У цій посаді ми торкнемося теми, чому так багато людей йдуть з бізнесу. Зовсім неважливо, що це за бізнес: мережевий маркетинг, звичайний бізнес та інше. Чому їх осягають невдачі під час становлення їхнього бізнесу. Як запрошувати людей у бізнес, щоб вони не пішли?
Візьмемо приклад. У вас свій бізнес у глобальній мережі, зі свого бізнесу ви отримуєте гарний дохід. Ви набуваєте все більше знань, навичок, ви успішні. Ви все частіше замислюєтеся, як запрошувати людей у бізнес, щоб вони не пішли? І люди до вас йдуть, у вас усе гаразд!
Але у житті частіше не так. Ви зайнялися якимось бізнесом в інтернеті, у новій мережній фірмі, або ви є учасником якогось проекту в мережі. У вас є бажання створити свій проект, заробити більше грошей. Ви знаєте, що цей вид бізнесу є перспективним і досить прибутковим. Займаючись цією справою, ви зміните все ваше життя, у вас з'явиться достатня кількість грошей. Ви маєте можливість для здійснення вашої мрії!
Виглядає гарно! Але скрізь є, але. У глобальній мережі прибуток часто залежить від руху грошових мас серед членів будь-якої системи. Звідси, вам потрібно багато партнерів, клієнтів та вкладників! Чим треба займатися далі? Далі потрібний пошук партнерів для свого бізнесу.
Як запрошувати людей у бізнес MLM
Як я сказав, візьме мережевий маркетинг. У ньому прибуток має пряму залежність від обороту коштів у певній групі. Але суть підходить і до звичайного бізнесу.
У нашій країні так склалося, що більшість населення вважають подібний бізнес лохотроном, пірамідою та інше. Я не писатиму про те, як запрошувати людей у бізнес умовляннями, нав'язуванням та інше.
Ми почнемо розмову, як роблять новачки у подібних ситуаціях. Вони, в більшості випадків, впарюють свій проект людям, починаючи зі знайомих, друзів, рідні та всім відомим їм людям, сподіваючись на те, що знайомі з радістю сприймуть їхні ідеї та підуть їх шляхом. Новачки хочуть переманити людей до себе якнайшвидше, скоріше, розповідаючи про супер дохід та інше.
Але правда виглядає інакше. Здебільшого знайомі вирішать, що друг трохи рушив, що його проект, нісенітниця. Він вліз у піраміду, він під впливом лохотрону. Так думає перша частина людей.
Друга частина відповість: Це не для мене, мені не до цього, не моє це! Іншими словами, люди в даному бізнесі не зацікавлені, хоч і не думають, що він!
Далі, що зробити, умовити людей, що цей проект чудовий і принесе вам добрий дохід? Що завдяки вашому бізнесу можна змінити життя на краще, саме вдосконалюватися, заробити багато грошей?
Я вам відразу скажу, так чинити не слід
На людей з першого варіанта краще не звертати уваги, не слід вислуховувати гидоту та глузування з їхнього боку. Так буде краще.
Якщо вашого знайомого це не цікавить, не слід запрошувати його у цей вид бізнесу. Не потрібно жодних доказів. За бажання та інтересу з його боку, він сам вас попросить докладно йому все розповісти.
Людям цілеспрямованим потрібні можливості. Невдахи ж люблять виправдовуватися!
Коли ви маєте справу з другим типом, тоді як запрошувати людей у бізнес? Знову ж таки — ніяк! Дані люди не проти такого проекту. Він їм просто не цікавий. Умовляння тут не допоможуть, і не варто цього робити! Вони не займатимуться не цікавою справою. Частина бізнесменів називають таких людей — зомбі. Це стосується не тільки , але й взагалі, бізнесу в інтернеті! Якщо людина не вірить, що в глобальній мережі , повірте, він у ній ніколи не запрацює!
Я думаю, ви зрозуміли, на людей з першого варіанта не звертайте увагу, людей же з другого не варто просити!
Коли людина чогось не захоче, вона закриється від зовнішнього світу, упреться, і ви не чого не досягнете!
У такому разі як запрошувати людей у бізнес
Якщо людина сидить поруч із вами, руки відкриті, ноги не схрещені, дивиться на вас, можете продовжувати спілкування. Ви повинні побачити у його очах блиск, інтерес.
Те саме стосується і спілкування по скайпу, зверніть увагу на позу. Якщо він схрестив руки, або ще й ноги, ви нічого не досягнете! Він від вас закритий, ви просто витратите свою енергію і відчуєте занепад сил, але свого не досягнете!
Спілкуйтеся з енергійними людьми, які вірять у свої сили! Якщо ви почали спілкування і відчули, що людині це не потрібно, припиніть умовляння! Не варто розбивати вашу голову про його неприступну стіну!
При спілкуванні з енергійними людьми ви відчуєте приплив енергії, при спілкуванні з упертими, занепад сил. Тому, відчувши, що ви людину зацікавили, можете кликати її до себе. Якщо ж ви вмовлятимете тих, кому це не потрібно, ви самі можете зневіритися у своїх силах і кинути свій бізнес, дійшовши висновку, що він того не вартий. Так сталося з багатьма людьми. Тому вірте у себе, і у вас все буде у шоколаді!
Що краще розуміти, як запрошувати людей у бізнес, необхідно мати уявлення про правильні переговори. Знати психологію людей, яких збираєшся запросити. Мати поняття, що потрібне покупцям, а що не потрібно. Як з людиною почати розмову, щоб він не відвернувся від тебе і багато іншого.
Про це та інші різні тонкощі ведення бізнесу ви можете дізнатися, вивчивши відеокурс знаменитого інфобізнесмена, бізнес-тренера, мандрівника Євстегнєєва Олександра «Контакти, які приносять гроші»:
Одвічне питання - як запрошувати в мережевий маркетинг людей. Це питання хвилює нового дистриб'ютора. Зрозуміло, якщо Ви освоїте якомога більше методів рекрутування і застосуєте їх, то зростання Вашої команди (структури) буде Вас радувати. А зі зростанням Ваших структур, зростатимуть і Ваші доходи. І для успіху в мережевому бізнесі Ви повинні почати рекрутувати вже з перших днів.
Вивчивши і застосувавши ці методи, ви зможете вибрати з них 3-5, які найбільше сподобалися, з якими Вам буде працювати найкомфортніше і оволодіти ними на професійному рівні. Тоді Ви точно отримуватимете позитивні результати.
Існує чимало методів рекрутування людей у мережевий бізнес. Розділимо їх на два види:
1. Як запрошувати людей у мережевий маркетинг у реалі
2. Як запрошувати людей до мережевого маркетингу в Інтернет.
У цій статті ми розглянемо методи рекрутування у реалі.
Перш ніж почати описувати методи запрошення людей у мережевий маркетинг, хочу відзначити дуже важливу річ. Запрошуючи людину в мережевий бізнес, Ви пропонуєте їй можливість змінити її життя на краще і вона повинна вирішити для себе, скористатися цією можливістю або застрягти, де вони були досі.
Як запрошувати до мережевого маркетингу в Реалі:
1. Теплий ринок.Для початку потрібно скласти список знайомих зі 100 осіб (поступово ви побачите, що насправді у Вас набагато більше, ніж 100 і продовжуйте додавати їх до цього списку).
Складаємо список всіх, кого ви знаєте. Друзі, родичі близькі та далекі, сусіди, однокласники, однокурсники, Ваш перукар, тренер з фітнесу тощо. До цього списку можуть входити навіть люди, з якими Ви просто вітаєтеся та обмінюєтеся парою слів. Можливо, Ви навіть не знаєте, як їх звуть. Так Ви матимете можливість представитися.
Склали список і починайте щодня з ним працювати. У лоб не пропонуйте. Запрошуйте на зустріч попити чайку чи каву, наприклад. Поспілкуйтеся, послухайте співрозмовника, і коли у Вас запитають, як у Вас справи, можете розповісти який приголомшливий бізнес або продукт Ви для себе відкрили.
Все має розвиватися поступово. Якщо продуктом Вашої компанії можна пригостити, це чудова можливість продемонструвати всі його чудові якості і таким чином викликати бажання ним користуватися.
Порадада № 1: складаючи список знайомих, не пишіть поряд з ім'ям фрази, подібні – «зацікавиться», а «цей не зацікавиться». Ви ніколи заздалегідь не знаєте, кому буде цікава Ваша пропозиція, а кому ні. Тобто. ніякої упередженості.
Рада №2: З близькими родичами чи друзями працюйте разом зі своїм спонсором, у кого вже є досвід Вас вони не сприймають як маститого бізнесмена, т.к. знають Вас зовсім з іншого боку і знають, що Ви поки що новачок у цій справі.
2. Холодні контакти.Коли закінчується список теплих контактів, переходимо метод холодних контактів.
Холодні контакти — це люди, яких Ви не знаєте, але намагаєтеся налагодити з ними контакт. Абсолютно незнайома людина не може до Вас ставитися з теплом, тому назвемо її «холодним контактом». Потім уже, заговоривши з ним і викликавши в нього симпатію, Ви розтоплюєте кригу.
Ціль холодних контактів- це, можливо, приємне знайомство, шанс отримати його номер телефону для подальшої розмови або отримати рекомендацію від нього ще потенційних контактів.
Потрібно поводитися дуже доброзичливо, посміхатися, тоді людина, до якої Ви підійдете заговорити, сприйме Вас позитивно.
Можна, можливо робити опитуванняна 3-4 хвилини чи навіть поставити якесь питання, типу «Як пройти якусь вулицю?», т.к. саме там знаходиться Ваш офіс чи щось інше. Потроху зав'язується розмова. Можете представитися та запитати його ім'я. І далі дізнайтеся у нього, чи чув він про Ваші продукти та про таку чудову компанію, візьміть номер телефону, щоб призначити зустріч і дайте свою візитку.
Звичайно, це зовсім коротко і це мистецтво спілкування з незнайомими людьми. Але цьому можна навчитися.
3. Роздача листівоку громадських місцях. Роздавати потрібно багато листівок, щоб отримати хоч якийсь результат. Це платний спосіб, т.к. листівки необхідно замовляти у друкарні. На листівці, звичайно, повинні бути Ваші контактні дані.
4. Розклеювання оголошеньна стовпах. Оголошення можна підготувати на комп'ютері, а потім роздрукувати у великій кількості. Оголошення повинно мати коріння для відриву, на якому буде красуватися номер телефону.
5. Подання оголошення у газеті.Текст Вашого оголошення має бути спрямований на . Важливим є також тираж, і день виходу. Краще, щоб оголошення виходило у будні.
А тепер подивіться кумедний ролик як Не можна запрошувати до Мережевого Маркетингу:
У наступній статті ми поговоримо як запрошувати людей до мережевого маркетингу в Інтернет.
А які Вам відомі методи, як запрошувати в мережевий маркетинг? Поділіться, будь ласка, у коментарях.
Інструкція
Насамперед, почніть запрошувати своїх знайомих. Вам буде легше з ними спілкуватися, і ви тренуватимете свої навички запрошення інших людей у бізнес. На перші зустрічі беріть із собою свого наставника. Він допоможе вам детальніше розповісти про можливості роботи в компанії, а також навчить долати заперечення.
Напишіть список усіх знайомих. Це можуть бути не тільки ті люди, з якими ви спілкуєтеся, але й ті, з якими зустрічаєтеся на шляху на роботу, їздите в одній маршрутці і т.д. Поряд зазначте номер телефону, якщо знаєте. Потім почніть телефонувати. Інформація може бути відкритою, коли ви відразу кажете, що хочете зустрітися і поговорити про співпрацю в мережній компанії, або закритою, коли ви тільки інтригуєте знайомого, але не кажете, про що піде мова під час зустрічі.
Залежно від того, наскільки людина вам близька, фрази можуть бути різними. Наприклад, запропонуйте зустрітися, щоб порадитися з приводу роботи для вас або якщо у людини фінансові труднощі, скажіть, що у вас є для нього цікава пропозиція. Також можете запросити знайомого себе на чай, але заздалегідь попередивши, що хочете дещо обговорити з ним.
Під час зустрічі розкажіть про компанію, чому ви обрали саме її та про принципи побудови бізнесу. Говоріть упевнено, посміхайтеся. Не будьте голослівними. Покажіть роздруківку своїх доходів, якщо ви вже досягли певного успіху. Відеоролики, фільми, книги – все допоможе вам надихнути людину на роботу у цій компанії. Наприкінці зустрічі обов'язково дізнайтесь, чи залишилися у співрозмовника питання, а також вислухайте його думку щодо цієї роботи. Не поспішайте людину відразу ухвалити рішення.
Наступну зустріч рекомендується проводити за 24-48 годин. У цей час людина добре обміркує отриману інформацію, можливо, виникнуть питання. Під час другої зустрічі повторіть знайомому основні принципи роботи, щоб інформація краще засвоїлася.
Будьте готові до того, що далеко не всі ваші знайомі захочуть до вашої компанії. Можете домовитися, що вони будуть вашими постійними клієнтами, а ви продаватимете їм продукцію зі знижкою. Крім своїх знайомих, попросіть, щоб ваш чоловік або батьки написали списки їхніх близьких та друзів.
До мережевих компаній деякі люди ставляться з недовірою і навіть відмовляються вислухати інформацію. По-перше, це може бути пов'язане з тим, що людина вперше стикається з мережевим маркетингом, а від знайомих колись чула неприємні відгуки про фінансові піраміди. По-друге, ваш співрозмовник, можливо, став жертвою шахраїв, вступивши в компанію, вклавши чимало грошей, і в результаті залишився ні з чим. Ваше завдання – зняти негатив. Погодьтеся, що фінансові піраміди є, але необхідно вміти відрізняти їх від чесних мережевих компаній. Не сперечайтеся із співрозмовником. Так ви викликаєте ще більший гнів та небажання вислухати вас. Використовуйте свій власний досвід. Розкажіть, чому ви прийшли до цієї компанії, які у неї переваги. У деяких великих мережах немає початкових внесків. Зробіть акцент на цьому. Співрозмовник володітиме інформацією про вашу компанію, знатиме, що вона легальна. Можливо, наступного разу зможе відрізнити шахраїв від чесної фірми.
Доброго часу доби, Дорогі Друзі!
Сьогодні я розповім Вам:
"З чого почати і як рухатися до успіху"
Ви вже прочитали три попередні статті!
Якщо ні, то ось Вам на них посилання:
У попередніх статтях я розповіла Вам про різновиди «Холодних контактів» та «Теплих контактів». Ми розглянули з Вами методики роботи зі своїми страхами. Розібралися – що таке МЛМ бізнес, у чому його унікальність.
За останні 14 років взаємодії з компанією Фаберлік я пройшла різні шляхи становлення:
1) Була просто привілейованим покупцем - вирішувала проблеми своєї особи і з кожним роком все більше і більше закохувалась у продукцію компанії Фаберлік;
2) Була Лідером і збирала всіх консультантів мого міста під «свої прапори», але все ж таки я будувала бізнес лише на емоціях і бажаннях. Усвідомленості та розуміння принципу побудови бізнесу не було взагалі. Доводилося все робити шляхом «тику».
На цьому етапі я пройшла і "Вогонь, і Воду, і Мідні труби"! Цей шлях у мене зайняв майже 8 років.
3) Наступний етап становлення в МЛМ став усвідомленим і продуктивним! Етап побудови: Бізнес – відносин, Бізнес – планів, Бізнес – проектів, Бізнес – розрахунків! Саме протягом цих 4 років я продумую кожен крок до свого Успіху!
Саме зараз, у мене реалізуються та приносять результати – мої три проекти та ще кілька у стадії стартапу!
Ви запитаєте: "Навіщо я Вам про це розповідаю?" 
Тому що мені дуже шкода той час, який я прогавила.
Той час, коли я просто отримувала «Задоволення» від роботи в МЛМ, не плануючи і не розвиваючись із тією швидкістю, з якою могла б…
І я не хочу, щоб Ви насупали на ті самі граблі.
Я не просто так розповіла Вам про себе, я рекомендую Вам з перших кроків продумувати, чого Ви хочете досягти у МЛМ?
Які результати задовольнять ВСІ Ваші бажання та прагнення?!
Ким Ви повинні стати на шляху досягнення своїх цілей? Які якості та навички вам необхідно набути?
Візьміть за основу Ваші цілі та Вам стане зрозуміло, кого Вам необхідно притягнути до своєї команди.
Визначте, на які позиції Ви будете запрошувати людей до мережевого маркетингу. Ким вони будуть у Вашій структурі:
- Привілейованими покупцями? Скільки їх у Вас буде? Вся мережа чи лише 30-40%, скільки?!
- Продавцями? Так само – скільки їх буде? Який обсяг робитиме кожен із них: 100, 200, 500, а може 1500 балів? Не буває – скажете Ви! Буває! Я особисто знаю таких!
- Лідерами – власниками структур? Знову – скільки і з якими обсягами? Ким вони будуть у Вас у команді: Лідерами, Віце – Директорами – КОМ?!
- Партнерами, майбутніми Дорогоцінними Директорами?
А якої кваліфікації Ви хочете досягти?
Наприклад, «Генеральний Партнер» — найвища планка у маркетинг – плані Фаберлік!
А хто він – цей «Генеральний Партнер»?
Ви коли-небудь розглядали «Сходи Успіху» у Фаберлік?
Які є кваліфікації? Чим вони відрізняються між собою?
Давайте вам допоможу!
«Генеральний Партнер» – це 24 «Діамантові» структури під ним!
А хто тоді – ці «Діамантові» структури?
Хто вони, чим живуть, чим дихають?!
Ви, мабуть, починаєте розуміти куди я хилю?
Звичайно ж! Щоб досягти кваліфікації «Генерального Партнера», необхідно знайти 24 – таких, як і Ви – спраглих, цілеспрямованих, «стійких олов'яних солдатиків».
Так ось: починаючи запрошувати людей до МЛМзавжди пам'ятайте, якою є Ваша стратегічна мета!
Звичайно ж, не закривайте двері ні перед ким!
Але виявляйте серед них тих 24 «Діамантових» Партнерів!
І ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, ніколи!
Якщо все ж таки зупинився, то потім доводиться наздоганяти втрачене. Відбувається втрата часу, інергії та інших ресурсів, щоб знову набрати тугішу швидкість (за своїм досвідом знаю це)!
Як запрошувати людей до МЛМ?
1) Необхідно розібратися: КОГО запрошуєте та КУДИ запрошуєте!
2) Візитки, оголошення, листівки та заходи мають бути спрямовані чітко на ту цільову аудиторію, яка Вам потрібна!
— Якщо це Привілейовані покупці (ПП), то все смачне про продукт та знижки;
— Якщо це Продавці, то смачненьке про продукт поєднується із заробітком, з доходами від Компанії, від Акцій та Знижок;
— Якщо на Лідерську позицію організаторів бізнес-груп (ОБГ), то все попереднє поєднується з Маркетинг можливостями та Кар'єрним Ростом;
— Якщо на Партнерську позицію, то тут необхідно на 90% показувати — «Де лежать гроші» та лише 10% говорити про продукт!
Всі можливості щодо Бонусів та Маркетингу – плану, Привілеїв та Визнань, Стратегічного планування досягнень найвищих результатів!
3) Якщо на захід прийшли різні цільові аудиторії, то після заходу розділіть їх та призначте наступну зустріч за їхніми «інтересами»!
Не змішуйте «всіх у купу», інакше результату не буде! Одні втомляться та розчаруються, інші злякаються і підуть із мережевого!
4) Говоріть всім, хто прийшов про всі можливості (читайте вище), але надавайте їм вибирати, чого вони хочуть!
Таким чином, всі, хто прийде в МЛМ, через деякий час можуть перейти з однієї цільової аудиторії в іншу.
Зазвичай так і відбувається лише Ви повинні пропонувати їм цей перехід. В іншому випадку вони підуть в іншу Компанію чи іншу структуру!
5) Перекладайте своїх постійних Клієнтів у розряд Консультантів. Вони або відмовляться самі (їм подобається, що ви їх обслуговуєте), або із задоволенням погодяться! Якщо не перекладатимете, то вони можуть піти до іншого консультанта в його структуру.
Це найголовніші правила для запрошення до мережевого маркетингу.
Скористайтеся ними та складіть свій план запрошення: 
- Які заходи Ви проводитимете?
- Яких буде більше, а які додатково будуть?
- Яким видом, методом, технологією Ви скористаєтеся для запрошення та рекрутингу?
- Які фрази будуть у Вас на листівках та оголошеннях, на кого направлені? Пам'ятайте завжди – на яку позицію Ви запрошуєте, від цього формуйте пропозицію.
- Про що Ви говоритимете і які дії робити, коли до Вас прийдуть потенційні консультанти?
- У що Ви їх залучите, після реєстрації? Який план для них розробите?
- Про які види контролю та супроводу проговоріть відразу на першій зустрічі? Які будуть домовленості?
Є незаперечне правило життя: Необхідно домовитися «на березі» про правила, завдання, права та взаємодію між Вами, перед тим як вирушити у плавання!
«Або Ви ведете у танці, або Вами поведуть…»
Можливо, для когось я відповіла на його запитання «Як запрошувати людей до МЛМ?».
А для когось тільки прочинила завісу необхідних кроків до цієї справи.
Якщо у Вас виникло більше питань, а не відповідей на цю тему, то я рекомендую Вам ознайомитися з моїм потужним покроковим відео курсом:
Я даю в ньому покрокові дії на запрошення до МЛМ, на супровід різних цільових груп у структурі, та на опис усіх заходів, які необхідні для запрошення та для навчання консультантів у Вашій Команді!
Це концентрат усіх моїх знань та досвіду, які привели мене до високого результату!
На цьому закінчуватиму свою статтю
Наступна моя стаття буде спрямована на розбір: « Як зацікавити мережевим маркетингом? »
