"Ростелеком" - це величезний авіаносець. Опис галузі та конкурентний аналіз Широкосмуговий доступ в інтернет, млн абонентів

Долі лідерів ринку комерційних центрівзберігання та обробки даних за кількістю стійок, 2018 р., Джерело: дані "ТМТ Консалтинг", 2018 рік. %

Впевнене зростання ринку інформаційної безпекипродовжиться в міру збільшення обсягу даних, що зберігаються в інформаційних системах, а також зростання передачі даних у проектах «Розумний дім», автоматичних системахуправління технічним процесом та інтернет речей. У період 2018–2022 років прогнозний CAGR з ринку становитиме близько 9 %

Михайло Осєєвський - про перші результати роботи на чолі компанії, розвитку галузі та майнінгу криптовалюти

Президент «Ростелекому» Михайло Осєєвський, який очолив компанію у березні 2017 року, в інтерв'ю РБК розповів про роль оператора в «Цифровій економіці», майбутньому кіберспорту, а також чому збільшення частки в Tele2 – не пріоритет

Михайло Осєєвський (Фото: Арсеній Несходимов для РБК)

На початку березня достроково припинило повноваження Сергія Калугіна, який очолював «Ростелеком» з 2013 року, та затвердило на посаду президента топ-менеджера ВТБ Михайла Осєєвського. Аналітики зміну глави компанії несподіваної – очевидних нарікань до Калугіна не було. Як стверджували два джерела РБК на ринку, кандидатуру Осіївського на посаду голови «Ростелекому» лобіювала група ВТБ, яка мала намір продати держоператору свою частку в них. спільному підприємстві- «Т2 РТК Холдінг» (надає послуги мобільного зв'язкупід брендом Tele2). Сергій Калугін, у свою чергу, виступав проти такої угоди.

Про те, хто запросив Михайла Осєєвського на посаду голови «Ростелекому», баченні розвитку Tele2 та нової стратегії держоператора топ-менеджер розповів в інтерв'ю РБК.

«Я знав, що це дуже велика компанія»

— Коли та від кого ви отримали запрошення очолити «Ростелеком»?

— Остаточне рішення про призначення керівника Ростелекому приймає голова уряду, підписуючи директиву. Власне, пропозиція і надійшла від неї взимку 2017 року за кілька тижнів до призначення.

— Як ви його сприйняли? Які вступні вам дали про «Ростелеком»? Наскільки вони збіглися з тим, що згодом ви побачили у компанії?

— Тоді вже йшла робота над створенням програми «Цифрова економіка». Стало очевидно, що «Ростелеком» відіграватиме у її реалізації ключову роль. Припускаю, що з огляду на це й ухвалювалося рішення уряду.

Під час роботи у ВТБ у мене сформувалося уявлення про "Ростелеком", оскільки він був клієнтом банку. Насамперед, про фінансових показниках: я знав, що це дуже велика компанія, з великою виручкою, з високою маржинальністю, прибуткова, цінні папериякої торгуються і у Росії, і там.

— Що встигли зробити за півроку на посаді президента?

— Як будь-хто, хто приходить до керівництва компанії, я зосередився на налаштуванні роботи команди та зануренні у ключові бізнес-процеси. Сформовано нове правління, яке має відігравати активнішу роль у структурі управління. Вважаю, що компанія непогано відпрацювала другий квартал — помітно виріс виручка, практично подвоївся прибуток, забезпечена гарна маржинальність (понад 32% OIBDA). Компанія росте практично у всіх основних сегментах бізнесу. Багато уваги приділяємо оптимізації моделі управління, зміцненню менеджменту як на рівні корпоративного центру, а й філій. Все це є базовою платформою подальшого руху вперед.

— Ці дії — продовження політики та стратегії попередньої команди чи заданийвже вамивектор розвитку?

— Така компанія, як Ростелеком, — це величезний авіаносець. Він не може різко повертати то праворуч, ліворуч — можна перевернутися і потонути. Стратегія, яка була прийнята наприкінці 2013 року, передбачала збільшення частки сучасних цифрових продуктів, вона абсолютно правильна, ми рухаємося в цей бік, і навіть швидше, ніж припускали. Але за минулі роки багато чого сталося — змінилися зовнішні умови, з'явилися та зміцніли нові цифрові сервіси та технології. Тому сьогодні ми ведемо активну роботу з розробки нової п'ятирічної стратегії, в тому числі з урахуванням затвердженої федеральної програми цифрової економіки.

Чим займається «Ростелеком»

Публічне акціонерне товариствоміжміського та міжнародного електричного зв'язку «Ростелеком» зареєстровано 23 вересня 1993 року (тоді — у формі ВАТ). Компанія надає послуги місцевої телефонії, широкосмугового доступу до інтернету та хмарного зберігання даних, платного телебачення, послуги на базі власної магістральної мережі зв'язку. Має центри обробки даних (ЦОД), є оператором порталу gosuslugi.ru, підрядником за програмами усунення «цифрової нерівності», підключення до інтернету медичних установта іншим державним проектам. «Ростелеком» володіє 45% «Т2 РТК Холдингу» (55%, що залишилися, належать консорціуму інвесторів у складі групи ВТБ, Invintel B.V. Олексія Мордашова та банку «Росія» Юрія Ковальчука).

Виручка "Ростелекому" у другому кварталі - 75,2 млрд руб., чистий прибуток- 2,8 млрд руб. Станом на 31 грудня 2016 року найбільшими акціонерами компанії були держава в особі Росмайна (володіло 48,71% звичайних акцій), «дочка» «Ростелекому» «Мобітел» (15,06%) та Зовнішекономбанк (4,29%). Акції «Ростелекому» торгуються на Московській фондової біржі, ADR звертаються на торговому майданчику OTCQX системи позабіржової торгівлі OTC Markets Group, поза лістингом на Лондонській, Франкфуртській та інших зарубіжних фондових біржах.

«Треба прибрати з нашої назви приписку «міжміського та міжнародного електричного зв'язку»

— Коли плануєте ухвалити нову стратегію, що в ній має бути?

— Орієнтуємося на кінець цього року.» Стратегія матиме чітку під собою фінансову модельіз нашими прогнозними результатами. Це дуже важливо для такої публічної компанії, як Ростелеком. Загалом головний вектор зберігається – це еволюційний розвиток «Ростелекому» у провайдера цифрових сервісів. Ми вважаємо, що необхідно трансформуватись у компанію, яка надаватиме розумні цифрові сервіси для кінцевих клієнтів — людей, компаній та держави.

Думаю, треба і символічний крок зробити: прибрати з нашої назви приписку «міжміського та міжнародного електричного зв'язку». Компанія вже давно переросла це визначення. В останні роки «Ростелеком» активно зростав у таких сегментах, як широкосмуговий доступ до інтернету, платне телебачення, дата-центри та «хмари» (хмарні сервіси. РБК). Ці сегменти допомагають успішно компенсувати падіння виручки від телефонії. Порівняно з 2012 роком минулого року виторг від послуг телефонного зв'язку знизився на третину, її внесок у загальний виторг становить уже менше 30%. При цьому зниження загальної виручкині – завдяки цифровому сегменту, який у другому кварталі 2017 року забезпечив 47% виторгу. Рік до року цифрові доходи зросли більш ніж на 10%.

Що важливо мати на увазі: у результаті частина з того, чим ми сьогодні займаємося, доступ в інтернет, наприклад, стане знеособленою житлово-комунальною послугою — як водо- чи енергопостачання. Тільки на відміну від води та електрики у нас безлімітний трафік — за лічильником не оплачується. Ми хочемо бути компанією, яка продає якнайбільше кінцевих продуктів — високомаржинальних послуг та сервісів. Не спосіб доставки сервісу або, скажімо, не тільки спосіб його доставки, а й сам продукт, наприклад, телевізійний та відеоконтент. «Ростелеком» займається розвитком найпередовішої технології платного ТБ — IPTV (контролюючи, до речі, 74% ринку), яка використовує мережу широкосмугового доступу для доставки ТБ- та відеоконтенту. Ще один перспективний напрямок розумний будинок» для управління домашнім господарством та забезпечення безпеки, інші інтелектуальні послугидля дому та сім'ї.

Якщо говорити про сегмент B2B/B2G, то тут ми бачимо перспективу моделі «все, що потрібно, як послуга». Коли ми пропонуємо клієнту комплексне рішення його комунікаційних та IT-задач під ключ, у тому числі надшвидкісні канали зв'язку, обладнання та IT-інфраструктуру, дата-центри та хмарний софт, кіберзахист, техпідтримку цього всього. Таким чином клієнт звільняється від непрофільних завдань і може сконцентруватися на своєму бізнесі.

Фото: Сергій Карпухін / Reuters

- Передбачені попередньою стратегією (була розрахована на період з 2015 по 2020 рік) показники будуть досягнуті? Наприклад, до 2020 року компанія мала зайняти 50% ринку широкосмугового доступу (ШПД) у Росії.

— Ми бачимо, що проникнення інтернету в країні вже знаходиться на високому рівні, продаж цього продукту явно сповільнюється. Проте «Ростелеком» зростає швидше за ринок, більше половини нових абонентів ШПД роблять вибір на користь нашої компанії. На ринку поки що багато різних гравців, йде консолідація. Думаю, ми не відмовлятимемося від цієї мети. А в якому горизонті ми на неї виходитимемо — побачимо. Бачимо певні перспективиза угодами M&A (mergers and acquisitions, «злиття та поглинання». — РБК), постійно дивимося різні підприємства.

«Необхідності отримати контроль у Tele2 для того, щоб реалізовувати синергії, у «Ростелекому» немає»

— Джерела РБК говорили, що вас запросили до «Ростелекому» для збільшення частки у «Т2 РТК Холдингу». На своїй першій прес-конференції ви сказали, що Ростелеком аналізує доцільність збільшення своєї частки, але повний викуп не розглядає. На останній — компанії зосереджені на пошуку синергії при спільному розвитку бізнесу. Угоди немає і не буде?

— Збільшення частки нині не є нашим пріоритетом. Ми з партнерами по Tele2 зосереджені на покращенні операційних та фінансових результатів. Як ми бачимо сьогодні, нам вдається організовувати взаємодію таким чином, що є результати. Коли говорив про те, що ми аналізуємо необхідність отримання контролю в Tele2, я мав на увазі питання: чи це допоможе досягненню потрібних показниківз погляду ефективності? Сьогодні менеджмент «Ростелекому» та Tele2 працює щільно та злагоджено. Tele2 повністю перейшов на використання каналів зв'язку "Ростелекому", обговорюємо можливість технічне обслуговуванняінфраструктури Tele2 силами наших спеціалістів. Це дозволить двом компаніям скоротити витрати та стати більш ефективними.

"Ростелеком" успішно стартував як віртуальний оператор мобільного зв'язку на мережі Tele2: 500 тис. абонентів за вісім місяців роботи - добрий результат. Найближчим часом у роздрібної мережі Tele2 розпочнеться продаж пакетів послуг «Ростелекому». Ми продовжуємо йти у бік надання послуг 4Play (послуги мобільного зв'язку, фіксованої телефонії, доступу до інтернету та платного телебачення єдиним пакетом). РБК). Почнемо продажі в обмеженій кількості регіонів, щоби протестувати. Глобальний вектор розвитку компаній – надання комплексних послуг клієнту під ключ. Має бути байдуже, яким способом (провідним чи бездротовим) клієнт отримує те, що йому потрібно — спілкування, інформацію та емоції.

У першій половині 2018 року штаб-квартира Tele2 переїде до офісного центру Comcity в Рум'янцеве, де вже працюють підрозділи «Ростелекому» та наші дочірні компанії. Це теж важливо та необхідно для формування спільних команд. Багато уваги приділяємо маркетингу та формуванню продуктових лінійок. Зокрема, у «Ростелекому» сильні позиції на ринку консолідації ТВ- та відеоконтенту хочемо задіяти цей потенціал у наданні послуг для клієнтів Tele2. Ряд інших спільних продуктів обговорюємо.

Сьогодні необхідності отримати контроль у Tele2 для того, щоб реалізовувати синергію, «Ростелеком» не має. Ми бачимо, що Tele2 як компанія, що належить різним акціонерам, успішно розвивається. Загалом можу сказати, що результати Tele2 за першу половину 2017 дуже непогані.

Фото: Casper Hedberg / Bloomberg

— Але через те, що вони не розкриваються, з'являється підозра, що з ними щось не так.

— Було ухвалено рішення не розкривати [показники] з низки причин. Але повірте мені на слово, що операційні та фінансові результатипомітно краще навіть те, що ми припускали.

— Чи правильно я зрозуміла, що завдяки тому, що Tele2 покращила фінансові результати, питання про зниження частки окремих акціонерів компанії перестало бути актуальним?

— Це треба питати в інших акціонерів.

— Але ж ви повинні знати їхню позицію...

— Сьогодні всі основні акціонери Tele2 мають на меті підвищення ефективності компанії. І ми, і ВТБ, і банк «Росія» разом активно працюємо у раді директорів над тим, як допомогти розвитку Tele2. Метушитися не треба, ми великі, серйозні гравці, які ключові рішення ухвалюють на базі стратегічних інтересів, а не поточної ситуації.

— Коли Tele2 зможе окупити вкладення у будівництво мережі у Москві? Багато аналітиків сумнівалися, що вихід на столичний ринок восени 2015 року був розумним кроком для компанії. високої конкуренціїу Москві та великих витрат на таку експансію.

— Некоректно окремо рахувати. Будь-яка компанія, і «Ростелеком» у тому числі, працює з різною маржинальністю та рентабельністю на різних ринках та у різних регіонах. Це від інфраструктури, моменту входу, конкуренції. Не бути у Москві неможливо. Це є ключовим ринком країни. Якщо компанія не працює в Москві, вважайте її на глобальному російському ринкуне існує.

— У зв'язку з тим, що «Ростелеком» має намір орієнтуватися на кінцевого клієнта, компанії буде достатньо 45-відсоткової частки Tele2? Адже у Tele2 велика абонентська база…

— Майбутня модель бізнесу – це партнерство. Ми не плануємо виробляти самотужки всі продукти, які збираємося пропонувати клієнтам. Думка про те, що тільки отримавши контроль, можна досягти результату, вже, мені здається, застаріла.

«Жоден з операторів стільникового зв'язку поодинці не зможе створити інфраструктуру 5G»

— Ви сказали, що нова стратегія «Ростелекому» матиме зв'язок із держпрограмою «Цифрова економіка», яку у липні уряд. У чому це виражатиметься?

— Насамперед це розвиток інфраструктури. Дуже важливим є створення мереж п'ятого покоління (5G). Це окремий великий напрямок, який буде відображено у нашій стратегії. Ми вважаємо, що "Ростелеком" може виконувати функції інфраструктурного оператора та партнера для всієї галузі. Жоден з операторів стільникового зв'язку сам не зможе створити інфраструктуру 5G — це дуже дорого.

- Мова йде про транспортних мережахзв'язку?

— Не тільки, йдеться про всю інфраструктуру доступу: і про канали зв'язку, і про базові станції, яких потрібно встановити в десятки разів більше, ніж у попередніх поколінних мережах. Ми вважаємо, що найбільш ефективним рішеннямбуде створити загальну компанію, використовуючи оптичні мережі(волоконно-оптичні лінії зв'язку. - РБК) «Ростелекому».

— Вже обговорювали цю ідею з кимось, окрім Tele2?

— Ми не лише починаємо обслуговувати канали зв'язку та обладнання Tele2, а й інших операторів, зокрема «велику трійку». Як аутсорсингова чи інфраструктурна компанія ми послідовно набираємо потужність і вважаємо, що це гарна основа, щоб поступово переходити до більш глибокої співпраці, створення спільної інфраструктури.

— Чи згодні регулятори та уряд на створення такої єдиної компанії?

— До конкретних пропозицій та рішень справа ще не дійшла. Але дуже важливо, що йде діалог учасників ринку, всі розуміють проблематику, що склалася.

Фото: Андрій Рудаков / Bloomberg

— Що, крім інфраструктури, плануєте робити за програмою «Цифрова економіка»?

— Братимемо участь у виробленні планів та політик за всіма п'ятьма напрямками програми — це регуляторика, кадри, інфраструктура, дослідницькі платформи та наскрізні технології, кібербезпека. Наприклад, у «Ростелекомі» створено спеціальний Центр кібербезпеки та захисту, який заслужено вважається одним із найсильніших у країні.

Дуже перспективним вважаємо створення прикладних цифрових платформ для різних галузей економіки. Цифрові технологічні платформистворюються на користь окремих галузей, оскільки кожна їх має власну специфіку. Це інтелектуальний софт, який акумулює величезний масив галузевих даних та надає зручні засоби для їх обробки. Платформа допомагає видобувати та переробляти «сиру» інформацію до системи галузевих знань. Сьогодні навіть просте поле може стати джерелом цифрових даних. На полі можна встановити датчики, які автоматично збирають інформацію про вологість і опади, температуру, сонячні дні, грунт. Ці дані стікаються на галузеву платформу, систематизуються, їх починають обробляти додатки, підключається машинний інтелект - у результаті видаються рекомендації щодо поливу, внесення добрив, оптимального старту посадки та збору. Все автоматизовано та об'єктивно, вплив людського фактора на збір та аналіз даних виключено. Результат роботи платформи та додатків на ній – гарний урожай та ефективний бізнес.

У цифрових платформах центрами компетенцій у програмі є «Росатом» та «Ростех», але ми працюємо з ними у партнерстві. Вибрали для себе чотири пріоритетні галузі: це нафто- та газовидобуток, енергетика, машинобудування та сільське господарство. Кожна галузь має власну специфіку, для АПК і нафтовидобутку потрібні різні датчики, особливий підхід до аналізу даних. Також платформний підхід застосовується і для соціальних послуг. У Останнім часом велика увагаприділяємо опрацюванню проектів у галузі «розумної» охорони здоров'я. Перехід на цифрові історії хвороби та їх акумуляція у захищеному централізованому електронному архіві медичної інформації відкриває великі перспективи. У майбутньому аналіз інформації, що постійно поповнюється, допоможе прогнозувати потреби в ліках і медперсоналі, розробляти профілактичні плани. Дистанційний доступ до історії хвороби (звичайно, з дозволу пацієнта) полегшить надання правильної допомоги у будь-якому місці, де б він не знаходився.

— З недавнього часу всі заговорили про технологію блокчейн, про видобуток криптовалюти. Ви розглядаєте можливість видобування криптовалюти на своїх ЦОДах?

- Давайте розділимо питання. Ми вважаємо, що блокчейн як система розподіленого захищеного зберігання інформації, безсумнівно, має майбутнє. Росія має рухатися у цьому напрямі. Яке майбутнє буде у криптовалюти — побачимо. Я ставлюся поки що дуже стримано, тому що це питання, загалом, віри. Усі у дитинстві грали у фантики. У фантиків «Ведмедик на півночі» або «Червоний Мак» була різна «цінність». Точніше діти вірили, що це цінність. Те саме і з криптовалютою. Поки що це дуже ризикована історія.

— Але ви могли б на своїй інфраструктурі видобувати криптовалюту та обмінювати її на справжні гроші.

— Ми самі цим не займатимемося, але компанії мають можливість орендувати у нас потужності в дата-центрі та «майнити». Якщо така діяльність не суперечить чинному законодавству — будь ласка.

— Вам як новій у телекомі людині було складно поринати у технологічні аспекти?

- Мені пощастило. Вперше за останні 25 років життя почав працювати в компанії, в якій знадобиться інженерна освіта, яку я здобув. Досить великий період (вісім років) я займався квантовою фізикою, фізикою лазерів: багато речей з погляду передачі мені зрозумілі. Багато чого, звісно, ​​нове. Особливо у тій частині, яка стосується сучасних інтернет- та інших високих технологій. Але це можливість отримати нові знання. Я справді за останні півроку для себе відкрив багато нового.

Загалом галузь дуже швидко змінюється з погляду технологій та продуктів. Але галузь не зростає — динаміка доходів послуг зв'язку в районі нуля. Це не дуже добре. Сьогодні Росія — один із лідерів з доступності телекомунікаційних послуг — що мобільного зв'язку, що домашнього інтернету. Для нас і наших колег по галузі це головний челендж (виклик. — РБК) - як рухатися вперед в умовах досить низького ARPU (середнього рахунку одного абонента. -) РБК). Напрямок тільки один — нові продукти, послуги та пропозиції. Клієнт готовий платити за комфорт, зручність вирішення життєвих завдань, це з одного боку. З іншого боку, він готовий платити за емоції. Наприклад, за хороший фільм чи серіал – будь ласка, його можна знайти у нашому IPTV. За класну онлайн гру - будь ласка, ми розвиваємо спеціальні продукти для геймерів. Взагалі, думаю, що кіберспорт активно розвиватиметься. Ми стежимо за розвитком віртуальної реальностіта інших технологій, які можуть у майбутньому зробити доставку емоцій ще більш яскравою та високотехнологічною.

Фото: Арсеній Несхожим для РБК

- У вас є власний бізнес?

— Давно зберігаю усі гроші на депозитах у державних банках. Пройшовши довгий шлях різних експериментів, покерувавши біржею, зрозумів, які ризики існують і скільки треба витрачати час на їхнє усунення. Тому чітко визначився, що найманому менеджеру високого рівняне потрібно вступати в жодні конфлікти інтересів і забивати голову оцінкою якихось ризиків, не пов'язаних із тим, чим він займається.

Шість фактів про Михайла Осєєвського

1983 - закінчив Ленінградський політехнічний інститут імені М.І.Калініна за спеціальністю «інженерна електрофізика».

1986-1993 роки - працював у НДІ електрофізичної апаратури імені Д.В. Єфремова (НДІЕФА).

1993-1999 роки - був заступником управителя, а потім управителем Санкт-Петербурзької валютної біржі.

2003-2011 роки – віце-губернатор Санкт-Петербурга, у 2011-2012 роках – заступник міністра економічного розвитку Росії.

З липня 2012 року до березня 2017-го був заступником президента — голови правління банку ВТБ.

» обслуговував понад 10 млн передплатників платного ТБ, випливає зі звіту Telecom Daily. Порівняно з I кварталом його абонентська база збільшилася приблизно на 100 тисяч передплатників. Таким чином " Ростелеком» став першим російським провідним оператором, який набрав понад 10 млн абонентів платного ТБ, каже гендиректор Telecom Daily Денис Кусков.

« Ростелеком- другий за кількістю абонентів російський оператор платного телебачення. На першому місці – «Національна супутникова компанія»(«Триколор ТВ»): за даними Telecom Daily, його абонентська база досягла 10 млн передплатників ще в IV кварталі 2013 р., а на кінець червня оператор обслуговував понад 12,2 млн абонентів.

Представник "Ростелекому" Валерій Костарєв не став коментувати розрахунки Telecom Daily. Підсумки ІІ кварталу оператор підіб'є 2 серпня, каже він. Але очікується, що за підсумками квітня-червня загальна кількість передплатників платного ТБ перевищить 10 млн., зазначає Костарєв.

Одним із факторів, що посилили інтерес до платного телебачення «Ростелекому», Костарєв називає чемпіонат світу з футболу, офіційним партнером якого компанія стала навесні. Під чемпіонат світу Ростелеком» зробив кілька спеціальних пропозицій, каже Костарєв.

І у II кварталі 2018 р., і у попередніх кварталах « Ростелеком» показує найвищі темпи органічного зростання, зазначає Кусков. Він - чи не єдиний серед великих російських операторів, який, як і раніше, будує мережі в регіонах, стверджує він. За його словами, нові глядачі - це, як правило, жителі невеликих міст, які підключили інтернет-телебачення (IPTV) "Ростелекому". Раніше якісне ТБ, за винятком супутникового, їм було часто недоступне – а разом із IPTV «Ростелекому» вони отримують ще й інтернет, пояснює Кусков.

Загалом за квартал кількість абонентів платного ТБ у Росії зросла менш ніж на 0,5% (приріст за рік – трохи менше 2%). Ринок зростає вкрай повільно, оскільки до платного ТБ підключено вже 75% російських домогосподарств. мова йдевже про перенасичення, вважає Кусков. До того ж, зростає коло тих, хто не дивиться телевізор: користувачі все частіше читають новини в інтернеті і дивляться онлайн-відео - ця аудиторія постійно зростає, каже він.

Присутність "Ростелекому" на ринку платного ТБ дуже помітна, це дуже сильний гравець, зазначає гендиректор "Іскрателекому" Алхас Мірзабеков. Для «Ростелекому» телебачення – один із ключових сервісів, які забезпечують зростання бізнесу, каже він. За його словами, " Ростелеком» приваблює нових користувачів, будуючи лінії зв'язку у віддалених населених пунктах, де часто взагалі не було жодного зв'язку. В той же час " Ростелекомбудує мережі за договорами співінвестування у великих девелоперських проектах, розповідає він.

«Ростелеком» має високу якість телевізійних послуг, цікавий контент, збалансовану тарифну політику, перераховує Мірзабеков. Одна з переваг IPTV від «Ростелекому» в тому, що користувач може отримати приставку для перегляду практично безкоштовно, в оренду, - а за обладнання для перегляду супутникового ТБ у більшості випадків доводиться платити.