, когато действат като преки участници в операции (предоставяне на държавни поръчки на предприемачи).
В зависимост от правния статут предприемаческата дейност може да се извършва:
със създаването на юридическо лице;
без създаване на юридическо лице.
Предприемаческата идея е тясно свързана с обекта на предприемаческата дейност.
^ Предмет на стопанска дейност - това е продукт, продукт, услуга, всъщност нещо, което може да задоволи нечия потребност и което се предлага на пазара за придобиване, използване и потребление.
Основният компонент на сътрудничеството в областта на предприемачеството е сделка, тези. икономическа и правна форма за постигане на бизнес цел. Сделката се счита за действие, насочено към установяване, промяна или прекратяване на правни отношения на юридически или физически лица в областта на предприемаческите (икономически, търговски и др.) Дейности. Сделка е всяко споразумение между предприемачи, което се основава на търговски интерес. Резултатът от сделката като обменен процес е удовлетворението на всички участници в сделката, постигането на техните търговски цели или получаването на ползи в резултат на обмена на стойности.
Сделката се счита за сключена веднага след подписването на договора, чието съдържание и форма зависят от посоката и формата на сътрудничество между партньорите.
Основните области на сътрудничество могат да бъдат сферата на производството, сферата на стокообмена, сферата на търговията и сферата на финансовите отношения.
IN индустриални отношенияизползват се такива форми на сътрудничество като организирането на съвместни предприятия; организиране на смесени предприятия; производствена кооперация; лизинг; проектно финансиране; лицензиране; управление на договори; договорно производство и др.
Основните форми на сътрудничество в сферата на стоковата размяна(насрещна търговия) са: бартер, бартерни сделки; насрещни доставки; търговска триангулация (бартерни сделки с участието на три или повече страни).
IN търговияИзползват се следните форми на взаимоотношения: обикновена сделка; форуърдна сделка; транзакция за пренос на информация; сделка за установяване на преки производствени връзки; спот сделка; сделка за износ на стоки; сделка за внос на стоки.
Взаимодействието на предприемачите в сферата на финансовите отношенияосновно се свежда до факторинг и търговски трансфер, в зависимост от сферата, в която се осъществяват отношенията на предприемачите (национални, международни или международни).
^
2.3.Функции и правно положение на предприемача
Предприемач- Това е човек, който извършва независимисистемни, проактивни, рискови дейности, които са насочени къмпроизводство на стоки и предоставяне на услуги с цел печалбаили лични доходи и осигурява внедряването на иновации.И така, предприемачът е субект, който съчетава търговски, организационни и иновативни способности за търсене и разработване на нови видове, методи на производство, нови стоки и техните нови качества, нови области на приложение на капитала.
Предприемачът се отличава от другите стопански субекти по специфичните функции, които изпълнява (трябва да изпълнява) и неговите определящи (характерни) бизнес качества.
Предприемачът изпълнява четири функции, специфични за този вид дейност, а именно: ресурси, управление, иновации и риск.
^ Ресурсна функция е, че предприемачът поема инициативата да съчетава финансови, производствени, материални, суровини, човешки, информационни, интелектуални и други ресурси в процеса на производство на стоки или предоставяне на услуги, организира производство, разпределя средства за производство и трудова дейност.
^ Управленска функция Предприемачът взема управленски решения на всички етапи от производствената и търговската дейност, организира, планира, мотивира и контролира производството.
^ Иновативна функция осигурява внедряването на иновации (иновации), разработването на нови продукти, нови технологии и нови форми на организация на производството и труда, търсенето на нови пазари, нови средства за задоволяване на потребителските нужди, преходът от традиционните към
Нови форми на управление, които нямат аналози в стопанската дейност.
^ Рискова функция (рискова функция) се състои в необходимостта от вземане на решения, които са насочени към постигане на успех, но не го гарантират чрез несигурността и несигурността на икономическата ситуация. Предприемачът рискува не само собствената си собственост, имуществото си, инвестираните средства, но и работата си, времето си и бизнес репутацията си.
Естеството на предприемаческата дейност поставя определени изисквания към личността на предприемача. Следователно предприемачът трябва да има не само желание или склонност към предприемачество, но и определени бизнес качества и черти на характера. Според петгодишен проект за идентифициране на „профила на предприемача“, организиран от американската фирма McBare and Company, има 21 най-важни характеристики на „оптималния тип предприемач“. Най-важните сред тях:
организационни и икономически иновации;
желание и способност за поемане на рискове;
търсене на нови възможности и инициативност;
фокус върху ефективността и качеството на продуктите и услугите;
имуществена отговорност и решителност;
висока информираност и постоянен мониторинг;
способността да се правят „жертви“ в интерес на каузата;
яснота и последователност в работата;
способност за убеждаване на хората, комуникативност, честност, надеждност и др.
Създайте с цел извършване на предприемаческа дейност, било то -
какви видове предприятия;
закупите целия или част от имота и придобиете право на собственост;
самостоятелно формират икономически дейности, избират доставчици и потребители, определят цени и тарифи, свободно се разпореждат с печалбата;
сключват трудови договори с граждани за използване на тяхната работа (договори, споразумения);
самостоятелно определя формите, системите и размерите на възнагражденията и другите видове доходи на лицата, които работят наемно;
получават неограничен личен доход;
участват във външноикономически отношения, извършват валутни операции;
използват държавната система за социално осигуряване и социално осигуряване.
Сключват трудови договори (договори, споразумения) с наетите граждани;
Осигурява заплащане на труда на лицата, които работят като равноправни служители, не по-малко от минималните размери, установени със закон;
осигурява подходящи условия и сигурност на работното място, както и други социални гаранции;
спазват правата, за да гарантират законните интереси на потребителите, поддържайки надеждно качество на произвежданите стоки (услуги);
получи лиценз за дейност в области, които подлежат на лицензиране в съответствие с действащото законодателство.
за задължения, свързани с тази дейност, цялото му имущество, с изключение на това, което в съответствие със законодателните актове не може да бъде събрано;
за опазване на околната среда;
за спазване на мерките за безопасност, безопасност на труда, промишлена хигиена и санитария;
за причинени вреди и загуби.
Непрекъснато генерирайте идеи.
Знайте как да обогатите имущество.
Не се страхувайте от конкуренцията.
Работа за потребителя и неговите изисквания.
Не се страхувайте да намалите цената, страхувайте се да я увеличите.
Изградете екип на доверие.
Направете бизнес план.
Рекламирайте не толкова продукта, колкото имиджа на вашата компания.
Не се страхувайте да вземете заеми (ако има такива).
"Не слагайте всичките си яйца в една кошница."
Бъди дружелюбен.
Непрекъснато се учете и творете.
Не забравяйте, че вашият най-важен капитал сте вие.
^ 3.1. Фактори, влияещи върху избора на тип предприятие
Когато взема решение за избора на организационно-правна форма, предприемачът определя необходимото ниво и обхват на възможните права и задължения в зависимост от профила и съдържанието на бъдещата стопанска дейност, възможния кръг от партньори и съществуващото законодателство. Едно е, когато предприемачът планира да реализира поредица от еднократни бизнес проекти, а съвсем друго е, когато предприемаческата идея се свежда до дългосрочно повторение на един и същ производствен цикъл. В някои случаи една предприемаческа идея може да се осъществи повече или по-малко изолирано от задължителни партньорства, без тясно сътрудничество с партньори в производствения процес (например организиране на консултантска фирма), в други такова сътрудничество е необходимо (например , в производството на сладкиши или оборудване).
В същото време изборът на най-подходящата (от гледна точка на предприемача) форма на организиране на дейности трябва да бъде свързан с възможностите, предоставени от действащото законодателство, особено при вземане на решение за чуждестранни инвестиции.
Препоръчително е да се разгледат най-важните характеристики, които отличават една организационна и правна форма от други:
Брой на участниците в създадения стопански субект (сдружение);
Кой е собственик на използвания капитал;
източник на собственост като материална основа на икономическата дейност;
граници на имуществена (материална) отговорност;
начин на разпределение на печалбите и щетите;
форма на управление на стопански субект.
Подметкавладение.Същността му се състои в това, че цялото имущество на дружеството принадлежи на един собственик, който самостоятелно управлява дружеството, получава печалба и носи пълна лична отговорност за всички задължения на дружеството. Едноличните търговци си имат свои предимства.
Първо, тъй като всички печалби принадлежат на предприемача, той има личен интерес от ефективна работа. Концентрацията на печалбата в едни ръце дава възможност тя директно да се използва в интерес на бизнеса. Освен това печалбата на предприемача в пазарната икономика се счита за негов индивидуален доход и се облага само с индивидуален данък върху доходите (а не с данък върху доходите, както при други форми на предприемаческа дейност).
Второ, собственикът на компанията има малко разходи за организиране на производството. Неговите управленски решения се изпълняват незабавно. Не се отчита нито пред съсобствениците, нито пред каквито и да е органи на управление. Малкият размер на компанията позволява на предприемача да поддържа директен контакт със своите служители и клиенти. Пълната независимост е високо ценена от предприемачите.
Трето, едноличната собственост се характеризира с простота при организиране на фирма и нейната ликвидация. И в двата случая е достатъчно само решението на самия предприемач.
Въпреки това, тази форма на предприемачество също има значителни недостатъци.
Трудности при привличането на голям капитал, тъй като собствените финансови ресурси на едноличния предприемач в повечето случаи не са достатъчни, за да развие бизнеса си. Поради ниското ниво на платежоспособност търговските банки не са склонни да предоставят големи заеми на такива предприемачи, като изискват по-високи такси за използването им.
Пълна отговорност за дългове. Това означава, че в случай на неуспешно управление едноличният собственик може да загуби не само лични спестявания, но и цялото си имущество, което ще бъде използвано за плащане на задължения към кредиторите.
Липсва специализирано управление, което, разбира се, оказва негативно влияние върху ефективността на стопанската дейност. В крайна сметка единственият собственик сам изпълнява всички управленски функции. Не всички хора обаче са способни на това.
^ Партньорство (общество). Тази форма на организация на бизнеса е логично продължение на развитието на едноличното търговско дружество. Тази организационно-правна форма на предприемаческа дейност предвижда обединяване на капитала на две или повече физически или юридически лица при условия на разпределение на риска, печалбите и загубите на базата на равенство, общ контрол върху резултатите от бизнеса и активно участие в него. поведение, ръководене. Основата на отношенията между страните, които влизат в партньорство, е споразумение.
Въз основа на степента на участие на учредителите (съдружниците) в дейността на предприятието е обичайно да се разграничават компании: пълни (с пълна отговорност); командитни дружества; дружества с допълнителна и ограничена отговорност.
Нека да разгледаме какви предимства има партньорството пред еднолично дружество.
Първо, финансовите възможности на компанията се увеличават поради комбинацията от няколко капитала. Банките са по-уверени в отпускането на заеми на такива фирми.
Второ, подобрява се управлението на компанията. Декларира се специализация по мениджмънт, т.е. разпределение на управленските функции между партньорите. Освен това има възможност за наемане на професионални мениджъри.
Трето, по-голяма свобода и ефективност на икономическите действия.
Четвърто, подобно на едноличните търговци, партньорствата се ползват от данъчни облекчения, тъй като печалбите на всеки член се облагат като индивидуален доход.
Този тип организация на предприемаческата дейност обаче има определени недостатъци, поради което понякога не само не може да преодолее несъвършенствата на индивидуалната собственост, но и поражда нови проблеми.
1. Неограничената отговорност на всяко дружество може да застраши всички съдружници по същия начин, както едноличния собственик.Неизпълнението на един от съдружниците може да доведе до фалит на дружеството като цяло, тъй като в повечето случаи участниците носят солидарна отговорност.
2. Недостатъчният управленски опит и несъвместимостта на интересите на партньорите могат да провокират неефективни дейности, а колективното управление може да доведе до негъвкаво управление на обществото.
3. Непредвидимостта на процеса и резултатите от дейността на компанията като нестабилна организационно-правна форма на предприемачество значително увеличава икономическия риск и намалява увереността в постигането на очакваната полза
(корпорация(акционерно дружество) сега е доминиращата форма на предприемаческа дейност. неговите собственици се считат за акционери, които имат ограничена отговорност в размера на тяхната вноска в акционерния капитал на корпорацията. Всички печалби на една корпорация принадлежат на нейните акционери. Има две части от него. Една част се разпределя между акционерите под формата на дивиденти, втората е неразпределена печалба, която се използва за реинвестиране. Функциите на собственост и контрол са разделени между акционери (акционери) и мениджъри.
^ Предимства на корпорация (акционерно дружество) са доста известни. Първо, корпорацията е най-ефективната форма за организиране на бизнес дейност от гледна точка на реалната възможност за привличане на необходимите инвестиции. Именно чрез пазара на ценни книжа (фондовата борса) той може да обедини различни по размери капитали от голям брой физически и юридически лица за финансиране на съвременни области на научен, технически и организационен прогрес и увеличаване на производствения потенциал.
Второ, за мощна корпорация е много по-лесно постоянно да увеличава производството или услугите. Това предоставя добра възможност за получаване на непрекъснато нарастващи печалби.
Трето, всеки акционер, като съсобственик на корпорацията, носи само ограничена отговорност (ако компанията фалира, той губи само стойността на своите акции). Също така е важно индивидът да може да намали собствения си финансов риск чрез закупуване на акции на няколко корпорации. Кредиторите могат да предявяват искове само срещу корпорацията като юридическо лице, а не срещу отделни акционери като физически лица.
Четвърто, корпорацията е организационно-правно образувание, което може да функционира много дълго (постоянно), което създава неограничени възможности за дългосрочно развитие.
Корпоративната форма на организация на бизнеса, както всички останали, има съответните недостатъци.
Съществуват известни несъответствия между функциите на собственост и контрол, което се отразява негативно на необходимата гъвкавост в оперативното управление на корпорацията. Разпределението на собствеността и контролните функции може да доведе до социални разногласия (конфликти)
между мениджъри и акционери на корпорация.
Една корпорация плаща по-високи данъци за единица спечелена печалба в сравнение с други организационни форми на бизнес. В края на краищата печалбата, получена от корпорацията, първо подлежи на данъчно облагане, а след това дивидентите на акционерите, т.е. всъщност има проблем с двойното данъчно облагане.
По този начин всяка от трите основни организационни и правни форми на предприемачество има своите предимства и недостатъци (ограничения), които предприемачът взема предвид, когато започва собствен бизнес. Изборът на ориентирана форма зависи от целта и финансовите нужди на определена област на бизнес дейност.
^ 3.2. Характеристика на основните видове предприятия в Украйна.
Какво е частно предприятие (PE)
Това е предприятие, чиито учредители са физически или юридически лица (може да има няколко учредителя).
Този вариант на предприятието е оптимален, когато има само един учредител, тъй като, въпреки че законите позволяват няколко учредители в частно предприятие, всъщност пълното отсъствие на правни норми, които да регулират всички отношения в частно предприятие (продажба на дялове , излизане и влизане и др.) прави такова предприятие непредсказуемо от гледна точка на отношенията между учредителите.
^ Какво е дружество с ограничена отговорност (LLC)
За да създадете LLC, е задължително да създадете юридическо лице. Минималният размер на инвестиционния фонд в LLC може да бъде най-малко 100 пъти минималната заплата.
Имайте предвид, че минималната заплата непрекъснато се увеличава. Към 21.02.06 г. е 350 UAH. (от 01.07.2006 г. - 375 UAH), т.е. UV трябва да бъде най-малко 35 хиляди UAH.
По време на създаването на LLC учредителите трябва да внесат поне 50% от своя дял.
Разрешено е образуването на UV свойство.
При равни други условия опцията LLC е най-оптималната.
Вашата единствена задача е да формулирате реда на отношенията в рамките на LLC между учредителите,
И между основателите и директорите.
Недостатъкът на LLC е възможността за принудително изключване на учредителя, но по принцип могат да се въведат механизми за предотвратяване на това.
^ Какво е затворено акционерно дружество
Това е предприятие, чиито учредители могат да бъдат както физически, така и юридически лица или смесени.
Новото законодателство ви позволява да имате едно лице като учредител.
Създаването на управляващо дружество е задължително при създаването на затворено акционерно дружество. Минималният размер на частно дружество в затворено акционерно дружество може да бъде не по-малко от 1250 минимални работни заплати.
По време на създаването на CJSC учредителите трябва да внесат поне 50% от своя дял.
Различава се от LLC по липсата на възможност за принудително изключване + общата маса хора възприемат затвореното акционерно дружество като нещо солидно в сравнение с LLC, но на практика това не е толкова ясно.
Добра форма за създаване на съвместен бизнес.
В определени случаи това е задължителна форма за създаване например на застрахователна компания.
^ Какво е отворено акционерно дружество
Това е предприятие, чиито учредители могат да бъдат както физически, така и юридически лица или смесени.
Новото законодателство ви позволява да имате едно лице като учредител.
Създаването на управляващо дружество е задължително за създаване на OJSC. Минималният размер на частно дружество в затворено акционерно дружество може да бъде не по-малко от 1250 минимални работни заплати.
Имайте предвид, че минималната заплата непрекъснато се увеличава. Към 21.02.2006 г. тя е 350 UAH, т.е. UV трябва да бъде поне 437 500 UAH.
По време на създаването на OJSC учредителите трябва да внесат поне 50% от своя дял.
Различава се от LLC по липсата на възможност за принудително изключване.
Добра форма за създаване на бизнес с набиране на средства.
В момента малко приета форма по отношение на създаването на нови бизнеси.
Недостатъкът е негъвкавата форма на управление, регулирането на дейността от Държавната комисия по ценни книжа.
^ Какво е дъщерно дружество (DS)
Това е предприятие, чийто едноличен учредител е юридическо лице.
Съществена разлика от другите форми е, че няма нужда от задължително формиране на оторизиран фонд (UF).
Формирането на UV може да се използва като инструмент за кредитиране на пари по сметките на предприятието.
^
3.3. Предприемаческа среда
Извършването на бизнес дейности на ефективно ниво е възможно само при наличието на определена социална ситуация - бизнес среда.Това е преди всичко пазарът, пазарната система на отношения, както и личната свобода на предприемача, тоест неговата лична независимост, която му позволява да вземе предприемаческо решение, което от негова гледна точка ще бъде най-ефективният, ефикасен и най-печеливш.
Предприемаческата среда (фиг. 1.4) е социално-икономическа ситуация, включително степента на икономическа свобода, наличието (или възможността за възникване) на предприемачески корпус, доминирането на пазарния тип икономически отношения, възможността за формиране на предприемачески капитал и използване на необходимите ресурси. Индикатор за степента на обществена свобода на предприемачеството е броят на новопоявилите се (за определен период) самостоятелни (независими) организации.
Таблица 3.1. представени са основните характеристики на факторите на средата, които влияят на стопанската дейност.
Таблица 3.1.
Характеристика на факторите на външната среда на маркетинговата система
| Фактори | Основни характеристики |
| Естествено | Ниво на развитие, използване на потенциала на природните ресурси. Източници на горивни и енергийни ресурси и суровини. Екологични показатели, техните стандарти и степента на тяхното съответствие. Развитие на системата за държавен контрол върху опазването на околната среда и регулиране на интензивността на използване (производство) на запасите от горива, енергия и суровини |
| Демографски | Структура, численост, гъстота и репродуктивни характеристики на популацията. Плодовитост, смъртност, стабилност на семейните съюзи, религия, етническа хомогенност |
| Икономически | Финансовото състояние на работниците, служителите и пенсионерите, тяхната покупателна способност. Показатели на финансово-кредитната система. Икономически условия и инфлация. Развитието на данъчната система, нейната адекватност към потребителската кошница на населението. Тенденции в цените и потреблението, еластичност на търсенето |
| Политически и юридически | Развитието на правната защита на населението и законодателството, съпътстващо стопанската дейност. Наличието на външнополитически съюзи и програми, които осигуряват устойчивостта и стабилността на формирането и развитието на пазарните отношения. Ролята на публичните субекти в системата за разработване и приемане на държавни и правителствени решения |
| Научно-технически | Състоянието и развитието на научно-техническия прогрес в основните сектори на икономиката. Развитие на приватизационните и иновационните процеси на субектите на маркетинговата система. Степента на въвеждане на нови технологии и степента на тяхното развитие в общественото производство. Индикатори за икономическа и техническа безопасност на съществуващи и перспективни технологии |
| Социално-културен | Развитие на пазарния манталитет на населението, културни и морални показатели на потребителите, организационна и потребителска култура, устойчивост на обичаи и ритуали, динамика на културното поведение |
^ 3.4. ИЗБОР НА ПРЕДПРИЕМАЧЕСКА ИДЕЯ
Така наречените „стари“ предприятия, създадени на базата на държавни агенции, като правило не са изправени пред проблема с избора на сфера на дейност, тъй като техните ръководители най-често се ръководят от предишен трудов опит. Друг е въпросът за начинаещи бизнесмени, ръководители на компании, създадени от нулата. Както социологическите проучвания, споменати по-горе, показват, те са много по-склонни да се фокусират върху нуждите на пазара. Така всеки трети новоизпечен мениджър при избора на сфера на дейност оценява недостига на избраните продукти на местния или регионален пазар, а всеки пети разчита на бърза възвръщаемост на инвестицията.
Предприемачът, който започва собствен бизнес, разбира се, може да следва утъпкания път, но световният опит показва, че най-обещаващите по отношение на динамиката на развитие и възвръщаемостта на инвестициите са компаниите, които навлизат на пазара с нов продукт или услуга. Създаването на такива предприятия не само допринася за растежа на националния доход и заетостта, но и служи като катализатор за структурни промени в икономиката и появата на нови индустрии.
Повечето от новите продукти, излизащи на пазара, са „обикновени“, т.е. не се отличават с особена новост на потребителските свойства и оригиналност на технологичните решения.
За генериране на нови идеи се използват както официални, така и неформални механизми. Първите - структурни подразделения - често работят в съществуващи предприятия и служат за търсене на нещо ново във вече развита сфера на дейност. Повечето начинаещи предприемачи използват неформални източници на информация, неформални механизми, които въпреки това често дават отлични резултати. За един любознателен ум дори една случайна забележка може да даде богата храна за размисъл.
Сред многото източници на нови идеи западните експерти смятат за най-полезни отзивите на потребителите, информацията за продуктите на конкурентите, мненията на търговските работници и патентната литература.
Има редица широко практикувани методи за генериране на нови идеи.
Методът на целенасочената дискусия е доста традиционен и се състои в провеждане на дискусия, която се ръководи от модератор, който пряко или косвено насочва участниците в дискусията в конкретна област.
Методът на мозъчната атака се основава на идеята, че за да се събуди творческа инициатива, човек трябва да бъде поставен в необичайни условия, изваден от обичайната среда, правейки например участник в игра.
Методът на мозъчната атака е достъпен за всеки. Достатъчно е да съберете група от 6-12 души от различни професии, които искат да участват в разработването на идеята. Разбира се, повечето от направените предложения ще се окажат напълно абсурдни, но сред тях може да се появи наистина интересна мисъл.
Подготовката за дискусия започва с формулиране на проблем, който не трябва да бъде нито твърде общ (това води до разпръскване на идеи и е трудно да се получи нещо конкретно), нито твърде тесен (това ще възпре инициативата).
Тези, които прибягват до мозъчна атака, трябва стриктно да се придържат към няколко правила.
Без критики към участниците в дискусията. Нека всеки се изказва без смущение.
Насърчавайте свободния полет на мисълта. Колкото по-екстравагантни са идеите, толкова по-добре.
Изобилието от идеи е ключът към успеха. Колкото по-висока е купчината боклук, толкова по-голям е шансът в нея да се намери перлено зрънце.
Една идея, като топка на поле, трябва да бъде взета и разиграна от всички участници в дискусията.
Не превръщайте мозъчната атака в скучна бизнес среща. Нека бъде забавно, като игра и най-добре без участието на специалисти по обсъждания проблем, които по правило не са в състояние да надхвърлят шаблона и са склонни да потискат „лаиците“ с авторитета си.
Практикува се и обратната мозъчна атака. Този метод се различава от предишния по това, че по време на дискусията е позволено да се изразяват критични забележки. И не е толкова позволено, колкото се изисква, защото всичко се гради върху това, че членовете на групата идентифицират недостатъците на предложените идеи. Разбира се, това трябва да се направи правилно, без да се накърнява гордостта на някой друг
Методът дава добри резултати, когато се използва като „загрявка“ преди други упражнения за стимулиране на творческата активност.
Инвентаризацията на слабите места е отчасти подобна на целенасочена дискусия, но ако в първия случай участниците в дискусията сами формулират нови идеи, то във втория просто им се дава предварително съставен списък на „слабите точки“ на принадлежащи продукти към определена продуктова група и са помолени да ги „свържат" към определена продуктова група. Към следните елементи от списъка мостри от тези продукти от известни марки са налични на пазара и след това обяснете избора си. По този начин можете да се доближите до разбирането какво иска потребителят, а това винаги е по-лесно, отколкото да измислите нов продукт от нулата.
Методът на словесните асоциации е доста интересен и ефективен.Да кажем, че трябва да модернизирате продукт. Вземете голям речник и изберете думи на случаен принцип, например: дърво, цигара, лампа, но със сигурност на случаен принцип! Основното условие е произволността на избора. За всяка дума изберете определение, да кажем: дърво е високо, лампа е магия, цигара е набръчкана. След това приложете всички дефиниции към продукта, който ви интересува. Анализът на такива комбинации понякога дава най-непредсказуемите резултати.
Можете да го направите по различен начин. Вземете лист хартия и напишете върху него дума или цяла фраза, която се отнася до проблема, за който мислите. След това добавете още един към него, още един. Опитайте се да гарантирате, че всяка нова дума дава нов обрат на мисловния процес, благодарение на който постепенно ще се появи верига от идеи.
Методът на синектиката се основава на използването на един от четирите механизма на аналогия: личен, директен, символичен, фантазия. Дискусията се провежда на два етапа. В първия, чрез обобщаване на различни ситуационни модели, необичаен проблем или обект се поставя в познат контекст; във втория, напротив, те се опитват да направят познатото необичайно.
Методът на Гордън изисква участниците в дискусията да не знаят предварително какъв проблем ще се обсъжда и да нямат време да се въоръжат с установени идеи и шаблони. Срещата се открива от водещия, който в най-общ вид излага определена концепция, свързана с интересуващия го проблем. Участниците в дискусията изразяват идеите си за чутото. След това под ръководството на фасилитатора се изясняват първоначалната концепция и някои свързани с нея въпроси. Най-после се разкрива самият проблем, заради който всъщност започна дискусията. В резултат на това участниците в него започват да правят конкретни предложения как да реализират своите планове.
Методът на въпросника помага за генерирането на нови идеи чрез използване на списък с въпроси и предложения, свързани с анализирания проблем. Приложим е както за разработване на принципно нови решения, така и за търсене на нови идеи в предварително дефинирана област.
Въпросникът се съставя във всякаква форма. Нека дадем пример за универсален списък, където името на обсъждания предмет е заменено с думата „това“.
Има ли друга полза от това? Възможно ли е познатото да се използва по различен начин? Няма ли да има друго приложение за това, ако бъде променено?
Може ли това да се адаптира? Има ли нещо подобно някъде? Това не подсказва ли други идеи? Може би нещо подобно вече се е случвало в миналото? Какво можете да копирате? Кой може да бъде надминат?
Може ли това да се промени? Не можем ли да обърнем това по нов начин? Допустимо ли е да се променя значението, цвета, движението, миризмата, формата, силуета? Какво друго е възможно
промяна?
Може ли това да се увеличи? Ако е така, какво точно: време, честота, мощност, размер, плътност? Възможно ли е да му се даде нова стойност чрез добавяне на ново свойство? Възможно ли е да се включат нови компоненти в това? Не трябва ли да си струва да продадете това в две или много копия?
Може ли това да се намали? Ако да, как да го направя? Намаляване? Повишаване на концентрацията? Миниатюризиране? Да го направя по-ниско? Накратко казано? По-лесно? Премахване на компонент? Премахнете всичко ненужно? Разбийте го на парчета? Омаловажавам?
Може ли това да бъде заменено? Ако да, тогава с какво или как? Замяна на една съставка? Трябва ли да използвам различен материал? Друг процес? Друг източник на енергия? Намерете друго място? Друг подход? Да придадете на звука различен тон?
Може ли това да се пренареди? Ако е така, как? Размяна на елементи? Използване на различна схема? Друга структура? Различен ред? Обратна причина и следствие? Промяна на ритъма? Промяна на графика?
Възможно ли е изобщо да промените всичко? Ако е така, как? Замяна на плюс с минус? Не това, а нещо точно обратното? Да се движите назад, а не напред? Да го обърна с главата надолу? Обратни роли? Трябва ли лявата обувка да се сложи на десния крак, а дясната обувка на левия? Пренареждане на масите? Да обърна другата буза?
Може ли това да се комбинира? Ако е така, как? Ами ако направим сплав, смес, набор, набор? Обединяват сили? цели? Предимства? Идеи?
Същността на метода на вменените връзки е да се разложи проблем на неговите компоненти, да се дезагрегира, да се идентифицират всички компоненти, да се разбере, да се комбинира повторно и въз основа на нова комбинация да се изгради нова концепция или идея. Методът се реализира в няколко стъпки:
идентифициране на всички аспекти на проблема;
установява отношения между тях;
описват отношенията по структуриран начин;
идентифицирайте модели, скрити във взаимоотношенията;
идентифициране на нови идеи, произтичащи от тези модели.
Този метод е приложим и за колективно генериране на идеи. В продължение на един месец всички членове на групата си водят собствени бележки, след което ги предават на координатора, който обединява предложенията и съставя общ списък с идеи, обсъдени заедно.
Ефективността на евристичния метод зависи от способността да се правят предположения въз основа на логически разсъждения, интуиция и минал опит. Предприемачите прибягват до евристика по-често, отколкото самите те осъзнават, тъй като често са принудени да вземат решения в условия на непълна информация, когато човек може само да гадае за последствията от дадено решение, но не може да прецени със сигурност.
Има специални евристични методи, един от които се нарича HIT (Heuristic Ideation Technique). Това включва идентифициране на всички концепции, свързани с продукта или групата от продукти, които се изучават, и разработване на всички възможни комбинации от идеи въз основа на тях.
Широко използван в различни области, научният метод включва събиране на данни чрез наблюдения или експерименти и тестване въз основа на тези данни на различни хипотези за състоянието на обекти или процеси. Добре е, когато трябва да проведете задълбочено проучване на обект или процес.
Предприемачът трябва да постави проблем, да го анализира, да събере и разбере данни, да провери възможните решения на проблема и накрая да избере най-доброто възможно решение.
Методът за анализ на разходите е насочен към извличане на максимални ползи и изисква подробен анализ на всички компоненти на даден продукт или процес от гледна точка дали тяхната цена може да бъде намалена и. следователно качество, без да се компрометира цялото.
Като съставите списъци с атрибути (качества) на обект или проблем и разгледате всеки от тях поотделно, можете да установите връзки между понятията. които преди са изглеждали несвързани, създават нова комбинация от концепции и по този начин намират ново решение.
Матричното структуриране се основава на изграждането на таблица, чиито колони съответстват на обсъжданите продуктови опции, а редовете съответстват на пазарни атрибути. По-точно те задават въпроси, изясняващи какво приложение може да намери продуктът, за какъв кръг потребители е предназначен и т.н. Отговорите се въвеждат в клетките на матрицата.
Мечтите за невъзможното са друг метод за генериране на идеи. Сънуването е не само приятно, но и полезно: то може да доведе до нова мисъл. Чувствайте се свободни да се стремите към най-високите цели, представете си как ще ги постигнете по оригинален начин. Всички възможности, които ви хрумнат, трябва да бъдат записани и проучени, докато се разработи работеща идея.
Методът на рибния скелет е разработен в Япония от професор Ишикава. и придоби световна известност благодарение на ефективната работа на „кръгове за качество“, на които продуктите на японските компании до голяма степен дължат своето качество.
Групи от 8-10 работници се срещнаха, за да обсъдят основната пречка пред продуктивната работа на техния обект. Резултатите от дискусията бяха изобразени под формата на диаграма, наподобяваща скелет на риба - оттук и името. „Опашка” е първоначалното състояние на проблема, „глава” е целта на групата, „кости” са различни причини, влияещи върху проблема По време на работата на групата „кости” изчезват или изчезват. напротив, те се добавят.
Някои хора не се нуждаят от официални методи. Най-обикновените неща и ситуации им дават непрекъснат поток от идеи. Всеки човек в една или друга степен е генератор на идеи.
Действията на предприемача при разработването на нови идеи могат да бъдат представени под формата на диаграма (фиг. 2)
Ориз. 2. Действия на предприемача за разработване на иновации
Тема 4. Организация на дейността на малкия бизнес
^ 1. Държавна регистрация на юридически лица и индивидуални предприемачи.
Да организираш собствена компания и да започнеш собствен бизнес не е лесно. Началната точка, от която да започнете собствен бизнес е:
идеята зад него
След това трябва да знаете кой може да извършва предприемаческа дейност и кой е забранен.
Освен това е необходимо да се знаят съществуващите ограничения при извършване на стопанска дейност.
След като сте избрали вида дейност, определили най-ефективната форма на организация, отново внимателно преценили, претеглили всичко и взели окончателно решение, можете да преминете към следващия етап от подготовката на учредителни документи за държавна регистрация на компанията.
Етап 1.Процедура за регистриране на предприятие (подробни инструкции стъпка по стъпка)
Решението за организиране на предприятие. Твой избор. Избор на организационно-правна форма на предприятието Избор на данъчна система Видове дейност на предприятието. Лицензиране и патентоване.
^ Стъпка 2.Изготвяне на нормативни документи. Състав и изисквания към учредителните документи. Примери и стандартни формуляри на учредителни документи.
Стъпка 3.Запазване на име на юридическо лице. Какво трябва да имате предвид при избора на име на фирма?
Стъпка 4.Откриване на банкова сметка за формиране на уставния капитал на LLC.
Стъпка 5.Държавна регистрация
Стъпка 6.Регистрация на предприятие в органите на държавната статистика
Стъпка 7Данъчен инспекторат.
Стъпка 8Регистрация в социални фондове Регистрация на SPD в Пенсионния фонд на Украйна Регистрация във Фонда за социално осигуряване във връзка с временна нетрудоспособност Регистрация в Фонда за държавно социално осигуряване в случай на безработица (заетост).
^ Стъпка 9.Получаване на разрешение и изработка на печати и щемпели. Какво трябва да знаете за печатите и печатите на предприятието. Основни изисквания.
Стъпка 10Откриване на банкова сметка
Лекция 1.
Държавна подкрепа за малкия бизнес.
Каква е разликата между предприемач и мениджър? Предприемач може да бъде всеки, който отвори собствен бизнес, а мениджър е професионален мениджър.
Предприемачеството е собственост, която се дава на човек.
В Русия 25% от икономиката е малък бизнес.
Защо е по-изгодно за държавата да има голям процент малък бизнес:
1. Облекчава притесненията относно работните места.
2. Данъци (особено местно ниво).
3. Съобразяване с изискванията на клиента.
4. Икономия на използвани материални ресурси.
5. Интензивно обновяване на продукта.
6. Повишава се техническото и технологично ниво.
7. Предприемачите намират места за инвестиции и инвестират в своите предприятия.
Предприятията поемат функциите на държавата и функцията за социална защита на служителите.
Фактори, които влияят върху дейността на малкия бизнес:
1. Надеждност на защитния механизъм.
2. Лична изгода, личен интерес.
3. Намаляване степента на несигурност и риск.
4. Наличие на ниша на пазара, където предприемачът може да насочи дейността си.
5. Състоянието на растеж на икономиката на страната.
Необходима е държавна подкрепа за малкия бизнес. На 14 юни 1995 г. е издаден федералният закон „за държавна подкрепа за малкия бизнес“. Въведени са числени ограничения за MP:
· строителство, индустрия, транспорт - до 100 души.
· научно-техническа сфера, селско стопанство - до 60 души.
· търговия на едро - до 50 човека.
· търговия на дребно - до 30 души.
· в останалите зони - до 50 души.
За сравнение в САЩ: до 100 души - малък бизнес, до 500 души - среден, от 500 до 1000 - голям.
Делът на уставния капитал, притежаван от едно или повече юридически лица, не трябва да надвишава 25%.
Малките предприятия включват индивидуални частни предприемачи (IPE).
Оттук и промените в Закона за данък печалба. Появиха се допълнения. 1 януари 1996 г. Федерален закон 227:
· разширен е кръгът на малките предприятия, които имат 2 необлагаеми необлагаеми години. В него освен строителни работници влизаха лекарства, храни, селско стопанство и др.
· анулирани авансови данъчни вноски;
· след 2-годишно обезщетение се предоставя частично освобождаване от данък за 3-та и 4-та година;
· по-строг ред за заличаване и закриване на фирми. Трябва да работите поне 5 години. Ако предприятието се затвори по-рано, тогава имуществото се описва и държавата отнема размера на данъчното облекчение;
· въведени са косвени стимули за малкия бизнес. Ако една банка предоставя заеми на малкия бизнес до 50% от капацитета си, тогава банката намалява данъците (от 35% на 8%). Ако застрахователната компания е получила поне 50% от малкия бизнес, тогава тя също е освободена от данъци.
За малки предприятия с до 15 служители е въведен „закон за опростена система за данъчно облагане“. Вместо сбора от различни данъци се въвежда единен данък. Или това е данък върху брутните приходи - 10% (6,67% в местния и 3,33% във федералния), или данък върху дохода (брутен доход) - 30% (20% в местния и 10% във федералния). ).
Опростената данъчна система не може да се използва от компании, произвеждащи акцизни стоки (те са включени в специален регистър на Министерството на финансите).
Видове партньори:
· официален (известен, активен);
· активен (може и неофициален);
· пасивен (-//-);
· тайна (предприемачът не говори за него, активен);
· номинален (принуден партньор);
· подпартньор (партньор към партньор).
Лекция 2.
Форми на преференциално предприемачество:
1) Асоциации на малкия бизнес (в префектурите).
Това са доброволни групи. Те имат собствена банка. Съответно имат преференциално кредитиране. Приоритетите на банката са: членове на асоциацията, редовни клиенти на банката, предприятия, включени в програми за развитие на малкия бизнес.
Не всички искат да се присъединят към сдружението, т.к. Има удръжки и задължения.
2) За научни и технически малки предприятия: „Технологични паркове“.
Създава се набор от скъпи дълготрайни активи. Предприятията, включени в тази структура, ги наемат за известно време и др.
3) Бизнес инкубатори.
Създават се готови офиси. Предприемач изготвя бизнес план. Този бизнес план се обсъжда. Осигурен офис. Значение: подкрепа на бизнеса в самото начало.
4) Франчайзинг. (франчайз - полза)
Договорно взаимодействие между франчайзодателя (основно предприятие) и франчайзодателя (франчайзополучател) (оперативно предприятие). Фирмата оператор е собственик. Компанията франчайзодател прехвърля технологии и техники, както и търговска марка.
Франчайзодателят (той има повече от 1000 оператора) прави своята реклама, имидж и т.н. чрез операторски предприятия.
Франчайзодателят предава:
· символи и търговска марка;
· технология;
· провежда обучение;
· съдействие от специалисти по маркетинг, счетоводство, дизайн и др.
Оператор:
· трябва да има прилични първоначални средства;
· Не се допуска нарушаване на външния вид;
· не позволява промени в технологиите (дори в броя на хората);
· задължения за плащане на определен процент от обема на продажбите;
недостатъци:
· двойно счетоводство (франчайзодател и оператор);
· на оператора е забранено да се занимава с диверсификация.
Франчайзодателят разработва пакет от преференциално предприемачество. Покрива:
1. Фактори на разположение (характер на улиците, трафик потоци, среда, като се вземат предвид местните условия, какво е наблизо).
2. Технологични фактори.
3. Фактори за учене.
4. Разработване на ръководства за оператори (разказ за системата, видове оборудване).
Основните етапи на създаване на фирма.
1. Избор на предприемачески екип.
2. Избор на вид дейност, форма на собственост.
3. Определяне на пазар за фирмата, местоположение, търговски площи, разходи и др.
4. Източници на финансиране на фирмата, потребители.
5. Организация на фирмата.
SWOT анализ
 |
|
Характеристики, предимства
външна среда (наша) (сила)
Външна среда Вътрешна среда
Заплахи, опасност Слабост, външни дефекти нейната среда
6. Изготвяне на учредителни документи.
Учредителният договор е съвкупност от правила и условия, уреждащи отношенията на участниците при извършване на стопанска дейност.
Харта - набор от правила, условия, регулиращи отношенията с външни организации и др. и е включена част от учредителния договор.
Меморандум за асоцииране:
1. наименование на предприятието;
2. правен статут;
3. съдебен адрес;
4. размер на уставния капитал;
5. описание на участниците в дружеството;
6. учредители и техния дял в уставния капитал;
7. видове дейности;
8. правомощия на съдружници;
9. описание на схемата за използване на доходите (брутен доход, печалба);
10. описание на схемата за разделяне на загубите;
11. правила за прехвърляне на вашия дял на трето лице;
12. правила за напускане на обществото;
13. ред за извършване на промени в устава и уставния капитал (на общото събрание);
14. списък на въпросите, изискващи единодушно решение (въпрос за ликвидация);
15. списък с въпроси, изискващи мнозинство;
16. описание на процедурата по ликвидация.
Лекция 3.
1. фирмени данни;
2. уставен капитал, дялове на всеки участник;
3. видове дейности;
4. правомощия;
5. описание на схемата за използване на приходите;
6. прехвърляне на дял;
8. как се изготвя отчетността;
9. одитни въпроси;
10. структура на управление, описание на висшите органи на управление (права и отговорности на генералния директор, общо събрание);
11. основни длъжностни лица и техните функции;
12. състав, функции, график на дейността на ревизионната комисия;
13. външноикономическа дейност;
14. ред за промяна на устава;
15. производство по ликвидация.
Сравнителен анализ на предимствата и недостатъците на малкия бизнес.
Предимства:
1. Мобилност и гъвкавост на управлението на фирмата.
2. Малък управленски персонал.
3. Прости организационни връзки.
4. Висококвалифициран персонал.
5. Бързо, висока податливост на иновации.
6. Отчитане на местните условия и характеристики.
7. Използване на площи, които са нерентабилни за големия бизнес.
недостатъци:
1. Ограничени ресурси от всякакъв вид.
2. По-голяма зависимост от пазарните условия.
3. Слаби кредитни възможности.
4. Подчинение на целите на едрото производство.
5. Претоварване на работната седмица.
6. Слаби възможности за социална защита.
7. Заплатите са по-ниски от тези в големите предприятия.
Условия за осъществимостта на създаване на малък бизнес:
1. Наличие на оригинална идея (патент и др.).
2. Първоначална инвестиция.
3. Високо професионален екип.
4. Перспективи за производство и продажби.
Големи предприятия.
Предимства:
1. Финансова стабилност.
2. Ниски единични разходи.
3. Високо техническо оборудване.
4. Голяма гама от продукти.
5. Голям производствен капацитет.
6. Възможност за получаване на свръхпечалби.
7. Единство на научните и производствените процеси.
8. Възможности за повишаване на конкурентоспособността на пазара.
9. Големи възможности за социална защита.
Формирането на малки пазарни структури във всички сектори и сфери на икономиката на страната, без изключение, съответства на глобалните икономически тенденции, тъй като във всички страни по света има много голям брой малки предприятия от различни профили в почти всички отрасли, работещи в областта на малкия бизнес.
Размерът на предприятията зависи от спецификата на отраслите, техните технологични особености и ефектите от мащаба. Има индустрии, свързани с висока капиталова интензивност и значителни производствени обеми, и индустрии, които не изискват големи размери на предприятията, а напротив, малките размери на предприятията са за предпочитане.
От една страна, устойчива тенденция в научно-техническия прогрес е концентрацията на производството. Големите фирми разполагат с големи материални, финансови, трудови ресурси и квалифициран персонал. Те са в състояние да провеждат мащабни научни и технически разработки, които определят най-важните технологични промени.
От друга страна, напоследък се наблюдава безпрецедентен растеж на малкия и среден бизнес в области, които не изискват значителен капитал, голямо количество оборудване и сътрудничество на много работници: в интензивни видове знания, в отрасли, свързани с производството на потребителски стоки.
Развитието на всяка форма на предприемачество зависи главно от две условия: вътрешната икономическа ситуация в страната като цяло и нейните региони и способността на конкретния предприемач да използва предоставените му права за реализиране на своите икономически цели. В по-голяма степен тези фактори влияят върху развитието на малка икономика, която е най-чувствителна към специфичните условия на икономическата ситуация и за която личните качества на конкретен лидер до голяма степен определят крайния резултат.
Организациите, работещи в областта на голямото стандартно производство, занимаващи се с масово производство на продукти или услуги със средно (добро) качество на ниски цени, обикновено се наричат насилници,тяхната стратегия – мощност.
В зависимост от стратегията на поведение, която малкото предприятие избира на пазара, има три основни типа (Фигура 7).
Фигура 7 - Пазарни сегменти за различни стратегии на малки фирми
1 Комутаториспециализират в производството на стоки и услуги със средно качество, които отговарят на индивидуалните нужди на потребителите (ремонтни и строителни услуги, данъчни консултации), понякога извършват междинен монтаж. Техен свързванеСтратегията е разработена така, че да отчита местните характеристики на пазара, поради което мащабното производство се освобождава от нерентабилно спомагателно производство. Тези предприятия взаимодействат много тясно с големите предприятия чрез система от кооперативни връзки и система от подизпълнители. Гъвкавостта на превключвателите е конкурентен инструмент.
2 пациентиспециализират в производството на готови продукти за ограничен брой потребители, фокусирани основно върху местни пазари с ограничено търсене, върху местни източници на суровини и материали. Това е производството на храни, дрехи, обувки и малки висококачествени строителни работи, често извършвани специално по поръчка. Техен нишастратегията им осигурява независимост от големите предприятия и сериозна конкурентоспособност поради високото качество на продукта.
3 Explerents– двигатели на научно-техническия прогрес, така наречените рискови фирми се занимават основно с научни и дизайнерски разработки, търговско развитие на технически открития и производство на пилотни партиди стоки. Техен пионерСтратегията е свързана със създаване на нови или радикална трансформация на стари пазарни сегменти. Фундаменталните иновации са мястото, където се крие конкурентното предимство.
Съвременната икономика се характеризира със сложно съчетание на индустрии с различен мащаб - големи, с тенденция към монополни структури, и малки, развиващи се под въздействието на много фактори.
Възможността за ефективно функциониране на малките форми на производство се определя от редица техни предимства в сравнение с едромащабното производство:
Близост до местните пазари и адаптиране към нуждите на клиентите;
Производство в малки партиди, което е нерентабилно за големи компании;
Премахване на ненужни контролни връзки;
Диференциация и индивидуализация на търсенето в сферата на производственото и личното потребление.
Развитието на малките и средни производства създава благоприятни условия за възстановяване на икономиката:
1) конкурентната среда се развива;
2) създават се допълнителни работни места и се намалява безработицата;
3) използва се свободен производствен капацитет;
4) структурното преструктуриране се извършва по-активно;
5) потребителският сектор се разширява;
6) пазарът на стоки и услуги е наситен;
7) увеличава се експортният потенциал на страната;
8) местните суровини се използват по-добре.
За съжаление, производственото предприемачество все още не преобладава като част от малкия бизнес в Русия. Основно работещите малки предприятия се занимават с търговия и обществено хранене, едва след това с промишленост и строителство.
Малките предприятия са ефективни не само в потребителската сфера, но и като производители на отделни компоненти и малки механизми, полуфабрикати и други елементи, необходими за производството на крайни продукти, чието производство е нерентабилно за големи предприятия.
Например малките и средни фирми в САЩ произвеждат 40% от брутния национален продукт и половината от брутния продукт на частния сектор. Тези предприятия наемат половината от всички работници в частния сектор. Те осигуряват създаването и развитието на около половината от всички иновации в икономиката на САЩ, свързани с научно-техническия прогрес. В същото време средно за 1 долар разходи те въвеждат 17 пъти повече иновации от големите компании.
През последните години концентрацията и централизацията на капитала се ускориха в стоманодобивната промишленост на Белгия, петролните концерни на Испания, агропромишления комплекс на Дания и Холандия, както и стоманодобивните, фармацевтичните и дървообработващите концерни на Швеция, часовникарската индустрия в Швейцария и автомобилната индустрия в Германия. В Западна Европа приблизително половината от производствената продукция се произвежда в малки и средни предприятия. Без да са монополисти, те насочват всичките си усилия към приспособяване към вътрешните условия на производство и реализация. Транснационалните корпорации им предоставят възможността първи да тестват нови продукти, за да преминат сами към масово производство.
Малкият бизнес е източник на развитие, който Русия не може да откаже нито сега, нито в бъдеще. Малките предприятия в Русия са изправени пред големи трудности и проблеми в своята дейност:
Недостатъчна ресурсна база, както материално-техническа, така и финансова;
Несъвършена законодателна рамка;
Липса на персонал (често казват, че трябва да се родиш предприемач);
Социална защита на предприемаческата дейност.
Законодателството за малкия бизнес трябва да регулира общите въпроси на дейността на малките предприятия, независимо от тяхната организационна и правна форма. Това включва критерии за малки и средни предприятия, въпроси на държавната подкрепа за малкия бизнес, данъчно облагане и някои други.
В съответствие с федералния закон „За държавната подкрепа на малкия бизнес в Руската федерация“ субектите на малкия бизнес включват търговски организации, в уставния капитал на които делът на участието на Руската федерация, съставните образувания на Руската федерация, обществени и религиозни организации, благотворителни и други фондации не надвишава 25%; дялът, притежаван от едно или повече юридически лица, които не са малки предприятия, не надвишава 25%, и в които средният брой на служителите за отчетния период не надвишава следните максимални нива, хора:
Промишленост, строителство, транспорт – 100
Селско стопанство, научно-техническа сфера – 60
Търговия на едро – 50
Търговия на дребно и битови услуги – 30
Други производства и други дейности – 50 бр.
Под малки предприятия се разбират и физически лица, които извършват предприемаческа дейност, без да образуват юридическо лице.
В 80-90 случая от 100 се създава малко предприятие, базирано на частна или смесена (частна и държавна) форма на собственост. Първоначално малките предприятия се създават по-често чрез отделяне от държавните, под формата на дружества с ограничена отговорност. Малките предприятия от семеен тип са по-рядко срещани. Това до голяма степен може да се обясни със сложността и високата цена на наемането на нежилищни помещения. В някои случаи местните власти действат като основатели на малки предприятия (понякога заедно с други предприятия). Техният принос като учредители се състои по правило в предоставянето на нежилищни помещения на лизинг.
В много чужди страни малкият бизнес получава сериозна финансова и кредитна подкрепа от държавата чрез специални структури и фондове, например чрез Small Business Administration (САЩ), Small Business Insurance Corporation (Япония), „Кредит за средни и малки фирми“ (Франция).
В Русия има различни организационни форми за подкрепа и защита на интересите на малкия бизнес: асоциации на малкия бизнес, Федерация за развитие и подкрепа на малкия бизнес, Световна асамблея на малките и средни предприятия, различни фондове за развитие и подкрепа на малкия бизнес. Многобройни фондове за подпомагане на малкия бизнес обаче са заети със собствените си проблеми и не оказват реална помощ на малкия бизнес.
Опитът на САЩ показва, че най-важният фактор за съществуването на малкия бизнес е организирането на един вид поддържаща мрежа:
Финансова подкрепа (множество налични източници на рисков капитал);
Логистика (лизинг и възможност за закупуване, включително при преференциални условия, средства за производство - сгради и постройки, машини, научно оборудване, транспортни средства, копирна техника и др.);
Информация (предоставяне на възможности за използване на информационни мрежи и технически библиотеки, достъп до бази данни и др.);
Консултантска дейност (разработване на специализирани консултантски услуги, насочени към организаторите на малки иновативни предприятия по въпроси на данъчното облагане, застраховането, планирането, маркетинга, отчетността, регистрацията на патенти).
Основното съдържание на държавната иновационна политика по отношение на малкия бизнес е регулирането на финансовите потоци, насочено към улесняване на достъпа на малките фирми до източници на финансови ресурси. Тук има две насоки: целеви субсидии от бюджета и привличане на частен капитал за финансиране на иновативната дейност на малки фирми чрез компании за рисков капитал.
Държавна подкрепа за малкия бизнес.
Каква е разликата между предприемач и мениджър? Предприемач може да бъде всеки, който отвори собствен бизнес, а мениджър е професионален мениджър.
Предприемачеството е собственост, която се дава на човек.
В Русия 25% от икономиката е малък бизнес.
Защо е по-изгодно за държавата да има голям процент малък бизнес:
1. Облекчава притесненията относно работните места.
2. Данъци (особено местно ниво).
3. Съобразяване с изискванията на клиента.
4. Икономия на използвани материални ресурси.
5. Интензивно обновяване на продукта.
6. Повишава се техническото и технологично ниво.
7. Предприемачите намират места за инвестиции и инвестират в своите предприятия.
Предприятията поемат функциите на държавата и функцията за социална защита на служителите.
Фактори, които влияят върху дейността на малкия бизнес:
1. Надеждност на защитния механизъм.
2. Лична изгода, личен интерес.
3. Намаляване степента на несигурност и риск.
4. Наличие на ниша на пазара, където предприемачът може да насочи дейността си.
5. Състоянието на растеж на икономиката на страната.
Необходима е държавна подкрепа за малкия бизнес. На 14 юни 1995 г. е издаден федералният закон „за държавна подкрепа за малкия бизнес“. Въведени са числени ограничения за MP:
· строителство, индустрия, транспорт - до 100 души.
· научно-техническа сфера, селско стопанство - до 60 души.
· търговия на едро - до 50 човека.
· търговия на дребно - до 30 души.
· в останалите зони - до 50 души.
За сравнение в САЩ: до 100 души - малък бизнес, до 500 души - среден, от 500 до 1000 - голям.
Делът на уставния капитал, притежаван от едно или повече юридически лица, не трябва да надвишава 25%.
Малките предприятия включват индивидуални частни предприемачи (IPE).
Оттук и промените в Закона за данък печалба. Появиха се допълнения. 1 януари 1996 г. Федерален закон 227:
· разширен е кръгът на малките предприятия, които имат 2 необлагаеми необлагаеми години. В него освен строителни работници влизаха лекарства, храни, селско стопанство и др.
· анулирани авансови данъчни вноски;
· след 2-годишно обезщетение се предоставя частично освобождаване от данък за 3-та и 4-та година;
· по-строг ред за заличаване и закриване на фирми. Трябва да работите поне 5 години. Ако предприятието се затвори по-рано, тогава имуществото се описва и държавата отнема размера на данъчното облекчение;
· въведени са косвени стимули за малкия бизнес. Ако една банка предоставя заеми на малкия бизнес до 50% от капацитета си, тогава банката намалява данъците (от 35% на 8%). Ако застрахователната компания е получила поне 50% от малкия бизнес, тогава тя също е освободена от данъци.
За малки предприятия с до 15 служители е въведен „закон за опростена система за данъчно облагане“. Вместо сбора от различни данъци се въвежда единен данък. Или това е данък върху брутните приходи - 10% (6,67% в местния и 3,33% във федералния), или данък върху дохода (брутен доход) - 30% (20% в местния и 10% във федералния). ).
Опростената данъчна система не може да се използва от компании, произвеждащи акцизни стоки (те са включени в специален регистър на Министерството на финансите).
Видове партньори:
· официален (известен, активен);
· активен (може и неофициален);
· пасивен (-//-);
· тайна (предприемачът не говори за него, активен);
· номинален (принуден партньор);
· подпартньор (партньор към партньор).
Форми на преференциално предприемачество:
1) Асоциации на малкия бизнес (в префектурите).
Това са доброволни групи. Те имат собствена банка. Съответно имат преференциално кредитиране. Приоритетите на банката са: членове на асоциацията, редовни клиенти на банката, предприятия, включени в програми за развитие на малкия бизнес.
Не всички искат да се присъединят към сдружението, т.к. Има удръжки и задължения.
2) За научни и технически малки предприятия: „Технологични паркове“.
Създава се набор от скъпи дълготрайни активи. Предприятията, включени в тази структура, ги наемат за известно време и др.
3) Бизнес инкубатори.
Създават се готови офиси. Предприемач изготвя бизнес план. Този бизнес план се обсъжда. Осигурен офис. Значение: подкрепа на бизнеса в самото начало.
4) Франчайзинг. (франчайз - полза)
Договорно взаимодействие между франчайзодателя (основно предприятие) и франчайзодателя (франчайзополучател) (оперативно предприятие). Фирмата оператор е собственик. Компанията франчайзодател прехвърля технологии и техники, както и търговска марка.
Франчайзодателят (той има повече от 1000 оператора) прави своята реклама, имидж и т.н. чрез операторски предприятия.
Франчайзодателят предава:
· символи и търговска марка;
· технология;
· провежда обучение;
· съдействие от специалисти по маркетинг, счетоводство, дизайн и др.
Оператор:
· трябва да има прилични първоначални средства;
· Не се допуска нарушаване на външния вид;
· не позволява промени в технологиите (дори в броя на хората);
· задължения за плащане на определен процент от обема на продажбите;
недостатъци:
· двойно счетоводство (франчайзодател и оператор);
· на оператора е забранено да се занимава с диверсификация.
Франчайзодателят разработва пакет от преференциално предприемачество. Покрива:
1. Фактори на разположение (характер на улиците, трафик потоци, среда, като се вземат предвид местните условия, какво е наблизо).
2. Технологични фактори.
3. Фактори за учене.
4. Разработване на ръководства за оператори (разказ за системата, видове оборудване).
Основните етапи на създаване на фирма.
1. Избор на предприемачески екип.
2. Избор на вид дейност, форма на собственост.
3. Определяне на пазар за фирмата, местоположение, търговски площи, разходи и др.
4. Източници на финансиране на фирмата, потребители.
5. Организация на фирмата.
SWOT анализ
Характеристики, предимства
външна среда (наша) (сила)
Външна среда Вътрешна среда
Заплахи, опасност Слабост,
външни недостатъци
нейната среда
6. Изготвяне на учредителни документи.
Учредителният договор е съвкупност от правила и условия, уреждащи отношенията на участниците при извършване на стопанска дейност.
Харта - набор от правила, условия, регулиращи отношенията с външни организации и др. и е включена част от учредителния договор.
Меморандум за асоцииране:
1. наименование на предприятието;
2. правен статут;
3. съдебен адрес;
4. размер на уставния капитал;
5. описание на участниците в дружеството;
6. учредители и техния дял в уставния капитал;
7. видове дейности;
8. правомощия на съдружници;
9. описание на схемата за използване на доходите (брутен доход, печалба);
10. описание на схемата за разделяне на загубите;
11. правила за прехвърляне на вашия дял на трето лице;
12. правила за напускане на обществото;
13. ред за извършване на промени в устава и уставния капитал (на общото събрание);
14. списък на въпросите, изискващи единодушно решение (въпрос за ликвидация);
15. списък с въпроси, изискващи мнозинство;
16. описание на процедурата по ликвидация.
1. фирмени данни;
2. уставен капитал, дялове на всеки участник;
3. видове дейности;
4. правомощия;
5. описание на схемата за използване на приходите;
6. прехвърляне на дял;
8. как се изготвя отчетността;
9. одитни въпроси;
10. структура на управление, описание на висшите органи на управление (права и отговорности на генералния директор, общо събрание);
11. основни длъжностни лица и техните функции;
12. състав, функции, график на дейността на ревизионната комисия;
13. външноикономическа дейност;
14. ред за промяна на устава;
15. производство по ликвидация.
Сравнителен анализ на предимствата и недостатъците на малкия бизнес.
Предимства:
1. Мобилност и гъвкавост на управлението на фирмата.
2. Малък управленски персонал.
3. Прости организационни връзки.
4. Висококвалифициран персонал.
5. Бързо, висока податливост на иновации.
6. Отчитане на местните условия и характеристики.
7. Използване на площи, които са нерентабилни за големия бизнес.
недостатъци:
1. Ограничени ресурси от всякакъв вид.
2. По-голяма зависимост от пазарните условия.
3. Слаби кредитни възможности.
4. Подчинение на целите на едрото производство.
5. Претоварване на работната седмица.
6. Слаби възможности за социална защита.
7. Заплатите са по-ниски от тези в големите предприятия.
Условия за осъществимостта на създаване на малък бизнес:
1. Наличие на оригинална идея (патент и др.).
2. Първоначална инвестиция.
3. Високо професионален екип.
4. Перспективи за производство и продажби.
Големи предприятия.
Предимства:
1. Финансова стабилност.
2. Ниски единични разходи.
3. Високо техническо оборудване.
4. Голяма гама от продукти.
5. Голям производствен капацитет.
6. Възможност за получаване на свръхпечалби.
7. Единство на научните и производствените процеси.
8. Възможности за повишаване на конкурентоспособността на пазара.
9. Големи възможности за социална защита.
недостатъци:
1. Организационна инертност на структурите.
2. Консерватизъм към иновациите.
3. Комплексни комуникационни връзки.
4. Голям брой управленски персонал.
5. Нискодинамични научни структури.
Условия за осъществимост на създаването:
1. Наличие на голям пазарен капацитет.
2. Висока интензивност на знанията на продуктите.
3. Наличието на перспективи за дългосрочно производство.
4. Наличие на условия за свръхпечалби.
Организационни и комуникационни отношения
Основи на финансовия мениджмънт в малкия бизнес.
Условия за финансова стабилност на предприятието:
1. Възможност за изплащане на текущи задължения (заеми).
2. Възможност за плащане на бъдещи дългосрочни задължения (инвестиции).
3. Средства за оборудване и разширение.
4. Навременно изплащане на заплатите.
5. Резерв за непланирани разходи.
6. Редовно плащане на данъци.
Задачи с т.з. финансово управление:
1. Получаване на печалба и намаляване на риска.
2. Паричен поток (финансов поток).
3. Разработване на надеждна система за получаване на плащания от клиенти.
4. Надеждна система за наблюдение (контрол) на финансовите дейности.
3 въпроса:
1. Как е работило предприятието в миналото и какво е състоянието му днес? (Анализ на отчетите за приходите и разходите, баланс на предприятието, анализ на динамиката и темповете на растеж, анализ на използването на паричните постъпления).
2. Какви цели има предприятието и как се постигат тези цели днес?
3. Какви методи за наблюдение (контрол) ще са необходими за финансовото развитие на компанията (системата за защита)?
Приходите от продажби се определят към момента на фактуриране (а не към момента на изпращане или плащане). Че. При изчисляване на печалбата сумата на продажбите се взема от фактурата, а плащането е свързано с паричния поток.
Разходите за определен период от време трябва да се вземат предвид едновременно с приходите за този период.
В отчетите се включват транзакции с парична стойност. В справките се посочва реалната себестойност на стоката, а не планираната.
Предприятието се разглежда като икономическа единица. Финансовите отчети дават оценка за работещо предприятие, а не за продавано и т.н.
Принципи на финансовата отчетност:
1. Принципът на двойственост на балансовите отчети.
2. Принципът на предпазливостта (разходите се надценяват, печалбите се подценяват по време на планирането).
3. Фокусиране върху значими елементи.
4. Принципът на съпоставимостта.
Финансова информация за наблюдение и контрол.
1. Непрекъснатост на финансовата информация.
2. Систематизиране (формиране на основна информация).
3. Редовност.
Информационна счетоводна система.
1) Книга за продажби и книга за покупки. В книгата за продажби фактурите се записват в момента, в който са включени в приходите, или когато са изпратени, или когато са платени. В книгата за покупки фактурите се записват, когато стоките са платени и получени.
2) Папки за фактури на доставчици и потребители.
Анализ на финансовата дейност на малко предприятие.
Области на анализ:
1. Анализ на рентабилността и интензивността на разходите.
2. Анализ на финансовото състояние.
3. Финансов мениджмънт.
4. Управление на финансовите ресурси.
Нека да разгледаме пример за анализ. Нека има 2 фирми и данни за тях за 2 години.
1) r i = P i /S i ×100% - рентабилност на продукта.
2) R pr = P ball / (K rev + K main) - рентабилност на предприятието.
3) R uk = P/(UK + Res.F) - рентабилност на уставния капитал.
5) Норма на печалба (обем на продажбите в знаменателя)
Установен е приемливият размер на разходите.
7) Дял на разходите за цялата компания (FC) = Разходи за цялата компания / Обем на продажбите
Установен е критичният обем на заплатите.
9) Интензитет на наем = Плащане за наем / Обем на продажбите
| Твърд | 96 | 95 |
| 1 | 10500/154670=6,8% | 10500/132898=7,9% |
